每一個(gè)階段的學(xué)習(xí)和工作都應(yīng)該有一份總結(jié)以便更好地提高。提前做好準(zhǔn)備，搜集和整理相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，為總結(jié)提供充足的信息支持。范文中的觀點(diǎn)和案例可以為我們提供不同的思考角度和借鑒。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇一
各位同仁：
大家下午好！
充滿挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年已經(jīng)到來。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!
20xx年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下和建筑市場(chǎng)低迷、萎縮、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展”，為盡快實(shí)現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來，在公司董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對(duì)內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理，提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)外根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營(yíng)化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。
下面，將20xx年公司所作的主要工作和各項(xiàng)指標(biāo)完成情況向大家做個(gè)匯報(bào):。
一、全年完成指標(biāo)情況:。
截止20xx年xx月底，公司累計(jì)完成產(chǎn)值197.61萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積256xx4㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值14458.44萬元，連云港公司完成產(chǎn)值20xx萬元，裝飾公司完成產(chǎn)值744萬元，聯(lián)營(yíng)單位完成產(chǎn)值2430.17萬元。
工程創(chuàng)優(yōu)方面:方園建設(shè)工程材料檢測(cè)中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程榮獲20xx年南京市“金陵杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程通過“揚(yáng)子杯”的驗(yàn)收，成為公司首個(gè)獲得“揚(yáng)子杯”獎(jiǎng)項(xiàng)的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)”3項(xiàng);新興市政辦公樓、祖堂山社會(huì)福利院工程通過了南京市文明工地驗(yàn)收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級(jí)文明工地獎(jiǎng);完成了8個(gè)qc課題的申報(bào)工作;2人通過二級(jí)建造師考試;8人獲評(píng)工程師中級(jí)職稱;3人通過造價(jià)員考試。
二、全年開展的主要工作。
1、積極開展資質(zhì)升級(jí)工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺(tái)。
20xx年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進(jìn)一步開展資質(zhì)增項(xiàng)工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝五個(gè)專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)晉升為二級(jí)資質(zhì)，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。
2、進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)工作。
20xx年，在國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)蕭條和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，如何打開對(duì)外經(jīng)營(yíng)局面，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范這一難題擺在了董事長(zhǎng)面前，董事長(zhǎng)堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場(chǎng)，在確定公司自身實(shí)力和找準(zhǔn)在市場(chǎng)中的位置基礎(chǔ)上，尋找機(jī)遇，抓住機(jī)遇，先后承接了4s店、國(guó)網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機(jī)場(chǎng)復(fù)建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為20xx年的工作創(chuàng)造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司堅(jiān)持拓展多元化經(jīng)營(yíng)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在20xx年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長(zhǎng)的直接關(guān)心和幫助下，先后承接了翠屏國(guó)際、東吉谷、藍(lán)灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目部和公司部門的管理工作、煉好“內(nèi)功”。
20xx年，公司重點(diǎn)強(qiáng)化了項(xiàng)目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有結(jié)果，并對(duì)項(xiàng)目部和公司部門每月工作情況進(jìn)行檢查與考評(píng)，通過自檢、互檢和考評(píng)，在一定程度上增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率，提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗(yàn);同時(shí)，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項(xiàng)目部和公司部門負(fù)責(zé)人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。
同時(shí)，加強(qiáng)了工程質(zhì)量，安全管理工作，特別是加強(qiáng)了對(duì)20xx年新開工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過程控制，并多次組織項(xiàng)目部和公司部門相關(guān)人員學(xué)習(xí)與交流，推廣好得經(jīng)驗(yàn)和作法，提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識(shí)，將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合，增強(qiáng)了質(zhì)量、安全管理工作開展的針對(duì)性和實(shí)效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，把好質(zhì)量、安全關(guān)，基本做到了檢查、指導(dǎo)及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。
同時(shí)，重點(diǎn)抓好“突出”工程的建設(shè)，特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項(xiàng)目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽(yù)和誠(chéng)信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)效益。值得大家學(xué)習(xí)，值得表彰。
4、注重人才隊(duì)伍建設(shè)，重視科技進(jìn)步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。
20xx年公司將引進(jìn)高素質(zhì)實(shí)用性人才和開展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn)之一，通過內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場(chǎng)招聘等多種方式，共引進(jìn)各類人員38人，充實(shí)了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。
人才建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)又是企業(yè)人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個(gè)良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。
20xx年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個(gè)方面來考慮和開展工作的:一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對(duì)公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育，同時(shí)，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長(zhǎng)為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。
二是加快對(duì)人才的引進(jìn)，培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進(jìn)畢業(yè)生。提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營(yíng)造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對(duì)人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強(qiáng)調(diào)各級(jí)業(yè)務(wù)骨干，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，為人才的更快更好成長(zhǎng)搭建好舞臺(tái)，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)。
5、加大了對(duì)“老”工程的清債工作。20xx年，由公司財(cái)務(wù)部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調(diào)會(huì)，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權(quán)債務(wù)，歸整資料，逐一項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據(jù)和條件。
三、雖然20xx年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績(jī)，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個(gè)年輕成長(zhǎng)的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認(rèn)真對(duì)待、拿出措施，切實(shí)很好的解決。
下面我就公司20xx年存在的問題簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:。
1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立施工總承包運(yùn)作機(jī)制和相關(guān)企業(yè)，將施工項(xiàng)目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，大力發(fā)展高技術(shù)含量，符合國(guó)家政策導(dǎo)向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強(qiáng)提供有力的支撐。
2、完成的工作量不足，利潤(rùn)狀況不好。與公司一級(jí)企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤(rùn)還不夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、資金流短缺。20xx年建筑市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)、租賃費(fèi)等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴(yán)重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項(xiàng)目工程進(jìn)度和工程成本以及公司的發(fā)展。
4、項(xiàng)目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時(shí)、不到位，管理不嚴(yán)，交底不清。同時(shí)，沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊(duì)伍也是很大的因素，過多的注重了價(jià)格因素，忽略了勞務(wù)和分包隊(duì)伍的'實(shí)力，能力和誠(chéng)信。
5、項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)工程成本控制不重視，公司成本考核機(jī)制不完善，不是先算后干，精打細(xì)算，過程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實(shí)行材料招標(biāo)工作，進(jìn)行貨比三家，選擇有實(shí)力、有供貨能力、講誠(chéng)信的供應(yīng)商，增加了項(xiàng)目實(shí)際成本;另一方面沒能有效地、認(rèn)真地、仔細(xì)地把好材料驗(yàn)收關(guān)和使用關(guān)，施工現(xiàn)場(chǎng)材料浪費(fèi)嚴(yán)重，大幅度增大了工程成本。
7、預(yù)算人員對(duì)項(xiàng)目工程實(shí)際造價(jià)不能及時(shí)、準(zhǔn)確提供給項(xiàng)目決策層，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決策。
四、20xx年工作計(jì)劃。
一、改革內(nèi)部機(jī)制，搭建集團(tuán)平臺(tái)。
20xx年，公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實(shí)施扁平化管理，將管理的重點(diǎn)放在項(xiàng)目上，減少管理層次，提高管理實(shí)效，重在強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目過程管理、項(xiàng)目考核評(píng)估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面，將逐步實(shí)施綜合化管理，簡(jiǎn)化專業(yè)分工，突出團(tuán)隊(duì)合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。
同時(shí)，公司將由單一的經(jīng)營(yíng)方式向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)變，搭建集團(tuán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以提高公司的整體綜合實(shí)力和水平，謀求共同發(fā)展。
二、依據(jù)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。
20xx年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點(diǎn)的項(xiàng)目，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。也重點(diǎn)全力承接一些工程對(duì)象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營(yíng)完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場(chǎng)”。對(duì)一些資金狀況不好、對(duì)象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實(shí)力、有能力、易合作、講誠(chéng)信的整建制分包隊(duì)伍進(jìn)行分包。公司將繼續(xù)實(shí)行和完善總承包、自營(yíng)、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，尋多種經(jīng)營(yíng)模式并存的方法，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，提高項(xiàng)目資金，工程技術(shù)和工程管理的集成能力。
三、強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
20xx年，公司將在提高管理運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上狠下功夫，由粗放型管理向精細(xì)化管理邁進(jìn)，不斷加強(qiáng)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立“高效、精干”的員工隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個(gè)在建工程，從根本上提高公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，更好地抓住機(jī)遇，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進(jìn)公司品牌效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)。
20xx年，公司將進(jìn)一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進(jìn)公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲(chǔ)備后續(xù)人才資源，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，有計(jì)劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，將職工繼續(xù)教育和人才培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教育、激勵(lì)、使用、晉升工作，形成制度化、機(jī)制化實(shí)施措施，增強(qiáng)員工的發(fā)展觀、價(jià)值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績(jī)效最大化。
五、積極推進(jìn)項(xiàng)目成本核算工作。
搞好項(xiàng)目成本管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化、規(guī)范化，保證項(xiàng)目成本管理責(zé)任制落到實(shí)處并有效地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)成本管理目標(biāo)，體現(xiàn)項(xiàng)目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，體現(xiàn)項(xiàng)目部?jī)?yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。
六、強(qiáng)化各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。
設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo)，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動(dòng)性。
七、建立能獨(dú)立運(yùn)行的勞務(wù)公司。
以上是20xx年終工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇二
會(huì)議主題：甘肅省電力公司應(yīng)急技能培訓(xùn)會(huì)
二、我將此次會(huì)議銷售做如下總結(jié)
1、會(huì)前準(zhǔn)備
8月x日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達(dá)朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個(gè)為期一周的應(yīng)急技能培訓(xùn)班，參會(huì)人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進(jìn)行應(yīng)急技能的專業(yè)培訓(xùn)。
培訓(xùn)的項(xiàng)目中有兩個(gè)科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機(jī)燈。
我們上個(gè)月給他們剛供了6臺(tái)發(fā)電機(jī)的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U(xiǎn)時(shí)使用過，效果良好，達(dá)工作為這次培訓(xùn)班的主要負(fù)責(zé)人讓我們?cè)谶@次培訓(xùn)中現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)演示發(fā)電機(jī)燈的使用與維護(hù)。
接到達(dá)工的這個(gè)邀請(qǐng)后胡主任將此次上會(huì)事宜讓我來負(fù)責(zé)。
由于之前沒有做過會(huì)議銷售，經(jīng)過跟胡主任請(qǐng)教后，首先我制作了會(huì)議銷售方案。
上會(huì)的準(zhǔn)備工作，要讓全體成員首先思想意識(shí)上將這件事重視起來，這是一次難得的機(jī)會(huì)，我們要好好把握，然后是準(zhǔn)備上會(huì)所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊(cè)子、工具、簽到表、意見表等物品。
人員分工，各司其職，相互配合。
2、上會(huì)效果
到達(dá)指定地點(diǎn)后和達(dá)工進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個(gè)展臺(tái)，同時(shí)配合他們的進(jìn)行發(fā)電機(jī)燈的培訓(xùn)使用。
學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)候我們就配合他們完成科目，在休息的時(shí)候就吸引他們到展臺(tái)前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學(xué)員們看過我們的產(chǎn)品，我們進(jìn)過演示和其他廠家的對(duì)比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對(duì)我們的led臺(tái)燈更是親睞有加，學(xué)員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。
培訓(xùn)學(xué)員分為三組，每組進(jìn)行的內(nèi)容都不同，交叉培訓(xùn)。
當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)搭建帳篷時(shí)我們也一同學(xué)習(xí)，在一起動(dòng)手搭建，這個(gè)時(shí)候一邊跟培訓(xùn)學(xué)員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓(xùn)結(jié)束后找到幾位對(duì)我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點(diǎn)學(xué)員進(jìn)行溝通。
了解他們的需求，項(xiàng)目信息，經(jīng)過這個(gè)過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關(guān)系，同時(shí)在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。
在進(jìn)行到斜坡攀登科目中時(shí)蘭鐵服務(wù)部的尹艷妮更是主動(dòng)請(qǐng)纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項(xiàng)目開始以來第一個(gè)上去的女性。
當(dāng)她登頂之后在場(chǎng)的所有人都報(bào)以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動(dòng)，同時(shí)也更加加深了對(duì)尚為人的認(rèn)識(shí)。
客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。
在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機(jī)燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設(shè)備。
學(xué)員們自己動(dòng)手操作，我們?cè)谝慌赃M(jìn)行指導(dǎo)，在這個(gè)過程中學(xué)員們充分的了解和使用了發(fā)電機(jī)燈，科目培訓(xùn)結(jié)束后就有一個(gè)縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺(tái)。
目前剛將計(jì)劃做出來準(zhǔn)備上報(bào)，讓我們跟進(jìn)計(jì)劃的上報(bào)情況。
同時(shí)還有其他客戶也表示有采購(gòu)意向。
后續(xù)我們要積極的跟進(jìn)這些有意向的客戶，爭(zhēng)取形成訂單。
3、會(huì)后總結(jié)
這是我們蘭州辦的第一次會(huì)議銷售，雖然其中有些細(xì)節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會(huì)，客戶通過我們的發(fā)電機(jī)燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴(kuò)大了品牌影響力。
會(huì)后要根據(jù)了解到的信息及時(shí)的去跟進(jìn)客戶，挖掘需求，促成訂單。
成功的會(huì)議營(yíng)銷離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)助，每個(gè)成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的做事的態(tài)度是才是真正認(rèn)可一家公司的重要因素，有了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成!
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語(yǔ)文組老師參加了省教研室組織的教研會(huì)議，收獲良多，特總結(jié)如下：
一、傾聽專家報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹，受到了啟發(fā)和震動(dòng)。
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語(yǔ)文課堂的能力。
會(huì)議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典篇目的解讀，這對(duì)我們是有益的啟發(fā)。
經(jīng)典篇目由于長(zhǎng)期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。
但是，隨著時(shí)代的變遷和教育教學(xué)理念的更新，對(duì)傳統(tǒng)篇目的理解和分析會(huì)出現(xiàn)更多更新的角度和切入點(diǎn)，對(duì)文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學(xué)生不是教師完成講課任務(wù)的道具。
很多時(shí)候，我們講課的時(shí)候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學(xué)生在課堂上能得到多少東西。
這個(gè)問題牽涉到教育最終為了誰(shuí)這個(gè)終極命題。
專家認(rèn)為，真正適應(yīng)學(xué)生的教育才是最好的教育，真正適應(yīng)學(xué)生的課堂才是最好的課堂。
那么，以此為標(biāo)準(zhǔn)，不管是教師的講授還是學(xué)生的學(xué)習(xí)，都應(yīng)以能不能促進(jìn)學(xué)生的更好成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。
3、讓中青年教師重視自身的成長(zhǎng)。
教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但這并不表示教師就不需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了。
一個(gè)真正的教師應(yīng)該始終是一個(gè)學(xué)習(xí)者，他有學(xué)習(xí)的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(zhǎng)。
但在實(shí)際教學(xué)工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，很多教師喜歡靠經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，迷信老辦法。
不注重學(xué)習(xí)和研究，這是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麡O可能因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而逐漸和學(xué)生越走越遠(yuǎn)，最終喪失學(xué)生的信任和喜愛，那么，他的教學(xué)也就必然走向了失敗。
4、加強(qiáng)雙基，強(qiáng)調(diào)多讀多寫。
在平時(shí)的教學(xué)中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進(jìn)行，就白上了。
這顯然是認(rèn)識(shí)上的.不足，而且沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看問題。
只要我們稍微考查一下成年人的語(yǔ)文能力就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們?cè)谡n堂上喋喋不休反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西，是在我們成年后最沒有價(jià)值，最容易被忘掉的東西。
在一個(gè)成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價(jià)值的。
一個(gè)人愛讀書，寫一點(diǎn)東西并不是什么難事，反過來說，一個(gè)擅長(zhǎng)寫的人，幾乎也就是因?yàn)槎嘧x了幾本書。
在課堂上讓學(xué)生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達(dá)是在為一個(gè)人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語(yǔ)文知識(shí)教學(xué)的系統(tǒng)性和學(xué)術(shù)性。
最近一段時(shí)期，由于中考的改革，語(yǔ)法、古代詩(shī)歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進(jìn)行相關(guān)的專項(xiàng)復(fù)習(xí)。
但在復(fù)習(xí)中，因?yàn)閷?duì)這類知識(shí)的考查水平和范圍把握不準(zhǔn)，很多學(xué)校和老師設(shè)計(jì)的練習(xí)題難度過大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學(xué)生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓(xùn)練都在追求幫助學(xué)生建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，這和初中生感性認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機(jī)動(dòng)課時(shí)。
這個(gè)問題在各個(gè)學(xué)段都是比較普遍的問題。
關(guān)鍵是我們的教育對(duì)時(shí)間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高，無法達(dá)到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對(duì)機(jī)動(dòng)課時(shí)的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。
而學(xué)校管理層為了減小管理上的難度和追求教學(xué)成績(jī)，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標(biāo)倡導(dǎo)自主合作探究式的學(xué)習(xí)方式，但在實(shí)踐中，合作被單獨(dú)放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。
很多課上，每當(dāng)教師提出了的問題卻冷了場(chǎng)，老師常常會(huì)要求學(xué)生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個(gè)人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢(shì)打擊、扼殺個(gè)性解讀，強(qiáng)加于人的過程。
沒有為個(gè)人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機(jī)和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會(huì)議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們?cè)谌粘＝虒W(xué)中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實(shí)的教學(xué)功底、良好的文學(xué)素養(yǎng)、精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)、巧妙的點(diǎn)撥引導(dǎo)給與會(huì)的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對(duì)名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時(shí)刻挺身而出，讓我們重拾對(duì)教學(xué)智慧和教育未來的信心。
他們不是在一塊教學(xué)的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個(gè)洞。
2、不是學(xué)生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對(duì)同樣的學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點(diǎn)和高潮?我們平時(shí)在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因?yàn)槲覀儗?duì)課文缺乏研究，學(xué)習(xí)過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個(gè)老師在一學(xué)期中上出一節(jié)好課，應(yīng)該是完全可以做到的。
如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，假以時(shí)日，也許一個(gè)講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會(huì)議還一些不足。
1、時(shí)間安排較短。
會(huì)議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報(bào)告很有價(jià)值，但安排的時(shí)間明顯偏短，三個(gè)問題只講了兩個(gè)，第三個(gè)問題“對(duì)教育的反思”因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒有展開，讓老師們覺得有點(diǎn)遺憾。
初高中學(xué)段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。
我們認(rèn)為，組織一次活動(dòng)不容易，應(yīng)該多請(qǐng)一些專家和教學(xué)能手來作報(bào)告、講課，這對(duì)促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，推動(dòng)教育改革是大有好處的。
2、時(shí)間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支，會(huì)議采用的是全天制，很多語(yǔ)文老師希望參加會(huì)議，但學(xué)校里有教學(xué)工作，實(shí)在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學(xué)校上課。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇三
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開學(xué)促銷，*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項(xiàng)工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高，客戶服務(wù)工作比較到位，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長(zhǎng)期不在家，業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳，我們一直以來*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*，在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候，移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng)，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn)，但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒有成績(jī)，主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒能發(fā)揮其作用。
2、營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營(yíng)銷經(jīng)理開展業(yè)務(wù)。
4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新營(yíng)帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。
2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容，建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)，一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性，提高營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，淘汰不適合的營(yíng)銷經(jīng)理。
3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開展，在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作，有計(jì)劃，與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇四
20xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3、投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
4、簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5、財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7、內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月。“xx”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心。總結(jié)起來有兩個(gè)方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來說比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇五
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重思考，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的'職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
透過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇六
一、主持人催場(chǎng)：
(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2015年本次經(jīng)銷商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝!
(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開始，為了確保大會(huì)的順利召開，同時(shí)也為了保證您的收聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝!
二、主持人開場(chǎng)白(8：30-8：40)：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親
愛
的新老經(jīng)銷商朋友們!大家早上好!今天，我們又迎來了一年一度的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時(shí)此地，海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!而大家都知道，是中國(guó)水暖閥門之都，我們之所以長(zhǎng)期選擇這里，也意味著我們準(zhǔn)備以最高規(guī)格、最熱烈、最
專業(yè)
的方式和激情歡迎各位朋友的到來!請(qǐng)以長(zhǎng)時(shí)間的、熱烈的掌聲歡迎各位朋友的到來!下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：\，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，表示最衷心的問候和感謝!
三、會(huì)議內(nèi)容：
下面進(jìn)入我們的會(huì)議日程：
會(huì)議第一項(xiàng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)先生致2015年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞，有請(qǐng)董事長(zhǎng)!
《集團(tuán)董事長(zhǎng)致2015年經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞》---
謝謝的精彩致詞!
今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)能從白忙抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無比的高興!請(qǐng)大家以最熱烈的'掌聲有請(qǐng)縣長(zhǎng)!
《會(huì)長(zhǎng)致詞》---會(huì)長(zhǎng)
謝謝會(huì)長(zhǎng)!
接下來請(qǐng)以熱烈的掌聲邀請(qǐng)致辭，有請(qǐng)秘書長(zhǎng)
《致詞》---秘書長(zhǎng)
謝謝!
請(qǐng)以最熱烈的掌聲歡迎縣人民政府縣長(zhǎng)講話，大家歡迎!
《人民政府講話》---
謝謝施縣長(zhǎng)!
為了更好、更快、更準(zhǔn)確、更直觀地將相關(guān)信息介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬花了3天時(shí)間，耗費(fèi)20萬余元對(duì)我們現(xiàn)有的幾家公司進(jìn)行全面拍攝，現(xiàn)已拍攝完畢并制作成dvd宣傳片，請(qǐng)大家欣賞!
《播放企業(yè)宣傳片》---
接下來是中場(chǎng)休息時(shí)間，大家可以稍稍休息一下
《中場(chǎng)休息》
歡迎回來!
一日之際在昨晚，一年之計(jì)在冬季，沒有一年工作總結(jié)，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實(shí)的事情。此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想了解公司在2015年的一些營(yíng)銷政策，下面有請(qǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)作《工作報(bào)告》，并解讀《2015年?duì)I銷政策》，看看2015年我們的機(jī)會(huì)在哪里?掌聲有請(qǐng)!
《董事長(zhǎng)作工作報(bào)告》和《2015年?duì)I銷政策》---
感謝的詳細(xì)、全面地回顧了的工作，雖然在度我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽(yù)和碩果，但同時(shí)也存在許多這樣那樣的問題，但只要我們共同努力一定會(huì)戰(zhàn)勝一切困難!的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)的發(fā)展好壞與各位息息相關(guān)。
我想，聽完了的工作報(bào)告后，相信大家對(duì)來年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌!
非常感謝給我們帶來這么多、這么好的營(yíng)銷政策!給我們提供流光溢彩的舞臺(tái)，讓我們?cè)谧龈魑谎輪T盡情表演，相信大家一定會(huì)表演的非常出色!
今天上午的會(huì)議就到這里，請(qǐng)與會(huì)人員前往一樓廳就餐。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各經(jīng)銷商朋友們!大家下午好!
首先有請(qǐng)先生給我們講解《營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形式分析》，老師現(xiàn)任企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)顧問、市場(chǎng)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)建設(shè)高級(jí)培訓(xùn)師、老師是位資深的衛(wèi)浴行業(yè)咨詢師，在衛(wèi)浴行業(yè)他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾為國(guó)內(nèi)十多家知名衛(wèi)浴公司做過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，最終使一些企業(yè)能夠健康、快速的成長(zhǎng)。人們常說“可憐之人必有可恨之處，成功之人必有可愛之處”，此時(shí)此刻，我想在做的各位老板也一定感觸良深，下面我們有請(qǐng)老師來分享他對(duì)水暖配件行業(yè)發(fā)展前景的
心得體會(huì)
，大家歡迎!經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇七
尊敬的____________女士/先生：
您好！
中國(guó)商業(yè)銀行，在全球化、wto、ipo、監(jiān)管的壓力下進(jìn)步；在外來的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊中，獲得成長(zhǎng)的動(dòng)力；在自我升華的驅(qū)動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)步步發(fā)展的目標(biāo)；然而，中國(guó)的商業(yè)銀行在欣喜與煎熬中徘徊，行業(yè)的開放與市場(chǎng)化，迫使之必須思考生存與發(fā)展，發(fā)展與盈利能力，盈利能力與最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的種種問題，如何構(gòu)建商業(yè)銀行的盈利體系，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力是從業(yè)者共同思考的一個(gè)課題。
與成功者同行，獲成功更易！誠(chéng)邀您光臨現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)前行者、交流成與敗、碰撞創(chuàng)革的火花，成者更上一層樓，學(xué)者所獲亦必豐！
主辦：
協(xié)辦：
參會(huì)者：
時(shí)間：20_____年_____月_____日（周六）。
地點(diǎn)：
組委會(huì)聯(lián)系人：
電話：
傳真：
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：
您們好！
今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家豬年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx江淮xx汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀20xx江淮xx銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對(duì)江淮xx的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。
今天，江淮xx營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)江淮xx銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日江淮xx營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是江淮精神。
回顧20xx，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮xx汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)。回顧20xx，在江淮xx汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進(jìn)取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺(tái)江淮xx汽車下線的`佳績(jī)，值此，我深表祝賀。
回顧20xx，我們有千言萬語(yǔ)想和xx廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望20xx，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉江淮xx汽車的精神旗幟，伴著江淮xx汽車馳騁在中國(guó)大好河山，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)安徽和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。
謝謝大家!
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇九
尊敬的：__________________先生/女士：
您好！
八年砥礪春華秋實(shí)、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個(gè)春秋。感謝您拼搏奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中，用智慧和行動(dòng)為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
值此新春到來之際，我公司誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您參加_____年_____召開的營(yíng)銷商聯(lián)誼會(huì)，會(huì)議將對(duì)_____年銷售市場(chǎng)和工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)來年工作重點(diǎn)和目標(biāo)進(jìn)行展望。
本次會(huì)議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會(huì)議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級(jí)度假酒店。相信您一定會(huì)樂在其中，不虛此行。
地點(diǎn)：_____。
天津市_____公司。
_____年12月10日。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家早上好！
我是本次會(huì)議的主持人，吉人高新渠道事業(yè)部的王鋒。
三月、恰是江南妙風(fēng)景、今日，正是吉人好時(shí)節(jié)，此時(shí)此刻，非常榮幸能夠跟大家相會(huì)在美麗的水鄉(xiāng)蘇州，共享涂料盛世、共掀財(cái)富波瀾，我在這里代表蘇州吉人高新材料股份有限公司對(duì)各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友對(duì)公司一直以來的支持表示最誠(chéng)摯的感謝。朋友們，吉人高新“蝶變.智贏”2015年全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)在開始。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹與會(huì)的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：
當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的最重要的嘉賓還有我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友，謝謝大家的支持。
激情創(chuàng)業(yè)十六載，活力造就新吉人，他，樸素?zé)o華，低調(diào)務(wù)實(shí)，信奉簡(jiǎn)樸生活信條，但是確塑造了品牌價(jià)值46.58億元的企業(yè)，他，就是蘇州吉人高新材料股份有限公司的董事長(zhǎng)吉偉先生，接下來就有請(qǐng)吉董給大家致辭，大家歡迎！
孫蓮英女士，她將就涂料工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)給大家做深入的解讀，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎我們的孫會(huì)長(zhǎng)。
感謝孫會(huì)長(zhǎng)給我們指明了行業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)也感謝氣質(zhì)高貴優(yōu)雅的孫會(huì)長(zhǎng)給我們涂料行業(yè)注入的清新之氣，我們涂料人也可以很綠色、很環(huán)保，更健康、更安全，這一切，都需要我們積極去改變。蝶變、華麗轉(zhuǎn)身、驚詫整個(gè)行業(yè)；智贏、一往無前、布局整個(gè)中國(guó)。2015年，吉人高新羽化成蝶，在蛻變中，我們學(xué)會(huì)了沉思，更學(xué)會(huì)了如何茁壯自己！接下來，有請(qǐng)涂料行業(yè)首枚中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)獲得者，2010年度中國(guó)廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)獲得者，從業(yè)13載，自詡為涂料達(dá)人，涂料瘋子，中國(guó)人民涂料行業(yè)首批志愿軍，策劃分子，文化營(yíng)銷踐行者，品牌解剖者，華為觀察者的涂料人王同筱王總，為大家展示公司現(xiàn)在和將來要做的事情，掌聲歡迎王總！
感謝王總為我們解讀的公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以文化為體，以品牌和資本為兩翼的吉人高新，一定會(huì)破繭成蝶，在做中國(guó)工業(yè)漆第一品牌的路上，振翅高飛并終得夢(mèng)圓。再次掌聲感謝王總。
現(xiàn)在是10：20分，我們將在短暫的休息之后繼續(xù)我們的這場(chǎng)思想和思路的饕餮盛宴，會(huì)場(chǎng)外休息區(qū)設(shè)有茶水、糕點(diǎn)和水果，請(qǐng)自取享用。洗手間請(qǐng)按場(chǎng)外指引牌所示。茶歇時(shí)請(qǐng)勿遠(yuǎn)離，短暫休息后請(qǐng)盡快步入會(huì)場(chǎng)，我們的會(huì)議將在10：40分準(zhǔn)時(shí)開始。
茶歇
源被浪費(fèi)掉，如何將彼此博弈變?yōu)殡p方共贏才是廠商的共同目標(biāo)。2015年，吉人高新將加大投入，從技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、形象、服務(wù)五個(gè)方面著手， 極力打造和利用企業(yè)的品牌資源，指導(dǎo)和配合經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)，拓展銷售渠道的深度和廣度。下面我們繼續(xù)有請(qǐng)王總就“五個(gè)一工程”給大家做分享，大家掌聲歡迎。
感謝王總帶來的分享，2015年的春天，吉人高新啟動(dòng)的5000萬元“春蕾計(jì)劃”，一定會(huì)花開各地，香飄全國(guó)，接下來，希望大家綻放花一樣的笑臉，留住美好瞬間，請(qǐng)您移步到酒店大門集中，參加峰會(huì)集體合影留念，合影時(shí)請(qǐng)戴上紀(jì)念品（絲巾），聽從攝像師指揮，并注意安全，合影后到三樓餐廳用餐，我們下午的會(huì)議將在13：30準(zhǔn)時(shí)開始。上午的會(huì)議到此結(jié)束，再次感謝大家！
尊敬的各位嘉賓：
大家下午好！
當(dāng)我跟大家問好的時(shí)候，我希望大家一起大聲回答：好，很好，非常好，這三個(gè)好不是給我的，是送給我們?cè)谧母魑患钨e，第一個(gè)“好”，是祝各位身體康泰精神好，第二個(gè)“很好”，是親情和睦、朋友知心，生活很美好，第三個(gè)“非常好”是生意興隆財(cái)運(yùn)照，天天開心無煩惱，好運(yùn)福運(yùn)吉祥繞，萬事如意非常好！
上午我們見證了吉人蝶變之路，下午我們將開啟吉人智贏之旅。如何賺錢，需以智取勝，前提是以質(zhì)取勝，前面一個(gè)智是智慧的智，后面一個(gè)質(zhì)是質(zhì)量的質(zhì)，產(chǎn)品是根本，質(zhì)量是保證，下面就有請(qǐng)我們吉人高新技術(shù)總監(jiān)張?chǎng)蜗壬?，他是sspc（美國(guó)防護(hù)涂料協(xié)會(huì)）資深項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)防腐工程師學(xué)會(huì)（nace）一級(jí)檢驗(yàn)師，由他給大家展示“賺錢利器”，大家掌聲有請(qǐng)！
吉人全系列產(chǎn)品展示及“賺錢利器”金吉人新品推介 1h
非常感謝李總帶來的精彩分享，分享是一種理念，分享是一種習(xí)慣，沒有分享的人生是乏味的，沒有分享的事業(yè)是很難成功的，人的心胸因奉獻(xiàn)而豁達(dá)，心情因投入而燦爛，心智因忘我而激越，我們李總李老師的生活一定因分享而精彩紛呈，再次感謝李總。
接下來，請(qǐng)大家稍事休息，16：00點(diǎn)我們將開啟財(cái)富之門！謝謝大家！
歡迎回到會(huì)場(chǎng)。
17∶00-17∶40 開門大吉：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)暨吉人產(chǎn)品搶購(gòu)會(huì) 盛會(huì)時(shí)短、情誼綿長(zhǎng)，是涂料讓我們大家有緣相聚，是吉人讓我們有緣相識(shí)，吉人自有天相，未來的路一定會(huì)更加輝煌，感謝公司提供的這次機(jī)會(huì)，更加感謝大家的熱情參與，我們今天的會(huì)議到此結(jié)束，晚宴即將開始。再次感謝大家的支持，謝謝你們！
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十一
尊敬的_____先生/女士：
您好！_____教育科技有限公司自20_____年成立以來，因?yàn)橛辛四闹С趾完P(guān)愛，四年來在教育領(lǐng)域發(fā)展順利，在即將迎來第五個(gè)生日之際，將于20_____年_____月_____日在_____舉辦20_____年部分經(jīng)銷商交流會(huì)及_____推廣會(huì)。我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您參與本次盛會(huì)。(此次會(huì)議食宿費(fèi)用由公司承擔(dān)，每個(gè)單位不超過兩人。)。
時(shí)間_____年_____月8日——9日。
地址_____中心西端：_____假日會(huì)議中心：1層會(huì)議廳。
電話_____。
聯(lián)系人_____。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、 對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、 完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的.訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十三
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是xx經(jīng)銷商晉杰副食商行代表xxx，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十四
一、主持人催場(chǎng)：
(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2012年本次經(jīng)銷商年會(huì)，我們的會(huì)議將于19：00準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝!
(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的晚會(huì)即將開始，為了確保晚會(huì)的順利召開，同時(shí)也為了保證您的視聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝!
二、主持人開場(chǎng)白(19：00-：19:10):。
讓風(fēng)驅(qū)走你的憂郁，讓云洗掉你的煩惱。
讓陽(yáng)光給你帶來魔力，讓月亮給你帶來溫馨。
讓友情給你帶來溫暖，讓親情給你帶來力量。
讓愛情給你帶來甜蜜，讓我給你帶來無限的祝福。
千禧家私2012年全國(guó)經(jīng)銷商新春。
親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家晚上好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我代表千禧家私向各位的到來表示，最誠(chéng)摯的感謝和最熱烈的歡迎,并在這里給家拜一個(gè)晚年,祝大家身體健康、龍年大吉!
下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)千禧公司陸總致辭!
三、文藝節(jié)目開始。
1、翻開千禧家私的創(chuàng)業(yè)歷史，十二年的風(fēng)雨歷程，記錄了一個(gè)又一個(gè)閃光的名字，刻錄了一個(gè)又一個(gè)感人的故事。千禧的發(fā)展，離不開多年支持千禧的新老朋友和合作伙伴。這份感動(dòng)也一直激勵(lì)著每一位員工不斷地成長(zhǎng)與進(jìn)步，永遠(yuǎn)珍藏在腦海的也是這一顆《感恩的心》有請(qǐng)千禧家私銷售部帶來表演唱《感恩的心》。
2、由于在座的各位平時(shí)都遠(yuǎn)隔一方,難以相聚，所以,今天對(duì)我們大家來說是一個(gè)非常難得好日子。在這個(gè)喜慶的日子里,我們大家相聚一堂,共同享受緣分帶給我們的歡樂,共同享受這段美好時(shí)光。下面有請(qǐng)我們?cè)?jīng)獲得四川省聲樂舞蹈大賽銀獎(jiǎng)的女歌手鄭歡為大家?guī)硪皇资煜さ睦细琛逗萌兆印贰?/p>
3、為了讓大家能玩得開心、快樂，千禧家私人力資源部的帥哥靚女們?cè)诨I備會(huì)議的緊張階段，趕排了兩只舞蹈為大家助興，首先讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出沙發(fā)界中的優(yōu)美舞姿團(tuán)隊(duì)為我們表演藏族舞蹈《翻身農(nóng)奴把歌唱》。
4、單口相聲是相聲中的一種形式，一個(gè)人說稱為單口相聲，兩個(gè)人為對(duì)口相聲，三個(gè)人以上為群口相聲。最著名的段子就是流傳全國(guó)的老藝術(shù)家馬三立先生的《逗你玩》。今天我們西南片區(qū)銷售總監(jiān)張輝張先生也為我們帶來一段單口相聲《話說張一毛》。讓我們掌聲有請(qǐng)。
5、今年的春晚火了一個(gè)身段優(yōu)美的，聲音能令人著迷的漂亮男人——李玉剛。想不想在在今天的晚會(huì)中也飽飽耳福，讓我們有請(qǐng)千禧布藝棚工管理的尤潑先生為我們帶來李玉剛的拿手曲目《新貴妃醉酒》。
6、《漁舟唱晚》是一首古曲，在古箏曲目中占有非常重要的地位，有人曾說，會(huì)彈古箏的人，沒有不會(huì)彈《漁舟唱晚》的。接下來就讓我們?cè)诶钛├蠋煿殴~獨(dú)奏《漁舟唱晚》中領(lǐng)略那如藍(lán)天上的行云，似山澗中的流水般的、中國(guó)山水畫般優(yōu)美曲調(diào)。掌聲有請(qǐng)。
7、武術(shù)又稱國(guó)術(shù)或武藝，打拳和使用兵器的技術(shù)，是中國(guó)傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目。其內(nèi)容是把踢﹑打﹑摔﹑拿﹑跌﹑擊﹑劈﹑刺等動(dòng)作按照一定規(guī)律組成徒手的和器械的各種攻防格斗功夫﹑套路和單勢(shì)練習(xí)。下面掌聲有請(qǐng)成都祥慶獅鼓團(tuán)給我們帶來精彩的武術(shù)器械表演。
長(zhǎng)笛相似，擅于演唱快速的音階、頓音和裝飾性的華麗曲調(diào)，用以表現(xiàn)歡樂的、熱烈的情緒或抒發(fā)胸中的理想。下面就讓我們欣賞曾獲得四川省優(yōu)秀藝術(shù)人才大賽第一名的歌手朱慧錢給我們演繹超高難度的《瑪依拉變奏曲》。
9、大街上到處都有的單車大家是再熟悉不過了，可你見過單車特技?下面就讓我們掌聲有請(qǐng)?zhí)焯靻诬嚤硌輬F(tuán)帶來他們的特技秀。
騰格爾先生唱得好不好?再來一個(gè)要不要?好，下面讓我們?cè)倮^續(xù)有請(qǐng)騰格爾先生和我們千禧公司總經(jīng)理賈文明先生合作一首《父親的草原母親的河》，朋友們吶喊吧，尖叫吧!盡情的宣泄你們的幸福吧!
結(jié)束語(yǔ)。
我們團(tuán)結(jié)一致，真誠(chéng)相待，和諧合作，激情奮進(jìn)，我們一定會(huì)創(chuàng)造更加驚人的奇跡!明年的今天我們一定會(huì)再次把酒言歡，歡慶勝利!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友們，2012年全國(guó)經(jīng)銷商文藝聯(lián)歡到這里就結(jié)束了，再一次感謝大家!衷心地祝愿各位在新的一年里身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)騰達(dá)，笑傲商海，謝謝!
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十五
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午好！
這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)！首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立xx公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，xx公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)xx公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
xx公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年xx公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是xx公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過度。過去xx公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮xx公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是xx公司成長(zhǎng)的`主要?jiǎng)恿Αx公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來，xx公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，xx公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，xx公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
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