讀后感可以是對(duì)作者觀點(diǎn)的評(píng)述，也可以是對(duì)故事情節(jié)的感悟，更可以是對(duì)人物形象的審視。寫(xiě)讀后感時(shí)，可以從多個(gè)角度和層面進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，以展示自己全面而深入的思考能力。以下是一些經(jīng)典的讀后感，讓我們一起來(lái)領(lǐng)略一下吧。
總結(jié)讀后感篇一
從9月8號(hào)開(kāi)始，我在杭州__中學(xué)開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí),加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,又能使我們更加了解和熟悉教師工作,加強(qiáng)我們的綜合能力,對(duì)于我們師范生是非常重要。在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前,指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊弥R(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備,特別要注意角色轉(zhuǎn)換,每人的一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
雖然這么說(shuō)，但是剛得知自己被分配到__中學(xué)時(shí)，心里還是有點(diǎn)害怕的。因?yàn)槁?tīng)一些師兄、師姐說(shuō)過(guò)在杭州實(shí)習(xí)的話講課的機(jī)會(huì)比較少，而且不受重視，可能學(xué)不到什么，而且__中學(xué)又是省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的學(xué)校，可能對(duì)實(shí)習(xí)生會(huì)不屑一顧。
但是到了學(xué)校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負(fù)責(zé)歷史系實(shí)習(xí)的是___老師，他曾經(jīng)來(lái)過(guò)我們學(xué)校做講座，很有學(xué)識(shí)，是高中歷史特級(jí)教師，對(duì)我們非常照顧，而我的班主任和教學(xué)指導(dǎo)老師是同一個(gè)人——___老師，她也是我的學(xué)長(zhǎng)___的知道老師，已經(jīng)任教十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)很有自己的一套。而且她的個(gè)性我很喜歡，就是有什么說(shuō)什么，會(huì)嚴(yán)厲的指出我存在的缺點(diǎn)和不足，我覺(jué)得這對(duì)我的成長(zhǎng)很有幫助。
那還是來(lái)說(shuō)說(shuō)說(shuō)我的三個(gè)月的實(shí)習(xí)吧!
這三個(gè)月是我過(guò)得最充實(shí),最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂(lè)時(shí)光,這段日子里,我終于體會(huì)到了要做好一名教師,并不像想象中的那么容易,也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性,總之,這是一段將對(duì)我以后的工作有著重要影響的日子。
第一次走上講臺(tái)的那一天我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，那是中秋節(jié)放假回來(lái)，9月17號(hào)，星期二，早上第一節(jié)課，我是我們小組第一個(gè)講課的人，緊張的不得了。講課的內(nèi)容是列強(qiáng)入侵與民族危機(jī)，主要講了鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、甲午戰(zhàn)爭(zhēng)、八國(guó)聯(lián)軍侵華，以及《南京條約》、《馬關(guān)條約》、《辛丑條約》，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語(yǔ)，學(xué)生一直都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導(dǎo)老師替我解的圍。課后，她先鼓勵(lì)了我一番，說(shuō)我教態(tài)還好的，做老師的推翻還是有的，等等，最后她說(shuō)我課上有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)講錯(cuò)了，這是最不應(yīng)該的，然后……我都沒(méi)怎么聽(tīng)到啦，可以說(shuō)是迷茫的第一節(jié)課。
這也讓我深刻的覺(jué)得自己的基礎(chǔ)知識(shí)很不扎實(shí)，有些知識(shí)點(diǎn)之際都沒(méi)有掌握好，怎么將給學(xué)生聽(tīng)呢?于是在以后的每一節(jié)課前，我都認(rèn)真的備課，知識(shí)點(diǎn)都一一查清，不容許自己再犯同樣的錯(cuò)誤，這是對(duì)學(xué)生，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
出來(lái)踏上講臺(tái)的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓(xùn)。雖然__中學(xué)這個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)以前也是有的，但是他們都是沒(méi)有經(jīng)歷軍訓(xùn)的。由于這次實(shí)習(xí)改革，原來(lái)都是十一放假以后再去的，總共兩個(gè)月，現(xiàn)在是9月8號(hào)就開(kāi)始了，而__中學(xué)的高一學(xué)生軍訓(xùn)安排在9月22日。所以我們就跟隨班主任帶著學(xué)生去軍訓(xùn)了。
在實(shí)習(xí)期間我學(xué)到的很重要的一點(diǎn)就是作為一名叫教師必須熱愛(ài)這個(gè)工作，熱愛(ài)學(xué)生。
正如愛(ài)因斯坦所說(shuō),興趣是最好的老師,只有熱愛(ài)教育事業(yè),才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項(xiàng)偉大而復(fù)雜的艱巨事業(yè),它要求教師要有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任感,一般職業(yè)熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把教師職業(yè)當(dāng)作謀生的手段,得過(guò)且過(guò),更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對(duì)他的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神,充分發(fā)揮自己的聰明才智。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間也體會(huì)到了,班主任老師真的很累,早上六點(diǎn)半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點(diǎn)半才能回到寢室，心里還在記掛著學(xué)生，教師并非一個(gè)理想的職業(yè),相等待遇情況下,它比一般的行業(yè)要更累,甚至在八小時(shí)外還不能休息。因此就要求教師熱愛(ài)教育事業(yè),才能對(duì)教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求,才能擺脫名利的困擾,堅(jiān)定自己的選擇,在當(dāng)前"追求經(jīng)濟(jì)利益最大化"的環(huán)境中保持一顆平常心,甘于寂寞,才能在平凡而偉大的教書(shū)育人中尋找到人生的價(jià)值。
熱愛(ài)學(xué)生是教師熱愛(ài)教育事業(yè)的直接體現(xiàn),是師德的核心內(nèi)容。教育是知識(shí)的傳遞,人格的塑造,是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對(duì)學(xué)生的愛(ài),才能贏得學(xué)生的愛(ài),師生之間架起了感情的橋梁,學(xué)生才能主動(dòng)接受教師的指導(dǎo),教育才會(huì)有實(shí)效。因此,要尊重和理解學(xué)生,在人格上平等相待,做學(xué)生的知心朋友,全面關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，平等地對(duì)待每個(gè)學(xué)生,。消除學(xué)習(xí)不好同學(xué)的自卑感幫助他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心。
我在實(shí)習(xí)中,每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊,。因?yàn)槲颐靼?在教育過(guò)程中,教師的一言一行,一舉一動(dòng),都對(duì)朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用,學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會(huì)了如何待人接物,如何做人。因此,教師必須嚴(yán)于律己,以身作則,為學(xué)生作出表率。凡是要求學(xué)生做到的,自己首先做到;要求學(xué)生不做的,自己首先不做。
我深深感覺(jué)到這三個(gè)月我所學(xué)到的東西是在大學(xué)里永遠(yuǎn)學(xué)不到的，我把自己全身心的投入到教學(xué)工作中去，享受學(xué)生叫的每一句“老師好”，在那時(shí)我是真正的一名人民教師——陽(yáng)光下最最崇高的職業(yè)!
總結(jié)讀后感篇二
如果我是華佗。頓時(shí)，我腦子里一片空白。心想如果我是華佗那該有多好啊！
我想，是不是爺爺知道我的夢(mèng)想，而我要付出的代價(jià)就是失去爺爺，每當(dāng)我想到這里，淚水就會(huì)情不自禁地流下來(lái)。如果我是華佗，我會(huì)救很多很多人，不至于他們像我一樣失去親人而寂寞。如果我是華佗，我一定會(huì)跟死神拼到底，為我的病人或?yàn)槿藗兤磿r(shí)間，讓他們能和自己的親人多待一會(huì)兒，哪怕是一秒鐘，我也會(huì)爭(zhēng)取拼到底。
人要有所成就，就必須專心，必須付出代價(jià)。我相信只要我好好學(xué)習(xí)，一定可以成就我的夢(mèng)想。爺爺?shù)脑捲谖胰松牡缆飞嫌∩狭松钌畹暮圹E。
指導(dǎo)老師：王進(jìn)珍。
總結(jié)讀后感篇三
史書(shū)上說(shuō)華佗因自恃才能而厭惡服侍權(quán)貴，為曹操所惱恨。荀彧請(qǐng)求說(shuō)：“華佗的醫(yī)術(shù)確實(shí)高明，這關(guān)系到人命，應(yīng)該考慮他醫(yī)術(shù)高明而寬恕他。”曹操說(shuō)：“何必?fù)?dān)憂天下沒(méi)有這樣的鼠輩呢！”最終因?yàn)榭酱蚨谷A佗死在獄中。直到他的愛(ài)子曹沖生病將死、他發(fā)現(xiàn)救治也挽救不了兒子性命的時(shí)候，才有后悔殺死華佗的嘆息。唉，憑著曹操能夠洞察事物細(xì)微變化的深明韜略，然而還是如此輕易地殺掉人材。荀彧有這樣高的智謀、門(mén)第和名望，用十分明白的道理來(lái)責(zé)問(wèn)他，然而還是不能使他的怒氣平息。掌權(quán)者發(fā)怒，真害怕這樣的事情啊，對(duì)這樣的事情也是執(zhí)柄者要謹(jǐn)慎的?。?/p>
總結(jié)讀后感篇四
《華佗學(xué)醫(yī)》一文中寫(xiě)到，神醫(yī)華佗小時(shí)候看到有人經(jīng)常發(fā)病，每天每時(shí)都要受到疾病的折磨，他就立志學(xué)醫(yī)，后拜了一名老人為師。學(xué)了三年后，老人為了試驗(yàn)華佗是否學(xué)成了醫(yī)術(shù)，便假裝有病要華佗給他診斷。華佗看了以后就知道是師父故意裝病，就說(shuō)出了自己的想法。師父表?yè)P(yáng)了他。華佗學(xué)成了醫(yī)術(shù)，就離開(kāi)師父下山為人治病去了。
讀了本文，我想到華佗立志當(dāng)一名醫(yī)師，不管風(fēng)餐露宿也在所不惜。而且華佗有一種實(shí)事求是的精神，有病就是有病，沒(méi)病就是沒(méi)病，絕對(duì)不是為了賺錢(qián)，對(duì)于那些沒(méi)有病或者是有一點(diǎn)小毛病卻故意夸大，說(shuō)是患了重病，以便自己賺取更多的醫(yī)藥費(fèi)。這樣的事，華佗是不屑為的。對(duì)于華佗的這種精神，我打心眼里佩服。()。
讀了本文，我知道了只有堅(jiān)定自己的目標(biāo)，中途不再改變目標(biāo)，而是堅(jiān)定地學(xué)習(xí)，頑強(qiáng)地拼搏，才會(huì)獲得自己想要的結(jié)果。
總結(jié)讀后感篇五
自己從____年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年12月24日，20__年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價(jià)比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定促銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相。
(一)、市場(chǎng)需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、2017年區(qū)域工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2017年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，20__年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、2017年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、2017年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、2017年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，2017年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
總結(jié)讀后感篇六
客房部作為_(kāi)_酒店主要業(yè)務(wù)和形象部門(mén)，2018年上半年全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的全力配合下，以踏實(shí)的工作，周到細(xì)致的服務(wù)，為酒店進(jìn)一步服務(wù)好社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。2018年上半年，客房部完成了如下工作：
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及一些數(shù)字的匯報(bào)：
2018年上半年?duì)I業(yè)額582萬(wàn)元，利潤(rùn)191萬(wàn)元。其中散客營(yíng)業(yè)額319萬(wàn)，長(zhǎng)包房營(yíng)業(yè)額248萬(wàn)元，會(huì)議室收入7.3萬(wàn)元，其他團(tuán)隊(duì)及會(huì)議開(kāi)房營(yíng)業(yè)額7.7萬(wàn)元。客房保健品純收入1465元.客賠收入5346元.干洗衣物(外洗)67件.純收入227元，水洗衣物(由酒店消毒人員洗滌)161件，收入1239元.給餐廳撥出早餐費(fèi)用15.8萬(wàn)元.軟片洗滌費(fèi)用49517.9元.以上數(shù)字除衣物洗滌費(fèi)用均以財(cái)務(wù)為準(zhǔn)。
客房2018上半年出租房間數(shù)14610間次，平均出租率47.9%，其中散客出租間數(shù)7813間次，占出租房數(shù)的53.5%.長(zhǎng)包房上半年出租房數(shù)6036間次，占出租房的41.3%.(其中服務(wù)中心105間次，占出租房數(shù)的0.72%，(5月11日開(kāi)始入住)，__院、__院、__院共1376間次，占出租房數(shù)的9.4%，(1—4月，6月26號(hào)又回來(lái))，__石化440間，(1—5月份)占出租房數(shù)的3%，天港1810間，占出租房數(shù)的12.4%，房信1810間，占出租房數(shù)的12.4%)，天房投資180間次，占出租房數(shù)的1.2%，(6月一日開(kāi)始)，中儲(chǔ)油262間次，占出租房數(shù)的1.8%，(6月8日開(kāi)始入住)，中石化51間次，(1月、4、5、6月份)占出租房數(shù)的o.34%。會(huì)議團(tuán)隊(duì)及其他出租間數(shù)1583間次.占出租房數(shù)的4%.會(huì)議室全年出租321場(chǎng)次，(其中中三樓出租41場(chǎng)次，第二會(huì)議室出租73場(chǎng)次，第三會(huì)議室出租29場(chǎng)次，第四會(huì)議室出租177場(chǎng)次.)。
二、管理指標(biāo)及其他各項(xiàng)工作完成情況：
(1)年初，客房部結(jié)合實(shí)際情況，重新制定了各種管理制度和崗位標(biāo)準(zhǔn)，如：《服務(wù)臺(tái)崗位職責(zé)》《日常衛(wèi)生檢查制度》《客房、分臺(tái)、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《客房軟片管理制度》等。對(duì)會(huì)議接待程序、維修記錄、清掃車物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、遺留物品保管制度、報(bào)損制度、鑰匙管理制度等做了進(jìn)一步規(guī)范，使員工工作有了明確的目標(biāo)和方向，使客房服務(wù)質(zhì)量更上一步臺(tái)階。
(2)任何一項(xiàng)管理，都是首先對(duì)人的管理，人能各盡其才、各司其職、各盡其責(zé)，那么，其他問(wèn)題便好解決了。所以客房首先對(duì)人員進(jìn)行管理與分工。規(guī)范了各管區(qū)、各崗位從班長(zhǎng)到員工的專人負(fù)責(zé)制度，進(jìn)一步提高管理和衛(wèi)生質(zhì)量。為進(jìn)一步使衛(wèi)生和管理細(xì)化，把客房分為三個(gè)區(qū)域管理，中樓、北樓a區(qū)、北樓b區(qū)，會(huì)議室分別設(shè)班長(zhǎng)各管一區(qū)，員工在各樓層區(qū)域人員基本不變。庫(kù)管、消毒工作專人負(fù)責(zé)。使人盡其才，層層到位。
(3)為確保客房出租質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度。
酒店的主營(yíng)業(yè)務(wù)是客房出租，顧客的滿意就是對(duì)我們工作的最大認(rèn)可，為給賓客提供一個(gè)舒適、安逸的休息環(huán)境，我們?cè)诜块g衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品配備等方面嚴(yán)格執(zhí)行查房制度：?jiǎn)T工自查、班長(zhǎng)普查、經(jīng)理抽查，做到層層把關(guān)，力爭(zhēng)將疏漏降到最低。并且做好查房記錄，及時(shí)反饋，及時(shí)糾正，使賓客有賓至如歸的感覺(jué)，迎來(lái)更多的回頭客。
(4)開(kāi)源節(jié)流，降本增效，加強(qiáng)員工節(jié)能意識(shí)。
本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤(rùn)的思想，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象，在小物品發(fā)放上實(shí)行班長(zhǎng)區(qū)域負(fù)責(zé)制，各區(qū)班長(zhǎng)早晨統(tǒng)一領(lǐng)管，剩余物品晚上收回做記錄，做到收發(fā)明確，賬目清晰。牙膏，洗發(fā)精等客人剩下沒(méi)用完的留下來(lái)當(dāng)清潔劑使用.客房空調(diào)遙控器夏天平時(shí)調(diào)到28度，冬天調(diào)到20度.空調(diào)、電視等電器做到人走電停?？照{(diào)遙控器和電視遙控器用門(mén)鎖換下來(lái)的舊電池繼續(xù)使用，走廊燈早晚專人負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān).從而也提高了員工的節(jié)能意識(shí)。
(5)對(duì)防疫站、分局治安科以及技術(shù)監(jiān)督局等部門(mén)的檢查工作都做了充分的準(zhǔn)備。7月份，對(duì)防疫站的住宿業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)評(píng)分表的34項(xiàng)評(píng)查內(nèi)容都已過(guò)關(guān)，并得到核定等級(jí)___的好評(píng)。
(6)努力拓展長(zhǎng)包房業(yè)務(wù)。
長(zhǎng)包房是酒店經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源。為達(dá)到長(zhǎng)包房客人的滿意，對(duì)現(xiàn)有的長(zhǎng)包房及時(shí)了解客戶的生活習(xí)慣和要求，提供個(gè)性化服務(wù)。
總結(jié)讀后感篇七
今天，我懷著十分敬佩的心情讀了《華佗學(xué)醫(yī)》這篇文章，讀后我深深地被華佗不畏艱辛，立志學(xué)醫(yī)的精神所感動(dòng)。
最令我感動(dòng)的是，當(dāng)華佗看到鄉(xiāng)親們被病痛折磨，苦不堪言的時(shí)候，他決心學(xué)習(xí)醫(yī)術(shù)，為鄉(xiāng)親們解除痛苦。華佗用了六年的時(shí)間，風(fēng)餐露宿，不分晝夜的攻讀醫(yī)書(shū)，還拜精通醫(yī)術(shù)的老人為師，學(xué)習(xí)如何診斷和用藥的方法。通過(guò)他刻苦努力的學(xué)習(xí)，最后終于通過(guò)師傅的考試，得到眾人的認(rèn)可。
通過(guò)學(xué)習(xí)這篇文章，我明白了一個(gè)道理，那就是“有志者事竟成”，只要付出努力，就一定會(huì)有回報(bào)。今后我會(huì)好好學(xué)習(xí)，天天向上，做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員！
總結(jié)讀后感篇八
東漢末醫(yī)家。字元化。沛國(guó)譙（今安徽亳州）人。通曉內(nèi)、外、婦、兒、針灸各科，尤精外科，曾用麻沸散使病人麻醉，行腹腔手術(shù)。創(chuàng)用脊柱兩旁?shī)A脊的穴位（華佗夾脊穴）。處方藥味不多而療效佳。主張?bào)w育鍛煉，創(chuàng)“五禽戲”。后為曹操所殺害。著《枕中灸刺經(jīng)》，已佚。《中藏經(jīng)》系后人托名之作。
總結(jié)讀后感篇九
今天，我讀了《勤奮的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金子》，這個(gè)故事講的是：國(guó)王去拜訪一位有名的畫(huà)家，要求他畫(huà)一幅孔雀圖，畫(huà)家說(shuō)需要一年的時(shí)間和昂貴的酬金，國(guó)王同意了。一年后，國(guó)王再次來(lái)到畫(huà)家，問(wèn)那幅的情況，畫(huà)家說(shuō)，畫(huà)馬上就要完成了，只見(jiàn)他拿出紙，嘩嘩的幾筆一只五彩繽紛，栩栩如生，展翅預(yù)飛的孔雀躍然紙上。國(guó)王很滿意，但突然意識(shí)到畫(huà)家這么一會(huì)兒功夫就輕而意舉的畫(huà)成了孔雀，還要這么高的酬勞，覺(jué)得畫(huà)家欺騙了他，很生氣。問(wèn)畫(huà)家為什么，畫(huà)家什么都沒(méi)有說(shuō)，領(lǐng)著國(guó)王轉(zhuǎn)了他的.房子，每一個(gè)房間里都堆著一壘壘畫(huà)著孔雀的畫(huà)紙。原來(lái)這一年來(lái)，畫(huà)家都在鍥而不舍的練習(xí)畫(huà)孔雀，所以畫(huà)家說(shuō)這個(gè)價(jià)錢(qián)是非常公道的。這個(gè)故事使我明白了勤奮刻苦是成功的基石，這個(gè)畫(huà)家練了一年的畫(huà)，在最后一次發(fā)揮到極致。
不正說(shuō)明了這個(gè)道理嗎。就像我學(xué)跳繩的過(guò)程，在小學(xué)二三年級(jí)的時(shí)候，好多同學(xué)都會(huì)跳繩了，每次跳繩比賽的時(shí)候看到他們飛快的上蹦下跳，我都羨慕人不得了。可是我一下都跳不了，反而多次都被繩子絆倒了，真是讓人哭笑不得。心想我已不會(huì)跳，也不想跳，……，后來(lái)我把這件事情告訴了媽媽，媽媽說(shuō)：“跳繩能鍛煉身體，促進(jìn)大腦發(fā)育等等，只要你肯努力，一定能學(xué)會(huì)”。聽(tīng)了媽媽的話，我覺(jué)得有道理。暗暗下定決心，一定要學(xué)會(huì)跳繩。在四年級(jí)的時(shí)候，在老師，同學(xué)和媽媽的幫助下，我每天都練習(xí)，從一開(kāi)始跳一個(gè)，到跳幾個(gè)，到現(xiàn)在能一下子跳100多個(gè)，我終于學(xué)會(huì)了跳繩，正是說(shuō)明的這個(gè)道理。
《千手觀音》好看吧，在2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上感動(dòng)了全中國(guó)。表演者都是聾啞人，她們聽(tīng)不到音樂(lè)，但要隨著音樂(lè)的節(jié)奏用優(yōu)美的手語(yǔ)表現(xiàn)給觀眾，成功的演出背后，付出了他們多少汗水和淚水，真可謂的臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功啊。我們做了一名學(xué)生，一定要勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，即使遇到困難也要戰(zhàn)勝它們，我們都是最棒的!
總結(jié)讀后感篇十
黑暗中的我領(lǐng)入了一個(gè)光明的境界。
在現(xiàn)在這個(gè)和平的世界里，人們安定地過(guò)著屬于自己的生活，我們每天被和諧、幸?；\罩著。然而在我們快樂(lè)的同時(shí)，是否想起在那個(gè)過(guò)去的年代里，上帝卻給了他一個(gè)悲慘的世界、不公的命運(yùn)。
為什么一個(gè)善良的人卻被命運(yùn)無(wú)情地捉弄，受到上天的懲罰？為什么即使做了無(wú)數(shù)的好事卻因曾經(jīng)的一件錯(cuò)事而永遠(yuǎn)無(wú)法回歸好人的行列？那全是因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)的重重矛盾。
冉阿讓出生在一個(gè)貧苦的家庭里，幼年喪父，姐姐將他撫養(yǎng)成人。因?yàn)樯畹膲毫?，他偷了面包，因而入獄，因?yàn)槎啻翁营z延長(zhǎng)刑期。出獄后，沒(méi)有人愿意接受他，人們躲著他，憎惡他，都用異樣的眼光打量他，他連個(gè)過(guò)夜的地方都沒(méi)有，甚至連狗也不接納他。當(dāng)他敲響最后一扇門(mén)的時(shí)候，一位慈愛(ài)的老人接待了他，那便是迪涅主教（米里艾）老人。老人憑借他的善良贏得了所有人的尊敬和愛(ài)戴。依然記得他說(shuō)過(guò)的話：“這扇門(mén)并不問(wèn)走進(jìn)來(lái)的人有沒(méi)有名字，但是要問(wèn)他是否有痛苦。您有痛苦，您又餓又渴，這里就是您的家?！边@是一位多么偉大的老人，他用他的愛(ài)去感化一個(gè)剛剛出獄的苦役犯，溫暖他、寬恕他，他洗凈了冉阿讓的靈魂。他體現(xiàn)了人性的善良和純真，從此，冉阿讓決定做一個(gè)善良誠(chéng)實(shí)的人。他確實(shí)做到了。
在他的一生中經(jīng)歷了許多波折。因?yàn)樗那翱?，盡管他有強(qiáng)健的身體，仍無(wú)法被社會(huì)接受，就連他的好意有時(shí)會(huì)遭到人們的誤解。其中的沙威探長(zhǎng)便是典型的“法律開(kāi)門(mén)狗”，他不相信罪犯會(huì)洗心革面，死死抓住冉阿讓不放。可是最終連他自己都被冉阿讓的寬宏大量而感動(dòng)了，從而選擇自殺。由此我想到，“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”，我們都會(huì)犯錯(cuò)誤，可當(dāng)時(shí)的人們?yōu)槭裁床荒芟衩桌锇鹘棠菢右砸活w善良、寬容的心去原諒冉阿讓的過(guò)去呢？難道曾經(jīng)失過(guò)足的人就不能再做好人嗎？這是不公平的，也是不合理的。
冉阿讓并沒(méi)有因命運(yùn)的不公而放棄對(duì)生活的希望，因?yàn)槊桌锇鹘痰母姓俸退氤蔀橐粋€(gè)好人的愿望，促使他努力著，在種種艱辛和逆境中，他不斷地完善自己，為貧窮和值得同情的人們獻(xiàn)出了自己的人生。
在海濱蒙特勒伊市，人們親切的稱他為馬德蘭伯伯。他的智慧使這個(gè)起初經(jīng)濟(jì)蕭條的城市變得朝氣蓬勃，人們都過(guò)上富足的生活，他待人和藹，經(jīng)常捐款給醫(yī)院和學(xué)校，還救濟(jì)貧困的人們，使他們衣食無(wú)憂??這樣的好事他究竟做過(guò)了多少，沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，但是人們會(huì)永遠(yuǎn)記住他，因?yàn)樗且粋€(gè)可親可敬的人。
可他還是被捕了，被戴上終身監(jiān)禁的紅帽子，在船上服苦役，一個(gè)海員在修理桅桿時(shí)，不慎落進(jìn)大海，冉阿讓不顧安危救了他，自己卻失足掉進(jìn)大海。后來(lái)，在法國(guó)大革命的戰(zhàn)場(chǎng)上，又見(jiàn)到了他的身影，他英勇無(wú)畏，在槍林彈雨中戰(zhàn)斗，幫助別人。他沒(méi)有子女，卻收養(yǎng)了一個(gè)不幸的女孩，待她如親生女兒。這便是他的一身，一個(gè)英雄光輝的一生。
冉阿讓是偉大的，那個(gè)不幸的人是一個(gè)可敬可佩的人！他是受人民愛(ài)戴的市長(zhǎng)，是沙威和馬呂斯的救命恩人，是一個(gè)偉大的父親！一個(gè)英雄！一個(gè)圣人！
可是好人未必都有好報(bào)，最終他在阿賽特和馬呂斯的陪伴下離開(kāi)了人生，他不要求將自己葬在指定的地方，只需隨便的一塊地，也不要標(biāo)記。他把自己的一生都奉獻(xiàn)給了別人，卻不要?jiǎng)e人記住自己。他到臨終前也不忘記米里艾主教送的燭臺(tái)，可見(jiàn)他有一顆感恩的心。
讀完這本書(shū)，感動(dòng)之余，我突然感悟到：原來(lái)在那樣一個(gè)黑暗和冷酷的世界里也有光明和溫暖?。∮绕洳荒茏屛彝鼞训氖牵寒?dāng)革命的起義者安灼拉發(fā)現(xiàn)了黑暗政府的忠實(shí)走狗沙威，讓冉阿讓殺掉他時(shí)，冉阿讓卻為他松了綁，放走了他。對(duì)此，我即敬佩又疑惑。沙威的追蹤使冉阿讓東躲西藏，在擔(dān)驚受怕中度過(guò)了大半生，他為什么不借此機(jī)會(huì)除掉這個(gè)罪惡的人呢？直至讀到最后：沙威認(rèn)識(shí)到自己的過(guò)錯(cuò)，認(rèn)識(shí)到那個(gè)黑白顛倒的社會(huì)，并不是他所維護(hù)的，在善與惡的沖擊下絕望的跳江自殺，我才明白，他是在通過(guò)自己的博愛(ài)、寬容及其高尚的靈魂，重新喚回生活在那個(gè)悲慘世界里的人們內(nèi)心深處的良知！
也許我們很難改變別人，但我們可以改變自己，讓自己的心中擁有一片光明，用善和愛(ài)來(lái)對(duì)待身邊的每一個(gè)人，用心靈去給予他們更多的溫暖，這個(gè)世界就會(huì)充滿愛(ài)的陽(yáng)光！
3357。
胡江萍。
總結(jié)讀后感篇十一
拿到這本書(shū)的第一天，下午花了兩三小時(shí)簡(jiǎn)單看了一下，然后晚上又趴在床上又看了好久。我沒(méi)有完全的看完，也不可能一次看完、看懂。因?yàn)橐槐竞脮?shū)，沒(méi)有一定的時(shí)間來(lái)支出，是不可能會(huì)完全看完的，而看懂，需要在生活中花更多的時(shí)間去領(lǐng)悟。
仔細(xì)的看了目錄的精選部分，以及錢(qián)文忠寫(xiě)的序言。說(shuō)心里話，很多的語(yǔ)言都是耐人尋味的，平實(shí)的語(yǔ)言中卻透露著深刻的哲理?，F(xiàn)就其中的幾篇說(shuō)一下自己的感想。
一、月是故鄉(xiāng)明文章前半部分寫(xiě)了作者兒時(shí)的故鄉(xiāng)，寫(xiě)了故鄉(xiāng)的水、在古柳下點(diǎn)篝火、捉知了、故鄉(xiāng)的月、撿鴨蛋等幾個(gè)場(chǎng)景，充滿了童真童趣，令人向往?！暗搅烁淼臅r(shí)候，我走到坑邊，抬頭看到晴空一輪明月，清光四溢，與水里的那個(gè)相映成趣。”這是多么美的一個(gè)場(chǎng)景啊，可見(jiàn)家鄉(xiāng)的'月亮給作者留下了深刻的印象。
上是苦是樂(lè)，其中有追憶，有悵惘，有留念，有惋惜。流光如逝，時(shí)不再來(lái)。在微苦中實(shí)有甜美在?！币?jiàn)月思鄉(xiāng)，表達(dá)了作者內(nèi)心的惆悵和思鄉(xiāng)之情。
“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明?！惫枢l(xiāng)是一個(gè)人的根，是一個(gè)人的心靈歸屬和寄托，是一份無(wú)價(jià)的財(cái)富。不論是普通人，還是像季羨林老先生這樣的名人，對(duì)故鄉(xiāng)的思念感情是一樣的?！拔沂裁磿r(shí)候能夠再看到我故鄉(xiāng)的月亮呀！我悵望南天，心飛向故里?！弊屓朔浅５母袆?dòng)。
本文中作者描寫(xiě)荷花的婀娜，寥寥無(wú)幾，甚至少得可憐，為何我們讀來(lái)卻被深深打動(dòng)？我想，荷花的精神已常駐在每個(gè)人的心間，揮之不去，因而能與作者產(chǎn)生共鳴。荷花，一種堅(jiān)強(qiáng)毅力的生靈；荷花，一種高傲美麗的生靈；荷花，一種高尚純潔的生靈。荷花它具備了人所應(yīng)該具備的品質(zhì)，因而它在百花中大放異彩！
縱觀全書(shū)，季老講得最多的是倫理道德，強(qiáng)調(diào)要處理好人與大自然、人與人及人與自己的“三個(gè)關(guān)系”，從更深層面昭示了一個(gè)生活真理：這世界不屬于哪一個(gè)人，甚至也不僅僅專為人類所備。人要感恩生活，善待自己，善待他人，善待大自然，用一顆慈善、平和的愛(ài)心來(lái)構(gòu)建和諧，這對(duì)人對(duì)己，都將大有好處。季老期望的是，每一個(gè)人，對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭都要盡自己的責(zé)任，都應(yīng)該在道德方面不斷修養(yǎng)和鍛煉，成為一個(gè)有用的人，成為一個(gè)正直的人”。倘能做到這一點(diǎn)，我們平凡的人生就會(huì)增添不少的光輝。
如夜空中最亮的星，指引我們前進(jìn)的路程。
———阿常。
總結(jié)讀后感篇十二
讀了《世上另一個(gè)我》這本書(shū)，我開(kāi)始試著學(xué)做真正的自己并認(rèn)識(shí)到了“我很重要”。
這本書(shū)中雖然講述的是一對(duì)雙胞胎，但描述的`是她們完全不同的生活方式卻相類似的不幸。書(shū)中的姐姐總是如此美麗，她走到哪里都會(huì)成為眾人目光的焦點(diǎn)。每每站在她身旁，妹妹總覺(jué)得自己會(huì)被忽視甚至遺忘。為什么姐姐那么輕易就可以得到所有人包括父母的寵愛(ài)。
她自卑極了，嫉妒極了，她恨著姐姐但同時(shí)卻又不得不愛(ài)著她，因?yàn)樗齻儚某錾_(kāi)始就注定共享同一個(gè)命運(yùn)。她逃離姐姐的身邊，努力在事業(yè)這座大山上奮力攀爬，努力成為兩姐妹中最聰明的一個(gè)，或許只有這樣在姐姐面前她才能找到一點(diǎn)存在感或者說(shuō)是優(yōu)越感。她如此小心地勾勒著自己的人生，到頭來(lái)卻連自己到底想要什么都不知道！這樣的她靜思之后才發(fā)現(xiàn)自己生活原來(lái)只是一片荒蕪，多么不幸！
但是她們都不曾真正地了解過(guò)對(duì)方。姐姐在29歲便達(dá)到了電視業(yè)的巔峰，她只是看似光鮮美麗，這些虛榮的私人護(hù)理和美容何嘗不是為了工作。她也同樣嫉妒者妹妹。嫉妒她的聰明，她的因?yàn)楣ぷ骺梢杂螝v全世界的自由以及她事業(yè)上的種種成就。她風(fēng)光下掩藏的傷悲誰(shuí)又知曉，何其不幸！
然而命運(yùn)總喜歡和她們開(kāi)玩笑，直到妹妹失去引以為豪的工作她才發(fā)現(xiàn)自己也有讓人嫉妒的美貌。直到姐姐因疾病失去美貌，她才發(fā)現(xiàn)自己才是兩姐妹中最聰明的那一個(gè)。她們于都市中掙扎和迷惘，期待和希望，最后發(fā)現(xiàn)自己一直以來(lái)只是看著別人的方向努力奮斗著，從來(lái)沒(méi)問(wèn)過(guò)自己我到底是誰(shuí)，我想要的究竟是什么。在“人生”這片迷霧中四處環(huán)顧著，竭盡全力地掙扎，最后筋疲力盡，迷失自我才是她們真正的悲哀。
追尋和超越藏于我們心中的對(duì)手又或者是偶像是多數(shù)人心底處的渴望。我們或許就向這兩姐妹一樣傾羨著別人的美麗與成功甚至是嫉妒，這個(gè)時(shí)候我們總想著追趕上別人的腳步。然而有時(shí)候這種傾羨的目光太過(guò)強(qiáng)烈以至于我們看不清自我，迷失自我，左顧右盼最后只能裹足不前，在追尋的半途中四處徘徊。
而“追尋自我”多么陳舊而又持久的話題，在生活的熙熙攘攘中還有多少人能夠慢慢地坐下去，伏案靜思我是怎樣的人，我真正想追求的是什么，“我”的意義和價(jià)值是什么。而在不知道自己到底是誰(shuí)的情況下一味地追尋別人的腳步，傾羨她人的美麗與成功，殊不知當(dāng)你用羨慕的眼光看著別人時(shí)或許還有很多人用羨慕的目光注視著你，就像這兩姐妹彼此羨慕與嫉妒，但是誰(shuí)都互不相知。也許有時(shí)候我們是在追尋最好的自己并不斷的在超越自我中慢慢成長(zhǎng)，但是經(jīng)歷這么多，努力這么多，規(guī)劃和盤(pán)算了這么多我們至少要明白我們想要的到底是什么，這樣才不至于在人生航程中迷失方向。
還好最后她們都找尋到了自己，多么值得慶幸。從以前的迷惘中掙扎出來(lái)，她們都收獲到真正想要的親情與愛(ài)情。以前追趕彼此，互相都得不到真正的快樂(lè)，現(xiàn)在想來(lái)不禁覺(jué)得有些滑稽。終于在命運(yùn)給她們上的這堂課中她們找到了活著的真正價(jià)值―活出自我。她們有過(guò)恨，有過(guò)嫉妒，有過(guò)疲倦，但是相對(duì)于對(duì)現(xiàn)在的釋?xiě)?，以前的苦惱早已逃匿地?zé)o影無(wú)蹤。
常常遙望美麗的銀河，仰望天空的高遠(yuǎn)，俯瞰大海的深沉，而總嘆自己如蜉蝣于天地，如滄海之一粟。羨慕商人的財(cái)富，明星的光彩，天才的智慧……曾經(jīng)的我也想過(guò)要成美國(guó)的比爾蓋茨，英國(guó)的牛頓，中國(guó)的馬云。不得不承認(rèn)我們需要“誓與天公試比高”的勇氣，這是對(duì)自己的鼓勵(lì)，對(duì)自己目標(biāo)的堅(jiān)定，對(duì)自己能力的肯定和信任，體現(xiàn)的是一種豪言壯志。而不清楚自己真正的目標(biāo)盲目地與別人比肩或成為所謂的他那樣的人，自己往往早已疲憊不堪。
讀完她們的故事似乎才開(kāi)始恍然大悟，我就是我，世界上唯一的我，怎么又可能成為另一個(gè)人？即使渺小也是這由日月星辰所組成的宇宙的一部分，我不必急著想成為另一個(gè)誰(shuí)，我只是我，失去了我的宇宙不會(huì)停止運(yùn)動(dòng)，不過(guò)就缺少了我＿＿＿再也不會(huì)出現(xiàn)的我。我不太清楚是不是每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，但是我知道每個(gè)人都有特點(diǎn)，這是所以有“我”這個(gè)詞的原因之一吧。“我”最需要的是發(fā)現(xiàn)特點(diǎn)，創(chuàng)造優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展和完善自我。自己擁有的夢(mèng)想就是最美好的夢(mèng)想，自己選擇和走出的人生就是最精彩的人生，但都需要“我”去實(shí)現(xiàn)。
世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子，更沒(méi)有相同的人，每個(gè)人都是特別的，是獨(dú)一無(wú)二的，這本身就是我們存在的價(jià)值之一。畢淑敏說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都應(yīng)該有勇氣說(shuō)我很重要。我們不必拿自己選擇的人生與他人的比較，更不必向往和嫉妒別人的生活?！拔揖褪俏?，顏色不一樣的煙火”，你的獨(dú)一無(wú)二，無(wú)可替代本就注定你能活出自己的精彩。
鼓起勇氣，大聲地向世界宣告：我很重要。
總結(jié)讀后感篇十三
星期天上午，我們?cè)跁?shū)店看法布爾的《昆蟲(chóng)記》。我一口氣讀完了《橫著走路的蟹蛛》，很受啟發(fā)。
蟹蛛很聰明。它不會(huì)織網(wǎng)，所以就不能像其他蜘蛛那樣用網(wǎng)捕捉獵物。但它很會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)。它經(jīng)常藏身在花叢里，伺機(jī)捕殺獵物。當(dāng)蜜蜂等獵物出現(xiàn)時(shí)，它悄悄從背后接近對(duì)方，出其不意地猛撲過(guò)去，把自己身上的一根尖刺刺進(jìn)獵物的脖子。很快，獵物就會(huì)因神經(jīng)中樞麻痹而死亡。然后，蟹蛛就快樂(lè)無(wú)比地享用一頓美餐。
總結(jié)讀后感篇十四
友誼，有時(shí)是成功的基礎(chǔ)。友誼，有時(shí)如同一粒小仙丹，能夠減輕一些人的病痛，又能給人帶來(lái)歡樂(lè)與希望。我發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物與動(dòng)物之間也會(huì)產(chǎn)生深厚的友誼。今天我看了美國(guó)作家懷特寫(xiě)的《夏洛的網(wǎng)》一書(shū)，感慨萬(wàn)千。書(shū)中的蜘蛛夏洛和小豬威爾伯建立了深厚的友誼，從而引發(fā)出了一個(gè)讓人回腸蕩氣的故事。威爾伯和夏洛剛認(rèn)識(shí)不久，夏洛告訴威爾伯自己吸昆蟲(chóng)血的情景時(shí)，威爾伯是很害怕的。但威爾伯在了解了夏洛之后，卻充滿了對(duì)夏洛的敬佩之情，因?yàn)橄穆迨窃跒檫@個(gè)農(nóng)場(chǎng)消除一些害蟲(chóng)。相處一段時(shí)間之后，他們就成為了很好的朋友，結(jié)下了深厚的友誼。
為什么夏洛要用自己的生命去拯救威爾伯？
自從夏洛認(rèn)威爾伯為朋友之后，夏洛就把威爾伯當(dāng)作自己的一部分了。他想朋友所想，急朋友所急。他認(rèn)為，當(dāng)朋友有困難時(shí)，自己就應(yīng)該挺身而出，幫助朋友一起度過(guò)難關(guān)。友誼不僅僅是一起游玩，一起享受，更是一份內(nèi)心的責(zé)任和無(wú)私的付出。當(dāng)夏洛知道了威爾伯的不幸命運(yùn)時(shí)，它就千方百計(jì)地要挽救好朋友的性命，哪怕?tīng)奚约阂苍谒幌А?/p>
他們的友誼之花有多美呀，那是夏洛用生命澆灌出來(lái)的。
夏洛對(duì)朋友的感情有多深呀，我想威爾伯一定要含淚歌唱“桃花潭水深千尺，不及夏洛救我情”了！
在我們?nèi)祟惿鐣?huì)中，也充滿著許多這樣的可貴友情，傳唱著許多催人淚下的感人故事。
當(dāng)朋友孤獨(dú)一人在家，我們會(huì)放棄自己的事情去陪伴他；當(dāng)朋友有困難時(shí)，我們會(huì)竭盡力去幫助他。當(dāng)朋友落水時(shí)，我們會(huì)毫不猶豫地跳水救人，有的人明知自己不會(huì)游泳，他也會(huì)奮不顧身。當(dāng)朋友面對(duì)兇手的匕首時(shí)，我們會(huì)毅然挺身而出，用自己的血肉之軀換來(lái)朋友的平安幸福。這是多么了不起的友誼呀！
我和王xx是同班同學(xué)，也是好朋友。不論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，我們都會(huì)互相為對(duì)方考慮，急對(duì)方之所急。當(dāng)我有作業(yè)不會(huì)做時(shí)，他會(huì)來(lái)耐心地教我；他有什么困難時(shí)，我也會(huì)盡心盡力地幫他。我們經(jīng)常在一起玩，一起學(xué)，一起哭，一起笑。我們都把對(duì)方當(dāng)作了自己生命的一部分，真的是同呼吸，共命運(yùn)。深厚的友誼讓我們互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步；深厚的友誼讓我們生活充實(shí)，快樂(lè)幸福。友誼，是一種責(zé)任；友誼是一種付出。
友誼，就是一種愛(ài)，一種朋友之間的大愛(ài)。
友誼，讓這個(gè)世界變得五彩斑斕；友誼，讓這個(gè)世界灑滿了陽(yáng)光雨露；友誼，讓這個(gè)世界充盈了歡聲笑語(yǔ)。
總結(jié)讀后感篇十五
亞里士多德說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍是全人類的營(yíng)養(yǎng)品”。的確，書(shū)籍是我們成長(zhǎng)和教育中不可忽視的精神食糧。讀了《不抱怨的世界》，它使我回憶起許多的往事，也從中受到了許多的啟迪。
卷首語(yǔ)寫(xiě)著：
改變你的言語(yǔ)，改變你的思維；
停止抱怨，在好事發(fā)生時(shí)表達(dá)感激；
你就能改變自己的人生，也讓所有人的未來(lái)更美好。
訴求自己的愿望。如此一來(lái)，生活會(huì)有想象不到的大轉(zhuǎn)變，人生也會(huì)更加的美好、圓滿。
其實(shí)，每一本書(shū)，每一片文章，每一部故事……都是作者的結(jié)晶，是他們獻(xiàn)給世人的禮物。對(duì)我們來(lái)講是美味的營(yíng)養(yǎng)餐。
《不抱怨的世界》這是一部偉大的心靈勵(lì)志書(shū)，更是一本有魅力、有樂(lè)趣、又好讀的書(shū)。書(shū)中提醒我們：世界上唯一能做到的建設(shè)性永久改變，就是自我的改變！抱怨會(huì)讓我們陷入一種負(fù)面的生活、工作態(tài)度中，不抱怨的人一定是最快樂(lè)的人，沒(méi)有抱怨的世界一定最令人向往。
一個(gè)人的成功，意志力和決心的力量是不容忽視的，它是成敗的重要關(guān)鍵。在生活和工作中遇到挫折要從容面對(duì)，不抱怨、不放棄……只要繼續(xù)努力，就一定會(huì)成功。
何去看待人生。讀書(shū)是人生的一門(mén)最不缺少的功課，閱讀書(shū)籍，感悟人生，助我們走好人生的每一步。
書(shū)是燈，讀書(shū)照亮了前面的路；書(shū)是橋，讀書(shū)接通了彼此的岸；書(shū)是帆，讀書(shū)推動(dòng)了人生的船。讀書(shū)是一門(mén)人生的藝術(shù)，因?yàn)樽x書(shū)，人生才更精彩！
若想改變生活走出低潮，停止抱怨是重新出發(fā)的第一步。永不抱怨的態(tài)度是第一位的！
讀書(shū)之美，美在感悟；讀書(shū)之美，美在積累；讀書(shū)之美，美在量變促質(zhì)變！
發(fā)現(xiàn)身邊更多美好的事物，讓你更加享受生活。
讀書(shū)是一種提升自我的藝術(shù)?！坝癫蛔敛怀善?，人不學(xué)不知道?！弊x書(shū)是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程。一本書(shū)有一個(gè)故事，一個(gè)故事敘述一段人生，一段人生折射一個(gè)世界。“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”說(shuō)的正是這個(gè)道理。讀詩(shī)使人高雅，讀史使人明智。讀每一本書(shū)都會(huì)有不同的收獲。
自古以來(lái)，勤奮讀書(shū)，提升自我是每一個(gè)人的畢生追求。讀書(shū)是一種最優(yōu)雅的素質(zhì)，能塑造人的精神，升華人的思想。
讀書(shū)是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒(méi)有書(shū)的人生就像空心的竹子一樣，空洞無(wú)物。書(shū)本是人生最大的財(cái)富。讀書(shū)是一本人生最難得的存折，一點(diǎn)一滴地積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世界上最富有的人。
讀書(shū)，是好事；讀好書(shū)，更值得稱贊。
朱熹說(shuō)過(guò)：“讀書(shū)之法，在循序漸進(jìn)，熟讀而精思?！?/p>
所謂“循序漸進(jìn)”，就是學(xué)習(xí)、工作等按照一定的步驟諑漸深入或提高。也就是說(shuō)我們并不要求書(shū)有幾千甚至幾萬(wàn)，根本的目的在于對(duì)自己的書(shū)要層層深入，點(diǎn)點(diǎn)掌握，關(guān)鍵還在于把握自己的讀書(shū)態(tài)度。至于“熟讀”，顧名思義，就是要把自己看過(guò)的書(shū)在看，在看，看的滾瓜爛熟，，能活學(xué)活用。而“精思”則是“循序漸進(jìn)”，“熟讀”的必然結(jié)果，也必然是讀書(shū)的要決。有了細(xì)致、精練的思索才能更高一層的理解書(shū)所要講的道理。
由此可見(jiàn)，讀書(shū)不在于多而在于是否讀的精。象亞克敦，他徒有萬(wàn)卷圖書(shū)，而不會(huì)讀，我們可以毫不猶豫地說(shuō)：其實(shí)他一本書(shū)也沒(méi)有讀完。著名國(guó)學(xué)大師季羨林先生有一句名言：天下第一好事，還是讀書(shū)。這是一代宗師苦讀詩(shī)書(shū)至登峰造極時(shí)的感悟，讓天下讀書(shū)人感慨良多。高爾基說(shuō)得好：書(shū)是人類進(jìn)步的階梯。自人類文明文秘雜燴網(wǎng)史伊始，浩如煙海的書(shū)籍記載了人類艱苦求索、認(rèn)識(shí)自然、保護(hù)自然、揭示自然界奧秘和人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的絕大多數(shù)智慧。宋朝大學(xué)問(wèn)家朱熹學(xué)富五車、才高八斗，他對(duì)經(jīng)學(xué)、史學(xué)、文學(xué)、樂(lè)律以及自然科學(xué)十分精通，開(kāi)“程朱理學(xué)”之先河。其專心、專一和熟讀精思，讓后人備受啟迪和教益。巴金的“回憶式”讀書(shū)法、老舍的“三結(jié)合”式讀書(shū)法、魯迅的“隨便翻翻”讀書(shū)法等給后人以莫大的啟迪。
讀書(shū)之美，美在量變促質(zhì)變。至今，人們?nèi)糟懹浿逃也淘嘞壬巴苿?dòng)普通教育、培養(yǎng)優(yōu)秀人才，建設(shè)強(qiáng)盛國(guó)家”的遠(yuǎn)大理想。蔡元培先生十分謙遜，他說(shuō)：“我的讀書(shū)的短處，第一是不能專心，第二是不能動(dòng)筆。我已經(jīng)經(jīng)歷了許多不方便，特地寫(xiě)出來(lái)望讀者鑒于我短處?！庇闪孔兊劫|(zhì)變，關(guān)鍵是讀書(shū)者在人生進(jìn)程中始終有緊迫感、責(zé)任感、負(fù)重感和自豪感。日積月累，“博學(xué)之、明辨之、慎思之”，終成碩果，才能最終實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變驚險(xiǎn)的一跳。
總結(jié)讀后感篇十六
首先，感謝學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)基地，能幫助我們完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，以及學(xué)業(yè)。
對(duì)我來(lái)講，在北京實(shí)習(xí)的日子是令我感覺(jué)十分輕松和愉快的，這可能是因?yàn)槟沁叺膯挝欢及盐覀儺?dāng)成了學(xué)生來(lái)對(duì)待的。我為我當(dāng)時(shí)在北京工作感到艱辛而慚愧。因?yàn)楝F(xiàn)在在武漢工作過(guò)以后我才明白。在北京的實(shí)習(xí)還是在學(xué)校的蔭庇下，真的很感謝學(xué)校對(duì)我們的良苦用心。
其次，我也覺(jué)得十分慶幸，我慶幸自己能果斷的返回武漢，并且自己找到實(shí)習(xí)點(diǎn)，我知道當(dāng)初我貿(mào)然從北京返回的決定不對(duì)，希望老師能夠原諒。但是我在這邊的咖啡廳――“研磨時(shí)光咖啡小?！惫ぷ饕院?，我才正式體驗(yàn)到了什么是真正的社會(huì)生活。
服務(wù)行業(yè)是最磨練人的，自從六月一號(hào)到現(xiàn)在，那些對(duì)我而言是“研磨時(shí)光”的老員工都走的差不多了。轉(zhuǎn)眼，我也成了老員工，我明白了“工作不容易，掙錢(qián)也不容易，生活更不容易”，我想這也是學(xué)校希望我們，通過(guò)實(shí)習(xí)能達(dá)到鍛煉我們的目的吧！
從北京回來(lái)工作以后，我才發(fā)現(xiàn)，家庭和學(xué)校把我們慣壞了，我們被寵的得意忘形了。真的，這就是我的感觸，太多的同學(xué)在北京受不了苦回來(lái)了，我可以很肯定的說(shuō)我不是因?yàn)槭懿涣丝喽祷匚錆h，因?yàn)檫@邊的工作的確比北京那邊辛苦。
我現(xiàn)在的工作很辛苦，但我不后悔，我反而很喜悅，接觸的人很多，學(xué)到的東西也很多，生活中和社會(huì)中一些東西，都是學(xué)校不能給我們的，只有靠我們自己去體會(huì)，去學(xué)習(xí)，去鍛煉和磨礪。我的人生目標(biāo)，因?yàn)樵谶@邊工作而變的逐漸清晰和明朗。我的人生觀，和世界觀都因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)而急劇的轉(zhuǎn)變著。我想我會(huì)認(rèn)真的體驗(yàn)并且珍惜這段美好的時(shí)光！
現(xiàn)在單位邀請(qǐng)我繼續(xù)留任，我也希望能夠在這邊繼續(xù)工作，以期學(xué)到更多的社會(huì)知識(shí)與人生經(jīng)驗(yàn)。我十分希望學(xué)校能夠批準(zhǔn)我在“研磨時(shí)光”的工作，由于工作性質(zhì)是星期制度的白晚班倒班，所以我申請(qǐng)能夠盡量在不影響工作的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)回學(xué)校跟班上課。
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