總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足。在寫總結(jié)之前，我們首先要對所要總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行梳理。小編為我們提供的總結(jié)范文，是我們寫總結(jié)時(shí)的良師益友。
房地產(chǎn)策劃心得篇一
要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個(gè)方向去著手。
一是要具有深厚的專業(yè)理論知識，如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識。
二是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。
三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌。
四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，能充分調(diào)動各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。
經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺階。房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告有三重境界。
第一重境界是入行之初，以“抄”為主，“抄”是策劃人的.基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。
第二重境界是“寫”，在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。
第三重境界是“改”，當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識；二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時(shí)間要拿出來“溫故知新”。
多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫，會加進(jìn)哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場眷驗(yàn)，正確與否？”優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。
房地產(chǎn)策劃心得篇二
我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計(jì)操作的基本技能；將會計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。
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房地產(chǎn)策劃心得篇三
在實(shí)習(xí)中做的每件事都是很快樂的，因?yàn)槊孔鲆患虑槎急厝粫幸欢ǖ氖斋@。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細(xì)致周到全面，分毫不差。
事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。
當(dāng)然，我在公司也學(xué)到了很多東西，不過更多的看到了自己的不足，同事的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
前總認(rèn)為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細(xì)心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學(xué)會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗(yàn)，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。
真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因?yàn)榧词棺鲥e(cuò)了，影響也不會太大，沒有人會責(zé)備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個(gè)問題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn)，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍吘柜R上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不算一名最優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了此次實(shí)習(xí)的目的，也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo)。
希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識自我，努力改正不足，學(xué)習(xí)更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
房地產(chǎn)策劃心得篇四
房地產(chǎn)營銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用。你知道房地產(chǎn)策劃學(xué)習(xí)心得是什么嗎?接下來就是本站小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)策劃學(xué)習(xí)心得，供大家閱讀!
受公司領(lǐng)導(dǎo)的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參加了《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)與成本管理細(xì)節(jié)執(zhí)行力》培訓(xùn)學(xué)習(xí),雖然只有兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間,但倍感受益。
第一天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)成本管理》。
深夜開盤,炒房熱,靠的是政策的優(yōu)越;秋涼,現(xiàn)在房地產(chǎn)降溫的過度時(shí)期,三級市場洗牌,購房者的觀望,投資者的資金壓力等。嚴(yán)冬:房地產(chǎn)嚴(yán)冬季節(jié)是否會來臨?怎樣面對?是保持原價(jià)還是降價(jià),降多少等,如果兩三年不買房,房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會面臨什么?消費(fèi)者觀望、行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資本市場的競爭、行業(yè)洗牌-轉(zhuǎn)立家電業(yè)?，F(xiàn)在的萬科正在向制造業(yè)學(xué)習(xí),我們的對策之一要加強(qiáng)成本管理,將成本管理細(xì)節(jié)深化,投入增加了,收入降低了、利潤壓縮了,必須向成本管理要效益,成本管理顯得尤為重要,是未來企業(yè)的生命線。
合同。
的管理尤為重要,采購供方的選擇和現(xiàn)場的管理都與成本有關(guān)聯(lián),動態(tài)管理的糾偏,責(zé)任體系的建立都是實(shí)現(xiàn)成本控制的手段和措施。
怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)變更和簽證是成本管理的一個(gè)重要組成部分,設(shè)計(jì)變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的成本盈利就在其中,反之就是成本虧損,對設(shè)計(jì)變更要慎重考慮。
選擇什么樣的資源,選擇什么樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基于市場狀況而定的,還有公司的經(jīng)營計(jì)劃的制定,目標(biāo)的要求都是很大關(guān)系,都要考慮進(jìn)去。
成本管理分三個(gè)方面:目標(biāo)成本、動態(tài)成本、責(zé)任成本。
1、目標(biāo)成本:整個(gè)項(xiàng)目需有明確的目標(biāo),花多少錢、建多少棟樓,定格什么樣的層次水平,服務(wù)對象是哪個(gè)階層,尤其是資金管理目標(biāo)的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細(xì)化分析、注意市場的變化和材料價(jià)格的變化作出分析,關(guān)鍵是控制點(diǎn)的確定,有控制點(diǎn)就有主要的目標(biāo)。
2、動態(tài)成本:怎樣控制成本的風(fēng)險(xiǎn),建立有效的管理體系,主要落實(shí)到每個(gè)點(diǎn)面去,要管理好每個(gè)點(diǎn)面,怎樣檢查、核算你的錢花到哪里去,花去的錢是否有好的成品實(shí)現(xiàn),這些只有通過計(jì)算才能看得出來。成本與財(cái)務(wù)接軌的問題,怎樣去結(jié)算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎樣體現(xiàn)出來,都是動態(tài)成本管理的工作。
3、責(zé)任成本:責(zé)任成本體系是通過確定責(zé)任主體和評價(jià)部分,通過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的設(shè)定執(zhí)行和考核來保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn),責(zé)任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識及水平,加強(qiáng)不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負(fù)責(zé),有機(jī)協(xié)調(diào)的成本管理體系,體現(xiàn)結(jié)果與過程并重的原則。
責(zé)任成本的分解方式:。
根據(jù)成本的科目對各項(xiàng)目費(fèi)用的責(zé)任部門及主要職責(zé)予以說明,包括控制內(nèi)容,控制要點(diǎn)和手段,形成成本控制的指引。
根據(jù)合同分類,將目標(biāo)成本分解成。
1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責(zé)任落實(shí)到合同責(zé)任部門,以各部門成本責(zé)任的完成來保證目標(biāo)成本的完成。
2、設(shè)計(jì):開發(fā)設(shè)計(jì)部門落實(shí)成本目標(biāo)。
3、招標(biāo):采購部門負(fù)責(zé)在招標(biāo)中落實(shí)成本目標(biāo)。
4、簽約:簽約部門負(fù)責(zé)將成本目標(biāo)落實(shí)到合同。
要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個(gè)方向去著手。一是要具有深厚的專業(yè)理論知識，如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識。二是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌。四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，能充分調(diào)動各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。
經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺階。房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”為主，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。第二重境界是“寫”，在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。第三重境界是“改”，當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做。
讀書筆記。
和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識;二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的。
策劃方案。
隔段時(shí)間要拿出來“溫故知新”。
多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫，會加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場檢驗(yàn)，正確與否?”優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場營銷、建筑設(shè)計(jì)知識等，還需要人文、歷史、社會等學(xué)科知識。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。
我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對待自己的崗位，對自己的。
崗位職責(zé)。
負(fù)責(zé)到底，無論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
房地產(chǎn)策劃心得篇五
日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20__年，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。20__年時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才;自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者!須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說明。
回首在20__年走過的歷程，感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識的海洋就是一個(gè)無底深淵、學(xué)無止盡的真諦;時(shí)間跨度的延伸伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升共同走過。回顧一年的工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn)，也有專業(yè)上需要提升之處。
20__年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目優(yōu)勢，營造奧體中心項(xiàng)目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個(gè)人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結(jié)：
(一)項(xiàng)目前期策劃完成情況;。
1、1月—2月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。
2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃，完成了公司企業(yè)logo的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。
3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計(jì)與更改，協(xié)助新世紀(jì)購物中心售樓部的拆遷、布置臨時(shí)奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價(jià)，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計(jì)、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊(duì)的實(shí)施辦法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購物中心招商等廣告的設(shè)計(jì)和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗(yàn)之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià)，協(xié)助3d高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。
6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計(jì)、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機(jī)、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃、布置和當(dāng)天活動舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、led節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需dm單的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場廣告設(shè)計(jì)安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。
9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計(jì)與修改，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。
10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價(jià)、招商dm單設(shè)計(jì)修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計(jì)現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
11、12月份的工作完成了奧體中心招商dm單的最終修改和制作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購物中心6樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價(jià)、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
二、工作中存在的不足：
由于工作做得不夠全面,在20__年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;。
2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達(dá)到公司要求的高度。
3、崗位專業(yè)知識還須提升。
針對20__年工作中存在的不足,為了更好地完成20__年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進(jìn)一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫。
2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營銷等相關(guān)工作。
3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營銷的對接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;。
7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,履行崗位職責(zé);。
9、做好保密.工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。
11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到收獲成效。
根據(jù)以上總結(jié)情況和20_年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快、實(shí)力更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做得更好;并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷的目的。
以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。
房地產(chǎn)策劃心得篇六
房地產(chǎn)工程策劃是房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它涵蓋了開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等方方面面。在我接觸到這個(gè)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目雖然在前期的規(guī)劃和設(shè)計(jì)階段做得很好，但在施工過程中卻出現(xiàn)了一些問題。因此，我認(rèn)為房地產(chǎn)工程策劃是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職位，需要有扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第二段：工作內(nèi)容。
房地產(chǎn)工程策劃的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。首先，需要對開發(fā)項(xiàng)目的需求進(jìn)行分析和調(diào)研，包括市場需求、規(guī)劃要求、設(shè)計(jì)要求等。其次，需要根據(jù)需求制定出項(xiàng)目的總體規(guī)劃方案，包括平面布局、建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)備配置等。最后，需要根據(jù)規(guī)劃方案制定出施工計(jì)劃，并對施工過程進(jìn)行管理和監(jiān)督，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
第三段：工作經(jīng)驗(yàn)。
在我從事房地產(chǎn)工程策劃工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)非常重要。首先，需要與相關(guān)部門進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，包括市政建設(shè)、規(guī)劃部門、環(huán)保部門等。其次，需要關(guān)注項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都落實(shí)到位，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和預(yù)案制定。最后，需要與工程團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系，并隨時(shí)關(guān)注工程進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和策略。
第四段：工作困難。
在房地產(chǎn)工程策劃的工作中常常會遇到各種各樣的困難。其中最大的困難是市場的不穩(wěn)定性和政策的變化。這些變化可能會導(dǎo)致項(xiàng)目的需要做出一些調(diào)整，這對策劃工作的時(shí)間、質(zhì)量、成本都會產(chǎn)生一定的影響。此外，也可能會出現(xiàn)工程質(zhì)量、工期等方面的問題，需要及時(shí)進(jìn)行處理和解決。
第五段：總結(jié)。
房地產(chǎn)工程策劃是一個(gè)需要有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的職位。在從事這個(gè)工作時(shí)，需要與相關(guān)部門進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，注重項(xiàng)目的細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)評估，與工程團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系，關(guān)注市場和政策變化，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和策略。只有這樣，才能保證項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度，達(dá)到最終的成功。
房地產(chǎn)策劃心得篇七
1。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會。
2。在時(shí)間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。
3。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢?，其?shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。
在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題。
1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
2、不能第一時(shí)間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。
3、專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。
社會是個(gè)大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會的機(jī)會，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我成長了許多!
房地產(chǎn)策劃心得篇八
原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，xx年華中集團(tuán)機(jī)構(gòu)調(diào)整，成立華中集團(tuán)營銷總公司。營銷總公司的建立，使華中集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)更加壯大，逐步實(shí)現(xiàn)著從地方性品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團(tuán)營銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司，是華中集團(tuán)向二手房市場的成功延伸。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，匯集華中集團(tuán)精英銷售人員，組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。公司本著“服務(wù)創(chuàng)新生活”的理念全心服務(wù)大眾，以連鎖經(jīng)營方式下設(shè)多家分部，為廣大居民提供房屋買賣居間、代理；房屋租賃居間、代理；房地產(chǎn)咨詢及營銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄，同時(shí)開通便民專線，免費(fèi)為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)，降低居民購買房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)！北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是華中集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵，以二十余家門店、百余人團(tuán)隊(duì)迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著“我專業(yè)、我真誠”的品牌理念，尊重市場規(guī)則，崇尚客戶至上，通過規(guī)范化管理運(yùn)營，以專業(yè)、真誠的服務(wù)，為廣大消費(fèi)者搭建陽光、放心的交易平臺，在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。
房地產(chǎn)策劃心得篇九
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼。
慶國慶、走親朋、送好禮、到。
中秋國慶喜連連、商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天。
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣。
營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）。
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個(gè)。
（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒。
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產(chǎn)策劃心得篇十
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時(shí)間：20年5月1日至7日
2、活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動內(nèi)容
(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日
(4)、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍 ---3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 ------4日至7日
4、活動組織
協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購房折扣
3) 購房贈送書畫作品
4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總費(fèi)用：63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)策劃心得篇十一
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
一、活動目的。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;。
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;。
二、活動對象。
1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、活動時(shí)間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
四、活動地點(diǎn)。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、
五、活動內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
八、現(xiàn)場布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動短信：x萬條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十、活動費(fèi)用。
1、活動短信：x萬條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用：約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場地費(fèi)用：x元/天地x天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶：x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)。
8、展板：x元/個(gè)x個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
房地產(chǎn)策劃心得篇十二
一、前言。
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地__平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項(xiàng)目總投資約__萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項(xiàng)目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
三、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
四、銷售目標(biāo)。
1、銷售(招商)目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行營銷工作。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會、__節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動高潮;在__節(jié)、__年秋季房交會、__等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為__元/平方米，其中起價(jià)為__元/平方米，最高價(jià)為__元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為__元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)策劃心得篇十三
隨著五一小長假的到來，__作為旅游地產(chǎn)，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會選擇在五一小長假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價(jià)格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
一、促銷活動的目的。
本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“__”在__本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的__房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及__金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。
二、促銷活動對象。
促銷對象主要是針對最后一批在__過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
三、促銷活動主題。
1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，__壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。
2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月x日每天x套特價(jià)房，限時(shí)搶購。
四、促銷活動方式。
3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款x折，一次性付款x折，再送__元裝修大禮包;。
5、現(xiàn)場促銷氛圍營造。
廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門，廣告語。
6、促銷活動時(shí)間及地點(diǎn);。
促銷活動時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與年x月x日。
促銷活動地址：__市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。
房地產(chǎn)策劃心得篇十四
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象；
四、活動地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時(shí)間。
20xx年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
七、活動項(xiàng)目籌備安排：（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文。
場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產(chǎn)策劃心得篇十五
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為政府、學(xué)校、公司、企業(yè)、及團(tuán)體進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，他不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，更能提供一些互動性的功能，如留言板、會員制、討論區(qū)等等，使得網(wǎng)站充滿生氣，讓人倍感親切。傳統(tǒng)媒體就這一點(diǎn)是無法與之相比擬的，可以說網(wǎng)站的快捷、無距離及互動性是其在媒體中脫穎而出的主要因素，在這個(gè)背景下，如何將政府現(xiàn)有的管理系統(tǒng)通過統(tǒng)一平臺實(shí)現(xiàn)資源的再利用，已經(jīng)成為政府的當(dāng)務(wù)之急。
政府網(wǎng)*是政府在internet網(wǎng)上的門戶，是政府機(jī)構(gòu)宣傳和展示自身先進(jìn)性、代表性、的窗口，是政府對外交流的紐帶和橋梁，同時(shí)也是政府領(lǐng)導(dǎo)班子展示個(gè)人能力和風(fēng)采的舞臺。
公眾版欄目導(dǎo)航。
以下的所有欄目都可以直接點(diǎn)擊直接進(jìn)入相關(guān)頁面。
1、行業(yè)動態(tài)——聚焦最新最熱門的行業(yè)新聞動態(tài)和焦點(diǎn)話題。包含一周要聞、政府前沿、企業(yè)快訊、一周要聞四個(gè)欄目。
2、政策法規(guī)——發(fā)布行業(yè)內(nèi)所有法律法規(guī)和文件通知，普及行業(yè)政策和法律知識。包含法律、文件通知、行政法規(guī)、部門規(guī)章、地方法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)解釋七個(gè)欄目。
3、信用檔案——全面公示省內(nèi)所有房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)（從）業(yè)人員的基本資料、信用情況、資質(zhì)信息等及項(xiàng)目預(yù)（銷）售信息，并發(fā)布行業(yè)相關(guān)的信用動態(tài)和常識。包含行為記錄公示、信用檔案管理、信用動態(tài)、信用常識等欄目。
4、房產(chǎn)政務(wù)——政務(wù)公開。囊括房地產(chǎn)行業(yè)全部辦事流程以及各類需填寫的表格。包含房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)、評估、拆遷、房屋安全、白蟻防治六大行業(yè)信息。
5、置業(yè)指南——各類購房知識一網(wǎng)打盡，一條龍式服務(wù)為公眾提供最好置業(yè)課堂，為企業(yè)提供最佳展示舞臺。包含專家論房、熱點(diǎn)聚焦、非常飾界、家裝diy、金融保險(xiǎn)、律師在線六個(gè)欄目。
6、人才招聘——為求職者和用人單位預(yù)留的最好交流平臺和前沿培訓(xùn)信息。包含求職寶典、崗位搜索、人才查詢、培訓(xùn)超市四個(gè)方面的.內(nèi)容。
7、建筑長廊——鑒賞、評析國內(nèi)外最先進(jìn)的經(jīng)典建筑和省內(nèi)優(yōu)秀建筑企業(yè)的佳作。包含建筑科技、建筑動態(tài)、名“筑”鑒賞三個(gè)欄。
8、地市聯(lián)播——囊括了全省14個(gè)地、市、州的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為行業(yè)發(fā)展提供互相交流和學(xué)習(xí)的平臺，加快促進(jìn)全省地產(chǎn)發(fā)展。包含地方法規(guī)、房產(chǎn)點(diǎn)評、風(fēng)貌示窗、市州新聞。
9、房地產(chǎn)論壇——為您提供交流互動、發(fā)表評論和觀點(diǎn)的自由空間。包含房產(chǎn)沙龍、裝修自助、策劃高手、維權(quán)論壇、信用動態(tài)五個(gè)主題論壇。
10、業(yè)界觀點(diǎn)——為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士提供互動空間。包含精華區(qū)和論文列表。
11、投訴建議——為公眾、企業(yè)、政府三方搭建真實(shí)的溝通平臺，讓企業(yè)更好的接受公眾監(jiān)督，讓公眾更順暢的傳遞社情民意。
政務(wù)版欄目導(dǎo)航。
1、政策法規(guī)——法律文件通知行政法規(guī)部門規(guī)章地方法規(guī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)解釋。
2、辦事指南——職能劃分辦事流程。
3、信用檔案——面公示省內(nèi)所有房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)（從）業(yè)人員的基本資料、信用情況、資質(zhì)信息等及項(xiàng)目預(yù)（銷）售信息，并發(fā)布行業(yè)相關(guān)的信用動態(tài)和常識。包含年檢公示、信用檔案管理、信用動態(tài)、信用常識、信用公示五個(gè)欄目。
4、考試培訓(xùn)——培訓(xùn)內(nèi)容師資力量專業(yè)人員查詢合格人員名單查詢。
5、數(shù)據(jù)上報(bào)——基本數(shù)據(jù)上報(bào)信用檔案數(shù)據(jù)上報(bào)資質(zhì)數(shù)據(jù)上報(bào)。
項(xiàng)目名稱內(nèi)容價(jià)格備注。
首頁及整體頁面設(shè)計(jì)功能：網(wǎng)站的主索引頁，明確網(wǎng)站功能，營造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面,含欄目首頁和一級內(nèi)容頁面各一版。
房地產(chǎn)策劃心得篇十六
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
20xx年11月28日（暫預(yù)定）。
**房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
**電視臺、**廣告公司。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）。
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)策劃心得篇十七
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡介。
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。
5熱電廠供熱，減少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作。
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"。
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征。
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。
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