時(shí)間機(jī)器是一種虛構(gòu)的科技設(shè)備,可以讓人們穿越時(shí)空。10.完美的總結(jié)應(yīng)該具備啟發(fā)他人和促進(jìn)進(jìn)步的作用大家可以參考以下總結(jié)范文的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)方式。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇一
2.更快地去適應(yīng)社會(huì),為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
3.在實(shí)習(xí)中去體會(huì)實(shí)習(xí)單位工作方法及技能技巧。
4.了解各部門日常工作,親自體驗(yàn),并自我總結(jié);。
5.提高溝通及人際關(guān)系處理能力;。
6.找到自身不足之處,早日彌補(bǔ),增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。
二、實(shí)習(xí)收獲:
醫(yī)藥代表的工作,就是開發(fā)與上量,下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容:
1.開發(fā)醫(yī)院。
所以,做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中,允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量。
如果已經(jīng)開發(fā)成功了,也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,根據(jù)藥品種類和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生,處方都會(huì)由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,。但是這不是絕對(duì)的,要視實(shí)際情況而定,只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
這些只是工作中固定的格式,對(duì)于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇二
今年離我們已去,在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是非常好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn),但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn),希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要非常多銷售經(jīng)驗(yàn),但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是非常大,不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的,做銷售首先就是做人非常重要,不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個(gè)電話,但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺非常好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實(shí)了,在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),其實(shí)和他們聊天也是非常有樂趣的呀,其實(shí)不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的,讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
從此以后我就成了他們那里的??土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少?gòu)啊非常喜歡這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)朋友說有一家買黃巖的橘子非常好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子非常好的,你帶回去嘗嘗,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,在就是手勤,平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)非常滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲?,失敗了并不可怕,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇三
20xx即將過去,在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多,無論是工作經(jīng)驗(yàn),還是業(yè)務(wù)處理,我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握,感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績(jī)不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措,到如今的從容把握,離不開多方面的鼓勵(lì)與支持,一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品,正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來自壓力與困難,使我懂得什么叫做從容,自信,不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的,哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,東西不用多么的貴重,不用你花多少錢,有時(shí)只是一些水果`一包煙,甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人,那樣別人才會(huì)尊重你,并且這代表我自己的一分心意,要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通,還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要,就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃,其實(shí)很簡(jiǎn)單,除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃:
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū),深層次挖掘與開發(fā)潛力,并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),開拓視野,豐富內(nèi)涵,與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作,增加默契,溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙,學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,一周小結(jié),一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升,也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利,全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)!
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇四
剛剛才出來,對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè),因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè),學(xué)校的要求就是我們選擇的公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種,第一就是直接下車間,當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別,公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥,算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā),集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái),運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式,致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè),提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來到公司,我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn),主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn),我們十幾位同學(xué)徹底的分開了,我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械,是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的:
(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;。
(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;。
(三)對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié);。
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門檻較高。目前,中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距,但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí),我感覺到有很大的壓力,畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的,而且在校期間也不是很關(guān)注這方面,所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn),也是一種機(jī)遇。
同時(shí),在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng),主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店,比如海王星辰,華東大藥房,天天好等藥店。這期間我多次碰壁,有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處:首先,自己不夠勇敢,沒有越挫越勇的精神,反而一下就被打敗了;其次,由于本人的語(yǔ)言組織能力有限,不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來意。再次,就是不會(huì)看別人臉色行事,想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后,自己的反省不到位,沒能看到主要的失誤,并及時(shí)改正??墒悄喜?,卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的,以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì),人數(shù)大概在十萬(wàn)左右,給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上,則是數(shù)不盡的柜臺(tái),每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商,這之中發(fā)生了多少生意,已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片,宣傳冊(cè),宣傳帶,試用品……“漫天飛舞”。
總的來說,這次的還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己,明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力,學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的,我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理,也明白了怎么做人。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇五
今天在醫(yī)院藥房遇到一個(gè)抓藥的藥師。她問我說:"你怎么會(huì)想到去做藥代啊!藥代就是個(gè)沒臉沒皮,把尊嚴(yán)踩在鞋底下的工作.我很討厭那種人?!蔽耶?dāng)時(shí)就想指著她鼻子問她:那你覺得醫(yī)生很高尚咯?表面衣冠楚楚,實(shí)則衣冠禽獸,背地里男盜女娼的事情干的還少么,如果沒有那些腐敗的醫(yī)生,又哪里會(huì)滋生出那些沒臉沒皮的藥代?真的是做了婊子又想立牌坊。但是我不敢,他們是我的客戶,是我服務(wù)的對(duì)象,是我的錢袋子,呵呵,藥代確實(shí)很賤哈。
今天下午我還是像往常一樣忙完自己的事情就去幫醫(yī)院的人出藥方子,沒想到因?yàn)槲页鏊幝莵硭麄兊拇舐暢靶?,說什么半天才出一個(gè)藥,我出完兩張你一張還沒出完。別添亂啦之類的話。呵呵,我當(dāng)時(shí)就想發(fā)作,試想一下,一個(gè)22歲血?dú)夥絼偟那嗄辏灰淮笕喝藝窨此:锏囊粯哟舐暢靶?,換誰(shuí)誰(shuí)不窩火?我當(dāng)時(shí)就想說:“我他媽是來幫你們忙減輕你們工作負(fù)擔(dān)的,你們不感激我就算了,還反過來嘲笑我。出藥慢怎么了,又不像你們干這行這么久”被他們這么一說,平時(shí)受的委屈一下子全部涌上來了,每次代煎來的滾燙的中藥湯運(yùn)到窗口時(shí)候。負(fù)責(zé)發(fā)放中藥湯的老頭就讓我來上架,自個(gè)戴著耳機(jī)聽歌,呵呵,我還得微笑著幫他把藥湯整理上架,結(jié)果他不念我的好,還嫌棄我整理的亂,害他發(fā)藥時(shí)候不方便。草泥馬,有種下次來藥了你自己整理別讓我來幫你上架。
心得一:主動(dòng)只有主動(dòng)才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。剛開始做銷售員的時(shí)候,我每次去藥店拜訪回來,同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會(huì)對(duì)大家解釋說:“因?yàn)檫@樣因?yàn)槟菢?我的任務(wù)沒完成,我總是在找借口,在抱怨環(huán)境惡劣,別人生意不好之類的,在我找借口的同時(shí)我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了,真的做不下去了,我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會(huì)不厭其煩的教我鼓勵(lì)我,每當(dāng)我情緒低落的時(shí)候,我都會(huì)看看他發(fā)給我的那些鼓勵(lì)我的信息,就會(huì)暗暗給自已鼓勁,在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了。
心得二:始終如一給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)銷售計(jì)劃。
我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài),就把拉單做為一種首要目標(biāo),現(xiàn)在想來真可笑,可以說是一種沒有方向性積極,最后事倍功半,得不償失。爭(zhēng)強(qiáng)好勝的我太急于求成了,最后搞得自己精疲力竭?,F(xiàn)在我不同了,我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表,一個(gè)銷售計(jì)劃,今天我去拜訪哪里,明天我又要去先做什么,后去做什么。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上,我以自已上個(gè)月的目標(biāo)來衡量,哪怕在這個(gè)月我只增長(zhǎng)了幾十塊錢的銷售額,我也會(huì)感到很有成就,因?yàn)槲业匿N量在不段的增長(zhǎng),只因這樣,我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面,我能站在別人的角度去考慮問題,別人不可能第一次就與我簽約,但對(duì)我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶,我就在本子上做上記號(hào),作為重點(diǎn)籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶,一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品,我深信將帶來的是最終的成功。
心得三:客戶至上要耐心聽客戶的反饋。
作為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間是有限的,所以我們每去一個(gè)地方都是在計(jì)劃內(nèi)的,我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭的客戶都覺得有希望,而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來打打電話,想一些方法和語(yǔ)句來探探風(fēng),來決定客戶的急迫程度。
心得四:三贏思維站在公司,客戶,自身的三方角度上思考問題。
在整個(gè)的銷售過程中,有時(shí)我可以通過言語(yǔ)直接告訴我們的客戶,我們做為一個(gè)公司的銷售人員,我們一定會(huì)站在他、公司與自身的角度,去考慮事情,這樣對(duì)客戶直說,客戶就會(huì)覺得我們坦誠(chéng),因?yàn)樗麄冏钆乱恍┎徽\(chéng)懇、不守信用的人,讓你的客戶加深對(duì)你的信任度,那你也就快將要成功了。
心得五:知己知彼先理解客戶,再讓客戶來理解我們。在進(jìn)行完與客戶第一次接觸后,我們一定會(huì)碰到許多客戶因不理解、誤解產(chǎn)生問題而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后,因很多主客觀的原因,不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。要先了解事情,難后站在他們角度上想一下問題,近快把能解決的問題處理好,重新把客戶爭(zhēng)取回來了。
心得六:不斷創(chuàng)新不斷超越、不斷成長(zhǎng)!我們作為一個(gè)銷售人員醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)收集整理,一定要有不斷超越的精神,讓自己不斷的成長(zhǎng)!其實(shí)除了看書外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品知識(shí)及產(chǎn)品美中不足的建議,我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)百勝”,在競(jìng)爭(zhēng)中,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,在不斷超越自已的同時(shí),你已經(jīng)超越別人了。我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作,我相信總有一天會(huì)輕松到達(dá)頂峰!
剛開始工作的時(shí)候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來,雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,在開會(huì)的時(shí)候提出來,大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西!
比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門就會(huì)說:老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說:我以前怎么沒見過你啊!我說:我是新來的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中因?yàn)榫o張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶!
通過這段時(shí)間的工作,我覺得做我們這一行,自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),主要還是說與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:
3、任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
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實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇六
1.更好的掌握藥學(xué)知識(shí)與技能,從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的模式。
2.更快地去適應(yīng)社會(huì),為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
3.在實(shí)習(xí)中去體會(huì)實(shí)習(xí)單位工作方法及技能技巧。
4.了解各部門日常工作,親自體驗(yàn),并自我總結(jié);。
5.提高溝通及人際關(guān)系處理能力;。
6.找到自身不足之處,早日彌補(bǔ),增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。
二、實(shí)習(xí)收獲:
醫(yī)藥代表的工作,就是開發(fā)與上量,下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容:
1.開發(fā)醫(yī)院。
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,進(jìn)而被醫(yī)生處方,最后獲得銷量。所以,做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中,允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量。
如果已經(jīng)開發(fā)成功了,也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,根據(jù)藥品種類和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生,處方都會(huì)由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,。但是這不是絕對(duì)的,要視實(shí)際情況而定,只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
這些只是工作中固定的格式,對(duì)于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
如何做銷售――醫(yī)藥代表銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談。
銷售給人的感覺往往是要靈活、隨機(jī)應(yīng)變,因此許多人并沒有認(rèn)識(shí)到,銷售作為一門學(xué)問,其實(shí)也有它非常嚴(yán)密的核心過程。
你有過這樣的經(jīng)歷嗎:。
拜訪結(jié)束后,往往有事與愿違的感覺,而且很難回想起當(dāng)時(shí)拜訪的完整情節(jié);在兩次拜訪之間,往往覺得能做的事情有限,即使能做點(diǎn)什么,似乎對(duì)銷售的意義也不大;客戶的“異議”總是很多,而培訓(xùn)課上學(xué)到的處理異議的技巧,卻又很少奏效;通常,當(dāng)你問醫(yī)藥代表為什么業(yè)績(jī)不理想時(shí),會(huì)聽到很多“原因”;而問那些業(yè)績(jī)好的人為什么干得這么好時(shí),你會(huì)聽到“沒什么啦”,卻說不出太多原因,而且也不完全是謙虛。
達(dá)成任何結(jié)果都需要一個(gè)過程,銷售也是一樣。所謂“內(nèi)行看門道,外行看熱鬧”,那些出色的醫(yī)藥代表和一般的醫(yī)藥代表,在銷售的過程上真的沒有什么差別嗎?這是多年前我對(duì)自己提出的一個(gè)問題。通過長(zhǎng)期耐心觀察和反復(fù)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)那些做得好的醫(yī)藥代表有意或無意地嚴(yán)格遵循著“五步銷售法”,這五步是:找對(duì)人一邀約一問一說(提案)一締結(jié)。
“短路”=斷路。
我剛從銷售轉(zhuǎn)到市場(chǎng)做初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理時(shí),有一次在成都和醫(yī)藥代表隨訪,這是我第一次近距離觀察代表的拜訪過程,盡管這個(gè)過程是經(jīng)過“精心”設(shè)計(jì)的:我的同事拿出產(chǎn)品資料,向醫(yī)生短暫寒暄之后從頭說到尾,醫(yī)生顯然心領(lǐng)神會(huì),聽得很專注。說完,我的同事向醫(yī)生說再見,然后招呼我離開。這聽起來像是個(gè)笑話,可是即使今天,還是很容易發(fā)現(xiàn)“說”在銷售過程中仍然占了很大分量。這是銷售的第一大誤區(qū):跳過“五步銷售法”的前三個(gè)步驟,直接“說”。
在一次培訓(xùn)課上,一位有過銷售經(jīng)驗(yàn)的新代表站出來說:“銷售哪有那么麻煩?我做銷售就是直截了當(dāng):我告訴客戶我要多少銷量,問他要什么就完了。”這樣的銷售,成功的機(jī)會(huì)雖然不能說沒有,但絕不會(huì)大。你的客戶怎么知道你的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)給他的臨床帶來麻煩?這是跳過“五步銷售法”的前四個(gè)步驟,企圖直接“締結(jié)”。
有一次在廣州辦事處參加他們的周會(huì),發(fā)現(xiàn)他們正熱烈地討論一個(gè)案例:為什么一位神經(jīng)內(nèi)科主任不接受我們的產(chǎn)品?這位主任是個(gè)“很好”的人,會(huì)聽你“說”你的產(chǎn)品,也能說出一些你產(chǎn)品的特點(diǎn),病人也很多,答應(yīng)“有機(jī)會(huì)處方”,可很久了卻從不處方。大家提出的辦法各種各樣,卻沒有一個(gè)有說服力。我插問:“你問過這位主任他不處方的原因嗎?”沉默。這是跳過“五步銷售法”第三步“問”所導(dǎo)致的困境。
我們推出了一個(gè)新產(chǎn)品,在湖州一家醫(yī)院用得特別好,銷售很穩(wěn)定,代表做事也很踏實(shí)。有一次,她問我提升銷售的辦法?!澳阒揽蛻魹槭裁词褂媚愕漠a(chǎn)品嗎?”我問她。她說當(dāng)然,是因?yàn)楫a(chǎn)品的什么什么特點(diǎn)等。“你是猜測(cè)的,還是得到過他們的證實(shí)?”她一愣,我接著說:“為什么不去挨個(gè)問問?”一周之后,她告訴我讓她吃驚的發(fā)現(xiàn):客戶使用產(chǎn)品的原因和她想的差得很遠(yuǎn)。所以,她準(zhǔn)備好了新的沖刺。這是“問”為“說”發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì),從而給代表帶來了增長(zhǎng)空間。
曾經(jīng)有一位一臉沮喪的代表告訴我,他被醫(yī)生轟出來了。我問:“轟你走的客戶對(duì)你的業(yè)務(wù)很重要嗎?”他變得疑惑起來:“應(yīng)該是吧?!币娢也徽f話,又說:“其實(shí)我也不能確定,因?yàn)樗那闆r我知道得很少。”我說:“什么時(shí)候你才能知道他是不是很重要?哪些途徑可以幫助你了解這些必要的信息?拜訪他是獲得這些信息的唯一選擇嗎?”
我接著告訴他:“如果他對(duì)你的業(yè)務(wù)不重要,你用不著沮喪;如果很重要,就必須弄清楚他拒絕了你什么。”他看著我:“如果他是重要的客戶,你覺得他拒絕了什么?”我反問:“你本來覺得他拒絕了什么?”“我認(rèn)為他拒絕了我,也拒絕了我的產(chǎn)品,因?yàn)槲覄傉f我的名字、公司以及產(chǎn)品,他就說‘去去去,沒時(shí)間’。”我告訴他:“也可能是拒絕你見他的意圖(處方一個(gè)新產(chǎn)品),或者是見他的時(shí)間、場(chǎng)合(他人在場(chǎng)),或者是你的行為舉止、外表,最關(guān)鍵的是,你沒有激發(fā)他見你的理由。”見他猶豫,我接著說:“如果確認(rèn)了你要見的是重要客戶,最重要的下一步是‘邀約’,而不是‘說’或要求他使用你的產(chǎn)品?!变N售的一個(gè)最常見的誤區(qū),是跳過“邀約”進(jìn)入“說”的步驟,甚至是想“締結(jié)”。
從上述種種銷售誤區(qū)可以看出,“五步銷售法”是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng),是銷售的潛規(guī)則,還是營(yíng)銷和銷售的結(jié)合點(diǎn);“五步銷售法”會(huì)指導(dǎo)醫(yī)藥代表銷售拜訪的每一個(gè)環(huán)節(jié),確切知道下一個(gè)步驟的目標(biāo)何在;“五步銷售法”還可以使銷售技巧變得更容易使用,更容易發(fā)揮功用。細(xì)細(xì)想來,凡是成功的銷售,無不是暗合這一規(guī)律的結(jié)果;而那些失誤的案例,又無一不是違背這一規(guī)律所致。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇七
回學(xué)校三四天了,見了很多老師,朋友,同學(xué)。很多關(guān)心我的朋友都很想知道我這段時(shí)間的經(jīng)歷。對(duì)自己的實(shí)習(xí)總結(jié)一下下,也和你們分享下:
------**醫(yī)學(xué)信息溝通專員實(shí)習(xí)生(從投簡(jiǎn)歷到面試,到渠道**實(shí)習(xí),我一直都認(rèn)為這是我找到的工作,而非實(shí)習(xí)。也許是這種誤打誤撞的“錯(cuò)誤觀念”讓我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)心態(tài)很好,沒有被**淘汰,自己也沒有主動(dòng)放棄。)。
------【很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表就是賣藥的,是談成每一筆單子然后拿提成?!坎皇?至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時(shí)間,我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y(jié)我對(duì)這份工作的理解。“建立人際關(guān)系,傳遞產(chǎn)品信息”,基于三個(gè)星期在**的培訓(xùn),觀察老專員工作,以及自己了解總結(jié)所得。(做事先做人,怎樣讓客戶樂意聽你所講,按你所做,在適應(yīng)癥范圍內(nèi)盡可能的正確處方,以及處方你做的產(chǎn)品。)---這就是我的工作。
------培訓(xùn):在**的第一周是在培訓(xùn)中度過,作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對(duì),像“cvd”,“ckd”,“l(fā)dl-c”這樣的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培訓(xùn)完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看,不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個(gè)小時(shí)?!驹?*的每個(gè)人都很勤奮,要想比別人做得更好,只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),還有pim演講,role-play。最后的綜合比武,排了名次,排在中間吧!(沒有看清名次,也沒有向老板跟進(jìn)。)。
------跟著老專員跑醫(yī)院:觀察他們的工作內(nèi)容,狀態(tài)。兩周的時(shí)間,我學(xué)到了很多:育哥的專業(yè)素質(zhì),霞姐的細(xì)心,群姐的效率,板栗哥的個(gè)人魅力,建國(guó)哥的腳踏實(shí)地為客戶服務(wù),文芷姐的熱情……還有很多。
總結(jié):這一個(gè)半月的時(shí)間,收獲滿滿。每天都很開心。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇八
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績(jī)不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措,到如今的從容把握,離不開多方面的鼓勵(lì)與支持,一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品,正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來自壓力與困難,使我懂得什么叫做從容,自信,不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的,哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,東西不用多么的貴重,不用你花多少錢,有時(shí)只是一些水果一包煙,甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人,那樣別人才會(huì)尊重你,并且這代表我自己的一分心意,要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通,還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要,就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃,其實(shí)很簡(jiǎn)單,除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃:
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū),深層次挖掘與開發(fā)潛力,并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),開拓視野,豐富內(nèi)涵,與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升,也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利,全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)!
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇九
我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng),把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲河北,整個(gè)銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開始之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,自己通過朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)重的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒。非典之后,通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,但省二院進(jìn)貨情況不升反降,醫(yī)生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來完成的。xx—x離職以后,本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),誰(shuí)知來了一個(gè)王國(guó)青,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場(chǎng)以后,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,不解決具體問題,不上銷量,反倒四處點(diǎn)火,把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng),搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,為維護(hù)公司利益,在河北市場(chǎng)白色恐怖的情況下,自己不怕打擊報(bào)復(fù),不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題,使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,及時(shí)對(duì)問題作出處理,不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì)xx公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作快樂的激情,我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠(chéng)與執(zhí)著,還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)。
兩年來,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬(wàn)元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況,給我信心,給我動(dòng)力,給我機(jī)會(huì),讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇十
醫(yī)藥代表是一種特殊的職業(yè),他們的工作是向醫(yī)生和其他醫(yī)療專業(yè)人員推銷和宣傳藥品。作為一名醫(yī)藥代表,我有幸參與了這個(gè)行業(yè)多年,并積累了一些心得體會(huì)。以下是我對(duì)這個(gè)職業(yè)的一些看法和感悟。
首先,要做好一名醫(yī)藥代表,必須具備扎實(shí)的醫(yī)藥知識(shí)和銷售技巧。醫(yī)藥代表不僅要了解所推銷的藥品的成分、療效和用途,還要能夠根據(jù)醫(yī)生的需求和患者的情況進(jìn)行專業(yè)的推薦。與此同時(shí),銷售技巧也是至關(guān)重要的,只有用心去傾聽醫(yī)生的需求,并巧妙地將自己的產(chǎn)品與醫(yī)生的需求相結(jié)合,才能讓醫(yī)生更加信任和使用我們的藥品。
其次,做好一名醫(yī)藥代表還需要具備良好的人際交往能力。醫(yī)生和醫(yī)療專業(yè)人員通常是醫(yī)藥代表的對(duì)象,他們是盡職盡責(zé)的醫(yī)療工作者,他們?cè)谶x擇藥品時(shí)往往需要更多的信任和確鑿的證據(jù)。因此,作為一名醫(yī)藥代表,與醫(yī)生建立良好的關(guān)系是非常重要的。在與醫(yī)生交流時(shí),我們需要坦誠(chéng)、真實(shí)地介紹藥品的性能、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景,并給予他們足夠的時(shí)間去理解和評(píng)估。在溝通中,我們要始終保持真誠(chéng)和專業(yè),做到有求必應(yīng),以贏得醫(yī)生的信賴和尊重。
另外,作為一名醫(yī)藥代表,就要不斷學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速,藥物研究和治療技術(shù)不斷更新,我們必須保持敏感的觸角,及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最新科研成果。只有不斷充實(shí)自己的知識(shí),才能更好地為醫(yī)生提供專業(yè)的咨詢和支持。此外,面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)藥代表要有拼搏精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),勇于面對(duì)挑戰(zhàn),勇于創(chuàng)新和改進(jìn),才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
最后,作為一名醫(yī)藥代表,我們要時(shí)刻保持服務(wù)意識(shí)和職業(yè)操守。在推銷和宣傳藥品的過程中,我們要始終以患者的利益為出發(fā)點(diǎn),堅(jiān)持道德和合規(guī)要求,絕不以營(yíng)利為目的而做一些不當(dāng)?shù)氖虑椤N覀円獜幕颊叩慕嵌瘸霭l(fā),幫助醫(yī)生合理用藥,提高患者的治療效果,維護(hù)患者的健康和利益。只有這樣,我們才能真正成為醫(yī)生和患者信賴的合格藥品推銷員。
總之,從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)多年來,我體會(huì)到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿统錆M挑戰(zhàn)的特點(diǎn)。作為一名醫(yī)藥代表,要具備扎實(shí)的醫(yī)藥知識(shí)和銷售技巧,具備良好的人際交往能力,保持學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)的精神,時(shí)刻保持服務(wù)意識(shí)和職業(yè)操守。只有不斷努力提升自己的能力和素質(zhì),才能在這個(gè)行業(yè)中取得成功,并為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇十一
三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對(duì)藥店的成本控制,盡量減少成本,獲得利潤(rùn)最大化,最重要的一個(gè)是要用心觀察,用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,具體歸納以下幾點(diǎn):
一、以藥品質(zhì)量為第一,保障人們安全用藥,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。
二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
五、以身作則,作為一個(gè)店長(zhǎng),要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司的整體利益出發(fā),比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷?砍價(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品,無視公司的整體利益。
六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購(gòu)藥品,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。
七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
面對(duì)工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇十二
今年離我們已去,在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn),但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn),希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤,五快,至于五勤,就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤:
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個(gè)電話,但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實(shí)了,在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀,其實(shí)不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的,讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的.夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了他們那里的??土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事??!
第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)朋友說有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
最后是手勤,平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲?,失敗了并不可怕,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇十三
醫(yī)藥代表是現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)非常重要而具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),為藥品的銷售和推廣提供了重要支撐。作為一名醫(yī)藥代表,我有幸能夠像客戶介紹各種適用于不同疾病的藥品,同時(shí)也能夠更深入地了解現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。通過這一職業(yè)的體驗(yàn),我深刻地認(rèn)識(shí)到了醫(yī)藥代表所具有的重要性以及職業(yè)發(fā)展所需的素質(zhì)和技能。
第二段:職業(yè)素養(yǎng)和尋找新客戶。
作為醫(yī)藥代表,良好的職業(yè)素養(yǎng)是必不可少的。我們不僅僅需要對(duì)產(chǎn)品了解透徹,還需要依賴我們的專業(yè)知識(shí)和人際關(guān)系開發(fā)我們的客戶。我也通過與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作計(jì)劃,通過定期的電話回訪和訪問醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生與護(hù)士建立了良好的關(guān)系,讓他們信任我,并有意思的客戶,幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)提高營(yíng)銷結(jié)果。
第三段:高效的時(shí)間管理和多任務(wù)處理。
一名醫(yī)藥代表必須具備有效的時(shí)間管理和多任務(wù)處理技能。他們不能僅僅只是找新客戶,并介紹藥品的功能,同時(shí)還要負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售,完成銷售目標(biāo)。我了解到,為了提高我的工作效率,我必須合理地安排每天的時(shí)間,把握每一刻。擁有一種順暢的工作流程,這可以幫助我們處理大量的任務(wù),減輕工作壓力。
第四段:強(qiáng)大的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)力。
人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)力是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)。為了客戶提供更好的服務(wù),我們必須與他們建立良好的關(guān)系,幫助他們?cè)诠ぷ髦袑?shí)現(xiàn)更好的職業(yè)成就。同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)能力也是重要的,它可以讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中成為一個(gè)合適的角色,并通過領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第五段:結(jié)論。
作為一名醫(yī)藥代表,我深刻認(rèn)識(shí)到需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的職業(yè)素質(zhì)。我們必須在人際關(guān)系、技術(shù)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)力和時(shí)間管理等方面努力提升自己的能力,不斷地挑戰(zhàn)自己,謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)成就。作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員,我們還必須始終秉持合規(guī)誠(chéng)信的理念,做出正派行為,養(yǎng)成良好的品行。通過不斷地努力和提升,我們可以在職業(yè)領(lǐng)域中成為一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。
實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇十四
近來有很多同學(xué)反映現(xiàn)在要進(jìn)一家已經(jīng)醫(yī)藥公司很難,初試就很難過去.以下就是醫(yī)藥代表面試技巧.
醫(yī)藥代表面試技巧一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多hr不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.
醫(yī)藥代表面試技巧二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話,有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的`.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話,有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.
醫(yī)藥代表面試技巧三、面試官對(duì)于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會(huì)問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等.
醫(yī)藥代表面試技巧四、對(duì)于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
醫(yī)藥代表面試技巧五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.
以上就是醫(yī)藥代表面試技巧,供參考.
向往醫(yī)藥代表這一工作的應(yīng)屆畢業(yè)生也有一部分的人。但是往往剛畢業(yè),沒有面試?經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),這樣在面試醫(yī)藥代表時(shí)就需要更多的準(zhǔn)備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格.這里給大家介紹一些醫(yī)藥代表面試技巧:
對(duì)于如何能進(jìn)入最高級(jí)別的醫(yī)藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家.
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對(duì)銷售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對(duì)外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃?)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會(huì)因此得到很大的改變.同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機(jī)會(huì).
回答一定要積極正面的,所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情,相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
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