在我們的日常生活和工作中，總結(jié)可以幫助我們更好地了解自己的成長和進步。在總結(jié)中，要突出重點，避免泛泛而談?？偨Y(jié)范文中的思路和觀點或者給出了新的思考角度，或是給予了一些實用的建議。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇一
這個學(xué)期，我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當(dāng)助理班主任的機會，這應(yīng)該算是我人生中的第一次實習(xí)，使我深受啟發(fā)。在實習(xí)期間，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，我深切地感覺到，做一個小學(xué)班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實習(xí)期間將普通而又平凡的班主任工作做好。
具體措施：
抓好班級一日常規(guī)工作，組織好學(xué)生參加升旗和做操;確保每日的保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作到位;落實值日組長制度，責(zé)任到人;杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率;組織好上學(xué)、放學(xué)。
貫徹落實我校的德育特色工作，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，并通過說教、榜樣示范、實際鍛煉、陶冶教育等多種方法，注重潛移默化，注重全方位教育，從而加強學(xué)生的德育教育。抓好學(xué)生行為規(guī)范的教育工作，建立起符合班級特色的班級制度規(guī)范;通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。根據(jù)五年級學(xué)生的年齡特點，以及作為畢業(yè)班的責(zé)任教育目標(biāo)，提出要成為一名合格畢業(yè)生的要求。
認(rèn)真布置好班級環(huán)境，創(chuàng)設(shè)溫馨教室;提高板報，墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級學(xué)習(xí)文化。教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度;培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)紀(jì)律，形成良好的學(xué)習(xí)環(huán)境;指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法;組織學(xué)習(xí)小組，建立互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)機制。
根據(jù)小干部實際情況，建設(shè)小干部隊伍，使中隊委員、小隊干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進班級管理工作。
促進學(xué)生養(yǎng)成文明的衛(wèi)生習(xí)慣，開展有益的文體活動，組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，促使學(xué)生的身體健康發(fā)展。積極開展心理教育，通過觀察、談話等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好健康教育課的同時，加強針對性的心理健康指導(dǎo)，及時矯正某些學(xué)生的畸形心理，增強他們的抗挫能力和適應(yīng)社會的能力。關(guān)心學(xué)生，定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的學(xué)習(xí)生活上問題，成為學(xué)生的“好老師”、“好朋友”。通過家訪、電話聯(lián)系、召開家長會等方式加強家校聯(lián)系，提高家庭教育的實效。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇二
高中班主任是非常重要的，這是一群叛逆期轉(zhuǎn)青春期的高中生，做一個班主任，做一個教育，都會帶出不同的學(xué)生，我們只有做到最好，才能給學(xué)生帶來更好。
一、實習(xí)的目的與要求。
安排教學(xué)實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：
1、運用和檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
2、了解和熟悉學(xué)校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
二、基本情況。
實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習(xí)輔導(dǎo)十二課時。
2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會;組織本班學(xué)生與實習(xí)老師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨談心、了解情況十一人次。
這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課――寫教案――試教――修改――試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。
教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達(dá)出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時會有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達(dá)。
通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實習(xí)班主任的.過程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進生轉(zhuǎn)化成為先進生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。找所以，在與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學(xué)談心的時候，她告訴我她讀初中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成績猶為突出，用她自己的話說就是“那時侯學(xué)數(shù)學(xué)簡直就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問及其中的原因時，她告訴我，由于中考的失誤，進入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績更加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰輕誰重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇三
出了我對工作的一些看法，希望我的這篇可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時。
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強自律。同時向?qū)W校作了匯報，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團結(jié)，以身作則，不要計較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ帧?/p>
擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實實習(xí)管理辦公室的工作要求。
（1）建立實習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實習(xí)生的實習(xí)期限、實習(xí)單位、實習(xí)押金、管理費等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實習(xí)點看望實習(xí)生。一年以來，除了自謀實習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因為不固定，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇四
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運用所學(xué)的計算機基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點，結(jié)合班集體學(xué)生的實際，靈活選用多種教學(xué)放大進行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機應(yīng)變，回根據(jù)實際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點呢，可以加強自己的缺點，改正自己的缺點，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
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大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇五
通過這次經(jīng)歷，我深深地感覺到，我無法用自己的思維去猜測學(xué)生的思維。這個簡單的問題，我想對于剛剛涉及到這方面知識的同學(xué)來說，大概會是一個無法理解的地方。這個時候，我們把這個知識點清晰的表達(dá)給他們就很重要了。所以在以后備課的過程中，我不會像以前一樣只要理解就把事情定下來，而是更注重如何把知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這個措施取得了不錯的效果，同學(xué)們普遍說我課后講清楚。這讓我覺得很欣慰。
安排教學(xué)實習(xí)的基本目的是通過理論與實踐的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，把學(xué)生培養(yǎng)成能積極適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。它體現(xiàn)在三個方面:
1、應(yīng)用和檢驗教學(xué)成果。教學(xué)成果的應(yīng)用，就是試圖將課堂上所學(xué)的系統(tǒng)的理論知識運用到實際工作中，從理論的角度為教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學(xué)效果是看課堂教學(xué)與實際工作的距離，通過綜合分析找出教學(xué)中的不足，為完善教學(xué)計劃、改革教學(xué)內(nèi)容和方法提供實踐依據(jù)。
2.了解并熟悉學(xué)校的運作。對于師范生來說，實踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3.預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。通過實踐，讓自己找出自身情況與社會實際需求的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好準(zhǔn)備，從而縮短從校園到社會的心理過渡期。
實踐的基本內(nèi)容包括兩個部分:課堂教學(xué)和班主任工作，以及基本情況
1.課堂教學(xué):完成教案6份，試講6次，課時6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場；十二個小時的自學(xué)輔導(dǎo)。
2.班主任工作:組織以“互聯(lián)網(wǎng)的利與弊”為主題的班會；組織兩次該班學(xué)生與實習(xí)老師的籃球比賽；找學(xué)生單獨交談，了解情況十一次。
這次實習(xí)讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學(xué)習(xí)；另一方面，我也深刻地認(rèn)識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。每次課后我最大的感受就是，當(dāng)一個好老師不容易！
教給學(xué)生知識如果只知道書本上的知識，是不夠的。俗話說“給學(xué)生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學(xué)生通常提到一些書本上沒有涉及到的知識。這個時候你不僅要自己去了解這些知識點，更重要的是你要能夠用學(xué)生容易理解的通俗易懂的語言去表達(dá)。這一點我深有體會。
實習(xí)班主任期間，我從他們以前的班主任那里學(xué)到了很多班級管理的知識，真的讓我受益匪淺。比如如何與學(xué)生交談，如何幫助后進生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生等等。雖然這些經(jīng)驗很有價值，但我并沒有完全照搬。第一，感覺自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺自己和同學(xué)們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們或多或少有些代溝。這是我的優(yōu)勢，應(yīng)該利用。所以在與學(xué)生的長期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的做事方式，也收到了不錯的效果。
通過這次實習(xí)，我找到了以后教學(xué)工作的方向:
加強學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。很多時候，對我們來說，培養(yǎng)一個高技能的人可能很容易，但不一定意味著我們培養(yǎng)了一個合格、成功的人才。加強學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力的培養(yǎng)，尤其是合作能力和溝通能力，應(yīng)該是未來專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的重點。要進一步加強職業(yè)認(rèn)知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在職業(yè)教育階段非常重要。有些學(xué)生在實踐中存在一些問題或困惑，其根源是對即將從事的職業(yè)沒有全面正確的認(rèn)識，導(dǎo)致不適應(yīng)。但是，職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡單的去企業(yè)參觀一兩次，而是要系統(tǒng)地進行。要通過專題課程、日常教學(xué)活動、學(xué)生活動來培養(yǎng)，各方面都要全員參與。創(chuàng)新實習(xí)指導(dǎo)形式。在穩(wěn)步提高巡邏指導(dǎo)覆蓋率和校外現(xiàn)場教學(xué)率的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)手段進行指導(dǎo)。專業(yè)導(dǎo)師應(yīng)加強與企業(yè)導(dǎo)師的溝通，確保及時了解學(xué)生實習(xí)的最新情況。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇六
陽春一中是一個全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門口。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作非常多，非常細(xì)瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操情況，上課；下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進行清潔衛(wèi)生工作；晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問題，備第二天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺挺累！在實習(xí)（期）間，第一周時間，我用來熟悉學(xué)生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等。第二周至第六周，開始協(xié)助黃老師管理班級，主動做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請假了，這一周中，我獨立承擔(dān)班的班主任工作，這給了我一個很好的鍛煉機會！總的來說，整個實習(xí)期間，我以飽滿的熱情、認(rèn)真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會課，主題分別為“學(xué)會感恩”、“圓大學(xué)夢”。兩次班會開展得挺成功，學(xué)生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
遇到意外事情，我的應(yīng)變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過來辦公室哭著跟我說，他的手機在宿舍被人竊了，他的手機買了是花了xx多元買的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C。當(dāng)時我聽了他的事情，我也楞了，因為我一時也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進行查找，只好把學(xué)生安慰好，穩(wěn)住他的情緒，后來就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在班教室整理試卷。突然班的兩個學(xué)生打起架來，拳打腳踢！我立刻叫同學(xué)把他們拉開，阻止他們打架，后來弄清打架原因，對他們進行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到班班主任的稱贊。但回想當(dāng)時，我見到打架場面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變能力差，這是我的經(jīng)驗不足！
與學(xué)生走得太近，對學(xué)生不夠嚴(yán)格。可能由于年紀(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽略了與學(xué)生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開集會時，黃老師站在隊伍前面，學(xué)生大概4分鐘可以整理好隊伍，我站在隊伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊伍排好。
不忍心對學(xué)生嚴(yán)重懲罰，心不夠狠！碰到學(xué)生犯錯誤，我總是會給學(xué)生機會，免懲罰他們。我這樣的做法不好，適當(dāng)懲罰學(xué)生，能起到殺雞警儆猴的作用，有助于班級管理！例如：學(xué)校規(guī)定學(xué)生不準(zhǔn)帶手機回校，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機，記小過一個，我在班就發(fā)現(xiàn)學(xué)生用手機，但我并沒沒收他的手機和通告學(xué)校處分，只是對他進行口頭教育、口頭警告！
未充分利用班干部的作用，做事情親力親為，搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作，應(yīng)該見接通過班干、舍長進行管理，培養(yǎng)舍長的能力、責(zé)任心。但我經(jīng)常忽略舍長的職能，自己跑去宿舍監(jiān)管，這樣效果不能保持長久，因為老師不可能一天24小時到宿舍查看！
班主任工作雖然有不足之處，但總體情況還好，得到原班主任和校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評!
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇七
又到了總結(jié)的時間，一個學(xué)期過起來很快，尤其是當(dāng)實習(xí)班主任。本以為當(dāng)實習(xí)班主任要比在校班主任輕松一點，但一個月走訪下來卻發(fā)現(xiàn)完全不像想象中輕松，尤其是這個學(xué)期走訪下來，我深感身上的責(zé)任重大，不光要完成學(xué)校的走訪任務(wù)，更要擔(dān)心學(xué)生在外實習(xí)的安全問題，所以實習(xí)班主任是很辛苦的，感受也頗多。
剛開始走訪的時候，路也不熟悉，都是摸索著去。由于自己沒有車，只能坐公交，有的地方很偏遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)兩到三次公交，而且每次坐公交時間都有一個小時左右，遇上堵車還得延遲一個小時左右！
還記得去華聯(lián)走訪學(xué)生的時候，那里的一個師傅跟我說的一句話成為我今天認(rèn)真負(fù)責(zé)走訪學(xué)生的動力，他看到我去他們車間走訪學(xué)生，了解了我來的目的后，他說：“你們學(xué)校的服務(wù)態(tài)度真好呀！”這句話剛開始覺得很搞笑，后來我覺得這是對我們最大的贊美。我們?nèi)プ咴L，其實不光是看學(xué)生，不光是讓學(xué)生了解老師在關(guān)注他們，更是讓企業(yè)的員工也看到我們學(xué)校老師的負(fù)責(zé)之處，從另一方面樹立了學(xué)校的形象。他用“服務(wù)”一詞，其實挺恰當(dāng)?shù)?，如果把我們的學(xué)生看做是“產(chǎn)品”的話，那我們就是那“維修人員”，我們要經(jīng)常去了解我們的“產(chǎn)品”有沒有正常運轉(zhuǎn)，有沒有出問題，我們?nèi)プ咴L，就相當(dāng)于“售后服務(wù)”，“售后服務(wù)”好的“產(chǎn)品”當(dāng)然會受企業(yè)的歡迎！從此我堅定了認(rèn)真踏實走訪的信心，為向企業(yè)輸送合格的“產(chǎn)品”負(fù)責(zé)！
從9月學(xué)生開始，學(xué)生全部找到實習(xí)單位，并且都在認(rèn)真的工作。實習(xí)人數(shù)總共26人，中途有兩人去當(dāng)兵，現(xiàn)在實習(xí)人數(shù)是24人。24人中只有3人未從事數(shù)控專業(yè)的工作，其他所有都在做與機械相關(guān)的工作。當(dāng)中有3人換過崗位，其他大部分都還十分穩(wěn)定的在目前的崗位上努力著。
班級實習(xí)的企業(yè)一個最大的特點就是企業(yè)很分散，目前是一個人在一個企業(yè)，遍布溫州的各個角落，而且都是比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，這無疑增大了走訪的難度。從學(xué)生的薪資報酬來看，平均水平在1000元左右，只有2—3個人當(dāng)學(xué)徒，工資只有300左右，包括留校的同學(xué)，每個月只有200塊的補貼；從工作輕松程度來看，大部分的同學(xué)能一周休息一天，也只有少部分的同學(xué)一個月才能休息一天，目前實習(xí)情況相對是比較穩(wěn)定的，沒有出現(xiàn)過安全問題，這是最好的地方！
開學(xué)初我按照實際情況制定了走訪計劃，一學(xué)期下來，計劃中的大部分都完成了，并且完成的比較不錯！
1、一日一反饋。
在開學(xué)返校的時候就按照自愿的原則，讓學(xué)生分好了小組，設(shè)立組長，大概4—5人一組，每天向組長回報到崗情況，再由組長發(fā)給我，這樣我的工作量就減少了。而且組長可以加分，這樣他們才有動力去做。一學(xué)期下來，組長都能做得比較好。當(dāng)中有人覺得天天發(fā)信息比較麻煩，就規(guī)定如果正常上班就不發(fā)信息，如果請假或者休息了就發(fā)信息給組長，這樣也讓同學(xué)們輕松了不少。
2、一周一走訪。
因為班級學(xué)生的企業(yè)很分散，如果按照一周一走訪的話，就要花很久的時間才能走遍。所以我只要沒課的時間幾乎都在走訪，除了學(xué)校開會，或者有特殊的事情就不去。我一般來說一個月可以走訪15—16個，幾乎可以實現(xiàn)一個月把全班走遍的計劃。
3、一月一總結(jié)。
這一點是做得不太好的。因為都是男生，很不愿寫總結(jié)，他們多以忙得脫不開身為由不寫，或者寫得很少。只有前兩個月都交齊了總結(jié)，后面交的人只有一半。而對于這點我只能勸說，但聽的人不多，所以目前還沒有想到好的辦法。
4、一學(xué)期一返校。
返?？梢宰寣W(xué)生互相交流總結(jié)經(jīng)驗，還可以當(dāng)做聚會，所以這個機會我是不會放過的。在10年12月26日，我組織了學(xué)生返校。到會的24人當(dāng)中只有3個人因為特殊原因沒有來，其他全部到了，另外我還叫了高復(fù)的同學(xué)一起回來，大家一起聚聚，而且我買了水果給他們吃，大家很開心，也交流了不少問題。
四、走訪中的感動。
在學(xué)校天天與學(xué)生們見面，大家難免會有點“過結(jié)”，感覺學(xué)生不怎么懂事的。但這學(xué)期走訪下來，發(fā)現(xiàn)每個人都有或大或小的變化，都變得成熟懂事一點了。讓我最感動的是華聯(lián)機械的全雪林和潘程堅兩位同學(xué)，在我生日第二天，我去走訪他們，他們在我臨走的時候，神神秘秘的讓我等會，結(jié)果他們拿出了一盒精美的生日蛋糕和一盒月餅！我真的很吃驚！平時這兩個同學(xué)一個比較調(diào)皮，一個經(jīng)常遲到的，沒少被我批評，但他們卻細(xì)心的打聽了我的生日，送上了生日的祝福！我真的感覺，當(dāng)他們的班主任真的很幸福！
這樣的感動還很多，當(dāng)然作為班主任的我也不能被學(xué)生看扁了，現(xiàn)在我去看望學(xué)生，也會拎點水果過去，他們很吃驚很意外，對我也更親密和信任。我覺得我們師生之間的情誼就在這走訪的路上暖暖的傳遞著！來年要更加努力走訪！
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇八
第一明確方向，作好計劃，繁而不亂。
在我看來，學(xué)生代理班主任的任務(wù)之一就是讓新生盡快融入大學(xué)生活，適應(yīng)新環(huán)境，完成從高中生向大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?！柏?zé)任心、有愛心、要耐心、積極性、主動性”簡稱“三心兩性”是我對學(xué)生代理班主任基本素質(zhì)的理解，作為代理班主任應(yīng)該對學(xué)生有強烈的責(zé)任心，隨時了解學(xué)生動態(tài)，積極輔助輔導(dǎo)員老師和班主任開展學(xué)生工作，做學(xué)校和學(xué)院的傳遞者，搭好學(xué)生與老師之間溝通的橋梁。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@告訴我們制定計劃的重要性。班主任工作繁重異常，這使得我們更加應(yīng)該作好各種詳盡的計劃。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且更為嚴(yán)重的是將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。
第二以細(xì)致耐心的工作態(tài)度來開展輔導(dǎo)員、班主任工作。
“要有耐心”是我在這段代班期間最大的體會，由于他們都剛進入大學(xué)，對他們充滿了各種夢想與期待，同時，對各種學(xué)習(xí)、工作、生活都不清楚，為了讓他們能盡快進入大學(xué)生的角色，適應(yīng)大學(xué)生活。我從各種生活的細(xì)節(jié)入手，比如，由于開學(xué)幾天冷空氣降臨，我給每隔一段時間給他們?nèi)喊l(fā)天氣寒冷，多穿衣服等短信，由于個別同學(xué)對選課程序的不了解，我親自一個個地給他們做示范。
第三深入了解學(xué)生，交流溝通，做好學(xué)習(xí)等準(zhǔn)備工作。
作為一個代班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到作好各種管理學(xué)習(xí)工作。因此，在近兩個月，基本上每天到他們宿舍和他們交流，找學(xué)生個別談話交流，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
第四學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗，慎重民主選拔班級干部，抓好班級管理工作。
由于班主任工作量的繁重，因為班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復(fù)性工作。因此，我在工作之余，認(rèn)真鉆研班級管理經(jīng)驗，積極進行實踐，力求把每件事處理好。開學(xué)初，我與上屆代班黨員做了各種交流，吸取他們的工作經(jīng)驗，以便更好的作好自己的代班黨員工作。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇九
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運用所學(xué)的計算機基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點，結(jié)合班集體學(xué)生的實際，靈活選用多種教學(xué)放大進行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機應(yīng)變，回根據(jù)實際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點呢，可以加強自己的缺點，改正自己的缺點，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十
對于這次的高中班主任實習(xí)，我有很多的感慨，似乎想在學(xué)習(xí)上幫他們也只會有心無力，盡管我很清楚高中要依靠自己來獨立適應(yīng)學(xué)習(xí)。作為實習(xí)班主任，我只能把自己高中的資料帶來給大家參考，但筆記還是要靠同學(xué)們自己來歸納總結(jié)的，希望以后大家會有自覺整理各科知識點的習(xí)慣，這樣可以讓知識結(jié)構(gòu)變得清晰，也許還能讓記憶更加牢固。
在我們高中班主任實習(xí)期間，來了十幾位實習(xí)老師，與我們一起同時開展教學(xué)與班主任工作。很開心的是，我所帶的班級來了一位教數(shù)學(xué)的“小孩子老師”。他沒來之前我還愁著自己不能在數(shù)學(xué)方面幫到學(xué)生，畢竟我很久很久沒看過高中數(shù)學(xué)了。從那時候起，辦公室每晚都是熱熱鬧鬧的，總是人來人往，問數(shù)學(xué)問題的同學(xué)絡(luò)繹不絕，“小孩子老師”超受歡迎，和同學(xué)們相處的特別的好，我也沾光了。不過有時候看他實在忙不過來，我也會幫幫忙，盡量解答一些我還記得的數(shù)學(xué)問題。呵呵，這樣一來，還真的喚起了不少在我腦海中沉睡已久的數(shù)學(xué)知識呢。此外，我還盡量地教一些同學(xué)讀英語音標(biāo)和單詞，鞏固基礎(chǔ)。
我實習(xí)的這段時間，班里的同學(xué)學(xué)習(xí)英語的熱情還算挺高的，班上的紀(jì)律和學(xué)習(xí)氛圍也得到了很大的改善，總之是越來越好了。學(xué)生們偏科現(xiàn)象也沒以前那么嚴(yán)重了，還有其他一些平時我覺得他們特別喜歡理科的同學(xué)，都似乎有開始在看看英語了，用我的一句話總結(jié)就是：想學(xué)好，從基礎(chǔ)開始。在實習(xí)期間，我總是情不自禁的去辦公室，只是想做點力所能及的事情，感覺待在辦公室是最基本的實習(xí)任務(wù)。
不知道何時開始，我就變成一個白天教“政治”，晚上教一點數(shù)學(xué)和英語的實習(xí)老師，而且好像很多來問我問題的都不是自己班的。很長的一段時間，我都在晚上留守辦公室與英語數(shù)學(xué)打交道，還學(xué)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活方面遇到的一些問題，充分發(fā)揮一個實習(xí)班主任的作用。
通過這次的高中班主任實習(xí)，我懂得了如何從學(xué)生的角度考慮問題，如何和學(xué)生更好的相處，也讓我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，體會了當(dāng)一名實習(xí)班主任的酸甜苦辣。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十一
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習(xí)是個好辦法，在實踐經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化，實習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，要求做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個星期的實習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習(xí)經(jīng)歷。
實習(xí)目的：通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習(xí)單位的經(jīng)驗與不足做出總結(jié)；為實習(xí)單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結(jié)合實習(xí)單位實際，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經(jīng)驗與實際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強了實際操作的能力。
實習(xí)地點:郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。
營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計劃的重要因素。從實質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過學(xué)習(xí)，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:。
一、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。
二、營銷計劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無效的調(diào)研方法，如重點顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等。
三、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的'決策項：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對于營銷決策項要么沒有進行認(rèn)真分析，要么在分析時片面強調(diào)消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
五、對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實現(xiàn)情況的衡量體系。
市場營銷戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運。
目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解?？傊?，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計上既保留了超群的特點，又能體現(xiàn)中國的文化。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費者。
主打品質(zhì)的宣傳特點超群不斷強調(diào)自己產(chǎn)品的營養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費者一個品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營養(yǎng)研究，為消費者開發(fā)價格合適、營養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動。
促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務(wù)的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
三、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
四、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商可整合資源，降低費用及風(fēng)險。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費者的要求設(shè)計產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費者要求，進行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對于出現(xiàn)的問題迅速及時的解決；
五、對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十二
從學(xué)校走上社會，實習(xí)是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點。在這個過渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強自律。同時向?qū)W校作了匯報，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的`生活部長，囑咐他要搞好團結(jié)，以身作則，不要計較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ?/p>
擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實實習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實習(xí)生的實習(xí)期限、實習(xí)單位、實習(xí)押金、管理費等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實習(xí)點看望實習(xí)生。一年以來，除了自謀實習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因為不固定，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十三
我校堅持讓班主任老師除了學(xué)校組織的統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，自己加強學(xué)習(xí)，加強反思，加強合作，加強交流。讓一個人的經(jīng)驗變成更多人的財富。我們利用月工作反思、月師德回放，以經(jīng)驗交流的方式把好的方法和經(jīng)驗傳達(dá)給各個班主任老師，對我校的班主任工作有很大的幫助。他們可以在做中學(xué)，也可以在學(xué)中做，使得我校的班級管理水平一直保持著新鮮的活力，獲得了領(lǐng)導(dǎo)、家長和社會的一直好評。
二、制定方案，及時培訓(xùn)。
為了切實做好這項工作，我們特制定了培訓(xùn)方案，選擇并確定了系列培訓(xùn)內(nèi)容或主題，對于確定的主題，除了規(guī)定的這些以外，根據(jù)教學(xué)的實際及時機，我們還會隨機向班主任老師推薦相關(guān)的班主任管理方面的文章或者經(jīng)驗，讓老師們學(xué)有所依，做有所靠，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)新，從而提高自己的水平和能力。
三、確定對象，嚴(yán)格要求。
對于小學(xué)教育工作者來說，每一個人都應(yīng)該具有班級管理的能力，每一個人都應(yīng)該以能夠做好班主任工作為自豪，我們希望我們的老師每一個都能做班主任，并且都能做好班主任，我校全體老師都擔(dān)負(fù)著對班級的管理任務(wù)，我們給每個班級配備了一個正班主任，一個副班主任，他們跟班級管理工作是同等的重要，班級工作的好壞，跟他們有著不可分割的關(guān)系，所以我們確定對班主任培訓(xùn)工作的對象就是全體教師，重點要求的是所有的班主任老師必須按時準(zhǔn)時參加。
四、精選內(nèi)容，講求實效。
我們選取的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容有以下幾個方面：
1、關(guān)于班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律的有關(guān)內(nèi)容。
2、優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法。
3、關(guān)于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合方面的理論或案例。
4、提高班主任工作中的案例分析和經(jīng)驗總結(jié)的能力方面的內(nèi)容等等。
五、培訓(xùn)方式，靈活多變。
采用德育理論學(xué)習(xí)與德育實踐相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)與分散實踐活動相結(jié)合的形式。老師們學(xué)習(xí)的效果如何，我們在每個學(xué)期中老師的理論考核中一起進行，對于學(xué)過的文章和內(nèi)容，以理論為副，實踐案例分析為主的形式出現(xiàn)在試卷上，對每一個老師進行考核。老師們所取得的成績一律納入學(xué)期末的個人量化評估中去，培訓(xùn)踏實，效果顯著。
由于我們學(xué)校很注重老師們的學(xué)習(xí)和總結(jié)交流，所以我們的班級管理水平一直很高，很多班主任老師有自己的思想，他們對班級管理簡直可以算是個“小專家”了，我們不封閉自己的思想和做法，在交流中也使得我們很多班主任有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和榜樣，從而更好的推動整個班級管理水平，這樣逐步形成了一個良性循環(huán)，我們的班級工作也會越做越好，學(xué)校的管理也會越來越規(guī)范，爭取做出自己的特色。
當(dāng)然，對于班主任培訓(xùn)工作還是任重而道遠(yuǎn)，我們將在以后的工作中繼續(xù)努力，繼續(xù)探索，爭取使班主任培訓(xùn)工作做得更好，使我們的班主任水平也越來越高。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十四
點，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇大學(xué)生班主任實習(xí)總結(jié)可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強自律。同時向?qū)W校作了匯報，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團結(jié)，以身作則，不要計較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ謸?dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實實習(xí)管理辦公室的工作要求。
（1）建立實習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實習(xí)生的實習(xí)期限、實習(xí)單位、實習(xí)押金、管理費等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實習(xí)點看望實習(xí)生。一年以來，除了自謀實習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因為不固定，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十五
20xx年2月16日我來到了柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，至此拉開了高中一個學(xué)期近五個月的頂崗實習(xí)序幕。我擔(dān)任職八年級十一班的實習(xí)班主任，本班級最大的特色便是記錄較差，成績相對還不錯。
身為班主任，應(yīng)當(dāng)多聽、多看、多思、多行、多說，及時發(fā)現(xiàn)本班存在的問題并解決問題。親身觀察或是向其他任課老師詢問本班學(xué)生的課堂表現(xiàn)，掌握本班學(xué)生聽課狀態(tài)。
在班主任工作方面，較好地完成了指導(dǎo)老師布置的任務(wù)及自己制定的計劃。在接觸指導(dǎo)教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個星期了解學(xué)校、班級的相關(guān)信息。兩個星期內(nèi)記憶班內(nèi)學(xué)生名字，觀察每個學(xué)生特點，課下時常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生成長家庭環(huán)境。平時認(rèn)真做好日常工作，與指導(dǎo)老師交流。
為與學(xué)生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級qq群內(nèi)，時常與學(xué)生聊天，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生所遇困難，幫助其解決。平時監(jiān)督學(xué)生每日三操情況。
初為教師，經(jīng)驗不足，對于每一位學(xué)生的話語深信不疑，認(rèn)為每個孩子都純真可愛。作為年輕的教師，應(yīng)當(dāng)多看多學(xué)習(xí)前輩的教育教學(xué)方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀點，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。
二、了解學(xué)生，多與學(xué)生溝通交流。
魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的?！睈凼墙逃脑慈處熡辛藧郏艜眯蕾p的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，后進生的內(nèi)心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛。作為班主任的我，力求從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上去關(guān)心和愛護他們，讓他們感悟到老師的愛心和期待，從而點燃起希望之火，自覺將老師的愛轉(zhuǎn)化為積極向上的內(nèi)部動力。試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問題并幫助其解決問題。
三、呵護關(guān)愛每一位學(xué)生。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的“義務(wù)”，但是教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時，也不能忽視學(xué)生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對于像柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)這樣以寄宿制為主的學(xué)校，身為班主任，更應(yīng)當(dāng)花更多時間去關(guān)愛學(xué)生，保證學(xué)生在校期間健康快樂地學(xué)習(xí)、成長!
四、做好自己，為人師表。
教師應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，豐富自身，提高個人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴(yán)格要求自己，給學(xué)生樹立好榜樣，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學(xué)生中建立自己的威信!
五、對學(xué)生提出各項要求。
要求學(xué)生上課鈴打響后，全體學(xué)生必須起立向老師問好。表達(dá)敬重之意，同時可以使剛從課間自由散漫的學(xué)生集中注意力。
正所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于違反學(xué)校制度的學(xué)生，應(yīng)嚴(yán)格按照校處罰條例進行懲罰、批評教育。
六、組織開展課余活動。
三月份的漢字聽寫大賽榮獲二等獎。
五月份的“聲動校園，舞動青春”校園才藝大賽上榮獲三等獎。
五月底的國學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》誦讀大賽上榮獲二等獎。
通過這次頂崗實習(xí)，讓我深深體會到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識的同時，更重要的是教育學(xué)生如何做人，實現(xiàn)個人價值，這才是教師工作最偉大的意義所在!
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十六
20xx年10月6日至11月12日這四十多天的實習(xí)生活里，我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，真正地把在校所學(xué)的知識付諸實踐。在實習(xí)初期，我覺得班主任工作可能會是非常繁瑣與枯燥無味的，特別是在新課標(biāo)的影響下，無形中覺得，壓力非常大。在擔(dān)任高一(7)班主任這段時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰，把理論付諸實踐，在實踐中成長，我覺得特別快樂。
班主任教師是學(xué)生的榜樣，我們都知道"身教重于言教"。我時刻注意自身對學(xué)生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退，只有早出晚歸。在各個方面做到嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍。在我的影響下，學(xué)生也一致向我看齊，我覺得尤為欣慰。這讓我意識到要求學(xué)生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發(fā)生了巨大的變化：班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)們團結(jié)互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。
初到不久，我從班主任處要了一份學(xué)生的花名冊。無論平時聊天、上課還是批改作文、周記，我都細(xì)心地觀察每位學(xué)生的思想動向。我很快地去走訪了她們的宿舍，參加他們的課外活動，例如，打籃球、出墻報等一系列豐富多彩的活動，增進了我們的情誼。他們共處的時候，我時時刻刻記著我是老師，所以，我始終把握好與學(xué)生的距離。與他們友好相處，但又不失作為一個老師的威嚴(yán)。我很快地取得了學(xué)生的信任，我們亦師亦友地相處，每天都很快樂，這為我開展班主任工作打好了堅實的一步。
我們都知道領(lǐng)頭羊所處的位置是非常重要的，所以，針對班中的不大團結(jié)的情況，我首先選擇從班干部入手。我們開展了一次以主題為"你手牽我手，團結(jié)向前走"的班會。讓班干部的形象在全體同學(xué)中樹立起來。同時，我還多次創(chuàng)造機會，如讓班干部組織活動，讓班干部作主持，讓班干部走近每一位同學(xué)等。由此以后，有什么情況我沒留心到的，班干部都會向我反映，我覺得這是對我工作的肯定與信任。通過班干部，我更好地了解我的學(xué)生，也因為扶植了班干部，班中更加地團結(jié)了，班干部越來越能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。高一的學(xué)生開始走向懂事，他們渴望被尊重，被理解，所以，在出現(xiàn)問題時，我通過講事實、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。同時，我愛細(xì)細(xì)地批改他們的周記，因為周記是了解學(xué)生的一個良好途徑,在周記中關(guān)注他們的心靈,在周記中交流,這樣無形地增進了我對學(xué)生的了解，同時，也更得博得學(xué)生的好感。例如，其間，我通過談話、平時細(xì)節(jié)的感化，讓一位成績在前，但驕傲無比的學(xué)生改變了他的態(tài)度。留別贈言中，他說我是第三位在他絕望中拉了他一把的老師。
在這四十多天的實習(xí)里，我始終努力地開展班主任工作。但同時，我虛心地向原班主任學(xué)習(xí)。雖然，我們的班主任教齡不是很高，然而，她是一位很有才華的老師，從她的身上，我學(xué)到了不少知識。在這過程中，我學(xué)習(xí)到更多的班級管理經(jīng)驗，更好的與學(xué)生交流的技巧，努力做到貼近學(xué)生實際，盡量做到完美。通過這次實習(xí)，我深刻地意識到要用關(guān)心、愛心、耐心、細(xì)心來對待你的學(xué)生，要用平等、民主、理解的方式與他們生活、交流。
通過實習(xí)，我意識到，班主任工作的開展與你上課的情況是緊密聯(lián)系的。你的課上得好，學(xué)生自然喜歡你，佩服你，這樣就大大地有利于樹立你在他們心中的良好形象，他們會認(rèn)為你是一位多才多藝的老師，很想虛心地向你學(xué)習(xí)。所以，上好語文課同樣影響到班主任的工作，兩者是互補的。所以，我始終努力備課，試講，上課，課后輔導(dǎo)，一步一步地落實好。學(xué)生由我的工作喜歡我，又由我的教學(xué)從內(nèi)心里喜歡我，這樣好的效果是我預(yù)料不到的。
一分耕耘，一分收獲。在這實習(xí)的四十多天，我默默地耕耘，默默地付出。在實習(xí)期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。我深深地愛著我的學(xué)生，愛著我的工作。對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。但在實習(xí)中，我能夠很好的做到"愛"跟"嚴(yán)"結(jié)合，我領(lǐng)會到對學(xué)生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。這段時間的實習(xí)，讓我切切實實地走出了邁向班主任工作的第一步！在以后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)與提升自己，爭取做一名出色的班主任。
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十七
那一節(jié)課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認(rèn)真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。盡管聽了無數(shù)次“老師好”，但每每回應(yīng)的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點。在實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。回顧這35天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學(xué)生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心?？傊?，教育是一個互動的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!實習(xí)，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實習(xí)中逐漸變得“勇敢”。
雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十八
班主任實習(xí)工作總結(jié)兩個月的實習(xí)生活畫上了句號，通過實習(xí)讓我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名人民教師，讓我體會到了作為一名教師的酸甜苦辣，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺！從教室里的摸擬課堂走向真實的教學(xué)工作，這之間有很大差別。實習(xí)讓我認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的教師單有優(yōu)秀的教學(xué)能力是不夠的，組織能力也同樣重要。
我所帶的班主任實習(xí)班級是班，由于也是我所在的數(shù)學(xué)教學(xué)實習(xí)班級，所以有大量時間和他們相處。實習(xí)的.
的一種好方式。如何架好老師與家長間的橋梁是很值得研究的。當(dāng)好班主任紀(jì)要走進學(xué)生們的心里，又要樹立威信，做到這一點是很不容易的。
班主任實習(xí)一個月讓我真正了解了班主任的工作。
作為班級體的組織者和管理者，班主任必須具備較強的管理能力，也是班主任最核心的能力，在班級管理方面，我采用先進帶后進，讓所有學(xué)生都進步的方式。在班內(nèi)挑選能力強的人做班干部，凡事都以他們?yōu)楹诵?，起到先鋒的帶頭模范作用，班干部是班級的火車頭，是班主任的左右手，擁有一支實力強，辦事效率高的班干部隊伍是十分重要的，而且要在班級內(nèi)樹立典型，樹立學(xué)習(xí)的榜樣，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，構(gòu)建濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。我認(rèn)為只有真正了解學(xué)生才會有最正確的教育方法。班主任的工作對象是千差萬別的學(xué)生，他們的個性差異大，因此，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護他們，信任他們，通過對全班學(xué)生的了解，營造一個更適合每位學(xué)生個性發(fā)展的空間，當(dāng)然，學(xué)生就會把自己當(dāng)作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。在與學(xué)生接觸時，總會遇到不聽話的學(xué)生，因此在他們犯錯誤時，正確批評方式是尤為重要的，批評正確了，就會使學(xué)生停止錯誤的行為；批評錯了，會傷害學(xué)生的自尊心。
批評不是目的，最終目地是讓他們加以改正，因此在批評的同時不忘記對此人進行表揚，最后激勵他們，讓他們逐漸向優(yōu)秀的學(xué)生靠攏，這樣優(yōu)秀的學(xué)生多了，班級管理工作就會游刃有余。
學(xué)生不僅要以學(xué)習(xí)為主，同時道德品質(zhì)的提高也是不容疏忽的。作為一名班主任，我認(rèn)為在對學(xué)生進行教育時，把學(xué)生當(dāng)作教育的機器，將自己的思想強加給學(xué)生，其結(jié)果肯定會失敗，我都會從學(xué)生的思想出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，這樣受到的結(jié)果就會成功。此外，活動中體現(xiàn)教育方針是一個十分有效的方法，學(xué)生在活動中能夠正確認(rèn)識個人與集體，自身與他人的關(guān)系以及在班級體中的位置，讓每個人都覺得自己是班級的一員應(yīng)該身兼責(zé)任與義務(wù)，因此形成集體主義觀念。我抓住比賽活動的機會，把參賽之前的過程變成端正態(tài)度的過程，變成凝聚學(xué)生的心、增強團結(jié)的過程，變成一個對學(xué)生們進行德育教育的過程。
家庭是學(xué)生的。
班主任的工作是辛苦的，是勞累的，但這一個月的工作卻讓我記憶深刻、回味無窮。有了這一個月的班主任經(jīng)驗會讓我確信教學(xué)實習(xí)將是即將走向職業(yè)生涯的我收獲的一筆寶貴的財富！
大學(xué)生高中班主任實習(xí)總結(jié)篇十九
充實的實習(xí)生活已經(jīng)告一段落，回顧過去的實習(xí)經(jīng)歷，倍感充實，收獲良多，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫實習(xí)總結(jié)吧。千萬不能認(rèn)為實習(xí)總結(jié)隨便應(yīng)付就可以，下面是小編幫大家整理的大學(xué)生班主任畢業(yè)實習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
正所謂“十年樹木，百年樹人。”近半年的頂崗實習(xí)，提供了充足的機會，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。當(dāng)然，它也使我真正體會到做一位老師的樂趣。在這半年中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。教育實習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個起點，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義，也算是我們走出“象牙塔”,邁向社會的第一步。我懷著一半欣喜一半忐忑的.心情來到實習(xí)學(xué)校，現(xiàn)在支教生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經(jīng)驗。
在整個實習(xí)過程中，我作為202班的實習(xí)班主任，對該班級學(xué)生進行管理。實習(xí)班主任是實習(xí)過程中一個富有挑戰(zhàn)性的職務(wù)。第一次是在班會課上站在班級全體同學(xué)的前面講話，面對新面孔，有點緊張。但之后的日子里，我們互相熟悉，并建立了和諧的師生關(guān)系。
剛剛接手班主任工作的時候，我一點經(jīng)驗都沒有。除了自我摸索之外，就是向班主任指導(dǎo)老師侯老師進行請教。對于課間操的管理，包括晨跑間操和上午課間操，在晨操時要管理學(xué)生的排隊、跑步，要求學(xué)生做到快、靜、齊。由于學(xué)生的集體性和紀(jì)律性還不強，所以一定要時刻督促，促進學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，形成集體的榮譽感。同時，做事就是做人，從晨操中就可以看出這個人對待事情的態(tài)度，正所謂態(tài)度決定一切。要從早操中對學(xué)生進行教育。并且每周舉行一次班會課，分為例行班會和主題班會，對學(xué)生進行思想教育。
在平時的時候，我主動和學(xué)生溝通，摸清每個學(xué)生的個性，我不罵他們更不體罰他們，而是把學(xué)生都當(dāng)成“大人”,在保全他們自尊的情況下，給他們說道理，全班性的進行教育，對于個別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一味的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。然后就是盡最大的努力去給他們關(guān)懷。上課時，我是他們的老師，下課后我們就成了要好的朋友。我雖然沒有足夠多的經(jīng)驗，但我有的是熱情，應(yīng)該說在這次實習(xí)班主任過程中收獲很多，在工作過程中增強了自身的責(zé)任感、榮譽感和自信心，我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生，懂得如何以一個老師的身份與學(xué)生相處，懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。
作為實習(xí)班主任，我從中學(xué)到很多從書本上學(xué)不到的東西，感受到那種一起拼搏之后激動的感覺。
而現(xiàn)在，我將離開這里，真的是好不舍?；厥走@些日子，有過疲憊與煩惱，有過徘徊與失落，但是最多的還是開心與幸福。我感覺到太陽底下最光輝的職業(yè)是多么的不容易。要想成為一名合格的老師，我還需要付出很大的努力。這段時間雖然短暫，可確實是獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，在即將結(jié)束的時候，我感覺到自己有了一點勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我會走得更遠(yuǎn)，為一個美好的未來而奮斗!它也將成為我一生中最美好的回憶!我將銘記這幫可愛的學(xué)生，銘記這的點點滴滴。
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