市場營銷碩士畢業(yè)論文(通用17篇)

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市場營銷碩士畢業(yè)論文(通用17篇)
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市場營銷碩士畢業(yè)論文篇一

摘要:市場營銷學是研究企業(yè)在市場競爭中存活和發(fā)展的一門學問,同時也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費者需要的學問。

關鍵詞:市場營銷學;市場分析;市場概念。

目前我國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段,由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。

在我國舊的計劃經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度中,我們國家的政企不分家的狀態(tài),企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管,企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實際意義的市場經(jīng)營活動,因此市場營銷在我國管理科學史上是一片空白。

隨著經(jīng)濟改革體質的不斷擴展,企業(yè)從政府中脫離,變成以自主經(jīng)營,自負盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者,在社會主義為主體的市場經(jīng)濟環(huán)境下,市場營銷變得越來越重要。

在以市場經(jīng)濟為主體的社會大環(huán)境下,市場營銷學必須以市場分析為重中之重。

因此我們要理解市場的概念和職能:市場是商品交換的場所,是買主和賣主發(fā)生作用的地點,是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實和潛在賣主的總和,市場同時是買主和賣主力量的結合,是商品供求雙方的力量相互作用的總和,它也是指商品流通領域,反映的是商品流通的全局,是交換關系的總和。

從企業(yè)營銷的角度看,經(jīng)濟環(huán)境中最主要的因素是社會購買力,市場規(guī)模的大小取決于市場購買力的大?。?/p>

1人均收入水平:社會購買力的大小取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。

經(jīng)濟發(fā)展快,人均收入高,社會購買力大,企業(yè)的潛在市場和營銷機會就會隨之擴大;反之,經(jīng)濟衰退,市場規(guī)??s小,則會給企業(yè)營銷帶來威脅,迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營規(guī)模。

2市場供求狀況:社會購買力的實現(xiàn)與市場供求狀況密切相關。

市場商品供求狀況包含著總量比例和結構比例,兩者對企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。

通常情況下,企業(yè)在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結構比例的影響。

3通貨膨脹和通貨緊縮:通貨膨脹意味著紙幣貶值,物價上漲,貨幣的購買力下降。

這導致市場上的消費者心理預期發(fā)生變化,另一方面導致各種生產(chǎn)要素漲價,提高產(chǎn)品成本,對企業(yè)的資金周轉、投資組合、營銷組合等形成沖擊,增加了企業(yè)未來發(fā)展的風險。

通貨緊縮導致使得產(chǎn)品和服務的價格變得便宜,使得人們從物價下降中獲得某些實惠,但通貨緊縮預期使得人們不愿進行當期投資,使得經(jīng)濟發(fā)展緩慢,消費低迷,使得經(jīng)濟陷入困境。

4儲蓄、消費者信貸和投資:社會購買力在量上與儲蓄增減相關。

企業(yè)處于復雜的市場營銷環(huán)境變化的客觀影響中。

宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境的變化,或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場機會,或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。

企業(yè)的營銷活動是適應環(huán)境變化,對不斷變化的環(huán)境作出積極反應的動態(tài)過程;同時,企業(yè)的營銷活動本身又可以影響環(huán)境的變化過程。

企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預測環(huán)境的變化及其趨勢,關系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。

市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中滿足消費者需要,實現(xiàn)企業(yè)的商務活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動:

1保持企業(yè)活動與市場需求相協(xié)調(diào),是企業(yè)開展市場營銷活動的核心與關鍵。

2市場的基本經(jīng)濟內(nèi)容是商品供求和商品買賣。

可供交換的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價格,是市場形成的基本要素。

3從多重含義上理解市場這一概念。

對市場營銷來說,應當強調(diào)的是:市場是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路,換言之,也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主組成的群體。

所謂企業(yè)要面向市場,就是要面向消費需求,面向自己的顧客。

4在變化的市場環(huán)境中以商品滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,包括企業(yè)為占領市場、擴大銷售所進行的全部經(jīng)濟活動。

這些活動不僅在流通領域進行,而且向上延伸至生產(chǎn)領域的產(chǎn)前活動,向下延伸至流通過程結束后的售后活動。

5市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能,創(chuàng)造出產(chǎn)品的時間效用、并對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

6生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經(jīng)營觀,是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應的;在不同條件下,各有其存在的必要性和合理性。

7市場營銷觀念的提出,是企業(yè)市場經(jīng)營觀的革命性演變,任何企業(yè)都應當力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識的市場經(jīng)營觀的要求。

不過,強調(diào)市場導向,決不意味著可以忽視技術進步、可以放松生產(chǎn)管理,也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠利益。

市場營銷全過程的實質規(guī)定性,就是商品交換的過程。

市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾,使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應,具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。

因而,市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

[1]菲律普?科特勒,梅汝和等譯《營銷管理》(第十一版),上海人民出版社2005年版.

[2]菲利普-科特勒,加里.阿姆斯特朗著,俞利軍譯:《營銷導論》華夏出版社,2003年版.

[3]菲利普?科特勒:《市場營銷管理》(亞洲版),中國人民大學出版社,2004年版.

[4]邁克爾?波特.陳小悅譯:《競爭優(yōu)勢》,華夏出版社,2001年版.

[5]威廉姆g.齊克芒德桑蕾譯:《有效的市場營銷》,機械工業(yè)出版社2003年版.

[6]郭國慶:《市場營銷學通論》,中國人民大學出版社,2004年版.

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市場營銷碩士畢業(yè)論文篇二

淺析創(chuàng)新營銷之博客營銷。

二、論題觀點。

隨著網(wǎng)絡的發(fā)達,更多的新事物源源不斷地涌現(xiàn)出來。網(wǎng)絡和電子商務的出現(xiàn)徹底改變了原有的市場營銷理論和實務存在的基礎?;A變了,環(huán)境變了,市場變了,隨之而來的營銷和管理模式也將發(fā)生根本的改變。透過寫博客的形式,介紹銷售人自己和銷售產(chǎn)品,達到交商友和產(chǎn)品銷售的人也逐日增多。由此產(chǎn)生了新的創(chuàng)新營銷--博客營銷。

三、基本觀點。

1、什么是博客營銷,博客營銷不等于營銷博客。

2、博客營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展。

3、博客營銷的基本特征。

4、理解博客營銷帶給企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。

5、博客營銷對網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)及對策(存在的不足)。

四、論文結構。

(一)引言。

介紹博客營銷的現(xiàn)狀、特征、發(fā)展前景并提出問題。

對博客營銷進行淺析,解決問題。

1、什么是博客營銷,博客營銷不等同于營銷博客。

(1)什么是博客營銷。

(2)理解博客營銷不等同于營銷博客。

2、博客營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展。

(1)博客營銷的現(xiàn)狀。

(2)博客營銷的發(fā)展前景。

(1)博客營銷以博客的個人和觀點為基礎。

(2)企業(yè)的博客營銷思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部策略相結合。

(3)合適的博客環(huán)境是博客營銷良性發(fā)展的必要條件。

(4)博客營銷應正確處理個人觀點與企業(yè)立場的關系問題。

4、理解博客營銷帶給企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。

5、博客營銷對網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)及對策(存在的不足)。

(三)結論:博客營銷是創(chuàng)新營銷下的新模式,它是網(wǎng)絡時代下創(chuàng)新營銷的產(chǎn)物。

參考文獻:

1.《把企業(yè)搬到博客上》常青編清華大學出版社2007.02。

2.《博客營銷》美.萊特中國財經(jīng)出版社2007.01。

3.《網(wǎng)絡營銷學》美.艾露斯.庫佩上海人民出版社。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇三

有了一個好的提綱,就能綱舉目張,提綱摯領,掌握全篇論文的基本骨架,使論文的結構完整統(tǒng)一;就能分清層次,明確重點,周密地謀篇布局,使總論點和分論點有機地統(tǒng)一起來;也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料,決定取舍,最大限度地發(fā)揮資料的作用。

1.標題式寫法。

用簡要的文字寫成標題,把這部分的內(nèi)容概括出來。這種寫法簡明扼要,一目了然,但只有作者自己明白。畢業(yè)論文提綱一般不能采用這種方法編寫。

2.句子式寫法。

以一個能表達完整意思的句子形式把該部分內(nèi)容概括出來。這種寫法具體而明確,別人看了也能明了,但費時費力。畢業(yè)論文的提綱編寫要交與指導教師閱讀,所以,要求采用這種編寫方法。

編寫提綱的步驟。

編寫提綱的步驟可以是這樣:

(一)確定論文提要,再加進材料,形成全文的概要。

論文提要是內(nèi)容提綱的雛型。一般書、教學參考書都有反映全書內(nèi)容的提要,以便讀者一翻提要就知道書的大概內(nèi)容。我們寫論文也需要先寫出論文提要。在執(zhí)筆前把論文的題目和大標題、小標題列出來,再把選用的材料插進去,就形成了論文內(nèi)容的提要。

(二)原稿紙頁數(shù)的分配。

寫好畢業(yè)論文的提要之后,要根據(jù)論文的內(nèi)容考慮篇幅的長短,文章的各個部分,大體上要寫多少字。如計劃寫20頁原稿紙(每頁300字)的論文,考慮序論用1頁,本論用17頁,結論用1―2頁。本論部分再進行分配,如本論共有四項,可以第一項3―4頁,第二項用4―5頁,第三項3―4頁,第四項6―7頁。有這樣的分配,便于資料的配備和安排,寫作能更有計劃。畢業(yè)論文的長短一般規(guī)定為5000―6000字,因為過短,問題很難講透,而作為畢業(yè)論文也不宜過長,這是一般大專、本科學生的理論基礎、實踐經(jīng)驗所決定的。

(三)編寫提綱。

論文提綱可分為簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱是高度概括的,只提示論文的要點,如何展開則不涉及。這種提綱雖然簡單,但由于它是經(jīng)過深思熟慮構成的,寫作時能順利進行。沒有這種準備,邊想邊寫很難順利地寫下去。以《關于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例,簡單提綱可以寫成下面這樣:

編寫論文提綱的詳細步驟:

一、序論。

二、本論。

(一)培育建筑勞動力市場的前提條件。

(二)目前建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀。

(三)培育和完善建筑勞動力市場的對策。

三、結論。

詳細提綱,是把論文的主要論點和展開部分較為詳細地列出來。如果在寫作之前準備了詳細提綱,那么,執(zhí)筆時就能更順利。下面仍以《關于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例,介紹詳細提綱的寫法:

一、序論。

1.提出中心論題;。

2,說明寫作意圖。

二、本論。

(一)培育建筑勞動力市場的前提條件。

1.市場經(jīng)濟體制的確立,為建筑勞動力市場的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境;。

2.建筑產(chǎn)品市場的形成,對建筑勞動力市場的培育提出了現(xiàn)實的要求;。

3.城鄉(xiāng)體制改革的深化,為建筑勞動力市場的形成提供了可靠的保證;。

4.建筑勞動力市場的建立,是建筑行業(yè)用工特殊性的內(nèi)在要求。

(二)目前建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀。

1.供大于求的買方市場;。

2,有市無場的隱形市場;。

3.易進難出的畸形市場;。

4,交易無序的自發(fā)市場。

(三)培育和完善建筑勞動力市場的對策。

1.統(tǒng)一思想認識,變自發(fā)交易為自覺調(diào)控;。

2.加快建章立制,變無序交易為規(guī)范交易;。

3.健全市場網(wǎng)絡,變隱形交易為有形交易;。

4.調(diào)整經(jīng)營結構,變個別流動為隊伍流動;。

5,深化用工改革,變單向流動為雙向流動。

三、結論。

1,概述當前的建筑勞動力市場形勢和我們的任務;。

2.呼應開頭的序言。

上面所說的簡單提綱和詳細提綱都是論文的骨架和要點,選擇哪一種,要根據(jù)作者的需要。如果考慮周到,調(diào)查詳細,用簡單提綱問題不是很大;但如果考慮粗疏,調(diào)查不周,則必須用詳細提綱,否則,很難寫出合格的畢業(yè)論文。總之,在動手撰寫畢業(yè)’論文之前擬好提綱,寫起來就會方便得多。

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市場營銷碩士畢業(yè)論文篇四

淺析我國上市公司會計信息失真。

摘要:上市公司由于其重要地位而在經(jīng)濟生活中起著舉足輕重的作用。

然而,上市公司信息質量披露存在較多問題。

本文針對我國上市公司信息失真的現(xiàn)象,從原因、危害進行了分析,提出了規(guī)范上市公司信息披露的治理對策。

關鍵詞:上市公司會計信息失真。

一、會計信息失真的含義。

所謂會計信息失真,是指會計信息未能真實地反映客觀的經(jīng)濟活動,給決策者的相關決策帶來不利影響的一種現(xiàn)象。

上市公司信息質量失真主要表現(xiàn)在:一是信息披露不真是,二是信息披露不充分,三是信息披露不及時。

二、目前我國上市公司會計信息質量的總體情況。

自1720年在英國發(fā)生世界上第一例上市公司會計舞弊案——“南海公司”事件以來,會計信息的真實性問題就成為了投資人和債權人關注的核心問題之一。

雖然在過去的二百多年里,由此催生的現(xiàn)代審計技術得到了很大的發(fā)展,同時世界各國也普遍建立和完善了財務會計準則,使會計信息的真實性有了很大的保障。

但是,會計信息失真問題并未如投資人和債權人所希望的那樣從根本上得到遏制。

相反,上市公司會計信息嚴重失真的案件還時有發(fā)生。

在中國,這種現(xiàn)象也同樣存在:據(jù)有關資料披露,財政部1999年抽查100家國有企業(yè)會計報表時,有81家虛列資產(chǎn)37.61億元,89家虛列利潤27.47億元;在2000年度在會計信息質量抽查中,在被抽查的159家企業(yè)中,資產(chǎn)不實的有147戶。

這147戶共虛增資產(chǎn)18.48億元,虛減資產(chǎn)24.75億元;虛增利潤14.72億元,虛減利潤19.43億元。

在上市公司方面:2001年經(jīng)注冊會計師審計,深滬兩市上市的1000余家公司共被審計出應調(diào)減虛增利潤189億元,擠掉利潤水分達15.9%。

其中,審計調(diào)減利潤317億元,審計調(diào)增利潤128億元,調(diào)增調(diào)減利潤總額445億元;審計調(diào)減資產(chǎn)903億元,調(diào)增資產(chǎn)842億元,總體調(diào)減資產(chǎn)61億元,調(diào)增調(diào)減資產(chǎn)總額1745億元。

特別是有6家上市公司資產(chǎn)調(diào)減幅度超過50%。

同時在上市公司中也發(fā)生了如紅光股份欺詐上市案,瓊民源、銀廣廈、麥科特、st黎明、猴王股份、東方電子、藍田股份等一系列上市公司會計造假案件。

這些舞弊案件的頻繁發(fā)生不僅使會計的誠信基礎受到了嚴重挑戰(zhàn),而且也嚴重損害投資者的投資信心。

三、上市公司會計信息失真的原因。

導致會計信息失真的原因是多方面的,既有利益驅動的因素,也有制度缺陷的影響,同時還存在道德層面的問題。

我國處在市場經(jīng)濟轉軌過程中,在資本市場的完善程度、公司治理結構以及外部監(jiān)督機制方面所存在的一些問題,使得中國上市公司會計信息失真又具有一定的特殊性與復雜性。

綜合考察我國上市公司會計信息失真現(xiàn)象,我認為,會計信息失真的原因主要有以下幾方面:

(一)我國資本市場存在的問題與上市公司會計信息失真。

我國的資本市場是在市場經(jīng)濟制度尚不完善、公司治理結構存在缺陷的背景下建立發(fā)展起來的,存在著市場機制缺失、市場結構單一與市場行政化等方面的問題。

由于資本市場市場化程度低,企業(yè)融資渠道少,具有“殼資源”屬性的上市資格具有很高的經(jīng)濟價值,而依據(jù)現(xiàn)有的制度,公司上市、配股、退市等均是以會計盈利能力作為標尺,為了滿足上市或配股的條件或避免退市,相當一部分上市公司從事了合法但不合理的盈余管理或會計造假活動。

同時,以國有企業(yè)為主的上市公司,在股權結構方面人為分割,流通阻滯,“同股不同價,同股不同權”;加之國有股一股獨大,小股東所持股權較少,較少關心企業(yè)經(jīng)營實際,投機風氣嚴重,很容易引發(fā)大股東通過關聯(lián)交易,侵占上市公司資產(chǎn),損害小股東利益的行為。

如“鄭百文”在自身虧損嚴重的情況下,為獲得上市募集資金的目的,虛構財務贏余以獲得上市資格;“銀廣夏”為維持和重獲配股資格,虛構交易、夸大利潤以哄抬本公司股價;“藍田股份”采取多計存貨價值、多計固定資產(chǎn)、虛增銷售收入、虛減銷售成本等手段虛增利潤套取銀行貸款;以及在2003年1月9日國家頒布《關于審理證券市場因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規(guī)定》之后,以錦州港、大慶聯(lián)誼為發(fā)端,掀起了一股證券民事賠償?shù)母叱薄?/p>

這些事件反映出我國上市公司會計信息失真具有較強的政策拉動的特征。

(二)企業(yè)產(chǎn)權中各行為主體的利益沖突導致企業(yè)會計信息失真。

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市場營銷碩士畢業(yè)論文篇五

我國旅游業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點,旅游業(yè)帶動了社會經(jīng)濟和相關產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展,已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。

旅游市場的發(fā)展可以直接或者間接的推動第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)推動旅游城市經(jīng)濟增長和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提供社會就業(yè)機會,促進社會文化與生態(tài)環(huán)境的改善,加強地區(qū)間的交流和互動,促進認可素質的提高。所以說旅游業(yè)是一項對地區(qū)的經(jīng)濟,文化,環(huán)境有重要推動意義的產(chǎn)業(yè)。

旅游業(yè)是一項以需求方來定義的活動和產(chǎn)業(yè),這是旅游產(chǎn)業(yè)界定的特殊性。所以旅游產(chǎn)業(yè)的定義從旅游需求和旅游供給兩方面來看,旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟活動中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟關系,形成了旅游產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個形象產(chǎn)業(yè),旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個平臺,旅客會從旅游的過程產(chǎn)生對旅游目的地的綜合印象,旅游目的地在這個過程中向旅客展示地區(qū)的整體形象。隨著旅游服務項目的不斷拓新,向精細化方向發(fā)展,在旅游中介及各旅游相關部門的努力下,逐漸開發(fā)出工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、森林旅游、生態(tài)旅游等多種旅游方式。

定義一:指旅游產(chǎn)品或旅游服務的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基礎上,通過確定它所能提供的目標市場并設計合適的旅游項目、服務、產(chǎn)品,用來滿足這些市場需求的過程。具體還可以把這些市場營銷分為景區(qū)旅游營銷、旅行社旅館營銷等等。

定義二:通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程來以旅游消費需求為目標,協(xié)調(diào)各種各樣的旅游經(jīng)濟活動,從而來實現(xiàn)提供有效服務和產(chǎn)品,使旅游行業(yè)獲利,更使旅客滿意的經(jīng)濟和社會目標。

3.旅游市場的消費特征。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的進一步提高,旅游消費水平由低級向高級發(fā)展,旅游消費結構呈現(xiàn)多元化的狀態(tài)。旅游者是旅游活動的推動者,他們進行的旅游活動分為吃、住、游、行、購、娛等,整個旅游市場都離不開旅游者的消費行為。旅游者的消費受各種行為因素影響這些因素分為兩大類。一類是外界因素,如經(jīng)濟因素、文化因素、政治因素、企業(yè)營銷策略因素、相關群體因素等等。一類是游者自身因素,如旅游者個人特質、家庭、需要、購買動機和消費心理等,其中最重要的就是旅游者的消費心理變化。消費心理的變化,能夠直接影響到旅游者在旅游活動中所進行的消費行為。旅游活動是一種消費行為,無論哪一種消費行為的進行都取決于人們消費心理的變化。

4.旅游市場發(fā)展的現(xiàn)狀分析。

4.1、旅游動機分析。

旅游動機是指旅游的目的和驅動力。因為經(jīng)濟水平的限制原因,單純以游玩為目的出游的人們很少。多數(shù)人們的旅游動機主要集中在兩個方面:一是休閑散心。據(jù)統(tǒng)計表明因這一動機出游的人們占出游者總數(shù)的60%以上,因為平時工作緊張、生活節(jié)奏快和就業(yè)壓力大是形成這一動機的主要原因;二是增長見識。由于在生活中的壓力過大,人們平時鮮少有時間了解除家庭和工作外的各種事物,所以他們對外界事物有著濃厚的興趣。旅游作為一項異地性的活動,是人們了解社會,融入社會,增長見識的重要渠道。因這一動機的出游的人們占出游者總數(shù)的70%以上。

4.2、旅游影響因素分析。

4.21、居民收入逐漸增加。

由于居民收入的穩(wěn)步增加,使得居民在滿足了基本消費需求后,有能力支付發(fā)展型和享受型的消費需求。不過因為農(nóng)村居民收入遠低于城鎮(zhèn)居民,他們的實際消費量受到較大的限制。

國際旅游學專家根據(jù)多年的統(tǒng)計材料指出,當一個國家的人均國民生產(chǎn)總值達到300美元時,居民就會產(chǎn)生國內(nèi)旅游的需求,并開始進行短途旅游。實際上在一些大中型城市和東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)人均國民生產(chǎn)總值早已遠遠超過這一平均值,已經(jīng)達到小康水平。目前,大中型城市和東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是國內(nèi)旅游的最大和最主要客源地。

4.22、居民可自由支配時間增多。

由于我國實施了各種節(jié)假日,為旅游發(fā)展帶來很好的機遇。如“春節(jié)”、“五一”、“十一”旅游黃金周。這樣的集中假日,人們就可以自由支配做出各種安排。使出游者實施的中長途旅游有了時間保證,人們有可能走得更遠,逗留得更久,觀光更多的旅游景點,享受更多的旅游經(jīng)歷,同時也支出更多的費用。這是國內(nèi)旅游在居民可自由支配時間增多的條件下獲得的一次新的提升,使國內(nèi)旅游邁向了一個新的高度。正是因為各種“黃金周”提供的機遇,旅游出行呈現(xiàn)出了整體的活躍性。總而言之,“黃金周”所反映的居民可自由支配時間的增加,已在我國的國內(nèi)旅游發(fā)展方面起著十分良好的作用。

4.23、目的地的知名度。

作為知識密集的群體,旅游目的地的文化積淀、資源優(yōu)勢對人們消費行為的影響通常會高于經(jīng)濟因素。由于經(jīng)濟因素制約暫時無法到所向往的著名景區(qū)旅游時,多數(shù)居民會選擇下次出游而不會尋找其他低價景區(qū)作為臨時替代品。

4.24、群體影響。

當代的校園文化和學術氛圍與家庭一貫的生活習慣存在較大差異,所以相對于其他消費者來說,家庭對學生消費行為的影響十分微弱,取而代之的群體影響是周圍老師和同學相關的消費推薦,這些推薦包括目的地的選擇、消費時間和消費方式等。

4.25、社會進步與居民消費觀念的變化。

國內(nèi)旅游發(fā)展在總體上是和社會經(jīng)濟的發(fā)展密切相關的。社會生產(chǎn)力水平的提高,強勁的經(jīng)濟增長帶來了國內(nèi)旅游市場的逐漸繁榮。良好的社會環(huán)境在一定程度上促使人們外出旅游。另外,人們選擇旅游消費與否,還要取決于本人的消費意識。旅游消費能否被更多的居民接受,還在于社會消費潮流和人們消費意識的變化。隨著收入的增多,有利于健康,有利于個人發(fā)展和有利于創(chuàng)造家庭幸福的消費支出比例都在上升,旅游消費水平也會相應上升。同時居民消費觀點正在發(fā)生變化,基于現(xiàn)代國際消費思潮的影響,享受自然、享受人生的時尚消費,越來越多地為中高收入者接受。今后我國居民消費觀念將不斷進步,國內(nèi)旅游發(fā)展的前景是難以估量的。

5.我國旅游市場的發(fā)展前景。

5.1、旅游消費需求總量迅速增大。

中國旅游市場營銷不斷發(fā)展的有利條件有:中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā),旅游產(chǎn)品策略不斷完善,旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化,這些都為中國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。

5.2、國民的非工作時間更長,旅游休閑的機會更多。

中國旅游業(yè)正逐步由資源時代進入一個財智時代。傳統(tǒng)旅游時代對市場營銷的投入是以資源、資金、設備為主,有形資產(chǎn)起決定性作用;而新經(jīng)濟時代的現(xiàn)代旅游市場營銷中,營銷、知識、智力、管理、創(chuàng)新等無形資產(chǎn)的投入起著越來越重要的作用,甚至決定著旅游市場競爭的勝負。旅游市場營銷在未來的旅游事業(yè)發(fā)展進程中,將會起到越來越重要的作用。

5.3、國民出游的空間范圍進一步擴大,處境旅游將成為國民的重要旅游活動。

新世紀的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國邁向世界旅游強國。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時期,各地的旅游開發(fā)也蔚為壯觀,旅游公司如雨后春筍般興起,它們紛紛展示自己的優(yōu)勢,加大宣傳力度,極力吸引游客,形成了激烈的旅游市場營銷競爭。

5.4、旅游消費漸趨合理化、個性化。

中國的旅游市場營銷與西方成熟的旅游市場營銷相比還是存在著很大的差距,中國在旅游市場營銷方面必然經(jīng)歷一個由市場初級階段向市場高級階段轉化的過程。雖然整個旅游行業(yè)的旅游市場營銷意識普遍不強,旅游營銷能力不高,甚至有些地方還沒有旅游營銷意識,但隨著國際先進理念和成功的運作經(jīng)驗進入中國,這些先進理念和成功經(jīng)驗將被有識之士通過與中國特色的有效對接,合理運用到我國的旅游市場營銷實踐中。中國作為世界旅游資源第一國,又擁有著世界最大的國內(nèi)旅游市場,在這種供需雙向互動下,中國的旅游業(yè)前景講更加輝煌輝煌。

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市場營銷碩士畢業(yè)論文篇六

摘要:天程銅藝采取新型市場營銷模式,為已瀕臨消失的非物質文化遺產(chǎn)廣州西關打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營銷推廣的成功經(jīng)驗,以期對有古老藝術文化價值的非物質文化遺產(chǎn)工藝品的保護與營銷起到借鑒作用。

關鍵詞:西關打銅;天程銅藝;新型;市場營銷。

西關作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊,以傳統(tǒng)的手工藝進行生產(chǎn),歷史悠久,享譽嶺南和東南亞地區(qū)。早在春秋戰(zhàn)國時期,嶺南地區(qū)已進入青銅器時代。廣州考古發(fā)現(xiàn)最早的銅器要算南越王墓里的精品,銅器工藝歷代延續(xù)一直未中斷過。清末到民國初期,廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進入鼎盛時期,打銅行業(yè)工人達20xx余人,到民國初有七八百人。西關的打銅街(現(xiàn)為光復南)在清乾隆時已有地名,為銅器具生產(chǎn)和銷售的一條專業(yè)街。到民國初年因修建馬路,打銅街消失。后來,打銅商鋪遷往長壽西路、龍津路、一德路等地。民國初年在西關的龍津路小隅里曾建有銅器行公會和樂行公會;在長壽西路有眾多銅器具作坊。

建國前夕,西關銅器具作坊較為分散,建國后單獨的制造行散落民間。文革前后,民間日用銅器淡出歷史舞臺,傳統(tǒng)西關手工打銅工藝日漸式微。在社會審美觀的變化、國家政策的調(diào)整和工業(yè)低廉實用品的沖擊下,再加上老銅器的制作觀念日漸落后,營銷理念、行為嚴重缺失,導致從業(yè)人員急劇減少,西關打銅店鋪幾乎絕跡。19xx年,國家重新對民間開放銅,打銅佬蘇廣偉開辦了西關首家銅器店天程銅藝,但由于其營銷觀念的落后,天程銅藝一度難以為繼,只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補貼維持。20xx年9月,其子蘇英敏正式接手天程銅藝店,采用多種創(chuàng)新營銷理念,重視自主品牌的建設,重新定位、推廣天程銅藝的銅器,結果第一年的營業(yè)額就是十多年營業(yè)額總和的2倍。

20xx年,西關打銅技藝入選省級非物質文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于20xx年順利獲得了廣州市西關打銅器非遺傳承人的稱號。天程銅藝的成功經(jīng)驗和運營模式,值得所有擁有古老藝術文化價值的非物質文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營者學習推廣。

傳統(tǒng)手工工藝品制作需要耗費大量人力,如果仍按傳統(tǒng)將其定位為物美價廉,必定難以為繼。經(jīng)過調(diào)整,天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專業(yè)設計、生產(chǎn)、加工、銷售銅器的老店鋪,專業(yè)設計生產(chǎn)傳統(tǒng)純手工打制銅器皿和國內(nèi)少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應市場需求,細分客戶群體,天程銅藝目前分為五個子品牌:天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔,每個品牌各有自己的目標消費群體。天程銅藝的定位為傳承西關銅器傳統(tǒng)的純手工銅器;銅聲銅器的定位是中低檔價位的量產(chǎn)銅器,滿足愛好銅制品又考慮經(jīng)濟問題的消費者的需求;一銅天下代理具有較高藝術價值但名氣不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高檔的,專營高端原創(chuàng)銅器藝術品,定位為奢侈品品牌;蘇仔這一子品牌目前則尚未定位,是因為現(xiàn)在的經(jīng)營者蘇英敏被人稱為蘇仔,為避免被他人注冊使用,所以提前注冊。進行品牌拆分后,天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場、藝術品市場、大眾消費市場里同時占有了一席之地,滿足了不同類型消費者的需求。

現(xiàn)經(jīng)營者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉虧損的頹勢,第一年的營業(yè)額就遠超過去十多年的營業(yè)總額,其主要原因是創(chuàng)新營銷策略,采取現(xiàn)代市場營銷方式,才使傳統(tǒng)打銅手藝煥發(fā)新的生機。天程銅藝店目前的經(jīng)營思路是注重打造品牌的持久知名度,凸顯手工特點為戰(zhàn)略。通過接受廣大媒體的采訪,提高天程銅藝店的知名度,廣泛介紹手打銅器皿的藝術特色和銅器皿對人體健康的作用,推廣傳統(tǒng)的西關打銅文化。

1.保證、提高產(chǎn)品質量。

決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是產(chǎn)品質量,產(chǎn)品質量是爭奪市場戰(zhàn)略中最關鍵的項目。為保證產(chǎn)品的工藝質量,重金聘請手工打銅老藝人出山。20xx年9月,蘇英敏就開始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅,年輕的60多歲,年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀還天天拿著錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請老師傅,月薪一萬到一萬八,讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營純銅制品,做煲,這是所有傳統(tǒng)制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡單的一項,但是請90多歲的老師傅重新出山,一個月只精做8只力保出精品。高品質的手工產(chǎn)品相當大地提高了消費者對天程銅藝的忠誠度,有助于天程銅藝打造品牌。

2.注重新產(chǎn)品的開發(fā),打造品牌。

市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)品,任何一種產(chǎn)品在市場上的存在都有時間長短之分,這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費者需求,決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的,一個企業(yè)能自覺地迎合市場的變化,開發(fā)相應的產(chǎn)品,企業(yè)就能不斷發(fā)展,否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此,天程銅藝陸續(xù)開發(fā)了紫銅葫蘆、5萬元天價麻將、仿古工藝擺件等新產(chǎn)品。除此之外,還計劃逐步增加機械生產(chǎn)的銅器皿,以降低成本,增加銷量以補貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。

3.引入新媒體營銷,提高知名度。

互聯(lián)網(wǎng)在當今社會的影響力迅速膨脹,所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長的發(fā)動機。在經(jīng)營上,天程銅藝店選擇用新時代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營銷的重要手段之一進行宣傳推廣。20xx年,蘇英敏籌款7萬元,全部用于網(wǎng)絡宣傳,開辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站,有效地擴大了營銷渠道,獲得了回報。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體已經(jīng)深入現(xiàn)代人的`生活之中,新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分。新浪微博出現(xiàn)后,蘇英敏立即注冊了官方賬號,在微博上宣傳、推廣廣州西關傳統(tǒng)打銅文化和天程打銅的專營產(chǎn)品,現(xiàn)有將近8000余名粉絲;微信公眾號推出后還注冊了天程銅藝的微信公眾號,用于品牌推廣。積極主動的新媒體營銷推廣策略使越來越多的人了解、認識、喜愛天程銅藝,拓展了天程銅藝的消費者市場。

4.積極參加展覽活動,提升品牌價值。

20xx年12月,第五屆廣州國際奢侈品展,蘇英敏斥巨資租下展位,帶著精致昂貴的銅鳥籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展,得到了海內(nèi)外來賓的高度關注,獲得了喜人的經(jīng)濟收益,極大地提升了天程銅藝的品牌價值。5.跨界合作,推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關打銅器與時尚界、娛樂界等跨界合作,如與著名的本土歌手東山少爺以及漫畫家等合作文創(chuàng)產(chǎn)品,宣傳推廣了傳統(tǒng)的西關打銅文化。

銷售渠道是從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的通道或途徑,是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構,即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道不僅服務于市場,更能創(chuàng)造市場。隨著網(wǎng)絡購物的增長,用新興創(chuàng)新手段精心打造電商店鋪,充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢,拓展國際國內(nèi)消費市場,積極開展宣傳營銷活動,已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實體店之外,天程銅藝還開設了淘寶店、微信商城,開展電商銷售,所有的新產(chǎn)品在三個平臺同時推出,還在微博、微信等平臺通過開展互動活動等方式宣傳自己的電商平臺。

目前,天程銅藝的電商平臺收入已經(jīng)占到總收入的六成。以天程銅藝為代表的廣州西關銅器,在采取了新興市場營銷策略之后扭轉了瀕臨消失的頹勢,煥發(fā)了新的生機與活力。煥活傳統(tǒng)西關打銅工藝的成功經(jīng)驗和運營模式,值得所有擁有古老藝術文化價值的非物質文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營者學習推廣。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇七

大數(shù)據(jù)時代也為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來一定的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)市場營銷方式受到?jīng)_擊,房地產(chǎn)企業(yè)不得不進行轉型升級,因此房地產(chǎn)企業(yè)需要結合自身實際進行市場營銷方案的調(diào)整。同時也存在較多的機遇促進企業(yè)的轉型升級,房地產(chǎn)企業(yè)應該抓住大數(shù)據(jù)時代的機遇,完善營銷策略。

大數(shù)據(jù);房地產(chǎn)營銷;應用。

引言。

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展,使得企業(yè)得到了更多的商機,企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)對消費者的需求進行定位,更多地對消費者進行了解,使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進行分析,使得企業(yè)在制定營銷計劃的時候更加具有針對性,通過對消費者的購買記錄和數(shù)據(jù)痕跡進行分析,進行個性化營銷方針的制定。同時通過網(wǎng)絡可以實現(xiàn)商家與消費者之間的網(wǎng)絡交流與溝通,使得市場營銷不再局限于實體層面,通過網(wǎng)絡可以獲得同樣的溝通效果,使得市場營銷進一步進行擴展,為企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

1大數(shù)據(jù)時代概述。

所謂大數(shù)據(jù),就是指在處理大量的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中,通過優(yōu)化數(shù)據(jù)的處理流程,而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)也可以稱之為巨量資料,之所以稱之為大數(shù)據(jù),就是因為數(shù)據(jù)資料非常龐大,以至于不能用哪個一些軟件或者人腦來進行存儲和處理,而且這些數(shù)據(jù)可以在非常短的時間內(nèi)給商家提供出最有利的價值信息,從而幫助企業(yè)進行經(jīng)營決策。大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物,對于其定義方面并沒有進行明確,僅僅是一個大概的概念,也沒有專業(yè)的機構對大數(shù)據(jù)進行定義,但是大數(shù)據(jù)時代的到來對市場營銷產(chǎn)生的影響是顯而易見的,對于傳統(tǒng)營銷的沖擊也是非常巨大的,需要企業(yè)具有更強的決策力和信息洞察能力,對企業(yè)的流程進行優(yōu)化,提升企業(yè)處理信息的速度,將市場營銷涉及的數(shù)據(jù)資料通過必要的軟件進行分析,幫助企業(yè)獲得更加全面的數(shù)據(jù)資料,為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源,保證企業(yè)的經(jīng)營決策更加科學合理。

2大數(shù)據(jù)在營銷管理中應用的地位及前景。

大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟、社會、教育等多個領域,誰擁有了大數(shù)據(jù),誰就擁有了未來。利用大數(shù)據(jù)形成消費者行為分析,是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基點,大數(shù)據(jù)的計算和運用,可以幫助企業(yè)搜集并對消費者的上網(wǎng)數(shù)據(jù)進行分析,企業(yè)能夠盡快在營銷管理中作出合理決策。大數(shù)據(jù)改變了企業(yè)的數(shù)據(jù)分析思維,對幫助企業(yè)調(diào)整營銷戰(zhàn)略有著不可替代的作用。對于企業(yè)營銷管理而言,大數(shù)據(jù)沖擊著企業(yè)的營銷管理體系,日益呈現(xiàn)出不可忽視的商業(yè)價值。大數(shù)據(jù)作為一種重要的資源,已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中,將大數(shù)據(jù)應用在企業(yè)營銷管理中,不僅有助于企業(yè)經(jīng)營活動,還有利于推動國民經(jīng)濟發(fā)展,因此,企業(yè)要提前制定大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略計劃,搶占市場先機。企業(yè)開展大數(shù)據(jù)營銷必須要進行營銷創(chuàng)新,重構大數(shù)據(jù)時代下的營銷體系。收集整理用戶信息,有效的對客戶數(shù)據(jù)進行計算處理,可以幫助企業(yè)及時有效地調(diào)整營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)精準化營銷。

在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)對各類數(shù)據(jù)信息進行收集,全面地對消費者的需求進行分析,了解消費者的購買動機,從而借助更加科學的手段對企業(yè)的市場營銷進行分析,制定更加有針對性的市場營銷策略,實現(xiàn)線上線下營銷的結合。在大數(shù)據(jù)時代的背景下建立關系營銷的觀念是非常重要的,可以借助數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),將有價值的信息篩選出來,找出其中較為實用的信息,對企業(yè)的營銷理念進行創(chuàng)新,提升銷售量。具體的機遇包括三個方面。

3.1為客戶提供更加精準的營銷方式。

在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以通過消費者的購買記錄對消費者的消費需求進行分析,把握不同消費者的消費需要,與消費者建立聯(lián)系,通過與消費者的交流和溝通,使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費者更深層次的需求,從而加大對于產(chǎn)品的推廣作用,掌握消費者的消費訴求。同時,這種針對性較強的營銷方式,可以將顧客、成本以及溝通進行一體化的處理,將消費者為導向的原則進一步發(fā)揮出來,使得營銷渠道進一步縮短,進一步節(jié)省企業(yè)的成本,為消費者提供更加物美價廉的購物體驗,使得企業(yè)的營銷方案更加具有適用性。

3.2實現(xiàn)產(chǎn)品交叉營銷。

交叉營銷是指通過一個客戶挖掘出更多的潛在客戶,這樣可以進一步的對市場進行擴展,不再局限于滿足客戶的需要,而是主動挖掘顧客身上的潛力,將市場進行更加縱深的推廣。在大數(shù)據(jù)背景下消費者短期內(nèi)的購買記錄可以進行調(diào)取分析,并對消費習慣進行整合,然后商家就可以針對消費者的購買喜好發(fā)送一些適宜的推送信息,增強消費者的購買欲望,挖掘消費潛力。

3.3便于建立良好的客戶關系。

在企業(yè)經(jīng)營中,客戶關系是提升企業(yè)競爭力的關鍵,也是企業(yè)進行客戶管理的核心內(nèi)容,通過大數(shù)據(jù),可以實現(xiàn)商家與客戶之間的關系管理,在營銷上進行交互處理,進一步拓展營銷方式,為顧客提供更加針對性的服務,在營銷和服務方式上實現(xiàn)交互處理,完善顧客管理方式,為顧客提供更加個性化的服務,更好地維護客戶關系,提升客戶忠實度。大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷,產(chǎn)品的同質化較為嚴重,企業(yè)需要進一步維護客戶的需要才能創(chuàng)造更高的價值,對營銷方式進行優(yōu)化。

4大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應用(以萬科杭州未來城為例)。

4.1萬科杭州未來城簡介。

萬科股份有限公司,于1984年成立,在1988年時進入房地產(chǎn)行業(yè),在短短的三年之后,就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司,20多年來,萬科已經(jīng)成為我國目前最大的住宅開發(fā)商,在我國的珠江三角洲,環(huán)渤海灣,長江三角洲等三大城市經(jīng)濟圈以及53個中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開發(fā)項目,萬科集團目前的年銷售住宅達到了6萬套,銷售額高達1251億元。萬科杭州未來城(以下簡稱未來城),在疏港路與立新路之間,向南就是玉鳥路,北邊緊鄰104國道,其建筑總面積為14萬m2,周邊相關的商業(yè)配套設施達到了1萬m2,距離地鐵2號線僅有500m。在未來城項目中,擁有7幢小高層以及7幢高層,主打85~115m2戶型,占地總面積為56286m2,xxxx年交付使用,可供1436戶居住,同時還提供有1294個停車位。

4.2應用大數(shù)據(jù),獲取目標客戶。

隨著國家號召的寬帶提速降費政策,而且目前通信技術的發(fā)展,智能手機以及電腦已經(jīng)非常普遍,因此在獲取數(shù)據(jù)方面,也越來越簡單,通過獲得的這些大數(shù)據(jù),房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶的具體需求,同時根據(jù)客戶的消費能力,萬科集團就可以采取精準的營銷策略。大數(shù)據(jù)的獲取方式主要是通過網(wǎng)絡,一般來說,用戶在平時生活中會產(chǎn)生許多數(shù)據(jù),公司將這些數(shù)據(jù)輸入到企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫,通過對數(shù)據(jù)進行分析、檢索以及可視化,最終提煉出有用的數(shù)據(jù)。

4.3大數(shù)據(jù)的應用之目標客戶分析。

未來城通過萬科的大數(shù)據(jù)庫,隨機對10名客戶進行了數(shù)據(jù)分析,通過分析發(fā)現(xiàn),這10名客戶年紀比較相近,基本都處在25~34歲之間,從而可以得出目前這些人大多數(shù)單身或者剛剛結婚不久,所以這些客戶對于住宅的需求普遍不高,所以其更傾向于結構相對簡單的戶型,通過對這10人的學歷研究,發(fā)現(xiàn)學歷普遍較高,他們中有一半都是本科以上學歷,有3人是中專畢業(yè),2位大專,然后再通過對其職業(yè)分析,發(fā)現(xiàn)他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿(mào)易、教育以及it行業(yè)有關,而且基本上都是普通員工,年收入在15~20萬之間,這種收入在杭州來說,可以說算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人,所以在休閑方式方面,都是根據(jù)自身愛好以及家庭環(huán)境等各不相同,例如單身的人更喜歡運動,像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動,而且在下班之后,更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐,這與結婚的人有很大的不同,結婚的人,更喜歡在下班之后在家庭活動,尤其是周末,他們會進行一些自駕游之類的活動,而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類的活動就比較少。運用萬科強大的數(shù)據(jù)庫資源,銷售人員做了一個關于看房看重因素的調(diào)查,其中大多數(shù)人更看重住房的地段和配套。

(1)地段:通過對大數(shù)據(jù)庫的分析可以發(fā)現(xiàn),60%以上的客戶非??粗氐囟?,這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠的地方居住,當然也有近40%的客戶認為在市中心會太吵鬧,他們認為只要上下班方便的地方就是好地段。

(2)配套:大部分的客戶對于小區(qū)的周邊配套設施要求非常高,由于這些這些客戶相對年輕,所以他們的活動范圍比較大,對于小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境要求反而不太高,但是對于周邊設施的便利性卻要求很高,據(jù)調(diào)查,他們普遍希望小區(qū)周邊的購物、娛樂以及醫(yī)療設施要完善,由于年紀比較輕,對于周邊的配套教育的關注度也不是太高。

5、結束語。

目前社會是一個“大數(shù)據(jù)時代”,因此我們的任何一個消費行為都有可能留下數(shù)據(jù),因此大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫也越來越大,而且這些龐大的數(shù)據(jù)并不是一無是處的,通過對這些“大數(shù)據(jù)”進行總結歸納,可以分析對房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近,受到我國宏觀經(jīng)濟的調(diào)控,全國各地都在實行房地產(chǎn)的“限購令”,導致房地產(chǎn)銷售形勢比較嚴峻,再用以往傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的需求了,因此在房地產(chǎn)營銷中引入大數(shù)據(jù)勢在必行。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇八

淺析創(chuàng)新營銷之博客營銷。

二、論題觀點。

隨著網(wǎng)絡的發(fā)達,更多的新事物源源不斷地涌現(xiàn)出來。網(wǎng)絡和電子商務的出現(xiàn)徹底改變了原有的市場營銷理論和實務存在的基礎?;A變了,環(huán)境變了,市場變了,隨之而來的營銷和管理模式也將發(fā)生根本的改變。透過寫博客的形式,介紹銷售人自己和銷售產(chǎn)品,達到交商友和產(chǎn)品銷售的人也逐日增多。由此產(chǎn)生了新的創(chuàng)新營銷--博客營銷。

三、基本觀點。

1、什么是博客營銷,博客營銷不等于營銷博客。

2、博客營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展。

3、博客營銷的基本特征。

4、理解博客營銷帶給企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。

5、博客營銷對網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)及對策(存在的不足)。

四、論文結構。

(一)引言。

介紹博客營銷的現(xiàn)狀、特征、發(fā)展前景并提出問題。

對博客營銷進行淺析,解決問題。

1、什么是博客營銷,博客營銷不等同于營銷博客。

(1)什么是博客營銷。

(2)理解博客營銷不等同于營銷博客。

2、博客營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展。

(1)博客營銷的現(xiàn)狀。

(2)博客營銷的發(fā)展前景。

3.博客營銷的基本特征。

(1)博客營銷以博客的個人和觀點為基礎。

(2)企業(yè)的博客營銷思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部策略相結合。

(3)合適的博客環(huán)境是博客營銷良性發(fā)展的必要條件。

(4)博客營銷應正確處理個人觀點與企業(yè)立場的關系問題。

4、理解博客營銷帶給企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。

5、博客營銷對網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)及對策(存在的不足)。

(三)結論:博客營銷是創(chuàng)新營銷下的新模式,它是網(wǎng)絡時代下創(chuàng)新營銷的產(chǎn)物。

參考文獻:

1.《把企業(yè)搬到博客上》常青編清華大學出版社.02。

2.《博客營銷》美.萊特中國財經(jīng)出版社2007.01。

3.《網(wǎng)絡營銷學》美.艾露斯.庫佩上海人民出版社。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇九

摘要:網(wǎng)絡教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術,具體包括:網(wǎng)上輔導、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導:在音像教材和文字教材的基礎上,針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解,并進行實例分析,以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。

關鍵詞:中藥學;市場營銷;教學

現(xiàn)代教育技術是以計算機為核心的信息技術在教育教學中的理論與技術,運用現(xiàn)代教育理論和技術,通過對教學過程和資源的設計、開發(fā)、應用、管理和評價,以實現(xiàn)教學現(xiàn)代化的理論與實踐?,F(xiàn)代教育技術將現(xiàn)代科技與教育緊密地結合在一起,其先進的理念、方法和便捷性及所顯示在教學中的良好效果,已成為當今教育發(fā)展特別是教學改革的重要工具。為了適應高校課程設置調(diào)整與改革的需要,結合用人單位對藥學專業(yè)畢業(yè)生需求的變化,很多醫(yī)藥院校開始開設《市場營銷學》課程。運用現(xiàn)代教育技術手段對《市場營銷學》的教學活動、教學內(nèi)容進行有效改革,可以有效提高學生學習該門課程的熱情,更好地服務畢業(yè)后在醫(yī)藥企業(yè)供職的醫(yī)藥類大學生,增強醫(yī)藥類畢業(yè)生適應市場的能力。

中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是:培養(yǎng)學生掌握中藥學基本知識和具有制藥基本技能?!妒袌鰻I銷學》課程作為藥學專業(yè)開設的一門課程,其開設目標是:使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法;認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中,企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性;了解分析營銷環(huán)境,研究市場購買行為,制定營銷組合決策,組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法;培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。從另一個角度來說,我國的醫(yī)藥行業(yè)要在激烈的國際競爭中立于不敗之地,醫(yī)藥企業(yè)要不斷開拓市場,獲得理想的投資利潤,營銷人員的素質和能力起了決定性的作用。藥學專業(yè)人才的走向,除了一部分將從事藥品制劑、生產(chǎn)研發(fā)等領域,越來越多的人才邁入了藥品營銷行業(yè),成為我國醫(yī)藥行業(yè)的一支生力軍。因此,認真學好市場營銷學,研究掌握銷售的規(guī)律、方法、手段、策略等,對于藥學專業(yè)人才的培養(yǎng),拓寬就業(yè)渠道具有十分重要的現(xiàn)實意義。應用不同的教育技術手段,可以提高《市場營銷學》課程的開發(fā)水平和教學能力。要在《市場營銷學》的教學中應用現(xiàn)代教育技術,教師要學習并且具備運用現(xiàn)代教育技術進行教學設計的能力,能夠按照中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標設計不同的教學實施方案。

根據(jù)《市場營銷學》的課程特點,在具體的教學過程中,可以運用不同的現(xiàn)代教育技術手段,調(diào)動學生參與學習的積極性。

1.視聽媒體的運用

視聽媒體是現(xiàn)代教育技術的核心技術,視聽媒體的運用可以使教學內(nèi)容形象化、視覺化,使之更好地表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容。視聽媒體的設計要考慮圖像、文字、色彩3方面的因素。圖像是媒體教材中的視覺材料,在《市場營銷學》的《促進銷售策略》這一章中第三節(jié)《廣告》的講授中,平面廣告的運用多數(shù)都要用到圖像。在《產(chǎn)品包裝策略》這一章節(jié)中,講授包裝設計的原則,都可以利用圖像、文字、色彩來表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容。如,將宛西制藥生產(chǎn)的月月舒痛經(jīng)寶顆粒的舊包裝與新包裝進行視覺對比,引導學生分析、總結包裝設計的原則有哪些。

2.視聽覺媒體的運用

視聽覺結合于一體的媒體被認為是一類非常好的傳播媒體??梢詥l(fā)學生進行思考,從而加深對教材內(nèi)容的理解。例如,在講授商品策略這一章節(jié)的品牌與包裝策略時,教材中選德國奔馳汽車的“梅賽德斯”這一品牌來闡述品牌的內(nèi)涵。但是大多數(shù)同學對于這一品牌認識還是有一定局限。在這種情況下,選擇柳云龍奔馳廣告和奔馳全球e級轎車上海環(huán)球發(fā)布會的視頻,就可以從奔馳廣告入手,向學生介紹該品牌所凸顯出的屬性、利益、價值、文化、個性等內(nèi)涵。這樣,學生通過觀看視頻結合教師分析講授,對品牌的內(nèi)涵的認識便會加深。運用視聽覺媒體可以把抽象的知識點變?yōu)閷W生感興趣的視頻,將教材中的文字變?yōu)榫唧w實例,啟發(fā)學生去思索,提高學生學習的積極性,激發(fā)其學習興趣,達到傳授知識培養(yǎng)能力的教學目標。

3.多媒體技術的運用

多媒體技術是指把文字、圖形、聲音、動畫、視頻、圖像等多種媒體的形式結合在一起,并通過計算機進行編輯、加工、處理、輸出,將多種媒體的各個要素進行有機組合,并完成一系列隨機交互操作的信息技術。多媒體教學由于運用圖文、動畫、視頻等資料,可以充分發(fā)揮對視覺、聽覺的刺激,能夠把抽象枯燥的學習內(nèi)容直觀地向學生進行展示,更有利于學生進行理解和記憶。教師也可以將所講授課程的教學重點與教學難點通過多媒體,呈現(xiàn)為文字、圖形、動畫、視音頻等教學信息,按照教學思路逐步呈現(xiàn),以提高學生的學習興趣。

4.網(wǎng)絡教學的運用

網(wǎng)絡教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術,具體包括:網(wǎng)上輔導、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導:在音像教材和文字教材的基礎上,針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解,并進行實例分析,以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。網(wǎng)上答疑:主要通過e-amil信箱收集與解答問題。網(wǎng)上討論組:學生可以在討論組里提出問題展開討論,教師也不定期地提出學習中的難點問題或當前的熱點問題進行討論,以增強教學的交互性。將現(xiàn)代教育技術引入《市場營銷學》的教學過程并在實踐中不斷總結提高,可以很好地提高教學質量和教學效果,達到傳授知識和培養(yǎng)能力的教學目標。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十

市場營銷(marketing),又稱為市場學、市場行銷或行銷學,mba、emba等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

【一】swot模型分析在市場營銷中的應用。

摘要:介紹了大數(shù)據(jù)在市場營銷中的應用并進行swot分析,其優(yōu)勢是云計算實現(xiàn)大數(shù)據(jù)高效處理、市場預測具有時效性和前瞻性;而在搭建大數(shù)據(jù)平臺的前期投入、數(shù)據(jù)質量保證、復合型人才方面處于劣勢;機遇是國家政策的支持、消費者對個性化產(chǎn)品和服務的巨大需求以及互聯(lián)網(wǎng)和傳感設備的普及應用;威脅在于客戶隱私風險和以數(shù)據(jù)為中心的企業(yè)管理模式的變革等。

目前,在世界各國各個領域,大數(shù)據(jù)都受到了廣泛關注。

大數(shù)據(jù)已經(jīng)從概念落到實地,政府部門和各個產(chǎn)業(yè)都在積極部署大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)大數(shù)據(jù)的經(jīng)濟和社會效益。

作為企業(yè)活動的重要環(huán)節(jié),市場營銷結合大數(shù)據(jù)時代的創(chuàng)新發(fā)展具有重要意義。

(一)個性化產(chǎn)品和服務。

大數(shù)據(jù)環(huán)境下產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新呈現(xiàn)出個性化特點。

通過對消費者行為數(shù)據(jù)加以分析,發(fā)現(xiàn)消費者特點,建立其信息檔案,以最大化把握消費者心理,提供真正符合其偏好的產(chǎn)品及服務,滿足不同細分市場的特定需求。

比如,全球電信企業(yè)龍頭老大bt公司,成立的客戶和營銷分析團隊,使用“精確營銷系統(tǒng)”進行顧客數(shù)據(jù)分析,發(fā)布了“最佳前景”客戶列表,并為其開展個性化產(chǎn)品推薦,獲得前所未有的100%的郵件反饋率。

這種借助大數(shù)據(jù)來分析消費者真正訴求的方式,為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)提供了新思路和可靠依據(jù)。

預期客戶購買各種產(chǎn)品和業(yè)務的傾向,比較準確地區(qū)分他們的潛在價值,從而鎖定目標客戶,為特定的客戶群開發(fā)新產(chǎn)品。

(二)精準廣告。

通過大數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者內(nèi)心的需求,為其廣告活動提供指導,同時實現(xiàn)消費者看到的也是真正符合自己需要的廣告。

目前,在被廣泛應用的精準化互聯(lián)網(wǎng)廣告投放模式中,廣告交易平臺根據(jù)用戶網(wǎng)絡數(shù)據(jù)建立用戶信息庫,所出售的已不再是傳統(tǒng)意義上的廣告位,而是訪問這個廣告位的具體用戶,實現(xiàn)了不同的用戶瀏覽相同的頁面時,所看到的廣告是不一樣的,進而實現(xiàn)了廣告投放的精準化。

精準化廣告推送改善了在非受眾目標群體上浪費大量廣告費的情況,增強了廣告主信息投放的主動權,即無論用戶怎么切換頁面,看到的可能是同樣的廣告。

(三)交叉銷售。

企業(yè)可以通過交叉銷售的方式,促使顧客在上次購買行為的基礎上消費更多的產(chǎn)品和服務。

采用數(shù)據(jù)挖掘的方法,對已有的顧客購買記錄進行分析,發(fā)現(xiàn)隱藏在歷史記錄里的潛在信息,推測出顧客最感興趣的產(chǎn)品購買組合,增大顧客在購買其中某種產(chǎn)品時同時購買與之關聯(lián)程度高的產(chǎn)品的可能性。

著名的沃爾瑪公司“啤酒加尿布”的故事,就是成功應用交叉銷售的典例。

(四)客戶關系管理。

依據(jù)客戶信息挖掘客戶關系屬性,識別客戶價值,對其更精細地分類,有針對性地對不同類別的客戶采取相應的管理措施。

當發(fā)現(xiàn)購買某一商品的顧客具有的特征,可以將具有相似特征卻沒有購買的客戶作為此商品的潛在客戶;通過分析流失客戶的特征,可以在那些具有相似特征的客戶還未流失之前,采取有針對性的措施避免他們流失。

比如,淘寶通過對用戶近期記錄進行分析,發(fā)現(xiàn)哪些用戶購買頻率降低,從而提供一些商品優(yōu)惠信息,及時挽回客戶。

企業(yè)獲得決策信息的方式,逐漸地從采用問卷調(diào)查等傳統(tǒng)手段,轉變?yōu)橐云髽I(yè)擁有的海量數(shù)據(jù)為基礎,采用適當?shù)拇髷?shù)據(jù)分析方法,從中挖掘出市場環(huán)境、消費者需求、競爭者狀況等方面有用信息的方式。

這種方式不再僅僅以樣本為調(diào)查對象,而是所有數(shù)據(jù)來源都作為被調(diào)查者,在時效性和可靠性都更貼合市場實況。

除了可以利用大數(shù)據(jù)技術對本企業(yè)客戶進行分析,還可對競爭對手的客戶進行分析,分析他們對競爭對手產(chǎn)品和服務的體驗及評價,進而研究競爭者長處和不足,改進自身營銷策略,在競爭中占領主動地位。

二、大數(shù)據(jù)在市場營銷中應用的swot模型分析。

運用swot模型對大數(shù)據(jù)在市場營銷中應用的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析闡述,結論如表1。

(一)優(yōu)勢。

1.云計算實現(xiàn)大數(shù)據(jù)高效處理。

云計算是大數(shù)據(jù)實際應用的支撐技術,它實現(xiàn)了對大數(shù)據(jù)存儲、處理和分析。

云計算存儲功能,不僅能存儲海量(pb、eb甚至zb量級)數(shù)據(jù),還可以存儲文本、圖片、視頻、音頻等半結構化和非結構化數(shù)據(jù)。

云計算數(shù)據(jù)分析功能,可以及時地對大數(shù)據(jù)進行分析,發(fā)現(xiàn)蘊藏在巨量數(shù)據(jù)中的有用信息。

云計算為企業(yè)提供強大的數(shù)據(jù)處理能力,幫助企業(yè)在當今數(shù)據(jù)資源爭奪日益激烈的環(huán)境中,處于領先地位。

2.分析預測能力。

大數(shù)據(jù)強大的分析和預測能力,使數(shù)據(jù)資源的價值得以彰顯。

在企業(yè)市場營銷管理和決策中已多有應用,如個性化產(chǎn)品和服務開發(fā)、精準廣告投放、產(chǎn)品交叉銷售、客戶關系管理等等。

比如,在顧客需求預測方面,滴滴打車軟件通過對用戶位置數(shù)據(jù)加以分析,預測推薦用戶可能目的地,節(jié)省了用戶操作,提升用戶滿意度和對產(chǎn)品忠誠度。

大數(shù)據(jù)預測結果有強時效性,企業(yè)能夠敏銳地抓住機會以及應對危機的可能性大大增加。

(二)劣勢。

1.搭建大數(shù)據(jù)平臺的前期投入。

網(wǎng)絡應用|networkapplicationdoi:10.14097/.5392/.08.013利用大數(shù)據(jù)中蘊藏的巨大價值,開發(fā)大數(shù)據(jù)應用,企業(yè)需要搭建大數(shù)據(jù)平臺,以存儲、分析和利用大數(shù)據(jù)。

這需要在人員、硬件、軟件等方面都先進行大量前期投入。

2.數(shù)據(jù)質量難以保證。

數(shù)據(jù)的超大規(guī)模,也意味著噪音的增多。

市場營銷大數(shù)據(jù)有來自于企業(yè)外部的網(wǎng)絡數(shù)據(jù),也有企業(yè)各種業(yè)務活動中積累的數(shù)據(jù),對于來源復雜且數(shù)量如此之大的數(shù)據(jù),其質量難以嚴格把控。

3.復合型人才缺乏。

大數(shù)據(jù)市場營銷人才,不僅要掌握必備的營銷知識,還要具備計算機、網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)分析挖掘相關知識。

培養(yǎng)這種復合型高質量人才較困難,且相關專業(yè)開設不多。

(三)機會。

1.政策支持。

9月,國務院印發(fā)《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》,提出我國大數(shù)據(jù)發(fā)展和應用未來5-應實現(xiàn)的目標。

《綱要》中提出,要推動大數(shù)據(jù)在包括市場營銷在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中的應用,以推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,轉型升級。

2.對個性化產(chǎn)品和服務的巨大需求。

當今開放的市場環(huán)境下,企業(yè)面對的競爭環(huán)境日益激烈。

比競爭者更有效、更有利地提供滿足目標市場需要的產(chǎn)品和服務,需要正確確定目標市場的需要。

運用大數(shù)據(jù)不僅能夠獲得消費者的真正需求,而且能為消費者提供量身定制的產(chǎn)品和服務,獲得市場先機。

巨大的需求無疑促進了大數(shù)據(jù)在市場營銷領域的應用。

3.互聯(lián)網(wǎng)及傳感技術發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)和傳感器被廣泛部署在社會各個角落,為大數(shù)據(jù)市場營銷應用發(fā)展提供支持。

企業(yè)和用戶間基于互聯(lián)網(wǎng)的互動日益頻繁,這為企業(yè)提高營銷效果提供了新機會。

可以通過這種互動與消費者建立密切聯(lián)系,樹立良好的品牌形象,通過消費者與其他消費者形成的社會網(wǎng)絡實現(xiàn)口碑效應,最終帶來企業(yè)效益提升。

聚美優(yōu)品ceo陳歐,自己做品牌代言人,并且將微博作為重要的媒介渠道,發(fā)布商城活動信息,與粉絲積極互動,目前粉絲數(shù)量3673萬,為企業(yè)積累了一批忠實顧客。

隨著移動終端和傳感器等新型設備普及應用,新數(shù)據(jù)源源不斷地產(chǎn)生著,成為企業(yè)大數(shù)據(jù)資源的主要來源。

大數(shù)據(jù)環(huán)境下,企業(yè)將基于顧客全生命周期行為數(shù)據(jù)特征研究,為增加消費者福利和企業(yè)效益,優(yōu)化、創(chuàng)新市場營銷策略。

(四)威脅。

1.客戶隱私風險。

顧客大數(shù)據(jù)涉及個人及其行為信息特征的方方面面。

可以對其進行深入挖掘,構建顧客完整的興趣圖譜,某些顧客不愿意被知曉的特征也被暴露出來;如果企業(yè)沒有妥善保管顧客信息,不慎泄露或者非法轉賣,將會對顧客造成騷擾甚至是傷害,這無疑會對企業(yè)形象造成惡劣影響,大大降低顧客的信任。

12月11日,京東官方發(fā)布了《關于有媒體報道京東數(shù)據(jù)安全問題的聲明》,確認了數(shù)據(jù)泄露事件的真實性。

12gb用戶數(shù)據(jù)被明碼標價售賣,被泄露的數(shù)據(jù)包括用戶名、密碼、郵箱、電話號碼、身份證等多個維度,數(shù)據(jù)多達數(shù)千萬條,這起事件受到網(wǎng)民廣泛關注,并引起了對京東的質疑。

這也啟示企業(yè)在應用顧客數(shù)據(jù)時,要注重顧客信息安全的保護,且在不侵犯顧客隱私的前提下開展大數(shù)據(jù)營銷應用。

2.數(shù)據(jù)缺失及數(shù)據(jù)虛假造成誤判。

數(shù)據(jù)的超大規(guī)模也不能避免客戶出于隱私保護等種種原因,不愿提供完整或真實信息,數(shù)據(jù)不全或錯誤為之后的數(shù)據(jù)分析結果增加了不確定性,導致大數(shù)據(jù)預測結果并不總是正確。

在營銷決策日益依賴大數(shù)據(jù)的情況下,這種不確定性將帶來嚴重威脅。

3.管理模式的調(diào)整。

大數(shù)據(jù)環(huán)境下的“數(shù)據(jù)思維”,要求企業(yè)將數(shù)據(jù)作為一種基礎性資源,以數(shù)據(jù)處理為中心,協(xié)同解決生產(chǎn)經(jīng)營活動中的其他問題。

如何指導數(shù)據(jù)部門與其他各部門間進行有效的數(shù)據(jù)共享,消除企業(yè)內(nèi)部信息孤島,協(xié)調(diào)他們之間的利益與效益關系,以達到組織整體最優(yōu),是企業(yè)推動數(shù)據(jù)化進程需要考慮的問題。

三、結語。

市場營銷作為企業(yè)經(jīng)營活動中的重要環(huán)節(jié),必須敏銳地察覺到市場環(huán)境的變化,并做出正確的反應。

在營銷環(huán)節(jié)中應用大數(shù)據(jù),幫助企業(yè)更好地滿足消費者需求、洞察競爭對手的情況,在新一輪的博弈中搶占先機。

同時,也存在著數(shù)據(jù)質量難以保證、人才缺乏和組織結構調(diào)整等劣勢和威脅。

但總體來說,企業(yè)應該抓住大數(shù)據(jù)帶來的新機遇,揚長避短,最大化實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的經(jīng)濟和社會效益。

參考文獻:。

作者:許吳環(huán)單位:河北大學管理學院。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十一

中演公司在國內(nèi)演出市場上的營銷策略。

北京化工研究院轉制后的市場營銷研究。

國有商業(yè)銀行營銷策略研究。

論財務管理在保險企業(yè)市場營銷中的運用。

a機構的esol證書在華市場營銷策略研究。

風電設備產(chǎn)品組織市場營銷分析。

入世后我國商業(yè)銀行市場營銷策略研究。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十二

摘要:對茶葉消費者的消費行為進行分析與調(diào)查,是當前茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)制定市場策略、作出營銷決策的重要參考依據(jù)。消費者的消費行為是一種“模糊”的市場現(xiàn)象,具有多樣性和不確定性,因此,無法找到準確的行為參考模式對消費者行為進行界定,不適用傳統(tǒng)的統(tǒng)計學方法對其進行定量分析。近年來,模糊數(shù)學得到越來越多的茶葉生產(chǎn)營銷企業(yè)的認可和重視,使用模糊數(shù)學已經(jīng)成為一種非常實用而且簡單有效的方法。本文將通過對茶葉市場的生產(chǎn)和銷售狀況進行分析,探索出在茶葉的市場營銷過程中如何運用模糊數(shù)學的方法對茶葉營銷更好地作出決策。

關鍵詞:模糊數(shù)學;市場營銷;決策應用。

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,同時國家對于第一產(chǎn)業(yè)的大力支持,茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到長足的發(fā)展,與此同時,茶葉的市場營銷成為了廣泛關注的焦點。茶葉市場的開放和搞活以后,茶葉消費者的購買茶葉的欲望和行為都對茶葉企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展有著非常大的影響。通過市場營銷的決策分析,能夠有效進行茶葉的市場營銷,當然,此時的市場營銷決策就顯得至關重要了。在茶葉企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營銷過程中,有很多消費行為(消費動機、消費偏好、消費習慣、消費心理)是人基于對事物和屬性的認識和判斷進行評價的,因而無法進行準確估量,采用傳統(tǒng)的數(shù)學方法已經(jīng)不適用當前的市場營銷環(huán)境了,而通過采用模糊數(shù)學方法進行分析和研究能夠將固有的形成定量分析向定性分析方向發(fā)展,更好地做好茶葉市場營銷工作。

1模糊數(shù)學的概念和定義。

在傳統(tǒng)的數(shù)學方法中,體現(xiàn)的是嚴密的邏輯性和抽象性,嚴密性是指在數(shù)學方法的研究中對事物的屬性進行準確嚴格的判斷,在數(shù)學中,比如說像“大于”這個概念,只能是兩個事物數(shù)量進行比較的過程,4大于3,這是準確的大于概念的表達,但是如果是“不小于”的概念的話,就包括了等于和大于,4不小于4,或者4不小于3這兩種闡述都是對數(shù)學邏輯性的嚴密判斷,是不存在“牛角尖”的,毫無爭議的。但是在現(xiàn)實中的很多事物中,盡管人們對其外在的表現(xiàn)和內(nèi)在的屬性有足夠的了解和認識,但是這種了解和認識對有局限性的,是非常不確定的,這種不確定性在數(shù)學研究方法中就稱之為模糊性。模糊性數(shù)學概念的提出和發(fā)展是基于1965年美國著名數(shù)學家查德的模糊集合概念理論的提出作為標志的,主要體現(xiàn)在對于事物屬性和描述上的定性分析。比如說以“長得肥胖的人”進行概念闡述就非常具有不確定性,有的人認為超過了70kg就算肥胖了,有的人認為超過80kg才算肥胖,但是如果對于身高達到2米的運動員來說,80kg顯然只能算是“營養(yǎng)不良”了,這種準確的以定量分析評價標準顯然是不行的。又比如說“,有錢人”,多少錢才算有錢,1億是有錢人,100萬也是有錢人,但是在貧困山區(qū)或者在數(shù)十年前1萬甚至1千都算是有錢人了,在不同的社會環(huán)境或生活環(huán)境,對于“有錢人”的概念的理解都會有差異。這種概念和邏輯如果在傳統(tǒng)意義上進行數(shù)學定量分析,那么顯然無法準確判斷,而這種屬性對于人的思維來說,要判斷起來并非是難事,對于肥胖、有錢人等概念都會有清楚地判斷,因而這種模糊性是具有規(guī)律性質的。當前,模糊性數(shù)學在很多自然科學和社會科學領域中都得到了廣泛的應用,很多人可能會對于模糊數(shù)學的理解是將數(shù)學問題模糊化,肯定就是不合邏輯、漏洞百出的,其實不然,模糊數(shù)學的研究并沒有因為對研究對象屬性的模糊而致使模糊數(shù)學本身變得“模糊不清”,它是在打破傳統(tǒng)數(shù)學研究的禁錮的時候依然具有嚴密邏輯性的數(shù)學分支。

2模糊數(shù)學在茶葉市場營銷決策中的現(xiàn)狀。

隨著茶葉市場打破了過去茶葉市場的計劃性之后,茶葉主體地位由賣方市場向買方市場轉變,在茶葉市場中茶葉消費者的購買行為和購買習慣對于茶葉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有著重要的影響,為了更好地做好茶葉的生產(chǎn)營銷工作,茶葉企業(yè)需要對茶葉市場營銷工作有更為全面和準確的了解和判斷,作出更有利的決策。而當前,很多茶葉生產(chǎn)營銷企業(yè)一般都設在離茶葉種植園或者茶葉加工基地,而通常這些茶葉生產(chǎn)的地方離山區(qū)較近,這些茶葉企業(yè)領導或者負責人很多都來自于當?shù)?,對于市場營銷專業(yè)知識不是很了解,可能只是單純地對茶葉市場有一個略微的了解之后憑借著經(jīng)驗對茶葉如何進行市場營銷進行決策,這種市場營銷決策往往具有很強的主觀性和隨意性,因而對于市場營銷決策的提出和執(zhí)行都較為落后,更別說使用模糊數(shù)學對茶葉市場的營銷狀況進行專業(yè)營銷分析。受制于茶葉企業(yè)的地理位置和領導負責人的知識限制,模糊數(shù)學在當前茶葉市場營銷的決策中應用還不夠廣泛。

3模糊數(shù)學在茶葉市場營銷決策中的方法步驟。

第一、初步分析調(diào)查。對于茶葉市場中,要了解和分析目標市場中茶葉消費者的茶葉購買消費特點,對于茶葉消費者所飲用的茶葉的種類是白茶、花茶、綠茶、紅茶、全發(fā)酵茶、半發(fā)酵茶、不發(fā)酵茶,飲用茶葉的品牌是鐵觀音、龍井、大紅袍、普洱、烏龍茶,飲用茶葉的包裝是袋裝的、罐裝的、散稱的等等,還有茶葉生產(chǎn)加工的飲料的基本情況并將數(shù)據(jù)予以記錄,對茶葉消費者的茶葉消費傾向進行確定,以便于后面工作的開展。第二、正式分析調(diào)查。在確定茶葉目標市場之后,接下來的工作就是要收集目標市場消費者的茶葉消費資料了。對于消費者茶葉消費習慣可以有通過問卷調(diào)查法、街頭采訪、實地走訪、網(wǎng)絡調(diào)查等方式對消費者的茶葉消費進行了解,對于問卷調(diào)查要注意包含有消費者平常愛不愛喝茶、喝的是何種茶葉、對于茶葉的價格要求、茶葉的口味質量用選擇題的方式進行確定以便于消費者選擇,對于采訪、調(diào)查的方式要注意采訪數(shù)量與采訪范圍,要盡可能多地包含人群種類、地區(qū)分布、年齡大小,對于實地走訪要盡可能地挖掘消費者的真實消費訴求,并注意在數(shù)據(jù)采集的時候使用抽樣、隨機、分層等方式相結合。第三、分析和研究調(diào)查結果。對于收集到的資料,進行模糊統(tǒng)計。在收集到的信息處理過程中,肯定存在有很多的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)記錄又模糊性,比如說喜歡龍井茶的人群可能在收集資料的過程當中,采訪的人數(shù)沒有達到,很多可能喜歡龍井茶的消費者沒有被采訪到,這樣記錄反映的龍井茶的消費行為習慣可能就有失偏頗,得到的結果就需要進行定性的結果分析處理,這樣以信息性質進行模糊數(shù)學的方法,得到的結果處理才能更科學有依據(jù)。第四、市場營銷決策。在茶葉市場營銷的結果分析處理完成之后,通過模糊數(shù)學的定性分析法了解到在某一地區(qū)的茶葉消費者可能存在偏愛某一種或者幾種茶葉的情況,茶葉生產(chǎn)企業(yè)就會明白在具體某地區(qū)所重點生產(chǎn)的某一種或幾種茶葉進行重點營銷推廣,加大在市場上的投放量和占有率。比如說a地區(qū)茶葉消費者愛喝茶,大部分都有喝綠茶的飲茶習慣或者說飲茶趨勢,茶葉企業(yè)就應該及時作出判斷,擴大a地區(qū)的茶葉市場的綠茶市場占有率;又比如,m地區(qū)的茶葉消費者對于茶葉的包裝比較喜歡瓷器罐裝的,m地區(qū)當?shù)厝罕姸急容^喜歡瓷器,因此對于茶葉的包裝比較喜歡用瓷器罐裝,茶葉生產(chǎn)企業(yè)就要注意茶葉的銷售包裝,以瓷器的精美襯托出茶葉銷售的質量,達到理想的茶業(yè)營銷效果。

4模糊數(shù)學在茶葉市場營銷決策的應用前景。

模糊數(shù)學在我國茶葉研究應用領域中始于80年代,迄今也只有30年,可以這樣說,我國的茶葉市場營銷對于模糊數(shù)學的應用還不夠,具體處理操作過程還有待完善。盡管起步較晚,但是無論是社會茶葉專家、茶葉生產(chǎn)營銷企業(yè)、茶業(yè)市場都看到了模糊數(shù)學在茶葉市場營銷決策中的應用前景。隨著我國茶葉學科在很多高等院校逐步開設專業(yè)課程,以及茶葉學科加大與其他學科的開展合作交流,模糊數(shù)學模型的日漸完善將會有助于其在茶葉市場營銷決策中發(fā)揮出更大的作用。第一、對于茶葉生產(chǎn)的品種。在茶葉的市場營銷中,茶葉的品質和質量是其中最為關鍵和重要的條件,只有茶葉的口味、茶葉沖泡后形成的顏色、香味、茶葉的醇度都有很高的質量的時候,才會吸引更多的茶葉消費者。因此對于茶葉的品種和質量要求至關重要。當前我國茶葉生產(chǎn)品種繁多,質量參差不齊,依靠肉眼和經(jīng)驗進行識別難度較大,此時,通過將茶葉所有的技術參數(shù)通過計算機應用模糊數(shù)學模式板塊進行遠距離匹配,就可以將茶葉品種的主要信息存貯在計算機中,從而使其他未知名的或者難以判斷的茶葉信息,輸入計算機中進行模糊識別達到甄別茶葉品質的效果。第二、對于茶葉的性能。茶葉消費者對于茶葉消費考慮的另外一層要素就是茶葉的性能,包括茶葉的經(jīng)濟性能(價格因素)、人體吸收性能、安全性能等,因而對于茶葉的性能通過模糊數(shù)學模型建立總體性能評價模式,運用計算指標權重和其他各項指標隸屬的函數(shù),而后對指標價值進行量化,比如說茶葉中所含有的微量元素,建立總體上的性能評價評價函數(shù)模型,這樣根據(jù)這種評價模型可以對茶葉的總體性能進行優(yōu)劣評估,為以后茶葉的市場營銷進行更好的指導和建議。

5結語。

茶葉市場新營銷逐步進入到一個更為高級、要求更多的狀態(tài),因此,要注重對茶葉市場營銷的應用模式進行創(chuàng)新,模糊數(shù)學作為一個重要的創(chuàng)新方向,通過加大模糊數(shù)學和市場營銷融合,使得茶葉市場銷售決策能夠有更加美好的前景。

作者:張琳單位:四川現(xiàn)代職業(yè)學院。

參考文獻。

[2]孫威江,周振煌.茶業(yè)研究中模糊數(shù)學應用的現(xiàn)狀與前景[j].茶葉,。

[4]彭求實.模糊數(shù)學在經(jīng)濟決策中的應用[j].廣東商學院學報,。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十三

摘要:在當今日益激烈的市場競爭中,企業(yè)的營銷策略,決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢和營銷策略,從一開始我們企業(yè)的市場營銷策略中就存在的問題,找出對策對現(xiàn)實具有指導意義。

關鍵詞:企業(yè);競爭力;發(fā)展;營銷策略。

市場決定企業(yè)的生存和發(fā)展,制定相應的營銷策略對企業(yè)有重要的意義。

本文將做出初步的研究和探討。

一、營銷戰(zhàn)略的特點和趨勢。

在不同的企業(yè)采取不同的營銷策略,它們的共同特點是:目的是贏得一個客戶,并獲得客戶的信賴。

并思考如何在長期的競爭中立于不敗之地。

其中重點是市場調(diào)研,收集和分析大量的信息,根據(jù)環(huán)境和市場的變化做出正確的決策。

積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領導者,要專注于培訓和提高的洞察力,鑒別力和決斷力,改變決策,使營銷策略的不斷更新,以更好地適應實際要求。

在此基礎上,營銷策略表現(xiàn)出以下趨勢。

(1)知識營銷。

注意向大眾傳播新的科學技術及其對人們的生活產(chǎn)生影響。

科普宣傳,讓消費者不僅知道,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進而使消費者萌發(fā)的新產(chǎn)品,以擴大市場為目的。

(2)網(wǎng)絡營銷。

在當今世界信息發(fā)達的信息網(wǎng)絡技術被廣泛應用在各個領域,生產(chǎn)和管理,尤其是營銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡營銷。

(3)綠色營銷。

指在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,為客戶提供科學的無污染的,有利于節(jié)約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務對消費者和無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售,引導和滿足消費者的青睞,使身體和精神健康的需求。

(4)個性化營銷。

企業(yè)以人為本,人的個性并釋放到前所未有的程度,企業(yè)和市場,以滿足人的個性,逐步建立一種新的關系,建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費者建立更深入的個人接觸,了解市場趨勢和客戶需求,及時為客戶提供個性化的銷售和服務,客戶要求的貨物,根據(jù)客戶的要求,以滿足個性化需求的消費者和品位。

并應用信息,采用靈活的策略進行調(diào)整,在生產(chǎn)者和消費者之間及時的協(xié)調(diào)和合作,以提高他們的競爭力。

(5)整合營銷。

這是9o年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念,在通信領域的具體體現(xiàn)。

舒爾茨教授在20世紀90年代開始主張。

這種理論是制造集成商和經(jīng)銷商營銷思想上,以市場為導向,協(xié)調(diào)使用各種通訊手段,利用不同的通信工具,聯(lián)合營銷活動向消費者尋找調(diào)動消費者購買的積極因素,刺激消費者購買。

(6)消費聯(lián)盟。

加入消費者和企業(yè)聯(lián)盟,返回的利益驅動機制的消費者帶來了新的營銷方式。

(7)連鎖經(jīng)營渠道。

這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),由生產(chǎn)商,批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體,現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運作,并實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的結合,是一個挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的營銷渠道。

二、企業(yè)的營銷。

深深植根于計劃經(jīng)濟,一些國有企業(yè)買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,產(chǎn)品觀念和營銷理念。

(2)缺乏高級營銷管理,市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發(fā)揮。

目前,絕大多數(shù)企業(yè)的高級管理人員是更多強調(diào)營銷力度,但這種“重視”具有明顯的局部性,不確定性和非程序性的,不系統(tǒng),不全面,不到位,導致高級管理的缺席。

(3)許多企業(yè)沒有營銷策略,只有低層次的銷售和市場營銷。

(4)開拓新市場的能力較差。

自底向上的企業(yè)發(fā)展,市場發(fā)展的重要組成部分,許多企業(yè)正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發(fā)展,開始自己的新市場。

(5)忽略的營銷網(wǎng)絡。

在激烈的市場競爭中,大多數(shù)企業(yè)在中國,而不是向上和向下的市場網(wǎng)絡真本事,他們只專注于生產(chǎn),沒有計劃,沒有目標,以出售產(chǎn)品。

這樣一來,不僅浪費營銷資源,并不能得到很好的營銷效果。

三、以適應當前市場經(jīng)濟的特點,制定正確的營銷戰(zhàn)略。

企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須在其營銷策略做出科學決策。

對今天的營銷策略,與中國企業(yè)的現(xiàn)狀相結合,操作方便的趨勢,我們認為市場營銷策略可分為三種類型:無差異營銷,差異化營銷,集中營銷。

企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況,選擇優(yōu)秀的使用,以達到預期的效果。

在具體使用的過程中,應考慮以下因素。

(1)企業(yè)資源的能力。

占用相當大的市場的企業(yè)資源能力有限,一個更可行的辦法是使用一個統(tǒng)一的市場營銷策略的一部分的消費群,專業(yè)化生產(chǎn),濃縮目標的具體需求市場,在小市場中獲得更大的市場份額。

(2)產(chǎn)品的同質化。

也就是說,類似的感覺,買方的產(chǎn)品功能的程度。

如果企業(yè)市場的同類或類似的產(chǎn)品,如飲料,食品等,沒有在營銷策略上的差異,通過大規(guī)模的生產(chǎn)訂單,很多的營銷,以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場賺取的。

(3)均勻性的市場份額。

在各個細分市場的消費者的需求,喜好及消費習慣,購買行為和各種功能的相似程度。

如果市場的高均勻性,每個市場購買的數(shù)量相同或類似的用于市場營銷刺激反應也是基本上相同的,它是優(yōu)選使用無差異營銷策略。

4結論總之,在選擇目標市場營銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮,并充分考慮權衡的利弊,作出明智的選擇。

(作者單位:沈陽師范大學國際商學院)。

參考文獻。

[1]祁志民,劉涌.淺談我國電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢[j].學術交流.2009(07)。

[2]陳桂香,毛志超.當代國際服務貿(mào)易的新趨勢及我國的對策[j].湘潭大學社會科學學報.2003(02)。

[3]傅京燕.國際服務貿(mào)易發(fā)展新趨勢及我國的對策選擇[j].暨南學報(哲學社會科學版).2000(06)。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十四

摘要:企業(yè)的發(fā)展需要市場營銷維護市場,市場營銷方式需要進行創(chuàng)新從而滿足社會的發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)技術的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高,為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化,為了更好地滿足時代發(fā)展的需求,需要對現(xiàn)有的市場營銷工作進行創(chuàng)新和完善,借助先進的科學技術和手段對市場營銷的環(huán)境和條件進行改善,不斷提高制定市場營銷策略的質量和效率。

關鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求。

新經(jīng)濟時代,消費者的需求具有多樣化的個性化特征,消費市場被詳細劃分,與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求,本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進行以下分析和思考。

與傳統(tǒng)市場營銷相比較,互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求,且隨著經(jīng)濟的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大?;ヂ?lián)網(wǎng)時代有效解決了時間和空間上的限制,可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時代了解程度不同,大互聯(lián)網(wǎng)時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受,為市場營銷帶來方便,同時有效促進了國民消費和社會的發(fā)展。

2.支付與交易手段多種多樣。

現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場營銷的交易手段,伴隨著科學技術的快速發(fā)展,支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷,也大大提高了支付與交易的安全系數(shù)。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利,這對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作奠定了良好的基礎,網(wǎng)絡平臺成為目前最佳支付與交易的方式,被廣大消費者歡迎和喜愛。

隨著經(jīng)濟和政治全球化格局的開展,市場營銷的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進。經(jīng)濟全球化帶動商品走向世界和各國,想要享受國際化資源就必須與世界加強聯(lián)系,與世界其他各國和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關系,通過國際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟利益?;ヂ?lián)網(wǎng)時代對企業(yè)的改革提出更高的要求,同時也帶動了企業(yè)向國際貿(mào)易市場邁進。

營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術,結合我國目前市場營銷現(xiàn)狀,對現(xiàn)有營銷策略進行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑,也是增強我國市場經(jīng)濟和市場營銷活力的有效辦法。

網(wǎng)絡是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的基礎平臺,為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價值,傳統(tǒng)市場營銷注重量的銷售,而忽略了與消費者建立良好的合作關系,互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略強調(diào)與消費者建立和培養(yǎng)長期的合作關系,注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中,需要設計相應的環(huán)節(jié)反映消費者的心聲,不斷提高商品的質量和完善購物流程,對消費者給予交易的評價要高度重視,并根據(jù)消費者的反饋信息進行及時策略調(diào)整?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的市場營銷最大的優(yōu)勢是互動性,增加與消費者交流溝通的機會,可以深入了解消費者的需求和個性化差異,在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關系。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要對市場數(shù)據(jù)進行詳細的調(diào)查和分析,了解市場動態(tài)方向,對自身的商品和市場營銷方略進行調(diào)整和改進,不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價值存在,最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場競爭中要做到良性競爭,對現(xiàn)有資源可以進行共享,避免兩敗俱傷的局面?;ヂ?lián)網(wǎng)賦予市場經(jīng)濟更多的互動優(yōu)勢,我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場營銷策略的質量和效率。

企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象,我們可以采取多樣的方式進行調(diào)和和調(diào)整,降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應的營銷機制同步,從而增強經(jīng)營的協(xié)調(diào)性,找到供應和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標,因此應該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中,應該多聽取消費者的意見和想法,與消費者建立良好的關系,多從消費者的角度和立場思考問題,學會換位思考,這樣消費者才有機會傾聽企業(yè)的聲音。互聯(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁,企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑,生產(chǎn)活動又基于消費者的需求。

3.營銷方式的多樣性。

互聯(lián)網(wǎng)時代的科學技術發(fā)展速度較快,這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性,不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關注,從而真正做到以消費者的需求展開生產(chǎn)活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場,網(wǎng)絡市場也可以開展有效的營銷活動,通過現(xiàn)在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網(wǎng)絡營銷,從而擴大消費者對產(chǎn)品的關注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細,企業(yè)可以對數(shù)據(jù)進行相應的分析和總結,從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述,市場營銷策略的創(chuàng)新是滿足社會發(fā)展和市場經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場經(jīng)濟中,互聯(lián)網(wǎng)時代為市場營銷策略的創(chuàng)新帶來了更多的選擇和內(nèi)容,為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿足社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設的需求,需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創(chuàng)新和升級,緊緊追隨時代發(fā)展的潮流,建立良好的合作關系和國際化關系,通過對市場營銷策略的創(chuàng)新來促進社會主義現(xiàn)代化建設的又好又快發(fā)展。

參考文獻:

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十五

[摘要]目前市場營銷專業(yè)的本科畢業(yè)論文存在選題不當、學生態(tài)度不端、教學管理不嚴、論文質量不高,與實習脫節(jié)等問題?!疤摂M訂單”人才培養(yǎng)模式是應用型人才培養(yǎng)的重要途徑之一,通過“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作,可以大大提高學生的實踐能力。依托“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式,改革市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文教學:結合企業(yè)確定論文選題;將論文寫作的培養(yǎng)貫穿于日常教學;實行學校、企業(yè)雙導師制;創(chuàng)新畢業(yè)論文教學機制;加強畢業(yè)論文教學過程管理,以提高學生的論文寫作能力和實踐應用能力。

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文撰寫是檢查學生基礎知識掌握情況和實踐操作能力的重要環(huán)節(jié),也是學校在授予學位時要考慮的重要因素。論文的寫作過程,是對本專業(yè)學生的培養(yǎng)質量和綜合能力的一個總體檢驗,是專業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過程。目前市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文的質量令人堪憂,如何提高畢業(yè)論文質量,通過畢業(yè)論文教學改革提高畢業(yè)生綜合素質水平是各大院校教學研究的一個緊迫課題。

目前的本科畢業(yè)論文選題形式一般有兩種,一種是由導師擬定參考題目,讓學生選擇,另外一種是學生自己根據(jù)興趣進行擬定題目后由導師修改。在第一種情況下,個別導師在確定參考選題時,未投入充分精力認真考慮和設計,使很多學生選題不當。如有的論文題目范圍過大,沒有針對專業(yè)的實際情況,與培養(yǎng)目標不一致,按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體,范圍也較明確,但學生在論文寫作過程中發(fā)現(xiàn),有些數(shù)據(jù)收集困難,在統(tǒng)計年鑒中查找不到,需要到企業(yè)進行調(diào)研才能獲得。而在實際的調(diào)研過程中,由于企業(yè)不配合,相關數(shù)據(jù)往往也無法得到,因此學生在論文的實際撰寫過程中只能規(guī)避行業(yè)的實際運行情況,使論文缺乏具體內(nèi)容支撐[1]。第二種情況學生結合自己的興趣選題,由于學生對本專業(yè)知識了解不足,選題往往參照以往的論文題目,內(nèi)容陳舊,不能形成創(chuàng)新觀點,而且容易導致抄襲等情況的發(fā)生。

(二)學生態(tài)度不端正。

很多即將畢業(yè)的學生認為,通過大學四年的學習已掌握了相關的專業(yè)知識,畢業(yè)論文不過是獲得學位的一種形式而已,用人單位在選聘畢業(yè)生時,不會關心應聘人員畢業(yè)論文設計的質量,所以不愿投入更多精力。學生因為就業(yè)壓力、補考壓力、繼續(xù)深造(考研、出國)等方面的原因,對畢業(yè)論文設計重視程度不夠,在畢業(yè)論文撰寫方面投入精力有限,導致論文質量不高[2]。

(三)畢業(yè)論文教學管理不嚴。

畢業(yè)論文寫作、答辯一般安排在大四下學期,此時正值學生實習、找工作,學生難以保證足夠的時間完成畢業(yè)論文撰寫工作。同時,由于學生實習、工作導致指導教師不能和學生及時取得聯(lián)系,而使論文指導工作不能有效進行。有些教師由于聯(lián)系不到學生,疏于對學生的論文進行指導,致使學生為了完成論文通過抄襲、拼湊等方式應付了事,使論文質量下降,不能達到教學要求。另外,論文答辯、評定過于寬松,缺乏系統(tǒng)嚴謹答辯制度和評價體系,易使學生主觀上不重視,不認真的去完成論文設計[3]。

畢業(yè)論文寫作是個系統(tǒng)龐大的工程,從論文的選題、框架設計、查閱文獻、針對性進行市場調(diào)研到數(shù)據(jù)分析、歸納總結最后定稿等等環(huán)節(jié),需要付出較多的時間和精力。很多學生為了盡快完成寫作任務,往往忽視了寫作之前的準備工作。許多學生盡管有好的選題,卻沒能掌握論文寫作的基本技能,不知從何入手,駕馭文字的水平也略顯不足,因此造成論點不明確,論據(jù)不充分,很難交出一份質量合格的論文。

市場營銷專業(yè)的學生在完成校內(nèi)教學計劃規(guī)定課程之后,還要到企業(yè)中實習,通過實踐夯實理論基礎,而畢業(yè)論文恰恰可以檢驗學生能否運用所學的理論參與企業(yè)實踐,用所學知識解決企業(yè)中的實際問題。在市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求中,需要學生結合實習確定論文選題以解決企業(yè)中的實際問題,但多數(shù)學校的實習時間很短,僅僅是暑假或寒假的一兩個月時間。由于時間短暫,學生沒有足夠時間熟悉所有市場營銷相關的實踐知識,致使學生論文寫作與實習內(nèi)容脫節(jié),即使選題內(nèi)容和實習相關,也會因為對企業(yè)了解不足,缺乏系統(tǒng)完備的企業(yè)認知造成論文空洞無物。

二、“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵。

“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作是指學生四年的本科學習分成3年校內(nèi)學習(包括校內(nèi)實訓和企業(yè)專業(yè)培訓)和1年企業(yè)頂崗實習。具體內(nèi)容為:一是企業(yè)在學生大一下學期開始在校園內(nèi)開設企業(yè)文化、企業(yè)管理等課程,對在校學生進行企業(yè)文化、企業(yè)運營模式宣講,讓學生認識企業(yè)。二是到大二下半學期,學生根據(jù)自己的興趣以報志愿的形式選擇一個實體企業(yè),企業(yè)可以對選擇本企業(yè)的學生進行考核,經(jīng)過企業(yè)、學生雙向選擇后形成“某某企業(yè)虛擬訂單班”,學生在二、三年級接受企業(yè)的培訓,并在此期間到企業(yè)見習一個月,深入企業(yè)實習體驗。三是大四開學時,學生可以到企業(yè)進行為期8個月或一年時間的頂崗實習(頂崗實習時間可適當延長或縮短),學院與企業(yè)簽訂學生頂崗實習協(xié)議,企業(yè)與學生簽訂勞務關系,并按照企業(yè)規(guī)范制度對學生進行管理,為每位學生建立實習檔案;實習期間學院指派1名指導教師對學生進行實訓、實作及心態(tài)調(diào)整輔導,以確保學生實習的穩(wěn)定性。同時,指導教師也可以與企業(yè)簽訂掛職協(xié)議,在企業(yè)中掛職,一方面可以監(jiān)督指導學生的實習情況,另一方面可以對企業(yè)的管理與發(fā)展向企業(yè)獻言獻策,通過調(diào)研報告等方式提交以供企業(yè)參考。四是在實習結束后,企業(yè)對學生的表現(xiàn)給予客觀的實習評分,是否及格和學生畢業(yè)掛鉤。表現(xiàn)優(yōu)秀的學生可在實習結束后,直接和企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議。

“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作,可以使企業(yè)有穩(wěn)固的人力資源培訓基地,使企業(yè)擁有了強大人才庫,人才培養(yǎng)更具有針對性,使企業(yè)內(nèi)部競爭激烈起來。校企合作能為企業(yè)選擇適合的人才搭建較好的平臺。通過企業(yè)、學生的雙選,大大增加了學生在企業(yè)就職的可能性,激發(fā)了學生實習的興趣和實習的積極性,且為期一年的頂崗實習,使企業(yè)有時間全面的發(fā)現(xiàn)人才,進而留住符合企業(yè)所需的人才,避免了招聘會上人才難覓,高級人才難以留住的問題?!疤摂M訂單”人才培養(yǎng)模式,提高了市場營銷專業(yè)學生的實踐能力,使學生有更多的時間和機會去接觸企業(yè),了解企業(yè)的運營情況,可以更好的培養(yǎng)企業(yè)需要的專業(yè)型人才。

三、依托“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式的畢業(yè)論文改革。

(一)結合企業(yè)確定論文選題。

在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下,學生通過企業(yè)文化宣講、企業(yè)文化滲透、企業(yè)頂崗實習等,已經(jīng)對企業(yè)有了深入了解,所以在畢業(yè)論文選題方面,要結合學生在企業(yè)頂崗實習期間發(fā)現(xiàn)的問題確定論文選題。市場營銷專業(yè)應用性很強,對于學生的培養(yǎng)也應該更加注重其實踐能力的培養(yǎng),因此,論文選題需要符合“應用型”的特征,符合市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標和定位。畢業(yè)論文的選題可以由帶隊老師結合在企業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題擬定,然后由學生選擇,也可以由學生自己結合親身實習經(jīng)歷擬定。上報論文選題后,學院論文領導小組必須嚴格把關,題目經(jīng)審核通過后,向學生公布。

(二)將論文寫作的培養(yǎng)貫穿于日常教學。

畢業(yè)設計和論文撰寫質量要集中體現(xiàn)學生在基礎知識、實踐技能、專業(yè)領域研究等多方面的綜合能力,不可能靠一個學期或者一學年就讓學生提高自身的研究能力。在形成企業(yè)虛擬訂單班后,學生在二、三年級課余時間接受企業(yè)的專業(yè)培訓,并深入企業(yè)見習,進行職業(yè)體驗。在進行專業(yè)培訓和職業(yè)體驗期間,指導教師應該引導學生了解企業(yè)運營情況,啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題,鼓勵學生根據(jù)自己的興趣或專業(yè)方向有意識的閱讀專業(yè)文獻,撰寫心得,讓學生參與自己的課題,給學生布置相關的題目讓學生討論、研究并以小論文或調(diào)查報告的形式上交。在二、三年級的專業(yè)課程講授過程中,授課教師以培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、處理問題的能力為出發(fā)點,著重訓練學生的邏輯思維能力和文字撰寫能力,以課程論文的形式考核學生對專業(yè)知識的掌握程度。只有將畢業(yè)論文教學貫穿于日常的教學之中,形成論文教學體系,才能更好的培養(yǎng)學生分析、處理、解決問題的綜合能力。

(三)實行學校、企業(yè)雙導師制。

因為是要解決企業(yè)的實際問題,學生在以往的論文撰寫過程中遇到過數(shù)據(jù)難收集的情況,不得已只能編湊數(shù)據(jù),也遇到過解決企業(yè)的實際問題但是由于對企業(yè)缺乏了解而方法不得當,在企業(yè)中不適用的情況。為了能夠使學生的論文真實反映企業(yè)的實際情況,又能更好的解決企業(yè)的實際問題,所以需要配備一名企業(yè)中的論文指導教師。以往的畢業(yè)論文只有一個學校的指導教師,校內(nèi)教師對于營銷理論非常了解,但是對具體的操作卻并不十分清楚,在指導學生的過程中也會出現(xiàn)僅僅靠理論指導,而難以解決企業(yè)實際問題的情況。如果配備了學生頂崗實習企業(yè)里的員工為論文的指導教師,學生在收集數(shù)據(jù),調(diào)查資料等方面就可以得到幫助。另外,在論文寫作過程中,遇到問題可以同時請教校內(nèi)導師和企業(yè)中的導師,得到理論和實踐兩方面的指導,更便于學生理解營銷的理論,順利完成畢業(yè)論文的寫作[4]。

一是選題時間創(chuàng)新。以往找工作和畢業(yè)論文撰寫時間沖突,可能導致學生忽略論文寫作,將論文選題時間前移,學生有充裕的時間進行畢業(yè)論文寫作的各項前期準備工作,而且還可以帶著選題參加頂崗實習,在具體的實踐活動中進行調(diào)查研究,或者結合實習實踐選題。二是論文形式創(chuàng)新。以往的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文要求學生撰寫一篇6000-8000字的學術性文章,需要理論性和實踐性相結合,這對于缺乏專業(yè)訓練的市場營銷專業(yè)學生來講難度較大,在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下,由于學生進行了企業(yè)文化滲透及長期的頂崗實習,使得學生對于具體的企業(yè)十分了解,這樣可以改變畢業(yè)論文的形式,以調(diào)查報告、市場分析報告、廣告策劃方案或者是營銷策劃方案等形式作為畢業(yè)論文,這樣將學術性的寫作轉變?yōu)閷嵱眯缘膶懽?,既降低了論文寫作的難度,又能考察市場營銷專業(yè)學生的綜合能力。三是答辯時間創(chuàng)新。改變以往學生在統(tǒng)一的時間內(nèi)答辯的規(guī)定,靈活的規(guī)定答辯時間,如果學生提前完成畢業(yè)論文寫作,即可申請?zhí)崆按疝q,答辯通過的學生可以為找工作或考研做準備,避免時間上的沖突。四是成績評定創(chuàng)新。如果學生的畢業(yè)論文選題新穎,具有很強的研究性和實用性,或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究價值,可以評定為優(yōu)秀論文[4]。

(五)加強畢業(yè)論文教學過程管理。

畢業(yè)論文從選題、撰寫、指導到答辯、成績評定,哪一個環(huán)節(jié)疏漏都會影響到其質量,所以對于畢業(yè)論文教學過程必須進行嚴格管理。在選題方面,鼓勵學生盡可能的聯(lián)系實際,依托指導教師的科研課題、學生自主創(chuàng)業(yè)課題或在實習企業(yè)中遇到的問題等進行立題,確保選題的原創(chuàng)性、新穎性。在撰寫方面,學院應該根據(jù)畢業(yè)論文教學質量檢查指標,對學生的畢業(yè)論文進行中期檢查,對于未按照論文要求進行撰寫的學生和指導教師提出相應的警示,加強對畢業(yè)論文的宏觀管理和監(jiān)控。在指導方面,指導教師應該嚴格按照論文寫作要求,對學生論文撰寫過程全程指導,對所指導的論文做出適當?shù)脑u閱。在答辯方面,學校應根據(jù)專業(yè)情況制定相應的答辯制度,對答辯委員會及答辯小組進行嚴格的考核,答辯小組應該按照答辯制度進行答辯。在成績評定方面,應建立成績評定指標體系,在答辯結束后答辯委員會要對各組成績進行綜合評審,對不按要求答辯、成績評定不客觀的答辯教師給予一定的懲罰。

[參考文獻]。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十六

摘要:網(wǎng)絡教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術,具體包括:網(wǎng)上輔導、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導:在音像教材和文字教材的基礎上,針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解,并進行實例分析,以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。

現(xiàn)代教育技術是以計算機為核心的信息技術在教育教學中的理論與技術,運用現(xiàn)代教育理論和技術,通過對教學過程和資源的設計、開發(fā)、應用、管理和評價,以實現(xiàn)教學現(xiàn)代化的理論與實踐?,F(xiàn)代教育技術將現(xiàn)代科技與教育緊密地結合在一起,其先進的理念、方法和便捷性及所顯示在教學中的良好效果,已成為當今教育發(fā)展特別是教學改革的重要工具。為了適應高校課程設置調(diào)整與改革的需要,結合用人單位對藥學專業(yè)畢業(yè)生需求的變化,很多醫(yī)藥院校開始開設《市場營銷學》課程。運用現(xiàn)代教育技術手段對《市場營銷學》的教學活動、教學內(nèi)容進行有效改革,可以有效提高學生學習該門課程的熱情,更好地服務畢業(yè)后在醫(yī)藥企業(yè)供職的醫(yī)藥類大學生,增強醫(yī)藥類畢業(yè)生適應市場的能力。

一、研究教學目標,加強學習,樹立新型教育觀。

中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是:培養(yǎng)學生掌握中藥學基本知識和具有制藥基本技能。《市場營銷學》課程作為藥學專業(yè)開設的一門課程,其開設目標是:使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法;認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中,企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性;了解分析營銷環(huán)境,研究市場購買行為,制定營銷組合決策,組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法;培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。從另一個角度來說,我國的醫(yī)藥行業(yè)要在激烈的國際競爭中立于不敗之地,醫(yī)藥企業(yè)要不斷開拓市場,獲得理想的投資利潤,營銷人員的素質和能力起了決定性的作用。藥學專業(yè)人才的走向,除了一部分將從事藥品制劑、生產(chǎn)研發(fā)等領域,越來越多的人才邁入了藥品營銷行業(yè),成為我國醫(yī)藥行業(yè)的一支生力軍。因此,認真學好市場營銷學,研究掌握銷售的規(guī)律、方法、手段、策略等,對于藥學專業(yè)人才的培養(yǎng),拓寬就業(yè)渠道具有十分重要的現(xiàn)實意義。應用不同的教育技術手段,可以提高《市場營銷學》課程的開發(fā)水平和教學能力。要在《市場營銷學》的教學中應用現(xiàn)代教育技術,教師要學習并且具備運用現(xiàn)代教育技術進行教學設計的能力,能夠按照中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標設計不同的教學實施方案。

二、圍繞教學目標,運用現(xiàn)代教育技術手段,進一步提高教學效果。

根據(jù)《市場營銷學》的課程特點,在具體的教學過程中,可以運用不同的現(xiàn)代教育技術手段,調(diào)動學生參與學習的積極性。

1.視聽媒體的運用。

視聽媒體是現(xiàn)代教育技術的核心技術,視聽媒體的運用可以使教學內(nèi)容形象化、視覺化,使之更好地表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容。視聽媒體的設計要考慮圖像、文字、色彩3方面的因素。圖像是媒體教材中的視覺材料,在《市場營銷學》的《促進銷售策略》這一章中第三節(jié)《廣告》的講授中,平面廣告的運用多數(shù)都要用到圖像。在《產(chǎn)品包裝策略》這一章節(jié)中,講授包裝設計的原則,都可以利用圖像、文字、色彩來表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容。如,將宛西制藥生產(chǎn)的月月舒痛經(jīng)寶顆粒的舊包裝與新包裝進行視覺對比,引導學生分析、總結包裝設計的原則有哪些。

2.視聽覺媒體的運用。

視聽覺結合于一體的媒體被認為是一類非常好的傳播媒體??梢詥l(fā)學生進行思考,從而加深對教材內(nèi)容的理解。例如,在講授商品策略這一章節(jié)的品牌與包裝策略時,教材中選德國奔馳汽車的“梅賽德斯”這一品牌來闡述品牌的內(nèi)涵。但是大多數(shù)同學對于這一品牌認識還是有一定局限。在這種情況下,選擇柳云龍奔馳廣告和奔馳全球e級轎車上海環(huán)球發(fā)布會的視頻,就可以從奔馳廣告入手,向學生介紹該品牌所凸顯出的屬性、利益、價值、文化、個性等內(nèi)涵。這樣,學生通過觀看視頻結合教師分析講授,對品牌的內(nèi)涵的認識便會加深。運用視聽覺媒體可以把抽象的知識點變?yōu)閷W生感興趣的視頻,將教材中的文字變?yōu)榫唧w實例,啟發(fā)學生去思索,提高學生學習的積極性,激發(fā)其學習興趣,達到傳授知識培養(yǎng)能力的教學目標。

3.多媒體技術的運用。

多媒體技術是指把文字、圖形、聲音、動畫、視頻、圖像等多種媒體的形式結合在一起,并通過計算機進行編輯、加工、處理、輸出,將多種媒體的各個要素進行有機組合,并完成一系列隨機交互操作的信息技術。多媒體教學由于運用圖文、動畫、視頻等資料,可以充分發(fā)揮對視覺、聽覺的刺激,能夠把抽象枯燥的學習內(nèi)容直觀地向學生進行展示,更有利于學生進行理解和記憶。教師也可以將所講授課程的教學重點與教學難點通過多媒體,呈現(xiàn)為文字、圖形、動畫、視音頻等教學信息,按照教學思路逐步呈現(xiàn),以提高學生的學習興趣。

4.網(wǎng)絡教學的運用。

網(wǎng)絡教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術,具體包括:網(wǎng)上輔導、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導:在音像教材和文字教材的基礎上,針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解,并進行實例分析,以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。網(wǎng)上答疑:主要通過e-amil信箱收集與解答問題。網(wǎng)上討論組:學生可以在討論組里提出問題展開討論,教師也不定期地提出學習中的難點問題或當前的熱點問題進行討論,以增強教學的交互性。將現(xiàn)代教育技術引入《市場營銷學》的教學過程并在實踐中不斷總結提高,可以很好地提高教學質量和教學效果,達到傳授知識和培養(yǎng)能力的教學目標。

參考文獻。

市場營銷碩士畢業(yè)論文篇十七

1978年,我國家用空調(diào)投入生產(chǎn),當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起,空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達4460萬臺,同比增長44%,開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見,空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達到目前的規(guī)模:

第一階段(1978年以前):中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少,洋品牌占據(jù)主要地位,這一時期因為歷史原因及社會生產(chǎn)力的制約,國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。

第二階段(1978年-1997年):春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌,打破了進口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達到%,以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場,占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。

第三階段(1997年-xx年):格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張,春蘭的市場份額下滑,円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今):格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強勢地位,三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關注度由圖1-1中可見。

格力電器成立于1991年,集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè),國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超億元,凈利潤為億元,納稅額為億元,連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為億元,同比增長%;凈利潤為億元,比去年增長%。

“格力”空調(diào),中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”,產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達4000萬臺,商用空調(diào)每年產(chǎn)量達550萬臺。截止到xx年,其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領先。如今,格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布,國內(nèi)渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上,呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下,對格力電器內(nèi)銷渠道進行深入的研究與分析。

本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究,結合營銷管理中的渠道管理理論,提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案,以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

第一,在國內(nèi)外學者對營銷渠道的研究的基礎上,結合格力電器的實際運營情況,建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng),期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。

第二,將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中,解決存在的部分營銷渠道問題,以增強廠家對渠道的控制強度。

第三,將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象,提出正確指導公司實踐的解決方法,希望對相關企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。

本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例,通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究,找出其問題所在,運用營銷管理中的渠道建設理論,在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎之上對其進行優(yōu)化,以此來推進格力電器內(nèi)銷渠道的建設,提高渠道的效率。

格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商,地處廣東珠海市,主要從事:空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領先地位,但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性,嚴重制約了公司的進一步發(fā)展,對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用,急需要優(yōu)化管理方案。

本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究,同時根據(jù)研究的結果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法:

1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的,通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料,以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究,幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀,形成了關于營銷渠道的一般印象,為研究奠定了堅實的理論基礎。

2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法,是指對比或比較對兩個或者多個對象,找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究,深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式,通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較,對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究,以提高方案的可行性和科學性。

本文總體上通過以上幾種研究方法,推導出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷渠道的方案,在此同時又構建了適合格力電器的新型內(nèi)銷渠道。

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