方案的實(shí)施過(guò)程中需要持續(xù)跟蹤和調(diào)整，以確保達(dá)到預(yù)期效果。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該明確每個(gè)步驟的責(zé)任和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以確保順利推進(jìn)。以下是小編為大家整理的一些成功的方案案例，供大家參考。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
為了強(qiáng)化教師質(zhì)量意識(shí)，激勵(lì)教師不斷奮發(fā)進(jìn)取，勤奮工作，確保我校教育質(zhì)量不斷提高，保證中小下達(dá)的畢業(yè)班各分?jǐn)?shù)段質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成，并在此基礎(chǔ)上有所突破，進(jìn)而提升我村小學(xué)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的辦學(xué)地位，結(jié)合我校校情實(shí)際，特制定以下畢業(yè)班獎(jiǎng)勵(lì)方案：
一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：
1、全縣畢業(yè)班檢測(cè)考試，成績(jī)以教體局評(píng)比公布數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，各類獎(jiǎng)勵(lì)以本鎮(zhèn)六年級(jí)成績(jī)?cè)u(píng)比結(jié)果執(zhí)行。
（1）、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、綜合學(xué)科（品社、科學(xué)）。
（2）、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：a/合格率；b/單科三率和；c/中小下達(dá)的質(zhì)量目標(biāo)（分?jǐn)?shù)段人數(shù)）。
二、具體辦法：
1、合格率：
本校合格率位居全鎮(zhèn)前4名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，依名次分別獎(jiǎng)勵(lì)班主任100元、80元、60元，50元。
2、單科三率和：
單科三率和位居全鎮(zhèn)各教學(xué)班前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獎(jiǎng)勵(lì)80元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)60元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)50元。
備注：綜合科成績(jī)獎(jiǎng)金由品社、科學(xué)科老師平均分配。
3、質(zhì)量目標(biāo)的完成：
中小下達(dá)我校各分?jǐn)?shù)段人數(shù)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：
各分?jǐn)?shù)段每超一人依次獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)30元、25元、20元、15元、10元，按人數(shù)累計(jì)計(jì)算；未下達(dá)分?jǐn)?shù)段每進(jìn)入一人，從高到低依次獎(jiǎng)勵(lì)50元、45元、40元、35元、30元，按各段人數(shù)累計(jì)計(jì)算。
備注：本目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)屬班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，由班主任根據(jù)進(jìn)入學(xué)生各科成績(jī)高低進(jìn)行分解，分配到教師個(gè)人，品社、科學(xué)占總獎(jiǎng)金的三分之一，再?gòu)娜种恢羞M(jìn)行平均分配。
三、幾點(diǎn)說(shuō)明：
1、月考成績(jī)按照中小獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行，本校不再設(shè)獎(jiǎng)；
2、本獎(jiǎng)勵(lì)方案屬本校獎(jiǎng)勵(lì)政策，與中小獎(jiǎng)勵(lì)方案不沖突，獲獎(jiǎng)教師雙重受獎(jiǎng)（中小獎(jiǎng)勵(lì)和本校獎(jiǎng)）。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、背景分析。
一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過(guò)滿足客戶需求來(lái)把握住客戶的存款。因而，制定一個(gè)完善而有效的營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
三、營(yíng)銷目標(biāo)。
以信用卡營(yíng)銷的方式，對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，深度了解客戶目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來(lái)我行面談。
四、營(yíng)銷策略。
（一）以信用卡營(yíng)銷為手段。
通過(guò)向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營(yíng)銷，簡(jiǎn)單了解客戶對(duì)信用卡的需求情況，為充分了解客戶對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的通過(guò)向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問(wèn)題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營(yíng)銷。
（三）以把握客戶存款為核心。
通過(guò)以上兩種策略的開展，充分了解客戶對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
五、營(yíng)銷使用問(wèn)題簡(jiǎn)要介紹。
（一）信用卡營(yíng)銷問(wèn)題的重心1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)；2.詢問(wèn)客戶對(duì)信用卡的需求等。
3.了解客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及）等。
（三）邀請(qǐng)客戶來(lái)我行面談。
誠(chéng)懇地邀請(qǐng)意向客戶來(lái)我行面談，可提及我行的在營(yíng)銷活動(dòng)期間的優(yōu)惠等。
六、營(yíng)銷手段與方法。
因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營(yíng)銷的過(guò)程中要有明顯的側(cè)重，所以營(yíng)銷的技巧很重要。在有限的營(yíng)銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營(yíng)銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對(duì)本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請(qǐng)意向客戶來(lái)本行面談。
（一）落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境。
首先，按照慣例，將營(yíng)銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理們存款營(yíng)銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從營(yíng)銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實(shí)營(yíng)銷人員：
雖然，此次營(yíng)銷活動(dòng)的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營(yíng)銷人員，確保每位參與營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度。
（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
策劃人：
時(shí)間：
銀行貸款客戶產(chǎn)品營(yíng)銷方案一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。二、背景分析一季度是銀行......
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
貸款營(yíng)銷：
貸款營(yíng)銷不是信貸員或某一個(gè)人的事，應(yīng)是全體員工共同的工作，特別是“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的出臺(tái)，未從事信貸業(yè)務(wù)的員工，對(duì)貸款業(yè)務(wù)流程較為生疏，特別是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表接觸較少，對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)模糊、分析不足，因此首先需要對(duì)全員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)“十個(gè)指頭都會(huì)彈琴”，培養(yǎng)造就復(fù)合型人才；其次牢固樹立貸款營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，貸款營(yíng)銷有任務(wù)、有壓力、有動(dòng)力，全體員工不僅要對(duì)信貸業(yè)務(wù)熟悉、了解，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程熟練操作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強(qiáng)溝通聯(lián)系，關(guān)注其經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)給予信貸扶持，把貸款營(yíng)銷出去。
收入有一個(gè)明顯反差；反之，貸款營(yíng)銷形成不良，實(shí)行從嚴(yán)處罰措施，采取下崗收貸、終身責(zé)任追究等辦法。
加強(qiáng)貸款管理和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：
按照有利信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，又要考慮資金計(jì)劃，既要提高決策效率，又要有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的原則，逐步完善貸款授權(quán)管理體制，根據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)狀況、地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，區(qū)別不同的信貸業(yè)務(wù)種類、貸款方式，科學(xué)進(jìn)行內(nèi)部授權(quán)，強(qiáng)化信貸權(quán)限管理。
審貸分離制是對(duì)傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新，是改善信貸經(jīng)營(yíng)管理的治本措施，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機(jī)制創(chuàng)新的主要內(nèi)容，對(duì)規(guī)范決策行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。實(shí)行審貸分離，就是要進(jìn)一步理順調(diào)查、審議、審批各環(huán)節(jié)的關(guān)系，明確各環(huán)節(jié)、各主責(zé)任人的責(zé)任，真正做到規(guī)范運(yùn)作，科學(xué)決策，使信貸業(yè)務(wù)按程序決策，按權(quán)限決策，按制度決策。
養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認(rèn)真糾正的不良習(xí)慣，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)已經(jīng)給我們帶來(lái)了沉痛的教訓(xùn)。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過(guò)制度建設(shè)，進(jìn)一步明確調(diào)查、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任，規(guī)范主責(zé)任人的行為。
加強(qiáng)內(nèi)部稽核監(jiān)督檢查，強(qiáng)化對(duì)客戶的貸后監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信貸運(yùn)行和管理中存在的問(wèn)題，全面掌握客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。做到定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合，序時(shí)檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合。對(duì)重點(diǎn)社、重點(diǎn)人員存在的重點(diǎn)問(wèn)題，重點(diǎn)進(jìn)行檢查，嚴(yán)格責(zé)任認(rèn)定和責(zé)任追究，做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)查處一個(gè)，始終對(duì)信貸違規(guī)現(xiàn)象形成高壓態(tài)勢(shì)。通過(guò)監(jiān)督檢查和責(zé)任追究，使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習(xí)慣，轉(zhuǎn)變隨心所欲的工作作風(fēng)。
作為序時(shí)性真實(shí)反映信貸業(yè)務(wù)和信貸運(yùn)行，明確信貸責(zé)任的信貸檔案，是信貸管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，必須引起高度重視。按照完整、實(shí)用、規(guī)范、安全的原則，進(jìn)一步明確信貸檔案管理的標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、范圍，將審貸小組審議運(yùn)作資料和客戶資料分別歸檔保管，序時(shí)、分類裝訂保管。
為了提高信貸基礎(chǔ)管理工作水平，一方面要根據(jù)信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)，消除信貸操作上的不規(guī)范行為，提倡精細(xì)管理。另一方面要通過(guò)定期開展信貸基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)，促進(jìn)管理水平的逐步提高，做到月月有進(jìn)步，年年上臺(tái)階。要將達(dá)標(biāo)升級(jí)結(jié)果與信貸人員的崗位工資、績(jī)效工作掛鉤，充分調(diào)動(dòng)廣大信貸人員搞好信貸基礎(chǔ)管理的主動(dòng)性、積極性。
信合形象的塑造和提升。根據(jù)目前的現(xiàn)實(shí)狀況，一方面要加強(qiáng)全員培訓(xùn)，通過(guò)在崗培訓(xùn)，引導(dǎo)信貸人員學(xué)制度、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)政策、學(xué)法律，提高信貸人員的政策觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。另一方面重點(diǎn)培養(yǎng)，根據(jù)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)主要崗位目前急需的專業(yè)人才，選派業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)培養(yǎng)。三是鼓勵(lì)信貸人員參加各類學(xué)歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級(jí)化管理的考核評(píng)價(jià)體系，實(shí)行工效、績(jī)效掛鉤，充分調(diào)動(dòng)廣大信貸人員工作的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，為信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的.物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的，取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬(wàn)元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
營(yíng)銷渠道可分為自有渠道和社會(huì)渠道兩部分。其中，自有渠道有：小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管戶信貸員，客戶經(jīng)理，一、二類支行，內(nèi)部員工等；社會(huì)營(yíng)銷渠道有：信用示范村、信用示范市場(chǎng)、政府平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、評(píng)估/中介公司、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。
（二）實(shí)施方案。
1、加快推進(jìn)信用示范村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展。
各行要加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的`篩選，開展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，主動(dòng)與縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村及相關(guān)政府部門溝通，積極宣傳我行建設(shè)信用示范村的意義與作用，爭(zhēng)取得到政府各層面的支持。
一是前期，各行可有重點(diǎn)的選擇產(chǎn)業(yè)集中或商貿(mào)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設(shè)“信用鎮(zhèn)”，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺(tái)，根據(jù)其推薦篩選建立信用示范村，以點(diǎn)帶面，逐步形成遍地開花的格局。
二是各行可與當(dāng)?shù)厝诵蟹e極溝通獲得其他金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)建的信用村名單，充分利用其他行已取得的成果建設(shè)我行“信用村”。
三是“信用示范村”的營(yíng)銷開發(fā)應(yīng)以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對(duì)轄內(nèi)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開展排查摸底，對(duì)于特色行業(yè)要逐一開展市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查形成行業(yè)分析報(bào)告，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷開發(fā)方案。
四是“信用示范村”以入村現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式為主，要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)規(guī)定開展業(yè)務(wù)受理等各項(xiàng)工作，并及時(shí)將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細(xì)錄入，確保一次錄入上報(bào)信息真實(shí)、完整，以便于做好信用示范村的統(tǒng)計(jì)分析工作。
五是對(duì)于按時(shí)還款、誠(chéng)信度較高的老客戶，可以定期組織“信用戶”授牌儀式，授予其“信用農(nóng)戶”或者“信用商戶”榮譽(yù)稱號(hào)，并盡可能的擴(kuò)大活動(dòng)影響面，使其深入人心。
市行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場(chǎng)”、“信用農(nóng)（商）戶”評(píng)定辦法。2011年底前全市力爭(zhēng)成功建設(shè)信用示范村130個(gè)。各行要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)營(yíng)銷，積極深入探索信用示范村評(píng)定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵(lì)措施、信用示范村日常管理等管理新方式，進(jìn)一步完善信用示范村建設(shè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
2、以信用示范市場(chǎng)營(yíng)銷為抓手，破解城市信貸發(fā)展難題。
城市客戶不同于農(nóng)村客戶，無(wú)論在財(cái)產(chǎn)規(guī)模、信用意識(shí)還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。各行要仔細(xì)研究、充分掌握這兩個(gè)不同市場(chǎng)的客戶特征，以為城市信用示范市場(chǎng)客戶提供授信服務(wù)為抓手，以提高授信規(guī)模為目標(biāo)，采取專業(yè)化的營(yíng)銷調(diào)查手段，打開城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。
精確性。要求各行用2個(gè)月的時(shí)間提交2-3份專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
二是在宣傳上，要提前加強(qiáng)與市場(chǎng)管委會(huì)、市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)組織及相關(guān)政府職能部門的溝通聯(lián)系，采取召開推介會(huì)或見面會(huì)的方式拉近與客戶的距離，輔以投遞宣傳材料、夾報(bào)廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報(bào)道、優(yōu)質(zhì)客戶專訪等宣傳方式提升營(yíng)銷活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
三是對(duì)于按時(shí)還款，誠(chéng)信度較高的老客戶，可以定期組織“信用商戶”授牌儀式，達(dá)到進(jìn)一步提高客戶還款自覺性，培養(yǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行忠誠(chéng)度，宣傳我行業(yè)務(wù)，擴(kuò)大美譽(yù)度的作用。
2011年底前全行力爭(zhēng)成功建設(shè)信用示范市場(chǎng)10個(gè)。各行要堅(jiān)持“開發(fā)一個(gè)、成功一個(gè)”、“成功一個(gè)、推進(jìn)一個(gè)”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)城市信貸營(yíng)銷活動(dòng)的深入開展，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為產(chǎn)品要素調(diào)整及產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。
一是加強(qiáng)與政府部門溝通，開展中小企業(yè)走訪活動(dòng)。要求行領(lǐng)導(dǎo)要帶頭走訪，主要做好對(duì)區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作，并對(duì)主要經(jīng)濟(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進(jìn)行重點(diǎn)接洽，收集客戶名錄等有價(jià)值的客戶信息，細(xì)致篩選，并根據(jù)不同客戶特點(diǎn)，由行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥.
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵(lì)員工工作進(jìn)取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計(jì)六名。
每季度的最終一個(gè)月。
1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工；
3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
1、熱愛公司，自覺維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感；
4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出，能為公司解決實(shí)際問(wèn)題，或進(jìn)取獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
3、初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：
a)考勤情景；
b)獎(jiǎng)懲情景；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實(shí)充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無(wú)誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七
以“廣開源頭，渠道先行，明確職責(zé)，常抓不懈”為原則，切實(shí)轉(zhuǎn)變“信貸業(yè)務(wù)無(wú)營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)，扎實(shí)開展渠道建設(shè)，多渠道并舉，深入做好區(qū)域營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷，不斷提升營(yíng)銷手段和能力，保持目標(biāo)客戶資源儲(chǔ)備的不斷增長(zhǎng)。
（二）營(yíng)銷渠道建設(shè)的意義。
1、扎實(shí)做好營(yíng)銷渠建設(shè)工作，有利于拓寬源頭，暢通渠道，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，讓客戶了解郵儲(chǔ)銀行，切實(shí)改變“找米下鍋”，客戶質(zhì)量不高的現(xiàn)狀。
2、扎實(shí)做好營(yíng)銷渠建設(shè)工作，找準(zhǔn)營(yíng)銷切入點(diǎn)，有目標(biāo)，有計(jì)劃地開展精確營(yíng)銷，切實(shí)改變事倍功半，甚至無(wú)功而返的現(xiàn)狀。
3、扎實(shí)做好營(yíng)銷渠建設(shè)工作，建立和穩(wěn)定郵儲(chǔ)銀行根據(jù)地，充足客源儲(chǔ)備，改變簡(jiǎn)單的計(jì)劃分解模式，真正做到“不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)”，堅(jiān)定做大業(yè)務(wù)的信心。
（三）總體思路。
5、批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)：以“堅(jiān)持高端，以我為主，積極主動(dòng)、有章有序，直接營(yíng)銷、正視風(fēng)險(xiǎn)，重視研究，提升能力”為原則。以中央和地方重點(diǎn)工程項(xiàng)目、大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)及地方性龍頭企業(yè)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)批發(fā)類貸款業(yè)務(wù)零突破。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的進(jìn)取性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。
(2)個(gè)人費(fèi)用。
a)工資、各類補(bǔ)助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。
6.說(shuō)明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核資料如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情景(滿分：50分)。
實(shí)際完成額。
得分=——————————x50。
年度銷售額計(jì)劃。
b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。
d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)。
公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀(jì)律得分(滿分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)。
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇九
一、評(píng)選目的：
為全面了解評(píng)價(jià)公司員工的工作成績(jī)，提高工作效率。有效激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神禮貌建設(shè)水平，完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，樹立全心全意、爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性，為此，特制定本方案。
二、評(píng)選名額：18人。
優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)1人。
優(yōu)秀員工2等獎(jiǎng)2人。
優(yōu)秀員工3等獎(jiǎng)3人。
提高、鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。
最佳收銀獎(jiǎng)1人。
微笑天使獎(jiǎng)2人。
最佳銷售獎(jiǎng)3人。
三、評(píng)選辦法:。
以“公正、公開、公平、透明”為原則，采取班組推薦，個(gè)人推薦，與主管推薦相結(jié)合的辦法，貼合條件的候選人名額不限。
1、班組推薦的，半數(shù)以上簽名確認(rèn)生效。
2、個(gè)人推薦的，（必須對(duì)商場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn)）?；虻玫剿寺?lián)名推薦。
四、評(píng)選程序：
1、初選，由主管篩選，報(bào)與樓層經(jīng)理，上交辦公室復(fù)選。最終經(jīng)公司評(píng)審小組審查確認(rèn)，候選人名單。經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議后，評(píng)核、審定。
2、對(duì)候選人名單進(jìn)行張榜，公示3天。
五、成立評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組，及領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
小組成員：
六、評(píng)選對(duì)象：
錦和所有在職員工（中高層不參加本次評(píng)選活動(dòng)）。
七、參加評(píng)選條件：
1、遵紀(jì)守法，無(wú)曠工、遲到、早退現(xiàn)象。愛崗敬業(yè)無(wú)較大工作失誤者。
2、樂(lè)于助人，寬以待人，與同事和睦相處者。
3、專業(yè)技能超常者創(chuàng)造性地開展工作者。
4、拾金不昧，撿到財(cái)物后第一時(shí)間上交者。
5、見義勇為，尊老愛幼者。
6、吃苦耐勞，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，沒有絲毫怨言者。
7、舍小家，愛大家，開源節(jié)流，愛惜公共財(cái)務(wù)者。
8、真誠(chéng)服務(wù)于每一位顧客，熱情進(jìn)取銷售者等。
八、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月1日——20xx年1月1日。
1、推薦時(shí)間——推薦表1月日之前。
2、公示時(shí)間：
3、頒獎(jiǎng)時(shí)間：
九、表彰獎(jiǎng)勵(lì)：
優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元。由董事長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀員工二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀員工三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
鼓勵(lì)提高獎(jiǎng)獎(jiǎng)精美記事本一個(gè)。由人事部經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
最佳收銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由財(cái)務(wù)部長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書。
微笑天使獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
最佳銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
十、注意事項(xiàng)：
１、嚴(yán)禁管理人員濫用職權(quán)，以權(quán)謀私。
２、優(yōu)秀員工人選以各部門基層員工為主。
３、管理層及評(píng)選小組應(yīng)注重對(duì)員工的業(yè)績(jī)收集和驗(yàn)證。
評(píng)出的優(yōu)秀員工，將作為商場(chǎng)人才儲(chǔ)備，優(yōu)先培養(yǎng)、選拔、晉升。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十
5月12日國(guó)際護(hù)士節(jié)，護(hù)士自己的節(jié)日。為使我醫(yī)院的護(hù)士們能夠開心而有意義地度過(guò)這個(gè)屬于她們自己的節(jié)日，同時(shí)為了活躍我院企業(yè)文化，增強(qiáng)我院?jiǎn)T工凝聚力和向心力，特舉辦本次活動(dòng)。
xx醫(yī)院“愛的奉獻(xiàn)——xx愛心獻(xiàn)護(hù)士”才藝表演大獎(jiǎng)賽。
至尊ktv。
xx月xx日晚8點(diǎn)至晚11點(diǎn)。
1、醫(yī)生：每個(gè)科室1個(gè)參賽節(jié)目。
2、護(hù)士：共8個(gè)節(jié)目。
3、導(dǎo)醫(yī)：4個(gè)。
4、其他各部門均1個(gè)節(jié)目。
歌曲、舞蹈、器樂(lè)、朗誦、相聲、小品、武術(shù)等適宜在演出場(chǎng)所表演的節(jié)目都可報(bào)名參加。
1、內(nèi)容健康向上。
2、體現(xiàn)本次活動(dòng)“歡天喜地五一二，其樂(lè)融融一家親”的主題。
3、篇幅短小凝練，不超過(guò)5分鐘。
4、單人、集體表演均可。
1、辦公室組織報(bào)名統(tǒng)籌工作，向每個(gè)部門下發(fā)本次活動(dòng)的報(bào)名通知，報(bào)名截止日期為4月25日，每個(gè)部門按照規(guī)定的數(shù)目呈報(bào)曲目名稱、類型、表演者名單。
2、各報(bào)名參賽部門自行組織報(bào)名節(jié)目排練。
3、企劃部負(fù)責(zé)落實(shí)場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。
4、企劃部落實(shí)主持人事宜。
5、后勤部負(fù)責(zé)物料采購(gòu)供應(yīng)。
6、參賽人員自備所需道具及器材。
1、請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表祝賀詞、講話。
2、主持人宣讀比賽規(guī)則及出場(chǎng)次序名單。
3、各參賽者按照曲目出場(chǎng)序登臺(tái)表演節(jié)目。
4、表演完畢后現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出獲獎(jiǎng)節(jié)目（具體規(guī)則見《節(jié)目評(píng)選辦法》）。
5、主持人宣讀各節(jié)目票數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生各獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者。
6、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)為我院年度“優(yōu)秀護(hù)士”和獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)紀(jì)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀。
2、由主持人現(xiàn)場(chǎng)公布各節(jié)目票數(shù)，記錄員登記按照結(jié)果當(dāng)場(chǎng)評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)撸?/p>
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（1）一等獎(jiǎng)：1個(gè)。
（2）二等獎(jiǎng)：2個(gè)。
（3）三等獎(jiǎng)：3個(gè)。
（4）同時(shí)設(shè)置“xx醫(yī)院優(yōu)秀護(hù)士”獎(jiǎng)項(xiàng)1名。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十一
及時(shí)對(duì)正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹立用心向上的文化導(dǎo)向和氛圍。
2范圍。
本方案適用于smsbj全體員工。
3具體流程。
定義：小紅花獎(jiǎng)勵(lì)是指及時(shí)的正面反饋獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)要基于事實(shí)，針對(duì)事件進(jìn)行認(rèn)可。
3.1授權(quán)范圍及時(shí)限：
工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花。
其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計(jì)每個(gè)月30個(gè)小紅花。
小紅花有效時(shí)間是自頒發(fā)3個(gè)月內(nèi)有效，3個(gè)月內(nèi)能夠累計(jì)。
每個(gè)自然年度統(tǒng)計(jì)后對(duì)在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎(jiǎng)勵(lì)，并公開表彰。
另外，對(duì)于制造部，每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗，用于部門級(jí)別的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配工作，小紅旗的獎(jiǎng)品將隨小紅花獎(jiǎng)品一齊發(fā)放。
3.2發(fā)放方法：
發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后，在小紅花背面寫下認(rèn)可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可。
每月由rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員。
發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)信息息告之rebecca。
3.3認(rèn)可范圍：
在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動(dòng)用心協(xié)調(diào)部門間工作、誠(chéng)實(shí)正直、用心反映推薦、見義勇為、勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動(dòng)、協(xié)助配合其他部門工作等范圍。
3.4其他說(shuō)明：
鼓勵(lì)經(jīng)理主管對(duì)自己和其他部門員工進(jìn)行正面認(rèn)可，尤其是對(duì)配合支持部門員工進(jìn)行正面反饋。小紅花能夠轉(zhuǎn)讓，但務(wù)必是持有者本人簽名。
3.5獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每月一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%有獎(jiǎng)品。一共設(shè)有3級(jí)獎(jiǎng)品。依據(jù)累計(jì)小紅花的個(gè)數(shù)可得到不同級(jí)別獎(jiǎng)品。一個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1級(jí)獎(jiǎng)品，兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級(jí)獎(jiǎng)品或兩個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品，三個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1個(gè)3級(jí)獎(jiǎng)品或3個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品或1個(gè)2級(jí)+1個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品。具體兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置和兌獎(jiǎng)時(shí)間由行政部每月發(fā)布。兌獎(jiǎng)后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì)。小紅旗不累計(jì)，一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎(jiǎng)品。
(北京)有限公司工廠領(lǐng)導(dǎo)小組。
1總則。
1.1為明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)和程序，使獎(jiǎng)懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵(lì)和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)，特制訂本制度。
1.2本制度適用于公司全體員工。
2獎(jiǎng)懲的原則。
2.1獎(jiǎng)懲的原則是：
2.1.1獎(jiǎng)懲有據(jù)的原則：獎(jiǎng)懲的依據(jù)是公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)(承包指標(biāo))等。
2.1.2獎(jiǎng)懲及時(shí)的原則：為及時(shí)的鼓勵(lì)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)和正確行為以及糾正員工的錯(cuò)誤行為，使獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮應(yīng)有的作用，獎(jiǎng)懲務(wù)必及時(shí)。
2.1.3獎(jiǎng)懲公開的原則：為了使獎(jiǎng)懲公正、公平，并到達(dá)應(yīng)有的效果，獎(jiǎng)懲結(jié)果務(wù)必公開。
2.1.4有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必懲的原則：嚴(yán)防公司員工特權(quán)的產(chǎn)生，在制度面前公司所有員工應(yīng)人人平等，一視同仁。
2.2員工的表現(xiàn)只有較大地超過(guò)公司對(duì)員工的基本要求，才能夠給予獎(jiǎng)勵(lì)，到達(dá)或稍稍超出公司對(duì)員工的基本要求，應(yīng)視為員工應(yīng)盡的職責(zé)，不應(yīng)得到正常待遇之外的獎(jiǎng)勵(lì)。
2.3員工的表現(xiàn)應(yīng)到達(dá)公司對(duì)員工的基本要求，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求，應(yīng)給予相應(yīng)懲戒。處罰的原則是從輕不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖后。
2.4為處理員工因違紀(jì)過(guò)失或職責(zé)過(guò)失行為而填寫的表單為過(guò)失單。處罰和懲戒通知單務(wù)必知達(dá)本人，對(duì)于不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權(quán)利。
2.5對(duì)員工獎(jiǎng)懲采取拖延、推逶或不辦等方式的管理人員，人力資源部應(yīng)及時(shí)提來(lái)源罰推薦，下達(dá)職責(zé)過(guò)失單。
3獎(jiǎng)勵(lì)。
3.1獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足，又要到達(dá)激勵(lì)員工勤懇工作，奮發(fā)向上，爭(zhēng)取更好業(yè)績(jī)的目的。
3.2獎(jiǎng)勵(lì)的方式分經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、行政獎(jiǎng)勵(lì)和公司個(gè)性貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三種。
3.3經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。
3.4行政獎(jiǎng)勵(lì)包括嘉獎(jiǎng)、記功、記大功。
3.5公司個(gè)性貢獻(xiàn)獎(jiǎng)包括榮譽(yù)及其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，由董事會(huì)視具體狀況確定獎(jiǎng)勵(lì)資料。
3.6以上三種獎(jiǎng)勵(lì)可分別施行，也可合并執(zhí)行。
3.7員工有下列事件之一者給予嘉獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)金某某元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放。嘉獎(jiǎng)通報(bào)全公司。
3.7.1工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者;。
3.7.2品行端正，恪盡職守，堪為全體員工楷模者;。
3.7.3其他對(duì)公司或社會(huì)有益的行為，具有事實(shí)證明者;。
3.7.4全年滿勤，無(wú)遲到、早退、病、事假者;。
3.7.5經(jīng)“公司總經(jīng)理”評(píng)審后為c級(jí)應(yīng)用中取得效果者。
3.8員工有下列事件之一者予以記功，并頒發(fā)獎(jiǎng)金某某元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放。記功通報(bào)全公司。
3.8.1全年能超額(某某%—某某%)完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)者;。
3.8.4透過(guò)自身努力，避免了質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者;。
3.8.5全年累計(jì)獲嘉獎(jiǎng)三次者;。
3.8.7經(jīng)“公司總經(jīng)理”評(píng)審等級(jí)為b級(jí)的合理化推薦，在應(yīng)用中取得較好效果者。
3.9員工有下列事件之一者予以記大功，并頒發(fā)獎(jiǎng)金某某元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放。記大功在全體員工大會(huì)上宣布。
3.9.1全年累計(jì)獲記功5次以上且未受到懲戒處理者;。
3.9.2全年能超額(某某%)完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)者。
3.9.3承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，挽救公司財(cái)產(chǎn)，較十五條(二)款表現(xiàn)更為突出者;。
3.9.4連續(xù)三年，年終考核列為優(yōu)等者。
3.9.5對(duì)維護(hù)公司榮譽(yù)、塑造企業(yè)形象方面有重大貢獻(xiàn)者;。
3.9.6透過(guò)自身的努力，避免了重大質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者;。
3.9.7經(jīng)“公司總經(jīng)理”評(píng)審等級(jí)為a級(jí)的合理化推薦，在實(shí)際應(yīng)用中取得重大效果和創(chuàng)造重大經(jīng)濟(jì)效益者。
3.10對(duì)為公司建設(shè)與發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究另行給予“公司個(gè)性貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“。獎(jiǎng)勵(lì)資料和獎(jiǎng)金額度由董事會(huì)一事一人一議，公開通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。
3.11任用與提升員工時(shí)，同等條件下，優(yōu)先選取受過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的員工，對(duì)德、才兼?zhèn)湔哌€可破格提升。
3.12獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如為多人共同合作而完成的，其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)以必須的比例分配。
3.13凡與本職工作有關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，由其直接上級(jí)提出，凡與本職工作無(wú)關(guān)的，由見證人提出，均需填寫?yīng)剟?lì)單。獎(jiǎng)勵(lì)的核實(shí)由人力資源部負(fù)責(zé)，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施的辦理見“員工獎(jiǎng)勵(lì)程序”。
4懲戒。
4.1懲戒的目的在于促使員工務(wù)必和就應(yīng)到達(dá)并持續(xù)應(yīng)有的工作水準(zhǔn)，懲前毖后，從而保障公司和員工共同利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
4.2按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)(規(guī)章制度、崗位描述、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃等)檢查員工的表現(xiàn)，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的員工，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。
4.2.1檢查員工遵守公司的各項(xiàng)工作紀(jì)律、規(guī)章制度的狀況，一切違反有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀(jì)過(guò)失，填違紀(jì)過(guò)失單。
4.2.2考查員工崗位描述以及工作目標(biāo)、工作計(jì)劃的完成狀況，凡對(duì)本人負(fù)有直接職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的工作造成損失的情節(jié)視為職責(zé)過(guò)失，填職責(zé)過(guò)失單。
4.3懲戒的方式有經(jīng)濟(jì)處罰與行政處分兩種：
4.3.1經(jīng)濟(jì)處罰分為罰款。
4.3.2行政處分分為警告、記過(guò)、記大過(guò)、辭退、開除。
4.3.3以上兩種懲戒可分別施行，也可合并施行。
4.4員工有下列行為之一者，視為違紀(jì)，罰款某某元。
4.4.1遲到、早退在半小時(shí)之內(nèi)者;。
4.4.2接聽電話不使用規(guī)范用語(yǔ)者;。
4.4.3上班時(shí)間串崗聊天者;。
4.4.4說(shuō)臟話、粗話者;。
4.4.5工作時(shí)間和工作場(chǎng)所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者;。
4.4.6參會(huì)人員遲到者;。
4.4.7私自留客在食堂用餐者;。
4.4.8私自留客在員工宿舍留宿者;。
4.4.9未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者;。
4.4.10在食堂就餐，亂倒飯菜者;。
4.4.11亂扔雜物，破壞環(huán)境衛(wèi)生者;。
4.4.12工作時(shí)間做與工作無(wú)關(guān)事情者。
4.5各部室第一負(fù)責(zé)人有下列行為之一者，視為違紀(jì)，并罰款某某元。
4.5.1未能及時(shí)傳達(dá)、執(zhí)行公司下發(fā)的文件者;。
4.5.2在所管轄區(qū)域內(nèi)，有長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水者;。
4.5.3下班后所轄區(qū)域或窗戶未關(guān)，所用電器(空調(diào)等)電源未切斷者;。
4.5.4本部室及所轄區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生臟亂差者;。
4.5.6對(duì)本部室員工進(jìn)行行政檢查不力者;。
4.5.7一周內(nèi)本部室員工有5人次(含)違紀(jì)者。
4.6員工有下列事件之一者給以警告處分，同時(shí)給予某某元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償職責(zé)。警告通報(bào)全公司。
4.6.1未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職怠慢工作者;。
4.6.2妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序經(jīng)勸告不改正者;。
4.6.3培訓(xùn)曠課者;。
4.6.4培訓(xùn)補(bǔ)考不合格者;。
4.6.5不能按時(shí)完成重大事務(wù)，又不及時(shí)復(fù)命，但未造成損失者;。
4.6.6因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕者;。
4.6.7因操作不當(dāng)，造成儀器、設(shè)備損壞者;。
4.6.8私自移動(dòng)消防設(shè)施者;。
4.6.9一個(gè)月內(nèi)違紀(jì)三次(含)以上者。
4.7員工有下列事件之一者給予記過(guò)處分，同時(shí)給予某某元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償職責(zé)。記過(guò)通報(bào)全公司。
4.7.1工作時(shí)間酗酒者;。
4.7.2在公司期間聚眾賭博者;。
4.7.3各種漫罵和相互漫罵者;。
4.7.4不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排及工作調(diào)動(dòng)者;。
4.7.5對(duì)上級(jí)指示或有期限命令，無(wú)故未能如期完成致影響公司權(quán)益者;。
4.7.6不服從主管人員合理指導(dǎo)，屢勸不聽三次以上者;。
4.7.7培訓(xùn)考試作弊者及為作弊帶給方便者;。
4.7.8培訓(xùn)無(wú)故曠考者;。
4.7.9在工作場(chǎng)所喧嘩、嘻戲、吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者;。
4.7.11泄露公司秘密事項(xiàng)，已對(duì)公司利益造成損害但情節(jié)較輕者;。
4.7.12年度內(nèi)累計(jì)警告三次者。
4.8員工有下列事件之一者給予記大過(guò)處分，同時(shí)給予某某某某元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償職責(zé)。記大過(guò)通報(bào)全公司。
4.8.1對(duì)下屬正常申訴打擊報(bào)復(fù)經(jīng)查屬實(shí)但情節(jié)輕微者;。
4.8.2故意損壞公司重要文件或公物者;。
4.8.3攜帶公安管制刀具或易燃、易爆、危險(xiǎn)品入公司者;。
4.8.4在職期間受治安拘留，經(jīng)查確有違法行為者;。
4.8.5偽造病假單證明或無(wú)病謊開病假證明者;。
4.8.6毆打同事或相互毆打者;。
4.8.7虛報(bào)業(yè)績(jī)、瞞報(bào)事故者而蓄意妄取成績(jī)、榮譽(yù)和個(gè)人私利者;。
4.8.10對(duì)同事惡意攻擊或誣害、偽證、制造事端者;。
4.8.11年度內(nèi)累計(jì)記過(guò)三次者。
4.9員工有下列條件之一者，予以辭退或開除并扣除當(dāng)月工資，同時(shí)通報(bào)全公司，并視情節(jié)移交司法機(jī)關(guān)處理。
4.9.1連續(xù)曠工五天(含)以上，或一年內(nèi)累計(jì)曠工十天(含)以上者;。
4.9.2玩忽職守，致公司蒙受某某萬(wàn)元(含)以上經(jīng)濟(jì)損失者，并負(fù)賠償職責(zé);。
4.9.3對(duì)下屬正常申訴打擊報(bào)復(fù)經(jīng)查事實(shí)情節(jié)嚴(yán)重者;。
4.9.4對(duì)同事暴-力威脅、恐嚇、妨害團(tuán)體秩序者;。
4.9.8偷盜、侵占同事或公司財(cái)物經(jīng)查事實(shí)者(同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理);。
4.9.10在公司內(nèi)煽動(dòng)怠工或罷工者;。
4.9.11造謠惑眾詆毀公司形象者;。
4.9.12未經(jīng)許可兼任其他職務(wù)或兼營(yíng)與本公司同類業(yè)務(wù)者;。
4.9.13在職期間刑事犯罪者;。
4.9.15年度內(nèi)累計(jì)記大過(guò)三次者。
4.10員工造成公司財(cái)物損壞和丟失的，由審計(jì)監(jiān)察室和有關(guān)部門對(duì)職責(zé)人進(jìn)行調(diào)查認(rèn)定，根據(jù)具體的狀況，酌情處理。
4.11員工被處罰時(shí)，根據(jù)其直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)大小，給予該直接上級(jí)連帶職責(zé)處罰。
4.12管理人員年度被記大過(guò)者，將并處以降職或撤職處分，由人力資源部重新考核定崗。
4.13懲戒的提出人能夠是任何有權(quán)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人，落實(shí)人務(wù)必是其直接上級(jí)，核實(shí)人務(wù)必是審計(jì)監(jiān)察員。核實(shí)結(jié)果報(bào)人力資源部。懲戒實(shí)施的辦理見“員工處分處理程序”。
4.14對(duì)當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)處罰，從當(dāng)事人的當(dāng)月工資中直接扣除。
5附則。
5.1員工獎(jiǎng)懲的核實(shí)及手續(xù)辦理由審計(jì)監(jiān)察室和人力資源部負(fù)責(zé)。
5.2員工考勤的獎(jiǎng)懲規(guī)定另見《考勤、請(qǐng)假、休假制度》。
5.3本制度由公司人力資源部制訂、解釋，由人力資源部、審計(jì)監(jiān)察部監(jiān)督檢查。
5.4本制度報(bào)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后施行，修改時(shí)亦同。
5.5本制度自公布之日起施行，原有類似制度自行終止。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十二
為了充分調(diào)動(dòng)全市各普通高中學(xué)校高考備考積極性，激勵(lì)學(xué)校勤奮、科學(xué)和有效地開展教學(xué)教研工作，促進(jìn)全市各普通高中教育教學(xué)質(zhì)量整體提高，結(jié)合我市實(shí)際制定本方案。
1.以《天門市20xx年高考評(píng)價(jià)方案》計(jì)算的得分和上線絕對(duì)數(shù)等因素，兼顧學(xué)校類別，確定全市3-5名學(xué)校為高考優(yōu)勝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位。
2.獲得高考優(yōu)勝獎(jiǎng)的學(xué)校，除獲市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)6000元，獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)4000元，獎(jiǎng)高三年級(jí)主任3000元。
1.第一批培養(yǎng)目標(biāo)數(shù)小于20人的學(xué)校，通過(guò)橫向和縱向比較(權(quán)重為4:6)的綜合評(píng)分確定前1-3名獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。橫向比較主要考察各校中考進(jìn)口與高考出口總均分的提升比例，縱向比較主要考察各校20xx年高考本科上線率與近三年來(lái)高考本科平均上線率的提升比例。
2.獲得高考進(jìn)步獎(jiǎng)的學(xué)校，除獲得市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)4000元，獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)3000元，獎(jiǎng)高三年級(jí)主任20xx元。
1.以各校體育藝術(shù)本科(含特長(zhǎng)生、高水平運(yùn)動(dòng)員、傳媒等)和飛行員的錄取數(shù)占全市錄取數(shù)的比例、占全校考生數(shù)的比例按6:4的權(quán)重進(jìn)行綜合排名，名次在前1-3名的學(xué)校，評(píng)定為高考特色獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)學(xué)校。
2.獲得高考特色獎(jiǎng)的學(xué)校，除獲市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)4000元，獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)3000元，獎(jiǎng)高三年級(jí)主任20xx元。
以上三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。
1.在天門市20xx年高考總結(jié)表彰會(huì)上受表彰的先進(jìn)個(gè)人獲此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。先進(jìn)個(gè)人的實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)與所在學(xué)校目標(biāo)完成情況掛鉤，即獎(jiǎng)金數(shù)=獎(jiǎng)金基數(shù)×完成率。獎(jiǎng)金基數(shù)根據(jù)當(dāng)年全市高考目標(biāo)完成情況確定。
2.高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率計(jì)算辦法為:一本目標(biāo)數(shù)大于或等于50人的學(xué)校，考核一本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)大于或等于20，小于50人的學(xué)校，分別按0.6和0.4的權(quán)重綜合考核一、二本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)小于20的學(xué)校，分別按0.6和0.4的權(quán)重綜合考核二三本完成情況。
3.全市先進(jìn)個(gè)人名額為先進(jìn)教研組長(zhǎng)12名，先進(jìn)班主任14名，優(yōu)秀高中教師70名。具體名額將依據(jù)各校實(shí)際參考數(shù)、高考目標(biāo)完成情況進(jìn)行分配。
高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率小于90%的學(xué)校，該項(xiàng)所有獎(jiǎng)金自動(dòng)取消。
1.天門中學(xué):全校考上清華北大3人，獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)主任各3000元。每增加考上1人，上述獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加20xx元。學(xué)?？忌锨迦A北大3人及以上，班級(jí)考上1名，獎(jiǎng)科任教師3000元;考上2人，獎(jiǎng)科任教師6000元;考上3人，獎(jiǎng)科任教師9000元。如此類推，上不封頂。
2.市實(shí)驗(yàn)高中:考上清華北大1人，獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)主任、有關(guān)科任教師各5000元。每增加考上1人，科任教師增加5000元，上述其他獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加3000元。
3.其他高中:考上清華北大1人，獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)主任、有關(guān)科任教師8000元。每增加考上1人，科任教師增加8000元，上述其他獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加5000元。
獲全省文科或理科總分第一名，分別獎(jiǎng)學(xué)校7萬(wàn)元，獎(jiǎng)教科院3萬(wàn)元。
獲全省文科或理科總分第二名，分別獎(jiǎng)學(xué)校5萬(wàn)元，獎(jiǎng)教科院2萬(wàn)元。
獲全省文科或理科總分第三名，分別獎(jiǎng)學(xué)校3萬(wàn)元，獎(jiǎng)教科院1萬(wàn)元。
該項(xiàng)獎(jiǎng)金分配按當(dāng)年市教育局制定的有關(guān)獎(jiǎng)金分配方案執(zhí)行。
對(duì)天門職院中職生高考的評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)另行規(guī)定。
對(duì)市教科院的評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)將依據(jù)全市重點(diǎn)本科和清華北大完成的情況進(jìn)行。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為:院長(zhǎng)、分管副院長(zhǎng)、高中教研員分別比照全市高中校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、教務(wù)主任的平均獲獎(jiǎng)數(shù)。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十三
為了更好地提升員工的工作用心性，廣州盛事康廣告有限公司經(jīng)股東會(huì)商議決定，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎(jiǎng)勵(lì)方案：
一、ae部門。
2、ae部門員工根據(jù)工作業(yè)績(jī)完成狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為ae部門新開拓的客戶。
6、ae部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
二、策劃部門。
3、策劃部門員工在完成每月5萬(wàn)銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。
6、策劃部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
三、設(shè)計(jì)部門。
3、設(shè)計(jì)部門員工在完成每月5萬(wàn)銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設(shè)計(jì)部門新開拓的客戶。
廣告部設(shè)計(jì)師。
1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資。
2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇20__元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資。
3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資。
4、設(shè)計(jì)主管基本待遇4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資。
5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資。
6、文案基本待遇2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資。
6、設(shè)計(jì)部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
四、執(zhí)行部門。
3、執(zhí)行部門員工在完成每月5萬(wàn)銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執(zhí)行部門新開拓的客戶。
6、執(zhí)行部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
備注：行政與財(cái)務(wù)部門的工資及獎(jiǎng)勵(lì)方案另外下發(fā)通知!
某某公司簽發(fā)。
20某某年9月1日。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十四
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十五
為表彰先進(jìn)，激勵(lì)進(jìn)步，自20xx年10月開始，本班每個(gè)月將進(jìn)行“月度風(fēng)云人物”評(píng)選活動(dòng)，特頒布評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：
1、班級(jí)“月度風(fēng)云人物”每月評(píng)選一次，當(dāng)選者可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)隊(duì)或者組合。
2、每個(gè)月的第一個(gè)星期為“月度風(fēng)云人物”申報(bào)時(shí)間。任何個(gè)人或團(tuán)隊(duì)均可申報(bào)，可以自行申報(bào)，也可以為別人申報(bào)。申報(bào)辦法如下：向班長(zhǎng)領(lǐng)取申報(bào)表，按申報(bào)表要求如實(shí)填寫并在申報(bào)截止時(shí)間（每個(gè)月第一個(gè)星期的星期五下午5:30）之前遞交班長(zhǎng)或班主任。逾期申報(bào)無(wú)效。
3、在每個(gè)月第二個(gè)星期召開班委、團(tuán)支部聯(lián)席會(huì)議，審核申報(bào)情況并確認(rèn)入圍名單。如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)人申報(bào)或會(huì)議不認(rèn)可自由申報(bào)的項(xiàng)目，則由班委會(huì)、團(tuán)支部、班主任聯(lián)合提名風(fēng)云人物的候選人。如果會(huì)議未能提名，則當(dāng)月“月度風(fēng)云人物”空缺。
4、確認(rèn)候選人之后，召開班級(jí)大會(huì)，由申報(bào)人或候選人向全體同學(xué)通報(bào)當(dāng)選理由和主要事跡。“月度風(fēng)云人物”是綜合獎(jiǎng)項(xiàng)，在學(xué)校表現(xiàn)的各個(gè)方面的優(yōu)異表現(xiàn)均可構(gòu)成申報(bào)理由。
5、全班同學(xué)投票，票數(shù)最高者當(dāng)選上個(gè)月的“月度風(fēng)云人物”，未能當(dāng)選的將獲得入圍獎(jiǎng)。
6、對(duì)當(dāng)選者和入圍者的獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：
6.1拍照留念。
6.2和班主任合影留念。
6.3由板報(bào)小組為獲獎(jiǎng)?wù)咧谱骶篮?bào)，在全班展出。
6.4在班級(jí)報(bào)紙上予以報(bào)道并成為報(bào)紙的“首版人物”
6.6獲得小紀(jì)念品。
6.7載入個(gè)人電子檔案。
6.8用當(dāng)選者的名字命名該月份。
6.9當(dāng)選者自動(dòng)入圍“班級(jí)年度風(fēng)云人物”候選人。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十六
經(jīng)過(guò)學(xué)校充分研究論證，學(xué)校從財(cái)政中每年不間斷支出2000元人民幣作為獎(jiǎng)勵(lì)基金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年在專業(yè)化發(fā)展中做出一定成績(jī)的老師，當(dāng)隨著學(xué)校財(cái)政收入的增加，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)也按一定比例提高。學(xué)校也將在條件成熟的情況下，除了學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)外，還成立家長(zhǎng)捐助基金，全部用于教師專業(yè)發(fā)展顯著的老師。每年9月10日前由評(píng)審小組進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審周期是上年7月1日至次年6月30日，現(xiàn)就有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度做如下說(shuō)明。
精神鼓勵(lì)的.基礎(chǔ)上引領(lǐng)教師樹立專業(yè)化發(fā)展意識(shí)，充分張揚(yáng)教師在專業(yè)化發(fā)展中的成果，以科學(xué)的發(fā)展觀提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。
1、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的所有老師；
3、如當(dāng)年2000元基金中有剩余部分，基金累計(jì)存入下一年度。
教師專業(yè)化發(fā)展包括班主任、學(xué)科教師和學(xué)校行政人員的專業(yè)發(fā)展，因此，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括班主任、科任教師和學(xué)校行政人員。
a級(jí)（每人獎(jiǎng)勵(lì)500元）。
（一）教學(xué)、教研、科研活動(dòng)（滿足一項(xiàng)均可）。
1、參加學(xué)科教學(xué)賽課獲得區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)以上；
2、參加班主任基本功比賽或隊(duì)會(huì)比賽獲得區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)以上；
3、參加區(qū)級(jí)研究課活動(dòng)；
4、主持區(qū)級(jí)以上科研課題成果獲得二等獎(jiǎng)以上；
5、做區(qū)級(jí)以上專題報(bào)告；
（二）理論水平（滿足一項(xiàng)均可）。
（三）指導(dǎo)學(xué)生（滿足一項(xiàng)均可）。
1、指導(dǎo)學(xué)生獲得區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)2個(gè)或市級(jí)二等獎(jiǎng)2個(gè)以上、一等獎(jiǎng)一個(gè)以上。
3、指導(dǎo)學(xué)生小課題或綜合實(shí)踐活動(dòng)研究并寫出調(diào)查實(shí)驗(yàn)報(bào)告一項(xiàng)，有詳實(shí)的印證材料。
（四）教學(xué)質(zhì)量（滿足一項(xiàng)均可）。
1、在兩學(xué)期期末考試中，班級(jí)學(xué)生成績(jī)“三率一分”在學(xué)區(qū)排名中至少有一次為第一名。
2、在組織學(xué)生參加區(qū)級(jí)比賽中，獲得團(tuán)體第三名以上。
b級(jí)（每人獎(jiǎng)勵(lì)300元）。
（一）教學(xué)、教研、科研活動(dòng)（滿足一項(xiàng)均可）。
1、參加學(xué)科教學(xué)賽課獲得區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)以上。
2、參加班主任基本功比賽或隊(duì)會(huì)比賽獲得區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)以上。
3、參加區(qū)級(jí)研究課活動(dòng)或?qū)W區(qū)級(jí)研究課活動(dòng)。
4、主持區(qū)級(jí)以上科研課題成果獲得三等獎(jiǎng)以上。
5、做學(xué)區(qū)級(jí)以上專題報(bào)告。
（二）理論水平（滿足一項(xiàng)均可）。
（三）指導(dǎo)學(xué)生（滿足一項(xiàng)均可）。
1、指導(dǎo)學(xué)生獲得區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)1個(gè)或市級(jí)二等獎(jiǎng)1個(gè)以上。
3、指導(dǎo)學(xué)生小課題或綜合實(shí)踐活動(dòng)研究并寫出調(diào)查實(shí)驗(yàn)報(bào)告一項(xiàng)，有詳實(shí)的印證材料。
（四）教學(xué)質(zhì)量（滿足一項(xiàng)均可）。
1、在兩學(xué)期期末考試中，班級(jí)學(xué)生成績(jī)“三率一分”在學(xué)區(qū)排名中至少有一次為第二名。
2、在組織學(xué)生參加區(qū)級(jí)比賽中，獲得團(tuán)體第三名以上。
c級(jí)（每人獎(jiǎng)勵(lì)200元）。
（一）教學(xué)、教研、科研活動(dòng)（滿足一項(xiàng)均可）。
1、參加學(xué)科教學(xué)賽課獲得學(xué)區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)以上。
2、參加班主任基本功比賽或隊(duì)會(huì)比賽獲得學(xué)區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)以上。
3、參加學(xué)區(qū)級(jí)研究課活動(dòng)。
4、主持區(qū)級(jí)以上科研課題成果獲得三等獎(jiǎng)以上。
5、做學(xué)區(qū)級(jí)以上專題報(bào)告。
（二）理論水平（滿足一項(xiàng)均可）。
（三）指導(dǎo)學(xué)生（滿足一項(xiàng)均可）。
1、指導(dǎo)學(xué)生獲得區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)1個(gè)或市級(jí)二等獎(jiǎng)1個(gè)以上。
3、指導(dǎo)學(xué)生小課題或綜合實(shí)踐活動(dòng)研究并寫出調(diào)查實(shí)驗(yàn)報(bào)告一項(xiàng)，有詳實(shí)的印證材料。
（四）教學(xué)質(zhì)量（滿足一項(xiàng)均可）。
1、在兩學(xué)期期末考試中，班級(jí)學(xué)生成績(jī)“三率一分”在學(xué)區(qū)排名中至少有一次為第二名。
2、在組織學(xué)生參加學(xué)區(qū)級(jí)比賽中，獲得團(tuán)體第一名以上。
組長(zhǎng)：
成員：
每年9月5日以前填報(bào)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)基本資料，寫出申報(bào)申請(qǐng)——9月6日評(píng)審小組評(píng)審會(huì)——9月7日公示——9月8全校教師會(huì)——9月9日公布結(jié)果。
1、如果每年獎(jiǎng)勵(lì)總金額超過(guò)2000元，學(xué)校財(cái)力在能夠開支的情況下，盡力按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)在不能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，學(xué)校給予變通照顧的待遇。
2、本方案自20xx年9月1日開始執(zhí)行。
3、評(píng)審小組有最終解釋權(quán)。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十七
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金。
二、基本工資：
1、營(yíng)銷人員按其銷售本事及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星。
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資：
三星營(yíng)銷員基本工資：5000元。
二星營(yíng)銷員基本工資：4000元。
一星營(yíng)銷員基本工資：3000元。
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元。
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:。
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%。
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%。
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%。
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日。
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。
財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放。
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十八
為了使人力需求能得到及時(shí)滿足，有效縮短招聘時(shí)間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)內(nèi)部介紹的進(jìn)取性，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。
二、適用范圍。
適用于對(duì)公司員工內(nèi)部介紹之獎(jiǎng)勵(lì)(人事行政部人力資源管理人員除外)。
三、職責(zé)。
1、人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理，按本方案對(duì)貼合獎(jiǎng)勵(lì)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。
2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。
3、各部門負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)下屬踴躍向公司推薦適用的人才。
四、原則。
1、內(nèi)部介紹人員必須貼合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不貼合崗位要求的人員介紹給公司。
2、管理人員內(nèi)部介紹的員工，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個(gè)部門。
五、資料。
1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情景，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。
1.2被介紹人滿3個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎(jiǎng)勵(lì);被介紹人工作滿6個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎(jiǎng)勵(lì)。
1.3年度內(nèi)部介紹評(píng)比：?jiǎn)T工每介紹1人入職工作滿1個(gè)月，給予介紹人1分的積分;滿3個(gè)月，給予介紹人1。5分的積分;工作滿6個(gè)月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達(dá)6分，即有資格參加年度內(nèi)部介紹評(píng)比?？偡e分第一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元;第二名，獎(jiǎng)勵(lì)300元;第三名，獎(jiǎng)勵(lì)200元。若出現(xiàn)并列名次時(shí)，以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行取舍。
2.1被介紹人工作到達(dá)規(guī)定的時(shí)間，介紹人即可向人事行政部申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。招聘專員按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的規(guī)定，協(xié)助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。
2.2年度內(nèi)部介紹評(píng)比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部按照評(píng)分原則，統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間，進(jìn)行評(píng)比，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布。
3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部。
六、相關(guān)表單(見附表1)。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十九
為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)和生存能力，調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，體現(xiàn)向九年級(jí)畢業(yè)班傾斜的原則，鼓勵(lì)教師集體合作，體現(xiàn)優(yōu)教優(yōu)酬、多勞多得，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)組討論研究，特?cái)M定20xx年中考獎(jiǎng)勵(lì)方案：
以現(xiàn)有知識(shí)技能為前提，設(shè)立我校中考擇優(yōu)人數(shù)獎(jiǎng)，以正常進(jìn)入一中擇優(yōu)段的人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)（不包括配額）我校以12人為底數(shù)，根據(jù)實(shí)際情況，每伙分配名額為：一、二班總數(shù)為4人，三、四班總數(shù)為8人，如所任課伙完成名額，獎(jiǎng)勵(lì)語(yǔ)、數(shù)、英任課教師500元，每超一人次獎(jiǎng)?wù)Z、數(shù)、英教師每人200元，并依次累加。如不能完成指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)每名任課教師300元.
完成配額指標(biāo)，每生獎(jiǎng)勵(lì)語(yǔ)、數(shù)、英任課教師50元。如不能完成指標(biāo)，每生獎(jiǎng)勵(lì)語(yǔ)數(shù)英任課教師20元.
中考中如有學(xué)生考訥河市第一名，獎(jiǎng)勵(lì)該生語(yǔ)數(shù)英任課教師每人1000元，第二名，獎(jiǎng)勵(lì)該生語(yǔ)數(shù)英任課教師每人500，第三名，獎(jiǎng)勵(lì)該生語(yǔ)數(shù)英任課教師每人300元，第四至第十名，獎(jiǎng)勵(lì)該生語(yǔ)數(shù)英任課教師每人200元，第十一名至第二十名，獎(jiǎng)勵(lì)該生語(yǔ)數(shù)英任課教師每人100元，并可累加。
注：以上三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)理化教師按語(yǔ)數(shù)英教師得獎(jiǎng)5/6計(jì)，政治，歷史，體育，生物，地理分別按理化教師獎(jiǎng)的`4/5,3/5,3/5,2/5,2/5計(jì).
學(xué)科名次（平均分）以各學(xué)校前四十名進(jìn)行橫行對(duì)比，達(dá)到聯(lián)盟前從第1名起，獎(jiǎng)金依次為500元，450元,300元,200元,150元,100元,50元，0元。
普高每錄取一人獎(jiǎng)?wù)Z數(shù)英教師15元，理化教師10元，政治，歷史，生物，地理，體育教師5元。
按全市所有該科最高分得獎(jiǎng)，語(yǔ)、數(shù)、英最高分獎(jiǎng)為200元/生，理化為150元/生，政治50元/生，歷史，體育（按教育局考試分?jǐn)?shù)計(jì)算）30元，地理、生物20元/生。
音體美教師輔導(dǎo)學(xué)生考入公費(fèi)一中，獎(jiǎng)勵(lì)音體美教師200元/生。
按語(yǔ)、數(shù)、英教師所得獎(jiǎng)金平均數(shù)的二分之一得獎(jiǎng)，班主任和年級(jí)組長(zhǎng)不能重復(fù)得獎(jiǎng)。
注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)如因政策變化出現(xiàn)問(wèn)題，由學(xué)校根據(jù)情況商討解決。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十
為了滿足各部門人員需求，開拓人員招聘渠道，鼓勵(lì)在職員工對(duì)公司需求崗位進(jìn)行推薦，推薦成功者根據(jù)推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案給予不同金額的獎(jiǎng)勵(lì)。
xxxxxxx及xxxxxx。
1、要求：推薦新員工符合公司要求并錄用入職，被推薦人在職工作滿一個(gè)月，且一個(gè)月內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度或無(wú)未通過(guò)公司考核的情況，推薦人可享受獎(jiǎng)勵(lì)總金額的一半；滿三個(gè)月可享受另一半獎(jiǎng)勵(lì)。
注：人力資源部員工推薦人員不享受此獎(jiǎng)勵(lì)。
2、條件：
（1）有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上；
（2）濱州市以外地區(qū)人員；
（3）年齡35周歲以下（有銷售經(jīng)驗(yàn)無(wú)同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員年齡30歲以下）。
3、普工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：
符合上述所有標(biāo)準(zhǔn)者且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)600元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放300元，滿三個(gè)月再發(fā)放300元。
只符合上述（1）、（2）條且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)400元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放200元，滿三個(gè)月再發(fā)放200元。
只符合上述（1）、（3）或（2）、（3）條且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)300元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放200元，滿三個(gè)月再發(fā)放100元。
4、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：
符合上述（1）、（2）、（3）或（1）、（3）且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)1200元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放600元，滿三個(gè)月再發(fā)放600元。
只符合上述（1）、（2）條且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)800元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放400元，滿三個(gè)月再發(fā)放400元。
只符合上述（2）、（3）條且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)600元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放300元，滿三個(gè)月再發(fā)放300元。
（3）被推薦員工工作分別滿一個(gè)月、三個(gè)月時(shí)，分別到財(cái)務(wù)部去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，并附帶員工所執(zhí)《員工內(nèi)部推薦確認(rèn)單》作為獎(jiǎng)勵(lì)憑證。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十一
（一）獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)。
1、一等獎(jiǎng)人數(shù)：該年級(jí)班數(shù)×1。
2、二等獎(jiǎng)人數(shù)：該年級(jí)班數(shù)×2。
3、三等獎(jiǎng)人數(shù)：該年級(jí)班數(shù)×3。
注：每班人數(shù)以54人為標(biāo)準(zhǔn)，超出人數(shù)較多的年級(jí)，可適當(dāng)放寬三等獎(jiǎng)的人數(shù)。
（二）獲獎(jiǎng)學(xué)生的確定。
1、入校第一學(xué)期，以第一次月考成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。按所學(xué)的文字學(xué)科總分排名，取年級(jí)前列名次。以后均按期末成績(jī)排名，取年級(jí)前列名次。
2、文理分科后，取升學(xué)考試學(xué)科總分排名，取年級(jí)前列名次，文理分別排序計(jì)算。
3.復(fù)習(xí)生的成績(jī)要高于應(yīng)屆生的最好成績(jī)才能獲獎(jiǎng)。
4、有會(huì)考科目不及格者，取消當(dāng)年獲獎(jiǎng)資格。
受學(xué)校處分的學(xué)生，取消當(dāng)年獲獎(jiǎng)資格。
（三）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：30元/人/月。二等獎(jiǎng)：20元/人/月。三等獎(jiǎng)：10元/人/月。
2、精神獎(jiǎng)勵(lì)：
（1）以單期的期末成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生在全校集會(huì)上進(jìn)行表彰并發(fā)放獎(jiǎng)狀。打彩色光榮榜，放在玻璃櫥窗中。
（2）雙期的期末表彰，由教導(dǎo)處制表，由各年級(jí)在年級(jí)集會(huì)上進(jìn)行表彰。
（3）其余的每次表彰由教導(dǎo)處制表，由各班主任在班上宣布表彰結(jié)果。
（一）獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)。
1、一等獎(jiǎng)人數(shù)：該年級(jí)班數(shù)×1。
2、二等獎(jiǎng)人數(shù)：該年級(jí)班數(shù)×2。
3、三等獎(jiǎng)人數(shù)：該年級(jí)班數(shù)×3。
說(shuō)明：初中a班各等次的獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)不得超過(guò)其他班人數(shù)的3倍。
（二）獲獎(jiǎng)學(xué)生的確定。
1、初一年級(jí)以期末考試的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科成績(jī)總分排名，取前列名次。初二年級(jí)以期末考試的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理四科成績(jī)總分排名，取前列名次。初三年級(jí)以期末考試的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科成績(jī)加政治、歷史兩科的50%成績(jī)計(jì)總分排名，取前列名次。
關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)的通知信函范文。
關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)通知。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16586972.html】
