有效的溝通是制定和執(zhí)行方案的關鍵。方案的制定需要對現(xiàn)有經(jīng)驗和成功案例進行借鑒和學習，以提高方案的可行性和效果。以下是一些成功企業(yè)采用的有效方案，希望能對您有所啟發(fā)。
洗發(fā)水活動方案篇一
通過主題活動吸引消費者購買云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳系列產(chǎn)品，提升其銷量。
“洗”迎新春。
時間：20xx年12月25日——1月31日。
執(zhí)行條碼：云南白藥養(yǎng)元青中藥鋪去屑洗發(fā)乳所有條碼均可參加。
執(zhí)行門店：能擺放主題堆頭的ka、重點終端門店。
贈品：三等獎：新年喜慶牙刷；二等獎：潔麗雅毛巾禮盒；一等獎：新年喜慶家庭用品套裝（牙刷杯、紙巾筒、水杯、垃圾桶）。
洗發(fā)水活動方案篇二
4.葷菜1000元：豬肉、大頭花連魚、雞腿、一只雞、鯽魚魚頭、田雞、雞翅、蝦等。
5.素菜xx0元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黃、豆腐干、韭菜、花生等。
6.酒水300元。
7.輪渡往返費用40x元=240元。
費用合計：xxxx元。
洗發(fā)水活動方案篇三
以下是開美發(fā)店的朋友在路邊搞促銷活動的詳細方案：
一.路演促銷活動的準備。
前期的預備：
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1：一至兩名商務人員（商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。
2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。
3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。
二：活動的申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三：活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四：活動結(jié)束。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務；
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次），；
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；
6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；
7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務；
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體。
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供。
一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）。
二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）。
三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）。
四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）。
要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政
洗發(fā)水活動方案篇四
(1)準備工作：準備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動現(xiàn)場。培訓部統(tǒng)計當期生日員工名單，準備好生日賀卡，提前申請采購生日禮物、蛋糕以及活動所需物品。生日會屆時做好活動現(xiàn)場布置。
(2)活動流程：
1、主持人;主持人開場白、宣布壽星名單。
2、關于祝福;給壽星送上生日祝福：準備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片，一般的精品商店有賣)，公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡單的祝福，在送祝福紙時可同時送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
洗發(fā)水活動方案篇五
2018-11-22本文目錄洗發(fā)水策劃書霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對象七，策劃構思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[最佳創(chuàng)意獎第二名]。
第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。
本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1，促進指名購買2，強化商品特性3，銜接99、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動四，廣告期間xx年6月——xx年6月五，廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六，廣告對象所有居民用戶七，策劃構思(一)市場大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
在使用及購買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。
此一目標又可區(qū)分為：1，促使消費者指名購買飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄八，廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。
在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。
讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書洗發(fā)水策劃書2篇|返回目錄一、主題及目標1弘揚中草藥文化，發(fā)揮中藥世家資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水二時間及地點11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校三推廣方式1、贈品促銷活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化2。
驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
洗發(fā)水活動方案篇六
活動背景和主題：自vvtv成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。
活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。
活動時間：x年x月x日至x月x日。
活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。
活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）。
1、燙染卡20__（存1200消費20__）。
2、燙染卡3000（存1800消費3000）。
3、燙染卡6000（存3500消費6000）。
4、燙染卡10000（存5000消費10000）。
凡辦卡者均有相關禮品贈送（如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等）。
通用卡：此卡可消費vvtv全場所有項目。
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折。
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折。
3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折。
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折。
均同樣贈送相關禮品。
活動期間注意事項：
1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立vvtv服務好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。
活動期間店內(nèi)布置：
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）。
二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項。
四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！
五、店內(nèi)標語內(nèi)容：
經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機。
店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折。
我一直在這里，等待您的到來。
愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴。
告訴朋友，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上。
走進vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義。
是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗。
有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?
洗發(fā)水活動方案篇七
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結(jié)合設計知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長。
3、參賽崗位：設計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法：
(一)組隊模式：抽簽決定。
分為5隊抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
洗發(fā)水活動方案篇八
員工生日活動共分為戶外、室內(nèi)及公益活動三種：
一、戶外活動：
1、員工生日活動方案之戶外系列一：郊游。
主題：員工集體生日會。
目的：增強員工歸屬感，豐富員工生活，增進各部門員工溝通了解。
地點：農(nóng)家樂等。
參加人數(shù)：40人左右(可1-3個月過生日員工合并一起做)。
總費用：2400-3xx0元。
具體內(nèi)容：
進行爬山或打牌等休閑游戲比賽，給獲獎隊伍頒獎?
2、員工生日活動方案之戶外系列二：定向運動。
主題：精誠合作，團隊至上。
目的：鍛煉員工吃苦耐勞的精神。
加強溝通理解，體現(xiàn)團隊凝聚力，提升員工間的協(xié)作精神。
總費用：3xx0-4000元。
具體內(nèi)容：
分組進行定向運動、拓展運動或找寶藏等活動給獲獎隊伍頒獎?
二、室內(nèi)活動。
主題：
生命源于運動，運動給工作活力。
目的：
通過運動體現(xiàn)競爭與協(xié)作的意識以及增強員工身體素質(zhì)。
方式：員工之間的雙人羽毛球比賽雙人乒乓球賽或趣味體育項目(備注：也可與其他相關業(yè)務公司聯(lián)誼搞活動，一方面節(jié)省費用，另一方面增加員工社會交往)。
地點：體育中心等。
總費用：3xx0-4000元。
具體內(nèi)容：
全部人都參加比賽，優(yōu)勝劣汰。
給獲獎隊伍頒獎?
主題：電影豐富我們的生活。
目的：放松精神，豐富員工生活，通過看電影增加員工交流。
方式：看電影。
地點：電影院。
參加人數(shù)：10人左右(可1-3個月過生日員工合并一起做)。
費用：50元/人(其中xx元含午餐)。
總費用：500元。
具體內(nèi)容：
1、全部人都參加比賽，優(yōu)勝劣汰。
2、給獲獎隊伍頒獎。
三、公益活動。
1、公員工生日公益活動系列一：生日愛心奉獻之旅。
主題：的幸福是為他人的奉獻!在感謝生命的同時，感謝和幫助他人!
目的：
1、激發(fā)員工的社會責任感。
2、樹立員工良好道德觀和價值觀。
3、回饋社會，塑造公司良好的社會形象。
方式：慰問兒童福利院或殘疾人協(xié)會或是希望小學，給他們捐款捐物或做些力所能及的工作。
地點：福利院或相關機構。
參加人數(shù)：xx人左右。
獎勵：將能夠獲得公司1天的帶薪假期。
2、員工生日公益活動系列二：保護自然，珍惜家園。
主題：建設我們的家園。
目的：
1、激發(fā)員工的社會責任感。
2、樹立員工愛護環(huán)境，珍惜資源，減少浪費的意識。
2、回饋社會，塑造公司良好的社會形象。
方式：到山林進行義務植樹活動。
地點：根據(jù)聯(lián)系情況決定。
總費用：1000-3xx0元。
獎勵：將能夠獲得公司1天的帶薪假期。
洗發(fā)水活動方案篇九
劃書斯特勞斯美國雜談。
一，前言。
二，廣告商品。
三，廣告目的。
四，廣告期間。
五，廣告區(qū)域。
六，廣告對象。
七，策劃構思。
八，廣告策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
一，前言。
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。
[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
三，廣告目的。
1，促進指名購買。
2，強化商品特性。
3，銜接99、00年廣告。
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
四，廣告期間。
xx年6月——xx年6月。
五，廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
六，廣告對象。
所有居民用戶。
七，策劃構思。
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1，促使消費者指名購買飄飄。
八，廣告策略。
針對消費者方面—。
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
市場營銷策劃書范文。
給大家一個格式上的參考,具體內(nèi)容還要自己寫。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）。
年份。
第1年。
第2年。
第3年。
第4年。
第5年。
銷售收入。
市場份額。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
目標市場：-。
定位：-。
產(chǎn)品線：-。
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
目錄。
概況.......3二。
分析..4。
現(xiàn)狀..4。
4
分析.4。
分析.5。
分析..6洗發(fā)水市場渠道形態(tài)及絡模式.....6聯(lián)。
研究........7。
8
策劃.8。
分析.......8。
swot。
分析....10。
swot。
分析...10。
swot。
選擇........11so。
戰(zhàn)略）.11wo。
戰(zhàn)略）.11st。
戰(zhàn)略）.11wt。
戰(zhàn)略）.11四。
目標12。
目標12。
目標13。
目標13五。
策略......13。
策劃.13。
描述.........13。
選擇.........15。
定位.........15。
策略15。
策略....15。
策略....16。
策略....17。
策略....18六。
方案20。
方案.....20。
人節(jié)........20。
女節(jié)20。
誕節(jié)........20。
新年........20。
案表.........21七。
預算21。
傳費.........21。
費用22。
費用22。
合計.........23。
報告.....23。
附錄24。
件一....24。
件二....26。
多芬洗發(fā)水營銷策劃書一、任務概況。
從事美容行業(yè)已有將近50年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯(lián)合利華最有價值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內(nèi)在的。首次在中國推出“專業(yè)秀發(fā)損傷理護系列”，針對秀發(fā)損傷的三個階段，度身定制個性化理護方案，并攜手明星董璇，時尚造型師淳子和女性心理專家陶思璇，現(xiàn)場分享愛美的女人如何“無懼損傷，盡享所愛”40多年來，多芬一直用真人來做廣告。就像多芬的英文名字dove一樣，這是一個象征著希望、快樂、和平以及所有積極事物的名字。它非常真實，帶一種簡約之美，還能堅定信守自己的承諾。我們此次策劃的是多芬品牌下的多芬洗發(fā)水，多芬這個品牌開始讓我們熟知是在xx年，聯(lián)合利華聯(lián)合湖南衛(wèi)視，將多芬品牌多個產(chǎn)品植入湖南衛(wèi)視的自制勵志喜劇《丑女無敵》劇情之中。之后經(jīng)過幾年的發(fā)展，多芬的沐浴露已經(jīng)在長沙有了一定的市場份額。然而，如下圖所示，多芬的洗發(fā)水在長沙的知名度還不是很高，消費者所知道的很大一部分是由于xx年的宣傳，但并不一定對多芬的洗發(fā)水有切身的體會，所以，針對這個原因，加上多芬這個品牌以前的知名度，我們組一直認為研究多芬洗發(fā)水在長沙地區(qū)的營銷策劃具有很大的實際意義，而且相對于我們的課程設計目標來說也是非常地吻合。
多芬洗發(fā)水長沙地區(qū)知名度情況數(shù)據(jù)圖。
通過這次策劃，我們要達到的目標是：提高多芬洗發(fā)水在長沙地區(qū)的知名度，開拓長沙地區(qū)的市場，建立起銷售渠道，和清揚的男性定位互補，樹立起一個女性的洗護產(chǎn)品品牌，在女性洗發(fā)水市場上占據(jù)領導者的地位。
日化市場自改革開放以來，一直保持兩位數(shù)的增長。日化市場的平均增長幅度為%，最快的年份甚至達到42%的增長速度。xx年中國日化市場的銷售額預計達到億元人民幣，增長%。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
宏觀環(huán)境分析。
市場背景。
中國日化市場自改革開放以來，一直保持兩位數(shù)的增長，日化市場的平均增長幅度為%，最快的年份甚至達到42%的增長速度，xx年中國日化市場的銷售額達到億元人民幣，增長%，但統(tǒng)籌考慮通脹壓力、經(jīng)濟刺激政策的退出以及原油等原材料價格上漲因素，中國日化行業(yè)作為生活需要的快速消費品，預計未來1-3年，中國日化行業(yè)平均復合增長率仍將保持在10%左右。
xx年-xx年中國日化行業(yè)銷售額復合增長率表(單位：億元。
洗護行業(yè)分析。
中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，并呈現(xiàn)高度壟斷的特點，寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場占有率達到60%。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團共占據(jù)80%左右的市場，好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌搶占了13%的市場，剩下7%市場被無數(shù)三線、四線品牌分攤。
排名市場份額排名忠誠度排名成長指數(shù)排名競爭力指數(shù)飄柔。
潘婷飄柔拉芳采樂。
風影飄柔潘婷。
海飛絲潘婷力士奧妮。
海飛絲力士沙宣。
微觀環(huán)境分析。
海飛絲力士沙宣。
聯(lián)合利華的內(nèi)部優(yōu)勢。
（1）豐富的經(jīng)驗和技術，聯(lián)合利華是最早進入中國市場的日化行業(yè)之一，對中國市場有著一定的了解。聯(lián)合利華擁有1500多個品牌，并且一些領先產(chǎn)品具有全球性和區(qū)域性，部分產(chǎn)品由于其先進的技術從而獲得一定的成本優(yōu)勢。
（2）品牌知名度高，聯(lián)合利華是世界上最大的日化企業(yè)之一，有著悠久的歷史和知名度。
（3）良好的企業(yè)形象，不斷致力于公益事業(yè)有良好的公眾形象。
（4）優(yōu)秀的人力資源，聯(lián)合利華在上海設立了全球研發(fā)中心，能夠吸引、收納更多優(yōu)秀人才，研發(fā)更好的產(chǎn)品。研發(fā)水平是聯(lián)合利華所擁有的最好的技術資源。
多芬作為聯(lián)合利華旗下品牌，可以利用這些優(yōu)勢，在長沙地區(qū)實現(xiàn)快速發(fā)展。
聯(lián)合利華的內(nèi)部劣勢。
（1）經(jīng)營成本高，內(nèi)部還存在資源浪費現(xiàn)象，企業(yè)的經(jīng)營成本相對較高。聯(lián)合利華在單個品牌的市場推廣費用竟然占到銷售額的50%。
（2）品牌認知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌導致品牌層次過多；具有國際水平或者是被認可的“權威”品牌極少，銷售業(yè)績比其它全球品牌要差。
營銷策劃書。
題目：清揚洗發(fā)水營銷策劃書院系：經(jīng)濟與工商管理學院。
班級：xx級國貿(mào)2班。
組員：季野張智龍陳波杜海龍周天賜團隊名稱：營銷聯(lián)盟。
團隊口號：開拓人生市場營銷美好未來。
清揚洗發(fā)水營銷策劃書。
目前我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元。截至xx年我國洗發(fā)護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發(fā)水市場經(jīng)歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，目前我國有洗護發(fā)生產(chǎn)廠家xx多家，近4000個品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。
三.策劃目的。
據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。其中xx年絲寶集團所推出的風影針對“專業(yè)去屑”細分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚洗發(fā)水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。
四.營銷狀況。
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場是一個高強度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。
目前國內(nèi)的洗發(fā)水市場呈現(xiàn)著三個特點：
其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營銷狀況是非?？捎^的。五、營銷環(huán)境分析（swot分析）。
早在1973年，清揚就已開始在希臘進行銷售，在南美及東南亞地區(qū)，清揚被譽為去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。
2．技術優(yōu)勢。
專業(yè)的技術支持——法國技術中心，潛心研發(fā)的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。
清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念，將去屑細分的概念進一步細化。針對目標市場的盲點、結(jié)合市場特性，清揚推出多款產(chǎn)品。
作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚擁有巨額的推廣費用，這為清揚在進入市場提供了強大的支持力。
地位穩(wěn)固。
海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。清揚進駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。
作為一個在中國的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要贏得消費者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠度及使用習慣卻需要時間來培養(yǎng)。
雖然在東南亞地區(qū)早就進行銷售，但清揚直至xx年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。
清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費者誤以為是二三線品牌。
清揚中國去屑市場龐大，在300億龐大的洗護市場中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當前去屑市場所面臨的最大問題。市場上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚的專業(yè)去屑會有更多的機會進入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。
清揚目前處于前后夾擊地位被動。
作為中國市場上的新品牌，清揚不僅受到了洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。
清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調(diào)、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。
但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡。
六．營銷策略。
清揚，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術的變換借以強化自身的對抗免疫力。
銷售服務對象大部分都是年輕人，年輕人愛美欲望比較強烈，對洗發(fā)水的要求和需求更高一些。
（1）、根據(jù)消費的追求的利益進行細分。
去屑功效：針對頭屑較多的消費者。
“強生兒童洗發(fā)水”營銷策劃書。
策劃人：14561譚星菊。
策劃時間：xx年5月5日。
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥娚鷥和窗l(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄。
分析.1。
分析.1（。
析(pest)1（。
境(technology)1（。
境(social).1。
分析.....2（。
趨勢2（。
分析....2二。
swot。
分析3。
勢(strengths)3。
勢(weaknees)........3。
會(opportunities)......3。
脅(threats)...3三。
周期......4。
入期..4。
長期..4。
熟期..4。
策略.4。
產(chǎn)品....4。
價格....5。
分銷....5。
促銷....5。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
并重轉(zhuǎn)變。
（1）消費者總體趨勢。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用。“爸爸群”在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
清揚洗發(fā)水營銷策劃書。
班級：09工管2班姓名：陶然。
一.策劃目的：
據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。其中xx年絲寶集團所推出的風影針對“專業(yè)去屑”細分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚洗發(fā)水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。
計劃概要:。
二.策劃摘要：
賽迪顧問研究結(jié)果表明：xx年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國洗發(fā)水市場已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80%左右的市場份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。更為嚴峻的是，自xx年開始中國洗發(fā)水市場增長開始減慢，xx年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。
三.營銷狀況：
之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。
目前國內(nèi)的洗發(fā)水市場呈現(xiàn)著三個特點：
其一，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。
雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營銷狀況是非?？捎^的。
四.營銷目標：
五.營銷策略:。
清揚，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術的變換借以強化自身的對抗免疫力。
遍地開花，中小城市同時突破。
聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多地了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時大打清揚技術中心的知名牌，宣揚清揚技術中心對頭屑問題的研究，使之成為“清揚”洗發(fā)水強大的科技后盾。
高品質(zhì)，高價格為銷售原則。
4．廣告創(chuàng)意：
洗發(fā)水活動方案篇十
1.召開集體會議，將野炊的相關任務、活動中安全等注意事項進行說明，并敲定其它的活動細則。
2.有經(jīng)驗者帶領幾個人先去探好路線及野炊的地點。
3.每組領班將各自組員要做的菜名及所需調(diào)料報上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進行水、食材、調(diào)料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進行清洗、打包。
6.8點準時出發(fā)預計8：30上輪渡。
7.9點搭灶臺開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
洗發(fā)水活動方案篇十一
前期的預備：
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二：活動的申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三：活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四：活動結(jié)束。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務;。
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;。
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;。
6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;。
7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;。
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體。
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供。
一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。
二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套(2名)。
三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)。
四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名)。
要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政
洗發(fā)水活動方案篇十二
一、活動前言：
隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。
此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚低碳環(huán)保之風的同時，為挖掘同學們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實現(xiàn)同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。
二、活動目的：
（一）通過本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。
（二）宣傳建設節(jié)約型社會的重大意義，倡導大學生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的'傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務實的品質(zhì)。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
（三）以這次的活動宣揚一種環(huán)保理念，提高大學生的環(huán)保意識。
（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
（五）為了緩解在校大學生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進資源循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀。
（六）提高大學生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
（七）通過此次活動，加強學生會成員之間的團結(jié)互助意識，鍛煉每個成員自身的能力。
三、活動主題：
“大學淘寶——共建低碳校園”
四、活動時間：
xx年5月15日--16日。
五、活動地點：
扇形廣場。
六、活動主辦單位：
xxx學院xxxx學院外聯(lián)部。
七、活動協(xié)辦單位:。
xxx學院xxxx學生會各部。
八、參賽對象:。
xxxx學院在校大學生。
九、活動流程策劃：
（一）前期宣傳。
1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動通過在學生會qq上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。
2、外聯(lián)部在微信、微博、qq空間發(fā)布相關宣傳信息，并統(tǒng)計微信報名人數(shù)及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。
（二）前期審核。
在活動前三天，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動參與須知”。
（三）活動階段。
1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續(xù)費用）。
2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應保證各自商品價格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
4、各個攤位應保證攤位周邊整潔，展銷時間結(jié)束后應進行衛(wèi)生清理。
5、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。
xxx學院學生會外聯(lián)部。
xx年xx月xx日。
洗發(fā)水活動方案篇十三
二、活動目標。
活動期間，手機銀行活躍客戶同比凈新增____萬戶。
三、活動形式。
(一)活動內(nèi)容。
本活動僅針對手機銀行活躍客戶。通過合作公司網(wǎng)絡營銷平臺搭建網(wǎng)點在線抽獎環(huán)境，客戶達成手機銀行活躍客戶標準(即完成手機銀行_筆賬務性交易)后，可邀請客戶登錄抽獎平臺參加抽獎。
(二)獎品設置。
活動共設四等獎。每日具體獎品和數(shù)量安排如下：
每日獎勵名額___名，費用小計___元/天，總計___萬元。
(三)活動流程。
第一步：客戶在網(wǎng)點完成手機銀行__筆賬務性交易，即可獲得抽獎機會;。
第二步：大堂經(jīng)理登錄抽獎平臺，請客戶參加抽獎;。
第三步：抽獎客戶輸入本人姓名、手機號碼后，點擊頁面“開始抽獎”模塊進行抽獎;。
第四步：抽獎平臺實時反饋抽獎結(jié)果，客戶領取獎品。
(四)活動規(guī)則說明。
1、抽獎平臺網(wǎng)址為：____。
2、網(wǎng)點抽獎平臺開放時間為網(wǎng)點營業(yè)時間，即每日早8：30至下午5：30。
3、抽獎平臺僅面向全省網(wǎng)點開放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點抽獎平臺通過用戶名和登錄密碼控制登錄權限。
4、客戶必須在網(wǎng)點大堂經(jīng)理指導下現(xiàn)場做夠手機銀行_筆賬務性交易，方可進入抽獎系統(tǒng)進行抽獎。新簽約客戶和在網(wǎng)點外自行辦理_筆賬務性交易達到活躍條件的客戶均無抽獎權限。
5、每個客戶登錄抽獎平臺后，需先登記客戶姓名、手機號碼兩個要素后，方可進入抽獎游戲界面參加抽獎?？蛻羧绯橹?—3等獎，系統(tǒng)會自動提示客戶中獎，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號?？蛻舯仨毴鐚嵦顚戀~號，如因號碼錄入錯誤導致返現(xiàn)無法成功的，則視為客戶放棄中獎資格，所中獎項不再補發(fā)。
6、本次抽獎活動中獎率為100%。1—3等獎現(xiàn)金返還將在中獎后的下一周的工作日內(nèi)返還，紀念獎獎品由網(wǎng)點工作人員現(xiàn)場給客戶發(fā)放。
7、整個活動期間，每個手機銀行活躍客戶僅有一次抽獎機會。已抽過獎的客戶如再進入抽獎界面錄入姓名和手機號碼后，則系統(tǒng)自動提示“您的抽獎機會已用完，感謝您對我行手機銀行的支持!”
8、所有客戶中獎信息都將在抽獎頁面下方滾動展示。出獎信息包括出獎時間(幾點幾分)、出獎網(wǎng)點名稱、中獎客戶姓名、中獎客戶手機號、中獎獎品名稱五項。
洗發(fā)水活動方案篇十四
2、參與人員：項目運營部所有成員。
3、所需物品：糖果點心茶水果（預算200元）。
二、活動目的。
通過本次茶話會，加強公司部門員工之間的互相了解、合作交流，進一步加強彼此之間的感情，創(chuàng)造一個和諧、互動的工作氛圍，體現(xiàn)出項目運營部員工之間的有愛、團結(jié)、互助的精神面貌，提高每個人的溝通交流能力，從而增強企業(yè)的凝聚力。
三、活動時間。
12月24號下午2點至4點（待定）。
四、活動內(nèi)容。
1、領導致辭（遲總或者馬總）。
2、主題交流，每期事先擬定一個大的方向或是內(nèi)容議題，大到國家新出臺的政策或是時下熱門的概念名詞，小到一部電影或是一首歌、一段新聞，亦或是公司的重大項目或是對公司好的意見或建議，大家各抒己見，說說自己的想法，第一期建議大家說說自己平時的興趣愛好，然后當場統(tǒng)計，為以后再組織其他團建活動提供參考依據(jù)。
3、如果時間允許，可以再進行幾個小游戲，來活躍一下現(xiàn)場氣氛。比如殺人游戲、007、心有靈犀、誰是臥底、狼人殺亦或是各種適合多人進行的卡牌游戲。（根據(jù)時間多少，2、3條可以一起同時舉行，也可以各自分開舉辦）。
4、對當月過生日的員工進行生日祝賀，可以由部門統(tǒng)一買個蛋糕（蛋糕大小由當月過生日人數(shù)而定）。
5、每到逢年過節(jié)的茶話會可以酌情增添抽獎環(huán)節(jié)，贈送小禮物，或是相關書籍。
6、每次活動結(jié)束后，大家都統(tǒng)一合影作為留念，照片張貼在文化墻上。
洗發(fā)水活動方案篇十五
二、活動時間。
20xx年3月。
三、活動組織。
主辦：xx中學政教處、團委。
四、活動內(nèi)容。
1.3月7日組織召開以“一起學雷鋒，齊當志愿者”的主題班會。在3月11日前，把主題班會的活動總結(jié)附活動照片發(fā)到團委郵箱。
2.班團支部立足校園，開展本班學雷鋒主題活動。例如美化環(huán)境、助人為樂、清潔衛(wèi)生等?；顒右螅簣F支書在3月28日前把活動總結(jié)和照片發(fā)送到團委郵箱。
3.學雷鋒主題黑板報比賽：于3月3日至14日進行主題進行黑板報設計制作。3月14日對各班的黑板報進行檢查評比。
4.開展學雷鋒現(xiàn)場作文活動：各班推薦2名同學在3月22日下午第八節(jié)到高三一樓考務室學雷鋒現(xiàn)場作文活動。
5.拍一張與母親的合影，分班將電子照片以“高*級*班合影”為壓縮文件名，發(fā)送至團委郵箱，各班提交不少于10張照片。請在稿件上注明姓名。我們將制作大型海報。
(二)開展形式多樣的學雷鋒志愿服務活動。
1.衛(wèi)生清潔志愿服務行動：到學校大門外路段開展衛(wèi)生清潔志愿服務行動。
2.交通安全志愿服務行動：在學校周邊路段開展交通安全志愿服務行動，倡導安全文明出行方式。
3.節(jié)能減排志愿服務行動。
4.開展圖書館和飯?zhí)弥驹阜招袆印?/p>
組織志愿者到圖書館參加書籍分類整理志愿服務活動。
組織志愿者到學生飯?zhí)脜f(xié)助飯?zhí)脦煾迪床?、洗碗、窗口售賣等志愿服務活動。
(三)開展重溫雷鋒事跡教育活動：組織各班觀看《年度感動中國頒獎典禮》，學習當代雷鋒精神。
1.校團委將把我校學雷鋒活動月中一系列學雷鋒活動案例進行評選，并通過微信平臺和海報在學校進行公開展示。
2.校園廣播站3月開辦“學雷鋒”專欄，樹立和宣傳一批校園學雷鋒的先進典型，樹立優(yōu)秀學風、校風。歡迎同學們把身邊的好人好事提供給廣播站。
洗發(fā)水活動方案篇十六
為了加強物業(yè)服務企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進彼此之間的信任與理解，進一步提高物業(yè)管理服務水平，也為增強業(yè)主之間有更多交流時間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動方案。
二、宣傳活動(由客服主管安排人員負責)
鑒于本次活動范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報; 2. 在合適的地點設置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動籌備
晚會將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能，加強物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負責)
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負責)
(3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負責)
洗發(fā)水活動方案篇十七
院屬各科室：
目前，我市已進入創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市決戰(zhàn)決勝沖刺階段，根據(jù)市創(chuàng)衛(wèi)總指揮部、市衛(wèi)生局黨委的統(tǒng)一部署，按照“找差距、抓提升，盯弱點、抓突擊，建機制、抓管理”的工作要求，決定在全院開展為期兩周的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動。
一、活動主題。
愛國衛(wèi)生大掃除，我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻。
二、活動時間。
20_年6月24日至7月7日，每天下午16:30分到19時，除值班人員外，統(tǒng)一安排環(huán)境衛(wèi)生大掃除，每天不少于2小時。利用早、中、晚業(yè)余時間開展的衛(wèi)生大掃除活動，具體安排由各科室結(jié)合實際自行確定。
三、活動內(nèi)容。
以凈化環(huán)境衛(wèi)生為重點，落實“門前五包”(包衛(wèi)生、包綠化、包美化、包秩序、包看護)責任制，以院區(qū)、各病房區(qū)、就診診療區(qū)、宿舍區(qū)、活動區(qū)、廁所等為重點，開展地毯式的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動，對垃圾、煙頭、小廣告、四害孳生地等進行清掃整治，徹底清理衛(wèi)生死角，主動開展控煙工作，確保達到創(chuàng)衛(wèi)標準。
四、有關要求。
(一)加強組織領導。各科室要加強領導，深入發(fā)動職工全員參與大掃除活動，力求活動取得實效?；顒铀韫ぞ哂筛骺剖易孕薪鉀Q。
(二)清理衛(wèi)生死角。各科室要嚴格按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市標準，加強衛(wèi)生整治，清除積存的各類垃圾、亂堆亂放等雜物和亂貼亂畫的小廣告。進一步清除四害孳生地，做好除四害工作。要通過大掃除徹底清理衛(wèi)生死角，同時進一步加強環(huán)境衛(wèi)生日常管理，建立衛(wèi)生保潔長效機制，嚴防反彈。詳細標準參加《濟南市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市技術指南》。
洗發(fā)水活動方案篇十八
三、活動地點：
四、活動內(nèi)容：
活動期間，凡顧客在樂園性購幣滿50元即可獲得抽獎券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈。另外活動期間店內(nèi)所有禮品機內(nèi)娃娃都要掛上抽獎券作為禮品機促銷，顧客填寫好抽獎券，把副券投入放置于收銀臺上的抽獎箱中，正券自己保留以備兌獎用，即可參與驚喜連連大抽獎活動，本次抽獎活動分為兩次抽取，時間安排如下：
現(xiàn)場由主持人唱票三聲還不出現(xiàn)則取消其本次中獎資格，需另外抽取這個獎項的下一個幸運玩家，直到幸運的玩家在現(xiàn)場為止(如不明白可查看下面詳細流程)。每次抽獎的獎項設置如下：
1、20年月日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎時間倒計時與抽獎細節(jié)和流程。
如抽取到的幸運顧客不在現(xiàn)場，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場獎票會在抽獎結(jié)束后重新放回抽獎箱)重新抽取四等獎名單，直至獲獎的顧客在現(xiàn)場為止。三等獎、二等獎和一等獎也同樣邀請兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運的顧客。(注意;抽獎開始后得獎幸運顧客到驗票臺進行驗票，驗票獎品臺要2人)。三，二，一等獎就一起排隊領獎拍照留念，市場部準備好各個獎項的憑證。
3、20年月日15：00分抽獎活動結(jié)束后，主持人把抽取到不在現(xiàn)場的抽獎券重新投放如抽獎箱中放置于收銀臺上，保潔負責清理活動現(xiàn)場。
4、月日下午的抽獎活動流程與上述相同。
5、抽獎活動全部結(jié)束后，活動負責人把禮品簽收表填單進行統(tǒng)計。
b、物料準備：
驗票臺一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎箱一個，小框一個(放不在現(xiàn)場獎券)，三等獎憑證3份，二等獎憑證2份，一等獎憑證1份。vip年卡2張、500元會員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
c、場地要求：舞臺附近全部清空。
d、宣傳語：親愛的小朋友們家長們，月日至月日期間凡在本店辦理會員卡即可獲得抽獎券一張，參加抽獎總動員活動，歡樂多多!獎品多多!趕快行動起來吧!!!
洗發(fā)水活動方案篇十九
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結(jié)合設計知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長。
3、參賽崗位：設計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法：
(一)組隊模式：抽簽決定。
分為5隊抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
第一輪競答。
1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內(nèi)哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2、分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設置。
設一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三、經(jīng)費預算。
備品：隊旗，桌牌費用另計。
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