總結可以幫助我們梳理思路，提高學習和工作的效率。在寫總結時，可以引用相關的理論知識或實例，以提供更深入的分析和闡述。我們可以從以下范文中學到如何展開論述、如何有條理地總結。
頂崗實習半年工作總結篇一
通過參加發(fā)電廠的值班工作，使學生在電廠認識實習的基礎上，更好地熟悉電廠熱工部分及其運行維護工作，了解發(fā)電廠的生產組織管理和技術經濟指標，培養(yǎng)學生的實際操作能力和分析判斷事故的能力，達到以下目的：
3、通過實習，搜集和積累有關大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準備;。
4、通過實習進一步培養(yǎng)學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎。
xx陡河發(fā)電廠隸屬于xx大唐發(fā)電股份有限公司，位于xx省xx市開平區(qū)，始建于19xx年xx月，分4期工程建設，19xx年xx月xx臺機組全部竣工投產，總裝機容量xx兆瓦。擁有兩臺xx兆瓦機組、兩臺xx兆瓦機組及四臺xx兆瓦機組。
1、學習討論安全規(guī)程的有關章節(jié)并進行考試。
2、全廠介紹。電廠類型，機組數(shù)目、數(shù)量、負荷性質和供電情況。電廠在電力系統(tǒng)中的位置、發(fā)展遠景、生產組織和技術管理機構，經濟指標和安全情況。
3、廠方、車間提出對學生的要求。
4、全廠參觀。值班學習火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學能產出電能的工廠，即為燃料的化學能、蒸汽的熱勢能、機械能、電能。在鍋爐中，燃料的化學能轉變?yōu)檎羝臒崮?在汽輪機中，蒸汽的.熱能轉變?yōu)檩喿有D的機械能;在發(fā)電機中機械能轉變?yōu)殡娔堋t、機、電是火電廠中的主要設備，亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設備稱為輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)?；痣姀S的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等。
過去國內火電廠xxmw機組以上的主控系統(tǒng)都普遍采用了dcs技術，但外圍輔助系統(tǒng)，包括除灰系統(tǒng)、除渣系統(tǒng)、化水系統(tǒng)、輸煤系統(tǒng)等采用的是獨立、分散的常規(guī)控制系統(tǒng)，由于各輔助系統(tǒng)工藝有其不同的特性，所以采用的控制系統(tǒng)配置不同、技術水平、監(jiān)控方式各異，這就勢必對每個輔助系統(tǒng)都需配備相當?shù)倪\行人員，使勞動生產率不能進一步提高。
熱力發(fā)電廠是由許多熱力設備和電氣設備所組成的一個非常復雜的的整體，從某種意義上講，熱力部分的設備更多、更為復雜、也更容易發(fā)生故障和事故，熱力部分和電氣部分彼此間的關系是十分密切的。因此，凡是從事電力工程方面工作的技術人員，都必須對有關的熱力部分的某些基本知識有所了解，有所掌握。
工作總結：通過實習進一步提高對電廠安全經濟運行的認識，樹立嚴肅認真的工作作風。在今后的工作中應該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德。
頂崗實習半年工作總結篇二
光陰似箭，日月如梭，轉眼在百底小學的支教生活就要結束了。從剛來時的不適應到現(xiàn)在的依依不舍，這里的經歷已經在我的記憶中留下了深刻的一筆。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經歷?！蔽也恢溃肽甑闹Ы虝r光是否讓自己變得成熟，但半年的支教時光讓我明白自己未來在從教生活中的教務方向，也更加堅定了自己心中的教育理念和作為一個老師自己的責任和義務。
在忙碌中，不知不覺一個學期的支教工作已接近尾聲，回顧半年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務上也可以說受益匪淺！下面是我支教工作的回顧和總結：
支教之前，偶爾聽到過比我們高一屆支教回來的學哥學姐談論起支教的酸甜苦辣，這次輪到自己頭上，意味著自己也要離開學校，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學起早摸黑，心中難免有種畏難情緒。既然支教，也只有硬著頭皮上陣了，人有時是磨出來的。支教開始，沒有支教經驗，我就及時向支教過的學哥學姐們討教，我沒有把自己當作一名“流水教師”，而是把自己當作本校正式老師對待，遵守學校的各項規(guī)章制度，努力的完成學校領導交給的各項工作任務，跟同事相處的特別融洽，對學生處于一片愛心。半年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面對一種挑戰(zhàn)，我用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難，走過這半年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，也是對我人生經歷的一次極大的豐富，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。
作為一名支教教師，更應該樹立自身形象，因為你帶去的不僅是教學理念、教學方法、管理方法，還有良好的師德、勞動紀律和敬業(yè)精神。首先，我堅持走教育方針的基本路線，根據(jù)教育大綱進行教學。在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加學校的各類政治學習，并且認真做好學習筆記，及時總結反省，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。其次端正自己的服務態(tài)度，教書育人，為人師表。經常利用課余時間多跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。維護學校團結，盡量少發(fā)表自己看法，不做不說有損與學校形象的事和話。支教對我們每個支教大學生來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我們加入“支教”隊伍之前，自己已經做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領導的各項安排。平時，我能主動的與其他的任課的老師溝通交流，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。在工作中堅持做到事事講奉獻，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，理性地處理好個人利益與集體利益的關系，盡心盡職做好自己的本職工作。
這一學期的支教生活使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。曾經的我因自己是大學生，對教育教學不以為然，認為自己一定能夠很出色的完成學校布置的教育教學任務。而當真正進入這一角色之后才懂得遠非之前想的那么輕松。要想在教學方面表現(xiàn)的出色，首先應使自己從思想上正確看待教師這一職業(yè)。教師并不僅僅是一個職業(yè)，作為一名教師要甘為人梯，愿意作一枝燃燒自己、照亮他人的蠟燭。在業(yè)務上要不斷加強自己對教育教學的理論學習、專業(yè)學習及實踐學習。因此我便在教學之余著重加強這幾個方面的學習，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心于每一堂課。
其次就是教學對象也就是學生，要對他們的心理狀態(tài)、學習態(tài)度等了入指掌。對于不同的教學對象，要用不同的教學方法施教。當然這是需要一段時間的調整與適應的。要想盡快使自己和學生都進入狀態(tài)，就要多用心、勤思考、善交流。因此，我還經常向所授課學生的班主任請教，以求了解學生的方方面面。此外，還多找學生聊天，了解他們的所需，這也是提升自己教學能力的一種好辦法。我了解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學的學生底子薄弱，學習自主性較差，對次我在教學過程中不斷調整教學方法，盡量從學生的實際出發(fā)，使之適應學生的實際水平。根據(jù)新課程標準有關教師要有選擇性和創(chuàng)造性地使用教材的原則和要求，并考慮到學生實際，我對教材內容做了一定取舍，對教材難度大的教學內容不做教學考慮；同時根據(jù)教材的不足增加了某些內容。在常規(guī)教學中，我認真對待教學的每一個環(huán)節(jié)，了解學情、備課、上課、作業(yè)批改一一俱到，對教學效果不斷加以反思，對于學生的意見一一采納，不斷和學生交流溝通。我平等對待所有學生，對于紀律性較差的學生，我對之曉之以理，言明利害；對于后進生的問題，我給與更多的支持和尊重，對他們重點輔導；對于中等生，我努力使他們向更高的目標邁進；培優(yōu)工作中，我鼓勵他們放遠眼光，開拓知識面，抓住亮點求更高的發(fā)展。
最后就是教材，一個工匠不熟悉自己所使用的工具，就不能制作出好的工藝。而對于老師，教材就是工具，不對所用的教材了如指掌，又怎能使學生的成績有所提高呢？因此，我借助學校所發(fā)的各類教參教輔，對教材進行了先全面再細化的研究。先就整本教材進行分析，進而對每個單元、乃至每一堂課都做出詳細的教學計劃與教學教案，并反復進行分析與研究，必要時還會借助于網(wǎng)絡等外部資源對所要教授的知識加以擴展與延伸，使學生能夠更容易的接受。除教學工作外，我還積極支持與配合學校的其他一些工作。
畢竟初為人師，因此要下大功夫進行業(yè)務方面的學習。對自己教授的課從內容到方法等各方面都應不斷加強學習與研究。作為一名大學生，小學知識對我來說并不算什么難事，但當其與教育教學結合起來時我還是缺乏足夠的方法與經驗的。因此，我會不斷的向那些有經驗的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，以其從中受益，從而提升自己的教育教學水平。我常常在備課時，邊參考教學用書，邊考慮農村學校的教學資源和學生的實際水平，從學生的角度去備課。課堂上改變傳統(tǒng)的“填鴨式“的教學模式，采用師生互動，以學生為主體啟發(fā)引導的教學模式。我堅決不允許自己搞特殊，從來不遲到、不早退，絕對服從學校的統(tǒng)一管理，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，我所訓練的學生對全校學生形成了榜樣。通過自己的努力，得到學校、村委領導和同事們的認可。
半年的支教工作快要結束了，在這半年的時間里，在校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存，在這里工作，感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有所提高。在今后的工作中，我要更加的努力，使自己成為一名更優(yōu)秀的教師。
有多少付出，就有多少收獲。支教生活給了我一段深刻體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。這次支教活動讓我親身體驗了農村教育事業(yè)的發(fā)展和農民的生活，不僅磨礪出了堅強的品格，錘煉了意志，而且對農村的情況也有了更真切的了解，讓我在人生這條漫漫道路上邁進了一大步。半年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產生了一種依依不舍的感情。下鄉(xiāng)支教半年，我覺得值！現(xiàn)在自己半年的支教時光馬上就要結束了，雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中結束了自己的支教生活。歲月無痕，但我知道自己這半年的時光，不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。這半年是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過怎樣的情緒，我都要認真的把自己的感受寫下。因為半年的時光，給自己留下了很多的思考。
最后感謝在這半年里帶隊的老師，支教學校老師們，謝謝他們在生活等各方面給予我的支持和幫助，感謝四年級這個班的孩子們，謝謝你們給我留下的煩惱和快樂，讓我更加知道自己在未來的教師生涯中的方向和信念。
頂崗實習半年工作總結篇三
xx上半年在醫(yī)院領導班子和護理部領導下，在醫(yī)院各兄弟科室的支持幫助下，內科全體護理人員協(xié)調一致，在工作上積極主動，不怕苦，不怕累，樹立較高的事業(yè)心和責任心。同時，結合科室的工作性質，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科各項護理工作任務，保證了科室護理工作的穩(wěn)步進行，取得了滿意的成績?，F(xiàn)將上半年護理工作做如下總結：
1、對各級護理人員進行三基培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
2、每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識、院內感染知識和?？浦R。
3、組織全科護士學習了《護理基礎知識》。
4、組織全科護士學習醫(yī)院護理核心制度、應急預案及搶救藥品目錄。
5、每個護士都能熟練掌握心肺復蘇急救技術。
6、各級護理人員參加科內、醫(yī)院組織的理論考試、技術操作考核。
1、堅持了“以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優(yōu)質服務”的宗旨，加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設，落實護理人員行為規(guī)范。在日常工作中要求護理人員微笑服務，文明用語。
2、每月對住院病人發(fā)放滿意度調查表，滿意度調查結果均在97%以上，也多次獲得患者的表揚和錦旗，同時對滿意度調查中存在的問題及時提出了整改措施。
3、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予最大程度的滿足。
4、深入開展了以病人為中心的健康教育，通過護士的言傳身教、黑板報宣傳，讓病人熟悉掌握疾病預防、康復及相關的醫(yī)療、護理及自我保健常識等知識。
每月護士會進行安全意識教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯事故隱患，認真落實各項護理規(guī)章制度及操作流程，發(fā)揮科內質控小組作用，定期和不定期檢查各項護理制度的執(zhí)行情況，重大護理差錯事故發(fā)生率為零。
護理文書即法律文書，是判定醫(yī)療糾紛的客觀依據(jù)，書寫過程中要認真斟酌，能客觀、真實、準確、及時、完整的反映病人的病情變化。通過不斷強化護理文書正規(guī)書寫的重要意義，每個護士都能端正書寫態(tài)度，同時加強監(jiān)督檢查力度，每班檢查上一班記錄有無紕漏，質控小組定期檢查，護士長定期和不定期檢查及出院病歷終末質量檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。每月進行護理文書質量分析，對存在問題提出整改措施，并繼續(xù)監(jiān)控。
病房每日定時通風，保持病室安靜、整潔、空氣新鮮，對功能障礙病人提供安全有效的防護措施。落實崗位責任制，按分級護理標準護理病人。落實健康教育，加強基礎護理及重危病人的個案護理，滿足病人及家屬的合理需要。20xx年上半年年護理住院病人x余人，搶救病人x人，一級護理病人共x天，無護理并發(fā)癥。
急救物品進行“五定”管理，每周專管人員進行全面檢查一次，護士長每周檢查，隨時抽查，保證了急救物品始終處于應急狀態(tài)。
按醫(yī)院內感染管理標準，重點加強了醫(yī)療廢物管理，完善了醫(yī)療廢物管理制度，組織學習醫(yī)療廢物分類及醫(yī)療廢物處理流程，并進行了專項考核，院感護士能認真履行自身職責，使院感監(jiān)控指標達到質量標準?？剖覉猿至嗣吭露ㄆ趯Σ^(qū)、治療室的空氣培養(yǎng)，也堅持每日對治療室、病區(qū)病房進行紫外線消毒，并做好記錄。一次性用品使用后能及時毀形，集中處理，并定期檢查督促。病區(qū)治療室均能堅持“84”消毒液拖地每日二次，病房內定期用“84”消毒液拖地，出院病人床單元進行終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
1、基礎護理有時候不到位，個別班次新入院病人衛(wèi)生處置不及時，臥位不舒服。
2、病房管理有待提高，病人自帶物品較多。
3、個別護士無菌觀念不夠強，無菌操作時有不帶口罩的現(xiàn)象，一次性無菌物品用后處理不及時。
4、護理文書書寫有時候有漏項、漏記、內容缺乏連續(xù)性等缺陷，特別是護理記錄簡化后對護理記錄書寫質量的要求有所下降，這是我科急需提高和加強的。
5、健康教育不夠深入，缺乏動態(tài)連續(xù)性。
1、繼續(xù)加強業(yè)務技能學習與培訓，提高護理技能水平。
2、進一步完善護理服務流程與質控方案并認真貫徹執(zhí)行。
3、加強基礎護理的落實，加強病區(qū)安全管理，創(chuàng)優(yōu)質護理服務。
4、成立康復護理小組，減少因腦梗塞所致的致殘率，提高腦梗塞患者的生活質量。
5、健全護理“質量、安全、服務”等各項管理制度，各項工作做到制度化、科學化、規(guī)范化。
6、強化內涵建設，不斷提高護理隊伍整體素質，建設醫(yī)德好、服務好、質量好的護理團隊。
7、堅持“以人為本”的服務原則，使護理服務更貼近病人，貼近群眾，貼近社會，滿足人民群眾日益增長的健康需求，創(chuàng)優(yōu)質護理服務效益，讓群眾滿意。
圍繞醫(yī)院工作目標，結合內科工作特點，特制訂下半年工作計劃如下：
一、加強護理質量管理，努力提高護理質量。
（1）、各護理小組認真組織實施，進行考核，通過目標管理促使護理人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使護理質量提高。
（2）、以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質量管理，即基礎質量、環(huán)節(jié)質量、終末質量，其中環(huán)節(jié)質量是重點。將各質量標準明細化，并親自參加各小組工作的實施，查看實施的效果。
（3）、加大科室感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每月對新入的、實習的護理人員進行嚴格的消毒隔離培訓，加強無菌觀念，有副護士長做好監(jiān)督工作。
二、繼續(xù)開展優(yōu)質護理服務，進一步充實整體護理的內涵，推出我院護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提！選擇我院就醫(yī)，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理！
三、根據(jù)xxx年評審標準制定和完善我科各級護理人員的崗位職責。并進行實施。按分級護理服務級別，分層級管理，主管護師負責的范圍，護師負責的范圍，護士負責的范圍等。明確各班的工作職責，責任到人。
四、加強護理人力資源的管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。根據(jù)護理部要求制定護理人員的培訓計劃，抓好護理隊伍建設，提高護理隊伍素質。
頂崗實習半年工作總結篇四
c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的x%，其他x%；
xx工程客戶，20xx年總銷售額xx元，占總銷售額x%；漳州重點客戶，靠關系做工程，需求大，對產品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產品品牌影響力。
xx渠道客戶，20xx年總銷售額xx元占總銷售額x%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之xx年，xx年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產品銷售引導工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。
b、關于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產品，特別是沿海經濟發(fā)達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
首先感謝公司對每個業(yè)務員的培養(yǎng)，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從xx了解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產品逐步拓展到銷售產品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產品是一個媒介，以產品為載體，通過媒體，產品本身優(yōu)勢，服務來增加產品的附加值，提高了產品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產品的價格。我們金為公司不單單賣的是產品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務，以及怎么樣把產品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
頂崗實習半年工作總結篇五
從去年四月份到現(xiàn)在一經一年多的時間了，在實習的階段有酸有甜、有苦有甘、有淚有笑。從一個懵懂的憤青的少年變成了一個從容應對社會考驗的青年。這當中酸甜自嘗、甘苦自知、淚笑自咽。但是一切都是值得的。因為我知道當今社會的關鍵詞是人才，應用型人才。我正處在知識型人才過渡到應用型人才的轉變期。作為一名學生，擁有的僅僅是理論知識。理論指導實踐，但只有在實踐中才能檢驗發(fā)展真知。所以我無怨無悔的去嘗試這一切。
在我的實習過程中主要分為四個階段，一下就分別談談這四個階段。
（一）：識圖階段。
進公司的第一天就是識圖，認圖。公司安排了一個資深的設計師來教導我們。設計師首先給了我們一套以前的竣工圖給我們看。要達到的效果就是看完圖后能想象出這個裝飾完后的效果。在這個過程中主要的學習就是了解一些施工工藝和材料，還有就是我們應該怎樣去畫圖（平面，立面，剖面）。同時學習制圖規(guī)范。當然在這個過程中還要學習的就是公司的規(guī)章制度。過程是辛苦的。一些復雜的節(jié)點，一些新型的材料一開始是一竅不通。進過半個月的學習和老師的指導，雖然沒有達到預期的效果，但是收獲還是非凡的。心里比以前更有低一些了。至少不會對這個行業(yè)的實踐一竅不通了。有時候還能從容的去面對一些問題。
（二）：跟進現(xiàn)場階段。
這個階段是整個實習內容的重點也是難點，雖然有前面的濕土階段做鋪墊，但是人到了工地上面還是比較懵懂。施工工藝之、材料很多、施工程序很多。這個階段差不多花了兩個月時間。在這個階段深刻的體會到了工人師傅才是最好的老師，現(xiàn)場是最好的學習課堂。這里的環(huán)境雖然不是窗明地凈，甚至隨地都是漫天灰塵。這里的人雖然不是衣冠楚楚，甚至到處都是汗流浹背的工人師傅。這里的空氣雖然不是安靜愜意，甚至嘈雜無章。但是這是一線，這是學習的最好地方，這里也是收獲最大的地方，這里的夯實基本功最好的地方。
由于篇幅有限，這里重點舉例一個施工工藝（貼地磚的工藝）。
1；對墻地面的基礎進行全面的檢查、空鼓、拉毛、防水、上下水、地漏，對不合格的部分要處理到位，然后規(guī)方、放水平線。固定好各部位的開關、插座的位置。
2；墻、地磚要適宜室內溫度，要排磚、選磚、充分的浸水后再鋪貼。3；用32.5水泥，中砂。比例：墻面1：2.5，地面1：3。地磚干鋪要對地面進行掃毛處理，用1：4混凝土，濕度用手攥能成團扔地上能散開為宜，鋪平，將地磚試鋪、背涂灰漿后依次順序鋪貼。
4；陽角一律采用45度清角，墻面磚要對紋、對色、縫隙2毫米，橫平豎直，磚縫要用勾縫劑填充飽滿、軋實。
5；地面鋪貼要墻壓地，墻磚縫與地磚縫最少要兩面對直。地漏與地面的坡度為1%為宜。6；墻地磚對色差2米以遠不明顯，空鼓率小于5%，平整度2米靠尺小于3mm，磚縫2mm橫平豎直。
（三）：繪圖階段。
繪圖的首要就是了解制圖規(guī)范，在一開始實習的前半個月我們就學習了制。
圖規(guī)范。在學校的時候制圖是有很多不符合甚至是錯誤的制圖方式的。在繪圖的第一步是要求建立圖層。然后就對所有的需要的圖層制定顏色，線寬。在畫圖的過程中所有標注對齊，文字對齊。然后所有標注標注在統(tǒng)一規(guī)定的位置。大體原則就是標左不標右，標下不標上。所有的文字標注標在相對的位置。所有的工程制圖應該嚴格按照國家有關建筑制圖的規(guī)范執(zhí)行，所有的圖的表達方式都應該是一直的。最后重要的就是圖紙打印的時候的標準。這個標準牽涉到很多規(guī)格和規(guī)定。當然在現(xiàn)場的時候主要是能讓工人看清楚為標準的。下面講解一個剖面圖的制圖規(guī)范：
1.剖面圖的剖切部位，應根據(jù)圖紙的用途或設計深度，在平面圖上選擇能反映全貌、構造特征以及有代表性的部位剖切。
2.各種剖面圖應按正投影法繪制。
3.建筑剖面圖內應包括剖切面和投影方向可見的建筑構造、構配件以及必要的尺寸、標高等。
4.剖切符號可用阿拉伯數(shù)字、羅馬數(shù)字或拉丁字母編號。
5.畫室內立面時，相應部位的墻體、樓地面的剖切面宜有所表示。必要時，占空間較大的設備管線、燈具等的剖切面，應在圖紙上繪出。
（四）：設計階段。
室內設計是指為滿足一定的建造目的（包括人們對它的使用功能的要求、對它的視覺感受的要求）而進行的準備工作，對現(xiàn)有的建筑物內部空間進行深加工的增值準備工作。目的是為了讓具體的物質材料在技術、經濟等方面，在可行性的有限條件下形成能夠成為合格產品的準備工作。我國前輩建筑師戴念慈先生認為“建筑設計的出發(fā)點和著眼點是內涵的建筑空間，把空間效果作為建筑藝術追求的目標，而界面、門窗是構成空間必要的從屬部分。從屬部分是構成空間的物質基礎，并對內涵空間使用的觀感起決定性作用，然而畢竟是從屬部分。至于外形只是構成內涵空間的必然結果”。
當我們提到室內設計時，會提到的還有動線、空間、色彩、照明、功能等等相關的重要術語。室內設計泛指能夠實際在室內建立的任何相關物件：包括:墻、窗戶、窗簾、門、表面處理、材質、燈光、空調、水電、環(huán)境控制系統(tǒng)、視聽設備、家具與裝飾品的規(guī)劃。
當然這不是一朝一夕能做成的事，這需要我在不斷的學習過程中總結學習經驗的。每年的流行趨勢不一樣，每年流行的風格不一樣。只有有了自己的一套思路和一種優(yōu)勢的設計風格成熟的時候自己才能有一定的市場。這當中感慨最深的就是我們不能為了裝修而裝修。而是在我們的每一個方案中注入自己的靈魂。這樣的一個作品才能被別人所認可，當然也不能忘記和客戶溝通。把客戶的喜愛偏好建議和自己的想法設計理念完美的融合在一起這樣才能有市場。
在實習的時候，我總結了一些經驗和心得體會，現(xiàn)在寫下來希望您們指正：
1.量房要快，準，帥。畫圖要橫平豎直，數(shù)據(jù)準確（復述數(shù)字以求無誤）注意標明梁，電位插座，便坑，下水口位置。
2.記下業(yè)主的姓名，樓號門牌號，手機號，項目需求，注意業(yè)主職業(yè)與偏向：價格和創(chuàng)意。
3.準時回電有意向的業(yè)主，直到簽單或明確拒絕。對簽單業(yè)主要持續(xù)耐心，主動收集意見及時解決。
4.對工人要尊重。有明確嚴格的制度規(guī)定材料擺放位置和場地清潔，愛護業(yè)主財物，發(fā)揮最好的技能水平保證施工質量。
5.施工圖要符合國家規(guī)范，公司幅面格式，軸號，線寬，字型，節(jié)點詳圖，平立剖面，電位圖，拆改圖。
6.效果圖要分類，風格明確，有獨立解說，功能分區(qū)，時段作用，特別處理和個性要點，最好能給業(yè)主看虛擬模型中未來生活的動態(tài)影像。
7..每兩個月至少要去一次材料市場，收集新型材料的資料：價格，樣式，工藝，聯(lián)系方式。常用材料賣家名片，打聽折扣額，免費服務細節(jié)。
8.常去國內外家裝網(wǎng)站看圖，了解各地區(qū)新資訊政策，收集素材頁面，及時下載新3d家具，壁紙，紋理漆，燈，家具，潔具，實用樣板間效果圖。
9.多跟前輩，設計師，同事，工長，工人聊工藝，從中取經。要時刻沉迷專業(yè)，不僅為生存也要享受成就感。
10.關注國際裝飾新動向，分析年輕人的想法，各職業(yè)屬性業(yè)主的特殊喜好。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。
回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。首先感謝學校老師們對我的教育和厚愛，使我不斷成長。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
大學生活即將結束，同樣也標志這我的學生時代也結束。但是我學習的激情沒有減少，反而更加的認清了自己的一些不足。同樣也認識到社會何其之大，天外更有天，人外更有人。每一個人都可能成為自己的老師。所以吾生更加不能中斷學習。
頂崗實習半年工作總結篇六
知道要到灤平八中來實習，我就一直很盼望。實習對于我們師范生來說極其重要，不光有助于教學水平的提高，更有助于適應社會為以后真正走向工作崗位奠定基礎。這也是我始終堅持來頂崗的理由。我想通過頂崗，促進自己的成長。一晃20xx年將要來臨，也意味著我在灤平八中的頂崗實習將要結束了。雖然對于時光的流逝，我無能為力，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在，努力做好本職工作。在接下來的為數(shù)不多的時間里，站好最后一班崗。即便只有半年的頂崗實習，我也從中收獲了不少?，F(xiàn)將各方面工作總結如下：
1、充分的備課。
機會是給有準備的人準備的，沒有準備，直接上場，不免會緊張。所以我始終在講課之前，做好充分的準備。不是說要給學生一杯水，老師需要準備一桶水，甚至是要有淵源流長的水才可以。當一個老師，要熟讀理解教材、備課標，明確了教學的重、難點，再去想該如何設計整個教學流程。教學設計最重要的是不脫離學生，要從學生的實際出發(fā)，考慮學生的思維方式、原有的知識儲備以及與他們息息相關的生活。再去精心設計不同的方式，調動學生學習的積極性、能動性。另外在備課中，不光是單純的備這一課，還要兼顧前后知識的聯(lián)系。尤其是九年級的教學中，更要注重知識體系的建構，使學生在頭腦中建立完整的知識體系，便于理解記憶和復習。對備課中涉及到一些問題的設計，還要去考慮學生會怎么回答，而不是設計完了就不管了。架空的教學，只會讓學生失去學習的興趣，且會誤人子弟的。備課中，設計的形式多樣，但仍需把握度，不要只重形式，而忽略了教學內容和學生的實際，造成舍本逐末的結果。備課中，最重要的就是牢牢把握住教學的重點、難點，并始終圍繞它們設計適合學生的、學生易于接受理解感興趣的方式，分配足夠的時間在重難點上，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié)。最后，在備課中，由于我的經驗比較少，除了備完課標、看完教參、做完練習題外，還看一些教學實錄，尤其是優(yōu)質課的視頻，備出一節(jié)課再拿給指導老師看，有什么不合適的地方再改。但這些都只是做為參考，還是要始終做到心中有綱，把握主線按自己的思路講課。
2、認真地講課。
態(tài)度對于一個人的學習很重要，學習首要就是端正學習的態(tài)度。只有這樣，才能更好地投入學習，工作也是這樣的。在講課中，首要的就是端正自己的態(tài)度。雖然我只來實習半年，可是我也要對我的每一個任務、我的工作負責，認真對待它們。在這講課的過程中，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好。原因有學生們習慣了傳統(tǒng)的教學方式，對多媒體教學方式不太適應，甚至一節(jié)課講完都不知道往書上記什么，有時幻燈片翻得太快，思維跟不上，一節(jié)課就什么也學不到，這些都會影響他們的學習效果。所以，這也提醒我在教學中，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過多、過繁，不要讓多媒體代替老師教學，反客為主。要始終明白，多媒體是用來輔助教學的，而不是主導教學的。課件的制作要精簡，將一些較難理解的較為抽象的內容做成幻燈片，用一些圖像、視頻等來幫助學生理解。找貼近學生生活的例子，學生感興趣的東西，激發(fā)學生學習的積極性。雖然有了課件輔助教學，但板書不能不要，幻燈片一張一張的翻過了知識也就跟著翻過去了，這樣讓學生回顧這節(jié)課所學的內容，或是老師要強調這節(jié)課的重難點時，就不好說了。所以說，老師的板書仍然很重要，也要求我練好我的粉筆字，設計好我的板書。板書的設計也要精簡，有所側重，畫結構圖的比較好，不過也可以使用多種形式，只要協(xié)調好內容與形式的關系就好。老師的教學語言，是課堂主要的傳播媒介，會直接影響課的效果。作為一名年輕的老師，修煉教學語言是必修的課。在使用教學語言時，需注意：教學語言的準確性、規(guī)范性，不要有口頭語，會令學生煩的；教學語言使用要恰當，尤其是在做總結時，一定要用肯定句。對引導語、過渡語的使用時，也需要仔細斟酌，使整個課有邏輯性。在教學中，還應該注意的一個問題就是，切忌用個別替代全體。尤其在復習知識和鞏固練習時，不要只是使用集體提問，集體做題的方式，這樣下去有好多人會渾水摸魚的，學生學習的主動性也不能調動，老師也不能知道學生掌握的程度，進而會影響到教學。在日常教學中，應該設計不同層次的問題，提問不同層次的學生，讓每一個學生在課上有所收獲。不要只是聽到教室有回音就開始下一個了，要關注個別學生，尤其是中等生和后進生的聽課狀態(tài)、了解他們的掌握程度，這樣老師可以隨時掌握學生的學習情況，因材施教。
老師講好課的前提是管好學生，如何管理好學生也是我需要好好研究的問題。每一個老師管理學生的方式都不一樣，我的指導老師就是個很好的管理者。他不僅課教得很棒，而且管得學生服服帖帖的。在學生眼中，他是個嚴厲的老師，都很怕他。老師也說他堅持嚴師出高徒的觀念，始終嚴格要求學生們，學生上他的課都認真聽講、按時完成作業(yè)，他教得學生的'成績就是挺高的，看來老師的方法很適合他們。這也是我所欠缺是的，我不是個嚴厲的人，我對學生的要求不嚴格。其實這是我對他們的不負責任，我太縱容他們了，不愿意批評他們，也許我這樣是在害他們。這也是給我一個教訓，帶班一定要嚴格要求，該嚴就嚴，得有規(guī)矩可依，并嚴格按規(guī)矩辦事，做的賞罰分明。我這幾個月以來，就是對他們太仁慈了，讓他們太放肆了，我不能這樣沒有原則，一定要樹立起自己的威信來。另外，我堅持成為學生的良師益友，那就要走進學生的生活，了解他們的興趣、性格、心里狀態(tài)等情況，多觀察他們的言行舉止，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，多鼓勵他們，促進學生更好地成長。
綜上所述，這半年在灤平八中的頂崗實習中，我成長了不少，收獲了不少。這也是我第一次走上教師的工作崗位上，真正地體驗到做一名教師的不易。理解并感激教過指導過我的所有的老師，知道他們備一節(jié)課，講一節(jié)課，甚至上一節(jié)自習、習題課，都是需要耗費那么多精力和心血的。在此，感謝你們！我也同樣體會到了做一名老師的快樂，可以見證那么多學生的成長，感謝我的生命中有天真可愛的學生們的參與。這半年是我這四年大學生活中甚至是整個生命中最珍貴最美好的回憶。在這里，我很快樂！
頂崗實習半年工作總結篇七
時間如白駒過隙般飛速溜走，轉眼間，四個半月的頂崗實習已經接近尾聲了，在這半年中，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了作為一個老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。
一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課，并提出很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結束，我都會根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
在老師教學理念的熏陶下，我也學會了重視學生在教學中的重要作用。我在整個實習過程中我還擔任了四年級的輔導班主任，我總是在力所能及的范圍內加強與學生的聯(lián)系，并在短時間內與他們建立頗深厚的感情，尤其是在我們漸漸熟識之后。正所謂“教學相長”，我在學生身上學到的其實更多。而且學生們都很可愛，在路上偶遇時都會很熱情地跟我打招呼，最幸福的是每天早上起床后，到校早的學生送你的一句“熊老師，早上好”，一天的好心情就從這句看似簡單卻有溫暖人心的問候開始。每每聽到這些問候，臉上都會洋溢著幸福微笑。
另外，在學校管理方面，我擔任了學校閱覽室的管理員一職，在管理過程中，我勤奮努力，盡力讓孩子們能充分利用學校的圖書資源，拓展課外知識，陪他們一起看書的時候真的很幸福！一個學期下來，學校閱覽室的工作進行的十分順利，學校對我的工作也感到非常滿意。
們解難排疑，為學習打造一個積極輕松的氛圍，共同提高數(shù)學成績。（我跟學生們在課余時間里幾乎沒有了師生的界限，而是以朋友，兄弟姐妹的身份共同玩耍，節(jié)日里我還收到了學生的很多祝福。這些小小心意代表了學生對我工作的肯定以及對我的喜愛。）就是因為有這么一群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，以不負他們口中的“老師”二字。
車沒有終點，只有永遠。
頂崗實習半年工作總結篇八
半年來，我通過熟人介紹在杭州市蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)阮杰鮮花店實習工作了四個月，實習期間在負責人阮杰師傅的指導下，并且通過自己不斷努力的推敲，學會了插花工藝，婚車裝飾，植物養(yǎng)護等多種花店內工作上必學的技巧。除此之外，還學到了如何銷售植物的知識。而在四個月期間，每個月我會定期返回學校與指導老師榮先林取得聯(lián)系，如實匯報實習內容，并提出相關不明確的問題，加強實習工作上欠缺知識的補充，提高插花技能，完善自己知識的不足之處?？傊?，經過師傅和指導老師的教導下，我學會了很多花店的知識。具體實習內容如下：
通過翻閱植物插花資料和課外辨認植物，我掌握了關于插花的類型和種類。
(1)插花分很多類型：最普遍的就是園花，盆栽，秉花，佩花，瓶花，果供。園花通常是，種在花園中，考慮植物藝術的生長姿態(tài)，在自然環(huán)境中自由生長；盆栽屬于常見的種于盆、缽中，根部尚存可與花卉搭配；秉花是把花當飾品，講究衣飾和花卉之間的搭配，將花與飾物之間的合理的搭配；佩花是將花插在頭上或襟上，注重花卉和衣飾之關系；籃花是插置于籃中，調和花和花籃襯托的效果；瓶花是折花置于水盤或花瓶中，較具時代意義，是世界花藝中主要的一類；果供不言而知是以果實為主，極富教化和藝術的一種表達方式了，這種還是很少見到的。
(2)插花基本內容：插花是人們格局自身的審美要求和情趣將花卉這一大自然的精華在人類生活環(huán)境中重新布局，其實觀看插花的平面效果圖能使我對插花藝術有一個初步的感性認識，比如說在學校里老師給我們看的視頻也能夠多少傳遞一些插花的基本知識，在觀看的過程中，可以根據(jù)插花藝術有一個大致的了解和印象形成，展現(xiàn)其最美的一種形式。插花藝術可以點綴環(huán)境，美化環(huán)境，小方面處理視覺上的沖擊，圖片的不同形態(tài)把插花的起源歷史流派傳承過來，從而傳遞人們的感情，同時還可以陶冶性情，提高人們的文化素質。風格特點分類以及器具的選擇花材的配置和固定所表達出來的意境等作一些講解使我們了解插花的基本知道。而如今的插花在生活中運用的越來越普遍，人們對美的要求也越來越高了。
(3)花材分類：在此實習之前，我從未見過干花插法，只有今年暑假去了趟云南，帶回了一些干花讓我在家揣摩了很久，因為讓人覺得很神奇，一束保質期只有短短幾個星期甚至幾天的花來說，經過加工處理，可以保存長達四，五年之久，而且花的造型也很獨特，有些葉子還會被鏤空處理，花和葉子的顏色完全可以按照自己的喜好將它徹底的改變，我想其中必有巧奪天空的妙處所在。
態(tài)美，又可隨意染色、組合，插制后可長久擺放，管理方便，不受采光的限制，尤其適合暗光擺放。比如說在機場隨處可以見到干花的擺放，而在歐美一些國家和地區(qū)十分盛行干花作品。但是干花也有缺點，就是怕強光長時間暴曬，也不耐潮濕。還有兩種花材，一種是人造花，俗稱假花，隨處可見，這是人工仿制的各種植物材料，包括絹花、滌綸花等，有仿真性的，也有隨意設計和著色的，種類繁多。人造花多色彩艷麗，變化豐富，易于造型，便于清潔，可較長時間擺放，一些演出的時候，小女孩手捧的鮮花就是假花，看似和干花差不多，但是干花的做工和精美度比人造花好上十倍。而另一種就是壓花了，這個在學校里運用過，自己采集的各種標本，等壓干以后取出。找一張美觀的紙板擺出自己喜歡的樣子就行啦，和動物標本的做法差不多的，平時會在一些相框里表起來，做墻飾用品也很廣泛的。
花泥的周圍圍一圈，起到了一個襯托的作用，當做第二圈菊花的鋪墊，第二圈的花的大小很重要，不能很大，因為會讓視線轉移，而且花與花的距離不能太近或太遠，第一，太近會不美觀，視覺上會覺得臃腫，第二太遠會覺得太稀少，空缺大影響第三圈的插花效果，因此第二圈的花首先要對稱，不多不少一圈剛好十枝花，接著又是第三圈八角金盤的葉子了，這時的葉子需要挑選比較嫩的小一點的葉子，以此類推，插到剩中間一塊時挑選一枝“長相”不錯的百合花插在上面做主心骨，如果插到這里算是完成那還遠著呢，還需要看看周圍有沒有空缺的地方，如果有的話，需要用葉子或者花來彌補，因為假如花插得太空話，首先就讓人感覺不舒服，會覺得凌亂，不管你的花是多么的好看，或者花瓣是有多誘人，都不相干，插花插得“豐滿”是很重要的。上半部分插好了接著插下面了，下面的花泥相對于上面的要少一半，而在操作上沒有明顯的區(qū)別，將花的流線感和豐滿度達到就可以了。葉子當然可以換做其他的蘇鐵科的葉子，或者看顧客要求還有花店的供應能力了。
通過觀察師傅的手法和插剪方式，還有花材的選用，是提高插花技巧的關鍵。
銷售是花店必不可少的技能之一，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對顧客心理,產品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用。
通過平時學習時積累實習中觀看師傅對插花的手法，不斷揣摩，了解到了插花的一些注意事項：
一、注重插花花材的選擇器皿的選配。
各種幾何造型的制作色彩的搭配和插花要點等腰邊學邊記錄邊思考，這樣反復進行自己的動手，能力會得到很大的提高。
二、花的用途，花的習性。
達到熟練的程度以后為創(chuàng)造性插花打下堅實的基礎，在平時可以去周邊的公園賞花，觀花，以自己的思路去點評個人對花的看法和認識，插花藝術不是單純的模仿，模仿有時反而會適得其反，創(chuàng)新十分的重要，如果插花一味的追求復制，那就失去了原有的藝術境界，歪曲其表達的思想而弄巧乘坐了。
三、花的習俗，花的物語。
如公司慶典送大型花可使用月季花，大麗花，香石竹，美人蕉等，以萬年青，蘇鐵葉，夾竹桃枝等表示祝賀興旺發(fā)達四季平安的意義。從以上看來，插花真的有很大的講究。
花的物語有很多，比如說玫瑰是情侶之間的表達愛意的方式，康乃馨是親情之間的傳遞愛意的方式等。
這四個月的實習中，拉近了我與社會的距離，更讓我學到了校內不能學到的知識，也是對我接下來的實習做鋪墊，我應該在不斷前進的同時，發(fā)現(xiàn)自己的缺點，完善自己。
頂崗實習半年工作總結篇九
兩個月的房地產銷售實習經歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在zz的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產品首先務必要先充分的熟悉自我的產品，喜愛自我的產品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、持續(xù)良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
頂崗實習半年工作總結篇十
20xx年9月18日至12月15日，我在遵義縣喇叭小學進行了為期近三個月的定崗實習。第一個周就跟隨定崗老師聽課，期間試講兩次；從第二個周開始，自己就像正式教師一樣上課。在學校領導、指導老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于9月18日到遵義縣喇叭小學報到，正式開始了實習生活，實習年級為小學一年級的數(shù)學和二年級的體育。在近三個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學中。
教學方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學內容等，都給了我很大的幫助。平時做好聽課記錄，并與老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。學校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，詳細寫教案，上課之前都能聽從指導老師的指導，認真學習教學大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，并在交予指導老師審閱后進行教學。等到自己上課講課的時候，開始有點緊張，但見到學生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。為了盡量給學生更多的課后輔導，每個周的周三、周四的中午，我都會到班上進行課后輔導一個小時。從學生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，課后輔導時，我會讓學生先復習書上的相關知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習慣。課堂教學中，我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
我主要擔任的是小學一年級（2）班的數(shù)學課程，第一次見面介紹完后，就到班級跟同學生們進行交流，這樣能給學生親切感，也拉近了我與學生的距離。每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位。平時我耐心地做學生的思想工作，了解不同學生的具體情況，好針對性地教學。我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨讀我都會去教室一會，看看他們打掃衛(wèi)生的情況，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡我這個實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。學生的紀律方面，學生較為活躍，部分學生很調皮，中午課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學習的同學。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正?；?。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任了解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早讀時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住最佳的`教育時機對他們進行個別教育。男學生較喜歡打鬧，但學生還是學生，對事情的度把握得不好，心思都放在別的事上了，很難投入到學習。
在實習期間，我也有了一些收獲。通過實習，對小學的現(xiàn)狀有個更為感性的認識，對學生的學習有個更為恰當?shù)牧私?，對教師的工作有個更為真實的體驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的教學方法和師范技能，提高了教學效果和教學水平，通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，每當上課時，這些都是激勵自己上好每節(jié)課的前提。我積極的心態(tài)讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時無刻不在刺激著我的大腦，我每天都在總結自己，不跟別人比，就跟自己比，總結著自己的不足，一點一點地積累經驗，用每一天一小改變來讓自己成長，左邊是收獲，右邊是不足。在實習中，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，在上室內課時，面對學生時卻口不順心，有時難以表達透徹，面對學生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應付，這些讓我看到了自己的不足，在今后的學習中，更要加強這方面的學習。思考是一件幸福的事，懂的思考的人會從中調解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要，從而完善自己。從生活中思考，如何讓自己的心境更開闊，感受身邊的快樂幸福，增加自己的情商，把在自己的快樂帶給身邊的人；從工作中思考，如何能更快更好的完成任務，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足，反復思考，反復學習，讓自己的能力得到提升，充實自己。
總之，我在實習的短短一個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領導的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發(fā)現(xiàn)。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優(yōu)秀的人民教師！
頂崗實習半年工作總結篇十一
我來到了xx,開始了歷時一個學期的頂崗實習。
本學期我任教八年級的物理教學任務，這一學期即將過去，總體看，我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法，在繼續(xù)推進我?！白灾鳕D―創(chuàng)新”的探究式課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到較好的效果?，F(xiàn)將本學期的教育教學工作總結如下：
怎樣教物理,《國家物理課程標準》對物理的教學內容，教學方式，教學評估,教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑作為物理教師要置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，這是我們每位教師必須思考的問題。因此我不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，而有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期我在新課程標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的臺階,也算一個起點。
通過學習我體會到新課程標準不同與以往的教學大綱，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每一節(jié)課前，精心準備、認真?zhèn)湔n，充分了解學生的學習狀況，做到教學有的放矢，不打無準備之仗。從一學期的教學情況來看效果較好，學生的各項素質有較大的提高。新教材對教師的教學方法和教學內容等都沒有過多的束縛，充分體現(xiàn)用教材教而不是教材，課前查閱大量的資料根據(jù)學生的的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。
本學年我深知作為物理教師應是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，我們進行了集體備課，緊扣新課程標準，和我?！白灾鳕D―創(chuàng)新”的探究式教學模式。最大限度的吃透教材，認真撰寫教案。積極進行了實驗探索問題的實踐。
八年級學生兩極分化比較嚴重、部分學生對學習失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學科。大部分學生由于是獨生子女比較嬌慣，學習和紀律都很不好。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種求真務實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。我從各方面培養(yǎng)學習興趣，對那些基礎太差后進生，我主動找他們來了解原因.他們有些是不感興趣，我就跟他們講學習物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們,給他們進行課外輔導。經過一個學期努力，絕大部分的同學都有所進步。布置作業(yè)有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網(wǎng)搜集資料，對各種資料進行篩選，力求每一次練習都起到最佳的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)中出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心里，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情,而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識里的一部分。在此基礎上，再教他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的絆腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
怎樣提高學生學習成績，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段，對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生少批評學生。堅持以教學為中心，強化對學生管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
本學期物理教學，雖積極認真落實學校教學常規(guī)，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。
頂崗實習指導老師對我的幫助比較大。他告訴我:由于教育發(fā)展不平衡,地區(qū)差異較大,所以不能把頂崗實習做為定型實習。我們應該立足現(xiàn)有的條件出新花樣,認真積累教學經驗,多反思,多總結,把我們的第一次工作做到最好,努力培養(yǎng)自己的師德,學識,輻射力。
頂崗實習半年工作總結篇十二
來到安裝公司進行了為期一個月的入廠教育學習，在這段雖說短暫卻讓人十分珍惜的日子里，我邁出了由學生轉變?yōu)楣ぷ魅藛T的第一步。不僅認識了很多新朋友，也找到了新的追求，還充實、豐富了自己。回望過去，我們的前輩們用他們自身的汗水，創(chuàng)造了安裝公司絢爛耀眼的榮耀;展望未來，我們年輕一代更要為這得來不易的榮耀而不懈奮斗終身。
從公司簡介中我了解到：安裝公司是一個秉承著發(fā)揚鐵人精神，勇于再創(chuàng)輝煌的地方;安裝公司是一個善于發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才的地方;安裝公司是一個懂得結合自身實際情況，與時俱進、開拓創(chuàng)新的地方。
從公司基礎培訓中我明白了：愛崗敬業(yè)的真諦——我們不僅要以認真、負責的態(tài)度對待自己的工作，更要本著勤奮、尊重的態(tài)度來完善自己的工作;無私奉獻的真理——要培育忘我的獻身精神，人生的境界分為“小我”、“大我”、“忘我”三個層次，“小我”者為利己也，只顧自己而不顧集體，“大我”者為熱衷于為社會做貢獻，但缺乏獻身精神，只有“忘我”者，才能像一滴水溶化在大海里一樣，具有那無私奉獻的精神;忠于職守的意義——尤其是要做到“三要三不要”，即：要講真話、不要講空話;要善創(chuàng)新、不要守舊;要務實效、不要走過場;艱苦奮斗的拼搏——內涵是奮發(fā)進取、奮勇拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，不怕困難、不怕挫折的堅強精神，勤儉節(jié)約、廉潔奉公的儉樸精神。
從歌詠比賽和籃球比賽的活動中我發(fā)現(xiàn)了：團結協(xié)作的偉大——成功的開始就是要有合作精神，團結就是力量，這是永久的至理名言;弘揚體育精神——本著“自信、自強、自尊”達到“更快、更高、更強”，這既是體育精神的原動力，更是體育精神的境界升華;相互理解和幫助他人的樂趣——“予人玫瑰,手留余香”，善待他人，就是善待自己，傳遞快樂也就是傳遞幸福，有時候，僅僅是舉手之勞就可以使很多人受益。
在這一個月的學習后，我來到了安裝第十七工程處。我們十七處是一個新興的對外工程處，主要施工項目均在外蒙，例如：塔木察格盆地塔南地區(qū)先導性試驗、塔19區(qū)臨時供注水系統(tǒng)工程、塔19區(qū)投產井工程(50口井)、塔21區(qū)投產井工程(25口井)、塔南110kv變電所工程等等。我們十七處是安裝公司在海外項目的先鋒，所以我們要為公司、為我們十七處、為我們每一個奮戰(zhàn)在這海外項目工作崗位上的人，贏得良好的名譽、榮耀，成為新一代的海外項目工作的楷模。
我的專業(yè)是國際經濟與貿易，領導安排我到十七處商務組進行實習工作。雖然在學校學習的知識與現(xiàn)在的工作有很多地方聯(lián)系不上，有很多地方仍需要學習，但是真的很感激領導能讓我在商務組不斷學習、充實和豐富自己。同時，我們商務組也是安裝公司中的商務組，房處曾經說過沒有商務組就不算是個完整的海外項目體系，所以我能在商務組中工作，真的很為之驕傲和自豪。
通過學習和實踐，我逐步地了解了商務工作的主要流程，學習怎樣制作批復，學習怎樣進行商品歸類，怎樣查商品編碼、監(jiān)管條件等等。這些雖是漫長的.過程，但為了讓自己真正熟悉和很好地掌握技術，為了更好地勝任起這份工作，我本著實事求是的態(tài)度，不懂就問，努力做到無差錯的前提下，逐步的提高自己的辦事效率。在完成手上工作的同時，用余下時間幫助勞資查人員考勤情況，幫助財務粘貼票據(jù)、審核金額，幫助辦公室統(tǒng)計、填寫證件信息，幫助技術組折疊、裝訂圖紙、翻譯相應資料。
通過在各個組之間的學習和幫忙，使我了解到這些雖然都是瑣碎和最基本的工作，但是這些不同的工作都有著相同的艱難和辛苦，這些工作都是我們能順利施工的基礎和保障。通過在各個組之間的學習和幫忙，我發(fā)現(xiàn)這些工作都有直接或者間接的聯(lián)系，只要細心和耐心，就能了解到更多的知識，豐富自己對我們十七處施工項目的更好的認識。通過在各個組之間的學習和幫忙，也使我本著認真負責的態(tài)度獲得了領導和同事的好評。
我不僅在工作上積極要求自己，也在單位組織的活動上積極參與。在年底組織的團拜會，我們經過二十多天努力學習跳舞，最后表演場面令人十分滿意。在單位組織的義務獻血活動中，本著義務獻血的口號——無私奉獻，積極去報名參加，光榮的看著鮮紅的血液輸送到獻血袋里，成為血庫中的一份子而驕傲。以后單位組織的活動，我更加要積極參加，為我們商務組、為我們十七處、為我們安裝公司努力的展現(xiàn)自己。也展現(xiàn)我們新一代員工的青春與活力，展現(xiàn)我們年輕一代的良好的品質和素質。
4月份左右因公司缺少塔木察格項目文控人員，領導讓我負責現(xiàn)場、中轉站、后線和相關領導間的聯(lián)絡。申請相關郵箱和doshow號碼，每天保持qq、即時通等聯(lián)絡工具的通暢，及時查看信息和郵件，整理和編輯施工內容和會議報告，每天下午四點組織、聯(lián)系會議相關人員，調節(jié)視頻會議，會議結束后進行整潔工作。
同時，我還沒有扔下第三批出境人員資料的整理。搜集和整合相關證件信息，制作健康證明，對畢業(yè)證進行翻譯，書寫無犯罪記錄，對申請的錄入，總結人員信息表。在這期間，我掌握了一些photoshop、excel和word等辦公軟件的小技巧，提高了辦公效率。
因為前線施工緊張，中轉站急需商務人員，于是我自己只身前往海拉爾新巴爾虎左旗。這是自己第一次離家這么遠，第一次獨自一人的背包旅途，第一次去那么艱苦的地方。到了基地，面對一望無際的荒蕪草原，面對僅有幾座鐵皮板房的駐地，面對應接不暇的工作，面對日復一日的重復，面對每天僅有的幾個小時睡覺時間，面對這再沒有第三個女人的地方。沒有時間去慢慢適應，沒有時間去慢慢學習，沒有時間去理會心情的起伏。有的只是馬上的勝任，馬上就能獨自地擔當，馬上就能調節(jié)崩潰的心情。
現(xiàn)在的工作很繁瑣：保證信息及時能通知到相應人員，填寫20xx年車輛人員統(tǒng)計，給國際工程發(fā)送明日出境人員，接收報到人員及統(tǒng)計他們的信息，第四批人員信息制作，編寫商務日報，對項目部及外蒙施工現(xiàn)場的資料和信息進行匯總和編輯，對綠色通道人員信息核對、書寫申請、搜集海關索要的資料，發(fā)票核對和匯總，考勤管理等，任務還在增加，我還需不斷的挑戰(zhàn)自己。
頂崗實習半年工作總結篇十三
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，因此，讓我們寫一份總結吧?？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的頂崗實習工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
我來到了xx,開始了歷時一個學期的頂崗實習。
本學期我任教八年級的物理教學任務，這一學期即將過去，總體看，我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法，在繼續(xù)推進我?！白灾鳕D―創(chuàng)新”的探究式課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到較好的效果?，F(xiàn)將本學期的教育教學工作總結如下：
怎樣教物理,《國家物理課程標準》對物理的教學內容，教學方式，教學評估,教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑作為物理教師要置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，這是我們每位教師必須思考的問題。因此我不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，而有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期我在新課程標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的臺階,也算一個起點。
通過學習我體會到新課程標準不同與以往的教學大綱，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每一節(jié)課前，精心準備、認真?zhèn)湔n，充分了解學生的學習狀況，做到教學有的放矢，不打無準備之仗。從一學期的教學情況來看效果較好，學生的各項素質有較大的提高。新教材對教師的教學方法和教學內容等都沒有過多的束縛，充分體現(xiàn)用教材教而不是教材，課前查閱大量的資料根據(jù)學生的'的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。
本學年我深知作為物理教師應是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，我們進行了集體備課，緊扣新課程標準，和我校“自主――創(chuàng)新”的探究式教學模式。最大限度的吃透教材，認真撰寫教案。積極進行了實驗探索問題的實踐。
八年級學生兩極分化比較嚴重、部分學生對學習失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學科。大部分學生由于是獨生子女比較嬌慣，學習和紀律都很不好。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種求真務實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。我從各方面培養(yǎng)學習興趣，對那些基礎太差后進生，我主動找他們來了解原因.他們有些是不感興趣，我就跟他們講學習物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們,給他們進行課外輔導。經過一個學期努力，絕大部分的同學都有所進步。布置作業(yè)有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網(wǎng)搜集資料，對各種資料進行篩選，力求每一次練習都起到最佳的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)中出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心里，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情,而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識里的一部分。在此基礎上，再教他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的絆腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
怎樣提高學生學習成績，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段，對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生少批評學生。堅持以教學為中心，強化對學生管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
本學期物理教學，雖積極認真落實學校教學常規(guī)，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。
頂崗實習指導老師對我的幫助比較大。他告訴我:由于教育發(fā)展不平衡,地區(qū)差異較大,所以不能把頂崗實習做為定型實習。我們應該立足現(xiàn)有的條件出新花樣,認真積累教學經驗,多反思,多總結,把我們的第一次工作做到最好,努力培養(yǎng)自己的師德,學識,輻射力。
頂崗實習半年工作總結篇十四
“老師好”，每天這熟悉的聲音在耳邊響起，由剛聽到時的溫暖與新奇到現(xiàn)在的常溫與習慣，我的頂崗實習工作已經進行了兩個多月，在這兩個月里我經歷了由陌生到熟悉，由緊張到自然，由空虛到充實的轉變。
比較于剛開始的時候，實習這個對我來說陌生的字眼，逐漸的變得熟悉了。因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。能堅持到現(xiàn)在，這也是對我的一個肯定。
實習中期，普遍的被大家認為是實習疲憊期。因為這段時間，大家對實習學校的環(huán)境已經熟悉，與學生和老師的關系也都比較融洽，都步入了講課的正常軌道。這種安逸舒心的環(huán)境很容易使我們安于現(xiàn)狀，出現(xiàn)“當一天和尚撞一天鐘”的疲憊心理狀態(tài)。
剛進入這周的`時候，我就存在這種狀態(tài)。備課沒有以前用心了，做課件也沒有以前精心了，以前還會找一些快速記憶的歌訣給他們，現(xiàn)在就直接讓他們背了。再加上這周的換課，有一個班已經三天沒有給他們上課了，雖然也去過他們班，可是見到他們后，明顯的上課不積極了。
察覺到這些后，我積極工作的熱情又被激起了。接下來的幾節(jié)課當中，同學們學習的熱情也跟上來了，再加上期中考試的督促，總體的情況還是不錯的。不過遺憾的是沒能讓我們河北師范大學的老師聽評我的課，由于時間的倉促我也很能夠理解，我相信以后一定會有機會的。
在最近的一兩周，我們高一年級還將組織開學以來的第二次考試，也就是期中考試。在第一次考試的時候，我就參加了出題、監(jiān)考、獨立閱卷及閱完卷以后的涂卡讀卡工作。相信在這次的考試中，我一定會比上次的表現(xiàn)還要好，我的學生們表現(xiàn)也比以前好。
就這樣，這周的工作說多也多，說不多也不多。對于這周的工作，我有一點感觸，那就是，在工作中少一些抱怨，多一些勤奮，要盡力參與到學校工作的每一個環(huán)節(jié)中去，把做每一件事情當作一次鍛煉一次經歷，做到問心無愧，心態(tài)永葆樂觀。這樣對我們以后參加工作也是一種經驗，我們的頂崗實習工作才會更加有意義。
頂崗實習半年工作總結篇十五
1.從企業(yè)的運作方面。
2.從企業(yè)的客戶來源。
3.企業(yè)產品和規(guī)模。
4.企業(yè)現(xiàn)期發(fā)展狀況。
從20xx年9月開始實習到現(xiàn)在，我正式走進澳亞實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經營，生產等都很陌生，企業(yè)讓相關領導帶我們學習了一段時間，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在李老師的熱心指導下，我依次對企業(yè)的基本產品、產業(yè)結構等整體運作方式進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的理論知識以及運作過程中的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對澳亞紡織集團的生產、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我們的主要是在一線工作，真正把所學的知識應用到實踐中。雖然在校期間也去公司參加過實習，但時剛走進車間時一切都還是那么陌生，理論與實踐的差別讓我們束手無策，無從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進行實習指導，使我們很快把理論和實踐相結合，并很快融入到工作中。到現(xiàn)在實習已半年多了，我們以員工和學生的兩重身份盡職盡責的做好公司安排的工作，由于沒有工作3/12經驗在工作中也不可避免的犯一些錯誤，給同事帶來不必要的麻煩，感覺很抱歉。對他們的熱心幫助很是感激。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力有了一定的進步。畢業(yè)實習主要的目的.就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進澳亞開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與的工作，對企業(yè)進行全方面的的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認真按時完成實習日記、撰寫實習報告。實習收獲，主要有四個方面：
一）、是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。
二）、是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三）、是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。
通過實習，我對企業(yè)的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我實習中期還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。
頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍天！
頂崗實習半年工作總結篇十六
身為大四的學生，實習工作是必不可少的，xxx年9月初，系里開始組織我們xxx級學生進行為期一個月的校內實習工作，實習中，在指導老師成軍老師的指導下，我積極認真且圓滿的完成了我的校內實習工作。
為期一個月的校內實習工作，是我學生生涯中唯一的一次實習工作，也是對我大學四年來所學專業(yè)知識的一次綜合檢驗。通過一個月的實習，在向老師。同學的請教學習中，我積累了豐富的經驗，提升了自己的專業(yè)技能。在這段實習過程中，不管是在知識掌握，還是實踐體驗方面，我都得到很大的收獲。在我的實習教學過程中，遇到了很多在大學課堂上所沒有經歷過的，沒有學過的東西，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足之處。
首先，是在備課方面，我按照課程標準要求，參照課本，準備相關的視頻。音頻，設計教學環(huán)節(jié)，然后書寫教案，這些都是上好一堂課必須要準備的，只有對整節(jié)課有了全面的把握，才能把知識傳授給每一個學生。
其次，是在試講方面，雖然我自己在下面練習過不少遍，但是在真正站到講臺上之后，還是出現(xiàn)了不少問題，語速過快，儀態(tài)不夠大方，板書不夠工整，造成這些問題的根本原因還是心理素質不夠好，緊張，因此課堂效果不是很好，這些都是我在以后的教學過成中需要注意的一名優(yōu)秀的老師，需要的不僅僅是豐富的知識，更要注重自身在眼神，動作，表情等方面的表現(xiàn)，這對于上好一堂課也是十分重要的每一個學生試講完畢后，指導老師都會對他們的優(yōu)缺點進行點評，我認真聽取他們的長處并踐行到自己的教學過程中，努力克服他們的缺點并在我的教學過程中盡量避免。當指導老師點評到，音樂課堂是活潑豐富的，教師應引導學生積極主動的表現(xiàn)自己，怎樣引導學生發(fā)揮他們的積極性和主動性，這些沒有具體的定論，但一個總的前提是，要圍繞教學目標，教學內容要貼近實際，這些問題都是我之前沒有想到的，給了我很大的啟示，也使我感到團隊精神的重要性，大家增進交流，相互學習，取其之長，避其之短，使每個人都得到很大進步。最后，是在課后總結方面，我仔細檢查了一遍自己的教案，又看了指導老師錄下來的試講的視頻，認真總結了自己存在的不足之處，又聽取了指導老師的意見，使得我對音樂課堂教學有了更全面的了解，對于更好的上好每一節(jié)課有了更大的把握。
教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上知識的話，那是遠遠不夠的俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且更為重要的是要能解決學生的問題，能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。
最后，認真總結指導老師及同學給我的反饋意見和建議，我要不斷的擴寬自己的知識面，不斷的提高自己的教學水平，不斷的充實和完善自己。“冰封三尺非一日之寒”，這段經歷使我認識到要做一名優(yōu)秀教師不但要有豐富的書本知識，還要有豐富的教學知識，所以在以后的學習中我一定會更加努力，注意觀察，不斷培養(yǎng)自己的各方面能力。
通過本次實習，讓我得到了豐實的磨煉，是一次非常有意義的實踐活動，為我今后走上講臺做一位合格人民教師作了良好的鋪墊。同時也是我大學期間最令人難忘的一段求學時光。飲水思源，能夠圓滿結束這次有意義的實習活動，離不開學校領導和老師的關懷和指導，離不開隊友們的支持和幫助。我要向指導和勉勵我的成軍老師以及我們組的九名隊友表示衷心的感謝和崇高的敬意。在今后的工作生活中，我一定會艱苦奮斗，為成為一名合格的教師而不懈努力。
頂崗實習半年工作總結篇十七
在實習的工作體會中，我的思想也得到了很多的進步。我在開始實習后認識到，自己已經不再是一名的普通的學生了。生活在社會中，我已經成為了一名社會的工作者。要以更加嚴謹和自律的思想來管理自己。
此外，在開始工作后，我又進一步認識到自己還是一名實習的教師，這不僅讓我在內心中又多出了一份責任，一份讀對學生培養(yǎng)的責任。
在工作期間，我學習了很多老師的思想方式，適應了幼兒園的工作環(huán)境。且也通過自己對師德師風的了解，加強了自己的責任意識，能在思想上管理自己，在行動上積極的做好幼兒榜樣。
在工作上，作為一名實習的新手，我不僅沒有什么教育的經驗，連走上講臺的時候都會感到十分的緊張，盡管臺下的都不過是一些小朋友，但他們清澈的眼神反而讓我不能原諒自己的出錯。可也正是一開始這樣的想法，導致我在的教育工作中過于生硬。沒能在達到良好的效果。
但在后來的工作中，我一邊學習老教師的方法，提升自己的膽量和能力。一邊也在書寫自己的教案，提升課堂的規(guī)劃能力。漸漸的我也已經適應了自己的幼教工作，并能在課堂上積極熱情的引導幼兒，甚至大方的面對各位家長的交流。
回顧自己的工作，我在實習的時間里確實大大的提升了自己的能力，但畢竟只是初出茅廬，很多方面依舊不夠熟練，也不能很好的處理自己的一些問題。為此，我還要更多的在實際上鍛煉自己，擴展自己的視野，讓自己能成長為一名真正合格的幼兒教師！
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