演講稿需要經(jīng)過充分的準(zhǔn)備和練習(xí)，以確保演講的效果和流暢度。在撰寫演講稿時(shí)，要注重邏輯嚴(yán)密，盡量避免出現(xiàn)矛盾和歧義。最后，希望大家通過閱讀這些演講稿范文，能夠?qū)ψ约旱难葜v能力有所提升，取得更好的表達(dá)效果。
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇一
很榮幸能有機(jī)會(huì)參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競(jìng)崗演說，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個(gè)崗位對(duì)我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因?yàn)橄鸸臼呛芏酄I銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量是我的愿望。
首先第一點(diǎn)我競(jìng)選目的：通過此次競(jìng)選演說展示自己的才能，希望得到公司的認(rèn)可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻(xiàn)力量的平臺(tái)。
其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：
一、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與能力，這是作為銷售管理的基礎(chǔ).
1、電話中心：是公司接觸消費(fèi)者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者到終端購買的有效手段，各省級(jí)市場(chǎng)都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導(dǎo)代理商。
2、終端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的80/100以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于終端的銷售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應(yīng)該輕車熟路。
3、售后：是公司一線銷售的堅(jiān)實(shí)后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務(wù)，售后的強(qiáng)大不但能為一線銷售提供強(qiáng)有力的保障，同時(shí)還反映消費(fèi)者的各種意見，以便于我們及時(shí)調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。
二、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商銷售支持的基礎(chǔ)。
1、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎(chǔ)，所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于渠道的各項(xiàng)開發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握，包括合作形式[聯(lián)營、租賃、分銷]。
2、渠道維護(hù)：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡(luò)必不可少。
3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費(fèi)者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類〔a+，a，a-，b〕，以及整體質(zhì)量.
三.大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商廣告談判、廣告預(yù)算、廣告投放整體支持的基礎(chǔ)。
1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛(wèi)視，省級(jí)有線，數(shù)字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對(duì)性、易調(diào)整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對(duì)人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結(jié)合]。報(bào)紙,雜志,期刊,直投.
3、廣播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。
4、戶外：三級(jí)市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。
四、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的銷售預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎(chǔ)。
1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率,完成率]。
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。
5、公關(guān)費(fèi)用投入比例。
五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。
1、一定的區(qū)域市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通，保證市場(chǎng)有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
3、合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，也就是說根據(jù)各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰(zhàn)性。
4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方法，加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運(yùn)行。
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好!
首先衷心感謝組織為我們提供這樣一個(gè)展示自我的平臺(tái)。今天能有幸參加競(jìng)聘，我深感榮幸和萬分激動(dòng)：一來可以展示自我，挑戰(zhàn)自我;二來可以向各位同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我會(huì)倍加珍惜這次機(jī)會(huì)，把這次競(jìng)聘當(dāng)成一次機(jī)遇，更當(dāng)成自我成長(zhǎng)過程中的一次歷練。
我叫××，××××年出生于××省××市，××××年××月加入中國共產(chǎn)黨，××××年×月畢業(yè)于××大學(xué)，同年×月懷著一腔服務(wù)基層的熱血來到×××鎮(zhèn)××村任黨支部書記助理。村官屆滿，先后就職于×××鎮(zhèn)市政市容所和新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)中心，××××年×月至今先后就職于縣紀(jì)委信訪室和案件檢查室。
今天我在這里競(jìng)聘科級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察干部，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢(shì)：
一是具有一定的政治水平和黨性修養(yǎng)。參加工作以來，通過參加單位集體學(xué)習(xí)，各種培訓(xùn)和自學(xué)等形式，不斷提高了自身政治水平和黨性修養(yǎng)。特別是來到紀(jì)委工作以后，反復(fù)認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作規(guī)則(試行)》等文件，并致力于堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，注重以科學(xué)理論指導(dǎo)工作，解決實(shí)際工作中遇到的困難和問題。
二是具有較為豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)。三年大學(xué)生村官工作和兩年半鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷不但鍛煉了我吃苦耐勞、耐得住寂寞和甘于奉獻(xiàn)的精神，更使我熟悉了基層情況，了解了群眾的需求及基層產(chǎn)生矛盾的根源，拉近了我與群眾的距離。村官期間，為村里制定了第一個(gè)完整的村莊規(guī)劃，通過與村里60歲以上老人座談，撰寫了村里第一部《村史》;通過編寫項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)資金，幫扶50余位殘疾人就業(yè);為此獲得過“縣級(jí)優(yōu)秀大學(xué)生村官”稱號(hào)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作期間，先后負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)環(huán)境建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、村鎮(zhèn)規(guī)劃、拆違和住房保障、××項(xiàng)目落戶及征地拆遷等工作。得益于5年多來的基層群眾工作經(jīng)驗(yàn)，使我后來從事信訪工作和案件檢查工作受益匪淺。在信訪室工作期間，我共接待來電來訪××余件次，盡管有的群眾帶著情緒上訪，但是經(jīng)過耐心疏導(dǎo)，都能心平氣和地反映問題和表達(dá)訴求，期間沒有發(fā)生一起沖突事件。在案件室工作期間，尤其是查辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村案件的時(shí)候，能發(fā)揮自己對(duì)基層工作輕車熟路的優(yōu)勢(shì)，為突破案件獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
三是具備了一定的執(zhí)紀(jì)辦案能力?！痢痢痢聊辍猎拢覐男旁L室調(diào)入案件檢查室以來，先后參與查辦了××案件，共計(jì)立案××件，移送司法機(jī)關(guān)××人。在室主任和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我從一個(gè)案件檢查工作的門外漢，逐漸成長(zhǎng)為一名紀(jì)檢部門主業(yè)的執(zhí)紀(jì)者。
當(dāng)然，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，自己身上還存在著缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：積累了一定經(jīng)驗(yàn)但還不夠豐富，有干勁但還不夠成熟，能勝任工作但還需要充實(shí)提高，具備一定的全局意識(shí)但還有待加強(qiáng)。另外，紀(jì)檢監(jiān)察工作政策性強(qiáng)、涉及面廣，在查辦案件過程中涉及工程領(lǐng)域知識(shí)和法律條規(guī)吃不透，有時(shí)存在現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，臨時(shí)抱佛腳現(xiàn)象。
特別是在新時(shí)期如何當(dāng)好一名科級(jí)紀(jì)檢干部方面，我還需要加倍努力。
習(xí)近平總書記在中紀(jì)委十八屆五次全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，在新的歷史時(shí)期下，“廣大紀(jì)檢監(jiān)察干部要敢于擔(dān)當(dāng)、敢于監(jiān)督、敢于負(fù)責(zé)，要努力成為一支忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)募o(jì)檢監(jiān)察隊(duì)伍?！蔽艺J(rèn)為，新時(shí)期紀(jì)檢監(jiān)察干部要完成時(shí)代賦予的歷史使命和職責(zé)擔(dān)當(dāng)，就要將使命和職責(zé)裝在心里，體現(xiàn)在行動(dòng)上，也就是內(nèi)化于心，外化于形。要堅(jiān)守“四心”爭(zhēng)做“五有”干部。具體來說：
一是對(duì)待黨和人民要有一顆“忠誠之心”，爭(zhēng)做“有德”干部。忠誠于黨和人民是每一位黨員干部特別是紀(jì)檢監(jiān)察干部必須堅(jiān)守的基本準(zhǔn)則。只有忠誠于黨和人民，才能擁有與腐敗行為作斗爭(zhēng)的意志和源動(dòng)力，才不會(huì)隨波逐流、精神懈怠、無所作為，才不愧稱之為“忠誠衛(wèi)士”、“鋼鐵長(zhǎng)城”。
二是對(duì)待個(gè)人要有一顆“進(jìn)取之心”，爭(zhēng)做“有才”干部。進(jìn)取心是我們每個(gè)人事業(yè)奮斗的思想基礎(chǔ)，是想干事、能干事、干成事的精神動(dòng)力。面對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的艱巨任務(wù)，紀(jì)檢監(jiān)察干部惟有始終保持永不間斷、永不停滯的進(jìn)取心，才能在思想理論、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作作風(fēng)上，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的紀(jì)律要求自己，實(shí)現(xiàn)自我完善、自我提升、自我超越。
三是對(duì)待工作要有一顆“奉獻(xiàn)之心”，爭(zhēng)做“有責(zé)任”干部。要想成為一名優(yōu)秀的紀(jì)檢監(jiān)察干部就必須要有一顆無私奉獻(xiàn)之心，只有對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察事業(yè)不求回報(bào)和無限熱愛，才能履行黨和人民賦予的光榮職責(zé)。
四是對(duì)待腐敗要有一顆“勇猛之心”，爭(zhēng)做“有擔(dān)當(dāng)”“有作為”干部。習(xí)近平總書記指出：“腐敗是社會(huì)的毒瘤，如果任憑腐敗問題愈演愈烈，最終必然?！边@就要求紀(jì)檢干部在與腐敗做斗爭(zhēng)時(shí)，決不能心慈手軟，要有刮骨療傷、猛藥去疴的“勇猛”之心，擔(dān)負(fù)起反腐倡廉的重任，爭(zhēng)創(chuàng)一流紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)績(jī)。
此外，我認(rèn)為：當(dāng)好一名合格的科級(jí)干部，還必須履行好四項(xiàng)主要職責(zé)：
一是胸懷全局，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀;二是擺正位置，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手;三是加強(qiáng)溝通，當(dāng)好上下的橋梁。四是虛心學(xué)習(xí)，當(dāng)好群眾的學(xué)生。
以上就是我的競(jìng)聘演講，對(duì)于競(jìng)崗最終成功與否，我的態(tài)度可以歸納為三句話：
成功不自滿!
落選不氣餒!
堅(jiān)決服從組織安排!一如既往，做好本職工作。
最后，我真誠的希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，相信我，支持我。因?yàn)槲业狞c(diǎn)滴進(jìn)步，都離不開您的支持和鼓勵(lì)。再次感謝大家。
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇三
各位教職工，晚上好！
我競(jìng)聘的崗位是政教處副主任。
我于1992年畢業(yè)并分配到××中學(xué)工作，至今已12年。我熱愛本職工作，忠誠于教育事業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，長(zhǎng)期滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷工作。連續(xù)多年擔(dān)任班主任工作，于xx年9月起擔(dān)任年級(jí)組長(zhǎng)。平時(shí)能全身心投入到工作中，犧牲休息時(shí)間，經(jīng)過多年的教學(xué)實(shí)踐，積累了一點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有了自己的一套做法，在班級(jí)管理中，注重創(chuàng)設(shè)民主的環(huán)境，著力培養(yǎng)班干部獨(dú)立工作的能力，形成了和諧、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的班風(fēng)，xx年至xx年，我?guī)У母叨?）班連續(xù)被學(xué)校評(píng)為五星級(jí)團(tuán)支部，xx年所帶的高二（4）班被學(xué)校評(píng)為“文明班集體”和“優(yōu)秀團(tuán)支部”。可以說，是××中學(xué)這片沃土培養(yǎng)了我，在學(xué)校需要充實(shí)中層隊(duì)伍的情況下，希望能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量。 中層副職是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與廣大教職員工之間的紐帶與橋梁，作用是服務(wù)于教育教學(xué)管理，更多地是要盡義務(wù)。
如果我能當(dāng)選，將在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，
一方面，圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，貫徹落實(shí)學(xué)校制定的大政方針與政策。配合政教主任的工作，在做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，探索新時(shí)期德育工作的新路子，積極開發(fā)學(xué)生的德育潛能，注重引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主、自立、自強(qiáng)、進(jìn)取的良好習(xí)慣，更好地服務(wù)于學(xué)校的教育教學(xué)工作。
另一方面，經(jīng)常了解教育教學(xué)過程中出現(xiàn)的各種情況與問題，與大家一起研究探討各種問題的根源，尋找解決問題的最佳途徑。
如果能當(dāng)選，我會(huì)一如既往地做好自己的本職工作，以身作則，率先示范，并接受大家的監(jiān)督，虛心聽取大家的意見和建議。當(dāng)然，如果不能當(dāng)選，表明我還存在不足，還需要進(jìn)一步改進(jìn)與完善自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事：
大家好！
站在大家面前的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。是一個(gè)既具山的穩(wěn)重，又有水的靈動(dòng)，更有海一樣胸懷的我。
一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。工作前，我參加過“雙搶”，工作后，我擔(dān)任過三個(gè)班高三和一個(gè)班高二的物理教學(xué)。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢，更不怨天尤人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。我思想比較活躍，愛好廣泛，關(guān)心國家大事，接受新事物比較快，勇于實(shí)踐，具有開拓精神；同時(shí)我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂斗志。
三是有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道。我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
四是有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
23年的教育生涯，培養(yǎng)了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。至今，我仍然清晰的記得離開高淳時(shí)，當(dāng)時(shí)的教研員，現(xiàn)任的南京市政協(xié)副主席語重心長(zhǎng)對(duì)我講的話：小馮啊，你在高淳干的很好，回到宜興一定會(huì)做得更好！
另一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的才能。
一是有一定的.政治素養(yǎng)。我平時(shí)比較關(guān)心社會(huì)生活中的大事，對(duì)國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是做了政協(xié)委員后，我更加注重了政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想意識(shí)的改造，能夠始終保持堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和較高的政治敏銳性。
二是有一定的管理能力。十多年班主任工作使我積累了豐富的協(xié)調(diào)、管理經(jīng)驗(yàn)。 假如我有幸競(jìng)聘成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，做到“以為爭(zhēng)位，以位促為”。
第一、擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將尊重主任的核心地位，維護(hù)主任的威信，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣，甘當(dāng)綠葉。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
第二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和高科技知識(shí)的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。第三、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，和大家一道努力把具有特色的官中政教德育工作進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。
一種是人格的力量。我們都是凡人，正所謂：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。但我想，只要每個(gè)人充分發(fā)揮所長(zhǎng)，互相信任，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，團(tuán)結(jié)合作，就一定能夠做好工作，做出不平凡的事業(yè)。
參與競(jìng)爭(zhēng)，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱耍腋忧逍训乜吹搅俗陨泶嬖诘牟罹?，促使我在今后的工作中，?lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)學(xué)校和同事們。最后以一首對(duì)聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任和支持，給了我這個(gè)機(jī)會(huì)來參加競(jìng)職演講。
我叫xxx，現(xiàn)年xxx歲，中共黨員，大學(xué)?？朴?jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，助理工程師?，F(xiàn)在xxx大學(xué)橋梁工程專業(yè)學(xué)習(xí)，今年畢業(yè)。我競(jìng)聘的崗位是公司辦公室副主任。
我知道我競(jìng)聘辦公室副主任，有2個(gè)不利的條件：一是我自身的硬件條件不夠具備。但是，任何事物都不是絕對(duì)的，我去年參加了全國英語職稱考試，已經(jīng)通過，而我今年已經(jīng)具備了聘任中級(jí)職稱的條件。二是我的處事和社交能力有待提高。但是我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯鉆肯干的態(tài)度來鍛煉自己。因?yàn)檗k公室正是鍛煉人的地方，是對(duì)我能力的培養(yǎng)和其他各方面的提高。
所以我決定來參加這個(gè)崗位的競(jìng)聘，因?yàn)椋抑?，我?個(gè)有利的條件：
一是熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的能力是我的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代社會(huì)是信息化的社會(huì)，中國已加入wto，在國際和國內(nèi)建筑市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，信息化是現(xiàn)代企業(yè)管理科學(xué)化的重要基礎(chǔ)，信息化的建設(shè)已迫在眉睫。我認(rèn)為公司通過局域網(wǎng)的建設(shè)，機(jī)關(guān)各部門資源已經(jīng)可以共享，部門之間的信息已可以快速交流，但機(jī)關(guān)信息中心還可以通過寬帶網(wǎng)接入國際互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行電子郵件的收發(fā)及信息的查詢工作。
機(jī)關(guān)和各項(xiàng)目經(jīng)理部可以通過廣域網(wǎng)進(jìn)行信息交流；另外，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的商業(yè)信息的保密顯得特別重要，只有具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與能力，才能更有效地進(jìn)行防范。局域網(wǎng)管理、電子信箱管理、部門與部門或項(xiàng)目部之間的信息交流管理，網(wǎng)站管理等工作目前我已勝任，再經(jīng)過努力和加強(qiáng)學(xué)習(xí)我是完全可以做得更出色的。
二是我有較為豐富的的工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)。我在機(jī)關(guān)教育科工作7年多了，主要承擔(dān)對(duì)外業(yè)務(wù)，具備較強(qiáng)的公共關(guān)系能力。由于經(jīng)常和辦公室接觸，深知辦公室在公司工作中的地位、作用；知道辦公室的職責(zé)、任務(wù)和規(guī)范；清楚辦公室工作人員所必備的素質(zhì)和要求；悟出了一些搞好辦公室工作的方法策略，可以勝任辦公室副主任的工作。
三是有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)。以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條，言行與公司保持高度一致，踏實(shí)肯干，誠實(shí)待人。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力都有了很大提高。我的兩篇論文在今年的九江市職工教育研究會(huì)組織的論文競(jìng)賽中一篇被評(píng)為二等獎(jiǎng)，一篇被評(píng)為了三等獎(jiǎng)，我認(rèn)為我完全能夠勝任辦公室工作。
四是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識(shí)。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計(jì)較個(gè)人利益。能尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。我也深知在知識(shí)更新飛速的年代要不斷的學(xué)習(xí)、裝備自己，努力在各方面充實(shí)自己。
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇五
今天，我又一次站在這里演講，是要競(jìng)選政教副主任和辦公室主任，但更重要的，是通過參與這項(xiàng)活動(dòng)鍛煉我自己。在這之前，我進(jìn)行了充分的批評(píng)與自我批評(píng)，擺正了心態(tài)，無論競(jìng)聘成功與否，我都會(huì)一如既往地工作，為八中的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我是68年生人，91年畢業(yè)于東北師大，迄今為止，干了八年班主任，當(dāng)了八年教研組長(zhǎng)，多多少少有一些管理經(jīng)驗(yàn)，成績(jī)不算豐厚，但也是摸爬滾打硬捋出來的。各項(xiàng)工作一直走在前邊，這幾年踉踉蹌蹌跟著大家伙學(xué)，在教學(xué)等方面取得了一定的進(jìn)步，經(jīng)過自己的努力和校領(lǐng)導(dǎo)及同志們的推薦，先后被評(píng)為市級(jí)和省級(jí)骨干教師，吉林省優(yōu)秀教師。當(dāng)然了，能干還要會(huì)干。這幾年的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和師生們的認(rèn)可，說明干得有方法、有效果。個(gè)人的事兒就說這么多。下面說說如果當(dāng)選總務(wù)副主任，我的一些想法。
首先，要盡快進(jìn)入角色?？倓?wù)工作是為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)的，總務(wù)主任就是學(xué)校的管家，是后勤校長(zhǎng)的.得力助手。作為總務(wù)主任，腦筋要活，腿腳要勤，眼睛要亮；政治要牢靠，視野要開闊；既要會(huì)按原則辦事，又要有創(chuàng)造性的工作。說起來容易，做起來難啊！不過，既然我說了，要給你們一個(gè)全新的我，那就讓我告訴你：相信我，沒錯(cuò)的。其次，要有重點(diǎn)地開展工作。總務(wù)工作千頭萬緒，紛雜忙亂，沒有大事，又個(gè)個(gè)都是大事。人員的管理、外界的來往、備品的支出、設(shè)備的維護(hù)、校園的建設(shè)、綜合治理工作等等。所以，就得學(xué)會(huì)突出重圍，有重點(diǎn)地開展工作。上半年，我校后勤也是全校的重要工作有兩項(xiàng)，一個(gè)是搞好校園綠化工作，另一個(gè)是舊樓的維修工作。這兩項(xiàng)工作抓好了，搞成功了，我們的校園就會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化，大家就會(huì)看到一個(gè)生機(jī)盎然、富有藝術(shù)品味、充滿人文氣息、在藍(lán)天白云映襯下的青青校園。當(dāng)然，這需要做大量的、艱苦的、扎實(shí)的、細(xì)致的、而且是卓有成效的工作，要搞設(shè)計(jì)、跑手續(xù)、搞投標(biāo)，要保質(zhì)保量保工期，要充分利用有限資金，還要不能影響正常的教育教學(xué)秩序。
為了實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)美好藍(lán)圖，我會(huì)不用揚(yáng)鞭自奮蹄；為了環(huán)境更優(yōu)雅、生活更愉快、工作更舒心，我會(huì)不計(jì)個(gè)人得失，不謀私利，甘愿奉獻(xiàn)。當(dāng)然，不是說只抓重點(diǎn)工作，其它的工作就忽視了，不搞了。安全四防，節(jié)水節(jié)電，也是工作的重點(diǎn)，絕對(duì)不可忽視，例如：新樓的電路設(shè)計(jì)不合理，超負(fù)荷工作，就是重大的火災(zāi)隱患，應(yīng)盡快采取措施，加以改進(jìn)。一些常規(guī)工作，要通過科學(xué)的管理手段，使后勤人員人盡其才，一專多能，使后勤工作制度化、系統(tǒng)化，有序開展。第三、要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持教育教學(xué)工作，這個(gè)思想必須深入貫徹到所有后勤工作人員頭腦之中。這個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，既不能當(dāng)大爺，也不是讓你當(dāng)仆役，講的是個(gè)態(tài)度問題。我要帶頭當(dāng)好服務(wù)員，率領(lǐng)后勤工作人員竭誠為前勤服務(wù)，做教育教學(xué)工作的強(qiáng)大后盾。服務(wù)質(zhì)量是個(gè)軟環(huán)境，但必須采取硬手段。要建立一整套制約機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)督后勤工作，后勤人員之間要互相監(jiān)督，前勤對(duì)后勤要監(jiān)督，還要有獎(jiǎng)懲處罰條例。對(duì)后勤工作并不是很熟悉，或許是紙上談兵，但的確是我對(duì)開展后勤工作的一些想法。我對(duì)自己充滿信心，各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們也會(huì)鼎力相助，給我大力支持，在這里表示感謝了。謝謝！
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事：
大家好！
站在大家面前的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。是一個(gè)既具山的穩(wěn)重，又有水的靈動(dòng)，更有海一樣胸懷的我。
宜興市學(xué)科帶頭人、政協(xié)委員只能算在輝煌的過去，我還要把握好現(xiàn)在和將來。今天，我參加政教處副主任職位的競(jìng)爭(zhēng)，主要基于以下兩個(gè)方面的.考慮：
一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)。
一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。工作前，我參加過“雙搶”，工作后，我擔(dān)任過三個(gè)班高三和一個(gè)班高二的物理教學(xué)。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢，更不怨天尤人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。我思想比較活躍，愛好廣泛，關(guān)心國家大事，接受新事物比較快，勇于實(shí)踐，具有開拓精神；同時(shí)我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂斗志。
三是有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道。我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
四是有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
23年的教育生涯，培養(yǎng)了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。至今，我仍然清晰的記得離開高淳時(shí)，當(dāng)時(shí)的教研員，現(xiàn)任的南京市政協(xié)副主席語重心長(zhǎng)對(duì)我講的話：小馮啊，你在高淳干的很好，回到宜興一定會(huì)做得更好！
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇七
尊敬的張區(qū)長(zhǎng)、局領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：
大家好！感謝局黨委給我這樣一個(gè)特殊的機(jī)會(huì)，與大家進(jìn)行這種特殊的交流！
我叫馬國臣，xx年出生，xx年畢業(yè)于遼寧師范大學(xué)數(shù)學(xué)系，xx年在遼師加入中國共產(chǎn)黨，18年的工作前17年在一四二，后一年在國防基地。這18年當(dāng)中，前三年是在教育教學(xué)一線，也是令我難忘三年。所教班的成績(jī)?cè)趨^(qū)內(nèi)排名第一，輔導(dǎo)學(xué)生“希望杯”數(shù)學(xué)競(jìng)賽區(qū)內(nèi)團(tuán)體乙組第一名，區(qū)內(nèi)青年教師評(píng)優(yōu)課大賽還曾做過評(píng)委。后15年也沒有完全脫離教學(xué)一線，多次為生病請(qǐng)假的教師代課，有的是一學(xué)期，有的是一年，實(shí)際上我也很喜歡站在講臺(tái)上的感覺，盡管現(xiàn)在許多學(xué)校已沒了講臺(tái)。18年的工作取得了一些成績(jī)和榮譽(yù)，但我覺得那是與我的同事共同努力取得的，榮譽(yù)應(yīng)該屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不該屬于我自己，所以今天在這里就不一一羅列了。
我對(duì)136中學(xué)有所了解，但不深不全，對(duì)大家也不熟悉，但我知道136中學(xué)是個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)的學(xué)校，班子和諧，教師愛崗敬業(yè)，人文環(huán)境好，在現(xiàn)有學(xué)苗狀況下，教育教學(xué)成績(jī)已是很了不起了。這也是我想競(jìng)聘到這里的一個(gè)主要原因。如果我能有幸和大家成為同事，一起戰(zhàn)斗，我相信，在我們共同努力下，教師會(huì)有更長(zhǎng)足的發(fā)展，教育教學(xué)成績(jī)會(huì)不斷提升，讓學(xué)生滿意，讓家長(zhǎng)滿意，讓我們136中學(xué)的老師感到驕傲與自豪。
我想用我的“兩個(gè)思考”來闡述。即我對(duì)教育的思考與對(duì)校長(zhǎng)的思考。
我對(duì)中國教育的思考有四點(diǎn)：
1、中國的教育盡管經(jīng)過這么多年的探索和實(shí)踐，但一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是還在素質(zhì)教育與應(yīng)試教育之間徘徊。當(dāng)前我們的教育既離不開素質(zhì)教育，也離不開應(yīng)試教育。因?yàn)閽侀_了素質(zhì)教育而一味追求應(yīng)試教育，就喪失了學(xué)校原本的教育功能，學(xué)校就成了社會(huì)補(bǔ)習(xí)班了；而沒有了應(yīng)試教育，只追求素質(zhì)教育，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，應(yīng)該是科學(xué)的，但不符合我國目前的實(shí)際，在現(xiàn)階段，那應(yīng)該算是一種理想主義的教育。
2、真正的教育應(yīng)該是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)W生特長(zhǎng)和潛質(zhì)的過程，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，讓學(xué)生充分張揚(yáng)個(gè)性，發(fā)展特長(zhǎng)，讓每個(gè)孩子的潛質(zhì)得到充分發(fā)揮。一代科技巨子錢學(xué)森辭世前曾感慨，“為什么現(xiàn)在我們的學(xué)校總是培養(yǎng)不出杰出人才？”。這個(gè)人才當(dāng)然不是普通的人才，是大師級(jí)的人才。錢老的這個(gè)感慨引發(fā)了世人對(duì)教育的追問。人們?cè)谧穯栁覀兊拇髮W(xué)為什么培養(yǎng)不出大師級(jí)人才？但作為基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上的我們更應(yīng)該反思，這個(gè)責(zé)任光在大學(xué)嗎，我們的家長(zhǎng)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，難道沒有責(zé)任嗎？我不知道大家是否喜歡看nba比賽，喜歡的人都被他們精彩的球技所折服，但大家發(fā)現(xiàn)沒有，他們隊(duì)員出場(chǎng)時(shí)很有特點(diǎn)，又是唱又是跳又是舞的，是極度張揚(yáng)自己，展示自我。而我們的運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)則是穿著整齊的服裝，邁著整齊的步伐，等等。他們有一些人還出版了個(gè)人的唱片專輯，我兒子是個(gè)nba通，我曾問過他，他們唱得怎樣，回答是不怎地。這就是個(gè)問題，不怎地都敢出專輯，唱得好的就得瘋迷全球了。他們的思維是先做，從結(jié)果上看我行與不行。中國的孩子則是先思考，我行我才做，但我們的孩子總是擔(dān)心“我不行”，在“我不行”的思想狀態(tài)下，他能出類拔萃嗎？而這種“我不行”心態(tài)的造就者是誰呢？我們真的應(yīng)該反思了。這里還有一個(gè)故事說給大家，從中我們應(yīng)該反思一下我們的教育理念。這是一個(gè)真實(shí)的美國故事。1968年，美國內(nèi)華達(dá)州一名叫伊迪絲的3歲小女孩告訴媽媽，她已經(jīng)認(rèn)識(shí)禮品盒上“open”的第一個(gè)字母“o”，這位媽媽很吃驚，問她是怎么認(rèn)識(shí)的。伊迪絲告訴媽媽是她的幼兒園老師薇拉小姐教的。母親一紙?jiān)V狀把薇拉小姐所在的勞拉三世幼兒園告上的法庭，理由是該幼兒園剝奪了伊迪絲的想象力。因?yàn)樗呐畠涸谡J(rèn)識(shí)“o”之前，能把“o”說成太陽、足球、鳥蛋之類的圓形東西，然而自從勞拉三世幼兒園教她識(shí)讀了26個(gè)字母，伊迪絲便失去了這種能力。她要求該幼兒園對(duì)這種后果負(fù)責(zé)，賠償伊迪絲精神傷殘費(fèi)1000萬美元。最后的結(jié)果出人意料：伊迪絲的母親勝訴了。
3、愛學(xué)習(xí)，成績(jī)好，在當(dāng)前的教育環(huán)境下，也應(yīng)該算是一個(gè)特長(zhǎng)，也是家長(zhǎng)及社會(huì)普遍認(rèn)可的，我們也應(yīng)該積極發(fā)展學(xué)生這一特長(zhǎng)。
4、在素質(zhì)教育與應(yīng)試教育齊頭并進(jìn)的前提下，升學(xué)率還是硬道理。當(dāng)前我國的教育，至少在一段時(shí)期內(nèi)，要有這樣一個(gè)過程，也算是一個(gè)過渡。盡管《國家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》已經(jīng)出臺(tái)。
我對(duì)校長(zhǎng)的思考也有四點(diǎn)：
1、校長(zhǎng)應(yīng)該是一個(gè)有思想的人，并且還要有把你這種思想貫徹下去的能力，否則，你的思想就永遠(yuǎn)是你個(gè)人的思想，化不成教育生產(chǎn)力。
2、校長(zhǎng)要有人格魅力，這種人格魅力體現(xiàn)在你做人要讓人信服，做事要讓人佩服。所謂做人讓人信服，就是公道、正直、樂于助人、有親合力。同事們有事愿意找你商量，甚至是家里的瑣事也愿意與你溝通商量。做事讓人佩服，通俗話講就是這人做事很講究，讓人放心。有人格魅力的校長(zhǎng)，會(huì)讓大家愿意與你同甘共苦，拋開物質(zhì)利益，和你一起工作開心、愉悅。
3、校長(zhǎng)要追求和諧，班子要和諧，教師隊(duì)伍要和諧，一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有生機(jī)、有活力、有戰(zhàn)斗力，“與人斗其樂無窮”早已過時(shí)，當(dāng)今社會(huì)，和諧是主旋律。一個(gè)學(xué)校應(yīng)該是一個(gè)和諧的大家庭。如果矛盾和斗爭(zhēng)成為一個(gè)學(xué)校的主基調(diào)，那么學(xué)校的發(fā)展只能是一紙空談。在和諧的氛圍中，師生才會(huì)有向善向美的心理趨向，這也是教育教學(xué)質(zhì)量提升的真正支撐。
4、校長(zhǎng)要注重學(xué)習(xí)，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，知識(shí)更新的速度不斷加快，不學(xué)習(xí)你就會(huì)落伍，當(dāng)人跟你說一句“你out了”你不明白什么意思，那你真就“out了”。做為校長(zhǎng)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能永遠(yuǎn)成為知識(shí)分子隊(duì)伍中真正的領(lǐng)軍人物。校長(zhǎng)不光要注重自己學(xué)習(xí)，還要帶動(dòng)教師一起學(xué)習(xí)?！耙粋€(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校”，有一定道理，但一個(gè)好校長(zhǎng)不是一個(gè)好學(xué)校的'充要條件，我是一學(xué)數(shù)學(xué)的，它只是一個(gè)必要條件。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，再好的校長(zhǎng)給你一幫農(nóng)民工教師，培養(yǎng)出來的充其量是一幫泥瓦匠。好校長(zhǎng)加上好老師才能成就一所好學(xué)校。所以我們要注重教師的培養(yǎng)，注重教師的學(xué)習(xí)，多給教師提供各種學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，尤其是教師的外出學(xué)習(xí)。多組織老師外出學(xué)習(xí)效果會(huì)更好，因?yàn)橐粋€(gè)老師會(huì)直接影響近百名或更學(xué)生。
以上是我的兩個(gè)思考，我的演講就要結(jié)束了，最后給大家講一個(gè)故事。說有兩個(gè)人同時(shí)競(jìng)聘一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)崗位，其中一人在他演講結(jié)束時(shí)說“如果大家給我一個(gè)平臺(tái)，我一定還大家一個(gè)驚喜！”。另一個(gè)人一聽，好詞都讓他說了，我來的實(shí)惠的吧，如果我競(jìng)聘成功，第一項(xiàng)工作就是給大家發(fā)錢！”
謝謝大家！
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇八
各位教職工，晚上好！
我競(jìng)聘的崗位是政教處副主任。
中層副職是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與廣大教職員工之間的紐帶與橋梁，作用是服務(wù)于教育教學(xué)管理，更多地是要盡義務(wù)。
如果我能當(dāng)選，將在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，
一方面，圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，貫徹落實(shí)學(xué)校制定的大政方針與政策。配合政教主任的工作，在做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，探索新時(shí)期德育工作的新路子，積極開發(fā)學(xué)生的德育潛能，注重引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主、自立、自強(qiáng)、進(jìn)取的良好習(xí)慣，更好地服務(wù)于學(xué)校的教育教學(xué)工作。
另一方面，經(jīng)常了解教育教學(xué)過程中出現(xiàn)的`各種情況與問題，與大家一起研究探討各種問題的根源，尋找解決問題的最佳途徑。
如果能當(dāng)選，我會(huì)一如既往地做好自己的本職工作，以身作則，率先示范，并接受大家的監(jiān)督，虛心聽取大家的意見和建議。當(dāng)然，如果不能當(dāng)選，表明我還存在不足，還需要進(jìn)一步改進(jìn)與完善自己。
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇九
大家好！
感謝學(xué)校給了我這次競(jìng)崗的機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我向各位匯報(bào)自己的思想和工作情況。
對(duì)于這次競(jìng)崗，我是抱著一種鍛煉自己的心態(tài)參加的，無論競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都會(huì)坦然接受。能夠在西郊這所充滿人文關(guān)懷的學(xué)校里工作；能夠近距離的感受西郊先進(jìn)的教育理念和領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力；能夠和這些積極進(jìn)取、求精求實(shí)、勇于奉獻(xiàn)的同事一起工作；能夠加入這個(gè)生機(jī)勃勃的優(yōu)秀教育團(tuán)隊(duì)，就已經(jīng)是我的幸福了。
今天我打算競(jìng)爭(zhēng)的是xxx崗位，提出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是基于以下實(shí)際情況，經(jīng)過深思熟慮才提出來的。
首先，我已經(jīng)于20xx年x月被評(píng)為中學(xué)一級(jí)教師職稱，并于20xx年x月被聘為中學(xué)一級(jí)教師。自工作以來，我一直工作在初中教育的第一線，擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，并且擔(dān)任班主任，完全勝任數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
其次，在教育教學(xué)工作中，我一直以教師的'專業(yè)化發(fā)展為自己的奮斗目標(biāo)。勤于學(xué)習(xí)善于鉆研，積極探索先進(jìn)的教育教學(xué)理念，革新課堂教學(xué)，并取得了較好的成績(jī)。最近幾年，我先后多次獲得蘭山區(qū)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教研組長(zhǎng)、教學(xué)能手稱號(hào)，并于20xx年xx月被評(píng)選為蘭山名師，在課程培訓(xùn)中獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)；先后獲得十余次市區(qū)級(jí)優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)，其中市級(jí)x次，區(qū)級(jí)x次。
同時(shí)我注重教育科研，多次主持市區(qū)級(jí)教科研課題，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，先后有多篇高質(zhì)量的教育教學(xué)論文在《人民教育》、《教學(xué)與管理》、《山東教育》等期刊刊登；我堅(jiān)持寫自己的教育博客、生活博客及文學(xué)博客。這一切更讓我堅(jiān)信自己能夠勝任擬競(jìng)聘的崗位職責(zé)。
再者，我身體健康，正處在創(chuàng)業(yè)做事的年齡，有足夠的精力和能力完成教育教學(xué)任務(wù)；有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也有理論的支撐，能夠更好地發(fā)揮自己的教育熱情。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我的申請(qǐng)給與考慮，并對(duì)我的思想工作給與指導(dǎo)幫助。
當(dāng)然，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有失敗，如果我不能夠申請(qǐng)到這個(gè)崗位，說明自己距離要求還有一定的差距，我會(huì)在今后的工作中改正自己的不足，積極向名師學(xué)習(xí)、向老教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在以后的競(jìng)聘中獲得成功。如果我競(jìng)崗成功，我將更加努力工作，回報(bào)學(xué)校對(duì)我的信任。天道酬勤，我相信有付出就會(huì)有收獲。
再次謝謝大家！
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇十
恭敬的各位帶領(lǐng)、各位評(píng)委、同志們：
我本日演講的題目是——。
兼顧促成和諧成長(zhǎng)。
為加快xx地區(qū)社會(huì)奇跡構(gòu)筑而竭力搏斗。
本日站在這里，我最終衷心腸感謝區(qū)委、區(qū)當(dāng)局為我們建立了此次剛正競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇，這也是我們每一名參加競(jìng)爭(zhēng)的選手一次很好的周全查驗(yàn)本身階段性工作、進(jìn)修和熬煉結(jié)果的機(jī)遇。
我叫xx，本年32歲，中共黨員，中共中間黨校函授學(xué)院經(jīng)濟(jì)辦理本科班畢業(yè)，到本年年底，我還將結(jié)束江蘇工學(xué)院主考的財(cái)會(huì)專業(yè)掃數(shù)課程。我94年到在xx區(qū)人民病院工作，歷任院團(tuán)委布告、黨政辦主持工作的副主任，構(gòu)造黨支部布告、院黨委委員，20到在xx區(qū)團(tuán)委工作，208月從區(qū)團(tuán)委布告崗?fù)ど限D(zhuǎn)崗到劉潭街道擔(dān)當(dāng)黨工委副布告、紀(jì)工委布告職務(wù)。
我是一個(gè)自負(fù)不失溫和，對(duì)工作富裕熱忱又極富自我挑釁精神的一個(gè)人，區(qū)劃調(diào)整這是都會(huì)成長(zhǎng)的必定，面對(duì)調(diào)整，我心態(tài)溫和，面對(duì)從頭上崗，我亦安然應(yīng)對(duì)。我此次競(jìng)爭(zhēng)的崗?fù)な莤x街道分擔(dān)社會(huì)奇跡的副主任。從主抓街道社區(qū)黨的構(gòu)筑到主抓社會(huì)奇跡構(gòu)筑，這恰是我自我挑釁之地點(diǎn)。固然，我選擇這一崗?fù)ぃ容^而言，還是具有必定的優(yōu)勢(shì)的，詳細(xì)概括綜合為以下五個(gè)方面：
一是我有社區(qū)黨建工作的告成經(jīng)驗(yàn)，我從存眷和解決老百姓根本糊口生涯糊口生涯狀況入手，和別的帶領(lǐng)一道，廣泛策動(dòng)和構(gòu)造地區(qū)科技、教誨、文化、衛(wèi)生、體育等方面的社會(huì)氣力，展開了大量卓有結(jié)果的工作，使我們劉潭地區(qū)黨的構(gòu)筑和社會(huì)奇跡獲得了必定的結(jié)果，我們的工作獲得市、區(qū)構(gòu)造部分富裕必定。可以說我對(duì)社會(huì)奇跡已經(jīng)具有了必定的理性的認(rèn)識(shí)。
二是我有從事社會(huì)奇跡工作所必要的本質(zhì)。我酷好進(jìn)修，長(zhǎng)于鉆研，具有吃苦刻苦和開辟進(jìn)步精神。社會(huì)奇跡干系民生，是貫徹“三個(gè)代表”緊張思維的.詳細(xì)表現(xiàn)，社會(huì)奇跡必要與時(shí)俱進(jìn)，必要科學(xué)兼顧籌劃，必要典范有序促成，這些離不開一多量酷好社會(huì)奇跡工作的同志的不懈追求。我酷好工作，干一行、愛一行、鉆一行，工作至今，我已前后在省市級(jí)雜志成長(zhǎng)論文10余篇，此中有3篇還被市委決議計(jì)劃刊物——無錫導(dǎo)刊錄用。我想上崗后，我會(huì)連續(xù)保存好的工作風(fēng)格，闡揚(yáng)特長(zhǎng)，為開辟xx社會(huì)奇跡新場(chǎng)面而不懈搏斗的。
三是我有為今后展開工作的便利。我既有構(gòu)造工作經(jīng)歷，又有基層工作經(jīng)驗(yàn)，且本來是從社會(huì)奇跡口兒出來的，與市區(qū)社會(huì)奇跡口兒的有關(guān)方面有過很好的交換和兵戈，有的還結(jié)下了深摯的交情，這些有益于我在今后的工作中求得更多的贊成和救助。
四是我有面上教導(dǎo)促成工作的經(jīng)歷。就xx而言，此次調(diào)整，不可是區(qū)劃的調(diào)整，更是工作系統(tǒng)體例和機(jī)制的變化。撤村建居，教誨布局的調(diào)整，大家衛(wèi)肇奇跡程度的進(jìn)步等都是接下來必要探討和解決的。我在20曾作為區(qū)委、區(qū)當(dāng)局下派的教導(dǎo)員，教導(dǎo)過基層社居委換屆工作，在團(tuán)工委工作期間，更是有力促成過全區(qū)社區(qū)團(tuán)的構(gòu)筑和非公經(jīng)濟(jì)團(tuán)建工作，并且獲得了區(qū)委的必定，我想這些經(jīng)歷對(duì)我今后的工作都會(huì)有所救助的。
五是我豐年齡輕的優(yōu)勢(shì)。年富力強(qiáng)，精神茂盛，恰是做奇跡的時(shí)候，盡管我如今大略還存在經(jīng)歷不敷充裕，社會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)不敷等不敷，可是我想我年齡尚輕，只要用心，只要我把一顆樸拙的心融入xx這片熱土，結(jié)壯工作，鞠躬盡瘁，孜孜以求，就必定會(huì)漸入佳境，獲得結(jié)果的。
各位評(píng)委，如果此次能獲得你們的相信和鼓勵(lì)，使我順利兌現(xiàn)欲望，走上所競(jìng)爭(zhēng)的崗?fù)?，我將不?fù)眾望，在當(dāng)局有關(guān)部分的教導(dǎo)下，在街道黨工委的帶領(lǐng)下，在前任帶領(lǐng)打下的堅(jiān)固的根本上，竭力把xx地區(qū)的社會(huì)奇跡推向新的成長(zhǎng)階段。我將從以下幾個(gè)方面竭力：
一要進(jìn)一步搞好地區(qū)社會(huì)奇跡成長(zhǎng)的籌劃。單位、機(jī)構(gòu)的配置，布局的籌劃，項(xiàng)目建立，人員配備等，都要適循超前思慮、量力而為、分步履行的原則，科學(xué)籌劃，兼顧思慮，不能胸中大都盲目膨脹。
二要進(jìn)一步營建大力大舉成長(zhǎng)社會(huì)奇跡的精良氛圍。要經(jīng)過議定多種式樣加大宣揚(yáng)力度，策動(dòng)和構(gòu)造各級(jí)、各方面的氣力來參加社會(huì)奇跡構(gòu)筑，互助來存眷民生，辦事大家，促成社會(huì)進(jìn)步。
三要變化見解，強(qiáng)化改革，自動(dòng)促成辦理系統(tǒng)體例和運(yùn)行方法的變化。重點(diǎn)對(duì)以下凡是會(huì)商到當(dāng)局與市場(chǎng)邊界不清題目，辦理進(jìn)程中統(tǒng)得過死或放得“太過”題目，聯(lián)合和諧不敷，低程度反復(fù)等題目加以珍視和探討。
四是要兼顧和諧，穩(wěn)步促成各項(xiàng)社會(huì)奇跡構(gòu)筑。要互助區(qū)當(dāng)局自動(dòng)搞好片區(qū)教誨布局調(diào)整，要抓好各種體裁步隊(duì)和陣地構(gòu)筑，繁華社區(qū)文化；連續(xù)展開計(jì)生辦事站、室典范化構(gòu)筑，提超過生人口本質(zhì)和育齡大眾生殖健康程度；要高度珍視科技立異、科技創(chuàng)街工作等等。
各位評(píng)委，我本日的演講大略有很多不敷的地方，大略說另有很多顯得稚嫩的處所，望各位評(píng)委、各位帶領(lǐng)和同志們多多包涵。
給我一份相信和鼓勵(lì)吧，這大略會(huì)變化一個(gè)年青人。
感謝大家！
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位評(píng)委：
我叫×××，今年××歲，大專文化，中共黨員，助理經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任××信用社副主任，擬競(jìng)聘信用社副主任一職。
剛剛進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)開局年，聯(lián)社即舉辦了這次基層信用社主任競(jìng)聘活動(dòng)，為我縣信合事業(yè)的發(fā)展注入了全新的生機(jī)和活力。按照《競(jìng)聘方案》要求，我符合信用社副主任競(jìng)聘條件，并有決心勝任這一職務(wù)：一是自參加工作以來，我先后任過…………等職務(wù)，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是任信用社副主任期間，能夠堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，有一定的群眾基礎(chǔ)，逐漸培養(yǎng)了自己的組織能力、判斷能力以及協(xié)調(diào)各種社會(huì)關(guān)系的能力。
如果我這次能夠成功競(jìng)聘上信用社副主任，我將在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在信用社主任的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一班人，甘當(dāng)綠葉、甘當(dāng)配角，身在基層、心在基層，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法。
我的具體工作思路是：
一、做好資金組織的文章，努力膨脹存款總量。一是配合主任通過組織實(shí)施《經(jīng)營目標(biāo)考核》，鼓勵(lì)員工發(fā)揚(yáng)走村串戶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。二是把存款考核的重點(diǎn)放在提高自辦業(yè)務(wù)比例、降低存款成本上，達(dá)到總量擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目的，切實(shí)解決巧婦難為無米之炊的難題。三是積極搞好旺季資金回籠工作。在農(nóng)村產(chǎn)品收購?fù)荆皶r(shí)與黨委政府取得聯(lián)系，并派員進(jìn)駐收購網(wǎng)點(diǎn)為農(nóng)民提供結(jié)算服務(wù)，盡量減少存款資金外流，站穩(wěn)農(nóng)村金融市場(chǎng)。
二、以效益為中心，促進(jìn)經(jīng)營效益根本好轉(zhuǎn)。一是在確保借款利息應(yīng)收盡收的同時(shí)，配合主任積極探討中間業(yè)務(wù)發(fā)展思路，試行代收、代付、代買、代賣等中間業(yè)務(wù)，不斷拓寬增收渠道，搶占市場(chǎng)份額，做到能收則收、應(yīng)收盡收。二是在“節(jié)支”工作中，自己以身作則，把“節(jié)支”的著眼點(diǎn)從簡(jiǎn)單的費(fèi)用開支轉(zhuǎn)為成本節(jié)支上，在擴(kuò)大負(fù)債總量的同時(shí)，帶頭抓好負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整。三是強(qiáng)化沒有規(guī)矩不成方圓的意識(shí)，帶頭遵守信貸操作規(guī)程、內(nèi)部管理制度，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
三、積極實(shí)踐“農(nóng)村信用社是最好的聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶”的服務(wù)格言，切實(shí)做好信貸支農(nóng)工作。一是按照聯(lián)社總體部署，配合“一把手”大力推行聯(lián)保借款及信用村、戶評(píng)定活動(dòng)，切實(shí)解決農(nóng)民借款難的問題，年內(nèi)力爭(zhēng)使聯(lián)保借款覆蓋面達(dá)到30%以上，新增借款70%以上采取聯(lián)保借款方式。二是在支持好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)田水利建設(shè)的同時(shí)，積極拓寬信貸支農(nóng)渠道，積極開辦助學(xué)借款、民營經(jīng)濟(jì)借款等業(yè)務(wù)。三是嚴(yán)格落實(shí)聯(lián)社提出的聯(lián)系村、戶活動(dòng)，通過大力實(shí)施“富民工程”來完成農(nóng)村信用社“造福一方”的歷史重任。
四、下大力氣清收不良借款，逐步化解歷史陣舊包袱。一是在清收借款工作中，及時(shí)把遇到的困難、問題向黨委做出匯報(bào)，由黨政部門出面，爭(zhēng)取得到實(shí)質(zhì)性的支持。二是靈活多樣抓清收。通過落實(shí)企業(yè)經(jīng)營權(quán)、村集體土地承包權(quán)等措施，來盤活企業(yè)、村集體借款。三是選擇部分借據(jù)進(jìn)行公開拍賣，通過動(dòng)用社會(huì)關(guān)系來清收不良借款。
如果我這次不能競(jìng)聘上信用社副主任，我也決不會(huì)氣餒，我將以更加科學(xué)的態(tài)度，更加旺盛的精力，全身心地投入到聯(lián)社安排的新崗位工作中去，滿腔熱情干好本職工作，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！謝謝各位評(píng)委。
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學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、老師們：
大家好!我叫xx，今天我競(jìng)聘的職位是德育處主任。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們給我這次展示自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)，我在這真誠歡迎領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我進(jìn)行評(píng)議和考查。
首先，我競(jìng)聘德育處主任這個(gè)職位，是因?yàn)槲以敢饨邮芴魬?zhàn)，樂意接受挑戰(zhàn)。因?yàn)槲抑?，?dāng)好田中德育處主任不是一件容易的事。作為德育處主任，不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略；不僅要熟悉德育處的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識(shí)；不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。在這樣的崗位上工作不僅能鍛煉人，更能讓人進(jìn)步，所以我來了。
其次，我有信心履行好德育處主任這個(gè)職責(zé)。從98年西江大學(xué)中文系畢業(yè)分配到云安縣石城中學(xué)一直到06年調(diào)入本校任教共15多年以來，我經(jīng)歷了10年的班主任、2年多的級(jí)長(zhǎng)、3年多的德育處助理。特別是在德育處工作的3年多，讓我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，大大提高了我的協(xié)調(diào)能力、組織能力和人際溝通能力。同時(shí)，我還具備扎實(shí)的理論知識(shí)和寫作能力，做人有熱情、有活力，干事很執(zhí)著、很認(rèn)真，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。我從一名普通班主任老師逐步成長(zhǎng)為現(xiàn)在的初一級(jí)主管，取得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴成績(jī)，都是領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的精心培養(yǎng)和信任的結(jié)果，也是老師們對(duì)我?guī)椭秃亲o(hù)的結(jié)果。為此，我更有信心去“做好這份工”了。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，今天我不會(huì)發(fā)出“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)整個(gè)校園”的豪言壯語，因?yàn)槲抑?，我個(gè)人的能力和水平是有限的。但是我想表達(dá)一個(gè)愿望：“給我一個(gè)舞臺(tái)，讓我來為學(xué)校的德育發(fā)展盡一份責(zé)任；給我一次機(jī)會(huì)，我就能還你一個(gè)滿意?！比绻@次競(jìng)聘成功，我將全力當(dāng)好四個(gè)“員”。一是當(dāng)好“參謀員”。我將積極主動(dòng)地站在學(xué)校大局角度思考問題，把握好學(xué)校的德育工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策，當(dāng)好“參謀員”。二是當(dāng)好“服務(wù)員”。我將積極傾聽?zhēng)熒鷤兊暮袈?，熱情為師生服?wù)，多干實(shí)實(shí)在在的事情，為大家當(dāng)好德育“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。三是當(dāng)好“創(chuàng)新員”。我會(huì)致力于學(xué)生德育工作的改革創(chuàng)新，以“走內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)特色學(xué)?！睘槟繕?biāo)，積極推進(jìn)制度化和人性化管理相結(jié)合、民主務(wù)實(shí)與科學(xué)化管理相結(jié)合的方針，形成以規(guī)范有序的管理、豐富活潑的校園文化、濃厚的德育氛圍為內(nèi)容的全新德育模式。四是當(dāng)好“管理員”。我會(huì)努力提高德育管理水平，完善德育處各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)改進(jìn)工作方法，充分調(diào)動(dòng)全體德育工作者的積極性和創(chuàng)造力，使德育處形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)師生健康、全面、和諧發(fā)展的學(xué)校德育最終目標(biāo)。
當(dāng)然，如果這次落選了，說明我離領(lǐng)導(dǎo)和老師們要求還有差距，我不會(huì)氣餒，將堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，不管在什么崗位，我都會(huì)繼續(xù)努力做好本職工作。
我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！
學(xué)校德育處副主任競(jìng)爭(zhēng)上崗的演講稿篇十三
大家好！
我是xx公司的一名員工，今天感到非常榮幸能夠在這里參加辦公室副主任的競(jìng)爭(zhēng)上崗演講。我的競(jìng)選口號(hào)是：“攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好明天”。
作為一名年輕且有激情的員工，我始終對(duì)自己的職業(yè)生涯充滿熱愛和追求，而辦公室副主任這一職務(wù)對(duì)我來說，既是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。我有信心而且有決心，要以更加積極的態(tài)度，更加專業(yè)的知識(shí)，更加真誠的心態(tài)，服務(wù)公司，服務(wù)同事，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
首先，作為一名辦公室副主任，我的職責(zé)之一就是協(xié)助主任處理辦公室的日常事務(wù)。我有著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，能夠熟練地處理各種文件、文件夾、郵件等事務(wù)，管理好工作進(jìn)度，保證每項(xiàng)任務(wù)都能按時(shí)完成。此外，我擁有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠很好地協(xié)調(diào)各部門之間的工作，輔助辦公室主任做好公司內(nèi)部工作的安排和統(tǒng)籌工作。
其次，我將繼續(xù)與其他同事合作，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入新的動(dòng)力。如今，公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，我們必須保持不斷進(jìn)取的精神，團(tuán)結(jié)一心，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。我將不斷學(xué)習(xí)自我提升，積極傾聽和理解企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，不斷完善自己的專業(yè)技能，帶領(lǐng)和激勵(lì)身邊的同事，共同推動(dòng)我們公司的發(fā)展。
最后，我將與全公司一起推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)打造更加舒適、和諧、積極向上的工作環(huán)境。我將尊重每一個(gè)同事，遵循員工第一、客戶至上的原則，讓工作成為每一位同事都能夠接受和喜歡的體驗(yàn)，讓員工在逐步實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的同時(shí)，也能為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出自己的'貢獻(xiàn)。
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