讀后感的寫作可以培養(yǎng)我們的思考能力和表達(dá)能力。在寫讀后感之前,可以先做一些閱讀筆記,以幫助整理思路和回憶細(xì)節(jié)。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀讀后感范文,供大家參考。
銷售洗腦讀后感篇一
他的主線在于對人的心理:
1、別來煩我;
2,需要我會給你打電話;
3、我不需要;
4、只要我不放棄,你就拒絕不了我,銷售攻心讀后感。這四條會讓一個普通平凡的人失去對銷售的意志,然而真正能成為銷售冠軍的就是要克服心理障礙,推銷自己,推銷產(chǎn)品。能否成功就在于攻心程度的深與淺了。
就如作為中介機構(gòu)的世和公司,我們要始終相信我們的服務(wù)是一流的,我們的技術(shù)是一流的,相信我們的產(chǎn)品,相信我們的公司會為企業(yè)真正的排憂解難,能真正為企業(yè)的安全隱患提出很好的改進(jìn)措施,能讓企業(yè)的員工在無危則安,無缺則全的環(huán)境中生產(chǎn)。去推薦公司的服務(wù)時,我們要曉之以理,動之以情,導(dǎo)之以行的說服企業(yè)安全責(zé)任人,建立標(biāo)準(zhǔn)化,樹立標(biāo)桿企業(yè)意識。只有這樣,我們才會得到更高的信譽,才會得到更大的發(fā)展。
一個人的態(tài)度決定他的高度,只要有呼吸就有希望,希望是追求理想的第一步,勇敢是突破自我生命的力量。我們要突破傳統(tǒng)的銷售模式和方式。就如畢業(yè)生的我們,為什么會存在未畢業(yè),先失業(yè),不是因為沒有工作機會提供,不是就業(yè)能力結(jié)構(gòu)失衡,不是就業(yè)難的關(guān)鍵,也不是因為畢業(yè)生多,教育水平下降,而是自我認(rèn)知的能力模糊,就業(yè)信心和自我價值期望的下降。
天之驕子的高傲姿態(tài)消失,是好事,但取而代之的不是平衡心、平常心,而是一種自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分畢業(yè)生找不到工作。我們要學(xué)會去推銷自己,把自己去推銷給老板。拾回那顆平常心。我永遠(yuǎn)堅持:信心就是希望。崗位機會不是老板給我的,而是我自己爭取的,讀后感《銷售攻心讀后感》。
我要舍棄那副“只要你招我我什么都肯做”的姿態(tài),這樣給我一種“賣身”的感覺,老板請我是因為我會為公司創(chuàng)造價值,所以不是我“求”職,而是老板“請”我。不是我抬高姿態(tài),而是我抬起胸膛,銷售自己,得到認(rèn)可。
增添了自信,才有可能達(dá)到成功。劉一秒先生的演講無疑不是讓我們轉(zhuǎn)變原有的觀念,嘗試一份新的戰(zhàn)略措施。挑戰(zhàn)了,戰(zhàn)勝了,就代表成功了。我將摒棄原有的思維方式,在職業(yè)的道路上,誠心學(xué)習(xí),挑戰(zhàn)自我,也超越自我,期待成功。
以前學(xué)習(xí)過林偉賢老師的money&you,知道了火箭在飛往月球的途中97%的時間都是在修正方向。所以從那之后我就想到:人和火箭一樣,都是在對著一個目標(biāo)前進(jìn),行進(jìn)途中需要不斷改進(jìn),所以每讀一本書我都會受益匪淺。同樣,我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書后,我也有改變的心。其中,給我深深震撼的就是“攻心”。
從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭,客戶提出抗拒就是談判的砝碼,同樣,在我的生活中,別人的不滿就是對我改變的.一種提醒,別人對我的指責(zé)就是我需要改變的方向,一個人走的方向?qū)α?,他的一生就對了,我一定要時刻改變,向著正確的方向改變!
每一個人都會有害怕的感覺,對事對人我也有很多恐懼心理,讀了這本書以后,我理解了一句話,“只要你勇敢去做讓你害怕的事情,害怕終將滅亡,被你踩在腳下。”
在這本書中,還有兩個讓我汗顏的叮囑。
1、不要指出對方錯誤;
2、要尊重每一個人。
說是汗顏是因為我以前經(jīng)常犯類似的錯誤,也包括現(xiàn)在,因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”,如果你弄得客戶沒有面子,客戶就會弄得你沒有面子,和客戶爭辯,不管輸贏都是輸。這本書給了我很好的警醒。我相信,只要一個人堅持不懈的改變自己,訓(xùn)練自己,只要我是正確的,我的世界就不會錯。
看了劉一秒先生精彩演講后,給人一種耳目一新的感覺,他用淺顯易懂的話語,代表性強的例子,在現(xiàn)了我們在日常工作中和生活的一些現(xiàn)象,讓人身心震撼!
要想成功,就要有活力,激情。
財富來自于銷售。
銷售的終極意義就是說話,說話只有一個目的,就是讓對方采取行動,我們做任何事都離不開銷售,銷售的能力大于其它一切能力。當(dāng)我聽到這些話之后,對銷售有了概念,特別是聽了銷售的五顆心,對我的觸動非常大,我理解到,當(dāng)工作中有問題存在,我們應(yīng)積極商討與面對,這樣團(tuán)隊和我們個人才會有進(jìn)步,如果只是挑別人的不是,或視而不見,那會沒有進(jìn)步,同時也失去了一次成長與鍛煉的機會,只有敢說、敢干、敢解決、你才能得到發(fā)展。
所以想要年輕就成功,就要和年輕有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。
銷售洗腦讀后感篇二
銷售活動是銷售員與顧客之間的交流過程。從銷售員的角度來說,就是銷售員運用各種方式和手段來說服顧客購買的過程,但是要說服顧客也是有技巧的,必須要說的顧客的心理去才能打動顧客,讓顧客信任你,放心的把自己活著金錢交給你。因此銷售員首先要說,說好了顧客才能服,才能促使交易的成功。這就需要我們我們懂得說話的藝術(shù),善于把話說到顧客的心里去,讓顧客聽得明白,聽得舒服,聽得高興,那么你的銷售就已經(jīng)成功了一半了。
有人說,一個人成功15%是依靠專業(yè)知識,而85%則是依靠有效的說話,可見說話的重要性。只有掌握了說話技巧,善于抓住顧客的心理,見什么樣的人說什么樣的話,讓自己的話語合乎人心,給人以如坐春風(fēng)的感覺,那么不僅使彼此的交流輕松愉快,也會使銷售水稻渠成。我們做銷售的要學(xué)會洞察人心,說話時注意對象,注意方法,既要說明白自己的意思,又要讓顧客聽得舒服,才是有效的說話。
銷售員要把自己變成一個善于說話的智者,用最巧妙的`語言,把話說到對方的心里去,為自己順利開鑿一條成功的銷售通道。學(xué)會說話的技巧能夠,能夠深深地吸引顧客,滿足顧客傾聽的心理,這樣才能吸引顧客的興趣和注意,從而促使銷售活動順利進(jìn)行。
俗話說“酒逢知己千杯少,話不投機半句多”,銷售員一定要訓(xùn)練自己的嘴上功夫,能夠把話說到顧客心里去,才是真正的能說會道。在銷售中,銷售員要注重平時的語言的學(xué)習(xí)和積累,在不同的場合,面對不同的顧客,要選用最得體、最恰當(dāng)?shù)恼Z言來準(zhǔn)確的傳遞信息、表達(dá)情意,力爭取得最佳的表達(dá)效果。
語言是人與人之間進(jìn)行交流溝通的最重要工具,人們通過語言進(jìn)行情感和思想的交流,它作為一種媒介,會使人們的心理產(chǎn)生不同的反應(yīng),一句話說對,能夠贏得顧客信任,同樣一句話說錯,()也可能會使銷售員失去一大筆生意。因此話不能隨便說,應(yīng)該經(jīng)過仔細(xì)思考,精心琢磨才會產(chǎn)生很好的效果。
銷售應(yīng)該死溫柔,沒有殺機的,銷售員不要總是給顧客一種氣勢洶洶,時刻準(zhǔn)備搶顧客錢包的感覺,這樣勢必使顧客的心門鎖得更嚴(yán)更緊。銷售員要善于用尊敬的、和善的、溫柔的話語來打開顧客的心門,讓顧客主動出來迎接你進(jìn)去,這樣才是成功的溝通。
銷售洗腦讀后感篇三
我做電商運營。有一晚,我收到了競爭對手電話,想挖我。但她并非直接提條件,而是“靠近-提出”策略,先詢問我司情況,包括架構(gòu),業(yè)務(wù),薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳,不過還是繼續(xù)聊聊,想了解一下情況。
這位hr業(yè)務(wù)還行,一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯,但另一方面,感覺總是沒抓到重點――總是不能抓到促使人行動加入的點,我想了想,于是這么跟她說:
“我知道你們hr也就是這幾個大公司相互之間挖的,你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣,不過可以給一些建議,讓你從我們這里挖的時候,效率更高。”
然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了:
一、是圍繞痛點,我們痛點算比較多的了。
我們公司算外包,壓榨得算厲害,薪酬福利壓得厲害,甲方事多壓力大;但有相對規(guī)范的流程,適合新人或剛轉(zhuǎn)行,對那些薪酬福利要求不高,想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點會比較多,前期靠近可針對性篩選。
二、是凸顯訴求,這就對比來說。
比如對手有打車補貼,我們沒有;對手能平衡工作生活,壓力小,雙休,不用做自我總結(jié),我們工作壓力大,對接甲方,單雙休,要做惱人自我總結(jié)。
三、是價值證明。
可以推薦app第三方軟件評價公司,或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系,這邊可以提供。
四是傳遞舊腦,這里可操作的點更多了。
側(cè)重講講生活與工作,以及學(xué)習(xí)的東西,畢竟在這里確實很忙,工作壓力很大。
最后hr說我特別有挖人的天賦,因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。
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銷售洗腦讀后感篇四
因為要認(rèn)證銷售的課程,苦于案例不知道怎么找,技巧不知道怎么解釋,所以讀了這本書。這本書的內(nèi)容還是很簡單的,內(nèi)容講得很有趣,容易聽得懂,有些技巧可以用在實際的銷售中試一試,比如說顧客心理的分析,問答贊,什么時候附加銷售等等,但是也有些技巧感覺有點尬,可能是東西方傳統(tǒng)的不一樣,比如說和老太太推銷產(chǎn)品,直接在銷售大廳先跳一只舞。
開店迎客,做好準(zhǔn)備?!皽?zhǔn)備”這個詞可能對我們現(xiàn)在零售店的銷售顧問來說比較缺乏,門店是老板開的,裝修是老板做得,選址是老板選的,產(chǎn)品也有可能也是老板選好的,我們做為銷售顧問只是需要把產(chǎn)品賣出去,但是我們也要做好充足的準(zhǔn)備,因為不是只有你一家在銷售這個產(chǎn)品,這個市場不是賣方市場,所以你必須學(xué)會從市場上搶顧客,就好比淘寶店,線上的物品都要把詳細(xì)信息寫清楚給購買者看,而我們銷售顧問是直接面對顧客的,當(dāng)然也要準(zhǔn)備好全面的信息給到顧客。
所以弗里德曼說銷售最關(guān)鍵的三個要素是:準(zhǔn)備,準(zhǔn)備,準(zhǔn)備,要準(zhǔn)備什么呢?產(chǎn)品信息,價格,周邊店鋪的情況,整體市場的情況,都是需要去了解的,當(dāng)然有可能了解市場情況會比較復(fù)雜一些,我們需要利用到休息的時間自己去詢問。
但是消費開始升級了,大家從帶有目的性的購買轉(zhuǎn)成逛街了,逛街就不是一定今天要購買,有看到合適的就會購買,所以大家不愿意聽到銷售人員急著說”買賣“的事情,大家在銷售的時候可以把“買賣”這個詞換成“看”,“你想看看什么?”,
如果你是一個熟練且成熟的銷售顧問,也可以是閑聊開場,不從顧客的購買目的出發(fā),而先開始閑聊,聊什么呢?聊你看到顧客的打扮,聊今天發(fā)生的事情,聊你們商城的活動,聊顧客帶的孩子,這時候也可以先從贊美顧客開始。那么,聊天聊完的怎么轉(zhuǎn)回到銷售呢,書中給了一個很有趣很實用的話術(shù)“你今天怎么會想到我們店里來?”換個語氣“你今天為什么來到我們店里的呀?”,單獨聽有點奇怪,其實就是問顧客來店的原因是什么,想要買什么東西,為了誰買。
銷售洗腦讀后感篇五
之前有看過銷售方面的心理學(xué),但是都是一些網(wǎng)絡(luò)上摘抄的,感覺沒有什么新意。后來看了博恩?崔西寫的《銷售中的心理學(xué)》,感觸頗深,在此結(jié)合我們?nèi)粘5匿N售程序,我談以下幾點感受:
一、“處處留心皆客戶”,每天我們看報紙,上網(wǎng),外出見客戶坐在公交車上看戶外廣告,坐電梯看電梯廣告;晚上回家看電視都是找資料的好機會。
只要你留心,隨處都可以發(fā)現(xiàn)客戶,許多人可能就問,那不是很浪費時間嗎?我想強調(diào)一點是:看報紙是讓你看廣告,如果你什么新聞事件都看,那你看一份報紙最少需要15分鐘,當(dāng)然浪費時間了。
上網(wǎng)也是一樣,直奔財經(jīng),教育,地產(chǎn),汽車主題網(wǎng)站。
在這里我強調(diào)一點:外出見客戶,許多同事在車上喜歡睡覺、看報紙,這是一大忌。坐在車上應(yīng)該坐兩件事情,一是用你的大腦模擬見客戶的情形,二是用你的眼睛觀察車外有什么大的廣告牌,有用的趕快用手機記上。
另外還可以給一些老客戶發(fā)信息,打電話等,以維護(hù)老客戶。晚上看電視除了看新聞之外,另外就是看廣東臺的廣告。
二、電話邀約客戶,把握打電話前5秒是最關(guān)鍵的。語言要簡潔有力,邀約客戶的話術(shù)不能太生硬,既要體現(xiàn)自己專業(yè)的一面,又要有靈活性,讓客戶要有一種“欲拒不能”的感受!
三、面談要成功,必須強化自己以下幾種能力:
1、打破堅冰的能力。能在短短1到3分鐘內(nèi)能讓迅速關(guān)注你,提起對你的興趣。
2、培養(yǎng)自己提問、傾聽的能力。多提問,少說話永遠(yuǎn)是銷售面談中的第一法則。提問是用來控制客戶的,問題提的恰到好處,就能引起客戶很大的興趣。
上帝給我們兩只耳朵,一張嘴,就是讓我們多聽少說的。聽客戶說話的“言外之意”。
3、總結(jié)能力。銷售人員的語言必須要簡練,通俗易懂,把抽象的東西具體化。
四、心態(tài)上大家要注意:
1、所有的拒絕都是銷售中很自然的現(xiàn)象,而不是針對你或者某個人的。
2、客戶購買產(chǎn)品,看重的是產(chǎn)品能給他帶來的好處,而不是產(chǎn)品的“特點”,而我們大部分銷售人員忽視了這點,總是針對產(chǎn)品的特點大肆渲染。
3、永遠(yuǎn)要以“老師,朋友幫助別人解決問題”的姿態(tài)來為客戶服務(wù),客戶不喜歡別人強迫自己買東西,卻喜歡別人幫助他買東西。
4、客戶關(guān)注產(chǎn)品的“弊端”是關(guān)注產(chǎn)品給他的產(chǎn)品帶來“好處”的2、5倍。因為客戶一旦買了就不能后悔了,不再擁有第二次決定權(quán)。
我們要刺激客戶的痛處,讓他知道不買回失去什么?
五、三個不要。
1、不要試圖通過電話給客戶銷售產(chǎn)品(在電話里報價等);
2、不要試圖通過發(fā)電子郵件給客戶銷售產(chǎn)品。
3、不要試圖站著給客戶銷售產(chǎn)品,這是對自己的不尊重,而且也從來沒有客戶站著簽合同的。
六、促使自己銷售翻倍的措施:
1、為自己樹立切實可行的收入目標(biāo),每天反復(fù)提示自己。
2、采用電話回訪的形式讓已經(jīng)和自己合作過的客戶把產(chǎn)品的“優(yōu)點”說出來,把這些“優(yōu)點”說給自己要面見的客戶。
3、約見更多的客戶。
4、同等條件下:服裝整潔的比不整潔的銷售數(shù)量多,頭發(fā)短的比頭發(fā)長的銷售數(shù)量多,簡而言之,就是讓自己更專業(yè)。
讀書是讓自己知道的更多,作為銷售,其實最為重要的是要把自己學(xué)會的用于實踐,這樣才會有更大的價值,不然的話也是空談。理論結(jié)合實踐,這樣的話,你的`銷售心理學(xué)才會把握的更好,業(yè)績才會更突出。
銷售洗腦讀后感篇六
書名起得很“暢銷書”,但銷量貌似卻不咋樣(笑)。某種程度上來說,銷售是一門藝術(shù),但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊,想必很難取得勝利。我信奉商場如戰(zhàn)場,因此銷售團(tuán)隊便是子弟兵。我相信,肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進(jìn),進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書。
本書的核心理念是將銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)活動分為:a-o-r(activity可執(zhí)行的銷售活動objective受銷售活動影響的管理指標(biāo)rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無法管理的指標(biāo))。
由此可以清晰地知道,一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個人認(rèn)為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。很多時候大家所說的銷售管理知識,更多是管理知識,銷售分為哪幾種角色?不同角色分別的工作職責(zé)是什么?這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人,找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售,以此提升團(tuán)隊的銷售業(yè)績。
本書通過將銷售業(yè)務(wù)流程拆分,將對應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標(biāo)歸類整理,堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業(yè),形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊必將指日可待!
看完之后也讓我對孫子兵法所說的“善戰(zhàn)者求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢?!庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人,才不是什么“善戰(zhàn)者”!
強烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰(zhàn)者”的人認(rèn)真研讀此書,若真能在實戰(zhàn)中貫徹書中理念,不斷精進(jìn),那你就是他人口中所說的“銷售天才”!
銷售洗腦讀后感篇七
他的主線在于對人的心理:1、別來煩我;2,需要我會給你打電話;3、我不需要;4、只要我不放棄,你就拒絕不了我。這四條會讓一個普通平凡的人失去對銷售的意志,然而真正能成為銷售冠軍的就是要克服心理障礙,推銷自己,推銷產(chǎn)品。能否成功就在于攻心程度的深與淺了。就如作為中介機構(gòu)的世和公司,我們要始終相信我們的服務(wù)是一流的,我們的技術(shù)是一流的,相信我們的產(chǎn)品,相信我們的公司會為企業(yè)真正的排憂解難,能真正為企業(yè)的安全隱患提出很好的改進(jìn)措施,能讓企業(yè)的員工在無危則安,無缺則全的環(huán)境中生產(chǎn)。去推薦公司的服務(wù)時,我們要曉之以理,動之以情,導(dǎo)之以行的說服企業(yè)安全責(zé)任人,建立標(biāo)準(zhǔn)化,樹立標(biāo)桿企業(yè)意識。只有這樣,我們才會得到更高的信譽,才會得到更大的發(fā)展。
一個人的態(tài)度決定他的高度,只要有呼吸就有希望,希望是追求理想的第一步,勇敢是突破自我生命的力量。我們要突破傳統(tǒng)的銷售模式和方式。就如畢業(yè)生的我們,為什么會存在未畢業(yè),先失業(yè),不是因為沒有工作機會提供,不是就業(yè)能力結(jié)構(gòu)失衡,不是就業(yè)難的關(guān)鍵,也不是因為畢業(yè)生多,教育水平下降,而是自我認(rèn)知的能力模糊,就業(yè)信心和自我價值期望的下降。天之驕子的高傲姿態(tài)消失,是好事,但取而代之的不是平衡心、平常心,而是一種自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分畢業(yè)生找不到工作。我們要學(xué)會去推銷自己,把自己去推銷給老板。拾回那顆平常心。我永遠(yuǎn)堅持:信心就是希望。崗位機會不是老板給我的,而是我自己爭取的。我要舍棄那副“只要你招我我什么都肯做”的姿態(tài),這樣給我一種“賣身”的感覺,老板請我是因為我會為公司創(chuàng)造價值,所以不是我“求”職,而是老板“請”我。不是我抬高姿態(tài),而是我抬起胸膛,銷售自己,得到認(rèn)可。增添了自信,才有可能達(dá)到成功。劉一秒先生的演講無疑不是讓我們轉(zhuǎn)變原有的觀念,嘗試一份新的戰(zhàn)略措施。挑戰(zhàn)了,戰(zhàn)勝了,就代表成功了。我將摒棄原有的思維方式,在職業(yè)的道路上,誠心學(xué)習(xí),挑戰(zhàn)自我,也超越自我,期待成功。。。。。。
以前學(xué)習(xí)過林偉賢老師的money&you,知道了火箭在飛往月球的途中97%的時間都是在修正方向。所以從那之后我就想到:人和火箭一樣,都是在對著一個目標(biāo)前進(jìn),行進(jìn)途中需要不斷改進(jìn),所以每讀一本書我都會受益匪淺。同樣,我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書后,我也有改變的心。其中,給我深深震撼的就是“攻心”。
從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭,客戶提出抗拒就是談判的砝碼,同樣,在我的生活中,別人的不滿就是對我改變的一種提醒,別人對我的指責(zé)就是我需要改變的'方向,一個人走的方向?qū)α?,他的一生就對了,我一定要時刻改變,向著正確的方向改變!
每一個人都會有害怕的感覺,對事對人我也有很多恐懼心理,讀了這本書以后,我理解了一句話,“只要你勇敢去做讓你害怕的事情,害怕終將滅亡,被你踩在腳下。”
在這本書中,還有兩個讓我汗顏的叮囑。1、不要指出對方錯誤;2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經(jīng)常犯類似的錯誤,也包括現(xiàn)在,因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”,如果你弄得客戶沒有面子,客戶就會弄得你沒有面子,和客戶爭辯,不管輸贏都是輸。這本書給了我很好的警醒。我相信,只要一個人堅持不懈的改變自己,訓(xùn)練自己,只要我是正確的,我的世界就不會錯。
看了劉一秒先生精彩演講后,給人一種耳目一新的感覺,他用淺顯易懂的話語,代表性強的例子,在現(xiàn)了我們在日常工作中和生活的一些現(xiàn)象,讓人身心震撼!
要想成功,就要有活力,激情。。。
財富來自于銷售。。。
銷售的終極意義就是說話,說話只有一個目的,就是讓對方采取行動,我們做任何事都離不開銷售,銷售的能力大于其它一切能力。當(dāng)我聽到這些話之后,對銷售有了概念,特別是聽了銷售的五顆心,對我的觸動非常大,我理解到,當(dāng)工作中有問題存在,我們應(yīng)積極商討與面對,這樣團(tuán)隊和我們個人才會有進(jìn)步,如果只是挑別人的不是,或視而不見,那會沒有進(jìn)步,同時也失去了一次成長與鍛煉的機會,只有敢說、敢干、敢解決、你才能得到發(fā)展。
所以想要年輕就成功,就要和年輕有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。
銷售洗腦讀后感篇八
剛開始看著本書的名字的時候就覺得有點厚黑學(xué)的感覺,但看完之后又覺得與厚黑學(xué)相差甚遠(yuǎn),因為銷售是相互的,只有客戶認(rèn)可你,你才能把產(chǎn)品銷售出去。這本書利用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)化解銷售難題,只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能成功的把產(chǎn)品銷售,從而立于市場的不敗之地。
之前有個前輩給我說,你要是想做騙子的話就做銷售,你要是想做影帝的話還是做銷售。不可否認(rèn),這里面肯定是有夸張的元素,但又不得不承認(rèn),銷售有時候用別人不理解的話說就是欺騙,其實不然,只不過采用的是夸張的手法,恰當(dāng)?shù)目鋸埲ビ狭艘徊糠秩说男睦恚驗橛行┤嘶畹牟滑F(xiàn)實或者被一些虛榮心所占據(jù),所以很多商家看準(zhǔn)也抓住了這一點。
銷售換句話說就是溝通,有溝通必然有傾聽,通過讀者本書我深切感受到傾聽有時候是溝通最為關(guān)鍵的一部分,試想一下,當(dāng)你不聽客戶說而自己高談闊論滔滔不絕的講述怎么裝修、裝修用什么材料而后客戶來了一句我已經(jīng)裝修好了,所有的工作都是白費,只有用心傾聽,通過客戶的內(nèi)容來尋找客戶真正想法的蛛絲馬跡,這樣你才能真正的把握住客戶。古代的時候,沒有任何的通訊設(shè)備,很多國家都用使者去跟另一個國家去談判,這個使者必定是傾聽的高手之高手,不然,則會禍國殃民、生靈涂炭。而作為自己,不傾聽,不用心去傾聽,這個單子想簽都找不著筆。
銷售可以形象地說是戰(zhàn)場上沖在最前面的先鋒,沒有哪一個士兵死氣沉沉哭喪著臉的往前跑,即使是這樣,那么這樣的士兵必定是炮灰,死不足惜的炮灰。銷售隸屬于市場部,必定是整個公司的前鋒,在這個激烈的市場上沖鋒陷陣,想成功,必定是有激情的,當(dāng)然有激情還不夠,對于客戶來說有激情遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到,還要有熱情,讓客戶從心理上負(fù)債,讓客戶覺得不簽單就有愧疚感。
看穿一個人的心理或者說是理解,并不是一見到這個人就看穿了然后銷售,前后就是汽車加油的時間完成。我們所從事的家裝行業(yè),見客戶至少在三次以上簽單率才會達(dá)到。所以,這本書就從開始介紹了怎么去把握客戶的心理,里面介紹了很多的效應(yīng),都是我之前沒有聽說的或者聽說了沒系統(tǒng)化的說法。
銷售洗腦讀后感篇九
菲利普·科特勒告訴我,營銷不是一個單獨的步驟,而是一個系統(tǒng)工程,任何一個因素出了問題都會影響營銷結(jié)果,每個因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系,都不是孤立的。如何做好營銷,我想,把所有的營銷參數(shù)協(xié)同起來,將會取得好成績,要想取得最好成績,那就要營銷協(xié)同最大化,但是我想這只是種理想狀態(tài),但是真正執(zhí)行到位了,我們會在營銷效果最大的同時消耗也會做到最低,我們的價值才真正體現(xiàn)出來。很多人認(rèn)為,菲利普科特勒先生的《市場營銷》理論中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對策略面對日新月異的市場變化,已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了,我覺得,這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想,做好協(xié)同,才是真正的力量源泉所在。
既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同,那么我們必須找出所有的這些參數(shù),營銷是從公司到消費者的影響過程,因此影響營銷的參數(shù)很多,很繁雜,為了做好營銷,必須把這些整理好。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù),基本參數(shù)是指那些對任何一項營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的,主要有:能夠滿足消費者價值需求的產(chǎn)品設(shè)計、交易過程所需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持;變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的'因素,主要包括那些人的因素,包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同,而這個變化參數(shù)才是考驗營銷結(jié)果的真正所在。隨著市場競爭的激烈,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的,它們交易的渠道、運輸?shù)戎С侄甲龅梅浅5轿涣?,交易后的服?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了,所以變化參數(shù)越來越受到重視,這個時候,營銷回歸了,開始重視人了,人才是決定一切的東西了,而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。這個領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視,但是感覺到還是沒有集大成者,原因是什么?都太注重各自的領(lǐng)域了,沒有考慮全盤。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略,其實就是重視客戶關(guān)系,根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
如何協(xié)同最大化,根本要點是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同,做好人的協(xié)同。我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同,企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同,而且很多問題還沒有深究。
企業(yè)內(nèi)協(xié)同,所有的專家學(xué)者都研究過了,都站在管理的角度,其實它的最重要點是在營銷系統(tǒng),現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向,所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個員工。每個企業(yè)包括很多部門,尤其大型集團(tuán)公司,公司機構(gòu)繁雜,各司其職,表面非常成功,其實辦事效率很低,如何把各個部門協(xié)同起來,圍繞營銷這個目標(biāo)中心運轉(zhuǎn),應(yīng)該是公司的首要問題,當(dāng)然各個部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動性,做到協(xié)同最大,才能夠積累資本來協(xié)同別的部門,最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。這個具體的協(xié)同,需要考核,人的因素一向都是最難管理的,因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企業(yè)外協(xié)同,同樣重要,這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對外工作人員?,F(xiàn)在各個公司間都追求共贏,不正當(dāng)競爭都不會有長遠(yuǎn)利益的。因此,就必須和各個利益攸關(guān)方協(xié)同起來。政府部門、公眾群體、相關(guān)社會團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競合對手、代理商、銀行系統(tǒng)等等,這些都是企業(yè)的營銷利益攸關(guān)方,如何跟他們協(xié)同起來,而又保持了自己的獲利,同時也使他們能夠壯大,才能導(dǎo)致我們共同的長久發(fā)展。這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ),然后如何與外部協(xié)同起來。
在營銷中,提高我們的品牌魅力,是一個重要的任務(wù),但是現(xiàn)實,我覺得遺憾太大。同樣的產(chǎn)品,當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強勢的技術(shù),但是也有很多相對我們來說不足的地方,說明產(chǎn)品層面大家都是持平的,但是外資的液晶電視就是賣得好得多。
在終端的銷售中,我們的導(dǎo)購員很有激情,很了解我們的產(chǎn)品,因此也講解很到位,但是在我們的品牌提升這塊沒有什么效果,這有導(dǎo)購員的因素,我覺得也有很多公司的自身因素。導(dǎo)購員就是為了拿提成而來工作的,他們當(dāng)然不會考慮那么長遠(yuǎn)的利益,但是我們自身就應(yīng)該要重視。
羅伯茨所著新書《至愛品牌》,給了我很大啟示,一個至愛品牌的魔力太大了,我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌,如何通過終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè),是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域,一旦我們在這個領(lǐng)域走在前列,那么我們將是真正的天下第一。
當(dāng)然,營銷過程中我們的各種受眾很廣泛,但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的,我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個機會來做好品牌,同樣是一個很好的機會,溝通有效而且成本低。
我們應(yīng)該開發(fā)一套終端品牌提升工具來,切實可行,具有操作性,品牌傳播本質(zhì)上是接觸點的傳播,一個接觸點就是一個傳播媒介,終端這個接觸點是最好的,讓這套工具來指導(dǎo)終端,我想我們會加速提升。
銷售洗腦讀后感篇十
對于任何一位想要更有所作為的讀者來說,一本根據(jù)成功人士個人經(jīng)驗寫出的優(yōu)秀勵志圖書,的確能為他帶來難以估量的價值與幫助。這樣的書具有一種力量,這種力量可以傳播全新的創(chuàng)意,可以轉(zhuǎn)變態(tài)度,也可以激發(fā)出成功的欲望。
在歷史上美國比其他任何一個國家創(chuàng)造出了更多的成功人士(其中不乏優(yōu)秀的女性),其中一個重要的原因就是,美國人比其他任何地方的人所讀的勵志書都要多。這本由喬·吉拉德(joegirard)所著的《怎樣銷售你自己》(howtosellyourself)就是最好的勵志書之一。以我個人的觀點來看,它必將會成為我們這一個時代最具代表性和影響力的經(jīng)典之作。
我曾經(jīng)問一位成功的圖書經(jīng)銷商:“決定一本書價值的諸多因素中,什么是最重要的?”他毫不猶豫地告訴我:“要看作者。他是否言之有物而且又有能力將內(nèi)容完整地表達(dá)出來?但最重要的是,作者本人是否就是運用書中道理的活典范?”如果以這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話,這絕對是本出類拔萃的書,因為作者喬·吉拉德本人,一位在美國自由企業(yè)環(huán)境中成長起來的具備罕有的熱忱、活力和能力的成功人士,并非空穴來風(fēng)地被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》(guinnessbookofworldrecords)譽為“世界最偉大的銷售員”(theworld餾greatestsalesman)。使他能成為最偉大的銷售員的精神、技能與個性都在書中一一加以細(xì)述。在本書中,他毫無保留、慷慨地與每一位讀者分享他是如何從一個非常低的基層做到銷售這一行最高位置的經(jīng)驗與學(xué)習(xí)過程。
本書要告訴讀者的并不僅僅是喬出色的'銷售技巧,更重要的是展現(xiàn)出一個充滿熱情與活力的活生生的人。生命的快樂從書的字里行間自然地流露出來,你仿佛可以看到你的一位朋友正在給你寫信,他相信他能做到的事情你也一定能夠做到。他相信你是因為:他也是從過去的諸多經(jīng)歷中學(xué)會了相信他自己。
forewordhowtosellyourself喬·吉拉德是無比真誠的。他只寫他自己相信的東西,而且這些東西也是他所了解的,因為他說的這一切都發(fā)生在他自己身上。他就像一位教練一樣告訴你可以做什么,該怎么去做。然后,他和你站在一起,幫助你一同向上努力攀登。
本書的主旨是:我們必須學(xué)會將自己銷售出去。顧客之所以與銷售員達(dá)成交易是因為,他們相信這位銷售員是個不錯的人,不會欺騙他們。顧客喜歡和信任他。既然如此,他的產(chǎn)品同樣也會不錯。其實,銷售是一種說服的過程,在此過程中,潛在的顧客被引導(dǎo)與賣主達(dá)成交易的協(xié)議。而在這一說服過程中,最主要的決定因素是這位銷售員要被信任,很愿意提供幫助與服務(wù)。也就是這些特質(zhì),決定了喬·吉拉德就是“世界最偉大的銷售員”。不管你的職業(yè)是什么,它同樣也能幫助你做到第一的頂尖位置。
我喜歡這本書,因為我喜歡喬·吉拉德。他是最能啟發(fā)我和給我靈感的朋友之一。每當(dāng)我和他在一起時,就會有一些新的收獲。當(dāng)我在仔細(xì)閱讀這部書稿時,我感到渾身充滿了力量,我要把工作做得更好。
此外,我喜歡這本書也是因為它充滿了積極的思考。它包含了各種可以實現(xiàn)自我提升的切實可行的新點子。這是一本妙趣橫生、與眾不同、獨具創(chuàng)意的書。它會讓你比現(xiàn)在更加喜歡你自己。它將向你銷售你自己。而且,只有謙遜而又真正自信的人才能讓他自己變得偉大。我知道喬·吉拉德會幫助你,因為他也幫過我。
銷售洗腦讀后感篇十一
對于向來在推銷領(lǐng)域不是很在行的我來說,這樣一本書的吸引力還是非常大的。有時候我們選擇一本書,想對某些領(lǐng)域的知識進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)時,我更加青睞選擇外國人寫的書。倒不是崇洋媚外,而是我發(fā)現(xiàn)一個問題:
決定一本書價值的諸多因素當(dāng)中,作者是否言之有物而又有能力將內(nèi)容完全表達(dá)出來是很重要的。然而最重要的,是作者本人是否就是運用書中道理的活典范。喬·吉拉德,被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”,保持著年銷售汽車1425輛新車的記錄。是選擇這樣一位大師向你“親口”傳授的成功秘訣,還是選擇“快餐”寫手自己理解的牛人故事,相信你也有了自己的答案了。
書的內(nèi)容始終和書名緊密相扣。吉拉德認(rèn)為我們所做的許多事情都是再向別人推銷自己。顧客買你的東西,是顧客對你人的一種肯定。女人接受你的愛意,是對你個人的一種接納。就算你是個程序員,整天和計算機打交道,你也依然需要向你的上司銷售你自己。歸根結(jié)底就是,無論我們做任何事情,你都要先完全接受自己所做的`事,認(rèn)為自己所做的事情是最棒的,別人讀到你眼中的熱忱時,才有可能被你所感染。想要認(rèn)為自己做得最好,你需要對自己有信心。有人說世界上最有力量的兩個詞,一個是:恐懼,另一個是:信心??謶肿屓酥共讲磺?,信心卻能讓你所向披靡。書中詳細(xì)地向你闡釋了如何培養(yǎng)自信的方式。此外,還有其他向別人更好銷售自己的方法,比如:誠信、充滿熱情、耐心聆聽、保持微笑、做到200%、站在客戶角度替他們或我們(注意,這是個很重要的字眼,你和客戶應(yīng)該以“我們”為基礎(chǔ)進(jìn)行考慮)考慮等等。如果你用心看了,認(rèn)真想了,堅持做了,那么無論你做任何事,都會開始變得有所起色。
我曾經(jīng)以為勵志書大都千篇一律,無需多看。但喬·吉拉德的一席話改變了我的看法。他說:“美國之所以是一個創(chuàng)造出這么多成功人士的國家,其中一個重要的原因,就是美國人比其他任何地方的人所讀的勵志書都要多?!蔽蚁?,持續(xù)不斷地讀勵志書籍,就好比充電的過程。每個人都有倦怠期,這時候會變得缺乏自信、妄自菲薄。此時你就要找到其他那些信心滿滿的人進(jìn)行交流,讓他們給你充電。這樣你才能恢復(fù)活力。作者還說過我一句話我覺得特別好:“離開那些向你傳播負(fù)能量的人,去和積極向上的人做朋友,你的人生一定會有所改觀?!?/p>
銷售洗腦讀后感篇十二
銷售洗腦,是一種把商品或服務(wù)灌輸?shù)侥繕?biāo)顧客心中的市場手段。無論是哪個行業(yè)的銷售人員,都需要擁有良好的銷售洗腦技能,以幫助他們更快地售出產(chǎn)品。而對于我這位銷售人員來說,經(jīng)過多年的實踐經(jīng)驗,我深刻地體會到了銷售洗腦的重要性。下面,我將分享我個人的心得體會。
第二段:準(zhǔn)備工作。
在進(jìn)行銷售洗腦時,前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先,我們需要在對方眼中建立自己的信任度。一個有化解疑慮的銷售人員,必須有足夠的知識、邏輯思維能力和語言表達(dá)技巧。這其中的前提是,要對所銷售商品或服務(wù)有準(zhǔn)確的了解和認(rèn)識。其次,我們需要擺脫單純賣產(chǎn)品的想法,要把自己當(dāng)成提供解決方案的專家,幫助顧客解決實際問題和需求。最后,我們需要做好心理準(zhǔn)備,要面對不一定友好的客戶態(tài)度和反問。要在溝通中表現(xiàn)出快樂,自信和耐心,同時善于觀察顧客的情緒和反應(yīng)。
第三段:洗腦技巧。
成功的銷售洗腦有一定的技巧性。第一個技巧是,以客戶需求為導(dǎo)向。在決定銷售什么之前,我們必須了解顧客的需求,這就要求我們學(xué)會如何打開對話,引導(dǎo)客戶談?wù)撍麄兊呐d趣和需求,進(jìn)而了解他們對某種產(chǎn)品的真實需求。第二個技巧是,整體構(gòu)建客戶的信心。在洗腦時,我們需要讓客戶相信我們代表的組織能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。將組織的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來,展示我們的成功經(jīng)驗,以及關(guān)聯(lián)客戶對我們的信任。最后,我們需要做到不喋喋不休。作為銷售人員,要切記過度營銷會讓客戶產(chǎn)生厭煩,尤其是讓客戶感覺被迫購買。言簡,要把價值留給客戶,讓他們感到他們的時間得到更多的尊重。
第四段:交互溝通。
在銷售過程中,交互溝通是成功的關(guān)鍵所在。在互動的過程當(dāng)中,我們需要反復(fù)地問顧客關(guān)于他們的需求、他們的環(huán)境、以及他們最想要獲得的信息。這樣有助于我們更好地理解他們的真實想法和對產(chǎn)品的需求,以便更好地為他們提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。另外,我們還要注意語言的用詞和節(jié)奏。聽起來親切、自然的語言比冷硬的銷售話術(shù)要更容易接受,使客戶更容易受到說服。
第五段:總結(jié)與反思。
成功的銷售洗腦需要多年的實踐經(jīng)驗。之前我們已經(jīng)深入探討了準(zhǔn)備工作、技巧、交流溝通的關(guān)鍵點。最后,我們要注意的是總結(jié)與反思,每次交易完成后,總結(jié)交易中成功和失敗的點。不斷改進(jìn)自己方法和完善自己思維的能力,可以更好地加強銷售洗腦能力和客戶服務(wù)。成功的銷售洗腦需要的不僅僅是技巧,還包括細(xì)心、用心、耐心和服務(wù)態(tài)度。只有擁有以上素質(zhì),才可以讓客戶在無形當(dāng)中信任你并滿意你的服務(wù)。
銷售洗腦讀后感篇十三
最近一直在看一本書叫《銷售團(tuán)隊管理》,書還沒有完全讀完,但學(xué)到的東西已經(jīng)不少,而且還要反復(fù)的細(xì)讀才能完全消化。本書內(nèi)容并不枯燥,而以實用為主,配以各種經(jīng)典案例讓你在的過程更加深了印象,被評為“銷售主管的第一本書”決不為過。
書里首先講到的就是關(guān)于一個銷售經(jīng)理角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換。
第一就是從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。有句話說得挺有意思:銷售經(jīng)理就是個大業(yè)務(wù)員。實際上,這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,但銷售經(jīng)理業(yè)績一定要好,這是肯定的,銷售經(jīng)理業(yè)績好不行,還要帶領(lǐng)整個團(tuán)隊有個好業(yè)績。借用一句廣告語就是:“大家好才是真的好!”
第二就是從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。說白話點就是從“重業(yè)務(wù)”到“重管理”的`轉(zhuǎn)換。一個的銷售經(jīng)理要具有三個主要素質(zhì):管理意識、有預(yù)見能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對團(tuán)隊人員出現(xiàn)的銷售阻力問題,不可以親力親為,這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了,而應(yīng)該作為一個教練,指導(dǎo)銷售員,銷售員,讓其獨立的完成最終銷售。
以上內(nèi)容僅僅是書的第一章所闡述的,個人感覺還是很受用的,當(dāng)然借此機會也將這本書推薦給所有致力于做管理、帶團(tuán)隊的千禧人,希望大家在看過這本書后都能對銷售經(jīng)理這個職位的認(rèn)識更上一層次,也對指導(dǎo)現(xiàn)實工作、處理實際問題有所幫助。
銷售洗腦讀后感篇十四
在現(xiàn)代商業(yè)社會中,銷售技巧被視為一個非常重要的技能。在銷售中,洗腦這個詞匯聽起來有些負(fù)面的意義,但實際上,它是銷售過程中的一個必要環(huán)節(jié)。在我的銷售工作中,我也學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于如何洗腦的心得體會。本文將分享一些個人的見解和實踐體會,希望能對其他銷售人員有所幫助。
第二段:洗腦的本質(zhì)。
在我的經(jīng)驗中,洗腦其實是一種影響和說服的行為。它的目標(biāo)是改變顧客的認(rèn)知和觀點,從而轉(zhuǎn)化他們的購買決策。這種行為可以歸結(jié)為幾個步驟:建立信任、了解顧客需求、刺激對產(chǎn)品的興趣、提供解決方案和結(jié)合顧客的反饋調(diào)整銷售策略等。
第三段:洗腦的策略。
洗腦需要具備一定的策略和技巧,以下列舉一些我在實踐中總結(jié)出來的:
1.準(zhǔn)備充分:在銷售過程中,應(yīng)該事先準(zhǔn)備好清晰的銷售策略,包括了解產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點和缺點。
2.傾聽顧客:傾聽顧客的意見非常重要,即使他們不同意你的意見,也要給予尊重。
3.建立信任:以誠信和專業(yè)形象來建立信任,讓顧客感受到你是值得信賴的。
4.創(chuàng)造需求:適時引導(dǎo)顧客關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點,并讓他們產(chǎn)生購買欲望。
5.提供解決方案:在銷售過程中,要根據(jù)顧客的需求,綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)的特點,為顧客提供合適的解決方案。
第四段:洗腦的難點。
洗腦不是一項易于實現(xiàn)的任務(wù),有一些困難需要克服。以下是幾個我遇到的難點:
1.抵制顧客的負(fù)面情緒:顧客可能存在質(zhì)疑、不信任或反感銷售員的情緒,面對這些困難,銷售員需要有充足的耐心和恰當(dāng)?shù)姆椒▉砭徑忸櫩颓榫w。
2.個性差異:每個人的思維和行為方式不同,因此針對不同類型的顧客需要制定不同的銷售策略。
3.激烈的市場競爭:市場競爭激烈,各類銷售員搶著爭取客戶,銷售員需要有自己獨特的銷售技巧和營銷手段,才能夠在這個市場中脫穎而出。
第五段:結(jié)論。
洗腦是一項重要的銷售技巧,從以上的經(jīng)驗中可以看到洗腦并不是用強行的言語來影響顧客,而是通過傳遞知識、分享經(jīng)驗以及幫助顧客解決問題的方式達(dá)成客戶的購買決策。在銷售中,總結(jié)經(jīng)驗和改進(jìn)方法是非常重要的,不斷地提高專業(yè)技能的同時,更需要不斷地提高反思和理解的能力。盡管洗腦是銷售中不可避免的過程,但我們需要嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范,讓顧客獲得滿意的體驗。
銷售洗腦讀后感篇十五
任何一個員工能夠從底層公平競爭走向頂層,除了必然需要有勤奮,好學(xué),努力的特質(zhì)外,還必須要有高情商,高領(lǐng)悟能力,高學(xué)習(xí)力,善于總結(jié)反思并改正的軟特質(zhì)。本書的作者,現(xiàn)任去哪兒網(wǎng)總裁張強,通過這本類似于個人自傳,充分詮釋了上面的觀點。這本書的大概內(nèi)容是作者講述自己從一名基礎(chǔ)的銷售員一路成長晉升至一個大型互聯(lián)網(wǎng)公司總負(fù)責(zé)人的心路歷程。有目標(biāo),有激情,有夢想,能堅持,在結(jié)合成功做事需要具備的方式方法,平凡人就可以成就自己的一番事業(yè)。因此,這本書對于任何一個行業(yè)內(nèi)的銷售員來說,都是值得深度拜讀,總結(jié)并借鑒作者走向成功的經(jīng)驗的'一本書。如果你從事銷售行業(yè),如果你渴望成功,如果你還沒有找到行之有效的做事方式方法,那么這本書必然會成為你的必讀書單之一。因為沒有枯燥乏味的理論知識,全部都是作者結(jié)合個人工作實際案例,直接拿來可用的知識,再結(jié)合個人的工作靈活使用,具有很強的落地意義。方法技能再好,也一定要結(jié)合具體的實際情況落地,否則也是過眼云煙,無法發(fā)揮實際的意義??傮w來說,這本書比較通俗易懂,適合銷售自己銷售團(tuán)隊管理人員,范圍并不是很廣泛,深度有限,想要學(xué)習(xí)更多理論知識的人讀這本書就略顯淺薄了。
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