現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃（實(shí)用20篇）

規(guī)劃好自己的時(shí)間和任務(wù)，能夠使我們更有效地完成工作和學(xué)習(xí)。考慮可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，制定應(yīng)對(duì)策略，以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的變化。最后，讓我們一起來(lái)探討一些計(jì)劃成功的案例和啟示，鼓勵(lì)我們堅(jiān)持下去。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一

(一)20__年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。

一、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

(二)。

一、本年度工作總結(jié)_年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)。

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

(三)20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇二

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

8.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。

出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的'進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。

作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。

做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。

在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。

做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇三

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

8.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。

出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。

作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。

做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。

在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。

做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的`早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)( u2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; s u!

7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇四

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們__專賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們__專賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們__專賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們__專賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇五

1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國(guó)家批準(zhǔn)的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場(chǎng)，并由國(guó)內(nèi)銀行對(duì)資金三方存管，實(shí)行24小時(shí)t+0交易，可買(mǎi)漲買(mǎi)跌，手續(xù)費(fèi)超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺(tái)提取相對(duì)數(shù)量的實(shí)物金條。

2、開(kāi)戶流程(如何開(kāi)戶)關(guān)于白銀投資的答疑。

以工商銀行開(kāi)戶入金為例：

3、與股票、國(guó)內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢(shì)有哪些?(總結(jié)表格)。

5)客戶資金由銀行進(jìn)行第三方存管;。

6)t+0雙向交易，可即時(shí)買(mǎi)賣(mài),可以做多做空;7)交易費(fèi)用低成交金額的萬(wàn)分之八;8)可在天交所指定的銀行柜臺(tái)提取實(shí)物金條;9)天津市政府批準(zhǔn)的合法保證金產(chǎn)品。

4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤(pán)手操作)。

公司為天津貴金屬的會(huì)員單位，客戶只需要在國(guó)亨開(kāi)設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺(tái)，進(jìn)行操作。

a、投資金額：10萬(wàn)人民幣起，當(dāng)然您的投資金額越大，收益就越高。

b、投資方法：投資者開(kāi)戶后，即可在網(wǎng)上進(jìn)行交易，我們會(huì)提供操盤(pán)的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人或者信任的朋友進(jìn)行操作。

5、風(fēng)險(xiǎn)如何控制?

答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險(xiǎn)。

第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買(mǎi)賣(mài)，其它的70%--90%用作風(fēng)險(xiǎn)金，以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

第二、我們的交易平臺(tái)可以設(shè)定止損止盈，不會(huì)出現(xiàn)象股票一樣想買(mǎi)買(mǎi)不到，想賣(mài)賣(mài)不掉的情況，可風(fēng)險(xiǎn)的可控性較強(qiáng);第三、我們公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問(wèn)，在客戶開(kāi)戶后提供全程的指導(dǎo)和操作建議。

6、收益情況。

a、每月大約能贏利多少?如何保證?

其實(shí)要說(shuō)一個(gè)月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會(huì)去說(shuō)這樣的話。

我們也一樣，但是有一點(diǎn)是可以確定的，就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，白銀市場(chǎng)和其他市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于說(shuō)每天的跳動(dòng)空間基本上是固定的，也就是每天的跳動(dòng)空間都在2--6塊錢(qián)(200--600點(diǎn))左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬(wàn)人民幣，換句話來(lái)講就是只要把握住200來(lái)個(gè)點(diǎn)您的成本就能賺10%，相當(dāng)股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來(lái)講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個(gè)市場(chǎng)只要堅(jiān)持紀(jì)律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢(qián)其實(shí)就是那么簡(jiǎn)單的事情。

b、買(mǎi)漲買(mǎi)跌如何獲取利潤(rùn)?

我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實(shí)是白銀的價(jià)格，價(jià)格本身就是贏利比率。

比如目前白銀價(jià)格是在200元。

反之在250元的位置，我們認(rèn)為白銀要貶值，那我們就在這個(gè)位置沽一手(買(mǎi)跌)白銀，那接下來(lái)如果白銀降到200元位置的'時(shí)候，我們?cè)賿伋?我們也等于賺了50元(5000個(gè)基點(diǎn))，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。

7、交易細(xì)則(如何買(mǎi)賣(mài))。

8、買(mǎi)賣(mài)手續(xù)費(fèi)(國(guó)內(nèi)股票手續(xù)費(fèi)對(duì)比)。

國(guó)內(nèi)股票的手續(xù)費(fèi)，目前一般是千分之一點(diǎn)五左右，而我們的手續(xù)費(fèi)為0.08%。

通過(guò)自己綁定的銀行賬戶進(jìn)行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過(guò)銀行柜臺(tái)或“網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。

再通過(guò)交易平臺(tái)進(jìn)行資金注入。

出金流程：

通過(guò)交易平臺(tái)“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項(xiàng)中，然后輸入“資金密碼”。

客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便。

可到銀行柜臺(tái)取款或通過(guò)“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。

10、公司簡(jiǎn)介公司概況。

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司。

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司，注冊(cè)于天津，主要經(jīng)營(yíng)黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。

我們是天津貴金屬交易所()首批綜合類(lèi)會(huì)員(會(huì)員編號(hào)：180)。

通過(guò)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭蛻粼谶M(jìn)行黃金、白銀等貴金屬交易時(shí)提供更加安全、快捷的服務(wù)。

我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過(guò)規(guī)范運(yùn)作和強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，“國(guó)亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。

同時(shí)我們營(yíng)運(yùn)于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠(chéng)為您提供便捷的服務(wù)。

11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對(duì)優(yōu)勢(shì)：

1.安全性：黃金白銀的價(jià)值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。

全世界公認(rèn)最佳保值的產(chǎn)品。

2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場(chǎng)是一個(gè)全球性的24小時(shí)交易的市場(chǎng)，因此可以隨時(shí)交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價(jià)格，還可以根據(jù)兌換比價(jià)，兌換為其他國(guó)家貨幣。

3.逆向性：黃金白銀的價(jià)值是自身固有的，當(dāng)紙幣由于信用危機(jī)而出現(xiàn)波動(dòng)貶值時(shí)，黃金白銀就會(huì)根據(jù)此貨幣貶值比率自動(dòng)向上調(diào)整.而當(dāng)紙幣升值時(shí)，黃金白銀價(jià)格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種手段，也是白銀投資的又一主要價(jià)值所在。

4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬(wàn)噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。

5.投資性：由于黃金白銀長(zhǎng)期趨勢(shì)向上，且黃金白銀市場(chǎng)不可能被人為操控，風(fēng)險(xiǎn)較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長(zhǎng)期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機(jī)型的金融產(chǎn)品。

12.未來(lái)黃金白銀的趨勢(shì)如何。

過(guò)去的間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當(dāng)年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。

第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。

第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價(jià)格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。

現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)本次熱潮將持續(xù)到，短線黃金價(jià)格將向1000——1500美元沖刺。

白銀亦然。

12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)。

1.如果客戶自己操作，本公司會(huì)有專業(yè)的客服人員24小時(shí)提供服務(wù)，

服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)信息，以及買(mǎi)賣(mài)方向)。

2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會(huì)指定專業(yè)的操盤(pán)手一對(duì)一的指導(dǎo)操作。

3.我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，免費(fèi)為客戶申請(qǐng)模擬帳號(hào)，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費(fèi)參加我們公司定期或者不定期舉行的知識(shí)講座。

主講人都是從事多年投資理財(cái)專業(yè)人士，有多年從事黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤(pán)的職業(yè)操盤(pán)手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。

也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場(chǎng)多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢(shì)，但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)他們的投資手法，沒(méi)有研究自己如何賺錢(qián)?也許您做過(guò)股票，您去過(guò)證券公司，證券公司里面自己操盤(pán)的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒(méi)有賺錢(qián)的投資者，如果沒(méi)有，您就該換個(gè)環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤(pán)能力和賺錢(qián)能力。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇六

據(jù)我了解，公司為了讓我們這種新人業(yè)務(wù)員，能更加迅速的上崗工作，立馬就能帶來(lái)效益，會(huì)給我們舉行培訓(xùn)，這樣的崗前培訓(xùn)，雖然不能讓我一蹴而就成為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員，但是絕對(duì)可以讓我清楚的了解到，作為業(yè)務(wù)員的日常工作流程，以及一些工作上的技巧，這對(duì)我這個(gè)新人而言是非常重要的，這相當(dāng)于讓我這個(gè)新人離一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員直接是拉近的一大段距離。所以我必須對(duì)這個(gè)崗前培訓(xùn)給予相當(dāng)高的重視才行，我要保證我在培訓(xùn)的那段時(shí)候，有足夠的精氣神，不能錯(cuò)過(guò)任何一句話。

我不清楚公司會(huì)不會(huì)給我們這種新人業(yè)務(wù)員安排師傅，有的話就好辦，沒(méi)有的話就需要自己去尋找，我要找就找那種資深的前輩，一般來(lái)說(shuō)，像業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位，一般都會(huì)成績(jī)排名的，我想只要能得到這種工作經(jīng)驗(yàn)十分豐富的前輩指點(diǎn)的話，我想適應(yīng)這份工作，估計(jì)都用不了一周的時(shí)間，我是打算先跟著前輩工作一段時(shí)間，觀摩他的工作情況，然后再套用在自己的身上，照葫蘆畫(huà)瓢總會(huì)吧，現(xiàn)搬別人的，然后再找到自己的這個(gè)方式，總比自己慢慢的去摸索要好吧。

我之所以選擇業(yè)務(wù)員的這項(xiàng)工作，就是因?yàn)槲疫@是最符合我個(gè)人能力的工作，需要會(huì)開(kāi)車(chē)的，我在大一的時(shí)候，就拿到駕照了，因?yàn)橛行┣闆r是需要業(yè)務(wù)員駕車(chē)的，然后需要口齒伶俐的，這點(diǎn)我也不差，與人交流的能力，我自認(rèn)為是比普通人要好很多的，所以我去面對(duì)客戶的時(shí)候，我也不會(huì)有任何怯場(chǎng)的行為。在一段工作時(shí)間過(guò)后，我就要學(xué)會(huì)獨(dú)立的去接到客戶了，總是在別人的庇護(hù)下，我是得不到成長(zhǎng)的，只有在跟客戶的交流當(dāng)中，我才能慢慢的意識(shí)到自身的問(wèn)題，挫折對(duì)我這種新人來(lái)說(shuō)，自然是會(huì)有的，所以我不會(huì)被這個(gè)所影響。我在工作當(dāng)中一定要把自身的長(zhǎng)處都發(fā)揮出來(lái)，這樣才是對(duì)我工作有利的，我相信我能成為一個(gè)十分出色的業(yè)務(wù)員。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇七

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告，我們應(yīng)當(dāng)努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，可是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情景，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情景。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不一樣時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

1、廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情景。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不一樣時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)十分重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)職責(zé)感。進(jìn)取把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫忙領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇八

一、拜訪門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷(xiāo)人員上崗，促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。

二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員，并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭，火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確?；顒?dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。

四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放。

五、銷(xiāo)售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷(xiāo)售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷(xiāo)售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷(xiāo)售任務(wù)分解，要想把銷(xiāo)售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門(mén)店有足夠的了解。

六、各類(lèi)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類(lèi)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售狀況，從而隨時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。

七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。

八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類(lèi)人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車(chē)頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售。

九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。

十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。

計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

xx年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；

隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。

挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。

敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。

xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：

受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)?！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買(mǎi)商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè)意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣(mài)不出去。

以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達(dá)成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷(xiāo)量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月萬(wàn)，8月萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)）面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：

10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。

12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，開(kāi)始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。

為了完成以上的銷(xiāo)售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。

終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇九

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的'時(shí)間了。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步

了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十

大學(xué)畢業(yè)以后，我就開(kāi)始了工作，至今也有一年的時(shí)間了，在一年的工作中，我體會(huì)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，但是相比我之前付出的和我目前得到了，我對(duì)自己說(shuō)，我的付出和回報(bào)是成正比的，只要我繼續(xù)努力不斷的付出，那么我就會(huì)做好這一切，我相信我是能夠?qū)⒆约旱哪芰ν耆陌l(fā)揮出來(lái)，在公司中做到最好!

20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶?，F(xiàn)在我對(duì)20xx年的計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加多少個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)到幾個(gè)個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò)；全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事宜完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行；根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性；根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性；及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買(mǎi)、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支；協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一年的工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多，不過(guò)這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。

也許在不久的將來(lái)，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的努力，換來(lái)一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會(huì)成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒(méi)有遺憾了，我相信我會(huì)做好這一切，我相信有拼搏就會(huì)有成功的!

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十一

1.廣泛的了解市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)有導(dǎo)向性的產(chǎn)品情報(bào)信息，并將所收集到的信息匯總。

2.收集并掌握指定區(qū)域內(nèi)種植面積排在前三的作物，主要品種，以及不同品種的特點(diǎn)，抗病性等。

3.掌握指定區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率靠前的農(nóng)藥廠家，分析其基本情況。

4.搜集指定區(qū)域內(nèi)賣(mài)的好的農(nóng)藥產(chǎn)品，記錄其商品名、成分、含量、劑型、規(guī)格、使用方法、防治對(duì)象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等信息。

5.了解我公司在指定區(qū)域內(nèi)投放的產(chǎn)品，其基本情況，市場(chǎng)反響，使用效果等，積極搜集競(jìng)品信息。

6.可能的話與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)接，溝通了解市場(chǎng)基本情況。

7.拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，零售店，與其溝通交流市場(chǎng)信息，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。

8.目前正值小麥種衣劑銷(xiāo)售高峰，抓緊最近一段時(shí)間，了解市場(chǎng)信息，搜集賣(mài)的好的種衣劑產(chǎn)品，廠家，以及其配方、賣(mài)點(diǎn)等產(chǎn)品信息。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十二

黨政辦：

20xx年我局將在管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個(gè)年”活動(dòng)，扎實(shí)有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。

引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬(wàn)美元規(guī)模以上出口企業(yè)。

2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實(shí)市第七次黨的代表大會(huì)精神，實(shí)施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機(jī)，以國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，狠抓項(xiàng)目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實(shí)施充分開(kāi)放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個(gè)年”中的積極作用。

3.大力發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺(tái)。

發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢(shì)，積極邀請(qǐng)世界500強(qiáng)等知名跨國(guó)企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團(tuán)赴德陽(yáng)投資考察。

二是推進(jìn)對(duì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。

打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)，培育壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍。

利用國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、優(yōu)化外貿(mào)。

結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三是促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作。

發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。

高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。

一是推動(dòng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。

二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。

加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門(mén)溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。

5.完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方案。

**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一筆帶過(guò)，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒(méi)有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。

按照管委會(huì)的安排和要求，年內(nèi)完成開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的實(shí)施方案。

6.加快流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系建設(shè)，規(guī)范酒類(lèi)流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。

一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場(chǎng)秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門(mén)間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會(huì)同有關(guān)部門(mén)開(kāi)啟專項(xiàng)整治，參與組織打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

二是規(guī)范酒類(lèi)流通和生豬屠宰的管理工作。

今年將開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊。

“放心酒”、吃上“放心肉”。

二、金融管理工作。

1.完善機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動(dòng)管委會(huì)金融服務(wù)工作。

經(jīng)20xx年12月12日開(kāi)發(fā)區(qū)黨委會(huì)研究決定，成立**市經(jīng)開(kāi)區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開(kāi)區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)兼任，設(shè)專職工作人員1名。

由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。

人手短缺。

今年與市金融辦對(duì)接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)人才，同時(shí)，對(duì)商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。

2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟(jì)信息，促進(jìn)信息對(duì)稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。

3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會(huì)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測(cè)、預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、其他工作。

1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動(dòng)和工作會(huì)議;按要求、時(shí)間、準(zhǔn)確填報(bào)商務(wù)統(tǒng)計(jì)表，按要求匯總向有關(guān)部門(mén)填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

2.落實(shí)穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。

3.創(chuàng)建機(jī)關(guān)“文明單位”。

4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的'一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié)。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十四

這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

1、作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房、我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十五

下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼?018業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到17x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的`客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十六

黨政辦：

20xx年我局將在管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個(gè)年”活動(dòng)，扎實(shí)有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、商務(wù)工作

社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。

引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬(wàn)美元規(guī)模以上出口企業(yè)。

2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實(shí)市第七次黨的代表大會(huì)精神，實(shí)施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機(jī)，以國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，狠抓項(xiàng)目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實(shí)施充分開(kāi)放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個(gè)年”中的積極作用。

3.大力發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺(tái)。

發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢(shì)，積極邀請(qǐng)世界500強(qiáng)等知名跨國(guó)企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團(tuán)赴德陽(yáng)投資考察。

二是推進(jìn)對(duì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。

打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)，培育壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍。

利用國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、優(yōu)化外貿(mào)

結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三是促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作。

發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。

高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。

一是推動(dòng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。

二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。

加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門(mén)溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。

5.完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方案。

**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一筆帶過(guò)，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒(méi)有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。

按照管委會(huì)的安排和要求，年內(nèi)完成開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的實(shí)施方案。

6.加快流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系建設(shè)，規(guī)范酒類(lèi)流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。

一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場(chǎng)秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門(mén)間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會(huì)同有關(guān)部門(mén)開(kāi)啟專項(xiàng)整治，參與組織打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

二是規(guī)范酒類(lèi)流通和生豬屠宰的管理工作。

今年將開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊

“放心酒”、吃上“放心肉”。

二、金融管理工作

1.完善機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動(dòng)管委會(huì)金融服務(wù)工作。

經(jīng)20xx年12月12日開(kāi)發(fā)區(qū)黨委會(huì)研究決定，成立**市經(jīng)開(kāi)區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開(kāi)區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)兼任，設(shè)專職工作人員1名。

由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。

人手短缺。

今年與市金融辦對(duì)接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)人才，同時(shí)，對(duì)商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。

2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟(jì)信息，促進(jìn)信息對(duì)稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。

3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會(huì)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測(cè)、預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、其他工作

1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動(dòng)和工作會(huì)議;按要求、時(shí)間、準(zhǔn)確填報(bào)商務(wù)統(tǒng)計(jì)表，按要求匯總向有關(guān)部門(mén)填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

2.落實(shí)穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。

3.創(chuàng)建機(jī)關(guān)“文明單位”。

4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

20xx年是“十二五”開(kāi)局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的重要之年。

為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、20xx年工作報(bào)告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會(huì)議精神和文件要求，擬定本年度計(jì)劃。

一、總體安排

2011年全市金融工作的總體思路是：以推動(dòng)首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項(xiàng)重點(diǎn)，努力營(yíng)造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場(chǎng)體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市。

二、重點(diǎn)任務(wù)

(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。

——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。

以建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心

為契機(jī)，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。

1.積極推進(jìn)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。

圍繞《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心實(shí)施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。

充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺(tái)功能，推動(dòng)中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實(shí)與提升的綠色通道。

鼓勵(lì)銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營(yíng)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)非銀行金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。

做大做強(qiáng)中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。

繼續(xù)開(kāi)展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大科技保險(xiǎn)覆蓋面。

2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。

加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能，加快建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)權(quán)要素市場(chǎng)，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。

鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)引入環(huán)境評(píng)價(jià)要素，實(shí)施綠色信貸、綠色保險(xiǎn)、綠色證券政策，加大對(duì)新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)授信支持。

探索開(kāi)展碳交易、氣候?yàn)?zāi)害保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品的研究，支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。

4.爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。

增強(qiáng)科技信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。

建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長(zhǎng)效機(jī)制，研究探索私募債券、地方中小金融機(jī)構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺(tái)資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。

支持保險(xiǎn)資金投資本市土地儲(chǔ)備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，積極研究在中關(guān)村開(kāi)展個(gè)人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。

積極推進(jìn)跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點(diǎn)，做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開(kāi)展離岸金融業(yè)務(wù)試點(diǎn)。

——推進(jìn)金融要素市場(chǎng)壯大發(fā)展。

制訂金融要素市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)平臺(tái)、豐富品種和擴(kuò)大影響，完善首都要素市場(chǎng)體系。

按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級(jí)交易所，提升首都金融要素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。

5.支持全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)建設(shè)。

擴(kuò)大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點(diǎn)規(guī)模，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)，加大政策支持力度，鼓勵(lì)更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機(jī)構(gòu)參與。

為全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持，推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進(jìn)工作。

6.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)提升發(fā)展。

際影響力的技術(shù)交易核心市場(chǎng)。

增強(qiáng)北京金融資產(chǎn)交易所的全國(guó)中心地位，推動(dòng)信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級(jí)市場(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，探索建立組合融資平臺(tái)。

提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ)，夯實(shí)其與國(guó)家大型石油企業(yè)銷(xiāo)售平臺(tái)終端用戶的合作，推動(dòng)更多石油、石化產(chǎn)品入市交易，推動(dòng)形成石油定價(jià)中心功能。

推動(dòng)新華金融信息交易所開(kāi)展交易模式設(shè)計(jì)、交易品種豐富、信息交易標(biāo)準(zhǔn)化等工作，逐步發(fā)展成為具有國(guó)際影響力的金融信息平臺(tái)。

7.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展。

推動(dòng)中國(guó)北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立，將其建設(shè)成為全國(guó)性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場(chǎng)。

協(xié)調(diào)推進(jìn)北京大宗商品交易所開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)導(dǎo)入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。

協(xié)調(diào)推進(jìn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè)，推動(dòng)開(kāi)發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。

鼓勵(lì)探索特色商品領(lǐng)域要素市場(chǎng)建設(shè)。

8.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)跨區(qū)域拓展。

擴(kuò)大中國(guó)林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作，進(jìn)一步完善全國(guó)性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。

支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目和自愿減排項(xiàng)目交易模式，加強(qiáng)在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。

推動(dòng)北京國(guó)際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù)，研究推出中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)。

9.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)整合發(fā)展。

探索建立本市要素

市場(chǎng)統(tǒng)一的電子化信息平臺(tái)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與提示，強(qiáng)化資金監(jiān)管。

支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團(tuán)按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展，鞏固全國(guó)第一大產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)地位。

協(xié)調(diào)推進(jìn)鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。

——促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。

通過(guò)構(gòu)建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源，吸聚社會(huì)資本參與，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。

10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。

發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用，加快推進(jìn)面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機(jī)構(gòu)，著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。

推動(dòng)在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。

11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。

加強(qiáng)注冊(cè)服務(wù)，優(yōu)化注冊(cè)機(jī)制和程序，加快注冊(cè)工作。

建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)溝通合作。

做好為中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)服務(wù)工作，支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)發(fā)展，強(qiáng)化行業(yè)自律和服務(wù)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實(shí)相結(jié)合的工作機(jī)制。

12.積極引導(dǎo)社會(huì)資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。

完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開(kāi)展服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)，推動(dòng)西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

積極探索社會(huì)資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開(kāi)展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點(diǎn)，引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。

在房山區(qū)設(shè)立全國(guó)首支村級(jí)股權(quán)投資基金。

——繼續(xù)豐富金融組織體系。

持續(xù)聚集國(guó)內(nèi)外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機(jī)構(gòu)，發(fā)展金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建種類(lèi)齊全、分工協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

13.加速聚集各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)。

重點(diǎn)做好外資金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，努力推進(jìn)外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。

繼續(xù)推動(dòng)證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)公司、基金公司等在京新設(shè)工作。

發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立財(cái)務(wù)公司，鼓勵(lì)吸引金融租賃公司、消費(fèi)金融公司等各類(lèi)新型金融機(jī)構(gòu)，以及個(gè)人本外幣兌換特許機(jī)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)落戶北京。

積極為大型金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立財(cái)富管理中心等功能性機(jī)構(gòu)創(chuàng)造條件。

14.促進(jìn)小額貸款公司多元化發(fā)展。

穩(wěn)步擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)規(guī)模，重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴(kuò)股。

推進(jìn)小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。

研究推進(jìn)小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

積極爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。

15.推動(dòng)融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。

通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管服務(wù)，引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升行業(yè)服務(wù)

能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)政策性擔(dān)保公司資本實(shí)力，發(fā)揮財(cái)政扶持資金的杠桿作用。

進(jìn)一步推動(dòng)融資性擔(dān)保公司信用評(píng)級(jí)工作，促進(jìn)融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，加大對(duì)中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度，適度提高放大倍數(shù)，充分釋放擔(dān)保能力。

充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用，加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。

16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

籌建北京市金融商會(huì)。

充分發(fā)揮銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨、信托、財(cái)務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會(huì)職能，支持金融街商會(huì)、商務(wù)中心區(qū)金融商會(huì)、海淀金融創(chuàng)新商會(huì)、麗澤金融商會(huì)等商會(huì)組織發(fā)展。

培育發(fā)展具有較高公信力和國(guó)際水準(zhǔn)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。

支持金融領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。

——推進(jìn)金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。

繼續(xù)推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)，強(qiáng)化功能定位，加強(qiáng)整體品牌推介，推動(dòng)完善“一主一副三新四后臺(tái)”協(xié)同發(fā)展格局。

17.推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。

支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進(jìn)與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機(jī)連通。

做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標(biāo)過(guò)程中金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，開(kāi)展東擴(kuò)區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。

支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開(kāi)展招商推介工作。

支持金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。

18.深化金融功能定位。

金融街持續(xù)強(qiáng)化總部金融功能，同時(shí)積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場(chǎng)交易等金融服務(wù)功能。

商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國(guó)際金融功能，著力完善國(guó)際化配套服務(wù)。

麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。

金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)增強(qiáng)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)各自功能定位，與前臺(tái)功能區(qū)建立有機(jī)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

19.開(kāi)展金融功能區(qū)整體品牌推介。

持續(xù)推進(jìn)首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。

深化與國(guó)內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會(huì)議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。

策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實(shí)體沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。

(二)進(jìn)一步加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度。

——廣開(kāi)渠道擴(kuò)大社會(huì)融資規(guī)模。

在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢(shì)下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機(jī)構(gòu)作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺(tái)作用，多渠道加大對(duì)首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的融資支持力度。

20.完善溝通交流機(jī)制。

拓展“政銀企”溝通交流機(jī)制，吸收證券、保險(xiǎn)、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場(chǎng)等各類(lèi)金融組織參加。

增強(qiáng)企業(yè)參與度。

積極開(kāi)展“政金企”專項(xiàng)活動(dòng)，推進(jìn)分類(lèi)分層次溝通交流。

加大項(xiàng)目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。

21.全面加強(qiáng)投融資工作。

統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行

信貸資金、資本市場(chǎng)和民間資本，滿足全市固定資產(chǎn)投資、重點(diǎn)功能區(qū)建設(shè)、50個(gè)重點(diǎn)村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。

積極運(yùn)用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式，支持運(yùn)用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道創(chuàng)新，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極擴(kuò)大民間投資。

——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。

按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制、政策機(jī)制、合作機(jī)制、信息機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”，打造和樹(shù)立一批首都品牌和國(guó)際品牌。

22.完善企業(yè)上市政策支持。

加快制定出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)上市工作的意見(jiàn)》的具體操作細(xì)則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門(mén)支持企業(yè)上市的具體舉措。

支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。

23.加強(qiáng)企業(yè)上市聯(lián)動(dòng)服務(wù)。

在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制”。

在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上，擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠(yuǎn)程開(kāi)市中心”。

24.實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。

在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、投資機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)和北京企業(yè)上

市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會(huì)議機(jī)制。

25.強(qiáng)化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。

按照營(yíng)造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識(shí)、加速上市步伐的要求，針對(duì)國(guó)有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開(kāi)展系列專題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。

持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，努力改善和提升金融服務(wù)水平。

26.加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。

會(huì)同金融管理部門(mén)研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對(duì)接平臺(tái)、財(cái)政杠桿帶動(dòng)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)防范等方面營(yíng)造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。

27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。

以加強(qiáng)協(xié)調(diào)互動(dòng)為核心，建立健全政府部門(mén)、銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和信用增進(jìn)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對(duì)接機(jī)制。

促進(jìn)北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)增強(qiáng)服務(wù)能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)。

——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。

體化新格局。

28.推進(jìn)新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。

切實(shí)推進(jìn)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。

總結(jié)郵政儲(chǔ)蓄銀行“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與涉農(nóng)貸款聯(lián)動(dòng)方式，降低農(nóng)村信貸風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)加大涉農(nóng)信貸投放力度。

積極擴(kuò)大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍，研究推動(dòng)農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。

29.推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)。

繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè)，完善農(nóng)村信用體系，加大金融支農(nóng)力度。

積極推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個(gè)人和企業(yè)征信系統(tǒng)。

以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗(yàn)區(qū)，探索農(nóng)村信用評(píng)級(jí)工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機(jī)制。

30.推進(jìn)農(nóng)村金融綜合改革。

支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗(yàn)區(qū)。

支持金融機(jī)構(gòu)針對(duì)農(nóng)民開(kāi)展包括理財(cái)服務(wù)在內(nèi)的各類(lèi)個(gè)性化金融服務(wù)。

創(chuàng)新對(duì)農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式，鼓勵(lì)和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)在遠(yuǎn)郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，布放各類(lèi)自助終端，積極推動(dòng)實(shí)施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。

——建立健全民生金融體系。

著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會(huì)管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求，加強(qiáng)金融手段運(yùn)用，為市民支付和消費(fèi)創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會(huì)管理和公共服務(wù)提供有力保障。

31.深入實(shí)施“三通”工程。

整合社會(huì)資源，吸引更多

企業(yè)加入“三通”工程。

結(jié)合“社區(qū)開(kāi)展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求，進(jìn)一步擴(kuò)大并提升“三通”功能網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，注重向長(zhǎng)安街以南地區(qū)發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)自助繳費(fèi)終端布放范圍。

大力推動(dòng)商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對(duì)接，鼓勵(lì)在京中資銀行的網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)放所有繳費(fèi)業(yè)務(wù)。

進(jìn)一步拓展繳費(fèi)業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。

32.加快發(fā)展消費(fèi)金融服務(wù)。

支持北銀消費(fèi)金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)金融覆蓋面。

加大金融支持文化消費(fèi)、老齡消費(fèi)、健康消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興消費(fèi)的力度。

積極發(fā)展第三方支付，為消費(fèi)者提供便利安全的支付手段。

加強(qiáng)政府部門(mén)各類(lèi)支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會(huì)公共服務(wù)部門(mén)提供便捷高效的.支付手段。

33.引入保險(xiǎn)手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。

推動(dòng)構(gòu)建商業(yè)健康險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的醫(yī)療保障體系。

研究引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問(wèn)題。

推進(jìn)在地鐵等重點(diǎn)場(chǎng)所建立有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)制度、在本市高危行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作。

創(chuàng)新開(kāi)發(fā)適合社會(huì)需求的公眾責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、校方責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

研究建立本市工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。

探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動(dòng)開(kāi)展強(qiáng)制火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。

(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。

——完善金融法治和政策環(huán)境。

不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計(jì)分析和研究支撐。

34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。

啟動(dòng)本市金融立法工作，開(kāi)展立法前期研究，為推動(dòng)建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市提供法治保障。

開(kāi)展在京金融機(jī)構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機(jī)關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機(jī)關(guān)共同開(kāi)展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。

35.推進(jìn)政策落實(shí)和提升。

按照“四個(gè)服務(wù)”的要求，加強(qiáng)對(duì)中央企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對(duì)接服務(wù)，落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊(duì)平臺(tái)為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。

完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實(shí)際和金融機(jī)構(gòu)設(shè)立新趨勢(shì)，擴(kuò)大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。

提升政策導(dǎo)向性，對(duì)重點(diǎn)吸引的金融機(jī)構(gòu)研究個(gè)性化的政策措施。

提升政策適用性，研究全國(guó)性金融要素市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)外包機(jī)構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。

36.完善首都金融統(tǒng)計(jì)分析體系。

推動(dòng)市有關(guān)部門(mén)與國(guó)家金融管理部門(mén)之間、市屬機(jī)構(gòu)之間、市屬機(jī)構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)溝通機(jī)制和形勢(shì)分析會(huì)商機(jī)制。

完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計(jì)核算體系，加強(qiáng)對(duì)首都金融相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析，研究本市社會(huì)融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報(bào)告。

37.開(kāi)展戰(zhàn)略性課題研究。

針對(duì)北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點(diǎn)、難點(diǎn)和前沿問(wèn)題，深入開(kāi)展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。

——優(yōu)化金融人才成長(zhǎng)環(huán)境。

確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。

圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、成長(zhǎng)平臺(tái)和組織平臺(tái)，切實(shí)為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。

38.強(qiáng)化首都金融人才政策保障。

制定《首都金融人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》，對(duì)金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。

探索試點(diǎn)“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。

39.提升金融人才服務(wù)時(shí)效性。

建立人才服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。

建立金融人才信息庫(kù)，為人才服務(wù)搭建信息平臺(tái)。

40.全面促進(jìn)金融人才成長(zhǎng)。

開(kāi)展央地、區(qū)域金融人才交流，實(shí)現(xiàn)人才合作發(fā)展。

推進(jìn)政府、金融機(jī)構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。

41.加強(qiáng)金融人才組織建設(shè)。

增強(qiáng)市金融工作部門(mén)服務(wù)能力，加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)金融工作人才隊(duì)伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實(shí)金融工作部門(mén)力量。

加強(qiáng)與市委、市政府相關(guān)部門(mén)的金融工作組織共建。

充分發(fā)揮金融團(tuán)工委、首都女金融家協(xié)會(huì)和各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用。

推動(dòng)金融黨建、團(tuán)建工作創(chuàng)新。

——推進(jìn)金融合作交流。

著眼于中國(guó)特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同地區(qū)開(kāi)展有針對(duì)性的

合作交流，增強(qiáng)首都金融的影響力和輻射力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)放合作共贏。

42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。

重點(diǎn)推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟(jì)圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟(jì)圈中的作用，全面落實(shí)京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。

推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗(yàn)區(qū)。

積極開(kāi)展與國(guó)內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。

43.加大金融支持對(duì)口支援工作力度。

加強(qiáng)金融對(duì)北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹(shù)、西藏拉薩等城市對(duì)口支援工作的支持力度。

根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機(jī)構(gòu)支持援建工作。

44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺(tái)金融合作。

推動(dòng)與香港建立金融全面合作機(jī)制，加強(qiáng)在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。

促進(jìn)京臺(tái)兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺(tái)灣在財(cái)富管理、消費(fèi)金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作。

45.加強(qiáng)金融國(guó)際交流。

推動(dòng)設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國(guó)在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)。

積極吸引國(guó)際性金融組織和金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、召開(kāi)國(guó)際性會(huì)議。

加強(qiáng)與國(guó)際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融中心城市的交流合作。

——加強(qiáng)北京金融宣傳推介。

不斷豐富宣傳內(nèi)容，開(kāi)拓宣傳媒介，完善宣傳平臺(tái)。

通過(guò)宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過(guò)宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;

通過(guò)宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。

46.提升宣傳層次。

探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計(jì)首都金融特有符號(hào)和宣傳方案。

多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會(huì)信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開(kāi)放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。

47.拓展宣傳媒介。

利用國(guó)內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。

發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)作用，深入開(kāi)展首都金融品牌立體宣傳推介活動(dòng)。

著眼“五個(gè)之都”的總體部署，努力打造北京金融會(huì)展品牌，提升北京國(guó)際金融博覽會(huì)、北京國(guó)際金融論壇、全球pe北京論壇等活動(dòng)的影響力。

——維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定。

切實(shí)發(fā)揮首都金融風(fēng)險(xiǎn)防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機(jī)制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。

48.完善金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

與在京金融管理部門(mén)共建金融風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通平臺(tái)。

穩(wěn)步提高市區(qū)兩級(jí)風(fēng)險(xiǎn)排查工作水平。

推動(dòng)金融應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)建設(shè)。

49.加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。

制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點(diǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)小額貸款公司防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。

不斷完善符合本市實(shí)際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管

制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對(duì)已審批的擔(dān)保公司開(kāi)展審慎監(jiān)管。

建立健全與金融監(jiān)管部門(mén)的合作機(jī)制。

50.做好“打非”和風(fēng)險(xiǎn)處置工作。

落實(shí)國(guó)務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)切實(shí)打擊各類(lèi)非法金融活動(dòng)。

組織有關(guān)部門(mén)及時(shí)化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。

搞好全市金融安全宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

三、保障措施

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計(jì)劃實(shí)施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，重點(diǎn)做好年度計(jì)劃擬訂、實(shí)施、評(píng)估等工作。

充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)研究解決計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中跨口、跨部門(mén)問(wèn)題，提高各有關(guān)部門(mén)和區(qū)縣政府的工作參與度。

加強(qiáng)市金融工作部門(mén)與人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門(mén)的協(xié)同合作。

做好計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。

加強(qiáng)年度工作計(jì)劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。

制定工作計(jì)劃分工實(shí)施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。

在全市范圍內(nèi)探索建立工作計(jì)劃的反饋機(jī)制與考核評(píng)估機(jī)制。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十七

2015年已經(jīng)到來(lái)，這一年的時(shí)間里我經(jīng)過(guò)努力工作提升自己，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對(duì)一年的工作做一個(gè)總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己，爭(zhēng)取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡(jiǎn)單總結(jié)一下這一年的工作。

我是今年三月份來(lái)公司的，四月份建立了市場(chǎng)部，在還沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作之前，我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅僅憑借對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了盡快適應(yīng)融入到這個(gè)環(huán)境，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到產(chǎn)品銷(xiāo)售上的難題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一、

存在的缺點(diǎn)：對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司2014年總的銷(xiāo)售情況：

****************************。

****************************。

****************************。

****************************。

****************************。

****************************。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)再做這個(gè)市場(chǎng)了。

四、2015年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

一、拜訪門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。

商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷(xiāo)人員上崗，促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。

二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員，并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭，火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確?；顒?dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十八

下面是本站工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼?018業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的`開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十九

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn)，希望公司越來(lái)越興旺。

在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的'方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷(xiāo)售做的好，公司才有利可圖，而銷(xiāo)售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門(mén)，對(duì)每個(gè)部門(mén)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門(mén)應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門(mén)的部門(mén)會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇二十

一、懶惰心里。

一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一晃的功夫就過(guò)去了，有時(shí)候感覺(jué)自己還是太懶，這也是上學(xué)時(shí)候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。

記得我看過(guò)一部電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學(xué)到了很多東西，他為了多爭(zhēng)取點(diǎn)打電話的時(shí)間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁(yè)打電話，爭(zhēng)取和客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，最后他成功了。

這部電影我感觸很多，也給了我很多動(dòng)力，他工作的態(tài)度，積極奮進(jìn)的精神，是我一輩子要學(xué)習(xí)的。

二、找客戶的方法還有待改進(jìn)。

都說(shuō)十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。

我覺(jué)得，打電話的真正目的還是為了爭(zhēng)取見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的'拜訪，要跟據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃好拜訪時(shí)間，線路，使自己在得到收益最大化的基礎(chǔ)上，減少自己的開(kāi)銷(xiāo)。

三、報(bào)價(jià)的技巧有待改進(jìn)。

現(xiàn)在正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大船東價(jià)格拼的很厲害，而且市場(chǎng)很亂，因此我覺(jué)得報(bào)價(jià)的時(shí)候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價(jià)+利潤(rùn)的方式進(jìn)行，我沒(méi)有固定客戶，只能以底價(jià)吸引對(duì)方。

要知道現(xiàn)在是非常時(shí)期，要采用非常手段，比如平報(bào)，量大的話負(fù)報(bào)，但是尺度要掌握好，不然會(huì)有不好的影響，還要寫(xiě)上個(gè)較近的價(jià)格有效期，以免自己被動(dòng)。

四、散貨和框架的知識(shí)還是不足。

這點(diǎn)是由于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所致，使得自己對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時(shí)，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺所造成的。

新的一年，我要多向前輩請(qǐng)教，努力豐富自己這方面的知識(shí)。

五、英語(yǔ)水平的欠缺。

雖然對(duì)英語(yǔ)的要求不算太高，但是自己在平時(shí)發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時(shí)，明顯感覺(jué)自己專業(yè)英語(yǔ)的不足，今后的工作中，一定會(huì)提高這方面的知識(shí)。

六、對(duì)老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。

說(shuō)實(shí)話，做個(gè)客戶不容易，但是要維護(hù)要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個(gè)客戶，從來(lái)沒(méi)有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無(wú)論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對(duì)新客戶特殊對(duì)待，付出12分的維護(hù)，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。

七、平時(shí)工作中對(duì)報(bào)價(jià)的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識(shí)，報(bào)關(guān)，外貿(mào)，財(cái)務(wù)等的知識(shí)都要加強(qiáng)。

總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時(shí)他也暴露了很多不足，是我工作的起點(diǎn)，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好自己的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司，回報(bào)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

首先現(xiàn)貨原油大多數(shù)是不正規(guī)平臺(tái),都是地方小交易所,沒(méi)有監(jiān)管,資金很不安全,新聞也很多播出了現(xiàn)貨平臺(tái)出事的報(bào)道,很多平臺(tái)把客戶的資金卷錢(qián)跑路了.

其次現(xiàn)貨原油大多數(shù)是手續(xù)費(fèi)超高.一般是7到8個(gè)點(diǎn)左右才回本.做交易的成本相當(dāng)高,大部分是人都是給代理商打工,代理商們賺了你們很多的手續(xù)費(fèi)收入.

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16307747.html】