方案是一種有序、有目標的行動計劃，我們應該制定一個可行的方案來達到我們的目標。正確的方案不僅要解決問題，還要提高效率。以下是小編為大家收集的方案范例，供參考和借鑒。
家居暖氣方案篇一
首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領導對我們的一貫支持，同時也感謝幾個兄弟分站曾經給我們的幫助。
昨天下午，在我即將登機來廣州的時候，我收到了一個邀請，云南汽車團購網的上線發(fā)布會邀請。這樣，到今天為止，昆明市的汽車專業(yè)網站已經有了八家，可昆明其實是一個并不算大，常住人口才300多萬的二線城市。這也說明了昆明的汽車網站間的競爭將非常激烈。不過換一個角度，我們也看到，昆明人上網的人數在迅猛增加，網絡媒體的市場份額與地位將越來越高，在昆明網絡媒體將大有可為。
下面就昆明站的運營作一個匯報。
到目前為止，昆明站上線才半年多的時間，可以這樣說，前面是我們的播種和耕耘期，下一步，就是今年下半年內，將是我們精耕細作的階段，并開始收割的階段。在這上半年的時間里，我們充分利用公司既有的資源，利用公司已經掌握的強勢媒體（包括當地影響力名列前茅的《生活新報》、昆明人民廣播電臺移動調頻等）資源，以媒體聯合舉辦活動的形式對網站進行了幾次大的推廣，同時利用我們現有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳，這樣，我們的訪問量有了很大的提升。
推廣活動主要有三個，昆明首屆換車節(jié)、針對第九屆昆明車展立體報道的“車立方”，以及目前正在做的“昆滇車市驗證行動”。
今年四月份開始的昆明首屆換車節(jié)非常成功，由于前期宣傳到位，參與的商家達到了20多家，現場觀眾也達到1000多人，舉辦現場活動時，正值5.12地震后十多天，我們現場設置了愛心拍賣環(huán)節(jié)，就是把經銷商提供的禮品比如車模、套裝工具等拿來拍賣，拍賣所得捐獻給紅十字會，由其轉給地震災區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明車展期間，我們三大媒體對車展的立體報道“車立方”也取得了很好的效果。在我們電臺、網站和報紙共同搭建的直播間，請到了賓利中國的領導、鈴木中國的副總裁等等重量級人物。遺憾的是，由于中國汽車網、易車網等一貫的免費報道，我們今年網站這一塊沒法收到宣傳費。
而我們目前正在做的“昆滇車市驗證行動”，到昨天為止，已經有了6家商家報名參與，雖然從表面上看，這其實就是一個深度試駕的活動，似乎沒太多新意，但由于我們加入了大量豐富的活動內容，比如自駕游、尋找老車主、各類游戲活動等等，所以反響很好。以至于當地最強勢的《春城晚報》都主動找到我們要求參與報道。
在昆明本地的汽車網站中，我們的主要競爭對手還是易車網和中國汽車網，其中易車網的本地vip客戶已經達到了25個，中國汽車網的本地vip客戶也有13個，而且由于進入的時間長，易車網的當地內容比較豐富，比如當地車市報價這一塊，不僅內容全面，而且隨時更新，這是值得我們學習的。
為應對競爭，下一步，我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢，以活動帶動廣告和宣傳外，我們還將從內容方面提高競爭力。
其二，我們將增加服務性內容，比如當地車市降價、促銷與市場推廣活動、新店開業(yè)、二級網點擴張等的定期匯總，這些是我們的客戶最關心的。
其三，我們將充分利用手頭已有的網友資源，舉辦一些活動，必要時可請經銷商贊助。既給網友們一種歸屬感，留住他們，同時也讓經銷商看到我們的號召力。
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家居暖氣方案篇二
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；
4、9月12日—12月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
7、照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；
8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10、頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；
8、在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
1、上午8：00——下午5：00。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午12：00下午17：00。
6、上午12：12下午17：12。
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等；
7、上午12：20下午17：20。
隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8、上午12：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）。
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10、上午12：50下午17：50。
11、上午12：55下午17：55。
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1、每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
家居暖氣方案篇三
主標題：20xx幸福相約颶惠華美副標題：走進華美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活動一：聯手品牌幸福惠折后“撿”現金。
活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得。
20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經典簡約，pf美國的復古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強勢入駐華美。獨特的視覺享受，精彩的現場活動，廠商聯手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！
活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天。
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細如下：
（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份。
（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機一臺。
（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺。
“既然有夢想，干嘛你不來？”有夢想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有機會幸運獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！
金牌服務，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內積分兌換超值大禮！華美vip卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！
明目養(yǎng)生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預約的幸福請帶走。
外地顧客，提前預約，特惠禮包，幸福專享！
活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網站或致電華美均可優(yōu)先預約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務臺領取現金抵扣券。
家居暖氣方案篇四
紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。
xx全國經銷商以及自營店。
20xx年12月20日至20xx年1月12日。
(一)、場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發(fā)送促銷內容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場內宣傳：
1、店內海報、x展架、dm單頁宣傳。
2、店內人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內容，以xx公司品牌做推廣)。
1、門面布置：
各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、店內布置。
于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。
門口左右兩側放置活動內容x展架一個，活動內容可自行定制。
3、人員裝飾。
每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置。
以圣誕布置為基礎，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、dm單：
5、x展架：
6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現20xx元。
3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;。
家居暖氣方案篇五
xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
利特價款給力更給利——小長假大讓利。
1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
xx(城市名)xxx專賣店。
(一)活動內容一：超低特價，僅限五一。
五一促銷特價品。
序號型號名稱數量批發(fā)價促銷價毛利率。
1、as-20xx-41.8m雙人床11014148832%。
2、as-9932四門衣柜12448358032%。
3、as-99331.2m兒童床169398029%。
4、as-20xx組合書桌11434208031%。
5、as-50181.25m餐桌164389028%。
注：
1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等。
2、餐廳讓客戶補餐椅等。
(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；
注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折。
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定。
(三)活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內容四：1元購家具給力更給利。
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。
1、pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經銷商當地制作，2張。
2、吊旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地制作一個店30張。
3、特價kt板每件特價產品制作一個特價牌，經銷商當地制作，5個。
4、地貼每個門口地面做一個經銷商當地制作，1-2個。
5、宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地制作，1000份。
6、抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當地制作，建議做60張。
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣。
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心。
家居暖氣方案篇六
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國的'家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)折扣風暴，全場3—5折，套房家具2518元起！，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎。
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎冰箱一臺。
二等獎：5名各獎電動車一輛。
三等獎：30名各獎自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（x月15日）。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
家居暖氣方案篇七
二、活動時間：
4月11日——4月12日。
三、活動地點：
xxx。
四、垂詢熱線：
xxx。
五、活動內容：
xx家私促消費。
拉動內需50000份消費券免費送。
每張消費券面值450元，4月2日——4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎上直接使用，xx家私任何產品任你選擇(特價品除外)，絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動。
1000桶食用油免費送。
活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.
獎”禮”
4月11日——4月12日,選購xx家私任何產品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺(每天1名)。
二等獎：高檔名牌消毒柜一個(每天2名)。
三等獎：高檔精品燉鍋一個(每天3名)。
四等獎：xx家私精美被枕一個(不限)。
新婚“喜”勞?！岸Y”
5.1勞動獎章獲得者或在2012年1月1日——4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產品(特價品除外)，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。
特價“禮”
活動期間，只要你親臨活動現場，你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產品(每天限20件)。
套餐“禮”
活動期間，一次性選購xx家私產品49800元以上(成交價)，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產品99800元以上(成交價)，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產品189800元以上(成交價)，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費券的使用機會。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購過xx產品的老客戶，憑有效消費憑據在活動期間均可免費領取精美禮品一份，如果進行再次消費(或介紹他人消費)，除享受相應活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的倡導者!
誠信宣言:。
1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。
2、xx家私無低質偽劣產品，敬請放心購買.
3、xx家私絕不以高標價,低折扣銷售產品。
溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與。
家居暖氣方案篇八
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
1、產品及價格：超過50款產品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯動，重點支持各地區(qū)的現場活動，有效拉動當地銷售。
3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進行促銷動員，全國經銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標壓強，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算
優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯盟
德爾全國物流中心、直供專賣店、授權專賣店。
350萬平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德爾地板和美的電器共同倡導的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/起！2mm面層聚劃算凈板價199元/起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/起！美的電器甜點：1.5p定頻空調1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網絡直銷！
家居暖氣方案篇九
二.活動主題。
副標題;誠信服務。特價優(yōu)惠。驚爆出爐。
宣傳口號;一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購。
三.活動內容。
活動時間20xx年9月18號19號。
報名地點暫定。
每個商家出1---3件商品。
拍賣活動時間安排;20xx年9月18號上午。
活動地址;西關體育場或者牡丹大酒店。
1商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買。
3具體團購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。
四.背景分析。
五.宣傳計劃u。
宣傳推介實施構想;為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。
1，前期宣傳15---20天。
宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等。
2活動當天宣傳。
宣傳要點;采取現場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道;然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。
宣傳載體;電臺直播?，F場氣氛(拱門。彩旗，氣柱等)新聞報道。
六.活動效果預測評估。
1.動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”
七.商家費用4500元每家。
(電視臺廣告價值4萬)。
15--20天。
牡丹晚報價值2萬。
牡丹晚報四分之一版面宣傳(不少于4次)。
廣播電臺價值2萬。
交通音樂之聲現場直播活動現場。
每天不低于四次宣傳報道。(宣傳報道家居建材一元拍大聯盟)宣傳一個月。
md直投不低于四期價值1萬。
商家自我宣傳的方式。
宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放現場建材一元拍大聯盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。
家居暖氣方案篇十
xx家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯手)。
4.黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場當日購物滿xx元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
家居暖氣方案篇十一
圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。圣誕節(jié)元促銷活動策劃方案如下：
圣誕節(jié)促銷活動方案。
一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
二、活動主題：某某圣誕禮歡樂健康送。
三、活動范圍：某某商城、某某購物廣場、某某八一店、某某北園店。
四、活動內容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在某某購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚18：00——21：00。
地點：某某商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名山東大學留學生或由某某藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：
5、圣誕禮、某某情。
24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用。
12月24日某某晚報d1版通欄元。
某某商報頭版通欄元。
費用共計：元。
家居暖氣方案篇十二
為進一步做好采暖期集中供熱工作，提高供熱管理服務水平和保障能力，結合我市實際，制定本方案。
確保集中供熱安全穩(wěn)定、高效有序，人民群眾溫暖過冬。
立足資源供應實際，構建上下積極聯動、部門協(xié)調一致的集中供熱保障體系，統(tǒng)籌集中供熱保障工作，規(guī)范供用熱行為和市場秩序，解決好各類集中供熱問題。
落實集中供熱企業(yè)供熱主體責任和各區(qū)縣政府、各開發(fā)區(qū)管委會民生用熱保障屬地責任，強化集中供熱事宜組織協(xié)調、監(jiān)督管理、跟蹤問效，確保民生用熱安全穩(wěn)定供應。
（一）牽頭市級部門
1、市城管局：向市委、市政府及時報告集中供熱重大問題；就提前或推遲供熱時間進行綜合研判，并向市政府提出建議；督促、指導各區(qū)縣集中供熱主管部門、各開發(fā)區(qū)管委會加強轄區(qū)集中供熱行業(yè)管理工作；加強對集中供熱行業(yè)安全生產的監(jiān)督管理，指導集中供熱企業(yè)應急預案體系建設，督促集中供熱企業(yè)建立完善的集中供熱突發(fā)事件專項應急預案；對集中供熱企業(yè)的安全生產、供熱質量、供熱服務、設備檢修等方面，聯合有關部門持續(xù)開展督導檢查和考核；及時處理12345市民熱線轉辦工單，督促、指導、協(xié)調集中供熱企業(yè)處理相關問題；查處集中供熱企業(yè)違法違規(guī)行為。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市生態(tài)環(huán)境局，市住建局，市應急管理局，市市場監(jiān)管局，市財政局，市公安局，市大數據局，市氣象局，西安城投集團，水電氣暖企業(yè)。
2、市發(fā)改委：對天然氣保供情況實施監(jiān)控，組織冬季高峰供氣保障工作，處置天然氣氣源保障突發(fā)事宜；向上級發(fā)展改革部門和中石油、省天然氣公司等上游單位協(xié)調爭取氣源，保障集中供熱企業(yè)天然氣鍋爐用氣；按照市政府發(fā)布的集中供熱啟動工作安排，協(xié)調相關熱電廠做好供熱前準備工作；制定采暖期高峰供氣天然氣財政補貼方案；處理有關天然氣氣源保障和燃氣供熱價格問題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市生態(tài)環(huán)境局，市市場監(jiān)管局，市住建局，市大數據局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)，天然氣公司。
3、市住建局：指導各區(qū)縣、開發(fā)區(qū)督促物業(yè)企業(yè)履行供熱管理相關規(guī)定，督促物業(yè)服務公司開展小區(qū)內部供熱設施巡檢，協(xié)調解決小區(qū)內部供熱問題；督促物業(yè)服務公司按時啟動小區(qū)內部供熱設備，及時公示收費、退費及供熱故障等信息；教育、引導、督促物業(yè)服務公司依據相關法規(guī)及合同規(guī)范供熱，對發(fā)生瞞報、漏報、少報供熱面積等“偷熱”問題的物業(yè)服務單位督促其整改，對拒不整改的會同市場監(jiān)管部門計入全市不良信用信息；處理小區(qū)物業(yè)管理范圍內的供熱問題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市公安局，市市場監(jiān)管局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
4、市財政局：根據相關規(guī)定，做好資金保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市發(fā)改委，市城管局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
5、市生態(tài)環(huán)境局：落實集中供熱企業(yè)燃煤鍋爐拆改補貼資金；協(xié)調冬季集中供熱企業(yè)煤炭準運工作；及時受理集中供熱企業(yè)鍋爐點火報備事宜。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市財政局，市發(fā)改委，市城管局，市公安局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
6、市公安局：依法查處物業(yè)服務公司等單位和個人“偷熱”等違法犯罪行為；指導、監(jiān)督全市公安機關依法查處借供熱矛盾擾亂社會秩序的違法犯罪行為；為供熱事故搶修車輛辦理相關通行證件，確保在執(zhí)行搶修任務期間通行順暢。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市住建局，市大數據局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
7、市應急管理局：依法對集中供熱領域安全生產工作實施綜合監(jiān)督管理，督促落實安全生產屬地管理和行業(yè)監(jiān)管責任。指導、協(xié)調、督促市級集中供熱行業(yè)管理部門做好安全生產管理培訓、生產安全事故預防，開展安全生產檢查、隱患治理等工作；指導市級集中供熱行業(yè)主管部門做好較大以上集中供熱生產安全事故的應急指揮工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市市場監(jiān)管局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
8、市市場監(jiān)管局：依法監(jiān)督處理利用供熱合同侵害國家利益、社會公共利益行為；加強集中供熱單位特種設備安全監(jiān)督檢查工作，督促、協(xié)調相關檢驗、檢測工作，監(jiān)督檢查高耗能特種設備節(jié)能標準的執(zhí)行情況；依法查處物業(yè)公司、集中供熱企業(yè)的違規(guī)收費行為（包括為供熱服務的水電費）；依法組織開展熱能表計量檢定工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市住建局，市公安局，市大數據局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
9、市大數據局（12345市民熱線）：受理各類供熱投訴，及時準確向相關單位交辦。及時將投訴集中供熱企業(yè)的服務質量問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市城管部門交辦；將投訴物業(yè)服務公司的服務質量問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市住建部門交辦；將投訴價格、收費方面的問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市發(fā)改部門、市市場監(jiān)管部門交辦；將投訴“偷熱”行為的問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市公安部門交辦；對于其他投訴，按照本方案職責分工向相關部門交辦。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市級相關部門和企業(yè)。
10、市氣象局：負責采暖期全市氣象監(jiān)測、預報預警、公共服務管理工作，及時發(fā)布和傳播氣象信息，特別是極端天氣信息；宣傳、普及氣象科學知識，指導做好供熱領域氣象保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市級相關部門和企業(yè)。
11、西安城投集團：負責督促協(xié)調西安市熱力集團有限責任公司、西安熱電有限責任公司落實集中供熱工作的主體管理責任，做好安全生產工作，提高服務質量，并積極協(xié)調天然氣氣源及氣源分配等事項；建立健全下屬集中供熱企業(yè)獎懲機制，根據安全生產、供熱質量、供熱服務、群眾評價等方面對相關人員予以獎勵或懲戒。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市級相關部門和企業(yè)。
（二）區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會
各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會要建立集中供熱保障協(xié)調機制，研判轄區(qū)集中供熱形勢，制定相應工作方案，對集中供熱工作進行專門部署，每周對轄區(qū)集中供熱廠站、用戶進行走訪調研。落實民生用熱保障的屬地管理責任，與各集中供熱企業(yè)、天然氣公司常態(tài)化無縫對接，及時溝通、協(xié)調、處理采暖期集中供熱天然氣保供問題。督促轄區(qū)天然氣公司制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應急預案，集中供熱企業(yè)制定完善天然氣鍋爐缺氣時的應急預案，督促集中供熱企業(yè)、天然氣公司及時簽訂供用氣合同，嚴格按照“壓非保民”原則落實鍋爐分級保供預案和用戶調峰方案。組織轄區(qū)集中供熱小區(qū)物業(yè)服務公司召開供熱工作宣傳動員會議，安排部署相關工作。發(fā)現有違反相關法規(guī)及合同的行為，對屬于物業(yè)服務公司責任的督促其進行整改。加強集中供熱行業(yè)管理力量，每周檢查集中供熱廠站和天然氣設施安全運行情況，督促指導集中供熱企業(yè)落實安全生產主體責任、開展“訪民問暖”活動、及時做好信息公開并妥善處理群眾投訴，避免發(fā)生群體性的事件。及時嚴肅查處損毀集中供熱管網設施的行為。
（三）水電氣暖企業(yè)
1、國網西安供電公司：提前做好檢修計劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用電的正常供應；對集中供熱企業(yè)供電線路進行巡查，及時消除安全隱患，避免停電。
2、市自來水公司：提前做好檢修計劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用水的正常供應；對集中供熱企業(yè)供水管道進行巡查，及時消除安全隱患，避免停水。
3、各天然氣公司：做好冬季采暖期天然氣需求預測，科學調度，合理組織氣源供應。制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應急預案；及時與集中供熱企業(yè)簽訂“供用氣合同”和“供用氣安全合同”，明確約定雙方承擔的相應責任和義務；在“壓非保民”的前提下，全力保障無備用燃煤鍋爐的集中供熱企業(yè)采暖期天然氣鍋爐用氣，盡力保障其他集中供熱天然氣鍋爐用氣；集中供熱燃氣設施管理人員24小時駐場值班巡查，及時消除安全隱患，組織針對性應急演練，加強備品備件準備，確保應急及時有力。
4、集中供熱企業(yè)：不斷完善安全生產、供熱服務、節(jié)能減排等管理制度，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和標準；制定完善安全生產管理制度、安全事故應急預案、供熱工作保障方案、“壓非保民”工作方案及燃氣鍋爐缺氣時的應急預案；儲備充足的應急保障物資、裝備、人員及經費，做好隨時投入搶修搶險工作的準備；加強員工安全教育培訓，定期進行應急演練，切實提高突發(fā)事故防范和應急處置能力；執(zhí)行天然氣“壓非保民”措施，分階段、分鍋爐、分區(qū)域實行限供；統(tǒng)籌燃煤鍋爐、天然氣鍋爐、熱電聯產余熱及污水源利用，提高供熱保障能力和服務水平；積極爭取氣源，提前儲備煤炭，應對可能出現的不利情況；定期巡查、及時維護供熱設備設施，建立問題臺賬，實行銷號管理；及時更換老舊供熱管網，指導物業(yè)服務公司做好小區(qū)內部供熱設備檢修；落實24小時電話值班，及時辦理12345市民熱線等平臺轉辦的投訴；高度重視維穩(wěn)工作，及時妥善處理投訴集中的供熱問題，就地化解，避免發(fā)生群體性的事件；開展訪民問暖活動，向用戶宣傳供熱知識，收集供熱意見建議，現場解決供熱問題。
（一）建立應急保障協(xié)調機制
建立集中供熱應急保障協(xié)調機制，由市城管局牽頭，市發(fā)改委、市生態(tài)環(huán)境局、市住建局、市應急管理局、市財政局、市公安局、市市場監(jiān)管局、市大數據局、市氣象局、西安城投集團、國網西安供電公司、市自來水公司、各天然氣公司、各集中供熱企業(yè)配合，研究協(xié)調集中供熱重大問題，及時研判供給和需求形勢，積極爭取天然氣氣源供應，協(xié)調煤炭儲運，根據氣象狀況適時啟動集中供熱。各相關單位要加強協(xié)調溝通，保障集中供熱平穩(wěn)、高效。
（二）做好宣傳輿情管理
通過多種形式和各類媒體，加大對供熱知識、用熱常識及供熱服務等方面的宣傳，推廣普及供熱法規(guī)和相關政策，引導用戶安全、合理、經濟用熱，并通過正規(guī)途徑反映訴求。
各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會及集中供熱企業(yè)要制定完善輿情處置機制，及時對轄區(qū)內供熱輿情進行研判，通過媒體正面宣傳，引導社會輿情。強化對突發(fā)事件的媒體管控，加強部門協(xié)調溝通，防止出現集中供熱問題炒作現象。
（三）強化信息報送
供熱期間，各集中供熱企業(yè)要定期向市城管局燃氣供熱服務中心報送鍋爐運行、供熱能力、燃煤消耗、天然氣消耗、天然氣缺口及采取的應急措施等。各天然氣公司要定期向市發(fā)改委報送天然氣用氣量、供氣缺口等情況。
（四）加強督導檢查
集中供熱是重大民生工程，各單位要高度重視，切實做好相關工作。市城管局要通過專項督查、明察暗訪、實地調研等方式加強督促檢查，確保各項保供措施落實到位。對工作不主動、進展緩慢或出現重大問題的責任單位和主要負責人，將依據相關規(guī)定進行通報、約談及問責。
家居暖氣方案篇十三
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
二、促銷活動四大支柱：
1、產品及價格：超過50款產品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯動，重點支持各地區(qū)的現場活動，有效拉動當地銷售。
3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進行促銷動員，全國經銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標壓強，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算。
優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯盟。
德爾全國物流中心、直供專賣店、授權專賣店。
350萬平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德爾地板和美的電器共同倡導的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/起！2mm面層聚劃算凈板價199元/起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/起！美的電器甜點：1.5p定頻空調1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）。
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網絡直銷！
家居暖氣方案篇十四
五一是人流量比較多的時候，商家可以搞一些活動來吸引人流！下面小編帶來的是家居五一活動方案，希望對你有所幫助！
堅定信心共贏20xx。
xx家私感恩中國xx行盛大開幕。
5月1日———5月3日。
xx家私促消費。
拉動內需50000份消費券免費送。
每張消費券面值450元，5月1日———5月3日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價（公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價）的基礎上直接使用，xx家私任何產品任你選擇（特價品除外），絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動。
1000桶食用油免費送。
活動期間，凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要，可憑此宣傳單免費換取食用油一桶。
獎”禮”
5月1日———5月3日，選購xx家私任何產品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎。
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。
二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。
三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）。
四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）。
新婚“喜”勞?！岸Y”
5.1勞動獎章獲得者或在2009年1月1日———4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠，規(guī)劃方案《家居五一活動方案》。
特價“禮”
活動期間，只要你親臨活動現場，你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產品（每天限20件）。
套餐“禮”
活動期間，一次性選購xx家私產品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產品99800元以上（成交價），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產品189800元以上（成交價），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費券的使用機會。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購過xx產品的老客戶，憑有效消費憑據在活動期間均可免費領取精美禮品一份，如果進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的倡導者！
誠信宣言：
1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。
2、xx家私無低質偽劣產品，敬請放心購買。
3、xx家私絕不以高標價，低折扣銷售產品。
溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與！
家居暖氣方案篇十五
zigbee智能家居控制系統(tǒng)是目前市場炒作較火的話題，特別是隨著中國3g牌照的發(fā)放，智能家居更是炒作的甚囂塵上，消費者由于缺乏基本的電器控制系統(tǒng)以及無線控制系統(tǒng)的知識，被商家忽悠以及上當受騙的事情時有發(fā)生，一個普通的總成開關可以說成是智能家居控制系統(tǒng)；電器內植入一個最簡單的時間控制芯片，也可以說成是智能家居。
這些情況導致了這個行業(yè)魚龍混雜，但這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，任何行業(yè)尚未成熟時，都會或多或少地遇到這類問題，從側面來說，智能家居市場在普通百姓當中也是有著一定的口碑以及一定的市場前景的。
以個人所在的二、三、四線城市來說，屬于后知后覺的城市，消費意識以及消費者的觀念都要落后國內一線城市一大截，但是目前，而在國美、蘇寧以及本土的百貨大樓等特大賣場內，各電器商家宣傳口號中“人體工程學設計、智能格調生活”等字眼隨處可見，“電腦智能恒溫、3g技術、無縫接受”
背景分析
廈門屬于福建東南區(qū)域，跟主城區(qū)及大部分區(qū)域相比較，還有著一定的差異，但是該區(qū)域的消費潛力很大，樓盤的售價跟一線城市相差不大，其經濟發(fā)展程度可以說跟這些地方很接近了，因為房價在某種程度上可以衡量一個區(qū)域的經濟發(fā)展狀況，在沿海地區(qū)智能家居系統(tǒng)產品有著很大的市場，因此，我們可以有理由相信，智能家居系統(tǒng)產品在廈門也將取得成功，關鍵是看我們如何去有效開發(fā)這個市場，如何去引導這個市場。
zigbee智能概念我們從手機上就可以很清晰地看到其發(fā)展脈絡，智能手機的推廣思路可以對我們的產品推廣有著極其重要的借鑒意義。
這個案例告訴我們，要很好推廣以往消費者沒有概念的產品，應該遵循以下思路：體驗、體驗還是體驗；教育、教育還是教育；推廣、推廣還是推廣（注意，不是宣傳）。
由于目前區(qū)域市場屬于不充分競爭市場，是我們引導消費者的最佳時機，無需考慮，2015年左右的智能家居系統(tǒng)產品肯定要比2011的產品要上很高的檔次，但是，那時候我們到底在其中還能分多少蛋糕還是一個未知數，只有目前積累深厚的客戶基礎，在福建東南的區(qū)域市場樹立自己的品質品牌口碑與商譽口碑，才是目前我們要做的工作。
由于智能家居控制系統(tǒng)具有較高的技術含量，這就要求這些智能家居控制系統(tǒng)的安裝必須由我們派出的專業(yè)技術人員上門服務，使用過程中同樣需要我們的專業(yè)技術顧問進行指導，這樣我們能夠第一時間明確消費者遇到的各種各樣的問題，能夠與消費者深度溝通，收集解決消費者遇到的實際問題，對于我們了解市場、了解客戶真是需求具有重要意義，消費者在技術顧問的指導下操作更加隨心，更能夠給其生活帶來真正的格調品位以及愉快生活，拉近了消費者與我們之間的品牌距離，有效積累了客戶資源。
還有一個值得重點關注的問題，就是我們與品牌商家的關系問題。我們在品牌商家的眼中就是一簡單的經銷商，如果沒有一定的經濟實力或者說是大-片的區(qū)域市場，品牌商家是可以無視經銷商的，在制定相關的銷售政策、宣傳費用的支持政策制定方面自然會傾向有實力的大經銷商。
方面就是品牌商家的扣點以及宣傳等各種各樣的費用支持。
產品簡介
目前，在全球范圍內，近距離范圍內比較常見的通訊技術有wi-fi，藍牙，433m/315m 射頻、電力載波，z-wave，zigbee。與其它無線技術相比，zigbee非常適合在家庭環(huán)境使用，也非常容易嵌入到各種家電中。
1、wi-fi
雖然距離遠，但是功耗大，頻率高，輻射大，安全性又很差。一個幾十元普通的卡王（蹭網卡），就可以破譯它的密碼，并訪問，很不安全。
2、智藍牙
這種技術通訊距離太短，同時屬于點對點通訊方式，對于智能家居的要求來說根本不適用。其次藍牙是美國-軍方指定使用。
3、433m/315m 射頻
也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，自組網差，規(guī)模小，易癱瘓，安全可靠性差，早已被智能家居市場拋棄使用。
的無線技術，不安全。
4、電力載波
配電變壓器對電力載波信號有阻隔作用，所以電力載波信號只能在一個配電變壓器區(qū)域范圍內傳送。電力線存在本身固有的脈沖干擾。電力線對載波信號造成高削減。
5、z-wave
沒有國際標準成為其技術根基。應用上也僅止于家庭自動化，不似zigbee能同時適用在工控、醫(yī)療、安全等多種領域。就技術標準而言z-wave已矮于zigbee一截。
6、zigbee
zigbee智能家居控制系統(tǒng)傳統(tǒng)來說就是由發(fā)射源、信號轉換設備、受控終端三個部分組成。智能家居的特點是采用原有線路，無需重新布線的技術、只需在原有基礎上更換開關面板、插座，由開關面板、插座上的紅外線傳感器將信號通過網絡通訊技術、電子技術，將整個家居系統(tǒng)很好的結合起來，形成網絡信號傳導給電腦及c、g網的智能手機即可控制智能信號。
這些都是我們需要很好考慮的問題，也就是在后期的廣告宣傳以及市場推廣活動之中如何有效地通過相關媒體將這些信息有效傳達出去。這些問題我在后文都會給出相關答案。
另一個重要的問題是，給予產品本身而言，如何去開發(fā)政企客戶，政企客戶在低
碳工作方式的提倡方面都走在社會的前面，起到一個榜樣的作用，特別是在重慶這個市場上，如何去開發(fā)這些實力雄厚的政企客戶？如何將智能家居的特點與他們的實際需求很好的結合起來，這都是值得我們注意的地方。
智能家居產品的特點決定了其能夠在提升政企單位的機關能效以及節(jié)省辦公成本、管理費用等方面具有重要的作用。
現狀分析
zigbee智能家居系統(tǒng)在福建東南市場乃至毗鄰外省市邊城的開發(fā)屬于明星類產品，市場潛力巨大、市場獲得的利潤小。明星產品在一個市場的開拓最具有雙重意義，開發(fā)的好，可以取得巨大的成功，開發(fā)不成功，同樣會帶來巨大的損失。
特別是新產品在新市場進行推廣與市場推廣，更會遇到這個問題，下面，我們就深度認識智能家居在渝東南市場到底遇到了哪些先天不足，同時又存在著哪些本來就具有的優(yōu)勢，摸清這些，對于我們后期市場宣傳與推廣具有重要的作用，在市場推廣過程中，必須要充分發(fā)揮出其原有的優(yōu)勢，盡量規(guī)避其遇到的缺陷以及不足，通過宣傳等手段變不利為有利。
產品優(yōu)勢
zigbee什么，智能家居系統(tǒng)到底能夠為其帶來多大的好處？
福建東南市場沒有類似的競爭者，有利于我們花費時間慢慢培養(yǎng)消費者對于產品的認識以及消費使用習慣，讓消費者慢慢接受這種產品，讓其充分享受產品給其帶來的舒適以及格調品位。通過循序漸進的市場推廣手段，讓消費者之間產生良好口碑，并且相互傳播，充分借助消費者之間的意見傳播為我所用。
行業(yè)規(guī)范
正是由于閩東南屬于不充分競爭市場，我們是第一家從事智能家居系統(tǒng)的商家，因此很多市場操作規(guī)范以及服務流程、售后等相關規(guī)范將成為區(qū)域內行業(yè)的規(guī)范?？梢愿鶕约旱膶嶋H情況制定以及修改規(guī)范，必要時，規(guī)范可以起到有效阻擊后來競爭者的進入，規(guī)范的建立也能夠在消費者心中形成良好的印象，為后期嚴峻的市場競爭形式積累了良好的無形資產。
先聲奪人
權。
劣勢分析
1、教育成本
zigbee智能家居在閩東南知名度不高，加之產品本身屬于先進的科技產品，要開始就讓消費者接受它并不現實，這就需要我們從基本的方面做起，要好好地傳達出智能家居到底是個什么東西，引導消費者從認知到了解最后到使用需要一個時間過程，這個教育成本需要我們獨自承擔。
2、市場不確定
由于沒有同行的相關做法做參考，我們自己必須根據自身的實際情況，結合廈門市的相關行業(yè)經營情況以及我們代理產品自身的特色，根據市場情況的變化不斷修正我們已經制定的各項銷售政策以及宣傳推廣方案，這樣無形之中自然加大了風險以及效果不確定性，而這些不確定性以及風險因素同樣需要我們自己能夠獨自承擔。
3、群起攻之
如果是新進入的企業(yè)，就必須做好接受被群起圍攻的準備，提前做好應對措施方能在競爭中處于有利地位。
還可以起到收編的積極效果，做的不好，就會給自己招來致命的打擊。
4、回收成本需要一定的周期
由于是新產品，一些廣告、合作、給予商業(yè)合作伙伴的商業(yè)扣點都是必不可少的，加之前期利潤不能定的太高，以免讓消費者不敢嘗試，這會要求我們在前期必須要有長期墊資的準備，當然我們也可以尋求品牌廠商的資金支持，但是品牌廠商在前期我們市場情況不甚樂觀的前提下，也很難提供有力的支持政策，這就需要我們能夠快速開發(fā)市場、回籠資金，同時還要節(jié)省廣告宣傳成本，以便讓最低的成本辦成最大的事情，達到最大的宣傳效果。
廣告宣傳
前期進入實力有限，我們不能采用廣而告之的方法，必須采取窄而動之的方法才能夠以最低的成本，獲得最廣大的宣傳效果。也就是說，我們盡量避免那些燒錢的、大眾傳播類的媒體以及渠道進行鋪張宣傳；而是采取一對一宣傳，讓我們的受眾都有一個明確的態(tài)度，每一分錢花的效果都是可以評估的。
1、車貼
在建材市場周邊用來運送貨物的人力三輪車、三輪摩托車、小面包上張貼我們的
宣傳內容。我們的顧客都是新房的戶主，一般都要前往建材市場進行建材的選購，讓這些貼有廣告的車輛整天穿梭在建材市場內，花了很低的成本進行了影響廣泛的宣傳。
2、戶外海報
選擇獨棟別墅樓盤、聯排別墅樓盤以及江景房樓盤等高檔樓盤周邊的社區(qū)公告張貼欄或者門口道路張貼我們的海報，智能家居能夠很好的滿足這些高端房屋擁有者的要求，同時他們在社會上也能夠起到意見領袖的作用，在市場開拓中起到引導以及影響的作用。
3、相關宣傳物料
諸如制作廣告棚，免費提供給高端小區(qū)的保安站崗使用；制作廣告空調罩，發(fā)放給高端小區(qū)的住戶使用或者制作廣告車輛遮雨罩，免費發(fā)放給目標小區(qū)的.住戶使用，這些廣告物料讓小區(qū)住戶天天都能看到，成本也非常的低廉，他們有需求的時候自然就能夠想到我們。
4、廣告畫冊
廣告畫冊是進行市場宣傳以及產品介紹必不可少的媒介，成本低、內容涵蓋量大，還能夠體現公司的實力，可以促進實際的市場直接銷量。
費者的眼球，起到良好的消費者的教育作用，讓消費者從內心深處知道，自己的理想的生活方式就是我們畫冊中所描述的景象。
另外一方面，智能家居作為節(jié)能產品，在經濟成本上肯定比傳統(tǒng)的家居產品更加節(jié)省經濟成本，這就需要我們在廣告畫冊中使用具體的數據對比，讓消費者一目了然，裝了智能家居控制系統(tǒng)后到底能夠給自己節(jié)省多少成本，而數據以及圖表等形式能夠很好地體現經濟成本的節(jié)省情況。
推廣手段及營銷策略
1、小區(qū)活動
在開盤不久或者入住不久的高檔小區(qū)定點推廣，通過設立工作站以及掃樓的推廣方式，挨家挨戶進行宣傳以及教育，讓居民能夠知曉我們的產品到底能夠帶來一種怎么樣的生活方式。
2、打造樣板
在建材市場或者辦公場所開設產品展示門店，將門店改造成智能家居控制系統(tǒng)的樣板間，消費者前往門店就能夠很清楚的知道智能家居到底是一種什么樣的東西，在節(jié)能以及經濟環(huán)保方面到底能夠有怎么樣的效果，這也是消費者教育的一個重要環(huán)節(jié)。
3、體驗使用
針對我們的潛在購買客戶采用試用的銷售模式。試用一方面能夠讓客戶真正明白產品的特點，對于我們后期的市場價格體系也不會起到打亂的作用，客戶在試用體驗過程當中，只要能夠介紹新客戶選購我們的產品，這套產品就免費贈送給試用家庭。
4、異業(yè)合作
d、與建材商合作，在住戶裝修的過程中，推薦我們的產品，推薦成功的，給予地產商一定的商業(yè)回扣；同時，我們也可以推薦建材商給客戶，我們與建材商形成緊密的合作關系。
招商辦法
2、適時支持相應的廣告投入、推廣活動、pop海報支持等。
3、可采取在經銷區(qū)域內按成本價支持樣板工程1-2個（必須在不同小區(qū)）
一、智能家居市場營銷狀況分析
隨著互聯網技術的不斷完善，智能化城市的宣導和人們的生活水平，人們對生活品質和安全意識的提高，智能家居產品的技術更新和成熟，價格更合理，智能家居已經不再是剛剛興起時的科幻概念，社會大眾對智能家居產品的接受度不斷提高。可以說，經過了近三十年的發(fā)展，智能家居已經形成以芯片、傳感器和互聯網為基礎，涉及家電、電器、開關、廚衛(wèi)、家居安防等生活領域，智能家居市場正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。
據有關數據顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到592.5億元人民幣，同時該機構還預測2016年中國智能家居市場規(guī)模增速將達到50.1%，同時將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場規(guī)模。由此可見，中國在未來的五到六年時間里將成為全球智能家居領域的一顆新星，市場開發(fā)潛力巨大。
但是，我們也應該認識到，盡管智能家居市場規(guī)模在我國逐步擴大，但是在其市場營銷過程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問題，主要表現在以下兩個方面：
（1）行業(yè)應用局限性導致市場營銷難
目前的智能家居產品大部分僅限于個人家庭的應用，而產品價格門檻和大眾認知度的局限使得智能家居產品無法形成一個好的銷量。智能家居行業(yè)迫切需要向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應用。
（2）行業(yè)標準尚未統(tǒng)一，難以形成市場營銷合力
由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場競爭中紛紛只局限于發(fā)展自己產品路線，導致系統(tǒng)封閉，數據不互通，進而影響智能家居整體的發(fā)展。對于普通用戶來說，其不可能購買同一個廠商所提供整套產品，所以目前家電廠商所展示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標準并未統(tǒng)一，導致市場營銷難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。
（3）智能家居系統(tǒng)處于產品生命周期的導入期
該時期市場銷售量比較小，而單位產品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導致利潤較少，甚至出現經營虧損，企業(yè)承擔的風險較大。
二、智能家居市場競爭狀況分析
智能家居市場的競爭狀況可謂是“千帆競發(fā)，百舸爭流”。近兩三年來，國內智能家居市場處于快速發(fā)展階段，以可視對講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本單一的產品進行了技術整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市場上分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網絡家電等it廠商也都充分利用各自的資源來爭奪智能家居市場。智能家居的快速發(fā)展，已經成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內外品牌都在搶奪市場。據有關數據顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到592.5億元人民幣，同比增長49.8%。
從智能家居品牌分布來看，國內高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、abb、奇勝、德國莫頓、新加坡nico等國外知名品牌占據著。高端市場品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產品，價格較高，售后完善，主要應用于豪華住宅項目。
中端市場主要為國內知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一體化的智能家居系統(tǒng)產品，主要應用于中高檔住宅。
低端市場目前還較為混亂，產品質量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產品。低端市場的產品品牌度較低，多用于普通住宅。
三、智能家居市場營銷目標
1、企業(yè)整體形象的樹立和公司的智能家居產品的推廣。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高本公司的社會地位、提升社會價值、擴大市場上的影響力。樹立公司整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷公司的智能家居產品，最大限度地實現企業(yè)的社會價值和產品的市場價值。
其產品樹立良好的品牌形象，提高產品的知名度，培養(yǎng)一大批忠實客戶群體，并對潛在客戶群體產生巨大的吸引力。
3、通過此次策劃提高產品銷量。通過本次營銷規(guī)劃方案的實施，提高產品產量，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎。
四、智能家居市場營銷方案
（一）產品策略
本市場營銷策劃將結合各個社區(qū)狀況，采用多元化產品組合策略，有針對性的推出入門版、智慧版、豪華版三個不同版本的智能家居產品，各個不同版本的產品策略如下：
1、入門版——產品組合營銷+物業(yè)合作
入門版產品包括9寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度），加濕器智能插座，空調智能插座，感應燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，這部分產品屬于基礎產品，可通過產品組合的方式進行營銷，即提供給市場的全部產品線（套餐形式）和產品項目的組合或結構，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能插座的組合銷售，感應燈（光照、紅外、led燈）和10a智能插座的組合銷售，與社區(qū)物業(yè)合作等方式進行營銷。
2、智慧版——突出產品附加值
智慧版產品包括9寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度），環(huán)境傳感器（pm2.5、voc），空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調智能插座，感應燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，在這部分產品的營銷過程中可以突出產品的附加值，如延長聯保維修、提供免費安裝、送貨和使用培訓等，提高社區(qū)消費者的消費意愿。
3、豪華版——樹立品牌形象
豪華版產品必然比入門版和智慧版消費門檻更高，這就要求推廣的社區(qū)要達到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對產品的品牌、響應速度、服務時間、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪華版產品的營銷可從品牌方面著手，以品牌的力量幫助豪華版產品順利進入響應社區(qū)。
（二）價格策略
1、入門版
入門版產品的特性決定其產品價格必須控制在一個合理范圍內，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價，通過團購、組合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的5%——10%以內。
2、智慧版
智慧版版產品與入門版相同，在營銷中可以指定官方零售價，通過團購、組合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的3%——8%以內。
3、豪華版
豪華版產品突出的是產品的附加值和品牌的價值，可以采用零售價、組合銷售價、團購價等多種靈活的價格進行銷售，具體情況如下：
1、零售：采用加成比例法，即零售價=產品成本+產品附加值成本+品牌價值；
3、團購：購買的套餐數量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團購活動；
4、分期付款：豪華版智能家居產品可采用分期付費，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內付清尾款即可。
（三）渠道策略
本公司產品可采用組合渠道，具體情況如下：
1、與知名經銷商合作，通過經銷商的渠道銷售產品；
2、與大型的客流量大的家庭用品的商場合作，如宜家家居，蘇寧等；
3、與移動、電信、聯通三大運營商巨頭合作；
4、與大型地產公司合作；
4、與物業(yè)公司合作。
（四）促銷策略
（1）線上：
2、搜索引擎排名：
（1）在官網后臺的引擎優(yōu)化，爭取好的自然排名；
（2）采用百度、360搜索引擎付費競價排名，見效快、效果好；
（2）線下：
1、與宜家合作，把智能家居統(tǒng)擺在宜家家居展銷；
2、在目標社區(qū)內做相應的入門版、智慧版、豪華版智能家居產品的電梯廣告；
3、公共關系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；
4、招商活動：如與媒體合作召開新產品發(fā)布會，招商活動、牽手活動、設計師沙龍活動等吸引客戶。
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