方案是一種有序、有目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，我們應(yīng)該制定一個(gè)可行的方案來(lái)達(dá)到我們的目標(biāo)。正確的方案不僅要解決問(wèn)題，還要提高效率。以下是小編為大家收集的方案范例，供參考和借鑒。
家居暖氣方案篇一
首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的一貫支持，同時(shí)也感謝幾個(gè)兄弟分站曾經(jīng)給我們的幫助。
昨天下午，在我即將登機(jī)來(lái)廣州的時(shí)候，我收到了一個(gè)邀請(qǐng)，云南汽車(chē)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的上線發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)。這樣，到今天為止，昆明市的汽車(chē)專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)有了八家，可昆明其實(shí)是一個(gè)并不算大，常住人口才300多萬(wàn)的二線城市。這也說(shuō)明了昆明的汽車(chē)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。不過(guò)換一個(gè)角度，我們也看到，昆明人上網(wǎng)的人數(shù)在迅猛增加，網(wǎng)絡(luò)媒體的市場(chǎng)份額與地位將越來(lái)越高，在昆明網(wǎng)絡(luò)媒體將大有可為。
下面就昆明站的運(yùn)營(yíng)作一個(gè)匯報(bào)。
到目前為止，昆明站上線才半年多的時(shí)間，可以這樣說(shuō)，前面是我們的播種和耕耘期，下一步，就是今年下半年內(nèi)，將是我們精耕細(xì)作的階段，并開(kāi)始收割的階段。在這上半年的時(shí)間里，我們充分利用公司既有的資源，利用公司已經(jīng)掌握的強(qiáng)勢(shì)媒體（包括當(dāng)?shù)赜绊懥γ星懊┑摹渡钚聢?bào)》、昆明人民廣播電臺(tái)移動(dòng)調(diào)頻等）資源，以媒體聯(lián)合舉辦活動(dòng)的形式對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次大的推廣，同時(shí)利用我們現(xiàn)有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳，這樣，我們的訪問(wèn)量有了很大的提升。
推廣活動(dòng)主要有三個(gè)，昆明首屆換車(chē)節(jié)、針對(duì)第九屆昆明車(chē)展立體報(bào)道的“車(chē)立方”，以及目前正在做的“昆滇車(chē)市驗(yàn)證行動(dòng)”。
今年四月份開(kāi)始的昆明首屆換車(chē)節(jié)非常成功，由于前期宣傳到位，參與的商家達(dá)到了20多家，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也達(dá)到1000多人，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，正值5.12地震后十多天，我們現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了愛(ài)心拍賣(mài)環(huán)節(jié)，就是把經(jīng)銷(xiāo)商提供的禮品比如車(chē)模、套裝工具等拿來(lái)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得捐獻(xiàn)給紅十字會(huì)，由其轉(zhuǎn)給地震災(zāi)區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明車(chē)展期間，我們?nèi)竺襟w對(duì)車(chē)展的立體報(bào)道“車(chē)立方”也取得了很好的效果。在我們電臺(tái)、網(wǎng)站和報(bào)紙共同搭建的直播間，請(qǐng)到了賓利中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)、鈴木中國(guó)的副總裁等等重量級(jí)人物。遺憾的是，由于中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)等一貫的免費(fèi)報(bào)道，我們今年網(wǎng)站這一塊沒(méi)法收到宣傳費(fèi)。
而我們目前正在做的“昆滇車(chē)市驗(yàn)證行動(dòng)”，到昨天為止，已經(jīng)有了6家商家報(bào)名參與，雖然從表面上看，這其實(shí)就是一個(gè)深度試駕的活動(dòng)，似乎沒(méi)太多新意，但由于我們加入了大量豐富的活動(dòng)內(nèi)容，比如自駕游、尋找老車(chē)主、各類游戲活動(dòng)等等，所以反響很好。以至于當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的《春城晚報(bào)》都主動(dòng)找到我們要求參與報(bào)道。
在昆明本地的汽車(chē)網(wǎng)站中，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是易車(chē)網(wǎng)和中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)，其中易車(chē)網(wǎng)的本地vip客戶已經(jīng)達(dá)到了25個(gè)，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)的本地vip客戶也有13個(gè)，而且由于進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)，易車(chē)網(wǎng)的當(dāng)?shù)貎?nèi)容比較豐富，比如當(dāng)?shù)剀?chē)市報(bào)價(jià)這一塊，不僅內(nèi)容全面，而且隨時(shí)更新，這是值得我們學(xué)習(xí)的。
為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，下一步，我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，以活動(dòng)帶動(dòng)廣告和宣傳外，我們還將從內(nèi)容方面提高競(jìng)爭(zhēng)力。
其二，我們將增加服務(wù)性內(nèi)容，比如當(dāng)?shù)剀?chē)市降價(jià)、促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣活動(dòng)、新店開(kāi)業(yè)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張等的定期匯總，這些是我們的客戶最關(guān)心的。
其三，我們將充分利用手頭已有的網(wǎng)友資源，舉辦一些活動(dòng)，必要時(shí)可請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商贊助。既給網(wǎng)友們一種歸屬感，留住他們，同時(shí)也讓經(jīng)銷(xiāo)商看到我們的號(hào)召力。
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家居暖氣方案篇二
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
4、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
7、照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8、秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10、頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1、上午8：00——下午5：00。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午12：00下午17：00。
6、上午12：12下午17：12。
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7、上午12：20下午17：20。
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8、上午12：25下午17：25。
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10、上午12：50下午17：50。
11、上午12：55下午17：55。
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)；
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家居暖氣方案篇三
主標(biāo)題：20xx幸福相約颶惠華美副標(biāo)題：走進(jìn)華美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活動(dòng)一：聯(lián)手品牌幸福惠折后“撿”現(xiàn)金。
活動(dòng)二：20xx時(shí)尚新品見(jiàn)面會(huì)“惠”有所得。
20xx時(shí)尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場(chǎng)，法式宮廷壹號(hào)的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡(jiǎn)約，pf美國(guó)的復(fù)古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強(qiáng)勢(shì)入駐華美。獨(dú)特的視覺(jué)享受，精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，廠商聯(lián)手惠動(dòng)鶴城，華美20xx時(shí)尚新品見(jiàn)面會(huì)，讓您“惠”有所得！
活動(dòng)三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂(lè)翻天。
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買(mǎi)贈(zèng)！凡在活動(dòng)期間，購(gòu)物滿3000元即可獲贈(zèng)華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈(zèng)，紅透幸福中國(guó)年！買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)如下：
（1）購(gòu)滿3000元獲贈(zèng)新年幸福禮包一份。
（2）購(gòu)滿10000元獲贈(zèng)品牌酸奶機(jī)一臺(tái)。
（3）購(gòu)滿30000元獲贈(zèng)名牌電壓力鍋一臺(tái)。
“既然有夢(mèng)想，干嘛你不來(lái)？”有夢(mèng)想就要去追逐，活動(dòng)期間來(lái)華美，只需填寫(xiě)許愿卡，即有機(jī)會(huì)幸運(yùn)獲贈(zèng)華美“6+1”圓夢(mèng)禮包，十天圓夢(mèng)，我們一同見(jiàn)證你的幸福時(shí)刻！
金牌服務(wù)，全線升級(jí)，濃情回饋，傾情感恩！活動(dòng)期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內(nèi)積分兌換超值大禮！華美vip卡尊貴升級(jí)，華美，與千萬(wàn)會(huì)員共享新年幸福！
明目養(yǎng)生枕一對(duì)雙層保溫壺活動(dòng)六：外地顧客新年約惠預(yù)約的幸福請(qǐng)帶走。
外地顧客，提前預(yù)約，特惠禮包，幸福專享！
活動(dòng)期間，外地顧客憑活動(dòng)單頁(yè)、手冊(cè)即可獲得300-1000元品牌代金券，市場(chǎng)價(jià)先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預(yù)約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金抵扣券。
家居暖氣方案篇四
紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷(xiāo)售信心。
xx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店。
20xx年12月20日至20xx年1月12日。
(一)、場(chǎng)外宣傳：
1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報(bào)、x展架、dm單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣)。
1、門(mén)面布置：
各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置。
于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。
門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾。
每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置。
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、dm單：
5、x展架：
6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5、凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
1、所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);。
家居暖氣方案篇五
xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利。
1、通過(guò)五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過(guò)口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
xx(城市名)xxx專賣(mài)店。
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一。
五一促銷(xiāo)特價(jià)品。
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率。
1、as-20xx-41.8m雙人床11014148832%。
2、as-9932四門(mén)衣柜12448358032%。
3、as-99331.2m兒童床169398029%。
4、as-20xx組合書(shū)桌11434208031%。
5、as-50181.25m餐桌164389028%。
注：
1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書(shū)桌等。
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等。
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假，天天團(tuán)購(gòu)價(jià)。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià)：
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià)；
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折。
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。
消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買(mǎi)6000元，送2張，以此類推!
抵用券使用說(shuō)明：
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購(gòu)家具給力更給利。
活動(dòng)期間，凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買(mǎi)先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷(xiāo)售，可不送，根據(jù)庫(kù)存而定。
1、pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張。
2、吊旗請(qǐng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張。
3、特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)。
4、地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)。
5、宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。
6、抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張。
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣。
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。
以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷(xiāo)中心。
家居暖氣方案篇六
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣賣(mài)。
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)的'家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折，套房家具2518元起！，真的就這樣便宜！
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)電動(dòng)車(chē)一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)自行車(chē)一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（x月15日）。
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。
家居暖氣方案篇七
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月11日——4月12日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx。
四、垂詢熱線：
xxx。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
xx家私促消費(fèi)。
拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。
每張消費(fèi)券面值450元，4月2日——4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇(特價(jià)品除外)，絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)。
1000桶食用油免費(fèi)送。
活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒(méi)有選購(gòu)家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.
獎(jiǎng)”禮”
4月11日——4月12日,選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，以此類推，多買(mǎi)多抽。100%中獎(jiǎng).
一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)(每天1名)。
二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)(每天2名)。
三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)(每天3名)。
四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)(不限)。
新婚“喜”勞?！岸Y”
5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在2012年1月1日——4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)，并且無(wú)論你選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品(特價(jià)品除外)，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。
特價(jià)“禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，你將有機(jī)會(huì)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品(每天限20件)。
套餐“禮”
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品49800元以上(成交價(jià))，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品99800元以上(成交價(jià))，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品189800元以上(成交價(jià))，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購(gòu)過(guò)xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)(或介紹他人消費(fèi))，除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者!
誠(chéng)信宣言:。
1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無(wú)虛假。
2、xx家私無(wú)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi).
3、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷(xiāo)售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請(qǐng)大家照顧好老人及小孩，文明參與。
家居暖氣方案篇八
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季，不容有失！
1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過(guò)50款產(chǎn)品參與，德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟
德?tīng)柸珖?guó)物流中心、直供專賣(mài)店、授權(quán)專賣(mài)店。
350萬(wàn)平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜?dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來(lái)，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德?tīng)柡兔赖臄y手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購(gòu)買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠！德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起！美的電器甜點(diǎn)：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)！
家居暖氣方案篇九
二.活動(dòng)主題。
副標(biāo)題;誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐。
宣傳口號(hào);一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)。
三.活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)時(shí)間20xx年9月18號(hào)19號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)暫定。
每個(gè)商家出1---3件商品。
拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排;20xx年9月18號(hào)上午。
活動(dòng)地址;西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。
1商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2拍賣(mài)者必須承擔(dān)自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
3具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。
四.背景分析。
五.宣傳計(jì)劃u。
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想;為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。
1，前期宣傳15---20天。
宣傳載體;電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等。
2活動(dòng)當(dāng)天宣傳。
宣傳要點(diǎn);采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道;然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。
宣傳載體;電臺(tái)直播?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛(拱門(mén)。彩旗，氣柱等)新聞報(bào)道。
六.活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估。
1.動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”
七.商家費(fèi)用4500元每家。
(電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn))。
15--20天。
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)。
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)。
廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)。
交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
每天不低于四次宣傳報(bào)道。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月。
md直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)。
商家自我宣傳的方式。
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門(mén)口進(jìn)行發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。
家居暖氣方案篇十
xx家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折，滿8萬(wàn)元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)。
4.黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門(mén)口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)。
家居暖氣方案篇十一
圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。圣誕節(jié)元促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案如下：
圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
二、活動(dòng)主題：某某圣誕禮歡樂(lè)健康送。
三、活動(dòng)范圍：某某商城、某某購(gòu)物廣場(chǎng)、某某八一店、某某北園店。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜。
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：某某商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名山東大學(xué)留學(xué)生或由某某藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持：
5、圣誕禮、某某情。
24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用。
12月24日某某晚報(bào)d1版通欄元。
某某商報(bào)頭版通欄元。
費(fèi)用共計(jì)：元。
家居暖氣方案篇十二
為進(jìn)一步做好采暖期集中供熱工作，提高供熱管理服務(wù)水平和保障能力，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案。
確保集中供熱安全穩(wěn)定、高效有序，人民群眾溫暖過(guò)冬。
立足資源供應(yīng)實(shí)際，構(gòu)建上下積極聯(lián)動(dòng)、部門(mén)協(xié)調(diào)一致的集中供熱保障體系，統(tǒng)籌集中供熱保障工作，規(guī)范供用熱行為和市場(chǎng)秩序，解決好各類集中供熱問(wèn)題。
落實(shí)集中供熱企業(yè)供熱主體責(zé)任和各區(qū)縣政府、各開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)民生用熱保障屬地責(zé)任，強(qiáng)化集中供熱事宜組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理、跟蹤問(wèn)效，確保民生用熱安全穩(wěn)定供應(yīng)。
（一）牽頭市級(jí)部門(mén)
1、市城管局：向市委、市政府及時(shí)報(bào)告集中供熱重大問(wèn)題；就提前或推遲供熱時(shí)間進(jìn)行綜合研判，并向市政府提出建議；督促、指導(dǎo)各區(qū)縣集中供熱主管部門(mén)、各開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)加強(qiáng)轄區(qū)集中供熱行業(yè)管理工作；加強(qiáng)對(duì)集中供熱行業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，指導(dǎo)集中供熱企業(yè)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，督促集中供熱企業(yè)建立完善的集中供熱突發(fā)事件專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案；對(duì)集中供熱企業(yè)的安全生產(chǎn)、供熱質(zhì)量、供熱服務(wù)、設(shè)備檢修等方面，聯(lián)合有關(guān)部門(mén)持續(xù)開(kāi)展督導(dǎo)檢查和考核；及時(shí)處理12345市民熱線轉(zhuǎn)辦工單，督促、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)集中供熱企業(yè)處理相關(guān)問(wèn)題；查處集中供熱企業(yè)違法違規(guī)行為。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市生態(tài)環(huán)境局，市住建局，市應(yīng)急管理局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，市財(cái)政局，市公安局，市大數(shù)據(jù)局，市氣象局，西安城投集團(tuán)，水電氣暖企業(yè)。
2、市發(fā)改委：對(duì)天然氣保供情況實(shí)施監(jiān)控，組織冬季高峰供氣保障工作，處置天然氣氣源保障突發(fā)事宜；向上級(jí)發(fā)展改革部門(mén)和中石油、省天然氣公司等上游單位協(xié)調(diào)爭(zhēng)取氣源，保障集中供熱企業(yè)天然氣鍋爐用氣；按照市政府發(fā)布的集中供熱啟動(dòng)工作安排，協(xié)調(diào)相關(guān)熱電廠做好供熱前準(zhǔn)備工作；制定采暖期高峰供氣天然氣財(cái)政補(bǔ)貼方案；處理有關(guān)天然氣氣源保障和燃?xì)夤醿r(jià)格問(wèn)題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市生態(tài)環(huán)境局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，市住建局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)，天然氣公司。
3、市住建局：指導(dǎo)各區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)督促物業(yè)企業(yè)履行供熱管理相關(guān)規(guī)定，督促物業(yè)服務(wù)公司開(kāi)展小區(qū)內(nèi)部供熱設(shè)施巡檢，協(xié)調(diào)解決小區(qū)內(nèi)部供熱問(wèn)題；督促物業(yè)服務(wù)公司按時(shí)啟動(dòng)小區(qū)內(nèi)部供熱設(shè)備，及時(shí)公示收費(fèi)、退費(fèi)及供熱故障等信息；教育、引導(dǎo)、督促物業(yè)服務(wù)公司依據(jù)相關(guān)法規(guī)及合同規(guī)范供熱，對(duì)發(fā)生瞞報(bào)、漏報(bào)、少報(bào)供熱面積等“偷熱”問(wèn)題的物業(yè)服務(wù)單位督促其整改，對(duì)拒不整改的會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)計(jì)入全市不良信用信息；處理小區(qū)物業(yè)管理范圍內(nèi)的供熱問(wèn)題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市公安局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
4、市財(cái)政局：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，做好資金保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市發(fā)改委，市城管局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
5、市生態(tài)環(huán)境局：落實(shí)集中供熱企業(yè)燃煤鍋爐拆改補(bǔ)貼資金；協(xié)調(diào)冬季集中供熱企業(yè)煤炭準(zhǔn)運(yùn)工作；及時(shí)受理集中供熱企業(yè)鍋爐點(diǎn)火報(bào)備事宜。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市財(cái)政局，市發(fā)改委，市城管局，市公安局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
6、市公安局：依法查處物業(yè)服務(wù)公司等單位和個(gè)人“偷熱”等違法犯罪行為；指導(dǎo)、監(jiān)督全市公安機(jī)關(guān)依法查處借供熱矛盾擾亂社會(huì)秩序的違法犯罪行為；為供熱事故搶修車(chē)輛辦理相關(guān)通行證件，確保在執(zhí)行搶修任務(wù)期間通行順暢。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市住建局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
7、市應(yīng)急管理局：依法對(duì)集中供熱領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作實(shí)施綜合監(jiān)督管理，督促落實(shí)安全生產(chǎn)屬地管理和行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促市級(jí)集中供熱行業(yè)管理部門(mén)做好安全生產(chǎn)管理培訓(xùn)、生產(chǎn)安全事故預(yù)防，開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查、隱患治理等工作；指導(dǎo)市級(jí)集中供熱行業(yè)主管部門(mén)做好較大以上集中供熱生產(chǎn)安全事故的應(yīng)急指揮工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
8、市市場(chǎng)監(jiān)管局：依法監(jiān)督處理利用供熱合同侵害國(guó)家利益、社會(huì)公共利益行為；加強(qiáng)集中供熱單位特種設(shè)備安全監(jiān)督檢查工作，督促、協(xié)調(diào)相關(guān)檢驗(yàn)、檢測(cè)工作，監(jiān)督檢查高耗能特種設(shè)備節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況；依法查處物業(yè)公司、集中供熱企業(yè)的違規(guī)收費(fèi)行為（包括為供熱服務(wù)的水電費(fèi)）；依法組織開(kāi)展熱能表計(jì)量檢定工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市住建局，市公安局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
9、市大數(shù)據(jù)局（12345市民熱線）：受理各類供熱投訴，及時(shí)準(zhǔn)確向相關(guān)單位交辦。及時(shí)將投訴集中供熱企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市城管部門(mén)交辦；將投訴物業(yè)服務(wù)公司的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市住建部門(mén)交辦；將投訴價(jià)格、收費(fèi)方面的問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市發(fā)改部門(mén)、市市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)交辦；將投訴“偷熱”行為的問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市公安部門(mén)交辦；對(duì)于其他投訴，按照本方案職責(zé)分工向相關(guān)部門(mén)交辦。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市級(jí)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)。
10、市氣象局：負(fù)責(zé)采暖期全市氣象監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)預(yù)警、公共服務(wù)管理工作，及時(shí)發(fā)布和傳播氣象信息，特別是極端天氣信息；宣傳、普及氣象科學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)做好供熱領(lǐng)域氣象保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市級(jí)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)。
11、西安城投集團(tuán)：負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào)西安市熱力集團(tuán)有限責(zé)任公司、西安熱電有限責(zé)任公司落實(shí)集中供熱工作的主體管理責(zé)任，做好安全生產(chǎn)工作，提高服務(wù)質(zhì)量，并積極協(xié)調(diào)天然氣氣源及氣源分配等事項(xiàng)；建立健全下屬集中供熱企業(yè)獎(jiǎng)懲機(jī)制，根據(jù)安全生產(chǎn)、供熱質(zhì)量、供熱服務(wù)、群眾評(píng)價(jià)等方面對(duì)相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)或懲戒。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市級(jí)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)。
（二）區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)
各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)要建立集中供熱保障協(xié)調(diào)機(jī)制，研判轄區(qū)集中供熱形勢(shì)，制定相應(yīng)工作方案，對(duì)集中供熱工作進(jìn)行專門(mén)部署，每周對(duì)轄區(qū)集中供熱廠站、用戶進(jìn)行走訪調(diào)研。落實(shí)民生用熱保障的屬地管理責(zé)任，與各集中供熱企業(yè)、天然氣公司常態(tài)化無(wú)縫對(duì)接，及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理采暖期集中供熱天然氣保供問(wèn)題。督促轄區(qū)天然氣公司制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應(yīng)急預(yù)案，集中供熱企業(yè)制定完善天然氣鍋爐缺氣時(shí)的應(yīng)急預(yù)案，督促集中供熱企業(yè)、天然氣公司及時(shí)簽訂供用氣合同，嚴(yán)格按照“壓非保民”原則落實(shí)鍋爐分級(jí)保供預(yù)案和用戶調(diào)峰方案。組織轄區(qū)集中供熱小區(qū)物業(yè)服務(wù)公司召開(kāi)供熱工作宣傳動(dòng)員會(huì)議，安排部署相關(guān)工作。發(fā)現(xiàn)有違反相關(guān)法規(guī)及合同的行為，對(duì)屬于物業(yè)服務(wù)公司責(zé)任的督促其進(jìn)行整改。加強(qiáng)集中供熱行業(yè)管理力量，每周檢查集中供熱廠站和天然氣設(shè)施安全運(yùn)行情況，督促指導(dǎo)集中供熱企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、開(kāi)展“訪民問(wèn)暖”活動(dòng)、及時(shí)做好信息公開(kāi)并妥善處理群眾投訴，避免發(fā)生群體性的事件。及時(shí)嚴(yán)肅查處損毀集中供熱管網(wǎng)設(shè)施的行為。
（三）水電氣暖企業(yè)
1、國(guó)網(wǎng)西安供電公司：提前做好檢修計(jì)劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用電的正常供應(yīng)；對(duì)集中供熱企業(yè)供電線路進(jìn)行巡查，及時(shí)消除安全隱患，避免停電。
2、市自來(lái)水公司：提前做好檢修計(jì)劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用水的正常供應(yīng)；對(duì)集中供熱企業(yè)供水管道進(jìn)行巡查，及時(shí)消除安全隱患，避免停水。
3、各天然氣公司：做好冬季采暖期天然氣需求預(yù)測(cè)，科學(xué)調(diào)度，合理組織氣源供應(yīng)。制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應(yīng)急預(yù)案；及時(shí)與集中供熱企業(yè)簽訂“供用氣合同”和“供用氣安全合同”，明確約定雙方承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任和義務(wù)；在“壓非保民”的前提下，全力保障無(wú)備用燃煤鍋爐的集中供熱企業(yè)采暖期天然氣鍋爐用氣，盡力保障其他集中供熱天然氣鍋爐用氣；集中供熱燃?xì)庠O(shè)施管理人員24小時(shí)駐場(chǎng)值班巡查，及時(shí)消除安全隱患，組織針對(duì)性應(yīng)急演練，加強(qiáng)備品備件準(zhǔn)備，確保應(yīng)急及時(shí)有力。
4、集中供熱企業(yè)：不斷完善安全生產(chǎn)、供熱服務(wù)、節(jié)能減排等管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)；制定完善安全生產(chǎn)管理制度、安全事故應(yīng)急預(yù)案、供熱工作保障方案、“壓非保民”工作方案及燃?xì)忮仩t缺氣時(shí)的應(yīng)急預(yù)案；儲(chǔ)備充足的應(yīng)急保障物資、裝備、人員及經(jīng)費(fèi)，做好隨時(shí)投入搶修搶險(xiǎn)工作的準(zhǔn)備；加強(qiáng)員工安全教育培訓(xùn)，定期進(jìn)行應(yīng)急演練，切實(shí)提高突發(fā)事故防范和應(yīng)急處置能力；執(zhí)行天然氣“壓非保民”措施，分階段、分鍋爐、分區(qū)域?qū)嵭邢薰唤y(tǒng)籌燃煤鍋爐、天然氣鍋爐、熱電聯(lián)產(chǎn)余熱及污水源利用，提高供熱保障能力和服務(wù)水平；積極爭(zhēng)取氣源，提前儲(chǔ)備煤炭，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的不利情況；定期巡查、及時(shí)維護(hù)供熱設(shè)備設(shè)施，建立問(wèn)題臺(tái)賬，實(shí)行銷(xiāo)號(hào)管理；及時(shí)更換老舊供熱管網(wǎng)，指導(dǎo)物業(yè)服務(wù)公司做好小區(qū)內(nèi)部供熱設(shè)備檢修；落實(shí)24小時(shí)電話值班，及時(shí)辦理12345市民熱線等平臺(tái)轉(zhuǎn)辦的投訴；高度重視維穩(wěn)工作，及時(shí)妥善處理投訴集中的供熱問(wèn)題，就地化解，避免發(fā)生群體性的事件；開(kāi)展訪民問(wèn)暖活動(dòng)，向用戶宣傳供熱知識(shí)，收集供熱意見(jiàn)建議，現(xiàn)場(chǎng)解決供熱問(wèn)題。
（一）建立應(yīng)急保障協(xié)調(diào)機(jī)制
建立集中供熱應(yīng)急保障協(xié)調(diào)機(jī)制，由市城管局牽頭，市發(fā)改委、市生態(tài)環(huán)境局、市住建局、市應(yīng)急管理局、市財(cái)政局、市公安局、市市場(chǎng)監(jiān)管局、市大數(shù)據(jù)局、市氣象局、西安城投集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)西安供電公司、市自來(lái)水公司、各天然氣公司、各集中供熱企業(yè)配合，研究協(xié)調(diào)集中供熱重大問(wèn)題，及時(shí)研判供給和需求形勢(shì)，積極爭(zhēng)取天然氣氣源供應(yīng)，協(xié)調(diào)煤炭?jī)?chǔ)運(yùn)，根據(jù)氣象狀況適時(shí)啟動(dòng)集中供熱。各相關(guān)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，保障集中供熱平穩(wěn)、高效。
（二）做好宣傳輿情管理
通過(guò)多種形式和各類媒體，加大對(duì)供熱知識(shí)、用熱常識(shí)及供熱服務(wù)等方面的宣傳，推廣普及供熱法規(guī)和相關(guān)政策，引導(dǎo)用戶安全、合理、經(jīng)濟(jì)用熱，并通過(guò)正規(guī)途徑反映訴求。
各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)及集中供熱企業(yè)要制定完善輿情處置機(jī)制，及時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)供熱輿情進(jìn)行研判，通過(guò)媒體正面宣傳，引導(dǎo)社會(huì)輿情。強(qiáng)化對(duì)突發(fā)事件的媒體管控，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，防止出現(xiàn)集中供熱問(wèn)題炒作現(xiàn)象。
（三）強(qiáng)化信息報(bào)送
供熱期間，各集中供熱企業(yè)要定期向市城管局燃?xì)夤岱?wù)中心報(bào)送鍋爐運(yùn)行、供熱能力、燃煤消耗、天然氣消耗、天然氣缺口及采取的應(yīng)急措施等。各天然氣公司要定期向市發(fā)改委報(bào)送天然氣用氣量、供氣缺口等情況。
（四）加強(qiáng)督導(dǎo)檢查
集中供熱是重大民生工程，各單位要高度重視，切實(shí)做好相關(guān)工作。市城管局要通過(guò)專項(xiàng)督查、明察暗訪、實(shí)地調(diào)研等方式加強(qiáng)督促檢查，確保各項(xiàng)保供措施落實(shí)到位。對(duì)工作不主動(dòng)、進(jìn)展緩慢或出現(xiàn)重大問(wèn)題的責(zé)任單位和主要負(fù)責(zé)人，將依據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行通報(bào)、約談及問(wèn)責(zé)。
家居暖氣方案篇十三
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季，不容有失！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)四大支柱：
1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過(guò)50款產(chǎn)品參與，德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦恪?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟。
德?tīng)柸珖?guó)物流中心、直供專賣(mài)店、授權(quán)專賣(mài)店。
350萬(wàn)平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜?dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來(lái)，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德?tīng)柡兔赖臄y手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購(gòu)買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠！德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起！美的電器甜點(diǎn)：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）。
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)！
家居暖氣方案篇十四
五一是人流量比較多的時(shí)候，商家可以搞一些活動(dòng)來(lái)吸引人流！下面小編帶來(lái)的是家居五一活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所幫助！
堅(jiān)定信心共贏20xx。
xx家私感恩中國(guó)xx行盛大開(kāi)幕。
5月1日———5月3日。
xx家私促消費(fèi)。
拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。
每張消費(fèi)券面值450元，5月1日———5月3日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)（公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)。
1000桶食用油免費(fèi)送。
活動(dòng)期間，凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒(méi)有選購(gòu)家具的需要，可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶。
獎(jiǎng)”禮”
5月1日———5月3日，選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，以此類推，多買(mǎi)多抽。100%中獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)（每天1名）。
二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）。
三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）。
四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)（不限）。
新婚“喜”勞模“禮”
5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在2009年1月1日———4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)，并且無(wú)論你選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠，規(guī)劃方案《家居五一活動(dòng)方案》。
特價(jià)“禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，你將有機(jī)會(huì)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）。
套餐“禮”
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購(gòu)過(guò)xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)），除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！
誠(chéng)信宣言：
1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無(wú)虛假。
2、xx家私無(wú)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)。
3、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià)，低折扣銷(xiāo)售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請(qǐng)大家照顧好老人及小孩，文明參與！
家居暖氣方案篇十五
zigbee智能家居控制系統(tǒng)是目前市場(chǎng)炒作較火的話題，特別是隨著中國(guó)3g牌照的發(fā)放，智能家居更是炒作的甚囂塵上，消費(fèi)者由于缺乏基本的電器控制系統(tǒng)以及無(wú)線控制系統(tǒng)的知識(shí)，被商家忽悠以及上當(dāng)受騙的事情時(shí)有發(fā)生，一個(gè)普通的總成開(kāi)關(guān)可以說(shuō)成是智能家居控制系統(tǒng)；電器內(nèi)植入一個(gè)最簡(jiǎn)單的時(shí)間控制芯片，也可以說(shuō)成是智能家居。
這些情況導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，但這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，任何行業(yè)尚未成熟時(shí)，都會(huì)或多或少地遇到這類問(wèn)題，從側(cè)面來(lái)說(shuō)，智能家居市場(chǎng)在普通百姓當(dāng)中也是有著一定的口碑以及一定的市場(chǎng)前景的。
以個(gè)人所在的二、三、四線城市來(lái)說(shuō)，屬于后知后覺(jué)的城市，消費(fèi)意識(shí)以及消費(fèi)者的觀念都要落后國(guó)內(nèi)一線城市一大截，但是目前，而在國(guó)美、蘇寧以及本土的百貨大樓等特大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，各電器商家宣傳口號(hào)中“人體工程學(xué)設(shè)計(jì)、智能格調(diào)生活”等字眼隨處可見(jiàn)，“電腦智能恒溫、3g技術(shù)、無(wú)縫接受”
背景分析
廈門(mén)屬于福建東南區(qū)域，跟主城區(qū)及大部分區(qū)域相比較，還有著一定的差異，但是該區(qū)域的消費(fèi)潛力很大，樓盤(pán)的售價(jià)跟一線城市相差不大，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度可以說(shuō)跟這些地方很接近了，因?yàn)榉績(jī)r(jià)在某種程度上可以衡量一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，在沿海地區(qū)智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品有著很大的市場(chǎng)，因此，我們可以有理由相信，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品在廈門(mén)也將取得成功，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ビ行ч_(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，如何去引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。
zigbee智能概念我們從手機(jī)上就可以很清晰地看到其發(fā)展脈絡(luò)，智能手機(jī)的推廣思路可以對(duì)我們的產(chǎn)品推廣有著極其重要的借鑒意義。
這個(gè)案例告訴我們，要很好推廣以往消費(fèi)者沒(méi)有概念的產(chǎn)品，應(yīng)該遵循以下思路：體驗(yàn)、體驗(yàn)還是體驗(yàn)；教育、教育還是教育；推廣、推廣還是推廣（注意，不是宣傳）。
由于目前區(qū)域市場(chǎng)屬于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是我們引導(dǎo)消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)，無(wú)需考慮，2015年左右的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品肯定要比2011的產(chǎn)品要上很高的檔次，但是，那時(shí)候我們到底在其中還能分多少蛋糕還是一個(gè)未知數(shù)，只有目前積累深厚的客戶基礎(chǔ)，在福建東南的區(qū)域市場(chǎng)樹(shù)立自己的品質(zhì)品牌口碑與商譽(yù)口碑，才是目前我們要做的工作。
由于智能家居控制系統(tǒng)具有較高的技術(shù)含量，這就要求這些智能家居控制系統(tǒng)的安裝必須由我們派出的專業(yè)技術(shù)人員上門(mén)服務(wù)，使用過(guò)程中同樣需要我們的專業(yè)技術(shù)顧問(wèn)進(jìn)行指導(dǎo)，這樣我們能夠第一時(shí)間明確消費(fèi)者遇到的各種各樣的問(wèn)題，能夠與消費(fèi)者深度溝通，收集解決消費(fèi)者遇到的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)于我們了解市場(chǎng)、了解客戶真是需求具有重要意義，消費(fèi)者在技術(shù)顧問(wèn)的指導(dǎo)下操作更加隨心，更能夠給其生活帶來(lái)真正的格調(diào)品位以及愉快生活，拉近了消費(fèi)者與我們之間的品牌距離，有效積累了客戶資源。
還有一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，就是我們與品牌商家的關(guān)系問(wèn)題。我們?cè)谄放粕碳业难壑芯褪且缓?jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)商，如果沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者說(shuō)是大-片的區(qū)域市場(chǎng)，品牌商家是可以無(wú)視經(jīng)銷(xiāo)商的，在制定相關(guān)的銷(xiāo)售政策、宣傳費(fèi)用的支持政策制定方面自然會(huì)傾向有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商。
方面就是品牌商家的扣點(diǎn)以及宣傳等各種各樣的費(fèi)用支持。
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
目前，在全球范圍內(nèi)，近距離范圍內(nèi)比較常見(jiàn)的通訊技術(shù)有wi-fi，藍(lán)牙，433m/315m 射頻、電力載波，z-wave，zigbee。與其它無(wú)線技術(shù)相比，zigbee非常適合在家庭環(huán)境使用，也非常容易嵌入到各種家電中。
1、wi-fi
雖然距離遠(yuǎn)，但是功耗大，頻率高，輻射大，安全性又很差。一個(gè)幾十元普通的卡王（蹭網(wǎng)卡），就可以破譯它的密碼，并訪問(wèn)，很不安全。
2、智藍(lán)牙
這種技術(shù)通訊距離太短，同時(shí)屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊方式，對(duì)于智能家居的要求來(lái)說(shuō)根本不適用。其次藍(lán)牙是美國(guó)-軍方指定使用。
3、433m/315m 射頻
也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，自組網(wǎng)差，規(guī)模小，易癱瘓，安全可靠性差，早已被智能家居市場(chǎng)拋棄使用。
的無(wú)線技術(shù)，不安全。
4、電力載波
配電變壓器對(duì)電力載波信號(hào)有阻隔作用，所以電力載波信號(hào)只能在一個(gè)配電變壓器區(qū)域范圍內(nèi)傳送。電力線存在本身固有的脈沖干擾。電力線對(duì)載波信號(hào)造成高削減。
5、z-wave
沒(méi)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)成為其技術(shù)根基。應(yīng)用上也僅止于家庭自動(dòng)化，不似zigbee能同時(shí)適用在工控、醫(yī)療、安全等多種領(lǐng)域。就技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而言z-wave已矮于zigbee一截。
6、zigbee
zigbee智能家居控制系統(tǒng)傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是由發(fā)射源、信號(hào)轉(zhuǎn)換設(shè)備、受控終端三個(gè)部分組成。智能家居的特點(diǎn)是采用原有線路，無(wú)需重新布線的技術(shù)、只需在原有基礎(chǔ)上更換開(kāi)關(guān)面板、插座，由開(kāi)關(guān)面板、插座上的紅外線傳感器將信號(hào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、電子技術(shù)，將整個(gè)家居系統(tǒng)很好的結(jié)合起來(lái)，形成網(wǎng)絡(luò)信號(hào)傳導(dǎo)給電腦及c、g網(wǎng)的智能手機(jī)即可控制智能信號(hào)。
這些都是我們需要很好考慮的問(wèn)題，也就是在后期的廣告宣傳以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)之中如何有效地通過(guò)相關(guān)媒體將這些信息有效傳達(dá)出去。這些問(wèn)題我在后文都會(huì)給出相關(guān)答案。
另一個(gè)重要的問(wèn)題是，給予產(chǎn)品本身而言，如何去開(kāi)發(fā)政企客戶，政企客戶在低
碳工作方式的提倡方面都走在社會(huì)的前面，起到一個(gè)榜樣的作用，特別是在重慶這個(gè)市場(chǎng)上，如何去開(kāi)發(fā)這些實(shí)力雄厚的政企客戶？如何將智能家居的特點(diǎn)與他們的實(shí)際需求很好的結(jié)合起來(lái)，這都是值得我們注意的地方。
智能家居產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其能夠在提升政企單位的機(jī)關(guān)能效以及節(jié)省辦公成本、管理費(fèi)用等方面具有重要的作用。
現(xiàn)狀分析
zigbee智能家居系統(tǒng)在福建東南市場(chǎng)乃至毗鄰?fù)馐∈羞叧堑拈_(kāi)發(fā)屬于明星類產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大、市場(chǎng)獲得的利潤(rùn)小。明星產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓最具有雙重意義，開(kāi)發(fā)的好，可以取得巨大的成功，開(kāi)發(fā)不成功，同樣會(huì)帶來(lái)巨大的損失。
特別是新產(chǎn)品在新市場(chǎng)進(jìn)行推廣與市場(chǎng)推廣，更會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，下面，我們就深度認(rèn)識(shí)智能家居在渝東南市場(chǎng)到底遇到了哪些先天不足，同時(shí)又存在著哪些本來(lái)就具有的優(yōu)勢(shì)，摸清這些，對(duì)于我們后期市場(chǎng)宣傳與推廣具有重要的作用，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，必須要充分發(fā)揮出其原有的優(yōu)勢(shì)，盡量規(guī)避其遇到的缺陷以及不足，通過(guò)宣傳等手段變不利為有利。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
zigbee什么，智能家居系統(tǒng)到底能夠?yàn)槠鋷?lái)多大的好處？
福建東南市場(chǎng)沒(méi)有類似的競(jìng)爭(zhēng)者，有利于我們花費(fèi)時(shí)間慢慢培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及消費(fèi)使用習(xí)慣，讓消費(fèi)者慢慢接受這種產(chǎn)品，讓其充分享受產(chǎn)品給其帶來(lái)的舒適以及格調(diào)品位。通過(guò)循序漸進(jìn)的市場(chǎng)推廣手段，讓消費(fèi)者之間產(chǎn)生良好口碑，并且相互傳播，充分借助消費(fèi)者之間的意見(jiàn)傳播為我所用。
行業(yè)規(guī)范
正是由于閩東南屬于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們是第一家從事智能家居系統(tǒng)的商家，因此很多市場(chǎng)操作規(guī)范以及服務(wù)流程、售后等相關(guān)規(guī)范將成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)的規(guī)范。可以根據(jù)自己的實(shí)際情況制定以及修改規(guī)范，必要時(shí)，規(guī)范可以起到有效阻擊后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，規(guī)范的建立也能夠在消費(fèi)者心中形成良好的印象，為后期嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式積累了良好的無(wú)形資產(chǎn)。
先聲奪人
權(quán)。
劣勢(shì)分析
1、教育成本
zigbee智能家居在閩東南知名度不高，加之產(chǎn)品本身屬于先進(jìn)的科技產(chǎn)品，要開(kāi)始就讓消費(fèi)者接受它并不現(xiàn)實(shí)，這就需要我們從基本的方面做起，要好好地傳達(dá)出智能家居到底是個(gè)什么東西，引導(dǎo)消費(fèi)者從認(rèn)知到了解最后到使用需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，這個(gè)教育成本需要我們獨(dú)自承擔(dān)。
2、市場(chǎng)不確定
由于沒(méi)有同行的相關(guān)做法做參考，我們自己必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，結(jié)合廈門(mén)市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況以及我們代理產(chǎn)品自身的特色，根據(jù)市場(chǎng)情況的變化不斷修正我們已經(jīng)制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策以及宣傳推廣方案，這樣無(wú)形之中自然加大了風(fēng)險(xiǎn)以及效果不確定性，而這些不確定性以及風(fēng)險(xiǎn)因素同樣需要我們自己能夠獨(dú)自承擔(dān)。
3、群起攻之
如果是新進(jìn)入的企業(yè)，就必須做好接受被群起圍攻的準(zhǔn)備，提前做好應(yīng)對(duì)措施方能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
還可以起到收編的積極效果，做的不好，就會(huì)給自己招來(lái)致命的打擊。
4、回收成本需要一定的周期
由于是新產(chǎn)品，一些廣告、合作、給予商業(yè)合作伙伴的商業(yè)扣點(diǎn)都是必不可少的，加之前期利潤(rùn)不能定的太高，以免讓消費(fèi)者不敢嘗試，這會(huì)要求我們?cè)谇捌诒仨氁虚L(zhǎng)期墊資的準(zhǔn)備，當(dāng)然我們也可以尋求品牌廠商的資金支持，但是品牌廠商在前期我們市場(chǎng)情況不甚樂(lè)觀的前提下，也很難提供有力的支持政策，這就需要我們能夠快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、回籠資金，同時(shí)還要節(jié)省廣告宣傳成本，以便讓最低的成本辦成最大的事情，達(dá)到最大的宣傳效果。
廣告宣傳
前期進(jìn)入實(shí)力有限，我們不能采用廣而告之的方法，必須采取窄而動(dòng)之的方法才能夠以最低的成本，獲得最廣大的宣傳效果。也就是說(shuō)，我們盡量避免那些燒錢(qián)的、大眾傳播類的媒體以及渠道進(jìn)行鋪張宣傳；而是采取一對(duì)一宣傳，讓我們的受眾都有一個(gè)明確的態(tài)度，每一分錢(qián)花的效果都是可以評(píng)估的。
1、車(chē)貼
在建材市場(chǎng)周邊用來(lái)運(yùn)送貨物的人力三輪車(chē)、三輪摩托車(chē)、小面包上張貼我們的
宣傳內(nèi)容。我們的顧客都是新房的戶主，一般都要前往建材市場(chǎng)進(jìn)行建材的選購(gòu)，讓這些貼有廣告的車(chē)輛整天穿梭在建材市場(chǎng)內(nèi)，花了很低的成本進(jìn)行了影響廣泛的宣傳。
2、戶外海報(bào)
選擇獨(dú)棟別墅樓盤(pán)、聯(lián)排別墅樓盤(pán)以及江景房樓盤(pán)等高檔樓盤(pán)周邊的社區(qū)公告張貼欄或者門(mén)口道路張貼我們的海報(bào)，智能家居能夠很好的滿足這些高端房屋擁有者的要求，同時(shí)他們?cè)谏鐣?huì)上也能夠起到意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，在市場(chǎng)開(kāi)拓中起到引導(dǎo)以及影響的作用。
3、相關(guān)宣傳物料
諸如制作廣告棚，免費(fèi)提供給高端小區(qū)的保安站崗使用；制作廣告空調(diào)罩，發(fā)放給高端小區(qū)的住戶使用或者制作廣告車(chē)輛遮雨罩，免費(fèi)發(fā)放給目標(biāo)小區(qū)的.住戶使用，這些廣告物料讓小區(qū)住戶天天都能看到，成本也非常的低廉，他們有需求的時(shí)候自然就能夠想到我們。
4、廣告畫(huà)冊(cè)
廣告畫(huà)冊(cè)是進(jìn)行市場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品介紹必不可少的媒介，成本低、內(nèi)容涵蓋量大，還能夠體現(xiàn)公司的實(shí)力，可以促進(jìn)實(shí)際的市場(chǎng)直接銷(xiāo)量。
費(fèi)者的眼球，起到良好的消費(fèi)者的教育作用，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處知道，自己的理想的生活方式就是我們畫(huà)冊(cè)中所描述的景象。
另外一方面，智能家居作為節(jié)能產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)成本上肯定比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品更加節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本，這就需要我們?cè)趶V告畫(huà)冊(cè)中使用具體的數(shù)據(jù)對(duì)比，讓消費(fèi)者一目了然，裝了智能家居控制系統(tǒng)后到底能夠給自己節(jié)省多少成本，而數(shù)據(jù)以及圖表等形式能夠很好地體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成本的節(jié)省情況。
推廣手段及營(yíng)銷(xiāo)策略
1、小區(qū)活動(dòng)
在開(kāi)盤(pán)不久或者入住不久的高檔小區(qū)定點(diǎn)推廣，通過(guò)設(shè)立工作站以及掃樓的推廣方式，挨家挨戶進(jìn)行宣傳以及教育，讓居民能夠知曉我們的產(chǎn)品到底能夠帶來(lái)一種怎么樣的生活方式。
2、打造樣板
在建材市場(chǎng)或者辦公場(chǎng)所開(kāi)設(shè)產(chǎn)品展示門(mén)店，將門(mén)店改造成智能家居控制系統(tǒng)的樣板間，消費(fèi)者前往門(mén)店就能夠很清楚的知道智能家居到底是一種什么樣的東西，在節(jié)能以及經(jīng)濟(jì)環(huán)保方面到底能夠有怎么樣的效果，這也是消費(fèi)者教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
3、體驗(yàn)使用
針對(duì)我們的潛在購(gòu)買(mǎi)客戶采用試用的銷(xiāo)售模式。試用一方面能夠讓客戶真正明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)于我們后期的市場(chǎng)價(jià)格體系也不會(huì)起到打亂的作用，客戶在試用體驗(yàn)過(guò)程當(dāng)中，只要能夠介紹新客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這套產(chǎn)品就免費(fèi)贈(zèng)送給試用家庭。
4、異業(yè)合作
d、與建材商合作，在住戶裝修的過(guò)程中，推薦我們的產(chǎn)品，推薦成功的，給予地產(chǎn)商一定的商業(yè)回扣；同時(shí)，我們也可以推薦建材商給客戶，我們與建材商形成緊密的合作關(guān)系。
招商辦法
2、適時(shí)支持相應(yīng)的廣告投入、推廣活動(dòng)、pop海報(bào)支持等。
3、可采取在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)按成本價(jià)支持樣板工程1-2個(gè)（必須在不同小區(qū)）
一、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，智能化城市的宣導(dǎo)和人們的生活水平，人們對(duì)生活品質(zhì)和安全意識(shí)的提高，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)更新和成熟，價(jià)格更合理，智能家居已經(jīng)不再是剛剛興起時(shí)的科幻概念，社會(huì)大眾對(duì)智能家居產(chǎn)品的接受度不斷提高?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)了近三十年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)形成以芯片、傳感器和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，涉及家電、電器、開(kāi)關(guān)、廚衛(wèi)、家居安防等生活領(lǐng)域，智能家居市場(chǎng)正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同時(shí)該機(jī)構(gòu)還預(yù)測(cè)2016年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模增速將達(dá)到50.1%，同時(shí)將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。由此可見(jiàn)，中國(guó)在未來(lái)的五到六年時(shí)間里將成為全球智能家居領(lǐng)域的一顆新星，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。
但是，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，盡管智能家居市場(chǎng)規(guī)模在我國(guó)逐步擴(kuò)大，但是在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
（1）行業(yè)應(yīng)用局限性導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難
目前的智能家居產(chǎn)品大部分僅限于個(gè)人家庭的應(yīng)用，而產(chǎn)品價(jià)格門(mén)檻和大眾認(rèn)知度的局限使得智能家居產(chǎn)品無(wú)法形成一個(gè)好的銷(xiāo)量。智能家居行業(yè)迫切需要向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應(yīng)用。
（2）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，難以形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合力
由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中紛紛只局限于發(fā)展自己產(chǎn)品路線，導(dǎo)致系統(tǒng)封閉，數(shù)據(jù)不互通，進(jìn)而影響智能家居整體的發(fā)展。對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，其不可能購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)廠商所提供整套產(chǎn)品，所以目前家電廠商所展示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并未統(tǒng)一，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。
（3）智能家居系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期
該時(shí)期市場(chǎng)銷(xiāo)售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道和高效的分配模式，價(jià)格決策難以確立，從而可能導(dǎo)致利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。
二、智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
智能家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況可謂是“千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流”。近兩三年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，以可視對(duì)講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本單一的產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市場(chǎng)上分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網(wǎng)絡(luò)家電等it廠商也都充分利用各自的資源來(lái)爭(zhēng)奪智能家居市場(chǎng)。智能家居的快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國(guó)內(nèi)外品牌都在搶奪市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)49.8%。
從智能家居品牌分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)主要被唐太子、霍尼韋爾、abb、奇勝、德國(guó)莫頓、新加坡nico等國(guó)外知名品牌占據(jù)著。高端市場(chǎng)品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格較高，售后完善，主要應(yīng)用于豪華住宅項(xiàng)目。
中端市場(chǎng)主要為國(guó)內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場(chǎng)較為成熟。中端市場(chǎng)品牌一般也會(huì)有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。
低端市場(chǎng)目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。
三、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、企業(yè)整體形象的樹(shù)立和公司的智能家居產(chǎn)品的推廣。樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高本公司的社會(huì)地位、提升社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立公司整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)公司的智能家居產(chǎn)品，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。
其產(chǎn)品樹(shù)立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)一大批忠實(shí)客戶群體，并對(duì)潛在客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。
3、通過(guò)此次策劃提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的實(shí)施，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）產(chǎn)品策略
本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃將結(jié)合各個(gè)社區(qū)狀況，采用多元化產(chǎn)品組合策略，有針對(duì)性的推出入門(mén)版、智慧版、豪華版三個(gè)不同版本的智能家居產(chǎn)品，各個(gè)不同版本的產(chǎn)品策略如下：
1、入門(mén)版——產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)+物業(yè)合作
入門(mén)版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，這部分產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)產(chǎn)品，可通過(guò)產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，即提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線（套餐形式）和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能插座的組合銷(xiāo)售，感應(yīng)燈（光照、紅外、led燈）和10a智能插座的組合銷(xiāo)售，與社區(qū)物業(yè)合作等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
2、智慧版——突出產(chǎn)品附加值
智慧版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），環(huán)境傳感器（pm2.5、voc），空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，在這部分產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以突出產(chǎn)品的附加值，如延長(zhǎng)聯(lián)保維修、提供免費(fèi)安裝、送貨和使用培訓(xùn)等，提高社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。
3、豪華版——樹(shù)立品牌形象
豪華版產(chǎn)品必然比入門(mén)版和智慧版消費(fèi)門(mén)檻更高，這就要求推廣的社區(qū)要達(dá)到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對(duì)產(chǎn)品的品牌、響應(yīng)速度、服務(wù)時(shí)間、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪華版產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)可從品牌方面著手，以品牌的力量幫助豪華版產(chǎn)品順利進(jìn)入響應(yīng)社區(qū)。
（二）價(jià)格策略
1、入門(mén)版
入門(mén)版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價(jià)格必須控制在一個(gè)合理范圍內(nèi)，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價(jià)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、組合購(gòu)買(mǎi)的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的5%——10%以內(nèi)。
2、智慧版
智慧版版產(chǎn)品與入門(mén)版相同，在營(yíng)銷(xiāo)中可以指定官方零售價(jià)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、組合購(gòu)買(mǎi)的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的3%——8%以內(nèi)。
3、豪華版
豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價(jià)值，可以采用零售價(jià)、組合銷(xiāo)售價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)等多種靈活的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，具體情況如下：
1、零售：采用加成比例法，即零售價(jià)=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本+品牌價(jià)值；
3、團(tuán)購(gòu)：購(gòu)買(mǎi)的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；
4、分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費(fèi)，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。
（三）渠道策略
本公司產(chǎn)品可采用組合渠道，具體情況如下：
1、與知名經(jīng)銷(xiāo)商合作，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品；
2、與大型的客流量大的家庭用品的商場(chǎng)合作，如宜家家居，蘇寧等；
3、與移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商巨頭合作；
4、與大型地產(chǎn)公司合作；
4、與物業(yè)公司合作。
（四）促銷(xiāo)策略
（1）線上：
2、搜索引擎排名：
（1）在官網(wǎng)后臺(tái)的引擎優(yōu)化，爭(zhēng)取好的自然排名；
（2）采用百度、360搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名，見(jiàn)效快、效果好；
（2）線下：
1、與宜家合作，把智能家居統(tǒng)擺在宜家家居展銷(xiāo)；
2、在目標(biāo)社區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的入門(mén)版、智慧版、豪華版智能家居產(chǎn)品的電梯廣告；
3、公共關(guān)系：采用電話銷(xiāo)售；贊助一些公益性活動(dòng)做宣傳；
4、招商活動(dòng)：如與媒體合作召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，招商活動(dòng)、牽手活動(dòng)、設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)等吸引客戶。
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