自律是指個人能夠自我約束和管理自己的行為，它是成就成功的重要品質(zhì)之一。總結(jié)要全面地反映一段時間內(nèi)的工作或?qū)W習情況，盡量避免主觀性和片面性的描述。以下是小編針對不同領域的總結(jié)范文，期待能夠為大家提供一些參考。
難忘的不只是篇一
夢想是心中的一盞明燈，照亮了黑暗中的道路；夢想是迷失者的一方羅盤，給迷路的我們指明方向；夢想是藥師的一劑良藥，為我們愈合心中的創(chuàng)始；夢想是一只放飛的天鵝，引領我們飛向成功的天堂。
在滂沱大雨中，夢想會變成一把傘，為你遮風擋雨，在孤寂的夜晚，夢想會變成一盞紅燭，為你照亮腳下的路。
在我們的學習生涯中，我們也同樣需要夢想。因為，有了夢想，我們才有了努力的動力。有了夢想，我們才有了行動的目標。有了夢想，我們才有了戰(zhàn)勝困難的決心，才會贏得勝利。
每個人都有自己的夢想，它是人人所向往的。沒有夢想的人生將是空虛的，毫無意義的，但夢想可以隨著思想的進化而改變，前進的道路上總有許多荊棘坎坷，人人的夢想也并非都能實現(xiàn)的，在人生的實踐中，我們定要付出成倍的努力，光有夢想是不行的，夢想終究是夢想，只有行動起來，夢想才會變?yōu)楝F(xiàn)實。
當然，在為夢想努力的途中，會遇到多多少少的困難險阻，在這時，我們不能因為這些而放慢邁向成功的腳步，我們應該化困難為考驗，一次次使自己強大，來戰(zhàn)勝困難，清除成功路上的障礙。
勤奮的門捷列夫是俄國杰出的化學家，一生從事化學研究，勤奮不息，碩果累累。由于生活清苦和過于用功，門捷列夫在大學時期把身體累垮了，住進了醫(yī)院。他偷偷把書本紙筆帶進病房，一天也沒有停止學習。到了晚年，他常常生病，視力衰退到半盲，雙手顫抖到不能寫字，但仍口授由秘書筆錄編寫自傳，整理自己的著作。臨終前三個星期，他還參加討論了乘飛機到北極的計劃。門捷列夫就是以這樣奮斗的精神，發(fā)現(xiàn)了元素周期律，發(fā)表了500多篇科學著作，其中包括篇幅達數(shù)千頁的著作。
難忘的不只是篇二
夢想是一個遙遠的追求，它寄托著永不言棄的信念和執(zhí)著的追求。每個人都有自己的夢想我也不例外。
門前的紅梅依舊傲然的挺立著，已不復當初那副盈盈一握的姿態(tài)，在寒冷的風雪中被悄無聲息的埋沒，矮小的個子，瘦弱的枝干，被吞盡在皚皚白雪中，本以為它就這樣死去，便讓爸爸砍了它的枝干。沒想到幾年過去，竟有長了出來，這次我沒有讓爸爸再次把它砍倒，而是小心翼翼的保護起來。沒過多久，我便隨爸爸一起來到了城市里生活，我在這里生活得很好，也沒有打算再回到以前生活的地方，那棵紅梅樹也漸漸在我的記憶力消失了，淡忘了。
現(xiàn)在，它開了花，雖然瘦小，花也開得稀疏，但是，卻格外奪人眼球，火紅的`一片，可是，如果細看，不難發(fā)現(xiàn)有很多花朵開的太白了，太淡了，那花瓣單薄的像紙做的，沒有肉的感覺，沒有紅的感覺，像是患了重病的少女，蒼白白的臉，卻又偏苦澀澀的笑著。我沒忍住，淚珠又掉了下來。
雪慢慢的下著，花瓣分別分別調(diào)零落去，我的小紅梅千百次的俯下身去，又千百次的掙扎起來，一樹的梅花，一片，一片，像一只高貴華麗的天鵝，羽毛漸漸脫落，又變回了丑小鴨的姿態(tài)。但是，還有幾個花朵幾次想要脫落，又幾次掙扎著，像風浪里行道上的指示燈，閃著時隱時現(xiàn)的微弱的光亮，但就是這點小小的微弱的光亮，帶給多少人希望，指引多少人回家。
我的小紅梅，經(jīng)過風雪的無數(shù)次洗禮，依然傲骨的站立在風雪中，火紅的梅花，顯得它無比的熱情和生機盎然。
如今，我已經(jīng)是一個半成年人了，擁有著自己的夢想，就不會輕易放棄，努力勇往直前，像紅梅樹一樣頑強的拼搏，未來美好的生活正向我招手。
難忘的不只是篇三
經(jīng)過幾次看外婆做飯菜，我也有些心動。想到：假如我可以給家人做一道菜，那該多好??！看著鍋中不停翻動的鍋鏟，決定找一次機會，做一道給家人吃，想到第一次，就做一道簡單的番茄炒雞蛋吧。
這天外婆坐飛機去海南了，家里就只剩下媽媽、哥哥和我。我給媽媽提議說：“今天外婆不在，我想來做一道菜！”媽媽覺得非常不錯，非常樂意。
說干就干，我拿了兩個番茄，又從冰箱里取了三個雞蛋。首先，我把兩個番茄放到一盆冒著熱氣的水里。然后，取來一個碗，把雞蛋拿到右手，雞蛋往碗的邊緩上輕輕一敲，一條縫裂開了，順著縫雙手把雞蛋掰開，蛋黃順著蛋白流到了碗里，像絲綢一樣流暢。一個、兩個、三個、三個蛋黃整整齊齊的躺在碗的中央，像三兄弟一樣安祥的睡著。我學著外婆拿著一雙筷子，把躺在碗里的三兄弟左右搖晃，不一會兒蛋黃和蛋白混在一起了，成了一種黃色的液體。準備工作的第一步已經(jīng)完成了。
第二步就是把熱水里的蕃茄取出來，它軟了很多，只要手輕輕用力一劃，皮就順著剝了下來，赤裸裸的，紅通通的。隨后我拿起菜刀、把剝皮后的蕃茄放在菜板上，一橫一豎的切了起來，厚的厚，薄的薄，長短不齊，大小不一，一點不像外婆切的那么均勻。
再把蕃茄倒下去一起翻炒，頓時鍋里像爆炸了，油到處飛，我一下子把鍋鏟丟了，還好沒有燙到手，但是有好幾滴油都飛了起來，飛到了我的衣服上。我小心翼翼地又把鍋鏟拿起來，來回翻動、翻勻。撒下了一大勺鹽。大功告成，我可得意了，心里樂開了花。心中暗暗地想，今天我媽一定會表揚我。
難忘的，不是我做這道菜的過程，而是我媽貪吃的樣子……初三鐘正昊。
難忘的不只是篇四
真正的5個步驟是：
1、潛在客戶在網(wǎng)絡上搜索其問題的相關信息，并向社會媒體請求給予建議。如果他們發(fā)現(xiàn)你是其問題的可能的解決方案，他們會關注你，但并不聯(lián)系你。
2、潛在客戶研究競爭對手、價格、決策參數(shù)、評論等等等―他們很容易從網(wǎng)上找到的所有信息。
3、潛在客戶在社會媒體上尋求建議。
4、計劃和預算被提交給董事會。
5、潛在客戶聯(lián)系你（如果你贏了），要求你滿足他們期望的價格和交貨方式。
廢話真多。這不是在銷售，這只是下訂單。而且對必須通過這種方式買東西的可憐的傻瓜而言，這是種巨大的折磨。
即使買家使用這種耗時而無效果的方法，可能得出的“解決方案”是錯誤的，因為他們踏入了他們?nèi)狈I(yè)知識的領域。所以，他們可能最終會得到毫無意義的東西，這意味著要浪費你的時間（和他們的時間）針對可能和實際的情況對他們進行再培訓。
向你的客戶提供服務的最佳方式是，在客戶經(jīng)歷這種滿是嘈雜之音的社交網(wǎng)絡的很早以前，參與到機會當中。你通過診斷問題，確定是否真的合適，量化經(jīng)濟影響，以及制定交付計劃來建立信譽。
這就是銷售的全部。你在向客戶提供一項客戶本來要自己去做的服務。一般的“秘訣”只是將銷售專業(yè)人士的工作推給客戶去干。
如果我是一位消費者，而我的銷售代表希望我經(jīng)歷這種“新的”過程，我要么會焦躁不安，要么會打電話給該代表的銷售經(jīng)理，要求他給我換個新人。
難忘的不只是篇五
我是專職sohoman，畢業(yè)，做外貿(mào)是第三年，soho第二年(3月開始的），開始soho之前只有一年的外貿(mào)經(jīng)驗.
英語雖然4級水平但口語很差勁大部分時間寫郵件或者msn溝通，但還是需要堅持天天學英語，希望能給英語差但想做外貿(mào)的人一些鼓勵。本人從不說假話，做生意人雖說無商不奸，還是要信譽第一。跟貼的信也可，不信也罷。對你我都沒有直接或間接的利益?zhèn)Α?/p>
201月接了1個單子賺了600rmb很郁悶09開年第一單賺這么少有點失敗但一月積累了80個詢盤（我有三個收費b2b和自己網(wǎng)站，都是賺錢之后慢慢建立起來的'，沒錢一下子投資這么多，僅是到目前為止）。
2月開始到現(xiàn)在11天接了6個單子了雖然都是小單單利潤一般但也很開心哦都是不同國家地區(qū)的單子，6個單子6個國家業(yè)務版圖擴大中..........
還有2個單子付款確認中希望第7第8單能做成。
also希望這個月單子能超過10個還有將近20天，為進入三月打點基礎哦。
繼續(xù)努力啦，
答福友一些關于b2b問題。
也說說各個b2b詢盤情況。
難忘的不只是篇六
每到黃昏，看著夕陽漸漸落下。深夜很靜，卻聽不到你卸下盔甲的聲音。
我認識一個人，并和她做過一段時間的朋友。一直以來她給我的印象就是個堅強且為人大方不拘小節(jié)的女孩。那時我很羨慕她，羨慕她敢愛敢恨，羨慕她天真單純，羨慕她敢于為自己的目標大膽付出行動。而我卻只能盡可能的讓自己樂觀著度過每天。
時間總是能讓人看透一些事，在與她的笑容接觸時，我卻越發(fā)感到不自然，我發(fā)現(xiàn)在她自由自在的笑聲中似乎在刻意隱藏著什么。當我看到那面對面燦爛的笑容轉(zhuǎn)向窗外后的冰涼，讓我覺得在她不為人知的面具下，有著另一個自己。
背負著一身的防范強撐的笑容總是讓旁人難過，也許像這類人的人生，就是在苦痛掙扎中前行著。我不再羨慕她，而是轉(zhuǎn)為了對她曾經(jīng)遭遇的同情。
我一直認為，人世間的苦分為兩種，一種是“辛苦”，一種是“心苦”，而她便屬于后者。辛苦頂多是為了目標前進時的磨難險阻，而心苦則是內(nèi)心的排斥但又不得不前行時的哀愁與憤怒。二者雖一字之差，在對人的折磨上卻相隔萬里。有的人曾經(jīng)歷過被自己最信任的人從身后陷害，被最依賴的人從危難中背叛，被最知己的人從天堂的路上拋下后。為了保護傷疤，便漸漸地開始為自己的心套上一套盔甲。
他的盔甲隨著受傷的次數(shù)增厚，卻依然經(jīng)常被人用尖利的長矛刺穿，他不愿揭開傷痕的血跡安撫，只是一味的繼續(xù)增厚這防護。終于，他那厚重的盔甲再也不能讓旁人接近了，逐漸讓他最親近的人都認不出來了，他試著涂上快樂的樣子，學著偽裝歡笑。可他的心，卻越發(fā)不讓人看透，不讓人觸碰。
辛苦，就像帶著微笑，留下汗水;心苦，是皺著眉頭，卻欲哭無淚。
無論心是怎樣地痛哭流涕也再也無法浸濕那涂上偽裝的面具，再也無法流出那厚實的盔甲。你會學著習慣，學著更加完善的掩蓋自己，不讓自己受傷的盔甲和不讓他人受傷的偽裝成為了你深夜的伴侶，即使面對最親近的人，也難免不自覺地攥緊了拳頭。
你會很累嗎?這世上到底有多少人是如此的活著，活在這繽紛卻又凄冷的世間，像一葉孤舟獨自游蕩。只有在可以信任的人面前，才說真心話，只有在夜深人靜的時候，才卸下盔甲。忘懷了自己曾經(jīng)為之狂熱的世間，壓抑了自己曾經(jīng)為之喜悲的人生。在不流露的歲月中望著自己的倒影成殤。當你老時，回望這一生，錯過了多少色彩。在自己踏上青春這趟永不返航的列車后，失去了多少風景?你在乎的人，在乎你的人，最終都離你而去，你為了保護他人的偽裝最終成了別人眼中的偽善。寧愿悲傷也不愿受傷，寧愿孤獨也不愿迷途，寧愿自我沉淪也不愿為人生犯錯。沒有淤青的人生就像一張紙屑，甚至不如一片花瓣曾經(jīng)鮮艷。人只有在黑暗的旅途中才能領悟天真的可貴。
那保護你的，最終都會化為淚水?？紫碌陌唏g淚痕和一次次掙扎著的呼吸最終留下心中的苦與恨。是否想起曾幾何時，盼著，想著，夢著，夢到那個曾經(jīng)單純，天真，沒有心機的孩子。也許只有在爛醉的時候，你才可以做一回真正的自己。不再偽裝堅強，不再掩飾感情，讓心底最深處的軟弱和苦累肆意宣泄，讓對世間黑暗的鄙棄和壓抑著的滿腔熱血噴涌而出。
當麻痹的神經(jīng)再一次在痛楚中驚起，如同嘲笑著清醒著人的荒.唐，狂醉后的深夜又是一陣空虛。望著不再適應的真實自我卻無力改變，羨慕著他人單純的無憂無慮，又是滿懷憂傷卻再也流不出淚，極度疲憊卻無法安然入睡的漫漫長夜?！拔液脩涯钤?jīng)的輕快啊!”他這么想著。望著清澈的星空，手中筆畫出最美的屬于自己的人生，那是不亂于心，不困于己，不畏將來，不念過往的仙境。若能如此，便一切安好。
某個黎明，望著朝陽冉冉升起。心中很亂，卻愿能重拾自我的適應，適應這陽光下卸下心頭盔甲。
難忘的不只是篇七
小羊笑笑和小牛力力生活在一個神奇的森林里，在這里生活的動物都可以說話，并且他們也有著和人一樣的生活。
在一個小房間里，有一只羊和一頭牛坐在椅子上，這就是小羊笑笑和小牛力力，他們在討論各自的夢想。
“我的夢想是成立一個羊奶加工廠，讓我們的產(chǎn)品推廣到其他森林?！毙πο日f道。
“哼，我的夢想可是成為一名運動員，到時候我成了運動員，全世界的動物都會崇拜我。”力力得意地說。
他們兩個都覺得自己的夢想能實現(xiàn)，就打賭看誰先實現(xiàn)自己的夢想。
幾天過去了，他們兩個又在干些什么呢？讓我們一起來看看吧。咦？這不是小羊笑笑嗎，她怎么在睡覺??？我把他拍醒，問他：“你不是要實現(xiàn)夢想嗎？怎么在這里睡起了大覺？”他嘿嘿一笑，說：“我在夢里已經(jīng)實現(xiàn)了我的夢想，這次力力一定會輸?shù)摹！?/p>
而這時的力力正在想些什么，看起來挺入迷的。我問他：“你在想什么？”他說：“我在想我的夢想啊，我已經(jīng)想到了我是怎么一步步成為運動員的'，而且連我成為運動員之后的生活我都想好了，這次我贏定了！”
一個月過去了，小羊笑笑還是整天做夢，小牛力力也依然想象著他的運動員之路。
終于有一天，連他們的父母都看不下去了，就把他們叫在一起。告訴他們：“像你們這樣每天做夢和想象，是根本不會實現(xiàn)夢想的，實現(xiàn)夢想的唯一辦法，就是腳踏實地地努力，爭取一天一天地縮短與夢想的距離?！?/p>
在那之后，小羊笑笑和小牛力力都開始為自己的夢想而奮斗了。
笑笑每天都努力學習知識，擴大自己的知識面，向老一輩的成功人士請教，很快他就發(fā)明了羊奶產(chǎn)品制造機，它大大節(jié)省了人力，得到了許多人的認可。
力力則是鍛煉身體，每天早上都會圍著森林跑上幾圈，有時還會到公園里拉拉單杠，做做仰臥起坐。很快力力就變得渾身都是肌肉，看起來就很有力量，并且他也發(fā)現(xiàn)自己在跑步方面很有天賦，比一般的牛跑得都快，所以他打算要當田徑運動員。他們與夢想的距離都在一點一點的縮短。
直到有一天，他們都實現(xiàn)了自己的夢想，成為了世界頂尖的存在。當有人問起他們是怎么達到這樣的高度時，他們不約而同地回答道：“夢想不只是夢和想，還要有腳踏實地的努力。”
是啊，夢想不只是夢和想，還要有腳踏實地的努力。
難忘的不只是篇八
每個人都有一個夢想，這個夢想也許很大，也許有很小，但這些夢想都給我們帶了了前進的動力與對未來的憧憬和希望，可是很多人都覺得這個夢想對于自己來說是遙不可及的，只能在夢中想想罷了。
我想對大家說，其實夢想離我們并不遙遠，只要通過自己的智慧和汗水就一定會實現(xiàn)。
幾年后，在意大利米蘭的一場馬拉松邀請賽中他又一次奪得了冠軍，記者再一次采訪他同樣的話語，但他還是和以前回答的一樣，就簡簡單單的一句話，“憑智慧戰(zhàn)勝對手”但這次引起的不是譏笑，而是更多人的思考。
后來，山本田一在自傳中說道，其實那所謂的智慧就是在每次比賽開始之前他都會騎著自行車把賽道轉(zhuǎn)一圈，記住賽道上那些比較重要的標志如那里有一個銀行，那里又有一棵特別的大樹，然后比賽時先奮力跑到第一個標志，再想這離第二個標志不遠，又力的沖向第二個標志，本來從前跑十幾里路就不行了，但這樣發(fā)現(xiàn)自己好像沒有那么費力了，所以就得了冠。
山本田一既然能憑借著自己的智慧沖向終點，那我們?yōu)槭裁床荒軕{借這種智慧沖向夢想的彼岸呢？把自己浩大的夢想分成許多的重要步驟，然后一步一步的完成，不知不覺，你就已經(jīng)實現(xiàn)了自己的這個夢想。
大家都覺得在實現(xiàn)夢想時會受到別人的冷嘲熱諷，所以不是因為怕實現(xiàn)夢想的艱難就是怕那些小人的閑言碎語才放棄追尋夢想，其實大可不必這樣，大家都知道一些名人或科學家，但你們都只看見了他們輝煌的一面，卻沒卡到他們?yōu)榱藟粝敫冻龅男难?。成龍小時候在學校受得種種磨難，但他為了追尋夢想并沒有半點懼怕，憑借自己的勇氣，實現(xiàn)夢想，當上了現(xiàn)在一代功夫巨星；周杰倫最初來到社會只是一個餐館中洗碗的工人，但他憑借自己對音樂的熱愛和對夢想的執(zhí)著成為了樂壇璀璨的一顆寶石；愛迪生在發(fā)明燈泡時用了兩千多種材料，很多人都嘲笑他，但他不放棄自己的決心，最終發(fā)明了燈泡。還有不少這樣的人，他們都是我們的榜樣??！他們用行動告訴我們，不要去在乎別人的語言，也不要在乎夢想的艱巨，有夢想就要去追尋！
是的，有夢想就應該去追尋，不管他是不是懸崖峭壁，不管前方是否又是冷眼與嘲笑，我們都要不懈努力，在那最高的山峰矗立，在那最闊的大海楊帆！夢想不是夢！他是又我們主宰的未來！
夢想，
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難忘的不只是篇九
在你的眼里。
我是你可以對飲言歡的朋友。
你從不吝嗇催促我分享你的快樂。
你開心的時候總是揮霍。
你失意的片刻總是沉默。
在你的眼里。
我是你可以依靠傾吐的朋友。
你從不忘記。
提醒我分擔你的寂寞。
還想有那么一點點溫柔的嬌縱。
還想有那么一點點自私的占有。
還想有那么一點點溫柔的嬌縱。
還想有那么一點點自私的占有。
想做你不變的戀人。
想做你一世的牽掛。
還想有那么一點點溫柔的嬌縱。
還想有那么一點點自私的占有。
難忘的不只是篇十
在人生旅途中，陪伴我們的、和我們一起度過青春的，很多時候并不是父母，更多時候，朋友伴我們同行。一個人在人生的道路上如果沒有朋友的陪伴，那么他就少了一個關心他的人，少了一份值得紀念且永恒的感情，也少了一份來自友誼的快樂，缺少友情的人是不完整的，因為他們沒有感受過友情的難能可貴，更不會知道這種感情是可以超越愛情甚至親情的。
在我們心情不好難過時，朋友會帶給我們快樂;在我們不夠自信的時候，朋友會帶給我們支持;在我們面對失敗的時候，朋友會帶我們信心和力量;也是因為有朋友，使我們的生活更加豐富多彩，很多時候，我們和朋友會牽扯到利益上的事情，朋友不是利用的工具，然而在這個時候，我們跟朋友之間的給予和分擔必須是雙向的，也只有這樣，我們和朋友才能做到雙贏甚至是多贏。
與朋友相處也是一個互相學習的過程，看到對方的錯誤必須要坦誠的向?qū)Ψ教岢霾窀媾笥迅恼@些不足之處，看到對方的優(yōu)點就要補己之短，在與朋友相處時也更好的完善自己，不過“近朱者赤，近墨者黑”，我們交朋友一定要樂交諍友、不交損友。
友情來之不易，我們要珍惜與身邊人之間的友情，然而有了朋友，我們的生活就又多添加了一道亮麗的風景線了!
難忘的不只是篇十一
銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項，也有很多工作準備和計劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進訂單的達成那就要運籌帷幄了，也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結(jié)了三件法寶：
一、把握時機。
誰都知道時機的重要性，晚一秒，也許車禍就不會發(fā)生，早一秒，也許那粒決勝的球就進了，問題是，在實際營銷工作中，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員通常犯的第一大錯誤，就是不會把握時機；或者說，他們比較遲鈍，沒有意識到時機已經(jīng)來臨，與成功失之交臂。當然，創(chuàng)造時機，那是另外一種境界。
我們常見業(yè)務員應付領導的一句話就是：“那個客戶很不錯，實力可以，網(wǎng)絡也可以，信譽也很好，人很有誠意，我們談得很好。應該很有做成的機會?！弊岊I導白興奮一場。事實上，讓他再跟多幾次客戶，他還是這樣說。因為他已經(jīng)錯失良機了。誤區(qū)在于，他把跟客戶溝通或者談判的氛圍想當然地當成了結(jié)果。不少業(yè)務員以能跟客戶搭上話為成功，甚至以能跟客戶海闊天空地神侃為榮。但侃是侃了，可能客戶還開心地笑了，你也給他留下了一個比較親和的印象了，但主題沒有（或不敢）挑明，該趁熱打鐵敲定的事沒有（或沒有勇氣）落實，你就只好寄希望于下次再來談。但下次拜訪時，客戶出差了，或談到一半時臨時有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的競爭對手已經(jīng)捷足先登了。
把握時機，就是在引導客戶談論商務主題時，如果你初步確定客戶的興趣點已經(jīng)有了，差的只是興奮點，那么，你可以采用拋磚引玉之法，誘使客戶明確講出他的愿望和要求，然后在政策范圍內(nèi)就當場答復，超出政策就借口走出門外立即請示。如果客戶不愿意先講，你也可以主動出擊，先原則性地攤牌，然后再逐條談判，保持一定的靈活性，但談判的主動權(quán)應掌握在自己手中?？傊?，應該記?。何覀兓藭r間、精力和金錢來拜訪客戶，我們一定會有一個目的，我們業(yè)務人員的汗水是值錢的，我們絕對不能空手而歸——哪怕我此行只能證明我以后再也不用冤枉花時間來拜訪這個所謂的客戶了，這也是一種成功。但是無論如何都要一個結(jié)果，這個結(jié)果現(xiàn)在就要，而不是等到下次。（這個具體分析在銷售人員培訓課程的第三章節(jié)里講到敬請參考）。
二、把握角度。
所以說我們要選準切入的角度，這不是一件簡單的事，必須運用斯沃特分析工具，透徹分析該客戶的綜合背景，從而得出他的優(yōu)勢、劣勢、威脅點、機會點。所謂“角度”，就是抓住機會點來談。這個機會點，可能是顯性的，但更大的可能是隱性的，必須透過表象看出本質(zhì)。
三、把握力度。
1、新客戶開發(fā)，要淡定。
新客戶由于是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。因為缺乏比較，如果一開始就是較大的力度緊跟，他還可能形成習慣性的依賴。以貨款結(jié)算方式為例：如果我們一開始就堅持先款后貨、或貨到付款，客戶就會習慣以此方式與我方合作，減輕我方的資金周轉(zhuǎn)壓力和貨款回籠風險。偶爾特殊情況下，經(jīng)請示同意他貨到付款、或推遲幾天付款，他覺得你幫了他很大的忙，心懷感激。但是，如果你一開始就放寬到批結(jié)、或月結(jié)，你就忙著催款吧，明明你已經(jīng)很寬松，但他絕對不會感激你，而只會埋怨你，因為你讓他討厭——老是催他要錢。
2、老客戶維護要視情而定。有經(jīng)驗的老業(yè)務都知道，客情關系太熟，有時候也不好處理，因為他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么辦呢？常規(guī)事務，能幫就要盡量幫他，不然怎么配稱朋友呢；非常規(guī)的事務，有時你要學會打太極，往上級推一推，不是客戶的任何要求都應該落實和滿足他。對確實合理而又必要的事，你當然也不要怕麻煩，要盡力為他爭取政策和條件；超出常規(guī)的事務，那已經(jīng)超越了你的權(quán)限，適當?shù)丶哟罅Χ仁菓摰?，不然很可能影響客戶對你的信心，也會影響合作?/p>
3、對有潛力的老客戶的發(fā)展問題，必須是鎖定。因為老客戶大家早就建立了良好的合作基礎，只要他有潛力，我們就必須想辦法進一步擴大或深化合作。根據(jù)營銷學原理，開發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。所以，擴大，就是促使他在原有合作項目的基礎上，再增加我司的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品；深化，就是把業(yè)已合作的項目加大人力物力的投入，把銷量沖上去，把市場占有率提高，把品牌的知名度、美譽度提升。當然，這不是客戶單方面的事，所以我們也必須看準市場、選好客戶，加大扶持力度。對好客戶，就是要下猛藥，才能立竿見影，起到樹立樣板市場和打造優(yōu)秀客戶的表率作用！
難忘的不只是篇十二
昨天晚上回家剛好碰見小區(qū)死人，老遠就看見靈堂?？偢杏X哪里不太得勁，結(jié)果今天一打開手機就看到一條推送，霍金死了！
我的第一反應是不相信，怎么可能?？墒请S后各大站的頭條都是英國天空電視臺的消息，終于可以確定霍金是真的離開了。這個繼愛因斯坦后最杰出的物理學家，這個開創(chuàng)了黑洞和宇宙大爆炸理論的人，終于真的離開了人類。拋開他這些偉大的理論不談，其實最佩服的是他的人格魅力，他21歲就全身癱瘓，可是他以莫大毅力和病魔戰(zhàn)斗，在如此的境況下他居然開創(chuàng)完善了他的偉大物理理論，為人類的前進指明了一條方向。他的逝去不僅是他家人的悲傷，更是人類的巨大損失！
我記得高中的時候一時好奇就買了他的巨作《時間簡史》，硬著頭皮讀了一遍，說實話讀懂的不多?？墒俏胰匀槐凰乃枷胨鄯?，第一次讓我了解到宇宙的神奇，個人的渺小。從某種意義上來說他打開了我思想禁錮！我們的確是平常人，活的都是點點滴滴的尿性，可是總不能真的像一條哈趴狗一樣整天活成漿糊一樣啊！在這一點上我要感謝霍金，他重塑了我的世界觀，至少讓我思想上不像再條狗一樣猥瑣！
霍金全身都不能動彈，只有眼珠可以活動一下。可是他仍然在機器的輔助下做出了如此偉大的成績。我們再怎么說也比他好啊，至少我們四肢健全。我經(jīng)常給自己打氣說，不能四肢沒殘疾，思想上確是一個廢物?；艚鸩坏趯W術(shù)上有造詣，而且他還很熱愛生活。我記得我在看美劇《生活大爆炸》中就看見過霍金的出演！生活不能總是死板的像拉屎一樣，把臉憋得通紅，結(jié)果還是便秘。
現(xiàn)在的我就經(jīng)常會陷入盲目的所謂奮斗中，讓整個生活都變成了一塊硬邦邦的干牛糞。臭不可聞還不招人待見。不可否認人生中奮斗的意義，可是人生不止奮斗還有色彩，黑白照片總是沒有彩色照片好看！生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方嘛！
霍金雖然離開了我們，但是他的思想?yún)s是照耀人類的永恒之光！他的才華可能不是我們能企及的，但是他的人生哲學卻是我們每一個人都可以學習的！生活說容易也容易，說不容易也不容易，關鍵在于怎么去獲得我們自己的人生心得！
難忘的不只是篇十三
往往有一些人，有一些事是我們錯過的?；仡^看一看那些一直以來都在你身后默默支持你的人吧，你就會發(fā)現(xiàn)，一直以來你都不只是一個人在奮斗！當你在某一場比賽中失利時，是誰鼓勵你站起來爭取下一次比賽勝出，在你被種種困難逼到絕望的死角時，是誰在你身邊說：有我一直陪你！在你摔倒時，又是誰伸出雙手拉了你一把。
她們就是那個你打不走罵不跑的朋友們。如果說親人是樹，那朋友便是路。因為親人是我們永不倒下的避風港，從小到大，一直都是。而朋友是我們?nèi)松?，我們走過的每一個足跡，都是因為有朋友的陪伴。我們越走越遠，但路卻也會跟著我們的腳步一直伸延，直到我們走不了的時候。朋友也會因為你的開心而開心，因為你的難過而難過，就算別人把你說得再不堪，也不能改變你在她心中那個最完美的形象，也正是因為有了這堅定不移的友誼，所以在你人生中你才不是一個人奮斗，你的人生是豐富多彩的。哪一次，我依然記憶猶新。一間空蕩蕩的教室，一個考試失利的我，一份卷成一團的試卷。我似乎聽到了教室里空氣的嘲笑，我的心情低落到了極點。
我似乎看見了爸爸媽媽那失望的眼神和聽到了責備的話語。同學們都去吃飯了，我再也壓抑不住心中波動的情感，趴在課桌上痛哭起來了，突然，我感覺到了一只溫暖的手撫著我的肩頭，并低聲細語的說：“別哭了，如果真的停不下了，我的肩膀借你靠，我陪你一起！”我立刻抬起頭，看著這個平時說話大大咧咧的，現(xiàn)在卻低聲細語安慰我的女孩，可我依然從她眼中讀出了那份真摯。心中一陣暖流劃過我的心頭，心中那一根弦被波動停不下來了。就在我看著她的同時，她從口袋里拿出了一張雪白雪白的紙巾，仔細地在我臉上擦拭著，溫柔得像春天的微風拂面一般，我知道她是怕把我弄疼了，所以那么小心翼翼，心中的柔軟的地方塌陷了。最后，她說了一句話：以后的路，我陪你一起走，把你的快樂當作我的快樂，把你的難過當作我的難過，這條漫漫人生路，有我陪你走！
其實，能有個懂你知你的人陪你克服人生的種種困難便是辛福。所以在此刻我的心中，覺得這句話是最美，最觸動人心的句子，因為我覺得那是真摯的感情所表達出的。我要的并不多，只是在我困了的時候，有個人給我肩膀靠靠，在我快樂時，也能和我分享這喜悅！朋友就是那個全世界背叛你，她就站在你身后背叛全世界的人。
難忘的不只是篇十四
“創(chuàng)文明，樹新風；文明從我做起?！边@個簡單的口號，是人人都能說的倒背如流的，可是，人人都能做到嗎？我們一起去看看吧。
今天，我終于想到了：因為學校里老師會教我們講文明、講素質(zhì)等等，學校的墻上也會有講文明的宣傳知識,所以小孩子們不亂扔垃圾，讓地上更干凈，讓城市更美麗；而大人整天都在工作，沒有意識到這些文明，所以大人們沒有把垃圾扔進垃圾箱的習慣;有的阿姨覺得垃圾太臟了，即使有這種文明意識，也不愿意去撿別人的垃圾。
記住，文明不只是口號，而且現(xiàn)在駐馬店市在創(chuàng)文明城市，就更要從我們身邊的點點滴滴去做起，做到不亂丟垃圾，見到垃圾，不要因為那一點臟就不去撿，亂丟垃圾的人，是不值得被尊重的。做個被人尊重的人。
難忘的不只是篇十五
興趣是最好的老師。通過這兩年的學習，我充分認識到這一點。
同學們往往對學習叫苦叫累，其實，如果你投入進去，學習應是一大樂事。試想，每一次我們學會了一些知識，我們就收獲了一次；每一次我們打敗了困難，我們就勝利了一次；每一次我們前進了一點，我們就飛躍了一次。
難忘的不只是篇十六
戴上面具的人，永遠只是他人的復制品。
——題記。
小學時，一次偶然的搜索讓我認識了他——張偉。屏幕中滿滿當當?shù)恼掌c數(shù)以萬計的評論令我驚訝，也不禁有些飄飄然，這世界上竟然有位與我同名同姓的明星。
此后的日子，我總沉浸于一種莫名的驕傲與歡喜，每每有同學說我的外號或是嘲笑我的身高，我便會大聲地說：“有一位與我名字與我相同的明星，你侮辱了我便嘲笑了他。”不知從何時起，我走路有些大搖大擺了，活像一只學走路的鴨子。爸媽不只一次勸我不要邯鄲學步，朋友也說我該好好走路，但我卻覺得很酷，在我的心中，明星應當這樣，放蕩自由、無拘無束。不知不覺中，我變成了一個演員，扮演者心中一個“張偉”的角色，而把真實的自我遺忘于無人問津的角落。
每年夏天，我都會回廈門見姐姐，姐姐是一個追星族，對港臺明星有著由衷的喜愛。和她說話，我總覺得不舒服，總覺得她說話模模糊糊的，咬字不清，總將一些淺顯的讀音讀錯像含了顆糖，讓人有時聽不明白。我問她是不是嗓子不舒服，她搖搖頭，說：“明星都是這樣說話的?！蔽液孟裢蝗幻靼琢耸裁此坪跖笥褌冋f的是對的，或許那樣的走路方式的確很蠢，確實很奇怪，或許在別人眼中我也是這樣的令人厭嫌讓人不舒服。因為這樣走路的人，只是模仿他人的蒼白的角色。
原來模仿只是一個不斷丟棄自我的過程，戴上一層又一層的面具，只能讓自己成為一個畸形的人，一個名為“他人”的角色。我不只是一個角色，不能總扮演著心中的那個角色，我應當做回自己。走路，就應當大踏步前進；說話，就應該字字清晰地吐露。對待名人，絕不應一味地模仿，取其精華去其糟粕，揚其長避其短，用他人的精髓豐富自己的人生，做真正的自己，這正是我應該做的。
我不只是一個角色，我還擁有著珍貴的自我，他人的舉動與評論永遠只是眼前浮云，最重要的是做好自己；我不只是一個角色，我用努力迎接太陽升起，摘下無知的面具，用屬于自己的實力與才能，得到一片真正的掌聲。
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