報(bào)告的結(jié)構(gòu)一般包括引言、正文和結(jié)論三個(gè)部分,每個(gè)部分有各自的功能和特點(diǎn)。除了文字表達(dá)外,報(bào)告也可以口頭呈現(xiàn),需要做好演講準(zhǔn)備和演示技巧的培養(yǎng)。最后,希望大家在閱讀這份報(bào)告后能夠有所收獲和啟發(fā)。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇一
今年暑期之初,雖酷熱難耐,但難擋我們這群專業(yè)教師下企業(yè)的決心,我在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)了二十多天。我通過這次實(shí)踐,從很多方面,再次了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。
在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心(上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心)的所見所聞:
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心(上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心)是從事環(huán)境藝術(shù)、建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)以及各類裝飾工種專業(yè)等級(jí)的培訓(xùn)學(xué)校,承擔(dān)培訓(xùn)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)近300家會(huì)員企業(yè)建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等人才的任務(wù)。并針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生開展學(xué)員就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),及時(shí)向企業(yè)輸送合格的畢業(yè)人才,充實(shí)一線設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。凡是已通過上海市勞動(dòng)局室內(nèi)設(shè)計(jì)師考證的學(xué)員都要到此培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)三個(gè)月。該中心有相應(yīng)的裝潢公司,有自己的設(shè)計(jì)師。他們對(duì)外承接裝修設(shè)計(jì)任務(wù),對(duì)內(nèi)是優(yōu)秀的導(dǎo)師,帶領(lǐng)學(xué)員從設(shè)計(jì)規(guī)劃到現(xiàn)場(chǎng)施工到軟裝修直到項(xiàng)目竣工。一路學(xué)習(xí)研計(jì)下來,學(xué)員們接觸項(xiàng)目實(shí)例,能使他們更快更全面地融入職場(chǎng),成為真正的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。
接下來的幾天,在沈老師魔鬼般地初衷下,他們每個(gè)人都能勝利完成學(xué)習(xí)任務(wù),有時(shí)還能通宵達(dá)旦地繪圖。有兩位聾啞學(xué)生文靜清秀,做的設(shè)計(jì)也不錯(cuò);侏儒小男生天性樂觀,樂于助人,是我的cad小老師;既有斗雞眼又羅圈腿的女生是個(gè)容貌靚麗之人,對(duì)自己的設(shè)計(jì)很有主見------真是一群特殊可愛的人!可見,只要擁有夢(mèng)想對(duì)生命充滿熱情,他們便能設(shè)計(jì)美好生活,能當(dāng)一名為他人設(shè)計(jì)美好家園的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。
沈曦老師:資深室內(nèi)設(shè)計(jì)師,兼教學(xué),忙。
賀嶸:裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心校長(zhǎng),有魄力之人,整天忙的不見人影。
嚴(yán)潔雪:裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心教師,除了上課,還兼教務(wù)。她的忙,是忙的原地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。因?yàn)閷W(xué)裝飾裝潢的人實(shí)在太多了。
他:裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員,原小木匠,為了把木匠活做活做發(fā)展,在半工半讀。
她:裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員,宜山路歐雅布藝員工。一切為了布藝窗簾的美。
他:裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員,家裝公司小老板,為了充實(shí)自己,為了發(fā)展事業(yè)。
她:裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員,36歲的家庭主婦,為了心中的愛好,為了布置甜美溫馨的小家。
他或者她,每個(gè)人都有一個(gè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)有關(guān)的夢(mèng)。這里有學(xué)習(xí)它的人,有組織學(xué)習(xí)的人,有需要它的人,有利用它生存的人,有-------這群忙碌的人體現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的有序發(fā)展,是室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)日趨成熟的象征。
不難看出,市場(chǎng)雖缺少室內(nèi)設(shè)計(jì)師,但對(duì)設(shè)計(jì)師的要求很高。
1、室內(nèi)設(shè)計(jì)師要對(duì)生命充滿熱情、有創(chuàng)造美好生活的興趣。
2、理解客戶的需求,尊重客戶的想法,和客戶的溝通能力強(qiáng)。
3、有良好地敬業(yè)精神,需要通宵達(dá)旦地工作。
4、對(duì)美有一定的鑒賞能力,能夠理解美,從而創(chuàng)造美,能為客戶的居室裝飾成美的家園。
5、有居家經(jīng)驗(yàn),把握居室的實(shí)用性,把“家”的功能發(fā)揮好。
6、有扎實(shí)地美術(shù)功底,能手繪完成效果圖,充分快速展示自己的設(shè)計(jì)意圖。
7、有較強(qiáng)的電腦操作能力,能平面制圖、能出電腦效果圖等。
8、熟悉水工、電工、木工、油漆工、泥水工等現(xiàn)場(chǎng)施工工藝。
9、邏輯思維能力強(qiáng),熟悉裝修順序。
10、懂居家風(fēng)水。
11、協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng),能通融各方面事宜。
以上11點(diǎn)是我按這次下公司的見聞和平時(shí)的積累總結(jié)而成。也是行業(yè)對(duì)這一專業(yè)的要求吧??扇缃竦膶W(xué)校教學(xué)不能包括全部。一是學(xué)生素質(zhì)能力參差不齊,二是學(xué)校過分把學(xué)生產(chǎn)品化。只注重上面的6、7、8點(diǎn)的培養(yǎng)。而勞動(dòng)局的考證也無法考查學(xué)生的全部。設(shè)計(jì)師其他方面的能力,只有在實(shí)際項(xiàng)目操作中顯示。這給用人單位帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。
我覺得學(xué)校在常規(guī)教學(xué)以外,要作些教學(xué)的補(bǔ)充:
1、突破常規(guī),提高鑒賞水平。
為此專業(yè)學(xué)生訂閱專業(yè)雜志,開展網(wǎng)絡(luò)閱讀,欣賞網(wǎng)絡(luò)裝飾裝修圖片,由教師帶領(lǐng)展開討論,以開闊眼界,增加見識(shí)。
2、接觸市場(chǎng),靈通市場(chǎng)消息。
讓學(xué)生走進(jìn)家裝市場(chǎng),接觸各種各類的家裝材料,了解性能、價(jià)格、流行趨勢(shì)等。學(xué)會(huì)鑒賞各類家具、家飾品,從而能運(yùn)用。
3、事先定位,做好就業(yè)準(zhǔn)備。
室內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)有許多衍生專業(yè),誕生許多職位:如室內(nèi)裝飾裝潢監(jiān)理、裝飾工程預(yù)算員、裝飾電氣工、裝飾木工、櫥柜設(shè)計(jì)等等。室內(nèi)設(shè)計(jì)也可細(xì)分為別墅、公寓房、學(xué)校、企業(yè)、商輔、酒吧等。學(xué)生在學(xué)校應(yīng)事先定位,做好就業(yè)準(zhǔn)備。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇二
沈陽市紅星美凱龍、九路裝飾建材市場(chǎng)、宜家家居、東北陶瓷城。
石材、陶瓷、木材、玻璃、衛(wèi)浴潔具、織物、家具。
通過對(duì)裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查,加深我們對(duì)所學(xué)裝飾材料的理解和認(rèn)識(shí)。我們裝飾專業(yè)的學(xué)生,應(yīng)該要知道材料的掌握對(duì)設(shè)計(jì)和施工的重要性,及時(shí)了解新材料、新工藝,開闊我們的視野,建立正確的專業(yè)設(shè)計(jì)和施工思想。
石材調(diào)查。
在建筑裝飾材料中,天然石材主要分為兩種:大理石和花崗石。一般來說,凡是有紋理的,稱為“大理石”;以點(diǎn)斑為主的,稱為“花崗石”。
大理石的用途:
用于豪華的公共建筑物,也進(jìn)入了家庭的裝飾。大理石還大量用于制造精美的用具,如家具、燈具、煙具及藝術(shù)雕刻等。
花崗石:以石英、長(zhǎng)石和云母為主要成分。某些花崗石含有微量放射性元素,這類花崗石應(yīng)避免用于室內(nèi)?;◢徥Y(jié)構(gòu)致密、質(zhì)地堅(jiān)硬、耐酸堿、耐氣候性好,可以在室外長(zhǎng)期使用。
分類:細(xì)粒花崗巖、中?;◢弾r、粗?;◢弾r。
用途:花崗巖是一種優(yōu)良的建筑石材,它常用于基礎(chǔ)、橋墩、臺(tái)階、路面,也可用于砌筑房屋、圍墻,尤其適用于修建有紀(jì)念性的建筑物。
陶瓷調(diào)查。
陶瓷:陶器和瓷器的總稱。陶瓷的傳統(tǒng)概念是指所有以粘土等無機(jī)非金屬礦物為原料的人工工業(yè)產(chǎn)品。它包括由粘土或含有粘土的混合物經(jīng)混煉,成形,煅燒而制成的各種制品。
分類:
(一)按用途的不同分類。
1.日用陶瓷:如餐具、茶具、缸,壇、盆、罐、盤、碟、碗等。
2.藝術(shù)陶瓷:如花瓶、雕塑品.陳設(shè)品等。
3.工藝陶瓷:花瓶花盆花插套餐系列燈座園林陶瓷樹脂工藝器皿等。
4.工業(yè)陶瓷:指應(yīng)用于各種工業(yè)的陶瓷制品。
(二)按所用原料及坯體的致密程度分類可分為:土器,陶器,炻器,半瓷器,以至瓷器。
常用的建筑裝飾陶瓷:
一、外墻面磚。
鋪貼于建筑外表面的陶瓷材料稱為外墻面磚。按表面是否施釉分為彩釉磚和無釉磚兩大類。
(一)彩釉磚。
彩釉磚是彩色陶瓷墻地磚的簡(jiǎn)稱。多用于外墻與室內(nèi)地面的裝飾。
(二)無釉磚。
無釉外墻貼面磚又稱墻面磚,是作為建筑物外墻裝飾的一類建筑材料,有時(shí)也可用于建筑物地面裝飾。
(三)釉面磚。
(五)陶瓷錦磚俗稱馬賽克,是以優(yōu)質(zhì)瓷土燒制成的小塊瓷磚。按表面性質(zhì)分為有釉和無釉兩種,目前各地的產(chǎn)品多無釉。產(chǎn)品邊長(zhǎng)小于40mm,又因其有多種顏色和多種形狀,拼成的圖案似織錦,故稱作錦磚(什錦磚的簡(jiǎn)稱)。
一周的調(diào)查下來,讓我們了解頗多,讓我們對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)為更深層次的了解,知道以前對(duì)建筑裝飾這個(gè)專業(yè)的認(rèn)知太淺窄,知道了只有充分的了解掌握裝飾材料的種類性能報(bào)價(jià)等各方面,才能充分的發(fā)揮每一種材料的長(zhǎng)處,做到才盡其能,物盡其用,才能滿足現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的各項(xiàng)要求。合理選擇家庭裝飾材料,讓生活更美好。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇三
今年暑假我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會(huì)實(shí)踐,在華建裝飾公司的一個(gè)多月里我學(xué)到了很多關(guān)于裝飾方面的知識(shí),這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作都積累了很多很好的經(jīng)驗(yàn)。在此期間我利用工作之便,參考了許多公司資料做了一份關(guān)于裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
由于人們長(zhǎng)時(shí)間半生活活動(dòng)于室內(nèi),因此現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì),或稱室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì),相對(duì)地是環(huán)境設(shè)計(jì)系列中和人們關(guān)系最為密切的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設(shè)計(jì)的總體,包括藝術(shù)風(fēng)格,從宏觀來看,往往能從一個(gè)側(cè)面反映相應(yīng)時(shí)期社會(huì)物質(zhì)和精神生活的特征。隨著社會(huì)發(fā)展的歷代的室內(nèi)設(shè)計(jì),總是具有時(shí)代的印記,猶如一部無字的史書。這里由于室內(nèi)設(shè)計(jì)從設(shè)計(jì)構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施,必須和社會(huì)當(dāng)時(shí)的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會(huì)文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起;在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面,從總體說來,也還和當(dāng)時(shí)的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點(diǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、民俗民風(fēng)等密切相關(guān)。本論文主要是針對(duì)市場(chǎng)上的裝飾材料的種類和市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查。
裝飾材料的分類:
1、釉面磚。
2、通體磚。
通體磚的表面不上釉,而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚,雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種,但相對(duì)來說,其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來越傾向于素色設(shè)計(jì),因此通體磚越來越成為一種時(shí)尚,被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面;一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。
3、拋光磚。
拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚,屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言,拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨,適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上,拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。
4、?;u:
為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題,又出現(xiàn)了一種?;u。?;u其實(shí)就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光,所以不存在拋光氣孔的問題。
5、馬賽克。
馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的,一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺,因?yàn)樗鞘畮啄昵把b飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多,比如在一個(gè)平面上,可以有多種表現(xiàn)方法:抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對(duì)于房間曲面或轉(zhuǎn)角處,玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長(zhǎng),能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點(diǎn)是耐磨性較差。
木地板:木地板分實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板等。
1、實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成,具有花紋自然,腳感舒適,使用安全的特點(diǎn),是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真,質(zhì)感自然,在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天,實(shí)木地板則更顯珍貴。
2、實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等。
3、強(qiáng)化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料,分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。
地板裝修一般市場(chǎng)價(jià)格:
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇四
一考察目的:室內(nèi)裝飾材料是指用于建筑物內(nèi)部墻面、天棚、柱面、地面等的罩面材料。嚴(yán)格地說,應(yīng)當(dāng)稱為室內(nèi)建筑裝飾材料?,F(xiàn)代室內(nèi)裝飾材料,不僅能改善室內(nèi)的藝術(shù)環(huán)境,使人們得到美的享受,同時(shí)還兼有絕熱、防潮、防火、吸聲、隔音等多種功能,起著保護(hù)建筑物主體結(jié)構(gòu),延長(zhǎng)其使用壽命以及滿足某些特殊要求的作用,是現(xiàn)代建筑裝飾不可缺少的一類材料。通過對(duì)裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查讓我們對(duì)裝飾材料有一定的了解和認(rèn)識(shí)。我們是建筑裝飾專業(yè)的,應(yīng)該要知道材料的掌握對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的重要性,及時(shí)了解新材料、新工藝,開闊我們室內(nèi)設(shè)計(jì)的視野,建立正確的專業(yè)思想。
二考察時(shí)間:20xx年3月19日。
三考察地點(diǎn):天驕銀座裝飾城、奧韻裝飾城、騰龍裝飾城、肖家沖。
四考察內(nèi)容:20xx年3月19日早上,我和同學(xué)一起去了天驕銀座裝飾城參觀學(xué)習(xí)建筑裝飾工程中常用的一些材料。天驕銀座裝飾城經(jīng)營(yíng)各種裝飾建材,分別有陶瓷、衛(wèi)浴、地板、潔具、燈具、窗簾布藝、石材等,我們主要對(duì)頂棚材料、地面材料以及墻面材料做了詳細(xì)的調(diào)研、對(duì)他們的種類、性能以及特點(diǎn)有了進(jìn)一步的了解。通過課程內(nèi)容,我們進(jìn)行了一次具有針對(duì)性的室內(nèi)裝飾材料考查,并進(jìn)行系統(tǒng)分析與認(rèn)識(shí),其內(nèi)容如下:。
頂棚裝飾材料常用的品種有:石膏板及裝飾石膏板、礦物棉裝飾板、塑料裝飾天花板、金屬裝飾板等。
輕鋼龍骨石膏板。
輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來看,使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多,而用來做造型天花的則比較少。
地面材料分為天然石材、人造板材、實(shí)木地板、復(fù)合木地板、陶瓷地磚。
1.人造板材:
人造石材是人工根據(jù)實(shí)際使用中的問題而研究人造板材出來的,它在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步。人造板材種類很多,常用的有刨花板、中密度板、細(xì)木工板(大芯板)、膠合板,以及防火板等裝飾型人造板。人造石適合應(yīng)用在一些惡劣環(huán)境中,例如廚房、洗手間等等。因?yàn)榧y理相對(duì)太假,在裝修中極少被用于裝飾性的項(xiàng)目。
2.實(shí)木地板。
1800這種地板比較美觀可以使用與電視墻。
3復(fù)合木地板。
等因素來選。
2.硅藻泥。
是一種現(xiàn)代環(huán)保材料,具有防火耐臟的功能。最主要的就是它不含有甲醛可以在裝修之后立即入住適合現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。還有多種樣式可供選擇各家滿足大家的審美雖然價(jià)格有一點(diǎn)貴但是使用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)15~20年,性價(jià)比比較高。
3.
壁紙。
壁紙、墻布是目前國(guó)內(nèi)外內(nèi)墻面裝飾的主要材料,花色平整繁多,可以仿制出許多天然材料和傳統(tǒng)材料的外觀,為室內(nèi)設(shè)計(jì)人員提供了廣泛的選擇余地。一般家里裝飾風(fēng)格華麗的話可能更偏向于選擇墻紙、墻布。這些材料比較耐臟但是使用時(shí)間相對(duì)來說不長(zhǎng)也有可能貼墻紙的工人能力不夠那么這面墻就不會(huì)切的平整。
簾看起來穩(wěn)重大氣,又顯高貴。所以,最適合用在客廳及主人房。
五考察總結(jié):通過這次系統(tǒng)而簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,使我感受我們環(huán)藝的專業(yè)性。我了解到:許多平時(shí)接觸不到的實(shí)物。通過這次市場(chǎng)調(diào)查,使我深刻體會(huì)到,我們要學(xué)的知識(shí)一半在課堂,另一半在市場(chǎng)。因此,在以后的學(xué)習(xí)中,我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí),應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場(chǎng)上看看,隨時(shí)了解市場(chǎng)上出現(xiàn)的新材料、新工藝。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇五
一、調(diào)查目的:通過調(diào)查我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀、問題和發(fā)展特點(diǎn),發(fā)現(xiàn)我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),以及對(duì)運(yùn)輸企業(yè)中的不足提出合理、可行的建議,對(duì)于運(yùn)輸企業(yè)中的特點(diǎn)得以充分的發(fā)展,改進(jìn)我國(guó)運(yùn)輸中的速度和降低運(yùn)輸中的成本,使我國(guó)運(yùn)輸?shù)臉I(yè)能夠得到一定程度上的提高。
二、調(diào)查時(shí)間:20xx年暑假。
三、調(diào)查對(duì)象:益陽市某個(gè)運(yùn)輸企業(yè)。
四、調(diào)查方式:實(shí)地考察以及走訪消費(fèi)者群眾。
五、正文主體。
一、摘要。
在現(xiàn)代物流的沖擊下,我國(guó)運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了深刻的變化,物流經(jīng)營(yíng)成為運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,我國(guó)物流與客流的配置與運(yùn)轉(zhuǎn)也日漸成為我們不可忽視的話題。我國(guó)運(yùn)輸行業(yè)雖然已經(jīng)走上了一條新的道路,但是還并不完善,還沒能利用高科技的方法來節(jié)約人力、物力、財(cái)力。運(yùn)輸成本降不下來,運(yùn)輸服務(wù)提高不上,導(dǎo)致運(yùn)輸業(yè)還沒有真正的成功。每個(gè)運(yùn)輸行業(yè)應(yīng)該把物流過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)做精做細(xì),一切的工作要有秩序的進(jìn)行,有條不紊的把運(yùn)輸物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),達(dá)到管理有條理化,程序規(guī)?;杀竟?jié)約化,要為我國(guó)運(yùn)輸事業(yè)做出一份出色成績(jī)。
二、調(diào)查的發(fā)現(xiàn)。
1、我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
現(xiàn)代物流的發(fā)展對(duì)于運(yùn)輸業(yè)的影響是顯而易見的。一方面,物流作為一種集運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、流通加工等多項(xiàng)服務(wù)于一體的高效率系統(tǒng)化的全新服務(wù)沖擊著傳統(tǒng)運(yùn)輸市場(chǎng);另一方面,運(yùn)輸作為物流服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),在物流的發(fā)展大潮中又為自身的發(fā)展創(chuàng)新贏得了新的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)在新興物流業(yè)沖擊下,經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了顯著的變化,一些大、中型以及新興發(fā)展的小型運(yùn)輸企業(yè)也開始尋求物流發(fā)展的道路,并涌現(xiàn)出一些成功的典范。規(guī)模經(jīng)濟(jì)或生產(chǎn)力規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性,是確定最佳生產(chǎn)規(guī)模的問題,而最終的目的就是降低成本,增加經(jīng)濟(jì)效益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)包括部門規(guī)模經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)模經(jīng)濟(jì)、公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。運(yùn)輸企業(yè)的規(guī)模會(huì)直接影響運(yùn)輸成本。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模增大時(shí),產(chǎn)品的平均成本下降,我們稱之為“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”,當(dāng)企業(yè)規(guī)模增大時(shí),產(chǎn)品的成本不降反升,我們稱之為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。通常,生產(chǎn)規(guī)模較小時(shí),報(bào)酬增加的幅度要大于要素投入增加的幅度,但是達(dá)到一定規(guī)模時(shí),繼續(xù)增加投入會(huì)產(chǎn)生相反的后果。因此在運(yùn)輸中,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者總是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì),避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是國(guó)家制定了西部大開發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略,我國(guó)各地之間的人員、物資來往十分頻繁。
社會(huì)對(duì)交通運(yùn)輸?shù)男枨罅考眲∩仙?。我?guó)經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)直接促使了交通的發(fā)展。社會(huì)對(duì)運(yùn)輸?shù)男枨笫鼓壳暗倪\(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不再適合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,規(guī)模運(yùn)營(yíng)方式正因其成本低、效率高而受到人們的`重視。
20世紀(jì)90年代以后,由于道路運(yùn)輸業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改善力度的明顯加快,各種運(yùn)輸服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)類型的不斷出現(xiàn),運(yùn)輸需求多樣化程度的增加,道路運(yùn)輸業(yè)發(fā)生了巨大而深刻的變化,從而對(duì)道路運(yùn)輸市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出了迫切的要求。按照現(xiàn)代運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來,以及現(xiàn)代通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的強(qiáng)有力的支撐,包括道路運(yùn)輸在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式,均具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,而道路運(yùn)輸規(guī)模經(jīng)濟(jì)性更為明顯。目前運(yùn)輸市場(chǎng)中亂、小、多、個(gè)體經(jīng)營(yíng)問題很多,直接導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)輸?shù)氖侄蝺H僅是超載、超卸,對(duì)運(yùn)輸業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展很不利。運(yùn)輸生產(chǎn)必須由運(yùn)輸企業(yè)來完成,因此運(yùn)輸企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?;瘜橐?guī)?;\(yùn)輸提供良好的物質(zhì)保證。
2、我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,好的方面主要有以下幾點(diǎn):
企業(yè)的物流經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)?,F(xiàn)代物流的發(fā)展離不開運(yùn)輸?shù)闹С郑F(xiàn)在絕大多數(shù)的物流企業(yè)都是從傳統(tǒng)的運(yùn)輸或與運(yùn)輸相關(guān)的企業(yè)改造過來的。正因?yàn)槿绱?,物流的發(fā)展過程在某種程度上來說就伴隨著運(yùn)輸企業(yè)物流概念的引進(jìn)與利用的過程。現(xiàn)代物流對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)臎_擊加上新興物流市場(chǎng)巨大的誘惑是運(yùn)輸業(yè)向現(xiàn)代物流業(yè)過渡的直接動(dòng)力。在我國(guó),大多數(shù)運(yùn)輸企業(yè)已經(jīng)或正在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化,而剩下的一部分沒有開展物流經(jīng)營(yíng)的運(yùn)輸企業(yè),也正在為物流經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件??梢哉f,運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。
能充分利用已有的資源優(yōu)勢(shì),開展物流經(jīng)營(yíng)。對(duì)于已經(jīng)開展物流經(jīng)營(yíng)的運(yùn)輸企業(yè),許多都是在原有運(yùn)輸服務(wù)基礎(chǔ)上,通過擴(kuò)展其他物流服務(wù)功能的方法開展物流服務(wù),由于多年來依托國(guó)內(nèi)發(fā)展,己經(jīng)形成相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),充分利用已有資源與發(fā)揮客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是目前運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特點(diǎn)。
許多運(yùn)輸企業(yè)能夠?qū)l(fā)展物流經(jīng)營(yíng)上升到戰(zhàn)略高度,以客戶服務(wù)為中心,在內(nèi)部進(jìn)行徹底的改革。絕大多數(shù)企業(yè)能夠充分認(rèn)識(shí)到開展物流服務(wù)對(duì)于改善自身經(jīng)營(yíng)狀況,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性,在經(jīng)營(yíng)管理和組織結(jié)構(gòu)上擯棄了舊有的體制,將所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)圍繞著物流服務(wù)而展開,并在專業(yè)技術(shù)上有所創(chuàng)新,取得了較好的改革效果。
3、運(yùn)輸企業(yè)中還存在的缺點(diǎn)。
運(yùn)輸企業(yè)在向物流方向發(fā)展仍屬于起步階段,相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者來說,我國(guó)的運(yùn)輸企業(yè)還普遍地存在著許多不足:(1)場(chǎng)站、運(yùn)輸、設(shè)備單一、管理水平落后。這是我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)的歷史造成的。(2)計(jì)算機(jī)信息管理水平嚴(yán)重滯后,物流信息網(wǎng)絡(luò)尚未建立。目前信息管理的方式比較落后,絕大多數(shù)還停留在電話、傳真方式的管理水平。這標(biāo)志著運(yùn)輸企業(yè)的物流服務(wù)水平和管理水平還很落后。(3)整體人員素質(zhì)距離現(xiàn)代物流服務(wù)的要求尚有較大差距。我國(guó)的運(yùn)輸企業(yè)人員受教育水平普遍不高,并且人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重,這也是一個(gè)歷史遺留問題。(4)發(fā)展綜合物流服務(wù)缺乏雄厚的后續(xù)資金。我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)包袱重,企業(yè)缺乏雄厚的資金用以開拓新業(yè)務(wù),這是國(guó)內(nèi)企業(yè)物流業(yè)務(wù)發(fā)展較慢的一個(gè)主要原因之一。
從我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀來看,運(yùn)輸企業(yè)的物流發(fā)展是喜憂參半。一些具有實(shí)力并致力于發(fā)展創(chuàng)新的運(yùn)輸企業(yè)在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中努力探索,在經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中贏得了客戶的信賴,更贏得了市場(chǎng),從而獲得了相當(dāng)?shù)氖找?,而另一些企業(yè)仍然在扮演著傳統(tǒng)的運(yùn)輸角色,在有限的空間內(nèi)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。但無論現(xiàn)實(shí)狀況如何,運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展物流必將是未來一段時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)。
降低物流運(yùn)輸成本與提高服務(wù)水平降低物流成本或提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平實(shí)際上是一對(duì)“效益背反”問題,即想要物流運(yùn)輸成本最小化,必以犧牲提供較高的物流運(yùn)輸服務(wù)水平為代價(jià)。企業(yè)在選擇最大化地提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平或降低物流成本時(shí),很難找到最佳平衡狀態(tài)。提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平與降低物流運(yùn)輸成本兩方面的比較,從比較中看出,在企業(yè)的基本目標(biāo)、物流能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和物流周期上,兩方面都各有不同,企業(yè)決策者一般根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展目標(biāo)定位、主要客戶群的要求等來選擇偏向哪一方。
運(yùn)輸企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),也會(huì)遇到與生產(chǎn)企業(yè)相類似的問題:選擇縱向一體化經(jīng)營(yíng)還是將非核心業(yè)務(wù)外包,集中精力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力?;跒榭蛻籼峁┮粭l龍服務(wù)考慮,某些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者愿意在主業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù),這樣既可滿足多方位的需求,其新興業(yè)務(wù)又可在主業(yè)的帶動(dòng)下成長(zhǎng)壯大。但這樣的縱向一體化發(fā)展并不能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并且企業(yè)在經(jīng)營(yíng)不熟悉的領(lǐng)域時(shí),往往經(jīng)驗(yàn)不足,業(yè)績(jī)不佳,甚至需要投入大量的資金。因而,另一部分經(jīng)營(yíng)者選擇了集中發(fā)展主業(yè),而將生產(chǎn)企業(yè)外包給他們的部分業(yè)務(wù)再外包出去,但問題仍然存在’一企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)并不明顯,并且由于外包企業(yè)和分包商之間信息傳遞的延遲、相互合作得不緊密會(huì)嚴(yán)重影響物流服務(wù)質(zhì)量。
5、對(duì)運(yùn)輸企業(yè)提出的建議。
(1)競(jìng)爭(zhēng)方式和競(jìng)爭(zhēng)手段日趨多樣化。傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)幾乎完全表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)為吸引客戶,保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額?,F(xiàn)代物流的興起,使得運(yùn)輸業(yè)主們意識(shí)到現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格上的挖潛己經(jīng)黔驢技窮了,其經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)從而轉(zhuǎn)向提高物流管理水平、增強(qiáng)技術(shù)設(shè)備能力,提供全面、優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的客戶服務(wù)方案等方面,吸引客戶的更在于想顧客之所想,以強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力和全面的物流服務(wù)保持與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
(2)競(jìng)爭(zhēng)主體多樣化,競(jìng)爭(zhēng)者之間關(guān)系良性化。在以物流為主的企業(yè)運(yùn)作方式下,原有的競(jìng)爭(zhēng)范圍被打破,企業(yè)逐漸向其上、下游擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,水平方向也積極地變同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)為相互合作,互惠互利。因此,供應(yīng)鏈環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多主體,跨行業(yè)、跨地域的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛押?、相互信任的既合作又?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
(3)企業(yè)發(fā)展全球化。在各國(guó)運(yùn)輸企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),我國(guó)的運(yùn)輸企業(yè)也會(huì)迅速地將網(wǎng)點(diǎn)遍布全球,以全球?yàn)橹埸c(diǎn),擴(kuò)大世界市場(chǎng)份額,最大限度地抓住機(jī)遇,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),成為未來競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者。我國(guó)己正式加入世貿(mào)組織,這也將進(jìn)一步加快我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)的物流全球化進(jìn)程。
(4)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。未來的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品、企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),而更是供應(yīng)鏈內(nèi)或供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)為能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,或取得供應(yīng)鏈中的中心地位而相互聯(lián)盟,而這種聯(lián)盟不再是以“強(qiáng)”扶“弱”,而是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,通過制定共同的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙贏,乃至多贏的格局。
三、對(duì)我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)發(fā)展的感想。
通過對(duì)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)化的調(diào)查了解到,運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)化石未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。運(yùn)輸企業(yè)只有適應(yīng)現(xiàn)代物流的時(shí)代發(fā)展要求,積極向現(xiàn)代物流方向轉(zhuǎn)化,才能在未來的發(fā)展中贏得新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),運(yùn)輸?shù)暮侠砘卜浅V匾?,其措施有提高運(yùn)輸工具實(shí)載率;減少動(dòng)力投入,增加運(yùn)輸能力;發(fā)展社會(huì)化得運(yùn)輸體系;分區(qū)產(chǎn)銷平衡合理運(yùn)輸;直達(dá)運(yùn)輸與直撥運(yùn)輸;合理裝卸運(yùn)載運(yùn)輸;提高技術(shù)裝載量等等。隨著運(yùn)輸業(yè)以及物流技術(shù)的發(fā)展,應(yīng)大力推廣一些先進(jìn)的運(yùn)輸模式與方法,如多式聯(lián)合運(yùn)輸、一貫托盤化運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、散裝化運(yùn)輸、智能化運(yùn)輸、門到門運(yùn)輸?shù)取?/p>
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇六
通過三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí),我感觸頗多,這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的,時(shí)間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
一.海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析。
海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì),正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購員所說,從來沒有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī),主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來,海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù),品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者,山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑,甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣,筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購買意向,很多人說:“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信?!?/p>
放眼全國(guó)市場(chǎng),海信電視的主要銷售收入都來自于山東,山東市場(chǎng)的銷量甚至超過其他省份的總和,強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過,從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位,完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,而在青島,海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額,對(duì)海信構(gòu)成重要威脅;另外,在華東的主要市場(chǎng)南京,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和tcl等國(guó)內(nèi)品牌時(shí),也未見明顯優(yōu)勢(shì),由此可見,海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。
基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司,海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入,品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上,重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中,而是一種觀念的改造,現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思,耗費(fèi)大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷生產(chǎn)力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造,積極利用整合營(yíng)銷的方式,通過各種渠道提升其品牌價(jià)值,并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度,即便如此,海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷,不過,總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現(xiàn)。
二.海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析。
作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí),加強(qiáng)我們的營(yíng)銷意識(shí),并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過,經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后,我仍要誠懇地提出自己的看法。我認(rèn)為,公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過多,而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏,效果達(dá)不到預(yù)期,進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化,方可在市場(chǎng)上占有先機(jī),營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn),時(shí)間是有限的,利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三.成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析。
記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話,他說:“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我真切體會(huì)到這一點(diǎn),我們的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情,在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落,他們永遠(yuǎn)樂觀的面對(duì)一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí),他們的頭腦始終保持狂熱,同時(shí)又很清醒,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍,無論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。
我從實(shí)習(xí)第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開始職業(yè)生涯時(shí),當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí),我并沒有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì),我學(xué)過很多管理學(xué)知識(shí),讀過很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典文章,我也曾聆聽過很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座,我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅(jiān)不摧的寶劍,只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在,我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒有參透營(yíng)銷的真諦,更沒有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷,卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí);當(dāng)聽說營(yíng)銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí);當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分,卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí),我才意識(shí)到原來自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn),全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過,幸運(yùn)又幸運(yùn)的是,我在剛剛走到社會(huì)上,即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營(yíng)銷的不歸路,走的艱辛,卻會(huì)很踏實(shí),每一個(gè)腳印都將清晰可見。
從今天起,我要努力做到以下四點(diǎn),一.改變性格弱點(diǎn),培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神,永遠(yuǎn)保持樂觀情緒,在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無止境的,爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步;樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗,一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時(shí)候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營(yíng)銷人的大忌,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn),切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好,可以休息一下了,對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。
實(shí)習(xí)結(jié)束了,我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開始,前不久,在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué),他們有的在抱怨公司沒有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn),盲目上崗,無所適從,有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春,做著毫無意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺,選擇在海信開始營(yíng)銷生涯,對(duì)于我來說,莫過于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個(gè)性,我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信,不過,的確,市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。
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裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇七
一幅好的裝飾畫可以使我們白白的墻壁擺脫單調(diào),空白的尷尬局面,也可以淋淋盡致的表現(xiàn)出主人的風(fēng)格和性格。所以在現(xiàn)在的室內(nèi)裝修中,更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫掛在自己的家中,這樣使自己家中更添幾分亮點(diǎn)。
裝飾畫的市場(chǎng)有多大?市場(chǎng)前景如何?不言而喻,中國(guó)城市化進(jìn)程的高速發(fā)展,也就造就了裝飾畫市場(chǎng)的發(fā)展。在我國(guó),以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫計(jì)算,每年裝飾畫市場(chǎng)就有近千億的市場(chǎng)空間。但高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展,目前的文化市場(chǎng)不是很成熟,進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多,這其中蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必會(huì)帶動(dòng)人類社會(huì)文化的進(jìn)步。
目前,根據(jù)裝飾畫市場(chǎng)調(diào)查,74%的被調(diào)查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室,體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位;我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增,全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增,其中精品類支出又占家具類支出的20%左右,因此家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。以一個(gè)50萬人口的小縣來看看,縣城一般可達(dá)10萬常駐人口,家庭一般在2萬戶以上,而各鎮(zhèn)及農(nóng)村有消費(fèi)能力的也有1萬戶,市場(chǎng)容量是3萬戶,按每戶5幅畫計(jì)算就是15萬幅,100元平均計(jì)算市場(chǎng)總?cè)萘繛?50萬元;而可設(shè)想有110的住戶因?yàn)檠b飾和新婚等原因可能購買裝飾畫或者定制裝飾畫,市場(chǎng)容量也達(dá)到150萬元。這只是計(jì)算了家裝市場(chǎng),還沒有計(jì)算各種企事業(yè)單位的需求,像賓館,飯店,各種辦公室,學(xué)校,洗浴、美容等市場(chǎng)容量估計(jì)也在100萬以上,所以市場(chǎng)實(shí)際容量在250萬左右。在許多城市中,沒有專門的文化市場(chǎng),為數(shù)不多的畫廊、工藝美術(shù)店,規(guī)模,畫作少,形式單一,價(jià)格偏高,滿足不了廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。中國(guó)火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng),迅猛的城市化建設(shè),誘人的藝術(shù)品投資市場(chǎng),這些市場(chǎng)就是裝飾畫的市場(chǎng)。再看看有多少個(gè)賓館、酒店、茶樓需要室內(nèi)裝飾畫作,有多少個(gè)家庭的墻上是空白的?想想也就明白市場(chǎng)的潛力有多大了!可以說龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn):以目前市場(chǎng)上流行的無框裝飾板畫為例,其主要材料為相紙和密度板,加工工藝為:將裝飾畫圖片用相紙打印輸出,然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40~60元,其零售價(jià)格一般為200~300元/平方米,品牌畫的售價(jià)達(dá)到了300~400元/平方米!而新型冰彩水晶裝飾畫,因?yàn)橛兴渲Wo(hù)層,更耐磨壽命更長(zhǎng),表面光潔如水晶,所以將是利潤(rùn)更高的中高檔裝飾畫。裝飾畫加工不需要臨街店鋪,沒有高昂的店鋪?zhàn)饨穑恍栌邢鄳?yīng)面積的加工場(chǎng)地即可,甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷,批零兼營(yíng),沒有貨源的后顧之憂,可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng)意+適合的運(yùn)營(yíng)模式+社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展=自己的財(cái)富。
另外,裝飾畫目前還是一個(gè)缺乏知名品牌的時(shí)代,也就是沒有任何一個(gè)國(guó)際或者國(guó)內(nèi)的知名品牌來達(dá)到家喻戶曉的程度,所以對(duì)于我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的新人來說,就可以存在非常良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),一方面可以在創(chuàng)造本地自有知名品牌,一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)或者外地乃至國(guó)外全世界渠道拓展市場(chǎng)?,F(xiàn)在就常見的裝飾畫品種分析其技術(shù)工藝,以了解其發(fā)展趨勢(shì),掌握好市場(chǎng)的需求方向是非常重要的。
目前市場(chǎng)上常見的裝飾畫品種為按掛置形式有:有框畫、無框畫、中國(guó)掛軸字畫三大類。有框畫最普及的就是常見的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫。一般有玻璃面夾畫,有噴繪布裱裝畫,和冷裱畫等。
其缺陷是玻璃夾畫的玻璃和畫不是一體的,加上一般是用3毫米玻璃做面的所以玻璃易碎的缺陷非常明顯,就像過去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。
噴繪布裱畫一般是噴繪布噴出畫面以后裱在密度板上的,或者是繃在木框上然后裝框的,噴繪布容易粘帶灰塵,另外不耐刻畫也是一個(gè)缺陷所在;而冷裱畫和噴繪布畫一樣存在不耐摩擦和刻畫的毛病,加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說如此,但是目前市場(chǎng)上的游客畫大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單變化產(chǎn)品為主的,無非就是畫面形式采用了油畫、風(fēng)景、字畫等不同類型的品種而已。
有框畫的新型品種發(fā)展趨勢(shì)是,采用噴繪布或者寫真紙的方式出畫,而表面采取高分子樹脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化,以達(dá)到耐磨耐酸堿的長(zhǎng)期保存目的,這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。而噴涂的方式一般涉及干燥的問題,或者有溶劑揮發(fā)而不能達(dá)到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的,所以使用光固的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷。實(shí)現(xiàn)這些工藝的設(shè)備,有冰彩畫多功能成套設(shè)備,水晶光固設(shè)備等。兩種設(shè)備的不同之處在于前者冰彩畫設(shè)備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品,而且可以制作玻璃基材、有機(jī)玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品,后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無框畫現(xiàn)在是市場(chǎng)最暢銷的裝飾畫產(chǎn)品,其常見品種和有框畫上述噴繪布和寫真冷裱兩種。
一般基材是采用密度板或者纖維板制作的,也有采用繃框的油畫類型的。其缺陷也和上面分析的類似,不一一重復(fù)。而密度板無框畫發(fā)展的趨勢(shì)也和上述的類似,就是朝表面樹脂固化或者噴涂保護(hù)層兩種方式出現(xiàn),其設(shè)備也將是冰彩畫多功能成套設(shè)備和噴涂設(shè)備制作為主。這里需要說明的是一種新型的基材無框畫將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)很大一部分份額———就是玻璃無框畫或者亞克力無框畫。而玻璃無框畫是冰彩畫多功能設(shè)備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫設(shè)備,玻璃冰晶畫設(shè)備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品,不適合也不方便;而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫設(shè)備和冰彩畫設(shè)備的區(qū)別是,前者是貼膜型的,后者制作的產(chǎn)品是樹脂固化型。
貼膜型的背層同樣會(huì)存在不耐刻畫摩擦的缺陷;而樹脂固化型的不僅沒有這個(gè)缺陷,還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品,這個(gè)是一般設(shè)備不能制作的。所以說不久,無框畫產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來占據(jù)主要的市場(chǎng)份額。
掛軸中國(guó)字畫由于其特有的中國(guó)文化特色,目前只是在市場(chǎng)的高端或者書畫愛好者的小眾市場(chǎng)占據(jù),不是流行暢銷的品種,這里不一一介紹,需要說明的是必然的趨勢(shì)是過去靠書畫家手寫的產(chǎn)品只能是少數(shù)的收藏品,而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復(fù)制寫真替代的產(chǎn)品。當(dāng)然市場(chǎng)上還有各種特色的裝飾畫,如金絲畫,秸稈畫,羽毛畫等等。但是這些都無法形成市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,只是一些特色小市場(chǎng)的產(chǎn)品。
無框畫依然是裝飾畫市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,而市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)⑹浅h(huán)保型的高分子保護(hù)涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。
包括環(huán)保樹脂固化型和水性樹脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
所以,在現(xiàn)在的市場(chǎng)中無框裝飾畫前景非常大,因?yàn)闊o框裝飾畫的種類繁多,既有體現(xiàn)時(shí)代感的現(xiàn)代畫,又有各式風(fēng)格的簡(jiǎn)捷生動(dòng)的寫意畫,價(jià)格、規(guī)格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同,一張好的畫不僅是一件裝飾品,又是一件藝術(shù)品。無框裝飾畫,是一種新流行的裝飾畫表現(xiàn)形式,是現(xiàn)代家居裝修中應(yīng)用最為廣泛的裝飾畫,裝裱簡(jiǎn)捷,畫面覆有膜,通常是亞膜,高檔的產(chǎn)品是布紋膜,表面不反光,可用水任意擦拭。個(gè)性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向,而實(shí)用美觀的無框裝飾畫已經(jīng)成為都市家庭的必備品??梢哉f龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn)。
“:輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數(shù)的家庭所接受。人們?cè)谙硎芙?jīng)濟(jì)高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時(shí),也在追去自己的精神所需,居家布置得時(shí)尚、不落伍?!艾F(xiàn)代都市人崇家居裝飾自然離不開裝飾畫?!彼?,隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展,裝飾畫的市場(chǎng)前景可以預(yù)見,只要我們有不斷地創(chuàng)新和個(gè)性,就一定不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇八
旅客選擇運(yùn)輸方式是據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)層次而決定。自治區(qū)中長(zhǎng)途旅客劃分為兩大陣營(yíng):乘坐飛機(jī)的旅客大部分是具有中高收入、較高的知識(shí)結(jié)構(gòu)且機(jī)票可以報(bào)銷的國(guó)有企事業(yè)單位的機(jī)關(guān)干部及商業(yè)人員,而收入微薄、知識(shí)水平不高、自己花錢旅行的工人、農(nóng)民則成為鐵路運(yùn)輸客流的主體。
2.1從宏觀環(huán)境上看,與民航相比較,鐵路客市場(chǎng)存在的主要問題。
中長(zhǎng)途旅客運(yùn)輸主體的地位與發(fā)展嚴(yán)重滯后的矛盾。蘭新鐵路是自治區(qū)聯(lián)系內(nèi)地的首選交通通道,但和民航、公路相比,近年來國(guó)家、鐵道部投入建設(shè)、改建資金與其所處地位不相匹配。鐵路運(yùn)輸能力相對(duì)不足,突出表現(xiàn)在客運(yùn)高峰期有流無車,鐵路設(shè)備陳舊落后,鐵路運(yùn)行速度遠(yuǎn)不如內(nèi)地。?落后的營(yíng)銷機(jī)制與鐵路開拓市場(chǎng)之間的矛盾。一是營(yíng)銷體系還未建立,雖然許多單位設(shè)置了營(yíng)銷機(jī)構(gòu),但大部分職能虛化,難以承擔(dān)營(yíng)銷責(zé)任;二是營(yíng)銷部門與鐵路各部門之間配合、協(xié)調(diào)不緊密;三是激勵(lì)約束措施不力,職工收入與營(yíng)銷業(yè)績(jī)相脫節(jié),營(yíng)銷責(zé)任落實(shí)不到位。
人員素質(zhì)與市場(chǎng)需求之間的矛盾。許多鐵路職工沒有危機(jī)感和市場(chǎng)意識(shí),辦事敷衍拖拉,態(tài)度冷淡,服務(wù)質(zhì)量意識(shí)差,實(shí)際情況成為鐵路走向市場(chǎng)的重要障礙。
2.2從微觀環(huán)境上看,鐵路與民航在旅客運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。
2.2.1票價(jià)高低是旅客選擇運(yùn)輸方式的首要前提。
抵達(dá)同一目的地,飛機(jī)票價(jià)明顯高出火車臥鋪票價(jià)3~5倍,高出硬座票價(jià)6—10倍。調(diào)查中幾乎所有旅客回答如果飛機(jī)票價(jià)高出火車票價(jià)格不是太多,那么出行首選是乘坐飛機(jī)。因?yàn)槌孙w機(jī)不僅速度快,也是身份地位的體現(xiàn)。
2.2.2速度快慢是旅客選擇運(yùn)輸方式的必要條件。
飛機(jī)運(yùn)行速度與鐵路相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但速度并不是旅客選擇出行方式的決定因素。調(diào)查旅客消費(fèi)動(dòng)機(jī),結(jié)果顯示:有50的旅客乘機(jī)出行的目的是出差,也就是說有一半的旅客公務(wù)在身,急于趕時(shí)間,希望盡快到達(dá)目的地。而在對(duì)鐵路旅客的調(diào)查問卷中顯示:有47的旅客出行目的為探親、返鄉(xiāng);其次為經(jīng)商,約占22;出差旅客只占15;旅行、其它各占8。調(diào)查旅客出行需求,排序依次為:買票方便、候車(機(jī))時(shí)間短、安全正點(diǎn)。在選擇乘坐飛機(jī)直接原因這個(gè)問題的回答中有75的旅客回答為速度快捷。
2.2.3服務(wù)質(zhì)量好壞是旅客選擇運(yùn)輸方式的重要依據(jù)。
廣大旅客已不再滿足于能順利、安全地到達(dá)目的地,更要求旅途中有一個(gè)舒適、便利、溫馨的服務(wù)環(huán)境。鐵路部門雖然軟硬件條件不如民航,在服務(wù)工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離,仍有86的旅客認(rèn)為鐵路客運(yùn)服務(wù)工作方面較前期有了明顯提高。
2.2.4安全系數(shù)大小是旅客選擇運(yùn)輸方式不可缺少的因素。
旅客在旅途中考慮第一位的是安全,約占44,其次為快捷30,舒適26?,F(xiàn)在廣大旅客對(duì)安全的要求不僅是平安到達(dá)目的地,而且要求旅途中有一個(gè)良好的秩序和治安環(huán)境。鐵路的`安全優(yōu)勢(shì)正逐漸失去。有38的旅客認(rèn)為隨著民航部門科技水平的進(jìn)步和工作人員素質(zhì)的提高,鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致。在進(jìn)一步的調(diào)查中有38的旅客認(rèn)為乘坐同安全系數(shù)比坐火車更高。
3.1與民航相比,鐵路售票方式單一、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
認(rèn)為買飛機(jī)票較為方便的旅客比率為71,占明顯優(yōu)勢(shì);認(rèn)為飛機(jī)票和火車票方便程度差不多的旅客占22;而認(rèn)為買火車票要比買飛機(jī)票方便的旅客只占調(diào)查人數(shù)的6。
3.2與民航相比,鐵路部門營(yíng)銷宣傳滯后、泛力。
有93的旅客對(duì)鐵路部門“十·一”提速調(diào)圖及蘭新線運(yùn)價(jià)調(diào)整等利好消息不了解,甚至沒聽說過。
3.3與民航相比,鐵路部門整體形象需進(jìn)一步改善。
絕大多數(shù)旅客認(rèn)為民航部門人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、工人緗對(duì)較高;而55的旅客對(duì)鐵路部門印象一般;只有2的旅客選擇了印象較好;而對(duì)鐵路部門印象較差的旅客占17。票販子現(xiàn)象仍然是廣大旅客反映最強(qiáng)烈的問題,其它反映強(qiáng)烈的問題依次為站車服務(wù)態(tài)度、餐車飯菜質(zhì)量、旅途治安情況、衛(wèi)生狀況。
4.1推行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,促進(jìn)鐵路企業(yè)扭虧增盈。
明確企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,建立資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整以及資源優(yōu)化配置的激勵(lì)、約束、監(jiān)督機(jī)制,實(shí)現(xiàn)鐵路企業(yè)資產(chǎn)保值增值。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái),它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,做到學(xué)以致用,還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí),以下就是大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。
理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐,在實(shí)習(xí)的第四天,學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司,讓我們?nèi)ヒ娨娛烂?,了解市?chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望,可口可樂不愧是國(guó)際知名品牌,無論是它的博物館還是生產(chǎn)線,都讓我們大開眼界,增長(zhǎng)了許多見識(shí)。
萬事俱備,準(zhǔn)備了這么久,終于要開始真正的去社會(huì)實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天,我們就開始去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊,臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查,調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生,教師,職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。
實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報(bào)告,它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情,在此基礎(chǔ)上的報(bào)告真實(shí)性比較大。
發(fā)現(xiàn)的問題:
這是我的第一次實(shí)習(xí),磕磕碰碰的遇到許多問題。
首先是市場(chǎng)調(diào)查問卷題目的設(shè)計(jì),題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久,那些問題總是不能盡如人意,比較我們的見識(shí)有限,我們剛開始的時(shí)候是各自回去查資料,最后才向老師請(qǐng)教,完善了我們的調(diào)查問卷。
其次是與陌生人搭話很困難,有些人戒心比較重,有些人很匆忙,還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見,要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來,我們就先選擇目標(biāo)人群,看看哪些人比較面善,可能性較高,我們上前去請(qǐng)求。而且我們語氣很好,俗話說:伸手不打笑臉人,就兩分鐘的事,也不會(huì)拒絕。漸漸的我們?cè)絹碓接薪?jīng)驗(yàn),成功率頗高。我想說,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我的臉皮越來越厚了。
如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問題,我們分了組,每組6人,要讓每一個(gè)人都能實(shí)踐自己,并且配合組內(nèi),確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見。基于此,我們一般是把任務(wù)分配下去,然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功勞。
實(shí)習(xí)心得:
經(jīng)過二周的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多。有書本的,也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí),讓我感覺很乏味,甚至覺得沒什么用。實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,再回去翻書,理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,我們參照書本許多東西就很好解釋了,像4ps組合,營(yíng)銷策劃等等。但也有需變通的,就像問卷設(shè)計(jì),老師將要多樣化,表格清晰,一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中,被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,提醒我們以后要巧用。要靈活。
此外,我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì),學(xué)會(huì)守時(shí),而且要提前。學(xué)會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說“您好”說“謝謝”說“對(duì)不起,打擾了”更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性。
小結(jié):
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十
引言:從宏觀角度上講,中國(guó)市場(chǎng)是石材行業(yè)的主戰(zhàn)產(chǎn)。從品種上來說,高檔市場(chǎng)已回歸理性,不再一味追求昂貴的進(jìn)口石材,采用國(guó)產(chǎn)石材將成為趨勢(shì),因此強(qiáng)調(diào)加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的工程大量增多。但看微觀,石材作為一種高檔建筑裝飾材料,多數(shù)人對(duì)可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。
調(diào)查地點(diǎn):太原市美麗家園家居裝飾市場(chǎng)。
調(diào)查時(shí)間:20xx年3月18日——20xx年3月21日。
調(diào)查對(duì)象:建筑石材。
調(diào)查目的:通過對(duì)建筑裝飾材料石材的市場(chǎng)調(diào)查,了解石材的主要特點(diǎn),且能正確的區(qū)分,同時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)于石材的需求以及材料的價(jià)格。
調(diào)查內(nèi)容:
石材作為一種高檔建筑裝飾材料,多數(shù)人對(duì)可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。目前市場(chǎng)上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種,其中,大理石中又以漢白玉為上品;花崗巖比大理石堅(jiān)硬;水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成;合成石是以天然石的碎石為原料,加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因?yàn)槭侨斯ぶ瞥?,所以?qiáng)度沒有天然石材高。
1、大理石。
簡(jiǎn)介:又稱云石,是重結(jié)晶的石灰?guī)r,主要成分是caco3。
主要由方解。
石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主,約占50%以上。大理石的特性:
1、巖石經(jīng)長(zhǎng)期天然時(shí)效,組織結(jié)構(gòu)均勻,線脹系數(shù)極小,內(nèi)應(yīng)力完全消失,不變形。
2、剛性好,硬度高,耐磨性強(qiáng),溫度變形小。
3、不怕酸和侵蝕,不會(huì)生銹,不必涂油,不易粘微塵,維護(hù)保養(yǎng)方便簡(jiǎn)單,使用壽命長(zhǎng)。
4、不會(huì)出現(xiàn)劃痕,不受恒溫條件阻止,在常溫下也能保持測(cè)量精度。
5、不磁化,測(cè)量時(shí)能平滑移動(dòng),無滯澀感,不受潮濕影響,平面穩(wěn)定好。大理石的應(yīng)用:
一般用于賓館、展覽館、劇院、商場(chǎng)、圖書館、機(jī)場(chǎng)、車站等工程的室內(nèi)墻面、柱面、服務(wù)臺(tái)、欄板、電梯間門口等部位。由于其耐磨性相對(duì)較差,不宜用于人流較多場(chǎng)所的室內(nèi)地面。大理石由于耐酸腐蝕能力較差,除個(gè)別品種外,一般只適用于室內(nèi)。
2、花崗巖。
簡(jiǎn)介:花崗巖是一種火山爆發(fā)的熔巖且受到相當(dāng)?shù)膲毫υ谌廴跔顟B(tài)下隆起至地殼表層之構(gòu)造巖?;◢弾r為粒狀結(jié)晶質(zhì)巖石,主要的成分礦石為堿性長(zhǎng)石及石英。通常長(zhǎng)石含量多于石英,兩者成互嵌組織?;◢弾r的特性:
花崗巖結(jié)構(gòu)致密,抗壓強(qiáng)度高,吸水率低,表面硬度大,化學(xué)穩(wěn)定性好,耐久性強(qiáng),但耐火性差?;◢弾r的應(yīng)用:
材主要用于室內(nèi)外地面、墻面、柱面、臺(tái)面、臺(tái)階等,特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。
3人造石。
簡(jiǎn)介:人造石學(xué)名實(shí)體面材,它以聚甲基丙唏酸甲酯(mma俗名亞克力或有機(jī)玻璃原料)`不飽和聚酯樹脂等有機(jī)高分子料為基體,以天然礦石粉`顆粒等為填料,加入顏料及其他輔助劑,經(jīng)澆鑄成型或真空模塑或模壓成型的高分子復(fù)合材料。
人造石的分類:純亞克力人造石、復(fù)合亞克力人造石、鋁粉板人造石、鈣粉人造石、石英石人造石。人造石的優(yōu)缺:
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十一
摘要:人們生活水平的不斷提高,使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢(shì);加之住房條件的改善,又使得裝飾畫商品越來越多的走進(jìn)了家庭。既為了緊貼現(xiàn)實(shí),又為了更好地用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)于社會(huì),我們進(jìn)行了此次關(guān)于天津市文化市場(chǎng)裝飾畫商品的調(diào)研活動(dòng),旨在了解文化市場(chǎng)的現(xiàn)狀、變化趨向,把握總體潮流,并對(duì)今后的市場(chǎng)走向和市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè),以次指導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的公司進(jìn)行投資。
根據(jù)中宣部、教育部、共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)關(guān)于暑期在大、中專學(xué)生中開展“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)的文件指示精神,進(jìn)一步激發(fā)廣大在校大學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步、勇于實(shí)踐的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回饋社會(huì)的本領(lǐng),我們組織了此次的社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。天津市作為一個(gè)歷史文化名城,在改革開放與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中與時(shí)俱進(jìn),取得了輝煌的成就。與此同時(shí),文化市場(chǎng)也在傳承其深厚的文化底蘊(yùn)中一步步地成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大。于是我們恰當(dāng)?shù)貙ふ业搅饲腥朦c(diǎn)——文化市場(chǎng)中的裝飾畫商品,來進(jìn)行一次深入而細(xì)致的調(diào)查分析。在為期兩周的實(shí)地調(diào)研中,為了做到全面而有重點(diǎn)地了解裝飾畫商品的情況,我們兵分幾路,在對(duì)天津市內(nèi)六區(qū)及塘沽、東麗、大港等地區(qū)的各類經(jīng)營(yíng)畫類商品的商店(包括裝飾城、專賣店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場(chǎng)等)進(jìn)行大范圍實(shí)地調(diào)查的情況下,又選取了古文化街這一天津市民族傳統(tǒng)文化的集散地,來進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問。
一、天津市文化市場(chǎng)裝飾畫商品的現(xiàn)狀分析。
在調(diào)研中,我們運(yùn)用了大量所學(xué)的調(diào)查方法,如實(shí)地考察法、問卷調(diào)查法、電話調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等等,從不同的側(cè)面,獲取了很多寶貴的第一手資料。通過對(duì)這140多家經(jīng)營(yíng)字畫商店的調(diào)查與整理分析,我們得到如下一些結(jié)論:
(一)產(chǎn)品方面。
畫、麥桿畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。這其中國(guó)畫仍不可替代地處于第一位,在我們所調(diào)查的115家專營(yíng)字畫的店中就有58家出售國(guó)畫,占50.43%,其次是現(xiàn)代裝飾畫,以其新穎多變的樣式,相對(duì)低廉的價(jià)格,在市場(chǎng)占有率中排名第二。再次就是油畫、金箔畫、雕刻木畫和其他種類,其數(shù)量雖然不多,但加合起來,也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。
(二)價(jià)格方面。
就國(guó)畫這一大類來看:標(biāo)準(zhǔn)型尺寸的最為常見,價(jià)格也基本持平,大致保持在200元左右;大小中堂也是較為多見的尺寸,因篇幅較大,畫工較為復(fù)雜,所以價(jià)格也要高一些,多在400元~700元間;見方的尺寸不是很多,價(jià)格多在200元左右。還有,由于國(guó)畫是手工繪制的,所以因其作者的不同,會(huì)在價(jià)格上產(chǎn)生很大的差異。當(dāng)然,這僅是就現(xiàn)代畫家的畫作而言,古畫則大不相同,它往往會(huì)由于年代的久遠(yuǎn)而具有歷史價(jià)值,因此價(jià)格都很驚人。
油畫與國(guó)畫相類似,價(jià)格波動(dòng)較大,但一般都在200元左右。
手繡畫融入了蘇繡與國(guó)畫的精華,表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。其價(jià)格主要體現(xiàn)在繡工上,其次才是畫作本身。僅就普通用于室內(nèi)懸掛的大小而言,價(jià)格多在180元左右。
現(xiàn)代裝飾畫是現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn),它不具備其他畫類產(chǎn)品的獨(dú)特性,但隨意性很強(qiáng)。由于采用印制和其它技術(shù)手段,降低了生產(chǎn)的時(shí)間,因此價(jià)格都十分便宜。市面上常見的尺寸,小的僅為幾十元,大一些的也不過百余元。
銅版畫和金箔畫可以算作現(xiàn)代裝飾畫的分支。其中,銅版畫較貴,一般在700元~800元間,金箔畫中標(biāo)準(zhǔn)尺寸的便宜一些,大約在300元左右。
扇面和水晶球內(nèi)畫是我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的較為特殊的兩種。扇面根據(jù)其大小價(jià)格有所差異,所見有一小扇面僅售25元,還有一稍大的買85元(名家作)。水晶球內(nèi)畫的價(jià)格則基本在120元~180元之間。
另外,產(chǎn)品的價(jià)格與其銷售地點(diǎn)也是有很大關(guān)系的。在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),在綜合商場(chǎng)中,例如勸業(yè)場(chǎng),新安購物廣場(chǎng)等,同類產(chǎn)品的價(jià)格較專營(yíng)店或文化街要高出很多,這也許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量差別,但也不排除商場(chǎng)的知名度等相關(guān)因素。
(三)銷售渠道方面。
為了能更好的說明問題,我們又從另外的角度對(duì)這次所調(diào)查的141家經(jīng)營(yíng)畫類商品的店進(jìn)行了分類。結(jié)果是裝飾城3家,禮品店18家,專營(yíng)店70家,超市13家,綜合商場(chǎng)11家。其所占的比例可由下圖看出:
從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),在那些綜合性商場(chǎng)和超市的書畫專柜中,其銷售情況不容樂觀。據(jù)一位新中國(guó)文化用品商店的售貨員介紹,他們那里掛的幾幅畫是從開業(yè)那天就一直掛在那里的,至今無人問津,就更別提購買了。另外,由于他們的銷售情況不好,因此服務(wù)員的態(tài)度也不是很好,這樣就形成了惡性循環(huán),使綜合商場(chǎng)中畫的銷量越來越不好。裝飾城因其服務(wù)對(duì)象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群,因而消費(fèi)者很可能會(huì)在挑選裝飾材料的時(shí)候再順便選上一兩幅裝飾畫,來和自己整體的裝飾風(fēng)格搭配。但要是真正想要買畫來裝飾、欣賞或是收藏的消費(fèi)者,還是比較偏重專營(yíng)店和禮品店。因?yàn)檫@些商店畢竟顯得更專業(yè),且其經(jīng)營(yíng)字畫的品種、規(guī)格、價(jià)格也都相對(duì)豐富很多。因而,在銷售額方面,專營(yíng)店與禮品店所占的份額會(huì)比店面分布中所占的比重還要大一些。
業(yè)中心,和平路、濱江道不僅吸引著外來的游客,也同樣吸引著本市的居民經(jīng)常光顧;而文化街作為天津市民俗的一個(gè)重要代表,更多的是吸引著外地的游客,因此文化街的經(jīng)營(yíng)周期往往與旅游的周期相一致,集中在每年的9、10月份和春節(jié)前后。
從店面的規(guī)模來看,在超市或綜合商場(chǎng)中占用柜臺(tái)的,一般都不太大,又由于市場(chǎng)銷路不太好,大多被放到了商場(chǎng)的角落里。反過來,越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意,如此下去,生意自然更不好做。相比之下,專營(yíng)店和禮品店的面積相對(duì)較大,小的也有二十幾平方米,大的則有近百余平方米,主要依據(jù)其經(jīng)營(yíng)的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。一般個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店面較小,品種較為單一,而國(guó)營(yíng)或集體的就相對(duì)大一些,像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面,其中一家還是二層的,經(jīng)營(yíng)的品種也不僅僅局限于年畫,還有國(guó)畫,現(xiàn)代裝飾畫等等。
在銷售渠道中,銷售人員是不容忽視的。因?yàn)槭圬浫藛T對(duì)于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中,多數(shù)同時(shí)也是這家店的老板,有的根本沒有接觸過書畫,真正有專業(yè)知識(shí)的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番,也大多是由于長(zhǎng)年做這種生意,耳濡目染所得,并非經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練,自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論,因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠(yuǎn)不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。
要想涉足這一領(lǐng)域,店面的租金同樣是一個(gè)不容忽視的問題,因?yàn)樗鼘⒅苯雨P(guān)系到運(yùn)營(yíng)成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時(shí),考慮的因素主要是地點(diǎn)、面積等。由于租金一般與面積成正比,因而地點(diǎn)就成為了主要考慮的因素。因?yàn)橐粋€(gè)繁華的地段與一個(gè)偏僻的地段所創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)絕對(duì)是不相同的,因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個(gè)文化商店相對(duì)集中,又極具天津民俗風(fēng)情的地方,租金自然會(huì)相對(duì)高一些。其街內(nèi)的一間70—80平米的店鋪,月租金就要達(dá)到近萬元。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十二
平板玻璃是指未經(jīng)其他加工的平板狀玻璃制品,也稱白片玻璃或凈片玻璃。按生產(chǎn)方法不同,可分為普通平板玻璃和浮法玻璃。平板玻璃是建筑玻璃中生產(chǎn)量最大、使用最多的一種,主要用于門窗,起采光(可見光透射比85%90%)、圍護(hù)、保溫、隔聲等作用,也是進(jìn)一步加工成其他技術(shù)玻璃的原片。
二、安全玻璃。
安全玻璃是指與普通玻璃相比,具有力學(xué)強(qiáng)度高、抗沖擊能力強(qiáng)的玻璃。其主要品種有鋼化玻璃、夾絲玻璃、夾層玻璃和鈦化玻璃。安全玻璃被擊碎時(shí),其碎片不會(huì)傷人,并兼具有防盜、防火的功能。根據(jù)生產(chǎn)時(shí)所用的玻璃原片不,安全玻璃具有一定的裝飾效果。
三、節(jié)能型玻璃。
傳統(tǒng)的玻璃應(yīng)用在建筑物上主要是采光,隨著建筑物門窗尺寸的加大,人們對(duì)門窗的保溫隔熱要求也相應(yīng)的提高了,節(jié)能裝飾型玻璃就是能夠滿足這種要求,集節(jié)能性和裝飾性于一體的玻璃。節(jié)能裝飾型玻璃通常具有令人賞心悅目的外觀色彩,而且還具有特殊的對(duì)光和熱的吸收、透射和反射能力,用建筑物的外墻窗玻璃幕墻,可以起到顯著的節(jié)能效果,現(xiàn)已被廣泛地應(yīng)用于各種高級(jí)建筑物之上。建筑上常用的節(jié)能裝飾玻璃有吸熱玻璃、熱反射玻璃和中空玻璃等。
四、結(jié)構(gòu)玻璃。
玻璃可用于建筑物的各主要部位,如門窗、內(nèi)外墻、透光屋面、頂棚材料以及地坪等,是現(xiàn)代建筑的一種圍護(hù)結(jié)構(gòu)材料,這種圍護(hù)材料不僅具有特定的功能作用,而且能使建筑物多姿多彩。結(jié)構(gòu)玻璃主要品種有:玻璃幕墻、玻璃磚、異形玻璃、仿石玻璃等。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十三
就在中國(guó)的紡織服裝出口企業(yè)面臨著出口利潤(rùn)逼近臨界點(diǎn),必須借助轉(zhuǎn)型來扭轉(zhuǎn)利空局面之時(shí),國(guó)外的同行并沒有停止進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的腳步,反而加快了他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透,在近日北京正在舉行的第15屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上,記者發(fā)現(xiàn)國(guó)外客商不僅對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)依然抱有濃厚的興趣,并且開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方式和手段有了升級(jí),他們對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的參與程度正在逐步加深。
瞄準(zhǔn)“新富”一代。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)層次的逐漸分化,一批崇尚運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體被國(guó)外商家看好,他們有著敏銳的時(shí)尚嗅覺同時(shí)又有前衛(wèi)的消費(fèi)觀念,對(duì)高品位和個(gè)性化的服裝服飾有著很大的興趣和需求。在展會(huì)上,記者發(fā)現(xiàn)不少國(guó)外以25~35歲消費(fèi)群為目標(biāo)的休閑、運(yùn)動(dòng)、戶外服裝品牌亮相。富有特色的公雞logo是法國(guó)品牌iecoqsportif(樂卡克)吸引年輕消費(fèi)群體的標(biāo)志,他們聯(lián)手杉杉公司推廣這一品牌在中國(guó)的市場(chǎng),幾年來發(fā)展迅速,已經(jīng)有一批忠實(shí)的顧客。
商務(wù)人士為代表的中高層消費(fèi)群體的日漸增多,也堅(jiān)定了國(guó)外品牌在中國(guó)扎根的信心,他們的購買能力強(qiáng),又有時(shí)尚品味,國(guó)外品牌看準(zhǔn)這批“新富”的消費(fèi)潛力,將精湛的制作工藝移植到中國(guó)。記者在展會(huì)上看到意大利belvest公司的高檔男裝全部采用高檔面料手工制作而成,以前這些出口英國(guó)、美國(guó)的西裝現(xiàn)在來到中國(guó),并且這家公司的總經(jīng)理對(duì)于產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)很有信心。同樣看好中層消費(fèi)群體的還有來自中國(guó)香港、韓國(guó)的服裝品牌。消費(fèi)群體的成長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)需求為國(guó)外服裝品牌深入中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)遇,他們也不失時(shí)機(jī)地瞄準(zhǔn)了這些具有高消費(fèi)能力的群體。
把脈消費(fèi)心理。
當(dāng)然,僅僅依靠品牌的國(guó)際知名度并不能完全吸引國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者,國(guó)外商家對(duì)中國(guó)流行文化的了解和消費(fèi)心理的把脈成為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的升級(jí)手段。
展覽會(huì)開幕當(dāng)天,曾憑借電視劇《大長(zhǎng)今》在中國(guó)受到歡迎的演員樸恩惠在qua展位舉行了影迷簽名會(huì),吸引了眾多來賓。記者在展位上看到這個(gè)品牌的服裝價(jià)位都不低,但不少“哈韓族”的女孩對(duì)該品牌產(chǎn)生濃厚的興致,國(guó)內(nèi)不少商家對(duì)這個(gè)新品牌非常有興趣,前去咨詢洽談的絡(luò)繹不絕。該品牌還展出了專門設(shè)計(jì)的防沙塵圍巾,集功能性和時(shí)尚于一體,使倍受沙塵暴侵?jǐn)_的中國(guó)北方女性在防沙的同時(shí)還能保持靚麗和時(shí)尚,細(xì)節(jié)之處顯示了設(shè)計(jì)理念和品牌風(fēng)格,贏得不少女性消費(fèi)者的好感。記者從推廣人員處得知,“qua”品牌計(jì)劃明年以上海為中心,不斷向中國(guó)其他地區(qū)擴(kuò)大,計(jì)劃到2009年在百貨商場(chǎng)設(shè)立的專柜數(shù)量達(dá)到30個(gè)??梢钥闯觯瑹o論從造勢(shì)手段、產(chǎn)品定位還是服務(wù)理念上,這個(gè)韓國(guó)品牌都專門針對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體做了很多前期的功課。
中國(guó)市場(chǎng)之大,除了一部分高端消費(fèi)者,普通消費(fèi)者的需求也很旺盛,不少人對(duì)實(shí)惠的品牌折扣、品牌尾貨感興趣,國(guó)外商家也在研究和關(guān)注這種消費(fèi)心理和潛在市場(chǎng)。記者在一家國(guó)內(nèi)女裝品牌折扣銷售加盟店的展位前看到外國(guó)品牌的代理商前來咨詢是否能夠提供貨源。
據(jù)了解,引起觀眾和記者興趣的樂卡可、qua等品牌都是與杉杉集團(tuán)合作推廣的國(guó)際品牌,杉杉公司獲得這些國(guó)際品牌在中國(guó)地區(qū)的商標(biāo)獨(dú)家許可權(quán)或經(jīng)營(yíng)特許權(quán),這些國(guó)際品牌借助杉杉在國(guó)內(nèi)成熟的發(fā)展平臺(tái)拓展在中國(guó)市場(chǎng)的份額,這種你中有我我中有你,國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌企業(yè)互助互利各取所需的戰(zhàn)略在記者看來,將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的新亮點(diǎn)。無獨(dú)有偶,除了這幾個(gè)已經(jīng)開始和中國(guó)企業(yè)合作的品牌之外,還有不少國(guó)外的服裝服飾品牌有這個(gè)意向。在意大利展團(tuán)的展位上,belvest公司的工作人員就告訴記者,他們希望和中國(guó)的服裝企業(yè)合作,把意大利的精湛制作工藝帶到中國(guó)來,并且已經(jīng)開始著手運(yùn)作。通過這種合作,國(guó)際品牌打入了中國(guó)市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)也從中收獲了國(guó)際水平的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌操控手段,為進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)自主品牌積累經(jīng)驗(yàn),從而在整體上加快了國(guó)內(nèi)企業(yè)的成長(zhǎng),這種雙方得利的模式目前正在通過國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)際品牌的合作得到印證。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十四
206月5日,洛陽王先生駕駛德國(guó)原裝進(jìn)口奔馳s350在連霍高速公路385公里處與一輛“東風(fēng)”貨車追尾相撞,該車前部及頂部嚴(yán)重?fù)p壞,但該車配置的8個(gè)氣囊均沒有彈出,乘坐該車的車主和女兒受傷。其后車主就安全氣囊問題多次與奔馳鄭州經(jīng)銷商及奔馳公司中國(guó)總部交涉未果。12月16日,王先生將自己面目全非的奔馳轎車拖到鄭州市區(qū)以北的黃河岸邊,面對(duì)母親河誓言“今生只用國(guó)貨”,一時(shí)間威震全球的奔馳被推到了“火山口”。
“汽車沒撞到位”
車主王先生之所以選擇這種極端的表達(dá)方式,更多的是一種無奈。出事之后,其奔馳s350的引擎蓋曲卷在一起,車前后窗玻璃全都破碎,四車門不同程度受損,副駕駛工作臺(tái)位置變形并向后凸出。在現(xiàn)場(chǎng),車主王先生說,“大家看看啊,這就是德國(guó)原裝進(jìn)口奔馳,買此車共花了130多萬,可車毀人傷,8個(gè)安全氣囊都未打開,找奔馳公司,他們卻說‘車沒撞到位,沒達(dá)到安全氣囊開啟的條件’”。
當(dāng)事人提供的“奔馳(中國(guó))汽車銷售有限公司的一份報(bào)告”上顯示:事故是駕駛員分散注意力引起,并非車輛任何相關(guān)故障所導(dǎo)致。從事故描述和對(duì)車輛變形模式的分析,顯然是車輛從下方鉆入卡車身下,在這種情況下,安全氣囊打不開并不能緩解或防止外部物體的侵入。該公司認(rèn)為,駕駛員未受任何身體傷害的事實(shí),表明安全帶已為乘員提供了足夠的保護(hù),因而安全氣囊無需打開。
問題并非是初犯。
事故發(fā)生后,車主李女士以該車配置氣囊一個(gè)也未打開,應(yīng)屬質(zhì)量問題,多次要求賠償。而奔馳公司認(rèn)為,本次事故的撞擊力并不足以打開任何氣囊,即使安全氣囊打開,也不能緩解和防止外部物體的侵入。車主回洛陽后和保險(xiǎn)公司取得聯(lián)系,并且一起對(duì)事故車輛進(jìn)行初步定損,鄭州分公司報(bào)價(jià)70萬元,而保險(xiǎn)公司初步定損20多萬元。此后,經(jīng)雙方多次協(xié)調(diào),未果。今年11月30日,奔馳公司中國(guó)總部人員經(jīng)調(diào)查,稱不屬質(zhì)量問題,拒絕賠償。
拿聲譽(yù)換市場(chǎng)。
在汽車遇到意外事故時(shí),安全氣囊不能正常打開,這是車主顯然不能接受的,而奔馳方面卻一再否認(rèn)其安全問題,只以不存在技術(shù)方面的問題而回避之,拒絕賠償。這僅就以上兩起事件來說,可以說奔馳很“強(qiáng)勢(shì)”,但考慮到這兩起事件及之前的一系列汽車安全問題,奔馳汽車在中國(guó)市場(chǎng)是拿聲譽(yù)來換市場(chǎng)的一種短視作法。
最后,希望奔馳公司,一方面能夠重視s350車型的安全氣囊問題,給予廣大用戶一個(gè)最基本的安全保障,或者向廣大用戶解釋清楚,如何才能達(dá)到安全氣囊打開的條件,從而讓車主今后明了各自的責(zé)任;另一方面,強(qiáng)化企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識(shí),加強(qiáng)企業(yè)聲譽(yù)管理,靠真正的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)在潛力巨大的中國(guó)正當(dāng)?shù)墨@得利潤(rùn),否則中國(guó)市場(chǎng)只會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。
未然,專注企業(yè)危機(jī)公關(guān)/危機(jī)管理/聲譽(yù)管理,/weijiguanli(msn:whb0000001@/郵箱:cco1st@)。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十五
風(fēng)靡美國(guó)6年之后,今年6月,亞馬遜引以為驕傲的電子書閱讀器kindle終于登陸中國(guó),雖然這款全球銷量最大的電子書已在中國(guó)水貨市場(chǎng)流通多時(shí),正式入華后境況卻頗為尷尬。發(fā)售第一個(gè)月,據(jù)一位接近亞馬遜中國(guó)的人士透露的消息是,“賣了2萬部左右,在中國(guó)這個(gè)電子書尚未發(fā)育的市場(chǎng)里,目前還談不上好壞”。月銷量2萬部是什么概念?作為亞馬遜在全球賣得最火的產(chǎn)品,kindle去年全球累計(jì)銷量超過萬部。亞馬遜ceo貝索斯曾在q4財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)透露,其電子書業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額已達(dá)“數(shù)十億美元的規(guī)?!薄R虼?,kindle在中國(guó)的銷量完全可以用“慘淡”來形容。
更讓人惋惜的是,kindle不但是一款飽受全球讀者贊譽(yù)的電子書設(shè)備,還代表一種新的電子出版盈利模式。kindle模式不但在邏輯上行得通,并且在美國(guó)等市場(chǎng)上已經(jīng)取得了巨大的成功。6年來,kindle硬件及其內(nèi)容平臺(tái)徹底激活了美國(guó)電子書市場(chǎng),并最終讓亞馬遜的電子內(nèi)容銷量超過了紙質(zhì)書的銷量。kindle的魅力之大,影響力之廣,在正式入華之前的6年,單在北京中關(guān)村電腦城,人們就忍受著語言、價(jià)格、售后等種種障礙,購買了100萬部。
kindle毋庸置疑是一款優(yōu)秀的突破性產(chǎn)品,它的出現(xiàn),重新定義了人們的閱讀習(xí)慣,重新定義了圖書出版規(guī)則,無疑是數(shù)字時(shí)代的一座里程碑。因此它入華遇冷,叫好不叫座,也特別讓人扼腕嘆息。但事實(shí)上,在營(yíng)銷史上從來不缺乏產(chǎn)品叫好不叫座的案例,也許kindle在中國(guó)市場(chǎng)遇冷,或許正是它過于超前。在市場(chǎng)上暢銷的往往不一定是性能最好、技術(shù)超前的“好產(chǎn)品”,反而有可能是平淡無奇的產(chǎn)品。任何雄心勃勃的產(chǎn)品,都不得不面對(duì)時(shí)間、市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的殘酷考驗(yàn)。
市場(chǎng)是否準(zhǔn)備好了。
這也許是kindle入華叫好不叫座的一大原因。對(duì)kindle這款理念超前的產(chǎn)品來說,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)絕非成熟,不“接地氣”而將美國(guó)模式生搬硬套,讓市場(chǎng)人士憂心忡忡。首先,是中國(guó)電子書市場(chǎng)蛋糕太小。作為kindle在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,漢王對(duì)kindle入華竟然舉雙手贊成。漢王媒體負(fù)責(zé)人表示:“目前國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)的玩家不多,kindle進(jìn)入對(duì)整個(gè)電子閱讀產(chǎn)業(yè)有好處,大家可以共同將市場(chǎng)做大?!边@番話隱藏的背景是,漢王正面臨嚴(yán)重的困境,據(jù)漢王20財(cái)報(bào)顯示,其去年電子書營(yíng)業(yè)收入為6916.2萬元,同比下降77%,不及高峰時(shí)期一個(gè)月的銷量。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁曾透露,雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年圖書音像收入達(dá)到32.5億元,但來自電子書的收入?yún)s只有300萬元。
這其實(shí)是中國(guó)人閱讀狀況的真實(shí)反映。據(jù)出版部門介紹,年中國(guó)成年人人均紙質(zhì)圖書閱讀量?jī)H為4.39本,而同年韓國(guó)國(guó)民人均閱讀量約為11本,法國(guó)約為8.4本,日本在8.4~8.5本之間,明顯高于中國(guó)國(guó)民閱讀量。中國(guó)人口雖多,閱讀市場(chǎng)的容量卻不容樂觀,單靠亞馬遜一家公司,無論產(chǎn)品再有吸引力,也不可能迅速地把蛋糕做大。
kindle領(lǐng)先的出版發(fā)行模式也與中國(guó)相對(duì)落后的市場(chǎng)格格不入,不“接地氣”。kindle模式在美國(guó)取得成功,很重要的一個(gè)原因是美國(guó)消費(fèi)者已養(yǎng)成了“移動(dòng)支付習(xí)慣”和“內(nèi)容支付習(xí)慣”,而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)落后、盜版泛濫的中國(guó)市場(chǎng)顯然不能與美國(guó)市場(chǎng)相提并論。多看副總裁胡曉東認(rèn)為:“亞馬遜模式只適合于美國(guó),這個(gè)模式在中國(guó)行不通。”這是因?yàn)橹袊?guó)數(shù)字閱讀的主要矛盾與閱讀無關(guān),中國(guó)市場(chǎng)的閱讀消費(fèi)習(xí)慣還沒有為kindle模式做好準(zhǔn)備。一方面,數(shù)字閱讀是移動(dòng)互聯(lián)的分支,目前雖然移動(dòng)互聯(lián)終端銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc,但移動(dòng)商務(wù)只占互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)規(guī)模的近3%,用戶不會(huì)或者不習(xí)慣利用移動(dòng)互聯(lián)終端購買商品;另一方面,國(guó)內(nèi)用戶培養(yǎng)“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”更需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)期,長(zhǎng)期以來中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民可以很容易地獲取盜版內(nèi)容,培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣絕非易事。“移動(dòng)互聯(lián)支付習(xí)慣”與“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”這兩座大山,要想移開非一朝一夕可為,也不是一家公司就能做到的。
在需求市場(chǎng)尚未成熟的情況下,kindle的產(chǎn)品理念過于領(lǐng)先,反而在市場(chǎng)上曲高和寡,缺少市場(chǎng)認(rèn)同和接受的基礎(chǔ)。未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),kindle不得不以龐大的營(yíng)銷費(fèi)用和管理成本,熬過市場(chǎng)培育引導(dǎo)期。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十六
書籍設(shè)計(jì)是一種立體思維,是注入時(shí)間概念的塑造三圍空間的書籍“建筑”。其不僅要?jiǎng)?chuàng)造一本書籍的形態(tài),還要通過設(shè)計(jì)讓讀者在參與閱讀的過程中與書產(chǎn)生互動(dòng)作用,從書中得到整體感受和啟迪。書籍設(shè)計(jì)師在完成內(nèi)容傳達(dá)的同時(shí),仍不忘記書籍設(shè)計(jì)中從整體倒細(xì)部,從無序到有序,從空間到時(shí)間,從概念到物化,從邏輯思考到幻覺遐想,從書籍形態(tài)到傳達(dá)語境等的表現(xiàn)。這是一個(gè)富有詩意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過程。
調(diào)研時(shí)間:
20xx年9月8號(hào)。
調(diào)研地點(diǎn):
開封詩云書社和各種書籍網(wǎng)站。
調(diào)研方法:
實(shí)地考察,閱讀文獻(xiàn)資料,網(wǎng)絡(luò)收集。
考察內(nèi)容:
書籍裝幀和紙張應(yīng)用及各種工藝的應(yīng)用。
調(diào)研目的:
了解書籍裝幀的各種形式,色彩搭配,紙張應(yīng)用,排版方式,特殊工藝等等,為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和工作積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
書籍設(shè)計(jì)應(yīng)是信息編輯思路貫穿下的封面、環(huán)襯、扉頁、序言、目次、正文、體例、文字、傳達(dá)風(fēng)格、節(jié)奏層次、以及圖、空白、飾文、線條、標(biāo)記、頁碼等等內(nèi)在組織體,從“皮膚”到“血肉”的四次元的有條有理的視覺再現(xiàn)。
目前市場(chǎng)上書籍的裝幀形式多種多樣。許多有文化氣息民族特色的優(yōu)秀的書籍裝幀設(shè)計(jì)及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。
朱贏椿是書衣坊主人,南師大出版社美術(shù)編輯室主任。他裝幀設(shè)計(jì)的《不裁》、《蟻囈》等連續(xù)被評(píng)為“世界最美的圖書”。當(dāng)初我就是從《城市畫報(bào)》和《讀庫》上知道他的名字,他的名聲早已沖出亞洲,走向世界。
書裝是從作者通向讀者彼岸的一條船,當(dāng)我在考慮這本書的裝幀風(fēng)格時(shí)確實(shí)左右為難,做得時(shí)尚另類顯得輕佻;傳統(tǒng)穩(wěn)重又顯得老成;圖文并茂又恐畫蛇添足。因?yàn)樗奈淖炙悸非逦袠O強(qiáng)的畫面感和想象力,而根本不需要圖解。最后還是選擇減法,用材質(zhì)樸,選擇簡(jiǎn)潔的版式,并以改進(jìn)后的毛邊本形態(tài)裝訂。因書中除了《微情》部分是小說以外都是短文各自獨(dú)立,也不必一口氣讀完全書。我把想法告訴她并讓她趕快給我一個(gè)書名。她把書名定為“不裁”,有“不才”之諧音,也有不加修飾之意。我很喜歡這個(gè)書名。也切合了毛邊本的裝幀風(fēng)格。因?yàn)槊叡镜某善烦叽缟源?,裁開毛邊本,會(huì)發(fā)現(xiàn)版面外的留白多,看起來寬松,有閱讀呼吸的空間,還可在邊上空白處寫讀書筆記。而且讓讀者邊看邊裁,有一種短暫的等待和喜悅,比那種隨手可翻隨處可讀的文字多了一份閱讀審美過程和趣味。當(dāng)讀者讀完全書后,會(huì)發(fā)現(xiàn)書的質(zhì)感發(fā)生了變化,因?yàn)闀墒止げ瞄_,翻口由原來的光邊變成毛邊,那種參差不齊的瑕疵給人一種殘缺美的視覺享受。
再美的文字讀多了總會(huì)讓人疲憊,我想應(yīng)在讀者的閱讀旅途中提供視覺“驛站”,但是要由讀者參于建立,那就是輕輕裁開牛皮紙印刷的對(duì)折頁,就像推開一扇門。呈現(xiàn)在讀者眼前是古十九填的詞,其中的配圖和攝影是在我“威逼利誘”下,由她自己親手繪制或拍攝,共十頁,獨(dú)立分插于書中。讀者如果喜歡,可裁開一讀,如果很喜歡可撕下貼在墻上。
在書的前環(huán)襯設(shè)計(jì)一張書簽,也可隨手撕開作裁紙刀用,又不會(huì)傷了手,書簽上的圖案由古十九手繪。扉頁有藏書票兩張,也是用古十九畫的插圖來設(shè)計(jì)。封面用灰色紙印上書名“不裁”二字,字號(hào)不大顏色不能艷麗,封面書名上用縫紉機(jī)自由隨意走上一道線,每一本都不要一樣。
劉春杰,1965年出生于黑龍江,畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)。中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員,國(guó)家一級(jí)美術(shù)師?!秳⒋航馨娈嫾贰ⅰ秳⒋航艿膬蓚€(gè)世界》,版畫圖文書《私想者》、《私想者(中英文版)》(獲“中國(guó)最美的書”獎(jiǎng)、中國(guó)出版政府獎(jiǎng)裝幀設(shè)計(jì)獎(jiǎng))、《私想著》(獲“中國(guó)最美的書”獎(jiǎng))、《新私想》,長(zhǎng)篇小說《猴票》,版畫圖文書《私想者·劉言飛語》、人物傳記《丹青記·全顯光傳》。
每一類的書籍或者是同一內(nèi)容的輸,他的裝幀方式都各不相同。出去內(nèi)容看表面,人們?cè)谶x購圖書是,首選的是吸引自己的包裝分格。有的是注重裝訂方式,有的是封面的設(shè)計(jì)很出彩,還有的是質(zhì)感的要求等等,各種各樣的包裝形式不僅體現(xiàn)一本書的核心內(nèi)容,而且也表達(dá)了設(shè)計(jì)者和作者的思想。
封面設(shè)計(jì)是書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書海中,書籍的封面起了一個(gè)無聲的推銷員作用,它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購買欲。
書籍不是一般商品,而是一種文化。因而在封面設(shè)計(jì)中,哪怕是一根線、一行字、一個(gè)抽象符號(hào),一二塊色彩,都要具有一定的設(shè)計(jì)思想。既要有內(nèi)容,同時(shí)又要具有美感,雅俗共賞。隨著書籍裝幀的發(fā)展,興起了另一種吸引人的裝幀方式“立體書”。他開始多數(shù)表現(xiàn)在兒童書籍里,逐漸應(yīng)用在各種書籍。許多立體書籍就像藝術(shù)品一樣陳列在世人面前。
設(shè)計(jì)師在完成設(shè)計(jì)的同時(shí),不要忘記從整體到細(xì)節(jié),從無序到有序、從空間到時(shí)間;從抽象到物化、從邏輯思考到幻覺遐想、從立體形態(tài)到傳達(dá)語境,這是一個(gè)富有詩意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過程。
我們做系列書的時(shí)候要注重整體統(tǒng)一,在統(tǒng)一風(fēng)格里要做出自己的個(gè)性。我的定位是喜歡瓷器,對(duì)于這方面的書籍進(jìn)行設(shè)計(jì)。
20xx年3月27日,星期三,美術(shù)教育班學(xué)書籍裝幀的全體學(xué)生在王老師的帶領(lǐng)下,進(jìn)行了一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。本次市場(chǎng)調(diào)查的主題是“書籍裝幀的各方面知識(shí)”。書籍裝幀是在書籍生產(chǎn)過程中將材料和工藝、思想和藝術(shù)、外觀和內(nèi)容、局部和整體等組成和諧、美觀的整體藝術(shù)。書籍裝幀設(shè)計(jì)對(duì)于書籍內(nèi)容的傳達(dá)及書籍銷售量的高低的影響不言而喻,而對(duì)于暢銷書,相信各出版社和編輯們?cè)谄鋾b設(shè)計(jì)上下足了工夫。為了能較深入地了解書籍裝幀的現(xiàn)狀及存在的問題,我們做了一定程度的調(diào)查,但是由于時(shí)間等方面的限制,調(diào)查范圍較小,現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果記錄如下:
書籍裝幀設(shè)計(jì)是書籍造型設(shè)計(jì)的總稱。一般包括選擇紙張、封面材料、確定開本、字體、字號(hào),設(shè)計(jì)版式,決定裝訂方法以及印刷和制作方法等。正文版式設(shè)計(jì)是書籍裝幀的重點(diǎn),設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)掌握幾個(gè)要點(diǎn):正文字體的類別、大小、字距和行距的關(guān)系;字體、字號(hào)符合不同年齡人們的要求;在文字版面的四周適當(dāng)留有空白,使讀者閱讀時(shí)感到舒適美觀;正文的印刷色彩和紙張的顏色要符合閱讀功能的需要;正文中插圖的位置以及和正文、版面的關(guān)系要恰當(dāng);彩色插圖和正文的穿插要符合內(nèi)容的需要和增加讀者的閱讀興趣。
封面設(shè)計(jì)是書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書海中,書籍的封面起了一個(gè)無聲的推銷員作用,它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購買欲。
由于本人比較喜歡文學(xué)雜志,所以對(duì)文學(xué)雜志關(guān)注得比較多。在文學(xué)類雜志中,因其文字?jǐn)⑹鲚^多,而且一般表達(dá)一些形而上的東西,所以版面結(jié)構(gòu)相對(duì)樸素。仔細(xì)觀察《讀者》《萌芽》《青年文摘》,發(fā)現(xiàn)《讀者》的版面結(jié)構(gòu)更勝一籌。到底是文學(xué)類里的老大,為了避免單頁全是字而造成的閱讀疲倦《讀者》合理的采用了分欄并且合理控制單頁文章數(shù)量:一般都在2~3篇,這樣就不會(huì)在視覺上產(chǎn)生單一感。適當(dāng)?shù)男〔鍒D讓讀者們?cè)谄肺晃淖趾蟾械交匚?;相比之下《萌芽》和《青年文摘》感覺略現(xiàn)呆板??萍碱愲s志中的敘述性文字也不能少,由于其較為深?yuàn)W必須配上不少的圖片,并且由于其專業(yè)性圖文搭配必須能讓人一目了然,也就決定了其版面結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜花哨。《中國(guó)國(guó)家地理》的版面結(jié)構(gòu)幾乎全程仿照《美國(guó)國(guó)家地理》,所以說《中國(guó)國(guó)家地理》版面的成功不如說是《美國(guó)國(guó)家地理》的成功??萍碱愔蓄愃朴凇洞蟊娷浖愤@樣的雜志是it界里普及面比較廣的,屬于菜鳥與中級(jí)都比較愛看的,他的版面特點(diǎn)就是有色彩但不華麗,適合男性品位。能把握住這樣的度,對(duì)版面設(shè)計(jì)者表示敬佩。
受團(tuán)委工作的影響,本人對(duì)字號(hào)、字形也關(guān)注得比較多。通常來說,宋體傳達(dá)出秀氣、文采的感覺,所以在文學(xué)類---《讀者》《青年文摘》被大量使用,黑體對(duì)于文學(xué)類的作用似乎只是作為標(biāo)題顯得醒目而已。而且被大量采用的是華文中宋,翻開雜志后書卷氣撲面而來,讓人自然而然靜下心來讀書養(yǎng)心。奇怪的是《萌芽》里采用的字體比較多,幼圓、新魏和楷體都被用到,而且頻率不低,可能是由于其讀者群年齡偏低的緣故吧??赡苁菫榱吮磉_(dá)嚴(yán)謹(jǐn)和理性,科技類里幾乎只用黑體,不論是正文還是標(biāo)題《中國(guó)國(guó)家地理》無一不是如此。黑體大行其道,宋體幼圓穿插其中是時(shí)尚類的特點(diǎn)。對(duì)比了一下,《時(shí)尚》《瑞麗》幾乎都是用黑體作為正文,不同的是《時(shí)尚》和《世界時(shí)裝之苑——elle》更偏重用華文中宋做標(biāo)題,而在《瑞麗》里幾乎看不到宋體的'痕跡,標(biāo)題大多是用變了粗細(xì)和大小的黑體,也出現(xiàn)了少量幼圓。作為參考,本人還買了一本《瑞麗》回來。
由于考查的時(shí)間及場(chǎng)地的限制,本人只拍了若干照片,記錄了些許文字。本次調(diào)查尚不完善,希望以后花更多的時(shí)間與精力來完善此次調(diào)查。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十七
調(diào)查項(xiàng)目:空調(diào)在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè),商品種類豐富,消費(fèi)層次鮮明,空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。老字號(hào)風(fēng)光依然,新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次,節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來,蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,仍是廣大消費(fèi)者的首選之地,另外一些小的家電商家,憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多,可見蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì),這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊,專營(yíng)店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭,百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家,總體來說連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高,基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%:40%。
蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌,一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎,品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前,在蘇州市場(chǎng)上,空調(diào)銷售占主要地位的.是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌,這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示,海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一,占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的,占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn),各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額,格力在蘇州的銷量尚可,占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。
另外,蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò),但由于三星空調(diào)起步比較晚,所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí),我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn),春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平,不盡如人意,究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十八
1、尊典市場(chǎng)部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長(zhǎng)江七號(hào)愛地球》,還有一個(gè)正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場(chǎng)部現(xiàn)有組織架構(gòu):
b、市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)劃分:
a、市場(chǎng)部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤(跟單員、單證員)。
d、前臺(tái)(負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷售)c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式;
a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營(yíng)店模式。
c、個(gè)人客戶直銷模式(主要為公司關(guān)系客戶)。
2、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國(guó)印》設(shè)計(jì)。以意大利設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路為主線,加入豐富的東方元素。以打造一個(gè)具有簡(jiǎn)單但不平凡,奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌。
項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序:市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品風(fēng)格、成本、售價(jià)等)—。
產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—產(chǎn)品打樣—樣品評(píng)審—產(chǎn)品推廣(展會(huì)、樣板間、廣告、招商等)。
二、實(shí)習(xí)目的。
通過在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場(chǎng)部從品牌策劃、市場(chǎng)開發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā),項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年11月30日至12月31日。
四、實(shí)習(xí)導(dǎo)師。
薄總、卞娟、張陸華、藍(lán)云煙。感謝市場(chǎng)部各位同事在實(shí)習(xí)中提供的支持和幫助。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述。
根據(jù)市場(chǎng)部及產(chǎn)品開發(fā)實(shí)際情況,沿公司安排實(shí)習(xí)方向,按照營(yíng)銷體系架構(gòu)、品牌生命、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)模式、銷售終端管理培訓(xùn)、市場(chǎng)反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項(xiàng)目劃分實(shí)習(xí)內(nèi)容。并針對(duì)這七個(gè)部分對(duì)尊典市場(chǎng)部和項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個(gè)部分展開報(bào)告。
1、營(yíng)銷體系架構(gòu)分析1.1營(yíng)銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀:
從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到,公司將市場(chǎng)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi),降低了對(duì)于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、新市場(chǎng)模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)調(diào)查反饋重視的程度。
同時(shí)戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失,導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考:
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局,首先要調(diào)整營(yíng)銷管理部的架構(gòu),把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)及品牌策劃、人才儲(chǔ)備和管理、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下:
1.3對(duì)于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖:
整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的:
f、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強(qiáng)化g、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責(zé):
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇十九
4、定位模糊,沒有特色。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體,在萊蕪話上并沒有看到有特色的能吸引人的地方,如果不能有效的黏合用戶,那網(wǎng)站怎么能取得大的發(fā)展呢。任何欄目的開辦和產(chǎn)品的開發(fā),都應(yīng)該首先考慮到競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。而萊蕪話目前的欄目和產(chǎn)品并沒有看到有哪些可以做為核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于以后要發(fā)展成為一個(gè)什么樣的網(wǎng)站,也沒有很好的體現(xiàn)出來。
5、贏利模式單一,贏利能力堪憂。任何企業(yè)首要考慮的都是盈利,不賺錢企業(yè)靠什么發(fā)展呢?目前來看整個(gè)網(wǎng)站依然靠發(fā)展流量展示廣告這樣的單一贏利模式。我感覺萊蕪話走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),那就是把自己僅僅看做網(wǎng)站,這是一個(gè)太狹隘的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)。萊蕪話不應(yīng)該把自己當(dāng)成網(wǎng)站,而應(yīng)該把自己看成是媒體。傳播、互動(dòng)、影響就是萊蕪話的本質(zhì)。新聞、房產(chǎn)、體育等等每一個(gè)頻道都應(yīng)該有自己獨(dú)特的贏利模式,而不應(yīng)該僅僅是廣告。而這些頻道所提供的也不應(yīng)該僅僅是內(nèi)容,而應(yīng)該提供更多的與用戶互動(dòng)式的服務(wù)。
萊蕪話作為一個(gè)地域綜合門戶網(wǎng)站,除了跟大眾網(wǎng)、舜網(wǎng)等門戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),還要跟焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)這樣的垂直網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也要與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng),還要面臨著數(shù)量巨大的小網(wǎng)站的蠶食??上攵?,要想做大做強(qiáng)是多么的不容易。但是,萊蕪話是一個(gè)新創(chuàng)辦的媒體,有著其它一些網(wǎng)站不可能有的優(yōu)勢(shì)。一切都是新的開始,是空白,也就意味著可以做更多的他們不能做的事情。萊蕪話要想發(fā)展,就要踩著前人的尸體前進(jìn),就要站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肩膀上提高。
希望可以與更多的朋友就網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的推廣手法和優(yōu)化方法進(jìn)行探討。。歡迎轉(zhuǎn)載,請(qǐng)保留出處。
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇二十
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持著穩(wěn)定的快速增長(zhǎng),包括在亞洲金融危機(jī)時(shí),中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,其中一條重要的原因是中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)持續(xù)保持著旺盛的需求,鋼鐵市場(chǎng)的情況亦然.國(guó)外的'大型鋼鐵企業(yè)普遍看好中國(guó)鋼鐵市場(chǎng),歐盟、俄羅斯、美國(guó)等北美國(guó)家、亞洲的日本、韓國(guó)和印度等國(guó)的企業(yè)都在謀劃擴(kuò)大對(duì)中國(guó)的出口和擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的策略.它們選擇的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性市場(chǎng)攻占方略之一,就是在中國(guó)投資建廠,或獨(dú)資,或合資,在中國(guó)取得企業(yè)“綠卡”身份,享受國(guó)民待遇.在這方面,韓國(guó)的鋼鐵企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略最具有典型意義和代表性,它推動(dòng)著兩國(guó)企業(yè)的合作發(fā)展和擴(kuò)大.
作者:牛序謀作者單位:前中華人民共和國(guó)駐韓大使館商務(wù)處一等秘書刊名:當(dāng)代韓國(guó)英文刊名:contemporarykorea年,卷(期):“”(3)分類號(hào):f27關(guān)鍵詞:
裝飾市場(chǎng)報(bào)告篇二十一
學(xué)號(hào):***。
實(shí)習(xí)概述。
20xx年11月18日星期五,我們09工業(yè)工程班在阮老師的組織與帶領(lǐng)下,到昆明中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。目的在于理論聯(lián)系實(shí)際,將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合具體市場(chǎng)進(jìn)行分析,以更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
昆明中匯商業(yè)中心位于昆明北京路延長(zhǎng)線與煙草路交匯處,是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套,使其成為昆明北市區(qū)的黃金商業(yè)中心?!爸袇R商業(yè)中心對(duì)北市中心區(qū)的形成可謂舉足輕重,一子落下,全盤皆活?!边@是引自我省著名學(xué)者金子強(qiáng)先生如是評(píng)價(jià)中匯商業(yè)中心的作用的語句。
一子落下,近三十萬人口的購物需求和生活便利得到滿足;一子落下,北市商業(yè)空白被填補(bǔ);一子落下,北市中心區(qū)正以“新昆明”的速度,從各大片區(qū)中脫穎而出,以鮮活的生命力引領(lǐng)昆明商業(yè)地產(chǎn)新趨勢(shì)。
這是引自昆明日?qǐng)?bào)的一段話,這段話正確切的說明了昆明商業(yè)中心的重要性。
據(jù)我實(shí)習(xí)參觀及查閱資料了解,昆明中匯商業(yè)中心的建立耗資了3億余元,擁有54000平方米的商業(yè)面積。目前,除了以沃爾瑪主體外,麥當(dāng)勞、屈臣氏、國(guó)美電器、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶也入駐中匯商業(yè)中心,在他們經(jīng)營(yíng)的3萬多個(gè)產(chǎn)品中,涵蓋了購物、休閑、餐飲、娛樂、文化等的多種組合液態(tài),實(shí)現(xiàn)了全新的shoppingmall商業(yè)模式,滿足居民購物與休閑一站式的消費(fèi)需求,為消費(fèi)者提供了全面的生活便利和商業(yè)服務(wù)。它們成為了中匯商圈的“血液”。
實(shí)習(xí)過程。
18日中午,我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。下車后,我們?nèi)喾纸M,以小組為單位先后對(duì)商業(yè)中心的商鋪進(jìn)行參觀。我們組先進(jìn)了一樓,一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主,這一樓的主要人流量是中高層收入者。當(dāng)我們一進(jìn)門,服務(wù)員就迎著微笑走過來,熱情地向我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的詢問及介紹,問我們是否需要幫助,是否買鞋包等,她們非常熱情,讓我們都感到有些不安因?yàn)槲覀儽揪褪侵粊砜炊毁I的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了。二樓除了沃爾瑪外,還有其他的一些小商鋪,有金銀首飾的商家,也有茶葉商鋪,還有家用品店鋪,等等,這些小商鋪雖占地不大,但也有一定的客流量,也是商場(chǎng)里的一道風(fēng)景線,人們逛累了,可以到里面看看、坐坐,小憩一會(huì)兒。
不久,我們進(jìn)入了沃爾瑪。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)。和其他地方的沃爾瑪一樣,中匯商業(yè)中心的沃爾瑪也是一個(gè)大型的商場(chǎng),里面的商品應(yīng)有盡有。二樓為熟食,生食,各種零食,煙酒等,三樓有男女裝、童裝、床上用品、玩具、鞋襪,還有電器等。
轉(zhuǎn)眼,我們又回到了一樓。接著我們又逛了負(fù)一樓的國(guó)美電器。國(guó)美電器的人不是很多,但服務(wù)員也很熱情的接待了我們。這一樓主要以家用電器為主,各種品牌的電冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐等都能夠在里面見到。據(jù)我們?cè)儐柫私?,這一樓的人流量要到節(jié)假日的時(shí)候才會(huì)多,特別是節(jié)日搞活動(dòng)時(shí),客流量非常之多,店里的銷售人員忙不都忙不過來,商家還會(huì)請(qǐng)一些零促人員來幫忙。
之后,我們還參觀了麥當(dāng)勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會(huì)所等商鋪。我們還了解到,中匯外圍和負(fù)一層、四樓的一部分是停車場(chǎng),可以停放400多輛汽車和2500多輛非機(jī)動(dòng)車。并且,中匯商業(yè)中心開業(yè)以來,對(duì)客戶的機(jī)動(dòng)車輛實(shí)行全免費(fèi)開放,極大的方便了購物和消費(fèi)的顧客。據(jù)我了解,昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場(chǎng),停車的費(fèi)用大概在5元/小時(shí)左右。中匯商業(yè)中心免費(fèi)停車的這一舉措打破常規(guī),雖然在停車費(fèi)上減少了經(jīng)濟(jì)收入,但是它贏得了消費(fèi)者的口碑,吸引來了更多的顧客,為中心今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在,以中匯商業(yè)中心為中心向外輻射,覆蓋5公里半徑內(nèi)社區(qū)的北辰、茨壩、月牙塘等十余個(gè)社區(qū)的居民已經(jīng)成為中匯沃爾瑪?shù)某??。中匯滿足了周邊多個(gè)小區(qū)30余萬人口的消費(fèi)需求,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,體現(xiàn)了北市區(qū)作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店,是首當(dāng)其沖的主力店,經(jīng)營(yíng)面積近2萬平方米,與現(xiàn)有的麥德龍、家樂福白云店形成北市區(qū)大型超市三足鼎立的格局,全方位打造北市區(qū)商業(yè)生活中心,有效的解決了北市區(qū)購物難的問題。
我在報(bào)紙上了解到,未來北市區(qū)的居民將從現(xiàn)有的30萬人增加到60萬人。巨大的人氣將帶來商氣的攀升,該區(qū)域的商圈正逐步形成和并展壯大,從俊發(fā)中心、家樂福白云店周邊起,沿北京路依次布局北辰財(cái)富中心、金泉汽車廣場(chǎng)、麥德龍、江東國(guó)際友聯(lián)大廈、沃爾瑪、和諧世紀(jì)等一系列的項(xiàng)目,涵蓋多種組合業(yè)態(tài),共同輻射北市區(qū)的各大型社區(qū),其發(fā)展規(guī)模和商業(yè)體量有巨大增長(zhǎng)潛力。北市區(qū)商業(yè)中心的崛起,將和南市區(qū)、西市區(qū)等昆明各個(gè)片區(qū)的區(qū)域商業(yè)中心形成齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說,競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將越發(fā)激烈。在這種形勢(shì)下,采用全新商業(yè)模式,推崇人性化服務(wù)的中匯商業(yè)中心對(duì)昆明商業(yè)文化的發(fā)展具有啟迪性的意義。通過學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)理念,以大型超市帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)發(fā)展的模式不斷發(fā)展,最終形成具有競(jìng)爭(zhēng)力和特色文化的現(xiàn)代化商圈。
實(shí)習(xí)心得。
在這短短幾小時(shí)的參觀實(shí)習(xí)時(shí)間里使我感觸頗深,讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課有了新的認(rèn)識(shí)。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去,從來沒有去想推銷的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,自己還是差了好多,這次對(duì)課程認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),是為了讓我們更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解。通過這次實(shí)習(xí),也使我們初步培養(yǎng)了課程興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了基礎(chǔ)。通過這一次的實(shí)習(xí),我基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題的程度。
這次的實(shí)習(xí)時(shí)間很短,但讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也學(xué)到了好多新的知識(shí),我覺得自己真的是受益匪淺,以前的好多觀念在慢慢的改變,我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)內(nèi)容,感覺真是有所收獲。首先,我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了很好的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,為了滿足人類需要和欲望,去實(shí)現(xiàn)潛在的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的`整體活動(dòng),通過交換,將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。通過這次在中匯商業(yè)中心的參觀實(shí)習(xí),我已經(jīng)能初步用營(yíng)銷學(xué)的角度來看待問題。如:
產(chǎn)品的定位。例如,對(duì)于中匯一樓,其商品主要適合于中高層收入者,其主要人流量是中高層收入的青年,所以產(chǎn)品的目標(biāo)顧客就是這部分群體。
促銷戰(zhàn)略。促銷是大商場(chǎng)搞的活動(dòng),通過促銷可以將產(chǎn)品很好的銷售出去。促銷的方式有好多,重要的是如何對(duì)促銷的策略進(jìn)行選擇。促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的公司為了提升銷售業(yè)績(jī)所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進(jìn)為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺(tái)上方和柜臺(tái)上貼廣告以吸引消費(fèi)者注意,促進(jìn)他們的購買欲望。另外就是以銷售促進(jìn)為主,在顧客購買產(chǎn)品后,我們會(huì)贈(zèng)送禮品;如廚具,小零食,小飾品等。
以下是我這次參觀實(shí)習(xí)的一實(shí)習(xí)體會(huì):
1、不管任何行業(yè),只要是做銷售就必須要對(duì)所銷售的產(chǎn)品有深入的了解,有了深入的認(rèn)識(shí),在對(duì)顧客介紹的時(shí)候才能準(zhǔn)確的表達(dá)。
2、在對(duì)顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候要大氣一些,這樣才具有說服力,才能讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感。
3、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售員,顧客就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
4、書本上的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際是有一定距離的,因?yàn)闀旧系闹R(shí)是死的,而實(shí)際工作是活的,這就需要我們通過社會(huì)實(shí)踐來彌補(bǔ)這中間的差距,所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
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