方案的制定需要充分考慮各種因素,我們應(yīng)該綜合各種因素來制定一個(gè)綜合考慮的方案。方案的制定需要綜合考慮各種不確定因素和風(fēng)險(xiǎn),制定相應(yīng)的預(yù)案和措施,以應(yīng)對可能的變化。通過研讀下面的案例,您可以了解到不同領(lǐng)域的策略和方案。
日化產(chǎn)品活動方案篇一
1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。
(1)銷售鏈。
在實(shí)踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運(yùn)作暢通無阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始,李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會。
獨(dú)特的企業(yè)文化,是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。
(4)企業(yè)力量。
李寧人相信:人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實(shí)踐。
的機(jī)遇,迎接全球市場的挑戰(zhàn),實(shí)踐李寧人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
(5)品牌塑造。
創(chuàng)業(yè)初始,李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始,李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場,在這一時(shí)期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語。
20xx年,李寧公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運(yùn)動員李小鵬為主角,并配以廣告語“出色源自本色”。
20xx年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運(yùn)動員,廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”。
20xx年6月30日,李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標(biāo)識和口號,并對品牌dna、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“makethechange”,品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。
(二)產(chǎn)品定位與市場分析。
(1)產(chǎn)品定位。
追溯李寧品牌的成長歷程,自1990年以來,從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運(yùn)動我存在""運(yùn)動之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位,反映出"李寧"對自身價(jià)值發(fā)掘,認(rèn)識的不斷深入。但我們也必須看到,無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動我存在"、"運(yùn)動之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對品牌核心價(jià)值的挖掘、對品牌個(gè)性的塑造,從而無法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇,來自競爭對手的壓力不斷加大的時(shí)候,必然會帶來品牌老化,市場被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。
另外,考察李寧品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,當(dāng)耐克在提倡"justdoit"的時(shí)候,李寧提倡"我運(yùn)動我存在";當(dāng)耐克提倡"ican"的時(shí)候,李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運(yùn)動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭做國際一流?"李寧"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國的耐克,要做世界的李寧"的宏大目標(biāo),絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問題。
(2)目標(biāo)人群。
李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級城市。
20xx-20xx年,李寧公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報(bào)告顯示,李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過50%。
另一方面,消費(fèi)者,尤其年輕消費(fèi)者,對李寧品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,而“酷”、“時(shí)尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,李寧品牌將正式在一線城市露出,與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20xx年,李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯。
(三)stow分析。
(1)優(yōu)勢:
1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增。
3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢。
就李寧自身優(yōu)勢來看,在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,公司在全國已擁有專賣店近700家,銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,市場占有率位居第一?!霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來,"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。
從1999年起,李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,而并非是每個(gè)簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?!安蛔鲋袊哪涂?,要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢。
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透,使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先。
日化產(chǎn)品活動方案篇二
趁早下“斑”,請勿“豆”留。(化妝品廣告)——經(jīng)典廣告語。
力士新秘密,新驚喜——經(jīng)典廣告語。
放我的`真心在你的手心。(美加凈護(hù)手霜)——經(jīng)典廣告語。
納愛斯透明皂,洗衣不傷手——經(jīng)典廣告語。
肥皂我一直用雕牌,透明皂啊,我還是用雕牌——經(jīng)典廣告語。
清新爽潔,不緊繃。(碧柔潔面乳)——經(jīng)典廣告語。
要想皮膚好,早晚用大寶——經(jīng)典廣告語。
美來自內(nèi)心,美來自美寶蓮(美寶蓮)——經(jīng)典廣告語。
十足女人味(太太口服液)——經(jīng)典廣告語。
愛上你的秀發(fā)(潘婷洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。
使頭發(fā)根根柔軟,令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)——經(jīng)典廣告語。
自在秀發(fā),自在我心(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。
衣帶漸寬終不悔,常憶寧紅減肥茶?!?jīng)典廣告語。
你的光彩來自我的風(fēng)采(沙宣洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。
涼舒爽,全家共享(六神特效沐浴露)——經(jīng)典廣告語。
清新爽潔,不緊繃(碧柔洗面奶)——經(jīng)典廣告語。
名人牙膏名人獻(xiàn)給天下有情人——經(jīng)典廣告語。
中華在我心中(中華牙膏)——經(jīng)典廣告語。
牙好,胃口就好,身體倍兒棒,吃嘛嘛香(藍(lán)天六必治牙膏)——經(jīng)典廣告語。
長城永不倒,國貨當(dāng)自強(qiáng)(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)——經(jīng)典廣告語。
要想皮膚好,早晚用大寶(大寶護(hù)膚品)——經(jīng)典廣告語。
柔美皮膚,從旁氏開始(旁氏護(hù)膚品)——經(jīng)典廣告語。
“六神”有主,一家無憂。(花露水)。
明星風(fēng)采,純純關(guān)懷(美加凈)——經(jīng)典廣告語。
擁有健康,當(dāng)然亮澤(潘婷洗發(fā)水)——經(jīng)典廣告語。
今年二十,明年十八(白麗美容香皂)——經(jīng)典廣告語。
第一流產(chǎn)品,為足下增光(上海鞋油)——經(jīng)典廣告語。
國內(nèi)首創(chuàng),馳名中外(珍珠霜)——經(jīng)典廣告語。
日化產(chǎn)品活動方案篇三
1.貝微微——萃取加倍的椰奶精華,給予你無微不至的生活呵護(hù)。
2.貝微微——讓您“油(由)”里而外的美麗!
3.貝微微——椰油做的日化品。
4.貝微微——呵護(hù)肌膚,無微不至。
5.“油”來已久的呵護(hù)。
6.貝微微,有你真好!
7.貝微微——加倍呵護(hù)你的每一細(xì)微處。
8.貝微微——椰樹給予的最好饋贈。
9.貝微微,呵護(hù)您肌膚的椰香精華。
10.貝微微,椰油護(hù)膚新一代。
11.天天貝微微,做雪顏寶貝。
12.椰油椰香椰美麗,盡在貝微微椰油旅。
13.貝薇薇,來自椰子精華的呵護(hù),讓你煥發(fā)別樣的光彩。
14.貝微微,只做專注的天然椰子油。
15.貝微微——椰風(fēng)擋不住。
日化產(chǎn)品活動方案篇四
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,這本身沒錯(cuò),就看我們怎么選時(shí),在五一,十一長假期間如果選時(shí)不好活動肯定不理想,在長假期間好多行業(yè)都在做活動,大街小巷各個(gè)店面都會推出活動,在這樣的環(huán)境下做活動,第一分流客源,第二環(huán)境嘈雜不理操作,第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時(shí),準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動)。
我認(rèn)為在長假期間做活動最好選擇前期或后期,長假期間隨著人們生活水平提高,部分都會出門旅游,這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長,以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會收到家里的生活費(fèi),身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實(shí)一場好的促銷活動選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動前期準(zhǔn)備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
二.周密的前期準(zhǔn)備。
1.確定時(shí)間。
一場促銷活動準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行。
2.確立主題和方案。
3.準(zhǔn)備物料。
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊:
a.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請。
b.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價(jià)換購物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進(jìn)行額外采購,一般促銷活動期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
c.活動宣傳單張制作,活動方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不僅要突出買贈,折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明,主題突出。
d.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動期間宣傳。
e.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備。
4.人員申請。
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地。
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當(dāng)?shù)爻枪埽h(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地,以保證活動順利有序進(jìn)行,以免活動期間帶來不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫存?zhèn)湄洝?/p>
活動前一般日化店都會整理庫存,日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實(shí)在促銷活動前真理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動期間通過免費(fèi)送、買贈、超低特價(jià)搶購等方式處理了,用來吸引人氣。整理庫存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。
7.制作活動主題橫幅。
在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員。
在促銷活動前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會員顧客到店領(lǐng)取禮品,享受優(yōu)惠,保證店面活動期間人氣和銷量,一般會員顧客對店面的認(rèn)可度會較高,產(chǎn)品接受會更容易,這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單。
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā),街面,企事業(yè)單位,小區(qū)等等,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺裝飾店面氣氛。
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛,用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面,并合理布置柜臺,分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈、免費(fèi)禮品柜臺,在店面柜臺上張貼個(gè)性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強(qiáng)效補(bǔ)水”“應(yīng)季產(chǎn)品”“原價(jià)*特價(jià)*”等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的,店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進(jìn)店,柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設(shè)定促銷銷售目標(biāo)。
促銷活動前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)人。
三.互動多變的促銷現(xiàn)場。
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣,只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷活動正的是多變,各種問題都會出來,而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:
1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)。
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。
2.分工明確相互配合。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn),能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績;促銷活動時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺按組劃分,各組之間緊密配合。
3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)。
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。
4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送。
在促銷活動中為了吸引客源,一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦,會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對店面會有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進(jìn)勿急大單。
在促銷活動中一定要先購買再壓單,在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,購得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果,當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結(jié)伴而來一定拆開。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。
7.人多起量人少加單。
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速決,快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動氛圍,國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
8.詳細(xì)登記顧客資料。
促銷活動不僅是提升業(yè)績,也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時(shí)總結(jié)及時(shí)打氣。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會,開開玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時(shí)整理柜臺,補(bǔ)貨。
在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺,補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來的損失。
11.實(shí)行競賽制設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。
在促銷活動中可以設(shè)立小組間競賽制,實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,有效調(diào)動促銷人員積極性,發(fā)揮最大潛能,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。
四.活動結(jié)束新的開始。
促銷活動結(jié)束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強(qiáng)大的宣傳影響力,和新的客源,我們只有做好活動后的銜接工作,才能給日化店的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一場活動后我們主要作如下的工作:
1.整理庫存。
促銷活動結(jié)束一定有很多貨會缺貨或少貨,我們首先要及時(shí)整理庫存,及時(shí)補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源,保證庫存的良性。
2.整理客戶資料。
在促銷活動中會有很多新的客戶資料,在活動后及時(shí)按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理,并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話,問產(chǎn)品使用情況,急需要提供的咨詢服務(wù),以示重視。
3.做好售后。
在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費(fèi)護(hù)理和免費(fèi)化妝券,要合理利用好這些機(jī)會,拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗(yàn)的心理來的,一定要周到熱情接待,這樣才能留住顧客,讓此成為忠實(shí)的會員顧客。
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日化產(chǎn)品活動方案篇五
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,這本身沒錯(cuò),就看我們怎么選時(shí),在五一,十一長假期間如果選時(shí)不好活動肯定不理想,在長假期間好多行業(yè)都在做活動,大街小巷各個(gè)店面都會推出活動,在這樣的環(huán)境下做活動,第一分流客源,第二環(huán)境嘈雜不理操作,第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時(shí),準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動)。
我認(rèn)為在長假期間做活動最好選擇前期或后期,長假期間隨著人們生活水平提高,部分都會出門旅游,這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長,以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會收到家里的生活費(fèi),身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實(shí)一場好的促銷活動選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動前期準(zhǔn)備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
1.確定時(shí)間。
一場促銷活動準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行。
2.確立主題和方案。
3.準(zhǔn)備物料。
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊:
a.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請。
b.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價(jià)換購物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進(jìn)行額外采購,一般促銷活動期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
c.活動宣傳單張制作,活動方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不僅要突出買贈,折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明,主題突出。
d.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動期間宣傳。
e.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備。
4.人員申請。
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地。
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?,環(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地,以保證活動順利有序進(jìn)行,以免活動期間帶來不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫存?zhèn)湄洝?/p>
活動前一般日化店都會整理庫存,日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實(shí)在促銷活動前真理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動期間通過免費(fèi)送、買贈、超低特價(jià)搶購等方式處理了,用來吸引人氣。整理庫存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。
7.制作活動主題橫幅。
在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員。
在促銷活動前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會員顧客到店領(lǐng)取禮品,享受優(yōu)惠,保證店面活動期間人氣和銷量,一般會員顧客對店面的認(rèn)可度會較高,產(chǎn)品接受會更容易,這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單。
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā),街面,企事業(yè)單位,小區(qū)等等,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺裝飾店面氣氛。
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛,用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面,并合理布置柜臺,分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈、免費(fèi)禮品柜臺,在店面柜臺上張貼個(gè)性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強(qiáng)效補(bǔ)水”“應(yīng)季產(chǎn)品”“原價(jià)*特價(jià)*”等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的,店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進(jìn)店,柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設(shè)定促銷銷售目標(biāo)。
促銷活動前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)人。
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣,只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷活動正的是多變,各種問題都會出來,而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:
1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)。
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。
2.分工明確相互配合。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn),能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績;促銷活動時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺按組劃分,各組之間緊密配合。
3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)。
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。
4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送。
在促銷活動中為了吸引客源,一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦,會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對店面會有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進(jìn)勿急大單。
在促銷活動中一定要先購買再壓單,在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,購得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果,當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結(jié)伴而來一定拆開。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。
7.人多起量人少加單。
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速決,快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動氛圍,國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
8.詳細(xì)登記顧客資料。
促銷活動不僅是提升業(yè)績,也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時(shí)總結(jié)及時(shí)打氣。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會,開開玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時(shí)整理柜臺,補(bǔ)貨。
在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺,補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來的損失。
11.實(shí)行競賽制設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。
在促銷活動中可以設(shè)立小組間競賽制,實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,有效調(diào)動促銷人員積極性,發(fā)揮最大潛能,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。
促銷活動結(jié)束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強(qiáng)大的宣傳影響力,和新的客源,我們只有做好活動后的銜接工作,才能給日化店的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一場活動后我們主要作如下的工作:
1.整理庫存。
促銷活動結(jié)束一定有很多貨會缺貨或少貨,我們首先要及時(shí)整理庫存,及時(shí)補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源,保證庫存的良性。
2.整理客戶資料。
在促銷活動中會有很多新的客戶資料,在活動后及時(shí)按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理,并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話,問產(chǎn)品使用情況,急需要提供的咨詢服務(wù),以示重視。
3.做好售后。
在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費(fèi)護(hù)理和免費(fèi)化妝券,要合理利用好這些機(jī)會,拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗(yàn)的心理來的.,一定要周到熱情接待,這樣才能留住顧客,讓此成為忠實(shí)的會員顧客。
日化產(chǎn)品活動方案篇六
1.貝薇薇天然椰子油的呵護(hù),讓你微微一笑傾城美。
2.貝微微,遇見椰子油,生活從此“油”品位。
3.貝微微,非食品護(hù)膚“油”品味。
4.貝微微,好椰油,好優(yōu)雅!
5.貝微微快樂你的生活,精彩你的人生,時(shí)尚你的青春。
6.美麗生活,只因有你。貝微微專注椰子油效果研發(fā)。
7.貝微微——每天呵護(hù),健康又美麗。
8.貝微微——能吃的洗化用品。
9.貝微微———微微一點(diǎn),做自己的.寶貝!
10.貝微微——來自海南的椰油風(fēng)情。
11.“油(由)”內(nèi)而外的美麗——貝微微!
12.貝微微——肌膚加貝,美麗加倍。
13.貝微微時(shí)尚物語,扮靚自己。
14.貝微微,椰子油日化產(chǎn)品,給你不一樣的美麗。
15.貝微微––油(有)你的愛更精彩。
日化產(chǎn)品活動方案篇七
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。
如冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專營店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
包括有戶外促銷活動,店內(nèi)促銷活動,消費(fèi)者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。
冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
日化產(chǎn)品活動方案篇八
5月1日---5月30日。
在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購2支,換完即止。
1、4月1日前把此活動方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實(shí)施。
2、月底憑收集的`空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。
日化產(chǎn)品活動方案篇九
清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。
一、思路。
商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。
草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”
4月4日—6日(共三天)。
1.凡活動期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。
2.考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,合理安排促銷活動,需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
五、布置。
室外布置集中在正門口玻璃,好利來西邊廣告位,兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主,3月25日前布置。
室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺上方,懸掛各式各樣的風(fēng)箏,給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳。
宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。
七、預(yù)算。
報(bào)紙廣告。
短信群發(fā)。
電視廣告。
室內(nèi)布置。
風(fēng)箏購量。
日化產(chǎn)品活動方案篇十
一、促銷目的:利用寧大市場,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,推廣新產(chǎn)品,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性。
二、促銷對象:寧夏大學(xué)學(xué)生。
三、促銷時(shí)間:20xx年6月9日到6月15日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者。
四、促銷地點(diǎn):寧夏大學(xué)校本部。
五、促銷方式:采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動,以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題:購物七天樂,天天都快樂。
副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜。
七、促銷產(chǎn)品:娃哈哈系列產(chǎn)品。
八、促銷操作:
促銷策略:
促銷形式:
十、人員安排:
日化產(chǎn)品活動方案篇十一
xxx限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析:
優(yōu)勢:特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn):知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會:電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅:就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。
(一)銷售渠道。
1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。
鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。
鋪貨:在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報(bào)紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略。
實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
日化產(chǎn)品活動方案篇十二
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)。
迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。
xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長到4.27)。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的`支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價(jià)銷售且贈送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺。
3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)。
5、取得了客戶的信任。
日化產(chǎn)品活動方案篇十三
xxxx公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析:
優(yōu)勢:特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn):知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會:電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的'生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅:就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。
(一)銷售渠道。
1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。
鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。
鋪貨:在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報(bào)紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略。
實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
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