方案在項目管理中起著至關(guān)重要的作用，它可以幫助團隊成員明確任務(wù)和分工。編寫方案時，我們需要考慮到可能的風(fēng)險和問題，并提前做好預(yù)防和應(yīng)對措施。以下是一些常見的方案類型，供大家參考。首先是時間管理方案，通過合理安排和利用時間，提高工作和學(xué)習(xí)效率。其次是溝通方案，通過改善溝通方式和技巧，增強團隊合作和協(xié)調(diào)能力。還有項目管理方案，幫助我們在規(guī)定的時間和預(yù)算內(nèi)完成項目。此外，還有市場推廣方案、教育培訓(xùn)方案、健身計劃等等。根據(jù)具體情況和需求，選擇合適的方案可以幫助我們更好地解決問題和實現(xiàn)目標(biāo)。
硅藻泥促銷活動方案篇一
2.健康原生態(tài)，悠派人人愛。
3.悠派硅藻泥，健康零距離。
5.清新飾界，悠派專業(yè)。
6.純天然理念，悠派看得見。
7.實力悠派，清新常在——悠派硅藻泥。
8.悠派，飾界中的原生態(tài)!
10.悠然百分百，自然成一派。
11.墻強之間，悠派領(lǐng)先。
12.品質(zhì)羸天下，悠派進萬家。
13.清新空氣，悠派傳遞。
15.悠派祛甲醛，空氣純天然。
硅藻泥促銷活動方案篇二
20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。
臨促活動物料支持：
政策方案：
費用使用說明和核銷政策：
1.參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司；
2.參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況；
3.經(jīng)銷商必須在20xx年1月15日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的.費用以貨抵款的形式在次月返還。
4.參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。
5.新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。
6.特價產(chǎn)品不享受此次活動。
附：現(xiàn)場活動開展形式說明：
1.掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動的消費者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2.獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費者回復(fù)：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動的微信邀請卡。
3.享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。
硅藻泥促銷活動方案篇三
20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。
費用使用說明和核銷政策：
1、參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司;。
2、參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況;。
3、經(jīng)銷商必須在20xx年1月15日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。
4、參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的`物料支持政策。
5、新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。
6、特價產(chǎn)品不享受此次活動。
附：現(xiàn)場活動開展形式說明：
1、掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動的消費者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2、獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費者回復(fù)：區(qū)域+姓名;就可以獲得此次活動的微信邀請卡。
3、享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。
硅藻泥促銷活動方案篇四
xx月25日是西方的圣誕節(jié)，1月1日是中國的元旦節(jié)，這兩個節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時增加經(jīng)銷商的銷售額，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務(wù)。
活動時間：20xx年xx月23日——20xx年1月5日。
活動適用對象：20xx年xx月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。臨促活動物料支持：
政策方案：
費用使用說明和核銷政策：
1.參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司；
2.參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況；
3.經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。
4.參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。5.新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。6.特價產(chǎn)品不享受此次活動。附：現(xiàn)場活動開展形式說明：
1.掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動的消費者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2.獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費者回復(fù)：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動的微信邀請卡。
3.享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷。
活動。
硅藻泥促銷活動方案篇五
1)編制墻面硅藻泥施工方案，并對工人進行書面技術(shù)及安全交底。
2)施工前應(yīng)組織進行樣板施工，樣板經(jīng)確認后方可進行大面積施工。
(2)材料準(zhǔn)備。
1)硅藻泥：符合設(shè)計要求的硅藻泥，應(yīng)有產(chǎn)品合格證及檢測報告、產(chǎn)品說明書、環(huán)保指標(biāo)達到國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2)基層膩子：采用耐水膩子粉。
3)界面劑：采用界面劑。
(3)施工機具。
(4)施工作業(yè)條件。
1)保證基面平整、密實、清潔，含水率小于10%，ph值小于10，陰陽角及線條橫平堅直;基層的偏差應(yīng)小于2mm。
2)抹灰作業(yè)全部完成，過墻的管道、洞口、陰陽角等處應(yīng)提前抹灰找平修整，并充分干燥。
3)將混凝土過梁、梁墊、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平，將蜂窩、麻面、露筋、疏松部分剔到實處，并刷膠粘性素水泥或界面劑。然后用1:3的水泥砂漿分層抹平。腳手眼和廢氣的'孔洞應(yīng)堵嚴(yán)，外露鋼筋頭、鉛絲頭及木頭等要剔除并做防銹處理，窗臺磚補齊，墻與樓板、梁底等交接處應(yīng)用斜磚砌嚴(yán)補齊。
4)硅藻泥施工前應(yīng)熟悉圖紙、設(shè)計說明及其他設(shè)計文件，制定方案，做好樣板間，經(jīng)檢驗達到要求標(biāo)準(zhǔn)后方可正式施工。
5)膩子前應(yīng)先搭好腳手架或準(zhǔn)備好高馬凳，架子應(yīng)離開墻面20～25cm，便于操作。
6)做好樣板間，并經(jīng)檢查鑒定合格后，方可組織大面積施工。
(1)施工工藝流程。
清理墻面：先將墻面灰塵、漿粒清理干凈，用石膏將墻面磕碰處及坑洼縫隙等找平，干燥后用砂紙將凸出處磨掉，將浮塵掃凈。對于硅鈣板墻面，要先將硅鈣板接縫處進行嵌縫處理。不同材料交接處用的確良布，寬度不小于100mm。
對于結(jié)構(gòu)偏差較大的部位，應(yīng)采用底層+面層粉刷石膏，每層厚度不得超過4mm，待干燥后再進行下一遍。平整度達到要求后，再進行膩子施工。
2)耐水膩子準(zhǔn)備調(diào)配：按照耐水膩子粉:水=1:0.4～0.5的比例大致攪拌均勻，放置10～30分鐘后，再次充分攪拌均勻即可使用。
3)刮耐水膩子：墻面耐水膩子的遍數(shù)可由墻面平整程度決定，一般情況為三遍。
第一遍用膠皮刮板橫向滿刮，一刮板緊接著一刮板，接頭不得留茬，每刮一板最后收頭要干凈利落。干燥后磨砂紙，將浮膩子及斑跡磨光，再將墻面清掃干凈。
第二遍用膠皮刮板豎向滿刮，所用材料及方法同第一遍膩子，干燥后砂紙磨平并清掃干凈。
第三遍用膠皮刮板找補膩子或用鋼片刮板滿刮膩子，將墻面刮平刮光，干燥后用細砂紙磨光，不得遺漏或?qū)⒛佔幽ゴ?/p>
每遍膩子厚度不宜過大，刮頭遍膩子找平時，膩子厚度為0.5～0.8mm要均勻平整。厚度不應(yīng)大于2mm，一般為1～2mm。膩子以刮實壓光為主，刮實均勻，有光滑效果，對于結(jié)痕和不平處，用砂紙打磨。
1)首先根據(jù)施工量準(zhǔn)備清水，在攪拌容器中加入施工用水量90%的清水，然后倒入康力硅藻泥干粉浸泡，浸泡后用電動攪拌機攪拌約20分鐘，攪拌同時加入另外10%的清水，充分攪拌均勻后方可使用。加水?dāng)嚢韬蟮漠a(chǎn)品最好當(dāng)天使用完畢。
現(xiàn)場攪拌方法：
a.在大容器內(nèi)先倒9成清水，然后倒入硅藻泥粉體。
b.用小型高速攪拌機充分攪拌。
c.攪拌時利用剩水(1成)調(diào)整。
2)硅藻泥分兩遍涂抹完成，第一遍(厚度約1.5毫米)完成后約50分鐘(根據(jù)現(xiàn)場氣候情況而定,以表面不粘手為宜,有露底的情況用料補平)，涂抹第二遍(厚度約1.5毫米)。涂抹后用抹刀收光，然后用工具制作圖案，圖案制作時間較長，部分圖案在完成后需再次收光。
1)施工時相對濕度必須小于80%，基面含水率小于10%;。
2)面料施工溫度-5～40℃，夏天避免在陽光直射處施工;。
3)不宜在5℃以下環(huán)境中施工;。
4)下雨、下雪、冰雹等惡劣天氣禁止室外施工;。
5)如遇到其他技術(shù)問題則立即請我公司技術(shù)人員處理。
1)對于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，清潔后對基底涂刷二遍膩子。
2)施工過程中避免強風(fēng)直吹及陽光直接曝曬，以自然干燥為宜。
3)本品屬水溶性飾面材料，不能用于直接受水浸淋的地方。
4)天然原材料物理性狀包括其顏色存在一定差別是正?，F(xiàn)象，不影響產(chǎn)品質(zhì)量。
5)硅藻泥不宜在5℃以下環(huán)境施工。硅藻泥切勿食用，避免進入眼睛。
6)與兒童保持安全存放距離，使用時加強勞動保護。
7)施工前做好已有成品的保護工作，施工面以外的地方預(yù)先用養(yǎng)生材料進行保護。
8)對于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，必要時對基底涂刷滿油或預(yù)刮下涂材。
9)嚴(yán)格按規(guī)定比例添加清水，并用電動攪拌機充分攪拌均勻。
10)施工過程中避免陽光直接曝曬。
11)因需要熟練工藝才能做出精彩造型，須請專門技師施工。
12)開啟后應(yīng)盡早使用完。
13)室內(nèi)專用材料，不能用于室外。
14)不得另外添加其他成分。
15)必須使用干凈的清水。
16)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)量添加清水，以免引起飾面色差。
17)攪拌初始可能比較粘稠費力，只需繼續(xù)攪拌即可涂刷。
18)儲存及運輸時防水、防潮。避免直接放在潮濕的地面上。
(1)膩子涂料工程的工序與其他工序要合理安排，避免涂料工序后其他工序進行修補工作。
(2)刷涂料時室內(nèi)門窗、玻璃、水暖管線、電氣開關(guān)盒、插座和燈座及其他設(shè)備不刷的部位，及時用廢報紙或塑料薄膜遮蓋好。
(3)移動漿桶、噴漿機等施工工具時嚴(yán)禁在地面上拖拉，防止損壞地面。
(4)漿膜干燥前，應(yīng)防止塵土玷污和熱氣侵襲。
(5)拆架子或移動高凳應(yīng)注意保護好已刷漿墻面。
(1)高度超過2m應(yīng)按規(guī)定搭設(shè)腳手架。施工前要進行檢查牢固。使用的人字梯應(yīng)四角落地，擺放平穩(wěn)，梯腳應(yīng)設(shè)防滑橡皮墊和保險鏈。人字梯上鋪設(shè)腳手板，腳手板兩端搭設(shè)長度不得小于20cm，腳手板中間不得同時兩人操作。梯子挪動時，作業(yè)人員必須下來，嚴(yán)禁站在梯子上踩高蹺式挪動，人字梯頂部鉸軸不準(zhǔn)站人，不準(zhǔn)鋪設(shè)腳手板。人字梯應(yīng)經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)開裂、腐朽、楔頭松動、缺檔等，不得使用。
(2)操作前檢查腳手架和跳板是否搭設(shè)牢固，高度是否滿足操作要求，合格后才能上架操作，凡不符合安全之處應(yīng)及時修整。
(3)禁止穿硬底鞋、拖鞋、高跟鞋在架子上工作，架子上人不得集中在一起，工具要擱置穩(wěn)定，以防止墜落傷人。
(4)在兩層腳手架上操作時，應(yīng)盡量避免在同一垂直線上工作，必須同時作業(yè)時，下層操作人員必須戴安全帽。
(5)夜間臨時用的移動照明燈，必須用安全電壓。操作操作人員須培訓(xùn)持證上崗，現(xiàn)場一切機械設(shè)備，非操作人員一律禁止亂動。
(1)材料應(yīng)有合格證，環(huán)境檢測報告。
(2)工程驗收應(yīng)有質(zhì)量驗評資料。
硅藻泥促銷活動方案篇六
活動適用對象：20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。臨促活動物料支持：
政策方案：
費用使用說明和核銷政策：
1.參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的`費用一次匯入公司;。
2.參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況;。
3.經(jīng)銷商必須在20xx年1月15日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。
4.參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。
5.新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。
6.特價產(chǎn)品不享受此次活動。
附：現(xiàn)場活動開展形式說明：
1.掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動的消費者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2.獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費者回復(fù)：區(qū)域+姓名;就可以獲得此次活動的微信邀請卡。
3.享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。
硅藻泥促銷活動方案篇七
1.斯米利亞，綠色氧吧。
2.色彩隨心而變，斯米利亞a級硅藻泥。
3.綠色墻面a級，斯米利亞硅藻泥。
4.美在呼吸間，就愛斯米利亞。
5.斯米利亞，你身邊的健康硅藻泥。
6.健康你我，享受生活。
7.擁抱美好大自然，選擇斯米利亞硅藻泥!
8.斯米利亞，你身邊的硅藻泥專家。
9.擁有斯米利亞硅藻泥，是最健康的陪伴!
10.斯米利亞，給你一個健康安全的家。
11.斯米利亞，讓你更享家!
12.健康你我他，首選斯米利亞。
13.壁·需生態(tài)，材·能健康。
14.居家好環(huán)境，就用斯米利亞硅藻泥。
15.綠色“飾”界，健康萬家。
硅藻泥促銷活動方案篇八
1.心與夢的生態(tài)，你和我的悠派。
2.悠派，飾界有我更精彩!
4.綠色悠派，我心期待。
5.悠派，刷新生活之美!
6.悠派，讓自然觸手可及!
7.刷新生態(tài)夢，悠派更出眾!
8.悠派，善用自然的饋贈!
10.悠派，輕輕刷出好空氣!
硅藻泥促銷活動方案篇九
1)編制墻面硅藻泥施工方案，并對工人進行書面技術(shù)及安全交底。
2)施工前應(yīng)組織進行樣板施工，樣板經(jīng)確認后方可進行大面積施工。
(2)材料準(zhǔn)備。
1)硅藻泥：符合設(shè)計要求的硅藻泥，應(yīng)有產(chǎn)品合格證及檢測報告、產(chǎn)品說明書、環(huán)保指標(biāo)達到國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2)基層膩子：采用耐水膩子粉。
3)界面劑：采用界面劑。
(3)施工機具。
(4)施工作業(yè)條件。
1)保證基面平整、密實、清潔，含水率小于10%，ph值小于10，陰陽角及線條橫平堅直;基層的偏差應(yīng)小于2mm。
2)抹灰作業(yè)全部完成，過墻的管道、洞口、陰陽角等處應(yīng)提前抹灰找平修整，并充分干燥。
3)將混凝土過梁、梁墊、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平，將蜂窩、麻面、露筋、疏松部分剔到實處，并刷膠粘性素水泥或界面劑。然后用1:3的水泥砂漿分層抹平。腳手眼和廢氣的孔洞應(yīng)堵嚴(yán)，外露鋼筋頭、鉛絲頭及木頭等要剔除并做防銹處理，窗臺磚補齊，墻與樓板、梁底等交接處應(yīng)用斜磚砌嚴(yán)補齊。
4)硅藻泥施工前應(yīng)熟悉圖紙、設(shè)計說明及其他設(shè)計文件，制定方案，做好樣板間，經(jīng)檢驗達到要求標(biāo)準(zhǔn)后方可正式施工。
5)膩子前應(yīng)先搭好腳手架或準(zhǔn)備好高馬凳，架子應(yīng)離開墻面20～25cm，便于操作。
6)做好樣板間，并經(jīng)檢查鑒定合格后，方可組織大面積施工。
施工工藝。
(1)施工工藝流程。
清理墻面：先將墻面灰塵、漿粒清理干凈，用石膏將墻面磕碰處及坑洼縫隙等找平，干燥后用砂紙將凸出處磨掉，將浮塵掃凈。對于硅鈣板墻面，要先將硅鈣板接縫處進行嵌縫處理。不同材料交接處用的確良布，寬度不小于100mm。
對于結(jié)構(gòu)偏差較大的部位，應(yīng)采用底層+面層粉刷石膏，每層厚度不得超過4mm，待干燥后再進行下一遍。平整度達到要求后，再進行膩子施工。
2)耐水膩子準(zhǔn)備調(diào)配：按照耐水膩子粉:水=1:0.4～0.5的比例大致攪拌均勻，放置10～30分鐘后，再次充分攪拌均勻即可使用。
3)刮耐水膩子：墻面耐水膩子的遍數(shù)可由墻面平整程度決定，一般情況為三遍。
第一遍用膠皮刮板橫向滿刮，一刮板緊接著一刮板，接頭不得留茬，每刮一板最后收頭要干凈利落。干燥后磨砂紙，將浮膩子及斑跡磨光，再將墻面清掃干凈。
第二遍用膠皮刮板豎向滿刮，所用材料及方法同第一遍膩子，干燥后砂紙磨平并清掃干凈。
第三遍用膠皮刮板找補膩子或用鋼片刮板滿刮膩子，將墻面刮平刮光，干燥后用細砂紙磨光，不得遺漏或?qū)⒛佔幽ゴ?/p>
每遍膩子厚度不宜過大，刮頭遍膩子找平時，膩子厚度為0.5～0.8mm要均勻平整。厚度不應(yīng)大于2mm，一般為1～2mm。膩子以刮實壓光為主，刮實均勻，有光滑效果，對于結(jié)痕和不平處，用砂紙打磨。
1)首先根據(jù)施工量準(zhǔn)備清水，在攪拌容器中加入施工用水量90%的清水，然后倒入康力硅藻泥干粉浸泡，浸泡后用電動攪拌機攪拌約20分鐘，攪拌同時加入另外10%的清水，充分攪拌均勻后方可使用。加水?dāng)嚢韬蟮漠a(chǎn)品最好當(dāng)天使用完畢。
現(xiàn)場攪拌方法：
a.在大容器內(nèi)先倒9成清水，然后倒入硅藻泥粉體。
b.用小型高速攪拌機充分攪拌。
c.攪拌時利用剩水(1成)調(diào)整。
2)硅藻泥分兩遍涂抹完成，第一遍(厚度約1.5毫米)完成后約50分鐘(根據(jù)現(xiàn)場氣候情況而定,以表面不粘手為宜,有露底的情況用料補平)，涂抹第二遍(厚度約1.5毫米)。涂抹后用抹刀收光，然后用工具制作圖案，圖案制作時間較長，部分圖案在完成后需再次收光。
硅藻泥施工環(huán)境要求。
1)施工時相對濕度必須小于80%，基面含水率小于10%;。
2)面料施工溫度-5～40℃，夏天避免在陽光直射處施工;。
3)不宜在5℃以下環(huán)境中施工;。
4)下雨、下雪、冰雹等惡劣天氣禁止室外施工;。
5)如遇到其他技術(shù)問題則立即請我公司技術(shù)人員處理。
1)對于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，清潔后對基底涂刷二遍膩子。
2)施工過程中避免強風(fēng)直吹及陽光直接曝曬，以自然干燥為宜。
3)本品屬水溶性飾面材料，不能用于直接受水浸淋的地方。
4)天然原材料物理性狀包括其顏色存在一定差別是正?，F(xiàn)象，不影響產(chǎn)品質(zhì)量。
5)硅藻泥不宜在5℃以下環(huán)境施工。硅藻泥切勿食用，避免進入眼睛。
6)與兒童保持安全存放距離，使用時加強勞動保護。
7)施工前做好已有成品的保護工作，施工面以外的地方預(yù)先用養(yǎng)生材料進行保護。
8)對于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，必要時對基底涂刷滿油或預(yù)刮下涂材。
9)嚴(yán)格按規(guī)定比例添加清水，并用電動攪拌機充分攪拌均勻。
10)施工過程中避免陽光直接曝曬。
11)因需要熟練工藝才能做出精彩造型，須請專門技師施工。
12)開啟后應(yīng)盡早使用完。
13)室內(nèi)專用材料，不能用于室外。
14)不得另外添加其他成分。
15)必須使用干凈的清水。
16)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)量添加清水，以免引起飾面色差。
17)攪拌初始可能比較粘稠費力，只需繼續(xù)攪拌即可涂刷。
18)儲存及運輸時防水、防潮。避免直接放在潮濕的地面上。
成品保護。
(1)膩子涂料工程的工序與其他工序要合理安排，避免涂料工序后其他工序進行修補工作。
(2)刷涂料時室內(nèi)門窗、玻璃、水暖管線、電氣開關(guān)盒、插座和燈座及其他設(shè)備不刷的部位，及時用廢報紙或塑料薄膜遮蓋好。
(3)移動漿桶、噴漿機等施工工具時嚴(yán)禁在地面上拖拉，防止損壞地面。
(4)漿膜干燥前，應(yīng)防止塵土玷污和熱氣侵襲。
(5)拆架子或移動高凳應(yīng)注意保護好已刷漿墻面。
安全環(huán)保措施。
(1)高度超過2m應(yīng)按規(guī)定搭設(shè)腳手架。施工前要進行檢查牢固。使用的人字梯應(yīng)四角落地，擺放平穩(wěn)，梯腳應(yīng)設(shè)防滑橡皮墊和保險鏈。人字梯上鋪設(shè)腳手板，腳手板兩端搭設(shè)長度不得小于20cm，腳手板中間不得同時兩人操作。梯子挪動時，作業(yè)人員必須下來，嚴(yán)禁站在梯子上踩高蹺式挪動，人字梯頂部鉸軸不準(zhǔn)站人，不準(zhǔn)鋪設(shè)腳手板。人字梯應(yīng)經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)開裂、腐朽、楔頭松動、缺檔等，不得使用。
(2)操作前檢查腳手架和跳板是否搭設(shè)牢固，高度是否滿足操作要求，合格后才能上架操作，凡不符合安全之處應(yīng)及時修整。
(3)禁止穿硬底鞋、拖鞋、高跟鞋在架子上工作，架子上人不得集中在一起，工具要擱置穩(wěn)定，以防止墜落傷人。
(4)在兩層腳手架上操作時，應(yīng)盡量避免在同一垂直線上工作，必須同時作業(yè)時，下層操作人員必須戴安全帽。
(5)夜間臨時用的移動照明燈，必須用安全電壓。操作操作人員須培訓(xùn)持證上崗，現(xiàn)場一切機械設(shè)備，非操作人員一律禁止亂動。
質(zhì)量記錄。
(1)材料應(yīng)有合格證，環(huán)境檢測報告。
(2)工程驗收應(yīng)有質(zhì)量驗評資料。
硅藻泥促銷活動方案篇十
關(guān)于國家對于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動，開發(fā)商對國家調(diào)控的閉縮，不敢。
輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤項目開發(fā)率緊縮，消費者對樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場今年乃至今后的一段時間市場的低潮期。家裝市場前景不容樂觀，市場正處于低潮期，我們怎樣才能從如此低潮的市場異軍突起，成為市場當(dāng)中的一枝獨秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障房的計劃，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個機會，也是我們品牌的一個機會，我們是否要針對這一階段性的市場和特定的消費群體來制定一套有針對性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來搶占契機，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對xx硅藻泥這個品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。
人員配備與薪資待遇：導(dǎo)購員一名（不設(shè)店長），業(yè)務(wù)員3-5名。
導(dǎo)購員底薪：xx00元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬元以下銷售業(yè)績按1％提成，5萬元銷售業(yè)績以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業(yè)績按1.8％提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。
業(yè)務(wù)員底薪：元含（車補100元，話補100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價機制提?。ㄓ写潭ǎＢ氊?zé)：家裝設(shè)計師渠道推廣，工程渠道推廣。
注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。
市場調(diào)研：
可以說在品牌運營上，我個人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場，了解消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競爭對手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。
首先要了解在建材上我們的競爭產(chǎn)品：
乳膠漆：有機涂料的一種，由于價格低廉，色彩豐富，備受低端消費者的青睞。
但對室內(nèi)污染較大。
壁紙：表現(xiàn)形式豐富，使用壽命在左右。表現(xiàn)形式豐富，逐漸被西方發(fā)達國家所認可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。
硅藻泥：天然環(huán)保，無毒無味，保護視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強，單位體積內(nèi)達到活性炭吸附力的千倍以上。
以上不難看出硅藻泥這一產(chǎn)品較壁紙，乳膠漆具有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢，但其在市場上推廣時間不長，處在產(chǎn)品推廣的上升期，室內(nèi)裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費者所認可，是其短板。
針對這幾種競爭產(chǎn)品，我們需要了解的：
1：一類建材商場里有多少個牌子的乳膠漆。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個牌子賣得較好。
3：什么樣級別的小區(qū)用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。
1：一類建材商場里有多少個牌子的壁紙。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端。
3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。
4：了解消費者選擇壁紙的原因，愿意購買什么價位的壁紙。
：一類，二類建材商場以及周邊存在多少個牌子的硅藻泥。
2：調(diào)查消費者對硅藻泥評價，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。
3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產(chǎn)品情況，價格體系。
4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。
在初期調(diào)研完成后，進行分析，取長補短，選擇適合我們的品牌發(fā)展道路，少走彎路，建立一套更好的定價機制，為我們的市場選擇提供幫助。
品牌拓展：
1.品牌是激發(fā)消費者持續(xù)購買行為的有效工具。
2.品牌是幫助消費者樹立自身形象的象征性手段。
3.品牌是幫助消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的重要信號。
4.品牌是幫助消費者降低產(chǎn)品選購風(fēng)險的重要保障。
首先我想要強調(diào)的，我們是一個新進品牌，外來品牌，菜鳥品牌，我們面臨的首要問題就是品牌建立初期如何生存的問題。初期，我們可能會面臨店面無人光顧，渠道業(yè)務(wù)量為0，人員對產(chǎn)品的0認識以及不知道如何去賣自己的產(chǎn)品，安裝售后人員的難管理，業(yè)務(wù)人員如何調(diào)配，如何更好的分配家裝設(shè)計師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內(nèi)部問題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰(zhàn)就是如何與其他品牌形成競爭力，也就是我們的核心優(yōu)勢在哪里，面對長春市場的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們?nèi)绾闻c之競爭，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀,有了成熟的市場，成熟的品牌定位，開拓了成熟的渠道，取得了不可撼動的地位。那么面臨這么多強勁的對手，我們?nèi)绾闻c之分一杯羹———拿來主義。
拿來主義：取其所長，補之其短。面對這么多的競爭對手未嘗不是一件幸事，它們?yōu)槲覀兲顺鰜淼慕?jīng)驗道路是用金錢學(xué)不來的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個例子，現(xiàn)有的渠道市場，前者已經(jīng)幫助我們定向，什么樣的市場需要我們的產(chǎn)品，針對這樣的市場，我們應(yīng)該拿出什么的產(chǎn)品，怎樣的價格方案，找什么樣的人去應(yīng)對，從中尋找我們的優(yōu)勢，形成我們自己的核心競爭力，給甲方一個能與我們合作的理由，這所位于取長。
那么我們再談?wù)勗鯓友a短，第一步就是要從現(xiàn)有的市場尋找利基市場，重視別人所不重視的市場。所謂這些短也是我們可以提升的地方，我簡單的羅列了幾個例子：
1：現(xiàn)有的這些硅藻泥品牌，據(jù)了解，沒有一家能與家裝設(shè)計師渠道達到100％的合作率。
展一定程度上開始產(chǎn)生懈怠心理，守株待兔，對市場的節(jié)奏變化不能第一時間判斷，會產(chǎn)生跑單情況。
3：在長春市乃至省內(nèi)的工程推廣沒有覆蓋式推廣。
4：缺少成熟品牌的專業(yè)式服務(wù)，家居建材行業(yè)在售后服務(wù)上都沒有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業(yè)要害。
5：在銷售人員的培養(yǎng)上的欠缺，尤為體現(xiàn)在建材行業(yè)，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質(zhì)上有差異，是因為建材市場有渠道關(guān)系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對渠道業(yè)務(wù)員的.依賴會大于他們對自身提升的要求。
6：單打獨斗的形式去面對市場，缺少抱團精神，在主材聯(lián)盟，品牌聯(lián)動的方面缺少創(chuàng)新意識。（例：非常8+1的主材聯(lián)盟活動）。
7：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新，雖然這是我們很難左右的，但是我們在產(chǎn)品意見和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。
8：在產(chǎn)品訴求上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品是好的，但在對客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創(chuàng)新。
9：品牌負責(zé)人長時間缺少市場調(diào)研，對市場的變化與需求反應(yīng)遲鈍。
10：不夠重視互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式很多都可以拿來做實體經(jīng)濟的營銷范例，o2o，b2c,c2b等等的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發(fā)展走向成熟的切入點。注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
品牌注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長，我總結(jié)了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問題：
1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。
2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個良好的溝通協(xié)作問題。
3：如何管人，如何行政，運作模式戰(zhàn)略定位的這個問題。
我覺得如果解決這三個問題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時積極參與長春各大地廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應(yīng)的合作。
積極開展品牌聯(lián)動：
硅藻泥促銷活動方案篇十一
初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊營銷打好基礎(chǔ)。
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
此次活動牽涉到企劃、營銷、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
財務(wù)負責(zé)帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。
場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性營銷培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
硅藻泥促銷活動方案篇十二
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預(yù)設(shè)置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
硅藻泥促銷活動方案篇十三
策劃時間：
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
（二）消費者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費觀念及消費習(xí)慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。
經(jīng)過分析，我們認為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
（三）競爭者狀況
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放?，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動目的
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細分市場。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。
三、促銷活動主題
王者歸來，“粥”行天下。
四、促銷活動地點
運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動時間
20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
a．問題設(shè)計
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）
個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。（題目類型包含生活常識、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
b . 獎品設(shè)計
我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
c．現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進行。
七、活動宣傳與推廣
2、在小廣場附近懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容設(shè)計）
硅藻泥促銷活動方案篇十四
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)，以開發(fā)高新技術(shù)，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹：
本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內(nèi)外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結(jié)強度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點：粘結(jié)強度極高，可在水下低溫固化，國內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標(biāo)和任務(wù)：
根據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。
六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴大市場占有率，產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù)，價格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價法和目標(biāo)收益定價法制定產(chǎn)品價格。
3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價格。
2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。
硅藻泥促銷活動方案篇十五
促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
電視、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換
1、“平安送給您”
今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”
準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6、6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。
3、“一生戴玉、終生富?！?/p>
凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。
4、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。
5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動，
1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明。
2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
硅藻泥促銷活動方案篇十六
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）。
"五一"期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列。
5月2日"開鑼首席餐"特色系列。
5月3日"玩美心情餐"綠色系列。
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。
5月5日"青春飛揚餐"美容系列。
5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列。
5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。
b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止）。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）。
（注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效）。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：xx年5月6日晚20：00開始）。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
硅藻泥促銷活動方案篇十七
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱!
硅藻泥促銷活動方案篇十八
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）
二、準(zhǔn)備開業(yè)
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
三、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
四、開業(yè)活動及促銷
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案，并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷活動（即海報內(nèi)容）
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！
1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當(dāng)日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
硅藻泥促銷活動方案篇十九
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的'透析與思考 從一次失敗的促銷談起
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠。
像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機關(guān)及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
蜥蜴團隊認為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
硅藻泥促銷活動方案篇二十
關(guān)于國家對于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動，開發(fā)商對國家調(diào)控的閉縮，不敢輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤項目開發(fā)率緊縮，消費者對樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場今年乃至今后的一段時間市場的低潮期。家裝市場前景不容樂觀，市場正處于低潮期，我們怎樣才能從如此低潮的市場異軍突起，成為市場當(dāng)中的一枝獨秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障房的計劃，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個機會，也是我們品牌的一個機會，我們是否要針對這一階段性的市場和特定的消費群體來制定一套有針對性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來搶占契機，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對xx硅藻泥這個品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。
xx00元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬元以下銷售業(yè)績按1％提成，5萬元銷售業(yè)績以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業(yè)績按1.8％提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。
2000元含（車補100元，話補100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價機制提?。ㄓ写潭ǎＢ氊?zé)：家裝設(shè)計師渠道推廣，工程渠道推廣。
注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。
可以說在品牌運營上，我個人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場，了解消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競爭對手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。
首先要了解在建材上我們的競爭產(chǎn)品：
乳膠漆：有機涂料的一種，由于價格低廉，色彩豐富，備受低端消費者的青睞，但對室內(nèi)污染較大。
壁紙：表現(xiàn)形式豐富，使用壽命在10年左右。表現(xiàn)形式豐富，逐漸被西方發(fā)達國家所認可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。
硅藻泥：天然環(huán)保，無毒無味，保護視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強，單位體積內(nèi)達到活性炭吸附力的千倍以上。
以上不難看出硅藻泥這一產(chǎn)品較壁紙，乳膠漆具有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢，但其在市場上推廣時間不長，處在產(chǎn)品推廣的上升期，室內(nèi)裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費者所認可，是其短板。
針對這幾種競爭產(chǎn)品，我們需要了解的：
1：一類建材商場里有多少個牌子的乳膠漆。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個牌子賣得較好。
3：什么樣級別的小區(qū)用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。
1：一類建材商場里有多少個牌子的壁紙。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端。
3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。
4：了解消費者選擇壁紙的原因，愿意購買什么價位的壁紙。
：一類，二類建材商場以及周邊存在多少個牌子的硅藻泥。
2：調(diào)查消費者對硅藻泥評價，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。
3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產(chǎn)品情況，價格體系。
4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。
在初期調(diào)研完成后，進行分析，取長補短，選擇適合我們的品牌發(fā)展道路，少走彎路，建立一套更好的定價機制，為我們的市場選擇提供幫助。
1.品牌是激發(fā)消費者持續(xù)購買行為的有效工具。
2.品牌是幫助消費者樹立自身形象的象征性手段。
3.品牌是幫助消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的重要信號。
4.品牌是幫助消費者降低產(chǎn)品選購風(fēng)險的重要保障。
首先我想要強調(diào)的，我們是一個新進品牌，外來品牌，菜鳥品牌，我們面臨的首要問題就是品牌建立初期如何生存的問題。初期，我們可能會面臨店面無人光顧，渠道業(yè)務(wù)量為0，人員對產(chǎn)品的0認識以及不知道如何去賣自己的產(chǎn)品，安裝售后人員的難管理，業(yè)務(wù)人員如何調(diào)配，如何更好的分配家裝設(shè)計師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內(nèi)部問題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰(zhàn)就是如何與其他品牌形成競爭力，也就是我們的核心優(yōu)勢在哪里，面對長春市場的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們?nèi)绾闻c之競爭，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀,有了成熟的市場，成熟的品牌定位，開拓了成熟的渠道，取得了不可撼動的地位。那么面臨這么多強勁的對手，我們?nèi)绾闻c之分一杯羹———拿來主義。
拿來主義：取其所長，補之其短。面對這么多的競爭對手未嘗不是一件幸事，它們?yōu)槲覀兲顺鰜淼慕?jīng)驗道路是用金錢學(xué)不來的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個例子，現(xiàn)有的渠道市場，前者已經(jīng)幫助我們定向，什么樣的市場需要我們的產(chǎn)品，針對這樣的市場，我們應(yīng)該拿出什么的產(chǎn)品，怎樣的價格方案，找什么樣的人去應(yīng)對，從中尋找我們的優(yōu)勢，形成我們自己的核心競爭力，給甲方一個能與我們合作的理由，這所位于取長。
那么我們再談?wù)勗鯓友a短，第一步就是要從現(xiàn)有的市場尋找利基市場，重視別人所不重視的市場。所謂這些短也是我們可以提升的地方，我簡單的羅列了幾個例子：
1：現(xiàn)有的這些硅藻泥品牌，據(jù)了解，沒有一家能與家裝設(shè)計師渠道達到100％的合作率。
展一定程度上開始產(chǎn)生懈怠心理，守株待兔，對市場的節(jié)奏變化不能第一時間判斷，會產(chǎn)生跑單情況。
3：在長春市乃至省內(nèi)的'工程推廣沒有覆蓋式推廣。
4：缺少成熟品牌的專業(yè)式服務(wù)，家居建材行業(yè)在售后服務(wù)上都沒有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業(yè)要害。
5：在銷售人員的培養(yǎng)上的欠缺，尤為體現(xiàn)在建材行業(yè)，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質(zhì)上有差異，是因為建材市場有渠道關(guān)系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對渠道業(yè)務(wù)員的依賴會大于他們對自身提升的要求。
6：單打獨斗的形式去面對市場，缺少抱團精神，在主材聯(lián)盟，品牌聯(lián)動的方面缺少創(chuàng)新意識。（例：非常8+1的主材聯(lián)盟活動）。
7：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新，雖然這是我們很難左右的，但是我們在產(chǎn)品意見和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。
8：在產(chǎn)品訴求上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品是好的，但在對客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創(chuàng)新。
9：品牌負責(zé)人長時間缺少市場調(diào)研，對市場的變化與需求反應(yīng)遲鈍。
10：不夠重視互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式很多都可以拿來做實體經(jīng)濟的營銷范例，o2o，b2c,c2b等等的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發(fā)展走向成熟的切入點。
注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
品牌注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長我總結(jié)了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問題：
1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。
2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個良好的溝通協(xié)作問題。
3：如何管人，如何行政，運作模式戰(zhàn)略定位的這個問題。
我覺得如果解決這三個問題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時積極參與長春各大地廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應(yīng)的合作。
硅藻泥促銷活動方案篇二十一
一. 活動時間：
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容：
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。
硅藻泥促銷活動方案篇二十二
：健康老爸活動內(nèi)容：
時間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點：大廈店換購處細則：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置：
一等獎：1名 價值300元的禮品
二等獎：1名 價值100元的禮品
三等獎：2名 價值 50元的禮品紀(jì)念獎：46名 精美禮品一份
三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置：
四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
五。父子闖關(guān)趣味賽活動時間：
活動地點：1f正門活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設(shè)置：
冠軍：1名 價值400元的禮品亞 軍： 1名 價值200元的禮品季軍：2名 價值100元的禮品參與獎：26名 精美禮品一份。
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