心得體會是在學(xué)習(xí)、工作和生活等方面,通過經(jīng)驗總結(jié)和個人感悟所得到的一種記錄和反思方式。它可以幫助我們梳理思路,總結(jié)經(jīng)驗,進一步提升自己。我覺得寫一篇心得體會對我們來說非常重要,可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。寫心得體會要注意語氣坦誠自然,既表達出個人真實感受,又兼顧客觀客體。建議大家閱讀以下這些心得體會范文,從中找到適合自己的寫作方法和思路。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇一
導(dǎo)購服裝是一個有趣的職業(yè),也是一項必不可少的工作。隨著人們對服裝的要求越來越高,導(dǎo)購員的角色也變得越來越重要。在我的工作中,我了解了許多關(guān)于導(dǎo)購服裝的重要性和技巧,今天我想分享一些我的體會和心得。
第二段:認(rèn)真聽取顧客的需求。
作為一名導(dǎo)購員,你首先要做的就是認(rèn)真聽取顧客的需求。顧客來到服裝店的目的只是一個,就是購買適合自己的衣服。而要滿足顧客購買的需求,我們首先要了解顧客的需求,這樣才能夠為他們提供最好的服務(wù)。因此,在接待顧客時要認(rèn)真傾聽他們的需要,理解他們的心理,并根據(jù)他們的需求來推薦最適合的商品。
第三段:熟悉商品的款式和材料。
作為一名導(dǎo)購員,你必須熟悉你所銷售的商品,以便為顧客提供最專業(yè)的建議。了解每種衣服的材質(zhì)、款式、適合人群和穿著效果等重要信息,在給顧客建議時會很有用。同時,導(dǎo)購員還應(yīng)該對當(dāng)前Market上的流行趨勢和顧客偏好有足夠的了解,以便能夠為顧客提供更為專業(yè)和有建設(shè)性的意見,提高顧客信任和忠誠度。
第四段:注重細(xì)節(jié)和禮儀。
作為一名導(dǎo)購員,注重細(xì)節(jié)和禮儀至關(guān)重要。你的儀表、言談舉止,都必須符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一定要注意你的發(fā)型、妝容、自己的衣著,以及面部表情、體態(tài)和肢體語言等。你要顯示自信、熱情和誠信,給顧客留下深刻的印象。同時,要親切待人,不亦樂乎,為顧客提供溫馨而周到的服務(wù),讓他們在店里感到舒適和愉快。
第五段:完美的服務(wù)和售后。
完美的服務(wù)和售后是顧客成為忠誠消費者的關(guān)鍵要素之一。在向顧客推薦和銷售商品時,我們必須充分了解顧客的需求并為其提供專業(yè)的建議和服務(wù),使他們可以快速地找到所需的商品。同樣重要的是,我們必須也對售后服務(wù)給予足夠的重視,確保顧客的滿意度。我們需要保持所售商品的品質(zhì),及時處理問題和疑慮,并在適當(dāng)?shù)臅r候聯(lián)絡(luò)顧客,了解他們的反饋和感受。
結(jié)論。
在導(dǎo)購服裝的工作中,我們需要注意很多細(xì)節(jié)和技巧??偟膩碚f,良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)技能是非常重要的,讓顧客留下深刻印象和覺得愉快和信賴。我們也需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識,以便更好地服務(wù)顧客。通過這樣,我們可以提高顧客的滿意度和忠誠度,并獲得充足的業(yè)績和回報。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇二
服裝專賣店經(jīng)營者要找準(zhǔn)挖掘?qū)з弳T潛力的關(guān)鍵點,對導(dǎo)購員進行培訓(xùn)和培養(yǎng),以提升專賣店銷售業(yè)績,使企業(yè)在競爭中取勝。下面是本站帶來的服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得,歡迎大家閱讀。
我在培訓(xùn)之前,只要有時間,我就會在商場里觀察店員銷售,時間久了,我發(fā)現(xiàn),很多商場的店員在銷售的時候,都很容易犯兩個錯誤:1.顧客看哪個功能就講哪個功能,沒有自己的思路,反而讓顧客引導(dǎo)導(dǎo)購的思路。2.顧客剛拿起手機,就迫不及待的講產(chǎn)品的功能,忽略了顧客的需求。很明顯,犯這樣錯誤的導(dǎo)購,肯定不是銷量很好的導(dǎo)購,那么作為培訓(xùn)講師的我們,有責(zé)任幫助導(dǎo)購改正這樣的錯誤,但要改正這樣的錯誤,像上面所說的只講公司企業(yè)文化和簡單的產(chǎn)品知識,肯定是不行的。其實,要解決這兩個問題,只要找出顧客做關(guān)心的賣點,就能避免這樣的錯誤。
要找出顧客關(guān)心的賣點也不難,店員只要問問顧客就可以了。我們現(xiàn)在假如遇到了一個年輕的顧客,對于年輕的顧客,買手機現(xiàn)在關(guān)注的無非就是上網(wǎng),聽音樂,拍照,游戲等這些賣點,我們只要讓顧客做個選擇題,就可以把顧客的關(guān)注點問出來的。例如:“美女,你平時用手機除了接打電話發(fā)短信,上網(wǎng)聊天的時間比較多還是聽音樂的時間比較多呢?”像這樣的問題,顧客能給你的也就四個答案,我喜歡上網(wǎng),我喜歡聽音樂,我這兩個功能都經(jīng)常用,我這兩個功能都不用,但不管顧客怎么回答,店員接下來的講解都會有針對性,即使得到的答案是兩個功能都不用,那就講打電話和發(fā)短信的優(yōu)勢好了。
服裝導(dǎo)購員,簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人,大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定,具備短期性,而且難以管理。
此外,服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計銷量,而且要對消費者的行為進行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等.
所以,服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展,但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得,企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河,今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路,希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助:
由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠的打算進行引導(dǎo),服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計,推銷,陳列,市調(diào)等,是復(fù)合性銷售人才,導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校,有了明確的人生目標(biāo),對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導(dǎo)購工作,可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識,行業(yè)知識.此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國際品牌的導(dǎo)購,那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識,甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法,在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆.
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時,都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作,這是不正確的,因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,包括年齡的選擇.試想一下,如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式。因此,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員.如年齡段,性別等的選擇.
1.導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進行記錄,對來這里的人消費行為特點,風(fēng)俗習(xí)慣,甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細(xì)越好,這不但能及時反饋到公司,幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要.
2.一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計,因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作。
日記。
應(yīng)當(dāng)進行更高的要求,導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面,不光是銷量的統(tǒng)計,筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記,它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費者光臨這里,有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來.這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價值的.
4.做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,她可以通過消費的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此消費者的文化層次,收入水平,以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品,我們試想一下,一位開著“奔馳”車來購物的消費者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作.
服裝銷售行業(yè)的培訓(xùn)可謂是五花八門,而每一個門店的導(dǎo)購員也是去了又來,員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異,很多終端導(dǎo)購的培訓(xùn)經(jīng)常是不培訓(xùn)很貴、培訓(xùn)更貴、沒有績效考核的培訓(xùn)更是貴上加貴的現(xiàn)象!
服裝產(chǎn)品銷售不同于其他產(chǎn)品銷售,不是學(xué)會了和顧客周旋、記住了價格、記住了性能面料那么簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業(yè)績做得好,那說明你是幸運的(這種現(xiàn)象通常是超市或大賣場的做法)。因為你的顧客對服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上!
還有一些老板希望既然培訓(xùn),那么馬上就要見到效果,否則說明你的培訓(xùn)不專業(yè)。培訓(xùn)可以馬上見到效果往往會有兩種現(xiàn)象:1培訓(xùn)多是激勵和簡單的話術(shù)培訓(xùn),受訓(xùn)者當(dāng)時的激-情較高,用當(dāng)前學(xué)的幾句可以套用的語言,提升了銷售信心,可以馬上見到效果。2培訓(xùn)時采用實地帶教的方式,有培訓(xùn)老師帶領(lǐng)公司原來被提拔起來的銷售骨干,學(xué)習(xí)教練技術(shù),由于銷售骨干本來都是銷售高手,加上馬上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練的授課方式,往往可以帶動店鋪幾天的業(yè)績。而培訓(xùn)師走后,由于服裝公司內(nèi)部缺乏對所培養(yǎng)的中層的執(zhí)行管理,培訓(xùn)過后店鋪銷售就會恢復(fù)原樣。
大部分老板忽略了員工職業(yè)樂趣的培訓(xùn),認(rèn)為服裝銷售是一個簡單的職業(yè)。會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本,通常舍不得花學(xué)費給導(dǎo)購員送出去培訓(xùn)。而較低的工資,通??梢哉衅傅竭m合做導(dǎo)購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導(dǎo)購人員,培訓(xùn)第一步首先應(yīng)該是職業(yè)樂趣的培養(yǎng)!
職業(yè)樂趣主要是引導(dǎo)導(dǎo)購如何在銷售過程中發(fā)現(xiàn)銷售樂趣點,以及導(dǎo)購未來的職業(yè)成長夢想啟發(fā)。銷售樂趣點有自然產(chǎn)生的銷售成交的成就感,還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的愿望,以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養(yǎng)需要一些專業(yè)知識的啟發(fā),讓導(dǎo)購發(fā)現(xiàn)原來沒有發(fā)現(xiàn)的職業(yè)樂趣,改變原來機械的上班下班的工作印象,讓導(dǎo)購學(xué)會享受銷售工作過程。這樣的引導(dǎo)有助于導(dǎo)購員自己在工作中主動尋找成交方法,也讓導(dǎo)購感覺到這份工作的充實;而導(dǎo)購職業(yè)的未來規(guī)劃和夢想啟發(fā),可以為導(dǎo)購提供職業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)推薦,讓導(dǎo)購員在日后的工作中感覺到為自己職業(yè)生存與發(fā)展的重要性。只有讓導(dǎo)購感覺到是為了自己工作才能從心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目標(biāo)。
因為大部分的服裝導(dǎo)購員的成長經(jīng)歷中對服裝消費形態(tài)的理解比較基礎(chǔ),認(rèn)為服裝需求就是商品購買需求,對服裝商品背后的心理尋求、著裝需求的動因了解很少。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導(dǎo)購員的推薦和語言了。
消費文化包括,目標(biāo)顧客年齡與服裝消費需求、目標(biāo)顧客職業(yè)與服裝需求、目標(biāo)顧客氣質(zhì)風(fēng)格與消費需求、目標(biāo)顧客生活方式與消費需求等種種目標(biāo)消費群購買形態(tài)分析。讓導(dǎo)購員從根本上看懂理解顧客的差異消費動機,更得體的把控銷售過程中的溝通重點。而這樣的銷售會逐漸建立起顧客對導(dǎo)購人員的信任。導(dǎo)購也因此更加體會到職業(yè)帶給的滿足。
商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來完成。很多導(dǎo)購員對商品的基礎(chǔ)知識了解很少,顧客問起來還需要再去尋找資料,時間的耽擱會錯失銷售機會。
商品基本知識包括,各種面料洗護和特點、服裝板型特點、價格、尺碼選擇等。
在銷售過程中快速的反映應(yīng)對顧客的種種疑問,并能創(chuàng)造融洽的氣氛來促進顧客購買,這樣的顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前算是最被重視的。因為這一部分是每一個人感觸最明顯的,在賣場工作第一天就可以讓導(dǎo)購感受到。所以這部分內(nèi)容的培訓(xùn)和書籍也是最多的。
在服裝銷售過程中,客戶關(guān)系應(yīng)對是不能單獨存在的!也就是我們會看到一個導(dǎo)購在跟顧客銷售溝通時,很圓融,可以用伶牙俐齒來形容,但是最終顧客還是沒有購買。很多導(dǎo)購跟我說,“現(xiàn)在的顧客不知道怎么了,試了好幾套也不買,任憑我怎么說也不買,真搞不懂現(xiàn)在的顧客在想什么”。這是典型的所謂從業(yè)5年以上的資深導(dǎo)購嘴里說出來的。銷售過程中的客戶關(guān)系處理是在了解顧客的需求上建立的,一個不關(guān)注顧客需求的關(guān)系處理是無效的。因此顧客關(guān)系處理的種種變化應(yīng)該建立在真實的顧客需求上才會有效。
服裝搭配技術(shù)如今也已經(jīng)被很多服裝經(jīng)營者重視,只是苦于搭配能力一般,又不能總結(jié)出實用、簡單又專業(yè)的搭配理論來,因此目前的很多搭配銷售通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導(dǎo)購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服。一個適合顧客的搭配可以促進顧客連帶購買,而不適合的搭配顧客會一件都不買。如今的顧客個性化審美現(xiàn)象越來越突出,尤其高端的服裝品牌更是明顯。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇三
5月10號我孤身一人坐著搖搖晃晃的火車來到了美麗的鵬城---深圳。剛下火車我一下子就蒙了,因為這里的天氣很遭連下了幾天暴雨,這會兒就想起老爸經(jīng)常給我說的一句話“干任何事情一定要有計劃性和預(yù)見性,不要整天像個沒頭的蒼蠅一樣?!闭f實話這句話我真的不愛聽,覺得老爸有一些嘮叨。但是,今天就驗證了“不聽老人言,吃虧在眼前”。哎,沒辦法只好硬著頭皮往出走。因為任何困難都阻擋不了我學(xué)知識的欲望和決心。
到泉來凈水器總部還要一個小時的時間,我坐在大巴上靜靜的履了一下思路。腦海中蹦出了幾個問題,1我為什么要到這個城市來?2到這各城市干什么?3具體想解決什么問題?一路上我都在思考這個問題。車到了我提上行李走進了“華豐留學(xué)生產(chǎn)業(yè)園”的大門,一邊走一邊看,隔著透明的玻璃看去每個廠房里的工人都在忙碌著,而且是井井有條一點都不亂。還沒看夠泉來總部就到了“”。來到二樓辦公室,推開門哇,里面坐的滿滿的,全是來自各地的銷售精英。一句“來了,先坐喝點水。熱情親切給人一種回到家的感覺。2點鐘左右我們參觀了“泉來”的凈水生活體驗館,生產(chǎn)車間,凈水設(shè)備組裝車間等地方。
下午5點30舉行“20xx年泉來廚房凈水器第一屆市場推廣專員培訓(xùn)班”開營儀式。歐總在儀式上致詞,同時提出了四點要求;1.要有所思,2、要有所學(xué)。3、要有所悟。4、要有所為??傊?,就是要學(xué)到、得到、快樂到。同時對凈水行業(yè)的未來做了分析,給大家提升了勢氣和指明了經(jīng)后的發(fā)展方向。
在這艱辛而又令人難忘的3天里,每天的睡眠時間幾乎不到6小時。但是,我過得很充實,也學(xué)會了許多東西,比如說:1.服從管理,堅決執(zhí)行。2.怎樣利運用團隊和群眾的力量。3.怎樣統(tǒng)籌計劃以及策劃一個完整的推廣方案。4.怎樣做一個合格的銷售人員。5.怎樣分析客戶心理。6.怎樣正確運用大品牌的力量。此時此刻,我的心情無比激動。“泉來”給了我一個好品牌,它好比是一桿好槍。好比給了我一個優(yōu)秀的團隊。
最后,我想引用一句名言:銷售是一條永無止盡的路,永遠都沒有盡頭。每一天都是一個新的起點。
八月二十六日下午,對新導(dǎo)購首次進行色彩搭配的培訓(xùn),因為人數(shù)不足三十人,便采取了互動式學(xué)習(xí)的方法,每兩人為一組發(fā)放了色彩搭配工具,大家邊聽課邊練習(xí)學(xué)習(xí)的積極性也因此高很多。
上課前崇文專賣的導(dǎo)購小范說:“張老師,我們家的窗簾和沙發(fā)的顏色配的總覺得不舒服,你幫我參謀一下!”我開玩笑說:“你先聽課,聽完課你就找到不舒服的原因,找不到算我笨,沒把你教會?!闭n程一結(jié)束,小范樂了:“我終于知道為什么別扭啦!我家的沙發(fā)是艷橙色,窗簾是淺粉色。黃綠桔配咖啡、粉藍紫配灰。(色彩搭配口訣之一),一冷一暖那么亮的顏色在一起,能不打架嘛!”我建議她可以買一個象牙白的窗簾,配桔色的沙發(fā);再做一套淺灰色的沙發(fā)套和淺藍、淺粉、淺紫三個顏色的靠墊,來配那淺粉色的窗簾。秋冬用暖暖的桔色,春夏用清爽的粉色。做女人嘛,要燒出美食管住老公的胃,搭出美色迷住老公的眼,要知道會用色彩的女人最受老公疼!
搭配小貼示:無論是家居還是服飾,面積大的盡量用基礎(chǔ)色,如黑白灰或深深淺淺的咖啡色系,小面積的用艷色,否則顏色之間協(xié)調(diào)不好會發(fā)生戰(zhàn)爭。如果象小范一般選擇了艷色的沙發(fā),那您的窗簾不妨用白色,如果想個性一點也可以用如斑點狗、奶牛般的黑白色。
在為導(dǎo)購做培訓(xùn)時,要注重可操作性。內(nèi)容不能太復(fù)雜、太學(xué)院派,要將培訓(xùn)的內(nèi)容“化繁為簡、化簡為易、化易為趣、化趣為道”。每次在給導(dǎo)購做培訓(xùn)時,都會費盡心思總結(jié)幾句朗朗上口的口訣,盡可能的達到“即學(xué)即用”的目的。
每每聽到導(dǎo)購能將這些口訣用到實際案例上,心里總是美美的,頗有幾分成就感。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇四
這一學(xué)期我們開了服裝工藝學(xué)這門課,學(xué)習(xí)了一學(xué)期,我初步認(rèn)識了做衣服基本步驟,我們學(xué)習(xí)了一些最基本的手縫機縫操作,我從中也學(xué)習(xí)了不少有用的東西,這是我們學(xué)習(xí)專業(yè)課的最基礎(chǔ)的內(nèi)容,需要我們非常重視,這對我們以后就業(yè)有著很大影響,基礎(chǔ)沒打好其他都免談,沒有最基本的理論知識和動手能力,用人單位是不會考慮用我們的,因此我也十分重視這一門課。
我們這一學(xué)期手縫學(xué)了長短絎,回針,鎖邊,鎖扣眼,楊樹花針等等,感覺只要看懂了操作起來還是不算難的,機縫我們學(xué)了平縫,壓倒縫,分開縫,包縫等等這些機上的操作感覺不是很熟練,最后的作業(yè)感覺不好,質(zhì)量不是太好,有很多不太完美的地方需要改進。機縫和手縫都很重要,我們必須都要熟練掌握它們才行,這就需要我更加努力的去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟其中的奧妙,我們要把手縫和機縫都學(xué)好,要能靈活地運用。
學(xué)習(xí)這門關(guān)系到我們就業(yè)的基礎(chǔ)課,需要一名好老師,負(fù)責(zé)任的老師是相當(dāng)重要的,老師教我們我們才能會,負(fù)責(zé)任我們才會保質(zhì)保量完成學(xué)習(xí)任務(wù),我們的老師能夠很負(fù)責(zé)任的教我們,不會的她可以再教,不允許我們有一絲的馬虎,她的督促讓我們不敢大意,只能認(rèn)認(rèn)真真地完成她布置的任務(wù)。老師一絲不茍的態(tài)度促使我們認(rèn)真學(xué)好這門課。
電動縫紉機每個造型不同,所以走針走線也略有不同??p紉機一般有5—6個穿線孔,這個非常至關(guān)重要,一個線穿錯,你的機器就不能正常工作,所以你一定看好是怎么走線的。第二就是調(diào)好棉線的松緊度,根據(jù)縫制的東西不同來選擇,底線的松緊一般不用調(diào)節(jié)的,如果特殊需要只要調(diào)節(jié)梭心套上的小螺絲就可以。還有就是針跡的大小,這個也很重要,針跡大小根據(jù)你縫制物品來定的。厚重的衣物通常針跡稍微大點,比較薄的就小點。也會根據(jù)特殊需要來調(diào)節(jié)。最好一個就是壓腳的壓力。這個功能主要是真的縫制薄厚的織物。一般家用電動縫紉機都有這個按鈕??p2層棉布和2層帆布所要的壓腳壓力是完全不同的,如果你選擇不好就會出現(xiàn)斷針,斷線功能。
我們在學(xué)習(xí)使用縫紉機后知道了一些縫紉機常見故障的修理方法,這為我們以后能正確使用縫紉機打下堅實基礎(chǔ),這些方法的學(xué)習(xí)會讓我們以后在使用時方便的不是一點,而且節(jié)約時間,提高工作效率。
縫料起皺產(chǎn)品原因可能是機針斷尖、底線張力過大、差動機構(gòu)調(diào)整不當(dāng)。處理方法:更換新機針,旋松梭心簧螺釘,重新調(diào)整差動機構(gòu)??p料下面被“啃破”形成格齒痕。產(chǎn)生原因,送布牙齒尖太銳,壓腳壓力太大。處理方法:可用油石修磨齒尖,旋松調(diào)壓螺釘縫料下面有線毛縫紉時突突打斷纖維的聲音。產(chǎn)品原因:機針斷尖或過鈍。處理方法:更換機針。縫料停滯不前。產(chǎn)品原因:送布牙太低,壓腳壓力過大。處理方法:抬高送布牙,旋緊調(diào)壓螺釘??p料來回走。產(chǎn)品原因:送布牙太高。處理方法:調(diào)整送布牙??p物倒退不能縫。產(chǎn)品原因:送布凸輪移位。處理方法:調(diào)整送布凸輪位置。縫料不規(guī)則地斜走。產(chǎn)品原因:送布牙裝歪或送布牙螺絲松動。處理方法:校正送布牙并擰緊螺釘。
線跡方面的故障原因也很多。面線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因:夾線器壓力過小。處理方法:旋緊夾線,增大棉線張力。底線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因:梭心簧太松。處理方法:旋緊梭心簧螺絲,增大底線張力。針距時長時短。產(chǎn)品原因:壓腳壓力太小。處理方法:旋緊調(diào)壓螺釘??p料下面每針都有線套出現(xiàn)呈毛巾線套狀。產(chǎn)品原因:送布與挑線動作不合,送布動作快。處理方法:調(diào)整送布凸輪螺釘,使送布與挑線動作諧調(diào)一致。
運轉(zhuǎn)方面的故障:機頭轉(zhuǎn)動沉滯。產(chǎn)品原因:加錯了潤滑油,特別是加注了植物油。梭床內(nèi)污垢太多,連桿螺釘,園錐螺絲裝得過緊。處理方法:用煤油沖洗后,重新加注縫紉機油。清洗梭床,調(diào)松螺絲,保證一定的間隙。送轉(zhuǎn)時,半圈沉滯,半圈輕滑或每轉(zhuǎn)一圈有一個沉滯點。產(chǎn)品原因:梭床內(nèi)輪有線頭運轉(zhuǎn)時不僅半圈沉滯而且伴有劇烈的抖動和噪音。送布牙位置偏高或齒縫內(nèi)積聚污垢,使送布牙上升時與針板相碰。處理方法:清理梭床,并加注少許縫紉機油。清洗或調(diào)低送布牙。更換或校直針桿。機頭被卡住不能動。產(chǎn)品原因:送布牙位置太靠前或太靠后,碰針板。針桿安裝位置太高,針夾碰機殼。處理方法:調(diào)整送布牙的位置,重新對針,調(diào)整針桿高度。噪音來自針機構(gòu)。產(chǎn)品原因:針桿、針桿套,小連桿等磨損送動過大。小連桿螺絲針桿曲柄螺絲松動。處理方法:更換新件,旋緊。噪音來自送料機構(gòu)。產(chǎn)品原因:大尖頂園錐螺絲磨損或松動,送布牙碰針板,針距調(diào)節(jié)機構(gòu)松動。處理方法:研磨或重新調(diào)整,重新調(diào)整,重新調(diào)整或旋緊螺絲。噪音來自擺梭機構(gòu)。產(chǎn)品原因:擺梭和梭床磨損致使間隙大,擺梭與擺梭托出現(xiàn)間隙過大,產(chǎn)生沖擊。處理方法:更換新件,調(diào)整或更換新件。一般噪音。產(chǎn)品原因:上軸、下軸及軸套磨損,致使上下產(chǎn)生竄動,機器缺油。處理方法:更換新件,或調(diào)整上下軸平面的間隙,注意保養(yǎng),按時加油。
斷針??p厚料斷針。產(chǎn)品原因:機針過細(xì)或彎曲,縫料厚度不均,針桿竄動過大。處理方法:換新粗針,適應(yīng)放慢縫速并用手幫助送料,換新針桿或針桿套。短針距不斷針,長針距斷針。產(chǎn)品原因:送布牙動作滯后、送布牙不合格,機針碰送布牙后端而斷針。處理方法:應(yīng)調(diào)整送布凸輪的定位,適當(dāng)縮短針距或換新送布牙。機針斷在針板下面。產(chǎn)品原因:機針位置偏低,機針碰擺梭,梭床沒裝好,擺梭尖碰機針,擺梭托與機針端兩面隙過小或過大,擺梭托碰針或失去護針作用。處理方法:調(diào)整針桿或機針的位置,重新裝擺梭,調(diào)整擺梭托與機針的端面間隙。機針斷在針板上面。產(chǎn)品原因:手拉縫料過猛,致使機針彎曲,壓腳螺釘松動,致使壓腳歪斜碰機針,送布凸輪位移致使縫料拉斷機針,縫料中有硬物使機針碰斷。處理方法:加強操作練習(xí),調(diào)正壓腳擰緊螺釘,調(diào)整送布凸輪螺釘位置。
斷線。第一針斷線,斷線頭呈切割狀。產(chǎn)品原因:機針裝反或機針沒有裝足,致使機針太低??p料偏硬,機針偏細(xì)或壓腳壓力過大。處理方法:檢查機針的安裝和針桿連接軸螺釘是否松動。更換機針或調(diào)整壓腳壓力??p線在斷頭兩端呈卷曲狀,并帶有短須。產(chǎn)品原因:夾線過緊或縫線在縫紉時發(fā)生拌繞??p線被擺梭擠入梭床導(dǎo)向槽。縫線腐脆易打結(jié),質(zhì)量差,過線部位有毛刺。處理方法:調(diào)換夾線片壓力并檢查過線線路排除拌繞。檢查擺梭的磨損情況,必要時,更換擺梭。砂光過線部位,更換縫線。縫料下部積線重,無法形成針距而斷線,斷線頭馬尾狀。
產(chǎn)品原因:送布牙過低,縫料停止不前積線過多而斷。送布與線步調(diào)不合被扎斷。壓腳,機針?biāo)蓜?,阻礙縫料運行。處理方法:抬高送布牙、調(diào)整送布凸輪定位角度、緊固壓腳和機針螺釘??p紉中突然斷線,面線有曲狀波動。產(chǎn)品原因:梭床位置沒裝好面線軋入梭床。梭心套末鎖緊或縫紉中突然移位。擺梭質(zhì)量差梭心簧過長或心套橢圓。處理方法:重新調(diào)整梭床位置、重新安裝梭、心套換擺梭。縫紉中突然斷底線。梭心套不合格,內(nèi)徑橢園。產(chǎn)品原因:梭心套不合格,內(nèi)徑橢園,致使梭心轉(zhuǎn)動失靈。梭心簧螺釘擰得過緊,使梭皮壓力太小。梭心繞線過滿或過于松散雜亂。底線腐脆,有結(jié)頭,使底心無法通過梭心簧。處理方法:更換梭心套、旋松梭心簧螺釘、重繞梭心線、更換底線。
跳線。引不上底線。產(chǎn)品原因:梭線太短、梭線夾于梭門、機針太高,擺梭無法勾住線環(huán)。處理方法:拉長梭線、檢查底線是否被卡住,并排除之。針桿連接軸堅固螺釘松動針桿上移,應(yīng)下調(diào)針桿,重新對針,擰緊緊固螺釘。針桿竄動。產(chǎn)品原因:針桿孔、針桿磨損、針桿連接扎螺釘松動,針桿位移。處理方法:調(diào)換針桿套,或選配新針桿、重新對針;并擰緊緊定螺釘過若干針跳一針線。產(chǎn)品原因:擺梭磨損,擺梭尖太鈍、機針太高或過低。處理方法:換擺梭、調(diào)整針桿高度或機針高度,重新對針。連續(xù)跳線或一針也不能縫。產(chǎn)品原因:機針質(zhì)量差或機針彎曲不能正常產(chǎn)生線環(huán)。機針太高,勾不住線環(huán),縫料縫線機針三者配合不當(dāng)。長期使用擺梭,擺床等零部件嚴(yán)重磨損或折。處理方法:更換合格機針或校直機針。調(diào)整針桿或機針高度。一般情況下可更換擺梭或梭床,必要時進行大修??p薄不跳線,縫厚跳線。產(chǎn)品原因:壓腳壓力不夠、機針太細(xì)、勾線機構(gòu)等零件嚴(yán)重磨損。處理方法:調(diào)整壓腳壓力、換機針、更換零件,進行修理。縫厚跳線,縫薄跳線。產(chǎn)品原因:針板的容針孔磨損過大、機針太粗、壓腳底部磨損,或壓腳壓力過小。處理方法:更換針板、換細(xì)針、換壓腳,換壓腳,或調(diào)整壓腳壓力。
我們在進行手縫和機縫時要注意縫份,在踩縫紉機時要掌握好尺度,靈活使用縫紉機,做一些縫紉時正反面要十分注意,搞錯就白費了,鎖邊鎖扣眼要密不能太稀疏,否則不好看,等等許多問題亟待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去解決,學(xué)了一學(xué)期了,對于這方面的專業(yè)知識我也只懂這些了,感覺還是比較充實的。
下一學(xué)期又會有新的專業(yè)知識等待我們?nèi)W(xué)習(xí)我們只要努力學(xué),擺正態(tài)度,我相信一定會學(xué)好,希望我能再以后的學(xué)習(xí)中能夠?qū)W的更好,為以后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇五
又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候,這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié),也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,針對這幾個月的服裝銷售情況,我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下:
在服裝銷售過程中,作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細(xì)描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,總結(jié)了以下方法:
1、要贏得顧客對服裝的信任感,就必須讓自己有信心。
2、根據(jù)顧客的客觀條件,展示服裝和解說,推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3,手勢很重要,配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應(yīng),然后在適當(dāng)時機,適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點。
重點就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量,價格等因素,根據(jù)不同的消費人群,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則:
1、對顧客說明服裝特性時,要言簡意賅,突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì),根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié),雖不夠完善,但卻是這幾個月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。在以后的銷售過程中,為有更好的營業(yè)效果,我將做更好,及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足,然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié),讓自己有更多的收獲。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇六
xxxx女裝是北京xxxx服裝有限公司旗下的國內(nèi)知名品牌,該品牌適應(yīng)人群年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大大概在30—50歲,這與公司制訂的消費人群年齡段20—50歲似乎有一定的偏差,商品適合出席各種場合的職業(yè)女性,其產(chǎn)品簡約、有精巧的設(shè)計但不繁雜,修身但不性感,色調(diào)亮麗但不張揚,也許正是因為這種原因,致使該品牌在xxxxxx店始終排名商場樓層銷售前列。
久南銀座商城不論是規(guī)模還是社會影響力,都處于山東市場的龍頭地位,并連續(xù)30年位列“全國零售30強”,銀座字號也成為深受消費者信賴的著名商標(biāo),“買真貨,到銀座”、“購物銀座,享受生活”已深入人心,成為廣大消費者的共識。
xx女裝正是在此商場樓層排名長期處于銷售前列,除了品牌本身具有強大的競爭力,店長同樣也起到了決定性的作用,桑偉勝老師對該店簡略指導(dǎo)也是應(yīng)xx店長蘇晨的個人邀請,才對該店進行簡略的指導(dǎo),雖說時間很短,也未進行大量仔細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研,但通過商品陳列執(zhí)行的五項工作內(nèi)容中的其中三項進行檢查(商品銷售適應(yīng)期、檢查應(yīng)季商品儲備及上市狀況、規(guī)劃店鋪商品群組合結(jié)構(gòu)),發(fā)現(xiàn)了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對該店狀況進行簡短的講述。
店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度非常敏感的店長,其個人狀態(tài)比較符合終端人員管理中的狼性法則,雖說其個性硬朗潑辣且有些個人的性格缺陷,但對于商品銷售的目標(biāo)感極強,在于其交流的幾十分鐘內(nèi),她似乎時時刻刻在提醒自己和導(dǎo)購目前距離當(dāng)月目標(biāo)還差多少,距離當(dāng)日的目標(biāo)還差多少,已經(jīng)有幾日的銷售開始下降,對于這類目標(biāo)類的數(shù)據(jù)她非常清晰,但當(dāng)我問到一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù),比如上周哪些商品銷售5件以上,哪些商品基本未作銷售,哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款,以及商品的營業(yè)適應(yīng)期的時候,也許是因為公司運作手法及培訓(xùn)等方面原因,她對此還是比較模糊,因此,該品牌對目標(biāo)管理比較強且終端執(zhí)行力強,但該品牌終端運營存在數(shù)據(jù)分析的嚴(yán)重運營缺陷,對于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集比較完善,但對數(shù)據(jù)分析的方法幾乎是空白,如果提到數(shù)據(jù)分析與陳列的結(jié)合,該店與其他大部分的零售終端一樣,也處于嚴(yán)重的斷層,其實,公司也經(jīng)常對品牌終端員工進行陳列培訓(xùn),但從終端反映出的問題,依然是陳列計劃、培訓(xùn)與終端執(zhí)行的嚴(yán)重不匹配和執(zhí)行缺陷。
眷查時間為20xx年4月初周六,天氣狀況總體比較溫和,當(dāng)日個人著裝t恤加薄外套,由于該品牌并無整體的商品應(yīng)季營業(yè)期規(guī)劃,因此,我們就要按照當(dāng)日天氣狀況與顧客消費心理觀察,適合當(dāng)周當(dāng)日銷售的產(chǎn)品系列,首先檢查柜存各商品群組合情況,由于此時正處于春夏過渡期,店長及導(dǎo)購還沉浸在春裝的熱賣過程中,由于春裝單價及利潤較高,只要完成日均銷售件數(shù)即可完成當(dāng)日銷售任務(wù),因此,柜存各商品群組合陳列基本上以春裝為主,但近一周以來銷售量急劇下降,店長也有考慮是否該更換陳列春裝,但今年春夏過度比較漫長,此時,對于是否該由季節(jié)過度商品及夏裝作為主陳列組合,店長也是在考慮之中。
但是,由于各款商品的生命周期非常有限,尤其女裝的生命周期更為短暫,短暫的猶豫就會喪失大量的銷售機會,我的直覺告訴我,此時應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整季節(jié)過度及夏季商品作為主要組合,為了驗證我的判斷,我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關(guān)注的`商品類型,經(jīng)總結(jié)后發(fā)現(xiàn)顧客試穿及關(guān)注的商品基本以薄長袖及夏裝為主,而春裝類商品關(guān)注度非常低,此時店長堅定信念,過度商品應(yīng)當(dāng)立即作為主陳列進行銷售,如錯失時機過度商品將會遭遇庫存風(fēng)險,并調(diào)整部分夏裝進行商品群的組合陳列。
上一節(jié)我們基本確定了應(yīng)季銷售的商品類型,接下來我們就要檢查柜存應(yīng)季商品的儲備及上市情況,因為,要做到商品充分的銷售就必須要有保證1—2周銷售的商品儲備,但我們將要進行商品陳列調(diào)整的時候,發(fā)現(xiàn),季節(jié)過度商品及夏初商品柜存儲備非常少,基本不能支持當(dāng)日商品銷售的陳列需求,既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨,經(jīng)電話詢問大倉貨下周才可發(fā)到濟南,這種狀況的發(fā)生直接導(dǎo)致應(yīng)季銷售商品的銷售周期縮短了2周時間,而此時即將過季的春季商品銷售折扣已經(jīng)較低,因此,這種狀況不但影響了總體營業(yè)額,而且導(dǎo)致凈利損失,還對應(yīng)季商品造成了一定的庫存風(fēng)險;這時我們就發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)、物流、代理、直營終端已經(jīng)存在了前面我講到的商品供應(yīng)鏈矛盾,此問題的發(fā)生同樣出現(xiàn)在公司沒有引導(dǎo)終端進行商品營業(yè)期規(guī)劃評估及商品銷售趨勢評估類的計劃類工作造成的。
盡管季節(jié)過度商品及夏初商品的儲量嚴(yán)重不足,但還是在柜存中找出幾件長袖的季節(jié)過度商品,依據(jù)蘇晨店長及導(dǎo)購的經(jīng)驗值判斷,選擇出其中一款未來可能暢銷的商品,巧婦難為無米之炊,只好拿有限的資源做一組商品群組合的調(diào)整,以此告訴他們數(shù)據(jù)陳列的方法,一般來說店鋪總有一組模特組合是主陳列區(qū)域,這個組合的產(chǎn)品陳列對店鋪商品銷售的推動作用是很強的,很多店長喜歡將暢銷商品在此展示,對于桑老師來說非常支持這樣的觀點,因為店鋪的營業(yè)額主要是通過暢銷款和部分平銷款創(chuàng)造的,好鋼用在刀刃上,這組重要的商品群組合一定要陳列應(yīng)季暢銷款,一是通過主陳列區(qū)域的商品組合傳遞產(chǎn)品季節(jié)更換信息;二是通過主陳列區(qū)域的商品組合銷售應(yīng)季商品為營業(yè)額創(chuàng)造貢獻度;三是通過應(yīng)季暢銷品的展示帶動應(yīng)季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇七
作為一個導(dǎo)購員,我們主要的工作就是為顧客提供專業(yè)的購物建議和服務(wù),讓顧客能夠快速準(zhǔn)確地選擇到適合自己的服裝。因此作為一名導(dǎo)購員,我們不僅必須擁有專業(yè)的產(chǎn)品知識,還需要了解顧客的需求以及市場的流行趨勢,才能夠在千萬件商品中準(zhǔn)確地為顧客提供服裝搭配方案,讓他們滿意地離開店鋪。
在從事導(dǎo)購這個職業(yè)已經(jīng)有幾年的時間了,我深刻地認(rèn)識到了自身的不足和提升空間。在和眾多顧客交流中,我發(fā)現(xiàn)自己需要不斷提升自身的專業(yè)水平,學(xué)習(xí)更多的產(chǎn)品知識和市場信息,以為顧客提供更好的服務(wù)。同時,和顧客的交流也讓我更加了解市場的需求和流行趨勢,讓自己更好地為顧客提供專業(yè)的搭配建議。
第三段:顏色的重要性。
在服裝的搭配過程中,顏色的選擇是非常重要的。不同的顏色有不同的氣場和個性,因此在為顧客提供搭配方案時,我們需要了解顧客的膚色以及他們個人的偏好,并根據(jù)這些信息給出合適的搭配建議。同時,我們還需要了解當(dāng)前市場的顏色潮流,以為顧客提供更具有時尚感的搭配方案。
第四段:服裝款式的搭配。
在服裝款式的搭配過程中,我們也需要了解顧客的個人身材特點,以及他們想要展現(xiàn)的氣場和風(fēng)格。針對不同的身材特點,我們可以給出不同的搭配建議,例如對于身材豐滿的顧客,我們可以建議他們選擇一些修身的衣服,讓他們看起來更加苗條;而對于身材較瘦的顧客,則可以選擇一些具有層次感的款式來增加某些部位的分量。同時,對于不同的氣場和風(fēng)格,我們也可以借助不同的服裝款式來達到最佳搭配效果。
第五段:總結(jié)。
作為一名導(dǎo)購員,我們需要不僅僅是了解商品的功能和優(yōu)點,更需要關(guān)注顧客的需求和市場的潮流趨勢,以為顧客提供專業(yè)的搭配建議和服務(wù)。在提供服務(wù)的過程中,我們需要關(guān)注顏色搭配、身材特點以及氣場風(fēng)格等方方面面,將其融入到服裝搭配中,讓顧客看起來更加出色。因此,作為一名導(dǎo)購員,我們需要不斷學(xué)習(xí)、提升自身的專業(yè)水平,為顧客提供更好的服務(wù)。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇八
即將過去,又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候,這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié),也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,針對這幾個月的服裝銷售情況,我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下:
在服裝銷售過程中,作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細(xì)描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,總結(jié)了以下方法:
1、要贏得顧客對服裝的信任感,就必須讓自己有信心。
2、根據(jù)顧客的客觀條件,展示服裝和解說,推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3,手勢很重要,配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應(yīng),然后在適當(dāng)時機,適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點。
重點就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量,價格等因素,根據(jù)不同的消費人群,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則:
1、對顧客說明服裝特性時,要言簡意賅,突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì),根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié),雖不夠完善,但卻是這幾個月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。在以后的銷售過程中,為有更好的營業(yè)效果,我將做更好,及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足,然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié),讓自己有更多的收獲。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇九
服裝導(dǎo)購是一種高效的銷售方式,它不但提高了銷售效率,還為消費者提供了專業(yè)的服務(wù)。在服裝導(dǎo)購過程中,導(dǎo)購員必須掌握一系列的方法和技巧,才能夠贏得消費者的信任,提高銷售水平。本文將分享作者的一些心得體會和方法,以幫助導(dǎo)購員更好地完成工作。
第二段:技巧一——與消費者建立良好的溝通。
在服裝導(dǎo)購中,與消費者建立良好的溝通至關(guān)重要。首先,導(dǎo)購員應(yīng)該注重自己的形象,給人以良好的第一印象。其次,導(dǎo)購員要有親和力,平易近人,能夠與消費者建立良好的溝通。此外,導(dǎo)購員還應(yīng)該注意口才與表達能力,用簡單易懂的話語向消費者介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)點,讓消費者能夠更好地理解并接受。
第三段:技巧二——了解消費者的需求。
要做好服裝導(dǎo)購,導(dǎo)購員必須充分了解消費者的需求。為此,導(dǎo)購員應(yīng)該多方面收集消費者的信息,包括消費者的年齡、職業(yè)、身材、喜好、需求、預(yù)算等方面。通過了解這些信息,導(dǎo)購員就能更好地為消費者提供服務(wù),為其推薦最適合的服裝。同時,導(dǎo)購員應(yīng)該耐心聽取消費者的意見和建議,對其提出的問題予以解答,從而增強消費者對其的信任和認(rèn)可。
第四段:技巧三——細(xì)致入微的服務(wù)。
除了以上所述,細(xì)致入微的服務(wù)也是好的服裝導(dǎo)購所必備的技巧之一。在服務(wù)過程中,導(dǎo)購員應(yīng)該關(guān)注消費者的感受,為消費者提供最好的購物體驗。例如,導(dǎo)購員應(yīng)該熱情地迎接消費者,有問必答,為消費者提供購物建議和建議搭配。另外,導(dǎo)購員還應(yīng)該在細(xì)節(jié)方面下功夫,如幫助顧客整理好衣服、為顧客提供試衣間內(nèi)的服務(wù)和拿東西等。
第五段:總結(jié)。
通過以上的介紹,我們可以看到,做好服裝導(dǎo)購需要導(dǎo)購員掌握一系列的技巧和方法。建立良好的溝通、了解消費者的需求和細(xì)致入微的服務(wù)是其中最為重要的三個技巧。只有在認(rèn)真貫徹這些技巧的前提下,導(dǎo)購員才能夠為消費者提供專業(yè)、用心的服務(wù),提高銷售水平和客戶滿意度。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十
感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機會!感謝xx老師,不僅給我們帶來了xx知識,還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團隊式的方式進行,從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著xx文化、銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自xx的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。
通過培訓(xùn),我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊:
首先,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力,促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標(biāo)的達成。
再次,我們需要加大xx技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)xx話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,展開xx法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像xx老師講到的“xx”,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的`銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們xx人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上,我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在xx的圈子里提升自己,成為真正的xx人。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十一
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助,給我這次學(xué)習(xí)的時機,通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和效勞責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)了營銷理論知識,還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高效勞質(zhì)量和效勞水平,認(rèn)真踐行“與客戶共贏〞的效勞理念,在平時工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進一步解放思想,與時俱進,認(rèn)真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關(guān)系,從而提高客戶的滿意度,忠誠度。強化根底管理夯實開展根莖,深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動企業(yè)開展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
市場是一個企業(yè)的靈魂,任何一個企業(yè)的開展都離不開市場,誰擁有了市場誰就會得到開展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的,換句話說誰擁有了客戶就得到了市場,而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的效勞來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場,而且要了解市場特征,社會消費特征,消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色,社會消費在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),要想在這片有限市場空間中上求的開展,那就要我們充分挖出市場潛力。
首先我們要了解什么是品牌,品牌就是用于“識別〞和“區(qū)分〞某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者,在同行競爭對手的產(chǎn)品和效勞的區(qū)分。品牌是無形的,它的內(nèi)涵表達在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體,做好我們的效勞品牌,讓客戶對我們的效勞品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。
當(dāng)今社會我們要從坐商中走出來,改變以往的營銷方法,變成效勞營銷,而效勞是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。效勞營銷的核心是效勞理念,效勞理念的核心是客戶導(dǎo)向,它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論根底之上的。而效勞的.價值在于效勞的功能價值和效勞的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是效勞。
1、對自己工作要求不高,沒有工作目標(biāo),找不到工作方向??傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我根本按照自己的工作流程來進行,缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí),缺乏學(xué)習(xí)主動性,和刻苦鉆研的精神,總認(rèn)為工作忙,沒有多余的時間。沒有工作目標(biāo),找不到工作方向。今后要加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí),提高個人素質(zhì),提高自己的工作能力。
4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強,還需對姐妹們加強溝通,做好她們的思想工作,齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務(wù)。
總之在以后的工作中,我將按照公司的意圖開展工作,盡職盡責(zé),真誠工作,潛心做事低調(diào)做人,以一顆平態(tài)的心、感恩的心,來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶著姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的頂峰。因此,我會以20__年為新的起點,以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、以強烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作,完成公司下達的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出,就一定能得到消費者長期的認(rèn)可和信任,贏得市場,贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來,踏實干事,認(rèn)真工作,我們的企業(yè)才會快速開展。我們的明天才會更加美好。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十二
商場是消費者購物的主要場所之一,在商場選購衣服時,對于消費者來說一個好的導(dǎo)購員是非常重要的。作為一名在商場從事服裝導(dǎo)購員工的我,我感受到導(dǎo)購員的重要性。在我多年的工作經(jīng)驗中,我總結(jié)出了一些關(guān)于商場服裝導(dǎo)購的心得體會,希望能夠分享給讀者。
第二段:專業(yè)形象。
在商場里,一個專業(yè)化的形象對于導(dǎo)購員來說是非常重要的。導(dǎo)購員應(yīng)該要熟知所在商場的各種服裝品牌,了解每一款服裝的特點和用途,這樣才能夠更好地為顧客提供咨詢和建議。除此之外,導(dǎo)購員在工作時還要注意自己的著裝和打扮,一定要穿著干凈整潔的工作服,保持良好的形象,以此來取得顧客的信任。
第三段:熱情服務(wù)。
導(dǎo)購員在工作中需要用熱情的態(tài)度對待每一個顧客,不管顧客是來購物還是只是來逛街,都應(yīng)該給他們一個熱情的微笑和問候。導(dǎo)購員也可以主動向顧客介紹商場內(nèi)部的各種特色和不同的商品,以期讓顧客對商場更加熟悉。在工作中,導(dǎo)購員應(yīng)該主動與顧客溝通,了解他們的需求,從而在推薦商品時能夠更加貼心。
第四段:細(xì)節(jié)工作。
導(dǎo)購員的工作并不僅僅是推銷商品,同時還需要注意細(xì)節(jié)工作。比如說,導(dǎo)購員在顧客試穿服裝時,需要先幫助顧客選好尺碼和款式,之后再拿出具體的服裝放到試衣間,然后在試衣間內(nèi)為顧客提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh和幫助。導(dǎo)購員需要注意顧客在試衣時產(chǎn)生的情緒和心理反應(yīng),對于不同的顧客進行不同的溝通方式,盡力讓顧客得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段:關(guān)愛回訪。
導(dǎo)購員的工作還需要及時跟進顧客的購物體驗,及時詢問顧客的反饋意見及建議,善于收集市場信息。同時,導(dǎo)購員還應(yīng)該對每個顧客建立起個人檔案,記錄下他們的尺碼、品位和購買的品類,以便下次維護客戶關(guān)系和進行精準(zhǔn)營銷。在保證不影響銷售進度的同時,導(dǎo)購員需要讓顧客感到自己是被關(guān)心和被重視的,以此加深顧客對商場的認(rèn)同感。
結(jié)語:
商場導(dǎo)購員有著重要的作用,他們的專業(yè)形象、熱情服務(wù)、細(xì)節(jié)工作和關(guān)愛回訪都是不可或缺的。只要導(dǎo)購員在工作時真誠貼心地為顧客服務(wù),就可以取得顧客的信任和滿意度,進而贏得顧客的忠誠度。我希望可以通過這篇文章,讓更多的人意識到導(dǎo)購員的重要性和工作的意義,為建立良好的商場消費環(huán)境做出貢獻。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十三
我在培訓(xùn)之前,只要有時間,我就會在商場里觀察店員銷售,時間久了,我發(fā)現(xiàn),很多商場的店員在銷售的時候,都很容易犯兩個錯誤:1。顧客看哪個功能就講哪個功能,沒有自己的思路,反而讓顧客引導(dǎo)導(dǎo)購的思路。2。顧客剛拿起手機,就迫不及待的講產(chǎn)品的功能,忽略了顧客的需求。很明顯,犯這樣錯誤的導(dǎo)購,肯定不是銷量很好的導(dǎo)購,那么作為培訓(xùn)講師的我們,有責(zé)任幫助導(dǎo)購改正這樣的錯誤,但要改正這樣的錯誤,像上面所說的只講公司企業(yè)文化和簡單的產(chǎn)品知識,肯定是不行的。其實,要解決這兩個問題,只要找出顧客做關(guān)心的賣點,就能避免這樣的錯誤。
要找出顧客關(guān)心的賣點也不難,店員只要問問顧客就可以了。我們現(xiàn)在假如遇到了一個年輕的顧客,對于年輕的顧客,買手機現(xiàn)在關(guān)注的無非就是上網(wǎng),聽音樂,拍照,游戲等這些賣點,我們只要讓顧客做個選擇題,就可以把顧客的關(guān)注點問出來的。例如:“美女,你平時用手機除了接打電話發(fā)短信,上網(wǎng)聊天的時間比較多還是聽音樂的時間比較多呢?”像這樣的問題,顧客能給你的也就四個答案,我喜歡上網(wǎng),我喜歡聽音樂,我這兩個功能都經(jīng)常用,我這兩個功能都不用,但不管顧客怎么回答,店員接下來的講解都會有針對性,即使得到的答案是兩個功能都不用,那就講打電話和發(fā)短信的優(yōu)勢好了。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十四
服裝導(dǎo)購是當(dāng)今時尚行業(yè)中非常重要的一部分。正是因為導(dǎo)購員的存在,消費者才能更好地了解并選擇適合自己的服裝。而作為一名服裝導(dǎo)購員,在工作中需要一定的技能和方法。下面將從自己作為服裝導(dǎo)購員的角度,談?wù)勱P(guān)于服裝導(dǎo)購的心得和體會。
第二段:選定目標(biāo)客戶。
在服裝導(dǎo)購的工作中,選定目標(biāo)客戶是非常重要的。我們需要了解這個衣服適合哪類人群穿著,在這個過程中,需要注意的是不能根據(jù)自己的審美判斷來選擇服裝,而是要根據(jù)客戶的需求和穿著場合來進行選擇。例如,有的客戶可能需要一件裙子來參加婚禮,這個時候我們就應(yīng)該選擇一款風(fēng)格優(yōu)雅、材質(zhì)舒適的裙子。
第三段:為客戶提供專業(yè)的建議。
當(dāng)客戶不確定是否應(yīng)該購買某件服裝時,我們需要提供專業(yè)的建議。首先,我們要提供最基本的款式和顏色搭配建議。其次,我們還需要告訴客戶有關(guān)服裝材質(zhì)、面料、洗滌方式和保養(yǎng)方法等方面的細(xì)節(jié)。最后,我們還可以根據(jù)客戶的需求為他們提供整套的搭配方案。
第四段:積極主動與客戶互動。
作為一名服裝導(dǎo)購員,積極主動地與客戶互動也是非常重要的。我們需要用親切的語言和自然的笑容來與客戶溝通和互動。用真誠的態(tài)度對待每個客戶,幫助他們解決問題和滿足需求,從而讓客戶從內(nèi)心感到滿意和愉快。這不僅有助于打造良好的購物體驗,還能提高店鋪口碑和客戶回頭率。
第五段:總結(jié)。
作為一個服裝導(dǎo)購,我們需要通過積極主動的互動、正確的選衣方式、專業(yè)的建議和細(xì)致周到的服務(wù)等方面來更好地照顧好客戶的需求。在實際上崗中,我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識和技能,并把敬業(yè)精神、專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識融入到日常工作中,讓每個客戶都能在我們的店鋪中得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和購物體驗。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十五
近年來,隨著快時尚產(chǎn)業(yè)的興起以及年輕人對時尚的追求,服裝導(dǎo)購兼職逐漸成為大學(xué)生和年輕人們的選擇。我在大學(xué)期間也曾從事過服裝導(dǎo)購兼職工作,通過與顧客的互動和與同事的合作,我不僅獲得了豐富的工作經(jīng)驗,還對時尚產(chǎn)業(yè)有了更深入的了解。在這篇文章中,我將分享我在服裝導(dǎo)購兼職中的體會和思考。
首先,作為服裝導(dǎo)購,我們的首要任務(wù)是了解產(chǎn)品以及時尚趨勢。在開始工作之前,我們接受了一段時間的培訓(xùn),了解公司的產(chǎn)品線、品牌文化以及銷售技巧等。在與顧客交流時,了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是至關(guān)重要的。當(dāng)顧客詢問某一件商品的材質(zhì)、尺碼或者搭配建議時,我們必須對該商品有充分的了解,才能提供準(zhǔn)確和專業(yè)的建議。同時,時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,潮流不斷變化,我們還需要不斷學(xué)習(xí)和追蹤時尚趨勢。這需要我們關(guān)注時尚媒體、時尚博主的動態(tài),以及參加時裝秀、展覽等活動。通過這些學(xué)習(xí)和了解,我們能夠更好地滿足顧客的需求。
其次,在與顧客的互動中,我意識到溝通能力的重要性。每個顧客都有自己的需求和喜好,有些人喜歡簡約大方的風(fēng)格,而有些人喜歡個性鮮明的潮流款式。作為服裝導(dǎo)購,我們需要在短暫的交流中快速了解顧客的喜好,并提供合適的選擇。這要求我們具備良好的溝通能力和敏銳的洞察力。有時候,顧客可能并不清楚自己需要什么樣的服裝,我們需要通過提問和傾聽,幫助他們找到適合的款式和風(fēng)格。與顧客的互動也提醒著我要求真、和顏悅色,用真誠和熱情的態(tài)度對待每一個顧客。只有在與顧客建立信任和共鳴的基礎(chǔ)上,我們才能更好地引導(dǎo)他們做出選擇。
此外,與同事的團隊合作也是服裝導(dǎo)購兼職中不可忽視的一部分。在繁忙的銷售季節(jié),購物中心的人流絡(luò)繹不絕,顧客提問和購買的需求也是層出不窮。在這種情況下,團隊合作變得至關(guān)重要。我們需要與同事密切配合,互相幫助和支持。有時候,顧客提出的問題可能超出我們的知識范圍,這就需要我們向同事請教和學(xué)習(xí)。而且,團隊合作也能提高工作效率,有效地分配任務(wù)和減輕工作壓力。通過與同事的合作,我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識和銷售技巧,還建立了長久的友誼和合作關(guān)系。
最后,服裝導(dǎo)購兼職工作也讓我充分認(rèn)識到了時尚產(chǎn)業(yè)的深遠影響。時尚產(chǎn)業(yè)不僅給人們帶來新穎的穿衣方式,還推動了經(jīng)濟的發(fā)展和就業(yè)的增長。作為服裝導(dǎo)購,我們也是時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。我們的工作不僅滿足顧客的需求,還促進了服裝銷售和品牌形象的傳播。通過參與時尚產(chǎn)業(yè),我們能夠更好地了解時尚產(chǎn)業(yè)的運作和市場情況,為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
總之,服裝導(dǎo)購兼職工作給我?guī)砹素S富的經(jīng)驗和收獲。通過對產(chǎn)品和時尚的了解,我提高了自己的專業(yè)知識和銷售技巧;通過與顧客的互動,我鍛煉了溝通能力和服務(wù)意識;通過與同事的團隊合作,我培養(yǎng)了合作精神和團隊意識。服裝導(dǎo)購兼職工作不僅是一種經(jīng)濟來源,更是一種鍛煉和成長的機會。我相信,在未來的工作和生活中,這些經(jīng)歷將為我?guī)砀嗟臋C遇和成功。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十六
段一:引言(150字)。
服裝導(dǎo)購兼職是我大學(xué)期間擔(dān)任過的一份兼職工作。通過一段時間的實踐經(jīng)驗,我深刻意識到這不僅僅是一份兼職工作,更是一次寶貴的人生體驗。我所從事的工作不僅為我提供了經(jīng)濟支持,還使我獲得了不少有關(guān)服裝行業(yè)的知識和技能。在這段時間里,我與顧客互動,了解了他們的需求,同時也鍛煉了自己的溝通能力和銷售技巧。服裝導(dǎo)購兼職不僅滿足了我的經(jīng)濟需求,還為我提供了一個培養(yǎng)和發(fā)展自己的好機會。
段二:了解顧客需求(250字)。
作為一名優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購員,了解顧客需求是至關(guān)重要的。每位顧客來到服裝店都有著不同的消費目的和購買習(xí)慣。我通過與顧客的交流,傾聽和觀察,逐漸學(xué)會了如何察覺顧客的需求。有的顧客注重時尚潮流,有的顧客更看重舒適度和價格。對于不同類型的顧客,我積極提供適合他們的服裝選擇,同時給出專業(yè)的建議。通過專業(yè)知識和主動積極的服務(wù)態(tài)度,我與眾多顧客建立了良好的互動和信任關(guān)系。
段三:提升溝通與銷售技巧(300字)。
服裝導(dǎo)購工作對于溝通能力和銷售技巧有著很高的要求。通過與顧客的溝通和交流,我提高了自己的溝通能力,學(xué)會了傾聽和理解顧客的需求,從而更好地為他們提供合適的產(chǎn)品。同時,我也學(xué)會了如何主動向顧客介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,以及如何運用銷售技巧來促成購買決策。這一過程既考驗了我的語言表達能力,也鍛煉了我的自信心和批判思維能力。
段四:培養(yǎng)品味和時尚意識(300字)。
在服裝導(dǎo)購工作中,要不斷地關(guān)注時尚潮流和行業(yè)動態(tài)。為了更好地推薦和搭配服裝,我不停地閱讀時尚雜志和觀察時尚品牌。通過這樣的積累,我不僅培養(yǎng)了自己的時尚意識,還鍛煉了自己的品味。我逐漸懂得如何根據(jù)不同的身形、膚色和個性來搭配服裝,幫助顧客展現(xiàn)自己的個性和魅力。同時,我也學(xué)會了如何判斷時尚趨勢和顧客喜好的差異,以便更好地提供服務(wù)。
段五:充實自我、提升綜合素質(zhì)(200字)。
服裝導(dǎo)購工作不僅為我提供了一份經(jīng)濟收入,還豐富了我的人生經(jīng)歷和社交圈子。在這個過程中,我結(jié)識了許多志同道合的朋友和有著豐富經(jīng)驗的導(dǎo)購老師。在工作中,我通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉,得到了專業(yè)知識和技能的提升。這種經(jīng)驗不僅增加了我的社交能力和團隊合作精神,也提高了我在未來就業(yè)中的競爭力。服裝導(dǎo)購兼職工作是我大學(xué)期間的一塊寶藏,它讓我學(xué)到了很多寶貴的東西,成為了我人生的一部分。
結(jié)論:通過服裝導(dǎo)購兼職,我學(xué)到了很多對自己的成長和未來職業(yè)發(fā)展有著積極意義的東西。了解顧客需求,提升溝通與銷售技巧,培養(yǎng)品味和時尚意識,進而充實自我和提升綜合素質(zhì),這些都將成為我未來職業(yè)生涯中的寶貴財富。兼職工作不僅為經(jīng)濟提供了支持,更為我?guī)砹素S富的人際關(guān)系和寶貴的經(jīng)驗。我將珍惜這段經(jīng)歷,并將其運用到未來的工作和生活中。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十七
20xx年x月x日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺,十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機會,學(xué)習(xí)時間雖然很短,但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售,認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻,讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完xxx先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的'先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
對于社會各類信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時,有了強大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。
“思想改變命運,此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實際行動證明這一點,先天天賦不足,用后天的努力來彌補。
在那里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進。
行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以積極進取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種積極樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。
在培訓(xùn)資料上,xxx先生更多的時候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,讓我們學(xué)會用積極、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十八
首先,我覺得很榮幸能成為慧欣的一員,我給自己一個形象的定位就是我是慧欣的忠實導(dǎo)購,因為在成都我接觸的服裝行業(yè)也是慧欣,來到樂山結(jié)婚并生子,沒想到還能一如既往的成為慧欣的家人,評心而論,現(xiàn)在的慧欣是越做越大,越做越好了。如果,這輩子我沒有當(dāng)老板的機會,我想,我還是會選擇慧欣。選擇比努力更重要,就像我當(dāng)時沖動的辭職之后,但是到最后,我還是做好了被別人取笑的準(zhǔn)備,依然的選擇重新回到慧欣。同時,我也很感謝張姐和王姐,能再次給我這個讓我重新回來的機會。
其次,很高興我能有這個機會能去到成都學(xué)習(xí),年輕人就該有良好的學(xué)習(xí)心態(tài),有個偉人曾經(jīng)說過學(xué)而不思則罔, 思而不學(xué)則殆。所以,趁自己還年輕,大腦還清醒的時候,多給自己充充電,學(xué)習(xí)是不分年齡的,這次的培訓(xùn)讓我感觸最深的是人不管在任何的年齡階段都更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),我總以為,年齡大了就不應(yīng)該那么拼命,看到慧欣的老總,也許,我在想,為什么他那么成功,肯定是和這兩點是分不開的,一個是堅持,二個就是不放棄每一次學(xué)習(xí)的機會。
第一階段的培訓(xùn)是教我們怎樣做人,對我來說,人只要沒有壞心就好,但是,真正的做好一個人和做一個好人其實并不簡單,我自認(rèn)為自己沒有壞心,但是,我真的不是一個很好的人,因為,在同事之間,我可能度量要小一點,說話也直接了點,如果,回到培訓(xùn)的那個瞬間,要問我最感動的事情是什么?我會說,我最感動的是,謝謝大家沒有給我斤斤計較,這是我發(fā)自內(nèi)心的最真實的一句話。我覺得,要把別人當(dāng)鏡子的話,首當(dāng)其沖的就是冬梅,作為一個店長,就是要像她這樣能有一個寬闊的胸懷,這點,我很佩服,由衷的覺得佩服,換作是我, 我絕對做不到像她那樣,看來我該增增肥了,人們都說心寬體胖,看來在冬梅身上得到了很好的驗證。
作為一個服裝導(dǎo)購,我知道應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己,其實,我只能算一個二流導(dǎo)購,應(yīng)有的良好素質(zhì),專業(yè)的知識,敬業(yè)的服務(wù),可能各方面都是不合格的,想想平時,我在接待客人時, 都是很隨意的,專業(yè)術(shù)語對于我這樣性格的人來說會很難,我會覺得很做作,所以,很多時候,我只是重復(fù)做著一件錯誤的事情,那就是為銷售而銷售,楊俊熙老師給我們培訓(xùn)的專業(yè)知識,以后用得上的地方會很多,其實,專業(yè)術(shù)語只是一個表達語言的平臺,我相信,他也做過導(dǎo)購,一定是體會過,累積過很多的經(jīng)驗教訓(xùn),才有東西可教,才會有讓我們值得去學(xué)習(xí)的東西。
細(xì)節(jié)影響一切,這是楊洋老師為我們講的開頭的一句話,來到慧欣店快一年了,漸漸的成為老員工了,按這種情況來說,我應(yīng)該比較熟悉大部分的老客人,但是,有一個客人,她每次來選衣服,剛好都是我接待的,到現(xiàn)在我都不知道應(yīng)該怎樣去稱呼她,她買了衣服之后說,我是沖她來的,要不是她態(tài)度好,我想我不會來這里,說實話,能聽到客人這樣夸贊自己,心里當(dāng)然是美滋滋的,我卻沒有記住她的名字,另外一個,是我無意冒犯的客人,這樣兇巴巴的客人我更應(yīng)該記住她的名字,但是,我都沒有刻意去做記錄,如果再次回到培訓(xùn)的那個瞬間,問我最失敗的一件事是什么的話?我想,我會說,我記不住對我印象最深的兩位客人的姓名。這點應(yīng)該跟紅姐多學(xué)習(xí),紅姐經(jīng)常很仔細(xì)的修剪衣服上的線頭,經(jīng)常清理庫房的貨品,雖然事跡不偉大,但,這就是細(xì)節(jié),楊洋老師還講了怎樣補貨的技巧,以前,補貨是按銷售補,這樣,很容易增加庫存的數(shù)量,如果銷售不好的也只會加重庫存,在以后補貨過程中,一定要選擇一下,銷售好的,爆款的,要嘗試多補齊貨品碼子,在工作中,我們大家都應(yīng)該合理的去運用,這樣才有利于提高大家的銷售。
陳列,在服裝款式展示效果上,這是非常重要的一部分,這方面我很感興趣,但是,以前只是注重顏色的陳列,而沒有按季節(jié)的變化,厚薄的程度,爆款和滯銷款的方式去陳列,所以,這點也嚴(yán)格要求我們必須熟悉的掌握銷售情況,這方面,我希望能很好的去運用,目前,這點還做得不好,這方面的意識也沒有加強,不過,以后,我會多做這方面的努力的,陳列方面,一直都是我的興趣所在,每次我辛苦的調(diào)好陳列的時候,心里都會有種成就感,就好比,當(dāng)你很努力的銷售出一件商品時的那種心情,這種感覺是一樣的。
最后,為這次培訓(xùn)心得做個總結(jié),我覺得,我寫的這個心得體會,更多的是在自我檢討,雖然人無完人,如果我們經(jīng)常反省自己的不足,能樂意接受別人意見的話,這樣一個人才會有所進步,再此,我總結(jié)一下這個店面做的不足的地方,1,賣場內(nèi)很多款式?jīng)]有出貨,每次到了盤點的時候才知道。我建議開早會時,我們應(yīng)該安排這樣一個流程,早會結(jié)束時,做好衛(wèi)生之后,每個人輪流的去庫房查看一下,有沒有,銷售之后沒有出貨的款式。2,客人試穿的衣服經(jīng)常都是顏色亂掛,扣子也不扣好的情況。做陳列是我的興趣,同時也是我們每個人的工作,我們隨時隨地都應(yīng)該注意,如發(fā)現(xiàn)一次,一次一塊,我希望,這個特權(quán)能交給我負(fù)責(zé),因為,我真的不想看到我好不容易弄好的陳列一下子又被弄亂了,這樣,也能提高大家的陳列知識,現(xiàn)在的這個情況太嚴(yán)重了,所以,必須準(zhǔn)備一個樂捐箱。還有櫥窗的模特三天一換,這個要靠大家的自覺了,我也希望我能嚴(yán)格遵守。3,庫房的衣服經(jīng)常都是亂放亂堆,找貨品時一點也不好找。我建議安排一個庫管員,這是個繁重的工作,當(dāng)然,要張姐給予資金的幫助,這樣才更好的有利于開展大家的工作哈,以前,都是輪流清點庫房,但是效果都不太明顯。希望能有這樣的一個負(fù)責(zé)人,當(dāng)然是要細(xì)節(jié)做得很好的才行哈。目前,大方向就僅此這些,希望大家可以采納我的建議,其實,道理我們都懂,要做到并堅持卻很難,所以,努力在個人,行動靠大家。我衷心的希望我們的店能越來越好,自己的錢包越來越鼓。占其職,謀其位。我覺得自己的工作還是能對得起我掙得每一分錢的,這是做一個導(dǎo)購最起碼的素質(zhì)。
服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會篇十九
這個學(xué)期,學(xué)校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實習(xí),這對我們來說是一次i機會,也是一次挑戰(zhàn)和突破。盡管在大學(xué)已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎,但是真正到實習(xí)的時候還是懵懵懂懂的,不知道從何下手,即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變設(shè)計的要領(lǐng)和方法,以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹,但那畢竟都是理論知識,運用到實踐中去還是有一定難度的,所以這次的實習(xí)對我們來說是一次寶貴的鍛煉機會,要讓我真正的脫離書本,走到現(xiàn)實的服裝生產(chǎn)過程中去,去了解和認(rèn)識服裝設(shè)計的藝術(shù)。
這次的`實習(xí)公司規(guī)模還是比較大的,主廠房占地3000多平方米,還有400多平米的員工宿舍,以及100多平面的員工食堂,公司綠化做的很好,很多樹木和花卉,環(huán)境優(yōu)美,是一個很難得的實習(xí)好公司。
剛到車間進行服裝生產(chǎn)實習(xí)的時候,覺得自己對服裝方面的知識了解太膚淺了,在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識,但是比不上實習(xí)期間的實際操作和親身觀察,所以在這里要好好的把理論運用到實踐中去,鞏固自己的知識,提高自己的實踐操作能力。
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