心得體會是在我們學(xué)習(xí)和工作生活的過程中，對所得到的經(jīng)驗和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式。通過寫心得體會，我們可以更好地理清思路，加深對某個問題的認(rèn)識和理解。心得體會對于提高自身素質(zhì)和能力具有重要作用，它是我們進(jìn)一步提高自己的一個重要途徑。心得體會的寫作是一個很好的方法，可以幫助我們更好地梳理自己的思路，對所學(xué)知識加深理解，同時也能讓我們更好地發(fā)現(xiàn)和糾正不足之處。寫心得體會時，可以采用具體事例、數(shù)據(jù)和引用資料等方式來支撐自己的觀點。接下來小編為大家推薦一些值得一讀的心得體會范文，希望能夠給大家寫作提供參考。
銷售聽課心得體會篇一
今日，我有幸參加了承德市語文學(xué)科區(qū)域教研活動，聽了四位教師的講課，我感觸很深。
語文課以讀為主，在讀中體會課文所要表達(dá)的思想感情。這個問題在每次研討時都會一提再提，可是到底怎樣指導(dǎo)讀，才能做到有效。這仿佛成了只可意會不可言傳的問題。今日聽了這幾位教師的課后，我突然有種茅塞頓開的感覺，以前總是埋怨孩子不會讀課文，讀得沒有感情，感情不是教師一說學(xué)生就會明白的，是在教師成功的引導(dǎo)下，使學(xué)生體會到語句所要表達(dá)的含義和思想，學(xué)生自然明白了應(yīng)用什么樣的語調(diào)和感情去讀。有感情朗讀就成了再自然可是的事情了，一切都會迎刃而解了。再也不用教師拼命地拽著學(xué)生去讀，去體會，往往一堂課下來，教師總感覺到力不從心，筋疲力盡，而學(xué)生也只好被迫的理解，毫無樂趣而言！
課文是由字、詞、句、段組成的篇章，所以理解詞義就成了一項重要的任務(wù)。今日這幾位教師的課告訴我們一個好的方法：結(jié)合課文中語句充分理解，學(xué)生理解得快，教師教得簡便。同時這幾位教師充分運(yùn)用了多媒體教學(xué)，經(jīng)過圖片把生澀難懂的詞的意思表現(xiàn)出來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，到達(dá)了事半功倍的效果。
另外，這幾位教師在課上語言精練，表述準(zhǔn)確，向我們展示了作為語文教師應(yīng)有的素質(zhì)，經(jīng)過這次聽課，我受益匪淺，并深深感到自我的不足。
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銷售聽課心得體會篇二
聽課是學(xué)生在校期間最常見的一種學(xué)習(xí)方式，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和成績起到至關(guān)重要的作用。然而，并非每個學(xué)生都能夠掌握好聽課技巧和方法，從而達(dá)到事半功倍的效果。在我的學(xué)習(xí)生涯中，我也曾遇到過這樣的困難，但在老師和同學(xué)的幫助下，我逐漸掌握了聽課技巧和方法，收獲了豐碩的學(xué)習(xí)成果。
二、分析。
首先，聽課的準(zhǔn)備工作非常重要。在上課之前，我們需要認(rèn)真預(yù)習(xí)課本和PPT等學(xué)習(xí)資料，熟悉課程的內(nèi)容和難點，制定好學(xué)習(xí)計劃，做好筆記，并準(zhǔn)備好必要的學(xué)習(xí)工具。這樣，我們在上課時才能更好地理解老師的講解，更深刻地掌握知識點和技能。
其次，在聽課時，我們需要保持集中注意力，并采取適當(dāng)?shù)挠浌P記方法。記筆記可以幫助我們提高對知識的理解和記憶，加深對課程內(nèi)容的印象，同時也便于復(fù)習(xí)和回顧。具體而言，可以采用用箭頭、數(shù)字、顏色和縮寫等方式，以及繪制概念圖和流程圖等方式記錄所聽所見，同時也可以與老師和同學(xué)互動，提出問題和分享見解。
第三，在聽課之后，我們需要及時復(fù)習(xí)和整理筆記，鞏固所學(xué)內(nèi)容。復(fù)習(xí)和整理可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)習(xí)中存在的問題和難點，拓展和深入掌握知識和技能，同時也提高學(xué)業(yè)成績和水平。為了更加高效和有序地復(fù)習(xí)和整理學(xué)習(xí)筆記，我們可以采用溫故知新、歸納總結(jié)、重點攻克、常用聯(lián)系等方法，善于運(yùn)用各種學(xué)習(xí)資源和工具，如網(wǎng)絡(luò)、圖書、輔導(dǎo)和講義等。
第四，聽課也需要掌握一些技巧和策略。比如，在聽課時，可以利用情景再現(xiàn)和情景聯(lián)想的方式，將知識點和技能與具體實例和生活經(jīng)驗聯(lián)系起來，從而更加深入和直觀地理解和記憶；同時，也可以采用多媒體教學(xué)和交互式教學(xué)等方式，讓學(xué)生通過音頻、視頻、互動等形式參與和探究學(xué)習(xí)。此外，還可以通過表揚(yáng)、激勵、嘉獎等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動力，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)學(xué)習(xí)和發(fā)展的良性循環(huán)。
第五，聽課也需要不斷充實自己的生活和經(jīng)驗，積極參加各類活動和社會實踐。一方面，這可以幫助我們拓寬視野，增長知識和情感的廣度和深度，建立良好的人生觀和價值觀；另一方面，也可以增強(qiáng)學(xué)生的自信和獨(dú)立性，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和服務(wù)意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和競爭力。
三、結(jié)論。
綜上所述，聽課是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中一項非常重要的任務(wù)，需要我們認(rèn)真對待并加以應(yīng)用。在聽課中，我們需要做好準(zhǔn)備工作，保持注意力和筆記記法，及時復(fù)習(xí)和整理筆記，掌握聽課技巧和策略，充實自己的生活和經(jīng)驗。只有這樣，才能夠在學(xué)習(xí)中不斷前進(jìn)，贏得優(yōu)秀的成績和美好的未來。
銷售聽課心得體會篇三
我校于11月組織全校語文教師各出一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動，讓我從中受到了很多啟示。此刻聯(lián)系我自我平時教學(xué)中的一些問題，說一說我的心得體會。
第一、在新課改這個環(huán)境下，如何理解新課標(biāo)，我對新課標(biāo)的理解是含混、模糊的，可是要如何運(yùn)用新課標(biāo)的理念去指導(dǎo)自我平時的教學(xué)，使學(xué)生得到更好的發(fā)展，卻還沒有融會貫通。這十幾節(jié)課都對此進(jìn)行了不一樣程度的嘗試，如：絕大多數(shù)教師讓學(xué)生經(jīng)過自讀課文，從文中找出相關(guān)詞句，再經(jīng)過讀自我喜歡的自然段，匯報運(yùn)用。異常是三四年級教師運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)法，四人以小組，并按學(xué)習(xí)優(yōu)劣排出1、2、3、4號來，各組之間同等程度的同學(xué)進(jìn)行比賽，然后，讓該生指出評論對象，…………整節(jié)課的設(shè)計上都以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)問題。
第三、不斷改善教態(tài)、錘煉語言。我所應(yīng)對的是一年級的學(xué)生，讓他們聽講，那么我的教態(tài)、我的語言就要要吸引他們，這就要求我要不斷改善教態(tài)、錘煉語言，用簡潔、準(zhǔn)確、清晰的話語把問題講清楚。
以人為鏡，能夠體察自我的優(yōu)點和缺點。聽課已經(jīng)結(jié)束了，可是我的工作還在繼續(xù)，我的努力不能停止，經(jīng)過聽課，學(xué)習(xí)別人的長處，經(jīng)過聽課，反思自我，才能不斷提高。
銷售聽課心得體會篇四
第一段：引言（介紹銷售聽課的背景意義）。
銷售作為商業(yè)領(lǐng)域中的重要一環(huán)，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，要想成為一位優(yōu)秀的銷售人員，并非易事，需要掌握扎實的專業(yè)知識和靈活的銷售技巧。為了提升自己的銷售能力，我參加了一門銷售課程并進(jìn)行了聽課，今天我想分享一下在聽課過程中所獲得的心得體會。
第二段：認(rèn)識產(chǎn)品和客戶的重要性。
在聽課過程中，我最深刻的體會是了解產(chǎn)品和客戶的重要性。一個優(yōu)秀的銷售人員不僅需要對自己所銷售的產(chǎn)品了如指掌，還要深入了解客戶的需求和心理。只有這樣，才能以客戶為中心，為其提供最適合的解決方案，并達(dá)成更多的銷售合作。
第三段：溝通技巧和情緒控制的重要性。
與客戶進(jìn)行有效的溝通是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在聽課中，我學(xué)到了一些溝通技巧，如傾聽、提問和表達(dá)等。傾聽是了解客戶需求的基礎(chǔ)，通過巧妙的提問，可以更好地獲取信息。此外，學(xué)會控制情緒也是十分重要的。銷售過程中難免會遇到一些挑戰(zhàn)和壓力，要學(xué)會冷靜應(yīng)對，保持良好的職業(yè)形象和形象形象，以提高銷售效果。
第四段：建立信任和維系關(guān)系的秘訣。
在銷售中，建立客戶信任和維系良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過觀察和學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到一個有效的關(guān)系建設(shè)包括幾個要素：真誠和誠信，專業(yè)素養(yǎng)，關(guān)懷和服務(wù)等。只有在建立了良好的信任基礎(chǔ)上，客戶才會更愿意與你合作，并為你提供更多的機(jī)會。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與提升的重要性。
最后，聽課讓我深刻體會到銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。銷售技巧和市場環(huán)境都在不斷變化，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能不斷適應(yīng)市場需求，保持競爭力。因此，我決定將聽課作為一個持續(xù)的行動，并將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，不斷提升自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售課程并進(jìn)行聽課，我深刻認(rèn)識到了銷售的重要性，了解產(chǎn)品和客戶的重要性，掌握了有效的溝通技巧和情緒控制方法，學(xué)會了建立信任和維系關(guān)系的秘訣，并意識到持續(xù)學(xué)習(xí)與提升的重要性。這些聽課心得對于我提升銷售能力和實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)都有著重要的意義。在未來的工作中，我將不斷運(yùn)用所學(xué)，不斷積累經(jīng)驗，成為一個優(yōu)秀的銷售人員。
銷售聽課心得體會篇五
第一段：引言（前景與現(xiàn)象）。
近年來，隨著人們生活水平的提高和對健康的重視，月子房作為產(chǎn)后康復(fù)的重要環(huán)節(jié)逐漸受到人們的關(guān)注。為了了解月子房銷售的技巧和心得，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動。通過此次聽課，我深刻體會到了銷售月子房的重要性和技巧，也對這一行業(yè)有了更深入的理解。
第二段：理念與策略。
在聽課的過程中，我意識到銷售月子房并不是簡單的銷售產(chǎn)品，更是為了滿足客戶產(chǎn)后康復(fù)需求的一種服務(wù)。在銷售月子房時，我們首先需要明確自己的銷售理念，即將客戶的需求和利益放在第一位，以滿足客戶的需求為根本目標(biāo)。同時，我們還需要制定一系列的銷售策略，如與產(chǎn)科醫(yī)生建立良好的合作關(guān)系，通過團(tuán)隊合作提供全方位的售前和售后服務(wù)等，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
第三段：技巧與方法。
除了理念和策略外，銷售月子房還需要一定的技巧和方法。在聽課中，我學(xué)到了一些有效的銷售技巧，如善于傾聽客戶的需求和抱怨，積極主動地解決問題，增加客戶的滿意度；與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，使客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心；提供個性化的方案，根據(jù)客戶特點和需求，針對性地進(jìn)行推銷等。這些技巧和方法都可以幫助我們更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售額和客戶滿意度。
第四段：專業(yè)與創(chuàng)新。
除了上述的基本技巧和方法，我還了解到銷售月子房需要具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新。銷售人員應(yīng)了解月子房的相關(guān)知識，包括產(chǎn)后康復(fù)的相關(guān)專業(yè)知識、月子餐的營養(yǎng)需求等，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和解答。同時，銷售人員還應(yīng)積極參與行業(yè)會議和培訓(xùn)活動，不斷學(xué)習(xí)、研究，及時掌握行業(yè)動態(tài)和新的銷售技巧，以提高自身的專業(yè)水平和競爭力。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次聽課，我深刻認(rèn)識到銷售月子房并不僅僅是為了完成一個銷售任務(wù)，更是為了滿足客戶的需求，幫助他們順利度過產(chǎn)后的康復(fù)期。銷售月子房需要有正確的理念和策略，掌握有效的銷售技巧和方法，并具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新的能力。作為銷售人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)市場和客戶的需求，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，在不斷的努力下，我能夠成為一名優(yōu)秀的月子房銷售人員，并為產(chǎn)后康復(fù)做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，通過參加這次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動，我深刻認(rèn)識到了銷售月子房的重要性和技巧。通過明確銷售理念、制定銷售策略、掌握銷售技巧和方法，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們能夠更好地滿足客戶的需求，促進(jìn)產(chǎn)后康復(fù)，提高行業(yè)的發(fā)展水平。只有不斷進(jìn)步，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為客戶帶來更多的福祉和價值。
銷售聽課心得體會篇六
作為一名銷售人員，不僅需要具備良好的產(chǎn)品知識和溝通能力，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。為了增加自己的銷售競爭力，我參加了一次銷售聽課活動。通過聽取專業(yè)銷售培訓(xùn)師的講解和分享，我收獲了很多寶貴的心得體會。
第二段：傾聽的重要性。
培訓(xùn)師在課程中強(qiáng)調(diào)了傾聽的重要性。作為銷售人員，我們常常犯的一個錯誤就是過于偏重自己的陳述和推銷，而忽略了客戶的需求和意見。通過傾聽客戶的問題和反饋，我們可以更好地了解他們的需求，從而提供更貼合客戶需求的解決方案。在之后的銷售過程中，我更加注重傾聽客戶，積極主動地與他們進(jìn)行溝通，這不僅增加了銷售成功的概率，也提升了客戶的滿意度。
第三段：積極與客戶建立關(guān)系。
在課程中，培訓(xùn)師還強(qiáng)調(diào)了積極與客戶建立關(guān)系的重要性。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交換，更是建立長期的合作關(guān)系。通過與客戶建立良好的信任和友好關(guān)系，我們可以更輕松地獲得他們的支持和信賴，在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢。在銷售過程中，我盡量與客戶進(jìn)行一些非工作相關(guān)的交流，比如問候家人、關(guān)心他們的生活等，從而更好地了解他們的個人喜好和需求。這種關(guān)系的建立不僅有利于銷售的完成，也為今后的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第四段：解答客戶疑慮的技巧。
課程中，培訓(xùn)師還分享了如何有效解答客戶疑慮的技巧?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時常常會有一些擔(dān)憂和疑慮，我們需要通過采用合適的語言和解釋來解除這些疑慮。在銷售過程中，我采用了課程中教授的三步法：傾聽客戶的疑慮，明確客戶的問題，然后提供解決方案。這種方法不僅能夠及時有效地解答客戶的疑慮，也能增加客戶對產(chǎn)品的信心。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，這種解答客戶疑慮的技巧可以有效提高銷售額，并且讓客戶感到更加滿意和信任。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與提升。
通過參加銷售聽課活動，我深刻意識到自己銷售技巧的不足之處，并且明確了今后應(yīng)該努力學(xué)習(xí)和提升的方向。我將繼續(xù)不斷積累銷售經(jīng)驗，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售技巧，并將其應(yīng)用到實際銷售中。與此同時，我也會保持謙虛和樂于接受反饋，通過不斷反思和總結(jié)，不斷完善自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售聽課活動，我意識到傾聽的重要性、積極與客戶建立關(guān)系的重要性，學(xué)習(xí)了解答客戶疑慮的技巧，并明確了今后的學(xué)習(xí)方向。這次活動讓我受益匪淺，我相信通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我將能夠成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更好的業(yè)績。
銷售聽課心得體會篇七
近年來，隨著教育改革的逐漸深化，督導(dǎo)聽課成為了教育管理和提升教學(xué)質(zhì)量的重要手段之一。作為一名教師，我有幸能夠參與督導(dǎo)聽課，親身體會到這一過程中的收獲和感悟。通過反復(fù)的聽課和思考，我逐漸明白了督導(dǎo)聽課對于教師能力提升的重要性。以下是我關(guān)于督導(dǎo)聽課的體會與感悟。
首先，在聽課過程中，我深刻感受到了教學(xué)方法的多樣性。每一位督導(dǎo)老師都有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和方法。有的督導(dǎo)老師喜歡板書和PPT結(jié)合使用，有的督導(dǎo)老師則更注重學(xué)生的互動參與。通過觀察和參與這些多樣的教學(xué)方法，我受益匪淺。我了解到，教學(xué)方法的選擇要根據(jù)學(xué)生的特點和教學(xué)內(nèi)容來確定，不能拘泥于一種固定的方式。只有不斷嘗試和探索不同的教學(xué)方法，才能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。
其次，督導(dǎo)聽課讓我直觀地感受到了教學(xué)目標(biāo)的重要性。每一堂課都應(yīng)該有明確的教學(xué)目標(biāo)，教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況都應(yīng)該緊密圍繞這一目標(biāo)展開。在聽課的過程中，我曾遇到過一些教師無法明確教學(xué)目標(biāo)的情況，這導(dǎo)致了教學(xué)活動的雜亂和學(xué)生的困惑。通過與這些教師的交流和思考，我深刻認(rèn)識到教學(xué)目標(biāo)的重要性。只有在明確了教學(xué)目標(biāo)的前提下，教師才能有條不紊地開展教學(xué)活動，學(xué)生才能更好地理解和掌握所學(xué)內(nèi)容。
第三，督導(dǎo)聽課幫助我思考了學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和情感態(tài)度的培養(yǎng)。在一些聽課過程中，我注意到一些教師在教學(xué)中很注重學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和情感態(tài)度的培養(yǎng)。他們通過講述生動的故事、開展小組合作等方式，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。通過觀察和借鑒這些教師的做法，我逐漸明白了情感教育的重要性。在今天這個知識爆炸的時代，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和情感態(tài)度是教育的重要任務(wù)之一。只有讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的樂趣和滿足，他們才能更好地掌握知識和提高自己。
第四，督導(dǎo)聽課讓我思考了評價與反思的重要性。在督導(dǎo)聽課的過程中，每一堂課后都會進(jìn)行評價和反思。這個環(huán)節(jié)讓我深刻認(rèn)識到了自己的不足和提升的方向。通過與其他教師的交流和回顧自己的教學(xué)行為，我能更加客觀地評價自己的教學(xué)效果和教學(xué)態(tài)度。在評價和反思的過程中，我明確了自己要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的目標(biāo)，并采取了一些具體的措施來提高自己的教學(xué)能力。
最后，通過督導(dǎo)聽課，我認(rèn)識到了教學(xué)是一個不斷成長的過程。只有始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和思考教學(xué)的熱情，我們才能在教育改革的浪潮中立于不敗之地。通過參與督導(dǎo)聽課，我更加堅定了自己要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的決心。我相信，只要我不斷地調(diào)整自己的教學(xué)方法、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和情感態(tài)度、積極評價和反思自己的教學(xué)行為，我一定能夠在教育改革中發(fā)展壯大。
綜上所述，通過參與督導(dǎo)聽課，我不僅學(xué)到了許多教學(xué)理論和方法，更重要的是培養(yǎng)了自己不斷學(xué)習(xí)和成長的勇氣和信心。我將以督導(dǎo)聽課為契機(jī)，以更加積極的態(tài)度和更高的要求，繼續(xù)提升自己的教學(xué)能力，為學(xué)生的成長和教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售聽課心得體會篇八
3月25日，我們四位思想品德教師有幸到張家口市第十六中學(xué)聽課。兩堂教學(xué)觀摩課和一堂說課結(jié)束后，感觸頗多。下面，我就談?wù)勛约郝犝n后的體會。
首先，我發(fā)現(xiàn)每位老師都很有親和力，上課感情都比較投入，我最喜歡史秀琴老師的課，她的姿態(tài)親切而溫柔，語言優(yōu)美動聽，上課情感投入，很放的開但也很嚴(yán)謹(jǐn)，和學(xué)生有語言的交流，還有眼神和一些肢體語言的互動，給人心情舒暢的感覺。她就像一面鏡子，從她身上我看到了自己的不足。雖然自己上課也很有親和力，但激情似乎不夠。本來以為聲音響就是激情，但是我聽了史老師和自己學(xué)校幾位名教師的課，我覺得自己其實是不激情的，因為在和學(xué)生語言交流的時候，除了聲音響（說話也很快），我所投入的情感是很少的。在這方面，我覺得自己經(jīng)驗比較少，拘泥于備課教案，想到的是我接下去該講什么，我應(yīng)該讓學(xué)生講什么才能一步步完成我的教學(xué)，而不是引導(dǎo)學(xué)生講他的內(nèi)心感受和想法，所以情感上的互動很少，也就沒有激情可言。
其次，我覺得各位老師的導(dǎo)入都很精彩。凡是導(dǎo)入比較順利的，我這堂課也就完成的比較好，如果導(dǎo)入環(huán)節(jié)就引起了爭議，那么學(xué)生的興趣就不高了。比如以問題情境導(dǎo)入，學(xué)生的回答是希奇古怪的，他們有時候覺得自己的回答如果能博得同學(xué)一笑那就是成功的，是經(jīng)典的。所以我往往是在很尷尬的情況下很勉強(qiáng)的導(dǎo)入課題，這時學(xué)生會質(zhì)疑，然后是我們兩三分鐘的爭辯，好在我已對每個班的課堂風(fēng)格有所了解，所以對于他們的質(zhì)疑我早有準(zhǔn)備。但是我發(fā)現(xiàn)這些聰明的孩子還是堅持自己的觀點，是口服心不服的。這堂課他們是不愿意認(rèn)真聽了。導(dǎo)入的方式是多種多樣的，在備課時也可以做到精心的準(zhǔn)備，但是如何導(dǎo)入到位，對整堂課起到真正的引導(dǎo)效果，這是我日后要多加揣摩的。
第三，各位老師的教學(xué)目標(biāo)切合學(xué)生的實際，以學(xué)生為主體，教學(xué)中有探究有討論，注重對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。如鄭老師她的課形式很簡單，沒有活動，表面看上去平淡不精彩，但細(xì)細(xì)體味，發(fā)現(xiàn)這堂課在知識點的落實上做的很到位。學(xué)生在探究在討論中，掌握了知識，分析問題的思維能力和學(xué)習(xí)方法也得到指導(dǎo)和鍛煉。整堂課既體現(xiàn)了新課程的要求，也落實了三維一體的教學(xué)目標(biāo)。
第四，各位老師的教與學(xué)、形式與內(nèi)容的統(tǒng)一有出彩的地方也有不足。發(fā)言少，很明顯互動不夠，那么發(fā)言多，是不是就代表著互動很好呢？我發(fā)現(xiàn)，課堂上，學(xué)生的發(fā)言比較多，但是對發(fā)言的點評似乎很少。自己上課有時也忽略對學(xué)生發(fā)言的點評，有時是反應(yīng)不過來，特別是對于學(xué)生的異想天開。我覺得主要問題還是對教材吃的不夠透，自身知識的匱乏，加上拘泥于詳盡的備課教案，就等著學(xué)生一個個發(fā)言，把教材中的知識點說出來，或者說完整了。如果學(xué)生能夠按著你的思路來完成教學(xué)，從表面上看，這堂課很順利，但是學(xué)生的情感提升，學(xué)生深層次的想法是捕捉不到的，或者是根本沒有激發(fā)出來，作為教師很輕松，但事實隱患也很多。如果學(xué)生沒有按著你的思路來上課，從表面上看，這堂課亂亂的，重點難點不突出，知識點也落實的不理想，作為教師也很吃力，一直在“撥亂反正”，雖捕捉到學(xué)生的想法，但是不能讓學(xué)生有深刻的體驗。
第五，課外拓展方面，缺少關(guān)注。一堂思品課也許你可以很好完成情感目標(biāo)，
知識目標(biāo)，但是能力目標(biāo)也許很難完成。所以我覺得課外拓展很重要，但是學(xué)生的課外拓展缺少引導(dǎo)者，他們知道該做什么怎么做，但是就是做不到。有學(xué)生說，思品就是讓我說虛偽的話，做做不到的事情，也有學(xué)生說思品學(xué)的是死道理，更多學(xué)生說思品太難了，對他們的要求太多太高了。我覺得這就是課外拓展沒有完成好，一堂課，從表面上看到的，并不是它真正的結(jié)果。如果學(xué)生不知道怎么運(yùn)用到自己的實際生活中，那么課堂上學(xué)習(xí)的價值是不大的。
上述，是我在外聽課以及在校學(xué)習(xí)請教的一點體會。其實感觸很多，只是有些是心領(lǐng)神會了，但很難用言語表達(dá)出來。總之，我非常感謝教研組給我們這種聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會。通過互相聽課，不僅增加了我們教師之間的互相了解和交流，也讓我們從不同風(fēng)格的優(yōu)秀教師中取到了“圣經(jīng)”，幫助我們在以后的日常教學(xué)中能夠精益求精，朝著新的高度不斷前進(jìn)。同時也讓我感受到構(gòu)建有效的思品課堂教學(xué)很難，路漫漫，其修遠(yuǎn)，希望每次的相聚能讓我們有更多的收獲，對思品有更多的信心。
銷售聽課心得體會篇九
9月23日，我校選出9名數(shù)學(xué)老師參加了洪凝小學(xué)的教學(xué)開放周活動，聽了兩節(jié)數(shù)學(xué)課，使我深刻地感受到了小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的生活化、藝術(shù)化。下面談一下我個人聽課的一點膚淺的看法。
1、上課的老師都能根據(jù)小學(xué)生的特點為學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)充滿趣味的學(xué)習(xí)情景，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。最大限度地利用小學(xué)生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的自身特點，創(chuàng)設(shè)使學(xué)生感到真實、新奇、有趣的學(xué)習(xí)情境，激起學(xué)生心理上的疑問以創(chuàng)造學(xué)生“心求通而未得”的心態(tài)，古人云：“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)?！崩蠋熖岢鲆蓡?，設(shè)置懸念，啟迪他們積極思考，激發(fā)學(xué)生的求知欲，激起他們探索、追求的濃厚興趣。促使學(xué)生的認(rèn)知情感由潛伏狀態(tài)轉(zhuǎn)入積極狀態(tài)，由自發(fā)的好奇心變?yōu)閺?qiáng)烈的求知欲，產(chǎn)生躍躍欲試的主體探索意識，實現(xiàn)課堂教學(xué)中師生心理的同步發(fā)展。設(shè)疑導(dǎo)思，讓學(xué)生滿懷熱情地投入學(xué)習(xí)。老師是教學(xué)的引路人，不斷地揭示知識的新矛盾，讓學(xué)生用數(shù)學(xué)思想去思考問題，解決問題。最后得出認(rèn)知的理念。
2、在課中，教師放手讓學(xué)生自主探究解決問題的方法，整節(jié)課，每一位教師都很有耐性的對學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。執(zhí)教者的語言精練、豐富，對學(xué)生鼓勵性的語言非常值得我學(xué)習(xí)。授課教師注重從學(xué)生的生活實際出發(fā)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實的生活情景，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的教學(xué)模式，讓人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展，體現(xiàn)了新課程的教學(xué)理念。
3、各課都展示了《新課標(biāo)》的新理念。在一定程度上幫助學(xué)生在自主探索和合作交流的過程中，真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識與技能，數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗，進(jìn)而使學(xué)生在獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力，情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，使數(shù)學(xué)更貼近生活，才能使學(xué)生學(xué)得主動，因為數(shù)學(xué)來源于生活，而又為生活服務(wù)。老師把數(shù)學(xué)問題生活化，因為生活本身就是一個巨大的數(shù)學(xué)課堂，我們的數(shù)學(xué)教學(xué)要盡可能地接近學(xué)生的生活，讓學(xué)生認(rèn)識到生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)中也處處有生活的道理。加強(qiáng)數(shù)學(xué)教學(xué)的實踐性，給數(shù)學(xué)找到生活的原型，讓學(xué)生體驗到“學(xué)數(shù)學(xué)”不是在“記數(shù)學(xué)，背數(shù)學(xué)，練數(shù)學(xué)，考數(shù)學(xué)”而是在“做數(shù)學(xué)”。在教學(xué)中應(yīng)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教師在“導(dǎo)”中幫助學(xué)生主動建構(gòu)知識。充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實現(xiàn)對當(dāng)前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的讓學(xué)生通過活動積極地獲得知識，將感性的實際活動與學(xué)生的內(nèi)心感受體驗結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)生健康成長，更好地發(fā)展學(xué)生的各方面能力。
4、對認(rèn)識《新課標(biāo)》的感受。通過一天的學(xué)習(xí)使我對《新課標(biāo)》有了更新的認(rèn)識，即教師重視數(shù)學(xué)與現(xiàn)實世界的密切聯(lián)系，注意內(nèi)容貼近學(xué)生生活實際，呈現(xiàn)方式豐富多彩，重視學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的主人地位，注意提供學(xué)生積極思考與合作交流的空間；重視改變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，注意培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力；注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的意識和能力。
5、對《新課標(biāo)》的新思考。數(shù)學(xué)的知識，思想和方法必須由學(xué)生在現(xiàn)實的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動中獲得理解和發(fā)展，而不是單純地依賴教師的講解，單純依模仿與記憶。數(shù)學(xué)本身來源于生活，現(xiàn)實生活里充滿數(shù)學(xué)。我們注意從學(xué)生熟悉的生活情境出發(fā)，選擇學(xué)生具有一定數(shù)學(xué)價值的，生動有趣的，有利于學(xué)生主動探索的事物，創(chuàng)設(shè)鮮明的問題情境作為學(xué)習(xí)素材，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的策略與機(jī)智，吸收他們展開學(xué)習(xí)活動，并從中感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，體會數(shù)學(xué)的意義。
總之，數(shù)學(xué)教學(xué)中，遇到一些簡單的問題，盡量讓學(xué)生通過自己動口，動手，動腦去解決。教師要鼓勵學(xué)生積極嘗試，主動去探索問題，教學(xué)可采用“討論式”、“合作式”等教學(xué)模式，讓每個學(xué)生都有參與與思考和發(fā)表意見的機(jī)會，讓每個學(xué)生都成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。
銷售聽課心得體會篇十
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。
及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
銷售聽課心得體會篇十一
20xx年11月5日我有幸參加了下站小學(xué)的評估課聽課活動。聽了兩位老師的課，我感觸很深，收獲頗多。
教學(xué)就應(yīng)是源于教材但又要高于教材，尤其在當(dāng)今社會顯得更重要。教材是但只是一個范文或者例子，老師在教學(xué)時要把學(xué)習(xí)方法教給學(xué)生。王翠瓊老師在教學(xué)中有意識地讓學(xué)生逐步領(lǐng)會學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)知識的竅門。在學(xué)習(xí)“水也是大自然的音樂家”時教給學(xué)生抓住關(guān)鍵詞來理解句子的方法，讓學(xué)生透過讀句子找出關(guān)鍵詞，由理解關(guān)鍵詞的含義進(jìn)而來理解整個句子的意思。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出“閱讀是學(xué)生的個性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實踐?！薄耙湎W(xué)生獨(dú)特的感受、體驗和理解”“對學(xué)生獨(dú)特的感受和體驗應(yīng)加以鼓勵”。這種新理念，已成為閱讀教學(xué)改革的重要話題，為越來越多的教師所認(rèn)可。王翠瓊老師充分注重學(xué)生的閱讀體驗。給學(xué)生充足的時間閱讀、思考、體會，創(chuàng)設(shè)寬松和諧的氛圍讓學(xué)生交流各自的體驗，來領(lǐng)悟文章的資料與中心思想。
教學(xué)是一種藝術(shù)，教學(xué)語言更是一種藝術(shù)，誰能將他演繹好，誰就能抓住學(xué)生的心。王翠瓊老師在課堂上能運(yùn)用課文中所蘊(yùn)含的感情調(diào)動起學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛；課堂的語言也非常簡潔、準(zhǔn)確，避免一個問題多個問法。在授課過程中，還善于運(yùn)用多種鼓勵性的語言及時進(jìn)行評價，如：“你真會讀課文，”、“你們肯定比老師讀的好”、“你真棒！理解的真深刻！”等，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)讀書的興趣。
通過這次聽課豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法，給我的教學(xué)工作帶來很大的幫忙。我也反思到在我的教學(xué)中存在很多的不足，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平。
銷售聽課心得體會篇十二
作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)行，內(nèi)容主要有以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
二、工作質(zhì)量成績和貢獻(xiàn)。
專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十一月份來到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。
在這__個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到__去參加藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。
銷售聽課心得體會篇十三
聽了齊老師的這堂課，相信在座的各位都受到了一次中華文化的熏陶，一次愛國精神的洗禮，也見識到了齊老師獨(dú)特的個人教學(xué)魅力，感受到了她那飽滿的教學(xué)熱情。下面我就本堂課談?wù)勔恍﹤€人的看法。
課堂伊始，齊老師從反饋預(yù)習(xí)入手，自然地進(jìn)入本課《長城》的學(xué)習(xí)中。以長城是歷史上偉大的奇跡？抓住“奇跡”這個詞入手，這個設(shè)計新穎獨(dú)特，直達(dá)主題，引起了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。接著齊老師讓學(xué)生小組合作。完成學(xué)習(xí)單的任務(wù)，并寫出自己的體會，隨后找?guī)酌麑W(xué)生讀課文，說自己對長城的印象，在孩子們談感受的過程中，老師和孩子們一起理清了文章的條理。符合本學(xué)段閱讀教學(xué)的要求。
品味語言，欣賞、感受長城的氣魄雄偉和偉大的奇跡。體會長城的氣魄雄偉，齊老師抓住了長城的長和長城的獨(dú)特構(gòu)造來學(xué)習(xí)。出示長城的遠(yuǎn)景圖，課件演示（長城示意圖）從東頭的山海關(guān)開始，高高低低、蜿蜒曲折，直到西頭的嘉峪關(guān)，全長一萬三千里。學(xué)生一下子就體會到了長城的長。了解“垛子、了望口、射口、城臺”體會長城的獨(dú)特構(gòu)造時，也很好的利用了多媒體，形象的演示，學(xué)生通過指指認(rèn)認(rèn)很快就搞清楚了，也明白了這些設(shè)施的作用。
第1自然段，抓住比喻句和列數(shù)字“一萬三千里”的品讀，體會到了長城長的特點。通過句子的對比，遠(yuǎn)看長城，它像一條長龍,在崇山峻嶺之間蜿蜒盤旋。（遠(yuǎn)看長城，它在崇山峻嶺之間蜿蜒盤旋）體會作者比喻的寫法，寫出了長城長而曲折的特點。
體會長城的長，齊老師是這么說的：全長一萬三千多里，曾有人徒步經(jīng)過了589天才走完全程。如此一來，學(xué)生就能把自己的感受通過朗讀表達(dá)出來了。
第二自然段中的句子，引導(dǎo)學(xué)生對比句子：城墻頂上鋪著方磚，十分平整，像很寬的馬路，五六匹馬可以并行。（城墻頂上鋪著方磚，十分平整，十分寬敞）從而體會作者用打比方、舉例子的方法寫出了長城具體有多寬。耿老師這樣的設(shè)計讓學(xué)生感受到作者用學(xué)生熟悉的事物與長城的寬度對比，了解到不熟悉的事物的特點，因為班級里很多同學(xué)都沒有去過長城，沒有親眼見到長城具體有多寬。
在孩子們理解長城結(jié)構(gòu)之后，齊老師還特意讓學(xué)生再次感受，在介紹長城構(gòu)造時是按照從整體到部分的順序來寫的，體會作者的觀察與寫作順序的一致學(xué)習(xí)作者的寫作方法。
第3自然段，教師關(guān)注文本，引領(lǐng)學(xué)生與文本展開充分的對話。比如：“單看這數(shù)不清的條石，一塊有兩三千斤重，那是沒有火車、汽車，沒有起重機(jī)，就靠著無數(shù)的肩膀無數(shù)的手，一步一步地抬上這陡峭的山嶺”。抓住“數(shù)不清、兩三千斤重”體會到工程浩大；“沒有……沒有……”體會到設(shè)備的簡陋；“無數(shù)……無數(shù)……”“一步一步地”體會到條件的艱苦。多種形式反復(fù)地讀，引導(dǎo)學(xué)生體會到無數(shù)古代勞動人民再修筑長城時付出的血汗。教學(xué)中，教師的描述，也讓學(xué)生真切的感受到在條件十分艱苦的條件下，建造長城的壯舉。從而激發(fā)了學(xué)生的情感，學(xué)生也在朗讀中表現(xiàn)出了民族自豪感和愛國之情。在教學(xué)中齊老師還及時教給學(xué)生的寫作方法，并出示關(guān)于聯(lián)想的填空，讓學(xué)生適時得到鍛煉，拓展學(xué)習(xí)目標(biāo)。
從遠(yuǎn)看長城、近觀城墻，面對這樣氣魄雄偉的長城，我們怎能不為之贊嘆，為之佩服呢？就連許多國家領(lǐng)導(dǎo)人來到中國、游覽了我國的萬里長城，都無不稱奇呢！這些評價使得學(xué)生在讀中深刻體會，民族自豪感再次得以升華。
齊老師這節(jié)課僅僅圍繞中心句展開閱讀，在學(xué)習(xí)完每一部分內(nèi)容之后，都能讓學(xué)生通過朗讀再次感受長城氣魄雄偉，它這在世界歷史上是一個偉大的奇跡”，使學(xué)生的情感一步步提升，最后升華綻放。
最后結(jié)合自己的朗讀的感悟來贊美長城時，學(xué)生的語言中充滿了民族自豪感和愛國思想。
另外，教師的語言非常煽情。她自己飽滿的情感很好的激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感和愛國之情。
當(dāng)然齊老師在教學(xué)上準(zhǔn)備要更充分，例如，課前的學(xué)習(xí)單可以先發(fā)放給學(xué)生，在教學(xué)過程中更多的關(guān)注學(xué)生，以文本為教學(xué)的主體。
總之，齊老師為我們帶來了一堂精彩的課，讓我們對她表示感謝！謝謝！
銷售聽課心得體會篇十四
根據(jù)學(xué)校的“新教師培養(yǎng)計劃”安排，本學(xué)期我利用空閑時間進(jìn)行了聽課學(xué)習(xí)。如今學(xué)期過半，前后聽了十幾節(jié)課。無論是隨堂課還是公開課，我都始終牢牢抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在聽課過程中，任課教師們從容不迫的教學(xué)風(fēng)度和深厚豐富的教學(xué)語言深深地折服了我，使我感受到自身的不足，從中受益匪淺。
首先，我覺得，聽課并不是一件簡單的事情，因為新教師聽課并不是簡單的聽老師的教學(xué)內(nèi)容，而是領(lǐng)會他們的教學(xué)意圖、教學(xué)設(shè)計，在聽課的過程中更要認(rèn)真觀察并做詳細(xì)記錄。聽課不僅要聽，還要看，捕捉授課者和聽課者每一個動作、語言和表情，記下每一個教學(xué)環(huán)節(jié)和方法。在聽課之后更要及時積極的思考，準(zhǔn)確客觀的評價各種教學(xué)方法的優(yōu)劣，結(jié)合自己的教學(xué)實際，取長補(bǔ)短。
每一位教師都有他自身獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。在聽課過程中，每一位任課老師都給我留下了很深的印象。張愛麗老師教學(xué)環(huán)節(jié)嚴(yán)密，各環(huán)節(jié)和各種操練和交際活動間的交替自然、緊湊、快捷，從師生互動導(dǎo)入直至課的發(fā)展、高潮、結(jié)束富有節(jié)奏感。明快的節(jié)奏是提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵。孫小平老師打破了數(shù)學(xué)課沉悶的問答式，在課堂上組織小組活動。這樣一方面可以在組內(nèi)培養(yǎng)合作學(xué)習(xí)的精神；一方面又能在組與組之間產(chǎn)生競爭意識，大大活躍了課堂氣氛，可謂是一舉多得。溫水霞老師根據(jù)學(xué)生的知識水平、認(rèn)知能力設(shè)計教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，在知識深度的把握上處理得很好，從導(dǎo)入新課到布置作業(yè)課后小結(jié)，每一句話都很精煉、每一個問題的設(shè)置都恰到好處，做到了突出重點，突破難點。趙麗香老師組織了形式多樣的課堂活動形式,增加了學(xué)生實踐的面和量，重視在新的情景中采用多樣化的教學(xué)方法，重現(xiàn)和運(yùn)用所學(xué)知識，使知識不斷獲得鞏固。一堂課內(nèi)幾乎每個學(xué)生都能參與操練和交際活動。這也成了一道亮麗的風(fēng)景線。
聽了這么多堂課，我覺得要上好一堂課，必須做到以下幾點：
1、課前做好充分的準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括備課、備學(xué)生、備教材、做課件等等。作好充分、足夠的準(zhǔn)備教師才能在課堂上游刃有余，揮灑自如。在聽課的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都對本堂課進(jìn)行了精心的設(shè)計，他們采用圖片、實物、多媒體等多種手段創(chuàng)設(shè)情景，多渠道地給學(xué)生提供教學(xué)信息，拓寬視野，從而激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈興趣，積極主動參與各項學(xué)習(xí)活動。
2、樹立正確的教學(xué)觀念。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的主導(dǎo)，課堂教學(xué)要努力達(dá)到主體與主導(dǎo)的和諧統(tǒng)一。竭力回避那種老師講、學(xué)生聽、滿堂灌的陳舊講課方式，通過各種教學(xué)手段努力喚醒學(xué)生積極參與的意識，啟發(fā)他們獨(dú)立思考的自覺，從而點燃他們對所學(xué)的興趣，激發(fā)出由衷的熱情。
3、必須要有一定的駕馭課堂的能力。學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。在我聽的這么多課中，但凡是成功的課堂，上課內(nèi)容皆豐富、現(xiàn)實，教師教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全面，更重要的是這些老師都有充足的精神，讓學(xué)生一進(jìn)課堂便感受到一種自然氣氛。這樣，授課就自然事半功倍。
通過聽課，我開闊了眼界，同時也認(rèn)識到了自己的不足，更明確了今后教育、教學(xué)的方向、方法，也更加深刻地體會到作為一名教師所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，在今后，我定要不斷學(xué)習(xí)、提高自我，在教學(xué)工作中更上一層樓。
銷售聽課心得體會篇十五
今天區(qū)里的講課，真是各有特色。對于正在語文教學(xué)的路途上摸索前進(jìn)的我來說，這次觀摩使我產(chǎn)生很大的思想震動，收獲也很多。首先，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我提供這樣一個學(xué)習(xí)的平臺，讓我有一個互相學(xué)習(xí)，共同提高的機(jī)會。老師們都知道，課堂教學(xué)是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，大家對教材的鉆研都有自己獨(dú)特的見解。
這次聽課最大的感受就是，每一位教師都有自己的特點，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、行為習(xí)慣的養(yǎng)成，制作了精致的課件。
教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。當(dāng)我聽著老師們的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，深入到聽課老師和學(xué)生的心靈深處。聲情并茂的語言勾起了學(xué)生思緒。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，拉近了師生之間的關(guān)系同時也激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣。讓學(xué)生去讀這篇文章，讓學(xué)生從讀中去體會文中蘊(yùn)含的意義。尤其是最后一節(jié)講的揠苗助長，教師正確的引導(dǎo)學(xué)生多種形式品味閱讀，板書清晰漂亮，教學(xué)效率得到了很大程度的提高，課堂中孩子們充滿了激情，學(xué)生在詩性的課堂里浸潤，收獲的是人格修養(yǎng)的熏陶、語文素養(yǎng)的發(fā)展、豐厚語感的提升、人生智慧的開發(fā)，更獲得了生命發(fā)展的動力。教師還設(shè)計了多種形式的朗讀，從而達(dá)到教學(xué)中美感、樂感、語感、情感的和諧統(tǒng)一。
語文應(yīng)該是品語言，習(xí)得優(yōu)秀語言的寫法，學(xué)會活學(xué)活用舉一反三，語文應(yīng)該是修養(yǎng)性情，體悟人生，所以語文應(yīng)是教學(xué)生動情去讀去感受。語文應(yīng)是培養(yǎng)一種語文思維習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生去有意識的修辭煉句，善于感動，善于反省和領(lǐng)悟人生。這些能力的習(xí)得需要語文老師去教，去想方設(shè)法的教。每一次學(xué)習(xí)對于我都是一種反思和激勵，聽了這些精彩紛呈的課堂，我想我是應(yīng)該閱讀更多的書，更努力地鉆研教學(xué)這門學(xué)問了。
我們常說，教師要給學(xué)生一杯水，首先自己要有一桶水，而現(xiàn)在僅有一桶水已經(jīng)不夠了，教師要有不斷流淌的源頭活水，這源頭活水來自哪里，這就需要我們老師不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充電。擴(kuò)大自己的知識面，開闊自己的視野，就要不斷地閱讀，要博覽全書，要堅持閱讀名著、閱讀經(jīng)典，讓這些名著、經(jīng)典來啟迪我們的思想，陶冶我們的情操，提升我們的語文素養(yǎng)。
總之，聽課學(xué)習(xí)使我更深刻地體會到了學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感。老師的課使我對復(fù)習(xí)課如何上有了更加清晰的認(rèn)識，也意識到了自身的不足，見賢思齊，在以后的教學(xué)中將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，突出研究，強(qiáng)化落實，從而提高課堂效率。
銷售聽課心得體會篇十六
20xx年11月12日，喬主任帶領(lǐng)我校的七位教師到環(huán)縣紅星小學(xué)去聽課學(xué)習(xí)。我聽了一節(jié)數(shù)學(xué)課和一節(jié)語文課，真的是感受頗深，受益匪淺，讓我充分領(lǐng)略了課堂教學(xué)的無窮藝術(shù)魅力?，F(xiàn)就這次學(xué)習(xí)談一談自己的點滴體會。
每位講課的教師沒有刻意追求語言的華麗、課件的精美，更沒有擺那些好看而不實用的花架子。他們完全是站在學(xué)生的角度去考慮，呈現(xiàn)在聽課教師面前的是真實的、常態(tài)下的課。讓人感覺自然、親切，讓我們真正體會到語文課堂教學(xué)的樸素與扎實。
本次參加賽課的教師所制作的課件大部分都是用幻燈片制作的，無論從課題材料的搜集上還是從視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，簡潔而實用，引人入勝，而且大多數(shù)都引用了視頻型的文件，既形象又生動。充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更有利于學(xué)生對所學(xué)知識得牢固掌握。
教學(xué)設(shè)計是教師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對教學(xué)活動進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。從每位老師的課堂教學(xué)中，我們能感受到教師的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的：不僅“備”教材，還“備”學(xué)生，每位老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格，都有自己的特點。每位老師的課，都設(shè)計精巧，能最大程度地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，充分挖掘?qū)W生的潛力。在練習(xí)設(shè)計方面針對性也很強(qiáng)，貼近學(xué)生生活實際，分層合理得當(dāng)。課堂效率很高，收到了良好的教學(xué)效果。
語文教學(xué)重視學(xué)生的讀。多讀，讓學(xué)生在讀的過程中來感悟。這位教師的授課，特別強(qiáng)調(diào)對學(xué)生的朗讀指導(dǎo)和訓(xùn)練。讀的形式多種多樣，范讀、集體讀，指名讀、小組讀、分角色讀。而且，還注重讓學(xué)生通過讀去充分體會課文的內(nèi)容和深刻含義，學(xué)生讀的感情不到位，感情不充沛，教師先讓學(xué)生起來評價，并幫助同學(xué)讀好。有些地方學(xué)生實在讀不好，教師再做最后指導(dǎo)。
在這兩節(jié)課的教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點，把枯燥、呆板的課堂教學(xué)改變了，從而也培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了孩子的求知欲。尤其是在授課過程中，我更加深刻的體會到這些教師教學(xué)方法的與眾不同，我們感受到老師和學(xué)生之間是如此的默契?？吹矫總€老師都精心的設(shè)計每一堂課，從板書、圖片、內(nèi)容，那種工作態(tài)度與熱情都值得我們每個人去學(xué)習(xí)。
我在以后的工作中，要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀經(jīng)驗，讓自己的課堂也活躍起來，真正讓學(xué)生在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)。一定要嚴(yán)格要求自己：做到課前認(rèn)真解讀教材，根據(jù)學(xué)生的實際情況設(shè)計出合理的教學(xué)流程；課后認(rèn)真反思，堅持寫好教學(xué)后記；多看書學(xué)習(xí)，多做筆記，不斷提高自己教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
銷售聽課心得體會篇十七
帶著幾分欣喜，帶著幾分渴望，9月28日，我有幸參加了惠安縣小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課的展評活動。在螺城中心小學(xué)多媒體教室里，我觀摩、學(xué)習(xí)了4位青年骨干教師精彩的課堂展示，覺得感觸頗深，收益匪淺?，F(xiàn)將自己幾點的粗淺感受記下，與各位同仁交流。
和諧的氣氛，是課堂教學(xué)中學(xué)生生動活潑、積極主動發(fā)展的基礎(chǔ)，也是學(xué)生愉快學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效率，構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)的重要條件。只有這樣，才有可能真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把教與學(xué)緊密結(jié)合成一個整體。本次展示課，老師們都有一手與學(xué)生溝通、拉近師生距離、營造和諧氣氛的絕活。如惠安實小郭麗梅老師在教學(xué)《分蘋果》一課時，在課前與學(xué)生通過“對口令”的游戲來活躍課堂氛圍，激活了學(xué)生思維，埋下了新課的伏筆;城南實小何立娜老師在教學(xué)《搭配中的學(xué)問》一課時，在課前以“老師想和所有的小朋友都握次手，可以怎么握?”為話題，引發(fā)學(xué)生用心思考，大膽猜測，再請學(xué)生說說握手時應(yīng)注意什么，巧妙地打開了學(xué)生的話匣子，一下子拉近了師生間的距離，營造出濃濃的學(xué)習(xí)氣氛。螺陽中心小學(xué)陳丹鳳老師教學(xué)的《搭配中的學(xué)問》，整節(jié)課，態(tài)度非常和藹，語言也很親切，如：誰來說說你是怎樣搭配的?還有不一樣的方法嗎?等等，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
本次活動，執(zhí)教老師都能緊密聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗，注重創(chuàng)設(shè)生動有趣的教學(xué)情境，讓學(xué)生置身于現(xiàn)實的、豐富的、有意義的情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使情境創(chuàng)設(shè)真正成為點燃學(xué)生心中探究激情的興奮和催化劑。如螺陽中心小學(xué)陳丹鳳老師執(zhí)教的《搭配中的學(xué)問》，以“笑笑過生日”為線索，創(chuàng)設(shè)了與學(xué)生生活實際相貼近的情境，引出了一系列有關(guān)生活中的搭配問題，有效地調(diào)動了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的熱情。城南實小何麗娜老師執(zhí)教的這一課，情境創(chuàng)設(shè)也別有一番新意，聯(lián)系了當(dāng)今最熱門的話題“去上?？词啦保o扣教學(xué)內(nèi)容，從穿衣搭配問題、路線問題，配菜問題等有關(guān)現(xiàn)實的生活問題，創(chuàng)設(shè)了充滿數(shù)學(xué)味的情境，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)知識就在我們身邊，數(shù)學(xué)無處不在?；莅舶硕龑嵭沁h(yuǎn)云老師執(zhí)教的《生活中的比》，創(chuàng)設(shè)了日常生活中常見的“電飯煲煮飯”的情境，讓學(xué)生通過觀察、思考、討論，教師再適時地點撥，引出了比的概念。接著讓學(xué)生舉一反三列舉了生活中的例子，加深了對比的理解。這些情境的創(chuàng)設(shè)生動、有趣、真實可信，無雕琢之痕。讓人聽了心服口服，并由衷贊美教學(xué)設(shè)計者的匠心獨(dú)運(yùn)。
古人云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，心中悟出始知深。在教學(xué)中，我們要適時地給學(xué)生提供足夠的時空去體驗和探究，讓學(xué)生主動建構(gòu)知識，形成技能，發(fā)展思維。本次活動的展示課，老師們做得尤為突出。如螺陽中心小學(xué)陳丹鳳老師和城南實小何麗娜老師執(zhí)教的《搭配中的學(xué)問》雖然教學(xué)方法各有千秋，教學(xué)風(fēng)格各具特色，但在“搭配衣服。感悟有序”這一環(huán)節(jié)都具有異曲同工的巧妙之處，同是采用學(xué)生大膽猜想——合作交流——動手實踐的教學(xué)策略，讓學(xué)生在做數(shù)學(xué)的過程中體驗知識的生成過程，使學(xué)生很好地牚握了新知。如同是課件出示“幾件上衣，幾件下裝”，讓學(xué)生猜一猜，一共有多少種不同的搭配方法?然后采用同桌或小組合作的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生用不同的方法進(jìn)行驗證活動。從中使學(xué)生感悟出有序搭配才能不重復(fù)，不遺漏。有的學(xué)生用擺學(xué)具的方法;有的學(xué)生先畫不同的圖形形狀，再用連線的方法，有的學(xué)生用簡單的數(shù)字表示上裝和下裝，然后再用連線的方法。這一環(huán)節(jié)教學(xué)，學(xué)生經(jīng)歷了擺學(xué)具——圖示法——符號法的過程。值得一提的是，螺陽中心小學(xué)陳丹鳳老師在接下來的知識遷移中，設(shè)計了這樣的一道習(xí)題：用1、2、3這三個數(shù)字分別組成不同的兩位數(shù)。這樣的教學(xué)安排，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，在這里，學(xué)生完全擺脫了物、圖、符號等較低水平層次的借助，而是用抽象的數(shù)字表示，提高到一個新的層次。學(xué)生解答這一問題，必須用數(shù)學(xué)的眼光、數(shù)學(xué)思維的方法來解決。這正是學(xué)生形成知識遷移的結(jié)果。實小郭麗梅老師執(zhí)教的《分蘋果》，在教學(xué)10的加減法時，讓學(xué)生同桌合作交流、動手操作，通過擺學(xué)具，寫算式，說意義，讓經(jīng)歷知識的形成、發(fā)生、發(fā)展全過程。這一過程是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主探索的過程，而不是教師的簡單說教。
總之，這次近距離地聆聽來自兄弟學(xué)區(qū)一線教學(xué)精英的講課，我們?nèi)缢贝河辏缌艽猴L(fēng)。
銷售聽課心得體會篇十八
第一段：引言（100字）。
在教育教學(xué)領(lǐng)域中，督導(dǎo)聽課是一項重要的工作內(nèi)容。督導(dǎo)聽課旨在通過教師之間的互相觀摩、交流與學(xué)習(xí)，提高教師的教學(xué)質(zhì)量和專業(yè)水平。我有幸參與了督導(dǎo)聽課活動，并獲得了寶貴的經(jīng)驗與體會。在這篇文章中，我將分享我在督導(dǎo)聽課過程中的心得體會。
第二段：積極溝通交流（250字）。
在督導(dǎo)聽課中，我意識到與教師的積極溝通交流是至關(guān)重要的。通過與教師的互動，我可以了解教師的教學(xué)思路、教學(xué)模式和教學(xué)目標(biāo)。通過與教師的深入對話，我可以更好地把握教學(xué)特點和教學(xué)需求，為提供有針對性的建議和指導(dǎo)打下基礎(chǔ)。此外，我還發(fā)現(xiàn)教師對于我的來訪十分歡迎，并十分樂意地與我分享他們的教學(xué)經(jīng)驗和困擾。這種積極的互動和交流給予了我很大的收獲，使我更加了解了教師的需求和困難，也為我提供了更多的反思空間。
第三段：教學(xué)反思對提升教學(xué)質(zhì)量的作用（350字）。
通過督導(dǎo)聽課，我深刻認(rèn)識到教學(xué)反思對于提升教學(xué)質(zhì)量的重要性。教師的教學(xué)反思不僅僅是總結(jié)過程，更是一個驅(qū)動力，推動教師不斷探索和嘗試創(chuàng)新教育方法的過程。通過觀摩其他教師的課堂，我發(fā)現(xiàn)一些教學(xué)方法和策略對于激發(fā)學(xué)生的興趣和提高學(xué)習(xí)效果非常有效。這些寶貴的經(jīng)驗都激發(fā)了我反思自己的教學(xué)方式和方法，讓我重新審視自己的教學(xué)目標(biāo)和方法是否合理，是否能夠更好地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。通過不斷反思和改進(jìn)，我相信自己的教學(xué)質(zhì)量會得到顯著提高。
第四段：觀摩學(xué)習(xí)帶來的啟發(fā)（350字）。
督導(dǎo)聽課還給予我很大的觀摩學(xué)習(xí)機(jī)會，我從中獲取了很多教學(xué)理念和方法的靈感。通過觀摩優(yōu)秀的教師上課，我發(fā)現(xiàn)他們不僅僅是傳授知識，更注重培養(yǎng)學(xué)生的思考能力和創(chuàng)新精神。他們善于運(yùn)用多種教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力。我在課堂上見識到了一些新穎的教學(xué)方式，比如引導(dǎo)式教學(xué)、合作學(xué)習(xí)和項目制學(xué)習(xí)等。這些啟發(fā)讓我重新思考教學(xué)的目標(biāo)和方法，激發(fā)了我對于課堂的新構(gòu)想和理念。
第五段：總結(jié)與展望（350字）。
通過參與督導(dǎo)聽課，我收獲了豐富的經(jīng)驗與知識。我深刻認(rèn)識到督導(dǎo)聽課對于提高教師的教學(xué)質(zhì)量和專業(yè)水平的積極作用。通過與教師的深入交流，我更加了解教師的需求和困難，同時也更加明確了自己的發(fā)展方向。我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和思考，力爭成為一名合格的教育工作者。同時，我也期待未來有更多的機(jī)會參與督導(dǎo)聽課活動，分享我的教學(xué)經(jīng)驗和體會，與其他教師共同成長。
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