每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
外貿(mào)心得分享篇一
外貿(mào)課是一門培養(yǎng)學(xué)生貿(mào)易素養(yǎng)的重要課程，其內(nèi)容涉及多個方面，需要學(xué)生在課程中進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，才能真正掌握其中的要點(diǎn)和技巧。在我所學(xué)習(xí)的外貿(mào)課程中，我深深體悟到了如何進(jìn)行國際貿(mào)易和如何管理我所從事的貿(mào)易業(yè)務(wù)等方面的知識，也學(xué)會了如何在國際化的背景下與各國進(jìn)行商業(yè)溝通和交流。因此，我在這篇1200字的論文中，將分享我所學(xué)習(xí)的外貿(mào)課程的心得體會。
二、基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)
外貿(mào)課程中最基礎(chǔ)的知識是國際貿(mào)易的概念和基本原則，這些知識的掌握對于以后從事貿(mào)易業(yè)務(wù)至關(guān)重要。在我所學(xué)習(xí)的外貿(mào)課程中，我了解到了國際貿(mào)易背景、國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識、貿(mào)易保險等方面的內(nèi)容。其中，最基本的內(nèi)容就是貿(mào)易方式的分類和流程的掌握。貿(mào)易方式的分類包括直接出口、進(jìn)口代理、定向出/進(jìn)口、境外獨(dú)資、合資、跨國公司、策略性聯(lián)盟等，了解這些貿(mào)易方式可以幫助我們更快地找到自己所在的企業(yè)在國際貿(mào)易中應(yīng)該采取的貿(mào)易方式。流程方面，我們需要掌握起步階段、預(yù)備談判、合同階段、履行合同和再談判等各個階段，這些階段都需要我們花費(fèi)時間進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)和體會。
三、人際溝通的技巧
國際貿(mào)易中最為重要的一環(huán)就是人際溝通，因此，我們必須學(xué)會如何在與不同國家和地區(qū)的人進(jìn)行溝通時選擇合適的溝通方式。在外貿(mào)課程學(xué)習(xí)中，我明白到了有效的溝通要素包括語言表達(dá)、情感表達(dá)和溝通方式的選擇。首先，要保持言簡意賅的風(fēng)格，避免使用太復(fù)雜的詞語和語言。在情感表達(dá)方面，我們要避免過于直接和過于委婉的表達(dá)方式，應(yīng)該采取適當(dāng)?shù)恼f話方式，讓各方產(chǎn)生信任和信心。選擇合適的溝通方式要根據(jù)對方的文化和工作方式進(jìn)行選擇，合適的溝通方式可以幫助我們更好地與國外溝通。
四、國際貿(mào)易營銷策略的制定
在外貿(mào)課程上，我還學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易營銷策略的制定和實(shí)施，這在做國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中是非常重要的。正確制定國際貿(mào)易營銷策略可以提高業(yè)務(wù)的成功率，保證業(yè)務(wù)的順利完成。在營銷策略制定方面，我們需要了解市場和競爭信息，以此為基礎(chǔ)制定營銷戰(zhàn)略。同時，我們還要采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段以及對不同區(qū)域市場做出有針對性的營銷計劃。因此，要在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來完善自己的國際貿(mào)易營銷策略。
五、附言
總的來說，在外貿(mào)課程中，我深深感受到了其重要性以及對我未來工作的影響。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我掌握了國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識，學(xué)會了如何進(jìn)行人際溝通及制定國際貿(mào)易營銷策略等技巧，使我能夠在未來的工作中更加游刃有余。因此，我相信，通過自己不斷的努力和學(xué)習(xí)，在未來的工作中一定會有出色的表現(xiàn)。
外貿(mào)心得分享篇二
在參觀了海關(guān)、外貿(mào)展覽和港口碼頭之后，我們開始了為期一周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們更好地了解對外貿(mào)易的操作過程，并掌握一些實(shí)用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我們首先了解了對外貿(mào)易的基本流程，包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報價、訂貨、付款、交貨、結(jié)算等等。其中，我們特別關(guān)注了信用證支付方式下的操作流程和托收支付方式下的操作流程。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了如何填寫出口單和裝箱單，以及如何進(jìn)行成本核算。我們還掌握了一些實(shí)用的國際貿(mào)易慣例，如cif和fob等貿(mào)易術(shù)語。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了國際貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性。我認(rèn)為，我們應(yīng)該加強(qiáng)對外貿(mào)人才的培養(yǎng)，以適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。同時，我們也需要加強(qiáng)對國際貿(mào)易規(guī)則和慣例的學(xué)習(xí)，以避免在國際貿(mào)易中遭遇不必要的風(fēng)險和損失。
總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我更好地了解了對對外貿(mào)易的操作過程，并掌握了一些實(shí)用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。我相信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
外貿(mào)心得分享篇三
時間飛快，已經(jīng)實(shí)習(xí)三個月了。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的社會經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)到了許多以前在書本上無法學(xué)到的知識。通過這次實(shí)習(xí)我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問題有了深層次的思考。即將面臨畢業(yè)，我也算是社會上的一份子了。責(zé)任也越來越重了。我是在一家貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，我在公司的主要工作是在負(fù)責(zé)批發(fā)的跟單工作?；旧鲜窃诮拥娇蛻粲唵魏?，根據(jù)客戶的要求發(fā)貨。而且在接到客戶訂單開始就要負(fù)責(zé)那一單貨物的發(fā)出直到簽收?；蛟S有人覺得這種工作很簡單也很輕松，但事實(shí)不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面我就從幾個方面來概述一下自己的工作：
這些客戶是針對所有產(chǎn)品都有可能訂購的，雖然說很多客戶都是已經(jīng)固定的，但是給那么多客戶的相同產(chǎn)品的價格是不同的，不同產(chǎn)品的包裝規(guī)格也是有差別的，一般以件為單位，客戶訂貨時一般都說幾件而不說具體數(shù)量，這時必須對產(chǎn)品的包裝規(guī)格熟悉，才能核對款數(shù)。而且這些客戶很多都是因?yàn)閺V告來訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產(chǎn)品名，還得對產(chǎn)品的內(nèi)容有所了解，好答復(fù)客戶的疑問。
工作四：樣品
樣品一般都是銷售要的，有時是他們自己寄給客戶，有時是要我們安排倉庫或廠家寄出去，樣品的質(zhì)量要求很高，稍微不小心就會少一個新的客戶，所以安排樣品時一定得跟倉庫或廠家強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，有時也會有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當(dāng)天寄出。在每天下班都要詢問發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準(zhǔn)的，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的。
工作五：退貨辦理
接到客戶退貨明細(xì)單，給客戶回函他們就會給我們把貨退回來維修，所謂回函，就是在退貨明細(xì)上注上退貨的地址和聯(lián)系人電話號碼，然后給財務(wù)部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們。他們才會辦理退貨返回，到時我們就得提前告知提貨人退貨的明細(xì)和客戶，到時倉庫收到貨就會統(tǒng)計明細(xì)是否跟客戶給的一致，然后退回工廠，這時我們就得告知廠家負(fù)責(zé)人退貨情況，同時告訴廠家的人到時維修好返回記得給我們發(fā)貨單，到時就把發(fā)貨單發(fā)給客戶跟蹤貨物。
以上這些工作，除了冊子產(chǎn)品，不管是貨物的發(fā)出還是維修返回都得利用跟單系統(tǒng)開單，可以說跟單的工作離不開系統(tǒng)。系統(tǒng)的開單有訂單和出倉單兩種，客戶下單打款后我們一般都要開訂單，等財務(wù)查賬備注后，我們才能開出倉單，倉庫才能出貨，而且兩種開單系統(tǒng)都有固定的客戶名、地址、產(chǎn)品、出倉點(diǎn)。作為該系統(tǒng)的操作員，會有一個自己的用戶名和口令，我們都是利用遠(yuǎn)程連接，用自己的戶名和口令登錄系統(tǒng)工作，系統(tǒng)里面有八個子系統(tǒng)：進(jìn)貨、銷售、倉庫管理，賬務(wù)系統(tǒng)，固定工資等。作為跟單的我們只有權(quán)限使用銷售系統(tǒng)，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說的財務(wù)備賬，點(diǎn)擊那里我們可以看到那個客戶的貨是否可以發(fā)，可以根據(jù)這個來開出倉單，一般我們一登上系統(tǒng)它都會彈出一個窗口，就是備忘錄。
外貿(mào)心得分享篇四
20xx年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅持以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842、31美元。
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。
于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了"加強(qiáng)對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐"的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。
輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如"信用證出口審查"（配合公司整體銷售工作）、"單證備忘歸檔"、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。同時，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《x有限公司進(jìn)出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實(shí)行。20xx年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
目前，因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。
第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。
團(tuán)隊成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個團(tuán)隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。
部門負(fù)責(zé)人的帶動作用，能夠使團(tuán)隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運(yùn)作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的`作用。
第三，成員工作的中堅力量。
我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。
為了應(yīng)對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循"精益求精"、"縱橫發(fā)展"等方向原則，并從以下幾個方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作。
2、加強(qiáng)對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。
3、積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求；
二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。
三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進(jìn)出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。
我們有決心也有信心以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為指導(dǎo)，在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面！
外貿(mào)心得分享篇五
第一段：引言（概述外貿(mào)心得體會的重要性）
外貿(mào)一直以來都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，對于一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有舉足輕重的作用。而在外貿(mào)工作中，往往涉及到國與國之間的貿(mào)易、合作、談判等等方面，其中包含著非常多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。因此，總結(jié)外貿(mào)心得體會對于提高外貿(mào)工作效率，推動外貿(mào)發(fā)展具有重要意義。
第二段：開展外貿(mào)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對（挑戰(zhàn)的背景、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）
外貿(mào)工作難免會面臨各種挑戰(zhàn)，特別是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下。因此，外貿(mào)從業(yè)人員需要總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，找到應(yīng)對之道。其中，要加強(qiáng)市場研究，掌握市場動態(tài)，做到在市場飽和的情況下尋找到合適的出口機(jī)會；在開展合作時，要重視合同的簽訂和履行，確保自身權(quán)益不受損害；在談判中，要善于溝通，增強(qiáng)互信，協(xié)商解決問題。
第三段：外貿(mào)心得體會對于企業(yè)發(fā)展的意義（企業(yè)展望、員工成長）
外貿(mào)心得體會對企業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，它可以幫助企業(yè)開拓新市場，找到更多的合作伙伴，拓寬經(jīng)濟(jì)渠道。其次，它可以提高企業(yè)的競爭力，使其更具優(yōu)勢地立足全球市場，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。而對于從業(yè)人員來說，外貿(mào)心得體會也可以成為個人成長的基石，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。
第四段：如何積累外貿(mào)心得體會（思維方式、實(shí)踐探索）
為了積累外貿(mào)心得體會，首先需要改變思維方式，要虛心學(xué)習(xí)，勇于接受新的知識和觀點(diǎn)。其次，要積極參與實(shí)踐探索，在實(shí)際工作中不斷嘗試，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到適合自己的方法和技巧。另外，與他人及時交流也是一個重要的途徑，通過與行業(yè)內(nèi)外的人員分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
第五段：總結(jié)（外貿(mào)心得體會的價值、未來展望）
外貿(mào)心得體會的積累對于企業(yè)和從業(yè)人員來說都具有巨大的價值，它不僅可以提高工作效率和業(yè)績，還可以為企業(yè)發(fā)展和個人成長打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。在未來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和貿(mào)易格局的調(diào)整，外貿(mào)工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時應(yīng)對，才能在外貿(mào)的競爭中立于不敗之地，并取得更大的成功。因此，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)外貿(mào)心得體會，不斷完善自己的外貿(mào)工作能力，為企業(yè)和個人的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
外貿(mào)心得分享篇六
第一段：引言（100字）
面試外貿(mào)是一個競爭激烈的過程，成功獲得一個外貿(mào)職位需要面試者具備一定的知識和技巧。在面試過程中，我深刻領(lǐng)悟到了準(zhǔn)備、溝通、自信等方面的重要性，這些經(jīng)驗(yàn)對我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的啟示和意義。
第二段：準(zhǔn)備篇（300字）
在面試外貿(mào)職位之前，我做了大量的準(zhǔn)備工作。首先，我充分了解了公司的背景、產(chǎn)品以及市場情況，以便在面試時能夠深入討論這些問題。其次，我針對崗位要求進(jìn)行了面試題目的整理和答題技巧的學(xué)習(xí)，以便在面試時能夠有條不紊地回答問題并展示自己的實(shí)力。此外，我還通過模擬面試和角色扮演的方式來提高自己的應(yīng)變能力和表達(dá)能力。準(zhǔn)備充分使我在面試過程中更加游刃有余，展現(xiàn)出了自己的潛力和能力。
第三段：溝通篇（300字）
面試外貿(mào)職位的過程中，良好的溝通能力是非常重要的。在面試時，我注重與面試官的積極互動，通過傾聽和提問來展示自己的興趣和學(xué)習(xí)能力。此外，我善于利用肢體語言和面帶微笑的表情來加強(qiáng)與面試官的溝通效果。在回答問題時，我采取條理清晰、言簡意賅的方式，確保了我的回答能夠準(zhǔn)確傳達(dá)我的意思。通過有效的溝通，我在面試中與面試官建立了良好的溝通和合作關(guān)系，留下了良好的印象。
第四段：自信篇（300字）
自信是成功面試外貿(mào)的關(guān)鍵要素之一。在面試過程中，我始終保持了積極自信的態(tài)度。在回答問題時，我充分展示了自己的知識和技能，并且對自己的能力有著充分的自信。同時，我也積極表達(dá)了自己對于工作的熱情和對于崗位的渴望，展現(xiàn)了對未來職業(yè)發(fā)展的信心。自信的表現(xiàn)使我贏得了面試官的認(rèn)可和信任，進(jìn)一步提升了我的競爭優(yōu)勢。
第五段：總結(jié)篇（200字）
面試外貿(mào)職位是一個循序漸進(jìn)的過程，需要面試者充分準(zhǔn)備、良好溝通并保持自信。通過這次面試的經(jīng)歷，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我認(rèn)識到自己仍然有很多不足之處，需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。同時，我也相信只要有足夠的準(zhǔn)備和自信，我一定能夠在外貿(mào)行業(yè)取得更好的發(fā)展。
總結(jié)：
面試外貿(mào)職位需要面試者具備準(zhǔn)備、溝通和自信等方面的能力。通過準(zhǔn)備充分，面試者能夠展現(xiàn)出自己的實(shí)力和潛力。良好的溝通能力可以與面試官建立良好的合作關(guān)系。自信是成功的關(guān)鍵要素，使面試者能夠贏得面試官的認(rèn)可和信任。面試外貿(mào)職位的經(jīng)歷使我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
外貿(mào)心得分享篇七
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在20xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。xxxx年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。xxxx年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。
xxxx年x月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，x溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，xxxx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
xxxx年x月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵x港，具備裝船條件。
因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了x港，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的'小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往x港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年，我們要總結(jié)xxxx年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。
外貿(mào)心得分享篇八
隨著對業(yè)務(wù)的逐漸熟悉，我開始接觸更復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，開始對國際貿(mào)易的全貌有了更深入的了解。實(shí)訓(xùn)中的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作和業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜多樣性讓我大開眼界，從而讓我學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的知識。
在實(shí)訓(xùn)中，我積極學(xué)習(xí)新知識，不斷提高自己的專業(yè)技能，并將課堂知識與實(shí)踐相結(jié)合，逐步完善國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)。然而，我也深刻地感受到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和風(fēng)險，這需要我們具備更高的專業(yè)素質(zhì)和更好的溝通技巧。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性。理論知識是基礎(chǔ)，但只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地掌握專業(yè)知識，更好地適應(yīng)未來的工作。此外，我也學(xué)會了如何更好地與人溝通，如何處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)操作，這些技能對于未來的工作都非常重要。
總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅提高了我的專業(yè)技能，也讓我更加自信地面對未來的工作。我深刻地感受到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和風(fēng)險，也學(xué)會了如何更好地適應(yīng)和應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。我相信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響。
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