一個(gè)明晰的計(jì)劃可以讓我們更好地掌控自己的生活，并且有條不紊地實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃和目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮自身的需求和目標(biāo)，避免盲目迎合他人。以下是一些關(guān)于計(jì)劃的范文，供大家學(xué)習(xí)和參考，希望能給大家一些靈感。
度小班每月工作計(jì)劃篇一
1.張霧雨：你是一個(gè)活潑、好動(dòng)的孩子。你對老師有禮貌，積極參加體育鍛煉，自己的事情自己做，不依賴別人，你上課有時(shí)能舉手發(fā)言，但你有時(shí)不能遵守紀(jì)律，需要老師不斷督促、提醒。希望你以后能加強(qiáng)自我約束，做個(gè)愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律的孩子。
2.朱振磊：知道嗎?你笑起來真的很可愛，虎頭虎腦的你是個(gè)活潑、大方、熱情的小朋友。在幼兒園里你禮貌、好學(xué)，我喜歡聽見你回答問題時(shí)響亮的聲音。你的自理能力很強(qiáng)，自己的事情都能很好的完成。而且你很熱心，常常看見你幫助其他需要幫助的小朋友。你是一個(gè)很棒的孩子，如果你能在各項(xiàng)活動(dòng)中遵守規(guī)則就更好了。
3.黃小貝：你是個(gè)聰明、文靜、內(nèi)向的小姑娘。你的臉上總是洋溢著甜甜的笑容，大家可喜歡你啦!你人小可樣樣事情敢超人先，做的都要比別人好，你畫的畫得真好看，能注意畫面整潔，構(gòu)圖合理，富有創(chuàng)意。希望小貝小朋友今后能更大膽些、活潑些，上課能積極舉手發(fā)言，相信這樣你會(huì)更棒!
4.曹雪：你有一雙非常漂亮的大眼睛，在你開動(dòng)腦筋時(shí)它們總是那么明亮。你待人有禮貌，能積極參加各類學(xué)習(xí)探索活動(dòng)，你的興趣很廣：唱歌、跳舞、聽故事、搭積木每樣都是你的強(qiáng)項(xiàng)，你的自理能力也很棒，自己穿衣，自己吃飯，是個(gè)能干的好孩子，希望你多和老師談?wù)勑?，成為老師的好幫手?/p>
7.汪宇成：老師發(fā)現(xiàn)你其實(shí)是一個(gè)很能干的小男孩，喜歡幫助集體做自己力所能及的事，在老師的指導(dǎo)下也能正確地完成作業(yè)，只是你有時(shí)太調(diào)皮，中午睡覺是不睡卻和小朋友講話，這樣好嗎?希望新的一年里，你能改掉這些缺點(diǎn)，做一個(gè)人人都喜歡的好孩子，老師相信你一定能做到!
8.陳豫：你的小嘴巴特別能說，口語表達(dá)能力很強(qiáng)，還特別愛看書，圖書角里經(jīng)常能看到你的身影。你在“元旦”聯(lián)歡會(huì)上的表演精彩極了，只是老師發(fā)現(xiàn)這學(xué)期你不像以前一樣上課愛發(fā)言了，希望你在新學(xué)期里上課能認(rèn)真聽講，大膽地舉手發(fā)言，相信你一定能做到!
11.丁彥臣：在集體活動(dòng)中，你總是悄悄地躲在最后面，可老師還是發(fā)現(xiàn)了你很多優(yōu)點(diǎn)，你學(xué)習(xí)很踏實(shí)，畫畫比以前進(jìn)步了許多，數(shù)學(xué)作業(yè)總是完成得又快又好。知道嗎，老師是很喜歡你的，以后不管遇到什么事，聽話一點(diǎn)，大膽一點(diǎn)，好嗎?因?yàn)槟闶且粋€(gè)小男子漢呀!
14.湯前超：你聰明、活潑，游戲中總有你快樂的笑聲。你對老師有禮貌，喜歡幫助集體做力所能及的事。只是老師發(fā)現(xiàn)這學(xué)期你上課有時(shí)管不住自己，經(jīng)常開小差，這樣可不行呀。希望你在新的學(xué)期里能更好地遵守紀(jì)律，那樣你會(huì)學(xué)到更多本領(lǐng)的!
15..趙佳程：你是這個(gè)學(xué)期進(jìn)步最快的孩子，你懂事又活潑，能大方地和同伴分享自己的玩具……你的聰明靈慧，你的反應(yīng)之快，令老師刮目相看。在繪畫上你總能得到小伙伴的贊許，在發(fā)言上你變的大膽了。孩子，繼續(xù)努力吧，如果能學(xué)會(huì)謙讓，你將更完美!
16.陳云飛：你不但聰明，還很有個(gè)性。你做每一件事都有自己的主見，而且很會(huì)表達(dá)你自己。你喜歡為集體服務(wù)，是老師的得力小助手。老師教的本領(lǐng)你總是第一個(gè)學(xué)會(huì)，真棒!但是飛飛上課注意力集中時(shí)間不長，容易開小差，而且喜歡插嘴。老師希望你能在新的一學(xué)期里將這些壞習(xí)慣改掉，加油!
17.凌曦：你平時(shí)雖然話不多，但老師知道你是一個(gè)很有禮貌、聰明、活潑、熱心的好孩子。在各項(xiàng)活動(dòng)中你總是很認(rèn)真、積極，數(shù)學(xué)、美術(shù)等方面的學(xué)習(xí)有了很大的進(jìn)步。如果你在音樂藝術(shù)活動(dòng)中能大膽的表現(xiàn)自己，那就更好了。
21.陳佳怡：你是個(gè)活潑、大方很善于與人交往的孩子，你還是個(gè)愛集體，關(guān)心班級(jí)大事的熱心孩子。你能積極參加幼兒園的活動(dòng)，對老師布置的每一件事情都能認(rèn)真完成。你很愛勞動(dòng)，不怕辛苦，樂意當(dāng)老師的小助手，幫助小朋友解決困難，幫阿姨分發(fā)餐具。這學(xué)期你的進(jìn)步非常大，愿你在今后的生活中，繼續(xù)努力，讓自己成為一個(gè)全面發(fā)展的好孩子!
22.劉婧晗：你是一個(gè)活潑可愛、聰明能干的小女孩，你的生活自理能力較強(qiáng)，能自己的事情自己做。上課時(shí)，你也能勇敢地舉起小手，回答老師的提問;下課后，你能與小朋友愉快地游戲;你的動(dòng)手能力也有很大進(jìn)步，在區(qū)域活動(dòng)中，你能認(rèn)真地操作每一份材料。看著你一天天進(jìn)步，老師真高興，相信你會(huì)更棒的!
23.陸智宇：你是個(gè)聰明、機(jī)靈，又有些調(diào)皮的男孩子，這個(gè)學(xué)期你有很大的進(jìn)步，與小朋友相處時(shí)，你慢慢學(xué)會(huì)了禮讓;上課時(shí)，你的小眼睛能看著老師，還會(huì)大膽舉手發(fā)言，因此，你與許多字寶寶交上了朋友;區(qū)域活動(dòng)時(shí)，你比以前更專注投入了?？吹侥阍诓粩噙M(jìn)步，老師真替你高興。如果你下課的時(shí)候能注意安全，不追追跑跑，那就更好了!
24.徐浩澤：你是個(gè)聽話又懂事的乖孩子，臉上總是洋溢著靦腆的笑容。雖然你平時(shí)言語很少，但小腦袋里卻裝滿了智慧。對老師的提問，你總有自己獨(dú)特的見解。這個(gè)學(xué)期生活自理能力有了較大的進(jìn)步，能自己穿脫衣褲了，只是浩澤吃飯還是慢了一點(diǎn)，要加油哦!希望你在下學(xué)期能變得更活潑開朗些，這樣就會(huì)交上更多的好朋友了!
26.謝宇涵：你唱歌的聲音真好聽，是個(gè)天真活潑、人見人愛的小姑娘，你是老師眼里的“小百靈”，對人有禮貌，喜歡幫助別人。最讓老師高興的是你總是特別要好，受到老師表揚(yáng)后總能做得更好。老師想告訴你，其實(shí)你是個(gè)很棒的孩子，只要你能努力，那你一定能成為三好兒童!
30.金可：你是個(gè)善解人意的好孩子，尊敬老師，熱愛勞動(dòng)，能和小朋友友好相處，動(dòng)手能力較強(qiáng)，做事耐心、細(xì)心，在園吃飯、午睡習(xí)慣好。上課能認(rèn)真聽講，有時(shí)也能舉手發(fā)言，如果你能再大膽、自信一點(diǎn)，那就更好了。
32.劉俊浩：你是一個(gè)聰明、機(jī)靈的小男孩，本學(xué)期生活自理能力、動(dòng)手能力明顯提高，對于數(shù)的概念也掌握得很好，作業(yè)做得又快又好。但你睡覺習(xí)慣不太好，睡覺時(shí)喜歡和別人偷偷講話，上課時(shí)也會(huì)和小朋友講話。老師希望你上課時(shí)能經(jīng)常看到你高高舉起的小手，午睡時(shí)能看到你熟睡的小臉。
33.張子墨：你是一個(gè)聰明、好學(xué)、懂事的孩子。你非常的優(yōu)秀!你現(xiàn)在的表現(xiàn)欲望很強(qiáng)，同時(shí)你的表現(xiàn)力也相當(dāng)不錯(cuò)!每當(dāng)老師看見你在臺(tái)上精彩表演時(shí)，老師都很為你感到驕傲!寶寶平時(shí)在班上也是小朋友學(xué)習(xí)的好榜樣!學(xué)習(xí)你的積極發(fā)言;學(xué)習(xí)你的不懂就問;學(xué)習(xí)你的大膽表現(xiàn)......新的一年，老師希望寶寶在獲得別人贊美的同時(shí)能戒驕戒躁，在做得很好的基礎(chǔ)上追求做得更好!
34.張朝陽：你是個(gè)能帶給老師很多快樂的小男孩。你在我們班里是年齡比較小的一個(gè)，小朋友都把你當(dāng)成小弟弟般疼愛，給予你幫助。現(xiàn)在你能自己穿脫衣服了，能有禮貌地跟老師問好、說再見了。上課時(shí)，你認(rèn)真聽老師講課，積極舉手發(fā)言。下學(xué)期要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，努力提高自己的動(dòng)手操作能力，這樣你才會(huì)變得越來越棒!
35.鄒思佳：你是個(gè)可愛、機(jī)靈，又有些調(diào)皮的女孩子。老師最喜歡看見你上課認(rèn)真聽講，積極動(dòng)腦筋的樣子;喜歡聽到你回答問題時(shí)自信響亮的聲音。你的普通話表達(dá)能力較強(qiáng)，能正確而清楚地表達(dá)自己的想法和意愿。但你的堅(jiān)持性不夠，做事欠缺耐性，老師希望你以后做事能多一點(diǎn)耐心和細(xì)致，相信你一定會(huì)變成最棒的!
36.郜甜甜：你是一個(gè)文靜、乖巧的小女孩，你做事情特別細(xì)心，上課時(shí)能專心聽講，有時(shí)也能舉手發(fā)言。你還很講衛(wèi)生，對老師有禮貌。經(jīng)過中班一學(xué)期的集體生活，你認(rèn)識(shí)了許多好朋友，看到你與同伴們愉快地交談、游戲的樣子，老師真為你感到高興。希望你上大班以后能變得更活潑開朗些，做個(gè)自信、勇敢的孩子。
度小班每月工作計(jì)劃篇二
（一）組內(nèi)教師基本情況分析：
本學(xué)期我們小班組共三個(gè)班級(jí)，七位教師。其中一位二級(jí)教師，四位一級(jí)教師，兩位高級(jí)教師。青年教師占90%。
（二）師資情況分析：
1、優(yōu)勢：
（1）組內(nèi)有5位教師曾將擔(dān)任過小班班主任，有一定的小班年齡段教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其中3位教師繼續(xù)留任同一年級(jí)組，由于共同合作、相互磨合過，大家已對她人的工作方式有所了解，相互間的配合也會(huì)比較默契。
（2）其中2位高級(jí)教師工作態(tài)度積極向上，肯吃苦，能壓擔(dān)，干勁足，學(xué)習(xí)積極性高，容易形成良好的教研氛圍。3—4年的幾位青年教師在2——3年的鍛煉中逐步走向成熟，在老教師的引領(lǐng)下，已經(jīng)克服了班級(jí)常規(guī)、計(jì)劃制定、家長工作等問題，在積極參與園內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，努力嘗試把汲取的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與自己的特長結(jié)合融入教學(xué)，取得了不少的進(jìn)步。
2、不足：
（1）由于組內(nèi)青年教師占大多數(shù)，有一位教師是今年社會(huì)招聘的新教師，其他也都是2—3年的一級(jí)教師，因此在教育教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)不足，保育理念相對高級(jí)教師來說有一定差距。
（2）團(tuán)隊(duì)研究氛圍不濃，在課題研究與專題總結(jié)上缺乏經(jīng)驗(yàn)。
（3）根據(jù)去年小班組的情況，青年教師中表現(xiàn)出缺乏自信，不善于表現(xiàn)自我的現(xiàn)象較多。
（三）研究點(diǎn)情況分析：
1、上學(xué)期研究點(diǎn)情況分析：
20xx學(xué)年度小班組專題《生活活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力的研究》，全組教師以交流、現(xiàn)場分析教師的行為以及案例分析、經(jīng)驗(yàn)提升等多種形式深入了解了小班幼兒自我服務(wù)能力培養(yǎng)的必要性和可能性同時(shí)以案例分析研討教師是如何為創(chuàng)造機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力。以及教師利用哪些資源培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)能力，最后拓展為如何利用家長資源培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)能力。
2、本學(xué)期研究點(diǎn)的分析：
本學(xué)期小班組的專題為《生活活動(dòng)中關(guān)注師幼互動(dòng)有效性的研究》，專題第一階段全組教師共同對師幼互動(dòng)的概念進(jìn)行界定隨后了解生活活動(dòng)中進(jìn)行有效師幼互動(dòng)的目的與必要性。第三階段探討生活活動(dòng)中師幼互動(dòng)的形式以及生活活動(dòng)中有效師幼互動(dòng)的策略最后以微格教研的形式進(jìn)一步剖析生活活動(dòng)中師幼互動(dòng)的行為。這四個(gè)階段進(jìn)行，同時(shí)借助去年小班組專題研究的有效經(jīng)驗(yàn)，圍繞重點(diǎn)問題和研究點(diǎn)進(jìn)行遞進(jìn)式的研究。
可借鑒的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合本次研究點(diǎn)：
1、全組教師可繼續(xù)采用實(shí)踐研討、案例分析、行為跟進(jìn)等教研方式，比較扎實(shí)有效地圍繞重點(diǎn)研究以及主要問題開展研究。同時(shí)可加入微格觀察分析教師互動(dòng)行為的有效性。
2、研究點(diǎn)結(jié)合了小班年齡特點(diǎn)，以生活活動(dòng)為載體進(jìn)行研究。本專題繼續(xù)圍繞生活活動(dòng)進(jìn)行專題的研究。主要圍繞集體活動(dòng)中教師的有效師幼互動(dòng)。
3、過程中融入家長資源，協(xié)助參與專題研究。
依據(jù)人幼兩年規(guī)劃、本園園務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃的要求以及本教研組的實(shí)際情況，從“幼兒發(fā)展為本”的理念出發(fā)，確立“生活活動(dòng)中關(guān)注師幼互動(dòng)有效性的研究”為重點(diǎn)；以“完善幼兒園課程方案”為抓手，將園本活動(dòng)課程進(jìn)行研究、推廣；堅(jiān)持以教研組為主陣地，通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐研究等手段，不斷驗(yàn)證、完善園本教參，提升教研組的整體研究水平，促進(jìn)教師、幼兒、課程一體化發(fā)展。教師共同研究孩子的行為、共同反思教師的實(shí)踐，以科研為導(dǎo)向提升教師專業(yè)素質(zhì)和保教質(zhì)量，從而推動(dòng)每次活動(dòng)的質(zhì)量。
1、以新教材使用、實(shí)踐為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，不斷更新教育觀念，將理論內(nèi)化為教師實(shí)際的操作行為，積累園本經(jīng)驗(yàn)文本資料。
2、以師幼互動(dòng)有效性為研究重點(diǎn)，通過有效反思與行為跟進(jìn)，開展幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)組員觀察意識(shí)，提高教師觀察、分析幼兒的能力。
3、通過教研實(shí)踐活動(dòng)，提升教師專業(yè)化素質(zhì)。充分挖掘每一位教師的能力與特長。
項(xiàng)目一：園本教參的實(shí)踐與驗(yàn)證：
1、幼兒園特色課程實(shí)踐：
以幼兒園上學(xué)期園本文本教參《家長參教集》、《基地集》、《優(yōu)質(zhì)活動(dòng)方案集》為實(shí)踐重點(diǎn)，驗(yàn)證完善園本教參。
（1）加強(qiáng)教師備課資料的互助結(jié)對檢查，指導(dǎo)教師日常反思調(diào)整的有效性，為園本教參完善提供依據(jù)。
（2）認(rèn)真解讀幼兒園課程實(shí)施方案中小班幼兒的年齡特點(diǎn)，按照小班課程要求與內(nèi)容，指導(dǎo)教師加強(qiáng)幼兒園特色課程的實(shí)踐與驗(yàn)證。
2、完善園本教參：
（1）根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃要求，加強(qiáng)每月在運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié)對教師的指導(dǎo)，幫助教師創(chuàng)設(shè)出更加具有挑戰(zhàn)性的幼兒運(yùn)動(dòng)的環(huán)境。
（2）以上學(xué)期主題背景下區(qū)域活動(dòng)情景性游戲材料的投放與使用研究為銜接點(diǎn)，加強(qiáng)教師對自主游戲的定位思考，以區(qū)域活動(dòng)為切入口，調(diào)整完善小班幼兒區(qū)角活動(dòng)環(huán)境、材料投放內(nèi)容，完善每月小班區(qū)角環(huán)境創(chuàng)設(shè)及材料投放的教參文本。
項(xiàng)目二：新教材的使用與實(shí)踐：
1、加強(qiáng)一課三研研討，關(guān)注每月組室成員實(shí)踐活動(dòng)后的反思與調(diào)整，形成每月有效活動(dòng)方案。
2、關(guān)注組室新教師對新教材每月主題的前期的學(xué)習(xí)與梳理，能有側(cè)重點(diǎn)的對主題框架提出建議。
3、關(guān)注備課組活動(dòng)過程中，教師對新教材使用后孩子日常案例的積累。
項(xiàng)目三：理論學(xué)習(xí)制度。
由于全組成員新教師較多，需強(qiáng)化新教師對于《指南》、《綱要》的理論學(xué)期，采用自由學(xué)習(xí)、共同監(jiān)督的形式，督促新教師對于幼兒園出臺(tái)的規(guī)劃、計(jì)劃等文本的學(xué)習(xí)。最終組長以提問、了解、高級(jí)教師反饋等形式將學(xué)習(xí)效果融入每月考核。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上海市學(xué)前教育五大文件，小班幼兒的年齡特點(diǎn)深刻了解、小班活動(dòng)的設(shè)計(jì)等進(jìn)一步加強(qiáng)研究。
2、根據(jù)教研組共同商定的考核內(nèi)容，做好每月的自評(píng)與考核，完善檢查反饋工作，切實(shí)提高工作的實(shí)效性。
幼兒園小班教研計(jì)劃（2）項(xiàng)目四：日常工作的評(píng)價(jià)。
1、加強(qiáng)教師案頭資料中教學(xué)活動(dòng)反思的每月交流活動(dòng)，并評(píng)選案頭資料撰寫每月之星。
2、環(huán)境的檢查、更新與評(píng)比。
各班根據(jù)主題內(nèi)容進(jìn)行區(qū)域、墻面、走廊等環(huán)境布置。結(jié)合園內(nèi)評(píng)比，加強(qiáng)小班環(huán)境創(chuàng)設(shè)自主性、創(chuàng)新性的梳理。
具體內(nèi)容與措施：
項(xiàng)目一：備課組活動(dòng)。
1、說說孩子的故事。
度小班每月工作計(jì)劃篇三
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照"抓學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，抓特色"的黨建工作思路，結(jié)合我校實(shí)際情況，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)校基層黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，聚集推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的正能量，為我校教育的持續(xù)、健康、均衡、和諧發(fā)展，提供強(qiáng)有力的思想、組織和作風(fēng)保證。
二.總體目標(biāo)。
一個(gè)中心：做學(xué)生喜歡的教師，辦人民滿意的學(xué)校;兩個(gè)目標(biāo)：爭創(chuàng)基層先進(jìn)黨組織和優(yōu)秀黨員;三個(gè)重點(diǎn)：支部建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)。
三.主要工作。
(一)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為依托，切實(shí)提高黨員干部素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的xx大精神，深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，堅(jiān)持黨員理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)制度，積極創(chuàng)新黨員教育的內(nèi)容和方式方法，扎實(shí)做好廣大黨員、教師的思想政治工作，促進(jìn)黨員干部牢固樹立正確的世界觀、事業(yè)觀。廣泛開展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員活動(dòng)，深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型干部隊(duì)伍建設(shè)，建立和完善黨組織學(xué)習(xí)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，確保我校黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)有序、務(wù)實(shí)、高效的開展，不斷促進(jìn)和提升黨員干部素質(zhì)。
(二)著力加強(qiáng)黨小組建設(shè)。
1.加強(qiáng)黨小組自身建設(shè)。進(jìn)一步健全和完善黨小組的各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)，依章辦事，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，加強(qiáng)民主管理。緊緊圍繞教育教學(xué)的中心工作，多開展富有成效的各種活動(dòng)，制定目標(biāo)要與學(xué)校教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)黨員目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，不斷提高基層黨建工作的針對性和實(shí)效性。
2.加強(qiáng)黨員自身建設(shè)。一方面要時(shí)刻更新自身的知識(shí)，提升自身的思想覺悟，時(shí)刻與黨中央保持高度的一致，爭取以教育教學(xué)工作為載體，打造一支黨員教師隊(duì)伍，每個(gè)黨員教師爭取做到受同行公認(rèn)，受學(xué)生歡迎，受家長信賴的優(yōu)秀教師，從而體系黨員的先進(jìn)性和模范性。
(三)以推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點(diǎn)，大力維護(hù)教育良好形象。
1.深入開展師德師風(fēng)整頓活動(dòng)，貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，積極宣傳關(guān)于師德師風(fēng)整頓的若干要求和規(guī)定，堅(jiān)決避免黨小組內(nèi)的黨員教師在師德師風(fēng)方面出現(xiàn)問題。
2.加強(qiáng)黨員教師的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育，青少年學(xué)生的廉潔修身教育，提高廣大教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教的意識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生規(guī)范做事、遵紀(jì)守法的自覺性，營造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
3.分層樹立榜樣，突出先進(jìn)性作用。在普通教師中樹立黨員的榜樣。黨員教師要勇挑重?fù)?dān)，工作敢為人先，做出一流業(yè)績，為黨組織增光添彩;在普通黨員中樹立優(yōu)秀黨員的榜樣。要樹立忠誠黨的教育事業(yè)、幾十年如一日、永葆黨員本色的老黨員的形象;要樹立新形勢下愛崗敬業(yè)、訪賢求師、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、銳意改革的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中黨員的形象;要樹立自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，保持黨員先進(jìn)性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用的光輝形象。
4.圍繞學(xué)校中心工作，履行職能，使教職工在學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定中更好地發(fā)揮主力軍作用。要加強(qiáng)教工之家的硬件建設(shè)，開展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活，充分調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性。
度小班每月工作計(jì)劃篇四
1.你的聰明伶俐，心靈手巧給我留下深刻印象。課前能準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課注意力集中。工整正確的作業(yè)常常是同學(xué)的榜樣。習(xí)上你積極進(jìn)取，善于想象，敢于創(chuàng)新。工作積極，樂意為老師當(dāng)小助手。你總是帶著甜甜的笑容，能與同學(xué)友愛相處。但你但膽子太小，意志不夠堅(jiān)強(qiáng)，太容易掉眼淚了。愿你能發(fā)揮自己的聰明才智，勤奮學(xué)習(xí)。只要努力，老師相信你能成為一名最優(yōu)秀的學(xué)生。
2.課堂上，班每當(dāng)老師講到精彩處你的嘴角總會(huì)露出一絲微笑，你始終是老師忠實(shí)的聽眾。你熱愛勞動(dòng)，不管有沒有輪到你值日，你總是主動(dòng)留下來，經(jīng)常是干得氣喘吁吁，滿頭大汗。但是，你的學(xué)習(xí)有待提高，作業(yè)方面也存在問題。但只要肯努力，你也將會(huì)是老師眼中的一顆閃光的“星星”!
3.你個(gè)性沉靜，還愛言辭，但做事認(rèn)真，學(xué)習(xí)勤奮，同學(xué)們都喜歡你。雖然你平時(shí)很沉默，但回答問題時(shí)聲音又是那么的響亮。你是那么的認(rèn)真，當(dāng)學(xué)習(xí)上有不理解的問題時(shí)，不是像個(gè)不懂事的孩子那樣不放在心上，而是想方設(shè)法弄明白。以后有什么問題大膽問老師好嗎?沒有關(guān)系的，老師期待著你更快地進(jìn)步。
4.你那忽閃的大眼睛總是含著笑，透著聰明與機(jī)靈。課堂上你高高舉起的小手，還有那鎖住眉頭認(rèn)真思考的神態(tài)，都說明你對知識(shí)的渴求。你時(shí)刻都充滿著自信，無論碰到什么樣的難題，你都能想方設(shè)法去解決?？赡苁翘珜Ｗ⒂谒伎贾邪?，有時(shí)你會(huì)不知不覺地講出聲，或迫不及待地找老師驗(yàn)證你的想法。但是你要知道課堂是屬于大家的，老師要先照顧到大家。老師歡迎你在課間的時(shí)候，來和老師一起研究。
5.你是一個(gè)非常聰明的孩子。老師記得在剛開學(xué)的那個(gè)星期，你上課是那么的認(rèn)真，發(fā)言是那么的積極。每次看到你靜下心來認(rèn)真做作業(yè)的時(shí)候，老師就覺得你像一名小小的男子漢。老師為你的每一次進(jìn)步而感到高興。老師也欣賞你對科學(xué)知識(shí)的熱愛。但可惜的是在接下來的時(shí)間里，你就漸漸管不住自己了，又變得像不懂事的小孩子。老師希望在下個(gè)學(xué)期又能看到一個(gè)懂事的你，好嗎?老師還希望在下個(gè)學(xué)期能看到你寫一手好字。
8.凌宇，你是一個(gè)內(nèi)向秀氣的小男孩，在幼兒園你學(xué)會(huì)了自己吃飯，你有一雙能干靈巧的手，正是你有了這雙靈巧的手，你學(xué)會(huì)了自己穿褲子，學(xué)會(huì)了畫畫，真是棒極了。老師跟你商量件事，上課回答問題的聲音高一點(diǎn)行嗎?老師相信你一定能做到的。
9.文宇，你是一個(gè)可愛的小女孩。每天早上老師都能看到你笑瞇瞇的對老師說“goodmorning!”你能和小伙伴相處融洽，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣。文宇，上課回答問題的聲音高一點(diǎn)行嗎?老師相信你一定能做到的。
12.你是一個(gè)聰明可愛的小男孩，樂意與人交往，對英語非常感興趣。進(jìn)餐習(xí)慣好，本學(xué)期你的動(dòng)手能力有了很大的提高，還學(xué)會(huì)了自己穿褲子，老師真為你高興。希望你在新的一年里，能在集體中大膽表現(xiàn)自己。
13.可可，你是個(gè)聰明活潑大方的小女孩。你舞姿優(yōu)美，歌聲動(dòng)聽，能夠自己的事情自己做，還會(huì)幫助小朋友脫衣服，大家都非常喜歡你。老師希望你再接再厲，相信你以后會(huì)更加出色!
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度小班每月工作計(jì)劃篇五
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實(shí)。不可否認(rèn)，目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費(fèi)群體主動(dòng)加入其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭，實(shí)體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營困境？如何開展適銷對路的營銷活動(dòng)是營運(yùn)部明年思考的問題和工作重點(diǎn)。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機(jī)遇，尋求商機(jī)，提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動(dòng)方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動(dòng)，帶動(dòng)銷售；發(fā)揮微信平臺(tái)，不間斷地推出各類互動(dòng)活動(dòng)，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動(dòng)，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類營銷活動(dòng)中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動(dòng)、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動(dòng)。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動(dòng)，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營造氣氛，刺激消費(fèi)。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)?？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動(dòng)，以此進(jìn)一步來聚集人氣。
三、微信營銷，會(huì)員互動(dòng)，擴(kuò)大影響。
面有針對性地開展各類營銷互動(dòng)活動(dòng)。例如：微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力，擴(kuò)大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實(shí)顧客，直面應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)沖擊。
四、強(qiáng)化優(yōu)勢，體驗(yàn)服務(wù)，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費(fèi)者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動(dòng)；利用廣場休閑吧，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動(dòng)中不斷提供增值服務(wù)，以此來留住更多的忠實(shí)顧客。
己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力！
度小班每月工作計(jì)劃篇六
6月入職以來主要工作有：
一． 入職后主要對公司展會(huì)的客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工
作主要是電話跟進(jìn)，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息情況，預(yù)約拜訪，對廠家電梯產(chǎn)量的詢問，對產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。
二． 對部分給予答復(fù)的客戶的拜訪，在丁總的帶領(lǐng)下對年產(chǎn)量20xx以上的重點(diǎn)跟蹤，
愛默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關(guān)價(jià)格的詢問，主要是在稱重裝置以及扶梯的相關(guān)電機(jī)的價(jià)格比較。
三． 對公司銷售產(chǎn)品的整理與價(jià)格的明確，主要問題在于現(xiàn)有的價(jià)格是以三菱的供應(yīng)物
料號(hào)，而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號(hào)為代表，關(guān)于兩個(gè)之間的對應(yīng)表格在海安劉翠蘭手里，已經(jīng)電話郵件過去，答應(yīng)近期給到我，但是還是需要跟蹤，計(jì)劃7月第一周完成。 7月的工作計(jì)劃主要有：
一．盡快整理出公司的產(chǎn)品價(jià)格表，這樣才可以有針對的推薦各個(gè)電梯廠需求的相關(guān)配件，
目前電梯廠家因?yàn)榍熬肮怆姷姆Q重出現(xiàn)問題，是我公司產(chǎn)品推出的契機(jī)，但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設(shè)計(jì)的稱重都是在電梯底部，與我公司的產(chǎn)品安裝及設(shè)計(jì)不同，推薦時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關(guān)鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關(guān)系。
二．對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達(dá)，通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產(chǎn)
3000左右的電梯廠家主要有愛默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，
三．集中精力對生產(chǎn)曳引機(jī)的廠家的推進(jìn)，現(xiàn)在市場上大部分的電梯制動(dòng)器還是以整體曳引
機(jī)采購方式為主，除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)還是以打包的形式購買，所以我們的機(jī)會(huì)在于曳引機(jī)生產(chǎn)廠家，地區(qū)配件的供應(yīng)商等其他跟制動(dòng)器關(guān)聯(lián)的廠或者人。
具體工作安排：
1． 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如：東芝二次拜訪，永大初次拜訪。迅達(dá)初次拜訪
2． 蘇州地區(qū)的二次拜訪：威特電機(jī)，臺(tái)菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應(yīng)商聯(lián)系起來
3． 各個(gè)曳引機(jī)生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪
度小班每月工作計(jì)劃篇七
充分認(rèn)識(shí)到優(yōu)美的校園環(huán)境對培養(yǎng)和熏陶師生員工健康、高尚情操的重要性，將綠化校園、美化環(huán)境和創(chuàng)建綠化花園單位作為學(xué)校的重要工作目標(biāo)和常規(guī)工作。形成管理網(wǎng)絡(luò)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、綠化管理領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
組員：
2、綠化工作小組。
組長：
組員：
3、結(jié)合校園綠化的實(shí)際狀況，本著“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、安全、美觀、整齊及具有教育意義”的原則，認(rèn)真做好規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保每一分投入都有實(shí)效，體現(xiàn)特色。
二、加強(qiáng)宣傳，提高全員認(rèn)識(shí)。
為使校園綠化這一外在顯露的物化的事物，充分體現(xiàn)其內(nèi)涵滿足全校師生精神生活的需要，需要通過各種途徑加強(qiáng)宣傳，提高全員認(rèn)識(shí)。具體做到：
規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)，并通過教職工大會(huì)、升旗儀式、集體午會(huì)等途徑，加強(qiáng)宣傳，全校師生統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
學(xué)校每一位領(lǐng)導(dǎo)都重視對校園綠化的建設(shè)，努力構(gòu)建一個(gè)凈化、綠化、美化的校園環(huán)境，使之成為“無聲的詩，立體的畫”，從而潛移默化地陶冶全校師生的品格，促進(jìn)全校師生身心健康發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo);教師能有意識(shí)地把校園綠化建設(shè)與學(xué)科教學(xué)結(jié)合起來，使之蘊(yùn)含更多的知識(shí)性和教育性，努力促進(jìn)各門學(xué)科的教學(xué)，在考慮運(yùn)用多種教學(xué)手段的同時(shí)，能充分考慮校園環(huán)境在教學(xué)過程中的.作用，實(shí)施對學(xué)生多方面的素質(zhì)教育。
4、學(xué)生能認(rèn)識(shí)到綠化與和諧生命的關(guān)系，主動(dòng)關(guān)心綠化、愛護(hù)綠化。
三、強(qiáng)化護(hù)管，做好長效管理工作。
1、完善綠化管理制度，做到分工明確，責(zé)任到位。
2、專人進(jìn)行護(hù)管花木，定期做好施肥、除草、治蟲、造形、澆水、移栽等工作，并注意護(hù)管工作的科學(xué)節(jié)能。
3、明確綠化環(huán)境保潔班級(jí)責(zé)任區(qū)，把校園養(yǎng)花護(hù)草納入德育考核、文明組室評(píng)比。
4、整合總務(wù)處、大隊(duì)部和衛(wèi)生室力量，加強(qiáng)綠化衛(wèi)生的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋糾正。
5、加強(qiáng)值班維護(hù)，隨時(shí)對學(xué)生進(jìn)行教育。
四、開展活動(dòng)，加大教育宣傳力度。
1、每學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃中都要有開展環(huán)境教育的具體要求，“綠色環(huán)?！苯逃黝}也必須列入德育、少先隊(duì)工作計(jì)劃之中，讓師生通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，明白創(chuàng)建綠色學(xué)校的重大意義，明確各項(xiàng)指標(biāo)的具體要求。
2、有計(jì)劃地在學(xué)生中開展的“讓花草與我們一塊成長”、國旗下的講話、主題班會(huì)課、主題板報(bào)、讀書活動(dòng)、繪制環(huán)保宣傳畫、征集環(huán)保宣傳語、觀看宣傳片、社會(huì)調(diào)查、勞動(dòng)實(shí)踐、認(rèn)植樹木花草活動(dòng)、“擁抱大自然”的實(shí)踐活動(dòng)、“我愛綠色校園”、征集“溫馨的環(huán)保提示用語”等活動(dòng)。讓環(huán)保意識(shí)在每個(gè)人心里扎根，增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注環(huán)境熱愛大自然、保護(hù)大自然、自覺維護(hù)生態(tài)平衡的現(xiàn)代意識(shí)，提高學(xué)生自主參與環(huán)保的積極性。
度小班每月工作計(jì)劃篇八
工作計(jì)劃只是給未來工作設(shè)定的一個(gè)大體框架，當(dāng)然還是需要每個(gè)月、每一周、每一天的合理安排和具體實(shí)施，而它所起到的是督促、提示作用，以下是小編整理的小班每月工作計(jì)劃范文7篇，歡迎大家借鑒與參考!
一、本月工作重點(diǎn)：
1、營造快樂溫馨的班級(jí)氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、關(guān)注班中個(gè)別幼兒分離焦慮問題，并以各種形式給予適宜的引導(dǎo)。
3、培養(yǎng)幼兒在園一日生活常規(guī)，能在教師提示和幫助下參與各環(huán)節(jié)活動(dòng)。
4、在語言、音樂和美工三方面，引導(dǎo)幼兒感受幼兒園生活的快樂。
二、生活活動(dòng)指導(dǎo)：
1、愿意主動(dòng)離開家長的懷抱，走進(jìn)幼兒園(班級(jí))。
2、能情緒平穩(wěn)，較為主動(dòng)的參與一日各活動(dòng)。
3、能較為明確并主動(dòng)的向老師表示喝水和大、小便等個(gè)人需要。
4、能較為熟練的找到標(biāo)有自己名簽的毛巾、水杯。
三、家長工作：
1、每天在8：00前送幼兒來園，鼓勵(lì)幼兒每天來園。
2、為幼兒準(zhǔn)備并帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、每日晚離園時(shí)主動(dòng)向班中教師詢問孩子白天在班情況。
4、關(guān)注班級(jí)博客內(nèi)容的更新并發(fā)表切實(shí)的留言或評(píng)論。
5、以積極正面的態(tài)度和語言，對幼兒來園做好家庭引導(dǎo)。
6、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，每日檢查幼兒手腳指甲，避免自身及與他人之間的誤傷。
一、教育工作。
1.開展主題活動(dòng)《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對幼兒很有誘惑，它是促進(jìn)幼兒發(fā)展的很有價(jià)值的教育資源。利用這一資源來開展活動(dòng)，設(shè)定問題情境，與幼兒共同開展有意義的、互動(dòng)的對話，促進(jìn)幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。
2.開展主題活動(dòng)《快樂的六個(gè)寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動(dòng)中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。我們的活動(dòng)不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識(shí)，而是讓幼兒在感官的運(yùn)用中獲得真切具體的感受和體驗(yàn)，主動(dòng)建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗(yàn)世界。讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會(huì)保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。
二、保育工作。
1.指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
2.加強(qiáng)兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。
3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級(jí)糖果屋里，觀察其中的糖紙，說說每種糖的味道。
2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時(shí)的照片，貼在墻面供幼兒觀看。
3.在墻上布置擬人化的、帶著快樂表情的六個(gè)寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛六個(gè)寶并快樂地運(yùn)用它們的情感。
4.將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動(dòng)室。
5.布置《我的寶貝用處多》專欄，請幼兒說說自己六個(gè)寶的用處。
四、家園共育。
1.家長和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)時(shí)帶到幼兒園。
2.培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。
3.進(jìn)行家長助教活動(dòng)，如請醫(yī)生家長來園進(jìn)行護(hù)牙、護(hù)眼的助教活動(dòng)。
4.提供盡可能多的機(jī)會(huì)，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5.不要讓孩子長時(shí)間看電視;鼓勵(lì)孩子獨(dú)立行走，不要爸爸媽媽抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通與家長交流孩子在園和在家的情況，及時(shí)關(guān)注孩子的情緒，讓家長多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。
2.認(rèn)真填寫《寶寶成長記錄》。
1、認(rèn)識(shí)自我，知道自己姓名、年齡、班級(jí)、幼兒園名稱。
2、鼓勵(lì)幼兒學(xué)說普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達(dá)。
3、喜歡自己取放，收拾、整理玩具，知道愛護(hù)玩具，學(xué)會(huì)分類擺放。
4、在教師的幫助下，愿意參加各種活動(dòng)，體驗(yàn)幼兒園活動(dòng)的樂趣。
生活活動(dòng)：
1、加強(qiáng)幼兒進(jìn)餐環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)一口飯、一口菜的用餐;知道添飯、菜舉手，喝湯舉拳頭。
2、掌握洗手的正確六步法。
3、天氣漸漸涼了，提醒幼兒不要露肚皮，學(xué)會(huì)穿衣褲。
區(qū)域活動(dòng)：娃娃家。
1、鞏固使用禮貌用語，如、您好、請進(jìn)、再見。
2、掌握拿勺的正確方法3、會(huì)與同伴共同參與到活動(dòng)中。
美工區(qū)。
1、學(xué)會(huì)使用膠水、雙面膠、培養(yǎng)使用對的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、引導(dǎo)鼓勵(lì)有而是用各種材料完成作品。
益智區(qū)。
1、學(xué)會(huì)按一定規(guī)律進(jìn)行排序顏色、大小。
2、指導(dǎo)玩具大家玩，會(huì)輪流等待3、會(huì)按標(biāo)記物歸原處。
圖書區(qū)。
1、會(huì)安靜閱讀，知道不打擾別人。
2、鼓勵(lì)幼兒仔細(xì)一頁一頁翻看。
建構(gòu)區(qū)。
1、鞏固幼兒搭建簡單的物體，用疊高、延長的方法。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽進(jìn)行搭建。
音樂區(qū)。
1、喜歡參加音樂活動(dòng)。
2、學(xué)會(huì)使用簡單樂器。
3、能根據(jù)音樂做動(dòng)作音樂節(jié)拍。
家長工作：
1、利用幼兒園、離園環(huán)節(jié)，與家長有目的、有針對性地進(jìn)行交流。
2、請家長每周六、日為幼兒剪指甲，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、邀請家長與園內(nèi)組織幼兒秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、與家長互動(dòng)，如、參與家長園地板塊，育兒經(jīng)驗(yàn)交流。
1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手。
發(fā)言。
的姿勢、握筆的姿勢、用餐就寢紀(jì)律等方面。
2、結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進(jìn)行尊師的教育。
4、學(xué)寫簡單的筆劃。
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書包)。
1、結(jié)合國慶節(jié)，進(jìn)行愛國主義和民族精神教育。
2、結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》。
4、學(xué)寫簡單的漢字。
5、月技能比賽：轉(zhuǎn)呼拉圈。
1、對幼兒進(jìn)行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)的考評(píng)。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)。
1、制作表格讓家長填寫，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
2、結(jié)合圣誕節(jié)，排練元旦節(jié)目。
4、月技能比賽：朗誦比賽。
1、慶元旦表演。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、進(jìn)行學(xué)期末的教學(xué)考評(píng)，發(fā)放幼兒家園成長冊。
4、假期安全教育。
新學(xué)期又開始了，為了讓我們幼兒園工作計(jì)劃更好地開展，現(xiàn)制定9月份工作計(jì)劃如下：
一、行政事務(wù)。
1.期初全體教職工工作會(huì)議。
2.組織教師參加各級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)：
3.組織教師參加2016太倉市優(yōu)秀教玩具評(píng)比活動(dòng)。
4.開展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查。
5.完成各條線計(jì)劃(園務(wù)計(jì)劃、教研組計(jì)劃、課題計(jì)劃、課程計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃等)(第三周)。
6.開展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶?；顒?dòng)。(進(jìn)行“好書相贈(zèng)”、表彰優(yōu)秀教師等)。
7.錄入上報(bào)幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等)。
8.召開小班組新生家長會(huì)。
9.填報(bào)20__年秋季學(xué)前資助名單和信息。
二、教育教學(xué)。
1.中心對新進(jìn)教師進(jìn)行聽課。
2.結(jié)合教師節(jié)活動(dòng)開展贈(zèng)書、讀書活動(dòng)。
3.開學(xué)安全第一課活動(dòng)，做好安全專題活動(dòng)。
4.愛牙日活動(dòng)。(9月20日年級(jí)組)。
5.園本研修活動(dòng)——角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整。
6.結(jié)合中秋節(jié)、國慶節(jié)開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)。
7.以組為單位認(rèn)真做好周課程計(jì)劃和教學(xué)、游戲活動(dòng)的審議工作。
8.各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域，組織幼兒參觀、熟悉新的游戲環(huán)境，與幼兒一起商討和制作游戲圖標(biāo)。
三、安全、衛(wèi)生保健、
后勤。
工作。
1.消防安全演練。
2.期初家委會(huì)、膳委會(huì)。(第四周)。
3.加強(qiáng)食堂工作管理，迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的常規(guī)性工作檢查。
4.開學(xué)前開展一次全面深入的安全隱患自查活動(dòng)，針對安全隱患及時(shí)整改，認(rèn)真做好太倉市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項(xiàng)整治工作。
5.召開全園教職工安全工作會(huì)議，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書。
6.更換滅火器干粉。
7.安排“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”值班，確保假期安全，同時(shí)加強(qiáng)對幼兒及教職員工的安全教育。
8.各班配合保健老師做好幼兒期初體重、身高等測量登記工作。
9.做好新生預(yù)防接種證的查驗(yàn)、補(bǔ)種、統(tǒng)計(jì)工作。
10.進(jìn)行后勤人員培訓(xùn)及會(huì)議。
11.做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級(jí)做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
一、主題活動(dòng)。
1.圍繞“小鬼顯身手”的主題活動(dòng)，讓幼兒認(rèn)識(shí)成人的勞動(dòng)，從而讓幼兒的動(dòng)手操作能力得以鍛煉提高。
2.圍繞“彎彎繞繞”主題活動(dòng)，讓幼兒通過繪畫，操作及一些綜合性的活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒對彎曲形狀的物體感興趣，獲得有關(guān)空間的形狀的經(jīng)驗(yàn)，初步感受彎曲形狀的豐富多樣性。
二、常規(guī)方面。
繼續(xù)對孩子進(jìn)行安全教育，提醒幼兒在活動(dòng)室不追逐奔跑，不推擠，有序、安靜地進(jìn)行活動(dòng)。
三、日常生活。
做好夏季保育工作，教育幼兒在爸爸媽媽的幫助下，勤洗澡、洗頭，保持個(gè)人衛(wèi)生。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.根據(jù)活動(dòng)主題的內(nèi)容，制作一些區(qū)域游戲的材料，鼓勵(lì)幼兒通過自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑設(shè)計(jì)師”布置主題墻飾，獲得成功的體驗(yàn)。
2.布置“地震安全知識(shí)”展板，豐富幼兒的自救知識(shí)。
五、家長工作。
請家長讓孩子做一些力所能及的事情，如擺放碗筷、疊衣服等，引導(dǎo)孩子多動(dòng)手，提高自理能力。
六、其他活動(dòng)。
結(jié)合“安全周”，配合年級(jí)組進(jìn)行地震演練。
健康。
1、逐步消除入園焦慮，愿意上幼兒園。
2、在成人的幫助下，
學(xué)習(xí)。
用肥皂洗手。樂于接受晨間檢查。知道不能私自離園，不跟陌生人走。
3、學(xué)會(huì)上廁所，需要時(shí)會(huì)請人幫助。會(huì)自己使用小勺進(jìn)餐，在教師提醒下把飯菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活動(dòng)的。
安全。
5、通過參觀中、大班幼兒做早操和體育活動(dòng)，學(xué)習(xí)一套簡單的模仿操，練習(xí)自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。
社會(huì)性方面：
1、愿意親近教師和同伴，喜歡參加集體活動(dòng)，對班級(jí)的環(huán)境感到親切。
2、在教師的幫助下，學(xué)習(xí)遵守一日生活的常規(guī)。
認(rèn)識(shí)方面：
1、了解并熟悉幼兒園的環(huán)境，認(rèn)識(shí)教師、保育員、同伴，能高高興興地上幼兒園。
2、認(rèn)識(shí)幾種常見的玩具，知道它們的名稱和玩法。
3、知道國慶節(jié)，能積極參加節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂。
4、在各種活動(dòng)中觀察、擺弄實(shí)物，對數(shù)產(chǎn)生興趣。學(xué)會(huì)運(yùn)用常見的量詞(個(gè)、只、條、件、塊、輛)。
語言方面：
1、能聽懂生活中常用的普通話，學(xué)習(xí)按教師的要求做事。
2、愿意聽。
度小班每月工作計(jì)劃篇九
一、班況分析：
本學(xué)期我們班共有幼兒__名，其中男小朋友__名女小朋友__名，新學(xué)期又增加了插班新生4名。大部分幼兒活潑好動(dòng)，樂意上幼兒園，能和小朋友友好相處，但也有些小朋友比較調(diào)皮、倔強(qiáng)，如黃晨、黃海津、孔燁梁小朋友;個(gè)別新生初入園有哭鬧現(xiàn)象。因此，開學(xué)初我們兩位老師就將工作重點(diǎn)放在了穩(wěn)定幼兒情緒，盡快恢復(fù)幼兒一日生活常規(guī)上。
二、工作目標(biāo)：
1、保教并重，加強(qiáng)對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
2、開展豐富多彩的教育活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
3、重視安全教育工作，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)，確保無安全事故發(fā)生。
4、完善班級(jí)區(qū)域建設(shè)，結(jié)合每周主題開展形式多樣的區(qū)域活動(dòng)。
5、重視家長工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，以多元化活動(dòng)促進(jìn)家園聯(lián)系。
6、認(rèn)真細(xì)致的了解每一位幼兒并制定計(jì)劃。
三、工作措施：
(一)保教并重，加強(qiáng)對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1、保育方面：經(jīng)過托班一年的學(xué)習(xí)生活，小班的小朋友已建立了一定的生活常規(guī)，能自己吃飯、入廁，穿脫鞋褲。本學(xué)期我們在保育工作方面將重點(diǎn)做好兩點(diǎn)：
(1)學(xué)習(xí)穿衣服、扣扣子。首先我們結(jié)合主題活動(dòng)開展“我會(huì)自己穿衣服”，教給幼兒正確的穿衣服方法，并在日常生活中不斷練習(xí)鞏固?？劭圩訉π“嘤變簛碚f有一定的難度，因此我們打算在區(qū)域活動(dòng)中開辟一個(gè)“扣扣子”操作區(qū)，使幼兒在游戲活動(dòng)中掌握扣扣子的方法。
(2)學(xué)習(xí)擦桌子。小班的幼兒已形成初步的服務(wù)意識(shí)，愿意自己的事情自己做，因此在用完午餐后我們將有意識(shí)的讓幼兒學(xué)習(xí)自己擦桌子，并結(jié)合“紅星角”對有進(jìn)步的幼兒給予及時(shí)適宜的鼓勵(lì)和肯定。
2、教育方面：本學(xué)期我們在教育方面也有兩個(gè)重點(diǎn)：
(1)樹立良好的課堂常規(guī)：要求上課面朝老師，雙手平放在腿上，養(yǎng)成上課舉手回答問題的習(xí)慣。
(2)加強(qiáng)禮貌教育。教育幼兒早上來園時(shí)要向老師、阿姨、小朋友問好，離園時(shí)說再見。平時(shí)要主動(dòng)和大家打招呼，學(xué)會(huì)使用“謝謝”“請”等禮貌用語。
(二)開展豐富多彩的教育活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
健康領(lǐng)域：
1、適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本安定。
2、逐步學(xué)會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐和如廁，在成人幫助下學(xué)習(xí)洗臉、刷牙、穿簡單的衣、褲、鞋，學(xué)習(xí)坐、站、行的正確姿勢。
3、樂意參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、鉆等動(dòng)作。
語言領(lǐng)域：
1、學(xué)習(xí)安靜的聽他人講話。聽懂日常用語并學(xué)習(xí)按語言調(diào)節(jié)自身行為。
2、樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達(dá)自己的意愿和需要。
3、喜歡念兒歌、聽故事，看表演等，初步了解其大致的內(nèi)容，并樂意表達(dá)自己的感受。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、能從性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
2、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
3、觀察周圍生活環(huán)境及其變化。喜歡參加各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的快樂。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、在成人引導(dǎo)下能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。
2、喜歡操作擺弄。嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。
3、親竟大自然，喜歡并愛護(hù)周圍的動(dòng)植物。
藝術(shù)領(lǐng)域。
1、喜歡聽音樂和看美術(shù)作品，能借阻作品表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。
2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。
3、學(xué)習(xí)用爭確的姿勢和聲音唱歌。
(三)重視安全教育工作，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)，確保無安全事故發(fā)生。
(四)家長工作：
1、定期召開家長會(huì)，讓家長了解幼兒園各方面情況，以及幫助幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強(qiáng)家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識(shí)。
2、向家長推薦有價(jià)值的家教經(jīng)驗(yàn)，并讓家長及時(shí)了解幼兒在園的活動(dòng)內(nèi)容、月份教育目標(biāo)等。
3、向家長開放半日活動(dòng)，為家長提供了充分參與、互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)教師與家長之間的交流。
度小班每月工作計(jì)劃篇十
1.你是一個(gè)懂事、細(xì)心、愛學(xué)習(xí)的小姑娘，課堂上經(jīng)常聽到你精彩的發(fā)言，讓老師驚嘆，小朋友們羨慕。老師還發(fā)現(xiàn)你的知識(shí)面特別廣，思維敏捷。讓老師驚喜的是你每次在學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動(dòng)中，都能積極主動(dòng)地參與，獲得可喜的成績。相信憑著你的努力，你的未來一定更精彩!
2.虎頭虎腦的帥小伙，你有著小男子漢的堅(jiān)強(qiáng)，也有著孩子氣的純真。你熱情、大方、彬彬有禮，尤其是課堂上的你聚精會(huì)神，回答的問題與眾不同。更棒的是你的操作能力也大大增強(qiáng)了。總之，你像一顆耀眼的星星照亮了曙光的每個(gè)角落，是我們班第一個(gè)獲得“曙光之星”稱號(hào)的幼兒。老師相信，憑著你的自信，再加上你的努力，明天的曙光一定以你為榮!
3.你是個(gè)活潑可愛的孩子。你喜歡動(dòng)腦筋，上課時(shí)總能看到你的小手高高舉起，你還具有探索精神，常能自己發(fā)現(xiàn)科學(xué)的奧秘。但我覺得你在寫字、畫畫時(shí)很容易走神，不能按時(shí)完成，老師希望你進(jìn)入小學(xué)后能嚴(yán)格要求自己，爭取更大的進(jìn)步。
4.你尊敬老師，熱愛勞動(dòng)，主動(dòng)幫集體做力所能及的事，有一定的集體榮譽(yù)感。能積極參加各項(xiàng)體育活動(dòng)。本學(xué)期生活自理能力、動(dòng)手能力有所提高。老師希望你到小學(xué)后能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，取得更大的進(jìn)步。
5.你聰明、能干，上課時(shí)你認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，能夠表達(dá)出自己的見解。你的繪畫和手工也有了進(jìn)步，能夠自己的事情自己做，還能幫助老師做一些力所能及的事情。但你睡覺時(shí)喜歡做小動(dòng)作，長時(shí)間不入睡，老師希望你能改掉這一習(xí)慣，在新學(xué)期里有更大的進(jìn)步。
6.你是個(gè)做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)的好孩子，比以前愛學(xué)習(xí)、會(huì)和同伴交往，小朋友都喜歡和你做游戲。課堂上你能大膽舉手發(fā)言，勇敢地表達(dá)自己的意見，較前大方。你能積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，數(shù)學(xué)習(xí)題做得又快又準(zhǔn)確，老師和小朋友都為你鼓掌。希望你在一年級(jí)更加自信些，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。
7.老師非常高興，這學(xué)期你進(jìn)步了。紀(jì)律上你能嚴(yán)格要求自己，不為班級(jí)抹黑;學(xué)習(xí)上你能按時(shí)完成作業(yè)，上課有時(shí)能非常認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，發(fā)表自己獨(dú)到的見解，真了不起!如果你能把“有時(shí)”變成“常?！鄙踔潦恰疤焯臁钡脑?，相信你在學(xué)習(xí)上能取得更好的成績的。老師真心希望能常?？匆娔闩e起的手。
8.你進(jìn)步較大，聰明活潑，上進(jìn)心強(qiáng)，越來越關(guān)心集體，在長跑賽中有較為出色的表現(xiàn)，背書又快又流利，書寫和默寫都有提高。老師衷心地希望你在學(xué)習(xí)上全力以赴，爭取積極主動(dòng)地發(fā)言，練出一手好字，并且要與好書為友，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)水平。老師對你充滿了信心!
9.你性情溫和，言語不多，但你待人誠懇、禮貌，思想上進(jìn)，有明辨是非的能力。作為一名班干部，能以身作則，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律，負(fù)責(zé)班級(jí)宣傳工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同學(xué)關(guān)系融洽。愿你在平時(shí)更注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，加強(qiáng)能力的培養(yǎng)，做一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生!
10.你樸實(shí)無華，思想健康，積極上進(jìn)，你身處逆境，卻永不退縮，你不追求享受、只追求方方面面的進(jìn)步，我為你感到無比的高興，希望你做生活的強(qiáng)者，不屈不撓、勇往直前，我會(huì)永遠(yuǎn)支持你、祝福你!前進(jìn)的道路是坎坷的，愿你做一個(gè)無畏的勇士，采擷最美麗的花朵!
11.在學(xué)習(xí)上，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地，因此你的學(xué)習(xí)成績在班上一直是名列前茅?？衫蠋熀屯瑢W(xué)卻很少聽到你的見解或話語。老師希望你能大膽一些，把自己的能力和才華全部展現(xiàn)出來。
12.你的思想很有新意，是個(gè)敢想敢做的學(xué)生，這是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)，老師希望你能將你的這種創(chuàng)造潛力充分發(fā)揮出來，相信你會(huì)在學(xué)習(xí)上取得更優(yōu)異的成績的。
13.在學(xué)習(xí)上愛動(dòng)腦筋，這使你更加聰明。保持你的好奇心，這將是你創(chuàng)造的源泉。你若能把自己的的聰穎與睿智用于創(chuàng)造，那么你的前程將是一片光明!
14.中國有句老話：“初生牛犢不怕虎”，從你的身上老師真切地感受到了“牛犢”的魅力。運(yùn)動(dòng)會(huì)上，別人不報(bào)的項(xiàng)目你報(bào)，即使跑得滿頭大汗，你仍是笑容滿面;課堂上，你經(jīng)常提出與眾不同的假設(shè)和見解，雖一次次被否定，你仍是勁頭不減。同學(xué)們不解地問你，你總是一笑，但老師知道這笑容背后是你堅(jiān)定的決心和信心。老師相信，只要你不懈地努力，一定能像“初生牛犢”那樣排除人生旅途中的一切障礙，成為真正的男子漢。
15.你是個(gè)聽話懂事、令人信任的學(xué)生。只是由于你精神壓力大，遇到考試就緊張，所以每次考試后，你都會(huì)說自己笨，學(xué)不會(huì)等等。實(shí)際上你這種想法是不正確的。滴水穿石并非因?yàn)榈嗡牧α看螅且驗(yàn)楣Ψ蛏?成績優(yōu)良不是天資高，而是學(xué)習(xí)勤。你的成績好壞，不是腦子問題，關(guān)鍵是你平時(shí)努力不夠。你一定聽過愛迪生的故事吧?他小時(shí)被認(rèn)為是個(gè)笨孩子，可他從不氣餒，勤于動(dòng)手動(dòng)腦，憑自己的努力，終于成為一名偉大的發(fā)明家。老師相信，你只要努力，一定會(huì)成功!
16.你渴望做一個(gè)守紀(jì)律的學(xué)生，但又常常不能約束自己。你渴望為班級(jí)爭光，但又缺乏勇氣與膽量、能力還不夠。你渴望學(xué)習(xí)成績的進(jìn)步，但又缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神。請你不要灰心，慢慢來，只有不懈的追求、不斷努力，讓無數(shù)次失敗奠定成功的基石，你終能得到成功的喜悅!
17.在美國社會(huì)中流傳著一句名言：如果連你自己都不相信你自己，誰還會(huì)信任你呢?老師想把這句話送給你，希望能對你有所啟示，其實(shí)你是個(gè)很不錯(cuò)的孩子，要對自己有信心，大膽展示自己，不斷地鍛煉自己。
18.“胸中有丘壑?！蹦闶莻€(gè)深藏不露的學(xué)生，從你不經(jīng)意的言談中就知道你博覽群書，上知天文，下知地理。雖然你從不炫耀自己，但大家早已把你看成不折不扣的智多星。雖然學(xué)業(yè)方面你在不斷進(jìn)步，但老師相信你一定還有更大的潛力有待挖掘，嘗試著使自己更細(xì)心些，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，再加把勁，你會(huì)比現(xiàn)在更出色!
19.你是一位聰明可愛的小朋友，你愛動(dòng)腦筋，好奇心強(qiáng)，喜歡觀察。有時(shí)你的發(fā)言能給老師帶來意外的驚喜。你團(tuán)結(jié)同伴，樂于助人，小朋友們都很愿意和你交往。每次你總能樂意完成老師交給你的任務(wù)。作業(yè)認(rèn)真是老師最喜歡你的地方。希望你在一年級(jí)取得更好的成績。
20.你是一位聰明可愛、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的小男子漢，在老師的眼中你愛動(dòng)腦筋，好奇心強(qiáng)，你的聰慧常常能給老師帶來意外的驚喜。團(tuán)結(jié)同伴、樂于助人的你是許多小朋友的好榜樣。每次你總能認(rèn)真完成老師交給你的任務(wù)，是個(gè)能干的小幫手。希望你在一年級(jí)做個(gè)三好學(xué)生。
21.你是位活潑可愛的小姑娘，在園能尊敬老師，友愛同伴，積極參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。幫老師做事，是老師的好幫手。你的小手很能干，繪畫、手工、做數(shù)學(xué)練習(xí)都很好。老師和小朋友都喜歡你，夸你真棒!課堂上有時(shí)你能舉手發(fā)言，說出自己的不同意見。希望你在一年級(jí)好好學(xué)習(xí)爭做三好學(xué)生。
22.每天你總是一副嘻嘻哈哈的表情，讓我感受到你是多么的幸福。你聰明可愛，剪紙、做數(shù)學(xué)練習(xí)都不錯(cuò)。寫拼音你總是第一個(gè)寫好?？刹蛔⒁赓|(zhì)量。你喜歡參加各類集體活動(dòng)。但不太遵守規(guī)則。希望你在一年級(jí)里做事要精益求精，爭取好成績。
23.你愛勞動(dòng)，講衛(wèi)生，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同伴，積極參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，繪畫興趣較濃。做事較認(rèn)真，動(dòng)手能力較強(qiáng)，老師布置的任務(wù)能按時(shí)完成。本學(xué)期對早期閱讀活動(dòng)感興趣，特別喜歡看圖書。老師希望你進(jìn)入小學(xué)后，認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽舉手發(fā)言。
24.你講文明，懂禮貌，愛勞動(dòng)，能主動(dòng)為班集體做事，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。你的小手很能干，做事耐心、細(xì)心，折紙、畫畫有了很大的進(jìn)步，上課能認(rèn)真聽講，有時(shí)能舉手發(fā)言，老師希望你進(jìn)入小學(xué)后，更加努力，大膽、自信。
25.你性格內(nèi)向，尊敬老師、熱愛同伴，小朋友都喜歡你。你是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子：經(jīng)常搶著幫集體做事，而且特別耐心，細(xì)心。你上課能認(rèn)真聽講，有時(shí)能舉手發(fā)言。你做數(shù)學(xué)總是又快又好，老師希望你進(jìn)入小學(xué)后能更加努力，以取得更大的進(jìn)步。
26.你是一個(gè)非常活躍的小男孩，你尊敬老師，積極參加幼兒園的活動(dòng)。這學(xué)期你的進(jìn)步很大，上課能認(rèn)真聽講，有時(shí)還能積極舉手發(fā)言，繪畫比以前有進(jìn)步，你的手工做得很棒。不過，有時(shí)候還比較淘氣，不能管住自己。如果你能嚴(yán)格要求自己，那就會(huì)更能干了。希望你在新的一年里，做事情能夠持之以恒，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。祝你新年快樂!
27.你是一個(gè)活潑能干的小朋友，上課能認(rèn)真的聽老師講故事，念兒歌，還能積極地舉手發(fā)言，而且現(xiàn)在不但能自己動(dòng)手折疊被子，整理玩具，還能幫助老師收發(fā)學(xué)習(xí)用具，課間也能和小朋友一起快樂地玩耍做游戲。遇到事情也能主動(dòng)老師交流。就要上小學(xué)了，希望你能繼續(xù)努力，相信你一定會(huì)變得更能干的。
28.你就像是一個(gè)可愛的小精靈，聰明伶俐，活潑大方，愛笑愛唱愛跳，自由活動(dòng)時(shí)總能想出各種辦法和小朋友玩耍，朋友可真不少!有時(shí)你很愛學(xué)習(xí)，上課時(shí)老師也能找到你明亮的小眼睛，積極開動(dòng)小腦筋舉手發(fā)言，那時(shí)的你是最棒的!老師真希望你能把“有時(shí)”變成“常?！?，讓大家每天都能聽到你回答問題時(shí)甜甜的聲音。祝你新年快樂!
30.聰明可愛的小女孩，雖然有那么一點(diǎn)頑皮但老師還是很喜歡你。你的小手真能干，不僅能畫出漂亮的圖畫，還能折出精致的折紙，你喜歡和小朋友一起做游戲，你能主動(dòng)收拾玩具，整理圖書!但是，你總坐不住小椅子，這樣可不好呀!老師希望你在新的學(xué)期里能更好地遵守紀(jì)律，那樣你會(huì)更棒!老師相信你會(huì)是最棒的。祝你新年快樂!
度小班每月工作計(jì)劃篇十一
1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手發(fā)言的姿勢、握筆的姿勢、用餐就寢紀(jì)律等方面。
2、結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進(jìn)行尊師的教育。
4、學(xué)寫簡單的筆劃。
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書包)。
1、結(jié)合國慶節(jié)，進(jìn)行愛國主義和民族精神教育。
2、結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》。
4、學(xué)寫簡單的漢字。
5、月技能比賽：轉(zhuǎn)呼拉圈。
1、對幼兒進(jìn)行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)的考評(píng)。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)。
1、制作表格讓家長填寫，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
2、結(jié)合圣誕節(jié)，排練元旦節(jié)目。
4、月技能比賽：朗誦比賽。
1、慶元旦表演。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、進(jìn)行學(xué)期末的教學(xué)考評(píng)，發(fā)放幼兒家園成長冊。
4、假期安全教育。
度小班每月工作計(jì)劃篇十二
1、政治思想：班級(jí)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想和*理論、科學(xué)發(fā)展觀;關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識(shí)黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律。
2、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級(jí)活動(dòng)的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級(jí)。
3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語四、六級(jí)考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn)。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對于英語學(xué)習(xí)。
4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對獨(dú)立生活的時(shí)期，尤其是對于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié)，生活指導(dǎo)等方面,努力增強(qiáng)宿舍和班級(jí)的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺。
5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)來展示，同時(shí)豐富課外活動(dòng)，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。
二、班級(jí)管理制度。
1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行;定期班委會(huì)，班委會(huì)的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級(jí)重要的活動(dòng)，班委要集體協(xié)商，集思廣益。
2、班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級(jí)英語考試或在各種比賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予公開表揚(yáng)，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)力。
3、宿舍管理制度：班會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎(jiǎng)勵(lì)在院校評(píng)比中獲獎(jiǎng)的同學(xué)。
4、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來管理，做到合理地收取班費(fèi)，大筆的開銷要經(jīng)過班委會(huì)通過，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級(jí)活動(dòng)開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。
5、事務(wù)分配制度：對班級(jí)事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級(jí)活動(dòng)事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。
三、班級(jí)特色活動(dòng)。
1.為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個(gè)有愛的大家庭，在每位同學(xué)的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>
2.我們會(huì)定期推送微信平臺(tái)的班級(jí)訂閱號(hào)——“社工論劍實(shí)錄”，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等。
度小班每月工作計(jì)劃篇十三
美容顧問的角色大多數(shù)美容顧問總認(rèn)為自己的工作很容易干，只要四肢健全，誰都能做，這是錯(cuò)誤的概念，美容顧問工作職責(zé)。實(shí)際上，美容顧問是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，要成為一名優(yōu)秀的美容顧問，必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練。
身為一名美容顧問，不僅要熟識(shí)公司的產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)尚資訊，還要有著良好的人際關(guān)系，更要把握顧客的購買心理以及具備熟練的銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。無論何時(shí)，美容顧問必須以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，提供真誠熱情的服務(wù)。要知道：你們不僅僅是售貨員，更是傳播美的使者。
因此美容顧問必須是個(gè)全才，她不但雙手要敏捷，雙腳要勤快，而且頭腦要清楚，心靈要開放。我們說：使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、腦袋、心靈是藝術(shù)家，只有使用雙手、腦袋、心靈和雙腳才是個(gè)優(yōu)秀的美容顧問。
1、從商場及企業(yè)內(nèi)部的角度：
雖然美容顧問從事該工作的目的不盡相同，但不管怎樣，唯有企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，個(gè)人的目標(biāo)才能圓滿實(shí)現(xiàn)。可以說商場是美容顧問進(jìn)行社會(huì)聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒介?？梢蕴嵘晕?，積累經(jīng)驗(yàn)，為未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基矗要知道，三分之一的企業(yè)經(jīng)理人和私營企業(yè)的老板們都曾經(jīng)是推銷員、促銷員。既然可以得到這么多的收益，美容顧問就應(yīng)該充分珍惜這份工作，力爭做一名優(yōu)秀的美容顧問。、最基本要具備以下幾點(diǎn)：
積極的工作態(tài)度;飽滿的工作熱情了解商品知識(shí);不斷提高自身素質(zhì)。
良好的人際關(guān)系;善于與同事合作達(dá)成業(yè)績目標(biāo);服從領(lǐng)導(dǎo)。
熱誠可靠;有獨(dú)立的工作能力虛心學(xué)習(xí)，虛心接受批評(píng)。
具有創(chuàng)造性;熱愛工作。
2、從顧客的角度。
由于美容顧問直接與顧客接觸，其一舉一動(dòng)、一言一行直接關(guān)系到顧客對商場的感受;而且，顧客也是美容顧問業(yè)績的提供者，所以美容顧問必須取得顧客的信賴。同時(shí)，從顧客的反饋中，還可以直接獲知商嘗商品和自身的利弊所在。所以顧客對于商場和美容顧問來講，其重要性不言而喻。那么顧客喜歡什么樣的美容顧問呢?最基本要具有以下幾點(diǎn)：
外表整潔;。
顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物;。
顧客是美容顧問的衣食父母;。
顧客是商品各種經(jīng)營活動(dòng)的血液;。
顧客是銷售的一個(gè)組成部分，不是局外人;。
顧客是美容顧問應(yīng)給予最高禮遇的人;。
因此，顧客至上，顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)是對的，管理制度《美容顧問工作職責(zé)》。
小班每月評(píng)語。
鞋店店長每月總結(jié)報(bào)告。
超市店長每月總結(jié)報(bào)告。
度小班每月工作計(jì)劃篇十四
一、人才招聘。
2、建立人才簡歷庫，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。
四、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬。
為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí)。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺(tái)能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會(huì)更好!
度小班每月工作計(jì)劃篇十五
依據(jù)《指南》精神及區(qū)教育工作會(huì)議精神，立足本園實(shí)際，以五大領(lǐng)域活動(dòng)課程為主，主題活動(dòng)為輔開展教育教學(xué)活動(dòng)，以本園的特色活動(dòng)。不斷提高保教質(zhì)量，加強(qiáng)管理，真正做到服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。
（一）保教工作。
1、保育工作。
（1）保健老師全面負(fù)責(zé)幼兒園保育工作，加強(qiáng)對保育工作的檢查、督促、指導(dǎo)，每月一次對保育員進(jìn)行保育學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保育老師的素質(zhì)。
（2）各班嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
（3）培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
（4）加強(qiáng)對幼兒的體育鍛煉和戶外活動(dòng)管理，并對幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護(hù)意識(shí)和能力，確保幼兒生命安全。
（5）把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
（6）善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給予耐心妥善處理。
（7）加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，每學(xué)期進(jìn)行起初和期末體檢，每學(xué)年對幼兒全面體檢一次，及時(shí)進(jìn)行預(yù)防接種工作，加強(qiáng)幼兒身體健康。
2、教育教學(xué)工作。
（1）進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實(shí)施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適用本園的.教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
（2）各班針對幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)技能等方面的發(fā)展。
（3）進(jìn)一步開展“以游戲活動(dòng)為主”的教學(xué)模式活動(dòng)，堅(jiān)持每天利用上午黃金時(shí)間進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，在活動(dòng)中加強(qiáng)對幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
（4）通過觀摩活動(dòng)了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
（5）各班根據(jù)本班實(shí)際開展形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。加強(qiáng)幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動(dòng)器械，并加強(qiáng)對戶外活動(dòng)的指導(dǎo)。
（三）培訓(xùn)工作[]。
1、根據(jù)區(qū)教委的安排，組織教師出去參加學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信。
2、組織教師有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)鼓勵(lì)教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強(qiáng)崗位練兵，定期開展各類活動(dòng)。
4、繼續(xù)鼓勵(lì)支持教師參加各類學(xué)歷進(jìn)修。
（四）教研工作。
1、加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動(dòng)。
2、結(jié)合教育部頒發(fā)的（3—6歲幼兒發(fā)展指南）的要求，開展以游戲?yàn)橹黝}的教學(xué)活動(dòng)。
度小班每月工作計(jì)劃篇十六
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。但是在銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個(gè)人貸款的回收帶來了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來催收個(gè)人貸款的及時(shí)回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個(gè)人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點(diǎn)對方便快捷的電話催收進(jìn)行探討。
(一)受到目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的影響，國家貨幣政策趨于收緊形勢，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動(dòng)緊張，從而不能及時(shí)歸還個(gè)人貸款。
(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識(shí)到自身權(quán)益無法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報(bào)建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。
(三)因現(xiàn)代城市大多的消費(fèi)者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個(gè)體工商戶的經(jīng)營活動(dòng)驟減，導(dǎo)致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的情況。
個(gè)人貸款具有金額小、批量大等特點(diǎn)，對于個(gè)人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進(jìn)行個(gè)人貸款催收，電話催收時(shí)需要注意一些事項(xiàng)來提高催收效果。
(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時(shí)要有禮貌、有耐心。禮貌是每個(gè)人應(yīng)有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國家信貸政策或利率政策變動(dòng)，而客戶又未能及時(shí)收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時(shí)，要認(rèn)真耐心地回答貸款客戶的每一個(gè)問題，包括銀行和國家政策變動(dòng)的釋疑等等。
(二)銀行催收人員要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注客戶的信息，并對其聯(lián)系方式及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時(shí)刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時(shí)更新和維護(hù)客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時(shí)盡可能讓客戶多提供幾個(gè)聯(lián)系號(hào)碼。在電話結(jié)束后，要及時(shí)在個(gè)人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的.效率和效果。
(三)銀行催收人員要持續(xù)加強(qiáng)個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個(gè)代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并能夠很好地運(yùn)用到實(shí)際操作中，才能達(dá)到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。
(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時(shí)告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時(shí)，客戶可能會(huì)對疑惑的問題進(jìn)行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個(gè)人信貸政策制度是否變動(dòng)等。對于客戶的問題，銀行催收人員要及時(shí)做好記錄，認(rèn)真回答，并對客戶疑惑的地方進(jìn)行耐心的講解。
(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時(shí)，對客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關(guān)問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進(jìn)行咨詢。若客戶已及時(shí)歸還貸款，銀行催收人員要表示誠摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時(shí)間?？蛻魧﹄娫挻呤辗绞降睦斫夂秃献鳎皶r(shí)還款，在很大程度上將大大提升催收成效。
電話催收是銀行催收個(gè)人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個(gè)人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息，逐一進(jìn)行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。
(一)事先做好資料準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行電話催收貸款前，要把客戶的相關(guān)資料搞清楚，同時(shí)準(zhǔn)備一支筆和一個(gè)筆記本。在電話催收時(shí)客戶一般都會(huì)問及有關(guān)他個(gè)人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時(shí)從個(gè)人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準(zhǔn)備，便可以快速回答客戶問題。快捷、準(zhǔn)確的工作效率將會(huì)給客戶一個(gè)好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進(jìn)行。
(二)及時(shí)催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。個(gè)人貸款的催收工作務(wù)必及時(shí)，越及時(shí)成效越明顯。根據(jù)實(shí)踐證明，在個(gè)人貸款逾期日的第二天開始，逐個(gè)進(jìn)行電話催收，不但可以及時(shí)了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結(jié)合實(shí)際采取相應(yīng)的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。
(三)選擇恰當(dāng)?shù)拇呤諘r(shí)機(jī)。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行電話催收貸款，可以增強(qiáng)催收的效果，反之會(huì)給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時(shí)候，這時(shí)一般是人心情最佳的時(shí)候，能使電話催收收到最佳成效。
小班每月評(píng)語。
度小班每月工作計(jì)劃篇十七
201x繼續(xù)以“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實(shí)現(xiàn)市交通局下達(dá)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)。
201x年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、杜絕死亡、重傷事故;。
2、杜絕機(jī)械設(shè)備重大事故;。
3、杜絕火災(zāi)事故;。
4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。
5、輕傷事故率不超過3‰;。
6、維護(hù)現(xiàn)場達(dá)標(biāo)率為100%;。
7、三級(jí)安全教育率為100%;。
8、所承修的維護(hù)項(xiàng)目符合文明安全維修服務(wù)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的要積極爭創(chuàng)文明單位。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制。
患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。
2、為進(jìn)一步確?！罢l主管，誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門、各班組負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監(jiān)督檢查各項(xiàng)目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況。做到責(zé)任明確到人，考核落實(shí)到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。
三、安全教育。
為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全教育，對養(yǎng)護(hù)處全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作，養(yǎng)護(hù)處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》對勞務(wù)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn)。
四、安全檢查。
養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查、平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會(huì)。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會(huì)》制度，定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系。
的正常運(yùn)行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律，法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集、并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實(shí)施應(yīng)急演習(xí)，保證若在維護(hù)生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作。養(yǎng)護(hù)處嚴(yán)格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作，確保所屬養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目順利通過內(nèi)審及外審。
七、重大危險(xiǎn)源的管理。
根據(jù)各個(gè)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，各養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目應(yīng)建立各項(xiàng)目的危險(xiǎn)源清單，同時(shí)“重點(diǎn)問題重點(diǎn)管理，重點(diǎn)問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。著重加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強(qiáng)各個(gè)工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)每一項(xiàng)工作，提高廣大員工的安全意識(shí)和預(yù)防事故的能力。
九、201x年各項(xiàng)安全工作重點(diǎn)。
201x年各項(xiàng)目根據(jù)自身特點(diǎn)在安全工作方面要有側(cè)重點(diǎn)，有針對性的開展安全教育及技術(shù)交底，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，安全工作重點(diǎn)如下：
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
維護(hù)完畢后座好驗(yàn)收工作。
4、項(xiàng)目部的專職安全員負(fù)責(zé)對維護(hù)過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查、及時(shí)糾正違章、督促安全隱患整改。
5、對新進(jìn)場的維護(hù)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育，建立三級(jí)安全教。
育卡。
6、有關(guān)部門及項(xiàng)目部加強(qiáng)對維護(hù)現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項(xiàng)檢查，及時(shí)督促項(xiàng)目部隊(duì)存在的隱患進(jìn)行整改。
7、維護(hù)現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊(duì)消防制度，加強(qiáng)用火管理，定期對維護(hù)現(xiàn)場的防火工作進(jìn)行檢查。
8、夏季維護(hù)做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護(hù)做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
9、根據(jù)本養(yǎng)護(hù)處養(yǎng)護(hù)工程特點(diǎn)，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報(bào)有關(guān)部門備案。
10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。
11、做好內(nèi)業(yè)資料，配合好各部門迎接“201x年國檢”。
20xx年各養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目都必須時(shí)刻將“生產(chǎn)必須安全”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中，提高員工的安全意識(shí)，切實(shí)防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
度小班每月工作計(jì)劃篇十八
為了進(jìn)一步提高您的工作效率和能力，特制定以下工作計(jì)劃：
4、消除對任何客戶拒絕的恐懼，自信、專業(yè)地與任何營銷電話、任何潛在客戶溝通；
1、制定工作時(shí)間表；(見附表)。
3、不斷挖掘潛在客戶，展示產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶；積極自信的工作態(tài)度才能有好的工作成績；
4、每天打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶，每周至少拜訪2個(gè)客戶(這個(gè)數(shù)字是目標(biāo)，供參考，盡力而為)，讓潛在客戶成為可持續(xù)客戶：
7、提高自己的電話銷售技巧，靈活、專業(yè)地與客戶溝通；
8、通過電話銷售過程了解各省、市及設(shè)備使用、采購及相關(guān)重要跟蹤者；
1、xxx市公路管理局機(jī)修科科長、養(yǎng)護(hù)科長；
2、xx、xx、xx省市公路局養(yǎng)護(hù)段；
3、xx市公路局、x縣路段、xx縣路段、xx縣路段相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、xx省xx市北郊公路大橋工程；
5、xx市市政管理處姚科長；
以上是我xx月的工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按照計(jì)劃開展每一項(xiàng)工作；請總指出這個(gè)計(jì)劃不完整的一面，謝謝！
度小班每月工作計(jì)劃篇十九
一、部門管理上運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：
今年品管部業(yè)務(wù)和人員狀況是: 品管部人力少：僅有2人,到11月份時(shí)只有3人。
控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫、出貨、工程，還包括體系建設(shè)等工作。
加之公司在今年加強(qiáng)了品管隊(duì)伍的建設(shè)，品管部同時(shí)也加強(qiáng)了品質(zhì)控制的力度和深度，工作量也隨著增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對此采取了以下措施：
1.采用周報(bào)對當(dāng)周工作進(jìn)行總結(jié)，統(tǒng)計(jì)進(jìn)料合格率、產(chǎn)品合格率。
2.對品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作，先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)等30多份文件，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。
具體如下：
3. 建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤結(jié)案率，確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
4. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，親自到車間進(jìn)行各項(xiàng)工程質(zhì)量監(jiān)控工作，確保部門工作任務(wù)的完成。
二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運(yùn)作：
1.在陸總的領(lǐng)導(dǎo)下積極準(zhǔn)備，并于今年11月份一次性通過了iso9001:20xx質(zhì)量體系的復(fù)審，并取得證書。
2.設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)已形成品質(zhì)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，能直觀的反映各工段質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任單位采取有效措施即時(shí)改善。
3.對一些檢驗(yàn)工具進(jìn)行了校驗(yàn)。
三、嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測手段：
1.進(jìn)料品質(zhì)控制： 擬制了《iqc進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《抽樣檢驗(yàn)規(guī)則》文件，規(guī)范了進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2.成品質(zhì)量控制： 擬制了《成品檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《抽樣檢驗(yàn)規(guī)則》文件，規(guī)范了成品檢驗(yàn)作業(yè)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
一、運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范品管部工作流程：
1.對周報(bào)進(jìn)行總結(jié)，對異點(diǎn)分析，找出根本原因，用正確方法處理跟蹤并執(zhí)行，保證品質(zhì)。
2.繼續(xù)完善文件標(biāo)準(zhǔn)化，培訓(xùn)檢驗(yàn)人員，讓其嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。
度小班每月工作計(jì)劃篇二十
每月工作計(jì)劃模板，在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備，下面帶來每月工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀參考。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務(wù)概述
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計(jì)劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。
3、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項(xiàng)。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會(huì),加強(qiáng)酒店對外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會(huì),以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅(jiān)持向下級(jí)提供長期性培訓(xùn),加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。
14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng),并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請記者采訪,以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯(cuò)、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報(bào)告,并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。
做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會(huì)和場所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),如在宴會(huì)、酒會(huì)、茶話會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、紀(jì)念會(huì)、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。
制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。
服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。
正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。
了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
自10年03月入職以來，不覺已半年有余。
在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。
適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。
下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。
消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
201*，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。
在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。
這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競爭必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。
面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營銷策略。
任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前，也不會(huì)退出這場洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。
一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。
首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。
(7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬) 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。
同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。
讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。
增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場所拉動(dòng)之用。
加快場所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。
做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來。
開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。
增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量;
12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。
一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。
一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。
鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場所，消化庫存;
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。
了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。
失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來;
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。
篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作;
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。
關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
全力以赴，做到最好;
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
度小班每月工作計(jì)劃篇二十一
作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅(jiān)持每天對幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時(shí)候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時(shí)間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運(yùn)動(dòng)多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時(shí)間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。
在戶外活動(dòng)前，檢查好活動(dòng)場地，準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶外活動(dòng)的過程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時(shí)提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械，協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個(gè)別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動(dòng)中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng)，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項(xiàng)活動(dòng)。
在本學(xué)期的工作中，我還會(huì)認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識(shí)的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)。
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。
及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
針對喜歡“玩水”的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
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