一個(gè)優(yōu)秀的方案應(yīng)該具備可操作性、可持續(xù)性和可評(píng)估性，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。需要制定衡量方案實(shí)施效果的指標(biāo)和評(píng)估方法。好的方案能夠提高工作效率和質(zhì)量，為我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和成就。
美容院營(yíng)銷方案篇一
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院。
三、免費(fèi)試做促銷。
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷。
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。
五、次數(shù)促銷。
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的`人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
六、活動(dòng)促銷。
活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。
美容院營(yíng)銷方案篇二
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司（美容院）、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動(dòng)。
（一）一、二月份：
因?yàn)橐弧⒍路菔侵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。
參考一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。
參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。
（二）三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。
參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
（三）四月份：
費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等**捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來(lái)遲。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬(wàn)元。
（四）五月份：參考一：五月份的第三個(gè)星期（天）是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
（五）六月份：
參考二：六月份的第二個(gè)星期（天）是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次（只針對(duì)開季卡以上顧客），當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。
參考三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì)。
其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
（六）七、八月份：
參考一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來(lái)做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
參考二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。（興趣班附近的美容院尤佳）。
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八（發(fā)）上加八（發(fā)）”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
（七）九、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。
參考一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)賣產(chǎn)品全年打6。5折。
參考三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日—————“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡（針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩）、姐妹卡（針對(duì)送給同輩的親朋好友）、鉆石卡（送給上司或上司的愛人）等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法）。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝），專門用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。
參考四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購(gòu)賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
（八）十一月、十二月：
參考一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售：即顧客購(gòu)賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2—3款產(chǎn)品。
參考二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
本在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
美容院營(yíng)銷方案篇三
20xx年x月x日。
通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會(huì)影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績(jī)。
2、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛；
4、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
（一）情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。
（二）為愛充值，美麗不打折：會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推！
（三）情人節(jié)愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。
（四）相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么？xx“我與我的愛人”大型微信征集活動(dòng)拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動(dòng)征集完成后，可隨機(jī)抽取十對(duì)情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。
（五）愛要大聲說(shuō)出來(lái)：活動(dòng)期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對(duì)對(duì)方說(shuō)的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會(huì)吸引不少顧客?？呻S機(jī)抽取一對(duì)情侶贈(zèng)送一套情侶寫真作為獎(jiǎng)品。
邀請(qǐng)珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動(dòng)禮品，美容院活動(dòng)期間會(huì)員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠。
美容院營(yíng)銷方案篇四
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái)，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效，凡是有意愿購(gòu)買新產(chǎn)品的顧客都可享受一定的折扣，這個(gè)折扣多少美容院可以根據(jù)本店情況來(lái)定，但一定要讓顧客感受到優(yōu)惠，特別是對(duì)那些老顧客，要留住回頭客。
3、免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目。美容院可以選擇端午節(jié)那一天讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目，不過(guò)這是有限制的，如一些普遍的護(hù)理項(xiàng)目可以免費(fèi)體驗(yàn)，如果要選擇價(jià)位稍高一點(diǎn)的項(xiàng)目，顧客需要掏原價(jià)的一半或者三分之一都可以，讓顧客覺(jué)得自己獲得了很大的優(yōu)惠。當(dāng)顧客對(duì)項(xiàng)目比較滿意時(shí)，美容師可以協(xié)助其成為會(huì)員。
一般美容院舉辦促銷活動(dòng)都是在美容院實(shí)體店開展，要想擴(kuò)大美容院影響，吸引更多消費(fèi)者，美容院可以選擇多種促銷方式，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)。
1、節(jié)日短信祝?！，F(xiàn)代社會(huì)，差不多已是人手一部手機(jī)，伴隨佳節(jié)來(lái)臨，給老顧客送上一條溫馨的祝福短信，并附上節(jié)日的促銷內(nèi)容。這樣不僅會(huì)讓顧客心頭一暖，還會(huì)為美容院傳遞良好的口碑，牢牢抓住忠實(shí)粉絲的心。
2、舉辦趣味活動(dòng)。美容院可以租用附近小區(qū)的廣場(chǎng)，組織小區(qū)的男女老少參與到活動(dòng)中來(lái)，活動(dòng)中有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，有益智游戲，最終獲勝的隊(duì)伍或者個(gè)人可以獲得美容院提供的精美獎(jiǎng)品。這樣可以豐富社區(qū)生活，還能讓更多人接觸美容，提高美容院的知名度。
3、舉辦公益講座。隨著人們知識(shí)水平的提高，生活物質(zhì)條件的改善，越來(lái)越多的人渴望去進(jìn)一步擴(kuò)充自己的知識(shí)面，這其中就包括對(duì)健康知識(shí)的渴求。美容院的消費(fèi)群體大多數(shù)是女性，而女性疾病是一個(gè)很頭痛的問(wèn)題，很多女性缺乏這方面的知識(shí)，這就需要專家細(xì)心講解婦科疾病存在的原因及解決方法，讓更多女性咋日常生活中免受疾病困擾，提高生活質(zhì)量。
美容院營(yíng)銷方案篇五
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;。
2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng);。
2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得。
豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題。
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛?；顒?dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
美容院營(yíng)銷方案篇六
1、通過(guò)七夕活動(dòng)為自己的美容院增加客源。
2、通過(guò)七夕活動(dòng)的實(shí)施，讓周邊的消費(fèi)者們更加了解自己美容院加盟店，以此達(dá)到宣傳自己的店面品牌的效果。
3、通過(guò)此次活動(dòng)也要達(dá)到維護(hù)老顧客的作用。
20xx年x月xx日~20xx年x月xx日。
所有普麗緹莎美容院的新老顧客。
1、沿街派單宣傳，在當(dāng)?shù)胤比A的街道上，向目標(biāo)顧客發(fā)送宣傳優(yōu)惠單。
2、手機(jī)短信宣傳，給老顧客發(fā)送活動(dòng)的祝福，邀請(qǐng)他們來(lái)美容院加盟店參加活動(dòng)。
3、提前一周在微薄、微信等官方平臺(tái)進(jìn)行宣傳。
4、聯(lián)合其他商家在刊登廣告，如果有條件還可以在電臺(tái)推送廣告。
活動(dòng)方案一“真愛無(wú)限”：在活動(dòng)當(dāng)日只要是男士在店中消費(fèi)購(gòu)買“七夕情人節(jié)愛心禮包”，就能能夠出去優(yōu)惠項(xiàng)目外，享受長(zhǎng)長(zhǎng)久久會(huì)員卡。長(zhǎng)長(zhǎng)久久卡可以享受美容院加盟店基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目九折。并且在七夕當(dāng)天購(gòu)買時(shí)禮盒，還能夠獲增獻(xiàn)花、巧克力的一份。
活動(dòng)方案二“愛的誓言”：此項(xiàng)活動(dòng)僅在8月2日，七夕情人節(jié)當(dāng)天舉辦，只要自己丈夫、男友在活動(dòng)當(dāng)天寫下對(duì)自己的伴侶的誓言，在這些動(dòng)人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上，讓大家一起來(lái)共同見證。只要完成此項(xiàng)活動(dòng)的情侶或夫妻，就能夠享受價(jià)值1500元的面目項(xiàng)目套餐。
活動(dòng)方案三：“真情無(wú)限”凡是活動(dòng)期間到店來(lái)消費(fèi)的女性消費(fèi)者，可以獲得評(píng)選情話評(píng)選券一張，選出自己認(rèn)為最動(dòng)人的情話，就能夠獲得體驗(yàn)一張，以此來(lái)吸引消費(fèi)者積極參與。
1、在活動(dòng)期間制定美容師的銷售任務(wù)，并給各個(gè)他們相應(yīng)的任務(wù)，活動(dòng)完成后并給與響應(yīng)的獎(jiǎng)懲。
2、對(duì)于這樣浪漫溫馨的節(jié)日，在美容院加盟店中也要裝飾的充滿節(jié)日氣氛。目的也是為了吸引顧客，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。
3、美容院前期宣傳單要有感染力，以最浪漫、最合理、最體貼的理由打動(dòng)目標(biāo)顧客們，特別是活動(dòng)一和活動(dòng)二的男性同胞們。
美容院營(yíng)銷方案篇七
一、穩(wěn)定老顧客。
二、發(fā)展新顧客。
三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)。
一、邀請(qǐng)客人：
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì)議流程：
(18：30——21：00)。
（1)主持人宣布晚會(huì)開始。
（2)美容師表演《感恩的心》。
（3)老板代表致感謝詞。
（4)頒獎(jiǎng)a感謝20xx年對(duì)xxx美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友xxxxxxxxx特獎(jiǎng)大禮一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取)。
（5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的.歡樂(lè)、幫助)。
（6)內(nèi)衣秀。
（7)xxx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
（8)xx美容院促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣活動(dòng)方案，促成消費(fèi)。
一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)。
二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20xx年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
三、印刷活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)。
十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
美容院營(yíng)銷方案篇八
1、穩(wěn)定老顧客。
2、發(fā)展新顧客。
3、提升xx美容院在該地區(qū)的`著名度。
一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì)議流程：18：30——21：00。
1、主持人公布晚會(huì)開始。
2、美容師表演《感恩的心》。
3、老板代表致感謝詞。
4、頒獎(jiǎng)。
a感謝xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。
b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取。
5、顧客代表講話。
6、褻服秀。
7、xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
a、找托下定金。
b、美容師游說(shuō)顧客促成。
9、公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢。
10、表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)。
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)。
2、租會(huì)場(chǎng)。
美容院營(yíng)銷方案篇九
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案。
(一)一、二月份：
因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。
參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。
參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。
參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份：
參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡)，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來(lái)遲。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬(wàn)元。
(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份：
參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開季卡以上顧客)，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。
參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì)。
其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
(六)七、八月份：
參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來(lái)做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)。
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。
參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)賣產(chǎn)品全年打6.5折。
參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。
參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購(gòu)賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售方案：即顧客購(gòu)賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
美容院營(yíng)銷方案篇十
中國(guó)美容業(yè)從產(chǎn)生至今已經(jīng)有30多年的歷史，那么美容院營(yíng)銷方案怎樣策劃。下面是有20xx美容院營(yíng)銷方案，歡迎參閱。
一、內(nèi)容摘要。
策劃思路：本項(xiàng)目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進(jìn)行差異化策劃，整合各種有利資源，進(jìn)行“出奇制勝”，如此方為上策。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，第三、“尋胖行動(dòng)，促銷發(fā)布”;第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”;第五、“文化提升，營(yíng)造回屬”。以上五步思路，也可簡(jiǎn)稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
案例簡(jiǎn)述：本策劃的主要思路和操縱過(guò)程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過(guò)“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的市場(chǎng)定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”，以區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，在本地報(bào)紙媒體上進(jìn)行軟文廣告，通過(guò)“拋出”形象，對(duì)專業(yè)性和安全性的突出先容，樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好印象，形成認(rèn)知度;第三、“尋胖行動(dòng)，促銷發(fā)布”，運(yùn)用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，策劃出“尋胖大行動(dòng)”，把潛伏顧客“”策劃到美容院來(lái);第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”，通過(guò)在美容院老顧客群中的發(fā)動(dòng)，環(huán)環(huán)緊“扣”，促使她們主動(dòng)推薦和帶動(dòng)新客源，實(shí)現(xiàn)利益點(diǎn);第五、“文化提升，營(yíng)造回屬”，在減肥項(xiàng)目取得初步成效時(shí)，不失時(shí)機(jī)的召開“減肥慶功會(huì)”，邀請(qǐng)成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷，同時(shí)再次發(fā)動(dòng)新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營(yíng)造出回屬感。通過(guò)此五大步驟的深進(jìn)與實(shí)施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項(xiàng)目時(shí)的傳播瓶頸，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。
二：策劃案例：
20xx年，我作為名流美容機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)，在面對(duì)以上題目時(shí)，首先開始了具體的搜集、整理工作。
通過(guò)搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場(chǎng)上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對(duì)于肥胖卻往往無(wú)能為力。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來(lái)達(dá)到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒(méi)有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象。同時(shí)由于錯(cuò)誤的減肥方法導(dǎo)致身體性能嚴(yán)重?fù)p傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導(dǎo)致人們不再相信減肥藥，針對(duì)于此，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節(jié)食。所以有消費(fèi)能力的“胖人”一族，都?？丛趯I(yè)的美容院中，尋求到一種科學(xué)、健康、安全、公道且真實(shí)有效的減肥方法。
經(jīng)過(guò)對(duì)搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來(lái)進(jìn)行了深進(jìn)細(xì)致的判定工作。
多年來(lái)的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)，但是面對(duì)減肥傷身的麻煩，假如我們的項(xiàng)目能夠在彌補(bǔ)當(dāng)前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢(shì)的條件下，有針對(duì)性的宣傳，并且通過(guò)策劃創(chuàng)新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。
但是，從哪里創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，通過(guò)哪些步驟創(chuàng)新呢?
根據(jù)搜集到的資料進(jìn)行有序整理和判定，并經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和思考，我為名流美容機(jī)構(gòu)提出了以下五點(diǎn)創(chuàng)新策略：
“綠化概念，差異定位”：簡(jiǎn)稱“立”法。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判定，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”，提煉出獨(dú)特的訴求點(diǎn)：專減各種頑固性肥胖及反復(fù)減肥反彈者!同時(shí)針對(duì)當(dāng)前減肥市場(chǎng)的混略冬自我定位為“綠色針灸法”(不需要刺破表皮，無(wú)交叉感染、無(wú)痛苦)。以區(qū)別于其它減肥方法(技術(shù))。
“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”：簡(jiǎn)稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對(duì)性的選擇在本地報(bào)媒上進(jìn)行軟文廣告，通過(guò)“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實(shí)的體驗(yàn)故事，對(duì)“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”的專業(yè)性和安全性進(jìn)行突出先容，樹立本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的良好印象，同時(shí)對(duì)名流美容機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知度也進(jìn)行了有效傳播。
“尋胖行動(dòng)，促銷發(fā)布”：簡(jiǎn)稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒(méi)有白吃的午餐”，但是盡大多數(shù)人，尤其是女性朋友，卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機(jī)會(huì)。假如說(shuō)剛才的“拋”法是正，那么這個(gè)“誘”法就是奇了，通過(guò)“拋”法拋出自己的專業(yè)性、安全性等品耪關(guān)性，“誘”法則通過(guò)有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機(jī)構(gòu)來(lái)。
“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”：簡(jiǎn)稱“扣”法，通過(guò)先前的“誘”法，把目標(biāo)意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補(bǔ)軟文廣告和促銷宣傳的不足呢?策劃人再通過(guò)“扣”法，在美容院老顧客群中進(jìn)行充分發(fā)動(dòng)，設(shè)置利益點(diǎn)，進(jìn)行以一帶三、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng)新策略，促使她們主動(dòng)推薦和帶來(lái)新客源，實(shí)現(xiàn)美容院與老顧客的多贏。
“文化提升，營(yíng)造回屬”：簡(jiǎn)稱“鎖”法，通過(guò)前面四個(gè)步驟的預(yù)設(shè)與呼應(yīng)，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠(chéng)度培養(yǎng)起來(lái)，以促成更多的美容消費(fèi)呢?我以為，營(yíng)造文化回屬感最為關(guān)鍵。所以，我建議在“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”取得初步成效時(shí)，不失時(shí)機(jī)的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)诒久廊菰簝?nèi)成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷，借助這個(gè)活動(dòng)一方面可以再次發(fā)掘、帶動(dòng)新客源，另一方面通過(guò)美容院企業(yè)文化的宣導(dǎo)，營(yíng)造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
首先講一個(gè)故事來(lái)讓各位了解一下所謂的“概率營(yíng)銷”：
一天，有位賭球者接到一個(gè)短信，內(nèi)容說(shuō)：第一場(chǎng)足球聯(lián)賽a隊(duì)和b隊(duì)比賽，a對(duì)會(huì)贏球;這位賭友看了短信后一笑了之，等到比賽結(jié)束后，確實(shí)a隊(duì)贏了。過(guò)了幾天，他又收到同一號(hào)碼發(fā)來(lái)的短信，內(nèi)容說(shuō)，第二場(chǎng)a隊(duì)和c隊(duì)比賽，a隊(duì)還能贏。這位賭友認(rèn)為是不可能的事情，因?yàn)閏隊(duì)比a對(duì)強(qiáng)很多;但賽事結(jié)果真的是a隊(duì)在最后關(guān)鍵時(shí)刻，點(diǎn)球得分，2比1險(xiǎn)勝?gòu)?qiáng)大的c隊(duì)，這位賭友開始有點(diǎn)相信那位發(fā)短信的人。第三場(chǎng)比賽前，發(fā)短信的人又猜對(duì)了比賽結(jié)果，第四場(chǎng)比賽、第五場(chǎng)比賽，賽事都被那位發(fā)短信的人猜中!這位賭友對(duì)那位發(fā)短信的人佩服的五體投地，覺(jué)得太神了。結(jié)果呢，第六場(chǎng)賽事前，他支付了3000元咨詢費(fèi)給那位連續(xù)五次都猜中賽事結(jié)果的“神猜”，以獲得第六場(chǎng)賽事的比賽結(jié)果。
大家也同樣認(rèn)為這位“神猜”人真的能百發(fā)百中預(yù)測(cè)出賽事結(jié)果嗎?事實(shí)上，這是通過(guò)概率手段來(lái)實(shí)施行騙的一種方式。方法很簡(jiǎn)單：這位“神猜”在第一場(chǎng)賽事前將a隊(duì)贏的結(jié)果群發(fā)給10000名賭友的手機(jī)號(hào)碼，同樣將b隊(duì)贏的結(jié)果發(fā)給另10000名賭友。結(jié)果肯定有10000名賭友收到猜中的短信。第二場(chǎng)賽事前，又以同一方法將2個(gè)結(jié)果群發(fā)給收到上一場(chǎng)猜中結(jié)果的賭友，結(jié)果肯定有5000名賭友獲得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì)有625人收到5次猜中結(jié)果的短信，而這625位賭友絕對(duì)會(huì)信服那位“神猜”，在這種心態(tài)下，支付3000元咨詢費(fèi)對(duì)賭一場(chǎng)大的賽事，根本就不算什么錢。這樣，那位“神猜”在短短的十多天時(shí)間內(nèi)就輕松獲得了近200萬(wàn)元的收入，而其成本只有幾分錢一條的短信費(fèi)用。
故事講完了，各位應(yīng)該體驗(yàn)到運(yùn)用概率手段的潛在威力吧。筆者將這種手段運(yùn)用到營(yíng)銷上，稱之為“概率營(yíng)銷”。下面內(nèi)容是針對(duì)美容院運(yùn)用“概率營(yíng)銷”來(lái)提升客源的一些實(shí)操方法，在這里和各位交流一下。
對(duì)大部分美容院來(lái)說(shuō)，客源是其生存的血液?！坝腥藲夥接猩狻保@是古今商家都親身感悟到的真經(jīng)。所以可以這樣說(shuō)，一切商家的銷售手段的終極目標(biāo)皆為“客源”也。美容院是程序比較多的服務(wù)行業(yè)，對(duì)比起比較單一的服務(wù)行業(yè)，如送水、送牛奶、家政等，美容院的運(yùn)營(yíng)程序和管理體系要復(fù)雜很多。因此，在運(yùn)用概率營(yíng)銷方式的時(shí)候，不能靠單一的在街邊派宣傳單張或刊登媒體廣告等常見的手段來(lái)操作。那么，美容院應(yīng)該如何讓概率營(yíng)銷方法給自己帶來(lái)預(yù)期的客源呢?這里向各位簡(jiǎn)單介紹三種概率營(yíng)銷的模式，美容院的老板們可以嘗試一下：
第一種模式：體驗(yàn)概率模式。
一、設(shè)定提升客源目標(biāo)：30位會(huì)員/月。
二、活動(dòng)策劃內(nèi)容。
1、確定活動(dòng)主標(biāo)題及副標(biāo)題。
要求主題鮮明，主副標(biāo)題一看就明白、一看就心動(dòng)。比如：
三八婦女節(jié)38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!10元購(gòu)會(huì)元卡!
每天從美的夢(mèng)工廠走出10位漂亮媽媽!——“母親節(jié)”免費(fèi)美白換膚活動(dòng)月。
2、確定活動(dòng)內(nèi)容。
包括宣傳品設(shè)計(jì)和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務(wù)流程、解答標(biāo)準(zhǔn)等。
三、需要準(zhǔn)備的道具。
1、皮膚測(cè)試儀器一部。
2、美容院櫥窗或門口宣傳大海報(bào)(x展架)一張。
3、dm(宣傳單張)1000份。
4、體驗(yàn)產(chǎn)品若干份。
5、友情卡若干份。
6、會(huì)員卡100張。
7、潛在會(huì)員登記表。
8、小禮品或產(chǎn)品贈(zèng)品若干份。
四、操作流程。
1、內(nèi)部動(dòng)員及活動(dòng)培訓(xùn)。
2、dm(宣傳單張)派發(fā)。
3、用皮膚測(cè)試儀器對(duì)進(jìn)店客人進(jìn)行皮膚檢測(cè)，檢測(cè)時(shí)向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。
4、請(qǐng)客人免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)時(shí)，美容師須巧妙講解皮膚美容知識(shí)時(shí)切入介紹產(chǎn)品功效。
5、免費(fèi)體驗(yàn)完后，再用皮膚測(cè)試儀器給客人測(cè)試皮膚，并與體驗(yàn)前皮膚狀況做對(duì)照。
6、建議客人購(gòu)買產(chǎn)品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對(duì)待客人。
7、贈(zèng)送禮品后再贈(zèng)送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。
8、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。
五、影響活動(dòng)效果的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
1、活動(dòng)主題是否吸引人。
2、dm是否派到目標(biāo)客人手里。
3、是否合理地設(shè)置了預(yù)約和限額的門檻。
4、員工的服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧是否能過(guò)關(guān)。
5、產(chǎn)品是否有問(wèn)題(包括質(zhì)量、包裝形象、價(jià)格等)。
6、購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺(jué)得占了大便宜。
六、效果預(yù)測(cè)分析。
每天限額10名免費(fèi)體驗(yàn)的客戶，如果活動(dòng)告知到位，美容院不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
利用皮膚測(cè)試儀器對(duì)客人進(jìn)行體驗(yàn)前后的皮膚狀況對(duì)照，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果，實(shí)際上是加深了客人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的好感，容易使客人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購(gòu)買的概率會(huì)相當(dāng)高。
我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計(jì)算一下以上這種方法能增加多少客源：
10*30天*10%=30人。
如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等于增加了3萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)額。
美容院營(yíng)銷方案篇十一
平面媒體、店外led燈、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。
2.既然是情人節(jié)活動(dòng)，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，但是情侶之間喜歡的禮物無(wú)外乎是巧克力、音樂(lè)盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動(dòng)，以此提升美容院的影響力。
3.活動(dòng)方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷實(shí)際情況進(jìn)行更改，對(duì)美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.戀愛無(wú)限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動(dòng)。
2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛的人合影活動(dòng)。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。
3.浪費(fèi)愛情片。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場(chǎng)唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張。
活動(dòng)注意事項(xiàng)。
活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語(yǔ)需精心設(shè)計(jì)。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時(shí)還要制定好銷售活動(dòng)目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的積極性。
美容院營(yíng)銷方案篇十二
十五天。
活動(dòng)地點(diǎn)：
本美容美體中心。
新老顧客及目標(biāo)客戶。
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的`休息場(chǎng)所。
建議：
1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。
美容院營(yíng)銷方案篇十三
活動(dòng)注意事項(xiàng)：元宵佳節(jié)自古都是我國(guó)非常重視的節(jié)假日，所以在活動(dòng)舉辦前期應(yīng)對(duì)美容院加盟店做好適當(dāng)裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內(nèi)點(diǎn)綴一些氣球、鮮花等。同時(shí)在室外設(shè)立活動(dòng)易拉寶，條幅宣傳此次活動(dòng)。因?yàn)?月份也是正直美容院開張之際，所以在活動(dòng)舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個(gè)節(jié)日祝福短信，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問(wèn)候，并邀請(qǐng)屆時(shí)到美容院加盟店內(nèi)參與活動(dòng)。
如果不知道美容院營(yíng)銷活動(dòng)怎么策劃，xx小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節(jié)活動(dòng)期間考慮通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟做活動(dòng)。聯(lián)合美發(fā)店、內(nèi)衣店、湯圓食品店，活動(dòng)內(nèi)容以立竿見影、效果顯著的服務(wù)為主。這也是新春開業(yè)，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實(shí)顧客，一定要在這時(shí)為他們準(zhǔn)備效果好、見效快的`服務(wù)項(xiàng)目，比如說(shuō)春季敏感肌膚補(bǔ)水、面部刮痧、瘦身等。當(dāng)然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點(diǎn)來(lái)制定元宵佳節(jié)的促銷活動(dòng)方案，以下是xx為大家提供的參考方案：
3.參與活動(dòng)一次性消費(fèi)達(dá)到2880元的新老顧客，即可獲得xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券一張，再贈(zèng)送價(jià)值1200元的美容項(xiàng)目一套。
4.凡是的一次消費(fèi)達(dá)到5000元的新老顧客，可獲得高檔內(nèi)衣一套、xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券兩張，美容院電波項(xiàng)目、身體項(xiàng)目免費(fèi)護(hù)理卡各一張。
備注：活動(dòng)中未規(guī)定的美容項(xiàng)目、面部護(hù)理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項(xiàng)目任意挑選，同時(shí)凡是參與元宵活動(dòng)的顧客，均能在前臺(tái)領(lǐng)取五芳齋湯圓一袋。
美容院營(yíng)銷方案篇十四
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客。
2、發(fā)展新顧客。
3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度。
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)。
活動(dòng)流程：
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)。
(18：30—21：00)。
1)主持人宣布晚會(huì)開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎(jiǎng)a感謝對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xx特獎(jiǎng)大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助可舉列子)。
6)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
8)宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢。
9)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)。
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)。
2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的.準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)。
美容院營(yíng)銷方案篇十五
美容院在策劃活動(dòng)方案之前，首先要明確活動(dòng)的舉辦目的，即你想通過(guò)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。很多美容院甚至在活動(dòng)結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風(fēng)而已。這樣的活動(dòng)就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達(dá)到吸引顧客增加營(yíng)業(yè)額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準(zhǔn)備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。所以，它的活動(dòng)目標(biāo)就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項(xiàng)目，讓顧客對(duì)美容院項(xiàng)目有一個(gè)新認(rèn)知。
根據(jù)活動(dòng)將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來(lái)確定活動(dòng)的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢(shì)國(guó)慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽(yáng),秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國(guó)慶，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動(dòng)主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容。后來(lái)，此活動(dòng)方案成為xx年美容院最有效果的營(yíng)銷方案之一。
活動(dòng)吸引點(diǎn)。
美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn)，沒(méi)有亮點(diǎn)，吸引不住顧客，那做了活動(dòng)也是浪費(fèi)資源。活動(dòng)吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養(yǎng)生”。秋季陽(yáng)氣漸收,陰氣生長(zhǎng),故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù)。所以譯美館順應(yīng)時(shí)令趨勢(shì)、自然生長(zhǎng)規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗(yàn)、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn)。吸引美容愛好者前來(lái)參與。
根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、主題和顧客吸引點(diǎn)，制定系統(tǒng)的活動(dòng)流程。包括活動(dòng)前期準(zhǔn)備、宣傳，活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備、舞臺(tái)的搭建，老會(huì)員的邀請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的安排，顧客體驗(yàn)區(qū)的搭建，活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，宣傳單頁(yè)的制作、分發(fā)，養(yǎng)生卡的設(shè)計(jì)和制作，顧客檔案的登記，活動(dòng)物品清單，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內(nèi)容，缺一不可。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn)。
美容院活動(dòng)方案策劃完成后，下一步工作就是活動(dòng)宣傳，相當(dāng)于是為活動(dòng)做預(yù)熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi)，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個(gè)人，且要確保他們有耐心、有責(zé)任心、有號(hào)召力以及工作效率高，這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還能做到及時(shí)調(diào)整。安排完成后，就只等活動(dòng)開始了。
美容院營(yíng)銷方案篇十六
三八婦女節(jié)是美容院向女性消費(fèi)者推廣的最佳時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品。它只是借此機(jī)會(huì)推薦新老朋友，讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)。
更適合女性
促進(jìn)銷售和推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是婦女節(jié)。社會(huì)上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節(jié)日文化特色，我們應(yīng)該進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)我們應(yīng)該更好地為女性服務(wù)，并利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
活動(dòng)1：折扣（針對(duì)老客戶）在3月8日的美容院促銷活動(dòng)中，老客戶憑會(huì)員卡可享受所有消費(fèi)的20%折扣。
活動(dòng)二：免費(fèi)
如果您在促銷期間在我店消費(fèi)超過(guò)138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。
如果您在促銷期間在本店消費(fèi)超過(guò)138元，再加上38元，您可以在美容院每月領(lǐng)取一張健身卡。
活動(dòng)3:在促銷期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費(fèi)的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時(shí)，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會(huì)員卡。
1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅
2、議員電話通知。
3、做好廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
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