總結(jié)是對過去一段時間工作成果和問題的概括和總結(jié)，可以為未來的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在寫總結(jié)之前，可以先進(jìn)行資料搜集和整理，以確保總結(jié)的準(zhǔn)確性和完整性。這些總結(jié)范文的作者都經(jīng)過精心的思考和整理，值得我們認(rèn)真借鑒和學(xué)習(xí)。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇一
1、朔望躬謁圣賢。每逢初一和十五，學(xué)校組織師生祭孔，第一次和第三次是全校師生參與，第二次因天雨部分師生參與。祭祀儀式或簡，慎終追遠(yuǎn)當(dāng)敬。中國書院有藏書、祭孔、講學(xué)三大傳統(tǒng)。吾輩無有德才，難以講學(xué)，只是陪伴孩子們共同學(xué)習(xí)。然而，祭祀不可不誠。祭天祀地拜圣人，民間的禮樂都是透過祭祀，中國古代的萬民，學(xué)會虔敬地面對天地，也學(xué)會虛心地看待歷史，更學(xué)會清清楚楚地看到了自己。我們希望通過完善祭孔禮儀，營造禮樂風(fēng)情，陶冶熏陶，讓孩子們扎下中華文化之根。
2、清明祭奠先烈。熱愛祖國，讀好經(jīng)典，建設(shè)我們偉大的祖國。這是每一個讀經(jīng)孩子心中當(dāng)存的良知。
3、完善就餐禮儀。提出了“列隊(duì)就餐、緩步徐行、進(jìn)退整齊;感恩惜福、以食就口、勿掉勿棄;止語靜坐、細(xì)嚼慢咽、孝養(yǎng)身心;備餐取食、先人后己、服務(wù)大眾”的要求，就餐秩序和規(guī)范有所改進(jìn)，但離要求還有較大的差距。
3、衛(wèi)生評比。黎明即起，灑掃庭除，要內(nèi)外整潔。學(xué)校要求早餐前完成衛(wèi)生公共區(qū)的清掃，每天組織各班衛(wèi)生委員檢查評比并公示。習(xí)勞知感恩。我們剛剛開始，做得還很不好，還有很大的提升空間。
五、逐步開放。
1、接受家長委員會組織的三月教學(xué)督查。共同制定了第一次周食譜和零食方案。家委會代表觀看了課堂教學(xué)，并專門聽取各班導(dǎo)師的教學(xué)匯報。稍遺憾的是家委代表集中在明慧班，其他各班家長參與度不高。
2、自從上海新聞媒體對學(xué)校進(jìn)行了報道，從中央到地方的新聞媒體紛紛與學(xué)校取得聯(lián)系，要求采訪。在取得遂昌縣宣傳部門和縣教育局的支持后，我們主動接受了《浙江衛(wèi)視》和《浙江日報》的采訪報道，向外界公布了學(xué)校的真實(shí)情況。同時，我們婉拒了多家媒體的進(jìn)一步采訪要求。
3、主動接受縣教育局督查，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)。
4、明確學(xué)校定位，我們的努力方向是成熟一種教育教學(xué)模式，逐步取得經(jīng)驗(yàn)，以貢獻(xiàn)社會。今年招生公告明確招生低齡化傾向，今年針對十一周歲以內(nèi)，明年就是十周歲以內(nèi)，逐步向更低年齡段傾斜。
5、試行月假制度。為配合學(xué)校低齡化、本地化的生源選擇趨勢，明學(xué)班、明慧班試行月假。這兩個班的學(xué)生基本都在三年級以下，符合我們的培養(yǎng)要求。在月假試行過程中，家長們提出的任何意見，我們都會認(rèn)真考慮和研究，以瑧完善。
6、加強(qiáng)與遂昌社會各界的溝通聯(lián)系，我們不奢求有人一起來做中華傳統(tǒng)文化教育實(shí)驗(yàn)，但希望有人能理解我們?yōu)楹味?、在做什么?月21日，全球中華文化經(jīng)典誦讀大會組委會秘書長，湖南省社會主義學(xué)院、湖南省中華文化學(xué)院副院長，湖南省黨政干部教育名師，湖南省湖湘文化交流協(xié)會副會長，湖南省云山書院名譽(yù)院長，長沙靖港道古國學(xué)院名譽(yù)院長，中華文化經(jīng)典教育指導(dǎo)中心主任，《中華經(jīng)典》雜志主編劉孝聽院長將來遂昌講學(xué)。希望以此誠意促進(jìn)遂昌各級學(xué)校的經(jīng)典教育發(fā)展。特別感謝家委會理事長徐建芬女士為此所做的貢獻(xiàn)。
六、努力方向。
1、理想之高遠(yuǎn)與現(xiàn)實(shí)反差實(shí)在太大，唯有立足實(shí)際，踏踏實(shí)實(shí)來做每一天的工作，認(rèn)認(rèn)真真來做每一件事情，當(dāng)下即是，隨遇而安。事情永遠(yuǎn)做不完，不急，慢慢來。方向既明，努力不停。理想安放心中。
2、招賢納士繼續(xù)進(jìn)行。學(xué)校創(chuàng)始人趙升君和周旼轄老師有千金買馬骨的胸懷，本學(xué)期就吸引了八位新老師加入我們，其中張新慶老師已經(jīng)擔(dān)任明覺班班主任。來自廣東的詹居靈、劉金明、吳永鑫三位先生在古體詩詞創(chuàng)作、吟誦和文字方面有多年的工夫。張鐳于和李柳兩位老師曾在學(xué)校服務(wù)半年，本次回流，希望他們能夠盡快適應(yīng)學(xué)校對深化教學(xué)的要求。毛瑋濤來自衢州，對詩詞和易學(xué)有一定研究;費(fèi)華燕老師來自江西，是一位追求中醫(yī)的西醫(yī)工作者。所有老師都在努力研究和實(shí)踐一對一教學(xué)，并且，在完善教學(xué)模式過程中，不斷貢獻(xiàn)自己的專長。遺憾的是，由于我們自身的學(xué)問見識有限，自身修養(yǎng)欠缺，管理水平不高，對于打造道心堅(jiān)定，業(yè)務(wù)精良的教職工隊(duì)伍還有很大的挑戰(zhàn)。
3、現(xiàn)在各班級的任課老師隊(duì)伍空前壯大。然而，一位合格的私塾先生不僅熟讀經(jīng)書，可填詞吟詩，能書善畫，更重要的是以身弘道，教化學(xué)童。吾輩慚愧啊，相差不是一點(diǎn)。但傳統(tǒng)已斷，一切只待摸索前行。微感安慰的是，看到每個女生都像自己的女兒，看到每個男生都像自己的兒子。唯其盡心竭力，以報家長之賢明。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇二
1、10月28日（周一），組織部召開第五次例會，主席、部長們點(diǎn)評第一屆助委會工作情況，并詳細(xì)安排本周工作。
2、組織部各位干事認(rèn)真完成校學(xué)生會各部門考勤工作并認(rèn)真聽取其例會。
3、10月29日（周二），組織部成員順利完成學(xué)術(shù)實(shí)踐部暑期社會實(shí)踐答辯會工作。
4、10月31日（周四），組織部順利完成共青團(tuán)中國礦業(yè)大學(xué)（北京）委員會團(tuán)校20xx年度秋季進(jìn)修班開班儀式的工作，李育寰同學(xué)代表團(tuán)校新生上臺發(fā)言。
5、11月2日與3日（周六、日），組織部和網(wǎng)絡(luò)部共同進(jìn)行兩次公文培訓(xùn)且助委會成員整理培訓(xùn)筆記并落實(shí)培訓(xùn)成果。
1、第一屆助委會在月總結(jié)工作上沒有充分汲取集體智慧，其總結(jié)成果略顯單薄，未能全面總結(jié)上月工作情況。
2、開班儀式上順場工作人員過多導(dǎo)致工作效率降低。
3、本屆助委會在信息內(nèi)容傳達(dá)和發(fā)送時間上沒有做好協(xié)調(diào)工作，使部分干事對信息內(nèi)容產(chǎn)生誤解，增加了助委會不必要的工作負(fù)擔(dān)。
1、總結(jié)成果應(yīng)是集體智慧的結(jié)晶，在今后總結(jié)工作中，方法上，應(yīng)注重集體合作，收集民意；內(nèi)容上，應(yīng)注意分清主次，詳略得當(dāng)。平時應(yīng)做好工作筆記，多一些心得體會，胸中有墨才會出口成章。
2、在今后團(tuán)校順場工作中助委會應(yīng)事先做好人員分配，各司其職，沒接到工作任務(wù)的干事直接進(jìn)場就坐。
3、助委會成員要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，由組長統(tǒng)一分配工作任務(wù)，出現(xiàn)問題應(yīng)及時找組長協(xié)商。
1、希望各干事在團(tuán)校進(jìn)修中發(fā)揚(yáng)組織部優(yōu)良作風(fēng)，積極做好筆記，主動學(xué)習(xí)有關(guān)團(tuán)校進(jìn)修的各方面知識，做好帶頭作用。
2、希望大家在組織部培訓(xùn)過程中，多看多讀，多練多總結(jié)，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題，運(yùn)用到實(shí)際公文寫作中去。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇三
尊敬的各位老師、同學(xué)們：
大家早上好！上周是本學(xué)期開學(xué)以來的第三周，由焦書記和保吉艷主任值周，我和趙文輝主任帶領(lǐng)學(xué)生做了紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗檢查。雖然上周天氣變化異常，但全體值周老師在值周工作中做到了盡心盡責(zé)，值周學(xué)生也認(rèn)真對待自己的工作，起到了很好的榜樣作用。下面我把上周值周情況做一個小結(jié)：
1、師生出勤。
所有的老師和同學(xué)都能遵守作息時間。每天早晨，老師都能積極組織學(xué)生進(jìn)行有效的早讀；教師在校期間都能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)學(xué)生.
2、學(xué)生學(xué)習(xí)。
大部分同學(xué)學(xué)習(xí)也非常努力，上課認(rèn)真聽講，注意力集中，有高昂的學(xué)習(xí)興趣。早自習(xí)各班在班主任老師和科任老師的組織下，同學(xué)們都在進(jìn)行積極、主動、有效的學(xué)習(xí)活動。
3、衛(wèi)生清潔。
本周大部分班級室內(nèi)外、環(huán)境區(qū)域衛(wèi)生都打掃的比較徹底但保持的還不是太好。有部分學(xué)生有隨手扔垃圾的不良行為，希望加以改之。
4、課間情況。
課間時有部分同學(xué)在樓道里追逐打鬧，尤其是低年級學(xué)生。學(xué)校攝像頭在時刻監(jiān)控，不良行為都有記錄，希望有這些現(xiàn)象的同學(xué)能及時改正不足。
下面再提出5點(diǎn)建議：
1、有部分學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)不好。如放學(xué)不帶書回家、不認(rèn)真做家庭作業(yè)；有的上課時隨意說話、做小動作。這些都是不良習(xí)慣，望同學(xué)們及時改正。
2、教學(xué)樓下，校門口、樓道有學(xué)生扔下的垃圾。希望同學(xué)生們以后養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣，讓我們的校園更整潔、更干凈、更美麗。
3、在校園里經(jīng)常聽到同學(xué)們之間說臟話，不講文明，希望大家要做一個講文明，懂禮儀的學(xué)生。
4、深秋來臨，天氣比較干燥，希望同學(xué)們注意講究個人衛(wèi)生，教室內(nèi)勤灑水，多開窗，樓道的窗戶也多開保持空氣流暢；上學(xué)、放學(xué)路上注意行車安全。
5、請學(xué)校有關(guān)部門積極協(xié)調(diào)將教學(xué)樓梯一樓的門打開，保證學(xué)生出入通暢，減少安全隱患。
下面我把上周獲得流動紅旗的班級公布一下：
學(xué)校每周工作總結(jié)篇四
時間過得真快，一眨眼，一周的學(xué)習(xí)時間很快就過去了，學(xué)校一周值周工作總結(jié)。上周是由葉老師、我和張老師一起擔(dān)任值周工作。首先讓我們一起回顧一下上周的主要大事。
周一：一師一附小三位置崗教師王華老師、楊歡老師、黃昕熠老師分別給我們上了一堂精彩的示范課。
周二：學(xué)校各個興趣小組順利開班。
周四：學(xué)校大隊(duì)部發(fā)動了以“保護(hù)母親河、清潔新家園”為主題的募捐活動。在這次募捐活動中，有雷雅卓等十幾名同學(xué)捐款金額達(dá)50元。這次捐款活動充分體現(xiàn)了同學(xué)們回報社會、用一顆感恩的心對待人和事，是具有道德風(fēng)尚的一種體現(xiàn)，在捐款活動中，每一位捐出零用錢的同學(xué)都是光榮的。
過去的一周，在校園里，每天早晨老師總能聽到你們朗朗的讀書聲;每天中午，老師總能看到你們在食堂靜靜地排隊(duì)等候;每天放學(xué)，總能看到你們排著整齊的隊(duì)伍走出校園。多么認(rèn)真、文雅的虹橋孩子啊!孩子們，校園里除了有你們可愛的身影外，還有我們敬愛的老師們也在勤勤懇懇地工作著。我們可敬的余校長，每天早早來到校園，總喜歡在校園里走走，關(guān)心著孩子們的學(xué)習(xí)與安全，放學(xué)時還親自站在校門，叮囑每一個孩子安全回家。還有我們最負(fù)責(zé)的班主任們，總是最早地走進(jìn)教室，開始組織同學(xué)們學(xué)習(xí)。放學(xué)的時候也是不辭辛苦，不厭其煩地給同學(xué)排好路隊(duì)，親自護(hù)送孩子們出校園。多么可敬的領(lǐng)導(dǎo)和老師啊，讓我們用最熱烈地掌聲向他們表示感謝!
同時，老師也在這里給大家提些建議：
1、早上我們向同學(xué)和老師問好，要精神抖擻，最好還能面帶微笑。
2、課間文明游戲，要用禮貌用語，講普通話，不追逐，不打鬧，不在樓道，陽臺危險的地方嬉戲，玩耍。
3、現(xiàn)在，天氣不斷變化，因此，這段時間是流行感冒高發(fā)的季節(jié)。我們加強(qiáng)預(yù)防，衣物要及時增添，平時，多鍛煉，勤洗手，做好個人衛(wèi)生，教室多開窗，通風(fēng)，保持空氣的流暢。
同學(xué)們，新的一周是新的開始，新的一周是新的起點(diǎn)。你準(zhǔn)備好了嗎?老師們期待著你們這周的表現(xiàn)更好!
第四周值周老師：張偉蔣婭娟、葉娟。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇五
本周我們結(jié)束了所有的理論課程，緊鑼密鼓的進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段，現(xiàn)在，跟以前完全不一樣，我們要以一個職員的身份進(jìn)入到接下來的工作中，從中去融化前期學(xué)到的各種知識，并重新尋找未知與通過遇到的困難來進(jìn)一步完全掌握網(wǎng)絡(luò)營銷。
星期一，我們重新建立了四組隊(duì)伍，很可惜那天由于一些原因沒有參加上午的分幫活動，以及列出了目前網(wǎng)絡(luò)營銷所涉及到的類別，下午旺老師就這些問題一一又給我們概括性的講了一遍，對我們來說算是進(jìn)行了一次總的復(fù)習(xí)。
星期二，我們分到由龐老師為導(dǎo)師的一隊(duì)正式進(jìn)入實(shí)訓(xùn)，說到進(jìn)如實(shí)訓(xùn)，最大的難題就是目前我們所有隊(duì)員手頭上的賬號還不充足，沒法很好的完成接下來的任務(wù)，所以龐老師今天給我們的任務(wù)就是注冊100個賬號，我加上以前的只完成了90個。
星期三，早上龐老師把他昨天設(shè)計了一天的工作任務(wù)表發(fā)給了我們，也就是說今天我們就正正式式上班了，我們需按照任務(wù)表的安排各自完成好各自份內(nèi)的工作，這也是有時間控制的。而我今天的任務(wù)是負(fù)責(zé)美捷公司的博客發(fā)布，關(guān)鍵詞為辦公家具和家具廠，忙活了一下午，由于方法不對、博客申請的數(shù)量太少了有的還不能用了、然后時間也沒把握好，一天只發(fā)了11篇。
星期四，按照任務(wù)表我今天的任務(wù)還是博客，還是前面博客數(shù)量的問題導(dǎo)致今天是邊申請邊發(fā)表，一點(diǎn)效率都沒有，結(jié)果也超級不理想，就是老師說的只發(fā)了5篇的沒完成任務(wù)的例子。
星期五，今天我負(fù)責(zé)美捷的后臺管理，以及友情鏈接的添加，在這個上面我碰到了一個大問題，就是友情鏈接的交換添加，我完全不知道怎么去找友情鏈接，下午就餐回來后，我們所有人在大廳開開心心跳完兔子舞，在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下做了一個游戲，不知道是什么名字，但是游戲結(jié)束后大家的眼圈都紅了，導(dǎo)師說的對，我們是一個團(tuán)隊(duì)，我們就應(yīng)該是一條心，應(yīng)該做好自己份內(nèi)的事，記得有一個同事以前說過一句話：干一行愛一行。當(dāng)初我覺得很虛，現(xiàn)在想想其實(shí)是要那樣，我們的心態(tài)很重要，還記得兩個木桶的故事，并不是木桶的哪塊木板比較長裝的水就越多，而是取決于最短的那塊，關(guān)于這樣的例子不勝枚舉，總言而止，團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，我們都要做好，而不僅僅是說說而已。
此刻回顧總結(jié)過去的這一個星期，從第一天的隊(duì)伍重組與總復(fù)習(xí)到現(xiàn)在真正去做，感覺自己在各方面都在逐漸的進(jìn)步，回首這周大家都很幸苦的，很大部分是還沒找好方法，思路可能都還沒有理清，還有時間把握度不夠，希望接下來的日子里，要認(rèn)識到不足并更加努力。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇六
各位同學(xué)，各位老師：
大家上午好！
這一個星期來，我們的學(xué)習(xí)雖然緊張辛苦，但我們有條不紊；我們的生活雖然有些單調(diào)，但我們井然有序，充滿友誼，我們每天早晨的晨讀讓校園更富生氣。
上周初中的同學(xué)進(jìn)行了期中考試，同學(xué)們的考試紀(jì)律非常好，非常認(rèn)真的對待每一科考試，希望我們每一位同學(xué)都能在平時的日子里刻苦學(xué)習(xí)，在考試中考出優(yōu)異的成績，老師期待你們的表現(xiàn)。
在值周工作中發(fā)現(xiàn)不少表現(xiàn)好的地方，但同時也有不足的之處：
1、各班的班級衛(wèi)生打掃較及時、徹底，也很注重平時的保持工作，但在走廊和操場上，少數(shù)同學(xué)有亂扔垃圾的壞習(xí)慣，請同學(xué)們要像愛護(hù)教室衛(wèi)生一樣愛護(hù)公開場地的衛(wèi)生。
2、在教學(xué)樓里的樓梯上，你們的腳步更輕了，學(xué)會靠右行了，只有個別同學(xué)還在走廊里追逐打鬧，特別是高年級的同學(xué)要注意不能在走廊里追逐打鬧，避免受傷或傷到小同學(xué)。
3、午休時，高年級同學(xué)的表現(xiàn)比低年級同學(xué)要好，休息鈴響后，高年級的同學(xué)能安靜的躺在床上休息，低年級的男同學(xué)在這方面還有欠缺，鈴響后還有不少同學(xué)大聲說話。
4、同學(xué)們的就餐秩序比較好，在餐廳能自覺排好隊(duì)打飯菜，吃完飯后能把餐桌收拾干凈，但還是有部分同學(xué)不注意節(jié)約糧食，有浪費(fèi)的行為。
5、老師發(fā)現(xiàn)有更多的同學(xué)懂禮貌了，遇見教師主動問好，如果以后見到同學(xué)或者叔叔阿姨也能主動問好就更好了。
最后我要給同學(xué)們一個溫馨提示：現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，請大家及時添加衣物，尤其是早上和晚上，盡量避免感冒，影響學(xué)習(xí)。希望每位同學(xué)在接下來的一周里有新的進(jìn)步，努力認(rèn)真地學(xué)習(xí)，文明愉快地生活。
2016年第2值周工作總結(jié)
一、值周時間及人員安排
本周的值周時間為：2月28日—3月6日。
值周領(lǐng)導(dǎo)：王立峰
值周教師：瞿祥友、陳琪、李娜
二、本周大事記：教育局對我校進(jìn)行開學(xué)檢查，美麗中國跳起來節(jié)目開始訓(xùn)練。
三、本周工作回顧
本周我們重點(diǎn)督促和檢查了各班的早讀、兩操、儀容儀表、衛(wèi)生打掃和保持的習(xí)慣以及在校學(xué)生安全意識的的培養(yǎng)。
1、早讀情況：早讀情況較好，各班同學(xué)不僅人數(shù)到得齊而且都能認(rèn)真讀書。
2、儀容表方面：大部分同學(xué)能夠做到在校穿校服，走讀學(xué)生能夠做到出入校門主動出示出入證，下午回家就餐的學(xué)生出入證已經(jīng)更換完畢。
3、衛(wèi)生打掃和保持的習(xí)慣方面：同學(xué)們能夠認(rèn)真完成每一次任務(wù)。學(xué)校學(xué)生會干部更是盡職地督促和檢查。正是有以上這些同學(xué)的努力，我們的校園才能一直干凈整潔。我們的男女生寢室內(nèi)物品擺放井然有序，啟用了周二中午值周教師和學(xué)生會干部、班干部一起檢查衛(wèi)生的制度，促進(jìn)了班級的衛(wèi)生打掃。
4、在校學(xué)生安全意識的的培養(yǎng)方面：同學(xué)們的安全意識逐步增強(qiáng)，課間操同學(xué)們都能在樓梯道值日老師的指揮下有序的下樓集合。
加強(qiáng)了對學(xué)生就寢紀(jì)律的整頓，每天晚上值周教師都在宿舍樓上巡查學(xué)生就寢堅(jiān)持到11點(diǎn)多 ，本周學(xué)生的就寢紀(jì)律整體較好。
5、對發(fā)現(xiàn)的好人好事及時的通報表揚(yáng)。鼓勵先進(jìn)，激勵后進(jìn)。
6、各位值周教師耐心細(xì)致盡職盡責(zé)，每天都有兩名值周教師在校園巡邏，本周無一安全事故發(fā)生。
三、存在的不足之處
1、校園環(huán)境衛(wèi)生雖然打掃還及時到位，但保潔做的不夠，亂丟、亂扔、亂倒的現(xiàn)象還有存在，希望各班特別要加強(qiáng)對環(huán)璄區(qū)的保潔. 對不守秩序路按丟亂扔的學(xué)生佩戴黃袖標(biāo)在校園保潔，有一定效果。
2、但是還有一些同學(xué)不按要求穿校服，不穿整套的校服，放學(xué)出校門不能正確出示學(xué)生證。
3、學(xué)生下樓時的秩序還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是兩操時間，部分班級不能按時下樓出操。
4、九年級學(xué)生下晚自習(xí)后不及時就寢，在操場逗留和男生一起聊天，熄燈后才洗漱，就寢不及時。
5、八（6）班有多名學(xué)生參與偷盜，值得重視。
以上總結(jié)中做得好的方面要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足之處要立即改正，做到令行禁止。響應(yīng)學(xué)校的號召，按照學(xué)校的要求，愉快地度過每一天的校園生活。
2016年3月4日篇二：第十八周值周總結(jié)暨2016年新年致辭---盧升登
第十八周值周總結(jié)暨2016年新年致辭
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
2016年隨著噴薄的朝陽迎面而來。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，向辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)的全體教職員工，向積極上進(jìn)、勤奮學(xué)習(xí)的全體同學(xué)致以節(jié)日問候和誠摯的新年祝福！
織了班主任工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生規(guī)范交流，學(xué)習(xí)了相關(guān)的教育教學(xué)法規(guī)、社會主義核心價值觀，做到依法執(zhí)教，樂于教學(xué)。這一年，學(xué)校開展了一系列活動，如“珍愛母親河”演講比賽、“我愛高新，我愛校園”大清掃活動、“中秋話明月千里共嬋娟”關(guān)愛留守兒童活動、“學(xué)隊(duì)史，我愛紅領(lǐng)巾”活動、學(xué)習(xí)“社會主義核心價值觀，高新一小儀容儀表規(guī)范，2015版中小學(xué)生守則”活動，分“學(xué)生書畫展、教職工乒乓球羽毛球比賽、少兒英語口語大賽、國學(xué)經(jīng)典誦讀”四個方面的慶元旦活動、組織開展了“防地震，消防緊急疏散逃生演練”等演習(xí)活動，通過全體師生的共同參與，既展現(xiàn)了高新一小全體師生的精神風(fēng)貌，又激發(fā)了大家對工作和學(xué)習(xí)的熱愛。這一年，學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)校園環(huán)境和校園文化建設(shè)，更換了學(xué)校的側(cè)門、教學(xué)樓走廊破損的路燈、二樓大廳的玻璃和廁所損壞的水龍頭、水箱，檢修了學(xué)校的用電線路，重新布置了辦公室，調(diào)整了垃圾桶的擺放位置，校園面貌進(jìn)一步得到提升，辦學(xué)條 件顯著改善，教育教學(xué)品質(zhì)大幅提升，學(xué)校被評為安康市市級文明校園和即將被評為安康市五星級美麗新校園。
悄然而至的2016年，必將是激情與夢想同在的一年。在新的一年里，我們將繼續(xù)貫徹十八屆五中全會精神，深化教學(xué)改革，加快學(xué)校發(fā)展，加大教改力度，提高教學(xué)質(zhì)量；我們還將繼續(xù)加大投入，進(jìn)一步完善校園建設(shè)，改善辦學(xué)條件；我們還將加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，提高辦學(xué)水平，以辦人民滿意的學(xué)校為己任，努力使學(xué)校走上可持續(xù)發(fā)展之路。
老師們，同學(xué)們，回顧過去，我們意氣豪邁；展望未來，我們激情滿懷。2016年的風(fēng)帆已經(jīng)揚(yáng)起，我們共同生活在高新區(qū)這片熱土上，為了學(xué)生的成長，為了學(xué)校的發(fā)展，讓我們珍惜緣分，攜手并肩，去開創(chuàng)更加美好的明天!
最后，祝愿偉大的祖國更加繁榮昌盛，祝愿學(xué)校的明天更加燦爛輝煌!祝愿全體教職員工身體健康，全家幸福!祝愿全體同學(xué)學(xué)業(yè)有成，茁壯成長！
謝謝大家！
2016.1.4
2015——2016學(xué)年度第二學(xué)期
大樹小學(xué)第二周教師值周總結(jié)
老師們，同學(xué)們：
大家早上好！
上周在教導(dǎo)處陳朝軍主任的帶領(lǐng)下，二號辦公室的老師們和六二班的值周同學(xué)共同完成了值周任務(wù)。
開學(xué)初，傅校長極力倡導(dǎo)兩個字——“規(guī)范”。什么是規(guī)范呢？字典上是這樣解釋的：指明文規(guī)定或約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，簡單地說，就是行為準(zhǔn)則——學(xué)校要求我們怎么做就怎么做這就叫規(guī)范。
現(xiàn)就我們值周發(fā)現(xiàn)的情況列舉一二：
規(guī)范一：清潔衛(wèi)生打掃要及時、徹底，自覺維護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生。這一點(diǎn)，陳主任把它作為了上周值周檢查的工作重點(diǎn)。
逗留，這不是辜負(fù)了老師的一番苦心嗎？
再說清潔打掃要徹底。這一點(diǎn)，大多數(shù)班級做得不錯，只是個別班級清潔區(qū)域的交界處還是存在少許垃圾。這里，需要提醒每個班級負(fù)責(zé)清潔檢查的同學(xué)一定要最后離開教室或者公地區(qū)域，等清潔檢查合格完畢之后才離開，這樣就能保證自己班級清潔衛(wèi)生檢查天天合格。 最后說清潔保持。無論是公地還是教室，在課間不定時巡查，還是能發(fā)現(xiàn)部分班級的地面上總有那么一丁點(diǎn)兒垃圾，或許是個別同學(xué)不小心掉落的，但是為什么沒有人主動撿起來呢？顯然，部分同學(xué)清潔衛(wèi)生意識不強(qiáng)，班級榮譽(yù)感不強(qiáng)。這里，也提醒各個班級的清潔委員應(yīng)該肩負(fù)起維護(hù)班級清潔衛(wèi)生這個職責(zé)來。
規(guī)范二：上下樓梯靠右行。我們值周發(fā)現(xiàn)，在課間操出操時下樓，少數(shù)班級的同學(xué)隊(duì)形凌亂，這不好，不安全。
規(guī)范三：中午就餐時要求在本班教室門口外整好隊(duì)才出發(fā)。多數(shù)班級做到了，只有有少數(shù)班級的同學(xué)因?yàn)橥瓿勺鳂I(yè)的速度不一樣，先完成的單獨(dú)下樓排隊(duì)吃飯，后完成的同學(xué)陸陸續(xù)續(xù)來到整個隊(duì)伍的中間排在本班隊(duì)伍的后面，給人的感覺就是插隊(duì)。所以，希望以后不要有類似現(xiàn)象發(fā)生。
當(dāng)然，同學(xué)們表現(xiàn)好的地方也有很多，這里就不一一贅述了。
中衛(wèi)三中第十一周值周工作總結(jié)
老師們，同學(xué)們：
大家早上好！
時間過的真快呀!不知不覺間我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：
一、上周主要亮點(diǎn)
1．每天早晨，九年級各班同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下堅(jiān)持晨練,備戰(zhàn)中考.一些班主任還給學(xué)生認(rèn)真做示范.體訓(xùn)隊(duì)的學(xué)生在體育老師的指導(dǎo)下進(jìn)行積極有效的訓(xùn)練，是他們給平靜的校園平添了幾分熱鬧與歡樂。
2、現(xiàn)在，雖然天氣漸漸寒冷,周一升旗時段，絕大部分的班級紀(jì)律很好。每周上臺領(lǐng)獎的同學(xué)在升旗時能以最標(biāo)準(zhǔn)的姿勢站立.他們可以做我們師生的榜樣.
3、每天早上，各班值日生打掃衛(wèi)生也很及時、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好 同學(xué)們，好的方面我們當(dāng)然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。
二、上周存在的'不足：
1、有些學(xué)生下樓時候，有推搡的現(xiàn)象，有危險的隱患。
2．幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。
三、我的一點(diǎn)建議：
1、每天早上，部分班級人都到齊了，但所有的窗戶仍關(guān)閉著，隔了一夜，緊閉門窗的教室內(nèi)空氣渾濁。建議每天第一個到班級的同學(xué)要做的第一件事就是開窗通風(fēng)。請大家做好流行性疾病和傳染病的預(yù)防。
2、我們學(xué)校的大門直對馬路,又是交通要道.請各位同學(xué)放學(xué)出門時注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
3、放學(xué)時在大門口請注意我們的言談舉止。在這個時候，學(xué)校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著我們的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們學(xué)校的形象，請同學(xué)們務(wù)必要多注意。
同學(xué)們，燕子去了，有再來的時候；桃花謝了，有再開的時候。但是，已過去的日子卻不會復(fù)返。讓我們一起珍惜時光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
經(jīng)值周考核，獲得文明班級的有：
各位同學(xué)，各位老師：
大家上午好！
在我們國基學(xué)校，每天早晨，總有一個壯觀的場面讓我們所有老師感動，那就是你們嘹亮的口號伴隨著步伐一致的跑步聲，你們的朝氣蓬勃象征了我們學(xué)校增增日上；聽到你們朗朗的讀書聲，我看到了你們的明天、祖國的希望；還有每天中午和下午放學(xué)，老師總能看到你們拿著碗筷在食堂靜靜地排隊(duì)等候，你們不愧是遵規(guī)守紀(jì)的國基學(xué)子。
我們絕大多數(shù)同學(xué)能遵守校紀(jì)校規(guī)，刻苦學(xué)習(xí)，具體表現(xiàn)在如下幾方面： 1，很多同學(xué)早上按時起床，如果到教室比較早，這些同學(xué)會自覺進(jìn)行早讀，表現(xiàn)最突出的班級是111班，這個班是先到教室早讀，然后集中到學(xué)?；@球場進(jìn)行晨跑。
3、各班衛(wèi)生打掃較及時、徹底。
4、課間跑操到位及時，遲到人數(shù)比上周少了。
5、午休，各班同學(xué)都在教室安靜的看書、做作業(yè)或者午睡；
7、晚自習(xí)，各班有序的進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
8、同學(xué)們的文明禮儀做的比較到位，很多學(xué)生見到老師都能主動向老師問好，如果能做到精神抖擻，面帶微笑就更好了。
9、好人好事：粗心的同學(xué)總是弄丟餐卡和現(xiàn)金，細(xì)心的同學(xué)會把餐卡撿起來交政教科，這些同學(xué)拾金不昧的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們是：
10、學(xué)生會、團(tuán)委，廣播站的學(xué)生工作得力，檢查認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時也歡迎大家監(jiān)督。
在值周工作中，我還發(fā)現(xiàn)了一些你們不太注意的事情，那就是：
你們偶爾會亂丟東西，樓梯上，綠化帶以及從樓上的教室扔下來的果皮紙屑就是最好的證據(jù)。
你們偶爾會在樓道上跑步，打鬧，其實(shí)正影響著辦公的老師。
你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動去撿起，
你們到用餐，跑步或上體育課的時候，偶爾會忘記關(guān)燈。
希望同學(xué)們能好好思考，老師期待你們的表現(xiàn)。
還有幾點(diǎn)比較突出的問題要跟大家講一下，這些問題是從學(xué)生會干部的檢查日志和值班老師檢查表上反映出來的：
1、衛(wèi)生方面，有些班級走廊上的天花板蜘蛛網(wǎng)沒有及時清掃，另外是鄰近廁所的班級衛(wèi)生打掃不徹底，有異味，蓄水池經(jīng)常堵住，我們都知道清掃廁所是比較麻煩的事情，所以我希望這些班克服困難，同時也希望各位同學(xué)保持廁所干凈，也不要將廢紙扔進(jìn)蓄水池，做個文明的好學(xué)生。
2、課間午間的文明休息方面，有些同學(xué)課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會變得沒有精神，有時在跑時會撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個人都應(yīng)當(dāng)做到的事。在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個講文明，懂禮儀的文明中學(xué)生。
3、下樓梯不要奔跑。我們觀察到，一部分同學(xué)在樓梯間行走時，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴(yán)重，特別是早中餐時有的男同學(xué)飛奔下樓，有些同學(xué)甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴(yán)重的安全隱患。所以我要提醒這些同學(xué)特別是中高年級同學(xué)要加強(qiáng)安全意識，增強(qiáng)秩序感。
希望各位同學(xué)有則改之，無則加勉。
最后我要給同學(xué)們一個溫馨提示:現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，請大家及時添加衣物，尤其是早上和晚上，盡量避免感冒，影響學(xué)習(xí)。希望每位同學(xué)在接下來的一周里有新的進(jìn)步，努力認(rèn)真地學(xué)習(xí)，文明愉快地生活。
各位老師，同學(xué)們：
大家早上好！
在這涼風(fēng)習(xí)習(xí)的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周在全校師生的共同努力下，學(xué)校教育教學(xué)秩序良好，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，同學(xué)們表現(xiàn)良好，秩序井然，表現(xiàn)出了我們一小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。下面我把一周情況總結(jié)如下：
上周主要有五大亮點(diǎn)。
1、溫州市小學(xué)各學(xué)科學(xué)業(yè)質(zhì)量專題調(diào)研活動在我校舉行。相關(guān)學(xué)科老師，年級，積極準(zhǔn)備。在老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們認(rèn)真復(fù)習(xí)。星期四，調(diào)研活動順利完成。
老師們主動聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。
做韻律操時，可愛的笑容，活潑的身影，飽滿的熱情。
們支招，共同培養(yǎng)好孩子。學(xué)生家長老師都認(rèn)真地聆聽了這次報告，每當(dāng)曾老師講到我們心坎里的時候，大家都感動得熱淚盈眶。從這次報告中讓我們深深感悟到我們每一個人都要有一顆感恩的心，一顆奮進(jìn)拼搏的心。
5、 學(xué)校出現(xiàn)了很多無名小英雄，有拾到錢物的，有主動撿垃圾的。
上周主要有三點(diǎn)不足：
家告訴家長，遵守學(xué)校規(guī)定，在校門口等候接送。
學(xué)們還是要認(rèn)真對待。
雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。但是我們老師相信，沒有哪一位同學(xué)會故意破壞我們的環(huán)境，根源在于平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。清潔的校園飄著幾張紙屑，顯得很不協(xié)調(diào)，很不美觀。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了紙屑，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美，和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。 兩個建議：
行性疾病的預(yù)防。
右走。
下面宣布優(yōu)秀班級：
最后，感謝全校師生對我們值周工作的大力支持和配合。謝謝！
學(xué)校每周工作總結(jié)篇七
上周工作如同上周的天氣一樣，有風(fēng)雨，但更多的是溫暖、舒適與幸福。
先說溫暖。上周上級有關(guān)部門下發(fā)了關(guān)于調(diào)整事業(yè)單位績效工資水平的通知，根據(jù)該通知精神，我校教師每位在職老師都上調(diào)了基礎(chǔ)性績效工資，最少的每月增加xxx元，最多的每月增加了xxx元。學(xué)校lkx主任為此項(xiàng)工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的填報，完善了相關(guān)的申報手續(xù)，待相關(guān)部門審批后即將兌現(xiàn)到位。在物價飛漲的今天，這無疑給我們每位教職工心理帶來些許溫暖。我們的金保卡也即將發(fā)到每位老師手中，具體的功能、用途及注意事項(xiàng)，lkx主任將發(fā)到每位老師手中。擔(dān)心會上講老師們記不清楚，后勤專門把金保卡的使用需特別注意的地方打印成文字發(fā)到老師們手中，請務(wù)必仔細(xì)閱讀。
說它舒適，是本周除周一上午衛(wèi)生監(jiān)督所到學(xué)校檢查工作外，沒有其他的大檢查、大的活動參加和承辦，讓人倍感輕松，身心舒適。
中國第一屆達(dá)人冠軍劉偉說“活著已值得慶?！?，我們不光活著，還在工作崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價值，因此是幸福的。正是我們每位老師在各自的工作崗位上揮灑著幸福的汗水，使學(xué)校各項(xiàng)工作按預(yù)定的軌道正常的運(yùn)轉(zhuǎn)著。語文教研、數(shù)學(xué)教研、英語教研、體藝組教研等開展好，主要表現(xiàn)在形式落實(shí)、人員到位、內(nèi)容落實(shí)。推門聽課活動持續(xù)著，學(xué)校教學(xué)中心組工作例會召開著，各班“讀書豐富人生”、“結(jié)核病防與治”等主題宣傳教育活動進(jìn)行著。
另外，這些老師正享受著更多的、額外的幸福：教科所送課下鄉(xiāng)活動給zl老師帶來了意外的幸福，他為送課下鄉(xiāng)積極備課、鉆研教材、請教老師、試上等流著幸福的汗水，獲得了展示自我才能的機(jī)會，各方面能力得到了一定的錘煉。工會組織的趣味體育比賽活動，把意外的福分降給了8位幸運(yùn)老師身上，他們每天早上在wt教練的帶領(lǐng)下進(jìn)行集訓(xùn)，既鍛煉了身心，還收獲著希望，更流淌著幸福的汗水。中小學(xué)藝術(shù)節(jié)活動的即將開展，給學(xué)校音樂、美術(shù)老師帶來意外的驚喜，他們正為該活動進(jìn)行著積極的準(zhǔn)備，也揮灑著幸福的汗水。校長杯校園足球賽的開賽，給校園增添無限的生機(jī)與活力，給學(xué)生無限的緊張與歡樂，更給組織此次活動的體育老師特別是xzh帶來額外的幸福。
說它有風(fēng)雨，本周科技樓某班的花盆從高空墜落、五年級一位學(xué)生坐在主教學(xué)樓中間樓梯扶手上滑下摔倒在地，所幸均有驚無險。警醒我們安全隱患的排查和安全意識的教育時刻都不能松懈。
表揚(yáng)與建議：
1、主教學(xué)樓xx班平臺衛(wèi)生保持好，xx班樓梯衛(wèi)生做得好，尤其是xx班早中晚都安排學(xué)生對公共區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行清掃，班主任lyf親自現(xiàn)場指揮，學(xué)生做到了安全有序清掃，效率高，效果好?？萍紭菢翘菪l(wèi)生保持得好，但垃圾桶周圍的衛(wèi)生有待加強(qiáng)。新教學(xué)樓垃圾桶周圍的衛(wèi)生做得好，但樓梯衛(wèi)生保潔力度不夠。
2、文明的校園內(nèi)偶爾也能聽到臟話，潔凈的校園里不時看見白色垃圾，低年級個別學(xué)生喜歡在墻壁等亂畫，高年級學(xué)生喜歡在課桌凳上亂刻，亂扔亂拋等等不良行為總是屢禁不止，歸根結(jié)底，我認(rèn)為是學(xué)生對《小學(xué)生日常行為規(guī)范》學(xué)習(xí)程度不夠。建議各班加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。
2、本周值周班級5.6班到位好，學(xué)生值日積極認(rèn)真。值周老師到位好，主要表現(xiàn)在提前到崗，盡職盡責(zé)，尤其是下列老師堪為值周的楷模：xxx。
范文二。
癸巳春臨，我們提出了“家校同心，共育賢才;深化教學(xué)，同創(chuàng)未來”的整體目標(biāo)，學(xué)校將工作重心放在深化教學(xué)，一切工作以此為核心而開展。
一、完善組織架構(gòu)。
1、成立了以余慰全為主任，趙升君、周旼轄、李寧、慈容為成員的五人校務(wù)委員會。
2、學(xué)校董事會聘任余慰全為常務(wù)校長。學(xué)校聘任李寧為教導(dǎo)處主任，慈容為生活處主任，靳慧姬為辦公室主任。明確了男舍管理員、女舍管理員、食堂管理員、醫(yī)務(wù)室管理員、采購管理員、教導(dǎo)處干事、辦公室干事人選。
二、深入開展教育教學(xué)研究和實(shí)踐。
1、我們認(rèn)為中國傳統(tǒng)教育的核心方法是一對一教學(xué)，遂昌王財貴經(jīng)典學(xué)校致力于恢復(fù)和繼承。基于目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)，具體實(shí)施“共享教育資源、促進(jìn)教學(xué)均衡”的教師專業(yè)發(fā)展計劃。
2、班級管理采取導(dǎo)師制。導(dǎo)師必須深入教學(xué)研究和實(shí)踐，服務(wù)本班老師和學(xué)生。慚愧的是因?yàn)槲覀冏陨砟芰Φ娜焙?，這項(xiàng)工作延后于計劃，例如，三月底應(yīng)該完成的學(xué)生年度學(xué)習(xí)計劃未能如期公布，但是每一天的教學(xué)工作還是扎扎實(shí)實(shí)在做，學(xué)生每天都有功課和進(jìn)度。
3、一個核心是“一對一”教學(xué)，兩個重點(diǎn)是吟誦教學(xué)和書法教學(xué)，三個均衡是健康教育、性情教育和武術(shù)教育。采取集體備課、跟班學(xué)習(xí)、主動探究、幫扶發(fā)展的策略促進(jìn)整體提升。所有的努力是為了讓孩子們更好更有效率地讀經(jīng)。
4、每周二晚，任課教師研討吟誦教學(xué)法。目前，明心班的一對一教學(xué)稍有心得。明覺班已經(jīng)逐漸突破唐調(diào)吟誦，明慧班蒙學(xué)吟誦卓有成效。其他各班在努力跟進(jìn)的同時，也都各盡其長，想方設(shè)法調(diào)動孩子們的吟誦興趣。
5、每周六晚，任課教師研修書法教學(xué)。從明覺班開始的書法教學(xué)，已經(jīng)普及到明心、明仁和明慧。雖然練習(xí)時間不長，很多孩子都能感覺到：心越靜，字寫得越好。書法教學(xué)的目的不是要培養(yǎng)書法家，而是通過書法教學(xué)這個手段，通過提升孩子們的靜定，進(jìn)而步入中華文化之門。當(dāng)然，孩子們最終能寫一手好字也是可以期待的。
6、性情教育和健康教育是本學(xué)期新開的課，每班每周都有一節(jié)。健康教育的目標(biāo)是提升孩子們預(yù)防疾病的觀念和能力，通過老師講解道理和學(xué)生練習(xí)手法動作，培養(yǎng)孩子們良好的養(yǎng)生習(xí)慣。性情教育的目標(biāo)是讓每個孩子都有一個好性情。每個孩子都是珍貴的存在。性情教育可以說是中化文化根本所在。性情教育不僅是專任老師的職責(zé)，也是每個老師和家長的責(zé)任。只能說，我們在這方面剛剛起步。
7、本學(xué)期開展了新生集訓(xùn)。前三周，入學(xué)不到三個月的新生(明學(xué)班除外)每天上兩節(jié)專門課程，其中，明覺班學(xué)長帶一節(jié)武術(shù)基礎(chǔ)課。在這里得到一個經(jīng)驗(yàn)：一對一教學(xué)不存在于一般學(xué)校，但還存在于傳統(tǒng)武術(shù)的師徒教學(xué)中，也存在于美術(shù)、戲曲等傳統(tǒng)技藝的傳承中。明覺班的大同學(xué)讀經(jīng)多年，學(xué)武術(shù)一年多，已經(jīng)能夠初步實(shí)踐出一對一教學(xué)的成效。應(yīng)該說，明覺班的幾位大同學(xué)對三十多位新生較快融入學(xué)校做出了貢獻(xiàn)。
三、逐步完善后勤服務(wù)體系。
1、后勤、生活老師召開了兩次集體會議，會議指定“羅伯特議事規(guī)則”為會議規(guī)則，逐步完善后勤人事和崗位職責(zé)。
2、完善備用金管理，學(xué)生所有個人消費(fèi)全部從備用金刷卡消費(fèi)，消費(fèi)小票均需學(xué)生簽字確認(rèn)。最近由于機(jī)器故障、人員使用等原因，執(zhí)行還不到位，有待改進(jìn)。
3、明確周食譜制定原則。每周六由食堂牽頭，采購、生活、健康、辦公室、學(xué)生代表、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家委意見多方參與制定并網(wǎng)絡(luò)公布。這點(diǎn)還執(zhí)行不到位，有待改進(jìn)。通過和家委會協(xié)商，確定每周三次水果兩次健康零食的分配方案。健康零食含干果，如最近一次是發(fā)了四顆核桃。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇八
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上周工作如同上周的天氣一樣，有風(fēng)雨，但更多的是溫暖、舒適與幸福。
先說溫暖。上周上級有關(guān)部門下發(fā)了關(guān)于調(diào)整事業(yè)單位績效工資水平的通知，根據(jù)該通知精神，我校教師每位在職老師都上調(diào)了基礎(chǔ)性績效工資，最少的每月增加xxx元，最多的每月增加了xxx元。學(xué)校lkx主任為此項(xiàng)工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的填報，完善了相關(guān)的申報手續(xù)，待相關(guān)部門審批后即將兌現(xiàn)到位。在物價飛漲的今天，這無疑給我們每位教職工心理帶來些許溫暖。我們的金保卡也即將發(fā)到每位老師手中，具體的功能、用途及注意事項(xiàng)，lkx主任將發(fā)到每位老師手中。擔(dān)心會上講老師們記不清楚，后勤專門把金保卡的使用需特別注意的地方打印成文字發(fā)到老師們手中，請務(wù)必仔細(xì)閱讀。
說它舒適，是本周除周一上午衛(wèi)生監(jiān)督所到學(xué)校檢查工作外，沒有其他的大檢查、大的活動參加和承辦，讓人倍感輕松，身心舒適。
中國第一屆達(dá)人冠軍劉偉說“活著已值得慶?！?，我們不光活著，還在工作崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價值，因此是幸福的。正是我們每位老師在各自的工作崗位上揮灑著幸福的汗水，使學(xué)校各項(xiàng)工作按預(yù)定的軌道正常的運(yùn)轉(zhuǎn)著。語文教研、數(shù)學(xué)教研、英語教研、體藝組教研等開展好，主要表現(xiàn)在形式落實(shí)、人員到位、內(nèi)容落實(shí)。推門聽課活動持續(xù)著，學(xué)校教學(xué)中心組工作例會召開著，各班“讀書豐富人生”、“結(jié)核病防與治”等主題宣傳教育活動進(jìn)行著。
另外，這些老師正享受著更多的、額外的幸福：教科所送課下鄉(xiāng)活動給zl老師帶來了意外的幸福，他為送課下鄉(xiāng)積極備課、鉆研教材、請教老師、試上等流著幸福的汗水，獲得了展示自我才能的機(jī)會，各方面能力得到了一定的錘煉。工會組織的趣味體育比賽活動，把意外的福分降給了8位幸運(yùn)老師身上，他們每天早上在wt教練的帶領(lǐng)下進(jìn)行集訓(xùn)，既鍛煉了身心，還收獲著希望，更流淌著幸福的汗水。中小學(xué)藝術(shù)節(jié)活動的即將開展，給學(xué)校音樂、美術(shù)老師帶來意外的驚喜，他們正為該活動進(jìn)行著積極的.準(zhǔn)備，也揮灑著幸福的汗水。校長杯校園足球賽的開賽，給校園增添無限的生機(jī)與活力，給學(xué)生無限的緊張與歡樂，更給組織此次活動的體育老師特別是xzh帶來額外的幸福。
說它有風(fēng)雨，本周科技樓某班的花盆從高空墜落、五年級一位學(xué)生坐在主教學(xué)樓中間樓梯扶手上滑下摔倒在地，所幸均有驚無險。警醒我們安全隱患的排查和安全意識的教育時刻都不能松懈。
表揚(yáng)與建議：
1、主教學(xué)樓xx班平臺衛(wèi)生保持好，xx班樓梯衛(wèi)生做得好，尤其是xx班早中晚都安排學(xué)生對公共區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行清掃，班主任lyf親自現(xiàn)場指揮，學(xué)生做到了安全有序清掃，效率高，效果好。科技樓樓梯衛(wèi)生保持得好，但垃圾桶周圍的衛(wèi)生有待加強(qiáng)。新教學(xué)樓垃圾桶周圍的衛(wèi)生做得好，但樓梯衛(wèi)生保潔力度不夠。
2、文明的校園內(nèi)偶爾也能聽到臟話，潔凈的校園里不時看見白色垃圾，低年級個別學(xué)生喜歡在墻壁等亂畫，高年級學(xué)生喜歡在課桌凳上亂刻，亂扔亂拋等等不良行為總是屢禁不止，歸根結(jié)底，我認(rèn)為是學(xué)生對《小學(xué)生日常行為規(guī)范》學(xué)習(xí)程度不夠。建議各班加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。
2、本周值周班級5.6班到位好，學(xué)生值日積極認(rèn)真。值周老師到位好，主要表現(xiàn)在提前到崗，盡職盡責(zé)，尤其是下列老師堪為值周的楷模：xxx。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇九
今天我們又迎來了嶄新的一周。本周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，下面我把本周情況總結(jié)如下：
一、主要工作：
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生課間打鬧、購買零食、衛(wèi)生等方面的情況整頓。
2、大隊(duì)委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴情況的、早晨購買零食和亂丟垃圾的工作。
二、取得成績及不足之處：
1、學(xué)生出勤。絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時間按時到校，但仍有部分同學(xué)不按時到校上課，或者提前來到學(xué)校門口聚集逗留。針對此情況特提出如下要求：少先隊(duì)巡查小隊(duì)在值周教師的帶領(lǐng)下認(rèn)真做好巡查，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)在校門外逗留或是購買零食的，要做好記錄，并且督促趕快進(jìn)教室，巡查小隊(duì)不僅巡查校門外，還要巡查班級早讀情況。
2、清潔衛(wèi)生?？傮w來說各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，但遺憾的是如：
(2)有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，花池打掃不徹底，還有紙屑、煙頭等等。
要求：各班要加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做到不亂扔亂吐，不亂涂亂畫，衣帽整潔，勤洗澡、勤剪指甲，不留長發(fā)。教室及清潔區(qū)的打掃要徹底，不留死角死面，并且要保持干凈整潔，要讓每一位同學(xué)都有“我是學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的主人”的意識，只要看到有垃圾能主動彎腰把垃圾撿起來，看到有同學(xué)亂扔亂吐、亂涂亂畫的現(xiàn)象能及時的制止。
3、大課間。因上周天氣原因所以大課間的開展只有周四，但是通過平時觀察我校大課間活動質(zhì)量下滑，主要體現(xiàn)在進(jìn)出場不整齊，舞蹈動作不規(guī)范動作不統(tǒng)一，有些班級有同學(xué)在里面打鬧等，希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。
4、中午用餐情況。中午用餐下樓時，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請同學(xué)們樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想，也請老師們做好陪餐工作。
5、課間及營養(yǎng)午餐后的紀(jì)律情況。一直以來課間安全及營養(yǎng)午餐后的活動安全我們學(xué)校是非常重視的，但是我們的教育確收不到好的效果。具體表現(xiàn)在：課間及營養(yǎng)午餐后在樓梯間、走廊、教室、操場及學(xué)校的每一個角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。甚至有同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險的游戲等等。
5.紅領(lǐng)巾佩戴情況。通過少先隊(duì)巡查有很多同學(xué)沒有佩戴紅領(lǐng)巾，我們少先隊(duì)巡查小隊(duì)有記錄的，在這里我就不一一的念出來，希望每位同學(xué)每天都要佩戴紅領(lǐng)巾，如果再讓少先隊(duì)巡查小隊(duì)巡查到你沒有佩戴紅領(lǐng)巾，我們就要將你的情況通報到全校，要把你請到主席臺來亮亮相的。
三、幾個建議：
1、早上晨讀打起精神，讓瑯瑯書聲在校園里回蕩。
2、請各班同學(xué)都按時站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué)。
4、課間及營養(yǎng)午餐后不允許在樓梯間、走廊、教室、操場及學(xué)校的每一個角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。不允許同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險的游戲等等。
同學(xué)們，燕子去了，有再來的時候;桃花謝了，有再開的時候。但是，已過去的日子卻不會復(fù)返。讓我們一起珍惜時光，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的及時糾正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十
上周工作如同上周的天氣一樣，有風(fēng)雨，但更多的是溫暖、舒適與幸福。
先說溫暖。上周上級有關(guān)部門下發(fā)了關(guān)于調(diào)整事業(yè)單位績效工資水平的通知，根據(jù)該通知精神，我校教師每位在職老師都上調(diào)了基礎(chǔ)性績效工資，最少的每月增加x元，最多的每月增加了x元。學(xué)校lkx主任為此項(xiàng)工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的填報，完善了相關(guān)的申報手續(xù)，待相關(guān)部門審批后即將兌現(xiàn)到位。在物價飛漲的今天，這無疑給我們每位教職工心理帶來些許溫暖。我們的金?？ㄒ布磳l(fā)到每位老師手中，具體的功能、用途及注意事項(xiàng)，lkx主任將發(fā)到每位老師手中。擔(dān)心會上講老師們記不清楚，后勤專門把金?？ǖ氖褂眯杼貏e注意的地方打印成文字發(fā)到老師們手中，請務(wù)必仔細(xì)閱讀。
說它舒適，是本周除周一上午衛(wèi)生監(jiān)督所到學(xué)校檢查工作外，沒有其他的大檢查、大的活動參加和承辦，讓人倍感輕松，身心舒適。
中國第一屆達(dá)人冠軍劉偉說“活著已值得慶?！保覀儾还饣钪?，還在工作崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價值，因此是幸福的。正是我們每位老師在各自的工作崗位上揮灑著幸福的汗水，使學(xué)校各項(xiàng)工作按預(yù)定的軌道正常的運(yùn)轉(zhuǎn)著。語文教研、數(shù)學(xué)教研、英語教研、體藝組教研等開展好，主要表現(xiàn)在形式落實(shí)、人員到位、內(nèi)容落實(shí)。推門聽課活動持續(xù)著，學(xué)校教學(xué)中心組工作例會召開著，各班“讀書豐富人生”、“結(jié)核病防與治”等主題宣傳教育活動進(jìn)行著。
另外，這些老師正享受著更多的、額外的幸福：教科所送課下鄉(xiāng)活動給zl老師帶來了意外的幸福，他為送課下鄉(xiāng)積極備課、鉆研教材、請教老師、試上等流著幸福的汗水，獲得了展示自我才能的機(jī)會，各方面能力得到了一定的錘煉。工會組織的趣味體育比賽活動，把意外的福分降給了8位幸運(yùn)老師身上，他們每天早上在wt教練的帶領(lǐng)下進(jìn)行集訓(xùn)，既鍛煉了身心，還收獲著希望，更流淌著幸福的汗水。中小學(xué)藝術(shù)節(jié)活動的即將開展，給學(xué)校音樂、美術(shù)老師帶來意外的驚喜，他們正為該活動進(jìn)行著積極的準(zhǔn)備，也揮灑著幸福的汗水。校長杯校園足球賽的開賽，給校園增添無限的生機(jī)與活力，給學(xué)生無限的緊張與歡樂，更給組織此次活動的體育老師特別是xzh帶來額外的幸福。
說它有風(fēng)雨，本周科技樓某班的花盆從高空墜落、五年級一位學(xué)生坐在主教學(xué)樓中間樓梯扶手上滑下摔倒在地，所幸均有驚無險。警醒我們安全隱患的排查和安全意識的教育時刻都不能松懈。
表揚(yáng)與建議：
1、主教學(xué)樓xx班平臺衛(wèi)生保持好，xx班樓梯衛(wèi)生做得好，尤其是xx班早中晚都安排學(xué)生對公共區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行清掃，班主任lyf親自現(xiàn)場指揮，學(xué)生做到了安全有序清掃，效率高，效果好。科技樓樓梯衛(wèi)生保持得好，但垃圾桶周圍的衛(wèi)生有待加強(qiáng)。新教學(xué)樓垃圾桶周圍的衛(wèi)生做得好，但樓梯衛(wèi)生保潔力度不夠。
2、文明的校園內(nèi)偶爾也能聽到臟話，潔凈的校園里不時看見白色垃圾，低年級個別學(xué)生喜歡在墻壁等亂畫，高年級學(xué)生喜歡在課桌凳上亂刻，亂扔亂拋等等不良行為總是屢禁不止，歸根結(jié)底，我認(rèn)為是學(xué)生對《小學(xué)生日常行為規(guī)范》學(xué)習(xí)程度不夠。建議各班加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。
2、本周值周班級5.6班到位好，學(xué)生值日積極認(rèn)真。值周老師到位好，主要表現(xiàn)在提前到崗，盡職盡責(zé)，尤其是下列老師堪為值周的楷模：。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十一
作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中^v^慧眼識真金^v^--迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的^v^臥底線人^v^，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機(jī)會，雷霆出擊，針對不同的^v^顧客^v^(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn)^v^既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底^v^的有效銷售。
抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的；還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心挖掘都能把它分出個abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到^v^看菜吃飯，量體裁衣^v^，保證每位顧客都能滿意而歸。
常言道：^v^要想公道，打個顛倒^v^，兵法有云：^v^知己知彼，百戰(zhàn)不殆^v^。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識會漂亮地再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十二
近一周來，隨著氣溫的回升。復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動，努力的來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十三
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具競爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收達(dá),入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求。
由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的`居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。
對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)一生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)一零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]不足之處：
1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示。
因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。
6、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預(yù)訂國內(nèi)、國際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
7、財務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對及申請，機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。
8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、aramex網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十四
1、希望各干事在團(tuán)校進(jìn)修中發(fā)揚(yáng)組織部優(yōu)良作風(fēng)，積極做好筆記，主動學(xué)習(xí)有關(guān)團(tuán)校進(jìn)修的各方面知識，做好帶頭作用。
2、希望大家在組織部培訓(xùn)過程中，多看多讀，多練多總結(jié)，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題，運(yùn)用到實(shí)際公文寫作中去。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十五
新年伊始，萬象更新，我們迎來期盼已久的20xx年，回眸20xx年，我們在xx的帶領(lǐng)下，按照年初提出的工作思路和目標(biāo)，堅(jiān)持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，狠抓經(jīng)營管理。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們總結(jié)過去，以便更好的完成20xx年的工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：
前廳部始終把認(rèn)真做好預(yù)訂、接待服務(wù)作為工作重點(diǎn)。通過合理排房、提高入住率，熱情滿意的服務(wù)，接待好每一位客人，每一個團(tuán)隊(duì)，留住到酒店的每一位客人。
各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均有所下降，分析原因主要表現(xiàn)在：
1、隨著各類特色酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭，酒店本身的優(yōu)勢逐步弱化；
2、酒店的客源結(jié)構(gòu)和層次單一，引起酒店客戶的流失；
3、營銷難度的不斷增加（雖然全球經(jīng)濟(jì)有所回暖，但各機(jī)關(guān)和單位消費(fèi)仍以節(jié)支為主給酒店?duì)I銷及回款帶來一定的壓力。）
（1）、在日常工作中我們注意到員工操作過程中服務(wù)規(guī)范化還能應(yīng)付，但靈活性的服務(wù)相對缺乏，今年我部門嚴(yán)格按照年培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)，并分階段對員工進(jìn)行考核，同時加強(qiáng)了崗上實(shí)際操作培訓(xùn)，使員工能夠?qū)W以致用。遇到大型接待任務(wù)，我們只給接待人員5分鐘的磨合期，包括整個行之有效的報到流程及與會務(wù)組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷的充實(shí)自己才能腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)接待任務(wù)。發(fā)現(xiàn)問題反饋信息，共同協(xié)商及時調(diào)整，以達(dá)到最佳服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
（2）、部門以座談的形式培訓(xùn)服務(wù)意識培訓(xùn)與接待語言技巧培訓(xùn)，邀請區(qū)出入境管理處的警官培訓(xùn)外賓證件識別與掃描、全部通過當(dāng)場考核。財務(wù)部培訓(xùn)中外信用卡、支票收取與填寫、外幣識別與兌換，要求讓我們的員工在業(yè)務(wù)知識上有進(jìn)一步的提高，能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（3）、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，做好迎世博”做好窗口接待服務(wù)，以員工培訓(xùn)、環(huán)境整治、提升設(shè)施服務(wù)能級和志愿者活動等為主要內(nèi)容。今年前廳部已申報區(qū)“工人先鋒號”及鎮(zhèn)“文明窗口”，并有x名員工榮幸成為鎮(zhèn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”。
（1）、我們酒店是涉外酒店，20xx年酒店共接待外賓x名，涉及x個國家，所以我們總臺每月都會接待x名左右的境外客人，迫使要求我們有過硬的業(yè)務(wù)接待水平?？偱_現(xiàn)有人員英語基礎(chǔ)參差不齊，部門以接待日常用語為培訓(xùn)內(nèi)容，并由人事部進(jìn)行培訓(xùn)，爭取在4月底全部拿到c級英語、日語證書。部分員工爭取拿到b級英語證書，使培訓(xùn)工作具有其實(shí)用性和針對性。
（2）、從6月份，根據(jù)國家旅游總局提出有關(guān)退房時間的規(guī)定，前廳部及時調(diào)整，除在客人入住時進(jìn)行提醒，在退房當(dāng)天中午12點(diǎn)再次進(jìn)行提醒，對有特殊要求的客人，退房時間適當(dāng)延長之下午2點(diǎn)，并免收白天房費(fèi)。
（3）、對入住酒店3天以上的賓客，在退房時，用賓客意見書的形式請賓客對酒店整體服務(wù)、環(huán)境、設(shè)施等提出建議與意見并贈送小禮品，從x月至今現(xiàn)已征集到賓客意見書x份，贈送小禮品x份，并將賓客提出的意見及時反饋于相關(guān)部門。四、重視安全防范意識，加強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)各類報表的管理，嚴(yán)格執(zhí)行公安部門的有關(guān)規(guī)定。
以區(qū)出入境外賓登記98%正確率為標(biāo)準(zhǔn)，及市公安局一客一登記要求，的對每位入住的客人進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度，對未攜帶身份證的客人，我們做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度請客人到當(dāng)?shù)嘏沙鏊藢?shí)身份后登記入住，嚴(yán)把入住登記關(guān)。對外賓我們制定個人自查，主管必查、經(jīng)理抽查的制度。同時我們狠抓鑰匙的保管和使用制度，對遺失房卡的重新制作做到認(rèn)真核實(shí)，仔細(xì)確認(rèn)；對住客的貴重物品寄存做到提醒寄存；對所有的訂單、報表和數(shù)據(jù)指定專人負(fù)責(zé)，分類存檔、統(tǒng)計保存。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十六
（一）。
一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結(jié)。
首先我要給自己定下一個目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實(shí)就是一個準(zhǔn)備過程，并且是一個長期的準(zhǔn)備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個a+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。
（二）。
通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。
我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費(fèi)者面前，同時注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。
7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。
（三）。
也還是那句套話，好久沒寫周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來實(shí)習(xí)的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強(qiáng)人意。說到底就是我現(xiàn)在要說的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。
職業(yè)精神的實(shí)踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個方面。
職業(yè)精神包括，職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)技能和職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)良心、職業(yè)信譽(yù)、職業(yè)做風(fēng)等多方面。這些方面的東西總結(jié)起來就是職業(yè)精神。職業(yè)體現(xiàn)了一個人的態(tài)度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創(chuàng)業(yè)的的一個決定因素。
換句話說就是專業(yè)、專注。有的員工想著我過來就是實(shí)習(xí)的，不要那么認(rèn)真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實(shí)大錯特錯。一個人養(yǎng)成一個習(xí)慣很簡單，但是要改掉一個習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十七
1、總結(jié)成果應(yīng)是集體智慧的結(jié)晶，在今后總結(jié)工作中，方法上，應(yīng)注重集體合作，收集民意；內(nèi)容上，應(yīng)注意分清主次，詳略得當(dāng)。平時應(yīng)做好工作筆記，多一些心得體會，胸中有墨才會出口成章。
2、在今后團(tuán)校順場工作中助委會應(yīng)事先做好人員分配，各司其職，沒接到工作任務(wù)的干事直接進(jìn)場就坐。
3、助委會成員要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，由組長統(tǒng)一分配工作任務(wù)，出現(xiàn)問題應(yīng)及時找組長協(xié)商。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十八
上周在全校師生的共同努力下，學(xué)校教育教學(xué)秩序良好，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，同學(xué)們表現(xiàn)良好，秩序井然，表現(xiàn)出了我們一小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。下面我把一周情況總結(jié)如下：
上周主要有五大亮點(diǎn)。
1、溫州市小學(xué)各學(xué)科學(xué)業(yè)質(zhì)量專題調(diào)研活動在我校舉行。相關(guān)學(xué)科老師，年級，積極準(zhǔn)備。在老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們認(rèn)真復(fù)習(xí)。星期四，調(diào)研活動順利完成。
2、校園的教研風(fēng)氣濃厚，學(xué)校正在積極開展校本研修活動。上周有許多老師有公開展示課，老師們主動聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。
3、各班積極練習(xí)韻律操，迎接韻律操比賽。不管是在體育課上，大課間，都能看到同學(xué)們做韻律操時，可愛的笑容，活潑的身影，飽滿的熱情。
4、上周五早上我校特邀請全國感恩教育金牌演說家曾小勇老師來我校做報告。讓專家為我們支招，共同培養(yǎng)好孩子。學(xué)生家長老師都認(rèn)真地聆聽了這次報告，每當(dāng)曾老師講到我們心坎里的時候，大家都感動得熱淚盈眶。從這次報告中讓我們深深感悟到我們每一個人都要有一顆感恩的心，一顆奮進(jìn)拼搏的心。
5、學(xué)校出現(xiàn)了很多無名小英雄，有拾到錢物的.，有主動撿垃圾的。
上周主要有三點(diǎn)不足：
1、中午飯學(xué)時間，有些家長還是不聽值周老師勸導(dǎo)，依然徑直闖入學(xué)校。所以請同學(xué)們回家告訴家長，遵守學(xué)校規(guī)定，在校門口等候接送。
2、做操的時候，行走的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講話，做操的質(zhì)量不高。所以請同學(xué)們還是要認(rèn)真對待。
3、幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)，塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。但是我們老師相信，沒有哪一位同學(xué)會故意破壞我們的環(huán)境，根源在于平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。清潔的校園飄著幾張紙屑，顯得很不協(xié)調(diào)，很不美觀。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了紙屑，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美，和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。兩個建議：
1、天氣冷轉(zhuǎn)，很多班級，窗戶整天關(guān)著，教室空氣渾濁。所以建議大家開窗通風(fēng)。做好流行疾病的預(yù)防。
2、因?yàn)樯舷聦W(xué)高峰，老師的車輛與同學(xué)人群相擠，非常危險。進(jìn)出校門，請同學(xué)按秩序靠右走。
下面宣布優(yōu)秀班級：xx
學(xué)校每周工作總結(jié)篇十九
我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的單位是一個食品公司，公司名字叫濟(jì)南京鼎食品有限公司，以生產(chǎn)鹵菜為主，公司規(guī)模挺大，除了濟(jì)南，公司在北京和青島都有生產(chǎn)廠，總部在北京！這里算是分廠。我去年暑假在這個廠里干過，做倉庫管理員，由于表現(xiàn)好，廠里的領(lǐng)導(dǎo)都很看好我，也很喜歡我，都說希望我畢業(yè)后來這個廠里干，我也很高興的答應(yīng)的。這次我向經(jīng)理提出說要來這里實(shí)習(xí)，他們都很高興“行啊，來就行，我?guī)湍惆才?！”，就這樣，我來這里實(shí)習(xí)了。我向陳叔叔（經(jīng)理）提出想到電工房去實(shí)習(xí)，給的理由是：我是學(xué)電氣的，和電工相似。他同意了，一個電話就把我安排到電工房去了。
去之前我就知道電工房的活不好干，去年暑假在這里打工的時候我就看到那些電工叔叔整天拿著工具在車間里修這修那，好不忙活，身上也是油兮兮的。當(dāng)時看到他們還在想呢：以后絕不能當(dāng)電工。沒想到今天我也要加入他們的行列了，沒辦法，既來之則安之吧。我懷著激動的心情去電工房報到了。進(jìn)門只見他們都坐在凳子上休息，“劉叔叔，陳經(jīng)理讓我來這里實(shí)習(xí)，我來報到！”我對其中一個我認(rèn)識的的叔叔說到。
“哦，我知道，剛才經(jīng)理來過電話了?！?/p>
“是嗎，那就麻煩你們了，我還是學(xué)生，今年七月份畢業(yè)，可能要在這里呆五周，有勞你們多關(guān)照關(guān)照了，多教教我電工方面的東西，我還什么都不會，謝謝哦，呵呵”
“在這里有什么好學(xué)的呀，我們會的也不多，你是大學(xué)生，懂得東西可比我們多呢”心里有數(shù)的我一聽他們這么說，慚愧道“我在學(xué)校里也就學(xué)到一點(diǎn)皮毛理論，真要拿到實(shí)際中去用，肯定是不夠的，和你們這么久經(jīng)考驗(yàn)的電工師傅來比，我還是菜鳥一只，沒準(zhǔn)還是小菜鳥?！蔽疫@么一說，他們都高興的笑了“哈哈，好，那就跟著我們學(xué)學(xué)吧，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步嗎！”
“嗯，好的，以后你們有什么活就盡管吩咐，我這人勤快著呢?！薄靶』镒硬诲e！走，跟我去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧”
就這樣我開始我的電工生涯！我跟著劉師傅來到了包裝間，顧名思義，包裝間就是專門給各個班送來的制作好的鹵菜進(jìn)行入袋密封包裝，包裝好了之后緊接著就是被拉到物流部發(fā)往各個連鎖店。我和師傅來到包裝機(jī)旁時，包裝機(jī)平臺上已經(jīng)堆滿了等待被包裝的熟牛肉，包裝班的姐姐阿姨們用一種異樣的眼光看著師傅，好像是在責(zé)備師傅來晚了，心想都怪你們，害的我們又要晚下班了。其中有的人我認(rèn)識，他們看到我的出現(xiàn)都很驚訝“怎么是你，什么時候來的呀，怎么，又跑到電工房干了呀?！蔽椅⑿χ鴮λ麄冋f“嗯，跟著他們學(xué)學(xué)！以后多多關(guān)照哦，哈哈”“什么話呀，我們還希望你以后多關(guān)照關(guān)照呢，以后來早點(diǎn)哦，要不我們下班之前忙不完?！蔽覄傁牖卮穑瑤煾稻汀皝?，小劉，你幫我把里面的加熱條拆下來?！薄昂玫?，是這個嗎？”“嗯”接著我就拿起小扳手忙起來了，拆完加熱條后站在旁邊仔細(xì)觀察了一下這個包裝機(jī)，想知道包裝機(jī)的原理，可是我看來看去，眼前只能看到白色的不銹鋼外殼，至于里面的玄機(jī)，我猜不透，等師傅忙忙完手中活后，我就問“師傅，這個包裝機(jī)是什么原理呀！”“什么原理？你不知道嗎。”“我不知道，沒學(xué)過，也看不太明白，你告訴我吧，我看我能不能聽懂，謝謝！”師傅聽后一笑，接著就告訴了我，原來是這樣的，包裝機(jī)下面有真空泵，它先把裝牛肉的塑料袋的空氣抽調(diào)，接著就讓加熱條通電，通電后的加熱條發(fā)熱就把塑料袋口封住了。我聽完后恍然大悟，很高興地謝謝師傅的指導(dǎo)。
學(xué)校每周工作總結(jié)篇二十
2、網(wǎng)上查找資料尋找目標(biāo)客戶，其中有5個客戶有用到我司產(chǎn)品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業(yè)’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達(dá)’珠海競爭電子科技。
3、以上客戶有幾間是知道希友達(dá)公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的，后面出差還要跟客戶溝通。
4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預(yù)支費(fèi)用。
1、目標(biāo)客戶落實(shí)客戶需求，與客戶約見面談。
2、網(wǎng)上繼續(xù)尋找目標(biāo)客戶并做相關(guān)工作記錄。
3、準(zhǔn)備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)上尋找的目標(biāo)客戶再持續(xù)跟進(jìn)，這個星期爭取約見上周的目標(biāo)客戶。
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