總結(jié)可以讓我們及時發(fā)現(xiàn)和糾正自己在工作和學習中的錯誤和問題，避免重蹈覆轍。寫總結(jié)時要注意邏輯清晰，語言流暢，以及語法、拼寫和標點等方面的準確性。我們可以從這些范文中找到寫作總結(jié)的靈感和思路。
初中招生工作總結(jié)篇一
1.建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。
2.精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
6月22日當天收到派位證142人，深感任務艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的.學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
鮑集鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為427%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為448%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為212%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為226%）。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
今后打算：
1繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2進行自我反省，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū)，為學校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。附：招生情況統(tǒng)計表（以收到派位證為準）
初中招生工作總結(jié)篇二
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20__年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20__年底就召開了專題會議;20__年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳;20__年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
二、存在問題。
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算。
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
初中招生工作總結(jié)篇三
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術。
（四）全力進行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（一）20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
（二）鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要。
（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的方法應不同，進而自己所負責地域各個方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同。
（六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（一）做好工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用這一契機，xx20xx年招生工作。
（三）安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生工作。
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
初中招生工作總結(jié)篇四
根據(jù)《四川省教育廳辦公室關于做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結(jié)工作的通知》和三臺縣教育局的指導精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的`部分學生流失。
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
初中招生工作總結(jié)篇五
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強。
副組長：王明標楊建宣。
成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍。
黎啟華。
領導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂責任書。
第二階段：20xx年5月3日——6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。
3、中考結(jié)束后，各學校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。
5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽形成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視。
1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。
初中招生工作總結(jié)篇六
小協(xié)鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領導和關懷下，20__年的職業(yè)學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務。現(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，提高認識。
職業(yè)學校招生工作，是貫徹落實xxx《關于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質(zhì)量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。
二、明確責任，加強組織領導。
我校全體領導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局(新教發(fā)【20__】9號)文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。
三、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。
1、印發(fā)“致學生家長的一封信”，就20__年職業(yè)學校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學生的就業(yè)前景等方面作了詳細闡述。最大限度地取得家長的支持。
2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。
3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領學生實地參觀職業(yè)學校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業(yè)教育，學習一技之長，掌握生活的本領。
5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業(yè)學校的聯(lián)系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學生在職業(yè)學校愿學、樂學、善學。
四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園、和諧教育。
招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業(yè)學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業(yè)學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學校招生工作的一切不和諧因素。
初中招生工作總結(jié)篇七
招生工作在學校的管理中，屬于窗口邊緣工作，但卻關系著學校的生存和發(fā)展，更關系著學校的命運和前途。站在邊緣的瞭望角，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為一所民辦的外國語學校，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗，有的只是急迫的腳步；沒有固定模式，有的只是堅實的足印。創(chuàng)校三年多來，清英在艱難中成長，又在成長中收獲。而每一年的招生工作，總給我們帶來巨大的壓力。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動力，20xx年，28個教學班，1030名學生，4名外籍學生，2名外籍交流生，清英成為首家招收外籍學生的外國語學校。這些都標志著清英辦學以來第四屆招生工作的圓滿成功。
成功源自于思想的統(tǒng)一
招生辦全體成員深刻認識到自己工作的重要性，為了順利完成學校下達的招生任務，工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。
成功源自于科學的策劃
每學期，錢校長都會對招生工作做細致的安排。今年，招生辦根據(jù)學期工作計劃科學制定了《招生工作計劃》、《招生目標方案》、《招生獎勵方案》，并按照招生計劃循序漸進開展動員宣傳工作。
成功源自于扎實的工作
招生工作人員根據(jù)工作計劃，一致努力，不辭辛勞，扎實細致的宣傳動員，具體做法如下：
（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關數(shù)據(jù)進行分析，制訂合理的招生目標數(shù)
（二）加強宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長、電視、網(wǎng)絡等媒體進行宣傳，同時科學制作了招生簡章、專題片等宣傳材料進行廣泛宣傳。
（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進行宣傳，安排相關領導以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會議，上觀摩課。使更多的學生和家長了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、辦學成果、招生政策等。
（四）做好服務，招生辦成員隨時隨地做好接待學生和家長來人工作，耐心細致地宣傳招生政策，詳盡解答學生關注的熱點、疑點，熱情周到地介紹學校特點、辦學優(yōu)勢、助學優(yōu)惠政策等有關問題，不厭其煩地帶領學生家長一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風貌，樹立了良好的學校形象。
根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對照各項學籍管理要求，配備電子學籍專用電腦，認真做好在校學生電子學籍信息并聯(lián)網(wǎng)導入?yún)^(qū)學籍管理系統(tǒng)。電子學籍系統(tǒng)是一個全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺，是現(xiàn)代化學校建設必不可少的一個部分，同樣電子學籍系統(tǒng)又是一個新興電子系統(tǒng)的平臺，需要在平時工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。學籍工作牽涉到的面很廣，招生辦主任、學籍管理員、各班主任，各學生家長，每個環(huán)節(jié)都十分重要。在實際工作中，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進入電腦的信息，都是嚴格按照學生證件的原件信息進行登記，在確保人數(shù)、班級數(shù)、正確的情況下，先由各班主任進行核實，再由學籍管理員一一核實，最后由招生辦主任把關。在工作的開展過程中，數(shù)據(jù)量大，任務重也是每個班主任抱怨的焦點，但是學生事無小事，電子學籍也就是學生的電子檔案，伴隨著學生的整個受教育過程，作為學生最直接的教育者，做好電子學籍工作同樣是對學生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育，運用科學的方法，本學期把班主任積極配合，提前做好了電子學籍數(shù)據(jù)的上報工作。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學轉(zhuǎn)入證明進行分門別類，一一歸檔，做到有據(jù)可查。對各類電子學籍檔案數(shù)據(jù)進行刻盤保存。
在學校黨支部的正確領導下，本年度我認真完成各項組織工作。先后完成了何敏、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務工作的申報活動。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。
初中招生工作總結(jié)篇八
20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關工作的具體組織和實施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：
1.思想上堅決擁護黨的領導和教育方針，政治立場堅定，響應國家政策，服從組織、學校及學院的各項安排，心系本職工作，認真履行崗位職責，及時完成各項工作任務。
2.業(yè)務上自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索，較快地完成任務。另一方面，在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
3.態(tài)度上愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1.業(yè)務的學習上需進一步加強。
2.政策的把握上需更加的靈活。
初中招生工作總結(jié)篇九
1.光明新區(qū)為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進入公明中學宣傳招生，不允許外區(qū)的招生小組參加家長會，不允許公明中學的領導老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學生成績保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來嚴重的困難和挑戰(zhàn)。
2.其他學校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質(zhì)獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學非深戶的家長，對物質(zhì)獎勵非常看重，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學的好學生，大部分是非深戶。
3.部分班主任和年級領導因為種種原因誤導學生。一位好學生的家長，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當初。
公明中學有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學，鄭少芳----北京大學，楊迪---清華大學。二是公明中學的學生全部考上本科，部分學生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學的誠信度非常高，前年一位學生與我校簽了協(xié)議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領導堅持誠信，根據(jù)協(xié)議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。
1.就讀寶中的高一高二學生座談會，學生反應，寶中優(yōu)勢是，老師負責任、敬業(yè)，對學生要求嚴格；學校注重成績，學習氛圍好；更適合公明中學學生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個學生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學校！
2.曾有就讀公明中學、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學演講，許多學生很受震撼，因此比較向往寶中。
（一）明確招生工作成員職責
1.組長：羅校長（學校領導之間的協(xié)調(diào)指導），副組長：楊國良（常務工作）
（二）加強宣傳寶中品牌
20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學質(zhì)量、鮮明的辦學特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。
（三）團結(jié)協(xié)作，扎實工作
羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學領導開展交流座談，4月底與年級領導座談，爭取支持。先后召集8次總結(jié)分析會議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結(jié)，要“同舟共濟”。強調(diào)招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調(diào)要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。
（四）細化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強工作的實效性。
次。招生期間，無論刮風下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪、電訪。
（五）顧全大局，盡職盡責。
羅校長負責學校的招生，任務重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車用于招生，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態(tài)度端正、效果突出?？梢哉f：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門的支持、發(fā)揮各個成員的人力資源優(yōu)勢、充分利用我校學生遍布四方的品牌優(yōu)勢；創(chuàng)新思路，總結(jié)成功經(jīng)驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學校領導的肯定和表揚，得到家長和學生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚。
（一）存在問題：
1.“金錢外交”和“游擊戰(zhàn)爭”對b類戶口的學生有巨大的吸引力。公明中學的好學生，多數(shù)是b戶。
2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。
3.光明新區(qū)的“標準分”存在巨大水分，導致部分學生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。
4.簽約學生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當作與其他學校談判的籌碼。
（二）建議
在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思危”，“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個教職工都應該負起相應的責任。
1.充分利用強有力的人力資源。
2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網(wǎng)報名或查證。
3.加大宣傳力度，增強服務意識，認真學習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學領導、班主任、老師盡量支持寶中。
4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區(qū)的“標準分”。
5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進行有理有節(jié)的抵制，對部分學校的“非法招生”活動要進行靈活的反擊。
初中招生工作總結(jié)篇十
至我從xxxxxx年受聘到學校以來，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經(jīng)驗了，在這五個年頭里，我深知招生工作均是一個政策性強，關系到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等，所以，我始終堅持以下幾個招生原則：
我經(jīng)常收看中央及我市電視、報紙媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，乘西部大開發(fā)為契機，重點放在近郊及偏遠的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老。
首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因我在學校的工作時間較長，對學校的情況了如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡站，到處都有我們經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等。
我特別注重招生人員的個人素質(zhì)，人格魅力，使我們每到這處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識。
首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百部不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。使我們不辱我佼的知名、誠信、放心職業(yè)學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎。
我深深領悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響文不對題招生工作的數(shù)量和質(zhì)量，我多次建議學校必須以抓教學為根本。并抓學校管理為準繩，狠抓學生就業(yè)求生存的教育思想。每學年新生進校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生學習安心。
學校把“一切為了學生就業(yè)”的'響亮口號作為我校的教學理念和對合格畢業(yè)生免費跟蹤服務十年作后盾，這是許多中職校無法攀比和不可能真正實現(xiàn)的。單從這一點來看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來越嚴酷的競爭中站穩(wěn)腳根而奠定了堅實的基礎。
我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學校主動請我去為其招生，并且報酬也相當可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅持我的陣地，我認為金錢不是萬能的，高貴的品質(zhì)、人格才是萬能的。我初到校時，當時學校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學校沈校長的帶領下，先以主城區(qū)為基礎，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。
前年，又提出將招生規(guī)模擴大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國一部分，由于措施得力，宣傳到位，內(nèi)引外聯(lián)等相關措施，從20xx年的幾十人到20xx年近百人，xxxx年招新生一百八xxxx名，xxxx年，猛增上八百一十六人，xxxx年由于有些因素，學校招生七百四十九人。
今年，學校將下達了一千人指標，通過我們各部門協(xié)調(diào)工作，以突破千人大關，勝利超額完成學校下達的招生指標。近幾年，我校已在全國各地發(fā)展多個分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過內(nèi)引外聯(lián)成功的在四川蒼溪縣又建立了一個分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國。
愛崗敬業(yè)，干一行愛一行是我為人之本。在招生面臨越來越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成每年年下達的招生任務，為重慶計算機管理學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。
初中招生工作總結(jié)篇十一
____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強化管理爭進位優(yōu)質(zhì)服務上臺階____區(qū)____年的招生考試工作，堅持以“-”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，進取開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：
一、基本情景。
1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設黃岡中學、____中學、鄂東職院和黃岡職院四個考點，共254考場。今年普通高考共錄取4416人。
2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人，其中高中起點升?？?231人，高中起點升本科6人。
3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)。
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
篇，深刻領會“-”重要思想，聯(lián)系自我的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“-”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作進取性，做到了“人人有任務、事事有職責、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結(jié)協(xié)作，加班加點。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務實，全面完成招生考試的各項工作任務。
招生考試工作，事關為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。所以，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學習活動》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度。
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務公開欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務公開欄張貼各類信息6次，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，簽訂《誠信應考承諾書》，制定下發(fā)有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教育局與參考學校和考點、學校與考生、考點與監(jiān)考工作人員層層簽定職責狀，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿?。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現(xiàn)一點差錯。我們常常加班加點，有時到深夜12點以后，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務。
(二)嚴肅考風考紀，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量。
普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照，當場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執(zhí)行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了____區(qū)體檢工作領導小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫(yī)師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規(guī)范。
到了受到上級領導的好評和肯定。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗，與時俱進、強化管理、優(yōu)質(zhì)服務，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階。
初中招生工作總結(jié)篇十二
要談招生經(jīng)驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學校九年級學生的一封信”、李永松老師的“給朗江學校初三學生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學招生中的精細等等，這些都是我學習的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。
一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領導面前表態(tài)重視，回到學校落實不重視；有的校長是在學校會議上重視，在會后跟蹤服務上不重視；有的校長則是認為把招生勞務費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。
二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關我們招生工作的成敗，如何調(diào)動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學校管理中，班主任與學生的關系最親，與家長的關系最近，說話權(quán)威最大。在學生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學校是校長說了算，班主任說了也算，有的學校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。
三、必須抓好在職中就讀學生的鞏固率?？亓鞅W是一種無聲的宣傳，一定要把招進來的學生鞏固好。流失的學生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責任推給學校，給我們招生帶來負面影響。
四、必須用典型事例來宣講我們學校在教育教學管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學校有很多典型，如升學考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當老板的典型、家庭特困品學兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了。
五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴，千萬不能為了招生而攻擊其他學校。要鼓勵一流學生進一中就讀。
初中招生工作總結(jié)篇十三
xx鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領導和關懷下，20xx年的職業(yè)學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務?，F(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：
職業(yè)學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質(zhì)量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。
我校全體領導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局(新教發(fā)【20xx】9號)文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的`招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。
1、印發(fā)“致學生家長的一封信”，就20xx年職業(yè)學校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學生的就業(yè)前景等方面作了詳細闡述。限度地取得家長的支持。
2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。
3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領學生實地參觀職業(yè)學校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業(yè)教育，學習一技之長，掌握生活的本領。
5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業(yè)學校的聯(lián)系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學生在職業(yè)學校愿學、樂學、善學。
招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業(yè)學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業(yè)學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學校招生工作的一切不和諧因素。
初中招生工作總結(jié)篇十四
時光匆匆，日轉(zhuǎn)星移。新的一年即將來臨，在過去的一年里，外部經(jīng)濟環(huán)境尚未完全恢復，公辦學校財政投入繼續(xù)加大，計劃生育日見成效等多方面因素，使東莞民辦學校生源競爭更加激烈。在嚴峻的招生環(huán)境中，我校上下一心、團結(jié)一致、創(chuàng)新思維，采取積極有效的措施，20xx年秋季招生取得了驕人的成績。學校在規(guī)?；l(fā)展的道路上邁進了穩(wěn)健的一大步，為20xx年的招生工作奠定了堅實的基礎。學校經(jīng)過近三年的規(guī)范管理，通過全體行政、教職員工的共同努力，學校辦學質(zhì)量大幅提升，特色辦學初顯成效，家長滿意度不斷提高，學校在社中的`知名度、美譽度不斷提升。
20xx年春季招生形勢喜人，報名咨詢?nèi)藬?shù)、參加考試人數(shù)、錄取人數(shù)、繳費人數(shù)在去年的基礎上實現(xiàn)了翻番。在成績面前，我們始終保持著清醒的頭腦，未雨綢繆、提早布局。積極主動，為20xx年的招生開展工作，具體措施如下：
開學初即召開專題行政會議，研究招生工作方案、步驟、宣傳、經(jīng)費以及行政分工，落實了校長掛帥，全體行政參與的招生工作隊伍，明確了工作任務和職責，使我校的春季招生工作在九月份即進入實施階段。
中秋節(jié)前，回訪、答謝20xx年支持我們一年級招生工作的各幼兒園園長，各組行政人員親手把月餅、喜報、勞務費送到75所幼兒園園長手中，進一步加深、鞏固了與友好幼兒園的感情；10月份，組織了園長省內(nèi)兩日游。邀請到全市78家幼兒園96位園長，因臺風“鯰魚”改期后，時間與幼兒園秋游時間相沖突，只好進行新一輪的邀請。通過努力有全市70所幼兒園，88位園長走進光明小學參觀，之后到南昆山大觀園進行交流。讓園長更了解我校的辦學理念、特色及幼小合作模式。尤其對新開發(fā)的20多所幼兒園園長觸動頗深；12月份，召開小、初、高三學部聯(lián)席會議，答謝初高中行政人員、班主任老師對我校招生工作的支持，并布置了春季招生工作任務，為后期的招生工作奠定了基礎。
為發(fā)展更多的友好幼兒園，進行走訪公關工作，我們頂著太陽，冒著嚴寒，穿街走巷，而且克服種種的困難，迎難而上。例如：學校經(jīng)常派不到車，我們便動用自己的私家車或搭坐學校貨車到達鎮(zhèn)區(qū)幼兒園進行公關；由于沒有導航儀，司機找不到幼兒園，我們便下車問路，與園長聯(lián)系；中午在離學校遠的鎮(zhèn)區(qū)公關時，為節(jié)省時間和資源，我們中午不休息；周末或晚上有時犧牲個人的時間，到幼兒園開展家庭教育講座，參加幼兒園活動等。9月-10月回訪幼兒園75家、11月-1月走訪幼兒園69家，其中新開發(fā)幼兒園41家，本學期共走訪幼兒園144家。
在前期的走訪過程中，我們了解、聯(lián)系了部分幼兒園，在圣誕和元旦到來之前，相繼舉行親子活動、迎新年活動，這是我校進行招生宣傳的大好時機。在兩個多星期的時間里，我們共參加了23所幼兒園的親子活動和迎新年活動，不僅將元旦賀卡、鉛筆筒、宣傳折頁送到了幼兒園大班小朋友的手中，還通過校長講話、節(jié)目助演、給家長開講座等形式，讓幼兒園的家長對我校的教育教學特色有了初步了解，先入為主，搶占了秋季招生的先機。
考慮到幼兒園大班老師每天都直接面對家長，怎樣能結(jié)識她們、調(diào)動她們成為我們的宣傳渠道？分別在11月26日、元月7日策劃、組織我校未婚男教師與幼兒園大班女教師的聯(lián)誼活動。兩次共有六所幼兒園48女教師位參加聯(lián)誼。通過一系列的游戲，拉近了距離，建立了qq群。培植一批大班老師，通過她們之口給家長傳遞“光明小學好”這個信息，這樣家長的認可程度更高。為幼小合作，開創(chuàng)新的模式。
我校招生歷來打團體戰(zhàn)，今年也不例外，根據(jù)工資改革方案，學校及早擬定了教師招生保生指標任務和獎勵辦法，促使全體教師積極參與招生工作中來。
春季招生啟動后，有就讀意向的家長紛紛前來報名，為順應家長的要求，學校提前在12月11日組織了第一次插班生考試，并相繼在12月25日、1月3日組織了第二次、第三次集中考試?？荚嚭笃诠ぷ鞲M及；溝通講藝術、講方法時到位。截止到1月18日，考試243人，錄取204人，繳費124人，與去年同時期相比翻了一番。
在原有的制度的基礎上，進一步規(guī)范完善《招生辦工作流程》、《招生辦文員工作人員職責》、《招生辦工作人員禮儀要求》及《招生辦工作人員考評方案》。對招生辦工作人員、學部文員進行培訓指導，使他們明確工作目標，行為規(guī)范。使各項數(shù)據(jù)、資料的收集、整理更科學化。辦公環(huán)境衛(wèi)生也有了大的改觀。
展望新的一年，有董事會的大力支持和陳校長的正確領導，全體行政、教師團結(jié)務實，努力工作，相信光明小學的未來會更加美好！
初中招生工作總結(jié)篇十五
一年的招生、教學工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。
從今年的招生大環(huán)境看，仍舊受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和閱歷教訓，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要駕馭住在一年之中幾個關鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應當制定整體招生思路，完善招生細微環(huán)節(jié)；依據(jù)招生的思路和招生渠道的設定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣揚范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。
招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。
2、找尋更加有效的辦學路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經(jīng)管類等學科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。
3、招生手段與渠道：
a、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系常常溝通隨時駕馭代理招生進展狀況。
（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的`時間；
成果出來幾天學生要返校查成果的時候；學生填報志愿的那幾天。
（2）過了年回來應盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。
（3）接著和已經(jīng)合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯(lián)系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進展狀況。
（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結(jié)合實際狀況，培育出自己的招生隊伍。
b、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學生工），學生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。
（1）學生工肯定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向?qū)W生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間肯定要保持聯(lián)系駕馭他們的招生動態(tài)激勵他們主動的投入到招生工作當中來，終歸夏每天熱，詢問學生少了會懈怠，會失去信念。
（4）學生的招生薪金要剛好發(fā)放，以免影響我們在學生中的口碑，把宣揚材料剛好的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣揚。
（5）擴高校生代理的規(guī)模：整合全部的資源在各大高校聘請學生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學生代理，這點也是以后每年要改進的工作。
c、電話招生：
1、電話招生的關鍵是取得學生名單。
2、電話招生員的培訓。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎政策，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。
d、網(wǎng)絡招生：我們自己特地的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導學生留下聯(lián)系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。
e、其他途徑：如大篷車、高招會等。
f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓接待小組負責接待工作，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業(yè)，要熱忱有耐性。
初中招生工作總結(jié)篇十六
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在部門領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務?，F(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業(yè)務，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當?shù)貙W生，并且受到了廣大學生的'認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、高考結(jié)束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題：了解設點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學院往年在當?shù)卣猩闆r、當?shù)貙W生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，我們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。
20xx年已成回憶，20xx年即將到來。20xx年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自己能力的一年。
初中招生工作總結(jié)篇十七
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務供給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)x個市教育局出版的招生指南上刊登在xx日報上刊登學校的招生信息今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近x萬份制作招生宣傳展版x個。
我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、經(jīng)過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之學校面積小、硬件設施不足，與學校面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
1用對xx附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
2對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳。
3扶貧資助政策宣傳。
4采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。進取與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學教師組織學生來校參觀考察x批次共x人。深入中學及鄉(xiāng)村共x多個不完全統(tǒng)計。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待x多名學生及家長。
初中招生工作總結(jié)篇十八
xx市20xx年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學考試要求，按照年度工作目標，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制，努力提高工作效率，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下:。
1、普通高校招生:今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術180人，音樂24人，體育86人，設一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%。
2、對口高職招生:我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，?？其浫?54人,錄取率92.8%。
3、成人高校招生:我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人，高中起點專科322人，高中起點?？啤?1”18人。
4、普通中專招生:我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。
5、高等教育自學考試:今年自學考試兩次報名2289人，4430科次;自學考試兩次補考報名690人，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人。
6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作:今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
7、中學生信息技術等級證書考試工作:今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。
8、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220余人。
9、其他工作:今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領會“三個代表”重要思想，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。
一是利用xx電視臺、《xx日報》、《xx教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督。全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次，在各類報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。
二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。
三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學校和考點、學校與考生。
(二)嚴肅考風考紀，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量。
普通高考是招生考試工作的`重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照，當場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執(zhí)行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了黃州區(qū)體檢工作領導小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫(yī)師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規(guī)范。
第三、嚴肅考風考紀，規(guī)范考務管理?？紕展芾硎钦猩黜椆ぷ鞯暮诵模硷L考紀是招生考試工作的生命線。我們常年把考務管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規(guī)化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。二是考點建設標準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《20xx年普通高考考務管理實施細則》要求，重點落實對考點、考場的布置和考場考務用品的要求。三是考務操作程序化，認真組織落實省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監(jiān)考工作程序》，統(tǒng)一操作程序和工作標準，狠抓“六個環(huán)節(jié)”，落實“四制”，嚴把“三關”，確?？紕展ぷ饔袟l不紊。四是考試組織規(guī)范化，各考點均沒立考務、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、宣傳、醫(yī)療、聯(lián)絡、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負其責，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動接受紀監(jiān)部門的監(jiān)督，請紀委干部全程參與招生考試，狠抓考風考紀，通過輿論宣傳、設立舉報箱、公開舉報電話和和監(jiān)察責任人等多種監(jiān)督形式，確?？荚嚬ぷ鞑怀霈F(xiàn)違規(guī)、違紀現(xiàn)象。由于做好了以上幾項工作，我區(qū)各考點考試秩序井然，運轉(zhuǎn)順利;未出現(xiàn)大面積舞弊現(xiàn)象和雷同試卷，個別考生違紀現(xiàn)象也控制在較低限度，得到了受到上級領導的好評和肯定。
初中招生工作總結(jié)篇十九
20xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術。
（四）全力進行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（一）20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
（二）鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要。
（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的方法應不同，進而自己所負責地域各個方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同。
（六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的`角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（一）做好工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用這一契機，xx20xx年招生工作。
（三）安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
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