報(bào)告需要進(jìn)行審閱和編輯，以確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和一致性。在寫報(bào)告之前，我們需要明確目標(biāo)和主題，并確定所需收集的數(shù)據(jù)和信息。在這里，我們匯總了一些寫作優(yōu)秀的報(bào)告范文，供大家借鑒和參考。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇一
回首2022年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和工作情況，相信你有很多的感悟和想法，不妨寫一寫述職報(bào)告。以下是小編收集整理的銷售部門負(fù)責(zé)人述職報(bào)告，歡迎大家前來閱讀。
自本人20__年年初參加工作以來，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下:。
一、工作總結(jié):。
(一)搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析。
我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。
(二)制定正確、有效的市場(chǎng)營銷策略營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善。
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
(四)通過參與市場(chǎng)營銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。
二、以后的工作計(jì)劃:。
(一)經(jīng)營工作方面。
要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。
(二)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平。
未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。
(三)自身素質(zhì)方面。
在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。
一、銷售。
1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單__店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)__年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。
2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選取levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。
3、但是，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。
4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。
5、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。
在陳列的時(shí)候，必須要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。
6、在店鋪海報(bào)方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必須要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要思考為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
二、促銷方面。
促銷要有計(jì)劃的制定，而不就應(yīng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。
促銷的構(gòu)成有三點(diǎn)：
1、節(jié)假日的促銷；
2、完不成商場(chǎng)保底的促銷。
3、季末庫存的促銷。
促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。
促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還能夠加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。
三、買貨。
1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。
2、上一季的優(yōu)點(diǎn)必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。
6、對(duì)于貨品尺碼比例、色彩比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。
四、代理商。
要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。
五、服裝品質(zhì)。
要盡量的精益求精，程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
不知不覺，我們又揮手送別了20__年，回顧行將過往的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮本身的上風(fēng)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的進(jìn)步本身素質(zhì)。
固然天天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象遭到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何往維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何往溝通與交換，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了往查找緣由并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希看今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作以下匯報(bào)：
一、顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
第一種顧客，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買甚么模樣還沒有明確。
第二種顧客，閑逛型的顧客：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會(huì)購物，碰到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是絕不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮擺設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有題目的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要尋覓顧客的購物機(jī)會(huì)，迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間往欣賞我們的貨品和擺設(shè)，時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)進(jìn)到接待先容工作中往。
二、工作方面：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的擺設(shè)及新款的展現(xiàn)，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的搜集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、公道的訂貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
三、銷售技能方面：
店員除將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推薦服裝，以引發(fā)顧客的購買的愛好。推薦服裝可應(yīng)用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、合適于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦合適的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特點(diǎn)。每類服裝有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特點(diǎn)，向顧客推薦服裝時(shí)，要側(cè)重夸大服裝的不同特點(diǎn)。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要千方百計(jì)把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促進(jìn)銷售。
6、正確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要留意重點(diǎn)銷售的技能，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購買顧問，有益于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一概，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的傾銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要先容不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員掌控流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。
四、地理位置方面：
我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購物廣場(chǎng)外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)弄一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的擺設(shè)才能更好的進(jìn)步銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的擺設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那末就要用最暢銷的款擺設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配進(jìn)程中，一定要留意整體的布局，和最小擺設(shè)單元格的擺設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。
以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。我今后的努力方向：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
三、努力經(jīng)營__的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、進(jìn)步銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱忱。用更加積極的心態(tài)往工作。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
你們好!
本人現(xiàn)將20__年度工作歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，并對(duì)20__年工作作以簡(jiǎn)單規(guī)劃，希望通過這次總結(jié)對(duì)全年工作作以回顧，并總結(jié)汲取經(jīng)驗(yàn)，為今后更好的履行好自身職責(zé)奠基鋪路。
時(shí)光匆匆而過，驀然回首，超市在穩(wěn)步發(fā)展，個(gè)人也在逐步成長(zhǎng)。曾有過恍惚，也有過迷失，甚至墮落，可是每次都能從其中掙脫出來，只因?yàn)樾闹心遣粶绲男拍睿簩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來。為此，我不斷從自身的知識(shí)儲(chǔ)備和處事方法出發(fā)，以超市給予我的任務(wù)和職位職責(zé)為實(shí)踐點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，力爭(zhēng)自己能通過實(shí)際行動(dòng)為超市的發(fā)展壯大增磚添瓦。
通過一年的實(shí)踐，自身綜合素質(zhì)和能力都得到了很大提升，具體如下：首先，對(duì)超市行業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí)。剛從學(xué)校大門走出的我，零售知識(shí)，業(yè)態(tài)分布方面的知識(shí)幾乎為零。機(jī)遇讓我走進(jìn)忠恒，給了我人生的起步的基石。在這里，我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市，百貨店，會(huì)員店，購物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí)，比如商品陳列的一些基本原則，商品的基本單品分類，盤點(diǎn)的流程及過程控制。并從超市商品力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、營銷技巧三個(gè)方面展開了全面的學(xué)習(xí)。
其次，是為人處世能力的提高。在工作中我學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法，處理上下級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂，而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣，所接觸的群體各異，說話、做事都不能像在學(xué)校一樣。起初和供應(yīng)商交談，和員工交流都大大咧咧，不注意表達(dá)方式方法，造成了一些不必要的麻煩。而現(xiàn)在通過一年的磨練，為人處世方面我特別重視方式方法，而且得到了較好的效果。
第三，管理能力的提高。在超市努力工作一年之間，主要擔(dān)任了生鮮部主管職務(wù)，也短期擔(dān)任百貨部主管，管理能力得到很大的提升。主要包括商品管理及員工管理兩個(gè)方面。剛做主管的時(shí)候，專業(yè)技能不夠，管理能力不行，遇到過很多的問題，不知道怎么去管部?jī)?nèi)員工，和他們過于親近，結(jié)果對(duì)管理帶來不便，使整個(gè)區(qū)域松散。后來及時(shí)調(diào)整，上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真，下班時(shí)朋友對(duì)待，不僅使部?jī)?nèi)紀(jì)律嚴(yán)正，而且跟員工們關(guān)系親密，使整個(gè)部門關(guān)系融洽。所謂吃一塹長(zhǎng)一智，在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下，自身的管理能力也不斷的提升。
第四，服務(wù)意識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè)，我們的主旨就是服務(wù)顧客，力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客開心購物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客，形成穩(wěn)定有力的市場(chǎng)。所以當(dāng)我們站在賣場(chǎng)的一角，我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象。也許是地方原因，直接致使我們賣場(chǎng)員工極度缺少服務(wù)意識(shí)。所謂一方水土養(yǎng)育一方人。因此，在接下來的工作中我將更加重視服務(wù)，把忠恒超市的臉面贏回來，為公司增光添彩。值得一提的是賣場(chǎng)的音樂不僅帶動(dòng)了賣場(chǎng)的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，為消費(fèi)者購物提供愉悅的環(huán)境同時(shí)增加銷量，是賣場(chǎng)不可缺少的元素。再者客服臺(tái)不僅是超市的門面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施，是不可缺少的，希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視，提供賣場(chǎng)音樂，重建客服臺(tái)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加大非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不夠及時(shí)，區(qū)域內(nèi)各類商品分類不夠明確。因此針對(duì)以上，對(duì)20__年工作作以簡(jiǎn)單規(guī)劃。超市店長(zhǎng)述職報(bào)告首先，鑒于生鮮部在超市中的特殊地位，顧客對(duì)部?jī)?nèi)商品價(jià)格敏感，計(jì)劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面降低區(qū)域內(nèi)商品價(jià)格，增大區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使區(qū)域做到真正的物美價(jià)廉，為穩(wěn)定超市客源提供保障。
其次，我深刻認(rèn)識(shí)到商品明確分類的重要性。不僅方便顧客尋找所需商品，為顧客提供不同層次的消費(fèi)需求，而且方便管理，品類缺失一目了然，方便工作人員根據(jù)銷售情況及時(shí)做出調(diào)整，為顧客購買提供豐富的貨源。因此計(jì)劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通，按類供貨，不得串貨，同時(shí)計(jì)劃4月份進(jìn)行商品細(xì)分，針對(duì)不同目標(biāo)客戶群體打造各類專區(qū)，如散稱休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū)、兒童休閑區(qū)、無糖休閑區(qū)等。
最后，在價(jià)格控制和品類細(xì)分的基礎(chǔ)之下，購物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素。計(jì)劃5.6月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專區(qū)進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾跟特陳，打造優(yōu)美的購物環(huán)境，力爭(zhēng)達(dá)到讓周邊居民不買都來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果。
同時(shí)，對(duì)于日常管理工作，包括紀(jì)律，衛(wèi)生，食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度，同時(shí)完善部?jī)?nèi)獎(jiǎng)懲制度，同所有員工一起努力，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地，為超市做大做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!我的述職完畢，謝謝大家。
述職人：
日期：
在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競(jìng)爭(zhēng)中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。
我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，__市場(chǎng)上酒類占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而酒類較我們的酒類落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶_，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。
在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打_的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告_，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、不足和展望。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。
不過，隨著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。
我是__公司的一名銷售人員，我叫__，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因。
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況。
目前，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了__個(gè)客戶，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到__%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃。
在這個(gè)月里，我拜訪了__個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪__-個(gè)客戶，其中__個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，__個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到__萬以上，合同簽訂率要達(dá)到__%以上。
四、困擾銷售人員的問題。
我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議。
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會(huì)等方式。
5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施。
沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
走過20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)。
（一）強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本身工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻(xiàn)：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)；二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。
（二）嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅(jiān)持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，積極維護(hù)企業(yè)的良好形象。
（三）強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。
面對(duì)工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好形象。
（三）當(dāng)好助手。
對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
以上是我個(gè)人工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。明天總是充滿著希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想！
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇二
了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。下面向集團(tuán)公司匯報(bào)一下計(jì)劃財(cái)務(wù)部20xx年的工作情況。
一年來，財(cái)務(wù)部全體人員認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),從審核原始憑證、錄入記賬憑證，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金申請(qǐng)，到統(tǒng)籌安排支付;從單據(jù)的傳遞審核，到裝訂存檔等等，每位會(huì)計(jì)人員都努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。
一年來，我部積極配合了各部門的工作，并且在工作中不擺譜、講原則、重實(shí)效，一切都圍繞公司發(fā)展這個(gè)中心任務(wù)。
早在集團(tuán)公司成立之初，計(jì)劃財(cái)務(wù)部就制定了《集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》，后又在中央、省、州以及民航局相關(guān)出臺(tái)政策的基礎(chǔ)上，針對(duì)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，分別于20xx年3月、8月、12月三次對(duì)集團(tuán)公司《公務(wù)接待管理辦法》、《差旅費(fèi)管理辦法》以及《會(huì)議費(fèi)管理辦法》進(jìn)行了修訂。
交辦的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)還能兼顧自查自檢工作。
今年，財(cái)務(wù)部多次派財(cái)務(wù)人員參加稅收新政策解析及專題講座，還派財(cái)務(wù)人員參加了建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)與跟蹤審計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別培訓(xùn)和國有資產(chǎn)管理相關(guān)的培訓(xùn)。在工作中堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提升自身素質(zhì)、提高工作能力的基本途徑。這一年來，我不僅自身加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，還主動(dòng)關(guān)心財(cái)務(wù)部同事的學(xué)習(xí)情況，互相鼓勵(lì)幫助，爭(zhēng)取共同進(jìn)步。
一是：清理集團(tuán)公司資金情況以及往來款項(xiàng)情況，做到摸清家底、心中有數(shù)。今年向政府爭(zhēng)取各項(xiàng)資金的過程中，我們以實(shí)事求是的態(tài)度，準(zhǔn)確地向財(cái)政局報(bào)送了資金需求情況。
二是：對(duì)公司涉及現(xiàn)金收付的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行清理，并對(duì)相關(guān)經(jīng)手人員進(jìn)行培訓(xùn)、引導(dǎo)，規(guī)范了工作流程，確保了資金的'安全收付。
的前期協(xié)調(diào)，在溝通能力上還亟待提高。
20xx年，作為我個(gè)人，工作和學(xué)習(xí)上都有一定的進(jìn)步，但是還是存在很多的缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn):。
一方面，我以前在干工作的時(shí)候，總是把一切工作都攬?jiān)谧约荷砩?，事必躬親，不善于管理。結(jié)果整天顯得忙忙碌碌，卻收效甚微。盡管現(xiàn)在我在這方面有所改進(jìn)，但是還要繼續(xù)提高。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任xx銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1、依據(jù)管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作；
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系；
3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理；
4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施；
5、評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配；
6、貨款回收管理；
7、促銷計(jì)劃執(zhí)行管理；
8、審定并組建銷售分部；
9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理；
10、制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為儲(chǔ)備人才；
11、對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在xx總的正確指導(dǎo)下，撤xx區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的'成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、___市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
__年，我負(fù)責(zé)__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)__，比去年同期增加了__萬元長(zhǎng)率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。
__地區(qū)三個(gè)地區(qū)__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。__年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比__年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合__年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙2021年_億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展2021的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，__年消滅__。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
2021年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)2021年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標(biāo)而奮斗。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好!
我于xx年3月27日加入公司銷售部，并于xx年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個(gè)月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
銷售部主要是與各運(yùn)營商、合作單位關(guān)系維護(hù)、工作交流、人員溝通、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹?、協(xié)助公司其他部門做好業(yè)務(wù)支撐為輔助來開展工作。前期通過我獲得的每一個(gè)任務(wù)、每一次溝通，都讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為客戶服務(wù)，是以幫助客戶為主，本著“堅(jiān)毅誠信創(chuàng)新激情責(zé)任”的原則來開展工作。在工作完成的情況下，不僅要滿足客戶的需求，也要得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們得熱情，贏得客戶的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像公推直選前后，我擔(dān)任世紀(jì)城公推直選炒作小組組長(zhǎng)，組員將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，依然能夠堅(jiān)持用心、用腦去做。xx年7月-12月的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)開始運(yùn)作，我一直都堅(jiān)持如果遇見問題，能解決的問題帶著解決方案上報(bào)部門，不能解決的問題以最短的時(shí)間上報(bào)部門商議解決。
在下半年的工作中，我將以“想象力、創(chuàng)造力、亮劍精神”為中心，做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在維護(hù)客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，采取多樣化，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓自己找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。讓自己的能力、素質(zhì)都有提升，鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
我相信擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。通過這段時(shí)間的工作，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然會(huì)發(fā)展壯大的一種趨勢(shì)。我相信：“公司的.戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我個(gè)人的全部力量。
回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。嶄新的明天，嶄新的祝福，嶄新的期待!
xxx。
日期：
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇六
各位同事：
大家好!
我被任命xxxx公司銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在。
領(lǐng)導(dǎo)。
的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的`接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
講話。
都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
回憶走過的20xx年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了局部成績(jī)，但也還存在一定的缺乏。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升效勞質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了局部調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的開展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合效勞。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)開展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營銷工作。以下是20xx年度金融銷售個(gè)人工作述職報(bào)告：
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步開展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)開展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比擬存在較大差距，存在人員缺乏、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在開展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：會(huì)聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。
缺乏處：
2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3、加大營銷力度推進(jìn)各工程標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。
4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作方案。
此致
敬禮！
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇八
作為由計(jì)劃生育口轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)口的部門負(fù)責(zé)人，20xx年以來，我成功地完成了角色的轉(zhuǎn)換，從往年單純地和婦女、農(nóng)戶、計(jì)生部門打交道，變成了和企業(yè)、稅務(wù)局、財(cái)政局、招商局、計(jì)量局、外經(jīng)貿(mào)、xxxx中心等一系列單位打交道。兩種完全不同的工作環(huán)境，我很快就適應(yīng)了，并以令人驚異的速度迅速地打開了新工作的局面。作為鎮(zhèn)招商辦和協(xié)稅護(hù)稅辦公室主任，面對(duì)著鎮(zhèn)招商和稅收任務(wù)前所未有的雙重壓力，面對(duì)著鎮(zhèn)招商格局尚未建立、協(xié)稅護(hù)稅工作近乎空白的艱難局面，以為鎮(zhèn)聚財(cái)為使命，以完成任務(wù)為天職，我沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)地開展了艱難的招商引資和協(xié)稅護(hù)稅工作。
具體來說，兩年多來，我主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
抓住重點(diǎn)企業(yè)，就是抓住全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)脈搏，我深刻了解這一點(diǎn)。所以一上來，我就集中力量抓重點(diǎn)。第一步就是深入調(diào)查研究。上任第一天，我就去稅務(wù)局摸了底，掌握了全鎮(zhèn)重點(diǎn)納稅企業(yè)名單，之后，一一跑遍了這些企業(yè)，對(duì)這些企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)情況、納稅情況了如指掌，被人稱為鎮(zhèn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的“活地圖”。由于工作重點(diǎn)突出，主攻方向明確，我用彈鋼琴的工作手法，會(huì)同協(xié)稅、招商兩辦人員，協(xié)征管，助稽查，深招商，廣引資，最大程度地完成了鎮(zhèn)財(cái)政收入和招商任務(wù)。
從前的協(xié)稅護(hù)稅工作是從屬于財(cái)政工作的，鎮(zhèn)從未為協(xié)稅護(hù)稅工作專門設(shè)立一個(gè)辦公室，所以協(xié)稅護(hù)稅的力度不是很大。作為協(xié)稅護(hù)稅辦公室第一任主任，我既無別人的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，自己又從未涉足這個(gè)領(lǐng)域，擺在我面前的是空前的挑戰(zhàn)。在迅速熟悉掌握稅收政策之后，我堅(jiān)持將稅收政策與實(shí)際相結(jié)合，協(xié)助稅務(wù)局，努力向政策要稅源，向征管要收入，向稽查要潛力。堅(jiān)持大稅重管，小稅細(xì)管，活稅強(qiáng)管；堅(jiān)持與稅務(wù)、財(cái)政等相關(guān)部門加強(qiáng)溝通，與這些部門建立了非常融洽的良好工作關(guān)系，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視協(xié)稅護(hù)稅工作，把協(xié)稅護(hù)稅工作擺在鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首位，協(xié)稅護(hù)稅力度空前。
協(xié)稅護(hù)稅工作中，我注重加強(qiáng)稅收征管，穩(wěn)固現(xiàn)有稅基，注重拾遺補(bǔ)漏，固本增源，堵塞了稅收的“跑、冒、滴、漏”，確保了稅收任務(wù)的完成。
上任伊始，我就發(fā)現(xiàn)了很多稅源企業(yè)流失的情況，特別是青山湖東岸房地產(chǎn)項(xiàng)目和民營科技園內(nèi)很多企業(yè)以及插花地段一些稅源企業(yè)，針對(duì)這些按屬地原則稅收應(yīng)歸屬我鎮(zhèn)的稅源流失現(xiàn)狀，我不辭辛苦地多次多方面上門協(xié)調(diào)、商議，終于成功地挽回了浙江中x、天x房地產(chǎn)、x色水岸、碧海云x等一批極富影響力的企業(yè)稅源。
xx年，我率領(lǐng)協(xié)稅辦公室人員一方面針對(duì)民營科技園內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行了地毯式的內(nèi)部搜稅，使園內(nèi)企業(yè)的稅收全部補(bǔ)納歸集到了我鎮(zhèn)帳上，成功地杜絕了鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)稅收的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象；另一方面，我們也加強(qiáng)了對(duì)沿江沙石廠的稅收管理，使沿江沙石廠的近百萬稅收也收歸到了我鎮(zhèn)名下。其次，我還加強(qiáng)了對(duì)外來基建稅源的爭(zhēng)取力度。在以前，外來基建是沒有計(jì)入稅收基數(shù)的，但在我們的努力下，從今年起，這一塊開始列入了我鎮(zhèn)稅收的完成數(shù)內(nèi)，近千萬元的外來基建稅收源源注入了我鎮(zhèn)稅收大庫。
為了協(xié)稅護(hù)稅工作，我們自覺道盡了千言萬語、吃盡了千辛萬苦，的確是點(diǎn)點(diǎn)滴滴抓收入，一點(diǎn)一滴不放過，充分地發(fā)揮了人的潛能，堅(jiān)持抓辛苦稅收、服務(wù)稅收、工作稅收。我以自身的努力，印證了我的保證：“對(duì)于以前流失的企業(yè)，我會(huì)盡最大努力挽回來；而在我手上，我不會(huì)讓一戶已入駐的企業(yè)平白無故地流走?！?/p>
在開展協(xié)稅護(hù)稅工作的同時(shí)，對(duì)于招商引資工作，我也同樣堅(jiān)持緊抓不懈。實(shí)際工作中，我把協(xié)稅護(hù)稅與招商引資工作有機(jī)地結(jié)合了起來，堅(jiān)持把就地納稅確定為招商引資、項(xiàng)目引進(jìn)的第一原則，通過招商引資不斷拓展新的稅源。在招商過程中，我率領(lǐng)招商隊(duì)伍以極其真誠周到的服務(wù)態(tài)度，在對(duì)企業(yè)客商進(jìn)行跟蹤服務(wù)中，真正做到了服務(wù)中聯(lián)絡(luò)感情，為企業(yè)發(fā)展增加稅源開辟了“綠色通道”。凡省內(nèi)外來鎮(zhèn)辦企業(yè)的客商，我們都會(huì)盡快地為他們提供xxxx、校準(zhǔn)、注冊(cè)、登記、驗(yàn)證、評(píng)估、刻章、代碼、衛(wèi)生環(huán)保、消防等一條龍的服務(wù)項(xiàng)目，有力地優(yōu)化了鎮(zhèn)投資的軟環(huán)境，我們誠懇、守信、不要命的工作精神深深地感染了一個(gè)又一個(gè)客商。湖南中x、同x基業(yè)、浙江雙x、上海x樹、富x化工、省xx公司、省xx房地產(chǎn)公司、高x能源開發(fā)公司、中國xx冶金建筑工程有限公司、浙江xx建筑工程有限公司這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，都一一被吸引前來。特別是省xx公司，今年1-9月完稅1160多萬元，成為我鎮(zhèn)功勛卓著的稅收新支柱，與統(tǒng)一企業(yè)、娃哈哈企業(yè)、金昌利房地產(chǎn)、中溢置業(yè)、同創(chuàng)房地產(chǎn)、湖東安居工程開發(fā)公司等重點(diǎn)稅源戶一道，共同撐起了我鎮(zhèn)稅收大廈。
xxxx年下半年，我鎮(zhèn)6個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村在行政區(qū)劃中被劃走，鎮(zhèn)許多重點(diǎn)稅源企業(yè)如：xx水產(chǎn)品大市場(chǎng)、xx報(bào)社印刷廠、x江實(shí)業(yè)、新金x賓館、x旺閣大酒店、相思x酒樓、湖x大酒店、xx蓄電池、華x集團(tuán)等都被跟著劃走，我鎮(zhèn)稅收基礎(chǔ)眼看要損失嚴(yán)重。在區(qū)劃調(diào)整那段時(shí)期，為了劃走與劃進(jìn)企業(yè)的基數(shù)問題，我率領(lǐng)協(xié)稅辦公室人員日日蹲在稅務(wù)局、財(cái)政局，一次次、一遍遍地，反復(fù)核查劃走企業(yè)與劃進(jìn)企業(yè)及其xx年稅收的基數(shù)，使我鎮(zhèn)稅收基礎(chǔ)的損失減到了最低最小程度。
為適應(yīng)新時(shí)期、新形勢(shì)、新變化的要求，我們會(huì)同財(cái)政、個(gè)私辦進(jìn)一步完善了全鎮(zhèn)協(xié)稅、護(hù)稅機(jī)制和招商引資機(jī)制。如：協(xié)稅機(jī)制中，層層落實(shí)完成稅收第一責(zé)任人制度、定期交帳制、保證金制和獎(jiǎng)罰制等。各行政村及鎮(zhèn)屬企業(yè)年初交納一萬元，作為完成年度稅收任務(wù)的保證金，年終超額完成稅收任務(wù)的除返還保證金外，還按超額度給予重獎(jiǎng)。完善后的協(xié)稅、招商機(jī)制，極大地調(diào)動(dòng)了全鎮(zhèn)干群的積極性，使大家在增加了工作壓力的同時(shí)，更增添了工作的動(dòng)力和熱情。
火車跑得快，全靠車頭帶。在我的帶領(lǐng)下，招商、協(xié)稅兩辦人員精誠團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，迎難而上，負(fù)重拼搏，形成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的.戰(zhàn)斗堡壘，經(jīng)受了風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。大家忠于職守，履行職責(zé)，既分工又合作，表現(xiàn)出了良好的精神狀態(tài)，形成了團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、精神振作的良好氛圍。工作上，大家互敬互助；生活中，大家相親相愛，形成了上下、搭檔、同事、姐妹的立體和諧關(guān)系，有力地促進(jìn)了機(jī)關(guān)干部的作風(fēng)建設(shè)，建立了健康有為的機(jī)關(guān)干部新形象。
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門的大力指導(dǎo)與幫助下，在我和協(xié)稅、招商兩辦人員及其全鎮(zhèn)干部企業(yè)的共同努力下，我鎮(zhèn)連創(chuàng)佳績(jī)。xxxx年10月，我開始接手專門從事協(xié)稅護(hù)稅工作時(shí)，全鎮(zhèn)稅收僅完成4300余萬元；接手后兩個(gè)月，全鎮(zhèn)即實(shí)現(xiàn)7400余萬元的財(cái)政總收入；xx年更是歷史性地實(shí)現(xiàn)了稅收超億元；xxxx年1-9月全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入14260萬元，占年計(jì)劃的116，比去年同期增長(zhǎng)76，提前四個(gè)月完成全年計(jì)劃任務(wù)；占奮斗目標(biāo)的105，提前三個(gè)月完成目標(biāo)任務(wù)。地方財(cái)政收入完成4276萬元，完成計(jì)劃104，比去年同期增長(zhǎng)64；完成目標(biāo)90，地方財(cái)政收入也已提前三個(gè)月完成全年計(jì)劃，并超額完成當(dāng)期目標(biāo)。財(cái)政總收入、地方收入完成幅度居全區(qū)首位。
招商引資方面同樣是捷報(bào)頻傳，xxxx年實(shí)際利用外資1743.4萬美元，超額完成計(jì)劃24.5，超額完成奮斗目標(biāo)16，同比增長(zhǎng)190.5；實(shí)際利用內(nèi)資23423萬元，超額完成目標(biāo)22.6，同比增長(zhǎng)95.2；完成合同外資1845萬美元，超目標(biāo)110，同比增長(zhǎng)156.3；完成出口創(chuàng)匯185萬美元，同比增長(zhǎng)54.2。
20xx年1-9月實(shí)際利用外資完成1400萬美元，完成計(jì)劃117；實(shí)際利用境內(nèi)資金23400萬元，完成計(jì)劃130；完成合同外資1378萬美元，完成計(jì)劃102；實(shí)際利用外資、內(nèi)資、合同外資在前9個(gè)月就提前完成了全年任務(wù)，完成出口創(chuàng)匯380萬美元，完成計(jì)劃76，順利完成當(dāng)期計(jì)劃。
從上述數(shù)字可以看出，我鎮(zhèn)協(xié)稅護(hù)稅、招商引資工作碩果累累，這些成績(jī)的取得，雖然有我付出的許多辛勤汗水，但也同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心幫助、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及企業(yè)、機(jī)關(guān)干部的共同努力分不開。隨著新年的鐘聲漸響，xxxx年我鎮(zhèn)的稅收、招商任務(wù)壓力毫無疑問會(huì)更趨加大，我將率領(lǐng)辦公室人員加強(qiáng)下列方面的工作要求：
1、進(jìn)一步理清抓財(cái)稅、抓招商的工作思路，強(qiáng)化協(xié)稅護(hù)稅和招商引資觀念；
2、進(jìn)一步營造抓財(cái)稅、抓招商的好環(huán)境，完善服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)以商招商，固本增源；
3、進(jìn)一步細(xì)化抓財(cái)稅、抓招商的工作舉措，注意稅源追蹤、項(xiàng)目跟蹤；
4、進(jìn)一步協(xié)調(diào)與稅務(wù)、財(cái)政、招商等相關(guān)部門及企業(yè)的各種關(guān)系；
5、進(jìn)一步加強(qiáng)稅收協(xié)征協(xié)管，做到應(yīng)收盡收，點(diǎn)點(diǎn)滴滴抓收入；
6、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資，實(shí)現(xiàn)多招商、大招商、招多商、招大商、招實(shí)商。
20xx年10月29日。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇九
敬重的行領(lǐng)導(dǎo)：
xx年我在xx分理處擔(dān)當(dāng)副主任主持工作，這一年來，全國銀行業(yè)都毫不例外的經(jīng)受了資本市場(chǎng)暴風(fēng)驟雨般的沖擊和洗禮，同時(shí)農(nóng)業(yè)銀行完成了股份制改造上市的前期工作，xx分理處還經(jīng)受了因合并機(jī)構(gòu)帶來的存款擠兌，經(jīng)過這一年，xx分理處也將勃發(fā)出新的生命力，升格成為二級(jí)支行。
回憶這一年來，我們xx分理處的九名職工在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)受住了資本市場(chǎng)的沖擊，守住了陣地完成了工作任務(wù)，有的方面還表現(xiàn)得相當(dāng)突出。
到12月末，各項(xiàng)存款x萬元，各項(xiàng)貸款x萬元，超額完本錢利豐銷售x萬元，完成基金銷售x多萬元，完成網(wǎng)銀x戶，短信通x戶，電話銀行2x戶，借記卡x張，貴賓卡x戶，貸記卡x戶，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)x萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)x萬元。
總結(jié)全年工作，述職如下：
作為一名治理者，必需加強(qiáng)內(nèi)在修養(yǎng)，精通外部業(yè)務(wù)，自己利用工作和業(yè)余時(shí)間閱讀了大量書籍和上級(jí)行各項(xiàng)文件規(guī)章制度，學(xué)習(xí)了新學(xué)問，承受了新觀念，專心領(lǐng)悟細(xì)節(jié)打算成敗，企業(yè)執(zhí)行力的精華，思索企業(yè)文化建立的長(zhǎng)期性、根底性、艱難性和一旦建成它所帶來的巨大效益。
我樂觀參與了銀行業(yè)資格認(rèn)證考試，并以優(yōu)異的成績(jī)通過了《銀行業(yè)根底學(xué)問》、《個(gè)人理財(cái)》科目的考試，參與了市分行第四期網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支部書記培訓(xùn)，并在x名學(xué)員中以優(yōu)秀學(xué)員的身份畢業(yè)。
我在追求自己提高和進(jìn)步的同時(shí)，思考著怎樣把企業(yè)文化建立的理念運(yùn)用到工作中，我嘗試把儒家的仁愛思想引入工作。正如孔子所言，道之以政，齊之以刑，民免而無恥，道之以德，齊之以禮，有恥且格。使員工從根本上樹立一種責(zé)任感和使命感，讓職工能自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)。
我致力于把分理處建立成為一個(gè)員工之間相互協(xié)作、相互信任、相互敬重、團(tuán)結(jié)和諧的職工之家，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)體和分理處集體的共同進(jìn)展，對(duì)員工既嚴(yán)格治理又關(guān)懷愛惜。
分理處xx的公公去世，我處沒有當(dāng)班的全體員工在x行長(zhǎng)和x行長(zhǎng)的帶著下前去慰問;xx的母親和xx的公公生病住院，我們分理處的員工大家一起下班后送上鮮花表示慰問。分理處員工的精神面貌、日常工作和學(xué)習(xí)都是安康的樂觀向上的，特殊是效勞態(tài)度得到了許多客戶的好評(píng)。
在xx年5月份支行組織的業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中，我們分理處派出了3名職工攬括了全部參賽工程的80%的獎(jiǎng)項(xiàng)，分理處的集體榮譽(yù)感得到大大的增加，字全體員工心中有著一個(gè)樸實(shí)的信念：在xx農(nóng)行不給xx分理處抹黑，走出xx不給xx農(nóng)行抹黑，走向社會(huì)不給農(nóng)行抹黑，這是我們的責(zé)任。
今年的資本市場(chǎng)是瘋狂的，連街上的棒棒和老太婆都知道買股票，買基金，來錢快。一到新基金的'出售，排著長(zhǎng)龍到銀行取存款買基金，但是，我們還是改良效勞爭(zhēng)存款，四處查找關(guān)系挖存款，走訪低風(fēng)險(xiǎn)客戶要存款。所以，盡管定期儲(chǔ)蓄存款有所下降，但是對(duì)公存款上漲了xx多萬，銀行卡存款上漲了xx多萬，低本錢資金在總存款中的比例上漲了xx個(gè)百分點(diǎn)。
我們視資產(chǎn)業(yè)務(wù)為我們整個(gè)業(yè)務(wù)的生命線，只有質(zhì)的信貸資產(chǎn)，才可能有我們的效益，否則一切的努力都是竹籃打水一場(chǎng)空。
無論是市場(chǎng)的開拓，貸款的發(fā)放，貸款的催收，以及各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù)的清理，我們分理處的每一個(gè)員工都賜予的支持。協(xié)作個(gè)貸中心發(fā)放二期xx門市按揭貸款591萬，本人利用熟人關(guān)系貨幣清收次級(jí)貸款2萬元。
中間業(yè)務(wù)作為銀行業(yè)的3大支柱產(chǎn)業(yè)之一，具有高贏利性。
在施行仁愛思想治理的同時(shí)，另一只手不遺忘法律法規(guī)和內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度正確執(zhí)行的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，對(duì)職工進(jìn)展正確的引導(dǎo)，防止道德風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)執(zhí)行排查制度，鼓舞職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，考取各類證書，在我任期內(nèi)無一例案件和重大過失事故的發(fā)生，在市分行的內(nèi)控檢查過程中受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
綜上所述，我認(rèn)為我在xx年的各項(xiàng)工作中表現(xiàn)是優(yōu)秀的。
最終，祝xx分理處升格勝利，并制造出更加輝煌絢爛的明天!祝全行的各位同仁身體安康!家庭幸福!新春歡樂!
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是20xx年10月?lián)螡?jì)南創(chuàng)新谷項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)理，在這期間主要分管項(xiàng)目部的生產(chǎn)組織、安全生產(chǎn)管理工作。一年多以來，在分局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及項(xiàng)目部廣大員工的共同努力下取得了一定的成績(jī)。我始終把安全工作放在首位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實(shí)安全生產(chǎn)管理工作，為項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的開展和指標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我現(xiàn)在將一年來的安全生產(chǎn)管理工作情況予以述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審議。
（一）強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)格按照各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度開展生產(chǎn)工作。
與施工協(xié)作隊(duì)伍簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議、加強(qiáng)施工隊(duì)伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗，杜絕施工過程中出現(xiàn)安全真空現(xiàn)象的發(fā)生。通過《安全生產(chǎn)承諾書》強(qiáng)化對(duì)承包商的管理，落實(shí)承包商安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控，提升現(xiàn)場(chǎng)施工管理水平。在施工前事先制定施工方案和安全防護(hù)方案，雙方同意后在安全措施落實(shí)后再開始施工，及時(shí)總結(jié)施工過程中存在的問題和經(jīng)驗(yàn)，在保質(zhì)保量的前提下，抓緊工程進(jìn)度，健全安全環(huán)境管理體系，積極推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》，改善施工人員工作環(huán)境。為提高施工人員對(duì)職業(yè)病和危險(xiǎn)源的認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目組織施工人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)源進(jìn)行了辨識(shí)，并懸掛警示牌。及時(shí)為各個(gè)崗位的施工人員配備了適合的勞動(dòng)防護(hù)用品，確保了員工的身心健康。
（二）建立健全安全管理體系，認(rèn)真落實(shí)安全管理制度。
每周召開項(xiàng)目部生產(chǎn)辦公會(huì)，部署施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)制度指揮施工，每季度定期組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)安全問題馬上安排整改，并保留整改記錄存檔。
（三）狠抓項(xiàng)目安全生產(chǎn)“五同時(shí)”工作。
積極落實(shí)好項(xiàng)目部安全生產(chǎn)“五同時(shí)”工作，安全生產(chǎn)工作和生產(chǎn)同步計(jì)劃，即同時(shí)計(jì)劃、同時(shí)布置、同時(shí)檢查、同時(shí)總結(jié)、同時(shí)評(píng)比。根據(jù)安全生產(chǎn)會(huì)議要求和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，結(jié)合項(xiàng)目部自身的實(shí)際情況，按照年度安全生產(chǎn)計(jì)劃布置施工，并合理布置安全工作計(jì)劃。
（四）突出重點(diǎn)，繼續(xù)深化安全生事故隱患的專項(xiàng)整治，進(jìn)一步推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
在定期召開的安全生產(chǎn)辦公會(huì)上，按照“突出重點(diǎn)、先點(diǎn)后面、分類指導(dǎo)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，對(duì)項(xiàng)目部重要事故隱患及重要工序?qū)嵤┻^程及重點(diǎn)部位和存在的危險(xiǎn)作業(yè)進(jìn)行監(jiān)控和防護(hù)。扎實(shí)推進(jìn)崗位達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)建了一批操作規(guī)范、安全可靠、動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)、本質(zhì)安全的示范崗位。努力通過崗位安全達(dá)標(biāo)工作提高作業(yè)人員安全意識(shí)、安全技術(shù)技能，加強(qiáng)崗位危險(xiǎn)有害因素控制能力，遏制安全事故的發(fā)生。強(qiáng)化高危作業(yè)管理工作，持續(xù)實(shí)施隱患排查治理。為了有效落實(shí)20xx年安全生產(chǎn)管理工作計(jì)劃，并逐步將安全管理從過程管理轉(zhuǎn)變到預(yù)警控制、事前控制，對(duì)重點(diǎn)和易發(fā)事故場(chǎng)所實(shí)施高危作業(yè)管理，加大了對(duì)各單位執(zhí)行高危作業(yè)的檢查力度，杜絕高危作業(yè)工作，對(duì)密閉空間作業(yè)、清庫作業(yè)、用電作業(yè)、高處作業(yè)等高危作業(yè)實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和防護(hù)，做危險(xiǎn)性分析、制定控制措施。
（五）加強(qiáng)重大風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)的管理工作。
每月進(jìn)行安全大檢查，不僅針對(duì)施工還有員工的生活安全，還加大了對(duì)重大危險(xiǎn)源的檢查和監(jiān)管，對(duì)隱患高危區(qū)加大安全管理力度，設(shè)置了警示標(biāo)志、警戒線，配備了消防器材和絕緣器材等安全設(shè)施。對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題分析原因，落實(shí)整改方案并將落實(shí)結(jié)果反饋至安全管理部門認(rèn)可。根據(jù)施工和季節(jié)情況，適時(shí)進(jìn)行安全的防范演練，通過演練使員工深深認(rèn)識(shí)到災(zāi)難的嚴(yán)重性，增強(qiáng)安全知識(shí)，掌握了安全技巧，在員工中得到了廣泛認(rèn)同。
（六）參與專項(xiàng)施工方案的評(píng)審，并組織實(shí)施。
積極參加項(xiàng)目部組織的危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程專項(xiàng)施工方案的評(píng)審會(huì)議，深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，并組織實(shí)施到施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)管理工作當(dāng)中。
（七）開展安全生產(chǎn)會(huì)議和安全生產(chǎn)檢查考核。
在施工過程中積極參加安全生產(chǎn)會(huì)議制度，在會(huì)議上和與會(huì)人員一起學(xué)習(xí)下達(dá)的.安全文件精神，定期參加項(xiàng)目部安全生產(chǎn)檢查考核，并就在施工過程中存在的安全問題及時(shí)糾正和解決，并提出對(duì)安全生產(chǎn)管理工作的可行性措施和建議。
由于施工人員多、流動(dòng)性強(qiáng)，安全生產(chǎn)工作的普及度仍需加強(qiáng)。要加強(qiáng)對(duì)施工協(xié)作隊(duì)伍的安全管理的同時(shí)，對(duì)施工隊(duì)伍中個(gè)別人員尤其是管理人員重生產(chǎn)、輕安全的思想要著重做好思想工作。對(duì)安全工作不能存在松懈麻痹思想，存在僥幸心理。在今后的工作中需加大安全教育力度，從思想上重視起安全工作。
以上是我在20xx年的主要安全生產(chǎn)工作，在工作中存在不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給與指正批評(píng)。在新的一年里，我將正式困難，團(tuán)結(jié)同事，改進(jìn)不足，使項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
特此。
敬禮
述職人：
20xx年1月3日。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
1、進(jìn)一步完善經(jīng)營分析報(bào)送機(jī)制，仔細(xì)履行分析職能一是每月定期對(duì)經(jīng)營數(shù)據(jù)完成狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理，編制指標(biāo)匯總表，以預(yù)算為導(dǎo)向、與同期做對(duì)比、對(duì)環(huán)節(jié)進(jìn)行限制，全方面的增加了指標(biāo)的可比度。以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)，建立、健全了經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫。
二是結(jié)合公司管理要求，每月匯總成本指標(biāo)并反饋至分廠，主動(dòng)協(xié)作推動(dòng)指標(biāo)上墻和班組指標(biāo)研討學(xué)習(xí)工作，并對(duì)上月指標(biāo)完成狀況在班組會(huì)議進(jìn)行研討，提出本月指標(biāo)管理措施，完善班組會(huì)議記錄本，如此真正做到指標(biāo)管理人人參加，為公司生產(chǎn)經(jīng)營決策發(fā)揮了肯定的參考作用。進(jìn)而能夠進(jìn)一步激發(fā)管理者的主動(dòng)性，提高企業(yè)的整體管理效率。
2、提高經(jīng)營分析對(duì)市場(chǎng)決策的支撐，發(fā)揮業(yè)務(wù)分析作用一是剛好依據(jù)供銷市場(chǎng)改變，定期對(duì)公司經(jīng)營狀況、銷售績(jī)效進(jìn)行定期分析，有針對(duì)性提出改善經(jīng)營管理的'建議。二是建立和完善月、季經(jīng)營狀況通報(bào)，匯總銷售量?jī)r(jià)、成本限制等指標(biāo)，核算經(jīng)營效益，在生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)度會(huì)分析動(dòng)態(tài)指標(biāo)改變，提示關(guān)注意點(diǎn)，在月安排會(huì)和季度經(jīng)營分析會(huì)重點(diǎn)分析產(chǎn)銷利環(huán)節(jié)限制，提示各部門經(jīng)營效益意識(shí)。
1、完善月度預(yù)算執(zhí)行分析，為經(jīng)營管理供應(yīng)預(yù)警通過月度安排會(huì)通報(bào)當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)和利潤(rùn)完成狀況，編制銷價(jià)、成本、毛利預(yù)算對(duì)比表，并結(jié)合上下游市場(chǎng)走勢(shì)和費(fèi)用運(yùn)用狀況，供應(yīng)經(jīng)營預(yù)料，對(duì)下月經(jīng)營效益和趨勢(shì)做出動(dòng)態(tài)經(jīng)營預(yù)料，為公司經(jīng)營業(yè)績(jī)供應(yīng)預(yù)料預(yù)警。
2、發(fā)揮預(yù)算專業(yè)職能，協(xié)作部門組織20xx年預(yù)算初稿編制工作。
協(xié)作部門開展20xx年預(yù)算初稿編制工作。在編制過程中，首先參照20xx年預(yù)算模板，結(jié)合公司的經(jīng)營需求和配方調(diào)整，對(duì)20xx年預(yù)算底稿模板進(jìn)行修訂，并開展初稿編制工作，同時(shí)協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)完成了預(yù)算申報(bào)和調(diào)整。后期將依據(jù)公司要求進(jìn)度，做好財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步優(yōu)化，確保20xx年度預(yù)算按時(shí)定稿、下發(fā)。
1、以基礎(chǔ)檢查及兩次盤點(diǎn)狀況為契機(jī)，梳理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，緊抓物資管理。
每月定期編制財(cái)務(wù)綜合管理通報(bào)，內(nèi)容涵蓋各個(gè)部門關(guān)于成本、物料、資金、運(yùn)輸、合同等,從深層次發(fā)掘潛在風(fēng)險(xiǎn)，并結(jié)合實(shí)際狀況，對(duì)相關(guān)部門提出整改要求，并納入當(dāng)月考核。同時(shí)主動(dòng)協(xié)作兩大分廠完善工段精細(xì)化管理手冊(cè)的編制，進(jìn)一步細(xì)化指標(biāo)管理，責(zé)任到人，內(nèi)容深化淺出的指出指標(biāo)的核算和指標(biāo)的限制，并與工段專項(xiàng)工資考核掛鉤，提高崗位責(zé)隨意識(shí)。
嚴(yán)密跟蹤理賠案件，督促理賠款項(xiàng)到賬。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十二
同志們：
的直接關(guān)懷和指導(dǎo)下，在分局局長(zhǎng)、書記殷切支持和其他幾位副職緊密協(xié)助下，在這一年時(shí)間里，在我和分局生產(chǎn)部門的各位同事的努力下，圓滿地完成了上級(jí)部門下達(dá)的安全目標(biāo)、生產(chǎn)任務(wù)及其他績(jī)效指標(biāo)。為更好地實(shí)現(xiàn)”南。
網(wǎng)
中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略“，推進(jìn)貴陽局“一體化”工作及更好開展20xx年的各項(xiàng)生產(chǎn)工作，現(xiàn)將20xx年工作。
總結(jié)。
匯總，匯報(bào)如下：
作為共產(chǎn)。
黨
員，我擁護(hù)。
黨
的路線和方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷通過各類政治學(xué)習(xí)提高政治覺悟;作為貴陽局的一名職工，我恪盡職守，愛崗敬業(yè)，有責(zé)任有決心辦好上級(jí)交辦的每一件事情，不推諉扯皮，也遵紀(jì)守法，家庭和睦，樹立了良好的'形象和口碑;作為貴陽局基層部門的管理者，我顧全大局，心胸開闊，注重和班子其他成員以及基層班組人員的溝通，也量才使用，推薦了幾位年輕有闖勁的同志走到新的管理崗位，提高了工作效率。
我剛來分局時(shí)，分局。
網(wǎng)
架比較薄弱，班組部門因職責(zé)不清存在推諉扯皮現(xiàn)象。為了更好開展各項(xiàng)工作，我和分局班子其他成員對(duì)部門人員進(jìn)行了精簡(jiǎn)和優(yōu)化配置，明確了各部門職責(zé)歸屬。為使“管理內(nèi)耗”降到最低，我又督促分局生技、安監(jiān)按照上級(jí)有關(guān)發(fā)文，出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，理順了缺陷管理流程、停電管理流程等，使各項(xiàng)工作有章可依，有據(jù)可循。為了改善分局薄弱的。
網(wǎng)
架，我和分局生技部門負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場(chǎng)，審閱各項(xiàng)。
方案。
通過各種方式處缺、臺(tái)區(qū)改造、新線路投運(yùn)等使分局設(shè)備運(yùn)行管理水平上了一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)對(duì)分局歷年的“老大難”冬季過負(fù)荷問題困難想在前行動(dòng)做在前初步取得了比較好的成效。
預(yù)案，在有條不紊地情況了確保了平安而順利地度過了20xx年。雖然工作苦累，但是工作成果也讓人欣慰，也讓我更加深刻認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值，從內(nèi)心產(chǎn)生了工作就是我的使命的認(rèn)同感。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
現(xiàn)在我代表財(cái)務(wù)科把市局財(cái)務(wù)科20xx年度工作情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報(bào)如下，請(qǐng)審閱。
20xx年度，市局財(cái)務(wù)科在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省局財(cái)務(wù)裝備處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照財(cái)務(wù)科工作職責(zé)及簽定的20xx年度工作目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真履行崗位工作目標(biāo)責(zé)任制，較好地完成了本科各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，具體工作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、按照省局要求，在20xx年初認(rèn)真編報(bào)、匯總了20xx年度食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)財(cái)務(wù)決算和基本建設(shè)會(huì)計(jì)決算報(bào)表、布置并編制和匯總了國有資產(chǎn)信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表及國有資產(chǎn)清查報(bào)表，編制20xx年度二上部門財(cái)務(wù)預(yù)算，下半年編制上報(bào)了20xx年我系統(tǒng)部門一上預(yù)算，在編制預(yù)算時(shí)，做到數(shù)字測(cè)算科學(xué)，編制理由充分，數(shù)據(jù)分配嚴(yán)謹(jǐn)，為有效地保障我市食品藥品監(jiān)督系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)的開支打好了基礎(chǔ)。
二、對(duì)市局及我市藥監(jiān)系統(tǒng)國有資產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管，按照省財(cái)政廳的統(tǒng)一部署和省局的安排，3月份對(duì)我系統(tǒng)的國有資產(chǎn)清查工作進(jìn)行了安排布置，會(huì)上學(xué)習(xí)了省局及省財(cái)政廳關(guān)于全省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)清車工作的文件，針對(duì)我系統(tǒng)各單位國有資產(chǎn)清查的具體工作進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研摸底和安排，并成立了國有資產(chǎn)清查領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)本單位的國有資產(chǎn)的管理，做到資產(chǎn)來源合法，監(jiān)管有據(jù)，依法處置國有資產(chǎn)的增減，對(duì)滕州市局、市局機(jī)關(guān)待處理資產(chǎn)，及時(shí)評(píng)估上報(bào)省局，并按照會(huì)計(jì)制度規(guī)定處理帳務(wù)，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，保障了國有資產(chǎn)不流失。由于工作準(zhǔn)備較充分，在8月21日省局進(jìn)行的資產(chǎn)上劃工作中，一次通過，完成了我市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的資產(chǎn)上劃工作。
三、加強(qiáng)了對(duì)市局及所屬單位藥品監(jiān)督罰沒收入的管理，對(duì)罰沒收入統(tǒng)一管理，做到罰沒款及時(shí)上繳財(cái)政國庫，實(shí)行收支兩條線，做到不截留、不侵占，使全系統(tǒng)超額完成了年初制定的預(yù)算目標(biāo)，保障了國家財(cái)產(chǎn)的安全和完整。
四、加強(qiáng)市局資金管理，按照財(cái)務(wù)制度有關(guān)規(guī)定，規(guī)范使用現(xiàn)金，上半年在財(cái)務(wù)收支中沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，并按照財(cái)政與銀行規(guī)定開立銀行帳戶，嚴(yán)格按照銀行規(guī)定管理帳戶，加強(qiáng)資金管理。
五、對(duì)局機(jī)關(guān)的經(jīng)費(fèi)開支，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)規(guī)章制度和市局20xx年制定的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理辦法，不擴(kuò)大開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)在工作中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，及時(shí)給予糾正，堵塞了費(fèi)用開支方面的漏洞，保障了市局經(jīng)費(fèi)的合法開支。
六、積極協(xié)調(diào)地方財(cái)政，爭(zhēng)取食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)，及時(shí)編報(bào)食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)預(yù)算，落實(shí)預(yù)算資金到位，保障了我市食品安全監(jiān)管工作的開展。
七、加強(qiáng)對(duì)所屬單位財(cái)務(wù)工作的.監(jiān)督檢查，今年3月，根據(jù)省局的要求，對(duì)全省系統(tǒng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，我們及時(shí)傳達(dá)了省局精神，安排各單位財(cái)務(wù)人員，對(duì)本單位的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了一次自查，針對(duì)存在的問題，及時(shí)進(jìn)行了整改并上報(bào)市局財(cái)務(wù)科，做好迎接省局審計(jì)的準(zhǔn)備工作，在三月底的審計(jì)抽查中，市局機(jī)關(guān)和藥品檢驗(yàn)所均沒有出現(xiàn)較大的違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，受到了審計(jì)工作組的好評(píng)。
六月中旬，省財(cái)政廳對(duì)我市省直單位的20xx年度會(huì)計(jì)決算報(bào)表質(zhì)量進(jìn)行了為期一個(gè)半月的全面檢查，我局七個(gè)獨(dú)立核算單位全部在檢查之列，通過這次檢查，我們存在的問題主要是超范圍、違規(guī)發(fā)放職工福利和補(bǔ)貼，個(gè)別單位基本建設(shè)資金和正常經(jīng)費(fèi)混用，帳務(wù)處理不明晰等。針對(duì)每個(gè)單位存在的問題，財(cái)政檢查小組都提出了整改建議。
八、認(rèn)真做好各單位執(zhí)法裝備的預(yù)算的編制，及時(shí)和省局財(cái)務(wù)裝備處協(xié)調(diào)溝通，盡可能的爭(zhēng)取各單位目前急需的執(zhí)法裝備，在六月份省局安排的全省食品藥品監(jiān)管經(jīng)費(fèi)和執(zhí)法能力建設(shè)調(diào)研工作中，財(cái)務(wù)科對(duì)我系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)情況，執(zhí)法裝備情況作了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查摸底，實(shí)事求是地向省局匯報(bào)了我系統(tǒng)目前的經(jīng)費(fèi)現(xiàn)狀和執(zhí)法辦公裝備情況，提出了我們的要求和意見，為我們做好食品藥品監(jiān)管執(zhí)法工作，提供了保障。
九、積極落實(shí)我局機(jī)關(guān)及嶧城分局的辦公用房維修項(xiàng)目，由于資料準(zhǔn)備充分，在省財(cái)政廳委托的投資評(píng)審中心專家評(píng)審中，使之順利地通過了專家的項(xiàng)目評(píng)審，維修項(xiàng)目資金目前59.5萬元已經(jīng)落實(shí)到位，到目前為止，嶧城區(qū)分局的維修項(xiàng)目已經(jīng)改造完成，市局項(xiàng)目正在進(jìn)行中。
十、落實(shí)增資資金，多次向省局反饋因增資而影響經(jīng)費(fèi)的情況，積極協(xié)調(diào)增資經(jīng)費(fèi)，在人員工資批復(fù)下達(dá)后，保證了增資資金的及時(shí)到位，使之各單位在8月前能夠按時(shí)發(fā)放增資費(fèi)用。并認(rèn)真測(cè)算、調(diào)整市局機(jī)關(guān)各項(xiàng)津貼、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，保障職工切身利益。
十一、按照財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度規(guī)定，認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，按時(shí)編報(bào)局機(jī)關(guān)月度、季度會(huì)計(jì)報(bào)表，匯總?cè)兴幈O(jiān)系統(tǒng)會(huì)計(jì)報(bào)表，做到會(huì)計(jì)數(shù)字真實(shí)可靠，上報(bào)及時(shí)，真實(shí)反映我局系統(tǒng)財(cái)務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效地財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
總之，財(cái)務(wù)科在20xx年較好地完成了科室業(yè)務(wù)目標(biāo)，為市局整體工作盡了本科的責(zé)任，為全市食品藥品監(jiān)管工作的開展，在財(cái)務(wù)方面給予資金保障，并協(xié)助有關(guān)科室完成了大量工作。為我市食品藥品監(jiān)督管理事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
明年的工作打算：
一、繼續(xù)協(xié)調(diào)地方財(cái)政，爭(zhēng)取更好的落實(shí)食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行地方規(guī)范性工資津貼、補(bǔ)貼政策，爭(zhēng)取財(cái)政資金，做好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的測(cè)算、上繳工作。
三、做好20xx年部門二上預(yù)算的編報(bào)、分解工作。
四、做好以前年度的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料的整理。
五、為迎接20xx年審計(jì)部門對(duì)各單位財(cái)務(wù)收支情況的檢查，明年要加強(qiáng)市局機(jī)關(guān)及所屬單位的財(cái)務(wù)監(jiān)管工作，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保審計(jì)檢查圓滿通過。
六、繼續(xù)做好科室本職工作，繼續(xù)配合其他科室完成市局各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來履職狀況匯報(bào)如下：
公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率x%以上。我司全年資金上存率為x%。二是年末貨幣資金余額x元以上，其中公司本級(jí)x萬。我司年末貨幣資金余額x萬元，因購置設(shè)備支付x萬元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒有達(dá)標(biāo)。三是新開項(xiàng)目資金策劃率x%。本年度公司新開x個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額x萬元。實(shí)際全年完成利潤(rùn)x萬元。五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù)，投訴率為x。財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)精確剛好，全年未發(fā)生一齊投訴。
我們主要圍繞以下六個(gè)方面綻開財(cái)務(wù)工作：一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：根據(jù)規(guī)模化發(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。二是持續(xù)推動(dòng)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來預(yù)算管理工作初見成效。
三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量，有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營須要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來，我們剛好向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶給各種數(shù)據(jù)，剛好為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶給了應(yīng)有的支持，基本上滿意了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有安排組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律學(xué)問，提升把握政策的.水平。
財(cái)務(wù)除在原先的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個(gè)方面開展工作：
一是要兵馬未動(dòng)，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)。二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控潛力。三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護(hù)公司平安運(yùn)營。四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原先很多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最終，還想說兩點(diǎn)：一是我工作能順當(dāng)?shù)拈_展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作賜予的幫忙和協(xié)作。二是期望大家在今年能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十五
時(shí)光荏苒，xx年即與大家握手而去。當(dāng)我們靜下來，細(xì)心回顧這一年來的工作中時(shí)，內(nèi)心還頗有一些忐忑不安。這一年，我上半年度出任大2班的班級(jí)管理方法兼幼稚園副幼兒園園長(zhǎng)，第三季度出任幼稚園副幼兒園園長(zhǎng)，擔(dān)任每一個(gè)班級(jí)的英語教師。匯總這一年來的工作中，不論是教導(dǎo)主任或是副幼兒園園長(zhǎng)，很多事兒解決得還不可完善，很多地區(qū)還必須進(jìn)一步磨煉，為了更好地讓自身在新的一年里能將這一份工作中做得更強(qiáng)，如今就對(duì)下列好多個(gè)層面對(duì)自身的工作中開展匯總，以積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)覺不夠，不斷完善，自我完善。
在思想道德層面，我一直堅(jiān)持不懈先做人后做事。僅有先做人做事，把人搞好了，才可以獲得他人的認(rèn)同，才可以做好工作份內(nèi)的事。而作為一名幼兒園老師，不論是教導(dǎo)主任或是副幼兒園園長(zhǎng)，都務(wù)必并且應(yīng)當(dāng)有優(yōu)良的師德師風(fēng)。近年來，社會(huì)發(fā)展上有關(guān)教師師德缺少的安全事故屢次產(chǎn)生，這種安全事故一直帶來我思索，因?yàn)槲乙蚨掷m(xù)提示自身要做一各師德師風(fēng)出色的教師，做一名品行出色的職工。
做為幼稚園的行政部門工作員，我想維持一顆為人民群眾服務(wù)項(xiàng)目的心，把自己調(diào)低一點(diǎn)，為他人多投入一點(diǎn)。這一年來的工作中，我一直向著這一方位勤奮著。在工作上，我上半年度出任了大2班的班級(jí)管理方法，和副教導(dǎo)主任顧老師協(xié)作得十分開心。在課堂教學(xué)層面，大家依照教學(xué)工作計(jì)劃，根據(jù)五大領(lǐng)域一切正常井然有序地進(jìn)行了幼兒園大班每個(gè)活動(dòng)《不一樣的我》、《走近小學(xué)》、《大自然的語言》、《從頭到腳》、《動(dòng)感天地》、《黑夜秘語》、《我想飛》、《離園倒計(jì)時(shí)》。大家還進(jìn)行了各式各樣的賽事主題活動(dòng)，班集體內(nèi)部的有：長(zhǎng)跑比賽，跳高比賽，拔河比賽，畫畫比賽，小手工賽事這些。幼兒園大班級(jí)組的有：集體跳繩，拍皮球賽事，扔沙包賽事，親子游紙工制做賽事等。每一個(gè)主題活動(dòng)都進(jìn)行得繪聲繪色，讓小朋友們渡過了最終的幼稚園快樂時(shí)光。
在六一兒童節(jié)文藝演出上，大家大2班演出的《音樂寶貝》結(jié)合了民族舞蹈、歌曲、滑旱冰的原素，較為有創(chuàng)意，得到了大伙兒的五星好評(píng)。為了更好地搞好幼小銜接班工作中，大家舉辦了幼兒園大班最終一學(xué)期的父母會(huì)，激勵(lì)父母相互配合搞好“幼小銜接班”的準(zhǔn)備工作，讓父母掌握幼小銜接班的工作進(jìn)展，立即掌握兒童的發(fā)展趨勢(shì)水準(zhǔn)。根據(jù)讓兒童自己來選小班長(zhǎng)，值日組長(zhǎng)，試著自主管理，讓兒童真真正正在為班集體的小主人。最終在小朋友們戀戀不舍的道別聲中送出了大2班的小朋友們，讓她們?nèi)ブ饾u全新的小學(xué)生活。
第三季度，我出任了幼稚園的副幼兒園園長(zhǎng)工作中，擔(dān)任每一個(gè)班的音樂老師，另外或是幼稚園的健康保健教師。每日我還很早都趕到幼稚園，為念書來的每一個(gè)孩子搞好晨檢工作中。下面，每日上2個(gè)班的英語課程。英語課堂教學(xué)層面，我一直用較為形象化的教學(xué)策略去教育小孩，每一次授課都提前準(zhǔn)備一些好看的圖片，讓兒童先了解照片，再學(xué)好說英文。堅(jiān)持不懈?jìng)魇诮o兒童一些簡(jiǎn)單易學(xué)的英文單詞和英語童謠。
做為副幼兒園園長(zhǎng)，在人事工作層面，我來參與機(jī)構(gòu)了幾回重特大主題活動(dòng)，談不上考試成績(jī)，但也投入過勤奮。
1、招待了嘉興平湖每一個(gè)幼稚園副幼兒園園長(zhǎng)構(gòu)成的優(yōu)秀教師調(diào)研指導(dǎo)工作中。優(yōu)秀教師們每一個(gè)班蹲點(diǎn)一個(gè)教師，為大家每一個(gè)教師課堂教學(xué)工作中號(hào)脈，優(yōu)秀教師們十分耐心地具體指導(dǎo)了大家每一個(gè)教師的課堂教學(xué)，對(duì)每一個(gè)教師都明確提出了珍貴的意見與建議。最終，優(yōu)秀教師們一起就課題研究、教育教學(xué)基本、師生發(fā)展趨勢(shì)、總體點(diǎn)評(píng)幾層面作了交流討論，給了高興幼稚園一個(gè)合理的點(diǎn)評(píng)，毫無疑問了私立幼兒園存有的使用價(jià)值，自然也明確提出了許多的意見與建議，期待大家高興幼稚園能向著更強(qiáng)的.方位發(fā)展趨勢(shì)。全部主題活動(dòng)圓滿落幕了。
2、為了更好地提升私立幼兒園老師們的技術(shù)專業(yè)素養(yǎng)，大家高興幼稚園于10月上中旬舉辦了《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》知識(shí)競(jìng)賽題庫，此次知識(shí)競(jìng)賽題庫老師們都干了充足的準(zhǔn)備工作，對(duì)手冊(cè)擁有很深的感受，都考出了一個(gè)十分非常好的考試成績(jī)。
3、為了更好地讓父母?jìng)儗?duì)大家幼稚園有一個(gè)總體的點(diǎn)評(píng)，讓父母掌握小朋友們?cè)谟字蓤@的學(xué)習(xí)狀況，大家高興幼稚園又于10月中下旬各自舉辦了小班課程級(jí)組、幼兒園中班級(jí)組、幼兒園大班級(jí)組的父母會(huì)。父母?jìng)儗?duì)大家幼稚園整體上十分滿意，父母會(huì)舉辦得很取得成功。
4、11月份為了更好地提高老師的業(yè)務(wù)流程素質(zhì)，豐富多彩兒童在健身運(yùn)動(dòng)、手機(jī)游戲、日常生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)中的教玩具種類，大家舉辦了高興幼兒園老師教玩具制作賽事。老師們充分發(fā)揮自身的聰明智慧，每一個(gè)班都作出了有意思、好玩兒、益智類的教玩具，大大的豐富多彩了我園的教玩具資源，合理達(dá)到了幼兒活動(dòng)的要求。
5、11月中下旬為了更好地讓父母?jìng)円矃⒓拥浇逃『⒌娜^程中，讓父母也感受一下當(dāng)教師的艱辛，讓父母?jìng)兞私庑」适箩槍?duì)小孩的必要性，幼兒園中班級(jí)組舉辦了父母故事匯賽事。最終，歷經(jīng)教師評(píng)審團(tuán)和父母評(píng)審團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)得分，評(píng)選一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩位，三等獎(jiǎng)三名，參加獎(jiǎng)數(shù)名。抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，做為副幼兒園園長(zhǎng)，我歸還她們授予了獲獎(jiǎng)證書和禮品。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十六
近些年，我還在鎮(zhèn)黨委、政府部門的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部下，在諸位領(lǐng)導(dǎo)干部的關(guān)注具體指導(dǎo)和這里諸位朋友的全力支持下，滿懷對(duì)做好本職工作的無盡喜愛，積極主動(dòng)投身于黨政辦的各項(xiàng)任務(wù)，完滿地完成了黨組、政府部門交到的各類工作目標(biāo)?，F(xiàn)將自身的工作總結(jié)報(bào)告以下：
黨政辦在政府部門工作上肩負(fù)著承前啟后、融洽多方、參加管理決策、管理方法事務(wù)管理的關(guān)鍵職責(zé)，是溝通交流左右的公路橋梁，聯(lián)絡(luò)上下的橋梁，信息傳遞的神經(jīng)中樞，行政部門運(yùn)行的關(guān)鍵，是幫助領(lǐng)導(dǎo)干部管理決策的“決策層”和解決日常事務(wù)管理的手腳，意味著著政府機(jī)關(guān)的品牌形象。黨政辦主任做為行政機(jī)關(guān)各辦所“引領(lǐng)者”，既要管理方法黨務(wù)工作、政務(wù)服務(wù)，又要管理方法事務(wù)管理；不僅當(dāng)好參謀小助手，又要融洽好多方，這就規(guī)定紀(jì)檢書記務(wù)必具備較高的綜合能力，具有很強(qiáng)的參與管理決策和策劃管理決策的工作能力。做為在城鎮(zhèn)工作中很多年老同事，我倍感義務(wù)的重特大，這就促進(jìn)我務(wù)必開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高工作能力。因而，很多年來，我一直堅(jiān)持從下列好多個(gè)層面提升本身學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
三是緊緊圍繞服務(wù)項(xiàng)目全局性進(jìn)一步學(xué)習(xí)。根據(jù)各種各樣方案和匯總原材料參加探討擬定，學(xué)習(xí)培訓(xùn)科學(xué)研究鎮(zhèn)黨委、政府部門重特大決策部署，理清了工作目標(biāo)，確立了工作方向。
四是實(shí)踐活動(dòng)中大力加強(qiáng)電子公文的解決專業(yè)技能，使自身的專業(yè)能力伴隨著時(shí)期的發(fā)展持續(xù)提高。
在工作上，我自始至終樹牢“三種觀念”，持續(xù)提高思想境界，提高品德修養(yǎng)，加倍努力品行端正、工作中實(shí)干、認(rèn)真細(xì)致細(xì)膩、大有作為。
三是創(chuàng)新精神。在各種各樣日常工作上，我積極主動(dòng)領(lǐng)著公司辦公室朋友搜索難題和不夠，明確提出了“快、勤、謹(jǐn)、親、廉”的規(guī)定，不斷完善方式方法，改革創(chuàng)新管理機(jī)制，簡(jiǎn)單化做事程序流程，提升工作效能，使公司辦公室的工作中更為方便快捷，更為融入黨組、政府部門和行政機(jī)關(guān)運(yùn)行的規(guī)定。
一是規(guī)定公司辦公室工作人員都將學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一種義務(wù)、保證主動(dòng)學(xué)、積極學(xué)、常常學(xué)，勤奮變成可以融入不一樣工作中的“佼佼者”，推動(dòng)本身素養(yǎng)的持續(xù)提升。
二是對(duì)于工作人員變化狀況立即對(duì)公司辦公室的人員分工開展了再次調(diào)節(jié)，每一項(xiàng)工作中都確立專職人員承擔(dān)，提高大伙兒的擔(dān)當(dāng)意識(shí)和工作主動(dòng)性。并對(duì)寫作文件格式、會(huì)務(wù)服務(wù)確保、電話招待等工作中都制訂出了詳盡的操作規(guī)范，防止了工作中的隨機(jī)性和片面性，提高了公司辦公室的總體品牌形象，確保了公司辦公室各項(xiàng)任務(wù)的高效率運(yùn)行。
三是對(duì)黨組、政府部門和領(lǐng)導(dǎo)干部督辦的每一項(xiàng)工作中都自始至終履行職責(zé)、盡職盡責(zé)，加倍努力工作中有方案，日程有分配，主題活動(dòng)有計(jì)劃方案，處理有應(yīng)急預(yù)案，每時(shí)每刻把工作中想細(xì)、做細(xì)，保證工作中無差錯(cuò)或者少錯(cuò)漏，準(zhǔn)時(shí)、質(zhì)保、保量進(jìn)行各類工作目標(biāo)。
任黨政辦主任至今，我自始至終留意從細(xì)處提升本身涵養(yǎng)，保證防患于未然，維持崇高的道德情操和理想化追求完美。只覺保證一下幾個(gè)方面：
一是不應(yīng)該說的話不用說，不應(yīng)該做的`事不做，違法亂紀(jì)的事兒果斷遏制；
三是認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政教育基本建設(shè)的實(shí)際規(guī)定，時(shí)刻頭腦清醒大腦，嚴(yán)格遵守上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)廉潔從業(yè)的相關(guān)要求，保證坦坦蕩蕩為人處事，清清楚楚辦事。
很多年來，我工作方面兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，獲得了領(lǐng)導(dǎo)干部的認(rèn)同和同志們的毫無疑問，但另外也存有著一定的不夠：
一是盡管有一定的工作經(jīng)歷，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)遇很少，對(duì)電腦上、法律法規(guī)等專業(yè)知識(shí)科學(xué)研究不深。
二是做事有時(shí)候不足理智，講話欠缺表現(xiàn)力，不經(jīng)意間中真誠地惹惱了他人。
三是受公司辦公室勞動(dòng)量的牽制，深層次村社的機(jī)遇較為少，對(duì)農(nóng)村基層掌握的不足。
將來，我將更為嚴(yán)格管理自身，扎扎實(shí)實(shí)工作中，艱苦奮斗，加倍努力更高的發(fā)展。
一是學(xué)習(xí)上再提升，持續(xù)提升新專業(yè)知識(shí)，把握超級(jí)技能。
二是方式方法再自主創(chuàng)新，以改善工作態(tài)度，提升工作效率。
三是抽出來時(shí)間下基層，搞好農(nóng)村基層的服務(wù)項(xiàng)目和調(diào)研工作，并立即向有地方黨委報(bào)告。
我的報(bào)告結(jié)束，謝謝你們。
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十七
我自20xx年4月份被晉升為綜合辦負(fù)責(zé)人至今，工作上我嚴(yán)以律己、嚴(yán)格要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的立即領(lǐng)導(dǎo)干部和全體人員朋友的全力支持下，重點(diǎn)圍繞企業(yè)的運(yùn)營工作中，積極主動(dòng)搞好服務(wù)項(xiàng)目、管理方法和支撐點(diǎn)工作中，現(xiàn)作述職報(bào)告以下：
崗位工作職責(zé)：
1、承擔(dān)公司辦公室的全方位工作中和日常管理方面。
2、承擔(dān)機(jī)構(gòu)擬定綜合型的工作總結(jié)報(bào)告、匯總、會(huì)議記錄、決定、管理制度等文檔。機(jī)構(gòu)撰寫企業(yè)的統(tǒng)計(jì)年鑒和大事件。
3、承擔(dān)各單位的溝通交流、相互配合，籌辦相關(guān)部門督辦的各事宜；籌辦平級(jí)工作部門和基層轉(zhuǎn)辦的相關(guān)事宜。
4、承擔(dān)文本核稿及各種文檔、文書處理、信息化管理和企業(yè)的紀(jì)檢工作。
5、承擔(dān)企業(yè)的外事接待和后勤管理。承擔(dān)企業(yè)的車輛安全管理、安保和生產(chǎn)安全工作中。
6、承擔(dān)企業(yè)各種各樣大、小大會(huì)的機(jī)構(gòu)、前期工作。
7、進(jìn)行公司領(lǐng)導(dǎo)督辦的別的工作中。
崗位職責(zé)執(zhí)行狀況：
1、制訂全年度工作規(guī)劃，擬訂各種各樣管理制度，分配各種各樣大會(huì)。為確保企業(yè)各項(xiàng)任務(wù)的一切正常運(yùn)行，依據(jù)企業(yè)集團(tuán)和省企業(yè)工作中會(huì)議精神機(jī)構(gòu)擬訂了《20xx年行政工作報(bào)告》，籌劃舉辦了20xx年工作報(bào)告。制訂了包含安保、環(huán)境衛(wèi)生、車子、文秘人員及信息化管理等以內(nèi)的各類工作規(guī)范，另外還承擔(dān)融洽分配集結(jié)了企業(yè)內(nèi)部的各種各樣大、小大會(huì)20余次。
2、全方位梳理各種各樣檔案資料、材料，確保文檔核稿的立即、及時(shí)。20xx年梳理、存檔各種各樣合同范本110份。將20xx年的檔案資料開展了梳理存檔。保證了企業(yè)自動(dòng)化技術(shù)協(xié)同辦公系統(tǒng)的順利開展，全年度共收到、解決各種各樣文檔、材料1123件，擬定關(guān)鍵稿子及核校、下達(dá)各種各樣文檔98件。
3、加強(qiáng)后勤服務(wù)工作中。創(chuàng)建了嚴(yán)苛的車子進(jìn)出庫備案規(guī)章制度、物業(yè)管理服務(wù)規(guī)章制度和辦公設(shè)備領(lǐng)到規(guī)章制度，物件購置推行了指定采購，對(duì)倉庫的物件按類型、主要用途開展了分組管理，準(zhǔn)時(shí)向各單位派發(fā)辦公設(shè)備，確保了企業(yè)各單位一切正常所需。按時(shí)巡查水、電、熱等設(shè)備，對(duì)發(fā)生的難題都能保證立即、迅速解決。物業(yè)管理大中型檢修都嚴(yán)格遵守了公開招標(biāo)制。
4、改進(jìn)企業(yè)服務(wù)辦公環(huán)境。對(duì)企業(yè)辦公樓和五區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展了涂刷，并為主導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各個(gè)區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配置了花束。緊抓了綜合性大廈的工作環(huán)境及房間內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，寫字樓環(huán)境衛(wèi)生推行了分片包干，衛(wèi)生員推行按時(shí)交替規(guī)章制度，對(duì)保安、洗手間、院中等關(guān)鍵部位開展了死看固守，并按時(shí)開展監(jiān)督管理。
5、扎扎實(shí)實(shí)搞好企業(yè)的信息內(nèi)容、紀(jì)檢工作。20xx年4月份綜合辦創(chuàng)立了記者站，并頒布了《記者站通訊員管理（考核）辦法》，采用按一季度考評(píng)的方法，每個(gè)季度通告報(bào)道員的上稿總數(shù)和品質(zhì)，對(duì)被選用的信息內(nèi)容開展獎(jiǎng)賞，派發(fā)稿費(fèi)，以激發(fā)報(bào)道員寫稿的主動(dòng)性。截至11月末，共投過信息稿176篇，在其中被采取xx4篇。企業(yè)紀(jì)檢工作保證了無失密、不泄露。
1、提升安全性預(yù)防措施，保持穩(wěn)定紀(jì)律，保證資金財(cái)產(chǎn)安全。
一是提升安全保衛(wèi)隊(duì)伍管理，依據(jù)具體必須創(chuàng)立了經(jīng)警小組，入崗工作人員都經(jīng)歷了嚴(yán)苛的安全教育培訓(xùn)，每個(gè)季度還開展一次法制宣傳文化教育。二是提升關(guān)鍵害位置的安防對(duì)策，全省主營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均完成了與110報(bào)警連接網(wǎng)絡(luò)，并安裝了無線遙控器嚇唬報(bào)警系統(tǒng)。三是提升值勤、值宿工作中，保證不擅自離崗、不漏崗，全年度拆換了4名不符合規(guī)定的更職工作人員。四是提升運(yùn)營場(chǎng)地的安全工作，嚴(yán)厲打擊和勸阻商人在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)非法行為影響正常營業(yè)，為客戶構(gòu)建一個(gè)安全性舒服的服務(wù)項(xiàng)目自然環(huán)境。五是提升資產(chǎn)的管理方法，嚴(yán)格執(zhí)行取送款經(jīng)警押款規(guī)章制度，遇很多現(xiàn)錢推行兩人押運(yùn)，保證了公司資產(chǎn)的安全性。
2、融合公司具體，踏踏實(shí)實(shí)搞好安全性防火安全工作中。
一是催促各企業(yè)、各單位每個(gè)月進(jìn)行自查自糾自查，企業(yè)每個(gè)季度機(jī)構(gòu)一次協(xié)同防火安全大查驗(yàn)，全年度共查出來火災(zāi)安全隱患30余處，所有立即開展了整頓；二是升級(jí)、填充消防設(shè)備100余臺(tái)，為新創(chuàng)建通信基站所有配置了消防設(shè)備。
三是積極主動(dòng)依照省企業(yè)和市人民政府規(guī)定進(jìn)行冬防工作中，制訂冬防實(shí)施方案，創(chuàng)立冬防工作中領(lǐng)導(dǎo)組。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，做為單位負(fù)責(zé)人，我的'一言一行對(duì)總部工作人員的精神風(fēng)貌、工作中水準(zhǔn)及工作態(tài)度都起著置關(guān)關(guān)鍵的功效，因此工作上我大力加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，持續(xù)提升自己的政治理論知識(shí)水準(zhǔn)、文化藝術(shù)專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，不斷完善自身的方式方法和工作態(tài)度，全面提高工作效能。
我只摘其關(guān)鍵開展了報(bào)告，難以避免有很多疏忽，以上工作中假如說獲得一些考試成績(jī)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛、各單位的適用及其綜合辦全體人員共同奮斗工作中的結(jié)果。
四是車子的管理方法不足嚴(yán)苛，尤其是對(duì)兼職司機(jī)的安全知識(shí)教育貫徹落實(shí)不及時(shí)，一會(huì)兒發(fā)生出私家車狀況。車子保養(yǎng)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，五是管理方面粗放型，不足細(xì)致，貫徹落實(shí)不及時(shí)，欠缺監(jiān)督管理的幅度。
1、推進(jìn)成效，汲取教訓(xùn)，進(jìn)一步確立綜合辦工作中的指導(dǎo)方針，優(yōu)化綜合辦的職責(zé)權(quán)限。指導(dǎo)方針是重點(diǎn)圍繞企業(yè)的運(yùn)營工作中，樹牢服務(wù)項(xiàng)目觀念，為企業(yè)各單位服好務(wù)。
2、把握特性，匯總規(guī)律性，提升綜合辦公室的總體工作中水準(zhǔn)，綜合辦工作中的基本準(zhǔn)則便是服務(wù)項(xiàng)目、求實(shí)創(chuàng)新、高效率。
3、提高改革創(chuàng)新觀念，充分運(yùn)用參議功效。
一是再次確保企業(yè)辦文、做事等各項(xiàng)任務(wù)的一切正常高效率運(yùn)行；
二是充分運(yùn)用溝通交流、融洽功效，積極主動(dòng)融洽內(nèi)外、溝通交流左右、聯(lián)系四方；
三是進(jìn)一步搞好檢查督促企業(yè)各類決定、決策、標(biāo)示的落實(shí)情況，并立即搞好反饋機(jī)制；五是搞好領(lǐng)導(dǎo)干部和各單位臨時(shí)性督辦的事項(xiàng)，按領(lǐng)導(dǎo)干部意旨妥善處理好突發(fā)事情。
因時(shí)間限制，只做之上報(bào)告，在報(bào)告中很有可能有很多不妥，請(qǐng)不吝賜教。謝謝你們！
銷售負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來履職狀況匯報(bào)如下：
公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率xx%以上。我司全年資金上存率為xx%。二是年末貨幣資金余額xx元以上，其中公司本級(jí)xx萬。我司年末貨幣資金余額xx萬元，因購置設(shè)備支付xx萬元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒有達(dá)標(biāo)。三是新開項(xiàng)目資金策劃率xx%。本年度公司新開xx個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額xx萬元。實(shí)際全年完成利潤(rùn)xx萬元。五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù)，投訴率為xx。財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時(shí)，全年未發(fā)生一齊投訴。
我們主要圍繞以下六個(gè)方面展開財(cái)務(wù)工作：一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：按照規(guī)模化發(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。
二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來預(yù)算管理工作初見成效。
三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量，有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營需要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來，我們及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶給各種數(shù)據(jù)，及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶給了應(yīng)有的`支持，基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有計(jì)劃組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識(shí)，提升把握政策的水平。
我們?cè)谝韵聨追矫妫€有待在以后的工作中加以改善：
一是部門之間相互溝通的還不夠。
二是分公司有一部分核定上交資金未及時(shí)收回來。
三是財(cái)務(wù)部門未能經(jīng)常深入分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和狀況。四是我本人工作作風(fēng)還有待改善。
財(cái)務(wù)除在原先的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個(gè)方面開展工作：
一是要兵馬未動(dòng)，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)。
二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控潛力。
三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護(hù)公司安全運(yùn)營。
四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原先許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最后，還想說兩點(diǎn)：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作給予的幫忙和配合。二是期望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
述職人：xxxx。
20xx年xx月xx日。
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