一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們有條不紊地推進(jìn)工作和學(xué)業(yè)。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到資源的分配和利用，盡量避免浪費(fèi)和重復(fù)勞動(dòng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善自己的計(jì)劃能力。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
封面設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，最好富有個(gè)性，給讀者一個(gè)好的第一印象。
它是濃縮的商業(yè)計(jì)劃書的精髓，要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、引人入勝，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)審閱計(jì)劃書，做出判斷。其長(zhǎng)度一般為1—2頁。
一般來說，“總結(jié)”的內(nèi)容包括：
1、公司簡(jiǎn)介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)，突出管理者的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；
其主要內(nèi)容包括：
擬設(shè)立公司的名稱和性質(zhì)、擬進(jìn)入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱經(jīng)營(yíng)理念）。
2、公司主要管理人員、公司董事會(huì)成員、各董事背景情況；部門負(fù)責(zé)人，能力，職責(zé)，經(jīng)歷，背景資料。
4、公司的薪酬體系和人員成本。
4、行業(yè)價(jià)格走勢(shì)如何。
5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)。
6、什么因素決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
7、這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里。
8、入行的障礙有哪些？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少。
基本要求：
在嚴(yán)格科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，選擇適用市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
基本內(nèi)容：
1、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)情況總結(jié)。
營(yíng)銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)本身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境因素。
制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和方法包括：
1、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機(jī)制。
2、公司如何有效控制營(yíng)銷成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。
3、產(chǎn)品策略。
（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么。
（2）我公司向目標(biāo)市場(chǎng)客戶提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn)？能給客戶帶來什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）。
（1）為了保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施，選擇哪些銷售渠道的依據(jù)是什么。
（3）各產(chǎn)品銷售渠道的短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)銷售和利潤(rùn)目標(biāo)是什么，以保證這些目標(biāo)。
任務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是什么。
（4）如何有效地管理和控制分銷渠道。
（5）如何解決產(chǎn)品的倉儲(chǔ)配送。
2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求。
3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是什么？生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計(jì)劃及其保證措施。
4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進(jìn)行庫存控制和訂單處理。
5、如何監(jiān)控產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
2、資金的來源和使用：
（1）公司當(dāng)前和未來的融資方式或融資后的資本結(jié)構(gòu)表。
（2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金和時(shí)間的進(jìn)度安排。
1、就市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險(xiǎn)是什么。
2、你將如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。
3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機(jī)會(huì)。
4、如何在自己資本的基礎(chǔ)上擴(kuò)張。
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何。
根據(jù)您的商業(yè)計(jì)劃的需要，附上支持上述計(jì)劃和信息的材料。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
“黃金有價(jià)，商鋪無價(jià)”。商業(yè)物業(yè)的價(jià)值，體現(xiàn)在它固有的價(jià)值（區(qū)位價(jià)值）和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的附加值，商業(yè)物業(yè)的價(jià)值的波動(dòng)，主要取決于周邊商業(yè)格局變化及自身經(jīng)營(yíng)結(jié)果。我們通過對(duì)濟(jì)南市商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)）發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目同類物業(yè)概況進(jìn)行研究，為本項(xiàng)目商業(yè)將來的經(jīng)營(yíng)和銷售推廣尋找確實(shí)可行的方向。
第一部分商業(yè)市場(chǎng)情況。
一．宏觀市場(chǎng)分析。
（一）商業(yè)市場(chǎng)分級(jí)。
市級(jí)商業(yè)區(qū)：泉城路、濼源大街、經(jīng)四路、經(jīng)二路、北園路等商圈。
零售業(yè)為龍頭，配套餐飲、娛樂、休閑、文化、康體、金融等綜合服務(wù)，商圈營(yíng)業(yè)面積超過50萬平米，服務(wù)面向全市消費(fèi)者。
區(qū)域級(jí)商業(yè)區(qū)：花園路、馬鞍山路等。
一般營(yíng)業(yè)面積在2萬平米以上。以家居、家電、日用百貨等為主。滿足了1－2公里范圍內(nèi)消費(fèi)者的日常需求。
社區(qū)型商業(yè)：易初蓮花、世紀(jì)蓮花、大潤(rùn)發(fā)等，以超市為主。
在人口密度較大的居民生活區(qū)域中，滿足居民生活需求的綜合型商業(yè)。面積為5000平米以上，以食品、生活日用品等為核心，配套餐飲等，為周邊0.5－1公里范圍的消費(fèi)者提供服務(wù)。
（二）商業(yè)設(shè)施功能劃分。
綜合性。區(qū)域交通便利，人口密度大，各類型商業(yè)設(shè)施齊全（餐飲、娛樂、購物、文化等），如泉城廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)。消費(fèi)者涵蓋全市各階層，聚集力很強(qiáng)。
主題性。以某一主題為服務(wù)核心，形成規(guī)模，輻射整個(gè)濟(jì)南。如經(jīng)十一路的中華名優(yōu)小吃一條街、文化東路和西路的體育用品等。
便利性。以中小超市及街區(qū)服務(wù)設(shè)施為主，提供簡(jiǎn)單生活服務(wù)，滿足街區(qū)內(nèi)居民的生活需求。
（三）商業(yè)區(qū)分析。
1．泉城路商業(yè)區(qū)。
泉城路是泉城東西向發(fā)展的主軸，有“十字金街”’之地位，是一條具有購物、交通、休閑、旅游、文化五大功能的準(zhǔn)步行商業(yè)街。
泉城路商業(yè)區(qū)位于城市中心地帶，集中了各類商業(yè)形態(tài)，客戶群范圍廣泛，以白領(lǐng)為主。
無可諱言的是，由于區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)、步行街商業(yè)建筑單體與交通組織存在的缺陷，加以政府管理方面存在的部分問題，泉城路現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較零散，整體形象與品牌效益未能達(dá)到最佳，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。
泉城路已經(jīng)很大程度的背離了原來的設(shè)計(jì)理想。人流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期數(shù)字。
2、經(jīng)二路商業(yè)區(qū)（華聯(lián)商業(yè)區(qū)）。
以華聯(lián)、嘉華為主體構(gòu)筑的經(jīng)二路商業(yè)街已成為省城西部的一條商業(yè)金街，是槐蔭區(qū)的商業(yè)中心。周圍近千平方米的區(qū)域，已有數(shù)十家服裝、鞋類專賣店，還有肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){等多家中、西式快餐店，另外，該區(qū)域的小商品批發(fā)市場(chǎng)在全省乃至國(guó)內(nèi)都發(fā)生業(yè)務(wù)往來。
以百貨、購物中心、小商品批發(fā)市場(chǎng)為商業(yè)核心，包括專業(yè)市場(chǎng)、專賣店(以服裝、鞋業(yè)為主)、風(fēng)味小吃、特色燒烤等，基本上涵蓋各種業(yè)態(tài)形式，人氣較旺。
本商業(yè)區(qū)包含了中高低檔消費(fèi)水平，再加上公交車輛的暢通，使之今天依然是眾多消費(fèi)者樂此不疲前往的購物區(qū)域。
3．經(jīng)四路商業(yè)區(qū)。
濟(jì)南傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，以人民商場(chǎng)、大觀園、地下人防商城為代表，人民商場(chǎng)、大觀園均為大型百貨，洋快餐（肯德基、麥當(dāng)勞、米力乃、開心湯姆）、風(fēng)味小吃、大觀影院、中國(guó)影院、保齡球、游藝廳點(diǎn)綴其中，人流量較大。以中低檔消費(fèi)為主，服裝、鞋業(yè)、日用品為主要消費(fèi)品。人民商場(chǎng)雖然為傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，但由于其地理位置以及周邊商業(yè)所烘托的氛圍所致，其人流量較大。
4、花園路商業(yè)區(qū)。
花園路中段道路改造工程的完成帶動(dòng)了該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展，在這里擁有濟(jì)南市區(qū)最大的酒吧一條街、洪樓教堂、山東大學(xué)東校區(qū)，歷史文化的沉淀及現(xiàn)代時(shí)尚潮流的涌入，為該區(qū)域增添了獨(dú)有的文化休閑特色。經(jīng)一路延長(zhǎng)線道路改造工程的完工，聯(lián)動(dòng)濟(jì)南東、西兩大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)；大潤(rùn)發(fā)超市、國(guó)美電器及其它品牌店的成功進(jìn)駐，迅速帶動(dòng)該區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展。
花園路海蔚商業(yè)廣場(chǎng)及富翔天地商業(yè)街東段。
5、北園大街商業(yè)帶。
北園大街商業(yè)帶是家居、建材類專業(yè)市場(chǎng)的聚集地，餐飲、娛樂業(yè)均較發(fā)達(dá)，新國(guó)道超市，銀座購物廣場(chǎng)北園店、國(guó)美電器北園店、新一佳超市的聚集，使得這一區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)更為多樣。隨著北園立交的建成通車，該區(qū)域交通環(huán)境進(jìn)一步改善，商業(yè)前景廣闊。
6、濼口批發(fā)市場(chǎng)。
洛口批發(fā)市場(chǎng)是主要經(jīng)營(yíng)服裝和鞋類的批發(fā)市場(chǎng)。位于濟(jì)南市的北部區(qū)域。現(xiàn)擁有濼口服裝城商貿(mào)中心、濼口服裝交易大廳等10多個(gè)市場(chǎng)，已成為聞名全國(guó)的大型專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)，山東省十大專業(yè)市場(chǎng)之一，擁有固定資產(chǎn)6.5億元人民幣，經(jīng)營(yíng)面積25萬多平方米，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶5000余家。服裝城內(nèi)有國(guó)內(nèi)外知名品牌服飾代理千余家，品牌薈萃，商賈云集，成為名副其實(shí)的齊魯服裝之都。
7、山大路科技商業(yè)街。
山大路商業(yè)主要是高科技商業(yè)街。隨著高科技信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，山大路商業(yè)街迅速成長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山大路商業(yè)街年銷售額40多億元，利稅1200萬元，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的科技一條街。被譽(yù)為濟(jì)南的“中關(guān)村”。山大路科技市場(chǎng)的建成，帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（四）濟(jì)南主要商業(yè)物業(yè)比較。
（五）濟(jì)南商業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。
20xx年2月提交市政府批準(zhǔn)的《濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》確定濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體布局為“三、一、四、六”結(jié)構(gòu)：構(gòu)筑三大商圈（老城市商圈、主城商圈和城區(qū)商圈），將老城區(qū)傳統(tǒng)中心商業(yè)區(qū)提升為都市級(jí)商業(yè)中心，著力打造現(xiàn)代化都市商業(yè)中心新形象，形成立足濟(jì)南，服務(wù)山東，輻射華東、華北及環(huán)渤海地區(qū)的大都市級(jí)商業(yè)中心，在東部產(chǎn)業(yè)帶、東部新城、西部新城和西部片區(qū)的核心區(qū)規(guī)劃新建四個(gè)市級(jí)商業(yè)次中心，形成六大城市發(fā)展軸。
另外，根據(jù)經(jīng)一路規(guī)劃改造計(jì)劃，現(xiàn)在的華聯(lián)商業(yè)區(qū)將被培養(yǎng)成商業(yè)中心區(qū)。
小結(jié)：濟(jì)南的商業(yè)經(jīng)過多年沉淀，形成泉城路（高檔零售為主的綜合業(yè)態(tài)）、經(jīng)二路（中高檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、經(jīng)四路（中檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、花園路（區(qū)域配套為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、北園路（家具、建材為主的綜合業(yè)態(tài)）、山大路（數(shù)碼產(chǎn)品為主的綜合業(yè)態(tài)）、濟(jì)濼路（百貨批發(fā)為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）七大商圈，滿足全市甚至輻射山東全省居民的衣食住行。
二．區(qū)域市場(chǎng)分析。
本項(xiàng)目與華聯(lián)商業(yè)中心區(qū)僅有一路之隔，其商業(yè)氛圍已經(jīng)相當(dāng)成熟。主要業(yè)態(tài)包括衣著類、文體類、五金類以及日常生活用品等。中高低檔均有。而與本項(xiàng)目商業(yè)形成比較和競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)主要有華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場(chǎng)、西市場(chǎng)和時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)。
（一）華聯(lián)商廈。
華聯(lián)商廈座落于濟(jì)南市西部最繁華的商業(yè)區(qū)中心位置，與濟(jì)南火車毗鄰商廈總建筑面積。
4.8萬平方米，其中購物部分營(yíng)業(yè)面積2.6萬平方米，下設(shè)十三個(gè)商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)30個(gè)大類，6萬多種名優(yōu)商品，酒店及其它，娛樂設(shè)施1萬平方米。主體建筑高21層，是一個(gè)集購物、娛樂、食宿為一體的大型現(xiàn)代化商業(yè)中心。。是泉城西部最大的集購物、食宿、娛樂、生產(chǎn)加工于一體的國(guó)家大型二類企業(yè)集團(tuán)。
（二）嘉華購物廣場(chǎng)。
嘉華購物廣場(chǎng)與同處一地的姊妹店——濟(jì)南華聯(lián)商廈隔街相望，遙相呼應(yīng)，地理位置十分優(yōu)越?？偨ㄖ娣e為4萬平米。嘉華購物廣場(chǎng)采用了當(dāng)今最新的“摩爾”購物形態(tài)，適應(yīng)了現(xiàn)代人購物、餐飲、娛樂、休閑、文化享受同步的.需求，其“休閑、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)定位，倡導(dǎo)新的消費(fèi)與生活方式，提高大眾生活品質(zhì)，是具有國(guó)際先進(jìn)管理水平的高中檔大型購物中心。
嘉華購物廣場(chǎng)建筑風(fēng)格雄偉、宏大，并按國(guó)際最新設(shè)計(jì)概念分割布局，通體洋溢著現(xiàn)代化商業(yè)氣息，內(nèi)部環(huán)境幽雅、設(shè)施先進(jìn)，實(shí)行智能化管理，并設(shè)有電臺(tái)直播室、改衣室、書店、話費(fèi)繳納等配套服務(wù)項(xiàng)目。嘉華購物廣場(chǎng)將進(jìn)一步適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的特點(diǎn)，充分營(yíng)造“休閑、時(shí)尚、個(gè)性”的特色。
（三）西市場(chǎng)。
西市場(chǎng)服裝城總營(yíng)業(yè)面積達(dá)2.6萬平方米。經(jīng)營(yíng)種類齊全。并在重新改造以后推出一系列優(yōu)惠條件來進(jìn)行招商。比如，在政策和服務(wù)上都給客戶提供很多有利的條件。市場(chǎng)設(shè)有銀行、郵電所，并為業(yè)戶提供方便的居住、倉儲(chǔ)條件。整個(gè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)美觀實(shí)用、寬敞明亮、管理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)品種齊全，可同時(shí)容納業(yè)戶3000余戶。是一座大型現(xiàn)代化購物廣場(chǎng)。目前，西市場(chǎng)的改造正在進(jìn)行當(dāng)中。
西市場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)。
（四）時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)。
廣場(chǎng)位于西市場(chǎng)的東臨，與西市場(chǎng)僅有緯九路一路之隔。但由于公司內(nèi)外的各種原因，施工速度一直很慢。時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)種類和模式基本與西市場(chǎng)一致，主要是批發(fā)。但它與西市場(chǎng)不同的是，時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)是產(chǎn)權(quán)式商鋪，而西市場(chǎng)只賣經(jīng)營(yíng)權(quán)（主要是1年經(jīng)營(yíng)權(quán)和5年經(jīng)營(yíng)權(quán)兩種模式）。
時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)的效果圖和圍墻展示。
西市場(chǎng)區(qū)域的商業(yè)氛圍已經(jīng)十分濃厚，同時(shí)也帶來了很多的商業(yè)時(shí)機(jī)和發(fā)展空間。對(duì)于本項(xiàng)目而言這是優(yōu)勢(shì)，可以將這種成熟的商業(yè)氛圍為我所用。因此，決定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)種類和模式是本項(xiàng)目成功操作的根本所在。
第二部分項(xiàng)目分析。
一．項(xiàng)目解讀。
項(xiàng)目宗地位于緯六路高架橋西側(cè)，經(jīng)一緯六到緯九路路北一段。東西長(zhǎng)約為455.2米，南北長(zhǎng)約45米，地塊呈矩形。項(xiàng)目宗地西到緯九路北延長(zhǎng)線，東至規(guī)劃的街坊公用道路，北到鐵路貨場(chǎng)。
本案商業(yè)物業(yè)一共有兩層，單層面積約7000平米，可銷售總建筑面積約14000平方米。
項(xiàng)目可受西市場(chǎng)成熟商圈的輻射，周邊配套設(shè)施齊備；與華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場(chǎng)、西市場(chǎng)相臨，交通便捷，4條公車往返穿梭；而且本商圈已成為濟(jì)南人家喻戶曉之地；市場(chǎng)前景不容小視。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
1、客戶名稱：
__x網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司成立于年6月，是全球排名第一的國(guó)際貿(mào)易和中國(guó)本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。總部位于中國(guó)杭州市，在遍布中國(guó)、香港、瑞士和美國(guó)的30多個(gè)城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，b2b公司共有5300名全職員工。
2、工商注冊(cè)地。
杭州市工商行政管理局高新區(qū)。
3、所屬行業(yè)。
所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
4、主營(yíng)業(yè)務(wù)。
電子商務(wù)。
5、公司組織結(jié)構(gòu)。
截至20__年12月31日，b2b公司共有5300名全職員工。分為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技術(shù)部財(cái)務(wù)部等部門。
6、客戶規(guī)模。
國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站（）主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站（）針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過2400萬用戶。
二、業(yè)務(wù)情況介紹。
1、業(yè)務(wù)手段：
公司通過與移動(dòng)公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加__x面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：
向預(yù)約參加__x面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估20__條。
4、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)。
使用信息機(jī)設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)。
5、全網(wǎng)端口用途。
向全國(guó)預(yù)約參加__x面試的候選人提供應(yīng)聘時(shí)間及應(yīng)聘地點(diǎn)通知。
三、用戶情況。
在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市的候選人。
四、端口情況，包括端口號(hào)、擴(kuò)展方式、每個(gè)長(zhǎng)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的用途等。
五、申請(qǐng)理由。
針對(duì)目前公司的客戶群體對(duì)短信信息的需求量非常之大，客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動(dòng)公司申請(qǐng)集團(tuán)短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。
六、資費(fèi)情況。
月租費(fèi)1000元，包2萬條。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
從名稱上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來說：
1.文件用途不同--。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引。
商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對(duì)外融資或合作。
2.閱讀對(duì)象不同--。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。
商業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人。
詳盡的“策劃級(jí)”商業(yè)計(jì)劃書能夠達(dá)到三個(gè)目的：
(1)有效說服潛在投資人，
(2)厘清項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的綱領(lǐng)性文件，
(3)作為與外部合作對(duì)象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。
3.描述內(nèi)容不同--。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準(zhǔn)備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說明。
商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括企業(yè)或項(xiàng)目的。
(1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài)，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))、
(2)商業(yè)模式(通過什么樣的方式運(yùn)營(yíng)贏利)、
(3)商業(yè)計(jì)劃(未來n年你準(zhǔn)備怎么做、怎么賺錢、步奏和數(shù)據(jù))和。
(4)商業(yè)分析(項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、回報(bào)分析、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等)。
商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途、對(duì)象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同。
出色的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)(項(xiàng)目)超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。詳細(xì)可搜索參考深圳市商擎顧問有限公司相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書目錄。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
一、項(xiàng)目概況:。
本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項(xiàng)目swot分析:。
優(yōu)勢(shì)分析:。
1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無可比擬；
2)配套優(yōu)勢(shì)。
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；
3)交通優(yōu)勢(shì)。
本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，
劣勢(shì)分析:。
1)消費(fèi)群劣勢(shì)。
高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵；
機(jī)會(huì)分析:。
1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2)稀缺性。
本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)；
3)隱性機(jī)會(huì)（引導(dǎo)消費(fèi)）。
威脅分析:。
1)潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。
2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高。
如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。
通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六
發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析。
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案。
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱。
員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略。
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略。
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。
五、投資收益。
不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問話。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七
為了倡導(dǎo)“無私奉獻(xiàn)、友愛互助、共同進(jìn)步”的精神。大學(xué)生志愿者通過參與志愿服務(wù)工作，有機(jī)會(huì)為社會(huì)貢獻(xiàn)自身的才學(xué)、能力，并在不同的環(huán)境里發(fā)揮著自身的作用和優(yōu)勢(shì)，滿足了“自我實(shí)現(xiàn)”的最高需要。同時(shí)也為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的需要，培養(yǎng)青年大學(xué)生的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾，增加同學(xué)們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
【活動(dòng)時(shí)間】。
20xx年4月25日，20xx年4月26日。
【活動(dòng)地點(diǎn)】。
福建省科技館。
【主辦】。
法學(xué)系團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)。
【負(fù)責(zé)人】。
【人員安排】。
1、法學(xué)系青年志愿者協(xié)會(huì)成員6名。
2、各班級(jí)志愿者抽調(diào)24名。
【活動(dòng)流程】。
前期準(zhǔn)備：
1、選調(diào)青年志愿者，確定人員；
2、由青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳婷聯(lián)系省科技館負(fù)責(zé)人陳主任，讓她作具體安排；
3、召.各班團(tuán)支書召開一個(gè)活動(dòng)前的準(zhǔn)備會(huì)議，部署各班參加活動(dòng)時(shí)間和任務(wù)；
4、活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)負(fù)責(zé)人帶青年志愿者到活動(dòng)場(chǎng)地省科技館開展活動(dòng)。
活動(dòng)安排：
1、根據(jù)原先分配計(jì)劃，帶青年志愿者活動(dòng)場(chǎng)地；
2、讓青年志愿者在活動(dòng)場(chǎng)地就地活動(dòng)，以熟悉活動(dòng)場(chǎng)地的概況；
3、科技館負(fù)責(zé)人到場(chǎng)安排各青年志愿者的具體任務(wù)。
后期工作：
1、活動(dòng)結(jié)束后，歸還科技館提供的臨時(shí)工作牌；
2、相關(guān)材料（包括策劃、
總結(jié)。
心得照片等資料）遞交給團(tuán)委學(xué)生會(huì)。
【活動(dòng)效益】。
可為社會(huì)盡我們青年志愿者的綿薄之力，而且還可以宣傳我們福建工程學(xué)院法學(xué)系。
【可行性分析】。
1、科技館有為青年志愿者提供午餐，可以解決志愿者的午餐問題；
2、科技館里展出的東西十分有趣，可以激起志愿者的興趣和服務(wù)熱情。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八
馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇九
一.某市圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：
某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。
市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購買力。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。
在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。
由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。
雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。
書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào))，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析。
1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)。
優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)。
1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;。
2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;。
3)政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢(shì)：
1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);。
2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;。
3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;。
4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放。
對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;。
2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;。
3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。
2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)。
優(yōu)勢(shì)：
1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;。
2)統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);。
3)較為重視服務(wù)工作。
劣勢(shì)：
1)決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔ⅰQ策溝通不暢;。
3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)。
優(yōu)勢(shì)：
1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群;。
2)經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;。
3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。
劣勢(shì)：
1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;。
2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。
三、商業(yè)機(jī)會(huì)。
某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。
雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。
當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。
因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。
否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。
書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。
然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。
書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。
定位的核心是差異化。
(一)、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。
針對(duì)新華書店大而全、小而全的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。
1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。
(形象差異化)。
2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。
(服務(wù)差異化)。
(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。
1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。
(產(chǎn)品差異化)。
2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。
比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。
(產(chǎn)品差異化)。
3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購買的大客戶。
四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：
有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。
尤其是服務(wù)，因?yàn)闀瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。
當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。
必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。
五、投資產(chǎn)出預(yù)算。
一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修。
總投資15萬元。
1、圖書音像商品的采購：7.5萬。
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書50006000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。
2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬。
根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。
門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的`裝修。
設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)。
3、店面租金：4萬/年。
(二)收益預(yù)測(cè)：
1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。
2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。
以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元。
書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600。
那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。
保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;。
正常估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。
則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。
樂觀估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。
則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。
六、促銷策略：
在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。
1、集團(tuán)客戶拓展：
可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。
可考慮和中國(guó)人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。
2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：
3、延伸服務(wù)：
銷售文體用具：紙張、筆。
銷售咖啡飲料西餐：
代售郵冊(cè)、賀卡：
銷售音像制品：
銷售鮮花：
銷售計(jì)算機(jī)耗材：
開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：
七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;。
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。
如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。
書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。
零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。
這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。
需要做好以下工作：
1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。
3、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。
4、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
5、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
書店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店。
能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。
書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴(kuò)大單店規(guī)模。
(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。
在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生入黨申請(qǐng)書，加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。
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創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十
近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi)，超過xx米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在xx平方。
（二）經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
（一）ci設(shè)計(jì)。
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
（二）投資計(jì)劃。
1、固定設(shè)施。
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備。
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每xx平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品。
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比xx%，日用化妝品xx%，日用百貨xx%，其他xx%，約需單品數(shù)xx至xx種。
（三）經(jīng)營(yíng)理念。
3、庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制。
4、系統(tǒng)管理。
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后xx個(gè)月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一
1.1.項(xiàng)目概況………………………………………………………………………1。
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………………………………………………………1。
1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1。
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………1。
1.5.資金需求………………………………………………………………………2。
1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………………2。
第二章項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………3。
2.1.項(xiàng)目名稱………………………………………………………………………3。
2.2.項(xiàng)目背景………………………………………………………………………3。
2.3.市場(chǎng)契機(jī)………………………………………………………………………3。
2.4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容………………………………………………………………………4。
2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………………………………………………………6。
2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9。
第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………11。
3.1.市場(chǎng)分析………………………………………………………………………11。
3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………15。
第四章實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)……………………………………………………19。
4.1.實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………19。
4.3.贏利預(yù)測(cè)………………………………………………………………………21。
4.4.贏利預(yù)測(cè)說明…………………………………………………………………22。
4.5.財(cái)務(wù)編制說明…………………………………………………………………22。
第五章融資與退出…………………………………………………………………24。
5.1.投資建議………………………………………………………………………24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………24。
5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24。
5.4.資金用途………………………………………………………………………24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25。
5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25。
第六章經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………………………………26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26。
6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28。
6.4.管理控制………………………………………………………………………28。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………30。
7.1.目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………30。
7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30。
7.3.營(yíng)銷模式………………………………………………………………………30。
7.4.推廣方式………………………………………………………………………31。
第八章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策…………………………………………………………………34。
8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………34。
8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………34。
8.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35。
8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………………………………………………………36。
1、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡(jiǎn)圖………………………………………………38。
2、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖……………………………………………………………39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項(xiàng)目概況。
要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。xxx以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)。
學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的.提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)未來三年的贏利預(yù)測(cè)如下：
未來三年盈利預(yù)測(cè)單位：萬元。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二
1、社會(huì)背景的可行性。
隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國(guó)的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì)，到20xx年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬億元，而b2b電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)(目標(biāo)客戶群)定位的可行性。
目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)的對(duì)象主要是一些星級(jí)酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識(shí)前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：
產(chǎn)品說明書是用簡(jiǎn)明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：
(1)、精美包裝還是一般性包裝;。
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)。
(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔。
3、物流方面的準(zhǔn)備工作。
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
1)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)。
2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸。
3)、國(guó)際運(yùn)輸。
(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定。
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當(dāng)前最。
高利潤(rùn)定價(jià)法，銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)法，最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：
1)是普通大眾的消費(fèi)市場(chǎng)，其包括一些星級(jí)酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;。
2是工業(yè)組織市場(chǎng)，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對(duì)于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和知名度為主要目。
標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間;而對(duì)于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤(rùn)，目標(biāo)利潤(rùn)的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。
5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的`銀行帳號(hào);或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)。
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
電子商務(wù)型網(wǎng)站。
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)。
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會(huì)員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號(hào)，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格。
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的市場(chǎng)推廣。
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請(qǐng)求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪。
其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20xx年間，中國(guó)企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服。
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息。
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對(duì)性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作。
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作。
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查工作;對(duì)一些不合理的信息及時(shí)修改;對(duì)網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告。
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對(duì)待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十三
一、公司簡(jiǎn)單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢(shì)說明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、無行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及。
勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十一章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b、投資回收期(pt)。
c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d、投資利潤(rùn)率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤(rùn)率。
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a、資產(chǎn)負(fù)債率。
b、流動(dòng)比率。
c、流動(dòng)比率。
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
一、附件。
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本。
2、董事會(huì)名單及。
簡(jiǎn)歷。
3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊(cè)商標(biāo)。
7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
9、場(chǎng)地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設(shè)備清單。
5、主場(chǎng)調(diào)查表。
6、預(yù)估分析表。
7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。
1.2項(xiàng)目背景。
工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計(jì)，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個(gè)省。
中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí)，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過來，這種"突發(fā)式"的變革，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育。
比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。
1.3項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)。
項(xiàng)目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè)，原料儲(chǔ)藏室，產(chǎn)品倉庫，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。
1.4.2技術(shù)或資源特點(diǎn)。
1.5客戶基礎(chǔ)。
1.6市場(chǎng)機(jī)遇。
20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%。
20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長(zhǎng)32.12%;20xx年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長(zhǎng)25.60%。
1.7項(xiàng)目投資價(jià)值。
從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場(chǎng)管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問題亟待解決。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè)，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng)、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。
中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。預(yù)計(jì)在20xx年，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。
1.8發(fā)展使命。
1.9成功關(guān)鍵。
1.10盈利目標(biāo)。
第二章工藝品項(xiàng)目公司介紹。
2.1發(fā)起人介紹。
2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
2.3公司組織結(jié)構(gòu)。
2.4財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。
2.5公司地理位置。
2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.7公司內(nèi)部控制管理。
第三章工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹。
3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)。
3.2項(xiàng)目開發(fā)思路。
3.3項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化。
3.4項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)。
3.5項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況。
3.6項(xiàng)目地理位置與背景。
3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容。
3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式。
第四章工藝品市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)市場(chǎng)分析。
中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設(shè)計(jì)史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計(jì)藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。
我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。
從歷史的觀點(diǎn)上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......
20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%。
20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長(zhǎng)32.12%;20xx年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長(zhǎng)25.60%。
在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的理解，對(duì)社會(huì)的態(tài)度，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶，整整一個(gè)時(shí)代，一個(gè)社會(huì)的文化見證。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時(shí)期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會(huì)的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國(guó)民族的宇宙意識(shí)，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán)，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。
由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化、哲學(xué)，以及人們對(duì)于生命自然的理解。
4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
4.3市場(chǎng)容量分析。
對(duì)比現(xiàn)代社會(huì)，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步，信息時(shí)代的到來，各種文化交流頻繁，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒有停止，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí)，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學(xué)，以及對(duì)自然生命力新的思考......沒有一個(gè)人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計(jì)師帶來靈感?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。
4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。
我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國(guó)加入wto，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會(huì)議上唐裝秀，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。
從市場(chǎng)的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位，甚至個(gè)體都越來越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè)，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。
4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析。
我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。
小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間、色彩、光線與心理的各個(gè)方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo)。然而，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，具有很廣闊的市場(chǎng)前景，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn)。
旅游紀(jì)念品成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個(gè)很重要的課題。
雖然我國(guó)旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢(shì)，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國(guó)來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開發(fā)與專利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品。
4.6銷售渠道分析。
第五章工藝品項(xiàng)目swot綜合分析。
5.1優(yōu)勢(shì)分析。
5.2弱勢(shì)分析。
5.3機(jī)會(huì)分析。
5.4威脅分析。
5.5swot綜合分析。
第六章工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
6.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
6.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
6.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
6.3.1目標(biāo)市場(chǎng)定位。
6.3.2定價(jià)策略。
6.3.3渠道策略。
6.3.4宣傳促銷策略。
6.3.5整合傳播策略與措施。
6.3.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
6.3.7客戶關(guān)系管理策略。
6.4經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟。
6.6售后服務(wù)策略。
6.7戰(zhàn)略合作伙伴。
7.1項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)。
7.2項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)。
7.3管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
7.5人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
7.6項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)。
7.7項(xiàng)目成本控制管理。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
8.1工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
8.2工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
8.2.1政策規(guī)避方法。
8.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.4人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.5融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
第九章投入估算與資金籌措。
9.1項(xiàng)目融資需求與貸款方式。
9.3融資資金使用計(jì)劃。
9.4資金合作方式及與資金償還保障。
9.5退出機(jī)制。
第十章工藝品項(xiàng)目投資效益分析。
10.1財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)。
10.2收入估算。
10.3成本與稅金估算。
10.3.1采購與水、電、燃料等費(fèi)用。
10.3.2工資及福利費(fèi)用。
10.3.3折舊費(fèi)。
10.3.4維修費(fèi)。
10.3.5管理費(fèi)用。
10.3.6銷售稅金等費(fèi)用。
10.3.7稅率。
10.4成本估算。
10.4.1固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表。
10.4.2銷售成本估算表。
10.4.3付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表。
10.4.4運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表。
10.5損益表與現(xiàn)金流量表估算。
10.6重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。
10.7財(cái)務(wù)敏感性分析。
10.8盈虧平衡分析。
10.8.1盈虧平衡點(diǎn)。
10.8.2盈虧平衡分析圖。
10.8.3盈虧平衡分析結(jié)論。
10.9投資效益分析結(jié)論。
第十一章工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析。
11.1分析方法的選擇。
11.2收益年限的確定。
11.3基本數(shù)據(jù)。
11.4投資價(jià)值分析結(jié)果。
第十二章財(cái)務(wù)分析附件。
(1)基本報(bào)表。
(2)輔助報(bào)表。
(3)敏感分析報(bào)表。
(4)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
(5)法人代碼證書。
(6)稅務(wù)登記證。
(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件。
工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域，涉及到的知識(shí)面相當(dāng)廣闊，需要我們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國(guó)未來的工藝品會(huì)更好。無論其工藝價(jià)值，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十四
隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國(guó)的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì)，到20__年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬億元，而b2b電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)(目標(biāo)客戶群)定位的可行性。
目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)的對(duì)象主要是一些星級(jí)酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識(shí)前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)。
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問題。
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：
產(chǎn)品說明書是用簡(jiǎn)明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：
(1)、精美包裝還是一般性包裝;。
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)。
(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔。
3、物流方面的準(zhǔn)備工作。
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
1)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)。
2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸。
3)、國(guó)際運(yùn)輸。
(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定。
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當(dāng)前最。
高利潤(rùn)定價(jià)法，銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)法，最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：
1)是普通大眾的消費(fèi)市場(chǎng)，其包括一些星級(jí)酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;。
2是工業(yè)組織市場(chǎng)，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對(duì)于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和知名度為主要目。
標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間;而對(duì)于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤(rùn)，目標(biāo)利潤(rùn)的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。
5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號(hào);或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)。
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
四、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的，功能強(qiáng)大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的。
電子商務(wù)型網(wǎng)站。
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)。
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會(huì)員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號(hào)，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格。
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的市場(chǎng)推廣。
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請(qǐng)求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪。
其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20__年間，中國(guó)企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服。
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息。
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對(duì)性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作。
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。
1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作。
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查工作;對(duì)一些不合理的信息及時(shí)修改;對(duì)網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告。
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的展望。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對(duì)待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十五
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)品牌定位。
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。然后在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，然后競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，然后生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，然后在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，然后國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
三、市場(chǎng)推廣。
(一)營(yíng)銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
20xx50家。
20xx100家10000萬。
20xx200家15000萬。
20xx350家20000萬。
通過一系列運(yùn)作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬元。
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元。
利潤(rùn)：20000萬元×20%=4000萬元。
六、stow分析。
優(yōu)勢(shì)方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十六
養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于20xx年10月20日，商業(yè)法定名稱是中國(guó)養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 。
（二） 服務(wù)
1.對(duì)于各種消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐
2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，給消費(fèi)者提供快捷簡(jiǎn)便的養(yǎng)生驛站。
（三） 創(chuàng)業(yè)理念
隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對(duì)飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時(shí)間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國(guó)文化特色 。
（一）項(xiàng)目描述
1.目的：拓展養(yǎng)生市場(chǎng)。向大眾提供“綠色，健康，營(yíng)養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強(qiáng)大眾的養(yǎng)生保健觀念。
2. 意義：響應(yīng)國(guó)家放心早餐工程，規(guī)范食品市場(chǎng)。
3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)
4.運(yùn)作方式：品牌加盟；委托；合資
（二）產(chǎn)品與服務(wù)
與餐飲行業(yè)一致，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務(wù)。
（三）項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
1.行業(yè)歷史與希望
（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場(chǎng)
（2）現(xiàn)在對(duì)養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場(chǎng)所需求的。
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì)
(1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店
（一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2.對(duì)于普通消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐。
3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有vip，將專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。
4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。
5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6:00—23：00。
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
（一）營(yíng)銷措施
1.價(jià)格
（1）因市定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)情況，原料的價(jià)格擺動(dòng)浮動(dòng)而定食品的價(jià)格
2. 促銷
（1）打包式銷售
（2）開業(yè)酬賓，高價(jià)位粥打折優(yōu)惠
（3）用小紙杯盛上樣品嘗
（4）免費(fèi)贈(zèng)送小菜
3.激勵(lì)機(jī)制
養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個(gè)療程的最后一次，我們會(huì)免費(fèi)提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長(zhǎng)期在店消費(fèi)。
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