方案的成功與否，取決于執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作的效果。我們可以通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)提升團(tuán)隊(duì)成員的能力，以便更好地執(zhí)行這個(gè)方案。你可以從下面的范文中找到一些創(chuàng)新的方案設(shè)計(jì)和解決問題的方法。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇一
化妝品市場(chǎng)很大，消費(fèi)群體多，每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個(gè)情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來，盡管消費(fèi)者可能在用化妝品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很大，像國(guó)外化妝品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)，可見消費(fèi)需求是很大的。
我們?cè)谧龌瘖y品營(yíng)銷策劃方案時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹，通過圖表等形式來展現(xiàn)，并且對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額。
分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足，你們的化妝品采用什么原料，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)等。
生產(chǎn)出來的化妝品通過什么方式來銷售，是做營(yíng)銷策劃時(shí)必須要考慮的.因素，如以前微商模式來做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營(yíng)銷模式。
現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深刻，同時(shí)跟同行區(qū)別開來，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、服務(wù)等。
做事情肯定要有目標(biāo)，通過本次化妝品營(yíng)銷策劃，第一年要達(dá)到多少銷售客，第二年要達(dá)到多少，制定短期跟長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性。
要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，肯定要推廣，把產(chǎn)品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算，估計(jì)會(huì)達(dá)到什么效果等，推廣通過什么媒介，文案由誰(shuí)撰寫責(zé)任到人。
每一次活動(dòng)都除了銷售，還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道，造勢(shì)可以通過線下及線下造勢(shì)。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇二
_自__年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在_集合為一身。_在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，_的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上。_有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……_很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國(guó)公關(guān)門戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。
1、市場(chǎng)容量。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
_作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見。
2、_一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(shì)(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加_的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)_的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出_彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓__大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇三
如今，洗發(fā)水品牌不計(jì)其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強(qiáng)先生原創(chuàng)的文章，具有最實(shí)戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在文章里他詳細(xì)解說了洗發(fā)水化妝品營(yíng)銷策劃方案，是一本非常有用的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)。
因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開始起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖；第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以概念形式差異化，將營(yíng)銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問題。
因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營(yíng)銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。
以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：
為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。
結(jié)論：
如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
1.顧客購(gòu)買是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。
2.購(gòu)買習(xí)慣和使用次數(shù)。
據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。
2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多
種功效合一”的功能來作為市場(chǎng)定位。迎合越來越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3.消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇四
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。
本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。
第二部分：廣告計(jì)劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國(guó)重點(diǎn)城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。
廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括、、。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇五
xxxxxx自xxxx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在xxxxxx集合為一身。xxxxxx在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，xxxxxx的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了xxxxxx整體銷量的60%以上。xxxxxx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有xx年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xxxxxx很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。
（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xxxxxx是中國(guó)公關(guān)門戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
xxxxxx作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxxxxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xxxxxx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
1、xxxxxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見。
2、xxxxxx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxxxxx”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxxxxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xxxxxx的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出xxxxxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇六
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)xx億以上。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，20xx年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著xx年奧運(yùn)會(huì)的到來，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義（品牌）。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。（產(chǎn)品）。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。
1、廣告主題。
（1）”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
（2）一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
（3）每天用15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。
（4）一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。（公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。）。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng)意一。
主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。
本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。
全國(guó)重點(diǎn)城市：包括xxx、xx、xx、xx、xx，以xx為重點(diǎn)。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。
廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括羊城晚報(bào)、健康生活報(bào)、、中國(guó)老年報(bào)（祝你健康欄目）。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇七
夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國(guó)女性所認(rèn)可。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！
1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對(duì)皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。 打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢(shì)和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場(chǎng)上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。
目前市場(chǎng)上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國(guó)，1996年進(jìn)入中國(guó)建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國(guó)各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國(guó)給人的印象區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
優(yōu)勢(shì)：
1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)。
3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，
發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì):
1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)手強(qiáng)。
2、該品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)分析：越來越多的人對(duì)防曬意識(shí)增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。
威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
活動(dòng)目的：
1.得到防曬霜市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可.
2.打響我公司防曬霜的名聲，擴(kuò)大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場(chǎng)
活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動(dòng)對(duì)象：我市廣大消費(fèi)者
促銷活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。
1.顧客簽到；
2.發(fā)資料；
3.促銷前表演；
4.主持人宣布促銷儀式開始；
5.剪彩鳴炮；
6.負(fù)責(zé)人致辭；
7.現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答）
8.邀請(qǐng)函上寫上數(shù)字： 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露
3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
時(shí)令促銷；
贈(zèng)送類促銷；
1、禮品促銷，
2、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
限定式促銷；
1、限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2、限量，限量銷售
3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜
臨界點(diǎn)促銷；
1、最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2、最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3、極端式促銷，全城最低價(jià)。
回報(bào)式促銷；
1、免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。
2、回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金
3、拼單；滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。
產(chǎn)品特性促銷；
1、新品促銷，新品九折，
2、效果促銷
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
策劃人員：1人 場(chǎng)地物資申請(qǐng)員：2人 物資采購(gòu)員：2人
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬(wàn)元
公共關(guān)系費(fèi)用：8萬(wàn)元
促銷人員費(fèi)用：6萬(wàn)元
活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬(wàn)元
合計(jì)：64萬(wàn)元
本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場(chǎng)，培養(yǎng)眾多忠誠(chéng)的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇八
xxx自20xx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在x集合為一身。x在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，x的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國(guó)公關(guān)門戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
x作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見。
2、x一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(shì)(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
(1)進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)x的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓xx大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇九
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)。
會(huì)選擇：53%。
不會(huì)選擇：47%。
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。
1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷策略。
(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。
5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。
我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營(yíng)銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十
x自xx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在x集合為一身。x在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，x的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。
（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國(guó)公關(guān)門戶，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1、市場(chǎng)容量。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
x作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見。
2、x一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(shì)（weakness）：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)（opportunity）：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
（1）xx進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)x的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓xx大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十一
為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。
結(jié)論：
如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
1.顧客購(gòu)買是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。
2.購(gòu)買習(xí)慣和使用次數(shù)。
據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。
2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多種功效合一”的功能來作為市場(chǎng)定位。迎合越來越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3.消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十二
優(yōu)勢(shì)分析(s):。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā)，潛力很大。
環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大部分男士不太習(xí)慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選。
劣勢(shì)分析(w)：
消費(fèi)目標(biāo)劣勢(shì)：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。
價(jià)格劣勢(shì)：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。
資源優(yōu)勢(shì)：相比一些大型的商場(chǎng)，產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營(yíng)銷方式劣勢(shì)：銷售方式過于單一，不能大批量的出量商品。
機(jī)會(huì)分析(o)：
(1)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民的生活越來越好男士市場(chǎng)的空間很大。
(2)由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
(3)可以通過男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)。
威脅分析(t)：
(1)有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。
(2)國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對(duì)于高價(jià)位的國(guó)外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十三
一、護(hù)膚品品產(chǎn)業(yè)的分析?：
（一）消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析。
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成中高、低端兩部分：
（1）中高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
（二）銷售渠道分析：
1.百貨公司：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。
2.超級(jí)市場(chǎng)：相對(duì)規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)范圍中很小的一個(gè)部分。
3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買方便，價(jià)格低廉。
（三）媒體渠道分析：
1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對(duì)性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。
2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。
3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng)，但是成本較高，時(shí)效性較差。
二、我公司（sun公司）護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分：
護(hù)膚品公司的主要劣勢(shì)是：
1.生產(chǎn)規(guī)模小：
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過2400萬(wàn)只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬(wàn)。
2.品牌知名度低：
所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1.成本價(jià)格：
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場(chǎng)人口小部分，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)。
2.消費(fèi)者偏好：
有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開發(fā)新的產(chǎn)品。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為低端市場(chǎng)，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場(chǎng)和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場(chǎng)。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場(chǎng)的提高，。
3.注重產(chǎn)品的更新：
企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開發(fā)新產(chǎn)品。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在護(hù)膚品觀念的營(yíng)銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十四
“愛美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：
a、自我舒適的感受;。
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升;。
c、使自己對(duì)女性有吸引力;。
d、涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。
從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，融細(xì)膩和粗獷為一體。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十五
2把我們的化妝品推向美容院,雖然美容院里大都是女士,但也是。
化妝品的高消費(fèi)者,通過她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛人。
和朋友。
3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì),把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)。
者,不斷的刺激他們對(duì)男士專用化妝品的需求.同時(shí),也可以請(qǐng)專業(yè)。
的美容師到現(xiàn)場(chǎng)講解男士專業(yè)化妝品的作用,引導(dǎo)大家打破觀念。
要保養(yǎng)好自己的皮膚。
4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn),尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn),多了解化妝知識(shí)。
(1)推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)。
(2)推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”
(3)推出“圣誕送禮,慶元旦迎新春”活動(dòng)。
(4)推出“送年輕給愛人”活動(dòng)。
(5)推出“魅力男士從皮膚開始”活動(dòng)。
(6)推出“男士形象大賽”活動(dòng)。
備注:各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的。
1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況。
2、刺激隱藏的消費(fèi)者。
3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解，接受男士專用化妝品。
4、收集反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正。
5、給忠實(shí)顧客帶來意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客。
6、建立良好的信譽(yù)度和口碑。
3.廣告宣傳策略。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十六
目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購(gòu)買與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性銷售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
6.產(chǎn)品策略
:因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面.因?yàn)榧儍簦?jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主.
(1)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品。
根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣.護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用.如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難.
(2)剃須用品。
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課.剃須時(shí)容易給肌膚帶來危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡.因此要解決此問題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫.剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚.
(3)潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔.
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十七
近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
宜家家具展覽會(huì)
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場(chǎng)。
3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。
4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。
5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。
時(shí)間:20xx年6月10號(hào)——11號(hào)
地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城
1、活動(dòng)主題
創(chuàng)新、交流、愛心
2、標(biāo)語(yǔ)
創(chuàng)意家居、品味生活
3、宣傳作品
（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書（5）邀請(qǐng)函
現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。
家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)
一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號(hào)13:30－15:30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳
四、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾
五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會(huì)
六、義賣品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項(xiàng)：
（1）參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
（2）提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長(zhǎng)一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。
（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng)，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。
（8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒?dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛心小組帳戶。
（9）本活動(dòng)開始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前退出本次活動(dòng)。
（10）本活動(dòng)結(jié)束后，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十八
1、需求分析：挖掘隱性需求。
眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜
毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析
：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
不會(huì)選擇：47%。
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇十九
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成中高、低端兩部分：
（1）中高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
（二）銷售渠道分析：
1.百貨公司：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。
2.超級(jí)市場(chǎng)：相對(duì)規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)范圍中很小的一個(gè)部分。
3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買方便，價(jià)格低廉。
（三） 媒體渠道分析：
1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對(duì)性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。
2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。
3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng)，但是成本較高，時(shí)效性較差。
我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分：
護(hù)膚品公司的主要劣勢(shì)是：
1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的 生產(chǎn)數(shù)量不能超過2400萬(wàn)只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬(wàn)。
2.品牌知名度低 ：
所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1.成本價(jià)格 ：
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場(chǎng)人口小部分，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)。
2.消費(fèi)者偏好：
有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開發(fā)新的產(chǎn)品。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為低端市場(chǎng)，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場(chǎng)和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場(chǎng)。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場(chǎng)的提高，。
3.注重產(chǎn)品的更新 ：
企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開發(fā)新產(chǎn)品。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在護(hù)膚品觀念的營(yíng)銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)
（三）廣告目標(biāo)群
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇二十
3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng))。
3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
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