合理的方案應(yīng)該具備可行性、可操作性和可持續(xù)性。在制定方案時(shí)，需要明確目標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)，以便進(jìn)行后續(xù)的評(píng)估和調(diào)整。方案的成功與否取決于實(shí)施的過(guò)程和效果，希望你可以通過(guò)借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)改進(jìn)自己的方案。
元旦手機(jī)店促銷方案篇一
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
12月28日-1月05日，凡購(gòu)買(mǎi)×××智能手機(jī)(華為**，聯(lián)想**，中興**，酷派**，三星**)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月25日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。
華為**，酷派**，聯(lián)想**，必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。
為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月25日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。
旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在**市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。
在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：華為榮耀3c等。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
元旦手機(jī)店促銷方案篇二
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表。
元旦手機(jī)店促銷方案篇三
促銷時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
《五月端午節(jié)，包粽賽》。
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
《五月端午射粽賽》。
凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿58元的.顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
道具要求：氣球、擋板、飛鏢;。
負(fù)責(zé)人：由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
相關(guān)宣傳。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;。
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。
費(fèi)用預(yù)算。
2、《猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);。
3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;。
2、吊旗費(fèi)用：10000元。
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元。
元旦手機(jī)店促銷方案篇四
三、活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)開(kāi)區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日-----3日。
五、活動(dòng)背景：20xx年元旦恰逢周三，按照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）。
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）。
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限20名）。
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限60名）。
五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天限800名）。
活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)一樓服務(wù)中心。
2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
3.服裝打折自己做主。
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。、
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮。
300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；
滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈；
滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器；
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁。
5.五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
1月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四.某超市“元旦”部分特價(jià)商品：
6.建立大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
七、廣告宣傳。
1.在安徽經(jīng)濟(jì)臺(tái)中全面介紹大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)元旦節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用新安晚報(bào)、合肥早報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站全程報(bào)道元旦節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
八、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約200元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
九、組織形式。
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店長(zhǎng)要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與。
（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
人員安排：
分工人數(shù)所屬部門(mén)人員名單。
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)。
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督。
現(xiàn)在咨詢3客服。
主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)。
音控1宣傳傳單發(fā)送4宣傳治安人員5安全現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)。
場(chǎng)地安排2基礎(chǔ)合作單位2聯(lián)絡(luò)。
十、活動(dòng)階段。
（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：
20xx年12月10日－20xx年12月31日。
元旦手機(jī)店促銷方案篇五
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，
第1。
2天省會(huì)城市二級(jí)地市的人流量會(huì)大第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍第2天達(dá)到平時(shí)的3―4倍;第345天人流回落到地市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量為平時(shí)的1.5―2倍;第67天一級(jí)城市又有所上市但總量增長(zhǎng)不大和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
元旦手機(jī)店促銷方案篇六
科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段，以期打響**手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和**手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)**手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹**手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把**手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用**手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去**手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)**手機(jī)這一品牌)。**手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于**手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，**手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)。
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
1--2周。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
待定。
1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了**手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了**品牌兩個(gè)字，為**手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)促銷活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向**手機(jī)靠攏，把**手機(jī)作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免**手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。
凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送，元旦節(jié)手機(jī)。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
元旦手機(jī)店促銷方案篇七
科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段，以期打響**手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和**手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)**手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹**手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把**手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用**手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去**手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)**手機(jī)這一品牌)。**手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于**手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，**手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)。
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
1--2周。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
待定。
1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了**手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了**品牌兩個(gè)字，為**手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)促銷活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向**手機(jī)靠攏，把**手機(jī)作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免**手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。
元旦手機(jī)店促銷方案篇八
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的`禮物（禮物最好能體現(xiàn)手機(jī)這一品牌）。手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于**手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）。
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
1--2周。
待定。
元旦手機(jī)店促銷方案篇九
活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界。
興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè)萬(wàn)事如意。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年。
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。
2、常規(guī)食品——大升級(jí)。
名品商場(chǎng)：
1、xx年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春。
3、新年特別企劃。
1)黃金飾品免費(fèi)換。
2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)。
3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花。
4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分。
4、明牌首飾新年送驚喜。
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。
2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份。
3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。
4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)。
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場(chǎng)6.8折。
6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場(chǎng)。
1、元旦開(kāi)門(mén)紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。
活動(dòng)細(xì)則：在12月31日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋,不可累積使用)。
家電商場(chǎng)：
1、元旦開(kāi)門(mén)紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%。
雙重補(bǔ)貼更省錢(qián)。
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場(chǎng)。
1、冬季商品大清倉(cāng)。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦。
針紡商場(chǎng)：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。
2、新年賀新春羊絨首選禮。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)xxx音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的'音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十一
二、活動(dòng)地點(diǎn):南京各大高校。
三、主辦單位：三星與中國(guó)移動(dòng)。
四、活動(dòng)背景：
每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、促銷活動(dòng)主題：將實(shí)惠進(jìn)行到底。
六、促銷活動(dòng)目的：
本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度。
七、促銷活動(dòng)推廣方式：
1、特價(jià)“搶”購(gòu)專區(qū)：
2、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星td-s5368手機(jī)一部。
3、手機(jī)“以舊換新”：任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
4、買(mǎi)手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。
5、豐厚大獎(jiǎng)送給你：活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。
八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；
2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；
3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的'戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對(duì)手都是在連鎖賣場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！
元旦手機(jī)店促銷方案篇十二
每晚7：30---9：30。
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的.時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
第一名是xxx；第二名是xxx；第三名是xxx。
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有。
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十三
“溝通才是全家福”，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!
拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。
9月1日――9月8日。
購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)xx系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十四
二：
“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”
每年的xx月xx日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的'效果。
店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福壽源火鍋的忠誠(chéng)度;。
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系。
a.門(mén)口：選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘圣誕節(jié)快樂(lè)’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對(duì)顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)。
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺(tái)上擺上各種小吃、點(diǎn)心等，另外給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推)。
注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。
3、活動(dòng)期間20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”
媒體宣傳：
1、制作宣傳單，通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
2、出租車椅套、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣。
3、當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳。
店內(nèi)推廣：
1、店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳。
2、店入口處進(jìn)行水牌宣傳。
3、店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)。
4、餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳。
1、條幅、pop制作費(fèi)用：300元。
2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元。
3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx。
4、禮品費(fèi)用：3000元。
此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十五
為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的'大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。
：中、西餐廳及客房。
：相約20xx，相聚麗晶。
西餐：
1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
活動(dòng)廣告宣傳方式：
(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門(mén)。內(nèi)容為：相約20xx，相聚xxx！
(2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
物品采購(gòu)單：
1、海寶若干；
2、世博會(huì)紀(jì)念品若干；
3、世博會(huì)門(mén)票若干(須提前預(yù)訂)；
4、“x”展架三個(gè)；
5、布標(biāo)一條；
6、彩色宣傳單。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十六
進(jìn)入12月份以來(lái)，由于天氣轉(zhuǎn)冷，外來(lái)客戶減少，近2個(gè)月來(lái)沒(méi)有做任何廣告投放等原因，升遠(yuǎn)大廈售樓部客戶來(lái)訪量急劇下降。同時(shí)由于預(yù)售證遲遲未能辦理下來(lái)，使得相關(guān)的廣告推廣也沒(méi)有有效展開(kāi)，近期幾乎沒(méi)有新增廣告投放。以上都對(duì)升遠(yuǎn)大廈的銷售造成了不利影響。元旦期間是零售業(yè)旺季，也是房地產(chǎn)促銷的有利節(jié)點(diǎn)，目前工程進(jìn)度已達(dá)到主體四層，工程形象已出具規(guī)模，為配合好下一階段開(kāi)盤(pán)的蓄客準(zhǔn)備，現(xiàn)在可以展開(kāi)有效的宣傳攻勢(shì)。
根據(jù)當(dāng)前的成交客戶來(lái)源分析，老客戶介紹和路過(guò)仍然是成交客戶了解本項(xiàng)目的主要途徑；各種媒體當(dāng)中，報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)是最有效的宣傳途徑，尤其對(duì)外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用集中的節(jié)點(diǎn)式促銷手段是比較理想的宣傳。
通過(guò)此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開(kāi)展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的：
1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。
本案自正式接待客戶以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)多方位立體的宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，為公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然對(duì)外展示已經(jīng)近半年的時(shí)間，但在貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的購(gòu)房者不清楚項(xiàng)目情況。
2、打破不利的銷售局面。
眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現(xiàn)在這種不利的銷售局面和為開(kāi)盤(pán)贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷售機(jī)會(huì)。在12月份適當(dāng)增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助。
此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在20xx年12月25日至20xx年1月21日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行。
1、在此時(shí)段認(rèn)籌的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。
2、已認(rèn)籌客戶在此時(shí)段介紹其他客戶認(rèn)籌的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。
3、于20xx年12月24日至12月31日，對(duì)前來(lái)售樓處看房的客戶贈(zèng)送公司圣誕新年禮物。
1、于20xx年12月31日之前，在“貴陽(yáng)晚報(bào)”、“貴州商報(bào)”同時(shí)刊登精心設(shè)計(jì)的彩版廣告。
2、參與由《貴陽(yáng)晚報(bào)》與搜房網(wǎng)聯(lián)合打造，貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州電視臺(tái)、貴陽(yáng)電視臺(tái)、貴州都市報(bào)、貴州商報(bào)、1027交通廣報(bào)等眾多媒體參與報(bào)道的“20xx中國(guó)·貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評(píng)選。
3、于20xx年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。
4、給已購(gòu)房客戶郵寄有開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容注明。
費(fèi)用估算表。
1、20xx年12月23日前，工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型霓虹燈廣告的安裝，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。
2、20xx年12月18日前升遠(yuǎn)大廈銷售部圣誕新年布置準(zhǔn)備到位。
3、20xx年12月20日購(gòu)買(mǎi)賀卡并于23日前郵寄。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十七
品牌優(yōu)勢(shì)。
oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo能夠帶給比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的潛力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1000~的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
憑著雄厚的自主研發(fā)潛力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢(shì)。
起步較晚。
oppo手機(jī)5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)。
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)。
相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)。
手機(jī)行業(yè)仍有必須成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大。
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品帶給了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶給了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
4.威脅。
同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)。
在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里。
移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，能夠在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。
二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要思考主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主。
2、活動(dòng)目的：透過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方。
5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶。
6、活動(dòng)資料：
1）促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。透過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2）節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，透過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。
（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組：
（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，透過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的主角；
（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。
3、游戲組（快速夾球）：
（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。
（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品。
（3）購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：
1）當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。
2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十八
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的`客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
1、瘋狂時(shí)段天天有。
a）活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日。
b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。
c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）。
2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
a）活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。
b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日。
c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
d）等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）。
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量20xx年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
元旦手機(jī)店促銷方案篇十九
一年一度的元旦即將來(lái)臨。元旦，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，即世界多數(shù)國(guó)家通稱的“新年”，是一年開(kāi)始的第一天。
1、市場(chǎng)行情：從華為p6的2688元售價(jià)開(kāi)始，到中興nubiaz5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品的價(jià)格一個(gè)比一個(gè)高。而業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，這些價(jià)格猶如坐了火箭的國(guó)產(chǎn)明星手機(jī)的銷量也屢創(chuàng)新高，這顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機(jī)型也已直接陷入國(guó)產(chǎn)手機(jī)的包圍之中。
2、消費(fèi)者動(dòng)向：智能手機(jī)用戶，由最初使用千元智能手機(jī)到如今很多人換過(guò)2-5部智能手機(jī)。手機(jī)用戶對(duì)智能手機(jī)的了解，已逐漸進(jìn)入成熟期，對(duì)智能手機(jī)的使用也在追求更高的性能，更高的性價(jià)比。
3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)：在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機(jī)店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個(gè)體店，促銷無(wú)新意。且以經(jīng)營(yíng)低端水貨機(jī)為主。
4、自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國(guó)移動(dòng)的合作招牌。較容易在顧客心目中樹(shù)立正品行貨的高端形象。
綜上分析，可以看出目前智能手機(jī)已經(jīng)過(guò)了普及期?？紤]到20xx-2019年是智能手機(jī)用戶合約機(jī)退約、低端智能手機(jī)用戶換機(jī)高峰期，我們店以20xx年新年來(lái)臨為時(shí)機(jī)，聯(lián)動(dòng)春節(jié)促銷市場(chǎng)，舉辦一次大型促銷活動(dòng)。
活動(dòng)策略：根據(jù)以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)做為促銷主推重點(diǎn)。
1、促進(jìn)元旦、春節(jié)雙節(jié)手機(jī)銷量,振奮精神，鼓舞士氣。
2、引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，迎接換機(jī)高峰期來(lái)臨，抓住主流消費(fèi)動(dòng)向;。
3、樹(shù)立手機(jī)店高端品牌、高性價(jià)比的店鋪形象。
1、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位管理層;。
2、車主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類品牌專賣店會(huì)員;。
3、各類高端餐飲、會(huì)所消費(fèi)人員;。
4、富利華高檔社區(qū)。
高端大氣上檔次，中華酷聯(lián)“大放價(jià)”!
---10款手機(jī)零利潤(rùn)促銷中。
低調(diào)奢華有內(nèi)涵，三星五款“秒殺中”!
---5款手機(jī)比京東還低。
一元復(fù)始萬(wàn)象新，三陽(yáng)開(kāi)泰“土豪機(jī)”!
---3款手機(jī)幫你做土豪。
20xx年1月1號(hào)-20xx年2月18號(hào)共計(jì)49天。
某某手機(jī)店。
目標(biāo)毛利額10萬(wàn)!
品牌分解：
1、三星五款手機(jī)裸機(jī)價(jià)銷售。
套餐1：一電一充標(biāo)配。
套餐2：一電一充標(biāo)配+進(jìn)口原裝電池。
套餐3：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套。
套餐4：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)。
套餐5：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8g卡。
2、中華酷聯(lián)10款高端機(jī)大放價(jià)。
3、三款土豪機(jī)。
4、進(jìn)店有禮，進(jìn)店有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值300元大禮包一份。
5、推薦有禮，元旦當(dāng)天老顧客介紹新顧客購(gòu)機(jī)成功，送xxx。
6、參與有禮，節(jié)日當(dāng)天參與門(mén)口游戲活動(dòng)，送xx。
7、試機(jī)有禮，節(jié)日當(dāng)天進(jìn)店并試機(jī)的顧客，可有機(jī)會(huì)獲得20xx掛歷一份。
8、購(gòu)機(jī)返現(xiàn)，元旦當(dāng)天購(gòu)機(jī)成功客戶，春節(jié)活動(dòng)三天內(nèi)進(jìn)店，可返現(xiàn)10、30、50。
9、預(yù)約購(gòu)機(jī)最高優(yōu)惠1000元，元旦當(dāng)天進(jìn)店，預(yù)約春節(jié)購(gòu)機(jī)者，不同機(jī)型可分別享受100、300、500、800、1000的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券。
10、手機(jī)價(jià)格猜猜看，在店內(nèi)舉行，每一局邀請(qǐng)5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券一張。
本次促銷活動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)用新媒體做宣傳推廣。
元旦促銷活動(dòng)在促銷前一周開(kāi)始，春節(jié)促銷活動(dòng)在促銷前十五天開(kāi)始。
1、統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)軟文、平面廣告;。
2、企事業(yè)單位采用微博、微信、qq、短信;。
4、各類高端餐飲、會(huì)所贈(zèng)送紅包利士類宣傳物料、代金券;。
5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè)，贈(zèng)送過(guò)年過(guò)節(jié)車庫(kù)安防消防標(biāo)語(yǔ)、文明倡導(dǎo)標(biāo)語(yǔ)、免費(fèi)信紙、暫時(shí)停車帖等。
6、利用位置檢索功能，運(yùn)用微信、qq群、社區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做線上有效推廣。
7、核心商圈，在促銷前三天進(jìn)行“文明過(guò)節(jié)，節(jié)儉過(guò)節(jié)”為主題的倡導(dǎo)游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開(kāi)展。
(略)。
(略)。
(略)。
1、產(chǎn)品成本預(yù)算。
2、促銷物料費(fèi)用預(yù)算。
手機(jī)店促銷活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成考核表。
手機(jī)店店員促銷活動(dòng)表現(xiàn)評(píng)估表。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
元旦手機(jī)店促銷方案篇二十
(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門(mén)口醒目位置;。
(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
(1)戶外廣告對(duì)路過(guò)的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)。
(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到門(mén)店。
(1)戶外廣告費(fèi)用高昂;。
(2)好的廣告位不容易獲取。
指引標(biāo)示。
(1)招牌應(yīng)該使用logo及vi標(biāo)準(zhǔn)色;。
(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)。
(3)招牌視野要好，前方無(wú)遮擋物。
(1)橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直，避免起皺;。
(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;。
(3)橫幅的字體不宜過(guò)小，內(nèi)容不宜過(guò)多，否則顧客很難看清。
(1)x展架可放置于店門(mén)口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;。
(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門(mén)的不便。
(1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門(mén)店;。
(2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。
(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無(wú)章或隨意吊放;。
(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔，字體不宜過(guò)小;。
(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過(guò)大。
(1)pop海報(bào)主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛。
(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換，圖案更具沖擊力;。
(3)海報(bào)的展示一目了然，前方無(wú)遮擋物。
(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告。
(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;。
(3)廣告燈箱的畫(huà)面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感;。
(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。
(2)利用包柱廣告用來(lái)做品牌形象和指引用途;。
(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺(jué)上很難看。
(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換。
(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;。
(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。
派單。
(1)派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買(mǎi)需求的顧客;。
(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。
(1)所在商圈的主要通道口;。
(2)門(mén)店大門(mén)口;。
(3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單;。
(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置dm單張。
(2)dm單可做現(xiàn)金券使用;。
(3)dm單具有折扣功能;。
(4)憑dm單可領(lǐng)取小禮品;。
1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義。
與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。
2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的'對(duì)象。
(1)非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者;。
(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;。
(4)擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)、百貨、超市;。
(5)非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、kfc。
3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法。
(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;。
(2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象;。
(3)買(mǎi)合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。
(6)買(mǎi)雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。
(7)給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品。
4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)。
(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;。
(3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。
廣場(chǎng)路演。
1.廣場(chǎng)路演的內(nèi)容。
(1)產(chǎn)品功能展示;。
(2)促銷活動(dòng)配合;。
(3)派發(fā)dm單張;。
(4)制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng);。
(5)現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展。
2.廣場(chǎng)路演適用的情況。
(1)新店開(kāi)業(yè);。
(2)大型節(jié)假日;。
(3)新產(chǎn)品推廣;。
(4)總部舉辦的主題活動(dòng);。
(5)特價(jià)消化滯銷品;。
(6)新裝修后開(kāi)業(yè)。
3.廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)。
(1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格;。
(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);。
(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。
小區(qū)推廣。
1.小區(qū)推廣的方式。
(1)與廣場(chǎng)路演類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;。
(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。
2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)。
(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;。
(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。
短信、郵件群發(fā)。
1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼。
(1)通?？梢栽谫?zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息;。
(2)顧客要求送貨上門(mén)時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼;。
(3)通過(guò)朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。
2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買(mǎi)的幾率低，但是其可以將門(mén)店的優(yōu)惠介紹給其親友。
諾基亞2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：買(mǎi)游戲手機(jī)送游戲套裝。
如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部諾基亞n-gage-qd作為2.14情人節(jié)禮物最合適不過(guò)。記者從諾基亞獲悉，凡2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購(gòu)買(mǎi)n-gageqd手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有3000份?，F(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利。
記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉，2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利，其中指書(shū)a668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品e398、v872及v500皆優(yōu)惠300元;c650、v220、v303、v300、v600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)的手機(jī)，即可獲得意外大禮：凡購(gòu)買(mǎi)a780、v3、a768和mpx220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶，將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購(gòu)買(mǎi)v872、v168、v221以及v22的用戶，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì);而購(gòu)買(mǎi)v872、v600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購(gòu)買(mǎi)c380、c650、v180、v221、c115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛(ài)立信2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：2.14情人節(jié)有禮“游”
記者從索尼愛(ài)立信市場(chǎng)部獲悉，在2.14情人節(jié)這天，所有購(gòu)買(mǎi)索尼愛(ài)立信手機(jī)的消費(fèi)者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及sonydvd機(jī)兩款大獎(jiǎng)。
促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)各款參加促銷活動(dòng)的手機(jī)，可獲得不同的精美禮品。如購(gòu)買(mǎi)s700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;k700c則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素，格外適合游.行天下的游俠一族。
另外，商務(wù)首選機(jī)型p910c、時(shí)尚炫酷的k500c與k508c、經(jīng)典版本t628、“功夫手機(jī)”t290c與j200c等，也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。
促銷活動(dòng)目的:。
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
xx年x月x日-x月x日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).
促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式:。
此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).
終端的贈(zèng)品配送方式:。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)。
元旦手機(jī)店促銷方案篇二十一
3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)。
20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00。
xxxxxxxx四個(gè)加油站。
1、5月13日-7月15日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡宣傳；
2、5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
3、5月28日-5月31日，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶；
4、5月25日，布展（條幅、獎(jiǎng)品）到位，為活動(dòng)造勢(shì)；
5、活動(dòng)舉行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；
6、6月3日，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù)，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況；
7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果，書(shū)寫(xiě)報(bào)告。
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見(jiàn)店內(nèi)）。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。
5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；
2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)；
3、進(jìn)行宣傳，獎(jiǎng)品提前陳列。
1、各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)30元4條=120元。
2、報(bào)紙宣傳：亞太半版300元10期=3000元。
3、群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶，需找潛在客戶資料。0、035元1萬(wàn)條=350元。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
5、電話預(yù)約：
a潛在的客戶電話通知購(gòu)買(mǎi)。
b重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。
6、微信息消息推送。
1、活動(dòng)總調(diào)度：
2、活動(dòng)應(yīng)急指揮：
3、活動(dòng)策劃組織：
4、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳：
元旦手機(jī)店促銷方案篇二十二
（一）市場(chǎng)分析。
一。從今年年初開(kāi)始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異，而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
（二）確立促銷目標(biāo)。
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查證明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣，其中至少有一筆能夠成交；一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素。
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選取周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)超多增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。
（四）促銷工具。
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅僅貼合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！
透過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。
促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
（一）誘因的大小。
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件。
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動(dòng)中來(lái)。
（三）促銷活動(dòng)的媒體分配。
本次活動(dòng)主要透過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。透過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本次促銷活動(dòng)。
（四）促銷時(shí)間的長(zhǎng)短。
本次活動(dòng)定為二天。
（五）整體促銷預(yù)算。
本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。
（一）培訓(xùn)。
在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解oppo手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)oppo手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹，在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。
（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置。
活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫(xiě)：oppo手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（oppo手機(jī)用別的顏色），下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。
（三）柜臺(tái)設(shè)置。
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
（四）人員選取。
舞臺(tái)人員選取：舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。
柜臺(tái)銷售人員選?。菏紫冗@些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解oppo每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。
（五）服裝的選取。
舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
（一）安全問(wèn)題。
五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，必須要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷員必須要保管好手機(jī)。
（二）演示機(jī)問(wèn)題。
促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插sim卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的信息，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫(huà)面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺(tái)的陳列、形象問(wèn)題。
陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前，務(wù)必在賣場(chǎng)里，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。
（四）贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題。
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫(xiě).
六、促銷效果評(píng)估。
一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功，要用銷量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)出比說(shuō)話。透過(guò)這次促銷活動(dòng)，oppo的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)oppo手機(jī)有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢問(wèn)、了解oppo手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動(dòng)oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動(dòng)中，oppo也有做的好的一面。本人覺(jué)得oppo較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開(kāi)終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)?；顒?dòng)開(kāi)始前沒(méi)能及時(shí)與賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位。活動(dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè)，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
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