計劃是為了達成某一目標(biāo)而制定的一系列有序的行動步驟和時間安排。它可以幫助我們合理安排時間，提高工作效率。計劃的好壞直接影響著我們的工作和生活質(zhì)量，我們應(yīng)該養(yǎng)成制定計劃的習(xí)慣。在制定計劃時，我們可以利用一些工具和方法，例如時間管理矩陣或番茄工作法等。在實踐中，我們可以根據(jù)自己的需求和情況進行適度調(diào)整和修改。
度小班每月工作計劃篇一
工作計劃只是給未來工作設(shè)定的一個大體框架，當(dāng)然還是需要每個月、每一周、每一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用，以下是小編整理的小班每月工作計劃范文7篇，歡迎大家借鑒與參考!
一、本月工作重點：
1、營造快樂溫馨的班級氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、關(guān)注班中個別幼兒分離焦慮問題，并以各種形式給予適宜的引導(dǎo)。
3、培養(yǎng)幼兒在園一日生活常規(guī)，能在教師提示和幫助下參與各環(huán)節(jié)活動。
4、在語言、音樂和美工三方面，引導(dǎo)幼兒感受幼兒園生活的快樂。
二、生活活動指導(dǎo)：
1、愿意主動離開家長的懷抱，走進幼兒園(班級)。
2、能情緒平穩(wěn)，較為主動的參與一日各活動。
3、能較為明確并主動的向老師表示喝水和大、小便等個人需要。
4、能較為熟練的找到標(biāo)有自己名簽的毛巾、水杯。
三、家長工作：
1、每天在8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。
2、為幼兒準(zhǔn)備并帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、每日晚離園時主動向班中教師詢問孩子白天在班情況。
4、關(guān)注班級博客內(nèi)容的更新并發(fā)表切實的留言或評論。
5、以積極正面的態(tài)度和語言，對幼兒來園做好家庭引導(dǎo)。
6、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，每日檢查幼兒手腳指甲，避免自身及與他人之間的誤傷。
一、教育工作。
1.開展主題活動《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對幼兒很有誘惑，它是促進幼兒發(fā)展的很有價值的教育資源。利用這一資源來開展活動，設(shè)定問題情境，與幼兒共同開展有意義的、互動的對話，促進幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。
2.開展主題活動《快樂的六個寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運用感官去感知周圍的世界。我們的活動不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識，而是讓幼兒在感官的運用中獲得真切具體的感受和體驗，主動建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗世界。讓幼兒感受到保護感官的重要性，學(xué)會保護感官的方法，養(yǎng)成保護的習(xí)慣。
二、保育工作。
1.指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
2.加強兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。
3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級糖果屋里，觀察其中的糖紙，說說每種糖的味道。
2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時的照片，貼在墻面供幼兒觀看。
3.在墻上布置擬人化的、帶著快樂表情的六個寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛六個寶并快樂地運用它們的情感。
4.將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動室。
5.布置《我的寶貝用處多》專欄，請幼兒說說自己六個寶的用處。
四、家園共育。
1.家長和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進行相應(yīng)活動時帶到幼兒園。
2.培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。
3.進行家長助教活動，如請醫(yī)生家長來園進行護牙、護眼的助教活動。
4.提供盡可能多的機會，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5.不要讓孩子長時間看電視;鼓勵孩子獨立行走，不要爸爸媽媽抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通與家長交流孩子在園和在家的情況，及時關(guān)注孩子的情緒，讓家長多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。
2.認(rèn)真填寫《寶寶成長記錄》。
1、認(rèn)識自我，知道自己姓名、年齡、班級、幼兒園名稱。
2、鼓勵幼兒學(xué)說普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達。
3、喜歡自己取放，收拾、整理玩具，知道愛護玩具，學(xué)會分類擺放。
4、在教師的幫助下，愿意參加各種活動，體驗幼兒園活動的樂趣。
生活活動：
1、加強幼兒進餐環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)一口飯、一口菜的用餐;知道添飯、菜舉手，喝湯舉拳頭。
2、掌握洗手的正確六步法。
3、天氣漸漸涼了，提醒幼兒不要露肚皮，學(xué)會穿衣褲。
區(qū)域活動：娃娃家。
1、鞏固使用禮貌用語，如、您好、請進、再見。
2、掌握拿勺的正確方法3、會與同伴共同參與到活動中。
美工區(qū)。
1、學(xué)會使用膠水、雙面膠、培養(yǎng)使用對的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、引導(dǎo)鼓勵有而是用各種材料完成作品。
益智區(qū)。
1、學(xué)會按一定規(guī)律進行排序顏色、大小。
2、指導(dǎo)玩具大家玩，會輪流等待3、會按標(biāo)記物歸原處。
圖書區(qū)。
1、會安靜閱讀，知道不打擾別人。
2、鼓勵幼兒仔細一頁一頁翻看。
建構(gòu)區(qū)。
1、鞏固幼兒搭建簡單的物體，用疊高、延長的方法。
2、鼓勵幼兒大膽進行搭建。
音樂區(qū)。
1、喜歡參加音樂活動。
2、學(xué)會使用簡單樂器。
3、能根據(jù)音樂做動作音樂節(jié)拍。
家長工作：
1、利用幼兒園、離園環(huán)節(jié)，與家長有目的、有針對性地進行交流。
2、請家長每周六、日為幼兒剪指甲，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、邀請家長與園內(nèi)組織幼兒秋季運動會。
4、與家長互動，如、參與家長園地板塊，育兒經(jīng)驗交流。
1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手。
發(fā)言。
的姿勢、握筆的姿勢、用餐就寢紀(jì)律等方面。
2、結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進行尊師的教育。
4、學(xué)寫簡單的筆劃。
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書包)。
1、結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義和民族精神教育。
2、結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3、進行主題教學(xué)活動：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》。
4、學(xué)寫簡單的漢字。
5、月技能比賽：轉(zhuǎn)呼拉圈。
1、對幼兒進行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)的考評。
2、進行主題教學(xué)活動：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)。
1、制作表格讓家長填寫，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
2、結(jié)合圣誕節(jié)，排練元旦節(jié)目。
4、月技能比賽：朗誦比賽。
1、慶元旦表演。
2、進行主題教學(xué)活動：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、進行學(xué)期末的教學(xué)考評，發(fā)放幼兒家園成長冊。
4、假期安全教育。
新學(xué)期又開始了，為了讓我們幼兒園工作計劃更好地開展，現(xiàn)制定9月份工作計劃如下：
一、行政事務(wù)。
1.期初全體教職工工作會議。
2.組織教師參加各級論文評比活動：
3.組織教師參加2016太倉市優(yōu)秀教玩具評比活動。
4.開展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查。
5.完成各條線計劃(園務(wù)計劃、教研組計劃、課題計劃、課程計劃、班級計劃等)(第三周)。
6.開展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶?；顒?。(進行“好書相贈”、表彰優(yōu)秀教師等)。
7.錄入上報幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等)。
8.召開小班組新生家長會。
9.填報20__年秋季學(xué)前資助名單和信息。
二、教育教學(xué)。
1.中心對新進教師進行聽課。
2.結(jié)合教師節(jié)活動開展贈書、讀書活動。
3.開學(xué)安全第一課活動，做好安全專題活動。
4.愛牙日活動。(9月20日年級組)。
5.園本研修活動——角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整。
6.結(jié)合中秋節(jié)、國慶節(jié)開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動。
7.以組為單位認(rèn)真做好周課程計劃和教學(xué)、游戲活動的審議工作。
8.各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域，組織幼兒參觀、熟悉新的游戲環(huán)境，與幼兒一起商討和制作游戲圖標(biāo)。
三、安全、衛(wèi)生保健、
后勤。
工作。
1.消防安全演練。
2.期初家委會、膳委會。(第四周)。
3.加強食堂工作管理，迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的常規(guī)性工作檢查。
4.開學(xué)前開展一次全面深入的安全隱患自查活動，針對安全隱患及時整改，認(rèn)真做好太倉市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項整治工作。
5.召開全園教職工安全工作會議，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書。
6.更換滅火器干粉。
7.安排“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”值班，確保假期安全，同時加強對幼兒及教職員工的安全教育。
8.各班配合保健老師做好幼兒期初體重、身高等測量登記工作。
9.做好新生預(yù)防接種證的查驗、補種、統(tǒng)計工作。
10.進行后勤人員培訓(xùn)及會議。
11.做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
一、主題活動。
1.圍繞“小鬼顯身手”的主題活動，讓幼兒認(rèn)識成人的勞動，從而讓幼兒的動手操作能力得以鍛煉提高。
2.圍繞“彎彎繞繞”主題活動，讓幼兒通過繪畫，操作及一些綜合性的活動，引導(dǎo)幼兒對彎曲形狀的物體感興趣，獲得有關(guān)空間的形狀的經(jīng)驗，初步感受彎曲形狀的豐富多樣性。
二、常規(guī)方面。
繼續(xù)對孩子進行安全教育，提醒幼兒在活動室不追逐奔跑，不推擠，有序、安靜地進行活動。
三、日常生活。
做好夏季保育工作，教育幼兒在爸爸媽媽的幫助下，勤洗澡、洗頭，保持個人衛(wèi)生。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.根據(jù)活動主題的內(nèi)容，制作一些區(qū)域游戲的材料，鼓勵幼兒通過自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑設(shè)計師”布置主題墻飾，獲得成功的體驗。
2.布置“地震安全知識”展板，豐富幼兒的自救知識。
五、家長工作。
請家長讓孩子做一些力所能及的事情，如擺放碗筷、疊衣服等，引導(dǎo)孩子多動手，提高自理能力。
六、其他活動。
結(jié)合“安全周”，配合年級組進行地震演練。
健康。
1、逐步消除入園焦慮，愿意上幼兒園。
2、在成人的幫助下，
學(xué)習(xí)。
用肥皂洗手。樂于接受晨間檢查。知道不能私自離園，不跟陌生人走。
3、學(xué)會上廁所，需要時會請人幫助。會自己使用小勺進餐，在教師提醒下把飯菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活動的。
安全。
5、通過參觀中、大班幼兒做早操和體育活動，學(xué)習(xí)一套簡單的模仿操，練習(xí)自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。
社會性方面：
1、愿意親近教師和同伴，喜歡參加集體活動，對班級的環(huán)境感到親切。
2、在教師的幫助下，學(xué)習(xí)遵守一日生活的常規(guī)。
認(rèn)識方面：
1、了解并熟悉幼兒園的環(huán)境，認(rèn)識教師、保育員、同伴，能高高興興地上幼兒園。
2、認(rèn)識幾種常見的玩具，知道它們的名稱和玩法。
3、知道國慶節(jié)，能積極參加節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂。
4、在各種活動中觀察、擺弄實物，對數(shù)產(chǎn)生興趣。學(xué)會運用常見的量詞(個、只、條、件、塊、輛)。
語言方面：
1、能聽懂生活中常用的普通話，學(xué)習(xí)按教師的要求做事。
2、愿意聽。
度小班每月工作計劃篇二
1.你是一個懂事、細心、愛學(xué)習(xí)的小姑娘，課堂上經(jīng)常聽到你精彩的發(fā)言，讓老師驚嘆，小朋友們羨慕。老師還發(fā)現(xiàn)你的知識面特別廣，思維敏捷。讓老師驚喜的是你每次在學(xué)校舉行的各項活動中，都能積極主動地參與，獲得可喜的成績。相信憑著你的努力，你的未來一定更精彩!
2.虎頭虎腦的帥小伙，你有著小男子漢的堅強，也有著孩子氣的純真。你熱情、大方、彬彬有禮，尤其是課堂上的你聚精會神，回答的問題與眾不同。更棒的是你的操作能力也大大增強了。總之，你像一顆耀眼的星星照亮了曙光的每個角落，是我們班第一個獲得“曙光之星”稱號的幼兒。老師相信，憑著你的自信，再加上你的努力，明天的曙光一定以你為榮!
3.你是個活潑可愛的孩子。你喜歡動腦筋，上課時總能看到你的小手高高舉起，你還具有探索精神，常能自己發(fā)現(xiàn)科學(xué)的奧秘。但我覺得你在寫字、畫畫時很容易走神，不能按時完成，老師希望你進入小學(xué)后能嚴(yán)格要求自己，爭取更大的進步。
4.你尊敬老師，熱愛勞動，主動幫集體做力所能及的事，有一定的集體榮譽感。能積極參加各項體育活動。本學(xué)期生活自理能力、動手能力有所提高。老師希望你到小學(xué)后能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，取得更大的進步。
5.你聰明、能干，上課時你認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，能夠表達出自己的見解。你的繪畫和手工也有了進步，能夠自己的事情自己做，還能幫助老師做一些力所能及的事情。但你睡覺時喜歡做小動作，長時間不入睡，老師希望你能改掉這一習(xí)慣，在新學(xué)期里有更大的進步。
6.你是個做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)的好孩子，比以前愛學(xué)習(xí)、會和同伴交往，小朋友都喜歡和你做游戲。課堂上你能大膽舉手發(fā)言，勇敢地表達自己的意見，較前大方。你能積極參加幼兒園組織的各項活動，數(shù)學(xué)習(xí)題做得又快又準(zhǔn)確，老師和小朋友都為你鼓掌。希望你在一年級更加自信些，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。
7.老師非常高興，這學(xué)期你進步了。紀(jì)律上你能嚴(yán)格要求自己，不為班級抹黑;學(xué)習(xí)上你能按時完成作業(yè)，上課有時能非常認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，發(fā)表自己獨到的見解，真了不起!如果你能把“有時”變成“常?！鄙踔潦恰疤焯臁钡脑?，相信你在學(xué)習(xí)上能取得更好的成績的。老師真心希望能常常看見你舉起的手。
8.你進步較大，聰明活潑，上進心強，越來越關(guān)心集體，在長跑賽中有較為出色的表現(xiàn)，背書又快又流利，書寫和默寫都有提高。老師衷心地希望你在學(xué)習(xí)上全力以赴，爭取積極主動地發(fā)言，練出一手好字，并且要與好書為友，不斷提高自己的思想認(rèn)識水平。老師對你充滿了信心!
9.你性情溫和，言語不多，但你待人誠懇、禮貌，思想上進，有明辨是非的能力。作為一名班干部，能以身作則，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項紀(jì)律，負(fù)責(zé)班級宣傳工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同學(xué)關(guān)系融洽。愿你在平時更注重基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，加強能力的培養(yǎng)，做一個全面發(fā)展的好學(xué)生!
10.你樸實無華，思想健康，積極上進，你身處逆境，卻永不退縮，你不追求享受、只追求方方面面的進步，我為你感到無比的高興，希望你做生活的強者，不屈不撓、勇往直前，我會永遠支持你、祝福你!前進的道路是坎坷的，愿你做一個無畏的勇士，采擷最美麗的花朵!
11.在學(xué)習(xí)上，勤勤懇懇、腳踏實地，因此你的學(xué)習(xí)成績在班上一直是名列前茅?？衫蠋熀屯瑢W(xué)卻很少聽到你的見解或話語。老師希望你能大膽一些，把自己的能力和才華全部展現(xiàn)出來。
12.你的思想很有新意，是個敢想敢做的學(xué)生，這是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)，老師希望你能將你的這種創(chuàng)造潛力充分發(fā)揮出來，相信你會在學(xué)習(xí)上取得更優(yōu)異的成績的。
13.在學(xué)習(xí)上愛動腦筋，這使你更加聰明。保持你的好奇心，這將是你創(chuàng)造的源泉。你若能把自己的的聰穎與睿智用于創(chuàng)造，那么你的前程將是一片光明!
14.中國有句老話：“初生牛犢不怕虎”，從你的身上老師真切地感受到了“牛犢”的魅力。運動會上，別人不報的項目你報，即使跑得滿頭大汗，你仍是笑容滿面;課堂上，你經(jīng)常提出與眾不同的假設(shè)和見解，雖一次次被否定，你仍是勁頭不減。同學(xué)們不解地問你，你總是一笑，但老師知道這笑容背后是你堅定的決心和信心。老師相信，只要你不懈地努力，一定能像“初生牛犢”那樣排除人生旅途中的一切障礙，成為真正的男子漢。
15.你是個聽話懂事、令人信任的學(xué)生。只是由于你精神壓力大，遇到考試就緊張，所以每次考試后，你都會說自己笨，學(xué)不會等等。實際上你這種想法是不正確的。滴水穿石并非因為滴水的力量大，而是因為功夫深;成績優(yōu)良不是天資高，而是學(xué)習(xí)勤。你的成績好壞，不是腦子問題，關(guān)鍵是你平時努力不夠。你一定聽過愛迪生的故事吧?他小時被認(rèn)為是個笨孩子，可他從不氣餒，勤于動手動腦，憑自己的努力，終于成為一名偉大的發(fā)明家。老師相信，你只要努力，一定會成功!
16.你渴望做一個守紀(jì)律的學(xué)生，但又常常不能約束自己。你渴望為班級爭光，但又缺乏勇氣與膽量、能力還不夠。你渴望學(xué)習(xí)成績的進步，但又缺乏頑強拼搏的精神。請你不要灰心，慢慢來，只有不懈的追求、不斷努力，讓無數(shù)次失敗奠定成功的基石，你終能得到成功的喜悅!
17.在美國社會中流傳著一句名言：如果連你自己都不相信你自己，誰還會信任你呢?老師想把這句話送給你，希望能對你有所啟示，其實你是個很不錯的孩子，要對自己有信心，大膽展示自己，不斷地鍛煉自己。
18.“胸中有丘壑?！蹦闶莻€深藏不露的學(xué)生，從你不經(jīng)意的言談中就知道你博覽群書，上知天文，下知地理。雖然你從不炫耀自己，但大家早已把你看成不折不扣的智多星。雖然學(xué)業(yè)方面你在不斷進步，但老師相信你一定還有更大的潛力有待挖掘，嘗試著使自己更細心些，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，再加把勁，你會比現(xiàn)在更出色!
19.你是一位聰明可愛的小朋友，你愛動腦筋，好奇心強，喜歡觀察。有時你的發(fā)言能給老師帶來意外的驚喜。你團結(jié)同伴，樂于助人，小朋友們都很愿意和你交往。每次你總能樂意完成老師交給你的任務(wù)。作業(yè)認(rèn)真是老師最喜歡你的地方。希望你在一年級取得更好的成績。
20.你是一位聰明可愛、勇敢堅強的小男子漢，在老師的眼中你愛動腦筋，好奇心強，你的聰慧常常能給老師帶來意外的驚喜。團結(jié)同伴、樂于助人的你是許多小朋友的好榜樣。每次你總能認(rèn)真完成老師交給你的任務(wù)，是個能干的小幫手。希望你在一年級做個三好學(xué)生。
21.你是位活潑可愛的小姑娘，在園能尊敬老師，友愛同伴，積極參加幼兒園的各項活動。幫老師做事，是老師的好幫手。你的小手很能干，繪畫、手工、做數(shù)學(xué)練習(xí)都很好。老師和小朋友都喜歡你，夸你真棒!課堂上有時你能舉手發(fā)言，說出自己的不同意見。希望你在一年級好好學(xué)習(xí)爭做三好學(xué)生。
22.每天你總是一副嘻嘻哈哈的表情，讓我感受到你是多么的幸福。你聰明可愛，剪紙、做數(shù)學(xué)練習(xí)都不錯。寫拼音你總是第一個寫好。可不注意質(zhì)量。你喜歡參加各類集體活動。但不太遵守規(guī)則。希望你在一年級里做事要精益求精，爭取好成績。
23.你愛勞動，講衛(wèi)生，尊敬老師，團結(jié)同伴，積極參加幼兒園的各項活動，繪畫興趣較濃。做事較認(rèn)真，動手能力較強，老師布置的任務(wù)能按時完成。本學(xué)期對早期閱讀活動感興趣，特別喜歡看圖書。老師希望你進入小學(xué)后，認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽舉手發(fā)言。
24.你講文明，懂禮貌，愛勞動，能主動為班集體做事，有較強的集體榮譽感。你的小手很能干，做事耐心、細心，折紙、畫畫有了很大的進步，上課能認(rèn)真聽講，有時能舉手發(fā)言，老師希望你進入小學(xué)后，更加努力，大膽、自信。
25.你性格內(nèi)向，尊敬老師、熱愛同伴，小朋友都喜歡你。你是個愛勞動的好孩子：經(jīng)常搶著幫集體做事，而且特別耐心，細心。你上課能認(rèn)真聽講，有時能舉手發(fā)言。你做數(shù)學(xué)總是又快又好，老師希望你進入小學(xué)后能更加努力，以取得更大的進步。
26.你是一個非?；钴S的小男孩，你尊敬老師，積極參加幼兒園的活動。這學(xué)期你的進步很大，上課能認(rèn)真聽講，有時還能積極舉手發(fā)言，繪畫比以前有進步，你的手工做得很棒。不過，有時候還比較淘氣，不能管住自己。如果你能嚴(yán)格要求自己，那就會更能干了。希望你在新的一年里，做事情能夠持之以恒，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。祝你新年快樂!
27.你是一個活潑能干的小朋友，上課能認(rèn)真的聽老師講故事，念兒歌，還能積極地舉手發(fā)言，而且現(xiàn)在不但能自己動手折疊被子，整理玩具，還能幫助老師收發(fā)學(xué)習(xí)用具，課間也能和小朋友一起快樂地玩耍做游戲。遇到事情也能主動老師交流。就要上小學(xué)了，希望你能繼續(xù)努力，相信你一定會變得更能干的。
28.你就像是一個可愛的小精靈，聰明伶俐，活潑大方，愛笑愛唱愛跳，自由活動時總能想出各種辦法和小朋友玩耍，朋友可真不少!有時你很愛學(xué)習(xí)，上課時老師也能找到你明亮的小眼睛，積極開動小腦筋舉手發(fā)言，那時的你是最棒的!老師真希望你能把“有時”變成“常?！保尨蠹颐刻於寄苈牭侥慊卮饐栴}時甜甜的聲音。祝你新年快樂!
30.聰明可愛的小女孩，雖然有那么一點頑皮但老師還是很喜歡你。你的小手真能干，不僅能畫出漂亮的圖畫，還能折出精致的折紙，你喜歡和小朋友一起做游戲，你能主動收拾玩具，整理圖書!但是，你總坐不住小椅子，這樣可不好呀!老師希望你在新的學(xué)期里能更好地遵守紀(jì)律，那樣你會更棒!老師相信你會是最棒的。祝你新年快樂!
度小班每月工作計劃篇三
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照"抓學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，抓特色"的黨建工作思路，結(jié)合我校實際情況，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊伍思想作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)?；鶎狱h組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，聚集推動學(xué)校發(fā)展的正能量，為我校教育的持續(xù)、健康、均衡、和諧發(fā)展，提供強有力的思想、組織和作風(fēng)保證。
二.總體目標(biāo)。
一個中心：做學(xué)生喜歡的教師，辦人民滿意的學(xué)校;兩個目標(biāo)：爭創(chuàng)基層先進黨組織和優(yōu)秀黨員;三個重點：支部建設(shè)、隊伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)。
三.主要工作。
(一)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為依托，切實提高黨員干部素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的xx大精神，深入開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育活動，堅持黨員理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)制度，積極創(chuàng)新黨員教育的內(nèi)容和方式方法，扎實做好廣大黨員、教師的思想政治工作，促進黨員干部牢固樹立正確的世界觀、事業(yè)觀。廣泛開展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員活動，深入推進學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型干部隊伍建設(shè)，建立和完善黨組織學(xué)習(xí)考核評價機制，確保我校黨員學(xué)習(xí)活動有序、務(wù)實、高效的開展，不斷促進和提升黨員干部素質(zhì)。
(二)著力加強黨小組建設(shè)。
1.加強黨小組自身建設(shè)。進一步健全和完善黨小組的各項規(guī)章制度建設(shè)，依章辦事，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，加強民主管理。緊緊圍繞教育教學(xué)的中心工作，多開展富有成效的各種活動，制定目標(biāo)要與學(xué)校教育教學(xué)工作有機結(jié)合，促進黨員目標(biāo)責(zé)任制的落實，不斷提高基層黨建工作的針對性和實效性。
2.加強黨員自身建設(shè)。一方面要時刻更新自身的知識，提升自身的思想覺悟，時刻與黨中央保持高度的一致，爭取以教育教學(xué)工作為載體，打造一支黨員教師隊伍，每個黨員教師爭取做到受同行公認(rèn)，受學(xué)生歡迎，受家長信賴的優(yōu)秀教師，從而體系黨員的先進性和模范性。
(三)以推進黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點，大力維護教育良好形象。
1.深入開展師德師風(fēng)整頓活動，貫徹落實黨的xx大會議精神，積極宣傳關(guān)于師德師風(fēng)整頓的若干要求和規(guī)定，堅決避免黨小組內(nèi)的黨員教師在師德師風(fēng)方面出現(xiàn)問題。
2.加強黨員教師的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育，青少年學(xué)生的廉潔修身教育，提高廣大教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教的意識，增強廣大學(xué)生規(guī)范做事、遵紀(jì)守法的自覺性，營造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
3.分層樹立榜樣，突出先進性作用。在普通教師中樹立黨員的榜樣。黨員教師要勇挑重?fù)?dān)，工作敢為人先，做出一流業(yè)績，為黨組織增光添彩;在普通黨員中樹立優(yōu)秀黨員的榜樣。要樹立忠誠黨的教育事業(yè)、幾十年如一日、永葆黨員本色的老黨員的形象;要樹立新形勢下愛崗敬業(yè)、訪賢求師、廉潔自律、求真務(wù)實、銳意改革的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中黨員的形象;要樹立自覺加強黨性鍛煉，保持黨員先進性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用的光輝形象。
4.圍繞學(xué)校中心工作，履行職能，使教職工在學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定中更好地發(fā)揮主力軍作用。要加強教工之家的硬件建設(shè)，開展豐富多彩的文體活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活，充分調(diào)動教職工的工作積極性。
度小班每月工作計劃篇四
1.你的聰明伶俐，心靈手巧給我留下深刻印象。課前能準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課注意力集中。工整正確的作業(yè)常常是同學(xué)的榜樣。習(xí)上你積極進取，善于想象，敢于創(chuàng)新。工作積極，樂意為老師當(dāng)小助手。你總是帶著甜甜的笑容，能與同學(xué)友愛相處。但你但膽子太小，意志不夠堅強，太容易掉眼淚了。愿你能發(fā)揮自己的聰明才智，勤奮學(xué)習(xí)。只要努力，老師相信你能成為一名最優(yōu)秀的學(xué)生。
2.課堂上，班每當(dāng)老師講到精彩處你的嘴角總會露出一絲微笑，你始終是老師忠實的聽眾。你熱愛勞動，不管有沒有輪到你值日，你總是主動留下來，經(jīng)常是干得氣喘吁吁，滿頭大汗。但是，你的學(xué)習(xí)有待提高，作業(yè)方面也存在問題。但只要肯努力，你也將會是老師眼中的一顆閃光的“星星”!
3.你個性沉靜，還愛言辭，但做事認(rèn)真，學(xué)習(xí)勤奮，同學(xué)們都喜歡你。雖然你平時很沉默，但回答問題時聲音又是那么的響亮。你是那么的認(rèn)真，當(dāng)學(xué)習(xí)上有不理解的問題時，不是像個不懂事的孩子那樣不放在心上，而是想方設(shè)法弄明白。以后有什么問題大膽問老師好嗎?沒有關(guān)系的，老師期待著你更快地進步。
4.你那忽閃的大眼睛總是含著笑，透著聰明與機靈。課堂上你高高舉起的小手，還有那鎖住眉頭認(rèn)真思考的神態(tài)，都說明你對知識的渴求。你時刻都充滿著自信，無論碰到什么樣的難題，你都能想方設(shè)法去解決。可能是太專注于思考中吧，有時你會不知不覺地講出聲，或迫不及待地找老師驗證你的想法。但是你要知道課堂是屬于大家的，老師要先照顧到大家。老師歡迎你在課間的時候，來和老師一起研究。
5.你是一個非常聰明的孩子。老師記得在剛開學(xué)的那個星期，你上課是那么的認(rèn)真，發(fā)言是那么的積極。每次看到你靜下心來認(rèn)真做作業(yè)的時候，老師就覺得你像一名小小的男子漢。老師為你的每一次進步而感到高興。老師也欣賞你對科學(xué)知識的熱愛。但可惜的是在接下來的時間里，你就漸漸管不住自己了，又變得像不懂事的小孩子。老師希望在下個學(xué)期又能看到一個懂事的你，好嗎?老師還希望在下個學(xué)期能看到你寫一手好字。
8.凌宇，你是一個內(nèi)向秀氣的小男孩，在幼兒園你學(xué)會了自己吃飯，你有一雙能干靈巧的手，正是你有了這雙靈巧的手，你學(xué)會了自己穿褲子，學(xué)會了畫畫，真是棒極了。老師跟你商量件事，上課回答問題的聲音高一點行嗎?老師相信你一定能做到的。
9.文宇，你是一個可愛的小女孩。每天早上老師都能看到你笑瞇瞇的對老師說“goodmorning!”你能和小伙伴相處融洽，有良好的進餐習(xí)慣。文宇，上課回答問題的聲音高一點行嗎?老師相信你一定能做到的。
12.你是一個聰明可愛的小男孩，樂意與人交往，對英語非常感興趣。進餐習(xí)慣好，本學(xué)期你的動手能力有了很大的提高，還學(xué)會了自己穿褲子，老師真為你高興。希望你在新的一年里，能在集體中大膽表現(xiàn)自己。
13.可可，你是個聰明活潑大方的小女孩。你舞姿優(yōu)美，歌聲動聽，能夠自己的事情自己做，還會幫助小朋友脫衣服，大家都非常喜歡你。老師希望你再接再厲，相信你以后會更加出色!
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度小班每月工作計劃篇五
1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手發(fā)言的姿勢、握筆的姿勢、用餐就寢紀(jì)律等方面。
2、結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進行尊師的教育。
4、學(xué)寫簡單的筆劃。
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書包)。
1、結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義和民族精神教育。
2、結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3、進行主題教學(xué)活動：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》。
4、學(xué)寫簡單的漢字。
5、月技能比賽：轉(zhuǎn)呼拉圈。
1、對幼兒進行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)的考評。
2、進行主題教學(xué)活動：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)。
1、制作表格讓家長填寫，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
2、結(jié)合圣誕節(jié)，排練元旦節(jié)目。
4、月技能比賽：朗誦比賽。
1、慶元旦表演。
2、進行主題教學(xué)活動：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、進行學(xué)期末的教學(xué)考評，發(fā)放幼兒家園成長冊。
4、假期安全教育。
度小班每月工作計劃篇六
6月入職以來主要工作有：
一． 入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工
作主要是電話跟進，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息情況，預(yù)約拜訪，對廠家電梯產(chǎn)量的詢問，對產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。
二． 對部分給予答復(fù)的客戶的拜訪，在丁總的帶領(lǐng)下對年產(chǎn)量20xx以上的重點跟蹤，
愛默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關(guān)價格的詢問，主要是在稱重裝置以及扶梯的相關(guān)電機的價格比較。
三． 對公司銷售產(chǎn)品的整理與價格的明確，主要問題在于現(xiàn)有的價格是以三菱的供應(yīng)物
料號，而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號為代表，關(guān)于兩個之間的對應(yīng)表格在海安劉翠蘭手里，已經(jīng)電話郵件過去，答應(yīng)近期給到我，但是還是需要跟蹤，計劃7月第一周完成。 7月的工作計劃主要有：
一．盡快整理出公司的產(chǎn)品價格表，這樣才可以有針對的推薦各個電梯廠需求的相關(guān)配件，
目前電梯廠家因為前景光電的稱重出現(xiàn)問題，是我公司產(chǎn)品推出的契機，但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設(shè)計的稱重都是在電梯底部，與我公司的產(chǎn)品安裝及設(shè)計不同，推薦時可能會出現(xiàn)部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關(guān)鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關(guān)系。
二．對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達，通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產(chǎn)
3000左右的電梯廠家主要有愛默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，
三．集中精力對生產(chǎn)曳引機的廠家的推進，現(xiàn)在市場上大部分的電梯制動器還是以整體曳引
機采購方式為主，除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)還是以打包的形式購買，所以我們的機會在于曳引機生產(chǎn)廠家，地區(qū)配件的供應(yīng)商等其他跟制動器關(guān)聯(lián)的廠或者人。
具體工作安排：
1． 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如：東芝二次拜訪，永大初次拜訪。迅達初次拜訪
2． 蘇州地區(qū)的二次拜訪：威特電機，臺菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應(yīng)商聯(lián)系起來
3． 各個曳引機生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪
度小班每月工作計劃篇七
全面貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》要求，加強學(xué)校衛(wèi)生各項工作開展，進一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平，每月工作計劃范文。
建立行之有效的衛(wèi)生制度，進一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生；搞好衛(wèi)生室建設(shè)；以預(yù)防為主檢測學(xué)生健康狀況，對學(xué)生進行健康教育，加強衛(wèi)生習(xí)慣方面的培養(yǎng)；不斷改進學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件；加強傳染病和學(xué)生常見病的預(yù)防和治療工作；作好學(xué)生防近措施，努力控制近視的新發(fā)病率；齊全學(xué)校衛(wèi)生基本檔案，迎接創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的備查。
1、積極開展愛國衛(wèi)生活動，搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃；保持廁所清潔；綠化美化校園。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識，認(rèn)真上好體育與保健、生活與勞動、常識學(xué)科中的健康經(jīng)驗課程，工作計劃《每月工作計劃范文》。及時更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報資料，采取多種形式想學(xué)生宣傳疾病防治的`衛(wèi)生知識，不斷提高學(xué)生自我保健意識。
3、開展晨檢活動，堅持傳染病的報告與隔離；堅持對學(xué)生的個人衛(wèi)生抽查；教育學(xué)生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習(xí)慣。五要是：要定時作息；要睡前刷牙；要勤換衣褲勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理發(fā)。六不是：不喝生水；不吃不潔食物；不吸煙；不用公共毛巾；不亂扔瓜皮紙屑；不隨地吐痰。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的坐姿和閱讀書寫習(xí)慣，教育學(xué)生保護視力，認(rèn)真做兩操，遵守用眼衛(wèi)生要求。
5、建立齊全學(xué)生健康卡，組織學(xué)生進行健康檢查，了解學(xué)生健康狀況，積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。
6、認(rèn)真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定，加強學(xué)生飲食衛(wèi)生，做好在校學(xué)生的午餐管理，確保學(xué)生飲食安全工作。
1、劃分公共場地，落實包干責(zé)任。
2、開學(xué)大掃除，協(xié)助班主任做好包干場地清衛(wèi)工作。
3、組織學(xué)生體檢。
4、落實具體工作，要求做好班級的包干場地清衛(wèi)工作。
5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預(yù)防。
6、食品安全教育。
7、檢查個人衛(wèi)生。
1、月大掃除。
2、檢查學(xué)生個人衛(wèi)生。
3、體育衛(wèi)生教育。
1、觀看衛(wèi)生科教錄象。
2、做衛(wèi)生知識廣播，進行健康教育講座。
3、進行全校大掃除。
1、各班出衛(wèi)生知識宣傳的黑板報。
2、開展個人衛(wèi)生的檢查。
3、評比“學(xué)校衛(wèi)生工作積極分子”（各年級組評選2名）。
寫衛(wèi)生工作總結(jié)。
度小班每月工作計劃篇八
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
度小班每月工作計劃篇九
本年度總結(jié)：
20xx年即將過去，算一算我來到九華實習(xí)也三個月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什么工作，起初總是一個艱難、磨練、積累的過程在這三個月月的時間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計調(diào)工作的具體程序。同時我也體會到導(dǎo)游和計調(diào)都是對知識積累、工作經(jīng)驗積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動權(quán)。
下年度計劃：
假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶。
（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭。那么我社在此競爭中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。
1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團社的旅游行程計劃笑話成為有我們自己個性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。
2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們在給客人推薦線路時，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進行對比，突出本線路的亮點，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。
3、以價廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤的基礎(chǔ)上，以價廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”?？梢允切麄鲉巍⒕W(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。
5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競爭手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實踐的并不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見、建議等，并做好記錄并改進。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。
（二）另外，對于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對有吸引力和市場的）我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。
1、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。
2、計調(diào)分工要細致和明確，盡量做到每個人具體負(fù)責(zé)一個區(qū)域的線路，精細的吃透線路的細節(jié)，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦和解說，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。
3、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進行回訪，親切詢問旅程的`感受、意見和建議，并改進。因為維系一個老客戶比發(fā)展一個新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。
4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動向。
5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進行小型的活動，促進同事間的工作心得交流和情感交流，增進公司的向心力。
建立健全公司的各項制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規(guī)范的運營模式。
度小班每月工作計劃篇十
每月工作計劃模板，在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，下面帶來每月工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務(wù)概述
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。
做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。
服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。
正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
自10年03月入職以來，不覺已半年有余。
在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。
適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。
下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。
消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
201*，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。
在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。
這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競爭必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。
面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。
任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。
一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果。
首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。
(7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬) 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。
同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。
讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。
增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。
加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。
做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。
開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。
增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。
一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。
一年之計在于春，新的一年，新的開始。
鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存;
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。
了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。
失去的銷量將永遠無法補回來;
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。
篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作;
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。
關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標(biāo)。
全力以赴，做到最好;
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
度小班每月工作計劃篇十一
一、保險，養(yǎng)老保險20xx年的繳費核定，包括偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛（讓胡路），月初辦理保險的增減，月末（27—30）偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛五險的明細拷貝，如果時間調(diào)整，月初（1—5）日考取。
二、公司文化墻設(shè)計方案的制定及與廣告設(shè)計工作室落實完成。
三、月末（30日）考勤機考勤記錄的導(dǎo)出，1—10日做員工2月份考勤明細，做好員工的請假記錄，根據(jù)考勤做好員工的伙食補助統(tǒng)計，根據(jù)考勤做好員工的午餐補助及公交補助。
四、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息，每天更新，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排，約好面試時間，做好面試人員的登記，人才儲備。
五、各項通知，制度制定發(fā)布及實行與監(jiān)督，行政文件、各部門文件打印和下發(fā)。
六、會議安排及記錄紀(jì)要，會議紀(jì)要的打印及下發(fā)。
七、辦公用品的統(tǒng)計、采購、發(fā)放。根據(jù)各部門遞交的采購申請，結(jié)合物品的庫存情況，呈交到總經(jīng)理處，按批示，進行采購，做好物品的出庫入庫登記，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
八、江盛，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理，與印發(fā)。
九、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發(fā)。
十、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督，總經(jīng)理辦公室及會議室的日常打掃。
十一、大慶晚報每日的領(lǐng)取與報送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好詳細登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度，做到不濫用公章。
度小班每月工作計劃篇十二
201x繼續(xù)以“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)市交通局下達的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)。
201x年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、杜絕死亡、重傷事故;。
2、杜絕機械設(shè)備重大事故;。
3、杜絕火災(zāi)事故;。
4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。
5、輕傷事故率不超過3‰;。
6、維護現(xiàn)場達標(biāo)率為100%;。
7、三級安全教育率為100%;。
8、所承修的維護項目符合文明安全維修服務(wù)評比標(biāo)準(zhǔn)的要積極爭創(chuàng)文明單位。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制。
患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。
2、為進一步確?！罢l主管，誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護處質(zhì)安部將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門、各班組負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責(zé)任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
三、安全教育。
為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，養(yǎng)護處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進行安全教育，對養(yǎng)護處全體員工進行年度安全教育培訓(xùn)工作，養(yǎng)護處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》對勞務(wù)人員進行三級安全教育培訓(xùn)。
四、安全檢查。
養(yǎng)護處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護項目進行安全生產(chǎn)檢查、平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度，定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系。
的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律，法規(guī)和其他要求進行收集、并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實施應(yīng)急演習(xí)，保證若在維護生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進行應(yīng)急處理工作。養(yǎng)護處嚴(yán)格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作，確保所屬養(yǎng)護項目順利通過內(nèi)審及外審。
七、重大危險源的管理。
根據(jù)各個養(yǎng)護項目的不同特點，各養(yǎng)護項目應(yīng)建立各項目的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動。
養(yǎng)護處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強各個工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。
九、201x年各項安全工作重點。
201x年各項目根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點，有針對性的開展安全教育及技術(shù)交底，落實好各項安全防范措施，安全工作重點如下：
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
維護完畢后座好驗收工作。
4、項目部的專職安全員負(fù)責(zé)對維護過程的安全生產(chǎn)進行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。
5、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教。
育卡。
6、有關(guān)部門及項目部加強對維護現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進行整改。
7、維護現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現(xiàn)場的防火工作進行檢查。
8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
9、根據(jù)本養(yǎng)護處養(yǎng)護工程特點，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報有關(guān)部門備案。
10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。
11、做好內(nèi)業(yè)資料，配合好各部門迎接“201x年國檢”。
20xx年各養(yǎng)護項目都必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當(dāng)中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。
度小班每月工作計劃篇十三
一、人才招聘。
2、建立人才簡歷庫，為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場進行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。
四、勞動合同管理制度的制定和落實-----4月中旬。
為了保障勞動者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實際情況，制定切實可行的勞動合同管理制度，并落實。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會更好!
度小班每月工作計劃篇十四
一個悠閑快樂又短暫的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我詳細做出了幼兒園班主任工作計劃：
一、班況分析。
新學(xué)期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作：
保教工作中，以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作。
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
耐心并細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。
積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學(xué)工作。
在教課的過程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當(dāng)?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標(biāo)，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。
結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學(xué)期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃⒓訌娪變旱陌踩庾R、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理工作。
1、每月定期召開班務(wù)會，對上個月的所有情況進行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周、日計劃。嚴(yán)格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作。
目的：做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據(jù)中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
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