報(bào)告是一種正式的書面文體，用于對(duì)某一特定問(wèn)題、活動(dòng)或事件進(jìn)行詳細(xì)的陳述和講解。它通常包括背景介紹、目的與意義、方法與過(guò)程、結(jié)果與分析、結(jié)論與建議等內(nèi)容，通過(guò)客觀、準(zhǔn)確、系統(tǒng)的方式來(lái)傳達(dá)信息。我覺(jué)得我們需要寫一份報(bào)告了吧。報(bào)告的撰寫可以提升我們的分析能力和表達(dá)能力，值得一試。在準(zhǔn)備報(bào)告之前，先進(jìn)行充分的調(diào)研和收集相關(guān)資料，以便在報(bào)告中提供準(zhǔn)確和有說(shuō)服力的信息。請(qǐng)注意，這些范文僅供參考，請(qǐng)根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇一
1、通過(guò)主題班會(huì)，教育學(xué)生懂得勤儉節(jié)約的重要性。勤儉節(jié)約是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個(gè)中學(xué)生應(yīng)具有的美德。
2、明確勤儉節(jié)約，關(guān)鍵是從自己做起，從小事做起的重要性。勤儉節(jié)約要從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，從節(jié)約一粒米、一滴水、一度電，一張紙做起。
3、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)惜糧食、愛(ài)惜物品、自覺(jué)節(jié)約用水、用電的好習(xí)慣，樹立勤儉節(jié)約、不吃零食，不攀比，從我做起、從小事做起的意識(shí)。
4、通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生宣讀勤儉節(jié)約承諾書，教育學(xué)生把節(jié)儉落實(shí)到平時(shí)的生活中。
重點(diǎn)：以現(xiàn)實(shí)生活中的例子感染教育學(xué)生學(xué)會(huì)勤儉節(jié)約，從我做起。
20xx級(jí)7班全體學(xué)生。
班主任。
1、讓學(xué)生提前準(zhǔn)備思考身邊的浪費(fèi)現(xiàn)象及可行的改進(jìn)措施。
2、查閱相關(guān)資料，通過(guò)數(shù)學(xué)計(jì)算得出浪費(fèi)的弊端。
3、學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲以及雷鋒勤儉節(jié)約的故事。
（一）全班起立，共同唱響《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲。
（二）班級(jí)代表作班級(jí)介紹。
（三）主題班會(huì)正式開始。
主持人：
曾幾何時(shí)，“誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦”的詩(shī)句常在耳邊回響；
曾幾何時(shí)，“一粥一飯，當(dāng)思來(lái)之不易；一絲一縷，恒念物力維艱”的古訓(xùn)仍在心頭縈繞；
曾幾何時(shí)，偉大領(lǐng)袖毛澤東擲地有聲的一句話：“浪費(fèi)是極大的犯罪”，指引著幾代人艱苦創(chuàng)業(yè)、自力更生。
勤儉節(jié)約一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。做為一名中國(guó)人，我們最應(yīng)當(dāng)擁有的就是節(jié)約意識(shí)。雷鋒有句名言：“在工作上，要向積極性最高的同志看齊；在生活上，要向水平最低的同志看齊。”這是雷鋒的座右銘，雷鋒是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在短暫的一生中，為了黨和人民的事業(yè)，他勤儉節(jié)約，努力工作，不怕艱難困苦，嚴(yán)格要求自己，為我們樹立了光輝的榜樣，這種勤儉節(jié)約的精神影響了幾代人。
今天，我們的主題班會(huì)就談?wù)勗鯓幼龅角趦€節(jié)約？
第一部分：節(jié)約。
首先，請(qǐng)同學(xué)們看三組照片，談?wù)勀阕钌畹母惺苁鞘裁?？（隨機(jī)找學(xué)生回答）。
下面請(qǐng)同學(xué)們來(lái)說(shuō)說(shuō)自己身邊所見(jiàn)到浪費(fèi)現(xiàn)象有哪些？（學(xué)生說(shuō)后課件展示圖片）。
校園六大浪費(fèi)行為。
一、不關(guān)緊水龍頭。
二、不隨手關(guān)燈和電扇等。
三、光線明亮?xí)r仍開燈。
四、浪費(fèi)糧食。
五、浪費(fèi)紙張（紙張只使用一面）。
六、肆意攀比高消費(fèi)。
（主持人）面對(duì)日常生活的這些浪費(fèi)現(xiàn)象，我們也許早已習(xí)以為常。然而，當(dāng)我們隨手扔掉一塊饅頭時(shí)，我們是否想到父母也許正在為全家人的一餐飯食而辛苦奔波？當(dāng)教室里的電燈、風(fēng)扇在“孤獨(dú)”工作時(shí)，我們是否想到西部山區(qū)還有很多孩子仍然在點(diǎn)著蠟燭的教室里上課？當(dāng)肆意放開水龍頭任意讓水白白流走時(shí)，我們是否會(huì)想到還有無(wú)數(shù)人因缺水而生命垂?！鎸?duì)日常生活的這些浪費(fèi)現(xiàn)象，作為現(xiàn)代的中學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？（學(xué)生討論，分組回答）。
（主持人）感謝同學(xué)們的積極發(fā)言！其實(shí)，勤儉節(jié)約并不需要很大的勇氣才能做到，也不需要很高的智力或任何超人類的德行才能做到。它只需要某些常識(shí)和抵制自私享樂(lè)的力量就行了。勤儉節(jié)約只不過(guò)是日常生活中的普通意識(shí)而已。它不需要強(qiáng)烈的決心，它只需要一點(diǎn)點(diǎn)有自我克制。
第二部分：勤儉。
同學(xué)們，我們正處于長(zhǎng)身體的特殊時(shí)期，對(duì)能量和各種營(yíng)養(yǎng)素的需要量比成年人相對(duì)要多，吃零食，雖然滿足了“嘴”的要求，但到吃飯時(shí)卻吃不下去了，造成主次顛倒，影響食欲，妨礙消化系統(tǒng)功能，結(jié)果損害了身體健康。
請(qǐng)同學(xué)們思考一下！
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇二
勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，更是一個(gè)人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)的象征。為響應(yīng)國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，進(jìn)一步弘揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，幫助引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好行為習(xí)慣，推進(jìn)節(jié)約型校園、節(jié)約型社會(huì)建設(shè)，我們班級(jí)開展了以“勤儉節(jié)約從我做起”為主題的教育實(shí)踐系列活動(dòng)。
學(xué)校教育承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展的重要職責(zé)，學(xué)生的良好行為習(xí)慣要以學(xué)校為主養(yǎng)成。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，社會(huì)上不斷出現(xiàn)一些超越現(xiàn)實(shí)、盲目攀比的畸形消費(fèi)，斗富擺闊、蓄意浪費(fèi)，長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水的隨意浪費(fèi)等不良現(xiàn)象和風(fēng)氣，對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成造成了較大的負(fù)面影響。
為此，必須堅(jiān)持不懈地抓緊對(duì)學(xué)生的勤儉節(jié)約教育。要使廣大學(xué)生牢固樹立“節(jié)約資源，人人有責(zé)”的意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到節(jié)約是一種美德，自覺(jué)做勤儉節(jié)約的倡導(dǎo)者和踐行者。
1、召開勤儉節(jié)約從我做起主題班會(huì)，動(dòng)員全班同學(xué)開展勤儉節(jié)約活動(dòng)，從我做起、從身邊的點(diǎn)滴做起。
2、組織全體學(xué)生開展勤儉節(jié)約名言警句的搜集、評(píng)比活動(dòng)。
3、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，組織班級(jí)之間開展“節(jié)約每一滴水，珍惜每一度電，節(jié)省每一張紙，不浪費(fèi)每一粒糧，不亂花每一分錢”比賽活動(dòng)，抵制浪費(fèi)現(xiàn)象，倡導(dǎo)節(jié)約之風(fēng)。
4、組織手抄報(bào)比賽，舉辦一次黑板報(bào)比賽。
5、組織班級(jí)學(xué)生在勤儉節(jié)約宣傳標(biāo)語(yǔ)中簽字。
通過(guò)此次勤儉節(jié)約活動(dòng)的開展，總結(jié)了以下幾點(diǎn)勤儉節(jié)約口號(hào)，讓全班同學(xué)牢記，以便在日后的學(xué)習(xí)和生活動(dòng)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，口號(hào)如下：
1.節(jié)約用水，適量使用。
2.約用電，隨手關(guān)燈；
3.節(jié)約糧食，科學(xué)飲食；
4．適度消費(fèi)，精打細(xì)算；
5．杜絕占座，充分利用；
6．珍惜紙張，合理利用；
7．愛(ài)惜圖書，循環(huán)使用；
8．資源再生，隨手環(huán)保；
9．減少垃圾，分類存放；
10．互相監(jiān)督，形成風(fēng)氣．。
歷史前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢，只要從小事做起，從自身做起，相信節(jié)約的行動(dòng)一定會(huì)在我們的校園里成為一種校園時(shí)尚．我們堅(jiān)信，節(jié)約離我們一定不會(huì)遠(yuǎn)！
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇三
策對(duì)發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的影響（農(nóng)村）。
學(xué)院：
專業(yè)：
成員：
研究目的：…….
研究意義：…….
調(diào)查過(guò)程：
一：調(diào)查方式：訪問(wèn)村民、發(fā)放問(wèn)卷、向村委了解二：調(diào)查對(duì)象：持有土地的農(nóng)民。
三：經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)。
四：按照調(diào)查方案展開調(diào)查。
五：記錄調(diào)查的過(guò)程。
問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題設(shè)計(jì)：
對(duì)于村委會(huì)：1、您對(duì)過(guò)去的改革開放三十年來(lái)的土地制度。
有個(gè)什么樣的了解和看法？
2、那個(gè)時(shí)候我們村這邊的土地利用情況是什。
么樣的？
3、你是如何看待農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制和。
土地流轉(zhuǎn)政策對(duì)我們這個(gè)村生產(chǎn)力的影響的？
4、我們村現(xiàn)在對(duì)土地是一個(gè)怎樣的利用？
對(duì)于村民的問(wèn)卷調(diào)查：
1、你們家現(xiàn)在的土地是自己耕耘還是承包出去給別人？
a、自己耕耘b、承包出去。
2、（如果是承包）您承包出去的原因是什么呢？
a、沒(méi)人在家種b、這樣子比較賺錢c、要外出打工，
兩方面都不誤d、家里勞動(dòng)力較少。
3、（如果是自己種的）您為什么選擇自己種而不承包出去呢？
a、自己種比較盡心盡力，收益才高b、地比較少，承包不劃算c、糧食有保障。
4、你覺(jué)得以前的大鍋飯比較好還是現(xiàn)在這樣自己有自己的土地比較好？為什么？
a、大鍋飯，集體生產(chǎn)，人多b、自己，種多少，得多少。
5、（對(duì)于承包）在您看來(lái)，承包出去有哪些好處呢？
a、有什么風(fēng)險(xiǎn)是承包者擔(dān)當(dāng)，自己照樣有錢收。
b、自己外出打工時(shí)，家里的田地還可以增加收入。
c、不用為守農(nóng)忙，在家耗費(fèi)時(shí)間，而工作不穩(wěn)定。
d、不想干農(nóng)活。
6、（對(duì)于不承包）在您看來(lái)，自己耕耘較承包，有哪些好處？
a、自己種，糧食得到保障，不用擔(dān)心買糧食吃。
b、承包不劃算，沒(méi)自己種的得錢多。
c、因?yàn)椴煌獬?，自己在家耕耘自己家的土地?/p>
7、對(duì)于土地流轉(zhuǎn)，對(duì)土地的畝數(shù)有什么要求？
a、沒(méi)要求b、5畝以上c、10畝以上d、20畝以上。
8、你覺(jué)得對(duì)于我們這個(gè)村來(lái)說(shuō)，是實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制好，還是土地流轉(zhuǎn)好？
a、聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制b、土地流轉(zhuǎn)。
9、您覺(jué)得農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制和土地流轉(zhuǎn)政策對(duì)發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力有怎樣的影響？
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇四
在晨曦行動(dòng)的策劃書中并沒(méi)有計(jì)劃到老人院慰問(wèn)老人的。但是，沒(méi)辦法，志愿者嘛，所到之地少不了敬老院啊，孤兒院的，所以十九號(hào)上午九點(diǎn)在正副隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，除了上課六個(gè)人外，我們九個(gè)人加上帶路的青梅一共十個(gè)人向敬老院出發(fā)。經(jīng)過(guò)“墳?zāi)孤贰倍冗^(guò)“奈何橋”越過(guò)木頭加工廠來(lái)到了神秘的帶有點(diǎn)陰深深的老人院。
敬老院大門上寫著上帥福利院，大門是緊鎖的，喊了幾聲沒(méi)人回應(yīng)我們，以為沒(méi)有人在。叫青梅幫我們拍了幾張照片，原以為能夠不用做事拍了幾張照片就說(shuō)廣東技術(shù)師范學(xué)院校大學(xué)生志愿者暑期社會(huì)實(shí)踐到上帥敬老院慰問(wèn)老人的。在我們轉(zhuǎn)身即將離去時(shí)，一位七十多歲的老爺爺拿著掃把掃地。青梅打過(guò)招呼后，我們進(jìn)了老人院。首先大伙分工合作，掃地、拖地、擦窗等。我想在這說(shuō)說(shuō)剛進(jìn)門的感覺(jué)。剛進(jìn)門，映入眼簾的是桌上盆里的剩飯，似乎放了好幾天，放上面一群蒼蠅在群魔亂舞，旁邊是一張粘滿蒼蠅的蒼蠅貼，再旁邊是一個(gè)不滿灰塵的懶電飯煲，地面很臟很潮濕。整個(gè)房間散發(fā)出一種潮濕的霉味，尿味和吸了幾十年的煙的煙酸味，有點(diǎn)嗆鼻，但我們不能退縮，工作依舊進(jìn)行。
懂的語(yǔ)言回答著他聽不懂聽不到的問(wèn)題。那位七十四爺爺告訴我們，這位爺爺七十三歲，已經(jīng)在這住了十八年啦，耳聾啦，聽不到啦!天啊，很難想象在那里這十八年是怎樣度過(guò)來(lái)的。
和七十四歲爺爺?shù)牧奶熘?，我們了解到了他們大概的生活狀況。他們一天有三塊錢的伙食費(fèi)，一個(gè)月有十塊錢的生活費(fèi)用于購(gòu)買洗衣粉油鹽等生活必需品。當(dāng)然我們明白這十塊錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么不夠怎樣辦呢，沒(méi)有怎樣辦，就那樣咯，沒(méi)油就不用油咯，沒(méi)鹽那么做菜就不用鹽咯。政府會(huì)派寫米給她們，菜的話就自己種。爺爺告訴我們，他們是每個(gè)人自己種菜自己煮自己吃的。前面一大塊空地就是他們的菜園，那塊油麥菜就是七十四歲爺爺?shù)?。也就是說(shuō)七十四歲爺爺每一天的菜都是油麥菜，至于有沒(méi)有放油鹽就不明白啦。當(dāng)我問(wèn)他為什么不七個(gè)人一齊仲裁一齊住一齊吃，那樣菜式就多啦，爺爺說(shuō)剛開始是這樣的，但是有人不做事啊，之后就分開啦，各自種各自吃啦，懶的人沒(méi)菜吃就吃醬油飯咯。有人問(wèn)到過(guò)節(jié)有沒(méi)有加菜，個(gè)人覺(jué)得這是個(gè)沒(méi)好處的問(wèn)題，平時(shí)的溫飽問(wèn)題都解決不了，何來(lái)的加菜呢。政府一年回來(lái)兩次，那就是過(guò)年和中秋，每?jī)赡陼?huì)有一套冬裝的衣服，但是沒(méi)有夏裝的，那么他們的衣服哪里來(lái)的呢有沒(méi)有的穿都是個(gè)問(wèn)題!
他們每個(gè)人一個(gè)房間，在二樓有一個(gè)公共電視，順便說(shuō)下，樓梯間沒(méi)有燈。若是房間里的燈壞了也要自己買自己裝，天啊，七八十歲的老人自己裝燈，萬(wàn)一摔了下來(lái)呢，后果難以想象啊!我們?cè)诓藞@的角落發(fā)現(xiàn)有人搭了一個(gè)棚，爺爺說(shuō)，那是個(gè)私人廁所，因?yàn)闆](méi)有肥料施肥，所以就搭了個(gè)廁所。
既然老人們無(wú)子女，那么政府們是不是就應(yīng)做點(diǎn)什么呢當(dāng)問(wèn)到有沒(méi)向政府反映要求增加補(bǔ)貼時(shí)，爺爺說(shuō)肯定是有的啦，但是反映沒(méi)有用啊，還是這樣。
也許你們會(huì)問(wèn)老人家們平時(shí)吃完放是不是下下棋聽聽收音機(jī)啊的，錯(cuò)了，上面說(shuō)了只有一個(gè)公共電視，除此外沒(méi)有其他的任何娛樂(lè)工具，老人們的生活是極其單調(diào)孤獨(dú)的，平時(shí)八九點(diǎn)睡覺(jué)，早上六七點(diǎn)起來(lái)，吃完飯就在街上慢慢地移動(dòng)著，也就是所謂的散步，從街頭移動(dòng)到街尾再移回家，就這樣過(guò)了一天。
雖然我們大家都很傷感都想為老人們做點(diǎn)什么，有人說(shuō)給他們錢，但是，我們給的這一點(diǎn)錢也不能有什么用，我們不能長(zhǎng)期供應(yīng)他們，后天我們就離開這，他們的生活還是那樣的。我想我們能做到的就是推薦中小學(xué)每個(gè)月組織一次活動(dòng)到老人院慰問(wèn)老人，推薦政府提高補(bǔ)助等，只可惜這一切我們都沒(méi)能做到。最后我想到的是，這一代，下一代，男女比例如此失調(diào)，能夠找到自己的另一半的，那么就好好珍惜好好相處好好生活，不管怎樣，至少到老的時(shí)候，有人相伴，有子女孝敬，不至于孤孤單單一個(gè)人在老人院孤獨(dú)寂寞的生活。
【二】。
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我潛力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我潛力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前就應(yīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高潛力。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己潛力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，透過(guò)，，人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如但是的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，應(yīng)對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每一天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)務(wù)必的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：
促銷透過(guò)，，我實(shí)踐我覺(jué)得就是透過(guò)，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)務(wù)必具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們務(wù)必對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體狀況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，超多的相關(guān)知識(shí)的貯備能夠使我們能在促銷過(guò)程中應(yīng)對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，透過(guò)，，自己的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)潛力及與陌生人交流的潛力。
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)務(wù)必合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要透過(guò)，，自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們透過(guò)，，自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在應(yīng)對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)持續(xù)良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。
促銷每一天會(huì)應(yīng)對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你務(wù)必持續(xù)良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個(gè)笑臉應(yīng)對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤(rùn)就務(wù)必提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫忙，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們此刻要根據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要透過(guò)，，社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的潛力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的潛力有了必須的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有潛力有信心我們必須會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
【三】。
經(jīng)過(guò)幾天的休整，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”―――就業(yè)危機(jī)。在大學(xué)這個(gè)相對(duì)自由的天地里，同學(xué)們都在努力的透過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，期望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫忙。然而，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們步入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過(guò)一個(gè)有好處的寒假。
經(jīng)過(guò)了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于思考到自己各方面的實(shí)際狀況（一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)；二沒(méi)學(xué)歷；三時(shí)間有限），決定進(jìn)行為期10天無(wú)償?shù)牧x務(wù)勞動(dòng)，主要目的是體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會(huì)的工作環(huán)境。在得到父母的認(rèn)同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。
實(shí)踐前―――行動(dòng)。
半個(gè)多小時(shí)過(guò)后?！俺晒α?！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來(lái)，因?yàn)榧敝氚堰@個(gè)好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒(méi)想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我。原先，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊），頓時(shí)體會(huì)了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨(dú)應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對(duì)我說(shuō)了一句：“看來(lái)真的是長(zhǎng)大了?！笔茄?，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了，不再是那個(gè)什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時(shí)對(duì)我說(shuō)的話：“我之所以錄用你，是因?yàn)槲倚蕾p你的就業(yè)危機(jī)意識(shí)和這種敢于單獨(dú)到社會(huì)里推銷自己的勇氣，對(duì)于你這樣一個(gè)剛上大一的女孩子來(lái)說(shuō)，能做到這兩點(diǎn)是很不容易的。”想到那里，再一次慶幸自己之前沒(méi)讓父親為自己去打探，否則，這份工作說(shuō)不定就丟了，而我也少了一次考驗(yàn)自己信心和勇氣的機(jī)會(huì)。
當(dāng)天下午2：00我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，和辦公室的同事打過(guò)招呼后，見(jiàn)大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識(shí)的書看，因?yàn)樯衔绾徒?jīng)理商量過(guò)，由于我的潛力和時(shí)間有限，一些復(fù)雜和長(zhǎng)期的工作我也不能做，于是就安排我每一天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作，以及簡(jiǎn)單的客戶接待工作，其它時(shí)間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時(shí)能應(yīng)付一般的提問(wèn)就務(wù)必先增加自己這方面的知識(shí)，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺(jué)已經(jīng)快5：00了，這時(shí)一向在外面忙的經(jīng)理回來(lái)了，見(jiàn)我書快看完了就說(shuō)到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎樣樣了？看完了我要檢查的，你要能復(fù)述出來(lái)才行?！薄鞍。?？”我心里不禁一驚：怎樣辦呀，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕……經(jīng)理沒(méi)理會(huì)我的驚訝去忙自己的事情了。這時(shí)我才明白，經(jīng)理這么說(shuō)一方面是要考驗(yàn)我的學(xué)習(xí)吸收潛力，一方面是要求我不管做什么事情都必須要認(rèn)真仔細(xì)，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對(duì)自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。而讓我深切體會(huì)這一道理的是第二天的清掃工作。
么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
實(shí)踐中―――體會(huì)：
1）檢查《家居忠告》的學(xué)習(xí)狀況；（因?yàn)槟翘旖?jīng)理說(shuō)要檢查，第二天我就準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本，把書又從頭認(rèn)真的看了一遍并做了筆記，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識(shí)，還要結(jié)合自己的看法來(lái)談，這樣才能有所提高和收獲。）。
2）談?wù)劯髯缘娜秉c(diǎn)和不足，共同找出相應(yīng)的解決方法；（與同一個(gè)辦公室的小王和小鄒相處了一段時(shí)間，大家互相也有了必須的了解，透過(guò)談自己的缺點(diǎn)來(lái)更加清楚的認(rèn)識(shí)自己，改正缺點(diǎn)彌補(bǔ)不足，共同進(jìn)步。）。
3）學(xué)習(xí)《基本營(yíng)銷禮儀》；（接人待物處處都是學(xué)問(wèn)，與人的溝通除了語(yǔ)言的表達(dá)外，最重要的就是肢體語(yǔ)言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務(wù)印象，順利開展接下來(lái)的工作，基本的營(yíng)銷禮儀是務(wù)必掌握的。）。
4）列舉分析哲理小故事；（很多搞笑的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都能夠在這樣的小故事中找到答案。）。
5）對(duì)自己近期學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺(jué)得我所收獲到的遠(yuǎn)不只這些。首先，有規(guī)律的工作時(shí)間，讓我在寒假依然能有正常的作息時(shí)間，而不是一味的睡懶覺(jué)。其次，家居的一些小常識(shí)也幫忙我養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣。再者，讓我更清醒的認(rèn)識(shí)到了自己在應(yīng)對(duì)就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今后的學(xué)習(xí)生活中做到有的放矢的去彌補(bǔ)。）。
我短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考。
實(shí)踐后―――感悟。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。透過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，更為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陶淵明說(shuō)過(guò)“盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人?！逼谕院筮€有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇五
眾所周知，資源是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。地球只有一個(gè)，資源何其寶貴!隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化建設(shè)的推進(jìn)，資源需求將持續(xù)大幅度增加。我們正面臨人口不斷增加、資源約束突出、環(huán)境壓力加大的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。近20年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了六倍，而資源消耗卻增長(zhǎng)了幾十倍資源、能源已經(jīng)成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸之一。教育部明文指出，在學(xué)校校園建設(shè)方面，各級(jí)各類學(xué)校的校園建設(shè)要以提高資源使用效率為核心，以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、資源綜合利用為重點(diǎn)。各級(jí)各類學(xué)校日常工作要厲行節(jié)約，要加強(qiáng)對(duì)水、電、煤、氣和教室、實(shí)驗(yàn)室等資源的使用管理，提高利用率和使用效率。要及時(shí)處理制止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，進(jìn)一步挖掘節(jié)約潛力，樹立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的正氣，在加強(qiáng)日常管理中出效益。
勤儉節(jié)約是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，朱子家訓(xùn)曾言?“一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易?一絲一縷恒念物力維艱?！鼻趦€自強(qiáng)也是我們臨沂爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市公民基本道德規(guī)范之一。教育資源是社會(huì)資源的重要組成部分，節(jié)約型社會(huì)呼喚節(jié)約型校園。建設(shè)節(jié)約型校園，也是學(xué)校自身發(fā)展的需要。然而在我們的校園中，水、電、辦公用品等的浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。學(xué)生中的浪費(fèi)現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，如在浪費(fèi)飯菜水電、過(guò)生日講排場(chǎng)、穿戴講攀比、浪費(fèi)學(xué)習(xí)用具、丟在校園的衣服無(wú)人認(rèn)領(lǐng)等。作為其中的一員，應(yīng)養(yǎng)成勤儉的習(xí)慣，更應(yīng)承擔(dān)起節(jié)約資源、杜絕浪費(fèi)的責(zé)任。因此，有必要在全校開展勤儉節(jié)約教育活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的美德。從小做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起，讓勤儉節(jié)約在全校蔚然成風(fēng)。
二、創(chuàng)建節(jié)約型校園的目標(biāo)?
1.確立“節(jié)約為榮、浪費(fèi)可恥”的觀念，養(yǎng)成“厲行節(jié)約、勤儉自強(qiáng)”的作風(fēng)?形成“人人愛(ài)節(jié)約、個(gè)個(gè)懂節(jié)能”的校園氛圍，努力使節(jié)約能源資源成為全校師生的自覺(jué)行動(dòng)。
2.每位學(xué)生堅(jiān)持從我做起、從現(xiàn)在做起、從小事做起，努力做到“八個(gè)一”：
節(jié)約一元錢，不需要的東西不要買;?
節(jié)約一張紙，作業(yè)紙用完一面可以反過(guò)來(lái)用背面;?
節(jié)約一滴水，洗完手，關(guān)緊水龍頭;?
節(jié)約一度電，離開教室要關(guān)燈;。
節(jié)約一粒米，每頓飯后，碗里都不剩一粒米;。
節(jié)約一件衣，衣著整潔就是美;?
節(jié)約一本書，可以同學(xué)互相借著看，不要每本書都去書店買;。
節(jié)約一小時(shí)，給自己做個(gè)時(shí)間表，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)生活。
3.每位老師要節(jié)約使用辦公用品。節(jié)約用電、物盡其用。提倡無(wú)紙化辦公，從節(jié)約一張紙、一度電，一支粉筆做起。減少各種電器待機(jī)時(shí)間，人人行動(dòng)起來(lái)，為建設(shè)節(jié)約型校園作貢獻(xiàn)。
4.樹立愛(ài)護(hù)公物、珍惜公共財(cái)產(chǎn)的道德意識(shí)，愛(ài)護(hù)校園的一草一木。特別提一句上學(xué)期校園文化建設(shè)中，書法學(xué)院的宣傳板，廣告費(fèi)是4萬(wàn)元，一個(gè)月時(shí)間被個(gè)別學(xué)生扎破挖洞破壞掉，故意破壞國(guó)家財(cái)產(chǎn)，性質(zhì)十分惡劣。說(shuō)明制度應(yīng)該健全，監(jiān)督十分必要，道德自律是根本。
5.通過(guò)各種方式的活動(dòng)，獲得親身探究的體驗(yàn)。學(xué)會(huì)分析問(wèn)題，探索研究的方法。樹立自主探索意識(shí)，培養(yǎng)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。收集相關(guān)信息，對(duì)信息進(jìn)行整理和應(yīng)用的能力。
三、活動(dòng)實(shí)施方法步驟。
1.宣傳發(fā)動(dòng)階段。利用校會(huì)、班會(huì)、升旗儀式、等多種途徑和方法，廣泛宣傳形成濃厚的輿論氛圍。利用升旗儀式啟動(dòng)本次活動(dòng)，并舉行以此為主題的簽字儀式。設(shè)立節(jié)儉志愿著心愿墻，以班級(jí)為單位召開主題班會(huì)，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，充分認(rèn)識(shí)開展“勤儉節(jié)約，從我做起”活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義。
2.實(shí)施過(guò)程。在搞好宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上，各班級(jí)要通過(guò)學(xué)生向家長(zhǎng)進(jìn)行深入宣傳，爭(zhēng)取家庭等各方面的支持和配合，組織開展系列活動(dòng)。學(xué)生處擬定實(shí)施方案，發(fā)倡議書。
3.尋找身邊的浪費(fèi)現(xiàn)象。在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)老師指導(dǎo)下，開展社會(huì)調(diào)查，選擇一個(gè)角度，撰寫調(diào)查報(bào)告。開展認(rèn)真查找發(fā)生在自己身邊的奢侈、浪費(fèi)、攀比等不良現(xiàn)象，認(rèn)真分析這些現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，以班級(jí)為單位，結(jié)合實(shí)際情況，制定出具體整改措施。在提高思想覺(jué)悟的同時(shí)，培養(yǎng)研究性學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐能力。
4.加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合，共同教育和幫助學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好生活習(xí)慣。
開展“愛(ài)父母從勤儉節(jié)約做起”、“我是理財(cái)小能手”、“一日當(dāng)家”、“學(xué)做家庭小會(huì)計(jì)”、“讓每一分錢都花得更有意義”等體驗(yàn)活動(dòng)。讓同學(xué)們親自體驗(yàn)家長(zhǎng)的艱辛，培養(yǎng)吃苦耐用勞、勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)。
8.各學(xué)段開展“勤儉節(jié)約”小標(biāo)兵評(píng)比;學(xué)段調(diào)查報(bào)告評(píng)比。金點(diǎn)子評(píng)比、勤儉勵(lì)志“故事大王”評(píng)比。各班級(jí)進(jìn)行以“勤儉節(jié)約”為主題的墻壁文化設(shè)計(jì)。學(xué)校組織檢查評(píng)比。
四、活動(dòng)要求。
1.明確要求，重在實(shí)踐。
各班主任認(rèn)真研究本班學(xué)生道德素質(zhì)現(xiàn)狀，學(xué)生年齡特點(diǎn)，緊密結(jié)合學(xué)校德育工作，精心設(shè)計(jì)豐富多彩、富有特色、具有針對(duì)性的活動(dòng)載體，精心組織開展好以“勤儉節(jié)約，從我做起”為主題的道德實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)新載體，形式多樣。各班隊(duì)要充分利用主題班會(huì)、隊(duì)會(huì)、訪問(wèn)、調(diào)查、講座、論壇、演講比賽、家務(wù)勞動(dòng)比賽、崗位體驗(yàn)等多種形式開展豐富多彩的活動(dòng)，增加學(xué)生的理解和感受，對(duì)照自身和身邊存在的不文明、不道德、浪費(fèi)的現(xiàn)象和問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，找出正確答案，起到教育提高的作用。
2.發(fā)揮創(chuàng)造，自主自動(dòng)。
各班級(jí)要結(jié)合實(shí)際制定本班的實(shí)施方案，工作思路要?jiǎng)?chuàng)新，不同學(xué)段、不同班級(jí)的教育活動(dòng)要有側(cè)重，注重活動(dòng)過(guò)程中學(xué)生的情感體驗(yàn)，注重全員活動(dòng)與個(gè)性疏導(dǎo)相結(jié)合。要調(diào)動(dòng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，啟發(fā)學(xué)生自己設(shè)計(jì)豐富、生動(dòng)、適合自身特點(diǎn)的活動(dòng)。真正做到自主策劃、自愿參與、自我學(xué)習(xí)、自覺(jué)行動(dòng)。
3.各班級(jí)要充分認(rèn)識(shí)開展這一活動(dòng)的重要意義。精心安排認(rèn)真組織，努力營(yíng)造勤儉節(jié)約、奮發(fā)向上的校園氛圍。各位老師、學(xué)生干部要以身作則，率先垂范，做勤儉節(jié)約的帶頭人。
4.學(xué)校將不定期進(jìn)行檢查。重點(diǎn)檢查學(xué)生的物品使用、電源開關(guān)、購(gòu)買不法小攤不潔食品等情況，對(duì)奢侈、浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行曝光、批評(píng)。
5.加強(qiáng)活動(dòng)的信息反饋。各班級(jí)要將活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和典型人物事跡及時(shí)整理，活動(dòng)結(jié)束時(shí)寫好書面總結(jié)。
活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校將認(rèn)真總結(jié)本次活動(dòng)的成果收獲，表彰在本次活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型，同時(shí)進(jìn)一步部署和落實(shí)今后工作，“讓節(jié)約成為習(xí)慣”、“讓節(jié)約成為生活方式”，讓全體師生共同參與到建設(shè)“節(jié)約型校園”的活動(dòng)中來(lái)，推動(dòng)節(jié)約型校園建設(shè)和勤儉節(jié)約教育深入持久地開展。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇六
1.通過(guò)活動(dòng)使幼兒懂得節(jié)約的重要性。
2.懂得節(jié)約要從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起。
3.使幼兒從小養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣。
4.能大膽、清楚地表達(dá)自己的見(jiàn)解，體驗(yàn)節(jié)約。
5.遵守社會(huì)行為規(guī)則，不做“禁止”的事。
1.收集廢棄的牙膏管若干。
2.生活中有關(guān)節(jié)約和浪費(fèi)的多媒體課件。
3.自制教玩具。
一、以操作“擠廢棄的牙膏管”引入。
幫助幼兒發(fā)現(xiàn)廢棄的牙膏殼里還有一些沒(méi)有用完的牙膏。理解浪費(fèi)的概念。
二、讓幼兒結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，討論生活中的浪費(fèi)現(xiàn)象。
討論：你在生活中還看到了哪些浪費(fèi)的現(xiàn)象？（請(qǐng)幼兒回答）。
三、觀看ppt，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)身邊的浪費(fèi)現(xiàn)象，了解相關(guān)節(jié)約的方法。
過(guò)渡語(yǔ)：老師這有一些圖片和錄像，我們一起來(lái)看看。
1.觀看ppt:餐桌上的浪費(fèi)和饑餓的孩子。
提問(wèn)：你看到了什么？為什么要節(jié)約糧食？生活中我們應(yīng)該怎么做到節(jié)約糧食？（幼兒講述）。
2.觀看錄像：幼兒洗手和餐后漱口的情況和缺水的現(xiàn)象。
提問(wèn)：他們是怎么洗手、漱口的？浪費(fèi)水會(huì)造成什么情況？我們應(yīng)該怎么做到節(jié)約用水？（幼兒講述）。
3.觀看錄像：幼兒畫畫紙被丟棄在垃圾桶和砍伐樹木。
提問(wèn)：你看到了什么？我們應(yīng)該怎么樣節(jié)約用紙？廢舊物品可以如何再利用？垃圾要如何分類?（幼兒講述）。
4.教師幫助幼兒提煉節(jié)約的三種方法。
四、運(yùn)用節(jié)約統(tǒng)計(jì)表，強(qiáng)化幼兒的節(jié)約行動(dòng)。
1.師介紹節(jié)約統(tǒng)計(jì)表，對(duì)幼兒的操作提出要求。
2.幼兒根據(jù)自己平時(shí)生活中的節(jié)約行為，進(jìn)行操作黏貼。
3.教師對(duì)節(jié)約行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，小結(jié)。
爭(zhēng)當(dāng)節(jié)約小能手。
這節(jié)社會(huì)性活動(dòng)我主要通過(guò)：
1.通過(guò)“擠廢棄的牙膏管”的操作活動(dòng)為切入點(diǎn)，給幼兒浪費(fèi)的概念。
2.開展“說(shuō)說(shuō)我們身邊的浪費(fèi)現(xiàn)象”活動(dòng)。讓孩子們深刻體會(huì)，浪費(fèi)現(xiàn)象普遍存在我們身邊。
3.開展“觀看圖片和視頻”。像洗手、漱口、畫畫等這些現(xiàn)象其實(shí)在平時(shí)生活中很常見(jiàn)，但都不被孩子們重視。當(dāng)把這些現(xiàn)象以“曝光”形式展現(xiàn)在他們面前時(shí)，他們才發(fā)現(xiàn)樹立節(jié)約意識(shí)的緊迫性和必要性。讓幼兒了解資源的緊缺，認(rèn)識(shí)環(huán)境的惡化，感受到勤儉節(jié)約保護(hù)環(huán)境的重要性。
4.開展“共同尋找節(jié)約的辦法”。孩子們通過(guò)發(fā)現(xiàn)在在幼兒園、生活中存在的浪費(fèi)現(xiàn)象，一起討論解決問(wèn)題的辦法。讓幼兒意識(shí)到，從“不剩飯、不撒飯，把碗里的飯吃干凈；洗完手關(guān)上水龍頭，洗手水可以洗抹布、洗拖把、沖廁所等再利用，在家循環(huán)節(jié)約用水；紙張兩面都能利用，然后再用來(lái)折紙，達(dá)到物盡其用的目的，等身邊小事做起，讓幼兒對(duì)勤儉節(jié)約有了一定的認(rèn)識(shí)，讓節(jié)約意識(shí)在孩子幼小的心靈生根、發(fā)芽、長(zhǎng)大?！?/p>
另外，為了是目標(biāo)落實(shí)到日常生活中，我精心設(shè)置了“節(jié)約小能手”記錄環(huán)節(jié)。首先，記錄表中的四個(gè)項(xiàng)目是幼兒生活中比較有代表性的，寫有幼兒號(hào)數(shù)的黏貼紙和合計(jì)欄便于教師和幼兒了解某個(gè)孩子的節(jié)約情況。便于幼兒根據(jù)記錄表來(lái)提醒自己在這方面做好節(jié)約。
勤儉節(jié)約，不是這一節(jié)活動(dòng)，就可以達(dá)到成效的，所以在最后活動(dòng)延伸環(huán)節(jié)，我將“爭(zhēng)當(dāng)節(jié)約小能手”活動(dòng)具體的落實(shí)到幼兒的一日生活當(dāng)中，在班上開展“爭(zhēng)當(dāng)節(jié)約小能手”的評(píng)比活動(dòng)，每天一張進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每周評(píng)選一次，同時(shí)值日生要做好監(jiān)督檢查。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇七
因此，我們小組特地選擇了校園紙張浪費(fèi)情況這一主題，一方面通過(guò)研究性學(xué)習(xí)提高我們的收集與整理資料的能力，另一方面也激起同學(xué)們的節(jié)約紙張、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
二、研究方法：
問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地訪問(wèn)、小組討論、文獻(xiàn)資料、圖像宣傳。
三、具體分工。
收集資料：張曉曼張萌。
實(shí)地訪問(wèn)（問(wèn)卷調(diào)查）：董斌馬麗英。
拍攝照片：何嬌。
資料分析：胡洋。
四、調(diào)查步驟。
1、為了更好的開展我們的課題研究活動(dòng)，我們首先搜集了有關(guān)紙的生產(chǎn)的資料。
通過(guò)大家的搜集整理，我們發(fā)現(xiàn)我們國(guó)家一年用于造紙的木材就有1000萬(wàn)立方米。如果每人每天浪費(fèi)一張紙，全國(guó)就要浪費(fèi)躍2700噸紙、27萬(wàn)噸水。我們浪費(fèi)紙張，實(shí)際上就是在砍伐大樹，浪費(fèi)寶貴的森林資源。節(jié)約紙張就等于保護(hù)森林，保護(hù)我們生存的世界！看完這些資料我們才深刻的認(rèn)識(shí)到，保護(hù)紙張意義太重大了！
2、搜集完關(guān)于紙張的生產(chǎn)的`相關(guān)資料之后，我們由董斌和馬麗英對(duì)同學(xué)們每天使用的紙張量和丟棄廢紙的情況做了實(shí)地考察。
我們?cè)賮?lái)看看個(gè)別同學(xué)的桌腳吧！這位同學(xué)竟然把老師給復(fù)印的卷紙都棄之腳下了，就更加令人感到氣憤了（董斌差點(diǎn)和這位同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)了呢）。（當(dāng)然這種現(xiàn)象還是屬于極個(gè)別現(xiàn)象。）。
我們又走出教室來(lái)到了學(xué)校垃圾場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里情況就更不容樂(lè)觀了。
3、針對(duì)同學(xué)們的草紙浪費(fèi)的這種情況，我們又進(jìn)一步設(shè)計(jì)了一張問(wèn)卷想以此來(lái)了解同學(xué)們浪費(fèi)紙張的具體數(shù)量。（本次問(wèn)卷調(diào)查主要對(duì)象是我班全體同學(xué)）下面是問(wèn)卷調(diào)查的主要內(nèi)容：
調(diào)查問(wèn)卷。
（1）你一天使用的草稿紙量是多少？
a、1-2張b、3-4張c、5-6張d、更多。
（2）你會(huì)使用本的背面做草紙嗎？
a、不會(huì)b、偶爾用c、從來(lái)沒(méi)想過(guò)。
（3）是否經(jīng)常因找不到草稿紙而大量撕下練習(xí)本上的紙？
a、從未有過(guò)b、偶爾c、經(jīng)常。
（4）沒(méi)有用完的作業(yè)本數(shù)量及作何用處？
a、有三分之一或更多不再管它b、作為草稿紙使用c、訂成新本。
（5）你認(rèn)為節(jié)約用紙重要嗎？
a、非常重要b、一般，沒(méi)什么特別強(qiáng)烈的意識(shí)c、一點(diǎn)都不重要，紙張多得是。
（6）你在日常生活中會(huì)注意節(jié)約用紙嗎？
a、會(huì)重復(fù)利用紙最大限度地利用紙張b、無(wú)特別注意，只是用滿就行c、一點(diǎn)都不注意。
問(wèn)卷收上來(lái)之后，我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了歸類整理，我班共43人，每人每天平均使用6張草紙，43ⅹ6=256張，而這些紙張大多使用一面或僅僅寫了幾個(gè)字；每個(gè)學(xué)期沒(méi)人用剩的本有三分之一的同學(xué)閑置不用或扔掉了；有超過(guò)三分之一的同學(xué)沒(méi)有節(jié)約紙張的意識(shí)，認(rèn)為沒(méi)有必要。
看到這樣的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，我們進(jìn)一步意識(shí)到同學(xué)們節(jié)約紙張的意識(shí)太薄弱了，于是我們與班主任老師商量，辦了一期節(jié)約紙張保護(hù)環(huán)境的板報(bào)和手抄報(bào)，以此讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的必要性。
這是我班的黑板報(bào)，采取了圖片宣傳的形式，更加形象具體。達(dá)到了很好的宣傳目的。
這是我班何嬌同學(xué)辦的手抄報(bào)，生動(dòng)形象達(dá)到了很好的宣傳效果。
4、我們還來(lái)到了打印室，我們?nèi)サ臅r(shí)候打印室正在復(fù)印題單，打印室里廢紙堆積如山。我們看到很多紙都是皺巴巴的，上面并沒(méi)有字，我們就去請(qǐng)教了復(fù)印老師，老師說(shuō)這些紙都是由于復(fù)印機(jī)機(jī)械故障產(chǎn)生的。
我們又咨詢了打印室的老師，這樣因?yàn)閺?fù)印機(jī)故障產(chǎn)生的廢紙大約數(shù)量有多少。老師告訴我們每天大約30多張，而且因?yàn)榇蟛糠旨埗及櫚桶偷?，因此就沒(méi)有了再利用的價(jià)值。
這時(shí)復(fù)印機(jī)出了毛病，這張紙就被扔進(jìn)了垃圾桶。
我們還發(fā)現(xiàn)有一些紙上面有字也被扔掉了，我們又去問(wèn)老師，老師說(shuō)這是因?yàn)榇蛴〕鲥e(cuò)而廢棄的紙。而對(duì)于這些紙有時(shí)會(huì)選擇反面繼續(xù)使用，而有時(shí)為了美觀就廢棄不用了。
5、回來(lái)后，我們對(duì)照片和過(guò)程進(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)老師在節(jié)約用紙方面也缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，老師在給我們復(fù)印題單的時(shí)候，往往出于方便僅印一面，這樣另一面的紙就大多浪費(fèi)掉了，這樣計(jì)算起來(lái)，我們每個(gè)學(xué)期各學(xué)科加起來(lái)大約要印100張題單，而如果選擇雙面復(fù)印的話，每生一年就能節(jié)省50張紙，全班就能節(jié)省多張，全校就能節(jié)省1000000張紙，再推算下去就能節(jié)省多少造紙?jiān)稀獦淠景?，如果這些樹木節(jié)省起來(lái)，我們國(guó)家的環(huán)境就會(huì)得到很大的改善。我們意識(shí)到應(yīng)該加大節(jié)約用紙，保護(hù)環(huán)境的宣傳力度，讓同學(xué)和老師都能夠加入這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。
6、于是張曉曼、張萌同學(xué)將拍到的紙張浪費(fèi)現(xiàn)象的照片在班級(jí)進(jìn)行了展出，還上傳到了校園博客。讓更多同學(xué)都能了解校園紙張浪費(fèi)情況。從而提高節(jié)約紙張保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
7、為了能夠使所有的同學(xué)都能參與到節(jié)約紙張的活動(dòng)中來(lái)，我們還找到了學(xué)校，希望從學(xué)校的角度向同學(xué)們提出建議。學(xué)校對(duì)我們的提議非常支持，于是學(xué)校團(tuán)委組織了一次“節(jié)約紙張方法大征集活動(dòng)”。在這項(xiàng)活動(dòng)中，同學(xué)們踴躍參加，想出了很多的節(jié)約紙張的方法，學(xué)校經(jīng)過(guò)整理，共整理出5種方法向同學(xué)們推廣。我們將這些建議發(fā)表在了校園博客中，這樣同學(xué)們?cè)跒g覽博客的時(shí)候就會(huì)注意到。這五種方法是：
（1）每個(gè)同學(xué)都要備好自己的草稿本，有計(jì)劃并且合理地使用草稿本。紙張要兩面使用，當(dāng)我們小字都寫完，還可以在上面寫大字，同樣可以看清楚。
（2）提倡使用手絹，減少紙巾的使用量。
（3）對(duì)垃圾進(jìn)行分類，注意紙張的回收利用。平時(shí)我們要注意扔放廢紙，把它扔進(jìn)可回收利用的垃圾箱內(nèi)。還可以自發(fā)組成廢紙回收小組，不再讓紙白白浪費(fèi)掉，可賣給回收站。
（4）每個(gè)同學(xué)都要認(rèn)真作業(yè)，減少訂正，用剩的本子可以重新裝訂成新的，盡量減少浪費(fèi)。
（5）對(duì)于單面的試卷，我們可以用來(lái)演算做草紙。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇八
一、問(wèn)題的提出。
每次吃飯，都要剩下一些飯粑粘到鍋上，如果是我，我就在刷鍋時(shí)把它洗掉，而每當(dāng)爺爺奶奶吃完飯，都要把鍋上的飯粑用小勺一點(diǎn)一點(diǎn)地刮下來(lái)，放到嘴里。我和媽媽每次看到，都對(duì)爺爺奶奶說(shuō)這飯粑別吃了，多難吃啊。而爺爺奶奶卻說(shuō)必須要吃掉，要做到粒粒皆辛苦。
二、調(diào)查方法。
1、問(wèn)爺爺奶奶他們小時(shí)候的生活。
2、在網(wǎng)上查詢四十、五十年代的故事。
3、找一找資料。
三、調(diào)查情況。
1、聽爺爺奶奶講一講那時(shí)的故事。
在他們小時(shí)候，經(jīng)濟(jì)條件有限，曾祖父、曾祖母（爺爺奶奶的爸爸媽媽）一個(gè)月的工資才幾塊錢。那時(shí)候，他們最奢侈食物就是黃蒸饃。有時(shí)他們根本吃不上飯，而吃不上飯時(shí)，最可以充饑的東西就是雁糞，顧名思義，雁糞就是大雁的排泄物，當(dāng)我聽到他們吃雁糞時(shí)，不免感到惡心，可是再談們那時(shí)候?qū)τ跊](méi)飯吃的人就是無(wú)尚美味了。聽爺爺是的這些話，我的心里感到酸溜溜的。
2、在網(wǎng)上找一些那時(shí)的真人真事。
一位年近古稀的李奶奶感慨著自己小時(shí)候的生活，她說(shuō)那時(shí)過(guò)年多難啊，光籌辦年貨就讓人絞盡腦汁，那時(shí)買食物不光得用錢，還得有油票、肉票和糧票。而且是按戶口或人數(shù)供應(yīng)的，一個(gè)月就那么一點(diǎn)，只有過(guò)年的時(shí)候才會(huì)多供應(yīng)一些，那時(shí)的人們都特別喜歡過(guò)年，因?yàn)橹挥心菚r(shí)候才能解解饞，而那時(shí)給最能他們解饞的食物就是肉餡餃子。
四、關(guān)于節(jié)約食物的詩(shī)句和名言。
浪費(fèi)糧食是最大的犯罪！
盤中粒粒皆辛苦！
飽時(shí)不忘餓時(shí)饑！
誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦。
省下一顆糧食，已許可以救活一個(gè)人的生命！
從儉入奢易，從奢入儉難。
一勺勺積累的東西，不要用桶倒出去。
節(jié)儉是你一生中食之不完的美筵。
惜衣有衣，惜食有食。
一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易，半絲半縷恒念物力維艱。
五、研究總結(jié)。
聽了爺爺給我講的故事，在網(wǎng)上看了四、五十年代的事情，我明白了爺爺奶奶為什么過(guò)于節(jié)約了：因?yàn)樗麄兌际菑哪莻€(gè)年代走出來(lái)的，過(guò)過(guò)那種苦日子，知道食物來(lái)的不容易，所以十分珍惜食物，做到粒粒皆辛苦。
六、調(diào)查建議。
我們要珍惜食物，不能浪費(fèi)，做飯時(shí)講究吃多少做多少的原則，當(dāng)我們要去浪費(fèi)糧食時(shí)，要想想那些沒(méi)有糧食吃的貧困人家，要想想人家的日子。要始終記住一句詩(shī)句：誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇九
歷史和現(xiàn)實(shí)告訴我們：一個(gè)沒(méi)有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的國(guó)家是難以繁榮昌盛的;一個(gè)沒(méi)有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的社會(huì)是難以長(zhǎng)治久安的;一個(gè)沒(méi)有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的民族是難以自立自強(qiáng)的;同樣，一個(gè)沒(méi)有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的人是難以成功的。在這個(gè)物質(zhì)生活豐富的社會(huì)里，許多同學(xué)已經(jīng)不注意勤儉節(jié)約了，為此，我們小組在這方面進(jìn)行了調(diào)查研究。
二、研究目的。
通過(guò)調(diào)查同學(xué)們對(duì)勤儉節(jié)約的看法，針對(duì)部分同學(xué)對(duì)勤儉節(jié)約的忽視，提出整改措施及意見(jiàn)。
三、研究方法。
1、查閱書籍，報(bào)刊。
2、實(shí)地調(diào)查。
3、詢問(wèn)周圍居民。
4、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
5、上網(wǎng)尋找資料。
四、研究時(shí)間。
11月19日至2月10日。
五、研究問(wèn)題。
1、同學(xué)們對(duì)于身邊一些看似廢物的東西，一般如何處理?
2、同學(xué)們是否會(huì)經(jīng)常對(duì)自己的支出進(jìn)行規(guī)劃?
3、同學(xué)們應(yīng)在哪一方面勤儉節(jié)約?
六、研究過(guò)程。
1、實(shí)地察看;。
2、問(wèn)卷調(diào)查。
七、研究成果報(bào)告。
從調(diào)查的情況來(lái)看，同學(xué)們一般直接將身邊暫時(shí)不用的東西直接扔掉，大多數(shù)人沒(méi)有對(duì)自己的支出進(jìn)行規(guī)劃的習(xí)慣，而且沒(méi)有記賬的習(xí)慣。
勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是為人、治家興國(guó)的根本，然而隨著生活水平的不斷提高，很多同學(xué)已經(jīng)沒(méi)有了節(jié)儉的意識(shí)，錯(cuò)把消費(fèi)變浪費(fèi)，名牌服裝一套又一套，飯菜吃不了就倒垃圾桶，不少同學(xué)根本沒(méi)有一點(diǎn)節(jié)儉意識(shí)，不懂得什么是勤儉節(jié)約，平時(shí)花錢大手大腳，穿要名牌、吃要高檔、生日派對(duì)、同學(xué)聚會(huì)、相互攀比、愛(ài)慕虛榮，認(rèn)為節(jié)儉丟人、寒酸，至于珍惜一滴水、一度電、一張紙、一支筆的節(jié)能意識(shí)更無(wú)從談起。
我們必須從現(xiàn)在起樹立節(jié)儉意識(shí)，重視培養(yǎng)勤儉節(jié)約的美德，形成勤儉品質(zhì)。
八、調(diào)查后我們小組針對(duì)問(wèn)題提出以下建議。
1、學(xué)校應(yīng)在教育教學(xué)中尤其是思想品德課的教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的勤儉節(jié)約的教育，宣傳弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。
2、各班要充分利用廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄、文藝演出等各種形式廣泛宣傳勤儉節(jié)約的美德和同學(xué)們身邊的節(jié)儉典型人物。
3、強(qiáng)化宣傳勤儉節(jié)約的光榮，揮霍浪費(fèi)可恥的榮辱觀，組織開展?fàn)幾龉?jié)儉小名星活動(dòng)，開展評(píng)比表?yè)P(yáng)、表彰節(jié)儉小明星活動(dòng)。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十
節(jié)約用紙與保護(hù)環(huán)境“節(jié)約用紙”這個(gè)概念對(duì)我們來(lái)說(shuō)，比起節(jié)約水、電來(lái)似乎遙遠(yuǎn)了一點(diǎn)。很少有人清楚節(jié)約用紙和保護(hù)生態(tài)環(huán)境有什么直接關(guān)系。從學(xué)習(xí)中到生活中，我們都離不開紙，紙，處處可見(jiàn)：我們身邊的書籍、課本、作業(yè)本、草稿本??等等，很多很多。我們每個(gè)人每天都在用紙，用各種各樣的不同類型的紙。
一張紙從何而來(lái)呢？紙實(shí)際上是由樹“變”來(lái)的：造紙的原材料主要是樹皮等植物的纖維。一棵樹往往需要長(zhǎng)幾十年才能被人類利用?？墒牵祟愂菬o(wú)情的，電鋸聲中，耗時(shí)幾十年才長(zhǎng)成的大樹在幾秒鐘內(nèi)便轟然倒地。那些木材，運(yùn)往造紙廠，變成了一張張紙。
你統(tǒng)計(jì)過(guò)嗎？你每天要用多少?gòu)埣?？你一星期要用多少紙？你一個(gè)月乃至一年要用多少?gòu)埣?？結(jié)果是驚人的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，時(shí)下我國(guó)人均生活用紙為每年2.6公斤，以13億人口計(jì)，全國(guó)一年消耗的生活紙制品為338萬(wàn)噸。生產(chǎn)一噸紙制品要用20多棵大樹，生產(chǎn)338萬(wàn)噸生活紙制品相當(dāng)于用6700多萬(wàn)棵大樹。
6700多萬(wàn)棵大樹是個(gè)什么概念？比如我們薊縣這樣的一個(gè)普通中型縣城，如果在縣城各個(gè)主要干路、支路都按照國(guó)家城市園林綠化標(biāo)準(zhǔn)栽上樹，那么6700棵樹就足夠了。也就是說(shuō)，我國(guó)每年生活用紙消耗的樹木可以綠化1萬(wàn)個(gè)薊縣這么大的縣城！
樹木不僅可以用來(lái)造紙，還可以提供木材。大面積的森林可以涵養(yǎng)水源，防止水士流失，凈化空氣。森林是制造氧氣的"工廠"，森林能夠吸收有害物質(zhì)，森林能夠保持水土，森林能夠涵養(yǎng)水源，樹冠像一把張開的傘，可以截留10~20%雨量。5萬(wàn)畝森林貯水量相當(dāng)于一座100萬(wàn)立方米的小型水庫(kù)。
森林的消失危害是巨大的：如果沒(méi)有樹木，就沒(méi)有氧氣，那人類也就無(wú)處安身。黃土高原上原本覆蓋著成片的森林，郁郁蔥蔥，一望無(wú)際的林海，泛著綠色的波濤。但是由于人們的破壞，現(xiàn)在黃土高原已真正成為只有黃土的高原，大地脫去了綠色植被做成的外衣，裸露出了黃色的皮膚，是那樣令人痛心。同樣，由于沒(méi)有樹木，大量的泥土流失，導(dǎo)致黃河含沙量極高，黃河變得更黃。如此大的危害，我們?cè)跄軣o(wú)動(dòng)于衷？所以說(shuō)，植樹造林是保護(hù)環(huán)境得很重要的一個(gè)方面。
在我國(guó)，每年的3月12日是“植樹節(jié)”。這一天，許多人都拎著工具去植樹。我國(guó)現(xiàn)在的森林覆蓋率已上升。這是人類改過(guò)自省的結(jié)果，是令人欣慰的。但是，雖然森林覆蓋率上升，但仍然很低。所以，植樹造林是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，也是人類永遠(yuǎn)的任務(wù)。植樹造林可以增加森林面積，節(jié)約紙張雖然不是直接增加林木總量，但可以減少森林資源消耗，同樣具有巨大的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
多用一張紙能花多少錢？難免有人會(huì)這樣嘀咕。其實(shí)，節(jié)約就等于創(chuàng)造財(cái)富。自古以來(lái)，中華民族一直以節(jié)儉為值得彰揚(yáng)的美德。西蜀丞相諸葛亮在《誡子書》中就教育他的孩子說(shuō)“靜以修身，儉以養(yǎng)德”。其實(shí)，自生活中杜絕浪費(fèi)之事人人可為，可以節(jié)約之處到處都是。如果我們與13億同胞一起行動(dòng)起來(lái)，真正做到保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，它所匯集的力量將不僅是我們國(guó)家走向未來(lái)的支撐，也是我們民族對(duì)于地球和人類的饋贈(zèng)。同學(xué)們，一頁(yè)紙就是一頁(yè)金，舉手投足間珍惜一張紙，就等于造林一片。你是否遠(yuǎn)離了一次性紙杯、一次性木筷？你是否用紙的背面寫過(guò)字？你是否用舊掛歷紙包過(guò)書皮？你是否把廢紙與垃圾分開處理？我們只有一個(gè)地球，讓我們從自身做起，從節(jié)約每一張紙做起，珍惜和保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境。節(jié)約一張紙，挽救的可能是一棵大樹，甚至整個(gè)森林......我們的節(jié)約行為不僅是美德，更是責(zé)任。
節(jié)約用紙，是節(jié)約地球資源和保護(hù)環(huán)境的一個(gè)好辦法。但是，我們應(yīng)該怎樣節(jié)約用紙呢？我這里有幾個(gè)節(jié)約用紙的小竅門，大家不妨試一試：
1、白紙、作業(yè)本正反兩面都可以寫字、畫圖、計(jì)算等，用過(guò)的紙可以用來(lái)折紙，比較節(jié)約。
2、折紙折得不好，可以重新拆掉，重新折，不要隨便丟掉。
3、將舊練習(xí)本中未用完的紙張揀出來(lái)重新裝訂起來(lái)，做草稿本，
4、盡量節(jié)約用紙，無(wú)論是手紙還是餐巾紙，能用手帕代替的就用手帕代替。在家里擦手可用毛巾，少用餐巾紙。
5、在外面吃飯用餐巾紙擦嘴時(shí)，盡量將紙充分展開，減少用紙得張數(shù)。
6、喝水用茶杯，不用一次性紙杯和一次性碟子、碗、筷等。
7、廢報(bào)紙、廢書可以回收，不要隨便扔掉。可以在廢報(bào)紙上練習(xí)寫毛筆字和畫國(guó)畫。
8、將舊練習(xí)本中未用完的紙張裝訂起來(lái)，做草稿本，硬卡紙碎片不要丟掉，可以用來(lái)裝飾別的東西。
9、多種植植物，美化、綠化、凈化環(huán)境。
以上就是我平時(shí)節(jié)約用紙的方法，只要你留心，還可以找到很多節(jié)約用紙的小竅門。最后，我想說(shuō)一句話，大家都應(yīng)該記著的，就是：節(jié)約用紙，是大家共同的責(zé)任，讓我們攜起手來(lái)一起創(chuàng)造節(jié)約型社會(huì)！
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十一
隨著人們的生活水平逐漸提高，人們的節(jié)約意識(shí)卻原來(lái)越少。餐桌上的剩菜剩飯?jiān)絹?lái)越多，鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，所以我們有必要宣傳有關(guān)節(jié)約的知識(shí)。
二、實(shí)踐內(nèi)容。
中共中央總書記、主席22日在中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次會(huì)議上發(fā)表重要講話，強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持勤儉辦一切事業(yè)，堅(jiān)決反對(duì)講排場(chǎng)比闊氣，堅(jiān)決抵制享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)。要大力弘揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)秀傳統(tǒng)，大力宣傳節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的思想觀念，努力使厲行節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)的全社會(huì)的蔚然成風(fēng)。
身為共青團(tuán)員的我們更應(yīng)該積極參與“倡導(dǎo)節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)”的活動(dòng)中去。今年寒假，根據(jù)學(xué)校的安排和教學(xué)計(jì)劃的要求，我們進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我和另外幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了一家面館，征得老板的同意，我們決定在此開展我們的活動(dòng)。
為了這項(xiàng)活動(dòng)更有宣傳的意義，我們?cè)趬Ρ谏腺N滿準(zhǔn)備的有關(guān)節(jié)約的標(biāo)語(yǔ)，讓客人在任何的位置上都可以看到，在面館的電視上循環(huán)播放關(guān)于節(jié)約的宣傳片和在大會(huì)上的重要講話以及在北京一家店鋪吃包子的片段。來(lái)提示大家“節(jié)約糧食，杜絕浪費(fèi)”。
隨著時(shí)間的流逝，到了該吃午飯的時(shí)間面館的客人越來(lái)越多，偶爾會(huì)聽到經(jīng)常到這家吃飯的客人說(shuō)“這家面真是不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，面還挺香?！蔽覀?cè)谝慌月犞睦镆埠芨吲d因?yàn)槲覀冇X(jué)得我們選對(duì)了地方了。我們?yōu)榱瞬唤o老板添麻煩，我們主動(dòng)干起了服務(wù)員的工作。
女生的飯量就是沒(méi)有男生的飯量大，同時(shí)一碗面男生可以全部吃完而女生可以剩下1/2。這個(gè)問(wèn)題我們很頭疼，我們覺(jué)得有必要提示一下她們，但是我們都沒(méi)有這份膽量邁出這一步。等到客人走后，看到桌子上剩下的飯菜我們心里很不是滋味，因?yàn)槲覀兊那优硾](méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，我們幾個(gè)出去商量了一下這么做是不可以的，我們既然要宣傳節(jié)約就應(yīng)該勇敢一點(diǎn)，于是我們決定我們一起來(lái)告訴客人不應(yīng)該浪費(fèi)。
過(guò)了幾分鐘我們又發(fā)現(xiàn)一桌女生的餐桌上有剩下的食物，我們幾個(gè)抓緊時(shí)間過(guò)去提示她們，但是她們的反應(yīng)卻出乎我們的意料，她們像是譏笑著對(duì)我們說(shuō)“不就是一點(diǎn)面么，不用吃了，我們已經(jīng)吃飽了，可不能讓我們撐著吧！再說(shuō)了我已經(jīng)付了錢，這份面就是我的了，我愿意吃多少就吃多少……”這位顧客越說(shuō)越難聽，我們幾個(gè)都?xì)獾恼f(shuō)不上話來(lái)了，老板看到了過(guò)來(lái)對(duì)這位顧客說(shuō)，我可以不要您這桌的錢，但是請(qǐng)你們不要浪費(fèi)，錢是您的但是糧食是大家的。旁邊的顧客也都指責(zé)她。這位女士只好紅著臉低頭認(rèn)錯(cuò)并拿著方便袋打包回家了。
隨著時(shí)間的推移我們的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行的`較為順利，這家面館客人浪費(fèi)的現(xiàn)象也越來(lái)越少了。我們這幾天的辛苦也算沒(méi)有白費(fèi)，雖然這幾天我們與客人發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，有客人們的不理解但是我們是為了祖國(guó)，為了地球好。
三：實(shí)踐總結(jié)：
古人說(shuō)：“惟儉足以養(yǎng)廉。”今天，我們反對(duì)鋪張浪費(fèi)，不僅是因?yàn)槲覀兊膰?guó)力還遠(yuǎn)未達(dá)到富裕、我們的發(fā)展還在艱難爬坡，更因?yàn)榍趦€節(jié)約是我們黨彌足珍貴的傳統(tǒng)，是我們建設(shè)國(guó)家的根本方針，是任何時(shí)候都不可丟棄的傳家寶。一個(gè)浪費(fèi)盛行的國(guó)度，不可能涵養(yǎng)真正的現(xiàn)代文明；一個(gè)艱苦奮斗的政黨，必須懂得成由儉敗由奢的道理。反對(duì)鋪張浪費(fèi)，我們黨才能在改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾中，始終保持艱苦奮斗、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)。厲行勤儉節(jié)約，才能有效凈化我們的社會(huì)風(fēng)氣，培育健康向上的文明風(fēng)尚。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十二
勤儉節(jié)約活動(dòng)總結(jié)勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，更是一個(gè)人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)的象征。為響應(yīng)國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，進(jìn)一步弘揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，幫助引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好行為習(xí)慣，推進(jìn)節(jié)約型校園、節(jié)約型社會(huì)建設(shè)，我們班級(jí)開展了以“勤儉節(jié)約從我做起”為主題的教育實(shí)踐系列活動(dòng)?，F(xiàn)將次項(xiàng)工作總結(jié)如下：
學(xué)校教育承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展的重要職責(zé)，學(xué)生的良好行為習(xí)慣要以學(xué)校為主養(yǎng)成。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的`不斷提高，社會(huì)上不斷出現(xiàn)一些超越現(xiàn)實(shí)、盲目攀比的畸形消費(fèi)，斗富擺闊、蓄意浪費(fèi)，長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水的隨意浪費(fèi)等不良現(xiàn)象和風(fēng)氣，對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成造成了較大的負(fù)面影響。為此，必須堅(jiān)持不懈地抓緊對(duì)學(xué)生的勤儉節(jié)約教育。要使廣大學(xué)生牢固樹立“節(jié)約資源，人人有責(zé)”的意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到節(jié)約是一種美德，自覺(jué)做勤儉節(jié)約的倡導(dǎo)者和踐行者。
1、召開勤儉節(jié)約從我做起主題班會(huì)，動(dòng)員全班同學(xué)開展勤儉節(jié)約活動(dòng)，從我做起、從身邊的點(diǎn)滴做起。
2、組織全體學(xué)生開展勤儉節(jié)約名言警句的搜集、評(píng)比活動(dòng)。
3、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，組織班級(jí)之間開展“節(jié)約每一滴水，珍惜每一度電，節(jié)省每一張紙，不浪費(fèi)每一粒糧，不亂花每一分錢”比賽活動(dòng)，抵制浪費(fèi)現(xiàn)象，倡導(dǎo)節(jié)約之風(fēng)。
4、組織手抄報(bào)比賽，舉辦一次黑板報(bào)比賽。
5、組織班級(jí)學(xué)生在勤儉節(jié)約宣傳標(biāo)語(yǔ)中簽字。
通過(guò)此次勤儉節(jié)約活動(dòng)的開展，總結(jié)了以下幾點(diǎn)勤儉節(jié)約口號(hào)，讓全班同學(xué)牢記，以便在日后的學(xué)習(xí)和生活動(dòng)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，口號(hào)如下：
1、節(jié)約用水，適量使用。
2、約用電，隨手關(guān)燈；
3、節(jié)約糧食，科學(xué)飲食；
4．適度消費(fèi)，精打細(xì)算；
5．杜絕占座，充分利用；
6．珍惜紙張，合理利用；
7．愛(ài)惜圖書，循環(huán)使用；
8．資源再生，隨手環(huán)保；
9．減少垃圾，分類存放；
10．互相監(jiān)督，形成風(fēng)氣．。
歷史前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢，只要從小事做起，從自身做起，相信節(jié)約的行動(dòng)一定會(huì)在我們的'校園里成為一種校園時(shí)尚．我們堅(jiān)信，節(jié)約離我們一定不會(huì)遠(yuǎn)！
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十三
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢，只有拿著錢自己才覺(jué)得有臉面見(jiàn)自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛(ài)這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十四
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)。
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛(ài)。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛(ài)的選擇，而我們對(duì)愛(ài)情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛(ài)，似乎愛(ài)是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛(ài)情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣。”
一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛(ài)情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變?！?/p>
真正的愛(ài)情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛(ài)情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十五
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會(huì)是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來(lái)到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十六
中共中央總書記、中央軍委主席習(xí)近平近日作出批示，要求厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。
習(xí)近平是在新華社一份《網(wǎng)民呼吁遏制餐飲環(huán)節(jié)“舌尖上的浪費(fèi)”》的材料上作出批示的。批示指出，從文章反映的情況看，餐飲環(huán)節(jié)上的浪費(fèi)現(xiàn)象觸目驚心。廣大干部群眾對(duì)餐飲浪費(fèi)等各種浪費(fèi)行為特別是公款浪費(fèi)行為反映強(qiáng)烈。聯(lián)想到我國(guó)還有為數(shù)眾多的困難群眾，各種浪費(fèi)現(xiàn)象的嚴(yán)重存在令人十分痛心。浪費(fèi)之風(fēng)務(wù)必狠剎!要加大宣傳引導(dǎo)力度，大力弘揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)秀傳統(tǒng)，大力宣傳節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的思想觀念，努力使厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)在全社會(huì)蔚然成風(fēng)。各級(jí)黨政軍機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，各人民團(tuán)體、國(guó)有企業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，都要率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待制度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)節(jié)約措施，堅(jiān)決杜絕公款浪費(fèi)現(xiàn)象。要采取針對(duì)性、操作性、指導(dǎo)性強(qiáng)的舉措，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，鼓勵(lì)節(jié)約，整治浪費(fèi)。
中共中央辦公廳1月20日發(fā)出通知指出，習(xí)近平同志的這一重要批示，是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾八項(xiàng)規(guī)定的新要求，反映了廣大干部群眾的呼聲和愿望，表明了中央?yún)栃星趦€節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心，體現(xiàn)了中央關(guān)心群眾生活、注重改善民生的為民情懷。各地區(qū)各部門要充分認(rèn)識(shí)狠剎浪費(fèi)之風(fēng)的重要性和迫切性，采取有力措施落實(shí)好習(xí)近平同志重要批示。
從東北地區(qū)到西南地區(qū)，從高原邊陲到江南水鄉(xiāng)……習(xí)近平總書記的這一重要批示引起強(qiáng)烈反響。各地各部門迅速組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)討論習(xí)近平總書記的重要批示，深入領(lǐng)會(huì)批示的內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì)。廣大黨員干部表示，厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)要從現(xiàn)在抓起，從“兩會(huì)”和春節(jié)抓起，繼續(xù)認(rèn)真、堅(jiān)決地抓好中央各項(xiàng)規(guī)定要求的落實(shí)，務(wù)求取得實(shí)實(shí)在在的效果。
剛剛閉幕的北京市“兩會(huì)”嚴(yán)格按照中央要求，落實(shí)節(jié)儉辦會(huì)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外沒(méi)有了橫幅、花壇等裝飾，代表委員們的餐飲也簡(jiǎn)單了許多?！翱倳浥揪窈椭醒胝尉忠?guī)定對(duì)基層來(lái)說(shuō)太及時(shí)了，為基層干部減輕了很多負(fù)擔(dān)。”北京市門頭溝區(qū)區(qū)長(zhǎng)王洪鐘告訴記者，以往，每到年底，都要應(yīng)付各種各樣的檢查和會(huì)議，今年則清靜了很多，“干部少了迎來(lái)送往，能夠靜下心來(lái)認(rèn)真干工作，這種風(fēng)氣必須長(zhǎng)期堅(jiān)持下去”。
在上海，不少機(jī)關(guān)單位取消了聯(lián)誼性質(zhì)的招待宴請(qǐng)。對(duì)此，正在參加上?！皟蓵?huì)”的代表委員“舉雙手贊成”。一位列席上?！皟蓵?huì)”的市級(jí)機(jī)關(guān)干部對(duì)記者說(shuō)，“這么多年來(lái)，今年春節(jié)前是最清靜的，終于有時(shí)間回家吃飯了”。據(jù)悉，上海市紀(jì)委、市監(jiān)察局將組織力量，對(duì)各地區(qū)、各部門、各單位貫徹落實(shí)情況進(jìn)行明察暗訪。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十七
漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們?cè)跁r(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來(lái)咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十八
通過(guò)這次“勤儉節(jié)約從我做起”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我認(rèn)識(shí)到了厲行節(jié)儉的重要性。平時(shí)生活中，如吃飯喝水等，經(jīng)常是吃不完就倒掉，從來(lái)不考慮這樣做對(duì)不對(duì)。
然而資源有限，我們?cè)诟挥袝r(shí)就應(yīng)該珍惜，不能因?yàn)槌Ｒ?jiàn)不缺，就隨意的浪費(fèi)，這對(duì)于其他人是不公平的。貧困地區(qū)的人，連飯都吃不起，他們?yōu)榱艘蝗杖团Ρ疾ǎ€要經(jīng)常挨餓。沙漠地區(qū)的人也一樣，他們?nèi)鄙偎Y源，水資源對(duì)他們來(lái)說(shuō)比石油和黃金還貴。對(duì)我們而言這些都是我們生活中不缺的東西，所以不知道珍惜。卻不知道這是在傷害他人，也是嚴(yán)重浪費(fèi)行為。
每一粒米都是汗水凝聚而成，都是勞動(dòng)人民用自己的努力換來(lái)，我們應(yīng)該珍惜，有這么好的條件，就應(yīng)該珍惜這些資源，平時(shí)生活時(shí)，吃飯能吃多少就吃多少，不能吃不完就扔，當(dāng)我們每個(gè)人都在浪費(fèi)我們的糧食等資源，我們的資源會(huì)消耗殆盡。當(dāng)有一天這些資源短缺，我們卻養(yǎng)成了奢侈的生活方式，那時(shí)候我們就會(huì)考慮為什么如此浪費(fèi)，讓我們沒(méi)有了基本的生活保障。
平時(shí)就應(yīng)該厲行節(jié)儉，浪費(fèi)糧食不對(duì)，浪費(fèi)水資源也不對(duì)，所有浪費(fèi)的行為都是錯(cuò)誤的，我們的資源不是取之不盡，總有一天會(huì)消耗完，所以在平時(shí)我們就應(yīng)該珍惜這些資源。以前沒(méi)有留意這些，那是因?yàn)樽约河X(jué)得這樣做沒(méi)有錯(cuò)，當(dāng)明知道這樣做不對(duì)，是在浪費(fèi)資源，那就必須改正。我會(huì)去改，因?yàn)槲蚁Ｍ鲆粋€(gè)知道節(jié)儉的人，不浪費(fèi)我們的資源，把多余的資源留給其他有需要的人。
我們不能只考慮自己，更要為我們身邊的每一個(gè)人考慮，比如廢舊的衣服不要隨意扔，可以把它捐贈(zèng)給其他需要的人，節(jié)約用水用電，知道資源珍貴，就要保護(hù)好我們的資源，保護(hù)我們們共有的財(cái)產(chǎn)。我會(huì)以節(jié)儉為榮，以浪費(fèi)為恥，我也會(huì)督促我們身邊的人與我一起倡導(dǎo)節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)。
堅(jiān)持每天做好，不浪費(fèi)一粒米，也不浪費(fèi)一滴水，只取自己需要的量，哪怕這些資源都是自己用辛苦換來(lái)的，也不會(huì)浪費(fèi)，養(yǎng)成節(jié)約好習(xí)慣。對(duì)于隨意浪費(fèi)的人，我也會(huì)及時(shí)阻止教導(dǎo)，讓他們明白，浪費(fèi)是不對(duì)的，只有珍惜我們的資源才能夠造福社會(huì)，做人不但要知道節(jié)約，也要培養(yǎng)出高尚的品德，不能只顧著自己一個(gè)人，也要為其他人分憂。
這次的感觸讓我深知，浪費(fèi)不好，在平時(shí)生活時(shí)應(yīng)該倡導(dǎo)節(jié)儉，應(yīng)該珍惜資源，把這些資源用在該用的地方，做一個(gè)有責(zé)任感的人，反對(duì)浪費(fèi)資源。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇十九
在__年1月22日召開的十八屆中央紀(jì)委二次全會(huì)上，__告誡各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部：“要堅(jiān)持勤儉辦一切事業(yè)，堅(jiān)決反對(duì)講排場(chǎng)比闊氣，堅(jiān)決抵制享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)。要大力弘揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)秀傳統(tǒng)，大力宣傳節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的思想觀念，努力使厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)在全社會(huì)蔚然成風(fēng)?！币韵率俏业膶W(xué)習(xí)勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)心得體會(huì):。
第一、講文明樹新風(fēng),反對(duì)鋪張浪費(fèi),勤儉節(jié)約是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。
節(jié)約資源，功在當(dāng)代，利在千秋。勤儉節(jié)約早在我國(guó)古代就已出現(xiàn)，唐朝的一位宰相——魏征，在他的《諫太宗十思疏》中，其十思中的一思就是勤儉節(jié)約?？梢?jiàn)勤儉節(jié)約對(duì)一個(gè)國(guó)家的重要性。歷史和現(xiàn)實(shí)都告訴我們：勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德;艱苦奮斗是中國(guó)共產(chǎn)黨的優(yōu)良作風(fēng);勤儉辦事是事業(yè)發(fā)展進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。
第二、開展勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)具有歷史意義。
勤儉節(jié)約是我們中華民族的美德，是五千年文明古國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)。從厲行節(jié)約的晏嬰到“一錢大守”劉寵，從一代名相魏征到民主革命家孫中山，都為我們留下一份份憂苦萬(wàn)民、勤勞天下的珍貴遺產(chǎn)。老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家鞠躬盡瘁、艱苦樸素的光輝事跡，更是彪炳千秋。中華民族正是具有這種精神，才能生生不熄、不斷繁衍、興旺發(fā)達(dá)。勤儉節(jié)約還是我們國(guó)家的建國(guó)方針，建國(guó)初期，毛主席曾說(shuō)“要使我們國(guó)家富強(qiáng)起來(lái)，需要幾十年艱苦奮斗的時(shí)間，其中包括執(zhí)行厲行節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)這樣一個(gè)勤儉建國(guó)的方針?！闭沁@一方針，才使我們年輕的共和國(guó)醫(yī)治了幾十年戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷，甩掉一窮二白的帽子，屹立于世界民族之林。
第三、開展勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)教育現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)意義。
勤儉節(jié)約真是一種過(guò)時(shí)的觀念而應(yīng)該丟棄嗎?答案是否定的。我們知道，改革開放后，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)在不斷提高，但是，我國(guó)尚未達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，還有相當(dāng)一部分地區(qū)是比較貧窮落后的。在城市里，還有許多下崗工人靠社會(huì)救濟(jì)金生活;在農(nóng)村，還有許多孩子因交不起學(xué)費(fèi)而失學(xué);在西部山區(qū)，還有許多人為解決溫飽問(wèn)題而奔波;在學(xué)校學(xué)生向往有個(gè)學(xué)習(xí)的好環(huán)境，沒(méi)有鋪張，沒(méi)有浪費(fèi)，我們國(guó)家還沒(méi)有富裕到可以比闊斗富的時(shí)候，勤儉節(jié)約的美德不能丟。勤儉節(jié)約是廣大人民群眾的共同愿望。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇二十
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
勤儉節(jié)約實(shí)踐報(bào)告篇二十一
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)。
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
四是為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時(shí)仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
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