計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。我們在制定計(jì)劃時需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇一
為提高保安部整體素質(zhì),充分發(fā)揮隊(duì)員主觀能動性及工作積極性,落實(shí)好各項(xiàng)安全防范工作,確保施工現(xiàn)場的安全,保安部擬制訂以下工作計(jì)劃。
1、作為保安部的_文明服務(wù)月_,一月份將重點(diǎn)樹立員工的服務(wù)意識,全面提高整體服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。
2、全面建立保安部的服務(wù)體系,評出優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵。
1、作為保安部的_安全服務(wù)月_,二月份重點(diǎn)樹立員工的服務(wù)意識,全面提高安全防范措施和應(yīng)急處理能力。
2、建立小區(qū)快速反應(yīng)小組,對小區(qū)的突發(fā)和應(yīng)急事件能夠高效專業(yè)進(jìn)行處理。
3、建立小區(qū)消防工作小組,對小區(qū)的消防設(shè)施全面建立管理、檢查制度,切實(shí)做好小區(qū)的消防管理工作。
1、作為保安部的_培訓(xùn)工作月_,三月份重點(diǎn)建立完善的培訓(xùn)體系,提高員工的專業(yè)知識和綜合服務(wù)素質(zhì),倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)整體配合水平。
2、通過案例分析,提高員工的自我保護(hù)意識。
1、作為保安部的_檔案管理月_,四月份重點(diǎn)抓好部門的檔案管理,完善管理制度,確保檔案存放規(guī)范完整。
2、推出保安部_服務(wù)指南_,全面、系統(tǒng)介紹小區(qū)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)內(nèi)容,讓住戶充分感受到小區(qū)真誠熱心的服務(wù)。
1、作為保安部的_工程服務(wù)月_,五月份重點(diǎn)建立小區(qū)的工程設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)制度,確保小區(qū)的公用設(shè)施設(shè)備得到及時、有效的保養(yǎng)和維護(hù)。
2、提高工程人員的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)意識,為小區(qū)住戶提供各項(xiàng)高水平的工程服務(wù)。
3、按照iso9000的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)管理和記錄,建立完善的設(shè)備檔案。
1、作為保安部的_財務(wù)服務(wù)月_,六月份重點(diǎn)提高管理費(fèi)等費(fèi)用的收繳率,加強(qiáng)對財務(wù)人員的服務(wù)考核和培訓(xùn)工作。
2、全面檢討管理中心的各項(xiàng)服務(wù)程序,提高辦事效率。
3、對上半年工作進(jìn)行總結(jié),對相關(guān)案例進(jìn)行歸納、總結(jié)和分析,對不合時宜的制度和規(guī)程進(jìn)行調(diào)整,以確保管理中心的高效運(yùn)作。
1、作為保安部的_法規(guī)宣傳月_,本月重點(diǎn)加強(qiáng)員工對與物業(yè)管理相關(guān)的法規(guī)、政府條例等的學(xué)習(xí)和了解,并對小區(qū)住戶進(jìn)行宣傳。
2、要求員工學(xué)法懂法,依法辦事,處理問題要不卑不亢、有理有據(jù)。
3、加強(qiáng)對住戶的法制教育,提高住戶的法律意識,讓住戶更能了解、理解物業(yè)管理,并配合小區(qū)的管理工作。
1、作為保安部的_服務(wù)監(jiān)督月_,本月重點(diǎn)建立小區(qū)的服務(wù)監(jiān)督體系,主動邀請、要求熱心的住戶對小區(qū)的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督,提出合理化建議。
2、安排年內(nèi)第三次家訪,加強(qiáng)與業(yè)主、住戶的溝通,建立順暢的溝通和監(jiān)督渠道。
3、推出_我為小區(qū)管理獻(xiàn)一策_(dá)的活動,充分聽取住戶的意見和建議,提高小區(qū)的管理和服務(wù)水平。
1、作為保安部的_環(huán)境服務(wù)月_,本月重點(diǎn)加強(qiáng)小區(qū)的環(huán)境管理和建設(shè),形成安全有序、和諧溫馨、整潔衛(wèi)生、綠意盎然的生活小區(qū)。
1、作為保安部的_貼心服務(wù)月_,本月重點(diǎn)加強(qiáng)、提高服務(wù)質(zhì)量和水平,為住戶提供更為貼心的物業(yè)、工程和保安服務(wù)。
2、加強(qiáng)對小區(qū)增值服務(wù)的宣傳和更新,全面提高保安部的服務(wù)水平。
1、作為保安部的_團(tuán)隊(duì)合作月_,本月重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面推動優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和體系,創(chuàng)立優(yōu)秀的服務(wù)品牌。
2、建立一支團(tuán)結(jié)高效、配合默契的服務(wù)隊(duì)伍,務(wù)求為住戶提供高質(zhì)高水平的無誤。
3、對全年的服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)和分析,精益求精,不斷創(chuàng)新,不斷進(jìn)取,為下一年的工作做好鋪墊。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇二
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以,制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,一定要按照時間來制定好自己的工作計(jì)劃,要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計(jì)算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看,必要時及時的修改自己的計(jì)劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00―8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40―9:00)
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00―9:20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30―17:00)
5、回公司打電話(17:00―18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。綜上就是我的工作計(jì)劃,由于有計(jì)劃,所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中,我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計(jì)劃執(zhí)行自己的工作。
1.個人新年工作計(jì)劃范文
3.個人新年工作計(jì)劃范文三篇
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇三
來到了最終一天,好突然。
從當(dāng)?shù)禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)就開始寫的專欄到了第419期,關(guān)于房產(chǎn)交易的方方面面都交待的差不多了。其中包括教育方面、學(xué)區(qū)、社區(qū)的文章,加上每個月的地產(chǎn)分析,每年的學(xué)校排行,能夠算是比較全面地產(chǎn)專欄。
,我準(zhǔn)備把以前零散的文章做一些系統(tǒng)化的整理,方便大家閱讀和搜索。期望能帶來更多的價值。
從20上半年開始,犀牛開始嘗試把文章視頻化,在youtube上每周進(jìn)行更新。目前來看,整體的風(fēng)格還是有一些生硬,期望在20能找到一個適合自我的風(fēng)格。
新年寄語
2020年,祝福我們的時間過得慢一點(diǎn)。娟娟細(xì)流,終得大海。
2020年,祝福我們認(rèn)清自我的渺小。強(qiáng)大內(nèi)心,終得夢想。
2020年,祝福我們看清人生的本質(zhì)。修煉自我,終得正果。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇四
新的一年已經(jīng)開始,客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn),根據(jù)這我對公司的了解情況,做出以下工作計(jì)劃:
1、終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)。
2、收集小票信息
重視小票基本信息的收集,應(yīng)盡可能的完善填寫,特別是一些重要項(xiàng)目,必須規(guī)范填寫。
3、建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案。
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
分析,比較客戶消費(fèi)信息,及時反饋到相關(guān)部門,并附加初級建設(shè)性意見。
5、客情維系
尋找、創(chuàng)造機(jī)會采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動,基本的色彩搭配建議,高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
6、客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進(jìn)入公司短時間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。
在工作中,我也遇到了一些問題和困難:
1、對工作中一些具體要求不是很清楚,導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔(dān)心自己在做無用功,浪費(fèi)公司資源。
2、人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間。
3、需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇五
在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置:
(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
隨著新一年工作的展開,本人也制定了新年秘書個人工作計(jì)劃。新的一年是公司實(shí)施趕超對手的第二年,也是出成果的關(guān)鍵年,針對公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。
一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報告,快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話,并及時的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等,把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細(xì)記載,在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料,并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理,而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面,也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策,在具體工作時將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。
三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作,加強(qiáng)與各方面的溝通與合作,建立起良好的伙伴關(guān)系,進(jìn)一步提高各類活動給公司帶來的效益,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄,草擬紀(jì)要,檢查、催辦會議決定等事項(xiàng),制定詳盡的工作計(jì)劃表,讓工作開展起來?xiàng)l理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度,運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時迅速的辦理好。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇六
20xx年我記得流行一句話:時間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,我在xx智能工作已經(jīng)半年時光,本人深深地感到時光的可貴。初到xx,銷售面臨以下困難:一是市場大環(huán)境不景氣;二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化;三是渠道開拓工作針對卡得來說,是開元之年,我們面臨銷售隊(duì)伍新,有經(jīng)驗(yàn)人員少的問題。如何走出特色,開拓市場,一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識到,這也是機(jī)遇。20xx年,我們在主管經(jīng)理x總的領(lǐng)導(dǎo)下,努力進(jìn)取,開拓思路,把握住了市場有競爭力,性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,取得了一定的成績。
今年實(shí)際完成銷售量為元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份元。其中,項(xiàng)目為2個:xxxx公司233960元,xxxx公司元?;就瓿杉榷繕?biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下:
中間商信息的建立。
任何銷售,沒有客戶資源,就不能稱其為銷售。初到公司,面臨xx省市場中間商信息少,不好開展工作的局面。因此,與中間商建立渠道聯(lián)系工作,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,我開發(fā)中間商信息317個,經(jīng)過篩選,有很多1,2,3級資質(zhì)的工程商。xx市的,我走訪了15個,xx市的,我走訪了2個。其他的,通過電話,短信,qq等方式保持溝通。
針對xx市場的特點(diǎn)工作。
xx市場的特點(diǎn):一是xx市作為東北核心城市,面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈,利潤小的問題。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理l系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī),及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢,薄利多銷,積少成多,該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小,安裝便捷,擴(kuò)大影響,回款率高(100%)。二是針對xx中高端市場,重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,這是公司的特色),力爭賣方案賣項(xiàng)目。具體操作中,首先,積極宣傳公司aici一卡通方案,通過qq,電話,短信,拜訪等方式,積極與工程商,集成商進(jìn)行交流,推銷公司的自動識別理念,宣傳公司的各種案例,邀請來公司參觀,去對方公司培訓(xùn)等等;其次,針對xx中高端市場,我們將微耕adct高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來,走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,結(jié)合我們的總代理身份,通過電話交流,qq交流等方式,幫助中間商建立對微耕adct品牌的信心,逐步樹立我們公司adct品牌在xx的牢固地位和影響力。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況時有發(fā)生。如xxxx客戶的黑板門禁系統(tǒng),xxxx的獨(dú)立電源缺件問題等,發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:公司產(chǎn)品目前包裝不好,說明書,合格證不全等問題,給客戶造成較壞的印象。
3、交貨不及時:庫存不多,造成貨期拖延,也有發(fā)貨員太忙,經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi),發(fā)貨時,到付的很少。
5、技術(shù)支持問題:針對客戶的問題,客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答,體驗(yàn)非常不好,影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近半年的磨合,渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。
1、人員工作熱情較高,但學(xué)習(xí)熱情不高,自主性不強(qiáng)。
2、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,沒有“客戶就是上帝”的理念。其實(shí),細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量,短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、銷售、生產(chǎn)、采購,發(fā)貨等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
4、部門責(zé)任不清,本未倒置,大家都管,大家又都不管,甚至出現(xiàn)指令相左的問題,導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理,兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司訂的財務(wù)報表,成本核算等,總經(jīng)理一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇七
新聞是企業(yè)內(nèi)部新聞信息綜合發(fā)布工作崗位,工作服務(wù)既對又對基層,每天都網(wǎng)絡(luò)與全體員工“親密接觸”,新聞發(fā)布的質(zhì)量和都直接到輿情導(dǎo)向和企業(yè)形象。為此,我少講話多做事的原則,認(rèn)真對待每一天的工作。
1、企業(yè)中心組稿編稿,網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢。的網(wǎng)絡(luò)新聞一塊,按的指示,局安全生產(chǎn)、營銷服務(wù)反違章、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、援川電網(wǎng)重建等中心工作,快捷、圖文并茂的宣傳報道,在**信息港開辟了【春季安檢】、【科學(xué)發(fā)展觀】、【大家談】(營銷服務(wù)反違章大家談)、【**援建系列】、【嚴(yán)抓嚴(yán)管強(qiáng)勢】、【秋檢基礎(chǔ)】、【慶國慶保穩(wěn)定】、【誠信;感恩】、【芙蓉風(fēng)采】、【營銷服務(wù)反違章】、【學(xué)安規(guī)保安全】等十個專欄宣傳。在稿件編發(fā)過程中,從嚴(yán)把住關(guān),了新聞隨意發(fā)和濫象的,了網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)稿的嚴(yán)肅性,了網(wǎng)站質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì),到11月20日止,**信息港共刊發(fā)網(wǎng)絡(luò)新聞2229條,局內(nèi)新聞1111條。
2、定向服務(wù)與相,創(chuàng)新欄目辦好報。年初,的對版面重新策劃創(chuàng)新的辦報思路,和對口服務(wù)的黨政工團(tuán)各責(zé)任溝通,對體現(xiàn)精神文明建設(shè)的綜合板塊版面,重新設(shè)置了《科學(xué)發(fā)展觀》、《黨員風(fēng)采》、《基層黨建》、《廉政征文》、《員工之聲》、《芙蓉花開》、《企業(yè)青年》等專欄。在下半年對版面分工后《**》文學(xué)版塊,接手后有意識的了與各文學(xué)、攝影愛好者,企業(yè)中心工作大型活動約稿,力爭文章和圖片主題貼近、貼近、貼近生活,反映出一線員工的思想、工作和學(xué)習(xí)情況。在平時還留心多看報多學(xué)習(xí),借鑒報紙的板式風(fēng)格,版面靈活、美觀,盡報紙的面,職工的關(guān)注。
3、報紙分發(fā)和網(wǎng)站、報紙的發(fā)稿統(tǒng)計(jì)工作。
1、中心工作,采寫新聞稿件。4月份,局新聞工作人員,很榮幸的了跟隨張書記到**,到援川電網(wǎng)重建一線學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的機(jī)會。在一線的路途和工地上,總被同事們在平凡的工作及言談中對對企業(yè)的忠誠和熱愛、對工作的和奉獻(xiàn)精神所打動,在現(xiàn)場新聞稿之后了人物通訊稿件《立在**援建工地上的桿子》,此稿件在電網(wǎng)報、湖南電力報、**等媒體發(fā)表。此外還春檢、營銷服務(wù)反違章、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動等工作了宣傳稿件。
2、抓線索,展示企業(yè)工作亮點(diǎn)。平時的網(wǎng)絡(luò)來稿初審,有機(jī)會到基層的工作亮點(diǎn)。工作中我閱讀每一條基層來稿,除發(fā)稿任務(wù)外,只要是有新聞價值的`稿件,都與通訊員溝通,補(bǔ)充采寫建議或者直接去做補(bǔ)充采寫,力爭亮出企業(yè)的每工作亮點(diǎn)。找準(zhǔn)位置,對口宣傳服務(wù)。平時注意和對口的營銷、農(nóng)電,按各對口服務(wù)的宣傳工作和要求,宣傳服務(wù)工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)1至今共在以外的新聞媒體發(fā)稿70余篇。
1、電力報已了度的改革,了的讀者,但擁有的空間。報紙版面設(shè)計(jì)有時搶眼,稿件面寬、稿件質(zhì)量精等問題,在程度上了報紙的整體質(zhì)量。需要學(xué)習(xí),這的交流,將報紙這方責(zé)任田辦得更精。
2、攝影差強(qiáng)人意。要學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,采訪工作中的攝影實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對。
俗話說謀定而后動。在新的一年即將到來之際,將對20xx年工作的思路向做個匯報。
1、學(xué)習(xí),自身素質(zhì)。要政治思想學(xué)習(xí),黨和的方針政策,企業(yè)的大政方針,并用其來和規(guī)范日常的言行,在、行動上與要求;學(xué)習(xí),寫作、攝影等專業(yè)技能,服務(wù)。
2、報紙的專欄設(shè)置構(gòu)思。為員工投稿,20xx年擬在**版面**沙龍、**文苑、女工茶座、朝花夕拾、詩畫長廊、情語小軒等專欄。
《**沙龍》面向所有電力職工,或不的向工作中有的、有一技之長的一線員工或者勞模人物約稿,請談實(shí)踐中的工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)進(jìn)步的心路歷程等,在員工中起愛崗奉獻(xiàn)、感恩誠信的榜樣;《**文苑》主要刊發(fā)電力員工的散文、小說或者影評等**作品;《女工茶座》主要構(gòu)思是在欄目中介紹女性美容、美發(fā)、育兒等的知識,趣味性,吸引讀者;《朝花夕拾》主要離退休員工員工子弟,刊發(fā)的**作品;《詩畫長廊》里刊發(fā)電力職工的詩歌、字畫、篆刻、攝影等作品,《情語小軒》則著重偉員工傾訴情感的場所(之選擇健康向上的),總句話,動腦筋想辦法,將版面辦得更活報紙辦得。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇八
嚴(yán)格訓(xùn)練,嚴(yán)格要求,是提高學(xué)生技能的最好方法。我認(rèn)為首先是讓學(xué)生明確嚴(yán)格訓(xùn)練的目的,更要使學(xué)生知道堅(jiān)持練習(xí)的重要性和必要性。訓(xùn)練后多與學(xué)生溝通,聽取反饋意見。學(xué)生在接受老師的訓(xùn)練時,總是要注意教師的,因此我的每個動作,都要做到規(guī)范,做一個好榜樣。嚴(yán)格地說要建立嚴(yán)格的訓(xùn)練常規(guī)。要求學(xué)生做到的,教師必須首先做到,這樣才能取得良好的訓(xùn)練效果。
網(wǎng)球是一項(xiàng)集體力、爆發(fā)力、速度、靈敏性、協(xié)調(diào)性于一身的運(yùn)動項(xiàng)目。對學(xué)生素質(zhì)要求相當(dāng)高,所以在訓(xùn)練過程中要嚴(yán)格要求運(yùn)動員做好每一項(xiàng)動作,多做一些手臂和手腕靈活性和力量練習(xí)。對每一個技術(shù)戰(zhàn)術(shù)的練習(xí)都要嚴(yán)格要求練習(xí)次數(shù)和質(zhì)量。
雖然我在努力完善自己,但目前自身還是存在問題的,歸納有幾點(diǎn)。存在不足與今后打算:
1、自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高,不斷更新,世界瞬息變化。
2、教學(xué)方法也需要不斷更新,我將抽出更多的時間來學(xué)習(xí)提升自己。
不管怎樣,我都會做好下個階段工作的準(zhǔn)備工作,及配合好單位領(lǐng)導(dǎo),同事把我們自身建設(shè)成為一只最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。同時我也會努力堅(jiān)持下去,不斷學(xué)習(xí),改掉自己身上的不足,取得更大的進(jìn)步,我相信通過我們的努力,我們學(xué)校會在不久的時間內(nèi)迅速崛起!
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇九
按照上級的布置和要求,今年,我們把社區(qū)服務(wù)工作列入了社區(qū)建設(shè)的重要議程,認(rèn)真做好創(chuàng)“充分就業(yè)社區(qū)”工作。再就業(yè)是一項(xiàng)民心工程,它關(guān)系到千家萬戶的家庭和睦幸福和人民安居樂業(yè),是涉及涉及到社區(qū)祥和與穩(wěn)定的頭等大事,因此,我們與轄區(qū)社會單位和友鄰社區(qū)收集了各方面就業(yè)信息,得到他們的大力支持,積極幫助下崗失業(yè)人員實(shí)行再就業(yè)。經(jīng)過雙向選擇和協(xié)調(diào),成功安排下崗失業(yè)人員再就業(yè),使他們重新走上了就業(yè)崗位。到年底,社區(qū)已實(shí)現(xiàn)無零就業(yè)家庭。
二、積極開辟社區(qū)愛心屋
為轄區(qū)困難居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)一步搞好社區(qū)服務(wù)工作,讓居民真實(shí)地感受到社區(qū)大家庭的溫暖。最近,我又購置了一批家用工具和日用品,方便轄區(qū)困難居民領(lǐng)取和借用。在實(shí)際工作中我采取與居民群眾在思想上,情誼上進(jìn)行溝通,以開展群眾性自娛自樂和各種競賽活動來增強(qiáng)居民與社區(qū)的聯(lián)系,不屈服于環(huán)境、條件和閑話,發(fā)揮自身優(yōu)勢,積極探索適合自己的發(fā)展道路,贏得了轄區(qū)居民的擁護(hù),也得到了上級的肯定。
三、拓展社區(qū)服務(wù)渠道
興辦服務(wù)項(xiàng)目,居委會積極想辦法,多渠道開辟社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。目前,根據(jù)社區(qū)調(diào)查掌握的情況,我們在原有社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,又開辟了流動人口家政服務(wù)和成立社區(qū)駕協(xié)的服務(wù),特別是家政服務(wù)這項(xiàng)工作自開展以來不到一個月,就陸續(xù)有社區(qū)居民和單位與我們聯(lián)系,請我們的服務(wù)隊(duì)上門為其服務(wù)。
四、我們對轄區(qū)的孤老、殘疾和特困居民實(shí)行不定期的一幫一和二幫一服務(wù)
在幫扶中隨時了解和關(guān)心他們的生活起居狀況。特別是在今年黨員先進(jìn)性教育活動中,我們還組織了部分黨員和群眾志愿者捐款760元,分別對轄區(qū)的8戶特困居民進(jìn)行了慰問,讓他們真正感受到黨和政府的關(guān)懷。
五、通過以上努力,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?,但也有很多不足之?/p>
特別是轄區(qū)的困難群體比較多,但又不夠享受低保的條件,針對以上存在的實(shí)際問題,我們將加大對居民的幫扶力度,同時在今后的工作中,我們社區(qū)將進(jìn)一步把____重要思想貫穿于整個工作的始終,并結(jié)合黨員“解放思想,擴(kuò)大開放”教育,繼續(xù)用愛心、細(xì)心、耐心去幫助更多的困難群體,使他們過上較幸福的生活,為全面實(shí)現(xiàn)小康社會、共創(chuàng)文明社區(qū)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇十
今年我們經(jīng)歷了兩次培訓(xùn),一是崗位培訓(xùn),二是換證培訓(xùn)與考試,學(xué)校利用這兩次培訓(xùn),首先對我們理論知識進(jìn)行再提高,要求每個人在講課時必須充分利用四四教學(xué)法去教學(xué),結(jié)合每個學(xué)員的心理,認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué),嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法,對待學(xué)員嚴(yán)肅認(rèn)真、負(fù)責(zé)、對待不同性格,不同崗位,不同年令,不同性別的學(xué)員,做出不同的教案,促使教練員從簡單的教學(xué)水平,走向真正的理論與實(shí)際教學(xué)相統(tǒng)一的高水平的教員。
歷年來,駕培市場競爭激烈,全區(qū)八所駕校,都有一定的實(shí)力,要想站穩(wěn)市場,贏得社會與學(xué)員的認(rèn)可,年初,學(xué)校完善了教練員管理制度,明確了目標(biāo)責(zé)任,教練員在教學(xué)中,必須嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策,法令法規(guī),按章操作,堅(jiān)決做到有法可依,有法必依,必須做到勤政,廉潔,嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物,接收學(xué)員吃請,嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)如有違紀(jì)行為,學(xué)校將嚴(yán)厲處罰,學(xué)校還不是時找學(xué)員交談,了解教學(xué)情況,由于加強(qiáng)了教練員的管理,學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提高,同時社會的評價,與知名度也不斷的提高。
首先,加強(qiáng)了我們的安全教育,年初與教練員簽定安全責(zé)任狀要求每個教練員把安全放在第一位,強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益,制定種.種安全訓(xùn)練的規(guī)定,必須按要求去做,不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況,收車后做好保養(yǎng)工作,確保110%的安全訓(xùn)練,教練員必須做好學(xué)員的思想工作,提高學(xué)員的安全意識,保證學(xué)員出入平安。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇十一
(一)“基礎(chǔ)不牢,地動山搖”,健全的社區(qū)組織是社區(qū)黨建工作的落腳點(diǎn),也是社區(qū)黨建工作“筋骨”,建立健全社區(qū)黨組織是黨建的首要任務(wù)。
(二)必須充分發(fā)揮社區(qū)各類黨組織和黨員的先鋒模范作用,把黨建工作的開展與解決群眾實(shí)際困難結(jié)合起來,實(shí)實(shí)在在為群眾辦實(shí)事,解難。黨員首先要管好自己,按照《黨章》的基本要求,通過組織管和自我管,讓黨員達(dá)到思想、行動、本領(lǐng)“三個”,實(shí)現(xiàn)讓組織滿意、黨員滿意、群眾滿意、自己滿意“四個滿意”,切實(shí)履行好黨員的基本權(quán)利和義務(wù)。
(三)黨員在管理好自己的基礎(chǔ)上,要將黨員的作用延伸到自己的家庭、鄰居和整個樓棟,使黨員的模范帶頭作用在社區(qū)每個角落顯現(xiàn)出來。
(四)以黨員活動室為載體,成立了在職黨員管理站、流動黨員聯(lián)絡(luò)站和離退休干部職工黨員活動站,關(guān)心社區(qū)內(nèi)的弱勢群體,下崗失業(yè)人員,開展黨員幫扶結(jié)對活動,經(jīng)常上門走訪社區(qū)低保戶家庭,了解他們的生活情況,關(guān)心他們、在思想上引導(dǎo)他們,切實(shí)為社區(qū)內(nèi)生活困難的居民排了憂、解了難、救了急,使他們感受到社區(qū)是個溫馨的家,進(jìn)而促進(jìn)整個社區(qū)的和諧穩(wěn)定。
社區(qū)的建設(shè)是一個相當(dāng)大的工程,單靠社區(qū)一方面的力量想把社區(qū)建設(shè)好,是不可能的,因此,按照“共聯(lián)共建”的原則,充分發(fā)揮社區(qū)黨組織一頭連著廣大居民群眾,一頭連著廣大轄區(qū)單位黨組織的橋梁紐帶作用,達(dá)到信息共通、資源共享、實(shí)事共做、社區(qū)共管。太平街是歷史老街,有著悠久的歷史,不少人根據(jù)這點(diǎn)來此經(jīng)商,希望能創(chuàng)造出商機(jī),對次,我社區(qū)可以和這些經(jīng)銷商、企業(yè)實(shí)現(xiàn)共建,發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)。同時,這些企業(yè)也可以支助我社區(qū)內(nèi)的特困戶,改善他們的生活環(huán)境,緩解社區(qū)壓力,帶動社區(qū)發(fā)展。對于社區(qū),我們還可以豐富共建方式,開展居民共建、軍民共建、交通醫(yī)療扶貧雙帶共建等共建形式。從結(jié)對共建,發(fā)展到多方聯(lián)建、共建。并且,內(nèi)容也可以不斷拓展延伸,從簡單的物質(zhì)資助,發(fā)展到經(jīng)濟(jì)共振、環(huán)境共治、穩(wěn)定共護(hù)、服務(wù)共興、文明共建。
我們在創(chuàng)建新型社區(qū)過程中,要始終注重把社區(qū)黨建同社區(qū)精神文明建設(shè)結(jié)合起來,用積極向上的社區(qū)文化教育黨員、引導(dǎo)群眾,豐富社區(qū)文化生活。這些文體活動的開展,既豐富了社區(qū)居民的業(yè)余文化生活,又為鞏固群眾文化陣地,倡導(dǎo)社會新風(fēng),營造了濃厚的社區(qū)文化氛圍。
(二)破除舊習(xí),樹立新風(fēng)。在居民小區(qū)內(nèi)設(shè)置了科普知識宣傳欄,在社區(qū)居民中廣泛開展了“爭做文明人,爭創(chuàng)文明社區(qū)”活動,用文明新風(fēng)教育、引導(dǎo)社區(qū)居民自覺抵制封建迷信,黃、賭、毒和^v^的侵蝕,提倡文明、科學(xué)的生活方式。
(三)要積極探索社區(qū)文化的有效途徑。與駐區(qū)單位協(xié)商,組織開展活動,共同唱響“同一社區(qū),共同建設(shè)”這一社區(qū)文化主旋律,以文體活動為形式,以社區(qū)建設(shè)為內(nèi)容,構(gòu)筑社區(qū)文化建設(shè)框架,促進(jìn)社區(qū)建設(shè)繁榮。
(四)黨員是推進(jìn)社區(qū)建設(shè)、服務(wù)社區(qū)群眾的骨干力量,引導(dǎo)廣大黨員自覺做黨的路線方針政策的宣傳員、社區(qū)精神文明建設(shè)的示范員、先進(jìn)文化的傳播員、扶貧幫困的服務(wù)員、鄰里糾紛的調(diào)解員,因此要加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育,提高黨員文化素質(zhì)。
(一)抓好人居環(huán)境改善,創(chuàng)建生態(tài)型社區(qū)。積極做好環(huán)境整治和保持工作,認(rèn)真做好社區(qū)各項(xiàng)環(huán)境問題的摸底和治理,給居民一個干凈整潔的居住環(huán)境。
(二)抓好社區(qū)規(guī)范管理,創(chuàng)建民主型社區(qū)。加強(qiáng)社區(qū)居民自治組織建設(shè),積極推行居務(wù)公開、社區(qū)干部工作公示、居民評議社區(qū)干部等制度,引導(dǎo)社區(qū)居民參與社區(qū)管理,強(qiáng)化了民主監(jiān)督。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇十二
嘉信光華《藥店重裝與新品(類)引進(jìn)技巧》及《冬季高發(fā)病關(guān)聯(lián)銷售法》一站北京站開始了!嘉信光華()獨(dú)立研發(fā)金牌課程《藥店重裝與新品(類)引進(jìn)技巧》以及《冬季高發(fā)病關(guān)聯(lián)銷售法》全國巡回演講一站北京站(12月23c24日)開始了!
為期一年、每月3次的巡回演講得到行業(yè)內(nèi)資深人士的高度評價。嘉信光華老師將一如既往地向藥店同仁傳播“最實(shí)用、最實(shí)際、最實(shí)操”的藥店運(yùn)營管理技巧!
l新醫(yī)改給藥店盈利模式造成了哪些影響?
l新醫(yī)改迫使“藥店定位、新品引進(jìn)以及營銷策劃”進(jìn)行調(diào)整,您開始了嗎?
l藥店改造時,具有核心競爭力的“大保健”和“專業(yè)化”等方面如何得到體現(xiàn)?
l為了保持藥店具有持續(xù)增長的能力,藥店對人員(店長和店員)的要求有什么變化呢?
嘉信光華零售連鎖藥店工作組認(rèn)為,標(biāo)志著“新醫(yī)改、新藥店”時代的來臨。藥店重裝、人員培養(yǎng)以及新品引進(jìn)都需要與國際接軌!
嘉信光華零售連鎖藥店工作組決定于月23-24日在北京舉行《藥店重裝與新品(類)引進(jìn)技巧》全國巡回演講一站。我們誠摯地邀請您以及您企業(yè)相關(guān)人員參加。
報名電話:18601319133陳軍
(中國大學(xué)網(wǎng))
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇十三
我校作為足球傳統(tǒng)學(xué)校在本年度的教學(xué)訓(xùn)練中以課改的理念指導(dǎo)教學(xué)與訓(xùn)練,從小培養(yǎng)學(xué)生足球運(yùn)動的意識和興趣,促進(jìn)學(xué)校足球水平的提高,重視普及的基礎(chǔ)上選擇優(yōu)秀苗子參與校級訓(xùn)練取得了較大的收獲,從而帶動整個學(xué)校體育工作上一個新的層次。
我校的體育工作始終堅(jiān)持校長主管的領(lǐng)導(dǎo)與管理體制。同時我們緊密依靠體育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)與支持,并在此基礎(chǔ)上全面落實(shí)學(xué)校體育工作目標(biāo),全面發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì),促進(jìn)學(xué)校體育工作的全面提高,為素質(zhì)教育的發(fā)展提供有力的保證。
足球傳統(tǒng)項(xiàng)目,始終作為學(xué)校體育工作普及與提高的重中之重,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了保證訓(xùn)練工作的開展與落實(shí),在學(xué)校工作計(jì)劃中予以落實(shí)并在教職工大會及年級組長會上經(jīng)常性提出要求,引導(dǎo)全體教師的重視。在日常的工作中,各級分管部門及任課教師均給予了大力支持,確保訓(xùn)練工作的人員、時間、地點(diǎn),在保證器材的同時,教練員每次訓(xùn)練都給予一定的津貼,學(xué)生訓(xùn)練也有補(bǔ)助。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從校長,分管體育的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性下教研組或運(yùn)動場詢問了解訓(xùn)練、普及的開展情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。正因?yàn)樵谶@樣一種良好的工作環(huán)境與氛圍中我校的學(xué)校體育工作與足球傳統(tǒng)項(xiàng)目的開展一直處于有序健康的發(fā)展。每次比賽都取得了很好的成績。
我?,F(xiàn)有8位體育教師,其中4名是專職教師,4名是兼職教師。在領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下,我校全體體育教師在工作中團(tuán)結(jié)合作,勁往一處使。在工作中群策群力,保證了學(xué)校體育的全面開展,從而結(jié)出了豐碩的果實(shí),在工作中,大家充分做到具體工作落實(shí)到人,而在工作過程中又是相互支持顯示了強(qiáng)大的凝聚力。
教研組每周定期進(jìn)行教研活動,不斷落實(shí)課改的理念,并將其落實(shí),滲透于課堂教學(xué)實(shí)踐,在實(shí)踐中加以總結(jié)。平時教研組經(jīng)常性地對足球技術(shù),訓(xùn)練的方法,運(yùn)動隊(duì)伍建設(shè)與管理等情況進(jìn)行分析討論,加強(qiáng)對足球的理論學(xué)習(xí)與鉆研。一有空就集中進(jìn)行學(xué)生足球技術(shù)、錄像的觀看,并針對學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行有目的的訓(xùn)練,對于部分學(xué)生家長擔(dān)心訓(xùn)練影響學(xué)習(xí)成績而不支持學(xué)生參與體育訓(xùn)練的情況,教師們經(jīng)常性地通過家訪與電話聯(lián)系耐心、細(xì)致地與家長溝通。正是有了這樣一支為體育工作不遺余力,鉆研上進(jìn)的隊(duì)伍,我校的體育工作及足球傳統(tǒng)項(xiàng)目發(fā)展才具備了較為堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ),運(yùn)動成績穩(wěn)步提高。
學(xué)校教研組4名教練全身心投入體育的各項(xiàng)訓(xùn)練工作,尤其是足球,在訓(xùn)練三落實(shí)的基礎(chǔ)上,根據(jù)課改的教材內(nèi)容,有目的地在拓展性教材中根據(jù)各年級學(xué)生特點(diǎn)投入了大量課時,在學(xué)生學(xué)的基礎(chǔ)上,發(fā)展學(xué)生對足球的興趣,并通過興趣小組對其興趣進(jìn)行延伸,最終通過三、四、五年級的各層次運(yùn)動隊(duì),保證學(xué)校足球隊(duì)的人員配置。在訓(xùn)練中做到年年有計(jì)劃,月月有目標(biāo),周周有記錄。每年的下半年,三、四、五、六年級每班組建足球隊(duì),并有專職體育老師帶隊(duì)訓(xùn)練,每周的三節(jié)體育課中,有一節(jié)是足球課,要求教師備好課,上好足球基礎(chǔ)技能的傳授。
在訓(xùn)練實(shí)踐課中貫徹技術(shù)是關(guān)鍵,體能是保證的訓(xùn)練手段。對學(xué)生加強(qiáng)傳接球、射門、搶斷等技術(shù)訓(xùn)練的同時,對學(xué)生的速度,耐力、靈敏反應(yīng),柔韌等素質(zhì)的提高也從不放棄,注重學(xué)生足球意識的培養(yǎng)。同時充分利用大課間活動的時間,滲透足球的訓(xùn)練。每個年級每天至少有一個班級的大課間活動項(xiàng)目是足球,足球的活動項(xiàng)目根據(jù)不同的年級開設(shè),比如:低年級以定點(diǎn)射門為主;中年級以單人運(yùn)球接力為主;高年級以二人傳球接力為主,以此來提高活動的趣味性。通過這些活動項(xiàng)目的安排,學(xué)生對足球運(yùn)動的興趣大有提高。此外,我們還經(jīng)常利用下午的課外活動時間,安排班與班之間的足球切磋比賽。每年的上半年舉行校級足球比賽,比賽以年級組為單位,重在普及和選拔苗子,為校足球隊(duì)輸送優(yōu)秀隊(duì)員。學(xué)校的足球運(yùn)動全體教練員的不斷努力與鉆研中,足球比賽成績保持良好。
一年來,我校的學(xué)校體育工作及足球傳統(tǒng)項(xiàng)目的管理、開展、訓(xùn)練都取得了一定的成績,其中離不開教育局、體委的重視、幫助、扶持。而學(xué)校體育的整體水平的攀升需要在摸索中不斷調(diào)整與完善,在此也希望得到各級領(lǐng)導(dǎo)的加倍關(guān)愛,相信我校的體育工作能在不斷的成長中走得更好。
新年工作計(jì)劃總結(jié)篇十四
走過20××,再回首,思考亦多,感概亦多,“忙并收獲著,累并快樂著”,成了心曲的主旋律,常鳴耳盼,對我而言,10年的工作是最難忘,印記最深的一年,公司開展,薪酬改革,制度流程的重新修訂,以及“設(shè)備月”的實(shí)施,使我們從中學(xué)到了很多東西,公司還開展大面積的植樹造林活動,對環(huán)境保護(hù)我們也盡了一份力,壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的快樂,在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,基本較好皖成了本職工作,和領(lǐng)導(dǎo)安排下的的任務(wù),在這辭舊迎新的日子,現(xiàn)交工作一年的收獲與不足以及20××年的工作計(jì)劃總結(jié)一下:
回首往日,我覺得可以用幾個詞形容我心中的感受,第一個便是收獲,是的,我只做了我應(yīng)該做的,卻收獲了太多東西,在我有限付出的同時,我收獲了成果,收獲了成長,收獲了大家對我的信任,收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情,這是企業(yè)所給予我的,也是激勵我迅速成長的源泉。
作為煤炭行業(yè)的一名員工,我感到學(xué)習(xí)的`緊迫性,所謂學(xué)海無涯,在知識爆炸的年代,現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,人才是企業(yè)的第一源泉,隨著公司不斷深入發(fā)展,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷積累,才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,在學(xué)習(xí)中,不斷豐富自己,提高自己,隨時準(zhǔn)備在企業(yè)需要時貢獻(xiàn)自己的才智,這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍,領(lǐng)導(dǎo)平易近人,像長輩一樣和藹可親,同事們善良樸實(shí),無微不至的給我關(guān)心,像對徒弟一樣傳我技能,像對孩子一樣包容我的缺點(diǎn),我很幸運(yùn),我融入了這樣一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體,融入了這樣一個溫暖的大家庭,它鼓勵我進(jìn)步,激勵我成長,并無時無刻的提醒著我,這種團(tuán)結(jié)一心攜手并進(jìn)的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團(tuán)富,是能夠破除一切障礙,乘風(fēng)前行的助推器。
每個人都有一些長處,下面是自己認(rèn)為干的不錯的幾點(diǎn):
一在工作態(tài)度和工作能力方面,虛心學(xué)習(xí),勤于實(shí)際操作,深刻學(xué)習(xí)怎樣控制好指標(biāo),理論結(jié)合實(shí)踐能熟練解決本崗位經(jīng)常發(fā)生的一些問題。
二熱愛本職工作能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),有效利用工作時間,需要加班完成工作的時候,能夠按時加班加點(diǎn),保證工作效率,在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃,有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也煅煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面。
三在完成本職工作的同時,我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,熱情幫助其它同事解決工作中的問題,如硫銨包裝崗位入庫的時候,忙完自己崗位的活之后,幫他們?nèi)霂?,受到了大家的好評,這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。
四在勞動紀(jì)律方面,認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,從不因故請假,遲到,曠工,保證按時出勤,不怕苦,不怕累,總是以百倍的熱情投入到工作中。
今年雖然收獲了不少,但也還有很多的不足:
一培訓(xùn)學(xué)習(xí),投入還不夠和有經(jīng)驗(yàn)的同事有一定差距。
二有時因?yàn)槿涡?,對領(lǐng)導(dǎo)的話不放在心上,給車間添了不少麻煩,造成了一些不必要的損失。
三對其它工段的工藝,操作流程了解甚少。
四上進(jìn)心不足,太滿足于現(xiàn)狀,來公司一年多了還是一名普通員工。
五對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不太到位,有時存在應(yīng)付現(xiàn)象
根據(jù)自己的不足,制定下明年的工作計(jì)劃
一擴(kuò)充自己的知識面,學(xué)好車間其它工段相關(guān)知識,用最短的時間將整個系統(tǒng)措透,熟悉所有工段的操作流程,較好的結(jié)合實(shí)際加以運(yùn)用,加強(qiáng)車間操作規(guī)程工藝指標(biāo)的控制,永無止境的追求,即是一種我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)的一種工作精神,也是學(xué)習(xí)精神的需要。
二設(shè)備是我們搞生產(chǎn)的鍋與碗,是完成產(chǎn)量的根本,沒有了良好的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),我們的生產(chǎn)就無從談起,要以預(yù)防為主的思想去管理設(shè)備,愛護(hù)設(shè)備,確保生產(chǎn)中設(shè)備萬無一失。
“人生就像一粒豆子,在成長的過程中,充滿無數(shù)機(jī)遇,千萬不要因一時挫折或遭人冷落,放棄自己,看貶自己只要你在努力改變自己、發(fā)展自己,你人生的旅途就會充滿機(jī)遇。這句話一直在我耳邊想起,今后將已更加頑強(qiáng)的斗志去迎接新的明天。
回首一年,我深感欣慰,我從一名新員工,成長為一名要求自己進(jìn)步的企業(yè)員工,各種滋味只有自己能體會到,這一年工作的啟示,將會成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動力!我會不斷思索和尋求,用全部青春和熱血為金能發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,書寫我人生中濃墨重彩的一頁。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來’’,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),曾經(jīng)的成功與失敗只屬于過去,每進(jìn)一步,都要面對新的挑戰(zhàn),每個早晨,又是一個新的開始。前面風(fēng)浪或許更大,困難或許更多,但有一種力量卻是任何艱難險阻也戰(zhàn)勝不了的,那就是我有面對萬重困難的氣慨,像面對暴風(fēng)雨中的海燕一樣,毫不畏懼,勇往直前。我相信,在主任及秦總的帶領(lǐng)下,未來的車間會更加輝煌,未來的金能公司一定會像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美,富而強(qiáng)!
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