2022年下一年工作計劃免費下載(12篇)

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2022年下一年工作計劃免費下載(12篇)
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制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

下一年工作計劃篇一

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘;強調(diào)實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話,年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室工作計劃。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

下一年工作計劃篇二

似水流年,20xx年已接近尾聲,進入公司已有半年,回顧這個月來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作,在以往的工作模式上有了新的改進,工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結:

一、認真完成日常工作,努力提高自身的能力

作為公司的銷售人員,深刻地認識到肩負的重任,因此,在做好日常工作的基礎上,還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結構,針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)驗,以提高自身的能力,為今后的工作打下更牢固的基礎。加強自身學習,加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全、準確,避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務,在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用

公司秉著“精誠至上,服務為先”的理念不停的在進步和完善,而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離,所以必須加強自身的學習,以正確的態(tài)度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質(zhì),爭取工作的主動性,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,由于對業(yè)務的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中,應認真提高業(yè)務、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,努力貢獻自己的力量。在新的一個月即將來臨之際,也意味著新目標的開始,我想我應努力做到:第一,加強學習,拓寬知識面,努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關工作常識;第二,本著實事求是的原則,盡心盡責完成各項工作,真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問,努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,自身工作作風建設,團結一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

四、回顧這個月來的點點滴滴,工作的過程中,我還需要更加積極主動

這得益于和領導,前輩的交流,我真正感受到了領導的關懷和期望,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我,在思想上幫助我,我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。

最后,再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事,有了你們這樣好的領導,好同事,在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,我們將收獲無限的希望。

下一年工作計劃篇三

一、加快改革發(fā)展步伐

組織全體電信員工進一步認清中國電信所面臨的新形勢,轉變觀念,明確目標,堅定信心,為加快我市的通信發(fā)展作出積極貢獻。

繼續(xù)以通信建設發(fā)展為主線,發(fā)揮職工的主人翁精神,充分調(diào)動廣大職工的積極性,把農(nóng)市話及小靈通放號作為通信發(fā)展的重中之重。加快通信建設,提高通信能力,努力開拓市場,積極發(fā)展業(yè)務,緊緊圍繞通信發(fā)展中心,開展各種形式的社會主義勞動競賽,針對各個時期不同的業(yè)務發(fā)展重點開展各種單項競賽和短程賽。積極開展崗位練兵,努力提高職工隊伍素質(zhì),掀起業(yè)務發(fā)展的熱潮。充分挖掘市場潛力,限度地激發(fā)各種潛在的市場需求,為迎接市場競爭做好充分準備。

繼續(xù)開展群眾性的合理化建議活動,鼓勵職工從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā),大力獻計獻策。進一步開展學先進,趕、超先進的活動,積極樹立先進典型,做好先進工作者、先進生產(chǎn)標兵、勞動模范的評比工作,帶動全體職工為企業(yè)大發(fā)展爭作貢獻。

在改革中要充分發(fā)揮工會作用,教育每一名電信職工為企業(yè)分憂解難,顧大局,識大體,以主人翁精神,積極投身改革,在企業(yè)的改革和發(fā)展中作出新的貢獻。

二、加強民主管理,維護職工的合法權益

堅持職代會制度,是全心全意依靠工人階級,推進企業(yè)民-主管理的一項重要舉措,也是職工當家作主的具體體現(xiàn)。認真堅持職代會制度,充分發(fā)揮職代會、職工代表、工會小組長聯(lián)席會議作用。

繼續(xù)抓好集體合同的簽定、履行和中期管理工作,并按合同規(guī)定的項目落實兌現(xiàn)。

繼續(xù)抓好局務公開工作,要讓企業(yè)的一些重大決策及對重大問題的處理意見及時與職工見面,讓職工及時了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況,為企業(yè)分憂解難。將局務公開工作落到實處,這是推進企業(yè)民-主政治建設的需要,是企業(yè)廉政建設的需要,也是企業(yè)長期發(fā)展的需要。

三、關心職工生活,維護群眾利益

繼續(xù)開展職工互助互濟工作,管理好、用好互助互濟資金,發(fā)揚職工互相幫助、團結友愛的精神。把送溫暖活動作為一項經(jīng)常性的工作來抓,把企業(yè)對職工的關懷和愛護送到每一個職工的手中。按照集體合同要求繼續(xù)做好職工療養(yǎng)工作,關心職工生活,搞好職工福利,讓每一個職工更多的感受到企業(yè)的溫暖。

高度重視女職工工作,在通信建設和改革發(fā)展中發(fā)揮好半邊天作用,切實維護女職工的特殊權益,引導廣大女職工面向新世紀,塑造新形象,再創(chuàng)新業(yè)績。

四、大力開展創(chuàng)建社會主義精神文明活動

廣泛開展爭當文明職工活動,加強愛國主義思想教育,提高職工的思想素質(zhì),努力提高服務質(zhì)量,樹立洪澤電信新形象。抓好服務窗口精神文明建設,在職工中營造比服務質(zhì)量、比業(yè)務技能、比工作責任心的良好氛圍。

繼續(xù)做好評先創(chuàng)優(yōu)工作,在企業(yè)中樹立好的典型,鼓勵職工學先進、趕學進,讓企業(yè)涌現(xiàn)出更多更好的先進單位和先進人物。

針對企業(yè)職工特點,開展群眾喜聞樂見的文化娛樂活動,以促進職工的身心健康,改變企業(yè)的精神面貌。

五、加強工會自身建設,提高工會工作水平

隨著改革不斷的深入,機構、人員頻繁變化,工會的組織建設任務也愈加繁重。進一步深入開展工會建家工作,提高工會小家工作水平,帶動局工會整體工作水平的提高。建立健全工會各項管理臺帳,用好、管好工會經(jīng)費。使工會工作做到有思路、有計劃、有實施、有總結。

總之,要進一步認清形勢,把握大局,振奮精神,明確目標,真抓實干,努力開創(chuàng)工會工作新局面,在改革發(fā)展穩(wěn)定的大局中更好地發(fā)揮工會組織的作用。

下一年工作計劃篇四

一、個人工作目標

作為綏江縣思品名師工作室的一員,是一份信任和榮譽,更多的是一份責任和義務。我一定以此為契機,加強教育教學理論學習,虛心接受工作室領銜人的指導,踏實工作,深入研究,鉆研新教材,開展課題研究,探索有效教學方法,培養(yǎng)青年教師,積極參加工作室qq在線交流研討活動,解答教學疑難問題,學習傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學水平,促進自我的成長發(fā)展。積極探索小學思品教學中存在的問題及解決的對策,推進小學思品教學改革與發(fā)展。

二、主要工作及措施

1.加強業(yè)務理論學習。本學年應完成工作室的讀書任務,至少研讀2本以上的教育教學專著,并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室qq群進行學習心得交流分享,分享彼此的感悟與收獲。

2.承擔公開課和專題講座。積極承擔公開課和講座。今年應承擔校級評課6節(jié)(其中2節(jié)配有教案及評課稿),承擔校級示范課2節(jié)。

3.開展課題研究。我的課題是:把“課堂生成”變成“教學資源”的研究。開展研究,制訂課題三年實施方案,做到每學年有課題研究計劃和小結,三年有課題研究總結。

4.參加工作室網(wǎng)站建設。為進一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力,學習領銜人收集的當前教學熱點文章,發(fā)表自己的學習心得、體會。

5.參加工作室qq群交流研討活動。積極參加工作室建立的qq群所開展的網(wǎng)絡備課或?qū)n}研討活動,如研討某課時備課或單元備課設想及需要解決的重點、難點和疑難問題。

6.培養(yǎng)青年教師。與本校思品教師密切配合,帶領他們參與有關教研活動,發(fā)揮他們的專業(yè)成長。

7.撰寫教學論文。撰寫1篇教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結等),力爭在本學年發(fā)表1篇cn級教學文章。

8.積極參加外出觀摩學習。為了提高工作室成員的教學水平,擴大教育視野,發(fā)揮工作室團隊先行研究、示范引領和成果輻射的作用,積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學習。

9.參加成員所在縣開展的教學觀摩研討活動。

10.積極參加工作室成員“送教送培”活動。

11.認真撰寫各種材料,完成匯編專輯任務。包括個人成長規(guī)劃、課題研究方案、工作室個人年度工作計劃及總結、撰寫教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗總結等)。

下一年工作計劃篇五

一、指導思想:

緊扣集團公司工會工作部署,貫徹落實集團公司工會工作重點:加強工會基層建設,發(fā)揮基層工會作用;關心職工生產(chǎn)生活,維護職工切身利益。即:"組織起來,切實維權"。圍繞中心,發(fā)揮工會橋梁紐帶作用,繼續(xù)在"抓競賽、搞活動、強素質(zhì)、辦實事"工作方針上狠下功夫,依法履行工會組織的維護職責,努力為職工群眾辦實事,加強工會組織自身建設,團結動員職工為公司經(jīng)濟建設做出新貢獻。

二、做的幾項工作:

1、認真學習今年___工作會議精神和___工會下年工作要點提出的目標任務,在全體干部職工中,統(tǒng)一思想,提高認識,結合本部門、本崗位工作,研究如何發(fā)揮部門效能,做出新的貢獻。

2、在全____干部職工中開展"銳意創(chuàng)新、艱苦奮斗、爭創(chuàng)一流、我為企業(yè)做貢獻"主題教育活動。一是廣泛開展形勢任務宣傳教育,宣傳___年各項工作的發(fā)展目標和07年的各項生產(chǎn)目標任務;二是圍繞怎樣樹立思想觀念、怎樣保持良好的精神狀態(tài)和工作標準開展大討論,結合礦企業(yè)文化宣貫工作,做好企業(yè)文化的認知認同教育活動;三是如何結合本崗工作實際,高標準、高水平、高質(zhì)量的做好本職工作和公司重點工作。

3、根據(jù)____工會20__年工作部署,結合學習型科室、學習型家庭、學習型員工創(chuàng)建活動、在全___干部職工中開展"告別不良行為,爭做文明公民、文明科室、文明崗位"活動。活動共分四個步驟:一是召開動員會,廣泛進行宣傳發(fā)動;二是結合實際分析社會和本單位存在的不良行為;三是加強思想道德教育,建章立制;四是總結提高。加強員工的職業(yè)道德教育,引導員工立足本職,愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新,鼓勵員工學習科學文化知識、專業(yè)技術知識,提高員工的素質(zhì)。

4、結合____下年生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)狀,在干部職工中開展創(chuàng)新活動即:業(yè)務質(zhì)量創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)新,通過開展創(chuàng)新活動提高干部職工的業(yè)務技能素質(zhì),為企業(yè)的發(fā)展充分發(fā)揮員工的主力軍作用。

5、繼續(xù)開展工會作用行動工作,強化工會維權體制,充分發(fā)揮職代會作用,定期召開職工代表座談會,征求意見會,協(xié)調(diào)好勞動關系。要及時傾聽職工的心聲,及時了解職工中存在的熱點、難點問題,把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關部門反映并盡快得到落實。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,增強工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作。

6、積極推進____的企業(yè)文化建設,開展企業(yè)需要、員工歡迎、富有創(chuàng)意、豐富多彩的群眾性活動,豐富員工的業(yè)余文化生活,不斷滿足員工多層次的精神文化需求。定期舉行各類球賽、棋牌賽,卡拉ok比賽等,組織員工積極參加有益的社會活動。使員工身體健康、心情舒暢地做好本職工作,營造充滿活力、融洽和諧、積極向上的企業(yè)氛圍,增強企業(yè)的凝聚力和向心力。

7、落實好扶貧幫困長效機制。關心困難職工家庭、單親家庭、因病因災致困的家庭,使他們工資有保障、大病有補助、困難有幫助。維護職工合法權益,堅持以人為本。密切聯(lián)系群眾,關心職工的生活,聽取職工的意見和要求,幫助職工解決困難。積極配合黨政領導,辦好得人心、暖人心、穩(wěn)人心、聚人心的實事。繼續(xù)開展"送溫暖"活動,慰問傷、病、困難員工,及時送去黨組織的溫曖。

8、加強企業(yè)民主管理,鼓勵員工參政議政,為中心的發(fā)展獻計獻策,提合理化建議。調(diào)動員工的積極性,引導員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連,激發(fā)職工的主人翁精神,增強責任感、使命感和危機感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,充分發(fā)揮其聰明才智,使其在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值。

9、建立健全工會組織,加強基層工會組織的協(xié)調(diào)和合作,充分調(diào)動工會骨干和工會積極分子的積極性,在各項工作中起帶頭作用,及時收繳工會會費。

下一年工作計劃篇六

20xx已逝,20xx已初,又是一年年關將至。20xx年對于賀州,對于樓市,對于鑫譽地產(chǎn),還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤服務。為客戶制造感動,為公司制造利潤。

自進入鑫譽公司已近8個月,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有鑫譽這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在逝去的20xx年,我共售房10套左右,總金額達370萬元左右。同時,在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業(yè)績。

20xx年工作目標如下:

1、對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

4、今年對自己有以下要求:

(1)每周要增加5個以上的新客戶,還要有到10個潛在客戶。

(2)一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致。

(5)要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流勵志網(wǎng)/,向他們學習更好的方式方法。

(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

(7)客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

(10)為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到1、5萬元的任務額,為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。

以上,就是20xx年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

當然,再好的方法,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為鑫譽房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺鑫譽房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學習,交出自己滿意的成績單。

下一年工作計劃篇七

根據(jù)部門20xx年的工作結合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢,行政人事總務部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作,全面推行目標式管理。

1、行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外,重點做好以下幾方面工作:

⑴、加大后勤服務及監(jiān)督力度,并根據(jù)公司實際工作情況,對后勤服務有關規(guī)章制度修改并完善,使其更加符合公司工作實際的需要。

⑵、配合公司促建工作,加大行政管理力度,對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布,通過“以點帶面、以薪帶譽”,促使工作質(zhì)量進一步提高。

⑶、加大管理力度,完善勞動人事檔案及合同的管理,嚴格控制公司勞動用工,做好以事設崗,人盡其才。為人才招募與評定薪資、提供合理依據(jù)。

⑷、完成日常人力資源招聘與配置。

⑸、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

⑹、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

⑺、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度,弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化。

⑻、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

另外加強公司廣告宣傳,公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作,配合、組織開展策劃部的各項工作;

行政人事總務工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言,是非常嚴峻而重要的基礎工作,也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多,因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后,在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協(xié)助。

20xx年公司是緊張而忙碌的,行政人事總務部工作責任大,但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中,履行行政、人事、總務等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。當然,行政人事總務部在今年的工作中還存在瑕疵等不足,將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大,根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作,以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,可以預料來年我們的工作將更加繁重,為此,我將更加勤奮的工作,努力為公司做出貢獻!相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭!

下一年工作計劃篇八

一、加強工會組織建設,切實強化主體責任

完成___工會換屆工作。根據(jù)區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營形勢,及時與總部溝通,確定換屆時間和具體事宜。每季度召開工會委員會會議。對工會工作的方針目標、工作任務、計劃總結,在本季度內(nèi)重點工作及重大活動;

落實職代會作出的各項決定及民主管理方面的重大問題;

工會換屆前的各項籌備工作;

閉會期間委員及會員代表的增補與確認;

對工會各項工作的表彰與獎勵等事宜進行審議。

從增強自身活力和凝聚力出發(fā),對工會的組織體制、工作機制、工作方法和活動方式進行適時調(diào)整,在實現(xiàn)工會組織群眾化的同時,加強工會組織的民主化和法制化建設,積極參加集團和地方工會相關培訓,努力提高工會干部的整體素質(zhì)。同時,確保工會組織覆蓋率和入會率為100%,限度地把廣大職工吸收和組織到工會中來,為工會及時增添新鮮血液。

二、加強民主管理,嚴格照章辦事

分別在年初、年中組織各公司召開職代會和區(qū)域工作會。規(guī)范兩個會議的議程和內(nèi)容,職代會重點在統(tǒng)一思想部署工作,工作會重點在對標先進、示范引領。職代會審議行政報告、安全生產(chǎn)報告、業(yè)務招待費使用情況報告、20__年度財務決算、20__年度財務預算情況說明及相關材料。

通過平等協(xié)商,在職代會上對《集體勞動合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專項集體合同》、《勞動安全衛(wèi)生專項集體合同》進行審議,簽訂后報地方相關部門備案。

認真落實廠務公開制度,健全工作機制,豐富工作內(nèi)容,通過召開職代會、實施廠務公開、出版《___》報、會議宣傳、led屏和微信公眾號公示等多種形式,規(guī)范公開工作,讓職工了解廠情,調(diào)動職工參與企業(yè)民主管理的積極性,合力共進,共謀發(fā)展。

三、加強職工創(chuàng)新活動,充分調(diào)動全員積極性

協(xié)調(diào)各公司黨群部積極配合企管部、安環(huán)部完成勞動竟賽評比。每月從績效指標、基礎管理、安全生產(chǎn)(環(huán)保)、專項管理達標、附加項等5方面組織評比,既要關注全年評比結果,也要注重日常,同時將完成利潤情況作為各公司總體指標的掛鉤。

建立合理化建議征集→經(jīng)濟技術創(chuàng)新→創(chuàng)新工作室的職工創(chuàng)新活動鏈條,每月進行評審獎勵,強化激勵時效性。對合理化進行分級瘦身,一般性的由工會進行鼓勵,產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益的提升為經(jīng)濟技術創(chuàng)新項目,經(jīng)常性開展經(jīng)濟技術創(chuàng)新的職工納入創(chuàng)新工作室,由公司給予人財物的大力支持,以此調(diào)動全員創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性。規(guī)范創(chuàng)新工作室場地建設、完善制度,成員結構,加快建立項目,總結成果,充分發(fā)揮創(chuàng)新工作室作用。根據(jù)集團工會要求,完成年度集團重點經(jīng)濟技術創(chuàng)新項目立項申報工作。

開展“攻堅克難、指標承包”活動。從提高回轉窯日生產(chǎn)量、熟料強度,降低熟料標煤耗、水泥綜合電耗、等對盈利創(chuàng)效影響大的指標,組建骨干團隊進行攻克。通過申報立項、組建攻堅小組、下達攻堅任務,由領導小組每月對攻堅克難考核結果進行審定,進行獎勵,并在年度工作會進行總結和表彰。

開展“崗位大練兵,技術大比武”活動。結合__市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽預賽要求,編制題庫、組織培訓,各公司分別開展技術比武,選拔參加市總工會中央控制室操作員、水泥巡檢員、粉磨站深加工操作員決賽人選。配合__市總工會、市工業(yè)和信息化局、市建筑材料工業(yè)協(xié)會舉辦好5月份在___進行的__市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽決賽。

開展“拼搏三季度”技術創(chuàng)新競賽活動。以能降低成本、降低能耗,提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量,解決生產(chǎn)瓶頸,確保安全環(huán)保,增加利潤的技術項目進行申報,包括新技術、新材料、新工藝、新設備的引進,同時也包括原材料替代、工藝改進、設備改造、安全環(huán)保等項目的技術創(chuàng)新。廣泛發(fā)動工會會員,努力擴大參與面,力爭會員參與率達100%。

四、凝聚干事力量,助力企業(yè)和諧發(fā)展

按照上級工會和區(qū)域黨委要求,積極做好疫情防控和復工應急預案檢查工作。體現(xiàn)工會組織的關懷,時刻提醒廣大職工養(yǎng)成戴口罩,勤洗手,測體溫,常通風等習慣,發(fā)放口罩、酒精、消毒液防護品,做好日常防控工作。

開展“兩節(jié)送溫暖”。春節(jié)、中秋前夕各公司分別為全體會員發(fā)放300元標準的米面油,進行節(jié)日慰問;開展慰問困難職工、小年包餃子活動,為職工送溫暖,增強凝聚力。

組織“安康杯”籃球比賽暨__區(qū)域第三屆職工籃球比賽(含友誼賽)。由各黨支部、營銷公司5支代表隊參賽。賽前進行三分投籃比賽,為正式比賽提前預熱。場邊安排啦啦隊為球隊加油鼓勁,啦啦隊的氣勢作為賽事評選精神文明單位的重要依據(jù)。各企業(yè)分別舉辦至少一場政企籃球友誼賽,邀請政府相關部門進行?;@球隊以本企業(yè)員工為主,適當邀請區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)2-3名隊員增強球隊實力,展現(xiàn)__區(qū)域員工風采,加強政企聯(lián)系,擴大在__地區(qū)知名度和影響力。

工會與團委聯(lián)合開展文藝匯演排練,節(jié)目以安全、環(huán)保、質(zhì)量、企業(yè)文化等為題材,進行文藝節(jié)目原創(chuàng)。

通過開展“夏送清涼,冬送溫暖”、金秋助學、職工子女升學獎勵等活動,讓職工及時感受到企業(yè)關懷和溫暖。

開展“環(huán)保衛(wèi)士在行動”主題活動,在植樹節(jié)開展礦山、廠區(qū)義務植樹,服務綠色礦山、綠色工廠建設。

繼續(xù)開展先進職工療休養(yǎng),以公司為單位進行,進一步激發(fā)區(qū)域廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力?;顒悠陂g,按照分組進行活動,禁止單獨自由活動;禁止通過微信朋友圈、小視頻進行網(wǎng)絡傳播。

五、加強內(nèi)部管理,提升企業(yè)標準化建設能力

結合安全環(huán)保部對照集團工會相關文件要求,把開展“安康杯”競賽活動,當成工會組織維護企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展,保護職工生命安全的重要抓手。通過加強組織領導、提升活動質(zhì)量、注重宣傳報道,使此項活動取得實效。做好過程留痕整理,為年度考核工作做好準備。

每月配合區(qū)域企業(yè)管理委員會、企業(yè)管理部完成專項管理達標工作,建立“日常檢查、月考核、區(qū)域抽檢”和“達標示范區(qū)”、“公開曝光”等形式,鞏固提升“示范型”、“優(yōu)化型”成果。

開展___首席職工評選活動。首席職工評選要在程序上規(guī)范,在推薦人選進行多方審核把關,將技術比武作為推薦首席職工的重要參考,突出“技術優(yōu)、貢獻大”條件,組織參加集團首席職工培訓。每年3月份開始履行集團首席職工待遇,并加強首席職工的日常管理考核。

積極動員公司全體職工參加__市工會“一日捐”活動、職工互助保障計劃,為職工續(xù)保辦理“意外傷害互助保障計劃”和“重大疾病互助保障計劃”。

做好女工工作,維護女工的合法權益。利用“三八”婦女節(jié),組織三個公司女職工通過網(wǎng)絡婦女維權知識和健康知識培訓和知識答題的形式,進一步提升維權和健康意識。結合企業(yè)管理部,5月份對女職工進行體檢,建立健康檔案。為女職工參?!芭毠ぬ厥饧膊』ブU嫌媱潯薄:侠硎褂谩澳笅腙P愛室”,使之成為女職工健康交流、育嬰分享的課堂和心理疏導、談心交流的驛站,實現(xiàn)了一室多能、一室多用。

六、及時收繳會費,做好經(jīng)費使用及管理工作

及時足額收繳會費,及時聯(lián)系地方工會,做好經(jīng)費返還接收工作。年初制定全年預算,收繳憑證齊全,臺賬清晰準確,做到位職工群眾辦實事、做好事、解難事,讓工會經(jīng)費真正惠及職工群眾和工會會員。經(jīng)審委員會按期對工會經(jīng)費使用情況進行檢查,嚴格把關,形成審議報告,確保經(jīng)費使用合法合規(guī)。

下一年工作計劃篇九

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務,穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,在做出一項決定前,應先更多的考慮公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

下一年工作計劃篇十

xx年,又是一個新工作的開始,也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài),增強責任意識,充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工,我訂立了下一年度的工作計劃:

一、 加強本職工作。

根據(jù)各個領導的需要,結合各個項目的開展情況,做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務,做到嚴謹有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑,利用各種資源進行學習,跟上公司形勢的發(fā)展,適應工作的需要,提高自身工作技能水平。

三、 加強與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題,加強交流學習,并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。

四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習,提高工作主動性。

結合實際情況,以及公司發(fā)展的需要,努力學習物業(yè)管理方面的知識,以便隨時應對工作的其它要求。

五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。

借此增強自己的責任 、團隊意識。

以上是我xx年度的工作計劃,我會把這些計劃落到實處,為公司的下一年度的工作再上新臺階,更上一層樓貢獻自己的力量。

下一年工作計劃篇十一

20__年,我們以解放思想為先導,以發(fā)展和諧勞動關系為主線,繼續(xù)推進工會組建,全力維護職工合法權益,著力構建和諧勞動關系,努力為建設和諧有序、公平正義的社會作出貢獻。

一、夯實基礎,強化工會組織建設。

一是以新建企業(yè)工會組建為重點,以農(nóng)民工為主要對象,力爭實現(xiàn)工會組織“全覆蓋”。

二是抓好工會規(guī)范化建設,力爭再創(chuàng)十家示范工會。認真貫徹《企業(yè)工會工作條例》,要求新建企業(yè)工會按法定程序產(chǎn)生工會班子。繼續(xù)開展示范工會創(chuàng)建活動,確保工會建立一個,鞏固一個,發(fā)揮作用一個。

三是通過工會干部培訓,加強工會干部能力建設。以企業(yè)工會干部為培訓主體,結合企業(yè)實際安排培訓內(nèi)容,組織1—2期工會干部業(yè)務培訓,逐步完善工會各項工作責任制度。

二、機制創(chuàng)新,強化職工維權工作成效。

一是在完善維權機制上下功夫。不斷完善勞動關系預警疏導機制,;建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺帳;完善協(xié)調(diào)機制,發(fā)揮工會組織員作用,建立工會維權服務站,及時掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機制,實現(xiàn)維權和維穩(wěn)“雙促進”。一是把維權“關口”前移,聯(lián)合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作;二是聯(lián)合勞動部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機制,促進提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務公開的規(guī)范化建設。認真抓好非公企業(yè)企務公開民主管理的試點工作;廣泛開展“月約談”活動和員工與企業(yè)主“月對話”活動,研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。

三、圍繞中心,強化工會在經(jīng)濟社會發(fā)展作為。

一是大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動。搞好技術練兵、技術比武和技術革新,積極引導企業(yè)工會開展崗位技能比武;繼續(xù)爭取獎勵資金,舉辦全街道的勞動技能大賽,鼓勵企業(yè)職工積極開展技術革新。二是繼續(xù)開展“勞務工大講堂”活動,提升職工技能和素質(zhì)。著力推進以技能競賽、職工培訓、技術鑒定一體化的職工技能提升計劃。督促企業(yè)開展員工培訓,做到有計劃、有記錄、有成效。

四、關愛職工,強化工會濃厚人文關懷氛圍的營造。

一是建立困難職工幫扶工作的長效機制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計劃,努力把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道,擴大幫扶網(wǎng)絡。加強與市、區(qū)慈善會和勞務工關愛基金等組織的聯(lián)系;爭取社會其他力量的支持,共同做好困難群體和弱勢群體的扶貧濟困工作。

五、深入宣傳,強化企業(yè)文化。

一是通過節(jié)日慶?;顒?,抓好工會文化陣地建設。開展“十個五”活動,充分發(fā)揮重大節(jié)日活動的工會文化品牌效應。(“十個五”活動的具體內(nèi)容是:五場球賽、五場演出、五場技能比武、五場電影、五次集體舞會、五場講座、五次慰問幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會、五次演講比賽。)二是進一步完善“葵涌工會”博客。通過網(wǎng)絡開辟工會與職工群眾互動平臺,落實網(wǎng)絡維權,方便基層工會組織和職工群眾辦事,切實加強宣傳教育的信息化建設。

下一年工作計劃篇十二

20xx已逝,20xx已初,又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里, 20xx 年對于寧夏,對于樓市,對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶,用認真嚴謹?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司制造利潤。

自進入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的 20xx 年,我共售房 9 套左右,總金額達 2 萬左右,回款迄今為止大概達到 16 多萬,連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍?;就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務。同時,在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。

事實證明,知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。

一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產(chǎn)的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業(yè)績。

在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,對此我要做到以下幾點 :

1. 不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

2. 了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

3. 推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4. 保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

5. 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

6. 要與同事團結協(xié)作,這是好的團隊所必須的。

當然,再好的方法,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學習,交出自己滿意的成績單。

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