總結(jié)可以幫助我們審視自己的成長(zhǎng)過(guò)程，記錄下每個(gè)階段的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和精練性，不應(yīng)使用模糊和含糊的詞語(yǔ)?？偨Y(jié)范文的目的是為了激發(fā)我們的創(chuàng)造力和思考能力。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
又是一年年終時(shí),即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門(mén)等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,總結(jié)xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的.拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車(chē)制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷(xiāo)售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷(xiāo)售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門(mén)銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
1、xxxx年銷(xiāo)售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，在此感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺(tái)；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺(tái)；zsb4850*4/z2臺(tái)；轉(zhuǎn)盤(pán)式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
中國(guó)大學(xué)網(wǎng)
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的機(jī)電銷(xiāo)售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時(shí)， 即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門(mén)等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題，同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售， 總結(jié)xxxx年市場(chǎng)，大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車(chē)制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷(xiāo)售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷(xiāo)售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門(mén)銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì) 銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
下面對(duì)今年的銷(xiāo)售工作做出總結(jié)報(bào)告如下：
1、xxxx年銷(xiāo)售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，在此感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺(tái)； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺(tái)；zsb4850*4/z 2臺(tái)； 轉(zhuǎn)盤(pán)式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q51170 1臺(tái)q51135l 13臺(tái) z62203*2 2臺(tái)
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng)，專(zhuān)用設(shè)備銷(xiāo)售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷(xiāo)售量沒(méi)有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷(xiāo)售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷(xiāo)售額。
2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴(lài)以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù)。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開(kāi)關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。
2、 設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車(chē)也沒(méi)有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí)，為公司減少損失。
3、銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近幾年的磨合，所有銷(xiāo)售人員也都務(wù)實(shí)，但沒(méi)有在銷(xiāo)售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展計(jì)劃，沒(méi)有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷(xiāo)售公司，沒(méi)有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售做好鋪墊工作，這是目前所有銷(xiāo)售人員一定要加強(qiáng)的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。同時(shí)應(yīng)多參加相關(guān)的展會(huì)了解行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)信息。
工作熱情不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，究其原因是沒(méi)有責(zé)任心，主管部門(mén)也存在宣傳不到位的責(zé)任，大多數(shù)還意識(shí)不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的.理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，以及我們公司的專(zhuān)業(yè)形象，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問(wèn)題是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法
我們公司經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門(mén)、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒(méi)人及時(shí)批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問(wèn)題：
1、相關(guān)人員和部門(mén)無(wú)法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，不足之處沒(méi)有及時(shí)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會(huì)部門(mén)間不能相互溝通、表
述。無(wú)法了解各部門(mén)協(xié)作情況，公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對(duì)整體工作的計(jì)劃及自己對(duì)本職工作的看法，怎樣去按計(jì)劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，主管沒(méi)有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷(xiāo)策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷(xiāo)部作為公司的一個(gè)首要部門(mén)，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺(jué)得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，來(lái)感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠，銷(xiāo)量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷(xiāo)售狀況我并不滿意，銷(xiāo)量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高。
這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷(xiāo)售我很有熱情，但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷(xiāo)售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷(xiāo)售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列。
對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專(zhuān)業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)。
本品牌珠寶專(zhuān)柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專(zhuān)柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷(xiāo)售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣(mài)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
我們要看到，賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。
新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷(xiāo)售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。
人無(wú)完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么很多問(wèn)題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)的。
希望新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣(mài)場(chǎng)本品牌珠寶專(zhuān)柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。
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銷(xiāo)售心得。
在當(dāng)今的商業(yè)品牌時(shí)代，銷(xiāo)售無(wú)處不在，銷(xiāo)售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項(xiàng)職業(yè)的過(guò)程中，不僅給從業(yè)人員帶來(lái)了財(cái)富，同時(shí)也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷(xiāo)售源于買(mǎi)賣(mài)，是買(mǎi)賣(mài)渠道的多元化。顧名思義，銷(xiāo)售就是買(mǎi)賣(mài)推廣擴(kuò)大的一種有效途徑。因此對(duì)于物種繁多的銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，其發(fā)展過(guò)程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學(xué)導(dǎo)師給我們提到一句話:客戶買(mǎi)的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個(gè)物資充裕的時(shí)代，同類(lèi)產(chǎn)品舉不勝舉，商品時(shí)代的發(fā)展同時(shí)也使得同類(lèi)產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個(gè)商家，哪個(gè)品牌都能得到同樣的價(jià)值需求，這就也使得我們銷(xiāo)售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷(xiāo)售人員便逐漸在行業(yè)領(lǐng)域中成為核心因素。銷(xiāo)售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系也是銷(xiāo)售成功的'關(guān)鍵因素。
那么？我們?cè)鯓优c客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系呢？我們從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對(duì)從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時(shí)的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹(shù)立其堅(jiān)定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問(wèn)、徹四個(gè)方面。望，指觀察；聞，指查閱；問(wèn)，指打聽(tīng)；徹，指判斷。把握好了這四個(gè)方面就能善于通過(guò)細(xì)小環(huán)節(jié)隨時(shí)把握客戶動(dòng)向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達(dá)到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識(shí)。
良好的交際能力指較好的口頭表達(dá)能力和較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會(huì)給銷(xiāo)售人員太多時(shí)間，所以我們?cè)鯓诱f(shuō)話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進(jìn)行語(yǔ)言組織。（例略）。
淵博的文化知識(shí)指對(duì)本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、非本業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及各種專(zhuān)業(yè)和文化領(lǐng)域的深刻認(rèn)識(shí)和理解。我的導(dǎo)師曾說(shuō)，好的業(yè)務(wù)員是上知天文，下知地理。可能很多人都會(huì)說(shuō)，誰(shuí)能夠做到十全十美？其實(shí)那是對(duì)這句話的片面理解，殊不知，學(xué)無(wú)止盡，苦學(xué)、好學(xué)首先就能打動(dòng)人，我不懂可以學(xué)，三人行必有我?guī)煟蚩蛻魧W(xué)習(xí)也是一種交流，也是一種文化，也是對(duì)一種領(lǐng)域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務(wù)技能和較強(qiáng)的邏輯思維能力。
業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，靠這個(gè)行業(yè)吃飯就必須得精專(zhuān)，必須能說(shuō)出子午卯酉。才能更好的和客戶進(jìn)行交流，才能得到客戶認(rèn)可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務(wù)計(jì)劃和判斷，并能夠合理的作出對(duì)各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標(biāo)。
付出才有回報(bào)，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強(qiáng)勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標(biāo)是人前進(jìn)的動(dòng)力，前進(jìn)的方向，不畏艱險(xiǎn)，勇往直前。（例略）。
五、良好的個(gè)人形象和較強(qiáng)的公關(guān)技能。
良好的個(gè)人形象是給客戶對(duì)于從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)、定位標(biāo)準(zhǔn)，物以類(lèi)聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會(huì)給你多高的評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)。（例略）。
較強(qiáng)的公關(guān)技能簡(jiǎn)單的說(shuō)就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對(duì)別人最起碼的尊重，接人待物是對(duì)別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺(jué)溫暖，來(lái)的高興，走的快樂(lè)。（例略）。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
機(jī)械使用壽命在于“潤(rùn)滑良好”，在生產(chǎn)中許多設(shè)備操作者還沒(méi)有完全建立自覺(jué)的設(shè)備潤(rùn)滑維護(hù)意識(shí)，這樣給設(shè)備維護(hù)人員帶來(lái)很多難題是一方面，更多的是造成設(shè)備老化和生產(chǎn)效率降低。只有大家共同提高設(shè)備維護(hù)觀念和素質(zhì),才能規(guī)避這個(gè)負(fù)面的瓶頸效應(yīng)，從而延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，降低生產(chǎn)維護(hù)成本，最終最大限度地提高企業(yè)效益。
1.還要加強(qiáng)設(shè)備日常巡檢，設(shè)備保養(yǎng)和現(xiàn)場(chǎng)管理的力度。
2.要提倡生產(chǎn)操作人員與設(shè)備維護(hù)人員良好互動(dòng)，力求做到設(shè)備缺陷早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)檢修，充分摸透每一臺(tái)設(shè)備的‘脾氣’和‘病灶’，以利于快速、有預(yù)見(jiàn)的開(kāi)展設(shè)備維護(hù)工作。
3.建立完善的用油制度，使設(shè)備潤(rùn)滑工作成為重點(diǎn)。加油工要建立設(shè)備加油臺(tái)帳，這樣就不會(huì)因?yàn)槿庇投乖O(shè)備磨損。
4.還要加強(qiáng)機(jī)電工知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力使每一位機(jī)電工在機(jī)械，電氣維修領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面。
本人認(rèn)為“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當(dāng)順其治”。我們每一位設(shè)備維修人員只有嚴(yán)格加強(qiáng)設(shè)備管理和保養(yǎng)工作，改變?cè)O(shè)備維修的被動(dòng)局面，才能使生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)，我一定從提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)做起，學(xué)習(xí)周?chē)冗M(jìn)同事，強(qiáng)化主人翁意識(shí)，以更大的干勁投入到xx年的工作中去。作為公司中層管理人員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞公司制定的年度目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，全力支持配合生產(chǎn)部門(mén)的工作，在新的一年里，我們懷著積極、健康的心態(tài)，在今后的工作中，我本人相信自己有能力、有信心繼續(xù)帶領(lǐng)設(shè)備處的全體機(jī)修人員正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設(shè)定新的目標(biāo)，并在目標(biāo)中一步步提高，在追求中不斷前進(jìn)。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
按照公司年初下達(dá)的指標(biāo)，組織全廠新老員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，同時(shí)有些崗位的員工(如銅上引操作工)對(duì)循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個(gè)員工都會(huì)操作，從而使設(shè)備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對(duì)機(jī)電員工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從理論上講道理，從實(shí)踐中講經(jīng)驗(yàn)，電氣原理，機(jī)械制圖，從易到難，從點(diǎn)到面，一點(diǎn)點(diǎn)剖析;同時(shí)讓機(jī)電員工相互交流，相互提高。
二.設(shè)備維修方面：
1)對(duì)設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認(rèn)真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對(duì)設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車(chē)間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時(shí)間組織大修;如：2月份橡纜車(chē)間1250成纜機(jī)停機(jī)一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車(chē)間1250成纜機(jī)送廠家大修;老廠化學(xué)交聯(lián)單螺桿下垂，開(kāi)挖基礎(chǔ)，校準(zhǔn)水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺(tái)測(cè)偏儀一臺(tái)是射線掃描故障，另外一臺(tái)是高壓故障，更換配件修復(fù);另外：配合生產(chǎn)部門(mén)提出的47項(xiàng)以往累積的老毛病，老大難問(wèn)題，一一落實(shí)整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細(xì)述。
(3)對(duì)設(shè)備管理工作出謀劃策，團(tuán)結(jié)同事，群策群力，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
三.保養(yǎng)方面。
另外對(duì)全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進(jìn)行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實(shí)施。效果大為改觀。
(6)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作認(rèn)真，以公司利益為重，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，不謀私利，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在工作中，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時(shí)難以解決的問(wèn)題時(shí)，不是積極主動(dòng)的分析問(wèn)題，不努力學(xué)習(xí)鉆研專(zhuān)業(yè)技能，而是被動(dòng)的敷衍了事，實(shí)際上，這樣的工作態(tài)度直接導(dǎo)致了工作效率的降低。一個(gè)問(wèn)題不解決，那么就會(huì)一直被這個(gè)問(wèn)題阻擋，不可能有任何進(jìn)展。而且設(shè)備一直帶病運(yùn)行，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動(dòng)，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作環(huán)境和對(duì)象也越來(lái)越爛熟于心，經(jīng)驗(yàn)和技能也相應(yīng)提高，一切都在把握之中。我堅(jiān)信，只有后面這種工作方式才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)活力和財(cái)富。“至誠(chéng)無(wú)息，博厚悠遠(yuǎn)”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻牢記對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責(zé)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作認(rèn)真，才能實(shí)現(xiàn)自我,對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)。四.技改方面：
交聯(lián)車(chē)間54/500型框絞機(jī)齒輪箱之間的連接，原來(lái)是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對(duì)這種情況孫總相出了辦法改進(jìn);齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉(zhuǎn)力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車(chē)間65機(jī)，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細(xì)不勻，經(jīng)改造加工主電機(jī)皮帶輪，更換牽引傳動(dòng)軸承問(wèn)題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購(gòu)買(mǎi)熱電偶外護(hù)套來(lái)組裝維修，也為公司節(jié)省不少費(fèi)用。
五.員工培訓(xùn)方面：
今年培訓(xùn)累積30課時(shí)，2月份進(jìn)行全廠員工培訓(xùn)，《設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)》，《設(shè)備安全操作》，以及三月份進(jìn)行員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)晉級(jí)考試;五月份機(jī)電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓(xùn)，孫總培訓(xùn)《機(jī)械測(cè)繪與制圖》，以及機(jī)電維修工的月度總結(jié)，勞動(dòng)紀(jì)律，考核制度等等。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
又是一年年終時(shí),年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門(mén)等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)?成了大家的首要問(wèn)題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,總結(jié)xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車(chē)制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷(xiāo)售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷(xiāo)售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門(mén)銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，在此感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2(a)系列383臺(tái);zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38臺(tái);液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái);多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺(tái);zsb4850*4/z2臺(tái);轉(zhuǎn)盤(pán)式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái);六軸1臺(tái);平口鉗622臺(tái);鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺(tái)q51135l13臺(tái)z62203*22臺(tái)。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng)，專(zhuān)用設(shè)備銷(xiāo)售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷(xiāo)售量沒(méi)有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷(xiāo)售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷(xiāo)售額。
2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴(lài)以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù)。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開(kāi)關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車(chē)也沒(méi)有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí)，為公司減少損失。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
過(guò)去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品裝備和設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)動(dòng)機(jī)裝設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我認(rèn)真工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：
我是一名剛踏入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)于陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造及其自動(dòng)化程專(zhuān)業(yè)。作為新員工，首先，參加公司的培訓(xùn)工作，了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒(méi)有接觸到的知識(shí)和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)的。
在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，車(chē)間是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。到車(chē)間后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)太膚淺，工作起來(lái)非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請(qǐng)教，有不明白的地方我就問(wèn)。對(duì)這些設(shè)備圖紙看起來(lái)都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問(wèn)，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問(wèn)。
在見(jiàn)習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的設(shè)備有了基本的了解。見(jiàn)習(xí)期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫(kù)房領(lǐng)零部件，同時(shí)，也是對(duì)零部件有一個(gè)認(rèn)識(shí)，在裝配中，知道它在整個(gè)設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類(lèi)的。雖然這些工作看起來(lái)不起眼，但是，它也是做一個(gè)裝配工作應(yīng)有的基本功夫。
所以，我對(duì)這些小的工作，做的也是特別仔細(xì)，做不好的話就要?jiǎng)e人來(lái)返工，同時(shí)也是浪費(fèi)別人的工作時(shí)間。在工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)知識(shí)。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來(lái)了很大的幫助。通過(guò)這一年的工作實(shí)習(xí)，使我在機(jī)械知識(shí)和工作方面，都有了很大的提高。
經(jīng)過(guò)一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來(lái)越得心應(yīng)手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。
通過(guò)這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。由于我們的見(jiàn)習(xí)工作結(jié)束后，就是正式參與設(shè)備的裝配了。也就是要獨(dú)立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在實(shí)習(xí)期間的好學(xué)和認(rèn)真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來(lái)就很順利，識(shí)圖能力也很不錯(cuò)，很快就適應(yīng)了獨(dú)立裝配的這份工作，而且也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的`好評(píng)。
由于我在實(shí)習(xí)期見(jiàn)，一直在箔繞機(jī)小組，所以，獨(dú)立工作后，也就是跟著師傅們一起繼續(xù)裝配箔繞機(jī)。由于箔繞機(jī)是一個(gè)液壓元件比較多的設(shè)備，它主要靠液壓驅(qū)動(dòng)來(lái)完成工作。所以，它就有很多液壓閥和油管。由于液壓是一個(gè)比較麻煩也是一個(gè)比較難搞懂的問(wèn)題，剛開(kāi)始，老是搞不清每一個(gè)液壓閥的原理和它所控制的部件，不是裝反就就是把進(jìn)油與回油弄反，后來(lái)在師傅的耐心的講解和指導(dǎo)下，慢慢的掌握了它的竅門(mén)，加上平時(shí)多和設(shè)計(jì)人員溝通，這些問(wèn)題也就慢慢的隨之解決，現(xiàn)在覺(jué)的它也沒(méi)有什么難的，只是，沒(méi)有掌握竅門(mén)而已。還有就是，箔繞機(jī)有一個(gè)眾所周知的難題，那就是硬路油管的彎制。
由于以前采用膠管連接，時(shí)間長(zhǎng)了，就容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，漏油現(xiàn)象嚴(yán)重。為了解決這一問(wèn)題，采用無(wú)縫鋼管連接。由于膠管軟可以任意布置，可是硬管就不行了。硬管必須在連接前采用氣焊加熱后，將它彎制成各種不同的角度，難就難在角度的控制上，大了或小了都不行的。彎制成型的油管既要外觀漂亮美觀，還要保證焊接的地方無(wú)砂眼，不漏油，這就憑的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)了。
由于，我剛開(kāi)始，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，對(duì)管子的角度控制不好，不是大了就是小了。彎制出來(lái)的管子老是裝不到位，或者就是長(zhǎng)了，短了，在設(shè)備上無(wú)法布置，很多管子都報(bào)廢了，在這時(shí)候，我就及時(shí)向師傅請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)他們?cè)趶澲朴凸軙r(shí)的一些方法，看他們彎制時(shí)是如何控制角度的，我再自己結(jié)合師傅們講的，以及參照他們的方法，先彎制一些角度簡(jiǎn)單的，在其中慢慢的摸索經(jīng)驗(yàn)，熟能生巧，終于在我的刻苦努力下，攻克了這個(gè)難關(guān)。
經(jīng)過(guò)一年的裝配工作，平時(shí)在實(shí)踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。由于公司是生產(chǎn)設(shè)備，我們生產(chǎn)部的工作不光是裝配，更重要的設(shè)備的調(diào)試工作。調(diào)試工作經(jīng)驗(yàn)是最重要的。從開(kāi)始，我就慢慢接觸設(shè)備的調(diào)試工作，當(dāng)然剛開(kāi)始，還是跟著師傅一起調(diào)試。調(diào)試就是在設(shè)備裝配工作完成后，通電，檢查設(shè)備的各部分傳動(dòng)是否正常，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行空運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查，排除一切異常情況，并完成設(shè)備的合格出場(chǎng)，給現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作提供更好的便利條件。
由于在平時(shí)的裝配工作中注意積累工作經(jīng)驗(yàn)，知道每一部分的控制元件，每一部分的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。所以，學(xué)起來(lái)并不是很難，由于很多零部件都是外協(xié)加工的所以難免會(huì)存在一些問(wèn)題。調(diào)試時(shí)，稍不細(xì)心，就很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在，哪一個(gè)部分不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，或是沒(méi)有動(dòng)作，或是著是動(dòng)作不靈活，就會(huì)走很多的彎路，找不到問(wèn)題的所在，不能及時(shí)處理問(wèn)題。
平時(shí)我跟著師傅慢慢的學(xué)，看著他們?cè)鯓尤プ?，遇到每一個(gè)問(wèn)題，怎樣處理，把每一個(gè)問(wèn)題都細(xì)心的記下來(lái)，等自己獨(dú)立調(diào)試的時(shí)候，遇到同樣的問(wèn)題就容易解決了。自己獨(dú)立開(kāi)始調(diào)試了，剛開(kāi)始的時(shí)候，也是很不順利，問(wèn)題很多，每次遇到問(wèn)題，我都能把它記下來(lái)，有些問(wèn)題就是在裝配時(shí)，由于沒(méi)有安裝好，所造成的，比如油泵裝配不正，噪音大?；蚴且簤洪y進(jìn)出油管接反，或是部件配合過(guò)緊。等原因造成的。發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，以后在裝配中就會(huì)注意這些問(wèn)題，避免在調(diào)試時(shí)帶來(lái)麻煩。
有些問(wèn)題時(shí)因?yàn)橥鈪f(xié)件的不合格所造成的，運(yùn)裝不正常等，這些問(wèn)題在以后裝配工作中可以提前排除的，就可以排除，不能排除的，在以后的調(diào)試的工作中，發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，就知道原因在那了，如何去解決了。通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)試，慢慢的設(shè)備調(diào)試經(jīng)驗(yàn)積累了一些。就到現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試。
剛開(kāi)始每次也是跟著師傅去現(xiàn)場(chǎng)，主要工作還是協(xié)助師傅完成設(shè)備的安裝調(diào)試工作。但是，更重要的工作是學(xué)習(xí)如何順利完成現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備安裝調(diào)試，學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作如何去做。不到現(xiàn)場(chǎng)是不知道，設(shè)備是如何工作的，在公司的每次調(diào)試，都是空載運(yùn)行，只知道各部分的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，無(wú)法了解到每一部分的具體的工作情況。只有到現(xiàn)場(chǎng)才能看到。同時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)不光是看到公司的設(shè)備，同時(shí)，還可以看到同類(lèi)設(shè)備，可以學(xué)到更多的機(jī)械方面的知識(shí)?？吹絼e人的優(yōu)點(diǎn)。箔繞機(jī)主要是生產(chǎn)低壓線圈的繞制。
同時(shí)，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)要完成驗(yàn)收工作。就要生產(chǎn)成品。調(diào)試時(shí)，會(huì)遇到在公司調(diào)試所不能以到的問(wèn)題，主要問(wèn)題就是跑偏，收料不齊的現(xiàn)象，我就協(xié)助師傅查找原因，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)比較多，遇到問(wèn)題就很快就解決了，每遇到一個(gè)新的問(wèn)題，我都把它記下來(lái)，為自己積累工作經(jīng)驗(yàn)。等到我自己獨(dú)立現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)，我就憑借著平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，遇到問(wèn)題及時(shí)都能解決，或是及時(shí)和設(shè)計(jì)人員溝通。在這一年里，我獨(dú)立的完成了公司分配的各項(xiàng)安裝調(diào)試工作，順利的拿回了設(shè)備驗(yàn)收?qǐng)?bào)告！獨(dú)立完成了國(guó)內(nèi)多條生產(chǎn)線的安裝調(diào)試工作，并隨國(guó)際市場(chǎng)部遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋，順利完成了單雙層箔繞機(jī)的安裝調(diào)試工作，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和用戶的好評(píng)。
過(guò)去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語(yǔ)言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來(lái)，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認(rèn)識(shí)到，為適應(yīng)油田建設(shè)發(fā)展的新形勢(shì)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
我們常為失去機(jī)會(huì)或成就嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。有位作家也這么說(shuō)過(guò)，機(jī)遇是什么就是知足，為你所擁有的感到知足，否則你永遠(yuǎn)得不到機(jī)遇，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到老板交付給我們的任務(wù)能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學(xué)校，工作能夠豐富我們的思想，增進(jìn)我們的智慧。所以，在此我要感謝，感謝我的同事，感謝在工作上幫助支持我的每個(gè)人。
在我學(xué)到了很多東西，使我的專(zhuān)業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識(shí)面，了解其他方面的知識(shí)，如一些禮儀培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。人沒(méi)有辦法左右生命的長(zhǎng)度，但可以拓展生命的寬度。更重要地是培養(yǎng)了我總結(jié)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣。在這一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：文化對(duì)我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績(jī)效團(tuán)隊(duì)等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長(zhǎng)了許多。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
20xx年即將過(guò)去，新的一年也即將到來(lái)。在此，我將今年的工作情況認(rèn)真總結(jié)，以及對(duì)自己來(lái)年工作的計(jì)劃進(jìn)行安排，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱和提出寶貴的意見(jiàn)。
今年的工作按照隊(duì)長(zhǎng)要求，我主管提升運(yùn)輸方面。隊(duì)長(zhǎng)不在崗位時(shí)，全面主持本隊(duì)機(jī)電運(yùn)輸工作，并負(fù)全面責(zé)任。于是我將從以下幾個(gè)方面對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)：
制定了機(jī)電設(shè)備的定期保養(yǎng)制度，并嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備周期的保養(yǎng)計(jì)劃。建立健全防爆設(shè)備的入井檢查制度，對(duì)運(yùn)行中的防爆電氣設(shè)備定期進(jìn)行防爆性能檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)。協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)組織好停產(chǎn)期間設(shè)備大修工作，參與機(jī)電設(shè)備事故的調(diào)查處理工作，及時(shí)總結(jié)事故教訓(xùn)，提高設(shè)備安全運(yùn)行。認(rèn)真搞好本隊(duì)新進(jìn)電鉗工的安全教育和崗位技能培訓(xùn)工作，在井下作業(yè)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)電鉗工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提升員工的技能水平。在機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施中，注重細(xì)節(jié)，按照能源公司每個(gè)季度標(biāo)準(zhǔn)化要求嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)要求的各項(xiàng)內(nèi)容，特別是各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)管理工作作為一個(gè)重要內(nèi)容。要求鉗工班精心操作，認(rèn)真維護(hù)，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)常保持材料牌板干凈整潔。針對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，設(shè)立獎(jiǎng)懲制度，讓每位員工隨時(shí)隨地地都能認(rèn)真工作，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作融入到日常管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)工作做到持之以恒，長(zhǎng)抓不懈，在"不變"中求"變"，在細(xì)微之處見(jiàn)精神。
由于我隊(duì)管轄范圍內(nèi)斜巷較多，斜井提升運(yùn)輸安全顯得尤為重要。
我隊(duì)提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)比較多、點(diǎn)過(guò)面廣，通過(guò)我隊(duì)員工共同努力，克服了很多苦難，積極努力的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)了提升運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)跟班管理制度，對(duì)提升運(yùn)輸薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)安全監(jiān)督各管理，特別是對(duì)上部車(chē)場(chǎng)信號(hào)把鉤工的操作重點(diǎn)監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)違反提升運(yùn)輸管理規(guī)定的行為進(jìn)行加強(qiáng)批評(píng)教育，在現(xiàn)場(chǎng)加以整改、規(guī)范行為。通過(guò)培訓(xùn)教育，我隊(duì)員工的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高，同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)管理水平，便于在以后的工作中進(jìn)一步指導(dǎo)安全運(yùn)輸工作。
牢固樹(shù)立了"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的思想，以此為安全工作的指導(dǎo)思想展開(kāi)了各項(xiàng)工作，在展開(kāi)每一項(xiàng)工作之前做好安全工作，在安全的前提下組織員工實(shí)施作業(yè)。
加強(qiáng)了自身的安全業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)業(yè)余時(shí)間，全面學(xué)習(xí)機(jī)電運(yùn)輸安全管理規(guī)定的各項(xiàng)重要內(nèi)容，進(jìn)一步提高自身安全意識(shí)，通過(guò)提高自身的安全業(yè)務(wù)知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)正確指導(dǎo)員工的安全工作、安全操作，嚴(yán)格把關(guān)每個(gè)環(huán)節(jié)，特別是執(zhí)行"手指口述法"上加以重點(diǎn)培訓(xùn)，做到人人講安全，把安全正真落實(shí)到每個(gè)員工心里，落實(shí)到工作現(xiàn)場(chǎng)，確保安全工作。
雖然，在安全上做了很多努力，但是我隊(duì)發(fā)生了五起工傷事故和兩起斜井運(yùn)輸事故，每次事故的發(fā)生都是員工違章操作、安全意識(shí)淡薄、自我保護(hù)能力較差、安全技術(shù)措施沒(méi)有嚴(yán)格落實(shí)造成的，發(fā)生事故后認(rèn)真反省，參與事故分析，總結(jié)事故原因，吸取教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
樓內(nèi)機(jī)電管線全面展開(kāi)，設(shè)備安裝30以上，管線施工50以上。
2）xx年x月x日之前。
6月23號(hào)提交西門(mén)子和龐巴迪中控室，保證行李和捷運(yùn)系統(tǒng)安裝施工。
6月底it系統(tǒng)保證地下一層主干橋架貫通、apm維修站實(shí)現(xiàn)移交、
3）xx年x月x日之前。
9月15號(hào)完成給水外管線施工，9月底外管廊采暖管線全部施工完成。
完成40個(gè)弱電小間的環(huán)型橋架和地面線槽施工，保證it系統(tǒng)穿線。
4）xx年x月x日之前。
完成開(kāi)閉站和變配電室施工和送電，保證行李系統(tǒng)施工用電完成給水進(jìn)樓。
5）x月x日完成供暖系統(tǒng)施工，實(shí)現(xiàn)供暖。
x月份強(qiáng)電小間完成供貨和安裝120間和完成豎向橋架施工和貫通。
x月底實(shí)現(xiàn)機(jī)電管線全部完成安裝，設(shè)備安裝完成80以上。
戰(zhàn)役目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不是光有工作熱情和付出辛苦的勞動(dòng)就有好的結(jié)果的，它是調(diào)動(dòng)有限的管理資源、嚴(yán)密組織生產(chǎn)計(jì)劃、積極保證材料和設(shè)備供應(yīng)、下大力氣很抓關(guān)鍵工序協(xié)調(diào)和積極調(diào)動(dòng)分部的勞動(dòng)力的綜合結(jié)果。
總部機(jī)電管理資源是有限的，這一點(diǎn)上我們跟城建集團(tuán)有比較大的差距，城建集團(tuán)機(jī)電部有21人的編制，而且還有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)機(jī)電物資采購(gòu)管理的對(duì)外協(xié)調(diào)部（6人編制）而我們機(jī)電部xx年初只有5人的編制，到6月份人員才增加到7個(gè)人，怎么利用有效的管理資源完成戰(zhàn)役目標(biāo)自始至終是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題。但是作為機(jī)電部門(mén)，我們必須面對(duì)困難，本著最大程度上節(jié)約總部管理成本的原則來(lái)完成好工作。這就要求我們以最合理的分工、最高的工作效率和極高的工作熱情來(lái)投入工作。說(shuō)實(shí)在的，年初的時(shí)候，我還不認(rèn)為這種工作壓力對(duì)每個(gè)普通員工來(lái)說(shuō)都是能夠承受的了的，但是到現(xiàn)在我可以說(shuō)，幾乎每一個(gè)部門(mén)成員都經(jīng)受住了這種高壓下的考驗(yàn)。
物資供應(yīng)方面也面臨著極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，航站樓的系統(tǒng)復(fù)雜、物資標(biāo)準(zhǔn)高、設(shè)計(jì)圖紙和參數(shù)確定滯后，而且經(jīng)常變化，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的三邊工程，但是業(yè)主的要求和戰(zhàn)役的目標(biāo)是沒(méi)有更改的可能的。幾乎所有的物資都沒(méi)有生產(chǎn)加工的周期，經(jīng)常是技術(shù)參數(shù)剛剛確定就眼看到了完工的目標(biāo)時(shí)間在這個(gè)方面我們投入了非常大的精力，有4個(gè)同志分工負(fù)責(zé)積極協(xié)調(diào)材料和設(shè)備的生產(chǎn)加工工作，緊張的時(shí)候，我本人也一周幾次去廠家落實(shí)細(xì)部的生產(chǎn)和加工的環(huán)節(jié)和計(jì)劃。因?yàn)槲覀冎滥壳暗氖┕ぞ拖笫且粓?chǎng)異常艱苦的戰(zhàn)斗，如果給養(yǎng)供應(yīng)和子彈不能保障，對(duì)戰(zhàn)士們來(lái)講是很殘酷的。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，物資供應(yīng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的兄弟單位9月份我們領(lǐng)先完成全部40個(gè)弱電小間的橋架施工，為it系統(tǒng)施工創(chuàng)造了條件x月份領(lǐng)先完成安裝22個(gè)樓盤(pán)箱，保證了精裝修的進(jìn)度11月份完成了全部石材地面的匯簽工作，并領(lǐng)先完成100個(gè)強(qiáng)電小間的橋架供應(yīng)工作，這些都為生產(chǎn)進(jìn)度趕超兄弟單位奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
四、部門(mén)建設(shè)。
自律部在以往工作中表現(xiàn)出了不可或缺的重要性，在學(xué)生會(huì)簽到、內(nèi)部成員考察等工作中表現(xiàn)出了應(yīng)有的作用。但是工作中仍然出現(xiàn)了一些瑕疵，如沒(méi)有發(fā)揮好組織作用使學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，自律部工作太空使得干事們沒(méi)有發(fā)揮自己的能力，他們提的建議沒(méi)有能良好的體現(xiàn)等?？偟膩?lái)說(shuō)，功大于失。
1、負(fù)責(zé)每次活動(dòng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員的考勤以及工作態(tài)度、工作情況等的考察。
2、負(fù)責(zé)活動(dòng)中各個(gè)班級(jí)等活動(dòng)參加者的考察，并統(tǒng)計(jì)參加人員名單。
3、輔助各個(gè)部門(mén)維持好各項(xiàng)活動(dòng)的秩序，并幫助共同組織活動(dòng)。
4、負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)表演方隊(duì)的訓(xùn)練。
6、文明宿舍評(píng)比本學(xué)期我部依然會(huì)對(duì)院內(nèi)進(jìn)行文明宿舍的.評(píng)比。對(duì)院內(nèi)所有宿舍進(jìn)行全面檢查，包括衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等方面，所有宿舍計(jì)分評(píng)比，最后根據(jù)分?jǐn)?shù)高低評(píng)出文明宿舍。
7、安全檢查安全之事無(wú)大小。本學(xué)期我部門(mén)將會(huì)對(duì)院內(nèi)所有宿舍進(jìn)行不定時(shí)的安全檢查，主要檢查宿舍內(nèi)違章電器使用情況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有使用違章電器的情況，電器沒(méi)收并處以懲罰。：
8、組織機(jī)電學(xué)院乒乓球賽（計(jì)劃在開(kāi)學(xué)前兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行）。
(一)。
1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
(二)提高各種素質(zhì)。
秘書(shū)處是一個(gè)工作比較繁瑣的部門(mén)。接觸其他部門(mén)的機(jī)會(huì)比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
（三）、立良好的工作形象。
樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。
就以往來(lái)說(shuō)，自律部都是一個(gè)工作相對(duì)輕松的部門(mén)，主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的簽到工作，并無(wú)其他自己組織的影響較大的活動(dòng)。我部希望從今年起大力狠抓學(xué)生會(huì)內(nèi)部紀(jì)律，并組織一些活動(dòng)豐富部門(mén)生活。我部還將創(chuàng)建一個(gè)自由的平臺(tái)給大一新干事，要求他們?cè)谄綍r(shí)工作中多多留心，及時(shí)向上級(jí)反映自己的意見(jiàn)建議，包括一些創(chuàng)新的活動(dòng)等?？傊?，我部將繼承好自律部的各項(xiàng)本本職工作，不斷接受大家的意見(jiàn)建議，提高我部門(mén)活動(dòng)的質(zhì)量，積極促進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展盡我部最大的努力.
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧上半年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合x(chóng)x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；根據(jù)20xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)天天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
xx年即將結(jié)束，有許多既定的工作還沒(méi)有做完，有許多雖然完成了的工作做得還很糟糕，做得不是盡善盡美，甚至需要13年來(lái)繼續(xù)完成，工作還得繼續(xù)，現(xiàn)把xx年工作總結(jié)如下：
2、地面35kv變電所，主副井10kv開(kāi)閉所已完工可以投入使用，10kv開(kāi)閉所還有后續(xù)的裝潢完善工作。
3、主斜井猴車(chē)，主皮帶集控均正在安裝中。
4、深井泵安裝也已經(jīng)竣工并投入使用，保證了我礦的正常用水。
5、井下中央變電所和中央水泵房也將在今年完成安裝工程，并投入使用。
6、所有基建設(shè)備的計(jì)劃與購(gòu)置協(xié)議已基本簽署完畢。
1、我礦與原石州煤業(yè)貫通后，單獨(dú)為石州煤業(yè)重新鋪設(shè)電纜、安裝變壓器及開(kāi)關(guān)，為石州的生產(chǎn)創(chuàng)造基本生產(chǎn)條件。
2、改變我礦原4#、10煤層分開(kāi)供電的局面，主斜井新鋪設(shè)電纜現(xiàn)全礦井下電源都取自10#煤層，副斜井原有的6趟低壓電纜拆除5趟，縮短10#煤層供電距離。
3、地面供電系統(tǒng)的改善：預(yù)計(jì)本月將全部地面零散供電負(fù)荷統(tǒng)一集中至主副井10kv開(kāi)閉所，使得我礦地面供電即安全又便于管理。
1、更換10#煤層原有兩臺(tái)md85—45x6多級(jí)離心泵為與設(shè)計(jì)配套的md155—30x10多級(jí)離心泵。
2、10#煤層回風(fēng)下山及軌道下山原有的臨時(shí)積水點(diǎn)電潛水泵全部停用，集中10#煤層全部污水于運(yùn)輸下山機(jī)尾，采用md155—30x4離心泵直接排往臨時(shí)水倉(cāng)。
3、4#煤層石州煤業(yè)積水全部排放。
1、副斜井熱風(fēng)爐經(jīng)檢修后已投入運(yùn)行，為副斜井井筒供熱。
2、新安裝dzl4/1。25蒸汽鍋爐1臺(tái)，為地面辦公樓、單身樓及主斜井井筒空氣加熱機(jī)組供暖。
xx年是忙碌的一年，基建與生產(chǎn)需要同步抓，通過(guò)今年的忙碌發(fā)現(xiàn)了我還有許多的不足，暴露出了管理上面的許多問(wèn)題，機(jī)電是一個(gè)煤礦的命脈，機(jī)電在我的管理中，基建是基建，生產(chǎn)是生產(chǎn)，機(jī)電管不好，基建速度上不去，機(jī)電管不好，生產(chǎn)產(chǎn)量上不去，這一年，讓我發(fā)現(xiàn)我們礦機(jī)電的積極性沒(méi)有很好地調(diào)動(dòng)起來(lái)，我的兩個(gè)直管科隊(duì)，機(jī)電隊(duì)，機(jī)電科人員散亂，沒(méi)有上進(jìn)心，缺少管理經(jīng)驗(yàn)，猶如一盤(pán)散沙，缺乏凝聚力，下一步將加大對(duì)這兩個(gè)科隊(duì)的管理，生產(chǎn)隊(duì)組更是缺少機(jī)電積極性，甚至連最基本的機(jī)電常識(shí)都缺乏，皮帶運(yùn)行嚴(yán)重影響了我礦今年的產(chǎn)量，排水系統(tǒng)和供電系統(tǒng)的不完善影響了我礦的井下形象，使我礦在公司的形象受損，明年的路將是艱難的，自信的，光明的，需要我本著嚴(yán)謹(jǐn)，探索的態(tài)度去走，把我們煤礦的機(jī)電工作搞起來(lái)，徹底摒棄過(guò)去工作中的壞習(xí)慣，以全新的精神面貌應(yīng)對(duì)明年的挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)明年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)劃：
1、繼續(xù)完善主運(yùn)煤系統(tǒng)，棧橋皮帶、筒倉(cāng)的安裝。
2、地面鍋爐房的安裝，主副井絞車(chē)房、燈房、職工浴室、井口房的.安裝美化等工作。
3、地面設(shè)備庫(kù)房，污水處理站，空壓機(jī)房的安裝與運(yùn)行。
4、井下大巷內(nèi)無(wú)極繩絞車(chē)的安裝，10101工作面的安裝。
5、完善井下排水、壓風(fēng)系統(tǒng)。
明年將在皮帶運(yùn)行，排水系統(tǒng)，供電系統(tǒng)上繼續(xù)加大力度，在皮帶和排水上培養(yǎng)一支強(qiáng)力軍。
皮帶系統(tǒng)：
排水系統(tǒng)：
10#所有井下積水點(diǎn)都排至臨時(shí)水倉(cāng)，明年將在排水管路上進(jìn)行優(yōu)化，確保排水管路的精化、細(xì)化、高效化。
供電系統(tǒng)：（機(jī)電科牽頭，嚴(yán)格把關(guān)）。
1）供電設(shè)計(jì)，供電盡量做到精而簡(jiǎn)，根據(jù)負(fù)荷統(tǒng)一規(guī)劃。
2）供電線路，嚴(yán)格按照供電設(shè)計(jì)鋪設(shè)線路，電纜吊掛距離，嚴(yán)格按照電纜標(biāo)準(zhǔn)吊掛。
3）接線工藝，層層把關(guān)，以新的標(biāo)準(zhǔn)，新的要求，努力提高電鉗工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力。
在完美基建的同時(shí)保質(zhì)保量地完成公司既定的產(chǎn)量任務(wù)，不能讓機(jī)電系統(tǒng)成為制約產(chǎn)量的直接原因，徹底改變我礦機(jī)電亂、臟、差的現(xiàn)狀，在公司三礦中，只爭(zhēng)第一，不爭(zhēng)第二，爭(zhēng)取讓我們礦的機(jī)電管理上一個(gè)新的臺(tái)階。
我已做好接受領(lǐng)導(dǎo)檢閱的準(zhǔn)備?。?！
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
隨著我礦采煤工作面的不斷延深，采煤工藝機(jī)械化和自動(dòng)化程度的提高，機(jī)電安全管理工作在煤礦管理的中地位顯得非常重要，作用日益突出。如何做好機(jī)電安全管理工作，如何工作中貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全方針，是每一位機(jī)電工作者首要考慮和解決的問(wèn)題。一年來(lái)，我們機(jī)電安全工作做了很多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
機(jī)電安全管理規(guī)章制度是機(jī)電管理工作的框架，是全體機(jī)電工作者行為準(zhǔn)則。
我礦為了能使機(jī)電安全管理規(guī)章制度建設(shè)作為首要任務(wù)，煤礦企業(yè)要高度重視機(jī)電安全管理工作，設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，明確分管負(fù)責(zé)人，配備足夠的x技術(shù)人員。要建立健全礦井機(jī)電運(yùn)輸裝備、材料等物資的采購(gòu)供應(yīng)管理、入井檢驗(yàn)、安裝交接驗(yàn)收、巡回檢查、定期檢測(cè)檢驗(yàn)、維護(hù)保養(yǎng)、檢修以及報(bào)廢淘汰等制度，明確崗位職責(zé)。要健全完善機(jī)電運(yùn)輸裝備管理臺(tái)賬和技術(shù)資料檔案，嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和x作規(guī)程，加強(qiáng)設(shè)備維修檢查和運(yùn)行狀況的動(dòng)態(tài)管理。要嚴(yán)格崗位責(zé)任考核，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行“三違”處罰與教育規(guī)定，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。
與現(xiàn)代化礦井的管理相適應(yīng)，必須建立現(xiàn)代化的組織機(jī)構(gòu)。由于礦井的大型化、裝備技術(shù)的現(xiàn)代化、x系統(tǒng)的數(shù)字化，礦井機(jī)電管理的復(fù)雜x、xx大大增加，組織機(jī)構(gòu)必須體現(xiàn)x化管理。組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和建立，需要進(jìn)行一系列的職能x建設(shè)和x化訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)與礦井生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及其運(yùn)行程序的全面鏈接。
要抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，只靠憑空想象的做不到的，必須了解現(xiàn)場(chǎng)，熟悉設(shè)備，抓好現(xiàn)場(chǎng)機(jī)電管理才是關(guān)鍵。從事機(jī)電管理工作，必須做到“五到”，即“身到、心到、眼到、手到、口也到”。
(1)、真正把發(fā)展建立在有安全保障的基礎(chǔ)上，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，加大現(xiàn)場(chǎng)機(jī)電安全的投入，配好安全設(shè)施，提高安全標(biāo)準(zhǔn)，消除事故隱患，治理存在缺陷的危險(xiǎn)源，加強(qiáng)機(jī)電安全管理，杜絕“三違”想象，促進(jìn)工作落實(shí)。
(2)、進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備潤(rùn)滑管理，規(guī)范加油方式，確保設(shè)備健康運(yùn)行?，F(xiàn)代潤(rùn)滑技術(shù)能顯著提高設(shè)備的使用x能和壽命，大大減少能耗，而在設(shè)備使用的全過(guò)程中，潤(rùn)滑是貫穿始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為此，制定了專(zhuān)項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行定期、定人、定量、定點(diǎn)加油制度，對(duì)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)根據(jù)反饋結(jié)果，按要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防x維修，對(duì)預(yù)防事故可起到一定作用。
(3)、推行預(yù)防x檢修和靈活檢修管理理念，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)機(jī)電一體化。實(shí)施預(yù)防x檢修要做到“三統(tǒng)一”：檢修計(jì)劃統(tǒng)一上報(bào)、統(tǒng)一準(zhǔn)備、統(tǒng)一安排實(shí)施。做到當(dāng)班故障當(dāng)班處理，“小故障不交班”、“大故障不過(guò)夜”、不讓設(shè)備“帶病”運(yùn)行，使現(xiàn)役設(shè)備最大限度地發(fā)揮其作用，有效降低機(jī)電故障率。
(4)、組織建立設(shè)備故障搶修預(yù)案。針對(duì)主要設(shè)備及關(guān)鍵部件運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和處理經(jīng)驗(yàn)，制定出相應(yīng)的異常故障處理預(yù)案，及時(shí)采取超前預(yù)防x檢修和維護(hù)措施，重點(diǎn)抓好綜采、主運(yùn)輸系統(tǒng)的維護(hù)，最大限度克服其對(duì)生產(chǎn)的制約。利用班前會(huì)，將預(yù)案內(nèi)容對(duì)各崗位工進(jìn)行講解，提高崗位工在故障搶修時(shí)的故障處理能力，最大限度地降低故障影響時(shí)間。
以人為本，做事先做人。煤礦員工本身就是由一群素質(zhì)不同，文化背景不同的人組成的，我國(guó)煤礦事故頻發(fā)，在很大程度上，是源于總體水平較低的從業(yè)人員的素質(zhì)，隨著礦井機(jī)械化的普及，對(duì)于人員素質(zhì)的要求日益提高。要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井的安全迅速發(fā)展，最切實(shí)的途徑就是加強(qiáng)廣大煤礦從業(yè)人員的安全意識(shí)、x作技能培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井安全生產(chǎn)的關(guān)鍵。
要提高員工的素質(zhì)，首先，我們要擁有高素質(zhì)的管理人才。管理過(guò)程從某種意義上說(shuō)也是管理者學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。學(xué)習(xí)沒(méi)有止境，提高也沒(méi)有止境。在安全管理方面，都必須責(zé)任明確，不斷提高各級(jí)管理人員的安全意識(shí)和安全管理水平。對(duì)所有的煤礦從業(yè)人員，根據(jù)不同的層次，全面組織安全管理人員資格培訓(xùn)、特殊工種資格培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)等，培訓(xùn)必須密切聯(lián)系生產(chǎn)，注重實(shí)際效果，不能流于形式。在培訓(xùn)中不僅要注重安全法律法規(guī)和管理知識(shí)的掌握，而且更要注重安全管理者的超前意識(shí)、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、事故的超前預(yù)測(cè)和對(duì)突發(fā)事故的處理能力的培訓(xùn)，從根本上提高各級(jí)管理層人員的整體安全管理水平，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。
1、加強(qiáng)設(shè)備前期的規(guī)范化工作管理
嚴(yán)格設(shè)備選型：把好設(shè)備選型關(guān)，選用設(shè)備要適應(yīng)礦山使用情況。
管理要責(zé)任到人：設(shè)備從調(diào)人、驗(yàn)收、建檔、建冊(cè)、圖紙資料的保管，清點(diǎn)、存放、安裝、使用、維修、拆除的全過(guò)程管理中要資料齊全，責(zé)任到人。
把好安裝質(zhì)量關(guān)：對(duì)主要設(shè)備、新型號(hào)設(shè)備的出廠驗(yàn)收、安裝、使用，設(shè)備管理人員應(yīng)參與編制質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、x作規(guī)程和安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。把好地面驗(yàn)收關(guān)，努力做到產(chǎn)品不合格不出廠存在嚴(yán)重問(wèn)題設(shè)備、不完好的設(shè)備不準(zhǔn)安裝。安裝完畢后，應(yīng)由安裝、使用、安全監(jiān)察、設(shè)備管理等單位的有關(guān)人員參加驗(yàn)收，試運(yùn)轉(zhuǎn)并辦理移交手續(xù)后，才能投人使用。
2、加強(qiáng)設(shè)備使用中的維護(hù)
做好使用前的準(zhǔn)備工作：在新型設(shè)備投人使用前，應(yīng)由機(jī)電技術(shù)員詳細(xì)研究設(shè)備使用說(shuō)明書(shū)及技術(shù)資料，制定出x作使用維護(hù)規(guī)程，并對(duì)使用、維修人員進(jìn)行培訓(xùn)后，才能交付使用。
使用中要跟蹤檢查：在使用初期及使用中，技術(shù)人員、設(shè)備管理人員應(yīng)經(jīng)常檢查其運(yùn)行情況，及時(shí)反饋信息。
嚴(yán)格制度管理：主要設(shè)備應(yīng)實(shí)行包機(jī)制，x作工必須執(zhí)行設(shè)備交接班制度，設(shè)備均應(yīng)有詳細(xì)運(yùn)行記錄，并放在工作現(xiàn)場(chǎng)，以便設(shè)備管理人員隨時(shí)檢查，更深入地了解設(shè)備運(yùn)行狀況。
3、加強(qiáng)機(jī)電工作規(guī)章制度的建設(shè)
貫徹落實(shí)現(xiàn)章制度是做好機(jī)電管理工作的紀(jì)律保x，應(yīng)建立健全。當(dāng)前，規(guī)章制度執(zhí)行不力是突出的問(wèn)題。礦井機(jī)電管理的主要工作對(duì)象是設(shè)備，落實(shí)規(guī)章制度也必須以管好、用好、修好設(shè)備為主要工作內(nèi)容。目前，我們需要重點(diǎn)落實(shí)的規(guī)章制度有：機(jī)電管理人員責(zé)任制度;設(shè)備使用x作規(guī)程;設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、檢查、維修、質(zhì)量驗(yàn)收制度;機(jī)電事故管理、設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)管理等制度。
總之，煤礦的設(shè)備管理工作，必須從基礎(chǔ)工作做起，以提高礦井機(jī)電設(shè)備安全可靠x為中心，以“管理、裝備、培訓(xùn)”并重的原則，以標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)攬工作全局，以經(jīng)濟(jì)杠桿為手段，扎扎實(shí)實(shí)地搞好機(jī)電管理工作，確保礦井機(jī)電設(shè)備安全、可靠、高效運(yùn)行。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
第1條經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，持證上崗，無(wú)證不得上崗進(jìn)行電氣操作。
第2條熟知《煤礦安全規(guī)程》有關(guān)內(nèi)容、《煤礦機(jī)電設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)》、《煤礦機(jī)電設(shè)備檢修質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和電氣設(shè)備防爆的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。
第3條具備電工基本知識(shí)，熟悉所維修范圍內(nèi)的供電系統(tǒng)、電氣設(shè)備和電纜線路的主要技術(shù)特征，以及電纜的分布情況。
第4條了解所負(fù)責(zé)維修的設(shè)備性能原理和保護(hù)裝置的運(yùn)行狀況，有維修及故障處理等方面的技能和基礎(chǔ)理論，論能獨(dú)立工作。
第5條熟悉礦井巷道布置，了解作業(yè)地點(diǎn)的瓦斯?jié)舛龋煜ぴ跒?zāi)害情況下的停電順序及人員撤離路線，掌握電氣防滅火方法和觸電搶救知識(shí)。
第6條上班前不喝酒，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，上班時(shí)不做與本職工作無(wú)關(guān)的事情，遵守本操作規(guī)程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
第7條高壓電氣設(shè)備停送電操作，必須填寫(xiě)工作票。
第8條檢修、安裝、挪移機(jī)電設(shè)備、電纜時(shí)，禁止帶電作業(yè)。
第10條操作電壓電氣設(shè)備時(shí)，操作人員必須戴絕緣手套，穿高壓絕緣靴或站在絕緣臺(tái)上操作。操作知伏級(jí)電氣設(shè)備主回路時(shí)，操作人員必須戴絕緣手套或穿高絕緣靴，或站在絕緣臺(tái)上操作。127伏手持式電氣設(shè)備的操作手柄和工作中必須接觸的部分的絕緣應(yīng)良好。
第11條井下電氣維修工工作期間，應(yīng)攜帶電工常用工具、與電壓等級(jí)相符的驗(yàn)電筆和便攜式瓦斯檢測(cè)儀。
第12條井下使用普通型儀表行測(cè)量時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行下列規(guī)定：
1、普通型攜帶式電氣測(cè)量?jī)x表，只準(zhǔn)在瓦斯?jié)舛葹?%以下的地點(diǎn)使用。
2、在測(cè)定設(shè)備或電纜約緣電阻后，必須將導(dǎo)體完全放電。
3、被測(cè)設(shè)備中有電子插件時(shí)，在測(cè)量絕緣電阻之前。必須拔下電子插件。
第13條井下電氣維修工八井前應(yīng)檢查、清點(diǎn)應(yīng)帶的工具、儀表、零部件、材料、檢查驗(yàn)電筆是否保持良好狀態(tài)。
第14條供電干線需停電檢修時(shí)，事先必須將停電時(shí)間及影響范圍通知有關(guān)區(qū)隊(duì)。
第15條井下中央變電所（含水平變電所）、有值班員值班的采區(qū)變電所的高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備的操作，必須由值班員根據(jù)電氣工作票、倒閘操作票進(jìn)行停電操作。
月機(jī)電銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六
今年1-10月，機(jī)電區(qū)堅(jiān)持“以人為本，安全為天”的安全理念和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全指導(dǎo)方針，以打造本質(zhì)安全型機(jī)電專(zhuān)業(yè)為目標(biāo)，緊緊圍繞科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、降耗提效等重點(diǎn)工作，通過(guò)大搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和“精品工程”建設(shè)，健全和完善各項(xiàng)安全管理制度等方法和手段，使我公司機(jī)電專(zhuān)業(yè)在今年杜絕了輕傷及二級(jí)以上非傷亡事故，大型機(jī)電設(shè)備完好率達(dá)到100%，機(jī)電設(shè)備綜合完好率達(dá)到97%以上，為公司順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、強(qiáng)制度、抓落實(shí)，機(jī)電專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
為確保安全工作穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。今年以來(lái)，機(jī)電區(qū)嚴(yán)格落實(shí)公司“六定管理”，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)隱患排查治理，嚴(yán)格落實(shí)開(kāi)工前、班中、收工后三確認(rèn)制度、堅(jiān)持每周定期組織人員進(jìn)行安全自查，認(rèn)真抓好了職工崗位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警預(yù)控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規(guī)范操作造成的機(jī)電事故。對(duì)于公司專(zhuān)業(yè)性檢查出來(lái)的問(wèn)題，嚴(yán)格按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”工作思路進(jìn)行安排處理，明確責(zé)任人、整改時(shí)限進(jìn)行督導(dǎo)處理，對(duì)于大型設(shè)備出現(xiàn)的故障及隱患問(wèn)題，除公司組織分析后，回到單位后，再進(jìn)行二次分析，深層次查找原因，制定嚴(yán)細(xì)防范措施，提高員工和管理人員的責(zé)任心，在我區(qū)形成上下聯(lián)動(dòng)除隱患、保運(yùn)轉(zhuǎn)，保安全工作局面，確保了今年機(jī)電系統(tǒng)的安全生產(chǎn)。
二、強(qiáng)培訓(xùn)、嚴(yán)考核，機(jī)電運(yùn)輸隊(duì)伍素質(zhì)不斷提升。
打造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，是搞好煤礦安全生產(chǎn)的重要保障。今年以來(lái)，我們機(jī)電區(qū)以提高職工隊(duì)伍素質(zhì)為重要抓手，進(jìn)一步嚴(yán)格了職工技術(shù)培訓(xùn)工作安排，堅(jiān)持每周三技術(shù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)不斷線，分專(zhuān)業(yè)、分工種、分班組有針對(duì)性地由技術(shù)人員、技師、技術(shù)骨干等進(jìn)行講課。改變以往家長(zhǎng)式教學(xué)方式，充分利用多媒體教學(xué)平臺(tái)，自制機(jī)電專(zhuān)業(yè)教學(xué)課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學(xué)習(xí)技術(shù)的熱情。堅(jiān)持每月理論考試和實(shí)際操作相結(jié)合，對(duì)職工學(xué)習(xí)效果進(jìn)行檢驗(yàn)、考核，考核結(jié)果按綜合排名進(jìn)行獎(jiǎng)懲。通過(guò)多形式的教育方法、培訓(xùn)方式和激勵(lì)辦法，增強(qiáng)了全區(qū)職工學(xué)技能練本領(lǐng)的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區(qū)職工自主安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，為安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
三、上精品、夯基礎(chǔ)，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化再上新臺(tái)階。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基礎(chǔ)工程，沒(méi)有一個(gè)好的工作環(huán)境，安全就無(wú)法保證。1—10份，機(jī)電區(qū)先后完成九盤(pán)區(qū)車(chē)房精品硐室創(chuàng)建、三水平主送皮帶機(jī)道精品工程創(chuàng)建和地面燈房精品示范崗的創(chuàng)建工作。對(duì)二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強(qiáng)力皮帶機(jī)道等沿途的風(fēng)水管線嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化新標(biāo)準(zhǔn)要求重新進(jìn)行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細(xì)化管理要求，自制各類(lèi)設(shè)備銘牌800多個(gè)，分別對(duì)設(shè)備、保護(hù)、線路、閥門(mén)等進(jìn)行編碼掛牌管理，對(duì)各類(lèi)保護(hù)試驗(yàn)方法、試驗(yàn)周期、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及維護(hù)人、責(zé)任人進(jìn)行明確公示，接受監(jiān)督。進(jìn)一步規(guī)范了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品工程的后期運(yùn)行、維護(hù)和保持工作，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品工程持續(xù)達(dá)標(biāo)，不斷提升機(jī)電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作再上新臺(tái)階、再攀新高峰。
四、技攻關(guān)、創(chuàng)效益，為圓滿完成節(jié)能降耗目標(biāo)打基礎(chǔ)。
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，機(jī)電區(qū)堅(jiān)持通過(guò)科技創(chuàng)新，優(yōu)化機(jī)電設(shè)備，積極淘汰落后設(shè)備，改造不合理生產(chǎn)工藝等手段，為全面完成節(jié)能降耗工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。開(kāi)展科技攻關(guān)，技術(shù)革新降消耗。為進(jìn)一步完善節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)，夯實(shí)節(jié)能降耗基礎(chǔ)。年初，公司安排人員對(duì)二水平北疏水巷進(jìn)行了清淤，增大了二水平整體儲(chǔ)水能力。機(jī)電區(qū)通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，對(duì)疏水巷放水閘門(mén)進(jìn)行了設(shè)計(jì)和安裝，實(shí)現(xiàn)通過(guò)調(diào)節(jié)疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國(guó)家電網(wǎng)峰、谷段電費(fèi)差價(jià)優(yōu)惠政策，合理調(diào)整開(kāi)泵時(shí)間，實(shí)施避峰填谷開(kāi)泵管理，全年可減少電費(fèi)支出100余萬(wàn)元。通過(guò)調(diào)節(jié)中央風(fēng)井1、2號(hào)主扇風(fēng)機(jī)葉片角度，降低風(fēng)機(jī)負(fù)荷，每年可節(jié)約用電32.6萬(wàn)千瓦/時(shí)。利用6月份停產(chǎn)檢修時(shí)間，將原三水平主送一二臺(tái)皮帶拆除，更換成一臺(tái)長(zhǎng)度相等的.皮帶機(jī)，實(shí)現(xiàn)合并一二臺(tái)皮帶為一臺(tái)運(yùn)行，平均日節(jié)電量約為800千瓦.時(shí)，月節(jié)電量24000千瓦時(shí)。
引進(jìn)推廣新技術(shù)，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產(chǎn)整體工作部署，井下生產(chǎn)地區(qū)用風(fēng)量較往年有所降低。在用風(fēng)量整體降低的情況下，地面兩臺(tái)81.0m3/min壓風(fēng)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，風(fēng)量大，用風(fēng)小，電能浪費(fèi)嚴(yán)重。經(jīng)過(guò)分析研究，報(bào)請(qǐng)公司同意，購(gòu)置一臺(tái)供風(fēng)量為62.0m3/min的src-470swg型螺桿空氣壓縮機(jī)，能夠滿足礦井生產(chǎn)用風(fēng)需求，每月可節(jié)電2萬(wàn)千瓦時(shí)。為進(jìn)一步完善礦井排水系統(tǒng)能力，引進(jìn)先進(jìn)的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺(tái)離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時(shí)，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業(yè)公司生產(chǎn)的bq725-1400kw大功率潛水泵兩臺(tái)，提高了礦井整體抗水災(zāi)能力。為有效解決皮帶運(yùn)輸和提升系統(tǒng)的瓶頸問(wèn)題，引進(jìn)先進(jìn)的變頻電控系統(tǒng)，先后完成了對(duì)-310皮帶、十盤(pán)區(qū)皮帶和矸石山絞車(chē)的變頻系統(tǒng)改造工作。采用變頻電控系統(tǒng)后，以上兩部皮帶及絞車(chē)實(shí)現(xiàn)了軟起動(dòng)與制動(dòng)功能，有效減輕了啟動(dòng)、制動(dòng)時(shí)扭力對(duì)電機(jī)及設(shè)備的沖擊，可延長(zhǎng)機(jī)器的使用壽命，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
五、抓重點(diǎn)、盯關(guān)鍵，停產(chǎn)檢修任務(wù)圓滿完成。
6月份，礦井進(jìn)行停產(chǎn)檢修工作。在檢修前一個(gè)月的時(shí)間里，機(jī)電區(qū)各主管領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃?rùn)z修計(jì)劃，制定檢修方案，及時(shí)督辦檢修所需材料、備件等，各種設(shè)備和材料提前運(yùn)抵檢修地點(diǎn)，確保了停產(chǎn)檢修的如期進(jìn)行。按照檢修任務(wù)安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務(wù)，三水平中央變電所更換22臺(tái)高開(kāi)、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉(cāng)鐵板和主井底北碼給煤機(jī)更換等重點(diǎn)工作，完成了二水平泵房12臺(tái)真空泵的改造和主井底放水煤系統(tǒng)改造，圓滿完成了其它各地區(qū)例行檢修項(xiàng)目。檢修期間，各分管負(fù)責(zé)人都能認(rèn)真按照檢修日程安排，對(duì)每日的重點(diǎn)工作進(jìn)行安排、部署、督導(dǎo)。緊緊盯住檢修的關(guān)鍵地區(qū)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，保證了檢修工作的有序進(jìn)行，按時(shí)完成了停產(chǎn)檢修全部任務(wù)，確保了檢修質(zhì)量，為我礦順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
20xx年，我們機(jī)電各級(jí)管理人員，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，積極引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)電設(shè)備，提高機(jī)電設(shè)備的安全可靠性，同時(shí)狠抓節(jié)能降耗工作，進(jìn)一步強(qiáng)化職工業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全培訓(xùn)，確保礦井安全生產(chǎn)。
1、繼續(xù)抓好職工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，根據(jù)全年培訓(xùn)計(jì)劃安排，制定出本單位各工部、工種的學(xué)習(xí)安排。另外設(shè)想建立三個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，分專(zhuān)業(yè)和工種分別培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。同時(shí)，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業(yè)，實(shí)現(xiàn)減人提效目的。
2、繼續(xù)抓好大型固定設(shè)備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運(yùn)輸管理，強(qiáng)化監(jiān)督考核，進(jìn)一步健全完善四大件的維護(hù)、維修管理制度和定時(shí)保養(yǎng)、檢修工作制度，杜絕大型固定設(shè)備各類(lèi)事故發(fā)生，確保礦井提升、運(yùn)輸、排水、通風(fēng)、供電安全。
3、積極引進(jìn)新工藝、新技術(shù)、新裝備，淘汰高耗低能設(shè)備及落后設(shè)備，完成中央風(fēng)井二臺(tái)主扇風(fēng)機(jī)的更換工作、二水平泵房電機(jī)更換和主井變頻電控系統(tǒng)改造等重點(diǎn)降耗任務(wù)，提升礦井機(jī)電綜合降耗能力。對(duì)井上下電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行改造，增強(qiáng)礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力。
4、抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和精品工程建設(shè)。在一季度首月對(duì)所以機(jī)房硐室實(shí)現(xiàn)編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車(chē)房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設(shè)。
5、繼續(xù)抓好139安全管理模式的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，做到學(xué)用結(jié)合，做好現(xiàn)場(chǎng)管理。
6、抓好班組建設(shè)，推進(jìn)“五型”班組創(chuàng)建。每月對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行一次民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果將作為班組長(zhǎng)任用依據(jù)。按照“能者上、庸者下”的原則，加強(qiáng)班組長(zhǎng)選拔、培養(yǎng)、任用，不斷豐富班組建設(shè)，提升班組隊(duì)伍的管理水平。
7、在成本管理方面，將指標(biāo)層層分解，包指標(biāo)到工部、到崗位，制定出具體的獎(jiǎng)罰政策，每月進(jìn)行考核、結(jié)算，按照超一罰，一節(jié)一獎(jiǎng)半原則進(jìn)行兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)職工崗位節(jié)約意識(shí)。
8、在抓穩(wěn)定工作方面，與班組、職工層層簽訂責(zé)任狀，認(rèn)真排查、嚴(yán)格控制各類(lèi)不穩(wěn)定因素，確保不出現(xiàn)違紀(jì)上訪、集體訪的案件發(fā)生。
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