總結(jié)是我們對于所學(xué)所做的一種總結(jié)和歸納，是我們進步的階梯。寫總結(jié)時要注意語言流暢和表達準(zhǔn)確，避免使用過于主觀和情緒化的詞語。如果你正在寫一篇總結(jié)，但遇到了困惑，不妨參考一下這些范文，或許能給你一些啟示和幫助。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇一
這是一篇關(guān)于個人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！
本學(xué)期，xx小學(xué)全面貫徹落實《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的實施意見》和縣德育工作會議精神。以校園文化年建設(shè)為主線，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣為主要目標(biāo)，以新教育實驗——兒童階梯閱讀為抓手，加強德育隊伍建設(shè)，開展多項活動，在活動中體驗和感悟道德的境界，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。現(xiàn)將我鎮(zhèn)小學(xué)德育工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
1、嚴格執(zhí)行“三清三齊”制度。
本學(xué)期，我鎮(zhèn)各學(xué)校嚴格執(zhí)行“三清三齊”制度。中心小學(xué)校長室成員采取“值日制”。每位副校長和中層教干輪流負責(zé)一天的日常管理，從考勤到“三清三齊”檢查，到兩操管理，到路隊評比，每周進行一次總結(jié)，每月進行一次考評。對“文明班級”進行獎勵，評比出“優(yōu)秀班主任”。
2、開展“特色之星”評比活動。
多一把尺子就多一批優(yōu)秀的學(xué)生。本學(xué)期，我鎮(zhèn)繼續(xù)開展“特色之星”評比活動，期中和期末各評比一次。“美讀之星”、“故事大王”、“書法之星”、“閱讀之星”等評比，讓學(xué)生找到了自信，品嘗到了成功的喜悅。
3、開展多種形式的德育活動。
（1）掃墓。4月4日，我校組織全體師生到烈士陵園祭掃烈士墓，感受幸福生活來之不易。
（2）傳統(tǒng)習(xí)俗教育。清明節(jié)、端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，我鎮(zhèn)把“清明節(jié)習(xí)俗”、“端午節(jié)的來歷”印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生感受中華文化的博大精深。
（3）開展向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款活動。5月16日，我校開展向汶川地震災(zāi)區(qū)獻愛心活動，師生踴躍捐款，共捐出善款17927元。
（4）開展向地震遇難同胞哀悼活動。5月19日，是國家哀悼日。我校組織全體師生在操場上為地震災(zāi)區(qū)遇難同胞默哀三分鐘活動，同時降半旗致哀。
（5）加入?！凹t十字”會。5月8日是世界紅十字日，我校響應(yīng)上級號召，舉行加入校紅十字會儀式，同時，積極繳納會費，弘揚國際主義精神。
（6）開展感恩系列活動。繼感恩父母、感恩教師活動之后，我鎮(zhèn)開展了感恩自然活動。組織學(xué)生走上街頭，進行環(huán)保宣傳，開展清理白色污染活動，為建設(shè)文明灌南做出自己的貢獻。
（7）開展“講文明、樹新風(fēng)、迎奧運”征文活動。我鎮(zhèn)在高年級中開展主題征文活動，共評選出優(yōu)秀征文60余篇，參加市評比。
（8）堅持升旗儀式。每周一是我鎮(zhèn)固定的升旗儀式。我校圍繞時代主題，結(jié)合重大節(jié)日，安排中隊輔導(dǎo)員輪流進行國旗下講話，鍛煉了老師的膽量，培養(yǎng)了老師的口才，凈化了學(xué)生的人格。
（9）開展“四個一”活動。四個一”是我校特色項目，連續(xù)三年獲得縣第一名。我校結(jié)合實情，結(jié)合學(xué)生的興趣愛好及特長開設(shè)學(xué)生藝術(shù)特長興趣小組活動，紙塑、泥塑、兒童畫、版畫、書法、聲樂、鋼琴、舞蹈都是學(xué)生喜愛的項目。學(xué)生的美術(shù)作品在縣小學(xué)生美術(shù)作品比賽中，獲一等獎3件，二等獎5件，書法小組有16人在國家書法比賽中獲獎；今年五月，在縣委宣傳部等八家單位組織的“國稅杯”小學(xué)生聲樂、器樂比賽中，我校有3名同學(xué)獲獎，學(xué)校獲得“優(yōu)秀組織獎”；在由郭欣艷、張平編排的《洗衣舞》獲得縣第一名；鄒紅老師輔導(dǎo)的《健美操》代表教育局參加縣比賽獲得特等獎。我校獲得市體育教育工作“先進學(xué)校”；市體藝衛(wèi)工作“先進單位”。
總之，本年度，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在本校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的支持和幫助下，我校的德育工作取得了一定的成績。但也存在這樣或那樣的問題，有待于在今后的工作中繼續(xù)努力，做好工作計劃，和進一步加強、改正。相信，只要我們不斷的努力，不斷的進取，我校的德育工作一定會更上一個新的臺階。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇二
上半年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同志們的大力幫助下，加上自己的主觀努力，無論是工作，還是思想都有了進一步的提高，較好的完成了本職工作?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：
一、做好本職工作。
1、提高寫作水平。到辦公室工作以來，主要從事文字工作。為提高自身的寫作水平，所以自己對各種文字材料積極爭取，爭著干、搶著干，促使自己在盡短的時間內(nèi)把寫作水平提高上來，盡快進入角色。
2、做好信息反饋工作。信息工作是宣傳我局的一個窗口。為使信息工作起到“滴水映彩虹，觀眾葉知春秋”的作用，平時我堅持手勤、眼勤、筆勤，對全局工作的各個階段的成績、經(jīng)驗及工作動態(tài)隨時向市兩局和縣委、縣政府“兩辦”及時的進行反饋，使各級領(lǐng)導(dǎo)及時的了解了我局的工作情況，得到了社會各屆的認可，也增強了我局的外部良好形象，上半年共上報信息x篇，被采用x余篇次。
另外，還配合其它同志完成了信訪件處理、后勤保障、檔案事理等工作，在印章管理、保密工作中了也有出色的表現(xiàn)。
二、加強自身政治建設(shè)。
思想的好與壞，政治水平的高與低決定著各項工作的成敗。半年來，自己自始至終把思想政治建設(shè)放在突出位置，作為一件大事來抓。首先，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論，深刻江澤民同志“三個代表”重要思想內(nèi)涵，通讀了十六大報告等重要內(nèi)容，對重點篇目做到精讀細看。第二，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，尤其是學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項方針政策和有關(guān)法規(guī)，不斷提高政策水平。第三，對各種報刊的內(nèi)容進行有重點的學(xué)習(xí)，并做好讀書筆記。第四，學(xué)習(xí)經(jīng)濟、科技、wto等方面的知識，尤其是學(xué)習(xí)公文寫作知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。
在總結(jié)成績的同時，也看到了存在的不足，一是工作缺乏主動性、預(yù)見性，二是雖然自己的文字水平有了進一步的提高，但是與其它同志相比還相差甚遠；三是有時工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象；四是調(diào)查研究少，對有些科室的工作成績不太了解，導(dǎo)致起草的有些文件沒有閃光點，這些都有待于在今后的工作中改進和提高。
下半年重點工作。
一、認真履行參謀職責(zé)，更好的為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。辦公室的參謀助手作用體現(xiàn)在各項工作中，但主要體現(xiàn)在文字材料起草上。在下半年，將把握工作要點，把握領(lǐng)導(dǎo)意圖、把握決策廣度，把握領(lǐng)導(dǎo)思想閃光點，從立意高、境界高、質(zhì)量高的標(biāo)準(zhǔn)入手，做好文稿起工作。
二加強信息反饋。圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局和我局中心工作，突出重點，關(guān)注熱點，剖析難點，捕捉亮點，及時準(zhǔn)確、全面地收集和報送工作信息，力爭我局的信息反饋工作在全縣占位次。
三加強深入調(diào)研。徹底改革等米下鍋，送貨上門的作法，深入到各科室了解他們的工作情況，掌握第一資料，為自已起草各種資料積累好的素材。
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個人目標(biāo)工作總結(jié)篇三
我深知在學(xué)校里寫到的只是很微不足道的，工作中欠缺的知識還很多，只有不斷的學(xué)習(xí)才能提高自己的專業(yè)水平，為加強專業(yè)知識水平，本人學(xué)習(xí)了施工技術(shù)員、預(yù)算員、造價員、園林項目經(jīng)理等專業(yè)證書，此外本人又分別學(xué)習(xí)和掌握了中文windowsxp操作系統(tǒng)、word中文字處理、excel中文電子表格、powerpoint中文演示文稿、internet應(yīng)用、autocad制圖軟件、3d制圖軟件、photoshop圖像處理，并且還拿到了辦公自動化操作專業(yè)四級證書。
二、理論結(jié)合實際、在工作中不斷探索不斷學(xué)習(xí)。
作為一名生產(chǎn)技術(shù)科的技術(shù)員，在工作中我嚴格要求自己，每一個工地都能夠做到先看圖紙，對照圖紙先到工地實地查看，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場存在與圖紙不符合的地方及時解決問題，使后期施工可以順利進行。在施工過程中及時與監(jiān)理溝通，記好每一處工程量，對于監(jiān)理工程師提出的問題及時解決，施工結(jié)束后及時上報工程資料，做到資料完整、工程量準(zhǔn)確無誤。因管理的工地工程質(zhì)量達標(biāo)，工程資料完善，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
1、園林施工工作管理內(nèi)容。
自20xx年至20xx年期間今我參與了北三路重點工程全線綠化改造工程，任現(xiàn)場技術(shù)員，全線綠化帶取土方、調(diào)運土方以及191714株水臘苗木的調(diào)配。北一路（東三路至東六路）中間分車帶綠化改造，任現(xiàn)場技術(shù)員，負責(zé)放線、苗木配置。西環(huán)路（北三路至北四路）分車帶綠化改造，任現(xiàn)場技術(shù)員，參與施工放線、苗木栽植工程。東二路（北一路至北五路）東側(cè)灌木栽植工程，負責(zé)放線、苗木調(diào)配。高中城綠化接管以來，給我了一個新的鍛煉，任高中城生活區(qū)綠化工程技術(shù)員以來，參與生活區(qū)綠化工程從土方量測量、園路鋪裝、管線安裝、草坪播種等工程，任高中城生活區(qū)綠化工程現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)，并于20xx年任高中城教學(xué)區(qū)二期綠化工程項目經(jīng)理，負責(zé)園林鋪裝、管線安裝等綠化工程，工程質(zhì)量得到了高中城管護中心領(lǐng)導(dǎo)的好評。我擔(dān)任技術(shù)員以來嚴格按照國家有關(guān)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴格把關(guān)，認真負責(zé)。
2、工程資料簽證及管理。
工程資料的編制是一份很嚴謹?shù)墓ぷ鳎瑥囊婚_始的不懂到后來的嫻熟，在這期間本人不斷向同事學(xué)習(xí)討論如何編制工程資料，在編制過程中對待每一份工程竣工后的資料，都能認真完成，每一項工程都核算3遍以上，做到不漏項，工程量準(zhǔn)確無誤,將每一份資料整理存放有序，為工程量的核定提供必要的技術(shù)依據(jù)。
幾年來通過在施工現(xiàn)場鍛煉，我從各方面嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)、奮力拼搏，努力刻苦的鉆研業(yè)務(wù)知識，使自己的綜合素質(zhì)得到了提高，為今后更好的工作打下了良好的基礎(chǔ)，通過理論結(jié)合實踐，再加上自己的不斷總結(jié)經(jīng)驗，我已能夠勝任本職工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，同時得到單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的.肯定。在今后的工作中，我要繼續(xù)鞏固提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，揚長避短，進一步做好本職工作。以上是我近五年來從事的主要技術(shù)工作的情況，通過從書本上學(xué)習(xí)、從實踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經(jīng)驗和教訓(xùn)也是相伴而行。我將繼續(xù)努力，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，把自己的工作做的更好。在今后我會更加努力的工作，為園林事業(yè)作出自己更多的貢獻。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇四
為進一步貫徹落實《安全生產(chǎn)法》，根據(jù)《鎮(zhèn)2014年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀》要求和繼續(xù)深入貫徹落實全國“安全生產(chǎn)年”和我省安全生產(chǎn)“責(zé)任落實年”各項工作部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本細則：
一、各單位、各部門高度重視安全生產(chǎn)工作(該項指標(biāo)為10分)。把安全生產(chǎn)納入全年工作的重要議事日程，納入經(jīng)濟發(fā)展的總體布局，同安排、同部署、同檢查、同落實，納入干部政績業(yè)績考核主要內(nèi)容(2分)。完善安全監(jiān)管主體責(zé)任，落實各單位、部門責(zé)任人負責(zé)制，分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制及包保責(zé)任制，建立并完善安全生產(chǎn)責(zé)任制(3分);每季度召開由主要負責(zé)人主持召開的安全生產(chǎn)工作會議，研究解決安全生產(chǎn)工作中存在的各種問題，及時作出部署安排，并形成記錄，層層抓好落實(3分);監(jiān)督檢查本單位、本部門落實安全生產(chǎn)責(zé)任主體，督促本單位、本部門與經(jīng)營單位簽訂責(zé)任書，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制并上墻(2分)。
二、建立重大危險源管理系統(tǒng)，落實監(jiān)控和管理責(zé)任，深化安全生產(chǎn)專項整治(該項指標(biāo)為25分)。召開會議部署，制定方案(3分);檢查督促經(jīng)營單位落實安全隱患大檢查、大整治主體責(zé)任，全面開展本單位、本部門自身安全隱患排查整改工作(4分);加強監(jiān)督檢查，在搞好日常監(jiān)督檢查的同時，每個月對各本單位、本部門進行大檢查、大整治，做到不走過場，不留盲區(qū)，不留死角(看記錄)(6分);掌握本轄區(qū)經(jīng)營生產(chǎn)單位安全隱患整治情況、重大危險源情況并登記建臺帳(4分);建立事故安全隱患排查整改和危險源管理制度(4分);及時上報安全隱患整改信息(4分)。
三、制定年度實施方案(該項指標(biāo)為25分)。制定規(guī)劃、實施方案(5分);加強安全監(jiān)管隊伍建設(shè)，按要求建立監(jiān)管機構(gòu)，完善監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)(5分);加大安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)專項經(jīng)費投入(5分);按規(guī)定建立各項工作制度、完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系、基礎(chǔ)工作臺賬及資料數(shù)據(jù)庫建設(shè)(10分)。
四、建立安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案并進行應(yīng)急演練(該項指標(biāo)為8分)。完善應(yīng)急救援預(yù)案，年內(nèi)至少組織一次演練(4分);督促經(jīng)營生產(chǎn)單位建立完善應(yīng)急預(yù)案并加強演練(2分);高危行業(yè)和規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等較大公眾聚集場所預(yù)案制定達到100%(2分)。
五、認真做好安全生產(chǎn)方面的調(diào)度統(tǒng)計報表工作(該項指標(biāo)為8分)。調(diào)查年內(nèi)新增加企業(yè)(含招商企業(yè))情況及時統(tǒng)計上報(2分)。發(fā)現(xiàn)有1戶未上報新增企業(yè)(含招商企業(yè))扣1分;對本區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)安全事故要嚴格執(zhí)行國務(wù)院493號令，生產(chǎn)事故及時上報不遲報、漏報、瞞報(2分);每月報送一份安全隱患大檢查林整治統(tǒng)計表及一篇安全信息(4分)。
六、加強安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)工作(20分)。認真組織安排部署安全生產(chǎn)宣傳教育工作，采取各種形式宣傳法律法規(guī)和安全生產(chǎn)常識、典型經(jīng)驗和先進事跡(要有宣傳形式和具體典型)(6分);要以“安全生產(chǎn)年、責(zé)任落實年”為主題，扎實有效地開展“安全生產(chǎn)月”活動(有方案、總結(jié)并完成上級部署任務(wù))(8分)。加強培訓(xùn)教育工作，及時督促生產(chǎn)經(jīng)營單位負責(zé)人、安全管理人員及特種作業(yè)人員進行培訓(xùn)，持證上崗率達100%，并報鎮(zhèn)登記建檔(6分)，發(fā)現(xiàn)上述1人無證上崗的扣1分。
七、安全生產(chǎn)“三同時”情況(4分)。認真排查本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)在新建、改建、擴建工程項目中未執(zhí)行“三同時”制度情況并及時上報(4分);發(fā)現(xiàn)1戶未執(zhí)行“三同時”的企業(yè)扣1分。
八、控制指標(biāo)情況。本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生一例安全生產(chǎn)事故的，實行一票否決。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇五
本人自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自肩負這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職六年來，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，強化安全生產(chǎn)管理。在項目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，六年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人近年來的工作情況進行總結(jié)如下：
1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達，扎實作好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。同項目部職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結(jié)事故教訓(xùn)，不斷增進業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的，自己身先立足。
2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
3、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進行全面檢查，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進行檢查，落實督促相關(guān)部門、作業(yè)隊進行維修和保養(yǎng)，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運行。
4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。
5、認真履行職責(zé)，在落實“安評”工作中嚴把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴格執(zhí)行制度，進一步提高了安全管理水平，大大改善了項目部的安全局面。
6、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系，主要從職業(yè)健康、安全、環(huán)保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù)，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識來充實自己，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員。
7、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進我更好的工作；與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
8、正確處理好人際關(guān)系。在日常的工作中，同上級、機關(guān)同事、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系，積極樂觀的幫助有困難的同事。
9、認真開展“安全生產(chǎn)月”各項工作，進行了專項整治行動和綜合督查。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時，開展各項安全活動，例如：“三違”“三不傷害”等活動，認真做好安全教育培訓(xùn)工作。對相關(guān)人員進行電力安全知識、特殊工種安全知識等的專項培訓(xùn)。不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識。
10、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點。在工作中，我積極組織新進人員進行三級安全教育培訓(xùn)，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認真完成培訓(xùn)課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生；嚴格審查外協(xié)單位資質(zhì)，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進行過程監(jiān)控，確保每位施工人員的利益。
11、做好特種設(shè)備及車輛管理工作。每當(dāng)?shù)搅艘粋€新的項目部工作，我都會立即著手對車輛及特種設(shè)備的統(tǒng)計。近年來，國家及相關(guān)部門對特種設(shè)備的管理越來越嚴格，如果消息閉塞，特種設(shè)備管理不到位，項目部很有可能承受不必要的經(jīng)濟損失和名譽，所以在特種設(shè)備安裝前，我都會積極到相關(guān)部門進行特種設(shè)備安裝告知工作，與他們進行溝通和咨詢，保持良好合作關(guān)系，確保特種設(shè)備審驗工作順利展開；每個項目部車輛都比較多，種類也繁雜，規(guī)范、分類管理是我的制勝法寶，多與各位司機師傅取經(jīng)交流也是不可或缺的工作。
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個人目標(biāo)工作總結(jié)篇六
2020年各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
財務(wù)部目前只有x部長和我兩個人。所以，我擔(dān)負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內(nèi)就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務(wù)工作。
財務(wù)部一直人手較少，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。由于xx公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。
今年下旬xx的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間2022年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個人方面的原因做一下匯報工作：
敬業(yè)愛崗，視單位為我家。
自從20_年被招入煙草公司至今已過了_年多的時間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等?？傊?，學(xué)這學(xué)那只有一個目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點。
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
加強溝通，維護客戶利益。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進入2022年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復(fù)，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。
樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報。
自從進入煙草公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo)，而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實際目標(biāo)有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。
態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。
此致
敬禮!
述職人：_。
2022年_月_日。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇八
加強干部思想作風(fēng)建設(shè)的意見》和《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系2011－工作實施意見》，對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)進行了分工，明確了工作內(nèi)容、任務(wù)要求，落實了各項任務(wù)的負責(zé)人、牽頭部門和責(zé)任人，做到了有布置、有督促、有檢查，保障了各項要求的落實。
三是重點梳理和完善了《關(guān)于“三重一大”事項決策程序的暫行規(guī)定及配套制度》，形成了“1+9”制度體系。結(jié)合廣電實際，重點加強了對村村通工程建設(shè)、監(jiān)測網(wǎng)二期建設(shè)、文化專項資金使用等重點領(lǐng)域和執(zhí)行廣播電視法規(guī)政策等方面的監(jiān)督檢查，推動和保障了廣電工作更好地服務(wù)大局，第一紀工委在年度巡查中對此給予了充分肯定，認為我局“堅持創(chuàng)新思維、注重規(guī)范操作、強化責(zé)任意識，規(guī)范化管理水平有效提升，干部群眾對班子的滿意度較高?！?/p>
四是及時傳達學(xué)xxx省、市關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要會議和文件精神，通過為干部職工上黨課，支部參加反腐倡廉學(xué)習(xí)報告會、圖片和書畫展、知識競賽專題教育活動等多種形式，進一步提高了干部職工認識，提升了拒腐防變的能力。
此外，認真支部落實了目標(biāo)管理、督查督辦、提案建議辦理、政務(wù)公開、信訪、信息、保密、安全生產(chǎn)、綜合治理、維護穩(wěn)定、對口幫扶、修志等專項工作要求。
20，市廣電局承擔(dān)并圓滿完成了市委、市政府下達的2項民生工程目標(biāo)、6項奮斗目標(biāo)、11項職能目標(biāo)、6項保證目標(biāo)、26項網(wǎng)絡(luò)專項目標(biāo)、67件督辦和市領(lǐng)導(dǎo)批交辦事項、28件人大代表建議政協(xié)委員提案和省廣電局下達的年度廣電工作目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計，局先后榮獲了四川省文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動先進集體、四川省廣播電視系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進集體、北京奧運會廣播電視安全播出工作先進單位、社會治安綜合治理工作目標(biāo)先進單位、全市防范和處理xx工作先進集體和農(nóng)村扶貧開發(fā)工作先進單位等36項重要表彰，局機關(guān)20余名干部職工受到省、市獎勵。
在肯定成績的同時，也要清醒看到，我市廣電工作中還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)全市工作大局和城鄉(xiāng)群眾收聽收視的機制、體系還需進一步健全；二是突出重點、把握關(guān)鍵、統(tǒng)籌推進、全面提升的能力還需進一步提高；三是對廣電戰(zhàn)線和行業(yè)的指導(dǎo)、監(jiān)督與服務(wù)還需進一步強化和提升，對于這些問題，將在今后的工作中切實加以解決。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇九
區(qū)局機關(guān)黨委把加強黨員干部的理論學(xué)習(xí)和思想政治工作作為首要任務(wù)，以落實理論學(xué)習(xí)各項制度為手段，以指導(dǎo)實踐取得新成效為目的，不斷增強黨員干部理論水平和駕馭大局的能力。
(一)強化政治理論學(xué)習(xí)。繼續(xù)深入貫徹鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，通過黨組中心組理論學(xué)習(xí)、支部大會學(xué)習(xí)、發(fā)放“十八大精神學(xué)習(xí)專輯”，深刻領(lǐng)會全國人大、全國政協(xié)兩會精神，黨的十八大及十八屆三中全會精神。積極參加全區(qū)“全體黨員新《黨章》知識答題競賽”活動，進一步認清形勢，明確任務(wù)，統(tǒng)一思想，切實增強機關(guān)黨員干部的責(zé)任感和使命感，全面提高機關(guān)黨員干部思想政治素質(zhì)和解決實際問題的能力。
(二)深化學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。認真落實區(qū)委區(qū)府和市國稅局提出的建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織要求，開展黨組理論中心組學(xué)習(xí)、“中層干部讀書會”，微型黨課、一把手上黨課以及專題講座等學(xué)習(xí)活動，積極參加科級干部“雙休日課堂”講座，不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，多種載體相互結(jié)合，理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不斷提高。
(三)抓思想教育提高黨性認識。大力開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，注重培養(yǎng)有健康向上的思想情操，積極進取的人生態(tài)度，無私奉獻的精神境界的黨員干部。組織干部聽取“劉佳芬先進事跡”報告會;參加由區(qū)紀委組織的在天一黨員活動中心開展的勤廉大講堂活動;參加區(qū)委宣傳部組織開展的第二屆全區(qū)微型黨課比賽。
(四)抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高履職能力。緊密聯(lián)系稅收工作實際，區(qū)局按照年初的教育計劃進行了全員培訓(xùn)。邀請有豐富稅收政策經(jīng)驗的老師進行了為期兩天的稅收政策輔導(dǎo)，大大提高了稅務(wù)干部的稅收業(yè)務(wù)水平。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇十
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間20x年的下半年就已經(jīng)過去，回首望，今年下半年在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助合作下完成了以前的月度的拖欠賬務(wù)，也在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利的完成了今年下半年的財務(wù)工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們的工作著重于內(nèi)部費用的控管、成本、費用的核算以及對下屬各公司的財務(wù)制度的完善、緊跟公司各項工作部署。在核算、賬務(wù)處理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20x年下半年的個人工作做以下總結(jié)：
一、費用的規(guī)范管理。
嚴格按照內(nèi)部費用的規(guī)范管理制度對費用進行控制，如小車費用，差旅費、業(yè)務(wù)招待費根據(jù)不同的職務(wù)進行定額補助，填制費用單據(jù)時查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下半年做財務(wù)預(yù)算時核定每個部門的各種費用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費用。
二、會計的基礎(chǔ)工作。
規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使公司內(nèi)部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查等。按規(guī)定時間及要求完成各項本職工作情況。每月積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。維護財務(wù)部內(nèi)部的電腦以及財務(wù)軟件的數(shù)據(jù)維護。
三、愛崗敬業(yè)、扎實工作。
不怕困難、勇挑重擔(dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。在崗位中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，把握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全部同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，本人主要負責(zé)各分公司報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。半年以來，由于分公司場所分散，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧一陣的建友核銷工作。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
四、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
作為基層工作者，我充分認識到自己是一個執(zhí)行者，無論何時何地領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
五、工作中存在的問題。
所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。工作之中再細也難免會出錯，在工作之中還有很多待改的地方：財務(wù)會計知識要學(xué)的太多，需要努力學(xué)習(xí)提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中有時會馬虎，值得去改進。
下半年的工作也算是意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下更上一層樓。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇十一
大客戶部是一個面向中高端客戶的一個窗口，在這里的工作人員主要是客戶經(jīng)理，直接與客戶打交道，直接代表著電信的形象。
在一周的實習(xí)中，我不僅看到了客戶經(jīng)理工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責(zé)任心與歸屬感。
具體而言，我不僅對前端的業(yè)務(wù)流程有了最基本的熟悉，而且對前端工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。
業(yè)務(wù)方面，除了正常的業(yè)務(wù)營銷、客戶拜訪等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用;客戶經(jīng)理工作職責(zé)方面，高水平的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)工作的能力、較強的責(zé)任心、謙虛的工作態(tài)度、團隊作戰(zhàn)的精神、服務(wù)的熱情等是衡量前端優(yōu)秀員工的基本準(zhǔn)則。
這些都體現(xiàn)了中國電信需要什么樣的員工。
感性認識上升到理性認識是認識論的的進一步升華。
所以，在大客戶部實習(xí)一周后，根據(jù)部門和大客戶經(jīng)理的安排，我多次和客戶經(jīng)理外出拜訪客戶，并就各個項目施工現(xiàn)場進行參觀和聽取各個方面的意見。
確保客戶能夠及時、滿意的使用我們電信的產(chǎn)品及服務(wù)。
由此可見，只有我們電信的每一位員工發(fā)揮創(chuàng)新的主觀能動性，并注意從我們身邊的點滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會做出應(yīng)有的貢獻。
同時也使我明白了“客戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念。
(二)客戶響應(yīng)與支撐中心的實習(xí)工作。
從實習(xí)的第二周開始，我被安排在客戶響應(yīng)與支撐中心，剛開始，我在張尚啟工程師的安排的，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了中國電信商務(wù)領(lǐng)航ap標(biāo)簽產(chǎn)品的相關(guān)知識。
在張工的部署下，有針對性的學(xué)習(xí)了全球眼及陽光政務(wù)標(biāo)簽產(chǎn)品的系統(tǒng)配置和客戶維護等知識，并就各個相關(guān)標(biāo)簽產(chǎn)品的安裝使用過程中要注意的具體事項及和客戶交流應(yīng)采用的服務(wù)流程做了系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)和總結(jié)歸納。
在全球眼方面，對海峽幼兒園的視頻監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)故障進行了及時的響應(yīng)，并解決了客戶遇到的障礙。
同時做好了跟蹤服務(wù)。
在陽光政務(wù)方面，系統(tǒng)的配置了六安交通局的各個職能部門及相關(guān)角色的權(quán)限，并順利的完成了陽光政務(wù)oa系統(tǒng)的正常使用。
對舒城縣教育局的陽光政務(wù)系統(tǒng)遇到的問題，給予及時的響應(yīng)和解決，并得到客戶滿意的答復(fù)。
其次在楊雷工程師的帶領(lǐng)下，就他負責(zé)的數(shù)碼e房產(chǎn)品進行了學(xué)習(xí)，實地解決了六安小花都酒店的數(shù)碼e房使用過程中出現(xiàn)的問題(工作站故障)及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)。
參與了六安伯爵商務(wù)酒店和上島酒店的數(shù)碼e房的網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)。
熟悉了數(shù)碼e房建設(shè)的流程及軟硬件結(jié)構(gòu)，并能夠解決數(shù)碼e房使用過程中出現(xiàn)的部分問題。
最后在王一鵬工程師的帶領(lǐng)下，我們逐步參與了商務(wù)領(lǐng)航的工單的回單、啟用和客戶的回訪工作，并對相關(guān)的 ap產(chǎn)品進行了技術(shù)跟蹤舒服。
在虛擬組網(wǎng)方面：六安市滿天星超市是一家以經(jīng)營連鎖結(jié)構(gòu)的企業(yè)，針對其需要，對其總店及各連鎖點進行了虛擬組網(wǎng)。
多次上門為其安裝調(diào)試直到成功安裝使用。
在域名服務(wù)方面：六安市金滿樓土菜館是一家以經(jīng)營餐飲為主的單位，其所需要的域名服務(wù)，我們在商務(wù)領(lǐng)航平臺回單后，第一時間聯(lián)系客戶經(jīng)理和金滿樓負責(zé)人進行溝通，針對其所需要的中英文域名進行網(wǎng)上申請響應(yīng)，申請成功后及時把消息反饋給客戶。
在自助建站方面：針對天河通信方面的要求，我們?yōu)槠涮峁╇娦派虅?wù)領(lǐng)航產(chǎn)品中的自助建站，在和客戶經(jīng)理及天河通信方面負責(zé)人的溝通后，讓其準(zhǔn)備相關(guān)材料和具體要求后，針對性的給予技術(shù)支持和建議解決。
由于剛進公司，感覺自己在各個方面的工作力度還不夠深入，沒能更有效地摸索出相關(guān)的重要方法和經(jīng)驗。
在以后的工作中，如有機會一定認真加以彌補和完善。
二、我的感受和體會
經(jīng)過近兩個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、 培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學(xué)習(xí)。
實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。
因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。
2、 積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。
在實習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的.特點，達到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。
為此，我們經(jīng)常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去，如項目前期的市場調(diào)查、信息反饋、客戶市場的需要等，起到了一定的預(yù)期效果，達到了雙贏的局面。
3、 善于總結(jié)。
總結(jié)是一個很好的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中如果每天都花一點時間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。
在實習(xí)期，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結(jié)，我才讓自己對電信的業(yè)務(wù)有了更多的了解，更深的感悟。
總而言之，整個實習(xí)工作對我的影響很大，不僅增強了我對電信這個優(yōu)秀企業(yè)的了解，更重要的是拓寬了我對未來電信行業(yè)的思考，加強了我對工作的責(zé)任心、自信心。
我會以更高昂的斗志、飽滿的熱情去迎接未來。
以上工作是我孜孜不倦追求的短期目標(biāo)，我將以此作為人生的一個新的起點，我會以一種踏實勤奮、不斷創(chuàng)新超越的心態(tài)來迎接新的任務(wù)、新的明天。
最后，感謝公司為我提供這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，感謝在這期間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
作為一名新人，在這個精銳而充滿活力的中國電信六安分公司的隊伍里，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻自己的一份薄力。
20xx我做了些什么?
2月14號，一個蠻特別的日子，有了自己的第一臺電腦，心里挺激動的。
買電腦后的幾個月不知道做了什么，都忘記了，貌似看過幾天的黑客知識，由于心靜不下來，學(xué)不進去，什么都沒學(xué)到。
暈。
后來玩了一段時間的網(wǎng)游，玩了一段時間厭倦了，后來沒玩了。
6月底開始接觸建網(wǎng)站，通過自學(xué)6月底自己第一個垃圾站上線了。
從不知道怎么買域名，怎么用空間，cms的使用，到網(wǎng)站上線，自己瞎折騰，網(wǎng)站能夠在短短幾天上線，自我感覺良好。
自我感覺自學(xué)能力蠻不錯的。
7月8月弄自己的垃圾站，隔三岔五的更新下文章，有的沒的學(xué)習(xí)了點seo知識，網(wǎng)站推廣什么的。
學(xué)會了織夢仿站。
簡單的站應(yīng)該能仿，大站不能，脈絡(luò)都搞不清。
后來網(wǎng)站關(guān)了，由于學(xué)校網(wǎng)速的限制，只能聊qq的網(wǎng)速，無語了好幾個月。
希望明年能改善。
學(xué)到些什么?
學(xué)會了建垃圾站，學(xué)會了織夢仿站，seo懂個皮毛，看了許多教程，對網(wǎng)賺有一定的了解。
賺了多少錢?
空間域名費都沒賺回來……
自己做的好的地方是哪里?
閉門造車，所有東西都是自學(xué)，感覺自學(xué)能力及悟性都還行。
自己做的差的地方又在哪里?
20xx有一大半的時間都不知道自己在干嘛，虛度了半年多的時間。
沒有很好的時間觀念，及執(zhí)行力，很懶，沒明確的目標(biāo)及計劃。
哪些要發(fā)揚光大?
自學(xué)能力不錯，好好保持。
認識了幾個網(wǎng)絡(luò)上的朋友，蠻談的來的，朋友圈子要繼續(xù)擴大。
哪些要改進?
時間觀念不行，要好好珍惜時間。
執(zhí)行力差，愛偷懶，一定要逼自己改正，應(yīng)為執(zhí)行力不行，缺乏行動，所以空間費都沒賺回來。
沒有目標(biāo)與計劃，根本不知道自己要干嘛。
改正：定好適合自己的目標(biāo)，并且做好計劃，認真執(zhí)行。
缺乏思考及反思，一整年有一大半的時間不知道自己做了什么。
改進：學(xué)習(xí)到了東西做好筆記，多總結(jié)，多反思，并寫下來。
無聊的事情不做,廢話不說，不閑聊，只做正事。
20xx年的方向
利用好自己的資源，每天兩個小時以上的學(xué)習(xí)時間，做好筆記。
學(xué)到了東西就去實踐，一定要動手，并做反思與總結(jié)。
壞習(xí)慣一點一滴的改，找個朋友監(jiān)督自己。
xx年許多時間沒好好利用的一個最大原因就是條件不好，由于是校園網(wǎng)，上網(wǎng)時間有限制，網(wǎng)速實在是不敢恭維，只能聊qq的網(wǎng)速，讓自己講了許多廢話。
希望寒假過后有所改善。
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇十二
為 了充分發(fā)揮集團各部門(單位)的管理職能，增強責(zé)任意識，提高工作績效，促進公司管理規(guī)范化、制度化的實施，調(diào)動全體員工的工作積極性，按照xx集團公司2013年度的統(tǒng)一部署和計劃實施方案的具體要求，簽定本工作目標(biāo)責(zé)任書，確保我集團公司的全局利益最大化。
一、考核日期：20xx年4月1日至20xx年3月31日，為期一年。
二、考核內(nèi)容：各部門(單位)根據(jù)集團公司2013年度工作部署制定出細化的工作目標(biāo)進度表，作為考核依據(jù)(另附頁)。
三、獎懲辦法：
注：在會議室里實行按月亮牌制度，在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作任務(wù)的亮藍牌，在規(guī)定的時間內(nèi)不完成任務(wù)的，亮紅牌，連續(xù)三個月被亮紅牌的，免職調(diào)崗;被評為不良等級的部門(單位)將依據(jù)集團公司的相關(guān)績效考核制度進行處罰，但屬客觀原因造成的'可酌情而定。
四、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、審記考核部負責(zé)解釋、修訂。
本責(zé)任書由集團董事長和下屬單位(部門)負責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
本責(zé)任書一式二份，集團審記考核部和下屬單位(部門)各持一份。
董事長： 部門(單位)負責(zé)人：
日期：xx年x月x日
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1.嚴格按《地面氣象觀測規(guī)范》和各類技術(shù)規(guī)定進行觀測操作，及時、準(zhǔn)確完成本班各項工作任務(wù)。
嚴格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范、規(guī)定和各項規(guī)章制度，嚴格按值班流程操作。
2.值班時間內(nèi)集中精力，密切注視天氣變化，不擅自離崗，不做與值班工作無關(guān)的事。
不私自代班、調(diào)班;嚴防遲測、早測、缺漏報等責(zé)任性事故發(fā)生。
3.認真做好本班各項觀測、整理工作，按時進行每次觀測和發(fā)報，觀測時必須攜帶觀測薄，觀測一項記一項，不得追記，嚴禁涂改，偽造改字。
記錄要真實，嚴禁復(fù)雜天氣簡單化，簡單天氣模式化。
各類表、簿、字碼書寫要端正、保持清晰整潔。
4.仔細校對上班的各項記錄，嚴禁只簽名，不校對。
5.每小時正點前巡視各類儀器，發(fā)現(xiàn)故障及時處理以保證儀器的正常運轉(zhuǎn)。
6.保持值班室的整潔、各類表、簿、文件、技術(shù)規(guī)定，安放有序。
7.遇復(fù)雜天氣應(yīng)盡早做好各項準(zhǔn)備工作。
遇疑難問題要及時匯報，采取措施，保證記錄準(zhǔn)確、完整。
8.認真填寫值班日記，對本班工作情況、交待事項和對上班評論都應(yīng)做到詳盡填寫。
9.每天統(tǒng)一時間對時，校正所用值班鐘表。
1.按照干什么，學(xué)習(xí)什么，缺什么，補什么的原則，達到"四懂得"、"兩熟記"，不斷提高技術(shù)水平和工作效率。
2.季節(jié)轉(zhuǎn)換前，要學(xué)習(xí)好冬季觀測注意事項或夏季觀測注意事項。
學(xué)習(xí)天氣加密報的有關(guān)規(guī)定，特別注意與天氣加密報重迭的有關(guān)規(guī)定。
重要天氣報的學(xué)習(xí)要有針對性，特別注意冬季要學(xué)習(xí)好大風(fēng)、積雪、大雪影響能見度等天氣的拍發(fā)規(guī)定，夏季要學(xué)習(xí)好大風(fēng)、雷暴、冰雹、等天氣的編發(fā)規(guī)定。
關(guān)心集體，團結(jié)協(xié)作，作風(fēng)正派，實事求是，不弄虛作假。
自覺加強精神文明建設(shè)，努力學(xué)習(xí)政治、文化和專業(yè)知識，做一個有職業(yè)道德、有理想、守紀律 、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的觀測員。
青銅峽市氣象局： (簽字)
目標(biāo)考核責(zé)任人： (簽字)
xx年x月x日
個人目標(biāo)工作總結(jié)篇十三
目標(biāo)：1、能樂于表達自己看到的、聽到的、想到的事物。
2、能寫幾句連貫、通順的話。
3、能寫留言條、請假條。學(xué)寫簡單的日記。
內(nèi)容：1、能看圖并展開想象、觀察大自然和周圍的事物，寫幾句連貫、通順的話。逐步向連句成段過渡。
2、能用幾個詞語寫幾句連貫、通順的話。
3、會寫留言條、請假條。學(xué)寫簡單的日記。
形式：看圖寫話、觀察日記、用詞造句、連句成段、結(jié)合閱讀練習(xí)仿寫、續(xù)寫。
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個人目標(biāo)工作總結(jié)篇十四
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點
工作定位:
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團隊。
年工作重點:
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標(biāo)的注冊、qs認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
1.組織機構(gòu)圖
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
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