在面臨挑戰(zhàn)或任務(wù)時(shí)，我們需要提出一套行之有效的方案來(lái)應(yīng)對(duì)。制定方案時(shí)，我們需要充分考慮目標(biāo)受眾的需求和期望。方案的監(jiān)控和調(diào)整是確保其順利實(shí)施和達(dá)到預(yù)期效果的必要環(huán)節(jié)。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇一
“北漂”“上漂”“廣漂”……在茫茫漂一族的大軍中，有這樣一個(gè)群體，在城市化的進(jìn)程中，為了更好的發(fā)展，紛紛選擇到大城市“淘金”，比起那些嬌生慣養(yǎng)的都市人，這些外來(lái)者們有著敢于拼搏的精神，然而，在這座大都市里，他們終究屬于無(wú)根的人，他們辛苦的努力，暢暢快快消費(fèi)，為的就是在這個(gè)城市里尋找到屬于自己的根。
不斷地跳槽，不斷地“漂”，不管是投資人生還是投資理財(cái)，他們?cè)谛颅h(huán)境里生存的方式永遠(yuǎn)這樣漫無(wú)目的。然而，漂的多了，每個(gè)人都會(huì)倦。因?yàn)槿狈γ鞔_的職業(yè)目標(biāo)而導(dǎo)致盲目跳槽、轉(zhuǎn)職而使得個(gè)人職業(yè)發(fā)展、理財(cái)計(jì)劃受挫的人，真是比比皆是。
你好優(yōu)秀職業(yè)生涯規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：每個(gè)人都需要一個(gè)方向，需要一個(gè)航向?！捌蛔濉币鎰e無(wú)根的狀態(tài)，找到自己的“航向”需要注意以下五個(gè)方面：
量身定做生涯規(guī)劃，避免東漂西蕩。
西方有句諺語(yǔ)叫：如果你不知道你要去哪里，那么通常你哪里也去不了。全世界最偉大的推銷員喬、吉拉德曾說(shuō)過(guò)“事業(yè)成功的最好方法是投入聰明、有智慧的工作”。所以，不要浪費(fèi)時(shí)間在不停換工作上，認(rèn)為工作不好再換，反正無(wú)所謂，這是不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也浪費(fèi)了大把的時(shí)間。
假如現(xiàn)在的你還是不清楚自己的興趣、愛(ài)好，也不知道自己究竟適合做什么，熱愛(ài)什么樣的職業(yè)，那么，建議你先停止盲無(wú)目的的漂泊，靜下心來(lái)給自己思考的時(shí)間，或是向?qū)I(yè)人士尋求幫助。就像大海里的船的一樣，沒(méi)有航向而隨波逐流的船是不可能到達(dá)目的地。
創(chuàng)造良好的職場(chǎng)關(guān)系圈，找到工作上的“家”
人是社會(huì)性的動(dòng)物，很多時(shí)候，職場(chǎng)關(guān)系的好壞決定了你是留守還是開(kāi)溜，如果沒(méi)有良好的職場(chǎng)關(guān)系，也就相當(dāng)于你沒(méi)有一個(gè)屬于自己的家，沒(méi)有歸屬感。
有許多人，工作中經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨，終于在職場(chǎng)上有了話語(yǔ)權(quán)，也有很多新人依賴他，這時(shí)的他，不自覺(jué)地也就找到了一種歸屬感。所以，一個(gè)人從入職開(kāi)始，也就必須為自己創(chuàng)造一個(gè)良好的職場(chǎng)關(guān)系圈，以便為自己遮風(fēng)擋雨，就像一個(gè)工作上的家一樣溫暖。
對(duì)于漂一族來(lái)說(shuō)，尤其需要在平日的工作中注意這一點(diǎn)，這樣一來(lái)，當(dāng)你因?yàn)檫@樣那樣的`理由又萌生漂的沖動(dòng)時(shí)，你的職場(chǎng)關(guān)系圈也許會(huì)拉住你。
持之以恒地干一行，注重職業(yè)資本的累積。
漂一族必須要注意持之以恒，把一行做好、做透?？偸菛|拼西湊的找工作，積累的工作經(jīng)驗(yàn)支離破碎，也談不上職業(yè)資本的累積。不斷地?fù)Q工作，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，看似瀟灑，其實(shí)，這樣的狀況不斷循環(huán)，會(huì)使得個(gè)人的職業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)，無(wú)法上升，永遠(yuǎn)也達(dá)不到自己的目的。在心理上，也會(huì)不斷給自己增加焦慮和不安全感。
努力創(chuàng)造安全感，一切靠自己。
工作沒(méi)有安全感是漂一族的心病，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，要客觀看待。在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，90%的人覺(jué)得在工作中沒(méi)有安全感，有強(qiáng)勁的對(duì)手，有老板的壓力存在，危機(jī)感自然無(wú)處不在。不必去為缺乏安全感而擔(dān)憂，把自己折磨的身心疲憊，但我們要去坦誠(chéng)地面對(duì)，不要被它所壓倒。要把他當(dāng)作對(duì)自己能力的一種挑戰(zhàn)，一種動(dòng)力，鞭策自己不斷努力，具備戰(zhàn)斗力去戰(zhàn)勝他。不要妄想從外界得到安全感，你的安全感來(lái)自與你自己。
不要抱怨人才太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也不要抱怨老板太沒(méi)人情味，一切依靠自己。自己想辦法給自己規(guī)劃未來(lái)，自己做自己的理財(cái)計(jì)劃，這些都會(huì)給你帶來(lái)安全感，提升幸福感。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇二
第35條xx集團(tuán)管理中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司年度計(jì)劃執(zhí)行管理工作。
第36條在公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際情況出現(xiàn)明顯不符時(shí)，xx集團(tuán)管理中心可以提出年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整議案，經(jīng)由主管上級(jí)審核和xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審議，并報(bào)總裁審批后執(zhí)行。
第37條xx集團(tuán)管理中心要經(jīng)常性了解和考察各下屬公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬公司更好地完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
第38條管理中心建立計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告制度，各二級(jí)計(jì)劃單位于每月5日將本月計(jì)劃執(zhí)行情況向管理中心提交書面報(bào)告。
第39條xx集團(tuán)各所屬子公司總經(jīng)理必須責(zé)成所轄公司于規(guī)定時(shí)間內(nèi)將計(jì)劃執(zhí)行情況向xx集團(tuán)管理中心提交相關(guān)書面報(bào)告。
第40條管理中心綜合各二級(jí)計(jì)劃單位的提交的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，于每月10日前，編制出集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向主管上級(jí)提交。
第41條主管上級(jí)負(fù)責(zé)審核經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向總裁委員會(huì)提交。
第42條總裁委員會(huì)每月召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)，討論經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，分析經(jīng)營(yíng)實(shí)際和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。
第43條管理中心經(jīng)理、各下屬子公司外派小組組長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理、總部部門經(jīng)理列席經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)。
第44條xx集團(tuán)管理中心根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)的會(huì)議決議，編制成各二級(jí)計(jì)劃單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃糾正措施，并發(fā)放到各二級(jí)計(jì)劃單位。
第45條xx集團(tuán)各二級(jí)計(jì)劃單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃糾正措施，確保年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的全面落實(shí)。
第46條xx集團(tuán)各地市公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各地市公司業(yè)績(jī)的主要依據(jù)。
第47條xx集團(tuán)各下屬公司和各部門的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各子公司外派人員、分公司經(jīng)理和部門經(jīng)理的重要依據(jù)。
附則。
第48條本制度由xx集團(tuán)管理中心起草和修訂，經(jīng)由xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審批后發(fā)布。
第49條xx集團(tuán)各下屬公司可根據(jù)本制度制定實(shí)施細(xì)則。
第50條本制度自發(fā)布之日起施行。
第51條本制度由xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)解釋。
ogsm：
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年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇三
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來(lái)參考查閱！
1、抓好各部門現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)物資工作（12月29日---1月3日，相關(guān)部門負(fù)責(zé)）；
11、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日，策劃及工程負(fù)責(zé)）。
12、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日，樓面負(fù)責(zé)）；
13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負(fù)責(zé)）；
14、做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負(fù)責(zé)）；
15、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關(guān)負(fù)責(zé)）；
17、調(diào)試酒樓的水、電、空調(diào)、燈光、音響等是否正常（1月5日。
—13日，各部負(fù)責(zé)）；
18、試菜式（1月8日—13日，中廚）；
19、跟蹤酒樓的開(kāi)業(yè)宴請(qǐng)菜式、宴請(qǐng)名單并派請(qǐng)柬（1月5日—13。
日，銷售、營(yíng)業(yè)、中廚負(fù)責(zé)）；
20、跟蹤酒樓開(kāi)業(yè)慶典方案（1月5日—10日，銷售負(fù)責(zé)）；
21、開(kāi)業(yè)大吉。（1月15日）。
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高。
為提高員工隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下，對(duì)員工進(jìn)行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核，并且安排組織員工進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)考察培訓(xùn)，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高。
2、經(jīng)營(yíng)管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
經(jīng)營(yíng)部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會(huì)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，因此我部在經(jīng)營(yíng)管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。
我部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下，從20xx年11月份便開(kāi)始醞釀?wù)w工作思路，未雨綢繆。公司根據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開(kāi)一次工作例會(huì)，將計(jì)劃開(kāi)展的主要工作一一排開(kāi)，明確計(jì)劃完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人及職責(zé)。對(duì)上周工作予以總結(jié)，對(duì)本周工作予以計(jì)劃安排，沒(méi)有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由于計(jì)劃周密，部署及時(shí)，保證了工作忙而不亂、步步為營(yíng)。
二是崗位分工明確。
部門人員配備到位，員工整體素質(zhì)較高，具有較強(qiáng)的責(zé)任感和主人公意識(shí)。對(duì)工作踏實(shí)負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表?yè)P(yáng)的是我部門的趙杰同志，對(duì)待工作一絲不茍，認(rèn)真細(xì)心。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護(hù)、文件資料整理保管等工作。工作忙時(shí)有交叉、有配合，平時(shí)工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動(dòng)積極性。
總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點(diǎn)滴成績(jī)，但也存在不少問(wèn)題。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進(jìn)一步融洽，管理工作還需更加進(jìn)一步提高，部門內(nèi)部管理制度還有待進(jìn)一步完善、與公司各部門的配合還需要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。
20xx年度，經(jīng)營(yíng)部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟(jì)效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)繼續(xù)努力。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升部門員工整體素質(zhì)，更好的服務(wù)廣大用戶。
(二)采取有效措施，及時(shí)準(zhǔn)確推進(jìn)計(jì)量結(jié)算工作的開(kāi)展，確保正常經(jīng)營(yíng)。
(三)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高運(yùn)行操作技能，保證用戶滿意度。
(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐，通過(guò)大量調(diào)查走訪用戶，了解掌握新最近市場(chǎng)情況、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ)。
(五)根據(jù)用戶的反饋，加強(qiáng)和各部門之間的配合程度，及時(shí)互通信息。
在下半年中，我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，推動(dòng)**公司事業(yè)飛躍發(fā)展，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益而做出我們更大的貢獻(xiàn)!
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇四
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。
由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。
用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。
在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。
“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的`，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。
假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。
而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。
“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。
到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。
創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。
在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。
12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。
在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。
在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。
按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。
二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2005年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。
根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。
20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。
新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。
而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。
根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。
在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項(xiàng)工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。
了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。
有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。
積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。
布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。
主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇五
企業(yè)文化的落地需要回答兩個(gè)問(wèn)題：一點(diǎn)是“落什么”，即落地的內(nèi)容，要弄清楚企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建什么樣的文化理念體系，既能符合企業(yè)實(shí)際，又能有效推動(dòng)戰(zhàn)略；另一點(diǎn)是“怎么落”，即落地的方法，要想清楚企業(yè)文化如何轉(zhuǎn)化為行為。要回答這兩個(gè)問(wèn)題，就要抓住文化、管理與戰(zhàn)略這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的聯(lián)系。所謂文化，是企業(yè)共享的感受、認(rèn)識(shí)和思考問(wèn)題的基本假設(shè)，包括什么是真實(shí)的、什么是好的、如何對(duì)待他人、如何處理人際關(guān)系、如何工作等基本面?；炯僭O(shè)多種多樣，選擇哪種假設(shè)，必須與外部功能聯(lián)系起來(lái)。所以，構(gòu)建企業(yè)文化理念，首要的明確戰(zhàn)略，通過(guò)戰(zhàn)略為文化理念定向，使文化理念滿足和支撐戰(zhàn)略的發(fā)展。比如做食品業(yè)務(wù)，就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的理念；做航空業(yè)務(wù)，就要強(qiáng)調(diào)安全的理念。
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年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇六
為更好地規(guī)劃20xx年全年經(jīng)營(yíng)工作，利用有限資源創(chuàng)造最大價(jià)值，同時(shí)，為培養(yǎng)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，有效地展開(kāi)全年各項(xiàng)行動(dòng)，公司決定：編制20xx年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及其配套方案，推行目標(biāo)管理。
現(xiàn)就有關(guān)問(wèn)題通知如下：
一、預(yù)期目標(biāo)
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：
(一)出臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃。
包括：全年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案。
這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《xx公司年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃(20xx)》
2、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(20xx)》
3、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(20xx)》
(二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案。
包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營(yíng)、銷售、研發(fā)、采購(gòu)、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門績(jī)效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
2、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
4、《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
6、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(20xx)》
8、《年度人工成本總量計(jì)劃(20xx)》
9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》
(三)培育策劃?rùn)C(jī)制和管理能力。
通過(guò)統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動(dòng)，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)整理、形成并出臺(tái)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計(jì)劃編制、計(jì)劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管理納入其中，形成管理機(jī)制，作為年度計(jì)劃執(zhí)行階段的行動(dòng)準(zhǔn)則。
二、組織管理
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過(guò)程。
為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
三、工作內(nèi)容、步驟與時(shí)間表
20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：
1、銷售預(yù)測(cè)：運(yùn)營(yíng)/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)20xx年和20xx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《20xx-20xx市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。
(xxx10月20日前)
2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營(yíng)和銷售部門的預(yù)測(cè)，測(cè)算20xx全年公司銷售收入、成本和利潤(rùn)，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《20xx年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。
(xxx10月25日前完成)
3、銷售計(jì)劃：運(yùn)營(yíng)和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。
(xxx11月1日前完成)
4、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理方案(20xx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。
(xxx11月5日前完成)
5、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購(gòu)和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。
(xxx11月10日前完成)
6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(20xx)》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃(20xx)》草案。
(xxx11月14日前完成)
7、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(20xx)》草案。
(xxx11月21日前完成)
8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。
(xxx11月25日前完成)
9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議，主要審查專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時(shí)審查《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。
(xxx11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初審意見(jiàn)，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績(jī)效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào)。
同時(shí)，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》。
(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，12月5日前完成)
11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。
(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，12月10日前)
12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過(guò)再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，20xx年1月1日起執(zhí)行。
(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，總裁辦，12月20日前)
13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過(guò)程，編制并出臺(tái)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。
(總裁辦，12月30日前)
上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。
四、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容
按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：
1、20xx年度工作的簡(jiǎn)要回顧
2、20xx年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和威脅)
3、20xx年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)
4、20xx年關(guān)鍵行動(dòng)和措施
5、20xx年部門費(fèi)用預(yù)算
6、20xx年部門績(jī)效考核方案
五、工作要求
(一)制定和實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，是公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的大計(jì)，是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落地的重要舉措，是公司推行目標(biāo)管理的基礎(chǔ)和前提。
對(duì)此，所有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，務(wù)必按照統(tǒng)一分工和安排，在規(guī)定的時(shí)間要求內(nèi)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
(二)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的各項(xiàng)配套方案，與全體員工的切身利益密切相關(guān)。
在績(jī)效管理、薪酬管理等配套方案的制定過(guò)程中，既要民主，集合員工意見(jiàn)，又要集中，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)意志;既要體現(xiàn)加法原則的激勵(lì)性，又要在人力資源部門的專業(yè)指導(dǎo)下完成。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇七
(一)嚴(yán)格格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實(shí)藥品零差率銷售政策。
積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化衛(wèi)生院公益性，落實(shí)藥品零差率銷售政策，并試行績(jī)效工資改革。成立院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的衛(wèi)生院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實(shí)、穩(wěn)妥搞好改革。
(二)加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，保障醫(yī)療安全。
以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)院長(zhǎng)和醫(yī)務(wù)人員的法制教育，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識(shí)。健全醫(yī)療、護(hù)理、功能檢查、放射、化驗(yàn)等各個(gè)科室、各個(gè)診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度，制定切實(shí)可行的質(zhì)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)診療工作的規(guī)范化。堅(jiān)持安全第一、質(zhì)量?jī)?yōu)先的原則，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故。加強(qiáng)基本理論、基本知識(shí)、基本技能訓(xùn)練，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。加強(qiáng)監(jiān)督，定期開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量檢查，依法依紀(jì)落實(shí)獎(jiǎng)懲。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用，促進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療，切實(shí)減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。
(三)加大公共衛(wèi)生服務(wù)力度，夯實(shí)基礎(chǔ)，責(zé)任到人。
的慢性病人，優(yōu)先建立健康檔案。(5)慢性病人的隨訪工作由包村人員和村醫(yī)完成。(6)在核定檔案準(zhǔn)確無(wú)誤的情況下，再建立電子檔案。(7)包村人員對(duì)本村人員的檔案進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的核查，去年有個(gè)別65歲以上老人的檔案，沒(méi)有體檢，包村人員把沒(méi)有體檢的人員挑出來(lái)，待體檢后在進(jìn)行電子檔案錄入。(8)0-3歲兒童的檔案，今年必須修改完善，接種卡、紙質(zhì)檔案、電子檔案必須相符。名字不符的，最起碼家長(zhǎng)姓名應(yīng)該相符。(9)結(jié)核病人、重癥精神病人、高血壓、糖尿病人的電子健康檔案必須優(yōu)先錄入。(10)完善孕產(chǎn)婦的健康檔案。
2、健康教育宣傳工作：主要包括村設(shè)置健康宣傳欄，定期更新內(nèi)容，戶戶獲得健康教育資料，開(kāi)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳與疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健知識(shí)的宣傳;指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)設(shè)健康教育課;開(kāi)展育齡婦女和學(xué)生的身心健康咨詢與教育等。按照要求，每月在每一個(gè)村進(jìn)行二次巡回健康宣傳工作。健康宣形式包括散發(fā)健康宣教資料、健康咨詢以及免費(fèi)義診等。
3、重點(diǎn)抓好免疫規(guī)劃工作。堅(jiān)持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好國(guó)家擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)兒童預(yù)防接種信息化管理。完成疫苗免疫接種任務(wù)，使我鄉(xiāng)單苗接種率達(dá)到100%。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇八
每年進(jìn)入年底，企業(yè)都會(huì)開(kāi)始進(jìn)行新一年度的規(guī)劃方案制作，甚至把區(qū)域經(jīng)理以上的人員集中在總部共同進(jìn)行，企業(yè)對(duì)本年度的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)新年度的思路策略進(jìn)行重新探討本身無(wú)可厚非，但遺憾的是，許多企業(yè)往往把方案做得看上去很美，可其他的一切卻往往照舊，業(yè)績(jī)非但沒(méi)有得到提升，反而會(huì)出現(xiàn)下滑。
如此的勞民傷財(cái)卻換不來(lái)理想的效果，原因何在？其實(shí)很重要的原因就在于企業(yè)忽略了什么才是年度規(guī)劃方案的靈魂。不是方案本身的結(jié)構(gòu)，也不在于方案的詞藻是否華麗完美，所喊口號(hào)是否雄偉，是否邏輯完美。只有行動(dòng)才可以讓方案發(fā)揮它實(shí)際的價(jià)值，也只有行動(dòng)才可以彌補(bǔ)方案本身的不足和缺陷，落實(shí)到行動(dòng)上的方案才會(huì)真正落地。
當(dāng)時(shí)我很不客氣地講：如果所謂的熱點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)方案落實(shí)不到行動(dòng)上，那么這個(gè)方案就會(huì)變成廢紙一張。
還有一次我和一個(gè)企業(yè)的老板在聊天，他講到對(duì)企業(yè)今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很不滿意，使企業(yè)制定的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案落了空。我問(wèn)他原因是什么，他說(shuō)是銷售部門的執(zhí)行力太差。（這年頭動(dòng)不動(dòng)都喜歡拿執(zhí)行力說(shuō)事）后來(lái)我看到了這個(gè)企業(yè)做的年度規(guī)劃方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部分寫的是：企業(yè)今年的產(chǎn)品狀況分析；新年度企業(yè)準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因、想調(diào)整成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?？催^(guò)方案，我又問(wèn)了企業(yè)所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程后，我和企業(yè)老板再次溝通時(shí)，指出了企業(yè)之所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不理想，核心原因在于這是一個(gè)沒(méi)有靈魂的方案。這份方案中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整并沒(méi)有相應(yīng)的支撐行動(dòng)方案，而且后來(lái)企業(yè)也沒(méi)有制定相應(yīng)的方案；其次企業(yè)也沒(méi)有采取相應(yīng)可以執(zhí)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步驟、措施、方法等行動(dòng)。
企業(yè)做年度規(guī)劃方案是希望通過(guò)總結(jié)過(guò)去，在新的一年讓大家建立共識(shí)，爭(zhēng)取有更好的發(fā)展。但是如果只是為做方案而做方案，做出一份缺乏靈魂的方案，還不如放大家回家睡覺(jué)去。企業(yè)的方案只有成為能夠落實(shí)到行動(dòng)上、能夠用行動(dòng)來(lái)支撐、可以通過(guò)行動(dòng)分解來(lái)實(shí)現(xiàn)，才可能真正用來(lái)執(zhí)行，真正擁有靈魂。讓沒(méi)有靈魂的方案停止吧，行動(dòng)才是方案的靈魂。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇九
一入駐申請(qǐng)資質(zhì)旗艦店。
入駐商家資質(zhì)：品牌商。
入駐商家資質(zhì)：代理商（經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌）。
企業(yè)持正規(guī)品牌授權(quán)書,在淘寶商城開(kāi)設(shè)的店鋪，稱為“品牌專賣店。3專營(yíng)店。
入駐商家資質(zhì)：代理商（經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌）。
企業(yè)在淘寶商城同一大類下經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌（兩個(gè)及以上），該類店鋪稱之為“專營(yíng)店”
三淘寶商城的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
注：保證金并不是扣取而是暫時(shí)凍結(jié)在商戶的支付寶賬戶中，如商戶沒(méi)有成功續(xù)簽，則退還全部保證金。家紡類商品的實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為5%。
二商城的運(yùn)營(yíng)。
一人力規(guī)劃組織架構(gòu)工作內(nèi)容。
（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（2人）。
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；
6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。
(二)客服人員（2人）。
1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問(wèn)；
4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。
(三)網(wǎng)店美工（2人）。
1、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。
2、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。
3、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；
(四)財(cái)務(wù)行政（1人）。
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；
4、負(fù)責(zé)公司人事招聘與培訓(xùn)；
5、負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)規(guī)則的制定和執(zhí)行；
6、負(fù)責(zé)公司員工工資、績(jī)效的計(jì)算，考勤；
(五)網(wǎng)店編輯（2人）。
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫。
3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫；
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；
(六)配送人員（2人）。
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作；
2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；
4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。
二運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
（一）店鋪的上線及日常管理。
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。
2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
3、設(shè)置淘寶客，報(bào)名超級(jí)賣霸，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。(三)售后問(wèn)題。
委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
（四）配送及倉(cāng)庫(kù)管理。
1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
（四）總結(jié)。
實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)的好壞，很大的程度上是根據(jù)實(shí)體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開(kāi)在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來(lái)，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷售成績(jī)，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。同樣，網(wǎng)絡(luò)銷售亦是如此，只有有這比較大的頁(yè)面訪問(wèn)量作為基礎(chǔ)，才能再通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段提高轉(zhuǎn)化率，變成銷售業(yè)績(jī)。而如何提高頁(yè)面訪問(wèn)量，除了產(chǎn)品本來(lái)質(zhì)量過(guò)硬，可以帶來(lái)回頭客，以及上面提到的各種營(yíng)銷方法外，另一個(gè)可以著重考慮的辦法就是購(gòu)買淘寶的廣告資源。按照自己的實(shí)力和計(jì)劃，可以讓淘寶協(xié)助制定一系列的廣告投放計(jì)劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁(yè)面訪問(wèn)量，再配合良好的運(yùn)營(yíng)，可以使新品牌在淘寶商城崛起的過(guò)程中起到事半功倍的效果。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十
天貓商城的運(yùn)營(yíng)大綱：
一、網(wǎng)店首頁(yè)和商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，模塊布置符合網(wǎng)民購(gòu)物習(xí)慣。
二、內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。
三、活動(dòng)策劃和營(yíng)銷推廣，店鋪信譽(yù)建立與產(chǎn)品銷售并重。
網(wǎng)店首頁(yè)和商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，模塊布置。
（一）、店鋪設(shè)計(jì)。
時(shí)間：2周內(nèi)。
人員：美工，文案。
工作：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。要求：
1。顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。
2．模塊位置合理。位置上下對(duì)齊，以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。
3．右側(cè)廣告頁(yè)面不超過(guò)3個(gè)。更多的就放在翻頁(yè)中。
內(nèi)容：
1，當(dāng)月主題活動(dòng)。
2，顧客體驗(yàn)活動(dòng)。
3，特惠產(chǎn)品活動(dòng)。
4．增加faq，參考檸檬綠茶。
5．增加好評(píng)打分提醒。
6．增加會(huì)員管理，例：“買滿200元免費(fèi)入會(huì)，立享98折”。
7．增加官方幫派.8．增加收藏店鋪，放置在右側(cè)。
9．增加顧客反饋。
10．增加公司簡(jiǎn)介。
11．增加服務(wù)承諾。
12．增加買貴退差價(jià)（同比商城店鋪的商品，貨到后7天內(nèi)）。
13．增加店鋪品牌軟文。（類似凡客）。
14．支持信用卡支付。
15．增加友情鏈接。專人長(zhǎng)期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。
16．增加購(gòu)物流程，放置在首頁(yè)底部。
17．分類頁(yè)面的頂部，先放置品牌的細(xì)分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動(dòng)。
18．分類頁(yè)面的底部，放置買家必讀。
19．登陸到各大搜索引擎。
（二）:商品頁(yè)面。
時(shí)間：4個(gè)星期內(nèi)。
人員：美工，文案。
工作：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。要求：
1．商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，并注意空格。（可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞）。
2．風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當(dāng)配合漸變等手段。
3．商家促銷放在靠上位置。
4．放置收藏商品，收藏店鋪。
5．商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。
6．熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置。
7．有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后。
8．放置熱銷商品top4，分類：控油，美白，保濕。
9．放置鏈接到“服務(wù)承諾”。
10．寶貝上架時(shí)間設(shè)置為7天。
11．櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。
（三）:客服問(wèn)答標(biāo)準(zhǔn)化管理。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
人員：所有客服。
工作：規(guī)范化客服對(duì)顧客的問(wèn)題的回答。
內(nèi)容：1。用txt或word保存下以往顧客最多提問(wèn)的所有問(wèn)題和回答，進(jìn)行歸類和總結(jié)，選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。
2．對(duì)整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答，進(jìn)行文字語(yǔ)氣，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的修飾，務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到3，對(duì)所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語(yǔ)助詞，類似“呢，哪，啊”。
（四）:客戶互動(dòng)。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
人員：策劃。
工作：與客戶保持良好的交流和互動(dòng)。
內(nèi)容：1。經(jīng)常舉辦客戶體驗(yàn)文章有獎(jiǎng)評(píng)選，寫超過(guò)200字，就有獎(jiǎng)品。
2．提建議有獎(jiǎng)品。寫超過(guò)200字，就有獎(jiǎng)品。
3．超級(jí)買家秀的評(píng)選。每月一次。
（五）:推廣營(yíng)銷。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
人員：全部。
工作：主要涉及店鋪活動(dòng)和部分推廣業(yè)務(wù)。
一．軟文。
要求：
1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。
2．產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，店鋪的服務(wù)，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止。
3．也要提出意見(jiàn)和批評(píng)，更顯得真實(shí)。
推廣渠道：
1。相關(guān)論壇，天貓社區(qū)，百度貼吧，百度知道，百度空間。
2．html的seo優(yōu)化頁(yè)面的主題內(nèi)。
3．店鋪顧客評(píng)價(jià)區(qū)可以放置最新活動(dòng)的信息。
4．超級(jí)買家秀，可以安排公司員工在不同ip上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進(jìn)行超級(jí)買家秀，實(shí)際是軟文的營(yíng)銷。并采取買家秀的評(píng)比，重獎(jiǎng)第一名，普遍獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)投稿人，吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營(yíng)銷。
二．html單頁(yè)seo優(yōu)化google,baidu排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。要求：
1。關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價(jià)比較高的。
2．頁(yè)面下需要有txt格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。
3．交換高pr值的網(wǎng)站做友情鏈接。
三．天貓客。
要求：
1、設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。
2．選擇圖片漂亮，清晰的。
3．選擇有比較高銷售記錄的商品。
4．盡量設(shè)置比較高的傭金比例。
四．天貓直通車。
要求：
五．1。選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。
2．設(shè)置投放地區(qū)上海和最高上限30元每天。
3．選擇圖片漂亮，清晰的。
六．超級(jí)賣霸。
要求：1。每周關(guān)注新的相關(guān)活動(dòng)，并報(bào)名參加。
七．綜合利用秒殺（限時(shí)打折），聚劃算，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購(gòu)，淘7天等活動(dòng)。
八．聯(lián)合購(gòu)物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。類似天貓?zhí)煜拢琱itao，口碑等。
（六）、信譽(yù)倍增管理。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
人員：一個(gè)客服。
工作：在合法范圍內(nèi)，快速提高店鋪信譽(yù)程度。
舉例：1。六個(gè)商品連拍，總價(jià)格超過(guò)200元，可以包運(yùn)費(fèi)。
2．滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。
3．第2件半價(jià)（等于打75折）。
（七）:好評(píng)打分提醒。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
人員：一個(gè)客服。
工作：顧客收貨后的詢問(wèn)和對(duì)于評(píng)價(jià)的善意提醒。
要求：
1。隨產(chǎn)品附送店卡，提醒顧客給予好評(píng)和打5分。
2．在發(fā)貨后，按照快遞正常到達(dá)時(shí)間后延一天，客服需要電話詢問(wèn)顧客是否收到貨，并對(duì)貨物的評(píng)價(jià)。
如滿意，則請(qǐng)顧客及時(shí)給予好評(píng)和所有項(xiàng)目5分。
如有問(wèn)題，不論責(zé)任在誰(shuí)，客服必須第一時(shí)間真誠(chéng)道歉，然后調(diào)查問(wèn)題的原因，并及時(shí)給予處理和補(bǔ)償方法（具體處理方法和補(bǔ)償方法，需和公司領(lǐng)導(dǎo)商議決定）。
3．對(duì)于客服，如果出現(xiàn)一次中評(píng)，獎(jiǎng)金扣100元，出現(xiàn)一次差評(píng)，獎(jiǎng)金扣300元。
4．如果顧客評(píng)價(jià)得分保持與上月持平，則客服獲得相應(yīng)部分的獎(jiǎng)金。
如果顧客評(píng)價(jià)得分超過(guò)上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過(guò)的百分比提高，比如從4.7提高到。
4.8則獎(jiǎng)金當(dāng)月增加100元，以此類推。
如果顧客評(píng)價(jià)得分少于上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過(guò)的百分比降低，比如從4.7降低到。
4.6則獎(jiǎng)金當(dāng)月減少200元，以此類推，若處罰金額超過(guò)獎(jiǎng)金部分，則從基本工資中扣。
注：獎(jiǎng)罰可以根據(jù)實(shí)際情況而定。
（八）:會(huì)員管理。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
人員：一個(gè)客服。
工作：已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的針對(duì)性營(yíng)銷。
內(nèi)容：1。制定會(huì)員制度，普通會(huì)員，高級(jí)會(huì)員，vip會(huì)員不同的優(yōu)惠比例。
2．利用app插件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的會(huì)員管理，生日祝賀，特惠活動(dòng)通知。
3．聯(lián)合策劃人員，舉辦只針對(duì)老顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，此活動(dòng)在會(huì)員特惠區(qū)出現(xiàn)。
（九）:商品排序管理。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
人員：一個(gè)客服。
特點(diǎn)：針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
內(nèi)容：1。每天搜索對(duì)比我店鋪的主打商品是否在價(jià)格，銷量，信譽(yù)三個(gè)排序方法中居于優(yōu)勢(shì)位置，如果不是，則針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。
2．利用appstore里的插件，檢查店鋪內(nèi)寶貝是否有被降權(quán)，如有發(fā)現(xiàn)，則及時(shí)刪除，并修改后重新登陸。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十一
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，以彭陽(yáng)縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營(yíng)、科學(xué)決策、細(xì)化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。
一、量化目標(biāo)管理。
按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃，20__年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果將在20__年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計(jì)劃成本萬(wàn)元，計(jì)劃利潤(rùn)萬(wàn)元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。
(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開(kāi)工建設(shè)6萬(wàn)平米，監(jiān)理取費(fèi)元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。
(2)美利工業(yè)園區(qū)。
(3)銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開(kāi)工建設(shè)6萬(wàn)平米，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。
2、人員計(jì)劃：以精干高效為原則，2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場(chǎng)_人。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。
3、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會(huì)安排半小時(shí)學(xué)習(xí);二月開(kāi)復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項(xiàng);七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗(yàn)收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項(xiàng)。
4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。
(二)銀川項(xiàng)目部。
(三)彭陽(yáng)項(xiàng)目部。
(四)計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計(jì)劃成本萬(wàn)元，計(jì)劃利潤(rùn)萬(wàn)元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無(wú)重大安全事故。
二、組織管理。
(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成。
1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化配備管理層，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配。
2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財(cái)務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整。
3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。4、申請(qǐng)籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊(cè)工作。
(二)實(shí)施扁平化、制度化、精細(xì)化管理。
1、以項(xiàng)目部為核算單位，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開(kāi)展監(jiān)理工作。
2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃，向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)帳。
3、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，并對(duì)監(jiān)理人員績(jī)效考核。
4、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算，進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營(yíng)控制能力。結(jié)合經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)，老中青結(jié)合。
2、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn)，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊(cè)監(jiān)理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。
3、落實(shí)工資增長(zhǎng)機(jī)制，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。4、將籌建公司全稱、標(biāo)識(shí)規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。5、以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)對(duì)員工各種文化活動(dòng)的組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量。
三、主要管理措施。
(一)安全監(jiān)理。
1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制。
2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障。
3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20__，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺(tái)帳，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步，按目錄裝訂，并動(dòng)態(tài)補(bǔ)充完善。
(二)質(zhì)量控制。
1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對(duì)工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。
2、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力，主要材料、構(gòu)配件見(jiàn)證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。
3、動(dòng)態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查。通過(guò)旁站監(jiān)理、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。
4、事后驗(yàn)收，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)分項(xiàng)、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后，及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。不合格檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改。
(三)進(jìn)度控制。
1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃(工期緊迫時(shí))可行性、前瞻性。
2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。
3、注意材料沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。
(四)投資控制。
1、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計(jì)量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真，不可憑空估算。
2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額、圖紙、招投標(biāo)文、現(xiàn)場(chǎng)施工記錄或憑證件等。
3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。
(五)合同管理。
1、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任。
2、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。
3、合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請(qǐng)。
(六)信息管理。
1、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十二
鶴源賓館位于鶴壁市新城區(qū)，是一家集餐飲、住宿為一體的中檔餐飲企業(yè)。餐飲部現(xiàn)有包房十八個(gè)，宴會(huì)大廳約1500平方米（可同時(shí)容納500人就餐）。目前，由于餐飲部經(jīng)營(yíng)狀況不太理想，×總委托我對(duì)鶴源賓館考察并擬對(duì)餐飲部進(jìn)行整體改革。經(jīng)過(guò)對(duì)賓館所處的地理位置以及鶴壁市餐飲市場(chǎng)情況進(jìn)行初步的分析研究，結(jié)合鶴壁市地域文化及飲食習(xí)慣、民俗風(fēng)情等因素，從打造飲食文化品牌、樹立鶴源賓館的新形象角度出發(fā)，我們?yōu)辁Q源賓館制定了以下經(jīng)營(yíng)策劃案：
一、鶴源賓館餐飲部的市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)策略。
鶴壁是一個(gè)以煤炭做為城市發(fā)展基礎(chǔ)的資源型工業(yè)城市。以前，由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)還未爆發(fā)，在石油還未大幅漲價(jià)之前，煤炭?jī)r(jià)格長(zhǎng)期的低迷，使得這里的物價(jià)、工資、生活水平還很低；但是，從20上半年美國(guó)攻打伊拉克之時(shí)起，石油價(jià)格大幅攀升，帶動(dòng)了作為可替代資源的煤炭?jī)r(jià)格的上漲。鶴壁這座煤城，突然間顯現(xiàn)出它作為基礎(chǔ)資源型城市的發(fā)展張力，城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和市民的經(jīng)濟(jì)收入水平得到大幅的提高，更可預(yù)見(jiàn)的是：隨著城市人的可支配收入的逐年提高，鶴壁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平將會(huì)更進(jìn)一步的提高，人們的生活水平將大大改善，繼而帶動(dòng)飲食經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。餐飲業(yè)將獲得一個(gè)千古難尋的發(fā)展良機(jī)，誰(shuí)能把握這個(gè)良機(jī)，誰(shuí)就能引領(lǐng)鶴壁餐飲市場(chǎng)風(fēng)云變幻的潮流，獲得最大的商機(jī)和利潤(rùn)。
1、鶴源賓館餐飲部的市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位：
從目前的整體經(jīng)營(yíng)思路看，鶴源賓館的包房使用效果不算太好，使得餐飲部盈利能力的降低，這是由鶴壁城市的整體消費(fèi)水平所決定的；因此，鶴源賓館要不要改變目前的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)思路，是關(guān)系酒店下一步發(fā)展的關(guān)鍵。
我認(rèn)為：鶴壁市餐飲業(yè)的檔次鶴居民消費(fèi)水平在可預(yù)見(jiàn)的三到五年內(nèi)會(huì)發(fā)生很大的變化！煤炭?jī)r(jià)格的上漲將拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，同時(shí)也將使的城市居民的平均消費(fèi)水平得到提高。這樣一來(lái)，我們將餐飲部定位在中高檔次，一是可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)餐飲業(yè)朝著多元化、差異華的發(fā)展方向邁進(jìn)；二是可以提高餐飲部的整體盈利能力，為酒店的發(fā)展提供最基本的保障；三是將餐飲部定位在中高檔，有利于飲食文化品牌的打造，有利于創(chuàng)建良好的企業(yè)形象。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的結(jié)果表明：中低檔的餐飲項(xiàng)目，由于盈利能力的限制，使得優(yōu)勢(shì)資源無(wú)法向這一類企業(yè)流動(dòng)與分配，從而對(duì)企業(yè)品牌含金量、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升產(chǎn)生制約（養(yǎng)不活高素質(zhì)的人才或難以吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才）。所以，將餐飲部的市場(chǎng)定位在中高檔層次，符合鶴壁市未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，符合鶴源賓館所處的地理位置與經(jīng)營(yíng)的需要，符合鶴源賓館想將餐飲部打造成一個(gè)飲食文化品牌的訴求。因此，再此基礎(chǔ)之上確定賓館的經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，確定餐飲部整體裝修的風(fēng)格和如何通過(guò)裝修、菜品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，賦予酒店豐富的文化內(nèi)涵，使酒店成為鶴壁市飲食經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)航者，飲食文化的締造者，通過(guò)幾年的努力，將餐飲部打造成為鶴壁市一個(gè)輝煌的飲食文化品牌，是本策劃案主要的目標(biāo)。
將酒店的經(jīng)營(yíng)定位在中高檔消費(fèi)群體，所面對(duì)的是政府權(quán)力機(jī)關(guān)及商業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、企事業(yè)單位等有一定消費(fèi)能力的顧客群。這類人群對(duì)于服務(wù)的要求較高，有一定的文化修養(yǎng)和知識(shí)水平，對(duì)于酒店飲食文化內(nèi)涵的認(rèn)知較快，容易通過(guò)口碑的宣傳傳播酒店的飲食文化，對(duì)于文化品牌的打造無(wú)疑有著很大的幫助。面對(duì)這一類的顧客群，首先要從口味上、飲食心理上、受尊崇的心理等各方面滿足他們的要求，這樣才能夠使他們滿意并成為我們的回頭客。據(jù)此來(lái)制定我們的經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)配置、有效的營(yíng)銷等活動(dòng)促進(jìn)酒店飲食品牌的打造。
2、酒店的整體裝修及文化格調(diào)：
進(jìn)行市場(chǎng)定位之后，我們?cè)賹?duì)酒店餐飲部的名稱及所包含的飲食文化內(nèi)涵、餐飲部的裝修風(fēng)格、包房文化內(nèi)涵、硬件設(shè)施的添置等進(jìn)一步的進(jìn)行探索。
鶴壁市，位于太行山脈南麓，是古代殷商時(shí)期經(jīng)濟(jì)和文化的中心，有著悠久的歷史和文化內(nèi)涵，豐富的旅游資源。有殷都朝歌（淇縣）、中國(guó)古代第一軍校鬼谷，文王演易處（八卦城）、大伾山佛像等著名的旅游文化景點(diǎn)。豐富的旅游資源與依山傍水的風(fēng)景是鶴壁市城市旅游經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，也是為餐飲賦予地域文化內(nèi)涵的著力點(diǎn)。據(jù)此，我們可以以殷商時(shí)期的文化為主要特色，以殷商時(shí)期的著名人物為包房名稱（象鬼谷子、周文王、姜太公、孫臏、蘇秦、張儀等中國(guó)古代歷史上有名的人物以及封神榜上的正面人物），增強(qiáng)整個(gè)殷都故里在歷史文化上的厚重感，并可以該一時(shí)期的歷史文化背景為軸線，開(kāi)發(fā)一些主體宴會(huì)品牌，并申請(qǐng)成為“河南名宴”；同時(shí)以地方名吃、名人名菜為經(jīng)營(yíng)的文化載體，成功的通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)使酒店飲食文化的感染力增強(qiáng)，從而影響人們的消費(fèi)意識(shí)和決定人們的消費(fèi)行為，使酒店成為濃縮鶴壁地域文化的一個(gè)亮點(diǎn)，成為鶴壁人民的驕傲，使酒店對(duì)高層消費(fèi)群體（市委、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）產(chǎn)生影響力（在接待外賓或外地市領(lǐng)導(dǎo)們時(shí)的必選之處）。這樣，酒店離成功打造一個(gè)優(yōu)秀的飲食文化品牌的路子就不會(huì)太遠(yuǎn)了。
要想使酒店的裝修涵蓋鶴壁市的地域文化，必須以鶴壁市地方史志為歷史依據(jù)，查詢有關(guān)資料和傳說(shuō)、文化典故，并與飲食結(jié)合起來(lái)，再現(xiàn)古代傳統(tǒng)的建筑風(fēng)貌和文化底蘊(yùn)。這樣，才能夠使飲食與文化完美的結(jié)合起來(lái)，不過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng)，需要一個(gè)有一定文化素養(yǎng)的人才來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店；否則，很難將酒店的飲食文化品牌打造成功。
二、鶴源賓館餐飲部的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)思路。
在酒店的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中，下一步要突出包房的宴會(huì)文化的功能，
提高包房對(duì)飲食文化品牌的涵蓋能力，繼而提高酒店的盈利能力。
1、包房的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)：包房的設(shè)計(jì)前面已經(jīng)提到，包房的每位消費(fèi)要達(dá)到50元以上。包房可以在原來(lái)的基礎(chǔ)之上增加幾個(gè)（通過(guò)改造、裝修二樓的大廳來(lái)增加）。由于每個(gè)包房的文化內(nèi)涵不相同，房間的服務(wù)員可以邊介紹包房的文化內(nèi)涵，邊進(jìn)行服務(wù)，可以促進(jìn)顧客對(duì)酒店的認(rèn)同，同時(shí)每個(gè)包房可以設(shè)計(jì)一些特殊的宴會(huì)菜品，針對(duì)顧客不同的飲食心理訴求，組織一些合適的語(yǔ)言方案，通過(guò)服務(wù)員的口頭傳播，滿足顧客被尊崇、被關(guān)愛(ài)的心理需要，從而促進(jìn)差異化經(jīng)營(yíng)，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
2、大廳的裝修及經(jīng)營(yíng)模式：一樓的大廳改成零點(diǎn)餐廳，使用無(wú)線點(diǎn)菜系統(tǒng)和超市會(huì)員積分刷卡管理模式（有利于營(yíng)銷和方便管理）。操作間改到大廳的一側(cè)，用透明玻璃作為涼菜操作間與餐廳的隔斷，讓每個(gè)前來(lái)就餐的人了解涼菜操作過(guò)程的衛(wèi)生情況。要求每個(gè)操作人員必須帶上口罩與一次性手套進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作，通過(guò)這樣的衛(wèi)生形象的樹立，讓每個(gè)就餐的顧客對(duì)酒店的衛(wèi)生有一個(gè)良好的印象，這也是樹立酒店形象的一個(gè)重要方面。在零點(diǎn)大廳的墻壁處，可擺放二或三個(gè)大型展示柜，展示酒店的風(fēng)味特色菜品，其中用一個(gè)展示柜專門展示名廚名菜、拿手菜、創(chuàng)新菜，每個(gè)菜品樣盤上標(biāo)示有價(jià)格、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、保健作用等信息。同時(shí)，大廳內(nèi)也可以根據(jù)情況設(shè)置一個(gè)職業(yè)點(diǎn)菜師，這樣有利于菜品的營(yíng)銷。
3、酒店的vi統(tǒng)一標(biāo)識(shí)：在酒店的整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求全部使用統(tǒng)一特色餐具、統(tǒng)一標(biāo)牌形象、統(tǒng)一服裝，從而樹立酒店的外部形象（本案可以通過(guò)廣告設(shè)計(jì)公司代理完成）。
4、酒店的整體管理模式：可使用酒店管理軟件系統(tǒng)，使酒店的經(jīng)營(yíng)管理建立在對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的全面了解與把握之上，有利于及時(shí)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、調(diào)整菜品更新的頻率或菜品點(diǎn)菜率的統(tǒng)計(jì)，有利于成本控制與核算。
5、在菜品風(fēng)味上，我們立足河南地方風(fēng)味菜系（我們有著豐富的技術(shù)資源儲(chǔ)備和一流的廚師隊(duì)伍），加上引進(jìn)當(dāng)代被本地風(fēng)味同化的外埠菜系菜肴精品，并通過(guò)龍行pm研究所積累的創(chuàng)新菜品精華，不斷地為酒店輸送優(yōu)秀的技術(shù)人才或風(fēng)味菜、創(chuàng)新菜、拿手菜系列，從而使得酒店的技術(shù)更新能力在整個(gè)鶴壁市是最強(qiáng)的，通過(guò)優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源向酒店的輸送，達(dá)到提升酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，讓到酒店就餐的客人不斷的更新味覺(jué)、感受美味。這樣，酒店經(jīng)營(yíng)成功的技術(shù)條件就具備了！
三、鶴源賓館餐飲部店名方案及經(jīng)營(yíng)理念。
1、酒店的店名方案：鶴源賓館餐飲部可以獨(dú)立的用來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須起一個(gè)能夠看一眼就能夠永遠(yuǎn)記住的名字。店名在包容企業(yè)文化內(nèi)涵，反映酒店經(jīng)營(yíng)格調(diào)與文化底蘊(yùn)方面起著很重要的作用。這個(gè)名字怎樣起？可以結(jié)合酒店的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)風(fēng)味、裝修特色、地域文化、傳統(tǒng)文化等各個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。比如可以叫做“殷都食坊”、“朝歌大酒店”、“封神酒樓”等反映地域文化的名稱，包容性要強(qiáng)，文化內(nèi)涵要豐富。以上只是筆者在不太了解鶴壁城市歷史、僅從自己掌握的一些有限的歷史資料來(lái)對(duì)酒店進(jìn)行命名的。如果你們有更好的名字能夠反映鶴壁的這一段歷史，不妨提出來(lái)大家共同研究，以利于下一步酒店裝修風(fēng)格及文化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵的確定。
店名確定以后，下一步要確定的是各個(gè)包間的名稱、包房的裝修方案及酒店整體裝修風(fēng)格。這些都不是太困難的事，只要資料齊全，一周內(nèi)可望完成。
2、酒店的經(jīng)營(yíng)理念：
經(jīng)營(yíng)理念是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的靈魂，一個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念的餐飲企業(yè)不會(huì)在發(fā)展的道路上走得很遠(yuǎn)。
辦店宗旨：創(chuàng)造和留住每一位顧客，把每一位員工塑造成有用之才。
辦店目的：打造飲食文化品牌、創(chuàng)造新的餐飲亮點(diǎn)。
員工意識(shí)：顧客滿意第一，酒店聲譽(yù)第一。
憂患意識(shí)：一個(gè)無(wú)法達(dá)到顧客期望和滿足顧客需求的酒店，就是等于宣判了死亡的酒店。
顧客意識(shí)：顧客需求永遠(yuǎn)是一個(gè)隨時(shí)移動(dòng)的.目標(biāo)，他們今天對(duì)你的期望永遠(yuǎn)比昨天高，因?yàn)橥惼髽I(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)為顧客提供了選擇最好的機(jī)遇，當(dāng)你達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)時(shí)，他又有了新的變化，除非你不斷的求好，否則他們就會(huì)離你而去！
酒店精神：以情服務(wù)，用心做事。
經(jīng)營(yíng)理念：把客人當(dāng)親人，視客人為家人，客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。
酒店作風(fēng)：反應(yīng)快，行動(dòng)快。
價(jià)值理念：產(chǎn)品價(jià)值最大化。
質(zhì)量理念：注重細(xì)節(jié)，追求完美。
道德準(zhǔn)則：寧可酒店吃虧，不讓客人吃虧；
發(fā)展理念：只有不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能發(fā)展。
戰(zhàn)略觀念：顧客就是市場(chǎng)，顧客滿意是我們保有市場(chǎng)的基本手段。
四、酒店重新開(kāi)業(yè)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及下一步的經(jīng)營(yíng)策略。
鶴源賓館在以前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，沒(méi)能以開(kāi)創(chuàng)飲食文化品牌為基本的生存發(fā)展之道，使得酒店通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)沒(méi)能形成良好的口碑和長(zhǎng)久發(fā)展的能力，這是由于酒店在開(kāi)業(yè)之時(shí)缺乏整體的品牌打造計(jì)劃和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)策略所致。正如大多數(shù)企業(yè)的老板進(jìn)入餐飲業(yè)一樣，只要自己手中有一些錢，自己想干點(diǎn)事，就尋找個(gè)地方，拉來(lái)一幫廚師，酒店就這樣開(kāi)張了。然而經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間以后，他們會(huì)覺(jué)得酒店的經(jīng)營(yíng)并不象自己想象的那么簡(jiǎn)單，然而這時(shí)酒店的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)陷入了困境。實(shí)際上，酒店的經(jīng)營(yíng)有著非常豐富的內(nèi)涵。尤其是酒店的規(guī)模無(wú)論大小，其都存在著同樣的問(wèn)題，即所謂“麻雀雖小，五臟俱全”，他要求老板們或經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)全才。既懂經(jīng)營(yíng)、善管理，又要懂得飲食文化、飲食心理，懂得烹調(diào)技術(shù)、服務(wù)知識(shí)與技能，有一定的營(yíng)銷能力和顧客關(guān)系的管理能力等等。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部還要有良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，經(jīng)營(yíng)管理人員能夠恰當(dāng)處理內(nèi)部、外部的各種關(guān)系，能做到“八面玲瓏”。這樣的人才真是“萬(wàn)里難挑一”，所以酒店人員構(gòu)成中，經(jīng)營(yíng)管理人才的匱乏使一個(gè)令人頭疼的事情。怎樣在酒店的重新開(kāi)業(yè)過(guò)程中，通過(guò)一些經(jīng)營(yíng)手段的運(yùn)用，使得酒店獲得良好的人氣，獲得能夠滿足酒店經(jīng)營(yíng)的顧客關(guān)系網(wǎng)略規(guī)模，讓酒店的經(jīng)營(yíng)建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。同時(shí)，通過(guò)酒店菜品質(zhì)量的改進(jìn)、風(fēng)味菜品的調(diào)配、技術(shù)的有效配置等，給廣大顧客一個(gè)嶄新的形象，為酒店飲食文化品牌的創(chuàng)造打下良好的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該通過(guò)一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)的打造，提高酒店整體的經(jīng)營(yíng)管理能力，形成酒店管理活動(dòng)的向心力，培育酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使酒店的改造能夠滿足酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，滿足裝修以后酒店盈利能力提高的需要。
重新開(kāi)業(yè)是酒店對(duì)顧客關(guān)系資源進(jìn)行重新整合的一個(gè)有利時(shí)機(jī)，抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)的對(duì)老顧客與新顧客展開(kāi)全面公關(guān)，使他們成為酒店的忠實(shí)顧客、鐵桿顧客；這樣，我們可以通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷體系的建設(shè)，不斷擴(kuò)大酒店的顧客關(guān)系網(wǎng)規(guī)模，達(dá)到降低經(jīng)營(yíng)成本、提升酒店生存能力、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。
顧客群規(guī)模穩(wěn)定之后，我們要在內(nèi)部管理上下一些真功夫（我們有著一流的管理團(tuán)隊(duì)），建立健全各種規(guī)章制度，完善質(zhì)檢及技術(shù)操作規(guī)范，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化環(huán)境，建立良性化的內(nèi)部管理機(jī)制，打造使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功各項(xiàng)要素，并持之以恒的做下去。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十三
為有效控制土地供應(yīng)總量，客觀、準(zhǔn)確地了解實(shí)際用地需求，科學(xué)、合理、有針對(duì)性的安排住宅用地供應(yīng)，增強(qiáng)政府宏觀調(diào)控土地市場(chǎng)的能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)土地節(jié)約集約利用，引導(dǎo)各類項(xiàng)目的建設(shè)，保證保障性住房建設(shè)和重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目用地需求，促進(jìn)神木市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展，無(wú)論是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論還是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)踐都表明，有了科學(xué)合理的計(jì)劃，市場(chǎng)運(yùn)行才能減少盲目性，才能有序運(yùn)行，制定神木市2021年度住宅用地建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃。
（二）計(jì)劃的編制依據(jù)。
1、法律法規(guī)等資料。
（1）《中華人民共和國(guó)土地管理法》。
（2）《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》。
（3）《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》。
（4）《土地儲(chǔ)備管理辦法》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕277號(hào)）。
2、有關(guān)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。
（2）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)范》和《協(xié)議出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)范》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕114號(hào)）。
（3）《全國(guó)工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕307號(hào)）。
（4）《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕24號(hào)）。
（5）《全國(guó)工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕56號(hào)）。
（6）《住宅用地供應(yīng)計(jì)劃編制規(guī)范（試行）》。
（7）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓住宅用地使用權(quán)規(guī)定》（國(guó)土資源部令第39號(hào)）。
（8）《協(xié)議出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》（國(guó)土資源部令第21號(hào)）。
3、地方規(guī)劃、國(guó)民經(jīng)濟(jì)等資料。
（1）神木市國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。
（2）神木市土地利用總體規(guī)劃（20xx-20xx）。
（3）神木市土地利用年度計(jì)劃。
（4）神木市住房建設(shè)規(guī)劃與計(jì)劃。
（5）神木市年度土地儲(chǔ)備計(jì)劃。
（6）建設(shè)用地使用標(biāo)準(zhǔn)。
4.相關(guān)文號(hào)。
（1）《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》（國(guó)發(fā)〔20xx〕28號(hào)）。
（2）《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問(wèn)題的通知》（國(guó)發(fā)〔20xx〕31號(hào)）。
（3）《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》（國(guó)發(fā)〔20xx〕3號(hào)）。
（4）《國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委等部門關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見(jiàn)的通知》（國(guó)發(fā)〔20xx〕38號(hào)）。
（6）《劃撥用地目錄》（國(guó)土資源部令第9號(hào)）。
（7）《國(guó)土資源部關(guān)于認(rèn)真貫徹〈國(guó)務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見(jiàn)〉進(jìn)一步加強(qiáng)土地供應(yīng)調(diào)控的通知》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕236號(hào)）。
（8）《國(guó)土資源部監(jiān)察部關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)工業(yè)用地出讓制度的通知》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕101號(hào)）。
（9）《國(guó)土資源部關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕34號(hào)）。
（10）《國(guó)土資源部關(guān)于印發(fā)《住宅用地供應(yīng)計(jì)劃編制規(guī)范》（試行）的通知》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕117號(hào)）。
（11）《陜西省國(guó)土資源廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)住宅用地供地管理的通知》（陜國(guó)土資發(fā)[20xx]51號(hào)）。
二、指導(dǎo)思想和基本原則。
（一）指導(dǎo)思想。
本著“促進(jìn)土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃的實(shí)施，控制和引導(dǎo)城市健康有序發(fā)展，統(tǒng)籌區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，明確土地調(diào)控目標(biāo)，完善土地參與宏觀調(diào)控的體系和機(jī)制，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)”的指導(dǎo)思想，編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計(jì)劃方案。
（二）基本原則。
1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。
編制供應(yīng)計(jì)劃嚴(yán)格遵守城鄉(xiāng)統(tǒng)籌原則，統(tǒng)籌區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，合理安排統(tǒng)籌區(qū)域城鄉(xiāng)供地?cái)?shù)量及結(jié)構(gòu)，落實(shí)區(qū)縣功能定位，優(yōu)化土地供應(yīng)空間布局，促進(jìn)中心城人口和功能的有機(jī)疏解，扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)新城建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)工作。
2、堅(jiān)持土地節(jié)約集約利用的原則。
編制供應(yīng)計(jì)劃嚴(yán)格遵守節(jié)約集約用地原則，充分認(rèn)識(shí)到我國(guó)人多地少的基本國(guó)情，進(jìn)一步推動(dòng)土地利用方式由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵挖潛、由粗放低效向集約高效轉(zhuǎn)變，審查調(diào)整各類相關(guān)規(guī)劃和用地標(biāo)準(zhǔn)，控制總量、限制增量、盤活存量。
3、供需平衡原則。
編制供應(yīng)計(jì)劃以土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌供給和需求，實(shí)現(xiàn)土地供需基本平衡。
4、有保有壓原則。
優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)先供應(yīng)存量建設(shè)用地和閑置土地，優(yōu)先保證保障性住房用地供給，確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展和重點(diǎn)工程建設(shè)用地，抑制產(chǎn)能過(guò)剩和重復(fù)建設(shè)使用建設(shè)用地。
5、可持續(xù)發(fā)展原則。
圍繞建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，提高資源節(jié)約集約利用水平，兼顧耕地保護(hù)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境建設(shè)用地的需求，處理好近期建設(shè)需求與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境條件的關(guān)系，進(jìn)一步完善城市格局，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
三、計(jì)劃編制范圍與期限。
計(jì)劃編制范圍為神木市行政轄區(qū)內(nèi)計(jì)劃期供應(yīng)的全部住宅用地。
計(jì)劃期限為2021年1月1日至2021年12月31日。
四、計(jì)劃編制程序。
神木市人民政府于2021年1月向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等發(fā)布編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計(jì)劃的通知。通知內(nèi)容包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等提供計(jì)劃期本轄區(qū)住宅用地供應(yīng)計(jì)劃建議，提供計(jì)劃期本行業(yè)、本領(lǐng)域住宅用地需求，提供計(jì)劃期對(duì)供應(yīng)計(jì)劃安排的建議，并要求將填報(bào)材料于3月31日前提交神木市自然資源和規(guī)劃局。
神木市自然資源和規(guī)劃局同住建局、規(guī)劃局等部門對(duì)土地利用現(xiàn)狀和土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃進(jìn)行對(duì)比分析，依據(jù)規(guī)劃實(shí)施狀況，初步確定住宅用地供應(yīng)潛力。并通過(guò)對(duì)依法辦理農(nóng)用地或未利用地轉(zhuǎn)用和征收的建設(shè)用地、政府收購(gòu)儲(chǔ)備的土地、政府收回的土地形成的建設(shè)用地、增減掛鉤的建設(shè)用地和年度土地利用計(jì)劃中當(dāng)年擬供應(yīng)土地等來(lái)源，進(jìn)行潛力分析，綜合確定計(jì)劃期內(nèi)可實(shí)施供應(yīng)的住宅用地。
（三）預(yù)測(cè)住宅用地需求量。
神木市自然資源和規(guī)劃局組織開(kāi)展本轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況、土地利用、地產(chǎn)市場(chǎng)狀況等調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)預(yù)測(cè)住宅用地需求總量和結(jié)構(gòu)，結(jié)合對(duì)本轄區(qū)、相關(guān)單位申報(bào)的住宅用地需求審核情況，綜合確定住宅用地需求量。并運(yùn)用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、線性回歸法，根據(jù)不同的土地類型和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，預(yù)測(cè)住宅用地需求量。依據(jù)得出的住宅用地需求量，經(jīng)綜合平衡分析，測(cè)算計(jì)劃期內(nèi)住宅用地需求量。
依據(jù)計(jì)劃期內(nèi)可實(shí)施供應(yīng)的住宅用地量和計(jì)劃期內(nèi)住宅用地需求量，統(tǒng)籌確定住宅用地供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)。按行政轄區(qū)、城市功能區(qū)、住房和各業(yè)發(fā)展用地需求、土地用途和供應(yīng)方式，對(duì)住宅用地供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行分解。完成供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)確定、分解等相關(guān)工作后，擬定住宅用地供應(yīng)計(jì)劃草案。計(jì)劃草案包括計(jì)劃文本、編制說(shuō)明、圖件及附件。
神木市自然資源和規(guī)劃局將形成的住宅用地供應(yīng)計(jì)劃草案征詢各相關(guān)單位意見(jiàn)，修改完善后，報(bào)神木市人民政府批準(zhǔn)。
神木市人民政府將批準(zhǔn)后的年度住宅用地供應(yīng)計(jì)劃公布，并編制住宅用地供應(yīng)方案，實(shí)施住宅用地供應(yīng)。
土地利用年度計(jì)劃實(shí)施、土地市場(chǎng)調(diào)控政策變化等確需調(diào)整住宅用地供應(yīng)計(jì)劃的，由住宅用地供應(yīng)計(jì)劃編制協(xié)調(diào)決策機(jī)構(gòu)集體研究確定后，報(bào)神木市政府同意，并重新公布。
五、計(jì)劃指標(biāo)。
2021年度神木市住宅用地供應(yīng)總量中共12宗地，總面積為82.7699hm2（1241.549畝）。
宗列入2021年度內(nèi)的供地宗地為初步計(jì)劃供地的項(xiàng)目，而項(xiàng)目在真正在供地階段以實(shí)際需求為主，實(shí)際供地的宗地情況與可能超出計(jì)劃指標(biāo)一部分也有可能少于計(jì)劃指標(biāo)。
按照神木市土地利用總體規(guī)劃和本次土地供應(yīng)計(jì)劃確定的用地規(guī)模、區(qū)位和標(biāo)準(zhǔn)，以及神木市城市總體規(guī)劃中近期建設(shè)規(guī)劃所確定的城市空間布局、功能定位，合理安排建設(shè)用地布局，努力提高節(jié)約集約用地水平。
六、計(jì)劃編制和實(shí)施的政策導(dǎo)向。
（一）優(yōu)化空間布局。
1、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局要以主體功能區(qū)規(guī)劃和城市總體規(guī)劃為引導(dǎo)，結(jié)合城市空間發(fā)展戰(zhàn)略，依托重大樞紐設(shè)施，充分利用“三舊”改造政策，高效配置資源，有序整合空間，強(qiáng)化核心功能，形成分工合理、功能優(yōu)化、發(fā)展協(xié)調(diào)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新格局?？傮w思路和戰(zhàn)略部署是：區(qū)分新老城區(qū)兩種類型，各有側(cè)重、協(xié)調(diào)發(fā)展，要強(qiáng)化功能區(qū)集聚帶動(dòng)作用。
2、落實(shí)好城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃的城區(qū)空間發(fā)展意圖，促進(jìn)中心城鎮(zhèn)、新農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展。積極支持小城鎮(zhèn)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展。
（二）優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。
為推進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)各用途土地的供應(yīng)采取有保有壓的原則，走高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，優(yōu)先安排基礎(chǔ)設(shè)施用地，保障交通設(shè)施和公共設(shè)施用地創(chuàng)造良好的城區(qū)環(huán)境。大力支持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的土地供應(yīng)，提供現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大力發(fā)展合理空間，保持商服用地的適度供應(yīng)規(guī)模。
（三）促進(jìn)土地集約節(jié)約利用。
（1）嚴(yán)格保護(hù)耕地?？刂菩略鼋ㄔO(shè)用地增長(zhǎng)速度和規(guī)模，促進(jìn)土地資源有效利用和可持續(xù)利用。嚴(yán)格守住基本農(nóng)田這根紅線不得逾越，除國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)家重大特殊項(xiàng)目外，嚴(yán)禁其他項(xiàng)目建設(shè)占用基本農(nóng)田，鼓勵(lì)盤活利用存量土地，加強(qiáng)土地批后監(jiān)管，促進(jìn)土地有效開(kāi)發(fā)利用，嚴(yán)格查處違法違規(guī)和閑置用地。
（2）加大閑置土地清理力度，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)用地行為。通過(guò)合理確定各功能區(qū)的土地供應(yīng)量和結(jié)構(gòu)，保障科學(xué)發(fā)展所需土地供應(yīng)。加強(qiáng)土地供應(yīng)后的監(jiān)督管理，及時(shí)清查閑置土地，確保有效供應(yīng)。不準(zhǔn)以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、新城鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、提高農(nóng)民收入等為由，違法違規(guī)亂占土地。違反相關(guān)法律法規(guī)的，一律按照非法用地嚴(yán)肅查處。
（3）切實(shí)加強(qiáng)重大基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)規(guī)劃。要按照合理布局、經(jīng)濟(jì)可行、控制時(shí)序的原則，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類交通、能源、水利等基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)規(guī)劃，避免盲目投資、過(guò)度超前和低水平重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)土地資源。
（4）合理確定出讓土地的宗地規(guī)模。根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知（國(guó)發(fā)〔20xx〕3號(hào)）文件要求“土地出讓前要制訂控制性詳細(xì)規(guī)劃和土地供應(yīng)方案，明確容積率、綠地率和建筑密度等規(guī)劃條件。規(guī)劃條件一經(jīng)確定，不得擅自調(diào)整。合理確定出讓土地的宗地規(guī)模，督促及時(shí)開(kāi)發(fā)利用，形成有效供給，確保節(jié)約集約利用每宗土地。未按合同約定繳清全部土地價(jià)款的，不得發(fā)放土地證書，也不得按土地價(jià)款繳納比例分割發(fā)放土地證書。”
（四）發(fā)揮市場(chǎng)配置資源基礎(chǔ)性作用。
1、建立健全市場(chǎng)配置土地資源的長(zhǎng)效機(jī)制，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用。強(qiáng)化政府對(duì)土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷和調(diào)控，堅(jiān)持政府統(tǒng)一征地和統(tǒng)一儲(chǔ)備制度，提高政府調(diào)控土地市場(chǎng)的能力和水平，推進(jìn)土地資源的市場(chǎng)配置，繼續(xù)積極推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，充分運(yùn)用土地價(jià)格調(diào)控土地市場(chǎng)，逐步建立統(tǒng)一、開(kāi)放、規(guī)范、有序的土地市場(chǎng)體系。
2、進(jìn)一步完善城鎮(zhèn)建設(shè)用地出讓管理制度，大力加強(qiáng)農(nóng)村住宅建設(shè)管理。運(yùn)用市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)杠桿，運(yùn)用價(jià)格機(jī)制抑制多占、濫占和浪費(fèi)土地，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，顯化土地資產(chǎn)價(jià)值，提高土地利用效率。繼續(xù)積極推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，盤活集體土地資產(chǎn)，完善市場(chǎng)配置資源的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、要按照公開(kāi)、公平、公正的原則和統(tǒng)一、規(guī)范的市場(chǎng)建設(shè)要求，全面推行土地有償使用制度，所有經(jīng)營(yíng)性用地必須按規(guī)定實(shí)行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，工業(yè)用地要?jiǎng)?chuàng)造條件逐步實(shí)行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施用地也要逐步實(shí)行有償使用。積極探索更加科學(xué)合理的土地供應(yīng)方式，完善土地供應(yīng)的流程和方式。
七、計(jì)劃編制和實(shí)施的保障措施。
（1）積極強(qiáng)化措施，確保供地服務(wù)效率質(zhì)量。
（2）加大招商力度，拓寬土地出讓渠道。
（3）完善管理和服務(wù)機(jī)制，加快重大項(xiàng)目用地的落實(shí)。健全完善對(duì)重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)機(jī)制，適時(shí)掌握各重大項(xiàng)目前期工作進(jìn)度，做到提前有準(zhǔn)備、辦理有高效，促進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。
（4）加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)配合，計(jì)劃安排好工作經(jīng)費(fèi)，保證計(jì)劃指標(biāo)有效落實(shí)。
（5）加大土地供應(yīng)計(jì)劃實(shí)施公眾參與力度，公眾監(jiān)督土地供應(yīng)計(jì)劃的實(shí)施。
（6）依法解決土地遺留問(wèn)題，避免違法用地對(duì)正常用地需求帶來(lái)不利影響。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
以******新時(shí)代重要思想為指導(dǎo)，全面實(shí)行科學(xué)進(jìn)展觀，進(jìn)一步解放思想，依據(jù)打造xx人民政府的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、畜牧養(yǎng)殖各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)村域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提高，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，全面推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。
具體目標(biāo)是到2025年末，農(nóng)夫人均純收入達(dá)到1萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)20%，均實(shí)現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升,人口自然增長(zhǎng)率掌握在1%以內(nèi);訓(xùn)練、“五?！惫┙o、低保、農(nóng)村合療等社會(huì)保障體系健全，努力把上長(zhǎng)皋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村。
1，實(shí)施安居工程，協(xié)作民政部門，利用3年時(shí)間，實(shí)施65戶危房改造，保證全部群眾都國(guó)泰民安。
2、主動(dòng)爭(zhēng)取、實(shí)施好旗級(jí)扶貧重點(diǎn)村建設(shè)項(xiàng)目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，利用兩年時(shí)間，解決xx組65戶飲水工程，實(shí)現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1、進(jìn)展以小雜糧及藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2015年，全村進(jìn)展無(wú)公害谷子1500畝，藥材200畝，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值190萬(wàn)元。
3、進(jìn)展個(gè)體農(nóng)產(chǎn)品加工循環(huán)企業(yè)，扶持2至3戶雜糧深加工產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。
一是加強(qiáng)黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強(qiáng)村兩委自身建設(shè)，加強(qiáng)班子的學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開(kāi),擴(kuò)大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級(jí)組織，為規(guī)劃的實(shí)施供應(yīng)頑強(qiáng)有力的組織保障。
二是明確進(jìn)展目標(biāo)，夯實(shí)工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心，全局一盤棋，一張藍(lán)圖繪到底，堅(jiān)決不移的抓好落實(shí)，確保規(guī)劃如期實(shí)現(xiàn)。要夯實(shí)責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化，并制定進(jìn)度表，使工作有人抓、有人管、有進(jìn)度。
三是抓好平平穩(wěn)定，營(yíng)造和諧環(huán)境。仔細(xì)抓好信訪全稱定式作，鞏固“上長(zhǎng)皋”創(chuàng)建成果，進(jìn)一步完善社會(huì)治安防控體系，嚴(yán)格落實(shí)平安生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，切實(shí)抓好防汛、防火及農(nóng)用車輛管理工作，準(zhǔn)時(shí)排查消退平安隱患，堅(jiān)決遏制重特大平安事變，確保全村大局和諧穩(wěn)定。
xx村委會(huì)。
以******新時(shí)代新思想為指導(dǎo)，全面實(shí)行科學(xué)進(jìn)展觀，進(jìn)一步解放思想，依據(jù)打造“農(nóng)業(yè)強(qiáng)村、文明之村”的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、烤煙種植、傳統(tǒng)林果、畜牧養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)村域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提高，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，全面推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。
具體目標(biāo)是:到2025年末，全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)%農(nóng)夫人均純收入達(dá)到元，年均增長(zhǎng)%，均實(shí)現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升，人口自然增長(zhǎng)率掌握在%以內(nèi)訓(xùn)練、“五?！惫┙o、低保、農(nóng)村合療等社會(huì)保障體系健全，努力把干橋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村。
1.結(jié)合國(guó)家扶貧、小城鎮(zhèn)建設(shè)搬遷政策，實(shí)施移民搬遷集中安設(shè)，將組等群眾生產(chǎn)、生活條件惡劣的戶、人的群眾逐步搬遷到交通、通訊等條件好的組，在集中安設(shè)點(diǎn)3個(gè)，解決群眾交通飲水的實(shí)際困難。
2、實(shí)施安居工程,協(xié)作民政部門,利用3年時(shí)間,實(shí)施戶人間的危房改造，保證全部群眾都國(guó)泰民安。
3、主動(dòng)爭(zhēng)取、實(shí)施好市級(jí)扶貧重點(diǎn)村建設(shè)項(xiàng)目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，利用兩年時(shí)間，新建公廁所，垃圾存放點(diǎn)處，解決大路沿線戶人的村莊院落硬化、凈化、美化工程，實(shí)現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1.修通組、組、組公里的農(nóng)用車路，解決戶人群眾生產(chǎn)條件差的實(shí)際困難問(wèn)題，修通公里院落大路、組公里組級(jí)大路，解決戶人交通未便的實(shí)際問(wèn)題。
2.架通便民橋三座。
3.復(fù)原重建組水毀自來(lái)水，解決戶人的用水問(wèn)題，拉通組自來(lái)水公里，解決戶人的用水問(wèn)題，為畜牧業(yè)、種植業(yè)進(jìn)展制造有利條件。
4.爭(zhēng)取項(xiàng)目投資復(fù)修組河堤延米、組河堤延米，確保沿河個(gè)組戶群眾和畝耕地渡汛平安。
1.進(jìn)展以烤煙、藥材及小雜糧為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2023年，全村進(jìn)展烤煙畝，藥材畝，蔬菜雜糧畝，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬(wàn)元。一是以組為重點(diǎn)，進(jìn)展烤煙畝，產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元;二是抓好地膜洋芋、地膜四季豆種等蔬菜種植，到2023年進(jìn)展到畝，產(chǎn)值可達(dá)到萬(wàn)元;三是進(jìn)展藥材種植畝，產(chǎn)值可達(dá)到萬(wàn)元;四是進(jìn)展以大豆為主的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品畝，產(chǎn)值可達(dá)到萬(wàn)元。
全村生豬存欄達(dá)到頭,產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元;三是扶持大棚養(yǎng)雞大戶戶，年出欄商品雞萬(wàn)只，產(chǎn)值可達(dá)萬(wàn)元。
3.大力進(jìn)展以為主的傳統(tǒng)林果業(yè)，科管核桃畝、板栗在新建標(biāo)準(zhǔn)化200畝。?畝，
一是加強(qiáng)黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強(qiáng)村兩委自身建設(shè)，加強(qiáng)班子的學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)，擴(kuò)大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級(jí)組織，為規(guī)劃的實(shí)施供應(yīng)頑強(qiáng)有力的組織保障。
二是明確進(jìn)展目標(biāo)，夯實(shí)工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心。全局一盤棋，一張藍(lán)圖繪到底，堅(jiān)決不移的抓好落空，確保規(guī)劃如期實(shí)現(xiàn)。要夯實(shí)責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化，并制定進(jìn)度表，使工作有人抓、有人管、有進(jìn)度。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十五
我認(rèn)為，每一位企業(yè)文化工作者一定要給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位：我們不是“文化人”，而是“經(jīng)理人”！我們最重要的工作職責(zé)就是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，必須時(shí)刻思考我們的工作能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)濟(jì)效益的提升帶來(lái)什么、創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？這樣一來(lái)，面對(duì)類似于“企業(yè)文化是虛的”的偏見(jiàn)時(shí)，我們就敢于堅(jiān)定地回答“企業(yè)文化工作干的是實(shí)事”了。
在我看來(lái)，企業(yè)文化工作主要應(yīng)該解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：
一是“如何用企業(yè)文化管理的方法去推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升”，這是企業(yè)文化工作的核心任務(wù)。
二是“怎樣通過(guò)優(yōu)化、完善企業(yè)文化體系為核心工作奠定基礎(chǔ)？”只要把這兩個(gè)問(wèn)題想清楚了，我們做企業(yè)文化工作就有了突破的希望，我們制定企業(yè)文化工作年度計(jì)劃時(shí)，就有了明確的方向。
就企業(yè)文化工作計(jì)劃的思路，我總結(jié)了六個(gè)關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)要地給大家做個(gè)提示：
即從問(wèn)題出發(fā)。
一是找到企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中、現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略制定和實(shí)施上存在什么問(wèn)題；二是明確在企業(yè)文化體系化建設(shè)方面存在什么問(wèn)題。
一是結(jié)合企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃和下一年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確企業(yè)文化建設(shè)所要達(dá)成的目標(biāo)；二是結(jié)合企業(yè)文化本身的實(shí)施規(guī)劃，確立企業(yè)文化體系建設(shè)的基礎(chǔ)工作目標(biāo)。
一是企業(yè)文化工作的開(kāi)展要與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃相結(jié)合，與之合拍、實(shí)現(xiàn)共振；二是企業(yè)文化的體系建設(shè)和優(yōu)化工作，也要腳踏實(shí)地、節(jié)奏得當(dāng)，切不可好大喜功、好高騖遠(yuǎn)。
二是計(jì)劃和變化并重。做年度計(jì)劃的時(shí)候，我們總希望可以不折不扣地去執(zhí)行，但是計(jì)劃往往沒(méi)有變化快，我們無(wú)法保證沒(méi)有突發(fā)情況的發(fā)生，因此，我們的計(jì)劃要有靈活性，要適時(shí)而變、順應(yīng)民心。
我們要充分認(rèn)識(shí)我們現(xiàn)有資源的價(jià)值，在有效利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，再想辦法盡可能爭(zhēng)取更多的資源。企業(yè)文化資源大致有三點(diǎn)：
一是信息資源。既要打通來(lái)自公司最高決策層的信息渠道，也要接地氣。這就需要我們具有敏銳的感知。風(fēng)起于青萍之末，有的時(shí)候從上面得不到的信息，反而可以從一線取得。因?yàn)樽钫鎸?shí)的企業(yè)文化歸結(jié)到最后的兩點(diǎn)，就是員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知；而來(lái)自員工、客戶的信息才是最準(zhǔn)確、最真實(shí)的。
二是組織資源。我們最理想的狀態(tài)是去干預(yù)組織的建設(shè)，自上而下地將企業(yè)文化管理的正式或非正式組織建立起來(lái)，形成一個(gè)完整高效的網(wǎng)絡(luò)。但是，很多時(shí)候靠我們的力量做不到這一點(diǎn)，而組織資源是可以反向去推動(dòng)的，那就是提高我們自身的專業(yè)度，通過(guò)做好每一項(xiàng)工作來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化的價(jià)值，日積月累地增加他人對(duì)我們的信任，贏得企業(yè)內(nèi)部各方乃至決策層對(duì)企業(yè)文化工作和企業(yè)文化工作者的信賴甚至是依賴。
三是經(jīng)費(fèi)資源。我經(jīng)常談到企業(yè)文化管理者要具備兩種思維，即“總經(jīng)理思維”和“營(yíng)銷思維”。能不能取得經(jīng)費(fèi)、獲得資源就取決于這兩個(gè)思維神經(jīng)夠不夠發(fā)達(dá)。決策者是現(xiàn)實(shí)的，他一定會(huì)向產(chǎn)出要投入。有總經(jīng)理思維，就是站在全局角度做思考、提建議；有營(yíng)銷思維，就是會(huì)拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，用價(jià)值展現(xiàn)說(shuō)服別人的認(rèn)同。我們也必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)的資源是有限的，現(xiàn)金流必定首先要滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，但是，人的潛力、創(chuàng)意的價(jià)值是無(wú)限的，我們可以要用最少的錢創(chuàng)造最大效益。
企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，其推動(dòng)過(guò)程一定不是一帆風(fēng)順的。因此，我們要有堅(jiān)定的決心和信心去做好這項(xiàng)工作。與其把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨、彷徨上，還不如更多的去想辦法解決問(wèn)題。
簡(jiǎn)而言之，企業(yè)文化年度規(guī)劃的制定與實(shí)施，就是要發(fā)揮我們的“總經(jīng)理思維”和“營(yíng)銷思維”，找到年度主題，并使之形成全公司的共識(shí)，并站在全局的角度利用企業(yè)內(nèi)部的各方力量，把部門工作變成全公司的工作，加以全力推動(dòng)、高效執(zhí)行。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十六
三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書。
一、2_14年經(jīng)營(yíng)方針。
在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司確定2___年的經(jīng)營(yíng)方針為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
2_14年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
(1)收入及利潤(rùn)指標(biāo)：
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，其中，__公司完成利息收入萬(wàn)元，__公司完成中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)(凈利潤(rùn))萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)率，資產(chǎn)回報(bào)率，其中，__公司完成凈利潤(rùn)萬(wàn)元，__公司完成凈利潤(rùn)萬(wàn)元。
(2)呆(壞)賬總額：
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的以內(nèi)，按年度可用資金15000萬(wàn)元計(jì)算，年度呆(壞)賬總額不得超過(guò)75萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的量化指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案篇十七
3月10、11日在重慶渝中區(qū)中天大酒店參加了郭存中老師的《企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃》學(xué)習(xí)，此次課程由聯(lián)創(chuàng)世紀(jì)舉辦，聯(lián)創(chuàng)世紀(jì)重慶分公司營(yíng)銷總監(jiān)、客服總監(jiān)等現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，參加此次學(xué)習(xí)的有巨人通力電梯重慶分公司總經(jīng)理朱建新、副總經(jīng)理王永平、華東建筑設(shè)計(jì)院重慶分院副院長(zhǎng)郭煒、重慶尚邦總經(jīng)理羅水深、重慶咔期特總經(jīng)理銀紅、昆明載和電梯總經(jīng)理和涓宇、宜賓?總經(jīng)理胡?等企業(yè)家，11日晚上與羅總、銀總、劉總、朱總一起同郭老師共進(jìn)晚餐。
通過(guò)參加這次學(xué)習(xí)更加清晰后階段公司在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，具體來(lái)講有如下幾方面。
其一企業(yè)使命宣言與愿景確定的重要性與必要性，以及如何確定企業(yè)的使命宣言，雖然我們企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)確定企業(yè)使命與愿景，但讓我感覺(jué)這個(gè)的重要性更上一臺(tái)階。
其二關(guān)于九大維度的分析，包括政治維度、經(jīng)濟(jì)維度、社會(huì)文化維度、科技技術(shù)維度、行業(yè)市場(chǎng)客戶維度、競(jìng)爭(zhēng)維度、流程維度、經(jīng)營(yíng)資源維度、組織文化維度，九大維度的分析能夠清晰認(rèn)識(shí)公司目前的處境以及發(fā)展方向和需要注重的`事項(xiàng)。
其三如何在短暫的三分鐘時(shí)間內(nèi)讓別人愿意投資，主要從三方面講解，公司準(zhǔn)備做的事情但現(xiàn)在做不到、有了資金過(guò)后如何運(yùn)作、投資方的風(fēng)險(xiǎn)分析，這對(duì)以后公司的融資給予了一定的思路。
其四價(jià)值分析，通過(guò)需求與方案的結(jié)合從而得出真正的價(jià)值，任何的價(jià)值都是建立在需求的基礎(chǔ)上結(jié)合好的方案而形成，首先了解清楚需求，根據(jù)需求設(shè)計(jì)方案從而達(dá)到價(jià)值最大化，這對(duì)公司后階段的發(fā)展有一定指導(dǎo)意義。
其五企業(yè)價(jià)值鏈的分析，尋找差異化并突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，并盡可能在企業(yè)能夠做得更好的環(huán)節(jié)做好，同時(shí)有數(shù)位企業(yè)家朋友分享自身企業(yè)時(shí)均提到品牌、專業(yè)、服務(wù)、增值服務(wù)的重要性。
其六企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定原則和方法，并通過(guò)細(xì)分目標(biāo)、由上而下的設(shè)定目標(biāo)、校正目標(biāo)來(lái)更深入的理解目標(biāo)的設(shè)定方法,心得體會(huì)范文，這讓我們企業(yè)在后階段的目標(biāo)設(shè)定有了更明確的方向，而不是像以前那樣年初制定目標(biāo)從不校正，相信采用這種目標(biāo)的設(shè)定方法對(duì)員工的情感與激情均有一定提升。
其七實(shí)用的工具，包括企業(yè)關(guān)鍵成功因素表、目標(biāo)dd關(guān)鍵成功因素對(duì)照表、關(guān)鍵成功因素dd障礙對(duì)照表、經(jīng)營(yíng)行動(dòng)戰(zhàn)略dd障礙對(duì)照表、經(jīng)營(yíng)行動(dòng)戰(zhàn)略dd關(guān)鍵成功因素對(duì)照表等，這些工具表格在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可以直接運(yùn)用。
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