在工作中，總結(jié)是提高工作效率和質(zhì)量的重要手段。如何培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識，讓自己在競爭中脫穎而出？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對大家有所啟發(fā)和借鑒。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇一
10月19日，河北省唐山市遷西縣一家激光再制造技術(shù)公司組織企業(yè)黨員通過人民日報學(xué)習(xí)十九大報告。
馬克思主義中國化的新飛躍。
黑龍江省委書記張慶偉。
十九大報告提出的習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，系統(tǒng)回答了新時代堅持和發(fā)展什么樣的中國特色社會主義、怎樣堅持和發(fā)展中國特色社會主義這個重大時代問題，是馬克思主義中國化的又一次歷史性飛躍，是指導(dǎo)黨和國家事業(yè)發(fā)展的強大思想武器。
黨的十八大以來，習(xí)近平總書記以馬克思主義政治家、思想家、理論家、戰(zhàn)略家的高超智慧，提出一系列具有開創(chuàng)性意義的新理念新思想新戰(zhàn)略，推動黨和國家事業(yè)全面開創(chuàng)新局面、發(fā)生歷史性變革，為習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的創(chuàng)立發(fā)揮了決定性作用、作出了決定性貢獻，對于在新的歷史起點上進行偉大斗爭、建設(shè)偉大工程、推進偉大事業(yè)、實現(xiàn)偉大夢想具有重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義。在新的征程中，有習(xí)近平總書記這個核心的領(lǐng)航掌舵，有習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的科學(xué)指引，中國特色社會主義必將煥發(fā)出強大生機。我們一定認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，奮力譜寫中華民族偉大復(fù)興中國夢的龍江篇章。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇二
10月18日，備受關(guān)注的中國共產(chǎn)黨第十九次代表大會在人民大會堂隆重開幕，習(xí)近平總書記用了210分鐘向大家回首十八大以來的成績，展望了未來五年的發(fā)展思路，報告包含著一系列新觀點、新思路、新舉措。為中國夢的實現(xiàn)指明了方向。
不忘初心，堅定理想。習(xí)總書記以前說過“永久持續(xù)建黨時中國共產(chǎn)黨人的奮斗精神，永久持續(xù)對人民的赤子之心”，并告誡全黨：“面向未來，應(yīng)對挑戰(zhàn)，全黨同志必須要不忘初心、繼續(xù)前進。”我們要以十九大報告為引領(lǐng)，堅定理想信念，一心一意帶領(lǐng)廣大黨員前往造福人民的方向，不斷為中國夢的實現(xiàn)努力奮斗。
不忘初心，為民服務(wù)。習(xí)近平總書記在報告中指出：“不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會注意偉大旗幟，決勝全面建成小康社會，奪取新時代中國特色社會注意偉大勝利，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢不懈奮斗”。我黨在前進的路上永久不忘初心，牢記根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)，要帶著全國人民一齊全面建成小康社會，為實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化國家不斷努力。
不忘初心，改革創(chuàng)新。十八大以來我國各項事業(yè)在改革創(chuàng)新中不斷穩(wěn)步推進，在各個方面取得了優(yōu)異的成就，是全黨全國各族人民共同奮斗的結(jié)果。未來的五年更是從新的矛盾、新的思想、和新的發(fā)展中不斷改革創(chuàng)新的五年，是輝煌燦爛的五年，我們要緊緊跟黨中央的腳步，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不斷努力。
在未來的五年我們在黨的帶領(lǐng)下，攜手并進，不忘初心，在中國夢的宏偉藍圖中繼續(xù)前進。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇三
省家協(xié)副小蜜長強振水、省發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)促進就業(yè)廳際聯(lián)席會議辦公室武增鵬同志、省家協(xié)副會長李小芹、王弼華等一行共十二人,3月28日。前往山東濟南陽光大姐家政公司和江蘇南京百泰百分家政公司觀賞進修,用時一周的短暫進修,使各人受益匪淺。幾天的觀賞、進修,使各人理清了思緒,打開了心結(jié)。同行掙錢,為什么虧損?結(jié)合我自己經(jīng)營的情況,有以下幾個方面的領(lǐng)會：
一、家政企業(yè)規(guī)范化系統(tǒng)建設(shè)。
提高了效率,陽光大姐進步前輩的規(guī)范化系統(tǒng)。增強了贏利的空間。此中包括了服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、服務(wù)管理規(guī)范、工作規(guī)范三大類,共計306個作業(yè)規(guī)范規(guī)范。有關(guān)了企業(yè)所有層面的管理細節(jié)。陽光大姐的規(guī)范化在企業(yè)的經(jīng)營過程當中實現(xiàn)了最佳的秩序,實際上是對日常實際經(jīng)營業(yè)務(wù)活動及潛在問題擬定了共同和重復(fù)使用的法則。企業(yè)管理層及操作層按規(guī)范化系統(tǒng)中的規(guī)范開展日常業(yè)務(wù)活動。以是陽光大姐現(xiàn)存一萬六千多名家政服務(wù)員,看他工作井然有序,與我現(xiàn)存幾百名家政服務(wù)員就手忙腳亂形成鮮明的對比。規(guī)范化規(guī)范就是規(guī)范了各崗位人員的工作規(guī)范,規(guī)范不同崗位在業(yè)務(wù)銜接接口規(guī)范。最難得的家政企業(yè)的規(guī)范化,將無形的服務(wù)理念真正落到可量化、可感知,使無形的服務(wù)有形化,非常值得我進修。
首要的業(yè)務(wù)管理環(huán)節(jié)中都有自己的規(guī)范要求,實際我當?shù)氐钠髽I(yè)在經(jīng)營中。但大都沒有系統(tǒng)化,有關(guān)的沒有恁地全面。進修了陽光大姐,感覺頗有須要加快將業(yè)務(wù)對接中的規(guī)范服務(wù)進一步的細分,將我自己這些規(guī)范服務(wù)進一步細化和疏理,形成自己企業(yè)的服務(wù)規(guī)范化和系統(tǒng)。
二、家政服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。
防止選擇了服務(wù)后續(xù)中的膠葛。而我客戶在選擇服務(wù)時一般只能憑感覺行事,陽光大姐擬定了家政服務(wù)-家務(wù)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、母嬰生活護理員服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、居家養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、醫(yī)院陪護服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。這四類服務(wù)質(zhì)量規(guī)范是陽光大姐和山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同擬定之處性行業(yè)規(guī)范。該標準規(guī)范了家政公司、服務(wù)員、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)管理、客戶溝通、客戶瓜葛管理、服務(wù)員評級的要求。使客戶在選擇服務(wù)前可掌握服務(wù)的內(nèi)容和標準。后續(xù)的服務(wù)中就出現(xiàn)各類矛盾。而該服務(wù)質(zhì)量規(guī)范的擬定和實施,就使我家政企業(yè)和客戶根據(jù)這一規(guī)范形成要約瓜葛,要是家政企業(yè)提供的`服務(wù)達不到這個規(guī)范,即就構(gòu)成了違約。而同時這個規(guī)范也提高了家政企業(yè)進入家政市場的門檻,達不到這一標準的家政企業(yè)很難將自己的服務(wù)提供給客戶。因此,這個規(guī)范不但維護了客戶,同時也為家政企業(yè)的保存和發(fā)展提供了保證。
國家對家政服務(wù)質(zhì)量規(guī)范也沒有出臺,今朝我當?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局還沒有擬定家政服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。但我當?shù)仄髽I(yè)不能坐等這個規(guī)范,而是進修了外地這些規(guī)范后,結(jié)合自己企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的情況,擬定自己的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。其他產(chǎn)品行業(yè)中,一般企業(yè)規(guī)范都是高于國家規(guī)范的家政服務(wù)是個特殊的行業(yè),地域特點很強,以是國家擬定的規(guī)范要滿足各個地方的規(guī)范也很難,以是我當務(wù)之急是擬定自己的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范,等國家規(guī)范進去后再根據(jù)缺乏處改訂完善自己的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。
三、家政企業(yè)信息化建設(shè)。
首要覆蓋了客戶、員工、合同,陽光大姐的信息化建設(shè)。結(jié)算。實現(xiàn)了客戶、員工、合同綜合管理查詢。今朝還沒有實現(xiàn)與財務(wù)系統(tǒng)的對接,并且還缺少系統(tǒng)的智能提示、預(yù)警機制,系統(tǒng)仍是匡助人工作業(yè)。但已經(jīng)走在外地企業(yè)的前邊。覺著我外地企業(yè)應(yīng)該先實現(xiàn)以上基本功能,實現(xiàn)信息化時要以業(yè)務(wù)管控為基本要求,以財務(wù)為主線,實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化。防止為實現(xiàn)在的局面部業(yè)務(wù)的信息化,以免將來實現(xiàn)信息系統(tǒng)化管理而造成信息孤島,再做系統(tǒng)接口,就造成人的勞力、財力的華侈。
家政利潤在家政以外四、跳落發(fā)政做家政。
月嫂到達絕對是規(guī)模時,陽光大姐通過做家政。延長開展母嬰護理產(chǎn)品的銷售,取得較大的利潤；并準備開展的月子醫(yī)院、養(yǎng)老院。南京百泰通過家政服務(wù),延長商品的銷售,再到早教故事古堡。都是以家政作依托,取得終端市場,從而取得勝利。家政企業(yè)激進經(jīng)營項目的利潤較少,但通過把家政做到絕對是規(guī)模,繼續(xù)往前延長相關(guān)鏈財產(chǎn),即產(chǎn)品銷售或相關(guān)高附帶加上值服務(wù)項目,而這些相關(guān)的產(chǎn)品銷售或者高附帶加上值的服務(wù)項目將取得很好的經(jīng)濟效益。以是沈陽家政企業(yè)必將經(jīng)過家政服務(wù)管道獲取家庭對其服務(wù)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和延長服務(wù)獲得最大利潤。經(jīng)營思緒給我很大的啟發(fā)。
歷史上的今天：
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇四
在過去的一段時間里，我有幸參加了一場令人受益匪淺的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的主題是“領(lǐng)導(dǎo)力與團隊協(xié)作”，它發(fā)生在我們的公司總部。培訓(xùn)由公司的資深領(lǐng)導(dǎo)和團隊專家主持，旨在幫助我們更好地理解領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作的核心要素。我在這次培訓(xùn)中收獲頗豐，下面是我對這次培訓(xùn)的一些個人體會和感受。
首先，我對我在領(lǐng)導(dǎo)力方面的缺陷有了更清晰的認識。在工作中，我常常忽視了傾聽團隊成員的建議和意見，這導(dǎo)致我們團隊的創(chuàng)新力受到了限制。培訓(xùn)中，專家們講解了如何在團隊中建立有效的溝通，如何傾聽和理解他人的觀點，這讓我深刻地意識到了我在這方面的不足。
其次，我對團隊協(xié)作有了新的理解。在培訓(xùn)中，我們進行了一場團隊建設(shè)活動，這讓我意識到，只有通過有效的協(xié)作，我們才能共同達成目標。在團隊中，每個人都扮演著重要的角色，我們需要學(xué)會尊重彼此的專長和觀點，并共同為團隊的成功努力。
最后，我對如何將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中產(chǎn)生了濃厚的興趣。我會將這次培訓(xùn)中學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作技巧運用到我的日常工作中，與團隊成員更好地協(xié)作，發(fā)揮我們的潛力，共同為公司創(chuàng)造更大的價值。
總的來說，這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。它讓我對自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作能力有了新的認識，也讓我對如何將這些技能應(yīng)用到實際工作中產(chǎn)生了濃厚的興趣。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我會在未來的工作中取得更好的成績。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇五
10月18日，備受關(guān)注的中國共產(chǎn)黨第十九次代表大會在人民大會堂隆重開幕，習(xí)近平總書記用了210分鐘向大家回首十八大以來的成績，展望了未來五年的發(fā)展思路，報告包含著一系列新觀點、新思路、新舉措。為中國夢的實現(xiàn)指明了方向。
不忘初心，堅定理想。習(xí)總書記以前說過“永久持續(xù)建黨時中國共產(chǎn)黨人的奮斗精神，永久持續(xù)對人民的赤子之心”，并告誡全黨：“面向未來，應(yīng)對挑戰(zhàn)，全黨同志必須要不忘初心、繼續(xù)前進?！蔽覀円允糯髨蟾鏋橐I(lǐng)，堅定理想信念，一心一意帶領(lǐng)廣大黨員前往造福人民的方向，不斷為中國夢的實現(xiàn)努力奮斗。
不忘初心，為民服務(wù)。習(xí)近平總書記在報告中指出：“不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會注意偉大旗幟，決勝全面建成小康社會，奪取新時代中國特色社會注意偉大勝利，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢不懈奮斗”。我黨在前進的路上永久不忘初心，牢記根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)，要帶著全國人民一齊全面建成小康社會，為實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化國家不斷努力。
不忘初心，改革創(chuàng)新。十八大以來我國各項事業(yè)在改革創(chuàng)新中不斷穩(wěn)步推進，在各個方面取得了優(yōu)異的成就，是全黨全國各族人民共同奮斗的結(jié)果。未來的五年更是從新的矛盾、新的思想、和新的發(fā)展中不斷改革創(chuàng)新的五年，是輝煌燦爛的五年，我們要緊緊跟黨中央的腳步，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不斷努力。
在未來的五年我們在黨的帶領(lǐng)下，攜手并進，不忘初心，在中國夢的宏偉藍圖中繼續(xù)前進。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇六
【人名】同志在黨的報告中從歷史和時代的高度出發(fā)，科學(xué)地總結(jié)了過去五年的工作和黨的十三屆三中全會以來基本經(jīng)驗，深刻闡明了我們黨在新世紀堅持舉什么旗、走什么路、實現(xiàn)什么奮斗目標等重大問題，對我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署，是我們黨團結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民在新世紀新階段繼續(xù)奮勇前進的政治宣言和行動綱領(lǐng)。
在報告中，【人名】同志的報告高屋建瓴，立意高遠，內(nèi)涵豐富，重點突出，思想深刻，是一篇馬克思主義的綱領(lǐng)性文獻。我們要按照報告中提出的目標，不斷的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)準備、落實貫徹和總結(jié)提升三個階段性工作，進一步完善我們的工作目標、任務(wù)、思路，強化我們的法律法規(guī)、政策措施，從思想上改變工作作風(fēng)和精神面貌。緊緊圍繞“六個方面的重點教育”，切實提高全體隊伍的整體素質(zhì)。只有這樣，我們才能適應(yīng)當前經(jīng)濟的發(fā)展要求，才能使工作水平上一個新臺階，為開創(chuàng)本職工作的新局面奠定基礎(chǔ)。
報告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗，是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果，標志著我們黨對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律認識水平的進一步提高，對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展具有長遠的指導(dǎo)作用。
教學(xué)創(chuàng)新心得體會5篇教學(xué)創(chuàng)新心得體會5篇胡從12個方面談了報告的主要內(nèi)容。談了我們社會的問題，同時對未來充滿了自信，如何走好社會主義道路，用開拓的精神解決問題，深化改革，轉(zhuǎn)變思想。堅定地走社會主義道路，邁出厚重堅實的步伐!
作為黨員的我們，面對這場世紀盛會更是心潮澎湃，深受鼓舞，只有在自己工作中，嚴格要求自己，時時事事不忘創(chuàng)先爭優(yōu)，努力爭創(chuàng)一流，應(yīng)該主動思考，不斷創(chuàng)新工作方法，不斷攻克工作的難題;應(yīng)該勤奮工作，熱情服務(wù)，不斷為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷完善本職工作，努力為推動全國示范校的發(fā)展，做出自己應(yīng)有的貢獻。作為黨員的我們，應(yīng)該時刻保持努力學(xué)習(xí)，深入貫徹黨的精神，在工作中學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種良好的生活習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的認知能力和認知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質(zhì)和應(yīng)對各種復(fù)雜情況的能力。
世界在不斷變化，知識技術(shù)也在不斷更新，只有通過不斷學(xué)習(xí)才能做到與時俱進，才能掌握最新的技術(shù)和最有效的方法，才能在本職崗位上創(chuàng)造出新的成績。作為黨員，更應(yīng)該以更加飽滿的熱情投入到工作中去，時刻保持謙虛謹慎勤奮刻苦工作的作風(fēng)。飽滿的熱情可以激發(fā)工作的創(chuàng)作靈感，謙虛勤奮工作做法則是讓人獲取事業(yè)上成功的關(guān)鍵，不斷保持一股強大的活力和不竭的動力，更好地為學(xué)校服務(wù)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇七
12月我光榮地被評為大興區(qū)小學(xué)《品德與社會》學(xué)科骨干教師。在這一年中，我嚴格按一個骨干教師的標準要求自己，起好模范帶頭作用，在區(qū)教研員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，較好地完成各項教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念;熱愛本職工作，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，爭取讓每個學(xué)生都能不同程度的得以提高。
二、教育教學(xué)工作。
這學(xué)年我擔(dān)任六年級六個班的《品德與社會》、三個班的《寫字》教學(xué)及社會教研組的組長工作。
六年級《品德與社會》課程是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革設(shè)置的一門新課程，這門新課從內(nèi)容到方法都不同于以往的《思想品德》課或《社會》課。為了上好這門課，我認真學(xué)習(xí)了《品德與社會》課程標準，認真細致地研究教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，并遵照課標的指引切切實實的備好課，爭取把每個目標落到實處。
我積極參加了市、區(qū)教研室及學(xué)校組織的教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維，使自己的專業(yè)水平得以提高，有效的發(fā)揮課堂教學(xué)的實效性。在教學(xué)過程中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，尊重學(xué)生不同的興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。讓每位的天性和個性都能得以自由健康的發(fā)揮。在活動的設(shè)計中，爭取讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，我力求課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生的興趣，注意質(zhì)疑問難環(huán)節(jié)，爭取讓每個學(xué)生都有不同的發(fā)展。
三、幫代工作。
我自己雖然是區(qū)級學(xué)科骨干教師，但我深知“一棵樹不成林”的道理。我不僅嚴格要求自己、大膽實踐，在平常的探討中，我也從不吝惜自己的點滴經(jīng)驗，充分發(fā)表自己的意見和建議。這學(xué)期我還與我校的張金玲老師結(jié)成師徒，每次外出聽課或聽講座回來，我都會主動把筆記和學(xué)習(xí)材料給徒徒弟看，每次聽完她的課之后，我都會主動地找徒弟探討課堂教學(xué)的閃光點和不足，對如何改進提出自己中肯的意見，共同探討使我和徒弟收獲都很大，我們在共同提高。
四、工作業(yè)績。
本學(xué)年我認真參加了區(qū)教師研修網(wǎng)日常發(fā)言;三次為區(qū)六年級《品德與社會》的任課教師作單元專題講座;在校內(nèi)承擔(dān)了“師帶徒”的任務(wù)，認真作研究課，我力求給新徒弟上好課，更好地發(fā)揮自己的潛能，使徒弟在教學(xué)方面更快的成長;結(jié)合教育教學(xué)經(jīng)驗這學(xué)年撰寫的《小學(xué)社會課“五步”課堂教學(xué)模式》在大興區(qū)第七屆“教師教育教學(xué)思想論壇”論文評比中，榮獲一等獎;教學(xué)設(shè)計《走近殘疾人》獲國家級二等獎;教學(xué)設(shè)計《我學(xué)會了》、《交通運輸方式多》兼獲市級三等獎。
回首本學(xué)年的骨干教師工作，發(fā)自肺腑的向各級領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。我的教學(xué)水平的進步，教學(xué)成績的取得，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和培養(yǎng)。在以后的工作中，我會繼續(xù)嚴格要求自己，勤于反思、不斷學(xué)習(xí)與積累，爭取把工作做的更加扎實，更加具有實效，我會時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己，以身作則，為人師表，爭取用自己的辛勞來換得學(xué)生的茁壯成長，無愧于“區(qū)骨干教師”這個光榮的稱號。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇八
真是有幸參加這次小學(xué)語文中青年教師優(yōu)質(zhì)課評選，聆聽了九位參賽老師的課，感受頗深，真切體驗到“三人行必有我?guī)熞病保腋兄x領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造這次學(xué)習(xí)交流的平臺。
首先，讓我最大的得益是他們巧妙的課堂教學(xué)設(shè)計。每位老師都能精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獲得時間和空間，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，能讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而活躍了課堂氣氛，提高教學(xué)質(zhì)量。例如：張金鑾老師《烏鴉喝水》，在師生、生生互動過程中解決了“亂”的問題。其次這次活動也讓我深刻體會到課堂師生互動的重要性，在課堂中穿插游戲，把枯燥、呆板的教學(xué)模式改變了，從而也培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如：在馬孝英老師執(zhí)教的《四個太陽》中，老師將枯燥乏味的識字環(huán)節(jié)運用“摘果子”游戲，解決了相關(guān)問題，并對其進行了有效練習(xí)。
給我感觸最深的是魯能小學(xué)的王芳老師在我的班里執(zhí)教的《雷雨》。而我平時的“笨孩子”卻有了精彩的表現(xiàn)。說實話這節(jié)課上完之后我總覺得還沒聽夠，老師上課的表情、神態(tài)乃至看學(xué)生時的眼神，我可真體會到眼睛發(fā)“綠光”是怎樣的了。覺得自己在教學(xué)中真是沒做到像王老師那樣，自己以前覺得對那些“笨學(xué)生”真是沒法子了，通過這次的聽課我會將“耐心、細心“這兩個詞真正吃到肚子里的。
聽完課之后，和老師一起交流了一番：三維目標，那一個更重要?一節(jié)課三維目標都齊頭并進，不分伯仲，不可偏廢?一節(jié)好教學(xué)課，應(yīng)該是三維目標的實現(xiàn)，特別是情感目標的淋漓盡致地展現(xiàn)，能用真情去撞擊學(xué)生的心靈。高筱青老師執(zhí)教的《七顆鉆石》中對愛的向往;李福勝老師執(zhí)教的《橋》中，感受老黨員的高貴品質(zhì)，何煥興老師執(zhí)教的《白楊》中白楊樹的特點……在這里我們看到了情感教育的價值。
同時我也知道在這次優(yōu)質(zhì)課評選中，很多老師那精彩的旁白語言，絕不是臨時的拼湊。如王志霞老師、李永田老師的基本功“真是臺上一分鐘，臺下十年功啊”，還有何煥興老師的多才多藝，深厚的教學(xué)底蘊，豐富的教學(xué)手段，自己總覺得這些課到今天還意猶未盡。
其實人生是這樣，工作是這樣，教書育人亦如此啊!通過兩天的學(xué)習(xí)，我很累，但我不覺得苦，因為我一直在體驗、感動、反思、積累，等待釋放更燦爛的火花。心有多大，舞臺就有多大。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇九
培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會心得優(yōu)秀3篇】，供你選擇借鑒。
作為一名教師，我個人認為需要學(xué)習(xí)的東西非常之多，所以我一向很珍惜每一次的學(xué)習(xí)的機會。經(jīng)過這7天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感觸很深，受益匪淺，使我更深刻地認識到了自己的差距與不足，對自己的人生價值觀、認識水平、理論水平等都有進一步的進步和提高。在培訓(xùn)的這幾天，我的感覺是充實的，因為每一次都能感受到思想的火花的沖擊。在這里，我們與各位同仁、專家的教學(xué)理念進行了一次次的親密接觸，聽取了權(quán)威的專家及各位同行的各種觀點和見解，反思了自己存在的不足。教育改革是永恒的主題，社會在不斷的變革，就必然要求教育也不斷變革。新一輪基礎(chǔ)教育課程改革中提出了一系列新的教育觀念，也對教育提出了很多挑戰(zhàn)。教師想在這場滾滾而來的課程改革中占據(jù)主動地位，就應(yīng)與時俱進，以飽滿的熱情，開放的心態(tài)投入課程改革的浪潮，迎接新課程所帶來的全新挑戰(zhàn)。繼承與發(fā)展是此次基礎(chǔ)課程改革的特點。新課標更為徹底的摒棄了以前我國基礎(chǔ)教育課程那種“學(xué)科中心論”的教學(xué)模式，更為充分地突出了教學(xué)中心是學(xué)生這一主體。同華考本站很多。但要采他山之玉為我所用，納百家之長解我所困卻需要一個消化吸收的過程，這個過程也許很漫長，也許會走得很累，但作為一線教師的我會走下去，也能走下去。前邊的路很長，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會朝這個目標去努力。所謂“高山仰止，心向往之”這是我一生的追求。
下面是我通過培訓(xùn)獲得的點滴體會：
一、更新了教育觀念。
現(xiàn)代的教師應(yīng)成為學(xué)生潛在品質(zhì)的開發(fā)者;成為教育教學(xué)的研究者;成為學(xué)生的心理咨詢者和健康的引領(lǐng)者;成為課程的開發(fā)者和建設(shè)者;成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者、促進者、合作者。在課堂教學(xué)中，教師一定要從挖掘和理解教材中去摸索教學(xué)方法。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我覺得自己的教育思想有了根本的轉(zhuǎn)變。我深深的感覺到，作為教師只有“愛”是遠遠不夠的，只會“傳道授業(yè)解惑”也不是好的教師，只有與時俱進，勇于探索，敢于創(chuàng)新，尊重學(xué)生，具有專業(yè)化知識和技能，才可以做一個好教師。
二、拓展了視野，把握最新教學(xué)動態(tài)。
教學(xué)反思本身就是一種創(chuàng)造性再學(xué)習(xí)，是自我矯正，不斷提高的過程。教師要學(xué)會自我反思，就會以特定的眼光給自己在教學(xué)中的位置定位，就會站在素質(zhì)教育的高度審閱自己的教學(xué)行為，從而不斷提高自己的素質(zhì)，教學(xué)水平和教學(xué)效率。
這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難得的充電機會。我們不僅學(xué)到了豐富的知識，進一步提高了我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。還能夠把學(xué)到的理論知識運用到自己的教育教學(xué)中去，我們堅信通過這次培訓(xùn)，能促使自己更加至力于自己鐘愛的教育事業(yè)。因為每一天都能面對不同風(fēng)格的教師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。耳濡目染的東西很多。但要采他山之玉為我所用，納百家之長解我所困卻需要一個消化吸收的過程，這個過程也許很漫長，也許會走得很累，但作為一線教師的我會走下去，也能走下去。前邊的路很長，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會朝這個目標去努力。所謂“高山仰止，心向往之”這是我一生的追求。
在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實每一項職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對于教師這個職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因為作為一名教師，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標準。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點非常重要。
我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國建設(shè)的明天，是中國建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強烈的，只有強烈的責(zé)任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對學(xué)生負責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無私地奉獻自己的知識，傳授學(xué)生先進的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識塞給學(xué)生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗，更要邊教邊思考，有所實踐，有所創(chuàng)造。培訓(xùn)內(nèi)容中，對加強師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對一個教師特別重要。因為，教師是學(xué)生行動的標桿?！捌渖碚?，不令而行;其身不正，隨令不行。”愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說是我近年來教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實真誠、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽不厭，百學(xué)不倦。
教書育人總覺得時間過得快，回顧一年來的工作，最令人欣慰的是我一直在堅持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)全方面的提高自己的能力、修養(yǎng)，改變對工作、生活、教育的態(tài)度，尤其是校本培訓(xùn)，這種不出家門就能分享到各種思想、技能等的學(xué)習(xí)對個人的提高幫助尤為突出。下面簡單的總結(jié)這一年來的學(xué)習(xí)方面的情況。
一、對校本培訓(xùn)的認識。
校本培訓(xùn)首先是“為了學(xué)校”的培訓(xùn)，要以解決學(xué)校所面臨的實際問題，促進學(xué)校的發(fā)展。關(guān)注的核心是學(xué)校、教師具體實踐問題的解決，不是要提高學(xué)歷等。其次學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師是“校本培訓(xùn)”的關(guān)鍵。校本培訓(xùn)的內(nèi)容要經(jīng)過學(xué)校校長、教師的共同探討、分析來解決，所形成的培訓(xùn)方案要在學(xué)校中加以有效實施。第三是“基于學(xué)?！钡呐嘤?xùn)。意指“校本培訓(xùn)”要從學(xué)校的實際出發(fā)，應(yīng)充分考慮學(xué)校的實際，挖掘?qū)W校所存在的種.種潛力，讓學(xué)校的資源更充分地利用起來，讓學(xué)校的生命活力更徹底地釋放出來。
二、校本培訓(xùn)內(nèi)容的層次。
經(jīng)過校長的親自篩選指示，校本學(xué)習(xí)的內(nèi)容分為三個層次;第一，立足于本校的骨干教師，通過骨干教師的個人業(yè)務(wù)方向?qū)蚪處煹膶W(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容有“蔣忠初老師的服務(wù)學(xué)生，潛心搞好“四庫”建設(shè)”、“宋小安老師的職業(yè)教師要到企業(yè)實踐的大風(fēng)大浪中鍛煉成長”等等;第二，從讀書活動著手，通過專業(yè)閱讀提升教師的業(yè)務(wù)內(nèi)涵，參加街道、區(qū)級的各種讀書心得交流會、撰寫讀書心得的文章等;第三，集體學(xué)習(xí)國家層面的法律法規(guī)，如“國家教育中長期發(fā)展綱要”、“廣東省教育發(fā)展綱要”、“中職教育教學(xué)改革創(chuàng)新會議專題學(xué)習(xí)”、“順德職業(yè)教育發(fā)展綱要”等。
三、校本培訓(xùn)的收獲。
學(xué)習(xí)時，只要態(tài)度端正就一定會有收獲。一年的校本培訓(xùn)，有特別多的收獲，主要體現(xiàn)在以下方面。
1.思想的碰撞。
骨干教師的講座滲透著優(yōu)秀教師對教育、教學(xué)的態(tài)度，也體現(xiàn)出他們的方法，更重要的是他們一直堅持不懈的努力，這些對我觸動很大。比如會計專業(yè)骨干教師從開發(fā)校本教材的角度出發(fā)，探討教育、教學(xué)方式方法的改變，歷時6年，一個團隊一直在努力作校本教材開發(fā)這項工作，只要感覺到這種堅持不懈的毅力就會讓人為這動容。機械高級教師則從教師專業(yè)成長的角度，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)律給全體老師上了一課，一所學(xué)校與一家企業(yè)之間從發(fā)展的角度要求是一樣的，企業(yè)的發(fā)展要求人進步、企業(yè)人要學(xué)習(xí)，學(xué)校的發(fā)展更需要人的進步與發(fā)展。號召教師要主動到企業(yè)學(xué)習(xí)，了解企業(yè)的運作模式，給自己一個成長的壓力與動力。
骨干教師的經(jīng)歷與思想讓我感受到了教育工作的艱辛與價值，更感覺一名教師要時刻提高自己，否則會誤人子弟并影響到社會的發(fā)展。
2.學(xué)習(xí)到先進的技能。
校本培訓(xùn)的內(nèi)容中，還有針對教學(xué)技能的各種學(xué)習(xí)。比如說：課件制作中的色彩要素、電教平臺使用、精品網(wǎng)站推薦與精品課建設(shè)、虛擬仿真技術(shù)等等。這些技術(shù)都來源于身邊的教師，是他們在工作中的積累，通過這些方法的學(xué)習(xí)迅速提高了技能水平，很快就將其應(yīng)用到教育、教學(xué)中。我針對虛擬仿真技術(shù)制作課件，還撰寫了專題文章。
3.讀書活動促成長。
人的一生是一個不斷學(xué)習(xí)與發(fā)展的過程，讀書則是成長過程中最方便、最有效的方法。我堅持讀書已有幾年，近來讀書的數(shù)量明顯增多，只要一有時間就讀幾頁，床頭、桌面、衛(wèi)生間都有書放在那里，一伸手就拿得到。我為自己規(guī)劃了一個系列讀書的目標。第一，讀史書，以明志。讀簡單明快的歷史書籍，不給自己帶來很多壓力，放松的同時，吸取歷史人物的風(fēng)格、態(tài)度、價值觀念;第二，讀論語、道德經(jīng)一類的書。主要是透過哲學(xué)的角度看待中國文化，提升自己文化底蘊，這類圖書是要慢讀、細讀并且要時時品味;第三，讀專業(yè)書箱，提高業(yè)務(wù)水平;專業(yè)書籍中以課程為核心展開，因為課程是教學(xué)的核心，研究課程才能帶來教學(xué)水平的本質(zhì)提高。通過圖書錧下載各種針對性的論文，通過閱讀保持自己理念不落后。
讀書的過程也是一個成長的過程，我在讀很多書的過程中要求自己撰寫文章，努力做到讀書就要有收獲，部分內(nèi)容上升到撰寫論文的高度，本學(xué)期結(jié)合工作需要我撰寫了“基于eon的模具仿真拆裝系統(tǒng)設(shè)計、模具實訓(xùn)導(dǎo)師制與學(xué)長制的實踐與思考、實訓(xùn)教學(xué)教考分離的探索、中職實訓(xùn)文化建設(shè)”四篇文章，通過這種方法提高自己的教研水平。
4.集體學(xué)習(xí)文件規(guī)劃。
隨著國家經(jīng)濟不斷的發(fā)展，教育越來越顯得重要。一個民族的復(fù)興一定要提高教育水平，國家教育中長期發(fā)展綱要顯得尤為重要。校本培訓(xùn)過程中，校長親自解讀綱要精神，各位骨干教師結(jié)合自己的實踐經(jīng)歷，談看法、說感覺，這些對我們的幫助都非常大。教育中長期發(fā)展綱要提出職業(yè)教育要實現(xiàn)五個對接。職業(yè)教育對接產(chǎn)業(yè);職業(yè)學(xué)校對接企業(yè);專業(yè)設(shè)置對接崗位;課程、教材對接職業(yè)標準;教學(xué)過程對接生產(chǎn)過程;他們是嚴格按照這樣的理念執(zhí)行。結(jié)合我們的實際情況，室場建設(shè)的投入較大，但層次不足。專業(yè)課程沒有真正的模塊化，還是停留在一個表層的水平，沒有將職業(yè)標準、職業(yè)素養(yǎng)等融入專業(yè)教學(xué)中。對于企業(yè)文化、企業(yè)的核心價值觀等研究不到位，這是我們今后發(fā)展主要學(xué)習(xí)的地方。因為綱要性的文件中很多精神是需要大家共同解讀，這樣才能正確理解國家教育發(fā)展的整體思路、導(dǎo)向，保證我們的工作、思想與綱要同步。
國家職業(yè)教育中職教育教學(xué)改革創(chuàng)新更是解決了我很多現(xiàn)實中的困惑。比如說文化課要為專業(yè)課服務(wù)，這個道理大家都清楚，但是怎樣服務(wù)?服務(wù)到什么程度才能保證學(xué)生的人文修養(yǎng)又能為專業(yè)發(fā)展提供必要的支撐，這就很難把握了。我從一名專業(yè)教師的角度出發(fā)，結(jié)合我專業(yè)的實際，我們需要強有力的文化基礎(chǔ)支持學(xué)生的發(fā)展，從學(xué)生向職業(yè)人的過渡過程中，需要學(xué)生的綜合素質(zhì)，文化素養(yǎng)則是其中重要的一環(huán)。一份書寫整潔的簡歷、一口流利的普通話、擬定合同、看懂說明書等等都是學(xué)生需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。另外，他們學(xué)校將文化課程也按職業(yè)教育的課程規(guī)律，設(shè)置成為各種模塊，結(jié)合生產(chǎn)實際，極大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。這些具體而又行之有效的方法，就是為我們的工作指引方向。
四、個人努力方向。
今后我會一如既往地參與到各種學(xué)習(xí)中，通過學(xué)習(xí)促進發(fā)展，通過校本培訓(xùn)途徑多向有經(jīng)驗的老師，多從集體中學(xué)習(xí)，不斷提高完善自己。校本培訓(xùn)對于我而言，使我學(xué)習(xí)到了很多，也成長了很多，可謂使我的教育觀念“脫胎換骨”。但是，這些培訓(xùn)只是個別的，我想，最重要的是老師自身的反思?！耙磺泄ぷ鲝挠媱濋_始,一切進步在于總結(jié)反思”，這也是校本培訓(xùn)從另外一個角度讓我深切認識到的，也是收獲最大的一點。
總之，校本培訓(xùn)對我的發(fā)展起到了很大的推動促進作用，幫我更新了教育、教學(xué)理念;學(xué)會了學(xué)習(xí)，學(xué)會了反思，學(xué)會了成長，學(xué)會了豐富自己;也使我用最短的時間適應(yīng)了教學(xué)工作，明白不斷學(xué)習(xí)是老師的必修課。我將在今后的工作中，努力學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，尋求創(chuàng)新，切實以新觀念、新思路投入教學(xué)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十
真是有幸參加這次小學(xué)語文中青年教師優(yōu)質(zhì)課評選，聆聽了九位參賽老師的課，感受頗深，真切體驗到“三人行必有我?guī)熞病?，我感謝領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造這次學(xué)習(xí)交流的平臺。
首先，讓我最大的得益是他們巧妙的課堂教學(xué)設(shè)計。每位老師都能精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獲得時間和空間，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，能讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而活躍了課堂氣氛，提高教學(xué)質(zhì)量。例如：張金鑾老師《烏鴉喝水》，在師生、生生互動過程中解決了“亂”的問題。其次這次活動也讓我深刻體會到課堂師生互動的重要性，在課堂中穿插游戲，把枯燥、呆板的教學(xué)模式改變了，從而也培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如：在馬孝英老師執(zhí)教的《四個太陽》中，老師將枯燥乏味的識字環(huán)節(jié)運用“摘果子”游戲，解決了相關(guān)問題，并對其進行了有效練習(xí)。
給我感觸最深的是魯能小學(xué)的王芳老師在我的班里執(zhí)教的《雷雨》。而我平時的“笨孩子”卻有了精彩的表現(xiàn)。說實話這節(jié)課上完之后我總覺得還沒聽夠，老師上課的表情、神態(tài)乃至看學(xué)生時的眼神，我可真體會到眼睛發(fā)“綠光”是怎樣的了。覺得自己在教學(xué)中真是沒做到像王老師那樣，自己以前覺得對那些“笨學(xué)生”真是沒法子了，通過這次的聽課我會將“耐心、細心“這兩個詞真正吃到肚子里的。
聽完課之后，和老師一起交流了一番：三維目標，那一個更重要?一節(jié)課三維目標都齊頭并進，不分伯仲，不可偏廢?一節(jié)好教學(xué)課，應(yīng)該是三維目標的實現(xiàn)，特別是情感目標的淋漓盡致地展現(xiàn)，能用真情去撞擊學(xué)生的心靈。高筱青老師執(zhí)教的《七顆鉆石》中對愛的向往;李福勝老師執(zhí)教的《橋》中，感受老黨員的高貴品質(zhì)，何煥興老師執(zhí)教的《白楊》中白楊樹的特點……在這里我們看到了情感教育的價值。
同時我也知道在這次優(yōu)質(zhì)課評選中，很多老師那精彩的旁白語言，絕不是臨時的拼湊。如王志霞老師、李永田老師的基本功“真是臺上一分鐘，臺下十年功啊”，還有何煥興老師的多才多藝，深厚的教學(xué)底蘊，豐富的教學(xué)手段，自己總覺得這些課到今天還意猶未盡。
其實人生是這樣，工作是這樣，教書育人亦如此啊!通過兩天的學(xué)習(xí)，我很累，但我不覺得苦，因為我一直在體驗、感動、反思、積累，等待釋放更燦爛的火花。心有多大，舞臺就有多大。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十一
非常榮幸能夠參加凱文學(xué)院第十一期入黨積極分子的黨課培訓(xùn)，雖然黨課培訓(xùn)的時間不長，但是在各位老師的認真講解下，使我對黨組織有了更深的了解，讓我對黨更加的崇敬與愛戴，堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心，也堅定了我為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念!
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。
中國共產(chǎn)黨從1921年七月成立至今，始終站在中國革命的最前列，中國共產(chǎn)黨始終堅持著自己的共產(chǎn)主義信念，不斷通過實踐完善自己的理論，逐步確立了以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為黨的指導(dǎo)思想，在黨的路線、方針和政策上始終貫徹全心全意為人民服務(wù)這一宗旨，堅持群眾路線，發(fā)揚密切聯(lián)系群眾的好作風(fēng)。從根本上說，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。
盡管一段時間的學(xué)習(xí)尚不能讓我在最深刻，度的層次上去領(lǐng)會和感受其間的要旨，但足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，在對黨的理解上得到一次升華。通過學(xué)習(xí)，我明白了一名入黨積極分子首先要從思想上入黨即從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，并在實際行動中表現(xiàn)出來。因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員。現(xiàn)在，我還不是共產(chǎn)黨員，但應(yīng)積極向黨組織靠攏。而在入黨的這條道路上，我們注定會碰到各種考驗和困難。只有端正好自己的入黨動機，我們才能更好的堅持下去，要更堅定黨的信念和對黨的追求。通過對黨史和對黨實行的政策的了解，認識到黨的偉大，自覺在黨的旗幟下確定自己各階段目標。把黨的思想落實到學(xué)習(xí)中，踏踏實實在黨的領(lǐng)導(dǎo)下獲得進步。
10月份，中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會在北京隆重開幕，這次大會是在全面建成小康社會決勝階段，中國特色社會主義發(fā)展關(guān)鍵時期召開的一次十分重要的大會，承擔(dān)著謀劃決勝全面建成小康社會、深入推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)，事關(guān)黨和國家事業(yè)繼往開來，事關(guān)中國特色社會主義前途命運，事關(guān)最廣大人民根本利益。大會的主題是不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會，奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢不懈奮斗。
___。
指出中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興。
當代青少年首先要樹立遠大理想。只有樹立了遠大的理想，才能有源源不竭的動力，才能堅定地走好自我的道路。在平時生活中，要努力提高自身素質(zhì)，加強自我修養(yǎng)，我們作為未來事業(yè)的接班人，必須要樹立遠大的理想，從黨的建設(shè)出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們在以后的生活學(xué)習(xí)中有目標，有方向，才能獲得成就，作為一名入黨積極分子，作為新一代的大學(xué)生更應(yīng)該認真學(xué)習(xí)，我們在努力學(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識、提高實踐操作能力的同時，也要關(guān)注時事、關(guān)注社會的發(fā)展，把理論與實踐相結(jié)合。這次黨課，使我更加明白了自己的奮斗目標，也意識到了自己肩負的重任，要跟上時代的步伐，只有更好地裝備好自己，我們才能更好地去執(zhí)行黨給我們的任務(wù)，才能更好的去服務(wù)社會和人民。
總之，通過入黨積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，使我進一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識與理論，使我更進一步的樹立了正確的入黨動機。今后，我將更加認真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，努力做到首先在思想上入黨，然后在行動上入黨。我一定會努力提高自身修養(yǎng),以黨員的標準嚴格的要求自己，為祖國建設(shè)中國特色社會主義做出我作為一名積極分子應(yīng)該做出的努力!
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十二
以下是一份醫(yī)院學(xué)習(xí)體會心得的樣本，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
---。
在過去的一個月里，我有幸在一家大型醫(yī)院進行了實習(xí)，從臨床實踐和觀察中獲得了寶貴的經(jīng)驗。
這次實習(xí)的主要目的是為了更好地理解醫(yī)療體系和臨床治療流程。我參與了各種項目，包括病歷記錄、診斷討論和手術(shù)觀摩。同時，我也為患者提供了基本的醫(yī)療護理服務(wù)，例如測量血壓和提供健康建議。
在這個過程中，我深深感受到了醫(yī)學(xué)工作的重要性和責(zé)任。每一個決定都直接影響到病人的生命安全，每一次治療都直接影響著病人的健康狀況。我也了解到團隊合作的重要性，只有在緊密的團隊合作和溝通中，才能高效地完成工作。
這次實習(xí)經(jīng)歷讓我對醫(yī)學(xué)有了更深入的理解和尊重。我明白了醫(yī)學(xué)不僅是治療疾病，更是關(guān)乎生命，關(guān)乎健康。我也明白了，成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生需要具備的不僅是專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識，更需要有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。
這次實習(xí)經(jīng)歷也讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了新的認識。我希望將來能成為一名醫(yī)生，為人類的健康和生命做出貢獻。同時，我也意識到，每一次的實踐都是一次學(xué)習(xí)和成長的機會，我會珍惜每一次的實踐機會，不斷提升自己。
總的來說，這次實習(xí)經(jīng)歷對我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長的機會。我不僅學(xué)到了醫(yī)學(xué)知識，更深入理解了醫(yī)療工作的重要性和責(zé)任。我深深感受到，醫(yī)學(xué)是一項偉大的職業(yè)，我愿意為之付出我的努力和熱情。
---。
以上只是一個大致的模板，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改。希望這份心得能對您有所幫助。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十三
做業(yè)務(wù)心得02月23日星期三13：501、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會可以做老板。
我開始試著一個人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現(xiàn)在我越來越好，越來越放的開,不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來的壞毛病改掉了。
關(guān)于找客戶。
做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《上海黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。
網(wǎng)絡(luò)。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
我們也有時候要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。
但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關(guān)于打電話。
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說暫時不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶。
1、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準時赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的.人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶。
1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80%的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。現(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十四
今年x月，我正式走進__醫(yī)院開始了自己作為一名__x的學(xué)習(xí)生涯。作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我深知自己肩負的責(zé)任和使命。在醫(yī)院實習(xí)期間，我深入了解了醫(yī)院的工作流程和日常事務(wù)，接觸了許多優(yōu)秀的醫(yī)生和護士，從他們身上我學(xué)到了許多專業(yè)知識和臨床技能，也感受到了醫(yī)護人員對患者的關(guān)愛和責(zé)任心。
在實習(xí)期間，我主要參與了醫(yī)院的日常護理工作、手術(shù)跟臺、病例討論等。在實踐中，我逐漸明白了護理工作的重要性和復(fù)雜性。護理工作不僅僅是打針發(fā)藥，更是從病情觀察、心理疏導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練等多方面的工作。通過與患者的接觸和交流，我更加深刻地理解了醫(yī)護人員的責(zé)任和使命，以及他們對患者的關(guān)愛和尊重。
通過實習(xí)，我意識到自己在醫(yī)學(xué)知識、臨床技能和溝通技巧等方面還有許多需要提高的地方。我深刻地認識到，醫(yī)學(xué)不僅是科學(xué)，更是藝術(shù)。在臨床實踐中，不僅需要扎實的醫(yī)學(xué)知識，更需要靈活的應(yīng)變能力和豐富的臨床經(jīng)驗。同時，醫(yī)護人員的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德也是我在實習(xí)期間深深感受到的。
總的來說，這次實習(xí)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了醫(yī)學(xué)知識和臨床技能，更加深入地理解了醫(yī)護人員的職業(yè)精神和責(zé)任使命。我相信，這次實習(xí)將對我未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。在未來的醫(yī)學(xué)道路上，我將不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十五
學(xué)習(xí)是我們一生都在進行的活動，無論是在求學(xué)階段，還是在職場生涯中，我們都需要不斷地學(xué)習(xí)、成長、進步。在學(xué)習(xí)的過程中，我們不僅能夠獲取知識、技能，還能夠鍛煉自身的思維能力、創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)能力。下面我將分享我在學(xué)習(xí)中所得到的一些心得和體會。
一、自我激勵和目標規(guī)劃的重要性。
學(xué)習(xí)需要不斷地給自己增加積極的動力，而自我激勵是學(xué)習(xí)中非常重要的一種動力。我曾經(jīng)經(jīng)歷過學(xué)習(xí)中的低谷期，感覺不知道該怎么辦，不能集中注意力，學(xué)習(xí)意愿也不強。后來我發(fā)現(xiàn)，規(guī)劃目標、制訂具體的學(xué)習(xí)計劃、向他人透露自己的想法，都是提高自我激勵的方式。只有有了目標和計劃才能更加明確自己的努力方向，在低谷期也能夠持續(xù)前進。
二、堅持學(xué)習(xí)的艱難與必要。
學(xué)習(xí)沒有捷徑，要想取得好的成績，必須要付出相應(yīng)的努力，付出努力不是一次兩次的事情，而是需要我們堅持不懈。但是，當學(xué)習(xí)的難度逐漸增加，當我們遇到困難和挫折時，堅持學(xué)習(xí)會變得更加艱難。我曾經(jīng)也遇到過無數(shù)的挫折，有時候我會打退堂鼓，但是后來我明白只有堅持下去，才會看到學(xué)習(xí)的結(jié)果。而且學(xué)習(xí)能夠讓我們更有競爭力，不斷地提高自身的知識水平和技能能夠讓我們在職場上搶占先機。因此，堅持學(xué)習(xí)雖然困難，但卻是必須的。
三、目標實現(xiàn)的過程是需要一步一步來的。
有時候我們會陶醉于他人的成功和優(yōu)秀，無法理解自己的成長處于一個怎樣的階段。而成功和優(yōu)秀的背后是付出和努力，我們也必須經(jīng)過磨礪和成長才能夠?qū)崿F(xiàn)目標。我曾經(jīng)也有過這樣的狀況，覺得自己永遠也達不到別人的水平，結(jié)果失去了自信。后來我想通了，要理解自己是誰，要清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，然后一步一步地去實現(xiàn)目標。
四、多看書多學(xué)習(xí)文獻。
在學(xué)習(xí)中對文獻進行閱讀是非常有益的，文獻不僅可以為我們提供學(xué)習(xí)材料，還能讓我們了解學(xué)科的研究歷程和發(fā)展趨勢。而且通過文獻閱讀，我們也能夠擴大知識面并豐富自己的思維方式。在我學(xué)習(xí)中，大量的文獻閱讀幫助我懂得了學(xué)科發(fā)展的方向和趨勢，范圍也得到了擴大。
五、學(xué)習(xí)的意義不僅在知識和技能上。
學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲得知識和技能，更重要的是它可以改變我們的思維和學(xué)習(xí)方式。隨著我們在學(xué)習(xí)中的成長，我們會逐漸發(fā)現(xiàn)，事物的復(fù)雜性和多面性，并從中得到啟示和思考。我們也會在思考和反思的過程中，獲得更加廣闊的視野和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過學(xué)習(xí)，我們也逐漸發(fā)展出自己獨特的內(nèi)省能力和創(chuàng)新能力，這些能力不僅在職場中起到了重要作用，也影響著我們的生活態(tài)度和人際關(guān)系。
總而言之，學(xué)習(xí)的意義是多方面的，它讓我們成為更好的版本，同時也鍛煉我們的各種能力。學(xué)習(xí)不僅僅在于獲取知識和技能，更重要的是學(xué)習(xí)的場景和經(jīng)驗，學(xué)習(xí)中我們需要處理各種各樣的人和事，這本身就是一種鍛煉。我們在學(xué)習(xí)中面對挑戰(zhàn)、迎接變化，這種經(jīng)歷也影響我們?nèi)粘５娜松?/p>
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十六
一、報價：
這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用？給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
二、詢盤質(zhì)量分析：
首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
四、感悟：
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會心得篇十七
10月18日，萬眾期待的中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會在北京隆重召開。街道的黨員服務(wù)中心里，街道機關(guān)支部的全體黨員匯聚一堂，懷著激動的心情收看了十九大現(xiàn)場直播。在李克強總理的主持下，總書記踏上主席臺，代表十八屆中央委員會向全黨全國人民做報告，當習(xí)總書記那平穩(wěn)而又堅定的聲音在街道黨員服務(wù)中心響起的時候，全場黨員干部不約而同的致以最激烈的掌聲，這是我們基層干部群體對領(lǐng)袖真誠的認同與肯定，是我們每一個共產(chǎn)黨員對未來道路的期盼與希冀。
習(xí)總書記開篇點題，十九大的主題為：不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會，奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢不懈奮斗。在這份主題詞中，首要強調(diào)的就是不忘初心，牢記使命。
可以說這是黨中央對我們每一個共產(chǎn)黨員最基礎(chǔ)的要求，更是我們每一個基層黨員黨性的核心，中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興，這個初心和使命是激勵中國共產(chǎn)黨人不斷前進的根本動力。在這個時刻，我們感覺到思想深處的那份認同與共鳴，總書記代表黨中央所做的這份指示必將成為我們下一階段前行的路標與方向，指引著我們?nèi)崿F(xiàn)新時代中國特色社會主義的偉大勝利。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15710237.html】
