我們可以借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，將其應用到我們的方案中。制定方案時要充分考慮實際可行性和可操作性。如果你對制定方案有困惑，不妨看看以下小編為大家收集的方案范文。
個人工作方案篇一
認真落實縣委、縣政府關于扶貧幫困工作的要求，緊密結合民政工作的實際，立足民政“以民為本、為民服務、為民解困”的根本宗旨，充分發(fā)揮民政“保障民生、發(fā)展民主、服務社會”的職能優(yōu)勢，強化扶貧幫困意識，通過卓有成效的扶貧幫困工作，大力弘揚中華民族團結友善、助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，為建設幸福新作出新的貢獻。
xx店鎮(zhèn)曹庵村30戶低收入家庭(名單附后)。
機關全體人員、直屬單位班子成員，以及其他自愿參加幫扶的人員。
(一)總體目標。
從20xx年開始，用3年時間采取有力措施，通過多種途徑，經(jīng)過全系統(tǒng)幫扶人員的共同努力，幫助幫扶對象，解決在就業(yè)、就學、住房等方面的實際困難，確保被幫扶困難家庭穩(wěn)定脫貧。
(二)階段目標。
1、20xx年底確保60%的幫扶對象脫貧。
2、20xx年底確保80%的幫扶對象脫貧。
3、20xx年底確保被幫扶對象全部脫貧，年人均純收入達到5000元以上。
(一)政策幫扶。
積極宣傳黨和政府在推進保障和改善民生過程中出臺的一系列政策措施，充分發(fā)揮民政在保障民生中的職能和政策優(yōu)勢，要及時將幫扶對象納入到各項政策保障范圍內(nèi)，使幫扶對象充分享受到政策惠民的成果，引導幫扶對象正確看待面臨的困難，既要幫助他們緩解經(jīng)濟上的壓力，更要幫助他們調(diào)整心態(tài)，增強發(fā)展信心。
(二)結對幫扶。
大力開展領導干部帶頭全員參予整體聯(lián)動立體幫扶活動，局領導掛村負責，機關干部職工幫扶到戶，實行計劃到戶，責任到人的幫扶制度，幫扶責任人要幫助幫扶對象制訂家庭發(fā)展規(guī)劃。為其提供致富信息，協(xié)助幫扶對象選項目、學技能，幫助向相關部門反映和協(xié)調(diào)需要解決的問題，為發(fā)展家庭經(jīng)濟提供服務。要堅持走訪慰問，每季度不少于1次，提供資金和物資的支持。幫扶責任人與幫扶對象結成相對長期穩(wěn)定的幫扶關系，一幫到底，直至脫貧為止。
要根據(jù)幫扶對象家庭成員的勞動能力狀況和就業(yè)要求，積極扶持家庭自主創(chuàng)業(yè)，要聯(lián)系一批企業(yè)單位和民政福利企業(yè)，協(xié)作幫扶，優(yōu)先為幫扶對象家庭提供就業(yè)崗位，增加其家庭收入。
(四)慈善幫扶。
要充分挖掘社會潛力，有效運用各項慈善資助活動資源，進行扶貧幫困，要根據(jù)幫扶家庭的實際情況，優(yōu)先納入到各級的慈善救助、春節(jié)慰問和助醫(yī)助學活動中去，讓他們最大限度地享受到慈善救助活動的成果。
(五)志愿幫扶。
要充分利用民政的職能效應，整合各類社會資源，開展結對幫扶。一是動員行業(yè)協(xié)會和各類社會組織自愿參與幫困活動。二是發(fā)揮雙擁共建平臺作用，動員軍地共建單位積極參與到扶貧幫困活動中來。三是組織開展愛心大使、慈善大使活動，動員民政系統(tǒng)廣大職工積極開展為幫扶對象“獻愛心、送服務”自愿幫扶活動。四是開展福彩扶貧社區(qū)行活動，利用五一、春節(jié)等時機，深入到民政幫扶對象家中奉獻愛心、回報社會、宣傳福彩、弘揚善心。
(一)健全組織，加強領導。
實施低收入家庭幫扶工作是履行民政職能的需要，也是改進機關作風、改善民生促和諧發(fā)展的重要舉措，為確保幫扶活動落到實處，局成立活動領導小組。領導小組負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)扶貧幫困工作，領導小組下設辦公室，由兼辦公室主任，主要負責組織、協(xié)調(diào)、信息報道、建立幫扶臺帳、督查推進等工作。各直屬單位也要根據(jù)自身實際建立相應的機構，明確責任人，為幫扶工作提供堅實的組織保障。
(二)創(chuàng)新幫扶途徑，提升幫扶實效。
局將以科室為基礎，成立6個幫扶小組，在局幫扶領導小組的統(tǒng)一領導下，按照局結對幫扶實施方案，各組自行安排好每季度一次的幫扶活動(原則上不少于1次)，緊緊圍繞各自的幫扶目標任務，在落實局幫扶措施的基礎上，根據(jù)幫扶對象的具體情況，認真學習先進單位幫扶經(jīng)驗，創(chuàng)新幫扶方法，拓展幫扶途徑，不斷提升幫扶能力，切實做到幫扶手段多樣化，幫扶措施具體化，幫扶效益最大化。
(三)制訂幫扶計劃，完善建檔臺卡。
各幫扶小組要摸清幫扶對象家庭的詳細情況，及時登記在冊，一戶一檔，并根據(jù)家庭的具體情況，制訂出年度幫扶計劃，確保規(guī)劃到戶、責任到人。要做好幫扶記錄，及時填好幫扶記錄卡，同時將幫扶情況報辦公室備案，局將形成動態(tài)幫扶檔案。
(四)強化責任落實，形成長效機制。
要把結對幫扶擺在重要議事日程上，各幫扶小組、各幫扶人員要根據(jù)提出的幫扶目標，定期走訪慰問。做到年有規(guī)劃、季有活動，形成結對幫扶的長效機制。要將結對幫扶納入到年度考評工作，把幫扶的業(yè)績作為評優(yōu)評獎的條件，凡未能完成幫扶目標任務的，不得參加評優(yōu)評獎。
個人工作方案篇二
時間流轉，又是一段工作的結束。但是身為___公司的一員，在過去一直勤勤懇懇的我，怎么會就在這種時候輸給_月的溫暖就這樣咸魚的度過_月?今年前段時間的工作我一直以來都是做的非常嚴謹，無論是什么樣的事務都沒有放松過做為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出：“我無愧于我的工作!”這句口號。到了這樣容易疲勞的_月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來，將自己這段時間的工作完美的完成!
為了讓自己的在_月的工作又個標準線，我把我_月需要準備和做的事都仔細的列了出來，希望在之后的工作上我能認真搞定這些事情。我的_月事物如下：
一、人事管理。
在前段時間有一些員工已經(jīng)離職，但是_月正是公司需要用人的時候，所以在六月到來之際，我首當其沖的目標就是招聘一些符合針對公司最近和之后開展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時候，但是公司的標準一直是我的信條，我也要在這個_月積極的把好關，挑選適合的人員進入公司。
還有之后的培訓課程也需要提前做好準備，因為是新的項目所以可能需要請其他公司來培訓這批員工，要保證這次的培訓的嚴格性，對于不能適合這種培訓的員工要及時說明辭退。
還有由于之前公司的管理機制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在_月改革之際，我能及時的整理補充這些檔案資料。
二、管理方面。
_月是公司的改革月，許多的問題都會隨著這次的變接踵而來，我要按照_月前所制定的一些計劃方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動力，物質(zhì)上的支持獎勵也是必不可少的。
還有在_月底可能還要舉行一次員工的集體培訓，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時之需。
時間過得這么快，我也不能再拖下去了，實實在在的做好才是真的。仔細羅列下來自己也覺得這個_月會變得非常的繁忙，但是只要認真的工作，就一定能夠完成。
我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價值，通過努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的`光彩!
個人工作方案篇三
為做好我鎮(zhèn)春運工作，實現(xiàn)以人為本、執(zhí)政為民的和諧春運目標，根據(jù)省、市、區(qū)有關要求，結合彭埠實際，制定本方案。
我鎮(zhèn)春運工作，要堅持以客為主、科學組織、協(xié)調(diào)配合、安全有序的原則，加強領導，統(tǒng)一指揮，人人參與，部門協(xié)作，努力實現(xiàn)以下工作目標：一是不發(fā)生群死群傷的重大惡性事故；二是不發(fā)生大規(guī)?？拓洔簟⒎e壓和嚴重超載現(xiàn)象；三是最大程度地預防和減少不確定事件的發(fā)生，降低突發(fā)事件造成的危害和影響；四是不發(fā)生無序競爭現(xiàn)象，不發(fā)生旅客投訴的重大服務質(zhì)量事件。
為加強春運工作的組織領導，成立春運交通安全管理工作領導小組，由鎮(zhèn)政府分管領導任組長，鎮(zhèn)綜治辦、彭埠派出所、城東派出所、江干交警四中隊、六中隊、城管執(zhí)法相關負責人任副組長，各社區(qū)治保主任為成員，全面負責我鎮(zhèn)春運工作的組織實施。
春運自1月16日起至2月24日，共計38天。
1、宣傳準備階段（1月10日至1月15日）；召開相關社區(qū)春運專項會議，落實相關文件精神，在重點區(qū)域張貼《通告》，營造春運宣傳氛圍。對各社區(qū)簽訂春運安全生產(chǎn)責任狀，制定應對各種突發(fā)事件和惡劣天氣的應急預案和措施。
2、全面整治階段（1月16日至2月5日）；在調(diào)查摸底的基礎上，有重點、有步驟地對客運違法違章車輛、非法客站點、無證經(jīng)營窩點及非法售票點開展整治。對我鎮(zhèn)各出入口進行不間斷檢查，確保運輸穩(wěn)定良好。
3、總結提高階段（2月6日至2月24日）；繼續(xù)做好春運市場監(jiān)管工作，召開專題會議總結回顧，分析存在問題，落實改進措施。
1、整治內(nèi)容：一是嚴力打擊站外接客現(xiàn)象（包括過境車輛的'公路亂停亂接客現(xiàn)象）；二是整治車輛亂停亂放現(xiàn)象；三是嚴力打擊無證營運車輛；四是打擊超載車輛；五是繼續(xù)開展“兩非”車輛整治；六是群眾舉報的其他違章。
2、整治區(qū)域：一是原汽車東站區(qū)域（包括東站小商品市場及周邊地區(qū)）；二是彭埠二橋入城口及周邊地區(qū)。
1、各單位要高度重視春運交通安全工作，作為當前一項中心工作，一把手要親自擔任本單位春運交通安全領導小組組長，抓安全措施、抓檢查、抓落實，切實做到精心組織、周密部署，確保春運交通安全各項措施落到實處。
2、各單位在春運期間進行一次安全大檢查，要對本單位內(nèi)部駕駛員、車輛進行一次安全隱患排查，凡安全責任制不健全、不落實，安全隱患嚴重的單位，要責令其停運整改，及時消除安全隱患，確保春運交通安全萬無一失。
個人工作方案篇四
為認真貫徹落實縣委、縣政府關于提高行政效能、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的有關精神，努力改進新形勢下衛(wèi)生行業(yè)工作作風，提高辦事效率，規(guī)范執(zhí)法行為，為進一步促進中方經(jīng)濟發(fā)展服好務，特制定本方案。
認真貫徹省、市優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境有關精神，切實執(zhí)行縣委、縣政府文件要求，通過加強宣傳教育，切實完善措施，增強全系統(tǒng)干部職工轉變工作作風，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的自覺性和積極性，在衛(wèi)生系統(tǒng)形成廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、和諧的服務環(huán)境，促進全縣經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
為加強對作風建設暨優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境工作的領導，經(jīng)局黨組研究決定，成立友誼縣衛(wèi)生局加強作風建設、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作領導小組，由毛幫輝同志任組長，楊洪濤、張新民、周量、殷鳳麗，張志、麻連科、劉洋、杜天鵬同志為成員。領導小組下設辦公室，由周量同志兼辦公室主任，具體負責優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境的日常事務。
1、3月份召開衛(wèi)生系統(tǒng)加強機關作風建設、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境動員大會，宣傳加強機關作風建設、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的重要意義。
2、充分利用橫幅、標語、宣傳櫥窗等多種宣傳方式，在全系統(tǒng)營造濃厚的優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境氛圍。
3、認真組織學習縣委、縣政府《20xx年全縣優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作考評方案》，剖析存在的問題，加強干部職工思想道德教育，引導干部職工強化優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境意識，自覺關心、參與和支持經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境建設。
要把優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展工作與年初開展的機關作風建設和整治醫(yī)藥購銷領域不正之風活動結合起來，有的放矢，重點整治，務求實效。局機關要進一步轉變觀念、轉變職能、轉變作風，要重點解決責任心不強、紀律觀念不強、工作效率不高的問題，努力提高行政效能，建設讓群眾滿意的服務型機關。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要以在全系統(tǒng)開展的“院興我榮，院衰我恥”為主題的學習教育和行風整頓活動為契機，突出行業(yè)重點，切實加強醫(yī)德醫(yī)風教育，著力培養(yǎng)醫(yī)務人員的服務意識，提高服務水平，改善服務態(tài)度。同時，要針對行業(yè)中尤其是醫(yī)藥購銷領域中存在的突出問題進行重點治理和整改。
1、繼續(xù)開展執(zhí)法人員崗位學法活動，加強對衛(wèi)生監(jiān)督人員的崗位培訓，提高衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法人員的執(zhí)法能力和業(yè)務水平，不以職、以業(yè)、以權謀私，真正做到依法行政，公平公正執(zhí)法，文明執(zhí)法和人性執(zhí)法。
2、健全衛(wèi)生行政執(zhí)法責任制和責任追究制，及時糾正和查處衛(wèi)生行政不作為和亂作為的行為。切實規(guī)范收費行為，凡法律、法規(guī)、規(guī)章沒有規(guī)定的收費項目，一律不準收取。對保留的收費項目，符合減免條件的予以減免，收費標準有幅度的，按最低標準征收。嚴禁各單位自設收費項目或提高收費標準。
3、深入開展打擊非法行醫(yī)專項治理，嚴厲查處“黑診所”無證營業(yè)等違法活動。
1、大力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)科標準化建設。對業(yè)務用房、基本設備、人員配備、技術人員應知應會技能、產(chǎn)科質(zhì)量等五個方面進行改進和完善。
2、加強衛(wèi)技人員培訓，著力提高衛(wèi)技人員素質(zhì)，提高醫(yī)療服務能力和水平，滿足農(nóng)民群眾日益增長的.醫(yī)療衛(wèi)生需求。
3、認真做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳籌資工作，力爭20xx年全縣參合率達到98%，擴大合作醫(yī)療的受益面，更大程度地緩解群眾“看病難、看病貴”的問題。
緊緊圍繞醫(yī)療衛(wèi)生中心工作，結合本行業(yè)特點，建立健全效能建設、法制建設等各項規(guī)章制度，嚴格實行首問責任制、限期辦結制、責任追究制等制度，以制度強管理。同時，以推行政務事務公開為切入點，本著依法公開、注重實效、有利監(jiān)督的原則，圍繞轉變工作作風、改善服務態(tài)度、提高醫(yī)療質(zhì)量、控制醫(yī)藥費用、減輕群眾負擔等關系群眾切身利益的問題，建立健全事務公開公示制度，明確公開范圍，完善公開內(nèi)容，規(guī)范公開程序，確保公開工作扎實有效。要進一步健全內(nèi)部監(jiān)督制約機制，聘請行風評議員進行監(jiān)督，并公布舉報電話（xxxxxx）。
各醫(yī)療衛(wèi)生單位要根據(jù)本實施方案的要求，制定切實可行的實施方案，要通過召開職工大會，利用宣傳櫥窗、橫幅、標語等多種形式進行宣傳發(fā)動，使優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境工作的意義深入人心，在全系統(tǒng)營造濃厚的優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境工作氛圍。
本著實事求是和重在自我整改、自我提高的原則，在自查自糾的過程中，堅持有什么問題，就糾正什么問題，認真查找作風建設、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作中存在的問題，制定可行的整改措施，切實做到邊查邊改邊糾。
各單位、局機關各股室及個人要按照方案的要求，寫出工作總結，向局優(yōu)化辦匯報優(yōu)化工作開展情況。工作開展期間，局優(yōu)化辦將對局機關及各單位工作情況進行督查，并將督查結果向全系統(tǒng)通報。
局優(yōu)化辦負責組織對各醫(yī)療衛(wèi)生單位及局機關股室和個人的考核評分（分管領導的考評與相應股室掛鉤）。對系統(tǒng)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生單位得分前三名及得分。
個人工作方案篇五
教育教學質(zhì)量是學校的生命線，而教育教學質(zhì)量提高的關鍵在于教師。為了順利實現(xiàn)學校發(fā)展規(guī)劃，幫助教師在盡快適應和勝任本職工作的基礎上，盡可能早的出成果，根據(jù)學校教學總體規(guī)劃和要求，特制定本學年度教師幫扶工作計劃及方案。
學校對青年教師的總體培養(yǎng)目標是：一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺，三年形成特色，四年以后步入我校骨干教師行列。
（一）第一年來我校參加工作的教師（含新調(diào)入的教師以及需要專業(yè)再提升的教師），要求需用較短的時間了解學校教育教學的基本情況和要求，學校在教育教學方面的常規(guī)要求，盡快熟悉所教年級學科課程標準，教學內(nèi)容，掌握備課、書寫教案、教學方法、培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)、能力的方法，以及如何培優(yōu)輔差等。擔任班主任的青年教師，在指導老師的幫助下，掌握學校在班級管理方面的要求和制度，并認真學習管理好班級的工作方法。
（二）青年教師在工作第二年，要在教學各方面基本成型，達到合格的標準，能在課堂教學中注重培養(yǎng)學生的能力，合理運用教學方法，能使用計算機等現(xiàn)代化教學輔助手段，對新授課、復習課、講評課等課型要全部達標。課堂教學能體現(xiàn)教學目標明確、傳授知識準確、教學步驟合理、教學效果較好。擔任班主任的要能獨立擔任班主任工作，并能管理好班級。
（三）在我校工作滿三年的青年教師，課堂教學能夠達到生動性、趣味性、針對性等較高要求，課堂教學能形成自己的獨特風格。能獨立承擔所教學科教學任務，能勝任班主任工作并較好地做好班級管理工作。第四年應該成為我校的骨干教師。
1、師傅要在以下諸方面對徒弟的工作給予幫助和指導。學校對教學方面的基本要求，以及所任學科專業(yè)思想的確立、學科大綱的學習、學科教材的分析、教學計劃的制訂、教學過程的設計、課堂教學的組織、作業(yè)的設計和批改、后進生的輔導、試卷的講解分析、班級工作計劃的制定及管理、教育教學現(xiàn)象的分析、課外活動的開展、教育教學的專題研究、教育教學論文的撰寫及如何評課等方面都要給予具體的指導幫助。
2、師徒要真誠合作，做到教學相長。徒弟認真學習教育教學理論，虛心、主動地向師傅請教。師傅對徒弟工作中的缺點或失誤要明確指出，耐心幫助，把自己豐富的教育教學經(jīng)驗毫無保留地傳授給徒弟。
通過一年的學習、實踐，徒弟要能夠較為準確地把握教材的重點、難點，選擇恰當?shù)慕虒W方法，組織好課堂教學，順利完成教學任務。
（一）結對子，拜師學藝。
教齡不滿三年的青年教師（含新調(diào)入教師以及需要專業(yè)再提升的教師）必須同學科帶頭人、教學能手或其他教學經(jīng)驗豐富的老教師結對子，拜師學藝。
（二）明確師徒職責。
1、共同備課。學習大綱，鉆研教材，吃透教材重點難點。徒弟新課教案每學期至少有五篇詳案，要經(jīng)師傅批閱（要有修改痕跡），修改后，再上課。
2、互相聽課。師徒間相互聽課，師傅及時對徒弟進行評課，對于優(yōu)點要及時表揚，并指出不當之處，提出改進意見，徒弟要認真對教學過程進行反思。徒弟聽師傅的課，要認真記好聽課筆記，寫好聽課后的感受。期中考試前徒弟要在教研組內(nèi)上匯報課，由教研組和師傅進行聽課、評課，指導優(yōu)、缺點。期末進行第二輪師徒聽課，然后由學校教導處進行學期考評。
3、每學期師傅聽徒弟課不少于5節(jié)，聽課后要在聽課記錄上留有對徒弟上課過程中優(yōu)、缺點的記錄；徒弟聽師傅課不少于15節(jié)，每次聽課后要寫好聽課筆記。期末考核要進行檢查，在聽課本上要有記錄。
4、學期末徒弟須向?qū)W校上交本學期聽課筆記，本人經(jīng)師傅修改的教案，師傅評課意見、及自己的教學反思（五次）。
5、對于需要升格的老師，師傅要對徒弟的課堂教學進行全方位的細致觀察和指導，徒弟應在師傅的指導幫助下逐漸形成自己的風格和特色，成為學校骨干教師，并能夠在市級學科或基本功比賽中獲得較好的成績，爭取取得市級教學標兵或教學能手。
6、學校積極為青年老師提供外出聽課的機會。
（三）抓落實，嚴格管理。
1、教師結對幫扶組長：張月草校長，副組長：常海琴主任；教務處負責結對幫扶實施日常事務，教研組長協(xié)助教務處處理在幫教活動中出現(xiàn)的亟待解決的問題。
2、教師幫扶領導小組及師傅指導青年教師制訂個人發(fā)展規(guī)劃，分析自身素質(zhì)和專業(yè)特長，確定發(fā)展方向；制訂具體措施。
個人工作方案篇六
轉眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
個人工作方案篇七
以上級有關文件及會議精神為指導，服務于學校的教育教學中心工作，推進學校的素質(zhì)教育，建設一支責任心強、素質(zhì)高的信息宣傳隊伍，完善獎懲激勵制度，全方位地宣傳學校，開創(chuàng)學校信息宣傳工作的新局面，努力提升學校知名度，推動學校教育健康、和諧、快速發(fā)展。
組長：xx。
副組長：xx。
成員：xx。
主要形式：《郴州教育信息》、《永興教育信息》、《湖南教育》、《郴州教育》、永興電視臺、郴州教育電視臺等以上的.宣傳媒體對外宣傳報道。
宣傳內(nèi)容：教育教學改革、教師隊伍建設、重大會議、校園特色活動、教科研活動及成果、師生培訓、學校管理與發(fā)展等。
1.建立學?！靶麄髦行摹睂冢訌妼W校網(wǎng)站宣傳，充分發(fā)揮。
其宣傳陣地作用。由學校辦公室牽頭，各處室、年級組宣傳組成員協(xié)助及時上傳新聞和信息，做到內(nèi)容不斷更新，欄目新穎多樣。電教組給予技術支持。
2.各處室、年級組每周五前將一周工作簡訊上傳到宣傳中心專欄，專題新聞稿件(電子稿)發(fā)送到學校辦公室郵箱(yszx5818183@)，由辦公室負責每周匯總，每兩周評價一次，學校干部會上進行通報。
2.學校辦公室負責與縣級以上媒體聯(lián)系溝通，并發(fā)送新聞稿件。
3.所有外送稿件需先報信息宣傳工作領導小組辦公室審核并留樣備案。向上級報送或發(fā)表的稿件要及時上交辦公室認定，以便做相應統(tǒng)計和評價。
4.實行信息報送、發(fā)表評估和獎勵制度。
(1)評估辦法：對各處室、年級組信息報送及宣傳工作實行積分制，由行政服務中心負責進行核實、統(tǒng)計、匯總，以積分多少進行排名，每月通報一次，每學期結束后綜合排名評估，與中心、年級工作效益相結合，同時評出若干個優(yōu)秀通訊員。
(2)獎罰措施：除執(zhí)行《學校新聞宣傳獎勵辦法》外，學期結束時對評估結果前三名處室組給予獎勵，評出5名優(yōu)秀通訊員并給予獎勵，并對質(zhì)量高、影響大的報道給予特別獎勵;對評估結果落后的通報批評。
(3)積分標準(另附積分標準)。
(4)同一稿件取最高積分，不重復計分。
(5)稿件要求，每篇稿件要求內(nèi)容豐富，高質(zhì)量、高層次，符合新聞報到要求。
個人工作方案篇八
“國慶節(jié)”即將來臨，為了認真貫徹落實教育局《關于加強“國慶節(jié)”期間中小學安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作會議精神，進一步加強各學校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，確保全鄉(xiāng)學生的人身安全和學校財產(chǎn)安全，制定“國慶節(jié)”期間安全工作方案如下：
組長：張保文副組長：閆雪冬魏彩云。
成員：白天禎于俊明何鳳劉曉慧李莉。
秦玉霞路翠茹馬嬌申曉靈。
各學校領導要提高認識，高度重視“國慶節(jié)”期間學校的'安全工作，切實加強組織領導，認真做好節(jié)日期間的安全工作計劃和方案，提出要求、明確責任，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想，結合本學校的實際情況，認真安排好節(jié)日放假期間的安全工作。
認真組織安全教育?！皣鴳c節(jié)”放假前，各學校要對學生進行一次安全、法制教育，教育師生關愛生命，加強自我保護，自覺遵紀守法，遵守社會公德，嚴格自律。重點要突出交通安全、防火災、防食物中毒等教育內(nèi)容。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，防止發(fā)生交通事故；嚴禁野外玩火，防止發(fā)生火災；注意食品衛(wèi)生安全，防止發(fā)生食物中毒。學校要充分利用校園廣播、升旗儀式、班隊會、等形式，全面加大安全知識的宣傳教育，不斷強化學生的安全意識，提高自我保護能力。確保學生全員受到教育。在十五項安全工作制度的基礎上，進一步加強措施，完善制度。
安全工作領導小組將在“國慶節(jié)”放假前，有針對性地開展安全工作大檢查，對消防、校舍、圍墻、電教室、實驗室、農(nóng)遠設施以及用電線路、用電設備等重點部位要認真進行檢查，確保不留死角。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要立即組織進行整改，確?！皣鴳c節(jié)”放假期間學生的人身安全和校園安全。
要求嚴格落實領導帶班制度，確保24小時有人在崗值班。加強對重點部位、重點目標監(jiān)控，要安排人員不定時進行檢查和巡邏，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時報告，妥善進行處理。各學校要在假期前將值班、值宿名單以及安全工作方案上報學區(qū)。
（一）值班人員嚴格履行工作職責，做好本職工作，維護學校、師生財產(chǎn)安全。
（二）加強門衛(wèi)的安全檢查、盤查、登記工作。
（三）值班人員假期嚴禁請假，有特殊情況必須找人代班。
（四）值班期間不允許無故脫崗、離崗、串崗、睡崗。
（五）對所負責防守的區(qū)域必須每天認真檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處置，不能處置的及時上報。
（六）加強對消防安全工作的檢查，發(fā)現(xiàn)火災隱患及時上報。
（七）對出現(xiàn)擅離職守、醉酒上班、對工作不負責的給予嚴格考核。
（八）對所負責區(qū)域出現(xiàn)被盜或火災事故的給予嚴肅處理，情節(jié)嚴重的移交司法機關處理。
“國慶節(jié)”期間，各學校必須保持信息暢通，主要領導24小時開機，確保能夠隨時取得聯(lián)系，便于及時了解掌握學校的安全工作動態(tài)。發(fā)生安全事故和異常情況，各小學要如實上報，組織力量妥善進行處理。對遲報、漏報、瞞報，造成嚴重后果的，將按照有關規(guī)定，嚴肅追究有關責任人的責任。
個人工作方案篇九
安全工作關系到師生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩(wěn)定的頭等大事，本著“安全第一”的原則，結合學?！鞍踩槲倚小被顒樱贫ū緦W期安全教育教學計劃。
二、教學目標：
1、讓學生加強安全認識，學會一些常用的安全知識，自我進行保護。
2.培養(yǎng)學生社會安全責任感，使學生逐步增強安全意識，掌握必要的安全行為和知識技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確運用應對的習慣，最大限度地預防安全事故發(fā)生和減少安全事件對學生造成的傷害，保障學生的健康。
3.安全教育遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，把握學生認知特點，堅持專門課程與其他學科滲透相結合；知識教育與強化管理、培養(yǎng)習慣相結合；學校教育與家庭教育相結合；自救自護與力所能及地幫助他人相結合。做到由淺入深，循序漸進，不斷強化養(yǎng)成習慣。
三、教學重難點。
1．學生從思想上認識安全的重要性，從行動上能時時刻刻注意安全。
2．留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。
3．深入理解六個安全教育主題的意義和內(nèi)容。
四、學情分析、教材分析：
安全教育關系到學生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩(wěn)定的頭等大事。五年級學生已經(jīng)具有了一些安全常識，但有些知識缺乏科學性，也不太系統(tǒng)。專門開設安全教育課，可以讓學生更好的掌握有關公共安全的常識，健康、安全、快樂地成長。
五、教學措施：
1、堅持“貼近學生、貼近生活、貼近實際”的原則。
教學中要面向?qū)W生豐富多彩的生活，深入挖掘?qū)W生已有的生活經(jīng)驗和情感體驗，積極從生活實際和社會實際中尋找相關的教學素材，注重選取學生普遍關注和樂于交流的安全問題作為教學內(nèi)容。通過對這些問題的探討，幫助學生掌握相關的安全知識和方法技能，并運用到生活實際中去。
2、引導學生自主學習。
在教學中，應注重引導學生主動探究與健康、安全成長等有關的問題，通過開展思考、討論、收集、調(diào)查、等多種活動，在合作學習和互動學習中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在問題解決中掌握安全知識、提高安全技能、豐富情感體驗。在教學中，不能將書本內(nèi)容作為教條讓學生死記硬背，而應鼓勵引導學生積極參與到教學活動中去，讓課堂成為學生自主、合作、探究的舞臺。
六、教學進度。
第一周公路交通安全常識第二周乘車安全。
第九周預防地震安全教育安全第十周防溺水安全教育安全。
十一周火災的預防。
十二周小學生防火自救安全教育十三周防雷電安全教育十四周防食物中毒。
十五周防病、防體育運動傷害十六周安全伴我行主題班會。
個人工作方案篇十
為了貫徹落實中央、區(qū)、市創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見，落實全旗20xx年度工作任務，按照《中共xx旗委關于在全旗黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》（伊黨發(fā)〔20xx〕號）文件精神，確?；顒釉鷮嵱行ч_展，特制定如下工作方案。
20xx年是全旗黨建項目創(chuàng)新年。全旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體思路是：圍繞一個主題，搭建一個載體，抓好五個結合，實施兩大工程，推進三大創(chuàng)新，達到四個目標。即以“當先鋒謀發(fā)展、爭作為促和諧”為主題，以正在開展的“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動為載體，緊密結合抓好學習實踐活動整改后續(xù)工作，在促進發(fā)展方式轉變、推動科學發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合旗委政府的總體部署，在轉變工作作風、提高服務水平、推動富民強旗上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合當前開展的創(chuàng)文明城鎮(zhèn)、矛盾糾紛大排查、迎接國際那達慕等重大活動，在推進工作任務落實、構建和諧穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合學習型黨組織學習型社會建設，在下基層學習實踐、服務人民群眾上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合市委“73215”工作部署，在加強基層組織建設上創(chuàng)先爭優(yōu)。實施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程，推進黨組織設置創(chuàng)新、黨員干部聯(lián)系服務群眾制度創(chuàng)新、組織方式創(chuàng)新，最終達到推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的目標。
按照全旗開展“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動的總體安排，通過組織旗鎮(zhèn)村三級干部進村鎮(zhèn)、入社區(qū)（企業(yè)），深入農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)一線、深入城市建設一線，積極開展組織創(chuàng)先、黨員爭優(yōu)活動，力爭在推進結構轉型、促進城鎮(zhèn)化建設、改善民生提質(zhì)擴面等方面創(chuàng)先爭優(yōu)。
（一）城鄉(xiāng)互聯(lián)，在推轉型促統(tǒng)籌上創(chuàng)先爭優(yōu)。
以開展縣級領導干部“四講一爭”即“講政治、講正氣、講團結、講奉獻、爭先進”為主題，以“五聯(lián)一包”為載體，在服務基層、完善決策、狠抓落實方面創(chuàng)先爭優(yōu)。同時，通過包鎮(zhèn)聯(lián)系嘎查村，組織和引導旗直部門和基層干部群眾，在貫徹落實“結構轉型、創(chuàng)新強市”和“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集約發(fā)展”兩大戰(zhàn)略上下功夫，在服務群眾、服務項目、服務發(fā)展上下功夫，做推轉型、促發(fā)展的典型和模范。
（二）村企共建，在創(chuàng)和諧謀發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)。
駐旗各大企業(yè)要積極參與全旗的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，主要做好三個方面的工作。一是要主動因應當前整體宏觀經(jīng)濟發(fā)展的要求，主動推進結構轉型、增強科技含量，在做大做強百年企業(yè)上創(chuàng)先爭優(yōu)。二是按照旗委、政府的要求主動參與村企共建活動，用企業(yè)的管理模式幫助嘎查村發(fā)展集體經(jīng)濟，用企業(yè)相對穩(wěn)定的資金優(yōu)勢來幫助和扶持嘎查村民增收致富，用現(xiàn)代企業(yè)的文化理念來引導農(nóng)牧民和社區(qū)居民文明生活、生活文明，力爭在促進村企和諧、地企雙贏、幫民致富上創(chuàng)先爭優(yōu)。三是各駐旗企業(yè)在做好村企共建的同時，完善自身黨組織的建設活動。
（三）百村結對，在抓黨建保穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)。
通過旗直部門與各嘎查村結對，指導互聯(lián)共建嘎查村、社區(qū)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。一是積極幫助制定發(fā)展思路。圍繞推進農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化、落實惠農(nóng)惠牧政策、帶領群眾致富，把創(chuàng)先爭優(yōu)的主要落腳點放在幫助農(nóng)牧民制定增收措施、開拓增收渠道上來。二是積極協(xié)同所聯(lián)系的鎮(zhèn)、嘎查村、社區(qū)開展工作。重點做好以村民代表大會常設制為核心的“四權四制”村治新模式的深入推廣和運用。三是積極引導城鎮(zhèn)居民做創(chuàng)建文明城市的主人。主要是通過廣泛開展宣傳教育，引導社區(qū)居民切實提高對建設文明城市、創(chuàng)建文明城市的認識和理解，從自己做起，動員身邊的人參與到城市文明的建設中，成為創(chuàng)先爭優(yōu)的帶頭人和引導者。四是積極化解矛盾理順情緒。旗直各部門要結合所聯(lián)系嘎查村的實際和本單位工作的性質(zhì)，積極深入農(nóng)牧民和社區(qū)居民中進行調(diào)查摸底，了解群眾的合理合法訴求，通過多種渠道，將一些矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
（四）萬戶幫扶，在辦實事惠民生上創(chuàng)先優(yōu)爭優(yōu)。
旗直機關要組織干部職工與嘎查村農(nóng)牧戶、社區(qū)居民“一對一”、“一幫一”，結成幫扶對子，做好四個方面工作。一是對基層群眾的生活生產(chǎn)情況作全面的調(diào)查了解，掌握農(nóng)牧民和社區(qū)居民的需求和訴求，有針對性地開展辦實事活動。二是積極組織開展職業(yè)技能培訓，重點放在進城務工農(nóng)牧民和城鎮(zhèn)待業(yè)青年上，增強致富能力和創(chuàng)業(yè)能力。三是對一些重點貧困戶開展慰問和送溫暖活動，體現(xiàn)黨和政府的關懷。四是對當前全旗實施的民生工程進行全面盤點，對各項民生工程進行完善和提升，以適應經(jīng)濟和社會發(fā)展的要求。
（五）堅持特色，分類指導，在各自行業(yè)內(nèi)實施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程。
各鎮(zhèn)、旗直各單位在認真做好“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動的同時，在各自行業(yè)內(nèi)也要積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
1、農(nóng)村牧區(qū)黨組織要以“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、建設社會主義新農(nóng)村”為主題，以開展農(nóng)村牧區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個好”、黨員爭做“五個模范”（學習提高強本領的模范、服務群眾創(chuàng)佳績的模范、遵紀守法促穩(wěn)定的模范、弘揚正氣樹新風的模范、共同富裕奔小康的模范）活動為載體，以實現(xiàn)“五化”（陣地建設規(guī)范化、組織設置多元化、待遇保障合理化、民主管理科學化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化）目標。認真落實嘎查村黨組織書記“一定三有”（定職責目標，收入有保障、干好有希望、退后有所養(yǎng)）政策，通過設崗定責、崗位承諾、“一強雙帶”（政治素質(zhì)強、帶頭致富、帶領群眾致富）、結對幫扶、黨員示范戶等形式，發(fā)揮黨員在推進社會主義新農(nóng)村建設中的模范帶頭作用。
2、社區(qū)黨組織要以“服務居民群眾、構建文明和諧社區(qū)”為主題，以開展社區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個好”、黨員爭做“五個模范”（勤奮學習的模范、服務群眾的模范、遵紀守法的模范、爭創(chuàng)佳績的模范、促進和諧的模范）活動為載體，以實現(xiàn)“黨組織引領能力強、黨員服務渠道廣、和諧創(chuàng)建有成效”為目標。把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與在社區(qū)開展基層黨建工作“三級聯(lián)創(chuàng)”活動有機結合起來，認真落實“三有一化”，建立健全社區(qū)服務網(wǎng)絡體系，通過黨員設崗定責、崗位承諾、黨員示范樓、黨員志愿服務等發(fā)揮黨員作用。
3、機關黨組織要以開展“建設美麗阿鎮(zhèn)、喜迎國際那達慕、爭當機關先鋒”為主題，以開展“三爭”（爭做先進黨組織、爭創(chuàng)滿意機關、爭當優(yōu)秀干部）活動為載體，以“領導班子凝心聚力，工作程序有效規(guī)范、辦事效率明顯提高，工作紀律嚴格遵守，履行職責自覺到位”為目標。把創(chuàng)先爭優(yōu)與開展“講黨性、重品行、作表率”活動結合起來，開展“雙幫雙促”活動（幫結對社區(qū)黨組織促創(chuàng)建、幫結對農(nóng)村基層黨組織促發(fā)展），通過黨員先鋒崗、結對共建、黨員示范窗口等發(fā)揮黨員作用，切實改進機關作風，提高服務效能。
4、文化、衛(wèi)生、中小學和窗口等單位黨組織要以“加強道德建設、提高服務能力、促進事業(yè)發(fā)展”為主題，以開展“促進發(fā)展、服務群眾”活動為載體，打造服務型基層黨組織。通過創(chuàng)建“課題攻關黨員先鋒團隊”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·人民滿意的白衣天使”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·師德標兵”、“流動紅旗”等活動發(fā)揮黨員作用，努力提升工作質(zhì)量和服務水平。
5、非公有制經(jīng)濟組織和社會組織要以“推動科學發(fā)展樹形象、立足本職崗位比奉獻”為主題，以開展黨組織創(chuàng)建“五個好”、黨員爭做“五個先鋒”（創(chuàng)業(yè)發(fā)展先鋒、愛崗敬業(yè)先鋒、誠信自律先鋒、促進和諧先鋒、奉獻愛心先鋒）活動為載體，以“雙爭雙覆蓋”（在非公制經(jīng)濟組織中爭創(chuàng)“五個好”黨組織，在地方、部門、單位爭創(chuàng)非公有制經(jīng)濟組織黨建先進單位；以推動黨的工作覆蓋所有非公有制經(jīng)濟組織、黨的組織覆蓋所有符合建立黨組織條件的非公有制經(jīng)濟組織）為目標，深入開展“村企共建”活動，努力構建城鄉(xiāng)基層黨組織互幫互助機制。通過黨員責任區(qū)、黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員技術攻關小組、黨員志愿服務、參與社會援助行動、黨員與技術管理骨干結對互幫等發(fā)揮黨員作用。
從20xx年4月底至2011年7月，分三個階段進行。
第一階段：開展調(diào)研，完善方案（20xx年6月15日前）。
各級黨組織負責本地區(qū)本部門本單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動，及時成立領導機構，結合實際完善《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動方案》。做好分類指導工作，旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組各成員單位要充分發(fā)揮職能職責作用，抓好對相關領域創(chuàng)先爭優(yōu)活動的具體指導。旗直機關工委要全面負責所管理的各基層黨組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。民政、教育、衛(wèi)生、司法、工商、稅務等部門要加強對新社會組織、中小學校、基層醫(yī)療衛(wèi)生等單位活動的指導。旗直各主管部門要加強對本系統(tǒng)、本行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的指導。同時，各基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動要與基層黨建、群團組織建設統(tǒng)籌推進，帶動工會、共青團、婦聯(lián)等群眾組織開展創(chuàng)建先進集體、爭當先進個人活動。
第二階段：開展活動（20xx年6月至2011年6月）。
1、公開承諾。6月初，各基層黨組織要按照本單位完善后的《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動方案》，由黨員干部提出崗位承諾和幫扶承諾，通過適當方式向本單位和嘎查村群眾公布，接受干部群眾監(jiān)督。
2、領導點評。上級黨組織適時對基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)情況進行點評，年內(nèi)不少于3次。點評要實事求是肯定成績，指出存在問題和努力方向。點評可通過座談會或上級黨組織負責人參加黨支部民主生活會等方式進行。
3、群眾評議。上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況，組織黨員和群眾進行評議，年內(nèi)不少于1次。
第三階段：考核評比（2011年7月）。
旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室暨旗下基層辦公室要建立督促檢查制度，通過召開座談會、定期督查、日常監(jiān)控、隨機抽查、專項檢查、專題調(diào)研等方式，對各單位活動進展情況和責任人履行職責情況進行督促檢查，研究解決問題，定期進行通報。要把活動開展情況納入全旗年度考核目標，制定嚴格的考評制度。年底，上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況要進行年度考評。旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組要進行年度綜合檢查，總結本年度活動情況，研究下一步工作。年內(nèi)在不同領域、不同層面選樹一批創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出的先進典型，適時召開創(chuàng)先爭優(yōu)活動經(jīng)驗交流會。充分發(fā)揮報刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡、手機短信平臺、簡報的作用，大力宣傳先進典型，宣傳推廣創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的好做法好經(jīng)驗。
個人工作方案篇十一
規(guī)范和提高員工的服務意識、服務標準，通過考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟這一杠桿作用，推動服務質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益的不斷提高，確?？偣局贫ǖ母黜椆ぷ髂繕隧樌瓿伞?/p>
1、服務行為的標準化、規(guī)范化；
2、逐級考核、統(tǒng)一考核；
3、公平、公正、公開。
物管處全體員工。
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負責考核項目日常工作跟進、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度、各操作手冊的規(guī)范文件；評價個人當月重點工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容：
勞動紀律：出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實績及業(yè)主滿意度；
安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生；
執(zhí)行力：對公司的計劃任務完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
禮儀形象：舉止是否文明、服務用語是否恰當、衣著是否得體；
成品保護：設備有無丟失、缺陷，公共設施維護情況；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機抽查。
特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認情況屬實的將對其加倍處罰。
6、考核程序：
每月25日各項部門主管將匯總，并報主任審核后公布；
品保部將檢查、拍照記錄，其他相關職能部門隨機考核記錄交專人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
xx。
個人工作方案篇十二
華峰集團始創(chuàng)辦于1991年5月，是一家以新材料為主，以房地產(chǎn)、物流、金融等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營股份企業(yè)?，F(xiàn)有員工3200余名，總資產(chǎn)60億余元。20xx年，制造產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入56.83億元，利稅7.98億元。綜合實力連續(xù)多年名列“中國大企業(yè)集團競爭力500強”、“中國制造業(yè)企業(yè)500強”、“中國民營企業(yè)500強”、“中國石油和化學工業(yè)百強”。
19年來，華峰通過不斷的發(fā)展創(chuàng)新，跨越了一個又一個新臺階，在全國同行業(yè)中創(chuàng)下了許多個第一。
國名牌產(chǎn)品”。華峰在溫州、上海、福建、成都、遼陽等地建有五大基地，建有一個“國家級企業(yè)技術中心”、一個“國家級行業(yè)研發(fā)中心”，兩個“省級研發(fā)中心”，擁有四家國家高新技術企業(yè)，是超纖合成革、氨綸長絲等五大產(chǎn)品國家行業(yè)標準的起草制定單位。
華峰的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，被譽為“新溫州模式”的典型代表。20xx年華峰集團在挖掘提煉創(chuàng)業(yè)文化的基礎上，創(chuàng)造性地提出了以“共同目標、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益、共同發(fā)展”的四個共同作為企業(yè)文化的核心理念。在優(yōu)秀的企業(yè)文化指引下，華峰發(fā)展企業(yè)，不忘回報社會，積極為社會公益事業(yè)捐款超4550萬元，并先后獲得“中華慈善突出貢獻獎”、“全國模范勞動關系和諧企業(yè)”、“浙江省模范集體”、“浙江省文明單位”、“全國石化行業(yè)企業(yè)文化建設示范單位”、“溫州市首屆活力和諧企業(yè)”等榮譽稱號。
面對瞬息萬變的市場，華峰堅持做強主業(yè)、適度多元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、品牌經(jīng)營和資本經(jīng)營相結合，不斷推進技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。
新年伊始，萬象更新。自從1999年年底將工作的重心放在企業(yè)氨綸的研制開發(fā)的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對氨綸相關工作作出了初步的整理。20××年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是20××月份瑞安總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在20××年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。
氨綸行業(yè)集中度不高帶來的無序競爭依然存在，隨著經(jīng)濟形勢的好轉，同行企業(yè)新的產(chǎn)能擴張將進一步加劇未來的市場競爭。公司生產(chǎn)及產(chǎn)品的穩(wěn)定、成本控制壓力及來自競爭者的威脅不容忽視，與國際知名氨綸企業(yè)在基礎技術研發(fā)、國際化經(jīng)營等方面存在一定的差距，對公司形成了一定的競爭壓力。對此，公司將進一步加強市場營銷服務，并通過積極開發(fā)新產(chǎn)品，進行市場細分，盡快形成多個優(yōu)勢品種，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，增強公司抵御市場經(jīng)營風險的能力。
針對上述公司氨綸運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，，擬計劃完成公司氨綸物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。
（1）堅持以打造國際先進的高技術纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標，繼續(xù)做強做大氨綸主業(yè)，同時做好其它發(fā)展項目的可行性研究和前期工作，適時發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。
（2）創(chuàng)新市場營銷服務體系，整合市場服務和信息管理職能，做專做大目標市場，努力擴大高附加值產(chǎn)品市場份額。逐步完善營銷績效考核機制，加強營銷隊伍建設。
（3）加強技術研發(fā)體系平臺建設，繼續(xù)緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢產(chǎn)品。注重研發(fā)成效，實施成果激勵。
（5）持續(xù)改進績效薪酬管理體系，優(yōu)化管理系統(tǒng)，合理調(diào)整薪酬結構；完善育人用人機制，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道。
（6）加強企業(yè)文化建設，提高團隊凝聚力，推進和諧企業(yè)建設。
除了工作重點聚氨酯革用樹脂項目外，
2.堅持以打造國際先進的高技術纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標，繼續(xù)做強做大氨綸主業(yè)，同時做好其它發(fā)展項目的可行性研究和前期工作，適時發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。
3.創(chuàng)新市場營銷服務體系，整合市場服務和信息管理職能，做專做大目標市場，努力擴大高附加值產(chǎn)品市場份額。逐步完善營銷績效考核機制，加強營銷隊伍建設。
4.加強技術研發(fā)體系平臺建設，繼續(xù)緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢產(chǎn)品。注重研發(fā)成效，實施成果激勵。
5.開展精細化管理，確保生產(chǎn)穩(wěn)定、安全、優(yōu)質(zhì)、低耗，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘。
6.節(jié)能降耗潛力；嚴格控制各類事故。加強預算管理和審計力度，強化內(nèi)部控制；
8.加強企業(yè)文化建設，提高團隊凝聚力，推進和諧企業(yè)建設。
個人工作方案篇十三
堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，全面落實黨中央國務院關于大力推進土地整治的決策部署，以落實“兩個最嚴格”土地管理制度、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設為根本目的，以整體推進田、水、路、林、村綜合整治為平臺，以優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結構、增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境為重點，統(tǒng)籌安排土地開發(fā)整理復墾等土地整治活動，協(xié)調(diào)好土地整治與耕地保護、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設和生態(tài)建設的關系，促進我區(qū)經(jīng)濟社會科學發(fā)展和跨越式發(fā)展。
1、依法依規(guī)科學規(guī)劃。以《土地管理法》等有關法律法規(guī)為依據(jù)，細化和落實《 區(qū)土地利用總體規(guī)劃（20xx-20xx年）》對土地整治的部署安排，合理確定土地整治目標，明確規(guī)劃期間的補充耕地任務、土地整治重大工程和相關政策措施等，確保規(guī)劃的全面實施。
2、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。圍繞協(xié)調(diào)推進城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設的總體要求，以土地整治與城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤相結合為平臺，整合資源，聚合資金，統(tǒng)籌推進田、水、路、林、村綜合整治，提高耕地綜合生產(chǎn)能力，促進土地節(jié)約集約利用，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)揮土地整治綜合效益。
3、上下結合相互協(xié)調(diào)。堅持自上而下、上下結合，充分考慮各地經(jīng)濟社會發(fā)展要求和土地整治潛力，統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治目標任務，廣泛聽取各方意見，做到上下銜接；加強部門協(xié)調(diào)，做好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃等相關規(guī)劃的銜接。
4、專家領銜公眾參與。充分依靠高等院校、科研院所及專家隊伍，加強協(xié)作，廣泛聽取專家意見，做好土地整治規(guī)劃的咨詢論證。采取多種方式和渠道，擴大規(guī)劃編制的公眾參與，特別要考慮相關利益人的意見，增強規(guī)劃修編的公開性和透明度，實行科學、民主決策。
土地整治規(guī)劃以20xx年為規(guī)劃基期，20xx年為規(guī)劃期，提出20xx年階段性目標。規(guī)劃數(shù)據(jù)以第二次土地調(diào)查及土地變更調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎，并與土地利用總體規(guī)劃基礎數(shù)據(jù)相銜接。
1、全面評價上一輪規(guī)劃及相關工作情況。全面總結、客觀評價上一輪土地開發(fā)整理規(guī)劃實施情況，認真研究成功做法、經(jīng)驗和存在的問題，提出有序推進的意見和措施。
2、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國土地調(diào)查和國土資源大調(diào)查成果，結合規(guī)劃編制重點，做好補充調(diào)查，全面分析測算土地整治潛力，包括土地整治補充耕地的規(guī)模、質(zhì)量、條件和空間分布，農(nóng)村建設用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍等。
3、開展土地整治重大問題研究。圍繞國家對土地整治工作提出的新要求和規(guī)劃目標，結合地方實際，組織開展土地整治目標任務、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、土地整治與農(nóng)業(yè)發(fā)展、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護、土地整治權屬管理、土地整治重點工程安排、城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤的土地收入使用、實施土地整治規(guī)劃政策措施等重大問題研究。
4、明確土地整治的目標任務。研究提出規(guī)劃期間土地整治的總體目標、主要任務，確定土地整治的規(guī)模、結構、布局和時序。
5、確定土地整治重點布局安排。以土地整治潛力為基礎，圍繞糧食產(chǎn)能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設、基本農(nóng)田集中區(qū)建設、城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化發(fā)展示范區(qū)建設，科學劃定土地整治重點區(qū)域，確定土地整治重點工程和項目，提出實施計劃和資金使用安排方案。
6、制定保障規(guī)劃實施的政策措施。包括經(jīng)濟、科技、行政等措施和手段。重點加強補充耕地管理體制改革、城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤等政策的研究，加強制度創(chuàng)新。
7、推進土地整治規(guī)劃信息化建設。按照“一張圖”綜合監(jiān)管平臺建設的總體部署，充分運用信息技術與二調(diào)成果，與同級土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設相銜接，推進土地整治規(guī)劃數(shù)據(jù)庫的建設，實現(xiàn)規(guī)劃成果疊加上圖、動態(tài)更新。
1、規(guī)劃文本。重點闡述土地整治的條件和要求，土地整治戰(zhàn)略和目標，土地整治規(guī)模、結構、布局和時序安排，土地整治重點區(qū)域、重點工程，資金安排與效益分析，環(huán)境影響評價，規(guī)劃實施保障措施等。
2、規(guī)劃說明。簡述規(guī)劃編制的背景，說明規(guī)劃目標任務、重點區(qū)域、重大工程、重點項目和資金安排等確定的依據(jù)，以及規(guī)劃方案擬定、論證、確定的情況。
3、規(guī)劃圖件。包括土地整治潛力分析圖、土地整治規(guī)劃圖，以及土地整治重點區(qū)域圖、重點工程、重點項目和增減掛鉤等規(guī)劃專題圖。以基期年土地利用現(xiàn)狀圖為底圖，比例尺與同級土地利用總體規(guī)劃圖相一致。
4、規(guī)劃附件。包括規(guī)劃專題研究報告、基礎資料、評審論證材料等。
5、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫。按照國家規(guī)定的數(shù)據(jù)庫標準建設。
個人工作方案篇十四
為進一步加強我縣師德建設工作，塑造教師良好形象，促進教育事業(yè)的改革與發(fā)展，特制定本方案：
以全面提高我縣中小學教師的職業(yè)道德水平為目的，重在建設，以人為本，在教師中大力提倡“依法執(zhí)教、敬業(yè)愛生、教書育人、為人師表”的職業(yè)道德行為規(guī)范，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良，充滿生機和活力，與現(xiàn)代化教育相適應的中小學教師隊伍。
（一）建立師德學習培訓制度
各校要做到師德教育經(jīng)常化、制度化。集中學習與平時學習相結合，堅持開展暑期教職工集中一周時間的職業(yè)道德專題學習。要把師德教育作為教師繼續(xù)教育、干部培訓的必修課程和政治學習的重要內(nèi)容，加強教師的職業(yè)形象、職業(yè)責任、職業(yè)紀律、職業(yè)道德和法制教育，教育教師全面規(guī)范自己的從業(yè)行為，自重、自律、自省、自強，提高師德素養(yǎng)。把職業(yè)道德教育與組織教師參加社會實踐活動結合起來。通過學習教育最終使愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作、遵紀守法、樂于奉獻的良好師德風尚內(nèi)化為教師的自覺行為。同時，努力培養(yǎng)一支有志于師德理論研究和實踐探索的骨干隊伍。
（二）加強學校教育聯(lián)系制度
學校教育聯(lián)系制度是學校教育教學工作的重要手段，是教師熱愛學生、關心學生的重要體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。各校要進一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，完善家校聯(lián)系、考評制度，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業(yè)的理解和支持。
（三）開展師德模范創(chuàng)建活動
通過開展“青年文明崗（段、組）”、“文明學?！?、“文明班級”等豐富多彩、形式多樣的創(chuàng)建活動，推動師德建設。把師德建設與創(chuàng)名師、名?；顒佑袡C結合。建立定期表彰制度，表彰獎勵師德高尚的教師和師德建設工作成績顯著的學校。繼續(xù)開展“師德標兵”評選活動，做好市、省、國家級評優(yōu)的推選工作。
（四）加大師德典型宣傳力度
積極挖掘典型，樹立榜樣，弘揚主旋律，營造師德建設的良好輿論氛圍，提高人民群眾對教師隊伍整體形象的認同度和美譽度。充分利用電視、廣播、報刊等新聞媒體，以主題性系列報道、專訪、專欄、專題節(jié)目等各具特色的宣傳形式，大力宣傳師德建設成績顯著的單位和師德高尚的教師的先進經(jīng)驗和先進事跡。組織師德標兵、優(yōu)秀教師報告會和巡回演講。開展向先進典型學習活動。
（五）解決社會熱點難點問題
以解決群眾關注的熱點問題為突破口，強化管理，嚴肅查處，樹立教育和教師的良好形象。針對社會反響強烈的學校亂收費、有償補課、體罰學生等違反師德規(guī)范要求的現(xiàn)象和問題進行全面整治。堅持標本兼治、綜合治理。加大查處力度，對違反有關政策規(guī)定、違背教師職業(yè)道德的個人，要嚴肅處理，決不姑息。
（六）強化師德監(jiān)督考評機制
加大社會對教師師德建設的監(jiān)督力度，教育局設立師德舉報電話，鼓勵學生、家長和社會各方面對師德建設進行監(jiān)督舉報和評價，形成教育局、學校齊抓共管，社會有效監(jiān)督的良好工作局面?？h教育局將組織開展師德考評，并把師德建設評估結果作為對學校整體考核的重要內(nèi)容。堅持全面督導評估的原則，把師德建設作為學校辦學水平、達標升級、示范校驗收、評先評優(yōu)等教育督導評估的首要內(nèi)容。學校要明確任務、落實責任，齊抓共管。學校校長是學校師德建設的第一責任人，要以身作則、率先垂范，帶領和引導廣大教師切實提高職業(yè)道德素質(zhì)。
（七）完善師德考核獎懲制度
按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，各校要建立個人自評、教師互評、學生評價、家長評價和組織評價的師德考評機制。做好師德檔案的記錄、歸檔、管理工作，推動教師職業(yè)道德考核測評工作的`科學化、客觀化、民主化和制度化。強化政策導向，把師德考核結果與教師獎勵、崗位聘任和專業(yè)技術職務聘任掛鉤，師德不合格的一票否決，直至清除出教師隊伍。
今年，縣教育局圍繞師德建設，將開展以下幾項活動。
1、開展師德承諾工作
縣教育局局長與校長、校長與教師分別簽定師德承諾書。通過簽定師德承諾書，讓學校、教師向社會公開承諾，自覺規(guī)范行為，提高師德修養(yǎng)。
2、開展第三屆“師德標兵”評選活動
xx年教師節(jié)期間，縣教育局將組織開展第三屆“師德標兵”評選表彰活動，并組織“師德標兵”巡回演講活動，通過“師德標兵”的先進事跡教育，促使教師教書育人，為人師表。
3、開展“百校千師訪萬家”活動
為進一步發(fā)揚廣大教師深入學生生活、學生家庭開展教育活動的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力構建家庭、社會和學校三位一體的學生教育體系，縣教育局決定在全縣中小學開展“百校千師訪萬家”活動。各校要高度重視這項工作，切實加強領導，認真組織，精心安排，真正把這項工作落到實處。廣大教師要充分認識家訪的重要意義，把家訪作為教育教學活動的重要組成部分真正抓實、抓好，做到家訪有記錄、有反饋，每學期，教師家訪面要達80%以上。
4、開展黨員先進性教育活動
以開展黨員先進性教育為載體，認真抓好師德師風教育，組織好“學陶、師陶、研陶”活動，從正面培養(yǎng)教師熱愛祖國、熱愛黨、熱愛教育事業(yè)、熱愛學生的品質(zhì)，使教師牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，樹立育人為本和依法治教的思想。開展學習教育活動，學校要結合實際，進行部署和具體安排，不但要組織教師集中學習，而且還要組織教師自學、討論、相互交流，引導教師邊工作邊學習，每位教師都要寫出不少于xx字的學習心得體會。充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，開展黨員教師與一般教師結對聯(lián)系活動，每個黨員至少聯(lián)系2名一般教師，與教師進行一次深刻談話、指導教師上好一節(jié)觀摩課、撰寫一篇有質(zhì)量的教學論文、與教師共同輔導一名學困生、資助一名特困生。
5、開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動
結合創(chuàng)建“青年文明號”活動，各校要認真開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動，充分發(fā)揚教師團結協(xié)作的精神，培養(yǎng)廣大教師的集體榮譽感。
6、開展關愛“學困生”活動
教師要關心和愛護學生，尤其要關愛“學困生”。圍繞關愛“學困生”開展一些實實在在的活動，努力營造和形成一種關心和愛護“學困生”的氛圍。堅決杜絕教師諷刺、挖苦、驅(qū)趕“學困生”。對于學生家長，要及時與他們溝通聯(lián)系，爭得家長的支持和幫助，堅決杜絕在家長會上對家長進行諷刺、挖苦。
7、開展學生、家長評議教師活動
各校要定期召開學生、家長座談會，評議教師的師德水平；每學期通過師德調(diào)查表，廣泛征求學生和家長的意見。對教師的各項評議結果均裝入教師師德檔案。教育局和學校要聘請老教師、學生家長為師德監(jiān)督員，監(jiān)督學校的師德建設情況。
個人工作方案篇十五
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源?，F(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的.過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關系。
二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
（三）、自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
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