語文教師年度工作計劃書(模板14篇)

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語文教師年度工作計劃書(模板14篇)
時間:2023-11-27 12:50:02     小編:GZ才子

計劃可以幫助我們明確目標(biāo),并為實現(xiàn)目標(biāo)提供指導(dǎo)和支持。在制定計劃之前,可以調(diào)研相關(guān)信息和經(jīng)驗,借鑒他人的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)??偨Y(jié)是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

語文教師年度工作計劃書篇一

為認(rèn)真貫徹落實上級文件精神,服務(wù)農(nóng)村發(fā)展,更好的完成駐村工作任務(wù),指導(dǎo)幫助xxx村理清發(fā)展思路,解決發(fā)展難題,提出發(fā)展建議,本人結(jié)合駐村實際,特制定20xx駐村工作計劃:

xxx村位于崗烏鎮(zhèn)西南部,東與簡莊村相鄰,南與壩灣村為伴,西與六枝特區(qū)、晴隆縣接壤,距鎮(zhèn)人民政府33公里,轄6個村民組,292戶,1339人,少數(shù)民族人口1317人,少數(shù)民族占98%。居住布依、苗、黎等民族。轄區(qū)耕地面積13.7平方公里,總耕地面積1264畝,其中地856畝,田408畝,林地823畝,荒山荒坡5978畝,人均耕地面積0.64畝。xxx村年平均氣溫17.2℃,降雨量稀少,屬于水資源貧乏地區(qū)。村人均收入3050元,人均占有糧食150公斤,貧困面積大,是重點(diǎn)扶貧一類村。村級公路修通但路面不平整,坑洼大,群眾出行十分不便。全村經(jīng)濟(jì)來源主要依靠傳統(tǒng)種養(yǎng)和外出務(wù)工,加上生產(chǎn)生活用水嚴(yán)重缺乏,阻礙了養(yǎng)殖種植業(yè)的正常發(fā)展,群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量難以提高。

駐村工作要緊扣市委、市政府“穩(wěn)中求快、轉(zhuǎn)型升位”總基調(diào)和“轉(zhuǎn)型、提速、升位,推動跨越、構(gòu)建和諧、率先小康”的總體目標(biāo)任務(wù),堅持工作在基層一線、生活在基層一線、服務(wù)在一線,真心實意、真蹲實幫,認(rèn)真做好“一宣四幫”工作,為我村全面建成小康社會夯實基礎(chǔ)。

認(rèn)真做好“一宣四幫”工作:

充分運(yùn)用宣傳欄、廣播站、遠(yuǎn)程教育站點(diǎn),采取村民會議等基層群眾喜聞樂見的形式,重點(diǎn)宣傳黨的十八大精神,省、州、市重大工作部署,黨和國家的各項強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策,宣傳我市率先全面建成小康社會的新要求新部署等,努力營造學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神的濃厚氛圍,激勵廣大基層群眾為全市率先全面建成小康社會而共同奮斗。

深入群眾走訪調(diào)研,熟悉村情民情,收集群眾發(fā)展愿望,幫助基層分析影響和制約發(fā)展的突出問題,幫助基層理清發(fā)展思路,制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)項目幫扶,發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì),促進(jìn)農(nóng)民增收致富。引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。特別要著力幫助所駐村打造一個產(chǎn)業(yè),落實一個項目,并提供政策、信息、技術(shù)等支持和服務(wù)。

結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)和“民生工程”的實施,重點(diǎn)幫助農(nóng)村加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)建設(shè),著力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。以結(jié)對幫扶、走訪慰問等形式,力所能及地幫助貧困戶、留守兒童、孤寡老人、空巢老人、老黨員等辦好事實事,努力為基層群眾解決一批現(xiàn)實困難和問題,密切黨群干群關(guān)系。

認(rèn)真開展群眾走訪、矛盾糾紛排查,了解掌握當(dāng)?shù)卦谡鞯夭疬w、勞動社保、礦群矛盾、鄰里糾紛、涉法涉訴等方面存在的社會矛盾和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,耐心細(xì)致做好群眾教育和思想疏導(dǎo),引導(dǎo)群眾以理性合法形式表達(dá)利益訴求,幫助化解矛盾糾紛,解決群眾實際困難和問題,幫助建立維穩(wěn)工作相關(guān)機(jī)制,做到“問題不出村,矛盾不上交”,把問題化解在基層。

以建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、發(fā)展型、服務(wù)型黨組織為引領(lǐng),把加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)作為駐村工作的主要內(nèi)容,增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力,切實提高基層黨組織推動發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的能力。大力推進(jìn)“黨員創(chuàng)業(yè)帶富工程”,提高農(nóng)村黨員帶頭致富、帶領(lǐng)群眾共同致富的能力;幫助制訂黨員發(fā)展計劃,做好發(fā)展黨員工作,努力把農(nóng)民致富能手培養(yǎng)成黨員,把黨員培養(yǎng)成致富能手;幫助建立健全黨組織進(jìn)位、黨員晉星機(jī)制,黨員承諾踐諾機(jī)制;幫助開展“一事一議”和黨務(wù)村務(wù)公開等,大力發(fā)展基層民主。

認(rèn)真做好村里的各項工作:

一、不斷提高自身素質(zhì),全心服務(wù)村民村組織。加強(qiáng)對各種知識理論學(xué)習(xí)。積極向上級領(lǐng)導(dǎo)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,政策法規(guī),從各方面提升服務(wù)“三農(nóng)”的綜合素質(zhì)。已過硬的理論功底和科學(xué)方式方法,切實為加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)及提前全面建成小康社會出自己的一份力。

二、認(rèn)真開展農(nóng)村走訪調(diào)查,努力參加各種活動,增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。通過同村干部、組長一起對村民進(jìn)行走訪,多跟村干部一起下隊入戶,通過實踐,多角度,多渠道積累工作經(jīng)驗,增強(qiáng)解決糾紛技巧,不斷提高自己服務(wù)農(nóng)民和處理突發(fā)事件的能力,強(qiáng)化服務(wù)意 識,改善服務(wù)方式,提高服務(wù)效果。

三、結(jié)對幫扶困難戶,為困難戶排憂解難。通過詢問村干部和實地調(diào)查等方式了解村內(nèi)一些困難戶的生活狀況,在生活等方面給予幫助,生產(chǎn)上給予支招,與村民同吃、同住、同勞動,密切同村、組干部和村民的聯(lián)系,摸清村情,掌握社情民意,弄清目前急需解決的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。爭取通過自己的努力改善一些困難戶的生活狀況。

四、協(xié)助村干部做好村里的各項中心工作,協(xié)助村干部處理民事糾紛等工作。同村干部一起下隊宣傳各種政策法規(guī)宣傳,配合村干部認(rèn)真協(xié)調(diào)妥善解決各種矛盾糾紛,加強(qiáng)社會治安綜合治理,落實社會治安綜合治理責(zé)任制,構(gòu)建農(nóng)村治安防控體系,反對封建迷信和非法宗教活動,創(chuàng)造農(nóng)村安全祥和、農(nóng)民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。

五、進(jìn)行政策法規(guī)宣傳,提高村民意識。積極向村黨員干部和群眾宣傳黨的路線方針和政策,宣傳各級黨委,政府關(guān)于農(nóng)村工作的決策部署。把黨和國家的各項支農(nóng)惠農(nóng)政策和相關(guān)法規(guī),農(nóng)業(yè)科技知識和市場信息,通過有目的、有針對性的宣傳引導(dǎo)傳播給村民,增強(qiáng)培養(yǎng)村民意識,樹立創(chuàng)新意識。

在這一年里,我將以跑滿的熱情投入到駐村工作中去,通過不斷學(xué)習(xí),不斷提升服務(wù)基層、服務(wù)農(nóng)村的能力,加大對村情民意的深入。爭取為xxx村的建設(shè)添磚加瓦,為xxx村全面建成小康社會奉獻(xiàn)自己的一份力量。

語文教師年度工作計劃書篇二

不要把工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項,應(yīng)該要藉這個機(jī)會, 重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。

研擬工作計畫的目的,一方面是在跟主管溝通下年度的計畫,另一方面也是作自我檢討。

在內(nèi)容上,對主管而言,你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo),對自己而言,是在設(shè)定自我突破的計畫。

研擬工作計畫的第一步,是事先了解公司的年度目標(biāo)。

別忘了公司目標(biāo)與個人目標(biāo)

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時,通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),因此,你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),你的工作計畫就必須加入學(xué)習(xí)計畫;如果是想增加收入,就必須研擬增加業(yè)績的計畫,或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計畫。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo),你在研擬工作計畫時才不會無所適從。

計畫合理但要具挑戰(zhàn)性

接著,研擬工作計畫的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。

如何避免好高騖遠(yuǎn),設(shè)定合理的目標(biāo)呢?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?

主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),他會期待你在未來的一年,無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠(yuǎn),但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計畫。

目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,接下來就進(jìn)入實際研擬工作計畫的4個步驟:

1.目標(biāo)數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義,所以要把工作計畫的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,例如時間化、數(shù)量化、金額化。

甚至,連學(xué)習(xí)計畫都可以數(shù)字化,例如,你預(yù)計花費(fèi)多少時間學(xué)得某類技術(shù),或通過某項認(rèn)證。

2.行動具體化

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),還要附帶有效的執(zhí)行計畫。

擬定高度可行性的策略,除了讓你在落實目標(biāo)時有依循的步驟,另外也會讓主管更相信與支持你的工作計畫。

3.學(xué)習(xí)計畫

你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計畫。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計畫是工作計畫應(yīng)具備的項目。

學(xué)習(xí)計畫應(yīng)該清楚的包括:學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益,以及希望公司給予的協(xié)助。

4.與主管面對面溝通

我強(qiáng)烈建議,完成工作計畫后,你一定要面對面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作計畫傳送給主管。

面對面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動作,更清楚了解主管對你的各項目工作計畫的看法。

你也可以藉由面對面的機(jī)會,告訴主管你的中長期目標(biāo),例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門,或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,請主管針對工作計畫與學(xué)習(xí)計畫,給予建議。

總之,不要把研擬工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項,應(yīng)該要藉這個機(jī)會,重新檢視自己的職場生涯計畫。

語文教師年度工作計劃書篇三

在公司20xx年全年業(yè)績目標(biāo)的前提下,為迅速提高本團(tuán)隊(雄鷹)業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊成員對辦公家具行業(yè)的信心,針對“美時&圣奧”品牌在溫州市場的情況,樹立正確的品牌價值觀;本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢,為公司創(chuàng)造最大利潤;為團(tuán)隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向,矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛、學(xué)校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團(tuán)隊”的理想,特制定本年度銷售工作計劃(如下):

1、團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo):300萬(叁佰萬圓整)

2、團(tuán)隊規(guī)模:4人(穩(wěn)定)以上

3、個人業(yè)績目標(biāo):關(guān)燎150萬;彭軍華100萬;新成員累計50萬。

姓名收入(人民幣)關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上

我團(tuán)隊是一支新建團(tuán)隊,包括主管在內(nèi)的每位成員,不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗,更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認(rèn)識、扎實的專業(yè)知識、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧?!暗鬃颖 ?、“知識淺”、“經(jīng)驗少”、“市場亂”的情況成為我團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的主要障礙。為此實施以下戰(zhàn)略:

1、市場定位

公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公,依其強(qiáng)大的品牌宣傳力度,勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)(樂清、瑞安……)產(chǎn)生很大影響;再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解,我團(tuán)隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶,精耕細(xì)作,深度開發(fā)!

2、團(tuán)隊建設(shè)

(1)、恢復(fù)信心、“破零運(yùn)動”勢在必行

(關(guān)燎)8個月以來,從對公司的了解到產(chǎn)品的認(rèn)識、市場的開發(fā),一路學(xué)習(xí),一路總結(jié);酸甜苦辣、喜怒哀樂,盡在眼前,歷歷在目??粗翰┛毓桑?20萬)、泰來實業(yè)(100萬)、國家海洋局(42萬)、陽光青年(18萬)典型失敗的工程案例,團(tuán)隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬、焦慮、懷疑和恐慌的地步;但是迄今為止,團(tuán)隊仍然信心十足,奔波在銷售的第一線,因為我們太需要鼓勵、太需要認(rèn)可、太需要證明自己、太需要結(jié)果;“破零運(yùn)動”勢在必行!

(2)、業(yè)務(wù)能力提升計劃

公司喬遷到龍灣后,辦公環(huán)境將大大改善,硬件設(shè)施也將提高,在公司行政部門對新員工的全局培訓(xùn)的安排下,我團(tuán)隊將安排本團(tuán)隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃,主要從以下方面做起:

《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析,講解“美時&圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績,讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心。

《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢,讓每位成員對同行知己知彼,對自己產(chǎn)品充滿信任和信心。

《3》、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識,讓每位成員基礎(chǔ)扎實、專業(yè)過關(guān),成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。

《4》、團(tuán)隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽(3月1大次、1月1小次);方案創(chuàng)新比賽(6月1次);業(yè)務(wù)技巧成長比賽(1月1次)等活動來提高團(tuán)隊成員綜合能力。

《5》、團(tuán)隊將實施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機(jī)制;對重點(diǎn)客戶實行全程跟蹤與輔助;每月開團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議,校正目標(biāo);每周開經(jīng)驗總結(jié)會議,反省改進(jìn);每天做到“三每三對照(每人對照目標(biāo)、每天對照過程、每件事對照結(jié)果)”。

《6》、團(tuán)隊自己將組織實施、邀請一些有助于團(tuán)隊成員成長的學(xué)習(xí)計劃和培訓(xùn)計劃,具體步驟及內(nèi)容待定。

(3)、團(tuán)隊流程作業(yè)優(yōu)化

20xx年,我團(tuán)隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細(xì)分不明確,售前、售后繁瑣,跟單做方案、報價耗時長,工作效率低,信息來源渠道窄”的現(xiàn)象;決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來,讓銷售人員有時間、有精力、有心情、有后盾拼殺在市場。目前我團(tuán)隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細(xì)分(見附件),其他細(xì)節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通。

3、團(tuán)隊需要的公司支持和協(xié)助

(1)、作為一支全新的團(tuán)隊,為加快團(tuán)隊成員對公司品牌的熟知程度,強(qiáng)化團(tuán)隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽(yù),增強(qiáng)團(tuán)隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心,特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團(tuán)隊,我們團(tuán)隊將組織分配定期回訪、售后與虛構(gòu)事宜,以達(dá)到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度,降低老客戶的流失率,增強(qiáng)成員對產(chǎn)品的信心(具體實施方案稍后匯報)。

(2)、團(tuán)隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機(jī)制和培訓(xùn)、提升計劃,公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可修正后,在實施的過程中,要求相關(guān)部門全力配合。

以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正、批評,失禮冒犯之處,敬請見諒?。?!

此致

敬禮!

制作:關(guān)燎20xx年1月2日星期日

愿景:在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人;信念:只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進(jìn)行到底。

語文教師年度工作計劃書篇四

一.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo):

1.安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

2.迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。

3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo);

5.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo) 具有非同尋常的意義。

6.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

(1) 住宅(智能小區(qū))(2) 教育,政府,(3) 電力,電信

7. 采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,加強(qiáng)銷售團(tuán)隊力度來完成。

8. 用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

9. 遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。 大小互動:以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌,oem性質(zhì)),迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。

二.總體銷售目標(biāo):

1.在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長:第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場,初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,在市場中形成一定的份額。

2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3.年度銷售目標(biāo):

(一)部門:400萬;其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬,代理及經(jīng)銷為200萬。

(二)每一員工/每月:硬性指標(biāo)2萬以上,進(jìn)行績效考核;

(三)收益目標(biāo)(毛利):50萬;

第三章 部門運(yùn)作

1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī) 意識并有效地活動時,才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、 高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇, 實現(xiàn)上述目標(biāo)。

4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規(guī)定及規(guī)則完備,公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理(crm)。

6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)

7、提高銷售人員的責(zé)任意識,為加強(qiáng)銷售人員積極性,增強(qiáng)其銷售意愿;

(一)獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到 10家時,獎金以激增其銷售意愿。

(二)對銷售人員的輔導(dǎo),及產(chǎn)品的不斷更新完善,迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心,擴(kuò)大客戶需求計劃:

(二)對市場進(jìn)行細(xì)分,協(xié)同crm做好客戶保障計劃。

9、部門預(yù)算的確立及控制

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。

2、費(fèi)用開支采取個人責(zé)任制,開設(shè)個人費(fèi)用管理制度;年度預(yù)算經(jīng) 費(fèi)等,

四.營銷基本理念和基本規(guī)則

a. 業(yè)精于勤:b. 開拓創(chuàng)新:c. 合作共贏;

a. 分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。b. 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

(1) 渠道的建立模式:

產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

(2) 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法) a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa), 系統(tǒng)集成商(aaa)

b.a(chǎn)級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。 c.a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

語文教師年度工作計劃書篇五

團(tuán)結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者,大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念、堅持服務(wù)黨政大局、服務(wù)社會所需、服務(wù)青年志愿者本身,著眼發(fā)展、著力建設(shè),團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色,擬定20xx年工作計劃,以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。

(一)組織體制。

1、健全組織管理體制。

(1)明確內(nèi)部分工和職責(zé),制訂細(xì)致的工作任務(wù),加強(qiáng)分工與合作。

(2)完善部門章程和規(guī)章制度,分工合作,以便部門在運(yùn)作的時候有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的行動標(biāo)準(zhǔn)。

2、加強(qiáng)我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。

(1)密切關(guān)注志愿者的思想動態(tài),改變成員的不準(zhǔn)確認(rèn)識;很多志愿者對志愿服務(wù)活動懷著一顆熱心,但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài),認(rèn)為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生,獻(xiàn)愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài),組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動。

(2)以明確志愿者權(quán)利與義務(wù),嚴(yán)肅志愿者內(nèi)部紀(jì)律;在志愿活動的過程中,不少志愿者會存在"想去就去,不想去就不去"的想法,不重視協(xié)會內(nèi)部紀(jì)律,散漫。這要求我們嚴(yán)格制訂和執(zhí)行各項制度,明確志愿者權(quán)利與義務(wù),并將它嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行下去。

(3)抓好骨干志愿者隊伍,發(fā)揮示范輻射效應(yīng)。對于工作參與度高、工作能力強(qiáng)的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。

3、加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)。

(1)強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),工作務(wù)實,不要浮于表面。

(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律建設(shè)。

(3)大力宣傳先進(jìn)志愿服務(wù)文化及先進(jìn)志愿者典型,營造志愿服務(wù)人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍,提升群眾對志愿服務(wù)的認(rèn)知度和參與度。

4、增進(jìn)交流程度,整合全縣志愿服務(wù)資源。

加強(qiáng)與社會公益團(tuán)體的聯(lián)系,有利于我們及時掌握信息,了解工作動態(tài),統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源,集中力量辦大事。

(二)活動開展和宣傳。

1、強(qiáng)化活動管理,加強(qiáng)志愿服務(wù)基地建設(shè)。

加強(qiáng)服務(wù)基地的建設(shè),比如敬老院,福利院。要不斷開拓新的區(qū)域,使我們的活動開展范圍更廣,活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務(wù)。

2、堅持傳統(tǒng)活動,挖掘特色活動,堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。

堅持傳統(tǒng)活動,例如“共青團(tuán)義務(wù)星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點(diǎn)的志愿者活動。同時,要挖掘特色活動,在推進(jìn)常規(guī)活動的情況下,我們要多開展一些富有特色和意義的活動,這樣的活動可大可小,既靈活又深入人心。

語文教師年度工作計劃書篇六

上課時善于動腦,積極發(fā)言,平時又樂于幫助同學(xué),學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的占班級總?cè)藬?shù)的近50%,是這個集體的主體力量。他們學(xué)習(xí)態(tài)度端正,學(xué)習(xí)習(xí)慣較好,團(tuán)結(jié)同學(xué),不僅能較好地完成老師布置的任務(wù),還能和后進(jìn)生結(jié)對,解決他們在學(xué)習(xí)上的困難,但自身的學(xué)習(xí)主動性還有待加強(qiáng),競爭意識還有待進(jìn)一步激發(fā)。

基礎(chǔ)較差但要求上進(jìn)的學(xué)生有何嘉俊、張志文、劉汶鋒等,他們上課有時不專心、學(xué)習(xí)較懶散,缺乏一定的學(xué)習(xí)方法及缺少學(xué)習(xí)毅力,在某種程度上還是不能夠嚴(yán)格要求自己。

陳曉君、歐敏玲、李杏華、麥均儀這四名同學(xué)是本學(xué)期的培養(yǎng)重點(diǎn),希望從習(xí)慣到最終成績都能有一個明顯的提高。

二、教材內(nèi)容簡要分析。

本冊教材共有閱讀課文26篇,大體上圍繞一個主題組織單元。各單元主題分別為:春光無限、科技之光、有志竟成、世界各地、親情依依、八一壯歌、人與自然。課文后的作業(yè)題除朗讀、臨寫等常規(guī)訓(xùn)練外,還有常用詞語的訓(xùn)練(比較。

近義詞。

聯(lián)系上下文體會詞語的感情色彩提高運(yùn)用詞語的能力)、閱讀訓(xùn)練(包括聯(lián)系語境理解詞句學(xué)習(xí)分析自然段、邏輯段學(xué)習(xí)歸納課文的主要內(nèi)容領(lǐng)會文章的中心思想等)、局部仿寫練習(xí)。另外本冊向?qū)W生推薦閱讀《上下五千年》把《標(biāo)準(zhǔn)》關(guān)于“少做題多讀書好讀書讀好書讀整本的書”的要求落到實處。

習(xí)作7課,均對習(xí)作要求、觀察要領(lǐng)、寫作要點(diǎn)等作了分析與指點(diǎn),從而讓學(xué)生獲得具體明確的習(xí)作知識。有的習(xí)作,還安排了多種形式的范例,以便學(xué)生借鑒、遷移。

綜合練習(xí)7個,包括字詞句訓(xùn)練、寫好鋼筆字、讀讀背背、口語交際及學(xué)寫毛筆字等內(nèi)容,所設(shè)各題,可能與本單元課文有一定聯(lián)系,但更大程度上帶有舉例性質(zhì),因此,既要嚴(yán)格要求,扎實訓(xùn)練,又要防止拔高要求,過度延伸。本冊綜合性學(xué)習(xí)“學(xué)和做”以“節(jié)約用水”為話題,安排了多種活動內(nèi)容,突出了學(xué)生的自主性,重視學(xué)生主動、積極的參與精神。

三、本冊教材主要教學(xué)目標(biāo)。

(一)、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢,并養(yǎng)成習(xí)慣。

2、繼續(xù)掌握正確的朗讀方法,培養(yǎng)朗讀的興趣,養(yǎng)成良好的朗讀、背誦的習(xí)慣。

3、繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣,養(yǎng)成勤查字典的習(xí)慣。

4、繼續(xù)培養(yǎng)專心聽別人講話的習(xí)慣;能夠當(dāng)眾說話,聲音響亮,態(tài)度大方;養(yǎng)成愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。

5、繼續(xù)學(xué)習(xí)寫鋼筆字的正確姿勢和方法,并養(yǎng)成習(xí)慣;培養(yǎng)預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣。

6、繼續(xù)學(xué)習(xí)寫毛筆字的正確姿勢和方法,并養(yǎng)成習(xí)慣。

7、繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣;能夠有選擇地閱讀課外書籍;培養(yǎng)讀書做記號的習(xí)慣。

8、培養(yǎng)寫。

日記。

的習(xí)慣;能夠做到愛護(hù)圖書,并養(yǎng)成習(xí)慣。

9、培養(yǎng)認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣;學(xué)會使用工具書,并養(yǎng)成習(xí)慣。

10、培養(yǎng)自己通過多種渠道學(xué)習(xí)語文和修改。

作文。

的習(xí)慣。

(二)、漢語拼音。

繼續(xù)鞏固漢浯拼音,利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。

(三)、識字寫字。

1、準(zhǔn)確認(rèn)讀303/287個生字。

2、能夠按筆順正確默寫206/181個生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。

3、繼續(xù)學(xué)習(xí)用鋼筆寫字,提高書寫的速度。

4、繼續(xù)練習(xí)寫毛筆字,知道各類漢字的間架結(jié)構(gòu)和運(yùn)筆特點(diǎn)。

(四)、口語交際。

1、能認(rèn)真聽別人講話,聽懂別人說的一段話和一件簡單的事,能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文聽寫的故事。

2、能在看圖或觀察事物后,用普通話說幾句意思完整連貫的話。

3、能就所聽熕讀的內(nèi)容,用普通話回答問題,做到語句完整,意思連貫。

4、能當(dāng)眾說話,做到語句比較通順,有禮貌。

5、討論問題能主動發(fā)言,說清楚自己的意思。

6、養(yǎng)成先想后說的習(xí)慣。

(五)、閱讀。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會分角色朗讀課文。

2、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文,能不出聲、不指讀,一邊讀一邊想。

3、能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際,理解常用詞語的意思。

4、能憑借語言文字理解課文內(nèi)容,想像課文所描繪的情境,知道課文的大意。

5、繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞,初讀課文,提出疑難問題,初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。

6、能閱讀程度適合的少年兒童讀物,了解主要內(nèi)容。

(六)、習(xí)作。

1、能用學(xué)過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。

2、學(xué)習(xí)有順序、比較細(xì)致地觀察圖畫和事物,寫出文從字順的短文。

一、指導(dǎo)識字方法,培養(yǎng)識字能力。

蘇教版小學(xué)低年級教材生字量大,集中識字性較強(qiáng),這就有待任課教師采用靈活多樣的識字方法,讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算運(yùn)用以下幾種方法開展本學(xué)期的識字教學(xué)。

1、用會意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點(diǎn)識字,學(xué)生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會意字,教師只教給方法,讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感,學(xué)生在課堂上才會學(xué)得主動,學(xué)得輕松,效果必然會很很好。

2、用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來,利用熟字學(xué)生字,既復(fù)習(xí)了熟字,又學(xué)習(xí)了生字,既找到了它們的聯(lián)系,又區(qū)分了它們之間的不同,會起到事半功倍的作用。

二、重積累,抓閱讀背誦。

朗讀能力是學(xué)習(xí)語文必須具備的能力之一,是一項重要的閱讀基本功?,F(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富,生動活潑,富有兒童情趣。課文語言規(guī)范,易讀易背,易于進(jìn)行復(fù)述和說話訓(xùn)練。古今許多教育實踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法。所以,本學(xué)期我要樹立以讀為主,強(qiáng)化積累的教學(xué)思想,以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計教學(xué)程序,選擇教學(xué)方法。

三、重能力,抓“口語交際”

“口語交際”是在交往過程中表現(xiàn)出來的全部的語言應(yīng)用才能,是雙向甚至多向的。因此,在“口語交際”教學(xué)中,不僅僅要憑借教材,還要鼓勵學(xué)生主動談話、提問和參與討論,充分體現(xiàn)出“生生之間、師生之間的雙向互動特點(diǎn)”,更重要的是要擴(kuò)大實踐面,把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動中可設(shè)計去“百貨商店買東西”的情境,還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實話實說”、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目,討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問題,讓學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求。

四、讓學(xué)生在綜合性學(xué)習(xí)中張揚(yáng)個性,探究發(fā)現(xiàn)。

讓學(xué)生積極主動地發(fā)現(xiàn)問題、探究問題,是新課程倡導(dǎo)的新的學(xué)習(xí)方式的實質(zhì)、核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體,教學(xué)中要充分發(fā)揮其主動性,在課堂上多給學(xué)生一些空間,讓他們自己去探究,去發(fā)現(xiàn),去嘗試,去成長。(1)讀中探究;(2)議中探究;(3)匯報中探究。這樣的安排,既可滿足學(xué)生的心理需要,同時又發(fā)揮了群體的功能,又提高了學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

以上是我在本學(xué)期語文教學(xué)中的一些打算,我將盡職盡責(zé),以人為本,使每一位學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。

一、教材分析。

本冊教材共有34篇課文,內(nèi)容豐富、題材多樣、語言生動。每組教材中,每一單元里都有導(dǎo)語,導(dǎo)語非常生動形象的降本單元的主題呈現(xiàn)出來。在閱讀課文中,優(yōu)美流暢的語言非常適合孩子們學(xué)習(xí)。每單元的“語文園地”包括四——四個欄目,“我的發(fā)現(xiàn)”鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn),引導(dǎo)學(xué)生了解漢構(gòu)特點(diǎn)、詞語之間的聯(lián)系以及表達(dá)方法和標(biāo)點(diǎn)應(yīng)用等知識;“日積月累”引導(dǎo)孩子積累好詞佳句;“口語交際”為養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力;“展示臺”為學(xué)生展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺。

二、學(xué)情分析。

第一次接觸這個新的班集體,對辦理各個學(xué)生的情況還是一無所知,但我深知一、二年級學(xué)生有一個共性的學(xué)齡特點(diǎn),那就是多動。所以每節(jié)課中,我一定要把我住前15分鐘,爭取將教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)在此時段解決。根據(jù)二年級孩子的認(rèn)知特點(diǎn)、多引導(dǎo)孩子讀、寫,為孩子以后對語文的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

三、教學(xué)目標(biāo)。

1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音,借助漢語拼音識、正音。

2、認(rèn)識450個,會寫350個。要求認(rèn)識的能讀準(zhǔn)音,結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。要求會寫的則要能讀準(zhǔn)音,認(rèn)清形,了解意思,正確書寫,并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書面語言表達(dá)之中。有主動識的愿望,在生活中自主識。養(yǎng)成良好的寫習(xí)慣,書寫規(guī)范、端正、整潔。

3、培養(yǎng)學(xué)生閱讀有興趣,提高學(xué)生朗讀能力,能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

4、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣,根據(jù)表達(dá)需要,學(xué)習(xí)使用逗號、句號、感嘆號。

四、教學(xué)措施:

1、靈活運(yùn)用教學(xué)方法,讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí),把主動權(quán)交給學(xué)生,使學(xué)生大膽地進(jìn)行嘗試學(xué)習(xí)。

2、在不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況之下,引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生與熟的聯(lián)系,引導(dǎo)學(xué)生將已經(jīng)學(xué)過的部件、識方法遷移到新的認(rèn)記生的學(xué)習(xí)當(dāng)中,形成一套多樣化、高效率的識方法與識系統(tǒng)。

3、進(jìn)一步重視學(xué)生寫習(xí)慣的培養(yǎng),加強(qiáng)寫教學(xué)的指導(dǎo),規(guī)范書寫,給孩子們養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

4、在閱讀教學(xué)中,重視朗讀指導(dǎo)。在課堂中正確、流利、有感情的朗讀課文,并引導(dǎo)學(xué)生投入情境,去領(lǐng)會作者所要傳達(dá)的感情,進(jìn)而通過自己的閱讀表達(dá)出來,培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力。

語文教師年度工作計劃書篇七

201x年是公司籌建的一年,也是為了保證明年工程順利開工,綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想,服務(wù)當(dāng)頭,責(zé)任為重。為此,本部門201x年工作計劃如下:

解決舊制度與新制度之間的矛盾,探索新老制度適用性,依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度,使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系,加大獎懲力度,逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質(zhì)量管理體系。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn),提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力,打造知識型員工隊伍。

堅持"安全第一,預(yù)防為主"的方針,抓好安全生產(chǎn)建設(shè),強(qiáng)化員工安全意識,逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---"服務(wù)",只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能,在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作,水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此,必須強(qiáng)化七個意識:一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動,增加員工之間互動機(jī)會,增進(jìn)友宜,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),進(jìn)一步豐富公司文化。

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報,或根據(jù)實際情況靈活變通,總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo),做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任,并接受其它員工監(jiān)督。

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏,提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù),進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。

增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作能力,對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策,抓好督查督辦工作,抓好落實,發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度,讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作,提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理,確定趕超目標(biāo),采取有效措施,加強(qiáng)對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核,不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色,讓員工有歸屬感,能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動,努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費(fèi)用使用的控制力度,嚴(yán)格使用程序,完善監(jiān)督體系,對一些易耗品提前計劃、及時補(bǔ)充,確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來,相信新的一年里,綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則,團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

語文教師年度工作計劃書篇八

年度工作計劃書模板怎么寫?請看下面為大家整理的年度工作計劃書哦!

今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進(jìn)行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。

總體上說,成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。

以下是本公司的年度工作計劃:

一、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。

按xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。

在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。

廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機(jī)的合作群體。

新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。

公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。

新的一年,招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營。

因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的`入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。

我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。

為使公司營運(yùn)走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,xx集團(tuán)的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。

新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。

小事做細(xì),細(xì)事做透。

務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。

規(guī)范行為,細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。

2006年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。

新的一年,xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。

對外是xx品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。

因此,xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。

員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。

新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。

企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進(jìn)行,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。

通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。

考核等級的評定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。

強(qiáng)化措施,分明獎罰。

即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,使員工樹立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。

只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。

因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。

按考評等級,實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制,充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),實行績效工資制。

通過績效考評考核,對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

1至6月份

1.區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。

4.春節(jié)期間危險化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。

6.20xx年全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。

7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。

4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護(hù)協(xié)議》。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。

9.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。

2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。

4.會同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。

3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。

4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7月份至12月份

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

總結(jié)。

2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展加油站執(zhí)法巡查。

5.組織檢查、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責(zé)任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。

6.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。

8.對區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危險源單位進(jìn)行專項督查。

9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。

3.危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。

5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項督促檢查工作。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

7.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。

1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。

2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。

3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動員大會,部署爭創(chuàng)工作。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。

5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

6.會同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。

7.會同公安、消防等部門加強(qiáng)國慶大型慶典場所檢查。

8.部署國慶節(jié)前危險化學(xué)品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。

9.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。

1.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。

2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

3.會同教育、消防等部門開展中、小學(xué)校和各類教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查。

4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。

5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。

1.開展礦山新建、改建、擴(kuò)建項目安全設(shè)施“三同時”檢查。

2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。

3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。

4.召開全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作總結(jié)會。

5.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。

6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。

3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。

4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。

語文教師年度工作計劃書篇九

一.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo):

1.安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

2.迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。

3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo);

5.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

6.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

(1)住宅(智能小區(qū))(2)教育,政府,(3)電力,電信。

7.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,加強(qiáng)銷售團(tuán)隊力度來完成。

8.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

9.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。大小互動:以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌,oem性質(zhì)),迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

二.總體銷售目標(biāo):

1.在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長:第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,取代同一層次產(chǎn)品的部分市場,初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,在市場中形成一定的份額。

2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3.年度銷售目標(biāo):

(一)部門:400萬;其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬,代理及經(jīng)銷為200萬。

(二)每一員工/每月:硬性指標(biāo)2萬以上,進(jìn)行績效考核;

(三)收益目標(biāo)(毛利):50萬;

第三章部門運(yùn)作。

1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時,才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實現(xiàn)上述目標(biāo)。

4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規(guī)定及規(guī)則完備,公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理(crm)。

6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。

7、提高銷售人員的責(zé)任意識,為加強(qiáng)銷售人員積極性,增強(qiáng)其銷售意愿;

(一)獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到10家時,獎金以激增其銷售意愿。

(二)對銷售人員的輔導(dǎo),及產(chǎn)品的不斷更新完善,迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心,擴(kuò)大客戶需求計劃:

(二)對市場進(jìn)行細(xì)分,協(xié)同crm做好客戶保障計劃。

9、部門預(yù)算的確立及控制。

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。

2、費(fèi)用開支采取個人責(zé)任制,開設(shè)個人費(fèi)用管理制度;年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等,

四.營銷基本理念和基本規(guī)則。

a.業(yè)精于勤:b.開拓創(chuàng)新:c.合作共贏;

a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。

(1)市場上處于成長類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2)在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

(1)渠道的建立模式:

產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)。

b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

(2)給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)。

b.a(chǎn)級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。c.a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

語文教師年度工作計劃書篇十

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.房產(chǎn)市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料,房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按房產(chǎn)市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申

出來。

應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標(biāo)房產(chǎn)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格:價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

廣告:針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

房產(chǎn)市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。

語文教師年度工作計劃書篇十一

1.安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

2.迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。

3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo);

5.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

6.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

(1)住宅(智能小區(qū))(2)教育,政府,(3)電力,電信。

7.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,加強(qiáng)銷售團(tuán)隊力度來完成。

8.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

9.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。大小互動:以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌,oem性質(zhì)),迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

語文教師年度工作計劃書篇十二

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源部計劃從十個方面開展xx年度的工作:

1、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、 完成日常人力資源招聘與配置

4、 推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、 充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人;

9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

注意事項:

1、 人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,因此人力資源部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時,按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,人力資源部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2、 人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門配合共同做好的工作項目較多,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

3、 此工作目標(biāo)僅為人力資源部xx年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個長期工程,針對每項工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施,如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整,人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實。

語文教師年度工作計劃書篇十三

1.在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長:第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,取代同一層次產(chǎn)品的部分市場,初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,在市場中形成一定的份額。

2.致力于發(fā)展分銷市場,到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3.年度銷售目標(biāo):

(一)部門:400萬;其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬,代理及經(jīng)銷為200萬。

(二)每一員工/每月:硬性指標(biāo)2萬以上,進(jìn)行績效考核;

(三)收益目標(biāo)(毛利):50萬;

語文教師年度工作計劃書篇十四

時間過得很快,我進(jìn)入公司已經(jīng)x年多了。初來乍到,對于我來說,這里的一切都是新鮮的,然而新鮮過后,更多的是嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求,于之前的學(xué)生生活截然不同。

作為一名客戶服務(wù)人員,我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn),不斷地尋找工作的意義與價值。一個優(yōu)秀的客服人員,熟練的業(yè)務(wù)知識與高超的服務(wù)技巧是必備的,但我個人認(rèn)為與此同時我們還要嘗試著在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上把枯燥與單調(diào)的工作做得有聲有色,學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。

首先,對于用戶要以誠相待,當(dāng)成親人或是朋友,真心為用戶提供切實有效地咨詢與幫助,這是愉快工作的前提之一。其次,在為用戶提供咨詢時要認(rèn)真傾聽用戶的問題,詳細(xì)地為之分析引導(dǎo),防止因服務(wù)態(tài)度問題引起客戶的不滿。

一直以來,公司都以微笑服務(wù)為己任,以顧客滿意為宗旨,立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務(wù)工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人,我確實還存在一些不足之處。

一是工作經(jīng)驗欠缺,實際工作中存在漏洞。

二是工作創(chuàng)新不夠,

三是工作中有時情緒急躁,急于求成。

因此,在下一步工作中,我需要加以克服與改進(jìn),努力做到以下幾點(diǎn):

理論是行動的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員,我深刻體會到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),而且是一種責(zé)任,更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務(wù)水平,注重用理論聯(lián)系實際,用實踐鍛煉自己,為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

1、作為客服人員,我始終認(rèn)為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對待每一件事,每當(dāng)遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時,能毫無怨言地放棄休息時間,堅決服從公司的安排,全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時,自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細(xì)的了解、掌握,只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。

2、在工作中,每個人都應(yīng)該嚴(yán)格按照“顧客至上,服務(wù)第一”的工作思路,對顧客提出的咨詢,做到詳細(xì)的解答;對顧客反映的問題,自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決,對自己不能解決的問題,積極向上級如實反映,爭取盡快給顧客做以回復(fù);對顧客提出的問題與解決與否,做到登記詳細(xì),天天查閱,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時,虛心向老同事請教也是做好工作的重點(diǎn)。努力學(xué)習(xí)與借鑒他們的工作經(jīng)驗與技巧,既有利于本職工作,在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助。

3、不遲到,不早退,不懶惰。能夠認(rèn)真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

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