天文學是一門需要持之以恒長期學習的學科，掌握基本概念和原理是后續(xù)深入學習的基礎。總結不應該簡單復述已有的信息，而應該進行思考和概括?？偨Y范文中的案例和實例可以幫助我們更好地理解和應用總結的方法和技巧。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇一
鋼材產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經(jīng)濟社會建設過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經(jīng)濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經(jīng)濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產(chǎn)品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。
經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。
因此，公司立足經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，為鋼市的商戶和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(二)內部環(huán)境。
我公司與鋼市是同一股東，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)?，F(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年，屬于優(yōu)質的客戶，為我公司的擔保業(yè)務的開展提供的充分的資源。
公司具有經(jīng)驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務和鋼材市場的從業(yè)經(jīng)驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。
公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足鋼市、面向經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、瞄準環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)。立足鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年屬于優(yōu)質的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎;面向經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：就是要在為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業(yè);瞄準環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎上為環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的建設與發(fā)展作出貢獻。
公司總體發(fā)展目標，是要把擔保公司建設成為業(yè)務發(fā)展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個階段：
第一階段：以鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。
這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。
這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業(yè)務渠道，壯大公司的實力。
第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹立“擔?！钡钠放?，。
這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“擔?！钡钠放疲境蔀榄h(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設中的一員。
(一)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
1、業(yè)務發(fā)展思路。
(2)逐步加強當?shù)亟?jīng)營企業(yè)合作既為鋼市商戶服務又為當?shù)氐钠髽I(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務。
(3)在條件成熟時申請設立跨省經(jīng)營業(yè)務，積極參與環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設中。
(4)與建行、工行、山東農(nóng)信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務的拓展。
2、擔保費收入計劃。
公司第一年預計能為鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。
(二)風險管理規(guī)劃。
1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務知識培訓，提高擔保項目的專業(yè)業(yè)務工作和評審水平。
2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。
3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認識鋼市和擔保公司，然后從中優(yōu)選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為發(fā)展打下堅實的基礎。
4、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和長期穩(wěn)定的補充來源。
5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤。
管理，建立健全風險管理應急預案和相應的機制。
(三)人力資源規(guī)劃。
擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業(yè)務實踐中探索、積累和創(chuàng)新?，F(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術能力，對于人力資源規(guī)劃如下：
1、建立健全先進的用人體制。
(1)人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。
(2)建立學習型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業(yè)水平。
(3)為員工設計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將鋼市土地劃轉部分作為**公司的資產(chǎn)，并建相應的商住樓。
2、人力資源規(guī)劃表。
投資擔保有限公司。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇二
(規(guī)劃時限：-)。
編訂時間：202月。
實施時間：發(fā)劃。
現(xiàn)結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，在swot分析的基礎上，制定xx工程材料有限責任公司2012年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
一、規(guī)劃總則。
(一)規(guī)則編制背景。
xx公司，成立于5月，系民營企業(yè)，注冊資本1000萬元。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進入發(fā)展期;為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)立“百年企業(yè)”，增強企業(yè)凝聚力，特制定企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和遠景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。
(二)規(guī)則指導思想及原則。
強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
(三)規(guī)劃時限。
二、公司概況。
xx公司是主要從事..專業(yè)廠家。
三、行業(yè)前景分析。
公司擁有的技術源于英國和前蘇聯(lián)。自20世紀90年代以來，我國有關部門的專家經(jīng)過潛心研究與實驗，成功地開發(fā)出技術、系列成套設備和產(chǎn)品，為在我國全面推廣這項新技術提供了技術保證。
四、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境swot分析。
(一)“s”競爭優(yōu)勢。
3、經(jīng)過多年的經(jīng)營，客戶群較為穩(wěn)定，在現(xiàn)有客戶群中印象分較高;。
4、由于多年質量服務信譽的積累，在同行業(yè)中品牌美譽度較高。
(二)“w”競爭劣勢。
1、由于公司發(fā)展起步早，生產(chǎn)設備相對老舊，設備更新滯后;。
2、起點低。我公司為民營企業(yè)，在發(fā)展初期，國家對民營企業(yè)的扶持力度不夠。
3、民營企業(yè)成立初始，為了企業(yè)的生存，經(jīng)濟效益為主導，管理水平低、管理理念落后，在企業(yè)管理方面所做的工作太少，管理專業(yè)化程度不高，管理人員及員工整體素質偏低。
4、公司對員工的培訓工作未得到充分重視。
5、銷售渠道及人脈資源相對匱乏。
(三)“o”機會。
1、隨著社會的發(fā)展，科技的進步，國家大力發(fā)展事業(yè)。
2、網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，提高了項目招投標過程的透明度，使得競爭更加公平。
3、國家越來越重視非公有制經(jīng)濟的發(fā)展，對民營企業(yè)的扶持政策也逐漸增多，扶持力度也逐漸增大。
(四)“t”威脅。
1、國家對事業(yè)的重視，同行業(yè)之間的競爭也越來越激烈;。
4、網(wǎng)絡透明度的提高是一把雙刃劍，在給招投標帶來公平公正、公開透明的好處之外，同時也帶來同業(yè)競爭激烈，利潤空間持續(xù)下降。
五、企業(yè)發(fā)展目標。
(一)企業(yè)五年發(fā)展總目標。
將深刻踐行“誠實守信、服務用戶、開拓創(chuàng)新、共創(chuàng)未來”的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)省市級名牌，逐年提升市場占有率，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售服務市場最大化，實現(xiàn)股東、經(jīng)營團隊、客戶、員工等相關利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。
(二)企業(yè)五年經(jīng)營目標。
(三)企業(yè)五年管理目標。
2012年，深入分析公司現(xiàn)狀，明確管理模式革新的重要性，統(tǒng)一認識，充分調動全體員工的積極性。
起，推進5s質量管理辦法，加強標準化體系和質量管理體系建設，做好iso9000認證復審工作，堅持質量效益并進，推行先進的科學質量管理方法;爭取到2016年末，公司管理水平大幅提高，為早日達到“卓越績效”管理打好基礎。
(一)人力資源戰(zhàn)略。
1、建立強有力的營銷團隊。
2、儲備人才，做好人才梯隊建設。
3、培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術專才。
4、規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內部崗位合理流動。
5、不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才。
6、建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值。
7、健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。
8、完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權責明確，高效協(xié)作。
(二)經(jīng)營管理戰(zhàn)略。
1、以市場為導向。
為客戶提供優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務，打造企業(yè)的核心競爭力。
2、不斷提升服務的標準化。
切實地從生產(chǎn)、售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質的服務，及時處理客戶投訴及售后服務問題。定期進行客戶滿意度調查，提高客戶服務的標準化程度。通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。
3、構建學習型組織。
市場經(jīng)濟瞬息萬變，面對強大的競爭對手，企業(yè)原有的知識、經(jīng)驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、新任務，唯有不斷的學習，以補充自己的知識，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。
(三)品牌營銷戰(zhàn)略。
1、質量第一，誠信為本。
立起“誠信是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)”的意識，每個企業(yè)都要依靠自己對其它企業(yè)及社會交往規(guī)則的遵守來獲得社會的尊重和信任。
2、最有效的廣告：客戶口碑。
滿意客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞，口碑是最有說服力的廣告。
3、開展省市名牌產(chǎn)品申報工作。
2012年，整合公司各類資源，為名牌的申報做好充分的準備。
20，推進5s管理辦法，加強品牌培育知識的宣導，營造公司文化氛圍。
全面開展創(chuàng)市名牌產(chǎn)品工作。
爭創(chuàng)省名牌產(chǎn)品。
4、發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極構建網(wǎng)絡營銷平臺。
網(wǎng)絡營銷已成為市場營銷發(fā)展的必然趨勢，我們要以招投標為依托，發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，進一步拓展營銷業(yè)績。
(四)質量戰(zhàn)略。
1、爭創(chuàng)市名牌產(chǎn)品。
2、爭創(chuàng)省名牌產(chǎn)品。
3、爭創(chuàng)質量a級信用企業(yè)。
(五)安全戰(zhàn)略。
1、火災、爆炸、重傷、死亡、職業(yè)病和疑似職業(yè)病均為零。
2、爭創(chuàng)安全生產(chǎn)先進單位。
3、通過工貿企業(yè)三級安全標準化。
4、通過ohsas18001體系審核。
(六)環(huán)保戰(zhàn)略。
1、通過環(huán)境竣工驗收。
2、進一步完善廢爐料的綜合利用，提高廢渣和廢水的利用率。
3、通過iso14001體系審核。
(七)技術戰(zhàn)略。
1、完善技術質量管理制度。
2、增加技術儲備，增強技術能力。
3、不斷學習，始終保持所掌握技術的先進性，積極開展技術革新。
4、完善技術革新、科技創(chuàng)新獎勵機制。
5、借助每年三月“科技之春”專題活動，做好科技宣傳普及工作。
(八)企業(yè)文化戰(zhàn)略。
1、明確公司核心理念，做好理念宣講，營造和諧文化氛圍，增強企業(yè)凝聚力。
2、開展質量、誠信、品牌文化等相關主題活動，提高全體員工認識水平，促進人格素養(yǎng)的形成。
3、促進道德規(guī)范工作，加大公益事業(yè)、環(huán)保事業(yè)支出，積極承擔社會責任。
4、積極回饋社會，在扶貧幫困、捐資救災、捐資助學等方面盡到綿薄之力。
戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準進行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致。從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：
(一)事前控制。
實施前一個月，總經(jīng)理要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到總經(jīng)理的批準后方能執(zhí)行，所批準的內容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標準。
(二)事后控制。
將戰(zhàn)略活動的結果與控制標準相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之后，將實施結果與原計劃標準相比較，由各部門負責人定期將戰(zhàn)略實施結果向總經(jīng)理匯報，由總經(jīng)理決定是否有必要采取糾正措施。
(三)隨時控制。
即過程控制，企業(yè)高層領導者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營。
企業(yè)作為國民經(jīng)濟的細胞，是市場經(jīng)濟活動的主要參加者。企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，直接關系著國民經(jīng)濟狀況的好壞和社會的長治久安。為了提高企業(yè)經(jīng)濟效益，提升企業(yè)知名度，改善人民生活質量，推動經(jīng)濟發(fā)展，陜西xx搶抓機遇，勇于承擔社會責任，將以優(yōu)質的產(chǎn)品，標準化的服務回報社會。雖然公司目前還存在一些困難和不足之處，但是，這更激發(fā)了xx人頑強的拼搏斗志。我們相信xx公司在社會各界的關心與支持下，一定會與時俱進，蒸蒸日上。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇三
引言：
公司戰(zhàn)略規(guī)劃學習是提高管理水平和發(fā)展企業(yè)的必經(jīng)之路。通過學習，我深刻認識到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，并通過不斷思考和實踐形成了一些寶貴的心得體會。在戰(zhàn)略規(guī)劃的學習過程中，我明確了公司的愿景和使命，制定了有效的戰(zhàn)略目標，并學會了協(xié)調資源、實施計劃并持續(xù)改進。以下是我對公司戰(zhàn)略規(guī)劃學習的心得體會。
第一段：明確公司的愿景和使命。
戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是要明確公司的愿景和使命。愿景是對未來的遠景，是公司的美好憧憬，而使命則是公司存在的意義和責任。在學習過程中，我深刻認識到愿景和使命的指引作用。只有明確了公司的愿景和使命，才能確定切實可行的戰(zhàn)略目標，并將資源和行動與之相協(xié)調。因此，明確公司的愿景和使命是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎，也是一個公司長遠發(fā)展的關鍵。
第二段：制定有效的戰(zhàn)略目標。
學習戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，我學會了制定有效的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略目標是公司實現(xiàn)愿景和使命的具體體現(xiàn)，是公司發(fā)展的方向和動力。一個好的戰(zhàn)略目標應該是具體、可量化和可行的。通過設定明確的戰(zhàn)略目標，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，幫助公司達成長遠發(fā)展規(guī)劃。并且通過周期性的目標評估和調整，可以保持公司的戰(zhàn)略目標和市場環(huán)境的一致性。
第三段：協(xié)調資源、實施計劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃的實施需要協(xié)調和整合各種資源，包括人力、財務、技術等方面。在學習過程中，我認識到資源的合理配置和利用對于實現(xiàn)戰(zhàn)略目標至關重要。只有將各種資源最大程度地發(fā)揮出來，才能為公司的發(fā)展提供強大支撐。同時，制定詳細的實施計劃也是關鍵。通過制定階段性的目標和相應的行動計劃，可以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施，并逐步實現(xiàn)愿景和使命。
第四段：持續(xù)改進和創(chuàng)新。
戰(zhàn)略規(guī)劃并非一成不變的，它需要不斷地改進和創(chuàng)新。在學習的過程中，我認識到戰(zhàn)略規(guī)劃需要與時俱進，不斷適應市場變化和發(fā)展趨勢。同時，員工的反饋和市場的反饋也是改進的重要依據(jù)。通過收集和分析各方面的信息，可以及時調整戰(zhàn)略目標和實施計劃，確保公司持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢。
結論：
通過公司戰(zhàn)略規(guī)劃的學習，我深刻認識到了愿景和使命的重要性，學會了制定有效的戰(zhàn)略目標，掌握了協(xié)調資源和實施計劃的方法，并明白了持續(xù)改進和創(chuàng)新的必要性。戰(zhàn)略規(guī)劃是實現(xiàn)公司長遠發(fā)展的有力工具，只有不斷學習和實踐，才能不斷提升自己的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并為公司的繁榮和發(fā)展做出更大的貢獻。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇四
年度經(jīng)營計劃，是指在戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經(jīng)營方針，結合企業(yè)內外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來達到預期經(jīng)營目標而制訂的一系列行動方案。
年度經(jīng)營計劃并不是組織每年的贏利計劃，而是基于執(zhí)行的組織經(jīng)營計劃，主要側重點在于營銷，實現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素。
“經(jīng)營=組織工作x生產(chǎn)工作x營銷工作”
能夠有效提升企業(yè)運營效率的年度經(jīng)營計劃，必然是考慮到組織工作，生產(chǎn)工作和營銷工作的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃。
不但要探討如何制定各掊門的工作目標，還要研究如何實現(xiàn)目標。
年度經(jīng)營計劃，將引導企業(yè)成功走出依據(jù)經(jīng)驗制訂計劃的風險陷阱，讓企業(yè)依據(jù)邏輯，依據(jù)數(shù)據(jù)，依據(jù)科學完善經(jīng)營體系，實現(xiàn)最關鍵三個轉變：
從經(jīng)營機會到經(jīng)營能力的轉變!
從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌的轉變!
從經(jīng)營個體到經(jīng)營組織的轉變!
一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài)，同時需要合理地調配各種資源——資金，產(chǎn)品結構，組織結構等，在某一段時間內實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)內部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經(jīng)理主導，只有總經(jīng)理才有足夠的權力及能力協(xié)調好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經(jīng)營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。
計劃層級。
總經(jīng)理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務是根據(jù)戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。
總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計劃的落實。
項目層級。
總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結果制訂戰(zhàn)略目標：五年內公司要成為行業(yè)內第一。
營銷總監(jiān)根據(jù)這個目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場占有率擴大為40%。
根據(jù)這個計劃，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率，提升經(jīng)銷商滿意度，改進產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價格等。
這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn)。
項目層級的管理者是部門經(jīng)理，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。
項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數(shù)量和質量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。
任務層級。
任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。
活動層級。
活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。
由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數(shù)管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。
用項目管理描述年度經(jīng)營計劃。
不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者，部門經(jīng)理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。
現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，其實是忽略了項目層級的管理內容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產(chǎn)，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃的生產(chǎn)成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品，鋪天蓋地地進行促銷活動。
可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。
銷售額的提升并不等于利潤也相對應的提升。
這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統(tǒng)的，詳細的市場調研，根據(jù)調研結果，生成若干的經(jīng)營策略，再次，各個部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據(jù)工作項目分解出合理的工作任務。
在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經(jīng)營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。
年度經(jīng)營計劃并不是口號，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。
計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經(jīng)營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。
項目管理的具體內容。
項目以一套獨特而又相互聯(lián)系的工作事務為前提的，有效地利用資源，為實現(xiàn)一個特定的目標所做的努力。
項目的六個主要特征。
b、獨立性質項目與項目之間相對獨立。
c、資源成本的約束性每一個項目都需要運用各種資源來實施，而資源是有限的。
d、項目實施的一次性每個項目只進行一次。
f、結果的不可逆轉性結果確定在項目結束時。
項目管理。
所謂項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點，方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理，即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃，組織，指揮，協(xié)調，控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。
按照傳統(tǒng)的做法，當企業(yè)設定了一個項目后，至少會有好幾個部門參與這個項目，包括財務部、市場部、行政部等，而不同部門在運作項目過程中不可避免地會產(chǎn)生摩擦，須時行協(xié)調，而這些無疑會增加項目的成本，影響項目實施的效率。
立項目的五個核心內容。
立項目的目的是將客戶需求，具體的關鍵問題和策略落實為可操作的項目。
客戶并不單單指企業(yè)外部的服務客戶，還要建立企業(yè)內部客戶的概念。
比如說，市場部需要開展一次促銷活動，那么市場部就成為銷售部的客戶，銷售部需要無條件滿足客戶的需求，也就是說，如果銷售部的這次促銷活動沒有達到市場部的預期，這個項目就是失敗的。
五個問題五個核心內容。
a.做什么?a.項目名稱。
b.做到什么程度?b.項目目標。
c.誰來做?c.項目經(jīng)理。
d.什么時間做?d.時間計劃。
e.需要多少資源?e.資源需求。
核心一：
每個項目都要用一個具體的項目名稱，給項目命名不是一件簡單的事情。
項目名稱要簡單，清晰地表達核心工作，明確而無歧義。
核心二：
項目目標，簡單地說就是實施項目所要達到的期望結果，即項目所能交付的成果或服務。
項目的實施過程實際就是一種追求預定目標的過程，因此，從一定意義上講，項目目標應該是被清楚定義。
并且以最終實現(xiàn)的目標。
目標是什么?企業(yè)要知道調研的結果，比如說：了解一級市場的容量，檢測現(xiàn)有品牌與競爭對手的差距，了解與評估消費者對售后服務中未滿足的需求，消費習慣以及價值取向等。
只有把這些具體的目標量化出來，才叫做制定好了項目目標。
核心三：
每個項目必須有專門的項目經(jīng)理，并且只能有一名項目經(jīng)理。
項目經(jīng)理就相當于企業(yè)法人，要對整個項目負責到底。
很多企業(yè)想提高效率而同時設立兩個項目經(jīng)理是不科學的，因為多人管理往往產(chǎn)生出了成績相互爭功出了問題相互推諉的情況。
項目的管理者不僅僅是項目執(zhí)行者，他還參與項目的需求確定，項目選擇、計劃直至項目收尾的全過程，并在時間、成本、質量、風險、合同、采購、人力資源等各個方面對項目進行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。
核心四：時間計劃。
立項過程中常被管理者忽視的就是時間問題。
“時間待定”是絕對不可以出現(xiàn)在項目單上的，所有項目一定都要有清晰的時間規(guī)劃，什么時候開始，什么時候截止。
核心五：資源需求。
要清晰地列出項目的資源需求。
資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來，原則上就不能輕易做出調整，至少項目經(jīng)理無權更改項目對資金的需求，假如實在需要追加項目預算，則需要上升到總經(jīng)理層面進行二次審批，否則，公司年度的整體預算就不能得到有效控制。
立項的步驟。
第一步：分層。
根據(jù)市場調研的結果生產(chǎn)成本年度經(jīng)營策略之后，企業(yè)各個部門上根據(jù)每一條經(jīng)營策略或經(jīng)營目標，提出本部門應該完成哪些工作才能執(zhí)行經(jīng)營策略或完成經(jīng)營目標。
分層是項目全集的過程，工作項目并不是憑空產(chǎn)生的，而是根據(jù)本年度需求分析出來。
策略/需求。
xx部xx部xx部。
項目1項目2項目3項目1項目2項目3項目1項目2項目3。
任務一任務一任務一。
任務二任務二任務二。
任務三任務三任務三。
第二步：打包：
打包是工作項目剪輯的過程。
根據(jù)各個部門工作項目的重要性以及緊迫程度，部門總監(jiān)適當合并或增刪某些項目，以求用最少的資源保障經(jīng)營策略順利實施。
以體現(xiàn)工作中的公平原則，項目的工作量大小應該接近。
所以在確定項目時若遇到過大的項目模塊，則可選擇該模塊的下一層級模塊展開立項。
若遇到過小的項目模塊，則可選擇模塊的上一層級模塊展開立項，或是與同一級相關的模塊合并，另外遇到該層級沒有下延模塊時，則可選擇其上一級層的模塊展開立項。
第三步：確定項目名稱和項目目標。
項目目標是項目最終狀態(tài)的體現(xiàn)，能反映項目最終完成的一種明確狀態(tài)，有可衡量性。
量化分為兩種形式：
一、一種狀態(tài)的描述(如：時間內完成營銷政策制訂報告)。
二、有明確的數(shù)據(jù)指標(如：產(chǎn)品市場占有率提高3個百分點)。
通常用如下格式表達。
[項目目標]。
在年月日前，完成/提交;。
標準為：1。
2
要以點形式清晰表達標準的關鍵指標，指標最好唯一，三條以內為宜，否則項目評估就會非常復雜。
第四步：確定項目經(jīng)理、資源需求和項目排期。
一位出色的項目經(jīng)理大約可以同時監(jiān)管3-6個項目，時間排期要注意平衡每個月度的項目管理，以平衡預算支出和項目經(jīng)理精力。
項目時間跨度以3-6月為宜，項目排期時必須注意市場規(guī)劃和項目間的邏輯關系。
立項模版。
任務編號任務名稱任務目標關鍵活動項目資源需求。
負責人任務起止日期特殊資源需求
備注：
總體項目費用預算：
申請人：審批人：
部門：審批日期：
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇五
作為一家上市公司，公司將xxxx作為長期發(fā)展方向，制定了專注于xxxx市場，將公司xxxxxx發(fā)展戰(zhàn)略。為保證這一發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，特制定戰(zhàn)略宣貫實施確定如下方案：
1、戰(zhàn)略詩司未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，是全體員工行動的綱領，必須堅持層層宣講、部門組織學習討論為主、與實踐相結合、考核與獎勵有機結合的原則進行宣傳貫徹。
2、戰(zhàn)略宣貫實施涉及到公司各部門，要滲透到每位員工思想深處，使每位員工在了解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，認同企業(yè)戰(zhàn)略目標的前提下，凝心聚力、步調一致的發(fā)揮積極性和主動性，將戰(zhàn)略目標作為奮斗的方向和追求的目標。
（一）、為保證本次戰(zhàn)略宣貫活動的成效，公司成立戰(zhàn)略宣貫領導小組，成員組成如下：
組長：xxx副組長：xxx成員：xxxxxxx。
戰(zhàn)略宣貫領導小組具有組織領導的職責，確保戰(zhàn)略宣貫的有效性、準確性、統(tǒng)一性。
（二）、戰(zhàn)略宣貫領導小組下設辦公室，成員組成如下：
主任：xxx成員：xxxx。
戰(zhàn)略宣貫領導小組辦公室具體擔負組織協(xié)調工作的職責，做好各項戰(zhàn)略宣貫工作的推動和落實，配合各部門進行戰(zhàn)略宣貫活動，推廣典型，對活動過程中涌現(xiàn)的。`好經(jīng)驗、好做法及時宣傳報道，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行督查與饋。
（一）、戰(zhàn)略宣貫實施共分為三個階段：
1、學習討論交流階段（xxxx上旬到xxx）。
（1）、戰(zhàn)略宣貫畫冊（xxx）：
（2）、戰(zhàn)略系列宣講（xxx中旬）：
召開員工參加的戰(zhàn)略宣貫動員會，董事長作報告；
總裁做戰(zhàn)略專題報告；
常務副總裁專題報告；
（3）、戰(zhàn)略討論交流（xxxx）：
進行各個層面的討論交流，形成討論紀錄。
（3）、戰(zhàn)略宣貫系列主題活動（xxxxx月）：
知識答卷；
主題知識競賽。
合理化建議月。
主題演講比賽。
主題征文比賽。
2、制定措施階段（xxxx）：
各部門在對戰(zhàn)略結的基礎上，以戰(zhàn)略為導向，切實可行的年度工作計劃，明確進度規(guī)劃和分階段目標，時間性強、指標明確；每項目標制定相應的措施和策略，職責分明、創(chuàng)新性強。
3、總結表彰階段：
（1）、對年內戰(zhàn)略宣貫活動進行。
總結，對涌現(xiàn)出的優(yōu)秀團隊、個人給予表彰獎勵。
（2）、以公司報紙、宣傳欄、網(wǎng)站等載體對戰(zhàn)略宣貫的優(yōu)秀團隊和個人進行典型宣傳，進一步強化認識與實踐的結合，達到鞏固提高、以點帶面的效果。
（二）、戰(zhàn)略宣貫實施要求：
1、各部門負責人要高度重視，按照實施方案要求，認真組織開展每項活動。
2、戰(zhàn)略宣貫實施過程中要實行嚴格的考核制度，進行有針對性、切實可行的考核；
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇六
企業(yè)生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構想：
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。
的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領域延伸，具體有如下設想：
單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源。
1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業(yè)高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，
要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化。
公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。
4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。
通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
公司各內設機構成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設。
量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。
四、結束語。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇七
作為企業(yè)家不僅僅要做實干家，而且，要有務實的作風，還要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。應從公司發(fā)展的角度著手，近在務實，遠在引導，相互結合，互為依托，成功地制定和實施自己的“十大中心戰(zhàn)略”。
（1）打造公司理念、物質和行為方面的企業(yè)文化。
公司的理念文化包括企業(yè)的價值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)理念、社會理念等；公司的物質文化則顯現(xiàn)為企業(yè)的一個表現(xiàn)形式，在社會上傳播，《xx之歌》的主題曲、《xx之聲》宣傳刊物、xxci手冊、xx員工必讀手冊等，都成為每一個“xx”人的工作必需品。使xx文化成為公司所在地、濟南、山東乃至全國行業(yè)精英向往的團隊象征。
（2）團隊組建。
組建認同xx理念、物質和行為方面企業(yè)文化的普通員工、中級管理、高層管理等團隊，特別是中高級管理團隊和營銷團隊的建設，將是xx未來重要的工作。不能實現(xiàn)“合適的人做合適的事”，就不會有企業(yè)的健康、高速發(fā)展。
（3）員工培訓。
“xx”的員工培訓計劃、員工行為規(guī)范、決策行為規(guī)范、激勵制度等行為文化要更加體現(xiàn)“xx”的文化內涵。通過這些文化的實施，“xx”人的凝聚力、號召力、向心力進一步增強。
（1）實施差異化名牌戰(zhàn)略。
研究傳統(tǒng)肉制品行業(yè)現(xiàn)狀，抓住行業(yè)弊端，順應消費者心理，大作差異化文章，細分肉制品市場，從開始就做行業(yè)細分市場的第一品牌。做消費者心目中的肉類名牌，而不是徒有虛名的所謂省級、國家級名“牌（獎牌）”。
（2）制定市場發(fā)展規(guī)劃。
用3—5年的時間創(chuàng)建市場品牌、再用3—5年的時間，打造市場名牌。
a、區(qū)域品牌。
第一步先實現(xiàn)濟南地區(qū)（含周邊及省內外特殊區(qū)域市場）肉食品第一品牌。公司圍繞“市場占有率、客戶滿意度、社會美譽度”等方面切實做好市場開拓、培育、發(fā)展和維護工作。經(jīng)過市場運作，使xx食品的品牌在行業(yè)內逐步形成優(yōu)勢。
b、做肉類制品細分市場的全國強勢名牌。
細分市場，做中國安全、綠色、天然、健康肉類第一品牌，且是全國性的強勢名牌。
xx公司的系列產(chǎn)品應在這種品牌優(yōu)勢的支持下，在全國范圍內創(chuàng)建全國的銷售網(wǎng)絡；并在行業(yè)內形成具有“xx”特色的商業(yè)模式。
（1）xx食品要明確提出“微利”的思想，以規(guī)模經(jīng)營、降低成本、客戶利益最大化為新的獲利點，讓利于農(nóng)民養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、加盟店等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并采取相應的措施。
（2）公司讓利于農(nóng)民養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、加盟店，還要體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)同盟養(yǎng)殖技術、經(jīng)營水平的提高上，定期舉辦不同規(guī)格的市場、技術培訓和座談會。
（3）強化內部管理，向管理要效益。采取企業(yè)管理規(guī)范化、標準化和信息化管理的階梯性逐步提升，降低經(jīng)營成本，嚴格控制費用，實現(xiàn)公司的“微利戰(zhàn)略”。
技術是企業(yè)的發(fā)展活力，技術的創(chuàng)新則是企業(yè)的發(fā)展的內在動力。
（1）首先提升目前屠宰、分割以及熟肉制品等主營業(yè)務的技術水平，迅速縮短與領先企業(yè)的差距。
（2）隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，重視飼料、養(yǎng)殖以及商業(yè)連鎖技術的不斷提升，確保與企業(yè)規(guī)模擴張相適應，適度領先或超前。
產(chǎn)品是企業(yè)運作的物流體系，也是企業(yè)經(jīng)營的載體。
（1）在產(chǎn)品開發(fā)中，秉承“產(chǎn)業(yè)化、一體化、規(guī)?；钡乃枷搿?/p>
（2）在xx食品未來的經(jīng)營體系中，應以畜牧信息產(chǎn)業(yè)化為產(chǎn)業(yè)鏈條，以養(yǎng)殖、屠宰分割、生（鮮）肉、熟肉制品一體化為產(chǎn)品鏈條，以縱向發(fā)展為經(jīng)營鏈條，在穩(wěn)步發(fā)展肉制品的基礎上，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展復合預混料、濃縮料、全價料的生產(chǎn)產(chǎn)品體系，飼料原料、獸藥、設備器械的經(jīng)營產(chǎn)品體系，信息服務、電子商務、網(wǎng)絡廣告的互動產(chǎn)品體系等。
這種復合型的產(chǎn)品體系，不但對企業(yè)主導產(chǎn)品和主導業(yè)務會起到直接推進作用，而且在xx食品的未來發(fā)展框架上也具有較強的輔助作用。
（1）實施多方式融資形式。
xx食品在未來5年的發(fā)展過程中，應堅持以積累發(fā)展為主旨，創(chuàng)造社會借資、股份多元化、融資、租賃等資金融合體系，不但要推進企業(yè)的資金流動，而且要在企業(yè)的機制轉換上也起到推動作用，實現(xiàn)資本融合戰(zhàn)略。
（2）進入證券資本市場。
xx食品在未來10年的發(fā)展過程中，要實現(xiàn)進入證券資本市場的目標。
（1）xx食品應以“新農(nóng)村建設”的。國家政策為加快發(fā)展的契機，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時機，用足用好國家政策，為企業(yè)的發(fā)展提供動力。
（2）積極同政府、社會人士及各界朋友進行充分接觸，爭取得到政府資源、人際關系資源、銀行資源、社會資源等的支持。
管理是一個永恒的話題，公司從人、財、物的管理，到流程的管理，再到戰(zhàn)略的管理，都是企業(yè)發(fā)展保障。xx食品要順應中國企業(yè)發(fā)展規(guī)范化、標準化和信息化的三個發(fā)展階段的客觀規(guī)律，獲得管理效益。
（1）首先實施規(guī)范化管理。
結合企業(yè)實際引進管理團隊，強化“xx”團隊和制度建設，使制度和流程簡單、實用、有效，初步實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化管理，實現(xiàn)由“人治”到“法治”的轉變。
假設本人能夠與xx食品走在一起，按照本人的規(guī)劃，1年之內，xx食品應該進入規(guī)范化管理階段。
（2）然后實施標準化管理。
xx食品發(fā)展到一定階段后，應結合企業(yè)實際主動引進和實施國際標準和國際通行現(xiàn)代管理手段，如iso9000、haccp、tpm、5s、6sigma等，使企業(yè)管理再上一個新臺階，表明企業(yè)管理開始進入標準化。在引進和實施過程中，應堅持量力而行，以實際需求為尺度，不必圖慕虛名，好高騖遠。
作為肉制品企業(yè)，iso9000、haccp、tpm、5s等標準化管理體系的引進就很有必要，強化“該說的一定要說到，說到的一定要做到，做到的一定要看到，看到的一定要獎（含正獎、負獎）到”的管理行為標準。xx食品可能已經(jīng)通過iso9000質量認證，但根據(jù)本人的職業(yè)經(jīng)驗和當前中國中小型企業(yè)一般的管理水平來看，即使通過iso9000認證，大多數(shù)企業(yè)都沒有真正理解和實踐iso9000體系，未來3-5個月，xx食品的iso9000、haccp體系必須落到實處，并顯現(xiàn)出其效果。
（3）實施信息化管理。
上網(wǎng)，引進管理軟件和電子商務只是企業(yè)接觸信息化的象征，真正意義的企業(yè)管理信息化，應該是企業(yè)核心業(yè)務流程完全實現(xiàn)數(shù)字一體化。單純建個網(wǎng)站，孤立的引進幾個財務軟件，或者上網(wǎng)銷售采購，都只是企業(yè)管理信息化的初級階段。達到這個程度，僅僅需要it服務公司就可以了。要真正實現(xiàn)企業(yè)管理信息化，一定離不開管理咨詢公司的參與，同樣也一定不能跨越前面兩個階段。沒有規(guī)范化和標準化，信息化猶如空中樓閣，一定是基礎不牢，地動山搖。
所以，隨著xx食品的進一步發(fā)展，預計在未來5年，xx食品應在管理規(guī)范化、標準化的基礎上，全面進入信息化管理階段。
信息化建設是21世紀的新經(jīng)濟代表產(chǎn)物，也是企業(yè)走向全球經(jīng)濟、全球化競爭的渠道。
（1）企業(yè)信息化建設堅持循序漸進、量力而行的原則。
在信息網(wǎng)絡建設上，堅持循序漸進、量力而行的原則，應根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段引進和實施不同水平的信息化管理方案和措施，比如，商業(yè)加盟連鎖店管理的信息化應適當走在前面，使xx食品的營銷決策及運營管理建立在數(shù)據(jù)的基礎上，而不是簡單地依靠經(jīng)驗或拍腦袋進行管理。
（2）信息化建設應具有適度的前瞻性。
當公司發(fā)展到一定階段后，xx食品應前瞻性的創(chuàng)建自己的企業(yè)網(wǎng)站，甚至創(chuàng)建諸如中華養(yǎng)殖網(wǎng)等全國性或國際性的網(wǎng)站。建立利于企業(yè)未來運營管理的電子通道，參與全國性甚至國際性的電子商務活動，都是企業(yè)積極參與全球化發(fā)展的表現(xiàn)。
（1）業(yè)務調整及發(fā)展階段。
在未來3年內，xx食品將以養(yǎng)殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品三位一體的思路為企業(yè)運營宗旨。
（2）業(yè)務擴張階段。
在未來3-10年，在xx食品的經(jīng)營體系中，應以畜牧信息產(chǎn)業(yè)化為產(chǎn)業(yè)鏈條，以養(yǎng)殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品三位一體化為產(chǎn)品鏈條，以縱向發(fā)展為經(jīng)營鏈條，在穩(wěn)步發(fā)展養(yǎng)殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品的基礎上，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展復合預混料、濃縮料、全價料的生產(chǎn)產(chǎn)品體系，飼料原料、獸藥、設備器械的經(jīng)營產(chǎn)品體系，信息服務、電子商務、網(wǎng)絡廣告的互動產(chǎn)品體系等。并在業(yè)務之間創(chuàng)建互動關系，實現(xiàn)業(yè)務的轉換和促進。
（3）業(yè)務成熟階段。
我們的產(chǎn)業(yè)鏈要形成環(huán)形鏈：xx食品未來的核心重點產(chǎn)品應該是高科技產(chǎn)品，養(yǎng)殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品等畜產(chǎn)品加工與銷售、飼料、獸藥、信息服務互相促進，互相推動。
最終，將xx建成集天然飼料、優(yōu)質瘦肉型種豬繁育、肉豬育肥、生豬屠宰、分割加工、高低溫肉制品生產(chǎn)、倉儲、物流配送、商業(yè)連鎖、熟肉制品企業(yè)原料肉供應、智業(yè)及金融證券業(yè)為一體的大型高科技食品企業(yè)集團。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇八
東莞市蒂高皮具有限公司與東莞市吉美皮具有限公司為同一家企業(yè)，公司從高端皮包設計、開發(fā)及生產(chǎn)與銷售一體，對高端皮包設計、開發(fā)及生有十多的經(jīng)歷，產(chǎn)品主要出口到美國。
公司座落于東莞市厚街鎮(zhèn)寶屯村北環(huán)路247號（即體育廣場后門），交通方便，生活、工作環(huán)境優(yōu)美；公司福利好，出糧準時，入職簽訂勞動合同、為職員購買五險一金、包吃住，六人一間配套空調，工作8小時六天制，工作為空調車間；歡迎有廣大社會青年的加盟。
蒂高（國際）集團高層研究決策：20xx年，蒂高智能包將強勢挺進內銷市場！現(xiàn)大量招募有經(jīng)驗、有夢想的市場經(jīng)理、督導、拓展、客服等精英人才，一起攜手開創(chuàng)蒂高智能包的輝煌時代！只要你有夢想，來吧，帶上你的夢想和蒂高智能包一起飛翔吧！
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇九
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發(fā)展目標相結合，培養(yǎng)員工的集體榮譽感，以此激發(fā)員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。
二、以發(fā)展為核心，構建有競爭力的企業(yè)文化，先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。
三、加強公司制度建設。
堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制，通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎。
司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內設機構成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局(xx)109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量。
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公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十
2.《2010年人力資源部費用預算方案》。
3.《w公司2010年培訓計劃總表》。
4.《人力資源部月度工作總綱》。
前言。
xx公司處于什么發(fā)展階段，現(xiàn)狀如何公司戰(zhàn)略如何對人類資源部門的要求(系統(tǒng)化、規(guī)范化和科學化)。
未來5年(10年)公司戰(zhàn)略與人力資源管理部門發(fā)展面臨如何的局勢……實現(xiàn)經(jīng)營目標，獲得更大的發(fā)展，高素質的員工隊伍和科學化的人力資源管理是重要保障。
人力資源規(guī)劃是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵性環(huán)節(jié)，透過預測因未來的環(huán)境變化和經(jīng)營目標變化導致人力資源管理的需求，為公司帶給未來所需要人員的配置方案、實施辦法以及持續(xù)改善的措施，為實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標帶給人力資源保障。
2
第一章人力資源部戰(zhàn)略目標一、人力資源規(guī)劃的使命。
公司層面：對人力資源管理進行全新的定位，從后臺走到前臺，由后勤服務為主轉變?yōu)楣芾砼c服務并重，使人力資源管理成為整個公司管理的軸心之一，推動科學化管理進程，構成公司凝聚力高、持續(xù)競爭力強、團隊協(xié)作順暢，組織運作高效的整體，為公司快速發(fā)展奠定基礎。
業(yè)務層面：能夠準確及時的配置營銷人才、管理人才等。帶給足夠的人力資源，建設科學的組織結構，使人力資源效率最大化，以適應業(yè)務拓展、功能調整和市場變化。
職能層面：結合職位、工作、人三者關系打造人力資源平臺，建設業(yè)務操作系統(tǒng)，使工作分析、招聘錄用、崗位配置、培訓教育、薪酬福利、績效管理等工作專業(yè)化，流程規(guī)劃化，為公司創(chuàng)造科學化的管理環(huán)境，為員工帶給優(yōu)良的成長機制和發(fā)展空間。
第二章人力資源現(xiàn)狀分析一、人力資源現(xiàn)狀盤點：
截止至2009年12月26日，公司在職員工139人。1、員工職位分類狀況。
高層領導者3人;中層管理者合計12人;服務類17人：銷售類121人;尚在培訓，未確定職位的4人。
表一：公司員工職位分類狀況表職位/類高層領導者中層管理者銷售類后勤服務類。
人數(shù)41212117。
占總人數(shù)的%2.28.68712.2。
2、總部離職人員26人，占總人數(shù)19%。(直營市場未經(jīng)過人資部辦理離職手續(xù)人數(shù)較難統(tǒng)計)表二：2009年公司總部離職人員信息匯總表(26人)。
序號12345678。
姓名裴慶新周健陳慧琦陳智平鄧軍玲陳敏藍曉虹李銀。
原部門工廠廣州區(qū)域招商部企劃部企劃部商務部拓展部人資部。
3
崗廠長區(qū)域經(jīng)理招商助理設計師設計師otc代表拓展經(jīng)理前臺。
二、人力資源管理職能現(xiàn)狀分析。
1、2008年初制定的人力資源規(guī)劃沒有落實到位，各項預期的工作目標沒有實現(xiàn)。
2、人力資源管理系統(tǒng)仍需建立。
3、招聘工作隨意性很大，各職能部門人員需求無計劃。
4、培訓工作與預先設定的目標有必須的差距。
5、人力資源管理目前還是以“管事”為中心，強調事的控制管理，而不是人;。
6、內部設置不合理，一百多人的公司，人力資源部就二個人(人力資源部經(jīng)理、前臺)，人力資源部經(jīng)理經(jīng)常忙于事務性工作中，導致人力資源管理目標沒能按期實現(xiàn)。
8、辦公室管理較松散。
人力資源現(xiàn)狀與同行競爭對手的比較，
與公司發(fā)展戰(zhàn)略要求之間的差距分析。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十一
(規(guī)劃時限：2012年-2016年)。
編訂時間：2012年2月。
實施時間：發(fā)劃。
現(xiàn)結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，在swot分析的基礎上，制定xx工程材料有限責任公司20122016年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
一、規(guī)劃總則。
(一)規(guī)則編制背景。
xx公司，成立于2005年5月，系民營企業(yè)，注冊資本1000萬元。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進入發(fā)展期;為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)立“百年企業(yè)”，增強企業(yè)凝聚力，特制定企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和遠景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。
(二)規(guī)則指導思想及原則。
強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
(三)規(guī)劃時限。
20122016年五年發(fā)展規(guī)劃。
二、公司概況。
xx公司是主要從事..專業(yè)廠家。
三、行業(yè)前景分析。
公司擁有的技術源于英國和前蘇聯(lián)。自20世紀90年代以來，我國****的專家經(jīng)過潛心研究與實驗，成功地開發(fā)出技術、系列成套設備和產(chǎn)品，為在我國全面推廣這項新技術提供了技術保證。
四、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境swot分析。
(一)“s”競爭優(yōu)勢。
3、經(jīng)過多年的經(jīng)營，客戶群較為穩(wěn)定，在現(xiàn)有客戶群**象分較高;。
4、由于多年質量服務信譽的積累，在同行業(yè)中品牌美譽度較高。
(二)“w”競爭劣勢。
1、由于公司發(fā)展起步早，生產(chǎn)設備相對老舊，設備更新滯后;。
2、起點低。我公司為民營企業(yè)，在發(fā)展初期，國家對民營企業(yè)的扶持力度不夠。
3、民營企業(yè)成立初始，為了企業(yè)的生存，經(jīng)濟效益為主導，管理水*低、管理理念落后，在企業(yè)管理方面所做的工作太少，管理專業(yè)化程度不高，管理人員及員工整體素質偏低。
4、公司對員工的培訓工作未得到充分重視。
5、銷售渠道及人脈資源相對匱乏。
(三)“o”機會。
1、隨著社會的發(fā)展，科技的進步，國家大力發(fā)展事業(yè)。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十二
（一）公司董事和高級管理人員應當樹立戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略思維，采取教育培訓等有效措施將發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃傳遞到公司內部各個管理層級和全體員工。
（二）公司應積極培育有利于經(jīng)營戰(zhàn)略實施的公司文化，建立支持經(jīng)營戰(zhàn)略實施的組織架構、人力資源管理制度和信息系統(tǒng)。
戰(zhàn)略分解行動。
公司經(jīng)營管理團隊應根據(jù)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，結合戰(zhàn)略期間時間進度安排，制定階段性經(jīng)營目標、年度經(jīng)營計劃，建立全面預算管理體系，確保經(jīng)營戰(zhàn)略分解、落實到產(chǎn)銷水平、資產(chǎn)規(guī)模、利潤增長幅度、投資回報要求、技術創(chuàng)新、品牌建設、人才建設、體系建設、企業(yè)文化、社會責任等各個方面。
年度行動計劃。
年度經(jīng)營計劃是本公司適宜的戰(zhàn)略分解舉措，應按照下列基本過程實施：
（一）銷售預測：每年10月20日前，營銷部門應根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預測當年和次年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《市場銷售預測和目標計劃》草案。
（二）財務預測：財務中心根據(jù)營銷部門的預測，測算當年公司銷售收入、成本和利潤，并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù)，提出當年《年度關鍵財務指標預測報告》。
（三）營銷計劃：營銷部門確定次年全年的銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《市場營銷年度行動計劃和績效管理辦法》草案（不含績效管理部分）。
（四）研發(fā)計劃：研發(fā)部門根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求。
深圳市永隆行汽車服務有限公司（以下簡稱“永隆行”）創(chuàng)辦于1997年，歷時十余年的發(fā)展從一家小作坊式企業(yè)發(fā)展成為深圳汽車維修服務行業(yè)的領先者，目前永隆行在深圳市龍崗區(qū)、東莞市等地擁有8家大型連鎖分店，占地面積超過16000平米，員工人數(shù)約350人。公司擁有高級技師10余人，中級技師30余人，各項專業(yè)設備數(shù)百件，公司目前有寶馬、奔馳原廠檢測電腦、剎車系統(tǒng)檢測儀、美國鷹眼紅外線四輪定位儀等行業(yè)前端設備。公司主要從事汽車維修、汽車保養(yǎng)、汽車裝飾裝潢、汽車精品銷售、汽車鈑金噴漆、汽車美容、代理保險等業(yè)務，目前在深圳乃至全國汽車后服務市場行業(yè)中已占有一席之地。
中國的私家車擁有量正在逐年攀升，計劃于2011年超過4000萬輛，超過日本成為世界上第二大私家車擁有國，預計于2015年達到8000萬輛，屆時可超過美國，成為世界上第一大汽車擁有國。目前汽車后服務市場發(fā)展前景廣闊，但行業(yè)內極不規(guī)范，劣質配件、暴利產(chǎn)品等因素讓客戶產(chǎn)生畏懼。永隆行十余年來始終堅持“以客戶為本”的經(jīng)營服務理念，目前在龍崗區(qū)已扎穩(wěn)腳跟，所有客戶對“永隆行”品牌的認知度及依賴度已非常深刻。
2009年，國內唯一一家汽車后服務市場行業(yè)上市公司（股票代碼：h00360）新焦點集團看中永隆行在深圳乃至華南地區(qū)的市場潛力，收購永隆行51%的股份，自此，永隆行步入快速發(fā)展的道路。
一、戰(zhàn)略管理過程。
為了更好地制定和評審的公司戰(zhàn)略，永隆行成立了戰(zhàn)略委員會，由公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各部門高層領導組成，主要負責公司戰(zhàn)略的組織制定、定期評審、控制與調整。公司董事會負責對公司戰(zhàn)略的最終審核、批準。
公司戰(zhàn)略制定和管理的常設機構是運營管理部。運營管理部主要負責日常的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略展開和戰(zhàn)略控制過程，并定期向戰(zhàn)略委員會進行戰(zhàn)略執(zhí)行情況的匯報。
戰(zhàn)略方案確定后，由總經(jīng)理帶領運營管理部、財務部、人力資源部、運營管理部、研發(fā)部等部門研究制定公司年度經(jīng)營計劃、各部門職能戰(zhàn)略及業(yè)務工作計劃，各職能部門具體負責年度業(yè)務工作計劃的實施、評估及改進。永隆行的戰(zhàn)略規(guī)劃過程分為四個關鍵步驟，即戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略展開和戰(zhàn)略控制過程，分別說明如下：
(一)戰(zhàn)略分析。
1、戰(zhàn)略分析：總經(jīng)辦負責全面系統(tǒng)收集宏觀政策、行業(yè)動態(tài)、市場和競爭對手等外部信息數(shù)據(jù)；各職能部門收集內部產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)過程、營銷服務等信息數(shù)據(jù)，這些內、外部信息匯總到總經(jīng)辦。總經(jīng)辦對信息的分析包括公司外部環(huán)境分析、內部條件分析和現(xiàn)行戰(zhàn)略分析三部分。
2、外部環(huán)境分析：公司運用pest、波特五力分析等方法對國家政治、經(jīng)濟、文化和技術，行業(yè)、競爭對手和標桿企業(yè)，市場和顧客等方面的信息進行分析，識別出外部獲得的機會（o）和面臨的威脅（t）。
3、內部條件分析：公司運用ksf（關鍵成功要素）等方法，對公司使命、愿景和戰(zhàn)略運行效果，財力、物力、人力、產(chǎn)品、技術等有形資源和無形資源利用狀況，企業(yè)文化和組織結構，價值鏈和競爭能力等方面的信息進行充分分析，識別出內部的優(yōu)勢（s）和存在的劣勢（w）。
4、現(xiàn)行戰(zhàn)略分析：公司根據(jù)現(xiàn)行戰(zhàn)略實施效果和內、外部環(huán)境分析結果，對現(xiàn)行戰(zhàn)略的適用性進行分析和評估。
(二)戰(zhàn)略制定。
總經(jīng)辦在戰(zhàn)略分析基礎上進行全面、系統(tǒng)研究分析，評審公司的愿景和使命、價值觀與文化及五年的戰(zhàn)略目標，初步擬定戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略大綱，依據(jù)戰(zhàn)略分析結果及公司戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略大綱，擬定多個可供選擇的戰(zhàn)略方案，然后提交給戰(zhàn)略委員會進行評審。戰(zhàn)略委員會負責人（總經(jīng)理）組織成員召開公司“發(fā)展戰(zhàn)略研討會”，結合頭腦風暴法，對總經(jīng)辦擬定的戰(zhàn)略方案進行決策分析，并經(jīng)過有關專家咨詢論證和各職能部門充分討論，最后決定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案。
力創(chuàng)的戰(zhàn)略策劃分為長、中、短期各層次的時間區(qū)間：
1、短期戰(zhàn)略：周期為一年，與我國按“年度”進行財務核算的傳統(tǒng)習俗相吻合。主要為了應對市場快速變化的挑戰(zhàn)而策劃制定。通過每年滾動修訂，有效地把公司中、長期戰(zhàn)略與日常業(yè)務工作結合起來，保障公司年度目標實現(xiàn)和整體戰(zhàn)略獲得成功。
2、中期戰(zhàn)略：周期為二至三年，主要為了應對行業(yè)競爭的挑戰(zhàn)而策劃制定。每年滾動調整，有利于公司產(chǎn)品結構和組織機構的適應性調整；建立高效運作機制，引導公司長期目標實現(xiàn)。
3、長期戰(zhàn)略：周期為四至五年，主要為了應對國內外宏觀環(huán)境變化的挑戰(zhàn)而策劃制訂。每年滾動調整，更好地引導公司未來發(fā)展方向，保證用五年時間學習標桿企業(yè)，把公司打造成為國內領先的民族品牌企業(yè)。
一、中小企業(yè)人力資源規(guī)劃實施效果不盡理想的原因：
1.對人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的認識不全面。
做好人力資源管理有三部曲：明確戰(zhàn)略規(guī)劃——人力資源規(guī)劃——人力資源管理體系與具體的執(zhí)行計劃。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略目標決定了人力資源規(guī)劃的內容，而這些內容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補充計劃、人員使用計劃、人員接替與晉升計劃、教育培訓計劃、評估與激勵計劃、勞動關系計劃、退休解聘計劃等等提供了方向指引和依據(jù)。廣義上的人力資源規(guī)劃包含了所有這些具體內容，而決不僅僅“只是些招聘、薪酬之類的內容,有時再加點培訓方面的東西”。
人力資源部門必須結合企業(yè)戰(zhàn)略的實施予以人力資源的支持和保證。在人力資源開發(fā)與管理活動中，應以戰(zhàn)略目標出發(fā)，以戰(zhàn)略為指導，確保人力資源政策的正確性與有效性。因此，人力資源規(guī)劃的前提是企業(yè)發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略首先要明晰，而后才能分解到人力資源方面，隨后才會有人員需求計劃、招聘計劃、薪資福利計劃等與之相配套。而中小企業(yè)一般缺乏較明確的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其在快速擴張階段，往往涉足于不同的業(yè)務領域，其中不乏許多新興產(chǎn)業(yè)。而這些新興產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、營銷、管理、服務等各個環(huán)節(jié)沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒，尤其是一些新開拓的項目,定崗定編工作不象傳統(tǒng)業(yè)務那么成熟。因此在人力資源管理方面也不可能有明確的規(guī)劃，只能是走一步，看一步。
3.中小企業(yè)外部環(huán)境變化太快，不易進行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。
市場發(fā)展變化速度很快,而行業(yè)盡管隨市場變化而作規(guī)劃,到年終目標達成率也不過20%-30%。如某it公司是聯(lián)想在某區(qū)域的大代理商之一。在年初,該公司的人力資源部根據(jù)公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略制定出了本年度公司的人力資源規(guī)劃。但是在新的一年開始不到三個月的時間里,聯(lián)想集團自身的戰(zhàn)略、組織結構發(fā)生重大變化。于是作為供應鏈上的一個環(huán)節(jié),該it公司也必須隨之調整整個公司的人力資源規(guī)劃,根據(jù)要求重新進行公司的人員設置與編制,重新制定與之相關的一系列培訓計劃等。事實上,企業(yè)外部的政治、經(jīng)濟、法律、技術、文化等一系列因素一直處于動態(tài)的變化中,相應地就會引起企業(yè)內部的戰(zhàn)略目標不斷地變化,從而又會導致人力資源規(guī)劃隨之變化。
4.缺乏人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的專門技術與人才。
人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是組織可持續(xù)發(fā)展的保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出。而能否制定并有效實施人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃并不取決于公司規(guī)模的大小，最關鍵的是依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理特點制定出適合的政策。本文通過對中小企業(yè)在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究，找出中小企業(yè)隨著企業(yè)的進一步經(jīng)營發(fā)展在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃方面的出路。
二、目前人力資源管理面臨的兩大挑戰(zhàn)。
(一)社會經(jīng)濟變化。
(二)企業(yè)管理變化。
1、企業(yè)生存基礎的變化，2、企業(yè)發(fā)展源泉的變化，3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，4、企業(yè)組織形態(tài)的變化，5、企業(yè)活動內容的變化。
三、人力資源發(fā)展的三個新動向。
1、中高級人才跳槽頻繁。
在對150名首席執(zhí)行官和企業(yè)高層管理人員調查問卷中，只有12%的人堅定認為不會離開公司，有54%的人聲稱自己在兩年內很可能或可能離開公司。本次調查的董事長和董事長兼ceo以及總裁分別占31%、27%、23%，企業(yè)以國企和股份制企業(yè)為主，大約占63%，行業(yè)以高科技和金融行業(yè)為主，大約占71%。
2、七成人更看重“精神薪資”
職業(yè)顧問認為，“精神薪資”說明人才希望被雇主認同，與后者一起成長、發(fā)展。除了提供物質外，企業(yè)的“精神薪資”能真正實現(xiàn)人才的增值，這種成就感不是單純的薪資福利就能滿足的。
3、員工的壓力管理和健康管理日趨重要。
后sars時代，企業(yè)和個人重新審視健康觀，員工健康作為企業(yè)創(chuàng)富資本被日漸重視。企業(yè)若設置相應健康服務部門和機構將導致成本增加，機構腫大。上海春蕊健康咨詢服務有限公司借鑒國外健康管理經(jīng)驗，在原有企業(yè)員工健康體檢的基礎上，增設了為員工提供健康協(xié)助、疫苗注射、心理輔導的專業(yè)機構，無疑為企業(yè)提供了一個簡便的解決之道。
四、人力資源發(fā)展十大趨勢。
1.策略導向型的人力資源規(guī)劃成為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不可分割的組成部分。
越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到，如果一個企業(yè)要想獲得或保持競爭優(yōu)勢的話，唯有將長期性的人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃緊密結合。因為人具有人性，也擁有人權，不能象機器設備一樣招之即來，揮之即去。
2.人力資源管理狀況將成為識別企業(yè)實力和優(yōu)劣的重要指標。
在美國，有些機構對企業(yè)做各種各樣的排名，如《幸福》雜志每年評選出美國適合人們工作的企業(yè)等等。評選這些企業(yè)的主要根據(jù)往往就是這些企業(yè)的人力資源活動，所選參數(shù)通常為：工作場所、員工待遇、企業(yè)所有權等。
3.人力資源管理人員將是具備人力資源專業(yè)知識和經(jīng)營管理知識的通才，人力資源經(jīng)理職位將成為通向ceo的重要途徑。生產(chǎn)流程的重新設計、組織結構的重新調整、管理與評估系統(tǒng)的重新建立、企業(yè)價值觀的重新樹立等等，企業(yè)的這些活動不僅與職能部門管理人員有關，和人力資源管理也息息相關，有的本身就是人力資源管理問題。因此，人力資源管理人員必須了解企業(yè)的財務、經(jīng)營原理、核心技術等基本知識。正因如此，越來越多的高層人力資源主管將問鼎ceo職位。
4.“以人為本”的業(yè)績輔導流程管理方式成為主流。
該流程的首要要素是開創(chuàng)一種積極的協(xié)調關系，然后它要求人力資源經(jīng)理人對員工進行培訓、職業(yè)輔導、直面業(yè)績，并培養(yǎng)員工的自尊，充分釋放員工的潛能，最后，該流程建立各種獎勵策略，以激勵員工增加其責任感并取得成果。
5.企業(yè)人力資源呈多元化與彈性化。
多元化：21世紀的企業(yè)人力資源服務即可以外包，也可以向外提供，而不再局限于企業(yè)內部。例如，利用獵頭公司協(xié)助企業(yè)實施招募人力的功能，借助社會上專門的培訓機構或管理顧問機構為企業(yè)進行培訓，并提供更廣泛的交流機會。彈性化：突破傳統(tǒng)的工時制度，針對技術研發(fā)人員工作的獨特性，采取彈性工作時間與工作分享等措施，允許他們自行調整工作時間，以此吸引人才和激發(fā)工作熱情。
6.人力資源管理新職能--營造企業(yè)與員工共同成長的組織氛圍，充分發(fā)揮團隊精神，規(guī)劃員工實現(xiàn)自我超越的職業(yè)生涯。
企業(yè)最能吸引員工的措施，除了薪資福利外，就是為員工提供升遷與發(fā)展機會。為了避免員工羽翼豐滿就跳槽離職現(xiàn)象的發(fā)生，企業(yè)應當根據(jù)自身的實際情況，關注員工生涯管理工作，營造企業(yè)與員工共同成長的組織氛圍，充分發(fā)揮團隊精神，規(guī)劃企業(yè)的宏偉前景，讓員工對未來充滿信心和希望，同企業(yè)共同發(fā)展，為有遠大志向的優(yōu)秀人才提供其施展才華、實現(xiàn)自我超越的廣闊空間。
7.建立動態(tài)目標管理的績效評估體系，是企業(yè)人力資源管理的核心功能。
在競爭日益激烈的21世紀，績效評估必須將側重點由以往對員工的態(tài)度與特質評估，轉向與動態(tài)目標管理相結合的評估體系，以員工的個人目標和企業(yè)的經(jīng)營目標完美地統(tǒng)一起來，從而激發(fā)出更大的工作熱情。
8.激勵導向式的薪資策略與自助餐式的福利政策相結合。
傳統(tǒng)上的薪資制度比較重視薪資的保健因素以及職務因素，而這兩者只能消除員工的不滿意，卻不能達到激勵員工的目的。因此，要徹底改變傳統(tǒng)的薪資設計理念。首先，薪資要與工作績效掛鉤，激勵員工的工作動機，使企業(yè)在激烈競爭的環(huán)境中得以生存。其次，薪資也應作為激勵員工學習動機的手段，鼓勵員工學習更多、更廣、更深入的知識和技能，以應付知識經(jīng)濟時代變化無常的挑戰(zhàn)。
大家午時好!
已然深冬，碩果累累的即將別去，我們迎來了充滿機遇和挑戰(zhàn)的__年。今日很榮幸能與公司董事會和全體員工歡聚一堂，共享溫馨祥和。
時光飛逝，我加入這個大家庭已經(jīng)2個多月了。在這兩個多月里，我感受到公司進取和諧的工作環(huán)境，團結向上的凝聚力和富有競爭力的戰(zhàn)略規(guī)劃，這些無不促使我更加勤奮地致力于為__的宏偉藍圖添磚加瓦。
我和在場的很多同仁一樣，加入公司兩個月左右，聽著某總和許多同事的講解，公司的前進足跡仿佛歷歷在目?；仡櫍覀冊谀晨偟膸ьI下，調整了公司的管理結構，各部門招兵買馬，市場上開疆拓土;制定年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，各團隊籌謀劃策。
一份耕耘，一份收獲，我們用汗水換來了碩果，用拼搏換來了喜悅，用付出換來了成功。我們這個年輕的團隊在分享著企業(yè)成長同時，也不斷提升自身本事，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
在即將到來的__年里，某總制定了萬銷售額的戰(zhàn)略目標，這個目標不僅僅是公司銷售部的目標，而是驗證整個公司管理水平的市場化數(shù)結果的目標。為了實現(xiàn)這一宏偉目標，我們品管技術部愿殫精竭慮，全力以赴為公司供給先進的研發(fā)技術和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質，為增加企業(yè)競爭力而不斷努力。
如果說是籌劃年、預備年，那么__年就是我們的關鍵年、轉型年。稱之為關鍵年，是因為__年是我做強做大向上突破的關鍵年，稱之為轉型年是因為__年我們團隊管理有粗放式轉向現(xiàn)代化、精細化。__年充滿生機的市場，對我們是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也寄托著爭奪人的夢想和信念。我堅信，我們人已做好了充分的準備，按照公司既定的戰(zhàn)略決策，不斷抓落實，持續(xù)改善，定能實現(xiàn)公司的宏偉目標。
充滿了期望，我們公司百業(yè)待舉，我們會百折不撓，在某總的帶領下百謀千計，實現(xiàn)公司的百尺竿頭，更進一步。最終，衷心的祝愿各位來賓、各位同仁，在新的一年里生活百事可樂，工作百戰(zhàn)百勝。
戰(zhàn)略發(fā)展中心工作內容。
中大集團戰(zhàn)略發(fā)展中心工作內容可主要分成四個部分，一是發(fā)展戰(zhàn)略研究，建設戰(zhàn)略管理體系；二是項目投資管理；三是對外企劃宣傳；四是完成領導交辦的其他任務。
第一部分發(fā)展戰(zhàn)略研究，建設戰(zhàn)略管理體系。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十三
(規(guī)劃時限：2012年-2016年)。
編訂時間：2012年2月。
實施時間：發(fā)劃。
現(xiàn)結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，在swot分析的基礎上，制定xx工程材料有限責任公司20122016年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
(一)規(guī)則編制背景。
xx公司，成立于2005年5月，系民營企業(yè)，注冊資本1000萬元。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進入發(fā)展期;為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)立“百年企業(yè)”，增強企業(yè)凝聚力，特制定企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和遠景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。
(二)規(guī)則指導思想及原則。
強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
(三)規(guī)劃時限。
20122016年五年發(fā)展規(guī)劃。
二、公司概況。
xx公司是主要從事..專業(yè)廠家。
三、行業(yè)前景分析。
公司擁有的技術源于英國和前蘇聯(lián)。自20世紀90年代以來，我國有關部門的專家經(jīng)過潛心研究與實驗，成功地開發(fā)出技術、系列成套設備和產(chǎn)品，為在我國全面推廣這項新技術提供了技術保證。
四、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境swot分析。
(一)“s”競爭優(yōu)勢。
3、經(jīng)過多年的經(jīng)營，客戶群較為穩(wěn)定，在現(xiàn)有客戶群中印象分較高;。
4、由于多年質量服務信譽的積累，在同行業(yè)中品牌美譽度較高。
(二)“w”競爭劣勢。
1、由于公司發(fā)展起步早，生產(chǎn)設備相對老舊，設備更新滯后;。
2、起點低。我公司為民營企業(yè)，在發(fā)展初期，國家對民營企業(yè)的扶持力度不夠。
3、民營企業(yè)成立初始，為了企業(yè)的生存，經(jīng)濟效益為主導，管理水平低、管理理念落后，在企業(yè)管理方面所做的工作太少，管理專業(yè)化程度不高，管理人員及員工整體素質偏低。
4、公司對員工的培訓工作未得到充分重視。
5、銷售渠道及人脈資源相對匱乏。
(三)“o”機會。
1、隨著社會的發(fā)展，科技的進步，國家大力發(fā)展事業(yè)。
2、網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，提高了項目招投標過程的透明度，使得競爭更加公平。
3、國家越來越重視非公有制經(jīng)濟的發(fā)展，對民營企業(yè)的扶持政策也逐漸增多，扶持力度也逐漸增大。
(四)“t”威脅。
1、國家對事業(yè)的重視，同行業(yè)之間的競爭也越來越激烈;。
4、網(wǎng)絡透明度的提高是一把雙刃劍，在給招投標帶來公平公正、公開透明的好處之外，同時也帶來同業(yè)競爭激烈，利潤空間持續(xù)下降。
五、企業(yè)發(fā)展目標。
(一)企業(yè)五年發(fā)展總目標。
將深刻踐行“誠實守信、服務用戶、開拓創(chuàng)新、共創(chuàng)未來”的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)省市級名牌，逐年提升市場占有率，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售服務市場最大化，實現(xiàn)股東、經(jīng)營團隊、客戶、員工等相關利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。
(二)企業(yè)五年經(jīng)營目標。
(三)企業(yè)五年管理目標。
2012年，深入分析公司現(xiàn)狀，明確管理模式革新的重要性，統(tǒng)一認識，充分調動全體員工的積極性。
2013年起，推進5s質量管理辦法，加強標準化體系和質量管理體系建設，做好iso9000認證復審工作，堅持質量效益并進，推行先進的科學質量管理方法;爭取到2016年末，公司管理水平大幅提高，為早日達到“卓越績效”管理打好基礎。
(一)人力資源戰(zhàn)略。
1、建立強有力的營銷團隊。
2、儲備人才，做好人才梯隊建設。
3、培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術專才。
4、規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內部崗位合理流動。
5、不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才。
6、建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值。
7、健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。
8、完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權責明確，高效協(xié)作。
(二)經(jīng)營管理戰(zhàn)略。
1、以市場為導向。
為客戶提供優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務，打造企業(yè)的核心競爭力。
2、不斷提升服務的標準化。
切實地從生產(chǎn)、售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質的服務，及時處理客戶投訴及售后服務問題。定期進行客戶滿意度調查，提高客戶服務的標準化程度。通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。
3、構建學習型組織。
市場經(jīng)濟瞬息萬變，面對強大的競爭對手，企業(yè)原有的知識、經(jīng)驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、新任務，唯有不斷的學習，以補充自己的知識，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。
(三)品牌營銷戰(zhàn)略。
1、質量第一，誠信為本。
立起“誠信是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)”的意識，每個企業(yè)都要依靠自己對其它企業(yè)及社會交往規(guī)則的遵守來獲得社會的尊重和信任。
2、最有效的廣告：客戶口碑。
滿意客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞，口碑是最有說服力的廣告。
3、開展省市名牌產(chǎn)品申報工作。
2012年，整合公司各類資源，為名牌的申報做好充分的準備。
2013年，推進5s管理辦法，加強品牌培育知識的宣導，營造公司文化氛圍。
2014年，全面開展創(chuàng)市名牌產(chǎn)品工作。
2015年，爭創(chuàng)省名牌產(chǎn)品。
4、發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極構建網(wǎng)絡營銷平臺。
網(wǎng)絡營銷已成為市場營銷發(fā)展的必然趨勢，我們要以招投標為依托，發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，進一步拓展營銷業(yè)績。
(四)質量戰(zhàn)略。
1、爭創(chuàng)市名牌產(chǎn)品。
2、爭創(chuàng)省名牌產(chǎn)品。
3、爭創(chuàng)質量a級信用企業(yè)。
(五)安全戰(zhàn)略。
1、火災、爆炸、重傷、死亡、職業(yè)病和疑似職業(yè)病均為零。
2、爭創(chuàng)安全生產(chǎn)先進單位。
3、通過工貿企業(yè)三級安全標準化。
4、通過ohsas18001體系審核。
(六)環(huán)保戰(zhàn)略。
1、通過環(huán)境竣工驗收。
2、進一步完善廢爐料的綜合利用，提高廢渣和廢水的利用率。
3、通過iso14001體系審核。
(七)技術戰(zhàn)略。
1、完善技術質量管理制度。
2、增加技術儲備，增強技術能力。
3、不斷學習，始終保持所掌握技術的先進性，積極開展技術革新。
4、完善技術革新、科技創(chuàng)新獎勵機制。
5、借助每年三月“科技之春”專題活動，做好科技宣傳普及工作。
(八)企業(yè)文化戰(zhàn)略。
1、明確公司核心理念，做好理念宣講，營造和諧文化氛圍，增強企業(yè)凝聚力。
2、開展質量、誠信、品牌文化等相關主題活動，提高全體員工認識水平，促進人格素養(yǎng)的形成。
3、促進道德規(guī)范工作，加大公益事業(yè)、環(huán)保事業(yè)支出，積極承擔社會責任。
4、積極回饋社會，在扶貧幫困、捐資救災、捐資助學等方面盡到綿薄之力。
六、戰(zhàn)略實施與控制。
戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準進行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致。從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：
(一)事前控制。
實施前一個月，總經(jīng)理要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到總經(jīng)理的批準后方能執(zhí)行，所批準的內容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標準。
(二)事后控制。
將戰(zhàn)略活動的結果與控制標準相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之后，將實施結果與原計劃標準相比較，由各部門負責人定期將戰(zhàn)略實施結果向總經(jīng)理匯報，由總經(jīng)理決定是否有必要采取糾正措施。
(三)隨時控制。
即過程控制，企業(yè)高層領導者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營。
企業(yè)作為國民經(jīng)濟的細胞，是市場經(jīng)濟活動的主要參加者。企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，直接關系著國民經(jīng)濟狀況的好壞和社會的長治久安。為了提高企業(yè)經(jīng)濟效益，提升企業(yè)知名度，改善人民生活質量，推動經(jīng)濟發(fā)展，陜西xx搶抓機遇，勇于承擔社會責任，將以優(yōu)質的產(chǎn)品，標準化的服務回報社會。雖然公司目前還存在一些困難和不足之處，但是，這更激發(fā)了xx人頑強的拼搏斗志。我們相信xx公司在社會各界的關心與支持下，一定會與時俱進，蒸蒸日上。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十四
————寶潔公司。
創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司作為全球日化產(chǎn)品的領頭人，有著其獨特的一面。在品牌戰(zhàn)略上：采用多品牌戰(zhàn)略，被視為成功的典范。對我們公司的swot分析：
我們的優(yōu)勢(strength)。
我們推出的許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個牌子。我們公司的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是我們公司的產(chǎn)品。我們了解到寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“碧浪”等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。對研究和產(chǎn)品開發(fā)的不懈追求可以為公司帶來大量的創(chuàng)新產(chǎn)品。例如寶潔公司在進入中國不久，就在廣州建立了黃埔技術中心，為洗衣產(chǎn)品和口腔護理產(chǎn)品提供技術支持。在黃埔技術中心，不僅有來自中國大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，而且還有來自日本、菲律賓、印度以及美國和歐洲的科學家。這個多元化的團隊對中國消費者的需求具有深入的了解和研究，并使之與世界一流的技術結合，不斷創(chuàng)新和改進碧浪、汰漬和潔士等品牌，為產(chǎn)品開發(fā)和公司總體業(yè)務發(fā)展做出了重要的貢獻。1998年4月，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術有限公司，成為寶潔公司在全球的第18所技術中心，它的目標是成為支持寶潔公司在中國、亞洲其他地區(qū)、以及世界其他地區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的一流技術中心。北京技術中心與中國各高等科研機構、理工科及醫(yī)科大學建立緊密和卓有成效的策略伙伴聯(lián)系，分別向清華大學、北京大學和中國科學院提供贊助基金，開展各項教學、科研和合作項目。在北京技術中心里專門成立了“佳潔士”口腔研究院，支持中國的口腔保健研究。北京技術中心通過在全中國各高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經(jīng)建立起一支高效的科研隊伍。創(chuàng)新是品牌的基礎;品牌是創(chuàng)新的結晶。寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略是牢固地建立在雄厚的技術創(chuàng)新力量和持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新成果的基礎上。因此，對技術創(chuàng)新的大量投入在我們公司將一直持續(xù)下去。
我們的劣勢(weakness)。
特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國消費者和日化企業(yè)，但寶潔在前方進行產(chǎn)品使用價值開發(fā)和消費理念培育，競品則跟隨其后迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創(chuàng)造了一個可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行業(yè)不斷涌現(xiàn)出更為先進的品牌理念模型時，寶潔則表現(xiàn)出創(chuàng)新的乏力和單調，相比之下，本土品牌反而時有超越。
機會(opportunity)。
不斷完善的市場體制，和巨大的國內國際市場。隨著高等教育的普及，在中國內地可以設立更多的研究與生產(chǎn)機構，能夠同中國各高等科研機構、理工科及醫(yī)科大學等等建立緊密和卓有成效的策略伙伴聯(lián)系，開展各項教學、科研和合作項目，在全中國各高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經(jīng)建立起一支高效的科研隊伍。創(chuàng)新是品牌的基礎;品牌是創(chuàng)新的結晶。我們公司的多品牌戰(zhàn)略將會是牢固地建立在雄厚的技術創(chuàng)新力量和持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新成果的基礎上。
挑戰(zhàn)(threat)。
競爭對手的模仿，以及更多本土品牌的興起是對我們公司的更大挑戰(zhàn)。隨著中國進一步的對外開放以及加入wto，中國市場成為群雄角逐的地方。
產(chǎn)品的市場份額：
在發(fā)展初期，搶占國內市場，以品牌戰(zhàn)略贏得優(yōu)勢，擴大國內市場份額，后期，再進入國際市場。
一、公司現(xiàn)狀與環(huán)境分析。
1.公司目前發(fā)展情況：
本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名apple,inc.(nasdaq：公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文pl)(lse：acp).總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業(yè)務是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為3.8%。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod數(shù)位音樂播放器和itunes音樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。
2、公司外部環(huán)境分析：
以手機市場為例，諾基亞品牌關注度下滑難以遏制，而華為、聯(lián)想、小米上升明顯。
3、公司內部環(huán)境分析：
代理商2個。國內銷售人員5個，歐美銷售人員5個，東南亞銷售人員5個。
二、發(fā)展目標。
1、總體目標:我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會是一個功能全面且完整的公司，自行運作生產(chǎn)、市場、銷售、物流、研發(fā)及人力資源。作為一家股份制公司，我們將對我們的股東負責;作為一家新公司，我們會承擔交稅的義務，遵紀守法。我們最終會發(fā)展成為一個運營穩(wěn)健、信譽度高、且獲得可觀利潤的高端品牌公司。
2.目標體系。
(1)財務：
基于我們的產(chǎn)品特點，我們將慎重規(guī)劃我們的資。
本結構。在高端品牌市場中，我們必須搶占先機，這將需要大量的產(chǎn)品升級、研發(fā)投入，同時，在公司最為關鍵的成長期，我們又必須適時擴大公司規(guī)模，那么我們將慎重決策并采取一種敢冒風險的態(tài)度來調整資金流動比率，以及其他重要財務指標，以期以比較健康的負債率從營業(yè)中獲得可觀的利潤。
(2)規(guī)模：
由于高端產(chǎn)品的特性，再加之這一時期資金力量、固定資產(chǎn)有限，初期我們將以產(chǎn)品升級以及新產(chǎn)品研發(fā)為重點，公司規(guī)?？赡苤皇蔷S持以及適當?shù)臄U張，待上市后將進行大量融資活動，以期針對每一種產(chǎn)品的發(fā)展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達到最大。
(3)區(qū)域：
我們的產(chǎn)品主要有三大市場，國內、歐美、和東南亞。期間我們也會根據(jù)不同產(chǎn)品的特性重新選擇主要市場，并進行合理取舍，以期達到公司利潤最大化。
(4)質量:。
我們的產(chǎn)品必須以一個優(yōu)質、高端的形象呈現(xiàn)給消費者，走在科技的前沿，穩(wěn)把質量關將是我們全體員工的最大動力。
(5)品牌：
我們將在三大市場根據(jù)不同產(chǎn)品的需求特點，適時調整品牌戰(zhàn)略，樹立一個誠信、優(yōu)質的高端品牌形象。
(三)發(fā)展重點。
1、企業(yè)總體戰(zhàn)略：走高質高端路線，以產(chǎn)品良好的質量來獲取市場。
2、業(yè)務發(fā)展重心：
核心業(yè)務：普通產(chǎn)品升級。
重點業(yè)務：保證產(chǎn)品質量，同時研發(fā)新產(chǎn)品。
一般業(yè)務：普通產(chǎn)品的大規(guī)模高質量的生產(chǎn)來爭奪市場份額;。
3、業(yè)務策略：
發(fā)展戰(zhàn)略：在努力生產(chǎn)普通產(chǎn)品的同時升級已有產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品并繼續(xù)升級。
穩(wěn)定戰(zhàn)略：保證普通產(chǎn)品質量和數(shù)量，確保供貨量和成交量，穩(wěn)步發(fā)展在市場競爭中的份額。
退出戰(zhàn)略：保守普通產(chǎn)品生產(chǎn)和升級，停止研發(fā)新產(chǎn)品。
4、各職能戰(zhàn)略：
市場與銷售：認真研究國內國外市場以及產(chǎn)品的銷量預測。合理雇傭技術人員。建立強大的市場代理商，同時確保代理商不流失。加強廣告投入，擴大消費者范圍，提高市場的影響力。
人力資源管理：根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及發(fā)展前景，合理招聘技術人員，確保公司生產(chǎn)運營正常。招聘銷售人員，根據(jù)市場銷量預測來建立銷售人員、代理商激勵機制，以擴大產(chǎn)品市場。
(四)主要保障措施。
1財務保障。
由于我們高新技術企業(yè)的發(fā)展模式與傳統(tǒng)企業(yè)有很大區(qū)別,導致財務保障體系也有很大不同,而大部分企業(yè)并沒有意識到這一點,從而忽視加強財務保障體系對企業(yè)的價值創(chuàng)造能力的提高的效用。以高新技術企業(yè)為研究對象,著重剖析高新技術企業(yè)財務保障體系存在的問題,以及應如何結合自身特點建立和完善財務保障體系及增強成本、風險等控制體系,以促進企業(yè)價值的增加。
2人力資源保障。
計算出最優(yōu)的工資加成數(shù)據(jù)。從而留住最多人才。以達到操作研發(fā)的最優(yōu)匹配數(shù)據(jù)。
3信息化保障。
搜集競爭對手的資料，分析其成功以及失敗原因，從而采用在自身企業(yè)建設和管理上。
4企業(yè)文化建設。
提高企業(yè)品牌知名度。從而加強企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，以奠基企業(yè)文化。
5風險體系建設。
1、風險管理診斷。
2、多層級風險戰(zhàn)略與建設規(guī)劃。
3、風險管理組織體系設計。
4、風險管理流程與制度設計。。
5、風險管理信息系統(tǒng)與文化建設。
6預算體系建設。
第一步明確戰(zhàn)略，可以說做績效考核體系。
第二步分解重點工作，用平衡計分卡的方法從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度進行重點工作的分解，平衡計分卡的四個維度是有其內在邏輯關系的。
第三步分解關鍵因素，運用組織功能分解法(fast法)進行關鍵因素的分解。
第四步繪制戰(zhàn)略地圖，戰(zhàn)略地圖繪制的思路就是用價值樹的分解方法采用層層剖析的方法，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標按照從上到下依次是財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度的邏輯關系進行層層分解。第五步將關鍵因素轉化為績效指標。
第六步明確部門使命，考核指標分解到部門的過程中，需要清晰的部門使命做指引。
第七步落實公司及各部門指標。
第八步指標要素設計。
為了迅速把公司的產(chǎn)品推向全國，在同行業(yè)中為自己的產(chǎn)品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產(chǎn)品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強社會對公司產(chǎn)品的信心。
一、品牌形象的構建。
1、品牌形象體現(xiàn)公司的內在本質。
品牌形象是企業(yè)競爭的有效利器，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經(jīng)營理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內在本質。
充分思考公司的內在品質，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。
公司要以內在本質為基礎定位，確定統(tǒng)一、專用、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標志。
2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來。
我們要思考以下幾個問題：
(1)誰是公司產(chǎn)品的投資客戶;公司目前的產(chǎn)品能夠適應目前客戶群的需求。
(2)我們對現(xiàn)有或潛在客戶了解多少;。
通過一張客戶調查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的角色出現(xiàn)，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務。
我們對于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。
(3)我們對他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少;。
目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩(wěn)定性好?？梢越栌眠@一點多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。
公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養(yǎng)，所以在產(chǎn)品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。
(4)我們營銷的產(chǎn)品能否滿足客戶的期望;。
——目前來看，客戶對產(chǎn)品效益的期望較高。一，考慮同類型產(chǎn)品的水平和匹配度;二，考慮對不同客戶設定不同標準的產(chǎn)品;四，考慮產(chǎn)品宣傳上設定產(chǎn)品系列。
(5)未來客戶可能還會發(fā)生什么變化;。
——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。
從現(xiàn)在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。
(6)我們與合作者、競爭對手的關系的認識;。
——我們可以通過同業(yè)和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，通過多種合作方式，借船出海，優(yōu)勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。
我們需要專人持續(xù)地收集市場動態(tài)，了解我們的競爭對手，通過加強與協(xié)會的溝通，了解我們在行業(yè)中的排名，了解其他優(yōu)秀公司的先進作法。
(7)我們能否洞察到未來營銷環(huán)境的變化。
——公司的市場營銷部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產(chǎn)品上，要求產(chǎn)品的設計更加符合市場需求。
同時，公司也要考慮營銷環(huán)境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的準備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經(jīng)理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，并不斷完善營銷激勵機制。
3、品牌建設的八個重點：
(1)產(chǎn)品領先——產(chǎn)品在市場中受到歡迎。
(2)交易方便——投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。
(3)質量穩(wěn)定——產(chǎn)品質量風險控制好，效果好。
(4)減少成本——產(chǎn)品成本低。
(5)保持與顧客溝通——及時獲取客戶需求和對公司產(chǎn)品的認可度。
(6)適應環(huán)境變化——產(chǎn)品能隨著市場需求的變化及時變換產(chǎn)品模式和運作方向。
(7)組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強，不斷優(yōu)化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。
(8)塑造市場——公司有能力開辟創(chuàng)新類的產(chǎn)品，引導投資理念和投資方向。
一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧。
*公司于一九九x年成立。當時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。
隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時調整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。
特別需要指出的是，從二零零x年起，*公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利通過了iso9001：20xx國際質量體系認證、qs食品質量安全市場準入認證、haccp危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為*公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!
從二零零x年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!
十年多了，風雨兼程，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不?
十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風險，實堪惋惜!
二、swot分析。
*公司的發(fā)展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：
(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)。
1、改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內眾多企業(yè)帶來了新的機遇。
2、食品飲料行業(yè)里，國內生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。
3、國內食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設備落后，技術含量較低，*公司可憑借其設備優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。
4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：
1、總成本領先戰(zhàn)略。
該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。
2、集中化戰(zhàn)略。
許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰(zhàn)略，不能廣種薄收。
3、差異化戰(zhàn)略。
大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網(wǎng)絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。
4、適應性戰(zhàn)略。
隨著市場環(huán)境的變化，不斷調整企業(yè)的經(jīng)營方向與目。
標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒。
有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。
*公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。
(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立。
1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。“八化”是指：作業(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。
2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內的地位。
3、轉變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。
四、發(fā)展路線。
綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢——使*公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!
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