季度的工作開展計(jì)劃(匯總21篇)

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季度的工作開展計(jì)劃(匯總21篇)
時(shí)間:2023-11-27 07:58:21     小編:紫衣夢(mèng)

擬定計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間,高效完成任務(wù)。自我約束和自律是執(zhí)行計(jì)劃的重要因素,可以通過建立良好的習(xí)慣來實(shí)現(xiàn)。小編整理了一些編寫計(jì)劃的注意事項(xiàng),希望對(duì)大家在寫計(jì)劃時(shí)有所幫助。

季度的工作開展計(jì)劃篇一

20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,揚(yáng)長避短,努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),具體計(jì)劃如下:

一:提高員工整體業(yè)務(wù)水平:

2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理、購買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識(shí)方面:了解冰淇林及燒烤市場的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,進(jìn)行市場分析。

4)拓展知識(shí)方面:進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作。

5)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二:及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。

三:完善售后服務(wù)。

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四:了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向。

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季度的工作開展計(jì)劃篇二

(一)思想認(rèn)識(shí)還不夠到位。有的普通黨員身份意識(shí)不強(qiáng),認(rèn)為黨風(fēng)廉政建設(shè)主要管干部,無職黨員無權(quán)也無責(zé),沒有把自己擺進(jìn)從嚴(yán)治黨大局中去,有的非黨員中層認(rèn)為自己不是黨員,黨風(fēng)廉政與自己無關(guān),還存在從嚴(yán)治黨就是抓貪官,就是紀(jì)委的事的片面思想,經(jīng)常性的教育還要再加強(qiáng)。

(二)“一崗雙責(zé)”履行還不夠到位。有的班子成員不同程度的存在重業(yè)務(wù)輕黨風(fēng)廉政建設(shè)的情況,對(duì)分管聯(lián)系部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署、監(jiān)督管理較少。

(三)敢管敢嚴(yán)力度有待加大。缺乏敢抓的底氣。存在怕執(zhí)行規(guī)定過嚴(yán),會(huì)束縛干部手腳,影響干部積極性和阻礙公司發(fā)展。缺乏常抓的韌勁。對(duì)黨建工作上級(jí)重視基層就重視,開展活動(dòng)就緊一陣,不開展活動(dòng)就松一陣,時(shí)緊時(shí)松,缺乏持之以恒的韌勁。

(四)開展廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作的專業(yè)性需進(jìn)一步加強(qiáng)。在一定程度上對(duì)具體實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)還有所欠缺,而有部分職工在思想認(rèn)識(shí)上還有一定的偏差,認(rèn)為廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作與一般工作人員無關(guān),自己不管人不管財(cái)、不管物,不存在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),沒必要查找,對(duì)廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作敷衍應(yīng)付。有部分同志則在風(fēng)險(xiǎn)查找方面不準(zhǔn)、不實(shí)、不嚴(yán),措施制定也不夠完善。

季度的工作開展計(jì)劃篇三

**鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委總體工作思路,按照實(shí)現(xiàn)“五個(gè)突破”的要求,召開經(jīng)濟(jì)工作專題會(huì)議,分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì),研究部署二季度重點(diǎn)任務(wù),提出以“突出科技、注重效益、搞好協(xié)調(diào),全面提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”為主題,扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作,算好時(shí)間帳,打好攻堅(jiān)戰(zhàn),確保實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過半”。主要措施:

一、抓龍頭帶動(dòng),用定單調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。

龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中居于主導(dǎo)地位,是外連市場、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,作為深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵,以市場為導(dǎo)向,以訂單為載體,育、引龍頭,壯大基地,不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。一是投資300萬元,新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠,全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達(dá)到2800噸。帶動(dòng)西太河、東馬營等村投資60萬元新發(fā)展天鷹椒20xx畝,全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會(huì),與中農(nóng)大中朝來公司聯(lián)合,發(fā)展綠色無公害蔬菜配送150噸,農(nóng)民可獲純利60萬元。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝,總數(shù)達(dá)到1000畝。三是抓好天津市國展投資有限公司投資500萬元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設(shè),存欄能力達(dá)到3000頭;完成東草場、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策,新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個(gè)。同時(shí),對(duì)后屯、下倉、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)行更新?lián)Q代,園林精品發(fā)展到1000畝。

二、抓招商引資,借外力壯大鎮(zhèn)村企業(yè)。

把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè),促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn),鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭,加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度,以誠實(shí)守信的作風(fēng),優(yōu)惠的政策,高效的服務(wù)吸引資金、技術(shù)和人才。一是對(duì)服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對(duì)傳統(tǒng)行業(yè),進(jìn)行新的一輪技改。排定建華頁巖磚制品有限公司投資800萬元,再上一條生產(chǎn)線;華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬元,形成紡、織一條龍生產(chǎn);興盛糧油工貿(mào)有限公司投資450萬元,新建精米加工廠。力爭二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達(dá)到1500萬元,固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬元,同比分別增長16%和13%。二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度,鼓勵(lì)民間資本投入。投資200萬元的碳分子篩廠,投資200萬元的機(jī)制水泥管廠,投資65萬元的食品加工廠和投資50萬元服裝廠四個(gè)新建項(xiàng)目建設(shè)。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備,采取租賃、嫁接改造等形式,盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)系,引進(jìn)資金200萬元,對(duì)長嶺金屬制品有限公司進(jìn)行嫁接改造,重新購置先進(jìn)拋光設(shè)備,恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)。

三、抓小城鎮(zhèn)建設(shè),靠環(huán)境拉動(dòng)個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志,是個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺(tái)。該鎮(zhèn)按照“突出一個(gè)重點(diǎn),開發(fā)兩條公路,完善三個(gè)小區(qū),繁榮九個(gè)農(nóng)貿(mào)市場”工作思路,投資50萬元,抓好倉永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程;積極搞好宣傳發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)服務(wù),對(duì)北石莊段22戶平房進(jìn)行改造,貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā),使城鎮(zhèn)布局更加合理;搞好調(diào)控規(guī)劃,投資160萬元,新增11處商貿(mào)用房,建筑面積2600平米,完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場段和大楊家莊段三個(gè)商貿(mào)小區(qū);與工商等部門聯(lián)合,對(duì)津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)行改善,提高接待質(zhì)量,打造下倉餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模,新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)體工商戶40個(gè),全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到8860人。

季度的工作開展計(jì)劃篇四

xx年,全鎮(zhèn)人口計(jì)劃生育工作堅(jiān)持鞏固基層基礎(chǔ),積極穩(wěn)妥執(zhí)行現(xiàn)行計(jì)劃生育政策,切實(shí)抓好出生人口性別比綜合治理、流動(dòng)人口管理、政策外生育控制、孕情發(fā)現(xiàn)等重點(diǎn)工作,完善落實(shí)人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策,確保年度人口出生率穩(wěn)定在9‰左右,自然增長率控制在5‰一下,二多孩政策符合率90%以上,統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率在95%以上,出生人口性別比控制在115以內(nèi)(其中,二多孩出生人口性別比控制在130左右),二多孩孕情掌握、早孕發(fā)現(xiàn)力爭達(dá)到全市中上水平。免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查100%完成。市下達(dá)任務(wù)指標(biāo)、利益導(dǎo)向完成率100%,信息化建設(shè)工作進(jìn)一步加強(qiáng),“村為主”工作機(jī)制進(jìn)一步深入,業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高,群眾滿意度進(jìn)一步提升,整體工作在全市力爭保持中等偏上水平。

一是堅(jiān)持打基礎(chǔ)。扎實(shí)開展計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng),大力推進(jìn)“村為主”工作機(jī)制,突出抓好信息清理、孕情掌握、手術(shù)落實(shí)、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收,全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。落實(shí)孕情管理獎(jiǎng)懲措施,對(duì)孕情管理實(shí)行“月分析,月通報(bào),月考評(píng)”。堅(jiān)持長效手術(shù)落實(shí)機(jī)制,力爭上環(huán)到位率90%以上,結(jié)扎率50%以上,二女扎50%。二是開展孕環(huán)檢工作。加強(qiáng)每輪孕檢工作質(zhì)量與效率,力爭做到重點(diǎn)對(duì)象見面率、參檢率、準(zhǔn)確率100%,努力提高孕情發(fā)現(xiàn)率,認(rèn)真錄入孕檢記錄,完善孕情監(jiān)測(cè)系統(tǒng),提高合肥市日常監(jiān)測(cè)成績,同時(shí)加大補(bǔ)檢力度,個(gè)案追究力度,實(shí)行個(gè)案銷號(hào)制。三是強(qiáng)化誠信計(jì)生管理。在鼓勵(lì)群眾積極參與的同時(shí),積極的簽訂誠信合同到位,做到應(yīng)簽已簽,應(yīng)獎(jiǎng)已獎(jiǎng)。四是抓后進(jìn)促平衡。按照合肥市前兩年的“后進(jìn)村”指標(biāo)要求,繼續(xù)抓村級(jí)各項(xiàng)工作指標(biāo)完成,保持村級(jí)水平高位運(yùn)行,村級(jí)工作平衡發(fā)展。

一是提升服務(wù)能力。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí),做到常服務(wù)、服務(wù)、會(huì)服務(wù),不斷提升服務(wù)質(zhì)量。二是做好免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查。圍繞提高出生人口素質(zhì),積極推進(jìn)出生缺防治,全面完成市下達(dá)的待孕夫婦免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。三是開展生殖健康檢查。進(jìn)一步提高群眾生殖健康服務(wù),以市服務(wù)站醫(yī)技人員為主,鎮(zhèn)服務(wù)所醫(yī)技人員為輔,堅(jiān)持每年開展一次免費(fèi)生殖健康服務(wù),做到藥具發(fā)放工作常態(tài)化。

一是重拳打擊“兩非”行為。對(duì)孕情非正常消失人員要早知道、早追查,發(fā)現(xiàn)一起查處一起,xx年力爭突破1例省內(nèi)大案要案。二是加大違法生育查處力度。重點(diǎn)查處本年度政策外生育人員,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、控人情,努力提高當(dāng)年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收比例,充分利用法院起訴,強(qiáng)化征收力度,營造濃厚氛圍,力爭全年法院起訴4例,社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收百萬元。三是開展便民維權(quán)。嚴(yán)格按照省市各級(jí)有關(guān)工作要求,進(jìn)一步的簡化辦事程序,扎實(shí)做好網(wǎng)上辦證工作,嚴(yán)格落實(shí)“四證”首問責(zé)任制,做到零投訴、百滿意。樹立維護(hù)穩(wěn)定是第一責(zé)任的意識(shí),加強(qiáng)隱患排查意識(shí),堅(jiān)決杜絕重大惡性案件發(fā)生。

進(jìn)一步推進(jìn)人口信息化建設(shè),提高全員人口信息與流動(dòng)人口信息數(shù)據(jù)質(zhì)量,加強(qiáng)與公安、民政、衛(wèi)生等部門相互協(xié)作、信息共享,確保全員質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。一是加強(qiáng)全員人口數(shù)據(jù)提升。每月進(jìn)行比對(duì)、更新、補(bǔ)充和完善全員數(shù)據(jù),定期對(duì)人口進(jìn)行清理登記,及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。工作的完成率、準(zhǔn)確率納入鎮(zhèn)村考核。二是加強(qiáng)信息核實(shí)。對(duì)公安、民政、衛(wèi)生等通報(bào)的每條信息要早核實(shí)、早上報(bào),要做到無一漏檔,上報(bào)及時(shí),確??己瞬皇Х?。三是加強(qiáng)信息化隊(duì)伍建設(shè)。每個(gè)村居要有一名專職微機(jī)操作員,確保信息及時(shí)錄入、核對(duì)和變更;鎮(zhèn)微機(jī)操作員責(zé)任強(qiáng)、能吃苦、會(huì)操作、業(yè)務(wù)強(qiáng),對(duì)村級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)好、培訓(xùn)好。

一是抓好平臺(tái)反饋率。對(duì)省內(nèi)流動(dòng)人口摸準(zhǔn)地址,建立健全雙向流動(dòng)檔案,及時(shí)平臺(tái)反饋。二是加強(qiáng)跟蹤服務(wù)。對(duì)流出省外的堅(jiān)持寄單制,提高寄單率,對(duì)江浙等較為集中區(qū)域要定期開展外出追檢服務(wù)。

一是落實(shí)利益導(dǎo)向政策。認(rèn)真落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特別扶助、節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)、“三項(xiàng)制度”的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)待、提標(biāo)擴(kuò)面和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)生優(yōu)待家庭政策落實(shí),依法兌現(xiàn)獨(dú)生子女保健費(fèi)、放棄二孩一次性獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)愛女孩基金、人口基金等,扎實(shí)開展“生育關(guān)懷、幸福家庭”活動(dòng),加大對(duì)計(jì)生困難家庭的救助扶持,對(duì)失獨(dú)計(jì)生家庭的關(guān)愛救助。

隊(duì)伍是計(jì)劃生育事業(yè)的根基,要保持計(jì)劃生育隊(duì)伍的穩(wěn)定,進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè),加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,切實(shí)提高計(jì)生干部業(yè)務(wù)水平和服務(wù)群眾能力,著力打造思想好、作風(fēng)正、懂業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)合理、精干高效、適應(yīng)新時(shí)期人口和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。

堅(jiān)持工作調(diào)度和約談,鎮(zhèn)上堅(jiān)持每月13號(hào)、28號(hào)召開調(diào)度會(huì);對(duì)階段性工作不力、落后的村(居)單獨(dú)約談、限期整改、重重點(diǎn)督查,抓后進(jìn)促先進(jìn),抓重點(diǎn)促平衡,抓典型促動(dòng)力,及時(shí)扭轉(zhuǎn)被局面。

季度的工作開展計(jì)劃篇五

下個(gè)季度起,可能我公司是通過買水再經(jīng)營的公司(支付原水價(jià)格)。在這樣的情況下,只有強(qiáng)化和完善管理體系,全力降低水耗,把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓,這樣才能有效地提高經(jīng)濟(jì)效益,為此我公司下個(gè)季度重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作:

1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平,積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)供水管理,供水新技術(shù)等內(nèi)容,使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。

2、做好水表管理工作。不定期進(jìn)行檢查水表,對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握,如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換,減少公司的經(jīng)濟(jì)損失,提高供水效益。

3、做好給水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作,保證安全供水。在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員30分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜,大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作,減少公司的經(jīng)濟(jì)損失,盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。

為適應(yīng)我市的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)合理化供水。我公司準(zhǔn)備計(jì)劃鋪設(shè)一定的給水管道,逐步完善我市供水主管網(wǎng),切實(shí)做到開發(fā)到那里水就通到那里。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有:

1.在客運(yùn)中心至火燒橋路段和汽車站環(huán)島鋪設(shè)一條dn300給水管,連通三十米街供水主管,提高我市城西區(qū)供水壓力和用戶用水保證。

2.計(jì)劃新增工業(yè)大道鋪設(shè)一條dn600給水管連接陶瓷城,解決城北區(qū)供水壓力。

3.在圭江橋附近鋪設(shè)一條dn300鋼管給水管至六地坡向東濱區(qū)供水。

4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管,確保我市安全、正常供水的目標(biāo)。

5.積極配合主管部門搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。

多方面籌集資金,擴(kuò)大城市供水管網(wǎng),擴(kuò)大銷售收入,力爭比增達(dá)10%以上,銷售達(dá)900萬噸,逐步改善職工生活待遇。

在今后的工作中,公司將在市委、政府及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)以人為本,狠抓隊(duì)伍建設(shè);牢記“服務(wù)群眾,奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨,突出重點(diǎn),狠抓服務(wù)承諾;以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作,為供水文明行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),為社會(huì)提高優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),為我市的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

季度的工作開展計(jì)劃篇六

***年的第一季度已經(jīng)過去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:

1月總業(yè)績:166700。

2月總業(yè)績:241800。

3月總業(yè)績:252300。

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然xxx行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績?cè)鲩L小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第一步:招聘員工。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個(gè)***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

第二步:培訓(xùn)員工。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。

第三步:發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?;顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步:讓員工去市場上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。

3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動(dòng)。

活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步:開發(fā)新客戶,同時(shí)挖掘老客戶。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更***的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成。

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,團(tuán)隊(duì)壯大。

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,希望公司給予支持與幫助。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

季度的工作開展計(jì)劃篇七

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)xx展望xx,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在下季度中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在下季度,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,下季度又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,下季度要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。下季度我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!

季度的工作開展計(jì)劃篇八

***集團(tuán)***工會(huì)20xx年第三季度工作總結(jié)三季度,***工會(huì)在集團(tuán)公司工會(huì)和黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以集團(tuán)公司下達(dá)的“三五”規(guī)劃和公司下半年黨政會(huì)議要求為工作目標(biāo),從實(shí)際入手,突出建組織、建制度兩大工作重點(diǎn),緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營,結(jié)合自身實(shí)際,積極參與民主管理和維護(hù)職工權(quán)益,通過夯實(shí)基礎(chǔ)、制度建設(shè),海外事業(yè)部邁出了堅(jiān)實(shí)步伐,有力促進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定工作?,F(xiàn)將三季度主要工作情況匯報(bào)如下:

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司下半年黨政工作會(huì)議精神,提升員工整體素質(zhì)。根據(jù)集團(tuán)公司下半年黨政工作會(huì)議部署,***組織以境外各分(子)公司、機(jī)關(guān)部門、項(xiàng)目部為單位,分別開展了學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會(huì)議精神活動(dòng)。其中***亞分公司組織座談會(huì)、集中學(xué)習(xí)3次;**機(jī)關(guān)組織學(xué)習(xí)研討2次,***、***各組織集中學(xué)習(xí)3次。通過學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會(huì)議精神,使廣大員工進(jìn)一步了解公司20xx年取得的成績和當(dāng)前面臨的任務(wù),認(rèn)清公司內(nèi)外總體形勢(shì),了解了在“三五”初期,公司發(fā)展的總體思路、奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)工作,對(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)充滿信心。

2、組織召開***下半年黨政工作會(huì)議。7月22日,***召開20xx年下半年黨政工作會(huì)議。集團(tuán)公司副經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記***參加會(huì)議。

會(huì)上,事業(yè)部常務(wù)副經(jīng)理***作了題為《艱苦創(chuàng)業(yè)苦練內(nèi)功穩(wěn)步推進(jìn)海外事業(yè)發(fā)展》的工作報(bào)告。傳達(dá)了集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會(huì)議精神,并就貫徹落實(shí)20xx年下半年工作會(huì)議精神提出具體要求。作為此次會(huì)議的另一重心,集團(tuán)公司副經(jīng)理***在會(huì)議上做了重要講話。此次會(huì)議,分析了事業(yè)部當(dāng)前面臨的形勢(shì),為下一步尋找差距,更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),著力解決存在的問題,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作,確保完成全年目標(biāo)任務(wù),打下良好基礎(chǔ)。

3、學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年形勢(shì)任務(wù)宣傳教育提綱。按照《集團(tuán)公司20xx年下半年形勢(shì)任務(wù)宣傳教育提綱》要求,***嚴(yán)格按集團(tuán)公司要求認(rèn)真制定了《***20xx年下半年形勢(shì)任務(wù)工作計(jì)劃》,通過形勢(shì)任務(wù)宣傳教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,引導(dǎo)和教育廣大干部職工認(rèn)清各自崗位所肩負(fù)的責(zé)任,并把形勢(shì)任務(wù)宣傳教育活動(dòng)同創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合起來,采取靈活多樣的宣傳載體,確保形勢(shì)任務(wù)宣傳教育活動(dòng)的有效開展——事業(yè)部在8月份將形勢(shì)任務(wù)教育以互動(dòng)答題的方式穿插在“企業(yè)理念伴我行”巡回演講過程中,此項(xiàng)活動(dòng)得到了事業(yè)部全體職工的廣泛熱情參與,既加深了印象,又靈活了學(xué)習(xí)方式,取得良好效果。除此之外,事業(yè)部還將形勢(shì)任務(wù)教育活動(dòng)延伸至境外每一個(gè)項(xiàng)目,做到全面覆蓋,不留盲區(qū)。通過組織廣大黨員干部開展座談研討等形式,查找自身不足,切實(shí)改進(jìn)工作方法,不斷提高綜合素質(zhì)。

4、完善工會(huì)信息管理系統(tǒng),認(rèn)真開展好工會(huì)信息上報(bào)工作。7月以來,事業(yè)部積極響應(yīng)集團(tuán)公司信息化改革號(hào)召,事業(yè)部工會(huì)積極與之配合,在之前改進(jìn)基礎(chǔ)上,增加工會(huì)相應(yīng)專欄,不斷拓寬工會(huì)宣傳以及與上級(jí)工會(huì)溝通的渠道。并將下半年工會(huì)組織建設(shè)、職工維權(quán)以及開展文化娛樂活動(dòng)等內(nèi)容通過文字和圖片的形式,展現(xiàn)在集團(tuán)公司工會(huì)相應(yīng)的專欄上,保質(zhì)保量地完成工會(huì)宣傳任務(wù),做好日常管理工作。

5、建立**群眾工作室及領(lǐng)導(dǎo)小組。為構(gòu)筑好事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與群眾的溝通橋梁,真正做到“知民情、解民憂”,8月份,海外事業(yè)部建立了群眾工作室,并結(jié)合自身實(shí)際特點(diǎn),制定了《海外事業(yè)部群眾工作室工作制度》。成立了由事業(yè)部工會(huì)主席為主任,各直屬部門負(fù)責(zé)人為副主任,境內(nèi)外各部門項(xiàng)目部聯(lián)絡(luò)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。隨著組織機(jī)構(gòu)的建立,群眾工作室領(lǐng)導(dǎo)小組建立了《群眾工作室考核標(biāo)準(zhǔn)》,從構(gòu)建黨政工齊抓共管的工作格局等四大方面進(jìn)行規(guī)范管理,真正做到從點(diǎn)滴做起,履行職責(zé),切實(shí)為職工群眾辦實(shí)事、辦好事。

6、認(rèn)真加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。為做好20xx年度上半年會(huì)費(fèi)的收繳工作,事業(yè)部工會(huì)根據(jù)工資報(bào)表,對(duì)每一名會(huì)員應(yīng)交會(huì)費(fèi)額進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算,確保標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。7月底及時(shí)完成上半年會(huì)費(fèi)收繳工作。共收取226名會(huì)員會(huì)費(fèi),共計(jì)***元人民幣,現(xiàn)已足額上繳。

1、積極開展學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。7月份以來,事業(yè)部工會(huì)以讀書月活動(dòng)為契機(jī),在事業(yè)部機(jī)關(guān)及境外分(子)公司、項(xiàng)目部開展了主題突出、內(nèi)容豐富、意義深遠(yuǎn)的“職工閱讀”系列活動(dòng),百余名職工投入到活動(dòng)中,整個(gè)事業(yè)部營造出學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化的良好氛圍。8月份對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行梳理和總結(jié),提高了大家讀書學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性,為緊張的工作、生活注入了了清新的空氣,讓大家養(yǎng)成學(xué)以致用,用以促學(xué)的良好習(xí)慣,激發(fā)了職工的讀書興趣,豐富了職工的精神生活。

2、組織開展企業(yè)理念宣傳貫徹工作。為更好地宣傳貫徹集團(tuán)公司企業(yè)理念,讓企業(yè)理念走進(jìn)事業(yè)部每位員工心中,海外事業(yè)部工會(huì)在8月份與黨委、團(tuán)委聯(lián)合,共同承辦了“企業(yè)理念伴我行”巡回演講活動(dòng),活動(dòng)得到了事業(yè)部全體在唐職工的廣泛參與,讓每位員工熟知企業(yè)理念,并把具體內(nèi)容與工作聯(lián)系起來,在鞏固原有成果基礎(chǔ)上拓寬業(yè)務(wù)范圍。為切實(shí)做好企業(yè)理念的宣傳貫徹,海外事業(yè)部將企業(yè)理念演講光盤帶至境外各項(xiàng)目部,以更加形象生動(dòng)的形式宣傳企業(yè)理念的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì),使企業(yè)理念得到廣大員工的認(rèn)知和認(rèn)同,并轉(zhuǎn)化為員工的自覺行動(dòng)。

1、深入開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。為更好開展一年一度的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),海外事業(yè)部工會(huì)與本單位工程管理部聯(lián)合共同強(qiáng)化安全管理,成立了以工會(huì)主席為組長,工會(huì)委員和安全員、各部門負(fù)責(zé)人為成員的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,認(rèn)真策劃、部署活動(dòng)方案,積極調(diào)動(dòng)國內(nèi)外廣大員工和外協(xié)隊(duì)伍人員參加到活動(dòng)中來,在事業(yè)部辦公樓的走廊里,來自阿爾及利亞、伊朗、巴新和西澳施工現(xiàn)場的工程圖片記錄了境外施工安全生產(chǎn)和管理的過程。伊朗項(xiàng)目工地張貼的波斯語和漢語兩種安全警示標(biāo)語,形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景。

安全月期間,境外分(子)公司、各項(xiàng)目部組織開展了施工現(xiàn)場安全大檢查,重點(diǎn)對(duì)事故多發(fā)的塔吊安拆作業(yè),雨季施工用電、等特殊施工項(xiàng)目、特殊工作環(huán)境、特殊施工部位的施工方案、措施及實(shí)施情況進(jìn)行了一次排查,排查工作覆蓋了施工項(xiàng)目每一個(gè)角落。

2、積極組織“姐妹獻(xiàn)愛心”捐款活動(dòng)。根據(jù)集團(tuán)公司工會(huì)工作部署,海外事業(yè)部工會(huì)在7月下旬開展了“姐妹獻(xiàn)愛心”捐款活動(dòng),在唐全體女職工均參加到了此次活動(dòng)中,參與率達(dá)100%。在兩天時(shí)間內(nèi)共籌集捐款***元,以最短的時(shí)間,圓滿完成了此次任務(wù),活動(dòng)得到女職工廣泛支持的同時(shí),也在事業(yè)部營造出了“獻(xiàn)愛心、送溫暖、遞真情”的濃厚氛圍。

3、關(guān)心職工健康,開展暑期送清涼活動(dòng)。為切實(shí)做好境外項(xiàng)目施工人員的防暑降溫工作,保障廣大職工的生命安全并平安度夏,根據(jù)集團(tuán)公司工會(huì)文件要求,***工會(huì)結(jié)合實(shí)際情況,在境外項(xiàng)目一線以各種形式廣泛開展了暑期送清涼活動(dòng)。***處沙漠邊緣,氣候干燥悶熱,晝夜溫差大,根據(jù)這一實(shí)際情況,***分公司采取錯(cuò)開高溫時(shí)段,提前上班,中午增加休息時(shí)間。施工現(xiàn)場設(shè)飲水區(qū)等措施,保證高溫作業(yè)條件下職工的身體健康和生命安全。**黨工委為每一名員工發(fā)放清涼油,及時(shí)排除危害職工身心健康和生命安全的事故隱患。***項(xiàng)目為每名員工每日發(fā)放*美元防暑降溫費(fèi),同時(shí)為員工熬制綠豆水,每個(gè)宿舍都配有空調(diào),高溫時(shí)增加休息時(shí)間等一系列措施,保證員工暑期身心健康和生命安全。**項(xiàng)目將高溫補(bǔ)貼買水果、買飲料,每天按時(shí)在餐前發(fā)放,保證員工的暑期健康需要。

季度的工作開展計(jì)劃篇九

xx紀(jì)委:

2022年第一季度,xxxx黨支部堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)貫徹十九屆中央紀(jì)委六次全會(huì)精神,以學(xué)習(xí)教育為基礎(chǔ)、以落實(shí)制度為保障,堅(jiān)持挺紀(jì)在前、堅(jiān)持抓早抓小,持之以恒落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神,嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任?,F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下:

季度的工作開展計(jì)劃篇十

為認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求,教育引導(dǎo)廣大黨員自覺守紀(jì)律、講規(guī)矩,不斷強(qiáng)化基層黨組織的政治功能,整體提升基層黨組織建設(shè)水平,根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求,結(jié)合我市實(shí)際,現(xiàn)就進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”制度、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、對(duì)象

全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預(yù)備黨員)。

二、措施

1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則,一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導(dǎo)下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組,切實(shí)方便黨員參加黨小組活動(dòng)。同時(shí),建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度,按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(duì)(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)特色,結(jié)合黨員自身優(yōu)勢(shì)特長和隊(duì)伍結(jié)構(gòu),在5月15日前合理設(shè)置若干個(gè)黨員服務(wù)隊(duì),服務(wù)隊(duì)隊(duì)長一般由支部委員兼任,每季度開展活動(dòng)不少于1次。

2、明確“三會(huì)一課”要求。支部黨員大會(huì)每季度至少召開1次,由支部書記主持,全體黨員參加;支部委員會(huì)一般每月召開1次,由支部書記主持,全體支部委員參加;黨小組會(huì)一般每月召開1次,由黨小組長主持,小組全體黨員參加;黨課每季度1次,由支部委員會(huì)負(fù)責(zé),全體黨員、發(fā)展對(duì)象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計(jì)劃,安排黨課時(shí)間、內(nèi)容等,并通過黨務(wù)公開欄等形式進(jìn)行通報(bào)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課,每季度選擇1個(gè)村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導(dǎo)每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導(dǎo)和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機(jī)關(guān)黨員上黨課。

3、突出“三會(huì)一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù),圍繞黨支部自身建設(shè),圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用,突出政治性、思想性,安排學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論、黨的路線方針政策、時(shí)事政治,學(xué)習(xí)黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定,學(xué)習(xí)黨的優(yōu)良傳統(tǒng),學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,討論決定支部重要事項(xiàng)和工作措施,召開組織生活會(huì)、開展批評(píng)和自我批評(píng),研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)工作等,切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性觀念和政治覺悟。

4、建立黨員集中活動(dòng)日制度。除“三會(huì)一課”外,每月10日固定為黨員集中活動(dòng)日,各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動(dòng)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動(dòng)日季度預(yù)告制,根據(jù)全年工作計(jì)劃和階段性工作重點(diǎn),在每季度首月5日前制訂下發(fā)當(dāng)季度活動(dòng)計(jì)劃,做到活動(dòng)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有主題、有重點(diǎn)。各村黨組織要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案,至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動(dòng)日的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等情況。

5、提升“三會(huì)一課”實(shí)效。根據(jù)黨員的特點(diǎn)和需求,在運(yùn)用講授輔導(dǎo)、交流討論、現(xiàn)場觀摩、遠(yuǎn)程教育等方式的基礎(chǔ)上,大力推進(jìn)黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗(yàn)式、開放式組織生活,積極推行創(chuàng)意組織生活,推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法,切實(shí)增強(qiáng)“三會(huì)一課”的吸引力和實(shí)效性。重視抓好流動(dòng)黨員的組織生活,流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、微信、qq等載體,靈活多樣組織流動(dòng)黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī),組織針對(duì)性的學(xué)習(xí)教育,及時(shí)“補(bǔ)課”。

6、嚴(yán)肅“三會(huì)一課”紀(jì)律。把“三會(huì)一課”制度執(zhí)行情況納入星級(jí)管理的重要內(nèi)容,把黨員參加“三會(huì)一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表),村黨組織要嚴(yán)格對(duì)照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進(jìn)行加扣分,對(duì)無故不參加組織生活的黨員,按照相關(guān)規(guī)定予以及時(shí)處置。同時(shí),黨組織不得借機(jī)搞吃請(qǐng)、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補(bǔ)貼和其他錢物。

三、要求

1、明確工作責(zé)任。落實(shí)“三會(huì)一課”制度,嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活情況,作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評(píng)議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實(shí)績考查、村黨組織書記抓黨建責(zé)任清單的重要內(nèi)容,黨(工)委書記要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé),黨群副書記要擔(dān)起主抓責(zé)任,組織委員負(fù)責(zé)具體責(zé)任,村黨組織書記要負(fù)起具體組織者的責(zé)任,認(rèn)真組織實(shí)施。

2、精心組織推動(dòng)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會(huì)議,及時(shí)研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實(shí)際,制定方案,細(xì)化落實(shí),以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度,豐富黨員集中活動(dòng)日內(nèi)容,杜絕形式主義。包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部必須指導(dǎo)督促村黨組織分解落實(shí)每月計(jì)劃安排,詳細(xì)記載組織生活開展情況。黨員大會(huì)、支委會(huì)、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動(dòng)等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動(dòng)記錄簿》中,鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動(dòng)記錄簿》用于記錄黨小組會(huì)。

3、強(qiáng)化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部上黨課情況納入年度考核,把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會(huì)一課”制度情況列入日常督查范圍,每月組織開展檢查,對(duì)落實(shí)不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。市委組織部將不定期開展督查,對(duì)未嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責(zé)任追究。

季度的工作開展計(jì)劃篇十一

心理健康教育納入學(xué)校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先,心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手,也是重要的組成部分。因?yàn)榱己玫男睦硭刭|(zhì)既是一個(gè)人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機(jī)組成部分,又是學(xué)生成長發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表現(xiàn),87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因不是智商與學(xué)習(xí)能力的問題,而是心理狀態(tài)的問題,也就是說,87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難,是因?yàn)樗麄兊男睦硖幱诓唤】禒顟B(tài)。這也足以說明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。

其次,學(xué)校的心理健康教育不僅有利于學(xué)生的心理健康,它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學(xué)法實(shí)效,真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次,教師在引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時(shí),也促進(jìn)了自身的成長變化。既在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的同時(shí),教師也接受了心理健康的教育,這樣就形成了良性循環(huán),使心理健康工作開展得更好。

我?,F(xiàn)有學(xué)生1000多人,學(xué)生大多數(shù)來自農(nóng)村,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)差,學(xué)習(xí)環(huán)境差,課外活動(dòng)單一,飲食生活條件差。

再次,有近三分之一學(xué)生是留守生,不是和爺爺、奶奶看護(hù),就是托管他人處或寄宿學(xué)校內(nèi),或獨(dú)自租房單獨(dú)生活。每學(xué)期不能與父母溝通幾次,得不到父母安慰和疼愛,心理情緒不能有效、合理的傾瀉。

1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法,理論運(yùn)用于實(shí)際,全面提高教師素質(zhì)。

2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn),確定心理健康教育具體內(nèi)容。

3、走進(jìn)家庭不健全學(xué)生的心里,使其能走出家庭問題的困擾,擺脫心理陰影,在品質(zhì)、學(xué)習(xí)、能力等方面有不同程度的提高。

4、在充分了解和關(guān)愛離異家庭學(xué)生的基礎(chǔ)上,激勵(lì)他們,改變觀念,重振士氣,引導(dǎo)教師強(qiáng)化教育教學(xué)研究的興趣。

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高自身素質(zhì)。

目前我校已有五位心理輔導(dǎo)員利用他們組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)離異家庭學(xué)生心理問題的資料,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),充實(shí)自我,掌握基本的心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等,并倡導(dǎo)全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法,不斷豐富自己的教學(xué)策略,提高教育教學(xué)水平。另外計(jì)劃以后每年逐步組織4-10人參加省級(jí)以上的專業(yè)培訓(xùn)。

2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn),確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。

3、收集關(guān)于留守生學(xué)生存在的問題,通過建立信息檔案、座談會(huì)、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式,使教師充分了解情況,界定相關(guān)問題,搞好切入點(diǎn)。

4、對(duì)有較嚴(yán)重的心理問題的學(xué)生建立檔案,進(jìn)行跟蹤調(diào)查,并提出建議,以幫助問題學(xué)生健康成長。

5、備好、上好有關(guān)離異家庭學(xué)生的心理時(shí)了解學(xué)生反饋情況。

6、召開全體班主任會(huì)議,各抒己見,交流對(duì)后進(jìn)生心理健康教育的方法和成績。

1、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育標(biāo)準(zhǔn),確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。

2、了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面存在的心理問題。

3、對(duì)留守生、待優(yōu)生摸排,造冊(cè)。

1、利用班會(huì)課開展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會(huì)。

2、結(jié)合學(xué)生實(shí)際,自找優(yōu),找差,正確認(rèn)識(shí)自己,為下一步教師活動(dòng)提供素材。

1、開展“我的生活我做主”的講座。

2、上好“擺脫自卑心理”心理活動(dòng)課。

1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢室”的作用,學(xué)生有心理壓力心理困惑,可以到咨詢室尋求幫助。

2、加大咨詢交流,改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系,提升自身能力。

1、收集學(xué)生反饋的近階段學(xué)習(xí)收獲和仍存在的問題。

2、做好本階段教育工作總結(jié)。

心理知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)、整理研修。

1、做好對(duì)留守生的結(jié)對(duì)幫扶臺(tái)賬。

2、進(jìn)行家訪(或到家或電話或視頻)。

開展一次“安全防護(hù)我內(nèi)行”演講活動(dòng)。

做好留守生的春節(jié)安置工作。

收集整理資料交流總結(jié)。

做好留守生的春節(jié)電話回訪工作。

季度的工作開展計(jì)劃篇十二

幼兒園老師的工作對(duì)象就是天真稚嫩的孩子們,他們就是小天使的存在,所以我們幼兒園的每一位老師都責(zé)任重大。要把這些孩子從德、智、體等各方面教育好,就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃,周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃等,以下是第二季度的工作計(jì)劃:

1、在校時(shí),穩(wěn)定孩子們的情緒,幫助孩子們盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。

2、幼兒經(jīng)常使用到的活動(dòng)室和午睡室每天都要做好通風(fēng)和消毒工作,還有時(shí)常要用到的玩具也要做好消毒工作。

3、在日常生活中就要教育幼兒吃完自己的一份飯菜,不挑食、不浪費(fèi),養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、午睡時(shí),鼓勵(lì)孩子們自己穿脫衣物,提高自我生活能力。

5、現(xiàn)在天氣開始變得炎熱,小孩開始需要大量的水分,所以提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

1、在班集體里開展主題“扮家家”,通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動(dòng),感受全家人親親熱熱在一起的幸福,學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛、學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、教孩子們學(xué)說普通話,能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導(dǎo)孩子參與游戲,體驗(yàn)游戲的快樂,交到朋友。

4、教育幼兒愛護(hù)玩具,學(xué)會(huì)輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題,重點(diǎn)指導(dǎo)“娃娃家”,提供各種廢舊物品和半成品,引導(dǎo)幼兒克服困難,努力解決問題。

6、結(jié)合主題,豐富教室里和各個(gè)區(qū)域的材料,提供積木、汽車串珠、小衣服等材料,培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力,如扣紐扣、穿的技能。

7、根據(jù)主題,師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動(dòng),感受運(yùn)動(dòng)帶來的愉快。

1、穩(wěn)定家長情緒,及時(shí)和家長交流幼兒在園表現(xiàn)。

2、做好新生幼兒的家訪工作,與家長多聯(lián)系溝通,爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情,自己穿、脫衣服,鞋子等。

4、根據(jù)主題活動(dòng),開設(shè)“家園聯(lián)系欄”,提供育兒信息和幼兒園活動(dòng)內(nèi)容。

1、做好幼兒的一日活動(dòng)看護(hù)工作,防止幼兒摔倒、打架等事情發(fā)生。

2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作。

3、幼兒離園時(shí),教育幼兒不能和陌生人走。

季度的工作開展計(jì)劃篇十三

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣委召開的“三違”治理工作會(huì)議精神,鄉(xiāng)認(rèn)真組織精心策劃,制定一系列可行措施,現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃。

及時(shí)召開各級(jí)工作會(huì)議,認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)市、縣委工作會(huì)議精神,把開展此項(xiàng)工作的重要性、必要性讓大家知曉,發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)參與相互監(jiān)督。在每個(gè)村委成立一個(gè)宣講團(tuán),走村竄戶宣講黨委政府開展“三違”整治的'決心、目的、重大意義,以及“三違”給社會(huì)、群眾帶來的巨大危害,真正讓“三違”治理工作形成強(qiáng)大的輿論氛圍。

為了讓此項(xiàng)工作落到實(shí)處不走過場,以促進(jìn)我鄉(xiāng)整體形象的轉(zhuǎn)變,我鄉(xiāng)針對(duì)20xx年存在的問題制定了一系列措施,主要從“七個(gè)嚴(yán)格”來體現(xiàn):一是嚴(yán)格規(guī)劃管理。所有建房必須符合總體規(guī)劃和鄉(xiāng)域規(guī)劃,原則上實(shí)行連片開發(fā)和集中安置,盡量減少零星重建。實(shí)行建房規(guī)劃公示制度,凡不符合規(guī)劃要求的一律不得批準(zhǔn)建房;二是嚴(yán)格用地管理。堅(jiān)持集約節(jié)約用地原則,嚴(yán)格控制用地規(guī)模和使用標(biāo)準(zhǔn),全面實(shí)行國有土地儲(chǔ)備制度;三是嚴(yán)格建房規(guī)模。農(nóng)村建房必須嚴(yán)格執(zhí)行“一戶一宅”制度,嚴(yán)格控制建房標(biāo)準(zhǔn),建新舊復(fù)墾;四是嚴(yán)格報(bào)批條件;五是嚴(yán)格報(bào)批程序;六是嚴(yán)格風(fēng)貌管理;七是嚴(yán)格日常監(jiān)管;通過制度管人辦事,以措施促進(jìn)展。

20xx年我鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)長為組長分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長的建設(shè)領(lǐng)域“三違”專項(xiàng)集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對(duì)“三違”整治的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。從國土、村建、林業(yè)、安辦、等相關(guān)單位和部門抽調(diào)專人組成工作組,按職責(zé)分工統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全面配合。下設(shè)“三違”整治辦公室,由、二同志負(fù)責(zé)日常辦公,全面負(fù)責(zé)“三違”建設(shè)情況摸底調(diào)查、勘測(cè)丈量、現(xiàn)場鎖定、收集相關(guān)影像資料。讓“三違”業(yè)主全程參與,并簽字確認(rèn)。

為做到心中有數(shù),家底清、情況明,為持續(xù)開展工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),黨委、政府決定從3月1日起對(duì)全鄉(xiāng)涉及“三違”范圍內(nèi)進(jìn)行一次摸底,通過宣傳發(fā)動(dòng)首先由各對(duì)象戶主動(dòng)申報(bào),凡存在“三違”現(xiàn)象的集體或個(gè)人,必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)向我鄉(xiāng)“三違”整治辦公室按其所屬情況進(jìn)行申報(bào),通過核實(shí)后可由申報(bào)對(duì)象在限定時(shí)間內(nèi)自行整改;對(duì)沒有主動(dòng)申報(bào)意圖蒙混過關(guān)的對(duì)象將組織專門隊(duì)伍進(jìn)行清查,并對(duì)清查出的對(duì)象進(jìn)行通報(bào)和公示,經(jīng)公示期過后如仍然沒有整改將組織專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)制處理。鄉(xiāng)“三違”整治辦公室設(shè)置了舉報(bào)箱和舉報(bào)電話。

為了我鄉(xiāng)大環(huán)境的改變,在鄉(xiāng)“三違”整治工作將會(huì)長期有序、有力的開展下去,相信通過上級(jí)部門的指導(dǎo)、群眾的支持和全鄉(xiāng)干部的不懈努力,“三違”現(xiàn)象在將會(huì)越來越少,我們的明天也會(huì)越來越美好。

季度的工作開展計(jì)劃篇十四

1、項(xiàng)目名稱:德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(以下簡稱發(fā)展計(jì)劃).

2、主要內(nèi)容:針對(duì)家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃,使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場的近一步發(fā)展計(jì)劃。

3、計(jì)劃書綱要:短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃,業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃,工程部資源及人員整合計(jì)劃。

1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成,團(tuán)隊(duì)人員三名,分別為前臺(tái)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。

2、團(tuán)隊(duì)人員組成:

1)負(fù)責(zé)前臺(tái)及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計(jì)師,原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管,原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng),經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師,原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng),對(duì)客戶把握度強(qiáng),有一定的談單水平。

3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師,原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理,原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng),擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn)。

3、公司經(jīng)營概述:

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場,及部分工裝市場。

一個(gè)問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元。

300萬元是什么概念?

1、平均每個(gè)單2萬元,要完成150個(gè)單。

2、平均每個(gè)月要完成25萬元,13個(gè)單。

3、平均每個(gè)設(shè)計(jì)師完成60萬元,要5個(gè)設(shè)計(jì)師。

4、平均簽單率30%,要談500個(gè)客戶。

5、平均每個(gè)月要談40個(gè)客戶,成交13個(gè)單。

由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問題:

(一)、有足夠多的人才。

(二)、有足夠多的客戶。

解決了這兩個(gè)問題,我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

先解決第一個(gè)問題,那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè),無論我們的目標(biāo)是多大,成功的第一步,就是對(duì)人才的建設(shè)。因此,我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位,并且到什么時(shí)候也不能放松。

第二個(gè)問題就是客戶,先分析下:

從業(yè)務(wù)流程角度,我們可以把客戶分成以下四類:

(一)、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶。

(二)、潛在客戶——有機(jī)會(huì)與我們接觸的客戶。

(三)、準(zhǔn)客戶——對(duì)我們比較有興趣的客戶。

(四)、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶。

簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來,準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來,潛在客戶從所有客戶中來,詳細(xì)說明一點(diǎn),所有客戶量是不會(huì)變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。

但是真正高明的營銷思路,在于策劃,而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達(dá)到事半功倍的效果。

300萬的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了,但是目前德州市場還存在大量的家裝公司,如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力,這就要說說競爭力。

每一個(gè)客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。

一般消費(fèi)模式:

以我們自己做為一個(gè)消費(fèi)者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程:。

我們想要買一臺(tái)手機(jī),首先在我們心中有一個(gè)概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個(gè)帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個(gè)概念以后,我們就開始選擇哪個(gè)廠或哪個(gè)品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個(gè)營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價(jià)格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個(gè)營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價(jià)格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯(cuò),就買這款了.那邊一個(gè)營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個(gè)促銷活動(dòng),買手機(jī)可以參加摸獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是送你一臺(tái)名牌手提電腦,最低獎(jiǎng)是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個(gè)客戶摸走了一臺(tái)手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!

其實(shí),購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個(gè)品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引:

(1)消費(fèi)需求。

(2)需求定位。

(3)消費(fèi)選擇。

(4)方案對(duì)比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對(duì)比,比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)。

(5)確定購買(最終選擇最能打動(dòng)你的方案,有可能突破最初的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案)。

消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn),就是我們的賣點(diǎn),就是我們要有與眾不同的地方,要有真正能打動(dòng)消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競爭力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因?yàn)闆]有形成自己的特色,沒有自己的競爭力。

為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí),會(huì)說很難讓客戶感興趣?那還是因?yàn)楣緵]有亮點(diǎn),沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力。

作為公司經(jīng)理,我們要想提高營業(yè)額,就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力,尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。

家裝競爭力方面:

品牌競爭力:品牌競爭力是一個(gè)總體概念,它是其它競爭力所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競爭力:主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì)。管理競爭力:指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。

人才競爭力:指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。

資本競爭力:主要體現(xiàn)在流動(dòng)資金、分店規(guī)模等方面。

要在競爭中獲取勝利,就必須使自己強(qiáng)大起來。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者,弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以,要培養(yǎng)自己各方面的競爭力,最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!

投資總額:10萬元。

籌資渠道:由直接投資于家裝部帳內(nèi),獨(dú)立使用。

資金用途構(gòu)成:

1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘,培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。

2、硬件設(shè)施(如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料,電腦工具,質(zhì)檢工作工具,)。

3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入。

4、市場運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立。

5、短期運(yùn)作資金投入。

季度的工作開展計(jì)劃篇十五

20xx年一季度營收2765萬元,同比增長xx%;利潤408萬元,同比增長1xx%;客運(yùn)量92萬元,同比增長11.8%;客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬人公里,同比增長11.5%。

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展,*****新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng),各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行,查處“三私行為”力度的加大。

一、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作。精心組織,確保旅客走好走了,科學(xué)調(diào)度,組織好加班工作,確保爭產(chǎn)爭收。

二、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長源。

三、做好****班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作,同時(shí)做好**班線運(yùn)行后跟蹤考核工作,確保運(yùn)營利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對(duì)新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,將其整體從興化華通公司劃入我公司。

四、重點(diǎn)抓好***汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程,確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助,全面提升車站的檔次,將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站。

五、整合修理資源,籌建***修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與***陶瓷市場的矛盾。

六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當(dāng)前站場資源,大力拓展增值業(yè)務(wù),為公司增添新的增長點(diǎn)。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。

七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理,阻隔交通,給旅客零距離換乘帶來諸多不便,影響窗口形象,因此綠島遷移刻不容緩,為此請(qǐng)求市局向市政府呈報(bào),能給予協(xié)調(diào)處理。

八、做好交通安全工作和世博會(huì)維穩(wěn)工作。公司從上到下,進(jìn)行了周密的部署。增崗嚴(yán)查,做好登記工作。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理,安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理,確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,為世博會(huì)創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外,我們還將增開***至上海班線,方便旅客出行。

九、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)來抓,進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴,用于旅游市場開拓發(fā)展。

十、按照海陵區(qū)政府的要求,積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,積極與拆遷辦進(jìn)行對(duì)接,確保不吃虧。

季度的工作開展計(jì)劃篇十六

1、水庫大壩安全檢查工作。安排專人每日對(duì)水庫大壩、輸水洞、非常溢洪道、上下游啟閉塔、迎背水坡、輸水道等工程部位進(jìn)行安全檢查和巡視,并做好檢查記錄,保證工程正常運(yùn)行。

2、安排專人自冰凍期開始破除進(jìn)口啟閉機(jī)室四周冰凍層,確保建筑物安全過冬。

1、水庫備用發(fā)電機(jī)試車工作,利用備用電源測(cè)試工作閘門的啟閉。

2、閘門除銹防腐和導(dǎo)軌變形維修的招投標(biāo)等準(zhǔn)備工作。

3、卷揚(yáng)式啟閉機(jī)更新改造項(xiàng)目的招投標(biāo)等準(zhǔn)備工作。

4、大壩壩坡維修平整項(xiàng)目的招投標(biāo)等準(zhǔn)備工作。

1、水庫汛情信息系統(tǒng)、水雨情遙測(cè)系統(tǒng)和大壩變形監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的維修養(yǎng)護(hù)技術(shù)支持服務(wù);完成水庫滲流監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和變形監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的技術(shù)分析服務(wù)。

2、完成水庫主體工程維修養(yǎng)護(hù)工作。

3、閘門除銹防腐和導(dǎo)軌變形維修的施工及驗(yàn)收工作。

4、卷揚(yáng)式啟閉機(jī)更新改造項(xiàng)目的施工及驗(yàn)收工作。

5、大壩壩坡維修平整項(xiàng)目的施工及驗(yàn)收工作。

1、閘門除銹防腐和導(dǎo)軌變形維修的施工及驗(yàn)收工作。

2、卷揚(yáng)式啟閉機(jī)更新改造項(xiàng)目的施工及驗(yàn)收工作。

3、大壩壩坡維修平整項(xiàng)目的施工及驗(yàn)收工作。

4、水庫大壩安全檢查工作。安排專人每日對(duì)水庫大壩、輸水洞、非常溢洪道、上下游啟閉塔、迎背水坡、輸水道等工程部位進(jìn)行安全檢查和巡視,并做好檢查記錄,保證工程正常運(yùn)行。

5、安排專人自冰凍期開始破除進(jìn)口啟閉機(jī)室四周冰凍層,確保建筑物安全過冬。

季度的工作開展計(jì)劃篇十七

(一)充分深入地了解公司情況,第二季度人事主管工作計(jì)劃。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等,公司的主營業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下:

1.在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下,從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章,進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。

3.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道,來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。

4.通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn),我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

5.請(qǐng)教老員工,與老員工交流。通過和老員工的交流,可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等,熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

(二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后,我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。

1.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,查閱人事主管的職位說明書,并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。

2.同時(shí),還需要了解下屬的職位說明書,并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。

3.查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程,進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,找準(zhǔn)自己的工作定位,進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,對(duì)自己的工作進(jìn)行定位,按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn),并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

(四)具體業(yè)務(wù)開展。

1.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單,對(duì)照職位說明書對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉,對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解,對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn)行完成。

2.對(duì)照人事主管的職位說明書,就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,按照輕重緩急進(jìn)行分等,對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案,和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通,征得人力資源部經(jīng)理的同意,工作計(jì)劃《第二季度人事主管工作計(jì)劃》。

3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案,包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案,對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,修改完善這些工作計(jì)劃方案,獲取下屬的支持。

5.和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論,并征求其意見,征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

6.召集下屬開會(huì),在了解其各自職位說明書的前提下,明確各自的工作任務(wù),及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等,共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。

7.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程*現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋,及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn),并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

8.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。

9.對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱,批準(zhǔn)通過。

注意:在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中,該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

1.對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),并提交給人力資源部經(jīng)理審閱,充分聽取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。

2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃,審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理,聽取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。

(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作,對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持,保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

1.注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法,讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見,讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,充分聽取各部門對(duì)人力資源部門各項(xiàng)工作的意見,有則改之,無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通,了解他們對(duì)公司的看法,對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法,讓他們多提意見、多提建議。

季度的工作開展計(jì)劃篇十八

20xx年,對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年,說其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀的`形勢(shì)看,對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,面臨新的問題和壓力。但無論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力,以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己的努力,也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

面對(duì)新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,所以,為了很快適應(yīng)這一新崗位,把工作干好、干出成績,要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法,學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教,勤匯報(bào)、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,也要經(jīng)常和客戶溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),自己覺得,作為一個(gè)客戶經(jīng)理,不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款,還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營銷,所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹立“走出去”意識(shí),走出營業(yè)室,出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶,及時(shí)了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎(chǔ)上營銷貸款,保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),到市場中去、到客戶當(dāng)中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶,宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶入儲(chǔ)我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

貸過程中,注重調(diào)查,嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款,同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能,積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做,多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,尋求對(duì)策,加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對(duì)策,同時(shí),借助社會(huì)力量,運(yùn)用社會(huì)輿論,多策并舉做好不良清收工作。

季度的工作開展計(jì)劃篇十九

“科研興校、科研興教、科研育師”的辦學(xué)思想已成為我們教育管理者的極力打造“創(chuàng)新教育”品牌,探索一條富有自身特色的教育科研之路,也是提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵?,F(xiàn)結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況,談?wù)勅绾卧凇疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)中開展學(xué)校的教育科研工作。

打造一支高素質(zhì)的科研隊(duì)伍是優(yōu)化學(xué)校教育科研的基礎(chǔ)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo),為了強(qiáng)化全體教師的科研意識(shí)、創(chuàng)新研究觀念,學(xué)校以校本培訓(xùn)為突破口,積極倡導(dǎo)全體教職工“在學(xué)習(xí)中思考,在思考中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中教學(xué),在教學(xué)中研究”。

(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí),豐富底蘊(yùn)。任何人從事課題研究如果沒有一定的理論作指導(dǎo),研究就會(huì)淺薄無力,不可能向縱深發(fā)展?!凹休o導(dǎo)為輔,自學(xué)自練為主”是我校教師主要的學(xué)習(xí)形式。并出臺(tái)了教師學(xué)習(xí)制度,確保學(xué)習(xí)在學(xué)校管理中的地位,同時(shí)也從制度上強(qiáng)化教師學(xué)習(xí)的重要性。這樣有利于教師教育教學(xué)理論水平的提高。

(二)提供舞臺(tái),促進(jìn)交流。

1、交流活動(dòng)主題化。

學(xué)校課題組要根據(jù)每學(xué)期的研究重點(diǎn)和每個(gè)月教師研究的活動(dòng)特征,推出研究系列主題活動(dòng)。每月一個(gè)活動(dòng)主題,目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出。學(xué)校還可以通過定期召開課題研究交流會(huì),組織開展“科研課題階段成果展評(píng)”,編輯出刊“課題研究專集”等多中方式,為教師提供大量展示和交流機(jī)會(huì),讓教師們?cè)趯W(xué)習(xí)中交流、在交流中學(xué)習(xí)。

2、研究項(xiàng)目校本化。

學(xué)校搞教育科研必須立足本校實(shí)際才能解決學(xué)校存在的問題,有效促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。因此,近年來我校緊緊圍繞“新課程改革”這一目標(biāo),確定了校本研究內(nèi)容。這樣就會(huì)使教師的教學(xué)科研工作有了明確的目標(biāo),及時(shí)解決教師自己在教學(xué)中的問題,促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。

教育科研的有效開展需要一套科學(xué)、合理、規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制?!袄砬迕}絡(luò)、建立體系、整體規(guī)劃、板塊研究、分類指導(dǎo)”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。

1、建立體系,層級(jí)管理。按照常規(guī)教研與教育科研并行的工作思路,我校設(shè)計(jì)了“層級(jí)管理”運(yùn)行組織。層級(jí)管理就是分級(jí)管理、分層落實(shí)的管理體系。

(1)組建研究領(lǐng)導(dǎo)小組該組由校長和分管教學(xué)人員組成,屬于決策層,負(fù)責(zé)決定教改、教科研、學(xué)校發(fā)展等重大問題的決策和統(tǒng)籌安排、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和部門協(xié)調(diào)。

(2)成立教研員組。學(xué)校從教師中聘請(qǐng)一批師德高尚、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任教研員,每學(xué)科由1—2名組成全校教研員組。其任務(wù)就是協(xié)助教科室視導(dǎo)、督導(dǎo)、指導(dǎo)全校各學(xué)科的教研教改、師資建設(shè)、資源庫建設(shè)、課外科技競賽活動(dòng)、命題審定等有關(guān)工作。

(3)組建教研組。負(fù)責(zé)本學(xué)科各個(gè)研究項(xiàng)目的具體落實(shí)。

以上四個(gè)層次,職責(zé)分明。決策計(jì)劃層、指導(dǎo)層、落實(shí)層各負(fù)其責(zé),構(gòu)成一個(gè)整體。各層之間人員有交叉,便于各層的連貫與溝通,決策與管理、管理與落實(shí)的銜接與協(xié)調(diào)。除決策層外,其余各組分工不分家,相互滲透、互相配合、構(gòu)成一個(gè)整體,凝成一種合力,為優(yōu)化學(xué)校教育教學(xué)做了組織和機(jī)構(gòu)上的保證。

2、完善制度,目標(biāo)導(dǎo)向。

(1)建立管理機(jī)制本著明確責(zé)任,分工協(xié)作,統(tǒng)籌規(guī)劃,動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則,我校制定了教科室主任、教研組長、教研員、實(shí)驗(yàn)教師工作職責(zé)幾十項(xiàng)。建立了定期檢查、分析、回報(bào)制度和課題研究例會(huì)制度。完善的管理制度使教育科研有章可循,有法可依,顯著的提高了科研管理效率。

(2)實(shí)施激勵(lì)機(jī)制學(xué)校堅(jiān)持內(nèi)外相結(jié)合的激勵(lì)原則,一方面挑選科研能力強(qiáng)和熱心教育科研的教師為教育科研實(shí)驗(yàn)教師,使實(shí)驗(yàn)教師產(chǎn)生榮譽(yù)感,另一方面對(duì)實(shí)驗(yàn)教師實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì):學(xué)校推行的校內(nèi)“職級(jí)制”明確要求:凡是未承擔(dān)課題研究的教師實(shí)行一票否決。此外,學(xué)校給實(shí)驗(yàn)教師人平每期100元的獎(jiǎng)勵(lì)金費(fèi),用于考核教師們的階段研究成果。

“科研興?!笔俏倚児挪蛔兊霓k學(xué)方略,也是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要途徑。為了打造我校的品牌科研,學(xué)校正在設(shè)施、經(jīng)費(fèi)、人事安排、圖書資料、政策導(dǎo)向上進(jìn)行新一輪的策劃,目的是營造一個(gè)寬松、和諧、優(yōu)化的教育科研環(huán)境,使我校的教學(xué)質(zhì)量更上一層樓。

季度的工作開展計(jì)劃篇二十

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,我感覺有必要對(duì)自己的'工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下環(huán)境我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,五月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)**市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方環(huán)境,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況:

7月總業(yè)績:166700。

8月總業(yè)績:241800。

9月總業(yè)績:252300。

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上,雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績?cè)鲩L小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體環(huán)境,家庭生活。工作情況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩。

次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?;顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步:讓員工去市場上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。

3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,同時(shí)開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,團(tuán)隊(duì)壯大。

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,希望公司給予支持與幫助。

季度的工作開展計(jì)劃篇二十一

在工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)為你整理的工作計(jì)劃范文。

歡迎參考。

時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼又是新的一個(gè)季度。

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展11年度的工作。

現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4:對(duì)所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

5:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

6:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

總的來說,以上就是我對(duì)于下一階段的工作計(jì)劃。

在工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,制定了倉促部門。

作為倉儲(chǔ)組長,我已經(jīng)上崗整整半個(gè)月了,已經(jīng)慢慢學(xué)會(huì)從管理者的角度考慮問題。

下面是我對(duì)倉儲(chǔ)部門20xx年第四季度工作的計(jì)劃。

一、為了更好的服務(wù)門店,提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率,減少門店對(duì)商品品質(zhì)的投訴,我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì),對(duì)于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。

二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí),把庫存商品的日期記錄清楚,以便把動(dòng)銷、滯銷、庫存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決。

三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程,不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象,按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。

對(duì)于不同日期的同一種商品,要把舊日期放前新日期放后面,方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。

四、關(guān)注各個(gè)庫區(qū)的溫度、濕度,有異常情況及時(shí)調(diào)整。

五、針對(duì)葉菜商品不好存放的問題,我們要采取以下措施。

先在棧板上釘上濕絨布,再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上,然后蓋上濕絨布,再蓋上塑料布。

以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干,水分不會(huì)流失。

六、“十.一”黃金周即將來臨,保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。

七、提前安排好庫位,認(rèn)真做好冬儲(chǔ)菜的存放。

八、圣誕節(jié)、平安夜期間,要提前和規(guī)采溝通,做好各種蘋果的存儲(chǔ)。

以上就是我對(duì)20xx年第四季度的工作計(jì)劃,不夠全面之處,請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真的工作。

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