國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告（精選21篇）

在編寫報(bào)告時(shí)，可以借鑒一些結(jié)構(gòu)化寫作方法，如提綱式寫作或邏輯分析式寫作。那么我們?cè)撊绾螌懸环葺^為完美的報(bào)告呢？首先，我們要明確報(bào)告的目的和受眾群體，這樣我們才能選擇合適的內(nèi)容和表達(dá)方式。其次，我們應(yīng)該進(jìn)行充分的調(diào)研和收集相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣才能有充分的依據(jù)進(jìn)行分析和解釋。同時(shí)，我們還需要合理組織報(bào)告的結(jié)構(gòu)，包括引言、主體和結(jié)論等部分。另外，在撰寫過程中，我們要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)練性，避免冗長(zhǎng)和模糊的表達(dá)。只有這樣，我們才能寫出一份內(nèi)容充實(shí)、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、表達(dá)清晰的報(bào)告。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

下面是本站小編為大家整理的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家閱讀。更多國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告請(qǐng)關(guān)注本站畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告欄目。

一.實(shí)習(xí)目的。

此次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們參觀了長(zhǎng)沙新港，以了解船運(yùn)在國(guó)際貿(mào)易過程中所起到的重要作用和操作方法，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)行過程有基本的了解。

二.實(shí)習(xí)情況。

實(shí)習(xí)經(jīng)過了三個(gè)階段。初期的實(shí)習(xí)動(dòng)員強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性，使我在思想上對(duì)認(rèn)知實(shí)習(xí)的意義有了更深層的認(rèn)識(shí)。它要求我們將本專業(yè)的知識(shí)與實(shí)際國(guó)際貿(mào)易過程中的流程聯(lián)系起來，而對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)能使我們?cè)谝院蟮南嚓P(guān)工作過程中更具備優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們的前途具有很好的開拓作用。第二階段的師生研討會(huì)，老師們與同學(xué)近距離交流，回答同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)本專業(yè)科目的過程中所遇到的問題，并對(duì)同學(xué)們所提出的國(guó)貿(mào)專業(yè)以后走入社會(huì)能做什么工作的.問題進(jìn)行了解答。研討會(huì)很好的解答了我心中的疑惑。在學(xué)習(xí)過程中，有時(shí)確實(shí)不知道當(dāng)初選擇國(guó)貿(mào)專業(yè)是否真的適合我，甚至對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的具體內(nèi)容，從事的具體工作一無(wú)所知，因而對(duì)自己以后的出路也非常的迷茫。聽了老師的解答，明白了國(guó)貿(mào)專業(yè)能夠從事的工作其實(shí)很多，它涉獵的知識(shí)范圍是相當(dāng)廣泛的。銀行，物流，證券，海關(guān)等等都可以成為以后發(fā)展的方向。雖然，廣泛的知識(shí)面也局限了我們對(duì)某一特定方面知識(shí)的深入認(rèn)識(shí)，但是我相信，只要愿意下功夫，一定能成為知識(shí)廣而深的全能型人才。第三節(jié)階段是本次認(rèn)知實(shí)習(xí)的主要階段。1月8日，中南林業(yè)科技大學(xué)09級(jí)國(guó)貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了位于湖南長(zhǎng)沙開福區(qū)金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的長(zhǎng)沙新港，在新港辦公樓的會(huì)議室內(nèi)，一位在新港工作的校友為我們簡(jiǎn)要介紹了港口的情況，使我對(duì)長(zhǎng)沙新港有了一些具體的認(rèn)識(shí)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)報(bào)告今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽(yáng)運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽(yáng)被服廠實(shí)習(xí)了大約個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認(rèn)識(shí)頗多，畢竟自己是學(xué)生，書本知識(shí)學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐，與實(shí)際有距離，因此談?wù)J識(shí)，談體會(huì)，只是自己的想法，寫出來供老師評(píng)價(jià)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識(shí)和體會(huì)報(bào)告如下。

這是家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，占地面積四萬(wàn)多平方米，建筑面積萬(wàn)多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫(kù)、車棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬(wàn)元，屬市級(jí)文明單位，二級(jí)強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評(píng)的先進(jìn)單位。主要生產(chǎn)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺(tái)布等輕工紡織產(chǎn)品。

剛到這家企業(yè)時(shí)，我確實(shí)被企業(yè)的面貌，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn)。據(jù)說在丹陽(yáng)這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路排排的新式路燈，片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓，聽公司的名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠?jī)?yōu)惠政策招商引資，就此地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了，丹陽(yáng)現(xiàn)在已是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的前二十幾位了。

生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門.辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù)，成品庫(kù)；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全、衛(wèi)生等工作。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每個(gè)產(chǎn)品有個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港，每類產(chǎn)品有個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料。

生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，（指導(dǎo)書中有原材料要求、圖樣、尺寸項(xiàng)目等要求），下發(fā)到生產(chǎn)車間，車間主任安排工人生產(chǎn)。床上用品的'生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料―驗(yàn)布―裁剪―刺繡―縫紉―熨燙―包裝―成品。

質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修。入成品庫(kù)的均是合格品，成品庫(kù)屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫(kù)要保證庫(kù)存，以備老客戶急用。我進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐給我介紹了遍。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機(jī)前有塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。

工人都穿統(tǒng)的工作服，帶工作帽。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺得也無(wú)什么可學(xué)的，我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的，坐在機(jī)器前，坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡(jiǎn)單了，但現(xiàn)在體會(huì)下，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國(guó)家法規(guī)問題，國(guó)家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜。

老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購(gòu)的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)，顧客要貨時(shí)直接傳真過定單來，定單上有品名、合同號(hào)、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文，但感覺以六級(jí)的水平還能應(yīng)付得了，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，般都在1500元以上，在這里我般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于產(chǎn)品全要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。進(jìn)出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬(wàn)不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習(xí)，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。

我也能看出進(jìn)出口部存在的問題，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著。

二，按勞報(bào)酬體現(xiàn)不出來。

三，老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決。

我想這些問題如果解決了，對(duì)將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。所以在離開公司的時(shí)候我大膽的向經(jīng)理提了出來，經(jīng)理也很認(rèn)同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去。四、對(duì)iso9000知識(shí)的初步認(rèn)識(shí)在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn)。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí)。企業(yè)為建立質(zhì)量管理體系，聘請(qǐng)老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識(shí)別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光，產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶都有好處，但在實(shí)施過程中確實(shí)也存在不少困難，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確、清晰、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填，車間也有不會(huì)填寫記錄的。我認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況。

是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平；

二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個(gè)好事，說明企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，總有天會(huì)將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處。

五、結(jié)束語(yǔ)寒假是短暫的，實(shí)習(xí)的期限是有限的，社會(huì)是復(fù)雜的，有無(wú)窮的知識(shí)，特別是還沒有寫進(jìn)書本中去的，需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，有知識(shí)，有能力才能自立于社會(huì)，才能為社會(huì)、為人民做出貢獻(xiàn)。此時(shí)，寫著結(jié)束語(yǔ)，感覺有許多體會(huì)要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對(duì)社會(huì)了解的太少，知識(shí)不足的原因吧。

幾個(gè)月后，我們就要大學(xué)畢業(yè)了，我想在回校后，同學(xué)之間肯定有很多交流的問題，我會(huì)抓住機(jī)遇，間接汲取同學(xué)們的實(shí)習(xí)知識(shí)，增長(zhǎng)自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時(shí)間再努力提高自己。短暫的實(shí)習(xí)期雖然結(jié)束了，幾個(gè)月后，真正工作于社會(huì)的長(zhǎng)時(shí)期就要來臨了，我認(rèn)為：社會(huì)等待我們，我們需要社會(huì)，只有在社會(huì)實(shí)踐中，才能鍛煉自己，提高自己。我有信心做個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

利用tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l(shuí)/c結(jié)算方式和cif術(shù)語(yǔ)條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購(gòu)銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。

二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)的簡(jiǎn)要介紹。

作為實(shí)踐型專業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)“做中學(xué)”的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識(shí)和方法。針對(duì)國(guó)際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國(guó)貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：

（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系。

我公司為一主要經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)器（lightproducts）的'國(guó)有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarchtradings.a.是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统?jí)市場(chǎng)的采購(gòu)代理(purchasingagent)欲購(gòu)一批中國(guó)產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(dailybrandtumblers)，作出基本的報(bào)價(jià)。

（二）由于對(duì)方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商。

我方告訴對(duì)方其他客戶均未對(duì)我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對(duì)方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對(duì)方為促進(jìn)中國(guó)玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對(duì)方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證。

給國(guó)外客戶寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對(duì)方信用證后，經(jīng)審核monarchtradings.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。

（四）租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付。

在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

通過進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之。

全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。

學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

（一）對(duì)simtrade軟件的認(rèn)識(shí)。

simtrade是個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國(guó)際貿(mào)易的流程及涉及的國(guó)際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國(guó)稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡(jiǎn)單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對(duì)少些。但也是個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值摹３隹诘劂y行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實(shí)習(xí)遇到的問題。

1、預(yù)算錯(cuò)誤。

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前定要計(jì)算好了切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題。

這個(gè)問題也是我們從沒做過國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄?guó)際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大。

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤。

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語(yǔ)下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大。

這個(gè)問題我們直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束步步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場(chǎng)的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了批貨。這批貨直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

6、溝通問題。

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前定要溝通好。如果沒溝通就味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

7、郵件問題。

做完了幾筆交易，我查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡(jiǎn)單。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴}。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，定要注意這個(gè)問題。

8、團(tuán)隊(duì)合作問題。

這是直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鰏imtrade必須要分組，所以大家定要齊心合力。對(duì)方有什么困難我們自己也定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

（四）如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對(duì)問題定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找隊(duì)友了解下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)。

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的次實(shí)驗(yàn)。首先，simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲樣上癮，定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的`具體的心得體會(huì)：

1、出口商。

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商。

這個(gè)角色的第大問題就是定要把預(yù)算做好，要不個(gè)不小心就賠錢拉！我第筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了大筆。所以以后定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠。

工廠這個(gè)角色因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫(kù)存里出不來，給工廠造成了定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有天。

4、銀行。

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理下就可以了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)，一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。

明天要繼續(xù)加油。

日期：07.20星期：五天氣：晴

今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。

今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。

明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。

明天要繼續(xù)努力~~。

日期：07.21星期：六天氣：晴

實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤(rùn)更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼模虼艘驹诖砩痰慕嵌龋M(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。

首先你必須要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭(zhēng)取有客戶上門。

其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會(huì)，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。

這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭(zhēng)取拉到客戶。

日期：07.23星期：一天氣：晴

今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息，

因?yàn)闆]有b2b的賬號(hào)，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊(cè)，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對(duì)于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。

今天一共注冊(cè)了3個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(zhǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣十分不利。

環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊(cè)較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。

第三個(gè)就是中國(guó)紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì)員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對(duì)于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對(duì)優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。

其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢(shì)的，比如包裝優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)于一般的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。

明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。

明天加油。~~。

日期：07.24星期：二天氣：晴

今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。

先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?/p>

網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。

對(duì)于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有機(jī)會(huì)接到詢盤機(jī)會(huì)呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。

明天還是發(fā)布信息，加油~~~。

日期：07.25星期：三天氣：晴

今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會(huì)為0。

下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說教。

首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會(huì)有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì)給你帶來麻煩。

提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。

“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng),主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對(duì)于出口商的損失很大。

又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì)不符，海關(guān)就會(huì)說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時(shí)又會(huì)產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。

一般國(guó)家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國(guó)家，他們國(guó)際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無(wú)論數(shù)額的多少。

明天加油~~~。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

經(jīng)過個(gè)多月的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆愎P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的.成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有種身臨其境的感覺。下面說下在角色扮演中的些經(jīng)歷和體會(huì)。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了半的業(yè)務(wù)，通過前段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每環(huán)節(jié)緊緊相扣，環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

姓名：**。

學(xué)號(hào)：1211010109。

帶隊(duì)老師：任燕王春澤袁曉莉。

張同功岑彩云許建平陳巖。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)需要我們對(duì)自己的專業(yè)有更深入的認(rèn)識(shí),實(shí)習(xí)更激發(fā)了我們對(duì)學(xué)習(xí)的激情,更加強(qiáng)了我們對(duì)課程的理解和為以后從事工作打下良好的基礎(chǔ),是培養(yǎng)我們實(shí)踐能力的必不可少的教育實(shí)踐環(huán)節(jié).

20**年5月12日—20**年5月16日。

青島啤酒博物館;青島港;西海岸未來發(fā)展展覽館;中糧可口可樂公司。

(一)參觀青島啤酒博物館。

第一天我們參觀了青島啤酒博物館,青島啤酒博物館是集青啤的歷史發(fā)展歷程、深厚的文化底蘊(yùn)、先進(jìn)的工藝流程、品酒娛樂、購(gòu)物為一體，為國(guó)內(nèi)首家啤酒博物館。在第一個(gè)區(qū)域我們可以看到百年歷史和文化。在這里，順著時(shí)空的脈絡(luò)，游客可以通過詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數(shù)不勝數(shù)的榮譽(yù)、青島國(guó)際啤酒節(jié)、國(guó)內(nèi)外重要人物來青啤參觀訪問的情況。

老糖化車間的老發(fā)酵池，設(shè)置了工人生產(chǎn)勞動(dòng)的雕塑模型，同時(shí)復(fù)制老實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景和工人翻麥芽場(chǎng)景。并且品嘗到了最正宗的原漿啤酒.

在第三個(gè)區(qū)域,也就是購(gòu)物區(qū)域,我們可以喝到免費(fèi)的青島啤酒,并且可以查到各種自己感興趣的關(guān)于啤酒的文獻(xiàn)記錄.

(二)企業(yè)家講座。

學(xué)校請(qǐng)到了黃總經(jīng)理為我們講解中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的情況。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)的歷程。

1、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期:計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下高度集中的醫(yī)藥流通體制。

2、改革開放時(shí)期：醫(yī)藥流通體制實(shí)現(xiàn)了從醫(yī)藥系統(tǒng)內(nèi)部的封閉向。

開放式轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥流通領(lǐng)域得到快速發(fā)展。

3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期：我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模也急劇增長(zhǎng)，藥品品種不斷豐富，各種進(jìn)口藥品進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，醫(yī)藥生產(chǎn)過程的競(jìng)爭(zhēng)也大大增強(qiáng)。另外我國(guó)流通體制的整體發(fā)展帶動(dòng)了醫(yī)藥流通的快速發(fā)展，各種藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增加。

4、未來的想象。

(三)參觀青島港第三天，我們參觀了青島港。青島港位于山東半島南岸的膠州灣內(nèi)，始建于1892年，具有121年歷史。是我國(guó)重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)，中國(guó)第二個(gè)外貿(mào)億噸吞吐大港。是太平洋西海岸重要的國(guó)際貿(mào)易口岸和海上運(yùn)輸樞紐。港內(nèi)水域?qū)捝?，四季通航，港灣口小腹大，是我?guó)著名的優(yōu)良港口。

由青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)和董家口港區(qū)等四大港區(qū)組成[1]。各港碼頭均有鐵路相連，環(huán)膠州灣高等級(jí)公路與濟(jì)青高速公路相接，腹地除吸引山東外，還承擔(dān)著華北對(duì)外運(yùn)輸任務(wù)。青島港是晉中煤炭和勝利油田原油的主要輸出港，也是我國(guó)僅次于上海、深圳的第三大集裝箱運(yùn)輸港口。一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻(xiàn)，一代人要有一代人的犧牲。這是青島港工人們責(zé)任感的集中體現(xiàn)。工人們將他們的青春熱血全部貢獻(xiàn)在港區(qū)，這種精神很值得我們學(xué)習(xí)和尊敬。在青島港，職工是港口真正的主人，具有建家、富家、強(qiáng)家的高度主人翁責(zé)任感，人人明確肩負(fù)的重任，人人把港口的奮斗目標(biāo)變?yōu)閭€(gè)人的自覺行動(dòng)，努力把港口建成一個(gè)長(zhǎng)盛不衰、親情融融、人氣旺盛的大家庭。在“三個(gè)一代人”精神的激勵(lì)下，青島港涌現(xiàn)出以許振超為代表的一大批“學(xué)習(xí)好、愛崗好、創(chuàng)新好、誠(chéng)信好、奉獻(xiàn)好”的先進(jìn)職工群體，在全港掀起了苦練絕活，崗位成才的活動(dòng)高潮，形成了手中有絕活、行行出狀元的大好氛圍，全力以赴創(chuàng)建一流的隊(duì)伍、一流的作風(fēng)、一流的窗口、一流的業(yè)績(jī)。

(四)參觀青島可口可樂公司。

第四天，我們參觀了青島中糧可口可樂公司，看到了可口可樂在中國(guó)的發(fā)展歷程，參觀了可口可樂的生產(chǎn)流程。

講述了可口可樂的發(fā)展和進(jìn)入中國(guó)的歷程，至此，我們結(jié)束了對(duì)可口可樂公司的參觀。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的'織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。

明天要繼續(xù)加油。

日期：星期：五天氣：晴

今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。

今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。

明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。

先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?/p>

網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。

對(duì)于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有機(jī)會(huì)接到詢盤機(jī)會(huì)呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。

明天還是發(fā)布信息，加油~~~。

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國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。

明天要繼續(xù)加油。

日期：07.20星期：五天氣：晴

今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味。看這別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。

今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。

明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。

明天要繼續(xù)努力~~。

日期：07.21星期：六天氣：晴

實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤(rùn)更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。

首先你必須要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭(zhēng)取有客戶上門。

其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會(huì)，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。

這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭(zhēng)取拉到客戶。

日期：07.23星期：一天氣：晴

今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆]有b2b的賬號(hào)，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊(cè)，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對(duì)于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。

今天一共注冊(cè)了3個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(zhǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣十分不利。

環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊(cè)較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。

第三個(gè)就是中國(guó)紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì)員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對(duì)于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對(duì)優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。

其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢(shì)的，比如包裝優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)于一般的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。

明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。

明天加油。~~。

日期：07.24星期：二天氣：晴

今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。

先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?/p>

網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。

對(duì)于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有機(jī)會(huì)接到詢盤機(jī)會(huì)呢？希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。

明天還是發(fā)布信息，加油~~~。

日期：07.25星期：三天氣：晴

今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會(huì)為0。

下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說教。

首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會(huì)有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì)給你帶來麻煩。

提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。

“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng),主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對(duì)于出口商的損失很大。

又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì)不符，海關(guān)就會(huì)說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時(shí)又會(huì)產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。

一般國(guó)家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國(guó)家，他們國(guó)際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無(wú)論數(shù)額的多少。

明天加油~~~。

日期：07.26星期：四天氣：晴

今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時(shí)經(jīng)理給了我一些以前和客戶溝通的郵件，讓我看看學(xué)習(xí)下。郵件一個(gè)兩份，都是成功成交的案例，省略了最開頭的詢盤郵件，接下來的還盤都在。

在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現(xiàn)，郵件的內(nèi)容都是比較簡(jiǎn)單的。很多能用縮寫的都用縮寫。在我看來，這些郵件都是很簡(jiǎn)潔，幾乎人人都看得懂，其實(shí)，難點(diǎn)在于如果我們自己寫的話要怎么寫，在語(yǔ)言的表達(dá)方面，我們可能做不到那么簡(jiǎn)練，會(huì)產(chǎn)生冗長(zhǎng)無(wú)味的感覺。在這一點(diǎn)上我們還必須要加強(qiáng)訓(xùn)練的。在郵件中，客戶還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶達(dá)成長(zhǎng)久的貿(mào)易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價(jià)格方面自然要有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣才可以再數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品中脫穎而出，得到客戶的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來更加吸引人。當(dāng)然，為了讓客戶可以更好的了解商品，你就可以放上產(chǎn)品的網(wǎng)站，以供客戶了解。

剩下的時(shí)間有去看了下福步外貿(mào)論壇，希望可以從那里找到些有用的。看了些成功接單的例子，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開發(fā)自己的客戶！畢竟自己開發(fā)的客戶是最好的，而且這也是做外貿(mào)的第一步。有了客戶才可以接單。

明天加油~~。

日期：07.27星期：五天氣：晴

這幾天感覺產(chǎn)品的信息也發(fā)的差不多了，雖然網(wǎng)上的網(wǎng)站有很多，但是畢竟，太多也沒用，更重要的還是自己去和客戶溝通的。所以今天一天沒做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。

不過今天公司碰到了一個(gè)客戶，因?yàn)槲覀円恢睕]有樣品，所以沒有寄，今天人家來催了，但是要明天才能到，所以客戶很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶一直不滿意，最后只能經(jīng)理出馬。還好，終于是解決好了。只是因?yàn)檫@畢竟是我們的錯(cuò)誤，所以我們公司只能主動(dòng)承擔(dān)送樣品的郵包費(fèi)。本來我們樣品是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)一直都是到付的，現(xiàn)在只能妥協(xié)了，而且約定下次再有合作機(jī)會(huì)的話，就會(huì)給與優(yōu)惠的價(jià)格。遇到這種事情，我們也只能認(rèn)了，客戶就是上帝。不過以后這種事情要盡量避免才行，否則會(huì)給公司帶來不必要的損失。

下午在整理樣品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對(duì)照了樣品冊(cè)之后還是無(wú)法一下子就確認(rèn)，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！

28號(hào)，我們公司正式發(fā)貨給客戶，因?yàn)榱坎皇呛芏?，但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進(jìn)行包裝的，做了一個(gè)下午，真的感覺到很累，但是也很欣慰。晚上公司會(huì)餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再國(guó)外的趣聞，以及他見過的一些客戶，告訴我們一些國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無(wú)論是工作上的，還是生活上的。

下周加油~~。

日期：07.30星期：一天氣：晴

今天一天沒有做什么事情，只是因?yàn)槠渌a(chǎn)品的介紹資料來了，就好好的看了一下。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點(diǎn)閑，不過，馬上又投入到了工作中了。

因?yàn)橛值搅嗽履┝?，所以開始忙著整理一個(gè)月的賬目了，這也是一項(xiàng)不小的活。因?yàn)楣揪W(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時(shí)候要在開發(fā)信中附上給客戶看的。今天看到了公司的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單是有統(tǒng)一的格式，只是分成了英語(yǔ)和中文兩種，因?yàn)楣緝?nèi)貿(mào)也做。在報(bào)價(jià)單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價(jià)，面積，重量等數(shù)據(jù)，如果有特別要求的話，還會(huì)在其中加入。報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。為了突出某些產(chǎn)品，有時(shí)就會(huì)在一些產(chǎn)品信息上加著重。

抱著僥幸的心理去了之前注冊(cè)的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點(diǎn)回復(fù)，但是事實(shí)還是沒有任何動(dòng)靜，感覺到很灰心啊。

為了加強(qiáng)我在郵件這塊的知識(shí)，我又去了福布外貿(mào)論壇上看那些帖子。后來又關(guān)注了些考證方面的東西。感覺大家說的都不是很相似，有的有較大的出入。但是對(duì)于含金量比較高的報(bào)關(guān)員來說，還是很有用處的。報(bào)檢員因?yàn)楝F(xiàn)在考試難度下降了，就導(dǎo)致含金量下降，而且一般報(bào)關(guān)報(bào)檢都是一起做的。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠還要聯(lián)系客戶，兩頭跑的，所以就會(huì)很累。但卻是很能鍛煉人的，對(duì)你以后的外貿(mào)工作會(huì)有很大的幫助的。

明天加油~~~。

日期：08.01星期：三天氣：晴

7月31號(hào)這天，幾乎沒有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。臨下班時(shí)開了個(gè)會(huì)，交代了一下公司接下來的工作，不過沒我什么事情，這主要是針對(duì)其他人的，主要?jiǎng)澐窒旅總€(gè)人是工作范圍。因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)的，所以并沒有布置我什么工作，那個(gè)時(shí)候感覺自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過也許這就是實(shí)習(xí)生，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實(shí)習(xí)，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開學(xué)，也就還有一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的時(shí)間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習(xí)，盡量多學(xué)到點(diǎn)。

今天是8月1號(hào)，新的一個(gè)月又開始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實(shí)我現(xiàn)在也很難說清我到底學(xué)到了什么，因?yàn)闆]有真正的接觸到客戶，對(duì)于郵件什么的都還是一片空白，所有的認(rèn)知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來記錄。

因?yàn)楣驹谔詫毶弦灿械赇?，為了給店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說希望可以做成效果圖，但是沒有人會(huì)photoshop，沒辦法，因?yàn)槲易约簩W(xué)過其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來做，但是因?yàn)闆]有好的素材，照相機(jī)拍的照片和實(shí)際的相差又太大了，就導(dǎo)致做出來的效果和實(shí)際相差太大，沒有真實(shí)性，也沒發(fā)將實(shí)物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。

總的來說，這幾天有點(diǎn)無(wú)所事事的感覺，希望這種狀況快點(diǎn)改善。

明天加油~~~。

日期：08.02星期：四天氣：晴

今天我嘗試著開始在b2b的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。因?yàn)槭堑谝淮伟l(fā)布，很多東西都不懂，連最簡(jiǎn)單的注冊(cè)都遇到了問題。單詞量的缺少就導(dǎo)致有的注冊(cè)信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個(gè)一個(gè)看過去，一直到下班的時(shí)候才注冊(cè)完成一個(gè)。

這幾天的工作量一直不大，我就只能去找些其他的東西去看看。下午是開了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，主要內(nèi)容就是關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)介紹的，比較細(xì)致的介紹了一些我從沒聽過的，比如rip軟件，icc曲線等的。這些東西從沒接觸過，經(jīng)理講的是懂，只是我又去百度了一下，這樣才能加強(qiáng)記憶。其實(shí)對(duì)于新的東西我很樂意去學(xué)習(xí)，只是對(duì)于實(shí)習(xí)生而言，經(jīng)理并不會(huì)給你很多復(fù)雜的，因?yàn)樵龠^1個(gè)月你就會(huì)回學(xué)校去，到時(shí)畢業(yè)出來會(huì)干那行誰(shuí)都不知道，所以他最多教我們一些最基本的國(guó)際貿(mào)易的流程，至于你到底學(xué)到了什么就必須靠你自己的努力了。

8月3號(hào)，今天繼續(xù)在外貿(mào)的b2b網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息，有些看不懂，有的注冊(cè)成功了但是不知道怎么填信息。

這兩天陸續(xù)接到了b2b公司的電話，不過都是詢問我們是不是要投放廣告等等的，沒什么意義。希望這種情況能改善啊。

明天加油~~。

日期：08.06星期：一天氣：晴到多云

上周經(jīng)理給了我一份關(guān)于如何通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的資料，讓我去看看，自己試著去搜索下。這份資料是有個(gè)專門從事外貿(mào)的教授在一次講座上的。概括出來主要講了一下幾點(diǎn)：

一、獲得并評(píng)價(jià)常用的網(wǎng)站。

二、關(guān)鍵詞。

三、搜索引擎搜索。

其實(shí)，在客戶的搜索過程中，只要的方法是：朋友介紹，展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)。但朋友介紹的畢竟是少之又少，而展會(huì)每年也就只有那么幾次，唯有網(wǎng)絡(luò)是24小時(shí)開放，可以幫你，讓你盡情的去搜索。

在網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)過程中，卻存在著這樣的問題：

1.利用什么網(wǎng)站去搜索客戶，

2.關(guān)鍵詞是什么，

3.怎么找呢。

如果為了更好的開發(fā)客戶，首先必須解決好這些問題，只有這些問題得到了很好的解決了，你才可能更好的把開戶的開發(fā)工作落到一個(gè)實(shí)在的位置。

一、獲得并評(píng)價(jià)常見的網(wǎng)站—如何利用國(guó)外的網(wǎng)站營(yíng)銷產(chǎn)品及找到大量適合的買家。

在對(duì)俄羅斯的貿(mào)易中，因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)灰色清關(guān)，因此必須注意他們國(guó)家的付款方式。

找到這些網(wǎng)站之后，這些網(wǎng)站到底怎么樣呢？

他們的訪問量是不是真的很厲害呢，真的可以達(dá)到找到大量海外買家的效果，那下面的工作是很有必要的。

那就是對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)等級(jí)進(jìn)行評(píng)定（網(wǎng)頁(yè)等級(jí)）。

與此同時(shí)，我們也會(huì)遇到這樣的問題，就是我們已經(jīng)有了一些客戶的資料，那我們似乎就必須去了解我們手中的客戶的價(jià)值大小的問題，通過對(duì)客戶的分析，從而在貿(mào)易中降低貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。

通過以上的方法，可以基本達(dá)到一般的搜索。

二、關(guān)鍵詞。

1.產(chǎn)品名稱；

2.品牌名稱。

3.企業(yè)名稱。

4.區(qū)域名稱加產(chǎn)品名稱。

5.常用的產(chǎn)品型號(hào)。

6.形容詞加產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

一般情況，我們會(huì)從以上的七個(gè)范圍內(nèi)來進(jìn)行選取關(guān)鍵詞。

首先通過中文關(guān)鍵詞，找出一個(gè)公司，

然后通過這個(gè)公司，在對(duì)應(yīng)的公司信息介紹的地方，有不同的語(yǔ)言供我們選擇，通過對(duì)不同國(guó)家的語(yǔ)言的選擇，從而達(dá)到自己所要的目的。

這樣就達(dá)到了專業(yè)詞匯的專業(yè)翻譯。

三、搜索引擎的搜索。

其實(shí)我們?cè)谌粘５目蛻糸_發(fā)過程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒有什么比較好的規(guī)律，在之下的內(nèi)容，會(huì)對(duì)我們業(yè)務(wù)開發(fā)有不少裨益。

inurl在網(wǎng)址中。

intitile在標(biāo)題中。

intext在網(wǎng)頁(yè)中intext葡萄牙語(yǔ)的baner。web。br（巴西）。

r．elated類似的有關(guān)系的。

site網(wǎng)站。

同時(shí)還要注意以下幾個(gè)符號(hào)的應(yīng)用。

or選擇。

-（減號(hào)）刪去。

weather氣候。

*通配符。

精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來判斷信譽(yù)）。

define定義。

將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進(jìn)行的工作帶來不少方便。

明天加油~~。

日期：8.10星期：五天氣：晴到多云

前幾天一直都在重復(fù)之前的那些工作，從昨天開始接觸客戶。

經(jīng)理把之前在上海展會(huì)上的客戶整理了下，給了我十四個(gè)客戶的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信。終于，我真正開始接觸外貿(mào)。我從同事那里找了些他們關(guān)于開發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開始寫我自己的開發(fā)信。因?yàn)槲夜臼亲鰺嵘A布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我只是簡(jiǎn)單的交代了：wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.句子很簡(jiǎn)單，可是有時(shí)自己想用時(shí)會(huì)一下子無(wú)法組織起來。我整封郵件是這樣的：

dearsir。

gladtowritealettertoyou.

wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.

plscontractmeifanyinterest.

thanksandregards.

下面是我的名和一些聯(lián)系方式。很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，正文一共就4句話。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢盤。因?yàn)楣窘裉煲l(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，一直到下午才會(huì)公司?；貋碇笮疫\(yùn)的發(fā)現(xiàn)收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點(diǎn)開之后激動(dòng)了，竟然是客戶給我的詢盤：

wichkindfabric?forflag?

doyouhavewithpaperliner?

因?yàn)楹芏鄸|西我都還不懂，在請(qǐng)教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點(diǎn)我回信，我就回了以下的內(nèi)容：

thankyouforyourreply!

wehavethefabricforflag,butshouldusethesublimationprinter.

因?yàn)榭蛻舻赜虻年P(guān)系，到現(xiàn)在還沒回信，但是這是我第一個(gè)詢盤，所以我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加油。后來又接到一封郵件，不過沒什么價(jià)值。

第一天發(fā)郵件就接到了詢盤我感到很幸運(yùn)，原來這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個(gè)好的起點(diǎn)，對(duì)于我而言是一次很有價(jià)值的嘗試。希望明天可以接到其他客戶的詢盤。

明天要繼續(xù)加油~~。

日期：08.14星期：二天氣：晴

這幾天一直在發(fā)郵件，開發(fā)客戶。上次有過詢盤的客戶也一直在跟進(jìn)中。不過第一次寫的開發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯(cuò)誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續(xù)去寫郵件。這幾天又換了工作的模塊，開始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續(xù)。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁(yè)，然后看樣品冊(cè)，一樣一樣去了解，重新學(xué)習(xí)新的專有名詞，在花了近半天的時(shí)間之后，終于是找到了些頭緒，然后開始在google上尋找著方面的客戶。不過google有時(shí)經(jīng)常崩潰這點(diǎn)很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的網(wǎng)頁(yè)上有一些公司地址，電話，傳真，但是有的卻是沒有郵箱地址的，這些比較郁悶的。因?yàn)槲覀冎饕且l(fā)郵件，沒有郵箱的話一切都沒法做了。

在搜索的時(shí)候經(jīng)常糾結(jié)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在才體會(huì)到關(guān)鍵詞是重要性，因?yàn)?，如果你關(guān)鍵詞是選擇正確的話，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個(gè)，或者找到的都是些沒有價(jià)值的。

今天又收到了那個(gè)客戶的回盤，是對(duì)于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的。要求我們給他寄樣品?？墒菃査说礁顿~戶之后卻沒有回音了，這是為什么？難道就是因?yàn)闃悠返倪\(yùn)費(fèi)是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫的關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的，不過看他們的情況，一般樣品是免費(fèi)的，不過運(yùn)費(fèi)也都是到付的。而一般入股客戶要求運(yùn)費(fèi)也是你出的話，就會(huì)覺得客戶很小氣，覺得這生意做不下去了，不知道這是為什么。不過，希望我那個(gè)客戶給我點(diǎn)希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。

在發(fā)郵件的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過希望以后退信的事情還是少出現(xiàn)，要保證郵件的質(zhì)量。

明天加油~~~。

日期：08.15星期：六天氣：晴

今天經(jīng)理拿來了一個(gè)軟件，叫esaleassist，這是一個(gè)關(guān)于搜索客戶的軟件，原本我們找客戶的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。而這個(gè)軟件只要你輸入關(guān)鍵之后，點(diǎn)擊獲取，他就可以幫你自動(dòng)搜索，可以節(jié)省你很多時(shí)間。

然后我們開始用這個(gè)軟件開始搜索客戶，效率很高，如果你的關(guān)鍵選擇正確的話一下子可以出來很多的郵箱，多的甚至有上百個(gè)，這時(shí)你就可以用開發(fā)信的模板去發(fā)了，而且我第一次發(fā)了之后就收到了一個(gè)詢盤，所以我覺得這個(gè)軟件還是有點(diǎn)用的，起碼我們的客戶資源多了很多。

不過在發(fā)郵件的時(shí)候我又遇到了其他的問題，就是我郵件的退信概率太高了，我去問了經(jīng)理，后來他告訴我說這是因?yàn)槲业泥]件是群發(fā)的，不論是gmail的郵箱又或者是163的郵箱，一旦你群發(fā)過幾次之后，你就會(huì)被認(rèn)定為垃圾郵箱，你的郵件發(fā)出去就會(huì)被攔截了，所以會(huì)出現(xiàn)很多的退信，而其實(shí)那個(gè)軟件搜出的郵箱都是有效的，不可能出現(xiàn)這種事。所以，以后要發(fā)開發(fā)信的話還是建議我們要一封一封的發(fā)，這樣就不會(huì)出現(xiàn)這種事情了。

今天又開會(huì)了，只要是因?yàn)槲覀児驹诰W(wǎng)上的信息量少了點(diǎn)，而我們以后要做的一件事就是繼續(xù)在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，這樣可以增加公司的曝光率。公司現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品的較少而且比較不專業(yè)，所以我們必須要把這產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。

明天加油~~~。

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（附頁(yè)）。

由于是做紡織品和墻紙的公司，所以要對(duì)公司的產(chǎn)品有一定的了解，所以在我進(jìn)入公司后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品，整整花了幾天時(shí)間才大致消化了產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的型號(hào)各異，每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)也不同，屬性不同，在這里要記住每一類產(chǎn)品是很難的。不過相信用多了也會(huì)慢慢掌握。因?yàn)楣咀黾徔椘?，在剛開始看產(chǎn)品的介紹的時(shí)候，看到了一些布的制造方式，發(fā)現(xiàn)有的其實(shí)我們學(xué)過，學(xué)校的紡織概論課上有介紹過的，可惜現(xiàn)在幾乎已經(jīng)忘了，什么是經(jīng)編，什么是梭織，這些概念幾乎都不存在了，很后悔當(dāng)初怎么沒有好好的學(xué)。在熟悉了產(chǎn)品之后慢慢的接觸和業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。

1、發(fā)布產(chǎn)品信息。

第一件要做的是在b2b的網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，這主要是為了增加公司被搜索到的概率，也是為了一些來自b2b網(wǎng)站上的詢盤。我花了近兩周的時(shí)間在做這項(xiàng)工作。因?yàn)閎2b網(wǎng)站眾多，在選擇上要認(rèn)真選，因?yàn)橛械膬r(jià)值不高，這個(gè)可以參照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有價(jià)值的網(wǎng)站，這個(gè)價(jià)值的評(píng)估主要根據(jù)單子的完成度，因此可以給你節(jié)約很多的時(shí)間。一般比較好的國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站主要是阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等等。我一個(gè)在20個(gè)左右的網(wǎng)站發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品的信息。幾乎所有的網(wǎng)站上發(fā)布的信息都要進(jìn)行審核，這就需要一段時(shí)間，我就遇到了一個(gè)審核了近一周還沒審核通過，不得已只能重新發(fā)布信息。

有國(guó)內(nèi)的b2b，就自然也要發(fā)布國(guó)外的網(wǎng)站，畢竟我們是做外貿(mào)的，國(guó)外的b2b網(wǎng)站的管理很國(guó)內(nèi)的差不多，要經(jīng)過嚴(yán)格的審核，和需要你提供關(guān)于公司的詳細(xì)的信息，才可以進(jìn)行其他的操作。當(dāng)然所有的關(guān)于公司信息或者產(chǎn)品信息都必須要用英文。

不過在發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候我遇到的最大的問題就是關(guān)于關(guān)鍵的選取，我知道關(guān)鍵對(duì)于產(chǎn)品的被獲取很重要，而且網(wǎng)站上也提供了關(guān)于如何寫關(guān)鍵的提示，可是真正要我自己去寫的時(shí)候我就覺得這真的很難取，如果單單是產(chǎn)品名的話那就是浪費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱是必填項(xiàng)目，因此每次我寫的時(shí)候我只能找比較相近的產(chǎn)品代替或者按照其用途來寫。不過總是會(huì)覺得自己的關(guān)鍵被搜到的概率好小。

2、開發(fā)信。

做好了上面的工作之后，我開始學(xué)習(xí)些開發(fā)信。雖然之前在學(xué)習(xí)學(xué)過了外貿(mào)函電，但是自從看了太多了論壇之后總是覺得書上寫的太過于啰嗦了，客戶會(huì)沒這耐心看，即使書上的是最規(guī)范的寫法。但是現(xiàn)在畢竟不同，書本與現(xiàn)實(shí)的距離還是存在的。我請(qǐng)教了公司的同事，拿來了他們的開發(fā)信看，他們告訴我寫第一封信的時(shí)候簡(jiǎn)單點(diǎn)就好，而且最好不要插入圖片等的，因?yàn)檫@樣很容易被郵件默認(rèn)為垃圾郵件而無(wú)法到達(dá)對(duì)方。我按照他們說的自己寫了一封，真的很短，只有四句話：

dearsir，

gladtowritealettertoyou.

wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.

plscontractmeifanyinterest.

thanksandregards.

我原來還是挺滿意的，就按照各自模板發(fā)了兩天，期間還收到了一個(gè)詢盤，心里真的好滿足。過了一天被經(jīng)理找到辦公室進(jìn)行談話，他說我的郵件寫的很爛。首先體不對(duì)，郵件體一般是arial，10號(hào)顏色藍(lán)色或者黑色，而我是錯(cuò)誤的。然后就是格式，一般是分為3個(gè)部分，開頭的問候，中間內(nèi)容，再結(jié)尾部分的禮節(jié)性結(jié)尾，但我不完整。最后就是對(duì)于客戶的提問的回答沒有很到位，就會(huì)增加我的工作量，而且恢復(fù)沒有條理性，為了便于客戶獲取信息，我們要分點(diǎn)就行闡述。最后他給了我一個(gè)回信的格式：

dears,。

gladtowritealetterandthanksforyourpromptreply.

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now,ourproductsispaperliner,andtheweightsofthepaperis140gsm.

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it's3usd/sm(fobshanghai)。

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andthemoqis30rolls。

plswellnotice.

aboutthepriceofthesublimationflagfabric,。

thedetailsasfollows:。

anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.

orthanksandhopegetyourfeedbackasap.

yourearlyreplyisveryappreciated.

bestregards.

在經(jīng)理的指點(diǎn)之后，我開始研究我自己的開發(fā)信怎么寫，最后我按照一些帖子上教的或者參考別人的，把我自己的開發(fā)信寫了出來。

dearsir。

thankyouforyourreading.

gladtohearthatyouareonthemarketforsublimationfabrics.wearespecializedinthisfieldforseveralyears,supplyvarietyofsublimationfabrics,usedforflags,light-boxanddisplay,withexcellentqualityandreasonableprice.

anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.

bestregards.

3、搜客戶。

有了開發(fā)信的模板之后，我就需要客戶發(fā)送郵件，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，所以經(jīng)理給了我10個(gè)展會(huì)的客戶，讓我試著去發(fā)郵件?？墒侵挥羞@10個(gè)完全不夠，所以接下來做的就是要自己去尋找客戶。怎么找？google。在google上有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息可以被你找到，關(guān)鍵就是你尋找的方法是否正確。這就涉及到關(guān)于信息檢索的知識(shí)，關(guān)于冒號(hào)，引號(hào)，還有加號(hào)減號(hào)的用法。因?yàn)橹翱催^一份關(guān)于這個(gè)的介紹，所以在運(yùn)用上倒沒遇到什么大的問題，關(guān)鍵是搜索區(qū)域太廣泛，關(guān)鍵的選取。后來了解到了google有一個(gè)功能較googletrends，只要輸入你的關(guān)鍵就可以找到這個(gè)關(guān)鍵在哪個(gè)地方，哪個(gè)城市，被哪種語(yǔ)言提到的頻率最高，由此你就可以在這個(gè)區(qū)域?qū)ふ?，縮小了搜索的范圍，可以減少你很多的麻煩。

當(dāng)然這個(gè)方式搜索客戶速度很慢，而且每天能搜到的數(shù)量有限。于是，過了幾天經(jīng)理又給了我們一個(gè)專門用于外貿(mào)搜索客戶的軟件，叫esaleassist.

這個(gè)軟件你只要輸入搜索的關(guān)鍵詞他就會(huì)自動(dòng)幫你搜索相關(guān)的客戶。一開始真的覺得方便很多，可是用那些郵箱發(fā)開發(fā)信之后出現(xiàn)了問題，退信太多了。每天發(fā)100封開發(fā)信，就收到了將近20封的退信，這概率實(shí)在太高。后來聽說這個(gè)軟件還有一個(gè)輔助的軟件一起用才行，這才改善了這個(gè)情況。

4、和客戶交流。

和客戶交流部外乎兩種，一就是電話，而則是郵件，而我是郵件，因?yàn)楝F(xiàn)在口語(yǔ)能力還有待加強(qiáng)，而郵件的話不懂可以慢慢琢磨，也可以去請(qǐng)教別人。我在第一次發(fā)了10封郵件之后收到了我的第一個(gè)詢盤，而且和這個(gè)客戶進(jìn)行了多次的交流，可是最后因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格太高最后沒有談成，不過，這個(gè)客戶對(duì)于我們產(chǎn)品還是有興趣的，我會(huì)好好把握，在我們找到了更好的工廠之后我會(huì)進(jìn)一步的與他進(jìn)行聯(lián)系。不過在于客戶交流中我也發(fā)現(xiàn)了一些他們的特點(diǎn)?？蛻舻泥]件一般比較隨性，簡(jiǎn)短，格式和我們所認(rèn)定的不同，一般沒有固定的格式，把自己的想法表達(dá)出來就夠了，而不像我們注重郵件的規(guī)范性。而且郵件的口吻給人一種強(qiáng)硬的姿態(tài)，措辭沒有我們那么委婉，比較直來直往，這也許和我們文化生活不同造成的。

我的第二次詢盤是關(guān)于其他產(chǎn)品的，他需要我給他寄產(chǎn)品的電子目錄，但是文件太大了，郵箱不能發(fā)送，所以我就只能去問他要msn的賬號(hào)，現(xiàn)在還沒有回音。

這就是到現(xiàn)在為止我的所有的詢盤，真正讓我體會(huì)到了做外貿(mào)的辛苦。

5、總結(jié)。

在經(jīng)過了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)之后，我真正的感覺就是做外貿(mào)真的不容易，接到詢盤的時(shí)候很興奮，但是在發(fā)了幾百封的開發(fā)信沒回復(fù)之后，整個(gè)人就會(huì)覺得沒有動(dòng)力，很泄氣。因此這就需要我們要有足夠的耐心，我們這群在校的大學(xué)生身上無(wú)法擺脫那股學(xué)生氣，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不了委屈，但是沒耐心什么事都做不成功。不僅如此，我們做事還要細(xì)心，這是基礎(chǔ)，我們是和錢這個(gè)東西打交道，一不小心就會(huì)犯重大的錯(cuò)誤，因此要求我們打起十二萬(wàn)分的精神來應(yīng)付。

我們現(xiàn)在還在過學(xué)校生活，等到真正踏足了社會(huì)生活之后就會(huì)感到社會(huì)的多變，你存在的世界瞬息萬(wàn)變這就需要你有敏銳的洞察力及時(shí)了解社會(huì)的變遷，從而積極應(yīng)對(duì)。對(duì)于自己不懂的東西要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，如果一味的將自己的困在自己的小小世界中，有了問題也不去解決，那你就永遠(yuǎn)都不可能得到提高。而在與人交往的過程當(dāng)中必須學(xué)會(huì)說話之道，你說的話要得體，表述要清晰，就像一次有個(gè)同事要我?guī)退o客戶打個(gè)電話告訴他樣品出了問題要下周才能送到，客戶很生氣，而我因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，一下子懵了，不知道該怎么解決，感覺如果說出來真正的原因的話客戶會(huì)覺得我們做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他說，只能一個(gè)勁的和他們道歉，希望他們諒解。經(jīng)過這件事，我發(fā)現(xiàn)自己真的很缺乏實(shí)踐，對(duì)于這種突發(fā)事件的解決能力欠缺，因此，以后必須要好好鍛煉自己真方面的能力。而在辦公室的時(shí)間中，必須和同事搞好關(guān)系，在交流中最基本的禮儀要遵守，所以學(xué)習(xí)是任何情況下任何人都不可以少的。

這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給我的感受很深，比大小三年的生活更加豐富多彩，在即將邁入社會(huì)的時(shí)間中我會(huì)更加珍惜我的學(xué)校生活，在這最后一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)中努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應(yīng)社會(huì)生活們，提高自己專業(yè)技能，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問題能力的教學(xué)過程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

4、在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介。

（一）基本概況。

青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

（二）經(jīng)營(yíng)范圍：

公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。

mibc：是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。

硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬(wàn)噸。

pe/pp：來自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。

實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。

（一）第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品。

我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ)。通過6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)，怎樣把書本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，在此過程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

1、了解公司基本狀況。

去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，知識(shí)說讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

2、熟悉公司市場(chǎng)分布。

我們公司的產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開發(fā)安排，為以后成功開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。這是我通過對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

一、實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說也學(xué)習(xí)了幾門了，但是針對(duì)本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個(gè)原因，學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認(rèn)知專業(yè)工作的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次短暫的實(shí)習(xí)，給了我們一個(gè)對(duì)本專業(yè)工作的認(rèn)知機(jī)會(huì)，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我們今后學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)指明了方向。這個(gè)專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商?？梢哉f這次的經(jīng)歷讓我們每個(gè)人都受益非淺。

二、實(shí)習(xí)情況：

1月9日星期六，中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院08級(jí)國(guó)貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了長(zhǎng)沙新港，本次實(shí)習(xí)我們本著一顆對(duì)專業(yè)認(rèn)知的心在學(xué)院老師的有序安排下來到了湖南長(zhǎng)沙開福區(qū)長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的長(zhǎng)沙新港。出于對(duì)就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長(zhǎng)沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場(chǎng)面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長(zhǎng)沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學(xué)院老師對(duì)我們問題的解答，對(duì)長(zhǎng)沙新港有了以下認(rèn)識(shí)：

長(zhǎng)沙新港為交通部確定的全國(guó)28個(gè)內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國(guó)家“十一五”規(guī)劃和省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目規(guī)劃?，F(xiàn)長(zhǎng)沙新港三期工程建設(shè)項(xiàng)目誠(chéng)邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設(shè)。項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的金霞組團(tuán)，港區(qū)占地面積403畝，擬建設(shè)5個(gè)千噸級(jí)碼頭泊位(其中2個(gè)多用途泊位，3個(gè)件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長(zhǎng)340米。目前項(xiàng)目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將給予項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。7月30日，是長(zhǎng)沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港聳立的“雙梁門吊”上，1.28萬(wàn)平方米框架式碼頭和16萬(wàn)平方米的集裝箱及貨物堆場(chǎng)上，滿目的國(guó)際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序，勝似海港場(chǎng)景，蔚為壯觀。新港試投產(chǎn)一年來不僅運(yùn)行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴(yán)峻考驗(yàn)，一年共吞吐國(guó)際集裝箱4.745萬(wàn)標(biāo)箱，裝卸機(jī)械設(shè)備等散雜貨物9.5萬(wàn)噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬(wàn)噸，與的老港相比，增長(zhǎng)了41.64萬(wàn)噸。同時(shí)，國(guó)際集裝箱進(jìn)出口吞吐量創(chuàng)長(zhǎng)沙港歷史以來的最高紀(jì)錄。新港首次吸引海港外來建設(shè)資金8000萬(wàn)元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個(gè)公共平臺(tái)，還是湖南省水路向世界航運(yùn)中心――上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會(huì)友好代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在參觀時(shí)感慨地說，“真不愧是中國(guó)內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設(shè)施先進(jìn)，安裝了8個(gè)電器控制柜，每個(gè)控制柜可供調(diào)溫箱16個(gè)，可同時(shí)為120個(gè)國(guó)際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標(biāo)箱。目前長(zhǎng)沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬(wàn)標(biāo)箱，今年1到7月共吞吐2.945萬(wàn)標(biāo)箱，月平均達(dá)4207標(biāo)箱。20完成5.7萬(wàn)標(biāo)箱。長(zhǎng)沙新港集裝箱去年年底突破10萬(wàn)標(biāo)箱后，新年又從該港傳來喜訊：長(zhǎng)沙新港共完成貨物總吞吐量436萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

xx金洋冶金股份有限公司。

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來，金秋送爽。20xx年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來說都是難忘的.，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書工作，但后來?yè)?jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢?我們這樣去會(huì)有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的了解。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們通過和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠(chéng)、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營(yíng)部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家，并取得了良好的社會(huì)影響，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作，落實(shí)到位。首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對(duì)我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧?”在他的細(xì)心指教下，一些常見的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

實(shí)習(xí)報(bào)告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)地和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

通過此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的`工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)，我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。此外我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。我相信，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；這次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤(rùn)更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。

首先你必須要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭(zhēng)取有客戶上門。

其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會(huì)，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。

這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭(zhēng)取拉到客戶。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程比較獨(dú)特，各種商貿(mào)單證在各相關(guān)機(jī)構(gòu)中的傳遞過程比較麻煩。相關(guān)機(jī)構(gòu)包括：各國(guó)的海關(guān)、稅務(wù)、進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)、商檢以及安檢、保險(xiǎn)、銀行、運(yùn)輸?shù)炔块T。單證包括：訂購(gòu)單、發(fā)貨單、報(bào)關(guān)單、保稅倉(cāng)儲(chǔ)單、報(bào)檢單、貨物承運(yùn)單、進(jìn)出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標(biāo)、納稅單、保險(xiǎn)單、付款單等等。

由于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)涉及到不同的國(guó)家，而且涉及到的單位和單證很多，所以它的單證事務(wù)流過程是比較復(fù)雜的。在傳統(tǒng)的商貿(mào)過程中，這部分事務(wù)流過程都是通過人工處理和郵遞實(shí)際紙面單證來完成的。費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低下，而且不便于運(yùn)作和管理。同時(shí)如果從信息處理的角度來看這部分業(yè)務(wù)，它又是一個(gè)典型的商貿(mào)信息交換過程，是今后電子商貿(mào)系統(tǒng)所要處理的重點(diǎn)對(duì)象之一。

2、單證交換的信息流過程。

如果我們將上述商貿(mào)事務(wù)流從信息流的角度進(jìn)一步展開，就可以得到國(guó)際商貿(mào)實(shí)務(wù)過程中的單證信息處理過程。而這些信息流程也正是電子商貿(mào)系統(tǒng)要完成的主要工作。

1).各類進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程。

因各類進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程不同而不同。但是了解其中一個(gè)流程我們就能很好的了解其它的流程，以一點(diǎn)能擴(kuò)展到一個(gè)面的層次，以一個(gè)面的層次我們能抓住它的中心點(diǎn)的層次。

2).匯款業(yè)務(wù)處理流程。

匯款業(yè)務(wù)是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具，將款項(xiàng)(信息)匯交收款人的結(jié)算方式。匯款根據(jù)所用信息交換介質(zhì)的不同，可分為：電匯(telegraphictransfer)，即通過拍發(fā)電報(bào)方式進(jìn)行;信匯(mailtransfer)，即通過信匯委托書方式進(jìn)行;票匯(remittancebybankersde-menddraft)，即通過銀行匯票方式進(jìn)行。

3).托收業(yè)務(wù)處理流程。

托收業(yè)務(wù)是出口商為向買方收取銷售貸款或勞務(wù)價(jià)款開據(jù)匯票或出具單據(jù)而委托銀行代收的結(jié)算方式。委托行通過它在買方國(guó)家的分行代理要求進(jìn)出口商按照委托書的指示付款，代收行將委托收妥貸款交托收行轉(zhuǎn)收出口帳戶。

4).信用證業(yè)務(wù)處理過程。

信用證是銀行(開證行)根據(jù)買方(申請(qǐng)人)的要求和指示向賣方(受益人)開立的一定金額的憑證，在一定限期內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付書面承諾。信用證是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中常見的一種支付方式。

通常的國(guó)際間購(gòu)物交易的過程是：先由購(gòu)買方向賣方提出意向，當(dāng)基本確定要購(gòu)買后，買方再尋找一個(gè)進(jìn)出口商，然后匯同金融單位(一般是銀行或?qū)I(yè)的擔(dān)保公司)開出信用證明，用訂單一道正式發(fā)往賣方國(guó)家。賣方系統(tǒng)收到訂單并確認(rèn)所有手續(xù)無(wú)誤后，通知買方接收訂單(和發(fā)貨細(xì)則)，通知生產(chǎn)商組織生產(chǎn)(或直接提供現(xiàn)貨)，聯(lián)系承運(yùn)商準(zhǔn)備運(yùn)輸貨物。這時(shí)買方的進(jìn)出口商和買方單位開始辦理報(bào)關(guān)、商檢、稅務(wù)，到岸運(yùn)輸以及通知銀行付款等等一系列的手續(xù)。

貿(mào)易條件(termsoftrade)又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100。以一定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利;如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

由此可見，在這樣一個(gè)商貿(mào)往來過程中涉及到的單位(系統(tǒng))是很多的。它們包括，買方公司系統(tǒng)、進(jìn)出口公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)以及賣方公司系統(tǒng)、供貨公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司系統(tǒng)等等。而且它們之間在定貨業(yè)務(wù)細(xì)則方面，還要不停地磋商，直到買賣雙方都能夠確認(rèn)所有的細(xì)節(jié)為止。因此各系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來是十分頻繁的。

較之一般商貿(mào)實(shí)務(wù)運(yùn)作過程，國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)操作過程要多出一大塊業(yè)務(wù)處理過程。多出的一大塊業(yè)務(wù)部分是由于國(guó)際貿(mào)易的特殊性和經(jīng)貿(mào)雙方國(guó)家的主權(quán)要求所決定的。這部分業(yè)務(wù)的范圍包括：進(jìn)出口管理、海關(guān)、商檢/安檢、金融、保險(xiǎn)和國(guó)際運(yùn)輸?shù)鹊?。?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程中最為獨(dú)特的是在供需意愿基本吻合、貿(mào)易磋商初步完成之后的實(shí)際單證事務(wù)處理過程。

近幾年的貿(mào)易主要以服務(wù)貿(mào)易為主，相對(duì)于貿(mào)易來說服務(wù)就是一種產(chǎn)品，它是一種及特殊又普通的產(chǎn)品，它是一種無(wú)形的產(chǎn)品，又是一種需求一直在增多的產(chǎn)品，還是一種有著很大市場(chǎng)的產(chǎn)品。服務(wù)貿(mào)易又稱勞務(wù)貿(mào)易，指國(guó)與國(guó)之間互相提供服務(wù)的經(jīng)濟(jì)交換活動(dòng)。服務(wù)貿(mào)易有廣義與狹義之分，狹義的服務(wù)貿(mào)易是指一國(guó)以提供直接服務(wù)活動(dòng)形式滿足另一國(guó)某種需要以取得報(bào)酬的活動(dòng)。廣義的服務(wù)貿(mào)易既包括有形的活勞動(dòng)，也包括服務(wù)提供者與使用者在沒有直接接觸下交易的無(wú)形活動(dòng)。服務(wù)貿(mào)易一般情況下都是指廣義的服務(wù)貿(mào)易，根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù);在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)?！狈?wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。一國(guó)的法人或自然人在其境內(nèi)或進(jìn)入他國(guó)境內(nèi)提供服務(wù)的貿(mào)易行為。按照wto于1994年簽署的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》，服務(wù)貿(mào)易有四種提供方式。

4、自然人流動(dòng)：指一成員方的服務(wù)提供者以自然人的身份進(jìn)入另一成員方的領(lǐng)土內(nèi)提供服務(wù)的方式，如某外國(guó)律師作為外國(guó)律師事務(wù)所的駐華代表到中國(guó)境內(nèi)為消費(fèi)者提供服務(wù)。

服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的特點(diǎn)：

2.發(fā)達(dá)國(guó)家占主導(dǎo)地位。

二.貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)際講解。

在貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)中進(jìn)行了實(shí)際的講解，有些內(nèi)容比書上的內(nèi)容詳細(xì)，有些是書上根本沒有的實(shí)際工作中得出的結(jié)果，同時(shí)講解老師與學(xué)生們進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)的交談，從老師的解答中我們了解到了貿(mào)易實(shí)務(wù)在金融工作中的重要性及實(shí)際意義。其主要講解內(nèi)容如下：

產(chǎn)品的出口----價(jià)約貨證船款(主要由這五個(gè)部分構(gòu)成)。

價(jià)：主要是指報(bào)價(jià)。

約：要約，簽合同合約。

貨：備貨證：信用證。

船：shipping。

款：要款，督促還款。

1.價(jià)：包括fobcfrcif等多種價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

講解老師講到在參加廣交會(huì)時(shí)，工作人員要準(zhǔn)備四件事：樣展品，樣本，報(bào)價(jià)單，邀請(qǐng)客戶，這是缺一不可的。

報(bào)價(jià)單自己要有記載，對(duì)不同客戶報(bào)價(jià)不一樣，我們應(yīng)該巧妙地記載利用不同的報(bào)價(jià)來贏取利益的最大化。

2)運(yùn)價(jià)(運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格)分為兩種運(yùn)輸：集裝箱運(yùn)輸，拼裝運(yùn)輸。在這兩種運(yùn)輸根據(jù)型號(hào)不同又分為：20’集裝箱，它的最大載重量范圍是17-20噸：而40’集裝箱最大載重量的范圍是25-27噸，但是歐美一般是不允許超過17噸，而中東國(guó)家則是最多可裝22噸。

2.簽約(國(guó)內(nèi)，國(guó)外)編號(hào)。

3.備貨：

a)驗(yàn)貨：質(zhì)量，數(shù)量，包裝，有關(guān)證明。

b)保證交期。

4.信用證:l/c催證，審證，改證(審證最重要)。

5.祖?zhèn)饔喤?提單)。

6.款。

產(chǎn)品的進(jìn)口----價(jià)約證船審檢驗(yàn)索賠。

基本與上述產(chǎn)品的出口相同，就是有比進(jìn)口貿(mào)易多了幾個(gè)貿(mào)易過程。

三.實(shí)習(xí)心得。

在這短暫的實(shí)習(xí)期間，在部門主任以及同事的帶領(lǐng)下，逐漸對(duì)公司的業(yè)務(wù)操作流程有了一定的認(rèn)識(shí)和掌握，并且自己也能經(jīng)手一些目前較熱門的旅游訂單，當(dāng)然最重要的是如何跟客戶去交流溝通，在這一點(diǎn)上我感觸頗深。我們辦公室的主管，在跟客戶的溝通上有自己的一套，我們有時(shí)候覺得某一比生意根本沒法談下來，但是一經(jīng)主管接手，基本上是沒有大的問題，在跟客戶溝通過程當(dāng)中最重要的是對(duì)客戶咨詢問題的準(zhǔn)確性解答同時(shí)能給以恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，而且很多訂單是直接在公司網(wǎng)站上下的，然后我們根據(jù)其聯(lián)系方式，通過打電話、發(fā)傳真和e-mail等方式進(jìn)行確認(rèn)。實(shí)際的業(yè)務(wù)流程書中所講的有些不同，我們的主任說因?yàn)槔碚撌冀K有限，必須經(jīng)過一定得實(shí)際情況聯(lián)系起來，這才能使得我們學(xué)的的知識(shí)能為以至用。以下是我在實(shí)習(xí)期間的的三篇實(shí)習(xí)日記：

四.實(shí)習(xí)日記。

20__年2月3日下午1：30準(zhǔn)時(shí)到哈爾濱________行社報(bào)到，我與一同來實(shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)首先由負(fù)責(zé)人員調(diào)配的主任帶領(lǐng)參觀公司，然后進(jìn)行實(shí)習(xí)人員分配，我被分到業(yè)務(wù)部門。然后由部門主任進(jìn)行入門教育，他表示任何應(yīng)聘進(jìn)入一個(gè)組織的新員工，特別是針對(duì)要進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生，都必須接受入門教育，這是幫助新員工了解和適應(yīng)組織、接受組織文化的有效手段。入門教育的主要內(nèi)容包括組織的歷史發(fā)展?fàn)顩r和未來發(fā)展規(guī)劃、職業(yè)道德和組織紀(jì)律、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、社會(huì)保障和質(zhì)量管理知識(shí)與要求、崗位職責(zé)、員工權(quán)益及工資福利狀況等。同時(shí)還表示為了讓實(shí)習(xí)學(xué)生了解如何提高工作能力和技能，還要開展富有針對(duì)性的崗位技能培訓(xùn)。最后提出了明確的工作績(jī)效考核，就是對(duì)照工作崗位職責(zé)說明書和工作任務(wù)，對(duì)員工的業(yè)務(wù)能力、工作表現(xiàn)及工作態(tài)度等進(jìn)行評(píng)價(jià)，并給予量化處理的過程。這個(gè)評(píng)價(jià)是自我總結(jié)式和同事以及部門主任評(píng)價(jià)的綜合式評(píng)價(jià)。同時(shí)要求我們實(shí)習(xí)學(xué)員今晚熟讀最近的旅游信息咨詢，會(huì)熟練的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)操作，隨時(shí)進(jìn)行抽查評(píng)比。

20__年2月8日我所在的業(yè)務(wù)部部門主任進(jìn)行抽查，抽查內(nèi)容如下：

1)背誦公司簡(jiǎn)介，考查旅游路線及價(jià)格：中山市假日旅行社有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：組織市民外出旅游，出租各類豪華旅游車.代訂世界各地折扣機(jī)票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會(huì)議會(huì)展活動(dòng)等業(yè)務(wù),中山市假日旅行社有限公司是省旅游局批準(zhǔn)，工商部門備案，繳足質(zhì)量保證金的專業(yè)旅游公司，已于20__年3月26日隆重開張。公司經(jīng)營(yíng)范圍：組織市民外出旅游，出租各類豪華旅游車(春運(yùn)員工返鄉(xiāng)包車)，代訂世界各地折扣機(jī)票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會(huì)議會(huì)展活動(dòng)等業(yè)務(wù)。公司下設(shè)辦公室、計(jì)調(diào)中心、旅游部、票務(wù)中心、市場(chǎng)部、車務(wù)部、師生旅游部、夕陽(yáng)紅旅游部、導(dǎo)游部、策劃部、財(cái)務(wù)部、并計(jì)劃在中山小欖、南頭、三鄉(xiāng)、沙溪、開發(fā)區(qū)、坦州、古鎮(zhèn)、港口、南朗等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營(yíng)業(yè)部，在短期內(nèi)爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)旅行社百?gòu)?qiáng)，成為中山市民出游首選旅行社之一，在中山乃至珠三角具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。中山市假日旅游社匯聚了一批求實(shí)奉獻(xiàn)，精明能干的經(jīng)營(yíng)管理和導(dǎo)游隊(duì)伍，他們具有良好的服務(wù)精神及高度對(duì)游客負(fù)責(zé)的態(tài)度精神，在游客中具有良好的口碑。在新旅行社成立之初就成功組織六批近千人超大團(tuán)一天游，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了社會(huì)廣泛贊譽(yù)。我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是努力為廣大市民提供物美價(jià)廉的旅游線路，讓每一個(gè)市民都可以輕松享受生活，享受旅游。“假日旅游，天天好日子”是我們對(duì)顧客的承諾。愿每一位市民天天過上好日子!

2)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際操作：建立相應(yīng)單據(jù)表格，記錄客戶信息資料，記錄客戶建議和要求，綜合歸檔等。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七

大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我來到**市行政服務(wù)中心實(shí)習(xí)，時(shí)間為兩周。不知不覺中兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這兩周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校里學(xué)不到的但對(duì)于我來說卻是很有用的東西。

但很多時(shí)候，我們?cè)趯?shí)踐的過程中不一定就能做好，因?yàn)橄胧且换厥?，而?shí)實(shí)在在的去做又是另一回事，兩者只有通過不斷的實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)行平衡、結(jié)合，從而才能逐漸地統(tǒng)一起來，合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導(dǎo)我們的行為，在長(zhǎng)期的正確行為下形成良好的習(xí)慣，而習(xí)慣又會(huì)影響到我們的性格，在一個(gè)良性的循環(huán)方式下，我們可以培養(yǎng)一個(gè)良好的性格和行為習(xí)慣，從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中考察單位，熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)，在實(shí)踐中來了解社會(huì)，為將來走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)，我被安排在城市建設(shè)管理局進(jìn)行這兩周的社會(huì)實(shí)踐。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。通過這些天的工作，我現(xiàn)在大致了解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的事項(xiàng)。

城建局辦理的行政許可事項(xiàng)原為十六項(xiàng)，現(xiàn)改為以下六項(xiàng)：

(1)占用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批。

(6)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量監(jiān)督。

**市的綠化、城市建設(shè)與美化其實(shí)與城建局的工作有著密切的聯(lián)系，我從剛開始的一無(wú)所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如，我以前從來沒有接觸過房屋產(chǎn)權(quán)證、房屋租賃合同、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照這些文件，也沒聽過核名、資質(zhì)等一些名詞。通過這兩周的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在對(duì)這些東西都有了一定的了解和初步的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)習(xí)中我所做的工作與我的專業(yè)沒有什么聯(lián)系，但我覺得這些工作和這個(gè)過程都是實(shí)實(shí)在在的，而不是像書本上的知識(shí)那樣太過于理論性和抽象性，這些對(duì)于我來說也許以后都會(huì)用得到或者有所幫助。

“千里之行，始于足下”，這兩周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自窗口領(lǐng)導(dǎo)和各位工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳝h(huán)境其實(shí)就是由和我們?cè)谝黄鸸ぷ鞯耐滤鶚?gòu)成的。和同事保持良好的關(guān)系，可以為我們營(yíng)造一個(gè)和諧、舒適的工作環(huán)境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來也會(huì)事半功倍。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

在這次的實(shí)習(xí)中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足。可能是因?yàn)樽约簛淼揭粋€(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng)，所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單位工作，所以容易忽略一些細(xì)小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)想辦法解決，其實(shí)，只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進(jìn)，從而向著[]更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有過了自己這關(guān)，我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。這次短暫的實(shí)習(xí)使初涉社會(huì)的我認(rèn)識(shí)到：以前沒走出校門，不知道學(xué)校能給我們什么!

現(xiàn)在走到校外，才知道學(xué)校對(duì)我們意味著什么!出了校門，我們才知道自己在校園里，認(rèn)為簡(jiǎn)單的專業(yè)課，其實(shí)離現(xiàn)實(shí)還有很多的不同，為了更好的能化知識(shí)為技能，我們需要努力的還有很多很多。通過實(shí)習(xí)鍛煉，我認(rèn)識(shí)到：工作是一件相當(dāng)辛苦的事情，在很多時(shí)候需要自己去想辦法思考，去解決問題，同時(shí)也需要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和耐心。只有去做，去經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力之后才能體會(huì)到工作后的成功喜悅。大學(xué)的學(xué)習(xí)教給我們每個(gè)人不僅僅是理論知識(shí)，還有自學(xué)的能力。

當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力，只有不斷的進(jìn)取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學(xué)，這樣才能迅速補(bǔ)充自己的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，很多東西我都是初次接觸，學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時(shí)要有信心，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，這將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和求職起很大的幫助。

真的很高興我可以參加這次的實(shí)習(xí)，我會(huì)將我在這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到知識(shí)和體會(huì)到心得、感想牢牢的記在心中，為今后的學(xué)習(xí)和工作提供經(jīng)驗(yàn)，讓自己可以更加自信地迎接未來的挑戰(zhàn)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八

由于近幾年國(guó)際貿(mào)易專業(yè)擴(kuò)招和外貿(mào)公司市場(chǎng)化,國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)成為教學(xué)環(huán)節(jié)中一個(gè)令人頭疼的問題。下面本站小編為大家整理了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。

歡迎參考。

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的:談生意-備貨-請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物-委托報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口-把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向國(guó)稅局申報(bào)-取得公司利潤(rùn)。

當(dāng)然，整個(gè)過程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤，實(shí)習(xí)中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問題以及向客戶報(bào)價(jià)。

當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會(huì)再將樣品寄回，同時(shí)下訂單。

業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口。

合同。

審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯)。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨，屬于國(guó)家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個(gè)過程要制作好出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。

在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉(cāng)，同時(shí)與報(bào)關(guān)行聯(lián)系，準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)。

委托書。

出口貨物報(bào)關(guān)單出口收匯核銷單商業(yè)發(fā)票外銷合同出口許可證商檢換證憑單出境貨物通關(guān)單送貨通知等單證委托報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

實(shí)習(xí)公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是委托代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。

公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝船運(yùn)輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過程中從產(chǎn)品出國(guó)門到抵達(dá)另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運(yùn)也要準(zhǔn)備很多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場(chǎng)站收據(jù)副本、裝運(yùn)通知、海運(yùn)提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國(guó)外的客戶一般會(huì)通過信用證支付，而這便是公司財(cái)務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報(bào)，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國(guó)家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當(dāng)然有許多不懂和不準(zhǔn)確。但是在實(shí)習(xí)中也有一些體會(huì)和收獲，以下小結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)：

對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業(yè)英語(yǔ)基礎(chǔ)不好，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。就我所在的實(shí)習(xí)公司，老總告訴我公司基本要求員工英語(yǔ)過六級(jí)，英語(yǔ)的重要性不言而喻。

2、要學(xué)會(huì)制作單證。

實(shí)習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，大三學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)課時(shí)要特別注意掌握。

3、注意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容。

講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)，所以如果做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程，還必須了解各種型號(hào)電機(jī)的性能、價(jià)格、特點(diǎn)等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對(duì)國(guó)際法有所了解，因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時(shí)還必須拓寬知識(shí)面，多了解一些貿(mào)易外延知識(shí)。

4、要多實(shí)習(xí)。

雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的大概流程，但是沒有親自去實(shí)習(xí)也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實(shí)習(xí)因?yàn)楸旧砝碚撝R(shí)不夠，所以不能親自動(dòng)手做，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)實(shí)習(xí)，特別是大三結(jié)課時(shí)要進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)習(xí)，真正動(dòng)手，提高業(yè)務(wù)能力。

時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡?guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國(guó)商人做生意，他們?cè)谖夜鞠掠唵?，我們?cè)侔延唵蜗碌綇S里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。

所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨。

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。

可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

201x年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假，充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬(wàn)就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對(duì)自己將來的打算和期望，以及在父母的強(qiáng)烈催促下，我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿，我錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有報(bào)酬，也不管飯，可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。

相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī)，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作，在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。

實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦知識(shí)面，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí)，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。

如此半個(gè)月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì)，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!

如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過來，激動(dòng)之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò)，相互相處都很和諧。

工作，其實(shí)并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

因此，從制作外銷合同、訂單到報(bào)檢、報(bào)關(guān)一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。

制單時(shí)還要注重仔細(xì)，講究一步到位!任何一個(gè)字母或數(shù)字的出錯(cuò)都會(huì)在報(bào)檢和報(bào)關(guān)時(shí)無(wú)法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財(cái)力，人力和信譽(yù)上的損失。

經(jīng)過為期十天的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

值得慶幸的是在這十天的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使我在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。

更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有十天的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

假期快結(jié)束了，想著又要回到學(xué)校，接下來在學(xué)校的每一天再也不能想往常一樣無(wú)憂無(wú)慮了，心中不免懷念起兒時(shí)的輕松和快樂。

憑借著這份與眾不同的收獲，待我重回校園，懷揣著這筆財(cái)富，我會(huì)充滿信心得走下去!

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九

今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。

明天要繼續(xù)加油。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十

隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的.一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十一

今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。

今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。

明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。

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