一個(gè)合理的計(jì)劃可以使我們更有效地利用資源，以達(dá)到最佳效果。制定計(jì)劃時(shí)要考慮到個(gè)人的時(shí)間和能力限制，避免過(guò)于緊張和超負(fù)荷安排。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇一
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語(yǔ)，看句子成分有無(wú)殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類(lèi)型，距離相當(dāng)大，如果演員無(wú)表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類(lèi)型”缺謂語(yǔ)，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們?cè)谌h推廣了裴莊堅(jiān)持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語(yǔ)，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動(dòng)手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語(yǔ)，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語(yǔ)“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_(kāi)發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊(duì)伍。（動(dòng)賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊(duì)伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語(yǔ)序是否恰當(dāng)，修飾語(yǔ)與中心語(yǔ)，修飾語(yǔ)內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時(shí)間，對(duì)于我們的國(guó)家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語(yǔ)序不當(dāng)?！拔覀兊拿褡濉狈旁凇拔覀兊氖聵I(yè)”之前）。
2.這次大會(huì)上，中英代表交換了廣泛的意見(jiàn)。（“交換了廣泛的意見(jiàn)”改為“廣泛的交換了意見(jiàn)”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語(yǔ)語(yǔ)序不當(dāng)，多層定語(yǔ)的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動(dòng)詞短語(yǔ)+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開(kāi)了一次重要會(huì)議。（把時(shí)間名詞放在最前面，多層狀語(yǔ)排列順序?yàn)闀r(shí)間狀語(yǔ)+處所狀語(yǔ)+副詞狀語(yǔ)+形容詞狀語(yǔ)+介詞結(jié)構(gòu)狀語(yǔ)+中心詞）。
三、如果主干、語(yǔ)序沒(méi)問(wèn)題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個(gè)少數(shù)民族代表出席了會(huì)議。（歧義句，表意不明，三個(gè)代表？還是三個(gè)少數(shù)民族？）。
2.這場(chǎng)球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國(guó)大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類(lèi)交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語(yǔ)病，需要特殊記憶。
例1.這個(gè)煉鋼廠，由十天開(kāi)一爐，變?yōu)槲逄扉_(kāi)一爐，時(shí)間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過(guò)去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對(duì)一面，兩面對(duì)一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過(guò)程中，憑語(yǔ)感直覺(jué)進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會(huì)上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語(yǔ)句，形成語(yǔ)感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識(shí)系統(tǒng)，提高自己的語(yǔ)言運(yùn)用能力。
語(yǔ)文天地。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇二
剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有一展抱負(fù)充滿著渴望。不是希望在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高薪，就是計(jì)劃在多少年內(nèi)成為高管，似乎對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃信心滿滿。然而，一些專家提醒道：作為初入職場(chǎng)的人，職業(yè)規(guī)劃需要分四步走。
第一步：審視自我。
有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須是在充分且正確地認(rèn)識(shí)自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能夠做什么，可以做到什么程度。性格對(duì)職業(yè)的選擇也會(huì)產(chǎn)生重要的影響，要充分考慮找自己的性格，選擇與自己個(gè)性相吻合的工作。在某種程度上性格是一把能開(kāi)啟你成功之門(mén)的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根，問(wèn)：“您成功的條件是什么?”摩根毫不掩飾地說(shuō)：“性格?！庇浾哂謫?wèn)：“資本和資金哪一個(gè)更重要?”老摩根一語(yǔ)中的地答道：“資本比資金重要，但最重要的是性格。”只要對(duì)自己和環(huán)境有了充分地了解，才能制定出有效地職業(yè)規(guī)劃。
第二步：樹(shù)立正確的價(jià)值觀。
價(jià)值觀的這個(gè)環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實(shí)上左右著我們的抉擇并進(jìn)而決定我們的人生包括職業(yè)。你要想成為職場(chǎng)的頂尖人物，就必須清楚知道自己的價(jià)值觀，同時(shí)確實(shí)按照這個(gè)價(jià)值觀度過(guò)人生的每一天。那些在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因?yàn)樗麄儽炙麄兊膬r(jià)值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯(cuò)誤的價(jià)值觀念，要么是根本沒(méi)有，隨著社會(huì)大眾的輿論搖擺不定。
職業(yè)發(fā)展不能用掙錢(qián)的多少來(lái)判斷，那不應(yīng)該成為我們的目標(biāo)。真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒(méi)有單純的考慮金錢(qián)而是更多的追求自己的夢(mèng)想，按照自己的價(jià)值觀去發(fā)展，這樣的人反而會(huì)成功，金錢(qián)只是職業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的副產(chǎn)品。當(dāng)你按照自己的夢(mèng)想去追求而后成功，所有美好的東西都會(huì)朝你擁來(lái)，包括金錢(qián)。
第三步：確立職業(yè)目標(biāo)。
如果你只給我5分鐘，讓我出個(gè)注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會(huì)告訴你：“確認(rèn)你的職業(yè)目標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃，然后每天依此行事。”職業(yè)目標(biāo)可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過(guò)自己職業(yè)的發(fā)展為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。翻開(kāi)眾多成功學(xué)的書(shū)籍，無(wú)一例外的都要告訴你明確的目標(biāo)對(duì)于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學(xué)，但我也不能免俗，這是因?yàn)樗_實(shí)很重要。
應(yīng)屆畢業(yè)生處于起步階段，可以指定短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。短期目標(biāo)即要抓緊時(shí)間在現(xiàn)有的崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境。可計(jì)劃離開(kāi)目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級(jí)崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對(duì)自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。
一般認(rèn)為，應(yīng)屆畢業(yè)生入職前三年對(duì)其未來(lái)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。為此你可以制定一個(gè)3年的中期目標(biāo)，沉下心來(lái)打基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)承受和忍耐，學(xué)會(huì)察言觀色，少說(shuō)多做。保持良好心態(tài)，樂(lè)觀自信地對(duì)待工作生活。爭(zhēng)取三年內(nèi)成為本行業(yè)的專家。
第四步：行業(yè)選擇要有內(nèi)在連續(xù)性。
在行業(yè)選擇上最容易犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，不過(guò)這點(diǎn)有是比較容易避免的，關(guān)鍵是要有行業(yè)的意識(shí)。有的人聊起來(lái)我干過(guò)多少多少行業(yè)，以為這是一個(gè)非常值得自豪的事情，其實(shí)這對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展并沒(méi)有多少好處。
當(dāng)然，剛剛工作的人有時(shí)也很難立刻發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，要盡可能的在一個(gè)行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因?yàn)檫@會(huì)讓你損失掉很多的積累。當(dāng)然行業(yè)也不是不能改，如果一定要改行的話最好是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。所謂內(nèi)在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強(qiáng)化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如原來(lái)做電視編導(dǎo)的的到電臺(tái)做編導(dǎo)，原來(lái)做教師的改做培訓(xùn)師，原來(lái)做物流的后來(lái)去做外貿(mào)，等等，這些基本上都是比較可行的行業(yè)轉(zhuǎn)換。
對(duì)一個(gè)人而言，最大的資源可能不是金錢(qián)，而是時(shí)間和精力。隨著年華逝去，精力日減，職業(yè)生涯的可規(guī)劃性將日益降低，職業(yè)規(guī)劃所取得的效益也會(huì)逐步減少。應(yīng)屆生職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該提高認(rèn)識(shí)社會(huì)和認(rèn)識(shí)自我的能力，盡快適應(yīng)職場(chǎng)，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，只有這樣才會(huì)不斷成長(zhǎng)和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。
2013年應(yīng)屆畢業(yè)生已經(jīng)踏入社會(huì)，初入社會(huì)的你們都做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?
職業(yè)規(guī)劃前奏的七問(wèn)。
職業(yè)生涯的黃金規(guī)劃時(shí)間。
如何拯救大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇三
工傷職工因工負(fù)傷或者患職業(yè)病進(jìn)行治療,按規(guī)定可以享受工傷醫(yī)療待遇,但應(yīng)當(dāng)前往簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī),其發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用,由用人單位先現(xiàn)金墊付,情況緊急時(shí)可以先到就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)急救,待病情穩(wěn)定后應(yīng)轉(zhuǎn)入簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療。
【第二步:申請(qǐng)認(rèn)定工傷】。
工傷不同于其他人身傷害,必須符合法定條件并經(jīng)法定程序才可認(rèn)定為工傷。工傷認(rèn)定申請(qǐng)既可由用人單位提出,也可由工傷職工或者其直系親屬、工會(huì)組織提出。勞動(dòng)保障行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)自受理工傷認(rèn)定申請(qǐng)之日起六十日內(nèi)做出工傷認(rèn)定決定,并書(shū)面通知申請(qǐng)人和用人單位。
勞動(dòng)者無(wú)法提供勞動(dòng)合同等證明存在勞動(dòng)關(guān)系的書(shū)面證據(jù),導(dǎo)致勞動(dòng)保障行政部門(mén)無(wú)法做出工傷認(rèn)定的,應(yīng)中止工傷認(rèn)定程序,由勞動(dòng)者向有管轄權(quán)的勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁,確認(rèn)與該用人單位之間存在勞動(dòng)關(guān)系。經(jīng)過(guò)法律程序確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系后,再恢復(fù)工傷認(rèn)定程序。
【第三步:鑒定勞動(dòng)能力】。
工傷認(rèn)定完畢,經(jīng)治療終結(jié)或治療傷情相對(duì)穩(wěn)定后存在殘疾,影響勞動(dòng)能力的,工傷職工還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行勞動(dòng)能力鑒定。勞動(dòng)能力鑒定申請(qǐng)人可以是用人單位、工傷職工或其直系親屬。勞動(dòng)功能障礙分為十個(gè)傷殘等級(jí),一級(jí)最重,十級(jí)最輕。生活自理障礙分為三個(gè)等級(jí):部分不能自理,大部分不能自理和完全不能自理。
【第四步:審核發(fā)放工傷待遇】。
《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定,工傷職工應(yīng)享有工傷醫(yī)療待遇,停工留薪待遇,造成殘疾的,應(yīng)享有一次性傷殘補(bǔ)助金、傷殘津貼、一次性工傷醫(yī)療補(bǔ)助金、一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金、生活護(hù)理費(fèi)、殘疾輔助器具費(fèi)等。
以上傷殘待遇根據(jù)傷殘程度不同,工傷職工享有的標(biāo)準(zhǔn)和獲得的補(bǔ)償數(shù)額也不同。造成死亡的,應(yīng)享有一次性工亡補(bǔ)助金、喪葬補(bǔ)助金和供養(yǎng)親屬撫恤金。鑒定費(fèi)、交通費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi),根據(jù)具體實(shí)際情況由用人單位承擔(dān)。
工傷保險(xiǎn)賠償標(biāo)準(zhǔn)是指工傷職工、工亡職工親屬依法應(yīng)當(dāng)享受的賠償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。未參加工傷保險(xiǎn)期間用人單位職工發(fā)生工傷的，由該用人單位按照《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定的工傷保險(xiǎn)待遇項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用。
具體賠償項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)。
(一)醫(yī)療費(fèi)。
1、要求：治療工傷所需費(fèi)用符合工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第3款。
3、備注：用人單位沒(méi)有參加工傷保險(xiǎn)的，不是必須到簽有服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療。
(二)住院伙食補(bǔ)助費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：本單位因公出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的70%。
2、要求：住院期間。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第4款。
4、備注：?jiǎn)挝粵](méi)有出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的，參考當(dāng)?shù)貒?guó)家機(jī)關(guān)工作人員出差伙食補(bǔ)助金標(biāo)準(zhǔn)。
(三)交通費(fèi)、食宿費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：本單位職工因公出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。
2、要求：醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具診斷證明，經(jīng)辦機(jī)構(gòu)同意，工傷職工到統(tǒng)籌地區(qū)以外就醫(yī)。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第4款。
(四)康復(fù)治療費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：治療工傷所需費(fèi)用符合工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第6款。
3、備注：依地方規(guī)定，康復(fù)治療需經(jīng)辦機(jī)構(gòu)組織專家評(píng)定。
(五)輔助器具費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：各省、直轄市工傷輔助器具限額標(biāo)準(zhǔn)。
2、要求：因日常生活或者就業(yè)需要，經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，安裝假肢、矯形器、假眼、假牙和配置輪椅等輔助器具。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第30條。
(六)停工留薪。
1、標(biāo)準(zhǔn)：原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
2、要求：停工留薪期一般不超過(guò)12個(gè)月;傷情嚴(yán)重或者情況特殊，經(jīng)設(shè)區(qū)的市級(jí)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)，但延長(zhǎng)不得超過(guò)12個(gè)月。工傷職工在停工留薪期滿后仍需治療的，繼續(xù)享受工傷醫(yī)療待遇。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第31條。
4、備注：停工留薪期根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診斷證明和各地的停工留薪期分類(lèi)目錄確定，但確定的部門(mén)和程序，依地方規(guī)定。
(七)護(hù)理費(fèi)。
2、要求：生活護(hù)理費(fèi)需經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，工傷職工按月享受。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第31條第3款、第32條。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇四
教你輕松找工作。
面試前的準(zhǔn)備：
面試前要先預(yù)想主考官會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，并準(zhǔn)備謹(jǐn)慎而有條理地回答。是死的，但需要人靈活的運(yùn)用。事先有準(zhǔn)備的人，表情和肢體語(yǔ)言比較篤定從容，且具備較好的回應(yīng)能力。大學(xué)畢業(yè)生由于缺乏面試經(jīng)驗(yàn)，可事先找朋友練習(xí)面試技巧。面試時(shí)最好提前10分鐘到達(dá)地點(diǎn)，先去洗手間放松一下，整理一下思路，還可最后檢查一下自己的儀容，整理因擠公車(chē)而弄亂的發(fā)型，女士還可趁機(jī)補(bǔ)補(bǔ)妝。
面試時(shí)的禮儀：
面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開(kāi)始，對(duì)人要客氣有禮，秘書(shū)或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)和傳呼機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠(chéng)懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的.接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。
面試時(shí)的應(yīng)對(duì)：
仔細(xì)聆聽(tīng)對(duì)方的問(wèn)題，審慎回答，不要太簡(jiǎn)略，切忌只回答是的、好、對(duì)的、沒(méi)問(wèn)題等無(wú)法使內(nèi)容更生動(dòng)的字句，要完整并舉實(shí)例說(shuō)明，但要避免冗長(zhǎng)。若對(duì)應(yīng)征公司不了解，不妨坦誠(chéng)相告，以免說(shuō)錯(cuò)而得不償失。
當(dāng)對(duì)方問(wèn)你能為公司做什么時(shí)，若無(wú)法馬上回答，可先請(qǐng)問(wèn)對(duì)方這份工作上最重要的內(nèi)容是什么，你好就這些部分來(lái)回答。
當(dāng)對(duì)方問(wèn)及你的專長(zhǎng)時(shí)，別忘了針對(duì)專業(yè)特性來(lái)回答。對(duì)自己的能力和專長(zhǎng)不需刻意強(qiáng)調(diào)，但也不必大過(guò)謙讓。
面試結(jié)束后：
無(wú)論告辭時(shí)說(shuō)些什么，要表現(xiàn)出信心堅(jiān)定，給主試者一個(gè)深刻的印象。離開(kāi)前應(yīng)謝謝主試者給你面談的機(jī)會(huì)。若面試時(shí)間較長(zhǎng)，在面試結(jié)束時(shí)，可以贊揚(yáng)主試者在面試過(guò)程中使你獲益的特殊觀點(diǎn)，還可寄封謝卡，以加深對(duì)你的印象。
若你認(rèn)為這份工作不適合你，可打電話或?qū)懸环獯朕o客氣、親切的信，告訴對(duì)方原因，切忌從此人間蒸發(fā)。
在上海就讀的大學(xué)生還可以考慮遠(yuǎn)赴北京、廣州、深圳求職，或者回家鄉(xiāng)工作。因此，若在9月初能尋找到異地求職互助的朋友或者能幫忙找工作的親戚非常重要。
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個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇五
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語(yǔ)，看句子成分有無(wú)殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類(lèi)型，距離相當(dāng)大，如果演員無(wú)表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類(lèi)型”缺謂語(yǔ)，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們?cè)谌h推廣了裴莊堅(jiān)持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語(yǔ)，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動(dòng)手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語(yǔ)，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語(yǔ)“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_(kāi)發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊(duì)伍。（動(dòng)賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊(duì)伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語(yǔ)序是否恰當(dāng)，修飾語(yǔ)與中心語(yǔ)，修飾語(yǔ)內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時(shí)間，對(duì)于我們的國(guó)家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語(yǔ)序不當(dāng)。“我們的民族”放在“我們的事業(yè)”之前）。
2.這次大會(huì)上，中英代表交換了廣泛的意見(jiàn)。（“交換了廣泛的意見(jiàn)”改為“廣泛的交換了意見(jiàn)”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語(yǔ)語(yǔ)序不當(dāng)，多層定語(yǔ)的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動(dòng)詞短語(yǔ)+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開(kāi)了一次重要會(huì)議。（把時(shí)間名詞放在最前面，多層狀語(yǔ)排列順序?yàn)闀r(shí)間狀語(yǔ)+處所狀語(yǔ)+副詞狀語(yǔ)+形容詞狀語(yǔ)+介詞結(jié)構(gòu)狀語(yǔ)+中心詞）。
如果主干、語(yǔ)序沒(méi)問(wèn)題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個(gè)少數(shù)民族代表出席了會(huì)議。（歧義句，表意不明，三個(gè)代表？還是三個(gè)少數(shù)民族？）。
2.這場(chǎng)球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國(guó)大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類(lèi)交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語(yǔ)病，需要特殊記憶。
例1.這個(gè)煉鋼廠，由十天開(kāi)一爐，變?yōu)槲逄扉_(kāi)一爐，時(shí)間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過(guò)去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對(duì)一面，兩面對(duì)一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過(guò)程中，憑語(yǔ)感直覺(jué)進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會(huì)上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語(yǔ)句，形成語(yǔ)感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識(shí)系統(tǒng)，提高自己的語(yǔ)言運(yùn)用能力。
語(yǔ)文天地。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇六
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個(gè)點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來(lái)新產(chǎn)品的日子早已過(guò)去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來(lái)看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺(jué)時(shí)，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂(lè)，這就是視覺(jué)給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒(méi)有企業(yè)會(huì)在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會(huì)有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛(ài)和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛(ài)，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購(gòu)買(mǎi)后便利，而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購(gòu)買(mǎi)一次也不會(huì)重復(fù)消費(fèi)，筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營(yíng)銷(xiāo)的根蒂就是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠(yuǎn)的。
1:信用，:這是一個(gè)經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來(lái)說(shuō)，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過(guò)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會(huì)，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛(ài)，紛紛定貨，在會(huì)議既將結(jié)束之時(shí)，這位老板的手下來(lái)到主席臺(tái)上，向老板小聲報(bào)告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來(lái)催款拉，他說(shuō)不給錢(qián)就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對(duì)著老板主席臺(tái)上的麥克風(fēng)在說(shuō)，臺(tái)下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國(guó)外的企業(yè)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制較國(guó)內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱?bào)表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計(jì)費(fèi)用等，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計(jì)劃，沒(méi)有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷(xiāo)售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒(méi)有絕竅，企業(yè)文化和老板的個(gè)人魅力，下面我和大家分享一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品上市會(huì)中銷(xiāo)售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開(kāi)完招商會(huì)，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐，開(kāi)席前，一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當(dāng)時(shí)，筆者立刻通知銷(xiāo)售經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對(duì)公司飲料贊不絕口時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理和他手下的兵，個(gè)個(gè)象剛掉到河里一樣，原來(lái)，他們的車(chē)子在離酒店3公里的路上車(chē)胎暴了，一時(shí)又換不到車(chē)，他和他的團(tuán)隊(duì)用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī)，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個(gè)新產(chǎn)品的上市風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)贏得機(jī)會(huì)，就會(huì)使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個(gè)失敗的案例。
本文選自秦國(guó)偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)31個(gè)關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書(shū)。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇七
下面是理財(cái)四步走:第一步:了解自己。在做投資理財(cái)前，首先應(yīng)該了解自己的理財(cái)目標(biāo)，了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受力和資金使用情況，還應(yīng)該對(duì)自己過(guò)往的投資經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。了解自己是做好投資理財(cái)?shù)幕A(chǔ)。第二步：了解產(chǎn)品。金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，可投資產(chǎn)品越來(lái)越多，每種產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和投資收益都不相同，只有對(duì)產(chǎn)品了解才能在投資中正確選擇適合自己的。第三步：合理配置。資產(chǎn)配置就是根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受力選擇不同產(chǎn)品的投資比例，在了解自己、了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，合理進(jìn)行資產(chǎn)配置是獲得投資理財(cái)成功的關(guān)鍵。第四步：定期檢視。理財(cái)方案和資產(chǎn)配置不是說(shuō)一旦制定就再不用更改，因?yàn)殡S著時(shí)間的變化我們的收入、目標(biāo)和投資環(huán)境都在不斷變化，所以應(yīng)定期對(duì)理財(cái)方案進(jìn)行檢視，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。只有這樣才能保證理財(cái)方案是適合自己的?？茖W(xué)理財(cái)不僅需要一套很好的方法還需要具備一定的專業(yè)知識(shí)，所以建議普通投資者應(yīng)該借助金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員幫自己打理資產(chǎn)。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇八
很多優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)明了一個(gè)共同點(diǎn)，即學(xué)生的主要功夫應(yīng)下在課堂上。我們的學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過(guò)學(xué)習(xí)把未知轉(zhuǎn)化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們?cè)賮?lái)完成這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程。而由未知轉(zhuǎn)化為已知的過(guò)程是在課堂上，在老師的指導(dǎo)下完成的，因此應(yīng)該是很順利的。有很多學(xué)生就是課上認(rèn)真聽(tīng)講，在45分鐘的時(shí)間里完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但是，總有些人，課堂上不認(rèn)真完成由未知向已知的轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)掉45分鐘，反而在課下再花時(shí)間去完成轉(zhuǎn)化，此時(shí)已沒(méi)有老師的指導(dǎo)，只有課本上的內(nèi)容，顯然是不會(huì)有好效果的。如此花雙倍或更多的時(shí)間，去完成效果不好的學(xué)習(xí)任務(wù)，就是常說(shuō)的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負(fù)擔(dān)也就會(huì)減輕，而且學(xué)習(xí)效果也會(huì)提高，時(shí)間上也會(huì)更加充裕，這就是常說(shuō)的事半功倍。所以，聽(tīng)講這一步驟是極為關(guān)鍵的。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇九
福建省泉州市泉港區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)林龍珠。
語(yǔ)文教學(xué)承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語(yǔ)感、發(fā)展思維、提高言語(yǔ)能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語(yǔ)文老師常常感嘆：數(shù)學(xué)清清楚楚一條線，語(yǔ)文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來(lái)，往往不知所教的內(nèi)容要達(dá)成什么目的，對(duì)學(xué)生某方面的發(fā)展有何促進(jìn)。所以，制定科學(xué)合理的教學(xué)目標(biāo)，是有效課堂教學(xué)的指路明燈。教學(xué)目標(biāo)的制定應(yīng)結(jié)合《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求、教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為最終目的。有效落實(shí)教學(xué)目標(biāo)應(yīng)分四步，層層推進(jìn)落實(shí)。
一、有效備課――制定目標(biāo)。
有效備課是提高課堂效率的基礎(chǔ)，備課的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是確定教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課只有四十分鐘的時(shí)間，因而目標(biāo)的制定不可面面俱到，應(yīng)該根據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求和文本的特點(diǎn)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)來(lái)制定。教學(xué)目標(biāo)要簡(jiǎn)明、科學(xué)、適切。一堂課徹底解決一兩個(gè)切實(shí)需要解決的問(wèn)題，真正給學(xué)生留下點(diǎn)東西，比浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢的教學(xué)要有效得多。
比如：在教學(xué)北師大版第十冊(cè)《修鞋姑娘》一課時(shí)，我制定了兩個(gè)目標(biāo)：一是引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文內(nèi)容，理清文章的寫(xiě)作順序，學(xué)習(xí)倒敘和插敘的寫(xiě)作方法；二是仔細(xì)體會(huì)文中描寫(xiě)“我”對(duì)修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會(huì)課文逐層深入刻畫(huà)人物的寫(xiě)法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標(biāo)，本課的教學(xué)就有了方向，從而很好地把教材當(dāng)做范本，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
二、指導(dǎo)預(yù)習(xí)――明確目標(biāo)。
預(yù)習(xí)是學(xué)生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預(yù)習(xí)尤為重要。學(xué)生的預(yù)習(xí)質(zhì)量高低在于教師的指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)應(yīng)針對(duì)不同年級(jí)、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開(kāi)始時(shí)給學(xué)生布置預(yù)習(xí)的范圍，幫助學(xué)生找到重點(diǎn)、難點(diǎn)，以后逐步給學(xué)生布置預(yù)習(xí)提綱。心理學(xué)研究表明：帶問(wèn)題讀一遍比不帶問(wèn)題讀五遍效果更高。其次，預(yù)習(xí)時(shí)還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難，正所謂：學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動(dòng)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。最后，應(yīng)教給學(xué)生“圈、點(diǎn)、批、注”的預(yù)習(xí)方法，這也是《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生提出的要求。
學(xué)生的'預(yù)習(xí)還應(yīng)和教師的備課有機(jī)結(jié)合，教師在備課時(shí)已制定的目標(biāo)，在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)提出明確要求。比如：在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《修鞋姑娘》時(shí)，我就明確要求學(xué)生在預(yù)習(xí)時(shí)圈畫(huà)出“我”對(duì)修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫(xiě)上自己的理解。這也為課堂教學(xué)打下基礎(chǔ)。
三、高效課堂――落實(shí)目標(biāo)。
課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識(shí)的主要陣地，是落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的根本途徑。(語(yǔ)文教學(xué)論文)課堂教學(xué)的時(shí)間是個(gè)常數(shù)，是有限的，學(xué)生的學(xué)習(xí)精力也是有限的，這就需要教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行整合。薛法根老師的板塊教學(xué)可以借鑒，把每一課的教學(xué)目標(biāo)細(xì)化到各個(gè)教學(xué)板塊中，每個(gè)板塊對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)，每一個(gè)目標(biāo)都有相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學(xué)，我分四個(gè)板塊進(jìn)行。板塊一：字詞教學(xué)，通過(guò)檢查課前的自學(xué)情況，落實(shí)字詞的掌握；板塊二：概括主要內(nèi)容，在學(xué)生充分讀文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生抓住主要人物的主要事件概括，同時(shí)滲透概括主要內(nèi)容的方法和要點(diǎn)；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預(yù)習(xí)的內(nèi)容，通過(guò)交流，把握人物形象，體會(huì)文章所表達(dá)的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實(shí)寫(xiě)的任務(wù)，把讀寫(xiě)結(jié)合起來(lái)，切實(shí)提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。
提高課堂的效率從教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)開(kāi)始，只有目標(biāo)達(dá)成，課堂教學(xué)才是有效的，才是真真切切地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、作業(yè)設(shè)置――延伸目標(biāo)。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結(jié)，是學(xué)生掌握知識(shí)的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設(shè)置大多是針對(duì)字詞的鞏固、教材內(nèi)容的讀背。這樣的作業(yè)設(shè)置更顯機(jī)械化，久而久之必定使學(xué)生厭倦。作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該能夠進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，因此，對(duì)作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行課外探究，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設(shè)置的是一個(gè)小練筆，讓學(xué)生以“走遍長(zhǎng)街，望穿深巷……”為開(kāi)頭，結(jié)合課文內(nèi)容進(jìn)行續(xù)寫(xiě)練習(xí)，并且引導(dǎo)學(xué)生用上本課所學(xué)的倒敘或插敘的方法。從學(xué)生的小練筆反饋的情況看，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)了學(xué)生的知識(shí)遷移能力。
教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法。教學(xué)獲得成功的根本是教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，科學(xué)合理的目標(biāo)將引導(dǎo)學(xué)生全面提高語(yǔ)文素養(yǎng)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單教語(yǔ)文，扎扎實(shí)實(shí)促發(fā)展。從目標(biāo)開(kāi)始，從每一節(jié)課的精彩開(kāi)始，讓語(yǔ)文學(xué)習(xí)為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十一
結(jié)合個(gè)人工作職責(zé)，對(duì)本職工作做如下計(jì)劃安排：
一、做好固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)管理準(zhǔn)確
加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)數(shù)量、種類(lèi);確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
二、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無(wú)論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強(qiáng)勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實(shí)基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強(qiáng)日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強(qiáng)辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，如：結(jié)合各部門(mén)實(shí)際情況對(duì)辦公用品實(shí)行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購(gòu)過(guò)程中嚴(yán)格詢價(jià)制度，比價(jià)制度，物美價(jià)廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動(dòng)，通過(guò)一些活動(dòng)的開(kāi)展，提高全員的勤儉節(jié)約意識(shí)，從我做起，從自身做起。
三、加強(qiáng)制度的常規(guī)化，強(qiáng)化監(jiān)督力度
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎(jiǎng)罰分明，這樣才能確保有實(shí)效性。
結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報(bào)，對(duì)凡事沒(méi)有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時(shí)對(duì)于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門(mén)給予定期通報(bào)，納入年度綜合考評(píng)和個(gè)人評(píng)優(yōu)的重要的內(nèi)容。
四、大力開(kāi)展衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造良好衛(wèi)生環(huán)境
良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會(huì)更高，反之則亦然，沒(méi)有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會(huì)受到影響，同時(shí)，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對(duì)外形象，因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對(duì)目前衛(wèi)生管理存在的問(wèn)題，在未來(lái)的工作中，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé)，以部門(mén)為單位，部門(mén)負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門(mén)的衛(wèi)生管理，同時(shí)制定《公司工務(wù)環(huán)境評(píng)比》細(xì)則，對(duì)于部門(mén)衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行定期和非定期的檢查，通報(bào)檢查結(jié)果并公布，二是要全面開(kāi)展禁煙活動(dòng)，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對(duì)于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報(bào)一次，處罰一次，同時(shí)，開(kāi)展警示活動(dòng)，對(duì)由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳，警鐘長(zhǎng)鳴，讓員工認(rèn)識(shí)到“煙頭雖小，后患無(wú)窮”。
五、嚴(yán)格工廠倉(cāng)庫(kù)管理，加強(qiáng)安保力量提升
工程倉(cāng)庫(kù)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)，因此，要做好倉(cāng)庫(kù)管理，確保倉(cāng)庫(kù)管理更加科學(xué)，避免工程倉(cāng)庫(kù)丟貨或裝貨數(shù)量不對(duì)等情況的發(fā)生，首先就要強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)人員工作的'責(zé)任心，培養(yǎng)倉(cāng)庫(kù)人員的工作的敬業(yè)心，強(qiáng)化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿，建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵(lì)制，調(diào)動(dòng)倉(cāng)庫(kù)人員工作的主動(dòng)能動(dòng)性和激情;最后，要強(qiáng)化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過(guò)程中，一方面增加要增派安保人員力量。
針對(duì)目前，4個(gè)保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實(shí)保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實(shí)施24小時(shí)巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域要做到實(shí)時(shí)巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點(diǎn)等。
2016年是我工作效能建設(shè)和自我完善的一年，今年圍繞著個(gè)人工作中心任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的支持和關(guān)懷下，本人在工作崗位上能夠嚴(yán)格要求自我，不斷完善自我，重點(diǎn)是加強(qiáng)效能建設(shè)，為單位增創(chuàng)效益，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，但與此同時(shí)，自己也深知還有很多工作存在著不完善的地方，這是我未來(lái)需要不斷努力的方向。
一、目前工作現(xiàn)狀
(1)加強(qiáng)思想素質(zhì)的提升。
一年的時(shí)間中，個(gè)人在思想素質(zhì)方面有了較大幅度的提升，在政治素養(yǎng)方面，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)黨的十八大精神，黨的十八屆五中全會(huì)精神等，更堅(jiān)定了自我的理想信念，堅(jiān)定了自我的政治追求;在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自我的思想也更加成熟，學(xué)會(huì)了如何對(duì)待各種問(wèn)題，分析各種難題，在看待和處理問(wèn)題時(shí)，學(xué)會(huì)從全局、整體利益的角度出發(fā)，客觀辯證的去分析問(wèn)題，切實(shí)提搞了自我的思想意識(shí)，有助于自我正確人生觀、事業(yè)觀的形成。
(2)強(qiáng)化日常工作力度。
(3)提升解決問(wèn)題的執(zhí)行力。
每天加強(qiáng)跟蹤網(wǎng)絡(luò)報(bào)修情況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理及時(shí)解決;
(4)加強(qiáng)培訓(xùn)的力度，提升全員的意識(shí)。
定期給保潔員做保潔培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，讓保潔員服務(wù)意識(shí)和保潔意識(shí)更加完善，此外，保潔員的綜合素質(zhì)也得到了切實(shí)提升，如：今年就發(fā)生了一起拾金不昧的事情，一名保潔員在撿到現(xiàn)金后，如數(shù)退還失主，得到了失主的好評(píng)。
(5)做好暑假工作。
暑假期間，畢業(yè)生退宿舍工作量大，時(shí)間短，面對(duì)大量的退房工作，不僅耐心細(xì)致的為畢業(yè)生辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)，還對(duì)退房后的宿舍進(jìn)行逐一打掃清潔，并進(jìn)行設(shè)備設(shè)施檢查，確保退房工作的圓滿完成。
(6)遵章守紀(jì)，學(xué)習(xí)他人。
在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自我，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;此外，在工作中，當(dāng)遇到一些疑難問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)向同事們請(qǐng)教和咨詢，并對(duì)待同事遇到的困難也能熱心幫忙，和同事們相處和諧融洽。
二、目前存在的問(wèn)題
一年的工作，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，效能工作雖然取得了一些一些成績(jī)，但自我感覺(jué)還存在很多不足之處，需要反省和改善，具體如下：自我的思想理論境界仍需要不斷的加強(qiáng)，自我的專業(yè)素質(zhì)技能還需要提高，在處理具體問(wèn)題時(shí)的方式方法還需要不斷的優(yōu)化等等。
三、下一步的工作計(jì)劃
針對(duì)目前工作現(xiàn)狀，下一步工作的計(jì)劃主要圍繞著三方面做好工作，
(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。
開(kāi)展一系列的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有內(nèi)容、有部署，如：開(kāi)展《心理學(xué)》、衛(wèi)生環(huán)保知識(shí)等方面的培訓(xùn)，切實(shí)通過(guò)培訓(xùn)，提升保潔員的綜合素質(zhì)，尤其是心理抗壓素質(zhì)，并能夠正確的理解和看待我們所從事的這份職業(yè)。
(2)加大自我服務(wù)意識(shí)的提升。
切實(shí)提高全員的服務(wù)意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立標(biāo)桿，對(duì)拾金不昧，好人好事等事跡和現(xiàn)象，大力弘揚(yáng)表彰，同時(shí)，制定細(xì)化服務(wù)細(xì)則，并與員工的績(jī)效考核掛鉤，切實(shí)通過(guò)這些舉措，有力促進(jìn)工作的開(kāi)展。
(3)加大創(chuàng)新意識(shí)。
在創(chuàng)新中謀發(fā)展，在創(chuàng)新中不斷進(jìn)步，在創(chuàng)新管理工作中，探索科學(xué)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式、科學(xué)高效的工作模式等，這是未來(lái)需要不斷加快的地方。
百尺竿頭思更進(jìn)，快馬揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!在未來(lái)的工作中，本人將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自我的政治素養(yǎng)和思想素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)技能水平，圍繞著崗位本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作任務(wù)，積極發(fā)揮出自己的力量，力求做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十二
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、xx、xx、xx、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、xx市政管理處的xx科長(zhǎng);
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十三
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、__市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、__、__、__、__各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、__市公路局、x縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);。
5、__市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十四
多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開(kāi)課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺(jué)怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽(tīng)了2堂公開(kāi)課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽(yáng)實(shí)小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作總結(jié)還很難從他們身上汲取到多少，但總覺(jué)得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語(yǔ)文老師在課堂上展示的獨(dú)特魅力，讓我有所感悟，他們?cè)忈屃四欣蠋煹娘L(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語(yǔ)文老師，特別是小學(xué)男語(yǔ)文老師，對(duì)課堂肢體語(yǔ)言的把握和獨(dú)特的引導(dǎo)魅力和語(yǔ)言爆發(fā)力。
班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬(wàn)緒的一件事，作為一個(gè)班主任在這方面所花的心思絕對(duì)不會(huì)比教學(xué)少。我個(gè)人感覺(jué)，一切德育為先，只要德上來(lái)了，所謂智、體、美、勞都不是問(wèn)題，德，很可能是個(gè)人發(fā)展的心理動(dòng)因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點(diǎn)，希望能實(shí)現(xiàn)自己的德育價(jià)值觀———一切德為先。
金校長(zhǎng)讓我和陳老師負(fù)責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，終于出現(xiàn)了一點(diǎn)苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來(lái)，下階段工作是著手召開(kāi)成立大會(huì)，布置文學(xué)社專欄，組織各期培訓(xùn)和為出刊做準(zhǔn)備。其實(shí)還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺(jué)年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗(yàn)直至融會(huì)貫通。我是有決心把這個(gè)學(xué)生團(tuán)體弄起來(lái)、弄好的。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十五
使之達(dá)到申購(gòu)、采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)、進(jìn)庫(kù)各交接記錄清晰規(guī)范。
對(duì)安保員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班、巡察安全隱患、上下班開(kāi)門(mén)鎖門(mén)、傳達(dá)室職能等。
從著裝、標(biāo)識(shí)、vi、接待流程等多方面深化公司、營(yíng)銷(xiāo)中心、工地整體意識(shí)，專業(yè)意識(shí)，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項(xiàng)目的整體素質(zhì)及品質(zhì)感。
目前，我公司的管理層存在工作不力，無(wú)良性工作氛圍，缺乏主動(dòng)積極性的問(wèn)題，因此提出以下建議：
從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動(dòng)性，這個(gè)問(wèn)題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問(wèn)題。之所以存在，是因?yàn)橹贫扔腥毕荨Ｒ獜氐捉鉀Q就必須從制度上規(guī)避。我個(gè)人認(rèn)為，我們應(yīng)該建立簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：
1、進(jìn)行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督，由此來(lái)保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。
2、由本人或本部門(mén)根據(jù)每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人的工作職責(zé)，把每周的重點(diǎn)工作和標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單規(guī)定一下，以書(shū)面形式在本周末公布。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。
3、行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督和提醒，根據(jù)個(gè)人或部門(mén)完成的情況給予一定的獎(jiǎng)懲。對(duì)于臨時(shí)安排的工作，也要派人監(jiān)督和提醒。
4、沒(méi)有落實(shí)而又有客觀原因的，由本人及時(shí)對(duì)口匯報(bào)并調(diào)整工作方法。限期完成。
5、總經(jīng)理隨時(shí)隨機(jī)對(duì)個(gè)人的工作進(jìn)行抽查，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見(jiàn)對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行溝通和提醒。
6、對(duì)于老總反復(fù)強(qiáng)調(diào)而沒(méi)有及時(shí)執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達(dá)到預(yù)期效果的事情，經(jīng)辦人要承擔(dān)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。
7、工作分工（誰(shuí)來(lái)做）、工作進(jìn)度（什么時(shí)候做完），以此來(lái)保證計(jì)劃的可行性和實(shí)效際。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十六
接下來(lái)的四月份“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。，先對(duì)四月份的`工作計(jì)劃如下：
1、月銷(xiāo)售總量達(dá)到xx萬(wàn)元。
2、個(gè)人收入努力突破xx萬(wàn),收入最低達(dá)到xx萬(wàn)。
專業(yè)銷(xiāo)售能力：成為專業(yè)的銷(xiāo)售人員，與重點(diǎn)客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營(yíng)銷(xiāo)、陌生拜訪客戶等形式提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格、銳變。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力：成為項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售意識(shí)。
1、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶。
2、增加xx個(gè)對(duì)我業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以起到重要作用的客戶。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十七
1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。
2、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過(guò)渡小學(xué)的.心理教育。
3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。
4、通過(guò)觀察、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí)，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐，想去解開(kāi)心中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào)，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。
5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作。
7、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求。
主題活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)在觀察、制作、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。
2、在實(shí)踐的過(guò)程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。
環(huán)境教育：
1、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十八
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)覈算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納覈算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，覈算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
(一)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)。
崗位名稱:營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)。
直接上司:酒店總經(jīng)理。
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門(mén)文員。
職務(wù)概述。
全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的管理工作。
負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷(xiāo)策略方案。
通過(guò)公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣及各種方式的促銷(xiāo)。
以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營(yíng)預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營(yíng)銷(xiāo)方案并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷(xiāo)售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷(xiāo)售公關(guān)資料的收集、積累文件、材料的整、編寫(xiě)等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門(mén)協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對(duì)合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項(xiàng)。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國(guó)內(nèi)外旅游行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)加強(qiáng)酒店對(duì)外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營(yíng)銷(xiāo)人員工效掛鉤方案督促銷(xiāo)售部員工開(kāi)拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研收集顧客意見(jiàn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開(kāi)由總經(jīng)理、各經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售人員參加的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營(yíng)狀況全面做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
13、堅(jiān)持向下級(jí)提供長(zhǎng)期性培訓(xùn)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的信心與效能。
14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng)并撰寫(xiě)供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請(qǐng)記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫(xiě)、攝影、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無(wú)差錯(cuò)、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來(lái)定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門(mén)負(fù)責(zé)人、政府部門(mén)的重要客戶征求客戶的意見(jiàn)增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷(xiāo)售方針定期向總經(jīng)理上交市場(chǎng)報(bào)告并提出相應(yīng)對(duì)策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷(xiāo)售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場(chǎng)周密分析選好銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售對(duì)策。
22、協(xié)調(diào)好營(yíng)銷(xiāo)部與酒店各部門(mén)的關(guān)系使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)如在宴會(huì)、酒會(huì)、茶話會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、紀(jì)念會(huì)、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門(mén)禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門(mén)，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車(chē)間，不恥下問(wèn)，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無(wú)紡布，熔噴無(wú)紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
剛開(kāi)始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車(chē)間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無(wú)論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來(lái)進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門(mén)的'工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說(shuō)，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門(mén)簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門(mén)正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問(wèn)題。下面的文員還沒(méi)得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒(méi)有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問(wèn)題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來(lái)。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣(mài)給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國(guó)的貨物一般通過(guò)船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)的貨物通過(guò)公司安排汽車(chē)或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過(guò)物流來(lái)完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說(shuō)，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來(lái)的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺(jué)到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門(mén)是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來(lái)不敢說(shuō)"no"，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說(shuō)"ok"。后來(lái)只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無(wú)法完成，可這位同事總說(shuō)：noproblem！一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)來(lái)去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷(xiāo)售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來(lái)越少，最后換了供應(yīng)商。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十九
20xx年到來(lái)了，新的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。為了更好的開(kāi)展工作，為了達(dá)到業(yè)績(jī)要求，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車(chē)板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6、跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7、業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn)，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。快速提高銷(xiāo)售員的能力。
8、售前售后服務(wù)，客戶買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
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