總結(jié)是對(duì)自己的成果和收獲進(jìn)行總結(jié)和歸納，使自己更進(jìn)一步。寫一篇完美總結(jié)的技巧通過%20總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作生活等方面的成果和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和概括。它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是一篇經(jīng)典的總結(jié)范文，對(duì)于我們寫總結(jié)有很大的借鑒意義。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇一
教育實(shí)習(xí)是師范生的一項(xiàng)教育實(shí)踐課程，也是培養(yǎng)一名合格教師的重要環(huán)節(jié)。我們的這次頂崗支教實(shí)習(xí)主要包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和教育調(diào)查三個(gè)方面，時(shí)間為兩個(gè)月，自20xx年10月22日至12月24日。
教學(xué)篇。
我都會(huì)積極主動(dòng)聽知道老師講課，認(rèn)真作好聽課筆記，注意老師的教態(tài)和教學(xué)方式以及學(xué)生的反應(yīng)情況。課后虛心聽取指導(dǎo)老師意見并積極參與評(píng)課，和指導(dǎo)老師探討教學(xué)方面的問題。通過聽課和評(píng)課，我學(xué)到了不少教師教學(xué)技巧，對(duì)我駕馭課堂、隨機(jī)應(yīng)變等能力的提升帶來了很大的幫助。同時(shí)，我也主動(dòng)參與集體備課，大家一起討論、一起學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱和教材，明確重難點(diǎn)以及探討教學(xué)方法。在見習(xí)階段，通過聽課和積極參與集體備課，我上課的自信心得到了很大的提高，同時(shí)更有把握上好新課。
實(shí)習(xí)階段。
我嚴(yán)格按照頂崗支教實(shí)習(xí)大綱和計(jì)劃的要求，明確頂崗支教實(shí)習(xí)的目的，端正態(tài)度、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，認(rèn)真仔細(xì)備好課，爭(zhēng)取上好每一節(jié)課，課后我結(jié)合指導(dǎo)老師、小組其他成員以及學(xué)生們的意見和建議，不斷總結(jié)不斷反思，為下次上好課打下基礎(chǔ)。在上課之余，我積極主動(dòng)地去聽課，借鑒他人的上課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的方面，改正不好的地方，這使我的上課越來越游刃有余?？傮w上講，在這一階段的教學(xué)實(shí)習(xí)過程中，我始終堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，從學(xué)生角度，并按指導(dǎo)老師的要求去備課，帶著激情去上好每一堂課，課后認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的點(diǎn)評(píng)并及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，及時(shí)改正下足，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
總結(jié)階段。
我也會(huì)實(shí)事求是，發(fā)揚(yáng)好的方面，并積極總結(jié)，為以后教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。我也將從工作態(tài)度方面，情感價(jià)值方面，知識(shí)能力方面做一個(gè)具體的總結(jié)。
工作態(tài)度方面，作為一位老師，我認(rèn)為一定要做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改訂正作業(yè);課后，常長(zhǎng)時(shí)間的反思、總結(jié)。作為一名實(shí)習(xí)教師，更要一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，要一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，并和隊(duì)友們團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)。勤于學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，反省自己不足，在班主任實(shí)習(xí)工作的過程中，做到積極主動(dòng)從原班主任那里學(xué)習(xí)有關(guān)班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)讓我們受益不少，特別是對(duì)剛剛出道的新老師。通過班主任工作的實(shí)習(xí)，我們會(huì)深深體會(huì)到班主任工作的重要和辛苦，但我們也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗(yàn)。情感價(jià)值方面，在教學(xué)過程中，我們注意師生之間的互動(dòng)，耐心地傾聽學(xué)生的心聲，學(xué)生有不懂的`問題，我們會(huì)主動(dòng)去解決，學(xué)生生活方面的困難，我們積極去幫助，努力做到與學(xué)生用心靈交流，用事實(shí)說話，用言語表達(dá)。對(duì)學(xué)生的思想方面，盡量做到曉之以理，動(dòng)之以情。在升國(guó)旗、班會(huì)的過程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，課后，有時(shí)間就應(yīng)該主動(dòng)找同學(xué)聊天，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以及學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，使得自己和學(xué)生的距離拉得更近，學(xué)生的知心話也主動(dòng)向自己講，學(xué)生不再是那么的調(diào)皮，上課專心聽講，把做不完作業(yè)、完不成學(xué)校布置的任務(wù)看成是對(duì)不起老師的表現(xiàn)。通過與學(xué)生的接觸，我們會(huì)對(duì)現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的了解和體會(huì)，對(duì)今后從事教師工作必將有很大幫助。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇二
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。
4、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。
5、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);。
6、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。
7、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;。
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;。
9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;。
10、制作20xx年全廠管理人員年休表;。
11、協(xié)助接待客戶德國(guó)deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì)。
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。
幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。
我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。
在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
20xx年7月至9月期間，我在澄城縣體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)作訓(xùn)中心辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這里有許多工作經(jīng)驗(yàn)資深的員工和領(lǐng)導(dǎo)，能來這里實(shí)習(xí)，我覺得對(duì)我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運(yùn)。也因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事?！叭绻悴幌胱屪约涸诰o急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
“做什么事情都要有條理”，這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識(shí)到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：”紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！皟蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)"，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
三、實(shí)習(xí)收獲。
我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力?！鼻Ю镏?，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話的真正含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是接接電話，處理一些不重要的文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。但是在實(shí)習(xí)的過程中，通過，我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí)。
這與我所學(xué)的專業(yè)有著密切的關(guān)系通過，這次的實(shí)習(xí)，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)期間的實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、工作概況。
由于住的地方離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。
而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過，這次實(shí)習(xí)我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的不容易，再也不好意思為了個(gè)人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時(shí)候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。
五、同事相處。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng)。
比如我們同一辦公室的同事，為了能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，背地里總是向領(lǐng)導(dǎo)搬弄是非，搞不正常關(guān)系。正因?yàn)槿绱宿k公室的關(guān)系時(shí)常顯得有點(diǎn)淡漠，人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張，但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。
一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。
在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個(gè)新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話”。且通過，這次的實(shí)習(xí)是我更加認(rèn)識(shí)到大學(xué)同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。
六、總結(jié)。
我是學(xué)人力資源管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。非常感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠(chéng)的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。
也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走向工作崗位之路做準(zhǔn)備。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇三
本人來自武昌魚的故鄉(xiāng)鄂州梁子湖畔，畢業(yè)于武漢鐵路橋梁學(xué)校，7月5日參加了中鐵五局成綿樂高速鐵路的建設(shè)，名字介紹，錦繡前程劉錦程。
愛因斯坦的相對(duì)論適用于任何領(lǐng)域，比如時(shí)間，當(dāng)一個(gè)人孤獨(dú)存世時(shí)，一日如三秋，而當(dāng)一個(gè)人專注于某事時(shí)，三秋如一日，時(shí)間過得很快，一年的時(shí)間里我一直就事于沉降變形觀測(cè)的工作，讓自己比較自豪的是貫通測(cè)量期間，肩扛電子水準(zhǔn)儀器，對(duì)我管段已知水準(zhǔn)工作基點(diǎn)進(jìn)行二等水準(zhǔn)測(cè)量，10個(gè)小時(shí)里往返測(cè)量8公里，從事的水準(zhǔn)測(cè)量工作到目前為止還沒有因?yàn)椴僮麇e(cuò)誤導(dǎo)致誤差超限的案例。
因?yàn)楦哞F在我國(guó)起步比較晚，很多工作都是借鑒外國(guó)，精度要求如此之高的沉降變形觀測(cè)工作對(duì)于我們來說也是一次非常大挑戰(zhàn)，其間先后多次參加了業(yè)主、局指揮部的培訓(xùn)，同時(shí)也花費(fèi)了非常多的時(shí)間對(duì)其進(jìn)行了摸索研究，因?yàn)楸池?fù)著中鐵五局永爭(zhēng)第一的信念和責(zé)任，我管段的沉降觀測(cè)工作贏得了業(yè)主及監(jiān)理方的高度肯定，20xx年五月份我們管段內(nèi)的沉降觀測(cè)工作在業(yè)主月評(píng)比里被評(píng)為甲級(jí)單位;雖然沉降觀測(cè)這門工作沒有其他測(cè)量工作那么需要技術(shù)含量，但其需要的細(xì)心含量和重要性不比任何工作少，當(dāng)時(shí)業(yè)主要求“沉降觀測(cè)如果出了問題，施工單位及監(jiān)理單位的信譽(yù)評(píng)價(jià)將一票否決”，任重而道遠(yuǎn)，工作不到位最終會(huì)拖累工期，所以我們不當(dāng)罪人，選擇了持之以恒，用信心用信念去共同完成成綿樂鐵路建設(shè)的最終勝利。
業(yè)余時(shí)間里我較專注于測(cè)量放線及現(xiàn)場(chǎng)施工的流程，經(jīng)常隨我們測(cè)量組的負(fù)責(zé)人出去放線，目前已經(jīng)能掌握各類測(cè)量?jī)x器的使用及平面坐標(biāo)的計(jì)算，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的各類工作流程及資料填寫都有非常深刻的了解，同時(shí)也能根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┑男畔ⅲY(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，編寫下發(fā)一些技術(shù)交底。
一年里對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)也有了更為深程層次的了解，有時(shí)候自己要是被分配到做很簡(jiǎn)單的事情，但能把簡(jiǎn)單的事情做好，對(duì)整個(gè)隊(duì)伍就是很大的幫助。測(cè)量是一門精密的學(xué)科，調(diào)整儀器、瞄準(zhǔn)、讀數(shù)、計(jì)算、評(píng)估，每個(gè)過程都需要大家的全心投入，才能保證最后結(jié)果的精確。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇四
時(shí)間如同白駒過隙，匆匆劃過指尖，不容挽留。轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，回想在實(shí)習(xí)學(xué)校的幾個(gè)月里，有辛酸，也有快樂。當(dāng)真正站在講臺(tái)上的那一刻，，我明白了很多道理，不僅僅是做老師的辛苦，還有我感覺到不僅僅是在教育教學(xué)中，在社會(huì)生活中的各個(gè)方面，大事，小事只要做好充分的準(zhǔn)備，就會(huì)事事成功。當(dāng)然這種準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)是多方面的：既要備自己，又要備他人;既要備事件之前，又要備事件之后;既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)才會(huì)垂青于你。
在酉陽(yáng)泔溪小學(xué)實(shí)習(xí)，和其他學(xué)校實(shí)習(xí)會(huì)有些不太一樣，首先我們不用先聽指導(dǎo)老師講課，再由指導(dǎo)老師安排什么時(shí)候上課，我們是直接就開始上小學(xué)六年級(jí)和三年級(jí)的英語課。當(dāng)然最開始會(huì)有很多的不熟悉，理論和實(shí)踐會(huì)產(chǎn)生各種各樣的碰撞，但經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，終于還是有了一些收獲。我將從教學(xué)方面和實(shí)習(xí)班主任方面講解我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
教學(xué)方面。
1.備課：
最開始備會(huì)忽略學(xué)生的接受能力，備課的內(nèi)容總是上不完，所以很多時(shí)候都會(huì)忘記布置家庭作業(yè)。慢慢的，我了解了學(xué)生的接受能力，以及課堂會(huì)出現(xiàn)哪些意外的情況，備課的內(nèi)容也都能夠講得完，而且效率也開始提高。
2課堂效率：
其實(shí)學(xué)習(xí)英語就需要大量的輸入才會(huì)有輸出，所以學(xué)生如果想要學(xué)好英語就需要多讀。但對(duì)于小學(xué)生來講，他們不喜歡重復(fù)，這將是很乏味的，所以在英語的課堂上，必須是富有吸引力。只有運(yùn)用各種各樣的活動(dòng)才能夠讓整個(gè)課堂充滿活力，并且讓學(xué)生在不知不覺間學(xué)習(xí)英語。
3.課堂紀(jì)律。
課堂紀(jì)律最開始對(duì)我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，特別是在三年級(jí)，那些小孩子都把我當(dāng)成他們的大姐姐看，而不是老師，所以偶爾上課的時(shí)候會(huì)有幾個(gè)過度積極，招呼不下來的現(xiàn)象。對(duì)于課堂紀(jì)律問題，我想過很多方法，也問過不少有經(jīng)驗(yàn)的老教師。他們的答案幾乎都是一樣的，那就是要保持課堂的嚴(yán)肅性。雖然我們應(yīng)該在課后和孩子們搞好關(guān)系，但更應(yīng)該學(xué)會(huì)分清課堂和課后的關(guān)系，并且向課堂四十分鐘要質(zhì)量。
4.聽課。
雖然在這個(gè)學(xué)校沒有專業(yè)的英語老師，但我還是會(huì)經(jīng)常去聽一些有經(jīng)驗(yàn)的語文數(shù)學(xué)老師的課。在他們的課堂上，我不僅學(xué)到了一些教學(xué)法，還知道了很多不一樣的經(jīng)典詞句。例如，黃老師看到我來聽課，他會(huì)先說一段開場(chǎng)白：今天呀，我們的胡老師聽說我們5年紀(jì)2班的學(xué)生特別的聰明，上課也特別的積極，想要來一探究竟，同學(xué)們有沒有信心，證明給胡老師看，你們是最積極，最聰明的。說完這句話后，下面的學(xué)生是齊刷刷的做好表現(xiàn)的準(zhǔn)備。
1、獎(jiǎng)罰適當(dāng)：
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，應(yīng)該用愛去開啟學(xué)生的心靈，但偶爾的懲罰并不代表不愛。
對(duì)于講話的學(xué)生，我會(huì)先用一個(gè)眼神提示，如果提示無效，我會(huì)走到他旁邊去，如果還不聽，我就提一下他的衣服，這樣一來二去，有的還是會(huì)不聽話。雖說老師不能懲罰學(xué)生，但適當(dāng)?shù)膽土P會(huì)讓孩子們學(xué)會(huì)什么時(shí)候該做什么。如果再繼續(xù)講，我會(huì)叫他們站在講臺(tái)旁邊蹲下蹲。
活動(dòng)組織：
在這里，組織了一個(gè)“一二九”活動(dòng)，每個(gè)班級(jí)會(huì)有唱。
歌，朗誦等節(jié)目，我班編排了一個(gè)話劇《小紅帽》，最后以同學(xué)們的演技，以及新穎的形式獲得了全校一等獎(jiǎng)。
在活動(dòng)的組織上，我盡量讓每一個(gè)學(xué)生都能參與其中，
并且對(duì)“演員”進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，會(huì)教她們一些動(dòng)作表情。與此同時(shí)，中午一吃完飯就回到教室排練舞蹈。在那一段時(shí)間，雖然很辛苦，但能有所收獲也是一件值得欣慰的事情。
師生關(guān)系：
在課堂外，我是同學(xué)們的朋友，在課堂上就會(huì)變得嚴(yán)肅，師生關(guān)系是分時(shí)間性在變化。一開始沒能很好的處理這種關(guān)系，讓課堂沒有紀(jì)律性，這讓我很是焦心。后來慢慢找出規(guī)律，還行吧!
以上就是個(gè)人的實(shí)習(xí)總結(jié)，雖然每天都過著平平淡淡的生活，但回想起來還是一筆很大的財(cái)富。
師范生見習(xí)心得體會(huì)。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，在這兩個(gè)月中，我有時(shí)會(huì)比較忙碌、緊張，但卻非常的充實(shí)、快樂。而且在這兩個(gè)月的時(shí)間里我還學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，比如：如何面對(duì)學(xué)生、如何實(shí)際的掌控一個(gè)班級(jí)、如何處理學(xué)生之間的矛盾等等，雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會(huì)。我的實(shí)習(xí)包括了兩方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任老師工作。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
(一)課堂教學(xué)。
作為一個(gè)老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對(duì)一個(gè)老師最基本的要求。但是真正面對(duì)學(xué)生我還是第一次，所以剛開始的時(shí)候我會(huì)很緊張。而且在這個(gè)實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個(gè)身份，一個(gè)就是老師，為學(xué)生講解書本知識(shí)的老師;另一個(gè)就是學(xué)生，學(xué)習(xí)師傅上課技巧的學(xué)生。在這兩個(gè)身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
第一周我主要就是聽?zhēng)煾瞪险n，這還是我第一次以一位“老師”的身份去聽課，當(dāng)然聽課的內(nèi)容也改變了，不再是聽?zhēng)煾邓v的知識(shí)內(nèi)容，而是學(xué)習(xí)師傅是如何上課的，學(xué)習(xí)她是如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間的等等。通過聽課我發(fā)現(xiàn)教師不僅對(duì)知識(shí)的把握很重要，還有對(duì)班級(jí)學(xué)生的課堂紀(jì)律、積極性的調(diào)動(dòng)等都很重要。一個(gè)班級(jí)上課的紀(jì)律往往會(huì)影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生就會(huì)乘機(jī)開小差，根本毫無作用，而如果一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律好的話，學(xué)生也就比較沒有機(jī)會(huì)開下差，上課效果會(huì)好很多。而上課的積極性也會(huì)影響學(xué)生對(duì)上課內(nèi)容的關(guān)注度，以及知識(shí)的吸收程度。當(dāng)然，一個(gè)老師對(duì)知識(shí)的把握是最重要的，哪些知識(shí)是學(xué)生學(xué)過的、哪些是還沒學(xué)的、哪些是即將學(xué)的、哪些知識(shí)對(duì)今后的學(xué)習(xí)有用、哪些知識(shí)是要考的等等，只有這樣老師才可以更好的、從簡(jiǎn)到難的講題。
第二、第三周我還是聽聽?zhēng)煾档恼n，講講練習(xí)上的作業(yè)以及幫師傅批批作業(yè)，真正上課我是從第四周開始的。我上第一堂課的時(shí)候比較緊張，語速也較快了一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，所以上課時(shí)間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎么樣把上課的時(shí)間拖完，以至于在讓學(xué)生做鞏固練習(xí)的時(shí)候，我講的很亂，把自己的節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上的就比較順了點(diǎn)了。通過自己上課，讓我對(duì)上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我是教數(shù)學(xué)的，所以自己的數(shù)學(xué)知識(shí)一定要扎實(shí)。常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí)，汲取更多的知識(shí)，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對(duì)學(xué)生，滿足學(xué)生們無窮的求知欲。同時(shí)，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，要有牢固的基本功，對(duì)每一個(gè)基本的知識(shí)點(diǎn)，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)。備課時(shí)，一是備教材，要多方面收集材料，仔細(xì)地鉆研教材，然后對(duì)教材進(jìn)行分析整合，使知識(shí)更具整體性、系統(tǒng)性;二是備學(xué)生，要充分考慮學(xué)生是怎么想的，會(huì)怎么回答等;同時(shí)，要會(huì)運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，制作知識(shí)性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。授課時(shí)，要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，靈活選用任多種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說、小組討論、讓學(xué)生上黑板做等等，這樣可以提高學(xué)生的上課積極性;當(dāng)然上課時(shí)還要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況隨時(shí)改變教學(xué)的順序，來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評(píng)時(shí)，也要分層講解，重點(diǎn)題目重點(diǎn)分析，對(duì)于簡(jiǎn)單的題目老師只要帶過就可以了，但對(duì)于較難的題目，教師不能只訂正就可以的，還要能從簡(jiǎn)到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識(shí)。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常的重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是搞高自己教學(xué)水準(zhǔn)的好辦法，通過總結(jié)的自己的優(yōu)、缺點(diǎn)，可以加強(qiáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
(二)班主任老師工作。
在小學(xué)里，班主任老師就是學(xué)生的監(jiān)護(hù)人，是班集體的教育者、組織者和指導(dǎo)者，是班級(jí)工作的主要操作者。所以班主任老師的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責(zé)的班主任老師，在學(xué)生身上花的精力、時(shí)間比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任老師工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生都要講究公平。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任老師的“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，就會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以能做到一視同仁很重要。
作為小學(xué)班主任老師都要兼課，而班主任老師的工作又非常得瑣碎，所以一個(gè)班主任老師如何將班主任老師工作以及自己的教學(xué)工作維持平衡也是需要長(zhǎng)期努力的。而且班主任老師還是學(xué)生的榜樣，因?yàn)樾W(xué)生的“向師性”很強(qiáng)，教師的一言一行最能引起學(xué)生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任老師要重視自己的一言一行，力求成為學(xué)生的榜樣。班級(jí)管理中，老師要求學(xué)生衣冠整潔的同時(shí)，也要注意自己的衣著，與不合適教師職業(yè)的流行服飾“脫軌”;在教學(xué)中應(yīng)經(jīng)常性地對(duì)照師德規(guī)范及班主任老師的職業(yè)道行，敬業(yè)愛崗，平時(shí)不遲到、早退，努力在學(xué)生心目中樹立起可信賴和愛戴的班主任老師形象，促使學(xué)生養(yǎng)成守紀(jì)、勤學(xué)的好習(xí)慣，創(chuàng)造良好的班風(fēng)，產(chǎn)生了向心力和凝聚力。我國(guó)偉大的教育家思想家孔子說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！闭f的就是教師的品德與受教育的關(guān)系，班主任老師作為一班之帥，在班級(jí)管理中有著舉足輕重的作用，一個(gè)班集體的凝聚力，來自班主任老師的自身形象，班主任老師無言的身教往往能起感化的作用。
時(shí)光如水，歲月如歌，一眨眼功夫，為期二天半的教育見習(xí)結(jié)束了?；赝@短短的二天半，我受益匪淺。從聽老師上課、記聽課筆記到與小學(xué)生相處，無一不讓我感受到作為一名老師，作為一名教育者應(yīng)該具備的基本技能和素養(yǎng)，也對(duì)“師范生”真正的含義有了一個(gè)更深層次的理解?，F(xiàn)對(duì)為期二天半的教育見習(xí)作一個(gè)小小的總結(jié)：
作為低年級(jí)的老師讓學(xué)生喜歡你非常重要，一個(gè)常常對(duì)學(xué)生微笑的老師總能得到學(xué)生的愛戴，學(xué)生在她的課堂上也特別認(rèn)真活躍。但是微笑并不代表放松，樹立威嚴(yán)是必要的，讓學(xué)生知道，什么可以做，什么不能做。要做一個(gè)潤(rùn)物無聲的老師，在課堂上灌輸人生道理，一點(diǎn)點(diǎn)的啟迪學(xué)生。我們要理解學(xué)生，學(xué)生犯錯(cuò)是難免的，不要因此而動(dòng)怒，而要站在學(xué)生的立場(chǎng)上分析問題、解決問題!新課程提倡賞識(shí)教育，欣賞每一個(gè)學(xué)生，表?yè)P(yáng)學(xué)生激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，而不是一昧的批評(píng)學(xué)生。在我們心中，每個(gè)學(xué)生都是天使，他們都一樣的可愛，鼓勵(lì)表現(xiàn)好的學(xué)生，幫助能力弱的學(xué)生，是我們的職責(zé)。
二、教法心得體會(huì)。
1，學(xué)習(xí)課堂講解的藝術(shù)。
讓我體會(huì)到教師只有具有豐富的感情，健康的心態(tài)，工作的熱誠(chéng)和愛崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神才能使學(xué)生陶醉于你的課堂，接受良好的教育。
2、學(xué)習(xí)表?yè)P(yáng)藝術(shù)。
老師要時(shí)刻發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)并提出表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)其他學(xué)生以此為榜樣，并提倡優(yōu)生帶差生共同學(xué)習(xí)。過去的批評(píng)教育已經(jīng)被現(xiàn)代教育剔除了，如今提倡的是賞識(shí)教育。
3、提供學(xué)生更多的成功機(jī)會(huì)，讓學(xué)生獲得成功的喜悅。
如何使每一個(gè)學(xué)生都能獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)的興趣，這尤為重要了.關(guān)鍵在于教師怎樣看待成功和為學(xué)生提供了多少成功的機(jī)會(huì)。在課堂上講課時(shí)，老師要先為學(xué)生設(shè)下疑問，再讓學(xué)生帶問題聽課，最后讓學(xué)生們經(jīng)過小組討論說出問題的正確答案。這樣，不但可以提高學(xué)生的注意力，而且有利于課堂互動(dòng)。
4、設(shè)計(jì)合適的教學(xué)游戲，增加課堂色彩，滿足學(xué)生的娛樂需要。
小學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力不夠集中，他們聽課基本上是簡(jiǎn)單的、有趣的聽一點(diǎn)，復(fù)雜的、枯燥的就不聽。所以，對(duì)于小學(xué)生來說，把教學(xué)內(nèi)容寓于游戲之中或講一些有趣的故事，來激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和效率，能起到事半功倍的效果。
5、用發(fā)展的眼光全方位評(píng)價(jià)學(xué)生。
有些學(xué)生雖然基礎(chǔ)差、底子薄，在學(xué)習(xí)上存在著很多問題，但我們不能就因此而否定他們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)差。我們必須用發(fā)展的眼光看待他們，樹立他們一定會(huì)成功的觀念。每當(dāng)他們有進(jìn)步時(shí)，就及時(shí)地肯定和鼓勵(lì)，讓他們獲得成功的喜悅。如果用單一的標(biāo)準(zhǔn)衡量學(xué)生學(xué)習(xí)的成敗是必然會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)是否成功，不僅僅是看成績(jī)，而是看他有沒有收獲。如：學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了觀察、思考、合作、交流等，這都是成功，應(yīng)加以肯定和表?yè)P(yáng)。
聽課建議。
1、缺少互動(dòng)。
新課標(biāo)下的教學(xué)，教師與學(xué)生間的互動(dòng)是非常重要的。新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，要以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為著眼點(diǎn)，為不同層次的學(xué)生制造施展才能參與課堂的機(jī)會(huì)。突破舊的傳統(tǒng)的我講你記，我教你學(xué)的方式。在新課標(biāo)的要求下，學(xué)生是課堂的主體，老師只是一個(gè)引路人。缺少互動(dòng)，也就缺少了讓學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，自主學(xué)習(xí)、思考、探索的機(jī)會(huì)，也必然形成老師講學(xué)生聽的場(chǎng)面，這不符合新課標(biāo)下教學(xué)的要求，也不利于學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，更不利于學(xué)生的發(fā)展。
2、合理運(yùn)用多媒體教學(xué)設(shè)備。
課堂多媒體的應(yīng)用豐富了課堂的生動(dòng)性和吸引度，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是現(xiàn)代教育技術(shù)帶給課堂的便利。但過分依賴于多媒體技術(shù)，忽視課本的作用也是不行的。
3、找準(zhǔn)課文中語言訓(xùn)練點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀寫作能力。
小學(xué)教學(xué)不能與閱讀教學(xué)相分離，應(yīng)該在閱讀中注意生字的音、形、意，在創(chuàng)設(shè)情景中理解詞語的含義。
三、教育見習(xí)對(duì)我的啟發(fā)。
在二天半的教育見習(xí)過程中，雖然存在困難，但學(xué)在其中，樂在其中!機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，壓力與希望共存，今后無論在學(xué)習(xí)還是生活中遇到怎樣的困難，都不能輕言放棄、輕易退縮。只有在不懈的探索過程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自我，超越自我，達(dá)到人生的完美蛻變。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人，今后一定要多向老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真探討有關(guān)小學(xué)教育方面的知識(shí)，盡自己所能為我國(guó)的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇六
經(jīng)過兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)以及測(cè)量后數(shù)據(jù)處理，本次實(shí)習(xí)順利結(jié)束。在這短短的兩周里，我們?cè)跍y(cè)量過程中遇到了不少的困難，我們也克服了不少的困難，解決了一些困擾已久的問題。這兩周是緊張而又充實(shí)的兩周，以下是我的實(shí)習(xí)心得。
土木工程測(cè)量是一項(xiàng)實(shí)踐性比較強(qiáng)的工作。透過這次測(cè)量我在發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)土木工程專業(yè)的學(xué)生。測(cè)量也是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求真的工作，來不得半點(diǎn)馬虎，我們?cè)跍y(cè)量實(shí)習(xí)中務(wù)必持續(xù)數(shù)據(jù)的原始性，這也是很重要的一點(diǎn)。為了確保計(jì)算的正確性可有效性，我們得反復(fù)校對(duì)各個(gè)測(cè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否正確。我們?cè)跍y(cè)量中不可避免地犯下一些錯(cuò)誤，比如讀數(shù)時(shí)估讀不夠準(zhǔn)確，水準(zhǔn)尺或花桿放得不垂直就讀數(shù)，讀數(shù)時(shí)間間隔過長(zhǎng)，等等，都會(huì)引起一些誤差，因此，我們?cè)跍y(cè)量中內(nèi)業(yè)計(jì)算要和測(cè)量同時(shí)進(jìn)行，這樣就能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，也避免了很多不必要的麻煩，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。由于這是一項(xiàng)歷史性工作，很多數(shù)據(jù)在以后都可能用到，我們就要力種樹各個(gè)數(shù)據(jù)的有效性，保留原始數(shù)據(jù)也利于以后的查證，這也體現(xiàn)了務(wù)實(shí)求真的精神，不僅僅在這次實(shí)驗(yàn)中，在以后的工作和生活中，我們也就應(yīng)做到這一點(diǎn)。
這次的實(shí)習(xí)也是一次培養(yǎng)我們獨(dú)立思考、工作潛力的一次機(jī)會(huì)，在測(cè)量過程中，我們都要去想一想如何地去設(shè)點(diǎn)，怎樣去測(cè)量，要測(cè)哪一些數(shù)據(jù)，如何才能夠確保所測(cè)的數(shù)據(jù)有效性，然后一齊討論解決。我們都沒有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，也沒有測(cè)繪的天才，這就是要啟發(fā)我們個(gè)人的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮個(gè)人的聰明才智，自己給自己一次發(fā)揮的機(jī)會(huì)。
在這次測(cè)量實(shí)習(xí)中，由于個(gè)人的因素，對(duì)這次測(cè)量進(jìn)度帶來了不少麻煩，例如不認(rèn)真，不專心把數(shù)據(jù)抄寫錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致計(jì)算出現(xiàn)問題;還有計(jì)算錯(cuò)誤也會(huì)給之后的測(cè)繪工作帶來諸多不便，這些不就應(yīng)出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是由于個(gè)人的不認(rèn)真、不專心的態(tài)度所造成，在以后的工作中要端正工作態(tài)度，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，這是很有必要的。在工作中，我們要持續(xù)一種沉著冷靜的狀態(tài)，這樣才能少一點(diǎn)犯錯(cuò)，以提高工作效率，這也是培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立思考的條件，只要持續(xù)這種狀態(tài)，相信很多問題都能解決。
兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)不長(zhǎng)也不短，要順利地完成任務(wù)也得下必須的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有必須的好奇心。但是在這次實(shí)習(xí)中，我們也充分發(fā)揮了個(gè)人的主動(dòng)性和團(tuán)體的合作精神，得以完成老師給我們的任務(wù)，雖然還有很多不足的地方，我們所明白的、學(xué)到的也只是土木工程測(cè)量中的冰山一角，但我們不會(huì)驕傲，在以后的工作和學(xué)習(xí)中還得繼續(xù)努力。
這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們同學(xué)之間的感情。測(cè)量不是一個(gè)人的測(cè)量，而是大家的測(cè)量，光靠一個(gè)人的力量和思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以小組為單位的測(cè)量是才是真正好處上的測(cè)量。小組的團(tuán)結(jié)合作讓這次測(cè)量任務(wù)順利的完成了，大家應(yīng)對(duì)著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，構(gòu)成了一隊(duì)隊(duì)友好的伙伴。你打傘我來測(cè)量，慢慢地體會(huì)到團(tuán)結(jié)起來才能完成任務(wù)。每一天的工作任務(wù)都是經(jīng)過大家商量、分配之后才進(jìn)行的，昨日測(cè)水平角的，這天就測(cè)高程或者量距。這樣就會(huì)對(duì)進(jìn)程有了必須的保證。
從畫圖，對(duì)數(shù)據(jù)的分析及圖形的完成，有很多的知識(shí)在腦中浮現(xiàn)，那些計(jì)算的公式運(yùn)用就更加的明白了。從中那發(fā)現(xiàn)很多的問題，誤差的計(jì)算，數(shù)據(jù)的處理，還有培養(yǎng)了我們的繪圖潛力，什么叫做地形圖，是怎樣繪出來的。問題總是有的，但經(jīng)過思考及同學(xué)的指點(diǎn)，就把它解決了。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很大的考驗(yàn)，對(duì)測(cè)量有了很大的了解并收獲了很多。
總的來說，期望土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)這一課以后要堅(jiān)持下去，理論結(jié)合實(shí)際是最大的收獲。讓我對(duì)土木工程這門專業(yè)了解了更深一步，雖然不是真正工作上的測(cè)量，但對(duì)以后工作有了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。為期兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)就這們結(jié)束了，我從中領(lǐng)悟了到：在實(shí)質(zhì)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)比坐在教室里上課要牢固得多。
透過實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的潛力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作潛力。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)過去課堂上的測(cè)量理論有了更深刻的理解，對(duì)以前零零碎碎學(xué)的測(cè)量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的機(jī)會(huì)，對(duì)控制測(cè)量和地形圖測(cè)繪過程有了更好的了解;學(xué)會(huì)了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀等測(cè)量?jī)x器與工具;很好的鞏固了理論教學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作潛力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的潛力。當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫忙。當(dāng)我們每個(gè)組都基本畫好圖后，老師一個(gè)個(gè)地檢查，出現(xiàn)問題就讓我們及時(shí)改正。其實(shí)想想每一天校園中那些進(jìn)行測(cè)量的我們也算是一道不錯(cuò)的風(fēng)景。具體說來有以下幾個(gè)方面：
(1).磨練品格：
這次實(shí)習(xí)，不僅僅讓我們學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際潛力，更鍛煉了我們應(yīng)對(duì)困難的忍耐力。在實(shí)習(xí)測(cè)量的過程中，不可能完全沒有錯(cuò)誤，我們不曾氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測(cè)，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，在一次次的改善中提高測(cè)量水平，磨練自己迎難而上的堅(jiān)強(qiáng)品格。
實(shí)習(xí)磨礪實(shí)干精神，每個(gè)組員都務(wù)必親自實(shí)踐。選點(diǎn)、搬儀器、對(duì)中、整平、照準(zhǔn)、讀數(shù)、記錄、計(jì)算每個(gè)人都要能熟練掌握，誰也不能只做“指揮”工作，誰都要參與到實(shí)際的工作中來，不怕累，不怕臟，敢吃苦，能出力!
我們每個(gè)組員都分別獨(dú)立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算，做到步步有“檢核”。這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更能夠提高測(cè)量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。直至貼合測(cè)量要求為止。透過實(shí)習(xí)，我們漸漸養(yǎng)成了凡事都細(xì)心、謹(jǐn)慎的態(tài)度。
(2).團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
測(cè)量實(shí)習(xí)的過程就是運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的過程，在實(shí)習(xí)之初，我們每個(gè)人都擔(dān)心自己理論知識(shí)不夠扎實(shí)，不會(huì)測(cè)，測(cè)不好，擔(dān)心只有十天的測(cè)量時(shí)間，自己不能按時(shí)完成任務(wù)，但是，經(jīng)過我們小組的反復(fù)測(cè)量，我們的團(tuán)結(jié)、默契，克服了測(cè)量中的種.種問題，最后提前完成了任務(wù)。有了團(tuán)結(jié)的力量我們才能干得起勁。同時(shí)我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測(cè)以及一些作圖的疑問都在測(cè)量中得到了答案。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇七
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
初步接觸會(huì)計(jì)工作和工商注冊(cè)工作。熟悉會(huì)計(jì)工作作流程。學(xué)習(xí)報(bào)稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請(qǐng)，代開增值稅發(fā)票，申購(gòu)發(fā)票及稅控機(jī)，原始憑證分類及簡(jiǎn)單憑證的填制等內(nèi)容。簡(jiǎn)單了解會(huì)計(jì)電算化。
20_年_月_日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在_財(cái)務(wù)管理咨詢有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期_個(gè)月的實(shí)習(xí)。在前一天的電話面試中我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，班機(jī)，專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過的一些成績(jī)，所以當(dāng)我與總經(jīng)理面對(duì)面進(jìn)行二次面試時(shí)，我一點(diǎn)也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯(cuò)的印象。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。
過一會(huì)總經(jīng)理拿來兩本有關(guān)公司注冊(cè)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來源于工商注冊(cè)，所以每個(gè)員工除了會(huì)計(jì)工作外還要會(huì)公司注冊(cè)?，F(xiàn)在是月初，而會(huì)計(jì)工作大部分集中于月底，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解注冊(cè)工作，個(gè)步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)工商注冊(cè)的知識(shí)，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的經(jīng)濟(jì)法，上下班的車上也不停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行繳稅，交費(fèi)。這些工作聽起來簡(jiǎn)單，可對(duì)我來說都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。
注冊(cè)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令總經(jīng)理在午休間歇對(duì)我的快速問答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。總經(jīng)理對(duì)我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對(duì)不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都一知半解，以為只要考試過了分就對(duì)這門科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識(shí)在工作中只能打分而已。
幾天下來，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可?？偨?jīng)理開始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國(guó)地稅所，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問題時(shí)如何與稅務(wù)局的工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅發(fā)票時(shí)，為了分錢，一上午跑了三趟_區(qū)國(guó)稅所。那一次是為一個(gè)小規(guī)模增值稅納稅人代開增值稅專用發(fā)票。盡管以前在稅法課上詳細(xì)的學(xué)過增值稅，也知道和，的稅率差別，可是當(dāng)我到了國(guó)稅所領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí)，依然暈了。拿著表，看著發(fā)票，我一下子連購(gòu)貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時(shí)心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問來問去，稅務(wù)局的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個(gè)角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。
真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去稅務(wù)所取開好的增值稅發(fā)票，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)票看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把發(fā)票交給主管，主管接過發(fā)票當(dāng)即說，不對(duì)，數(shù)打錯(cuò)了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對(duì)呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到，這個(gè)數(shù)還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是_元，它打的是_元，差了分錢，拿回去讓他從開，不然我們無法做帳。是呀，差一分錢也不行。可怎么會(huì)查出這分錢呢，難道是稅務(wù)局打錯(cuò)了?我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所，可使稅務(wù)人員重新錄入后竟然說計(jì)算計(jì)打出來的就是這個(gè)數(shù)，所以沒法改。我當(dāng)即火了，哪有這個(gè)道理呀，計(jì)算機(jī)也是人設(shè)計(jì)出來的程序，我回去怎么交待!可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事。
當(dāng)時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字。回到公司，同事_幫我看了一下說可能是由于計(jì)算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用發(fā)票可以保留位小數(shù)。這個(gè)我還是第一次聽說。用_的方法，我把數(shù)對(duì)上了，于是再一次返回稅務(wù)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對(duì)于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評(píng)我，只是對(duì)我講，做事一定要細(xì)心，對(duì)于工作還要講方法，要學(xué)會(huì)處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì)出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，稅務(wù)局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個(gè)新人。
快到月底時(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙?？偨?jīng)理經(jīng)理對(duì)我說，多學(xué)，多看，財(cái)務(wù)公司會(huì)接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會(huì)學(xué)到不少知識(shí)。我終于有機(jī)會(huì)看到真正的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)了。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老會(huì)計(jì)身邊，把握機(jī)會(huì)要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。開始的時(shí)候我?guī)兔︶攽{證，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會(huì)一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識(shí)又學(xué)會(huì)了新知識(shí)。由于每天上下班我要做將近個(gè)小時(shí)的車，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《_會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》，一上車就看書。一段時(shí)間下來，果然長(zhǎng)進(jìn)不少。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《_知識(shí)問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是會(huì)計(jì)電算化，使用的是用友軟件，于是在老會(huì)計(jì)身邊也學(xué)了不少會(huì)計(jì)電算化的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是_個(gè)月的會(huì)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒有學(xué)到，比如做所得稅報(bào)表，填總分類帳等等，太多了。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我又有了大把的時(shí)間去看書，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的日子，每天下班回到家已經(jīng)是點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時(shí)間和精力再去學(xué)習(xí)了。
這_個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。在最后一天，實(shí)習(xí)單位為我的離開進(jìn)行歡送聚餐時(shí)，大家都對(duì)我說了許多祝福與希望，并且每個(gè)人都給了我很多的建議，總經(jīng)理表示由于我的出色表現(xiàn)，他希望我畢業(yè)后能繼續(xù)回來工作。看得出大家對(duì)我的關(guān)心是那么真誠(chéng)，沒想到一個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義。
下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：
(一)作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，_，和指使要做到堅(jiān)決不從。_同志曾經(jīng)講過“不做假賬”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問題。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
(二)作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
(三)作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三極，做人低三分。
這一次的會(huì)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇八
實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在實(shí)習(xí)的單位是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在前臺(tái)和電話機(jī)旁邊。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，自己感覺相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，有時(shí)自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
在這里我主要負(fù)責(zé)的工作是以下的內(nèi)容：
1、周日至周一，早上清潔前臺(tái)衛(wèi)生。
2、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽及來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。
3、負(fù)責(zé)來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。
4、晚上4點(diǎn)到五點(diǎn)半之前做好當(dāng)天的銷售報(bào)表。
5、做好分內(nèi)事的前提下，認(rèn)真協(xié)助其他人員交待的工作。
二、實(shí)習(xí)感受和體會(huì)。
在文員這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而在工作中遇到的挫折主要發(fā)生在：
1、與客戶溝通不好;。
2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任;。
3、與上客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);。
4、對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng)。我覺得可能在學(xué)校的名單跟蹤問題上沒有完整的流程，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了些爭(zhēng)名單的現(xiàn)象，所以人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張，但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。所以，辦公人員的情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日派對(duì)，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個(gè)新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話”。且通過，這次的實(shí)習(xí)是我更加認(rèn)識(shí)到同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。我要保持不評(píng)論，不背后說人是非，也不與同事發(fā)生利益爭(zhēng)吵。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇九
在新課堂中，教師更多地成為了課堂活動(dòng)的參與者和調(diào)控者。教師在課堂活動(dòng)中以調(diào)控和組織，引導(dǎo)為主，而不是以往的單純的講授這，在教學(xué)過程中總是講解，滿堂灌，沒有讓學(xué)生很好的參與到課堂活動(dòng)中，沒有讓學(xué)生成為課堂的主體。新課堂要求運(yùn)用小組的`形式去進(jìn)行教學(xué)。小組成員之間要有明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)目標(biāo)，組內(nèi)之間還要有明確的分工。另外，分學(xué)習(xí)小組是要注意很多的問題。比如說小組成員的學(xué)習(xí)成績(jī)要有梯度，在進(jìn)行分組時(shí)要進(jìn)行異質(zhì)分組。要注意學(xué)生性別，學(xué)習(xí)成績(jī)，小組成員之間的協(xié)調(diào)能力等諸多方面的因素。如果小組沒能夠被合理的分配的話，就不能夠發(fā)揮好小組學(xué)習(xí)的作用，那就會(huì)讓小組學(xué)習(xí)只流于形式。因此在小組成員分配這一環(huán)節(jié)中要認(rèn)真慎重。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇十
第一、初到潘莊鎮(zhèn)中學(xué)的時(shí)候，剛好是校迎省督導(dǎo)評(píng)估的準(zhǔn)備階段，我的辦公室在政教處，所以很理所應(yīng)當(dāng)?shù)淖隽舜罅康臏?zhǔn)備工作，包括填表，整理檔案，收集資料等等，有時(shí)加班到深夜，那段時(shí)間確實(shí)很累，但更感到的是充實(shí)。
第三、其他的我也參加了好多學(xué)校的活動(dòng)。
1、我曾擔(dān)任‘中華魂’征文的指導(dǎo)教師；
2、獨(dú)自帶隊(duì)代表學(xué)校參加縣里‘知家鄉(xiāng)、愛家鄉(xiāng)’演講比賽；
3、與學(xué)校安全演習(xí)，以政教處干事的身份，擔(dān)當(dāng)指揮的角色；
4、各級(jí)督導(dǎo)檢查組來校視察時(shí)，擔(dān)任檔案室接待員；
第四、除了參與學(xué)校組織的活動(dòng)外，我還自己組織了多次有意義的課外活動(dòng)。以下列舉其中幾次：
1、在感恩節(jié)那天舉辦‘感悟母愛’主題班會(huì)。
課前搜集素材，整理資料，做好課件，感恩節(jié)當(dāng)天用多媒體給學(xué)生們開班會(huì)，首先由我說引言，進(jìn)行導(dǎo)入，之后放映課件相關(guān)內(nèi)容，分不同的環(huán)節(jié)，先是‘母親的七個(gè)謊言’，看完后有好多同學(xué)都感動(dòng)的哭了，制造很好的氣氛，之后就是一組簡(jiǎn)筆畫，‘極其平凡卻又伴隨我們一生的親情’，最后是一系列的真實(shí)的生活照片組成的，旁邊加注感人話語的生活故事，最后一張上是一幅小孩摘花的圖畫，旁邊寫著‘感動(dòng)她其實(shí)很簡(jiǎn)單’，后由我進(jìn)行總結(jié)與引導(dǎo)，給他們留了一道特別的家庭作業(yè)—做一件感動(dòng)?jì)寢尩男∈?。我自己感覺課是比較成功的，不僅僅感動(dòng)了我們所有參與的人，更重要的是，我看到了真誠(chéng)的淚水，我知道我?guī)退齻冋业搅嘶蛘哒f是找回了內(nèi)心深處的最真摯的感動(dòng)。課后有好多同學(xué)在周記里寫到，是我讓她們真正的、細(xì)心的去感悟了母愛，是我?guī)退齻冮L(zhǎng)大了，我很高興，她們通過我的課懂事了。
3、在班里開展了辯論會(huì)。
辯論會(huì)的主題是關(guān)于紀(jì)律的，兩方分別為，紀(jì)律有助于個(gè)性的發(fā)展和紀(jì)律限制個(gè)性的發(fā)展。同學(xué)們都積極的參與，不只發(fā)表了自己的見解和觀點(diǎn)，更重要的是鍛煉了她們說出自己觀點(diǎn)的勇氣，也許一開始說的并不好，但要勇敢的邁出第一步，有勇氣站起來，和大家說，然后就是鍛煉思維的敏捷度與語言組織能力，在爭(zhēng)辯中不斷的思考并找到對(duì)方的漏洞與自己的支撐點(diǎn)，在爭(zhēng)論中得到鍛煉與提高。當(dāng)然還有就是通過這次辯論會(huì)，他們更好的認(rèn)識(shí)紀(jì)律，端端正對(duì)待紀(jì)律的態(tài)度，更好的在紀(jì)律的約束下發(fā)展自己的個(gè)性。總的來說，這次辯論會(huì)，不只是交流了不同的看法和觀念，還鍛煉了思維的發(fā)散，學(xué)會(huì)了辯證的看待問題，及正確的對(duì)待學(xué)校紀(jì)律。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇十一
我覺得這是一份很有意義的工作，因?yàn)榭梢宰尭嗟募议L(zhǎng)重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語教育，并在輕松的氛圍中快樂、健康、全面地成長(zhǎng)。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心地向他們學(xué)習(xí)。通過實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，在這個(gè)領(lǐng)域里，學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要包括有以下幾點(diǎn)：
1、作為一名教育顧問，我努力地去學(xué)校英語教育方面的知識(shí)，包括傳統(tǒng)英語教學(xué)模式存在的弊端，小朋友為什么學(xué)不好英語，怎樣學(xué)習(xí)英語會(huì)更有效等問題。
2、通過聽課學(xué)習(xí)，了解和掌握了一些新穎的英語教學(xué)方法，例如：母語式教學(xué)法、自然拼音教學(xué)法、本能教學(xué)法、三大語言環(huán)境教學(xué)。這些具有特色的教學(xué)法很值得我們?nèi)ヌ接?，?duì)以后的英語教育工作很有幫助。
3、作為一名英語教育顧問，自己首先要把英語學(xué)好，才能讓家長(zhǎng)信任。在實(shí)習(xí)期間，工作之余，我經(jīng)常會(huì)向教學(xué)部的專業(yè)英語老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一個(gè)多月下來，我的英語水平有了進(jìn)一步提高。
4、在做招生工作的時(shí)候，做的是無形的銷售。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了銷售方面的知識(shí)。我覺得無論做什么類型的銷售，都必須具備以下一些技能：
（1）精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給人一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機(jī)會(huì)和他們交流。
（2）身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個(gè)多月下來，我們每天要穿梭在公車地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
（3）專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
對(duì)你所銷售的有形或者無形的產(chǎn)品知識(shí)要掌握，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，解決客戶的疑問。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的。
（4）對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，工作，愛好等有所了解，只有我們對(duì)客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理咨詢，和客戶建立一種和諧的關(guān)系。
1、吸收了德普施的優(yōu)秀企業(yè)文化。每一次早會(huì)都唱校歌《飛揚(yáng)的a》或者其它勵(lì)志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，服務(wù)宗旨，工作信條等。在早會(huì)的培訓(xùn)中，培訓(xùn)者不僅講授專業(yè)知識(shí)，更是把他們過去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來與我們分享，讓我們從中領(lǐng)悟、成長(zhǎng)，少走一些彎路。簡(jiǎn)單的語言中包涵了深刻的內(nèi)涵。例如天河分校的資校長(zhǎng)給我們講述的“看、聽、說、笑、動(dòng)”五項(xiàng)修煉，不僅是作為銷售人員的必修課，更是生活的藝術(shù)，值得我們用心去領(lǐng)悟和實(shí)踐。我們海珠分校的張經(jīng)理是一個(gè)很樂觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態(tài)，每天微笑著面對(duì)身邊的每一個(gè)人，他經(jīng)常告訴我們“開心也是一天，不開心也是一天，何不開開心心地過”。德普施的員工標(biāo)準(zhǔn)就是“笑容是我的長(zhǎng)相，開心是我的個(gè)性，贊美是我們的習(xí)慣”。還有我們九處的主任也經(jīng)常說“希望是工作的動(dòng)力，開心是影響別人的魅力，智慧是解決問題的能力。”在這些積極的思想導(dǎo)向下，我們的臉上也經(jīng)常是掛著舒心的笑容。
2、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為教育顧問是在幫助別人，讓更多的家長(zhǎng)了解一些好的教育孩子的方式方法，同時(shí)也成就了自己。增強(qiáng)了從事教育事業(yè)的光榮感，使命感和責(zé)任感。
3、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，剛要擁有豐富的知識(shí)，執(zhí)著的態(tài)度，熟練的技巧和良好的習(xí)慣這四個(gè)專業(yè)條件。擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。
4、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我經(jīng)常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。這次實(shí)習(xí)，鍛煉了自己的溝通、表達(dá)和合作能力。還有面對(duì)各種境遇時(shí)，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)?？箟耗芰?，承受能力，解決問題的能力都有了進(jìn)一步的提高。
做招生工作的時(shí)候，要到具體的市場(chǎng)做宣傳，例如去到幼兒園、小學(xué)門口，當(dāng)家長(zhǎng)過來接孩子的時(shí)候，我們就要上前邀約。每天穿梭于公車、地鐵、各個(gè)學(xué)校和幼兒園。每天都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)，還有家長(zhǎng)的不斷拒絕，所以無論是身體還是心理咨詢，都可以感受到那種勞累，體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己。我不后悔選擇教育銷售作為實(shí)習(xí)，因?yàn)槲铱梢悦刻煸诓煌沫h(huán)境中磨練自己。
其實(shí)招生工作也是一種無形的銷售，銷售更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入工作當(dāng)中！經(jīng)常早上六點(diǎn)多起床，趕在家長(zhǎng)送孩子去上學(xué)的時(shí)候，進(jìn)行邀約。然后回公司參加早會(huì)和培訓(xùn)，下午到具體的市場(chǎng)，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開心的心情開始工作，以豁達(dá)的態(tài)度去面對(duì)各種事情。所以即使很忙，也不覺得累。我相信以后無論從事什么工作，我都能夠以積極的態(tài)度去做好本職工作。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇十二
我在廣州安博·德普施（國(guó)際）教育集團(tuán)進(jìn)行了為期六個(gè)星期的實(shí)習(xí)。在這期間，我從事教育顧問的崗位，作為一名教育顧問，主要包括兩方面的工作：一方面向家長(zhǎng)介紹我們學(xué)校的教學(xué)特色，教學(xué)理念等，并解答家長(zhǎng)的疑問；另一方面就是招生工作，到具體的市場(chǎng)做宣傳，并邀約家長(zhǎng)和小朋友周末過來我們學(xué)校參加專家演講會(huì)和英語公開體驗(yàn)課。
我覺得這是一份很有意義的工作，因?yàn)榭梢宰尭嗟募议L(zhǎng)重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語教育，并在輕松的氛圍中快樂、健康、全面地成長(zhǎng)。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心地向他們學(xué)習(xí)。通過實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，在這個(gè)領(lǐng)域里，學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要包括有以下幾點(diǎn)：
1、作為一名教育顧問，我努力地去學(xué)校英語教育方面的知識(shí)，包括傳統(tǒng)英語教學(xué)模式存在的弊端，小朋友為什么學(xué)不好英語，怎樣學(xué)習(xí)英語會(huì)更有效等問題。
2、通過聽課學(xué)習(xí)，了解和掌握了一些新穎的英語教學(xué)方法，例如：母語式教學(xué)法、自然拼音教學(xué)法、本能教學(xué)法、三大語言環(huán)境教學(xué)。這些具有特色的教學(xué)法很值得我們?nèi)ヌ接?，?duì)以后的英語教育工作很有幫助。
3、作為一名英語教育顧問，自己首先要把英語學(xué)好，才能讓家長(zhǎng)信任。在實(shí)習(xí)期間，工作之余，我經(jīng)常會(huì)向教學(xué)部的專業(yè)英語老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一個(gè)多月下來，我的英語水平有了進(jìn)一步提高。
4、在做招生工作的時(shí)候，做的是無形的銷售。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了銷售方面的知識(shí)。我覺得無論做什么類型的銷售，都必須具備以下一些技能：
（1）、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給人一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機(jī)會(huì)和他們交流。
（2）、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個(gè)多月下來，我們每天要穿梭在公車地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
（3）、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
對(duì)你所銷售的有形或者無形的產(chǎn)品知識(shí)要掌握，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，解決客戶的疑問。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的。
（4）、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，工作，愛好等有所了解，只有我們對(duì)客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理咨詢，和客戶建立一種和諧的關(guān)系。
1、吸收了德普施的優(yōu)秀企業(yè)文化。每一次早會(huì)都唱校歌《飛揚(yáng)的a》或者其它勵(lì)志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，服務(wù)宗旨，工作信條等。在早會(huì)的培訓(xùn)中，培訓(xùn)者不僅講授專業(yè)知識(shí)，更是把他們過去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來與我們分享，讓我們從中領(lǐng)悟、成長(zhǎng)，少走一些彎路。簡(jiǎn)單的語言中包涵了深刻的內(nèi)涵。例如天河分校的資校長(zhǎng)給我們講述的“看、聽、說、笑、動(dòng)”五項(xiàng)修煉，不僅是作為銷售人員的必修課，更是生活的藝術(shù)，值得我們用心去領(lǐng)悟和實(shí)踐。我們海珠分校的張經(jīng)理是一個(gè)很樂觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態(tài)，每天微笑著面對(duì)身邊的每一個(gè)人，他經(jīng)常告訴我們“開心也是一天，不開心也是一天，何不開開心心地過”。德普施的員工標(biāo)準(zhǔn)就是“笑容是我的長(zhǎng)相，開心是我的個(gè)性，贊美是我們的習(xí)慣”。還有我們九處的主任也經(jīng)常說“希望是工作的動(dòng)力，開心是影響別人的魅力，智慧是解決問題的能力?！痹谶@些積極的思想導(dǎo)向下，我們的臉上也經(jīng)常是掛著舒心的笑容。
2、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為教育顧問是在幫助別人，讓更多的家長(zhǎng)了解一些好的教育孩子的方式方法，同時(shí)也成就了自己。增強(qiáng)了從事教育事業(yè)的光榮感，使命感和責(zé)任感。
3、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，剛要擁有豐富的知識(shí)，執(zhí)著的`態(tài)度，熟練的技巧和良好的習(xí)慣這四個(gè)專業(yè)條件。擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。
4、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我經(jīng)常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。這次實(shí)習(xí)，鍛煉了自己的溝通、表達(dá)和合作能力。還有面對(duì)各種境遇時(shí)，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)?？箟耗芰Γ惺苣芰?，解決問題的能力都有了進(jìn)一步的提高。
做招生工作的時(shí)候，要到具體的市場(chǎng)做宣傳，例如去到幼兒園、小學(xué)門口，當(dāng)家長(zhǎng)過來接孩子的時(shí)候，我們就要上前邀約。每天穿梭于公車、地鐵、各個(gè)學(xué)校和幼兒園。每天都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)，還有家長(zhǎng)的不斷拒絕，所以無論是身體還是心理咨詢，都可以感受到那種勞累，體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己。我不后悔選擇教育銷售作為實(shí)習(xí)，因?yàn)槲铱梢悦刻煸诓煌沫h(huán)境中磨練自己。
其實(shí)招生工作也是一種無形的銷售，銷售更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入工作當(dāng)中！經(jīng)常早上六點(diǎn)多起床，趕在家長(zhǎng)送孩子去上學(xué)的時(shí)候，進(jìn)行邀約。然后回公司參加早會(huì)和培訓(xùn)，下午到具體的市場(chǎng)，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開心的心情開始工作，以豁達(dá)的態(tài)度去面對(duì)各種事情。所以即使很忙，也不覺得累。我相信以后無論從事什么工作，我都能夠以積極的態(tài)度去做好本職工作。
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇十三
今日，我們?cè)僖淮位氐搅私逃變簣@。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我們成長(zhǎng)了一些，此次，我們帶著更成熟的心態(tài)來應(yīng)對(duì)這次實(shí)習(xí)。
入園后，經(jīng)過園長(zhǎng)給我們開的會(huì)議，使我們明確了這2周的精細(xì)規(guī)劃，我們帶著一顆求知的心，來到安排的大二班。在與主班教師簡(jiǎn)單交流之后，了解了班級(jí)的大致情景，然后我們?nèi)ヂ犃藘晒?jié)公開課。第一節(jié)是大班科學(xué)活動(dòng)《蜘蛛》，上課的顧教師聲音很動(dòng)聽，吸引了小朋友的注意力，課程導(dǎo)入簡(jiǎn)明直接，教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)取探討蜘蛛的.外形特征，顧教師的知識(shí)面很廣，有些信息連我們都不兩節(jié)。教師很好的結(jié)合了多媒體教具，充分利用了視頻、圖片等，讓幼兒更清晰地理解知識(shí)。
第二節(jié)是中班的科學(xué)活動(dòng)《各種各樣的郵筒》，這節(jié)課是基于他們上次去參觀了郵局之后，教師擴(kuò)展幼兒知識(shí)的一節(jié)課，教了幼兒如何寫信封、蘇州的郵編，還看了世界各地的郵筒，我們也大開了眼界。教師能夠靈活地調(diào)動(dòng)課堂氣氛，課堂應(yīng)變本事也很強(qiáng)。
第一天的實(shí)習(xí)，讓我們深刻地體會(huì)到了理論與實(shí)踐的不一樣，并學(xué)會(huì)運(yùn)用實(shí)踐與理論相結(jié)合，向教師多問、多思考、多領(lǐng)悟，不斷地完善自己！
教育工作頂崗實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇十四
在xx中學(xué)，我作為八年級(jí)144班的實(shí)習(xí)班主任和生物任課老師，與144班的同學(xué)們相處了三個(gè)月。同時(shí)作為學(xué)校的一份子，也與學(xué)校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他的老師保持了良好的關(guān)系與交流。
在本次實(shí)習(xí)中，我思想端正，熱情努力，服從上級(jí)管理，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，以使自己更快的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。我熱愛教育事業(yè)，把自己的精力全部投入教育，力求把工作做到最好?，F(xiàn)在所作的一切都在不斷鍛煉自己，只為自己以后步入職場(chǎng)后，登上講臺(tái)不再吃力。
在教學(xué)方面，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的，實(shí)習(xí)過程中，我們進(jìn)行教研組之間的聽課評(píng)課活動(dòng)，可以學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)與方法，幫助自己更快的適應(yīng)講臺(tái)。
通過聽其他老師的一些課和自己這三個(gè)月來的教課經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，備課充分。教師在上講臺(tái)之前的準(zhǔn)備工作要充分，這不單單指對(duì)知識(shí)的熟悉度，還有語言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點(diǎn)的劃分，這就是說，一節(jié)課四十五分鐘，要花費(fèi)你課上幾倍的時(shí)間去準(zhǔn)備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。
教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說話聲音，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語句要抑揚(yáng)頓挫，語調(diào)不能過于平淡，這樣才不至于是學(xué)生對(duì)這堂課有疲憊感。然后，交流。上課不是老師一個(gè)人的表演，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識(shí)，所以，和學(xué)生之間的互動(dòng)是非常重要的。
再次，感情色彩。每個(gè)教師授課給人的感覺是不同的，這就是說，要想給人以最容易接受的感覺，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情色彩，這樣，才能讓學(xué)生喜歡聽某位老師的課，所以，教課過程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。最后，師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系最大的前提就是老師要愛學(xué)生，只有讓他們感覺到老師的愛才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎。
在學(xué)校里，班主任是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人。所以班主任工作，是學(xué)校工作中的重中之重，使學(xué)校直接對(duì)學(xué)生管理的第一線。正因?yàn)槿绱耍嘀魅喂ぷ饕彩亲罘彪s的，大到學(xué)生成長(zhǎng)、安全、成績(jī)、思想動(dòng)態(tài)，小到學(xué)生的衣食住行、感冒發(fā)燒，每一點(diǎn)每一滴，班主任都要實(shí)時(shí)掌握。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，要比學(xué)生的家長(zhǎng)更加關(guān)心、更加體貼這些學(xué)生。在我的班主任工作指導(dǎo)教師xx老師的指導(dǎo)下，先對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行全面細(xì)致的了解，在聽課之余多找機(jī)會(huì)，多找時(shí)間，與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)人喜好、性格特點(diǎn)等。在班主任指導(dǎo)教師的大力幫助下，我基本上掌握了班級(jí)的各項(xiàng)制度，也基本了解了學(xué)生的各項(xiàng)情況。這為我的班主任實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)而與班主任常老師進(jìn)行思想交流，對(duì)班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)的問題提出自己嘗試性的想法與管理策略。開始學(xué)習(xí)并輔助班主任指導(dǎo)教師管理實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生，主要負(fù)責(zé)班級(jí)的日常事務(wù)：
1、組織學(xué)生按時(shí)參加早操，課間操，確保出勤人數(shù)齊，集合速度快，并協(xié)助體育老師抓好做操質(zhì)量。
2、課間到班里查看，掌握學(xué)生出勤情況。若有學(xué)生不在學(xué)校有沒有請(qǐng)假，應(yīng)及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生的去向。
3、掌握學(xué)生早讀，上課及晚修的出勤情況和紀(jì)律情況。若有學(xué)生遲到，早退因問清原因并要求學(xué)生不再犯同類錯(cuò)誤；若有違紀(jì)現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)制止并糾正。
4、每周周一都要組織召開主題班會(huì)。班會(huì)主要內(nèi)容為：
（1）安全問題。
對(duì)在學(xué)?；蚧丶业穆飞洗嬖诘陌踩[患加以強(qiáng)調(diào)，讓學(xué)生意識(shí)到安全問題的重要性，避免發(fā)生意外。
（2）紀(jì)律問題。
對(duì)上周一些違紀(jì)進(jìn)行批評(píng)教育；表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生。
（3）衛(wèi)生問題。
對(duì)宿舍及教室衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。上周表現(xiàn)不好的這周應(yīng)改進(jìn)；上周表現(xiàn)好的這周應(yīng)繼續(xù)保持。
（4）學(xué)習(xí)情況。
對(duì)學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出這周應(yīng)該怎么做。
（5）活動(dòng)情況。
向?qū)W生傳達(dá)近期班里，學(xué)校會(huì)有哪些活動(dòng)，讓學(xué)生做好準(zhǔn)備，積極參加。班主任工作方面，也讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，要懷有愛心。普通的教師要懷有愛心，作為一名班主任更是要有愛心。在老師眼里，學(xué)生們雖然都只是孩子，但他們完全可以把你的行為看得透徹，如果你愛學(xué)生，并把這種愛帶到與學(xué)生的相處中去，他們就能感覺到，這位老師的愛，同時(shí)，這位老師也會(huì)贏的學(xué)生們的愛戴。其次，平等相待。作為班級(jí)的管理者會(huì)有很多權(quán)利去支配一些利益關(guān)系，所以，班主任在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，一定要在心里立一把秤，要絕對(duì)公平的對(duì)待每一位學(xué)生，只有這樣，才不至于在學(xué)生中留下老師偏心的印象，才能使自己在學(xué)生中樹立威信。最后，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進(jìn)學(xué)生對(duì)老師的尊重。
在實(shí)習(xí)期間，我所在的班級(jí)獲得了文明班級(jí)，文明宿舍的榮譽(yù)。
那么除了日常教學(xué)工作以及班主任工作外，我積極參與了各種年級(jí)組會(huì)議，班主任會(huì)議以及教研組會(huì)議，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)并傳達(dá)會(huì)議精神。還參與了三次月考的監(jiān)考，共15個(gè)場(chǎng)次，以及考后的試卷批改與教學(xué)質(zhì)量分析。還有文明班級(jí)、文明宿舍的營(yíng)建與評(píng)選等。
剛到xx中學(xué)時(shí)，一切對(duì)于我來說都是陌生的，而且是農(nóng)村生活，有些東西比不上在大學(xué)生活來的便利，我們要克服生活上的這種差距，并融入其中。從陌生到熟悉，我漸漸的愛上了這個(gè)地方，隨和的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，相互幫助的老師，可愛的同學(xué)們，都讓我感受到他們對(duì)于實(shí)習(xí)老師的熱情與幫助。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快很美好，是我人生中不可磨滅的一段時(shí)光。在此期間，我堅(jiān)定了作為一名人民教師的信念。為了成為一名合格的，優(yōu)秀的生物教師，我一定會(huì)更加的努力。
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