通過制定計(jì)劃，我們可以更好地掌握自己的時(shí)間，減少時(shí)間浪費(fèi)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要將長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。通過閱讀這些范文，可以了解不同人對(duì)計(jì)劃的理解和實(shí)踐方式。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
生物制藥是指運(yùn)用新技術(shù)從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等提取“可用之物”，這種生物制藥與傳統(tǒng)意義上的醫(yī)藥是有差別的，在預(yù)防和治療疑難、遺傳、突發(fā)群體性疾病方面有突出的作用，將是引領(lǐng)未來人類健康的一個(gè)主導(dǎo)方向。
年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：新材料和新能源。
對(duì)于現(xiàn)代的社會(huì)，低碳和環(huán)保已經(jīng)成了社會(huì)的一種主流，對(duì)于企業(yè)來講，也應(yīng)該注意這一點(diǎn)在未來的7年內(nèi)，新材料和新能源的建設(shè)將成為一種主流，個(gè)別細(xì)分行業(yè)需要更多的政策支持。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：新消費(fèi)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：新農(nóng)業(yè)。
當(dāng)進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工增多的時(shí)候，更多的城市人口開始轉(zhuǎn)向農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，新農(nóng)業(yè)的興起也必將給創(chuàng)業(yè)者帶來更多的發(fā)展空間，國(guó)以民為本，民以食為天，加盟招商，進(jìn)行新農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)也一定會(huì)讓你斬獲更多的商機(jī)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：汽車美容。
私家車已經(jīng)從奢侈品過度到了生活的必需品，擁有私家車的家庭比例不在少數(shù)，而一家擁有幾輛車的情況也不再少見，在汽車上做文章，開個(gè)洗車行和汽車美容行都會(huì)讓你穩(wěn)賺不賠。打造一支專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，自行創(chuàng)業(yè)或者選擇一家品牌和口碑好的汽車行加盟都是不錯(cuò)的選擇。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。
農(nóng)村的人口大規(guī)模的涌進(jìn)城市的時(shí)候，很多城市創(chuàng)業(yè)者開始盯緊了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)這個(gè)空缺，將投資眼光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村，加上城市創(chuàng)業(yè)成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的良好優(yōu)勢(shì)和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源等都給城市創(chuàng)業(yè)者帶來了誘惑，農(nóng)村飼養(yǎng)野兔、野豬、野雞、草雞、藍(lán)孔雀，種野菜等受到城里人的歡迎，城市創(chuàng)業(yè)者恰好可以發(fā)揮自己的技術(shù)和頭腦來讓農(nóng)村人幫助自己來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：魔術(shù)氣球生意。
做魔術(shù)已經(jīng)是一種比較新奇的東西，隨著去年春晚劉謙的魔術(shù)走火之后更是引發(fā)了一種職業(yè)熱潮，氣球是小朋友節(jié)日里最喜愛的玩具，如果能夠開發(fā)出這種新型氣球就一定會(huì)有不錯(cuò)的生意。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：禮品生意。
春節(jié)來臨，禮品生意開始走俏，不光是禮品還有禮品包裝等，送禮的和結(jié)婚的等人都會(huì)比較多，因此更容易出現(xiàn)這樣的情況。一定要考慮清楚禮品盒如何既能滿足客戶的需求，又能獲得合理的利潤(rùn)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：婚慶生意。
結(jié)婚是年關(guān)的一個(gè)重要事情，到這個(gè)時(shí)候選擇結(jié)婚的人群也會(huì)開始增加，但與此同時(shí)也會(huì)有人瞄上這個(gè)生意，這個(gè)也可以是一個(gè)即興的生意，開一家婚慶公司，為新人提供幫助會(huì)是不錯(cuò)的選擇，只要有照相機(jī)、攝像機(jī)、婚紗可以選擇一家照相館合作，或者直接租的話都是不錯(cuò)的。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
腸粉在廣東是非常受歡迎的特色早點(diǎn)之一。是廣東人從小吃到大的一個(gè)美食，而如今在很多城市都能找尋到它的蹤影。有主打廣東特色，也有符合本地特色的腸粉。腸粉味道鮮美、價(jià)格便宜受到很多消費(fèi)者的青睞，制作方法比較簡(jiǎn)單，特別適合初創(chuàng)業(yè)者開店。
2020餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：豆腐腦。
豆腐是我們生活中不可或缺的美食，用豆腐做成的豆腐腦同樣深受男女老少的喜愛，豆腐腦制作成本低，白白嫩嫩的豆腐，點(diǎn)綴著辣椒的鮮紅，伴著翠綠的蔥花，舀一勺放入口中，入口即化，只留滿口香味。選擇做豆腐腦小吃，生意肯定差不了。
2020餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：特色披薩店。
隨著人們消費(fèi)水平的提高，披薩也越來越受人們歡迎，披薩店雖說在大城市隨處可見，但是現(xiàn)在很多小縣城也有不少;留在縣城的一些年輕人、小朋友也很青睞。所以可在縣城加盟一家特色披薩店，在縣城開特色披薩店的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比中餐的壓力要小一些。
2020餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：煎餅果子。
煎餅果子是天津名吃，作為早餐在北方早已經(jīng)家喻戶曉，深得群眾喜愛。全國(guó)人民的口碑就是你最好的營(yíng)銷廣告?？紤]投入預(yù)算與利潤(rùn)收益，對(duì)于打算小本創(chuàng)業(yè)的朋友來說，如果你肯吃苦，回報(bào)真的是比較穩(wěn)定。如果你仍不屑表示“一個(gè)煎餅才能賺多少錢”?我還可以告訴你，真的有年入500萬元的煎餅果子店存在，比如以互聯(lián)網(wǎng)思維為基礎(chǔ)，利用所有社會(huì)化媒體平臺(tái)營(yíng)銷，重新定義煎餅的“黃太吉”，做到現(xiàn)在就很不錯(cuò)。
2020餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：梅菜扣肉餅。
梅菜扣肉餅制作簡(jiǎn)單，一人就能輕松完成，是個(gè)真正的小本投資項(xiàng)目，現(xiàn)在很多大街小巷都有梅菜扣餅，特別受大學(xué)生的歡迎。梅菜扣餅餅薄餡多，外焦里嫩，烤香撲鼻回味無窮。將梅菜扣肉經(jīng)過特殊加工處理，與燒餅巧妙的搭配，味道與*候都拿捏得恰到好處。味道鮮美，營(yíng)業(yè)收入可觀，也是一個(gè)十分不錯(cuò)的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2020餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：奶茶店。
我們都知道現(xiàn)在奶茶是很多人都喜歡喝的，女性選擇開奶茶店也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。如今的茶飲是深得消費(fèi)者的喜愛，一個(gè)好的市場(chǎng)前景也得到了不少創(chuàng)業(yè)投資者的青睞。云仰皇茶在大陸傳統(tǒng)茶飲文化的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了臺(tái)式茶飲的風(fēng)情，形成了泡沫細(xì)膩、創(chuàng)意新穎的全新茶飲，給消費(fèi)者帶來了全新的美味體驗(yàn)，深受消費(fèi)者們的青睞。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
你給你員工吃草，你將迎來一群羊!你給你員工吃肉，你將迎來一群狼!
老板讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老板吃虧。
工資最高的時(shí)候成本最低?!!!
老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人!
杰克·韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。為什么這么說呢?因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。
企業(yè)基層員工最大的問題是什么?流動(dòng)性大，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。
中高層最大的問題是什么?不太操心，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情。不安心，帶團(tuán)隊(duì)沒有感覺。
為什么高中基層都有這樣的問題?
我給大家舉一個(gè)例子——河南胖東來，看看他是怎么做的。
“胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)。
胖東來在河南許昌，為什么要講他呢?因?yàn)檫@個(gè)老板和我們一樣，起點(diǎn)差不多，一個(gè)農(nóng)村來的孩子，16歲走向社會(huì)，做民工，蓋房子，后來做小買賣，跟著他哥哥打工，然后，從93年開始，從別人手里接下一個(gè)40平米的煙酒店，到今天，年銷售額50億以上。
這個(gè)人就是于東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源、背景，就靠自己做出來的。他能做到50億，這是其次。關(guān)鍵是，，中國(guó)零售業(yè)有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，他的企業(yè)人效、評(píng)效在中國(guó)民營(yíng)商業(yè)企業(yè)排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤(rùn)、按面積算的平均銷售額或利潤(rùn)，在中國(guó)第一名，在中國(guó)所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花。胖東來在中國(guó)知名度極高。
上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建，中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平參觀完胖東來，說：“這絕對(duì)是中國(guó)最好的店?！边@句話說在上海，再正常不過。關(guān)鍵許昌是個(gè)什么城市，在河南只能排到第5名，鄭州、洛陽、開封，前面還有個(gè)新鄉(xiāng)，還有南陽這樣的重鎮(zhèn)，以及信陽這樣的城市，在河南這樣一個(gè)不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個(gè)企業(yè)，可見一斑。
而且，他在當(dāng)?shù)刈錾庾龅绞裁闯潭?，他做哪一行，其他人就很艱難。他賣手機(jī)，其他賣手機(jī)的都沒法做;他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮;賣家電，國(guó)美、蘇寧都做不下去。
有人說，咋回事呢?是不是有高人，職業(yè)經(jīng)理人，空降兵呢?沒有，他不像其他企業(yè)，大量聘用國(guó)外空降兵。他的8個(gè)高管，幾乎都是他的下崗?fù)?，只有一個(gè)人上過高中，其他全部是初中小學(xué)水平，于東來本人也是小學(xué)三年級(jí)文化水平。
有人說他是不是在當(dāng)?shù)厥?，?duì)，他在當(dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭?他賣什么，老百姓就認(rèn)什么。我這樣說，很多人不相信，從義烏、福建、廣西，幾十人去河南看，回來后跟我說，真棒，比你講的還棒。
后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展。當(dāng)時(shí)我想，他在許昌熟，到外地不一定行吧。新鄉(xiāng)也是一個(gè)不大的城市，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一個(gè)臺(tái)灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名，銷售額在百億以上。還有一個(gè)世紀(jì)聯(lián)華，在中國(guó)商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大，還有一個(gè)沃爾瑪在籌備。于東來看中的位置就夾在這三者中間，簡(jiǎn)直就是十面埋伏。所有看過這個(gè)位置的人，都建議于東來槍斃，連停車位都沒有，是不是腦子里進(jìn)水了。于東來力排眾議，開業(yè)了。
一年不到，市場(chǎng)發(fā)生巨變。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門，搬到另一個(gè)位置，后來一個(gè)好朋友告訴我，過年前，進(jìn)了丹尼斯，幾乎沒什么客人，客人跟營(yíng)業(yè)員差不多，進(jìn)了胖東來，門都進(jìn)不去，好像胖東來東西不要錢一樣。當(dāng)時(shí)我就想，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進(jìn)水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進(jìn)水了。
后來，又有人告訴我，世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門，賣給胖東來，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年，到現(xiàn)在都沒開業(yè)。
一個(gè)小小的草根企業(yè)家，一個(gè)小小的河南民營(yíng)企業(yè)家，這么牛，是不是吹的?
后來又有一個(gè)大企業(yè)——大連大商來了，接連開了兩家店，結(jié)果半死不活。
20中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現(xiàn)象。這么多年來，我沒有見過像胖東來這么好的生意，你見過人排隊(duì)嗎?見過汽車排隊(duì)嗎?見過電動(dòng)車排隊(duì)嗎?烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘，推著電動(dòng)車排15分鐘，前面出去一輛，這邊才能進(jìn)去一輛，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣，一到周末整個(gè)街都封路，不管是許昌，還是新鄉(xiāng)。前幾年如此，現(xiàn)在還是如此，不服不行!
胖東來企業(yè)文化。
進(jìn)入胖東來，你看到的營(yíng)業(yè)員在全國(guó)各地都很少見，全部喜笑顏開，發(fā)自內(nèi)心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個(gè)阿姨，一個(gè)跪在地板上拿著毛巾擦地，一個(gè)拿著扇子扇干，兩個(gè)人說說笑笑、高高興興。
我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎?他們回答說不是。那是為什么呢?他們說這樣擦得干凈?；卮鸬锰匀涣?。我在我們企業(yè)也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的。請(qǐng)問什么人會(huì)跪在地板上擦地板?家里人，只有擦自己家地板才這樣啊。
我在全國(guó)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，問保安購物券在哪里買，好一點(diǎn)的告訴我在8樓，差一點(diǎn)的說問總臺(tái)，最差的說不知道。
看看胖東來的保安怎么說，胖東來保安說，哥你要買購物券嗎，說完拉著我就走，一直拉到8樓總臺(tái)。說，姐，他要買購物券。我本來就是問一問，被人家的服務(wù)熱情所打動(dòng)，實(shí)在是不好意思，最后買了500塊的購物券。
什么人會(huì)像胖東來保安一樣?自己家里人。
所以說，老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人。人為什么會(huì)操心，因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。
胖東來為什么這樣做呢?大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢，他說28萬，一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長(zhǎng)年薪多少?100萬!再看看其他人，副總、總監(jiān)級(jí)別——50～80萬;處長(zhǎng)，生鮮處、百貨處、采購處等——30～50萬;課長(zhǎng)，管5～20個(gè)人——10～30萬，換一句話說，胖東來有幾十個(gè)拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。
你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個(gè)月工資多少錢嗎?2200元，三險(xiǎn)一金。這個(gè)工資在上海估計(jì)是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元，工作12小時(shí)。一個(gè)女工兩年前拿到塊錢，她心里會(huì)怎么想，她一定想，我要好好干，千萬別把工作丟了。員工什么時(shí)候不走?他在這里干的時(shí)候，多少人排著隊(duì)要進(jìn)公司的時(shí)候。胖東來招50個(gè)女工，報(bào)名5000個(gè)，人家怎么就沒有用工荒。
胖東來中高層干部會(huì)想什么，他們會(huì)跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎?一個(gè)高管十年就是一個(gè)千萬富翁。胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅。你說他還想什么，大樹底下好乘涼，跟著于東來走吧。底下處長(zhǎng)、課長(zhǎng)，兩年三年就是百萬富翁，處長(zhǎng)助理以上全部配有汽車。你就知道，工資是怎么發(fā)的。
我總結(jié)了一個(gè)工資操作核心如下：
a、滿足基層員工的基本物質(zhì)需求，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會(huì)安心，這就是安心機(jī)制.
胖東來規(guī)定所有中高層干部，每周只許工作40小時(shí)，相當(dāng)于每天工作8小時(shí)，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末，還有節(jié)假日，他偏偏反其道而行之。他又規(guī)定，下班6點(diǎn)必須離開企業(yè)，誰要是出現(xiàn)，抓住一次罰款5000，在此期間必須關(guān)閉手機(jī)，接通一次，罰款200。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時(shí)不開，無法接通，一次罰款50。他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強(qiáng)制休假20天。老板能做到這樣嗎?簡(jiǎn)直比老板還老板。
所以說，工資就是這樣發(fā)的。把員工變成小老板，這就是一個(gè)核心點(diǎn)。
工資最高的時(shí)候成本最低。
有人說這個(gè)道理我也懂，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個(gè)錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開了，可我一開就賠。
我以前也這么認(rèn)為，胖東來高工資高成本風(fēng)險(xiǎn)太大，適合他，不適合別人。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè)，我就說，這下東來一定死得很難看，結(jié)果開業(yè)第一年4個(gè)億，到7個(gè)億、12個(gè)億、17個(gè)億，生意越來越好，把我的臉都打腫了，我真是百思不得其解。
河南洛陽、南陽、信陽有三家企業(yè)，和胖東來形成中國(guó)零售業(yè)四業(yè)連鎖組織，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學(xué)習(xí)，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢。結(jié)果后來差距越來越大，這幾個(gè)老板沉不住氣，就跟于東來商量說，你得幫幫我。
東來說，幫忙可以，必須答應(yīng)我兩個(gè)條件：
1、我給你們每一個(gè)企業(yè)代管一年，我要當(dāng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，你們?nèi)纪宋?，我制定的任何管理?guī)章制度都不許改。
2、如果這一年出現(xiàn)虧損，虧多少錢，我賠多少錢.
大家一聽，堅(jiān)決同意。于東來就上任了，第一站，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆。王獻(xiàn)忠有20家店，銷售額1.5-2億，利潤(rùn)800萬。很多老板處在這個(gè)瓶頸上，不發(fā)展等死，往上走找死。
于東來來了，先是轟走王獻(xiàn)忠，然后召開中高層會(huì)議，大家充滿期盼，不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了，第一句話就是，你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎么漲的：
20個(gè)店長(zhǎng)：5000-年薪20萬，漲幅200%。
另外，于東來自己帶著一張200萬支票，給20個(gè)店長(zhǎng)一人買了一輛車，規(guī)定，第一，只要干過6年，6年以后走人可以把車帶走，6年以內(nèi)走人，車留下。第二，取消萬德隆所有罰款制度。最后宣布散會(huì)。
員工聽了這個(gè)結(jié)果什么感覺，那是相當(dāng)興奮，員工都瘋了，結(jié)果有兩個(gè)人真瘋了，王獻(xiàn)忠的妹妹財(cái)務(wù)總監(jiān)，她當(dāng)時(shí)就懵了，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經(jīng)營(yíng)班子商量商量，我大概算了算，今年得虧1000萬。王獻(xiàn)忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來，突然想起于東來說的，虧多少，賠多少，反正他有錢，讓他去折騰吧。
結(jié)果是，企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%，你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧一千萬，反而掙了1000萬，這個(gè)1000萬比去年800萬，不止增加200萬，一正一負(fù)將近2000萬，誰也沒有想到這個(gè)結(jié)果。
去年8月，中國(guó)零售業(yè)民營(yíng)企業(yè)總裁研討會(huì)在廣西召開，王獻(xiàn)忠在會(huì)上發(fā)言，我現(xiàn)在有23個(gè)店，銷售額8個(gè)億，他說我以前對(duì)漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來，如果一步接上于東來，說不定瞬間賠錢，這一次完全時(shí)被漲工資，于東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去了，沒想到，就這么好效果?，F(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會(huì)賠。
杰克·韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。為什么這么說呢?因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。
比如說，胖東來一個(gè)店1000平方米，100員工，商品品種10000種，銷售額2000萬，如果店長(zhǎng)年薪6萬，在河南南陽算高工資，他一定會(huì)認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，踏實(shí)工作，按時(shí)按量，讓老板找不到毛病，團(tuán)隊(duì)帶得好，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)得好，但是，他心里會(huì)不會(huì)很甘心，會(huì)不會(huì)有自己創(chuàng)業(yè)的打算。
如果這個(gè)時(shí)候，有人跟他談判，給他8萬，他動(dòng)不動(dòng)心，他不一定馬上走，因?yàn)槔习迮囵B(yǎng)他，有恩于他，但他心里會(huì)想著這件事，總會(huì)找到一個(gè)機(jī)會(huì)，突然對(duì)老板說，別看我水平不怎么樣，有人拿8萬來挖我哩。老板說，不可能，胡扯。他心里心里咯噔一下，其實(shí)你不懂我啊。時(shí)間長(zhǎng)，他也會(huì)泄氣：老板怎么一點(diǎn)表示也沒有啊。
如果那個(gè)人開10萬，他心里一定是一陣狂跳，他就跟老板說這陣子太辛苦了，身體不好，孩子學(xué)習(xí)有問題，想休息一段。老板沒有聽出核心，說休息吧。結(jié)果他前門出去，后門就去試用了。經(jīng)過半個(gè)月試用，他可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)不行，去了也沒用，半個(gè)月后又回來了。也有可能覺得不錯(cuò)，半個(gè)月后辭職了。員工就是這么走的。如果開到12萬，估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就跟老板說拜拜，直接走人。
現(xiàn)在，于東來給他開20萬，他心里就想，老板這樣待我，我還想什么，就當(dāng)自己店去經(jīng)營(yíng)了。一個(gè)全力以赴的人跟一個(gè)認(rèn)真工作的人能比嗎。他就會(huì)潛心研究這100人的需求，怎么調(diào)動(dòng)他們的積極性，就會(huì)研究10000個(gè)產(chǎn)品所有的銷售，就會(huì)研究a類產(chǎn)品的缺貨、補(bǔ)貨，促銷等，他的狀態(tài)就不一樣了。
狀態(tài)決定結(jié)果。他的銷售額會(huì)不會(huì)變成3000萬，這不都是企業(yè)的利潤(rùn)嘛?他會(huì)不會(huì)操心降低企業(yè)的報(bào)損率?如果報(bào)損率降到2%，降下來的不都是利潤(rùn)嘛，羊毛出在羊身上。所以說工資最高的時(shí)候成本最低。
待遇留人，事業(yè)留人。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散!相形之下，當(dāng)前中國(guó)的一些老板更愿意喊口號(hào)，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒，而不是與他的員工分享財(cái)富。胖東來是個(gè)“土包子“，卻堪比頂級(jí)人力資源專家!他沒有按大多中國(guó)暴發(fā)大叔路子走，值得深思!
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子一、獎(jiǎng)學(xué)金：最可靠的經(jīng)濟(jì)來源。
大學(xué)時(shí)代，學(xué)習(xí)知識(shí)是大學(xué)生的本職，所以各個(gè)大學(xué)都設(shè)有不菲的獎(jiǎng)學(xué)金制度，但都有所不同，一般分一、二、三等：一等約-3000元，二等約1000-2000元，三等1000元以下。而且獲得的比例也比較高，30%左右的同學(xué)可以獲得這類獎(jiǎng)學(xué)金?？梢哉f，靠努力學(xué)習(xí)獲取獎(jiǎng)學(xué)金是目前在校大學(xué)生最主要的收入來源，而且也是相對(duì)而言比較輕易的途徑。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子二、家教：最常見的賺錢方式。
大學(xué)生是天之驕子，處身于象牙塔內(nèi)，但是也有他自身無法回避的弱點(diǎn)：沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏真正的技能。因此，大學(xué)生只能尋找自己所熟悉的領(lǐng)域賺錢。而作為一名大學(xué)生，以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)是他們最為熟悉的，也是最為擅長(zhǎng)的。家教就是最好的選擇之一，也是最被大學(xué)生所接受的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子三、兼職教師：最吃香的打工形式。
這種教師與家教不一樣，他們一般都是去一些缺乏師資氣力的民辦學(xué)?；蛘呱鐣?huì)上的各種培訓(xùn)班授課，比較輕易找到這種機(jī)會(huì)的主要是英語、計(jì)算機(jī)和法律等熱門專業(yè)的大二以上的學(xué)生。對(duì)于專業(yè)能力強(qiáng)，取得國(guó)家資格證書的大學(xué)生來說更為吃香。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子四、撰稿：最令人羨慕的開源方式。
一些文筆流暢、才思靈敏的大學(xué)生，為報(bào)紙雜志甚至某些網(wǎng)站當(dāng)撰稿人，報(bào)酬豐厚，且能迅速提高著名度，最令人羨慕?，F(xiàn)在一些報(bào)紙的稿費(fèi)千字在百元左右，一個(gè)月寫幾篇千字小文，生活費(fèi)就有了著落。一些能將手中的筆玩得轉(zhuǎn)的高手，專門給一些時(shí)尚類或者紀(jì)實(shí)類雜志撰稿，稿酬更是高得驚人。為此，一些大學(xué)生便學(xué)寫文章，靠向報(bào)社和雜志社投稿來補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子五、翻譯：最體面的賺錢方式。
給企業(yè)翻譯外文資料，可以說是外語系或者英語水平較高的大學(xué)生最佳的收入途徑。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子六、傾銷：最富挑戰(zhàn)性的工作。
大學(xué)生做兼職工作的范圍很廣，有的在公司兼職作辦事員，也有的在服務(wù)行業(yè)兼職作服務(wù)生。大學(xué)生做傾銷的不勝枚舉。傾銷是一個(gè)極刺激和極富挑戰(zhàn)性的工作，很適合那些有較強(qiáng)成功欲的學(xué)生。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子七、投資：風(fēng)險(xiǎn)最大的掙錢渠道。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
二、行業(yè)分析。
1、市場(chǎng)分析：中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。
2、政策分析：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
三、商業(yè)模式分析。
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
(3)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
(5)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
五、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)回報(bào)分析。
(一)產(chǎn)品定位：
連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
(二)利潤(rùn)分析：
(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬元。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬元。(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元萬元。
(三)市場(chǎng)份額分析：
1、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。3、由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到x個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場(chǎng)分析。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果x公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，x%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在x元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有x%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國(guó)目前人年均果品占有量約為xkg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(xkg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(xkg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到x萬t。
選擇理由。
行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶;。
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng);。
全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
特色服務(wù)。
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4。提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群。
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的'話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
5對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問題與風(fēng)險(xiǎn)。
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。
(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4多重的促銷活動(dòng)5多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析。
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為x戶人家的社區(qū)。
消費(fèi)水果x元以上的家庭占x%。按消費(fèi)x元計(jì)算，消費(fèi)金額為x元。
消費(fèi)水果x元以下的家庭占x%。按消費(fèi)x元計(jì)算，消費(fèi)金額為x元。
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：x萬元。
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)x%計(jì)算，月銷售額為：x萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加x%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到x萬元萬元。
市場(chǎng)份額分析：
1消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。
3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。
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分手了，我還能給你什么不管是不是舍得，紅塵中總有許多男男女女分分合合。在人的一生中，有過愛你的人、你愛的人，但是跟你結(jié)婚的不一定就是愛你或你愛的人。曾經(jīng)總是美好的，如果在我們放棄的這一刻有些可以記住并祝福的禮物送給對(duì)方。也算是一種安慰吧!開一間《分手了，我還能給你什么》這樣的特色禮品店。給更多無緣相聚的有情人一份祝福，也許也可以感動(dòng)月老，讓他老人家把紅線重新接好。呵呵!
2020創(chuàng)業(yè)做什么好：拼圖小店。
針對(duì)時(shí)下很多人追求既有個(gè)性又能帶來情趣的休閑方式，可開一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈(zèng)親友的拼圖小店。值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制，在品種上多選，每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開消費(fèi)檔次，滿足不同層次顧客的要求。
2020創(chuàng)業(yè)做什么好：太陽能手電筒。
投資1000元，經(jīng)營(yíng)太陽能手電筒，太陽能手電筒是傳統(tǒng)手電筒的替代品，目前產(chǎn)品主要出口到德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家，平均每月銷量可達(dá)2萬件。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市不到三個(gè)月，在山東、大連等城市剛剛銷售。雖然產(chǎn)品價(jià)格略高于普通手電，但從使用成本看，可節(jié)約電池的費(fèi)用。而且特別適合野營(yíng)、郊游等活動(dòng)使用。
2020創(chuàng)業(yè)做什么好：自動(dòng)高壓噴霧器。
自動(dòng)高壓噴霧器是對(duì)原有手柄抬壓式噴霧器產(chǎn)品的更新?lián)Q代產(chǎn)品，價(jià)格相當(dāng)，工作效率卻有較大的提高?，F(xiàn)有可廣泛用于平原、丘陵、山區(qū)的糧、棉、油、茶林、果園、蔬菜等水、旱地作物的病蟲草害防治，也適合于家庭的庭院消毒、倉儲(chǔ)滅蟲、衛(wèi)生防疫等，其市場(chǎng)前景十分廣闊。
2020創(chuàng)業(yè)做什么好：服裝修補(bǔ)。
因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)家庭主婦已不愿拿針動(dòng)線了，于是衣服長(zhǎng)了不愿改，褲子的拉鏈壞了不會(huì)換，毛衣邊兒脫線也不會(huì)織補(bǔ)，有的人毛衣被蟲子蛀了一個(gè)洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，這些活都需要有人干。有編織、縫紉、刺繡經(jīng)驗(yàn)的下崗女工不妨開一家服裝修補(bǔ)店。為這類人排憂解難，既方便客戶，又做活生意。
2020創(chuàng)業(yè)做什么好：q版太陽能盆栽。
這種產(chǎn)品屬于短，平，快的項(xiàng)目，產(chǎn)品生命周期大約有2――3看報(bào)時(shí)間。本產(chǎn)品屬于一種新奇特產(chǎn)品，目前市場(chǎng)中尚無同類產(chǎn)品。最大的賣點(diǎn)就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動(dòng)，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時(shí)尚的禮品。本產(chǎn)品目前在廣州周邊地區(qū)銷售，頗受人喜歡。在短期內(nèi)具有廣闊的空間。
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一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
二、市場(chǎng)分析。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
三、選擇理由。
1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3、政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果。
8、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
生物制藥是指運(yùn)用新技術(shù)從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等提取“可用之物”，這種生物制藥與傳統(tǒng)意義上的醫(yī)藥是有差別的，在預(yù)防和治療疑難、遺傳、突發(fā)群體性疾病方面有突出的作用，將是引領(lǐng)未來人類健康的一個(gè)主導(dǎo)方向。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：新材料和新能源。
對(duì)于現(xiàn)代的社會(huì)，低碳和環(huán)保已經(jīng)成了社會(huì)的一種主流，對(duì)于企業(yè)來講，也應(yīng)該注意這一點(diǎn)在未來的7年內(nèi)，新材料和新能源的建設(shè)將成為一種主流，個(gè)別細(xì)分行業(yè)需要更多的政策支持。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：新消費(fèi)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：新農(nóng)業(yè)。
當(dāng)進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工增多的時(shí)候，更多的城市人口開始轉(zhuǎn)向農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，新農(nóng)業(yè)的興起也必將給創(chuàng)業(yè)者帶來更多的發(fā)展空間，國(guó)以民為本，民以食為天，加盟招商，進(jìn)行新農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)也一定會(huì)讓你斬獲更多的商機(jī)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：汽車美容。
私家車已經(jīng)從奢侈品過度到了生活的必需品，擁有私家車的家庭比例不在少數(shù)，而一家擁有幾輛車的情況也不再少見，在汽車上做文章，開個(gè)洗車行和汽車美容行都會(huì)讓你穩(wěn)賺不賠。打造一支專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，自行創(chuàng)業(yè)或者選擇一家品牌和口碑好的汽車行加盟都是不錯(cuò)的選擇。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。
農(nóng)村的人口大規(guī)模的涌進(jìn)城市的時(shí)候，很多城市創(chuàng)業(yè)者開始盯緊了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)這個(gè)空缺，將投資眼光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村，加上城市創(chuàng)業(yè)成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的良好優(yōu)勢(shì)和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源等都給城市創(chuàng)業(yè)者帶來了誘惑，農(nóng)村飼養(yǎng)野兔、野豬、野雞、草雞、藍(lán)孔雀，種野菜等受到城里人的歡迎，城市創(chuàng)業(yè)者恰好可以發(fā)揮自己的技術(shù)和頭腦來讓農(nóng)村人幫助自己來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：魔術(shù)氣球生意。
做魔術(shù)已經(jīng)是一種比較新奇的東西，隨著去年春晚劉謙的魔術(shù)走火之后更是引發(fā)了一種職業(yè)熱潮，氣球是小朋友節(jié)日里最喜愛的玩具，如果能夠開發(fā)出這種新型氣球就一定會(huì)有不錯(cuò)的生意。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：禮品生意。
春節(jié)來臨，禮品生意開始走俏，不光是禮品還有禮品包裝等，送禮的和結(jié)婚的等人都會(huì)比較多，因此更容易出現(xiàn)這樣的情況。一定要考慮清楚禮品盒如何既能滿足客戶的需求，又能獲得合理的利潤(rùn)。
2014年創(chuàng)業(yè)新商機(jī)：婚慶生意。
結(jié)婚是年關(guān)的一個(gè)重要事情，到這個(gè)時(shí)候選擇結(jié)婚的人群也會(huì)開始增加，但與此同時(shí)也會(huì)有人瞄上這個(gè)生意，這個(gè)也可以是一個(gè)即興的生意，開一家婚慶公司，為新人提供幫助會(huì)是不錯(cuò)的選擇，只要有照相機(jī)、攝像機(jī)、婚紗可以選擇一家照相館合作，或者直接租的話都是不錯(cuò)的。
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創(chuàng)業(yè)失敗了，可惜;把反敗為勝的機(jī)會(huì)丟掉了，更加可惜。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)失敗的過程中，已經(jīng)使用了很多資源，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本來只要再堅(jiān)持一下，再改換一點(diǎn)思路，再深入研究一步，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。但在有些時(shí)候，我們就是因?yàn)槿鄙倭恕耙幌?、一點(diǎn)、一步”，才與成功失之交臂。經(jīng)歷過反敗為勝，你的創(chuàng)業(yè)才真的成熟。
在很多時(shí)候，只要轉(zhuǎn)換一下思路，看似失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能?？芍^是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創(chuàng)業(yè)者反敗為勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生啟發(fā)。
選對(duì)人，賺對(duì)錢，香水加油站重又飄香
2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區(qū)投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費(fèi)者買回去的進(jìn)口香水用完了，可以隨時(shí)到這里花較少的錢 (與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當(dāng)然地認(rèn)為，這樣相對(duì)廉價(jià)的香水肯定能夠獲得普通消費(fèi)者的歡迎，而且市場(chǎng)更大，獲利也更多。所以她選擇的'店址是在一個(gè)10年前建造的老居民區(qū)里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區(qū)里居住的大多是普通工薪人員，他們對(duì)香水的消費(fèi)需求非常少。香水加油站接連幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)都處于虧損狀態(tài)，宋女士一籌莫展。
診斷這一商機(jī)之所以做敗，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價(jià)格雖然比專賣店低，但還涉及一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問題。目前在我國(guó)具有高檔香水消費(fèi)習(xí)慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區(qū)，雖然能得到一部分低收入顧客的認(rèn)可，但顧客總量很少，消費(fèi)頻率也很低，利潤(rùn)總額也就難以保障。應(yīng)當(dāng)選擇大城市偏高檔的住宅小區(qū)開店。因?yàn)槟抢锏念櫩腿壕邆涓邫n香水的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又對(duì)價(jià)格有所關(guān)注。在店內(nèi)布置上除了注意優(yōu)雅整潔之外，還要注意為消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)慕涣鲌?chǎng)所和工具，建立良好的客戶關(guān)系，吸引人氣，抓住長(zhǎng)期客戶。
在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區(qū)里。她對(duì)店鋪進(jìn)行了精心布置，把風(fēng)格優(yōu)雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發(fā)茶幾，擺放各種國(guó)外的時(shí)尚雜志。同時(shí)添置了皮膚測(cè)試儀器，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者使用何種香水可以科學(xué)測(cè)試?，F(xiàn)在，小區(qū)里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也要購買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一年的時(shí)間已經(jīng)獲利上百萬元。
診斷低價(jià)的替代產(chǎn)品是形成商機(jī)的一個(gè)要素，但更重要的是要分析價(jià)格與需求特性之間的關(guān)系問題，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價(jià)格影響較大，比如液晶電視，預(yù)計(jì)的客戶群相當(dāng)大，但由于目前價(jià)格居高不下，實(shí)際購買很少。如果價(jià)格大幅下調(diào)，預(yù)計(jì)銷量會(huì)更大，表現(xiàn)為一種彈性。剛性需求受價(jià)格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價(jià)格高低，每個(gè)人都必須持續(xù)購買，表現(xiàn)為一種剛性。香水從表面上理解應(yīng)該屬于彈性需求，低價(jià)可能會(huì)帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價(jià)格因素以外，還必須考慮客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率、文化水平等因素。香水就是一個(gè)典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個(gè)問題。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
現(xiàn)在每個(gè)人的朋友圈都會(huì)有幾個(gè)在做微商的，雖說現(xiàn)在行情不如幾年前，但是也是有發(fā)展空間的。所有的交易不外乎都是做一個(gè)信息差，重要的是你選擇銷售什么，消費(fèi)人群定位在哪里。做微商主要靠人脈，身邊的圈子沒有人買了，基本上就不會(huì)再賣出去東西了。當(dāng)然，如果想要招代理幫自己賣也是這樣。所以我推薦了微商，但是并不建議朋友的爸爸去做，做微商的難點(diǎn)就是人脈和靠譜的貨源，一個(gè)人的圈子只有那么大，除非你有其他渠道把潛在客戶引流到微信上面，不然就是白費(fèi)時(shí)間，這就是另一個(gè)問題了。
如果說微商是不推薦去做的，那么淘寶/閑魚開店是小編非常推薦去做的，不難而且不需要自己有貨源，去阿里巴巴找代發(fā)就可以了。淘寶可能說有些規(guī)則比較麻煩，但是閑魚非常簡(jiǎn)單，嫌淘寶麻煩做閑魚是完全可以的。他們的共同點(diǎn)是只需要找到靠譜的貨源，上架到淘寶/閑魚，每天維護(hù)就可以了，退換貨直接找拿貨的地方，只賺一個(gè)中間差價(jià)。閑魚賣貨有三種方式：1、賣虛擬物品2、賣實(shí)物3、做淘寶客細(xì)節(jié)我就不多說了，網(wǎng)上也很多類似的文章，想必大家都看過不少。只是選擇產(chǎn)品的時(shí)候記得不要選擇容易產(chǎn)生退貨的商品，這樣也避免了大家到時(shí)候麻煩。最后想告訴大家，如果想做好一個(gè)項(xiàng)目，重要的一個(gè)是：執(zhí)行，一個(gè)是：放大。
這個(gè)也是小編特別推薦去做的，公眾號(hào)平臺(tái)人人都可以申請(qǐng)，做一個(gè)本地公眾號(hào)的贏利點(diǎn)就是：廣告。一方面來源于微信本身自帶的流量主廣告和第三方微小寶廣告，一方面來自于本地商家的付費(fèi)廣告。
現(xiàn)在微信流量主廣告降低到500人就能開通，門檻可謂是降到非常低了，這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在于每日的更新文章。
眾所周知，個(gè)人公眾號(hào)每天可以群發(fā)一條消息，每條消息里面可以放八條文章，本地公眾號(hào)不需要多說，更新的肯定是跟本地有關(guān)系的新聞或者資訊。
所以難點(diǎn)就在這里：要怎么去獲取這些本地信息，解決了這一點(diǎn)其他的就沒有什么問題了。當(dāng)然本地公眾號(hào)也可以做專一領(lǐng)域，比本地美食公眾號(hào)或者本地信息平臺(tái)等。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
成本價(jià)幾元，市場(chǎng)零售價(jià)19到69，十幾倍的利潤(rùn)。市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)小，投資成本低，見效快?；旧?，45歲以上的人都會(huì)需要這個(gè)，無聊的時(shí)候肯定要看個(gè)電視電影的。所以進(jìn)個(gè)幾百張，擺個(gè)攤兒一天也是好幾百的收益。
2020有發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目回收以及維修舊手機(jī)。
回收舊手機(jī)利潤(rùn)非常高，手機(jī)一有點(diǎn)小毛病很多人就喜歡把他轉(zhuǎn)手出去，購置新手機(jī)。這種手機(jī)，收回來修整一點(diǎn)，就能高出進(jìn)價(jià)幾百塊的價(jià)格賣出去，當(dāng)然給別人維修手機(jī)的話肯定不便宜，一塊主板他就可能要找你一兩百塊，所以說回收以及維修手機(jī)也是一個(gè)比較暴利的行業(yè)。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，餐飲消費(fèi)占據(jù)我們消費(fèi)比例的51%，如此巨大的市場(chǎng)非常適合我們?cè)趧偲鸩絼?chuàng)業(yè)時(shí)選擇，而且目前互聯(lián)網(wǎng)外賣是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。年輕的一代人很少有人選擇做飯，尤其是在城市上班的人，一個(gè)人和別人合租一套房租，做飯非常的麻煩，所以大家都是叫外賣，而我們利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的方式做餐廳，不需要門面房一樣開餐廳，而且客戶也不來你這里吃飯為我們省下了很多的資金。
2、人工智能教育。
人工智能教育是現(xiàn)在比較冷門的行業(yè)，但是卻是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，同時(shí)銷售量也是非常大的行業(yè)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)人工智能教育預(yù)計(jì)可以突破3000億元的交易額。其中兒童陪伴教育機(jī)器人非常受歡迎，根據(jù)某經(jīng)銷商爆料稱，這種機(jī)器人的利潤(rùn)在65%左右，而且銷量非常好。
3、業(yè)好項(xiàng)目：微信小程序。
騰訊近日全部微信用戶超10億人，而目前微信給予小程序的扶持也非常的大，如果你是一個(gè)了解互聯(lián)網(wǎng)懂互聯(lián)網(wǎng)的人，那么你選擇小程序創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。
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不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
1、有了400元以上的資金你就可以進(jìn)入a股市場(chǎng)了，目前的a股市場(chǎng)很有點(diǎn)意思，你要盯緊了，5個(gè)月后資金可達(dá)到1000元。
2、同樣也可以玩權(quán)證，要盯得更緊，大概也可在5月后達(dá)到資金1000元。
3、仍然可以按照步驟一的方法進(jìn)行。
不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
衣食住行“衣”為首，足見服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。加入wto后，市場(chǎng)更加廣闊，前景更加樂觀。衣架是隨服裝而產(chǎn)生的，其前景自然樂觀。人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的衣架，相對(duì)來說，衣架行業(yè)就成了冷門，競(jìng)爭(zhēng)力也要小些，這正好隨了你的心愿，做起來就輕松多了。
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