高校實(shí)習(xí)報(bào)告（模板20篇）

在各行各業(yè)中，報(bào)告都是非常重要的一種溝通方式，可以幫助我們向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。在寫(xiě)報(bào)告過(guò)程中，要保持客觀、中立的態(tài)度，避免主觀色彩和偏見(jiàn)。下面是一些關(guān)于報(bào)告寫(xiě)作的范文，供您參考和借鑒。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

之所以會(huì)想在這個(gè)暑假去參與實(shí)習(xí)，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到工作中去，從而了解自己的長(zhǎng)短，對(duì)于該連續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好地保持，對(duì)于學(xué)習(xí)中還沒(méi)有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，將它彌補(bǔ)起來(lái)，為我以后出身工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另一方面，關(guān)注、了解、投身，是我們高校生對(duì)應(yīng)有的看法。作為即將畢業(yè)的高校生，我們對(duì)的了解還太少，也不夠深化。而作為一名學(xué)問(wèn)分子，用自己所學(xué)的東西，主動(dòng)回報(bào)，是我們義不容辭的責(zé)任。這點(diǎn)作為高校生的我們做的也不夠。利用這次暑假時(shí)間的機(jī)會(huì)，我想讓自己與接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn)。

實(shí)習(xí)在我的高校生活中可算是重要的一部分了。從大一開(kāi)頭，我就主動(dòng)查找各種機(jī)會(huì)熬煉自己。家教老師，服務(wù)生，推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò)，也在這些角色中我也學(xué)到許多學(xué)問(wèn)。

勞碌的考試周過(guò)去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開(kāi)頭動(dòng)身了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們最終來(lái)到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊(duì)老師向我們?cè)V說(shuō)了關(guān)于工作的種種詳情，特殊交代我們，要對(duì)自己接觸的新生負(fù)責(zé)究竟，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必需要至少做滿一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)立刻覺(jué)得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對(duì)招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力氣，每個(gè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)以后的進(jìn)展趨勢(shì)，畢業(yè)以后的就業(yè)狀況等，甚至是學(xué)校的住宿狀況，生活水平，校內(nèi)環(huán)境，這對(duì)我們的電話招生特別有用，否則，我們的招生就會(huì)非常尷尬，拿起電話，你講不知道你要說(shuō)什么。例如，我曾經(jīng)有一個(gè)同學(xué)，他對(duì)學(xué)校狀況的詢(xún)問(wèn)精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢(qián)，學(xué)校寢室有沒(méi)有熱水器，甚至是校內(nèi)周邊有什么好玩的地方都問(wèn)了，假如我們之前沒(méi)有做好充分的預(yù)備的話，將會(huì)被同學(xué)問(wèn)得張口結(jié)舌。除了對(duì)校內(nèi)的了解，我們還要學(xué)會(huì)說(shuō)話上的技巧，打電話不是當(dāng)面溝通，對(duì)方無(wú)法看到我們的肢體語(yǔ)言，面部表情，只能憑借聲音來(lái)推斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時(shí)候，肯定要留意策略，要知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的勸說(shuō)同學(xué)到該校來(lái)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么別出心裁的地方。

首先，拿起電話，你肯定要自報(bào)家門(mén)，說(shuō)明來(lái)意，不要在跟人家說(shuō)了幾分鐘過(guò)后，別人還不知道你究竟是誰(shuí)，是干什么的，這樣，許多時(shí)候，你會(huì)被別人當(dāng)做騙子的。在與同學(xué)說(shuō)話的時(shí)候，要盡量的將同學(xué)的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓同學(xué)把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個(gè)失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊(duì)里面，有一個(gè)隊(duì)員就遇到這樣的狀況，當(dāng)他與開(kāi)心的和對(duì)方聊著時(shí)下的流行服飾的時(shí)候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)覺(jué)，自己根本沒(méi)有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練后，我們大家都漸漸上路了。在通話過(guò)程中，要盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明白，有重點(diǎn)，信息齊全，抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

電話招生并不只是在通話過(guò)程中做功夫，通話過(guò)后的總結(jié)工作也是必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類(lèi)，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時(shí)候我們就不至于很茫然。詳情上，我們還要留意對(duì)于一個(gè)同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開(kāi)頭有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最終一擊了。切忌對(duì)于同一個(gè)人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關(guān)于看法，在這個(gè)暑假，我真心體會(huì)到了，看法打算一切。作為一個(gè)招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的同學(xué)來(lái)到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語(yǔ)言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影，假如你的語(yǔ)言讓對(duì)方覺(jué)得看法不好，那么，連帶著，他對(duì)整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì)在同時(shí)大打折扣。與同學(xué)溝通的時(shí)候，我們肯定要讓同學(xué)感受到自己的熱忱，用自己的熱忱的看法去感染同學(xué)，讓他覺(jué)得和你一起說(shuō)話感覺(jué)很舒適，沒(méi)有壓迫感，不會(huì)受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個(gè)度，熱忱過(guò)度了，人家就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感了，讓別人覺(jué)得你很虛偽，我信任，只有真實(shí)的情感才能贏得對(duì)方的共鳴。另一點(diǎn)值得留意的是，說(shuō)話的時(shí)候，機(jī)帶有質(zhì)疑的語(yǔ)言，話務(wù)員別別人誤會(huì)是常有的事情，但是我們不能由于別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說(shuō)我們學(xué)校不好？”“你為什么不喜愛(ài)這個(gè)專(zhuān)業(yè)？”“你憑什么說(shuō)招生的都是騙子？”這樣的語(yǔ)言，不但不能幫你贏得同學(xué)的信任，反而讓同學(xué)家中對(duì)學(xué)校的偏見(jiàn)，更加不喜愛(ài)這個(gè)學(xué)校了。

最終一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是耐煩和抗壓力量。大家都知道，話務(wù)員這份工作是非常枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說(shuō)著相同的話。拿起電話，自報(bào)家門(mén)，然后說(shuō)明目的，然后就開(kāi)頭向同學(xué)介紹學(xué)校的狀況，勸說(shuō)他來(lái)學(xué)校就讀。做過(guò)話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過(guò)去的許多電話，通話都不超過(guò)一分鐘就被堅(jiān)決切掉。你甚至都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)點(diǎn)什么，對(duì)方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無(wú)論接電話的同學(xué)或者同學(xué)家長(zhǎng)看法如何地惡劣，我們都要掌握好自己的心情，不要義氣用事，與對(duì)方發(fā)生沖突。對(duì)方的看法惡劣是對(duì)方的素養(yǎng)問(wèn)題，沒(méi)必要為不值得的人而生氣，更別遺忘此刻自己的身份是代表中國(guó)電信，而非你自己。對(duì)你進(jìn)行污辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候，你的耐煩，你的抗壓力量就派上了用場(chǎng)。

的確，每天早上起來(lái)，觀察早晨的陽(yáng)完，優(yōu)勢(shì)美妙的一天，而你卻和都長(zhǎng)在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會(huì)崩潰。對(duì)著長(zhǎng)長(zhǎng)地電話單，一點(diǎn)打了那么多電話，能說(shuō)的上話的卻寥寥無(wú)幾，沒(méi)有足夠的抗壓力量，幾乎就是一件不行能完成的事情。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的招生話務(wù)員工作的實(shí)習(xí)，我雖然打了那么多的電話，卻只招來(lái)了其中很小的一部分同學(xué)，但是，我覺(jué)得這也是一種收獲，這是自己通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力得來(lái)的，我為自己的堅(jiān)持感到驕傲。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友情，現(xiàn)在也在聯(lián)系。

在這里工作，我也熟悉了許多伴侶，都是和我年齡差不多的同學(xué)。我們雖然來(lái)自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期實(shí)習(xí)中讓自己得到熬煉與成長(zhǎng)，靠自己的努力賺取生活費(fèi)，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。同時(shí)我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會(huì)到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長(zhǎng)時(shí)間的熬煉，才能達(dá)到一個(gè)高度的。我信任這世界上有嘴笨的人，但我不信任這世界上有始終嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活定下了一個(gè)任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù)。

在這酷熱的暑假，我和我的隊(duì)員們，帶著初來(lái)乍到時(shí)的奇怪與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來(lái)越成熟的工作閱歷，最終完成了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我們收獲了許多東西，也了解到了自己的不足之處，信任這次的實(shí)習(xí)，會(huì)給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識(shí)的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，信任假如有下一次的話務(wù)員實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)做得更好。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

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在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

xx年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島*公司實(shí)習(xí)。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司，成立于xx年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶(hù)規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶(hù)數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龅墓ぷ?，承?dān)的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù)。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨。

合同。

接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類(lèi)有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著。看客人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長(zhǎng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美。

在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過(guò)我的人。

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在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章準(zhǔn)則，調(diào)查各類(lèi)工程順序;經(jīng)過(guò)閱讀圖紙，調(diào)查設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工巧部;調(diào)查在工程建設(shè)中能夠發(fā)生的實(shí)踐問(wèn)題，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的處理辦法等。

觀賞岑鞏建筑工地調(diào)查分析以下內(nèi)容：

1、依據(jù)所學(xué)常識(shí)，對(duì)所觀賞建筑組群的總平面結(jié)構(gòu)的合理性或不合理性進(jìn)行分析。

2、觀賞建筑物外觀及內(nèi)部，調(diào)查各層平面結(jié)構(gòu)及房間安插，察看建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)常識(shí)分析該建筑平面結(jié)構(gòu)、空間造型和立面處置辦法。

經(jīng)過(guò)去觀賞在建工程現(xiàn)場(chǎng)狀況，調(diào)查以下內(nèi)容。

1、調(diào)查該建筑物的構(gòu)造方式、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、建筑作法、承重方法、施工方法、抗震品級(jí)等;。

2、調(diào)查該建筑物的地基及基本類(lèi)型、結(jié)構(gòu)方式及施工辦法;。

3、調(diào)查該建筑物的墻體類(lèi)型、構(gòu)造安插、細(xì)部結(jié)構(gòu)及施工特點(diǎn);。

5、調(diào)查該建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的具體結(jié)構(gòu);6、調(diào)查建筑物的建筑裝修結(jié)構(gòu)。

經(jīng)過(guò)去建筑工地實(shí)地觀賞，調(diào)查以下內(nèi)容：

1、調(diào)查水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等首要資料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特征及運(yùn)用要求;。

2、調(diào)查混凝土、砂漿的共同比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;。

3、調(diào)查各類(lèi)鋼筋加工狀況;。

4、調(diào)查有關(guān)裝飾資料的狀況。

經(jīng)過(guò)去施工現(xiàn)場(chǎng)觀賞，要求調(diào)查以下內(nèi)容：

1、調(diào)查各施工工種的工藝進(jìn)程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的共同及交叉功課狀況;。

2、磚混構(gòu)造施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;。

3、建筑工程與裝置工程的施工共同及工序要求;。

4、土建工程與裝置工程的施工共同及工序要求;。

5、裝修工程的施工進(jìn)程，施工特點(diǎn)及辦法;。

比方，鋼筋的頭綁扎，基層基本鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接數(shù)只要25%，即4根鋼筋里只要一個(gè)接頭，別的，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的進(jìn)程中，如碰到墻要轉(zhuǎn)角或訂交的時(shí)分，兩墻要一同砌起來(lái)，在留槎的進(jìn)程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的進(jìn)程中，要特別留意混凝土的共同比，在天熱的時(shí)分要留意養(yǎng)護(hù)。

1.基本選用類(lèi)型采用自力基本，基底標(biāo)高為-5.10m。

2.鋼筋基本地上應(yīng)作強(qiáng)度品級(jí)為c10的100厚墊層，墊層宜比基本每側(cè)寬出100。

3.鋼筋基本曾厚度，有墊層處》40，無(wú)墊層處70，與泥土直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面局部維護(hù)層厚度應(yīng)向外添加到40。

1.地層土性描繪：基本應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa。

2.基槽查驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘探申報(bào)和施工圖要求進(jìn)行，并需求有勘探設(shè)計(jì)人員機(jī)參與。

3.基本設(shè)備終了用不含對(duì)基本有腐蝕效果的沙漠土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。

4.基本開(kāi)挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)則放坡，對(duì)臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工。

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在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

xx年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島*公司實(shí)習(xí)。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司，成立于xx年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶(hù)規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶(hù)數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龅墓ぷ?，承?dān)的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù)。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類(lèi)有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長(zhǎng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美。

在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過(guò)我的人。

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一、

實(shí)習(xí)目的。

光陰如梭，高中生活即將結(jié)束，對(duì)于即將畢業(yè)的我們，相較于前兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)則是我們高中生涯的最后一門(mén)實(shí)踐課程，在此期間，我們每個(gè)人都迫切希望能夠通過(guò)個(gè)人的親身實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)一下自己在高中生涯中所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用的針對(duì)性和相應(yīng)掌握的程度如何。xx年1月17日，我來(lái)到銀泰百貨武林店，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

杭州銀泰百貨武林店成立于年11月16日。是一家以“年輕、時(shí)尚”為定位的百貨公司。它涵蓋了百貨、娛樂(lè)、休閑等多方面的購(gòu)物體驗(yàn)。我擔(dān)任的職務(wù)是收銀員，雖然期間經(jīng)過(guò)了部門(mén)的調(diào)動(dòng)，但對(duì)于收銀這一職位我還是做到了從無(wú)差錯(cuò)，認(rèn)真負(fù)責(zé)并且有始有終。我覺(jué)得收銀員這個(gè)崗位有著一定的重要性和危險(xiǎn)性但同時(shí)也是一門(mén)技術(shù)活。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：

為了能將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用更好地結(jié)合起來(lái)，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實(shí)習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強(qiáng)。對(duì)于開(kāi)始的適應(yīng)階段，每位同學(xué)對(duì)自己對(duì)他人和對(duì)工作都必須做好一定的主觀和客觀的認(rèn)識(shí)及評(píng)價(jià)。

我所負(fù)責(zé)的主要是收銀工作，是對(duì)所有來(lái)銀泰購(gòu)物的顧客一種零距離服務(wù)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯雖然很短，但是我卻在這短短的時(shí)間里學(xué)到并掌握了不少收銀、服務(wù)、人際交往等方面的技術(shù)，將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)與相關(guān)工作有機(jī)融合在了一起。所以總的來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)月不僅是一種收獲，也算是出身社會(huì)后的一種成長(zhǎng)和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，回頭看看這些日子的工作日志和個(gè)人總結(jié)，感覺(jué)不是莫須有的空虛，而是實(shí)實(shí)在在的充實(shí)。

1、工作能力。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時(shí)還對(duì)每一天的工作記錄、工作項(xiàng)目、工作動(dòng)態(tài)有次序的整理起來(lái)，寫(xiě)成工作。

日記。

以備以后參考學(xué)習(xí)。期間能主動(dòng)地向老員工請(qǐng)教借鑒其經(jīng)驗(yàn)取其長(zhǎng)補(bǔ)己短雖是初入社會(huì)卻很快地適應(yīng)了這種實(shí)習(xí)工作。一段時(shí)間后的單位反饋情況表明我們的學(xué)生基本上都具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力受到實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)我覺(jué)得很開(kāi)心我知道這不僅是個(gè)人的榮耀也是學(xué)校的榮耀因?yàn)槲覀兌际情_(kāi)元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的好學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)但通過(guò)在校期間學(xué)的其他方面的知識(shí)（如中級(jí)營(yíng)業(yè)員、電子商務(wù)師等）讓我們能較快適應(yīng)并勝任單位所交待的相關(guān)工作在這一點(diǎn)要感謝學(xué)校給我們提供pos機(jī)房以及多次指導(dǎo)練習(xí)機(jī)會(huì)。正是有了之前那些知識(shí)作為如今實(shí)習(xí)的平臺(tái)我們每位學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識(shí)也為如今的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間作為一名實(shí)習(xí)生我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ髌陂g也幫公司做了許多其他方面的實(shí)際工作為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式。進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)單位考慮到我們都是實(shí)習(xí)生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)必要的工作前培訓(xùn)來(lái)提高日后所需工作的相應(yīng)技能。在工作中，我們實(shí)習(xí)生們都能夠嚴(yán)以自律，遵守實(shí)習(xí)單位的。

規(guī)章制度。

按時(shí)上下班認(rèn)認(rèn)真真完成實(shí)習(xí)單位所交付的任務(wù)。虛心向?qū)W提高個(gè)人的工作技能努力加強(qiáng)實(shí)踐知識(shí)力求在實(shí)習(xí)單位做出自己更大的貢獻(xiàn)。我們實(shí)習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度自?shī)^自律的工作原則均受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評(píng)價(jià)。

3、實(shí)習(xí)收獲。服務(wù)知識(shí)和技術(shù)在實(shí)踐中有了很大提高，理論知識(shí)與實(shí)踐能力均已熟練掌握；提高了與人交往方面語(yǔ)言溝通表達(dá)能力，學(xué)會(huì)不少做人方面的道理；汲取了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后再就業(yè)和個(gè)人能力再提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就順利畢業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛出學(xué)校步入。，原來(lái)沒(méi)有什么。閱歷，沒(méi)有什么資原來(lái)挑剔自己的崗位，但是我還是要為自己的將來(lái)考慮，我還是要站在一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)思索將來(lái)的進(jìn)展方向和道路，在進(jìn)行了一番慎重的思索和選擇以后，我打算做出了我辭職的選擇，我認(rèn)為我的這份工作崗位并不適合我在實(shí)習(xí)過(guò)后，再連續(xù)做下去。

在剛開(kāi)頭出來(lái)找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我的確沒(méi)有想到那么多，我只想到了眼前的我要完成實(shí)習(xí)，拿到實(shí)習(xí)證明的任務(wù)，并沒(méi)有去想許多的一個(gè)進(jìn)展方向。由于在來(lái)到我們公司以前，我也面試了許多家公司，都是我比較抱負(fù)和剛愛(ài)好的崗位。但是奈何我的力量和學(xué)歷不夠，過(guò)不了他們公司的門(mén)檻。眼看著其他同學(xué)都找到了工作，眼看著就快到了要交實(shí)習(xí)證明的日子，所以我只能退而求其次，選擇一個(gè)自己并不怎么感愛(ài)好，但是又能干的下去的工作崗位來(lái)應(yīng)付這個(gè)任務(wù)。

在剛開(kāi)頭來(lái)到我們公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，我其實(shí)是覺(jué)得還好，由于這究竟是我的第一份正式的工作，還是存在著許多的新奇感。所以在實(shí)習(xí)的前一段時(shí)間里，我還是比較能接受的。但是漸漸的到了后來(lái)，我的新奇感褪去，加上我對(duì)這一行本身沒(méi)有多大的愛(ài)好，所以我覺(jué)得我對(duì)我的工作越來(lái)越?jīng)]有了動(dòng)力，越來(lái)越不想要去學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)和參與任何的崗位培訓(xùn)了。沒(méi)有動(dòng)力，成天干著也不起勁，帶著一份郁悶的心情工作也只會(huì)把工作做的越來(lái)越遭，假如我要長(zhǎng)期干下去的話，我覺(jué)得我還是辭職比較好，領(lǐng)導(dǎo)也不如盡早同意了我的辭職申請(qǐng)，以防止我犯更多的錯(cuò)誤，給公司帶來(lái)更多不好的影響。

雖然這份工作的確很輕松，但是并有多大的進(jìn)展前景，我可以在目前短期的做一做，但是作為一個(gè)長(zhǎng)期的進(jìn)展卻不是一個(gè)很好的選擇。

。不過(guò)這一次不會(huì)了，我不會(huì)再放棄我的抱負(fù)。我會(huì)在辭職以后，努力提升自己，努力讓自己配得上自己的想要從事的崗位，然后長(zhǎng)期進(jìn)展下去。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

您好！

我是我們公司新來(lái)的一名實(shí)習(xí)生，我叫xx。由于我對(duì)將來(lái)的一個(gè)規(guī)劃和公司的進(jìn)展方向不同，再加上我對(duì)這份工作缺少一份喜愛(ài)之情。所以我向公司提出了辭職報(bào)告。但是請(qǐng)公司放心，我會(huì)站好我實(shí)習(xí)期的最終幾班崗，仔細(xì)對(duì)待我最終一些日子的工作。只是在實(shí)習(xí)之后，我就不會(huì)再跟公司續(xù)約，連續(xù)留在這里工作了。雖然我要離開(kāi)了，但是，公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)和進(jìn)取的機(jī)會(huì)，我還是要表示感謝。假如我的離去會(huì)給公司帶來(lái)一些不便，我在這里也向公司，說(shuō)一聲愧疚。我在公司既布滿了感謝之情，又布滿了愧疚之感。但是不管怎么樣，我的將來(lái)都是需要自己去走的，所以我要對(duì)我的將來(lái)負(fù)責(zé)，對(duì)我的人生負(fù)責(zé)。

盡管我高校學(xué)的專(zhuān)業(yè)是與本崗位相關(guān)的設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，但是我在高校努力嘗試了4年，在公司也嘗試了5個(gè)月之久。我還是沒(méi)能讓自己愛(ài)上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)也是稀里糊涂選上的這個(gè)專(zhuān)業(yè)。但是在了解過(guò)后我才知道這個(gè)專(zhuān)業(yè)不僅需要一些天賦，還需要許多的喜愛(ài)才能夠堅(jiān)持下去?？墒俏壹葲](méi)有天賦，也沒(méi)有喜愛(ài)。所以在來(lái)到公司，工作了5個(gè)多月之后，我就堅(jiān)持不下去了。而且我這個(gè)人的性格天生好動(dòng)，又有點(diǎn)浮躁，當(dāng)我坐在電腦面前，去完成一副需要四五個(gè)小時(shí)才能完成的設(shè)計(jì)作品時(shí)，我總是靜不下心來(lái)，花的時(shí)間也總是要比別人長(zhǎng)。

和別的實(shí)習(xí)生比起來(lái)，我簡(jiǎn)直要差許多。他們總是會(huì)在生活中看到一些簡(jiǎn)潔的事物，都能產(chǎn)生一些相關(guān)的設(shè)計(jì)靈感。其實(shí)比起設(shè)計(jì)師，我感覺(jué)我自己要更加的適合當(dāng)一名銷(xiāo)售員。我知道這兩者相差很大，但是比起坐在電腦前完成一幅設(shè)計(jì)作品，我更情愿嘗試著和別人溝通。也正是由于這兩者的工作內(nèi)容相差很大，我才更想挑戰(zhàn)自己。

在來(lái)到公司實(shí)習(xí)的5個(gè)月里，雖然同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我都是相當(dāng)關(guān)照，但是我卻工作得并不怎么快樂(lè)，由于我知道自己并不喜愛(ài)這份工作本身，甚至連對(duì)這個(gè)崗位，相關(guān)的將來(lái)規(guī)劃和期盼都沒(méi)有。我也是在來(lái)到公司之后，才知道我對(duì)將來(lái)的自己的定位是銷(xiāo)售員的定位。雖然我即將就要辭職，要去跨行業(yè)工作，面對(duì)將來(lái)的進(jìn)展，也布滿了各種困難和挑戰(zhàn)。但是我信任只要我有喜愛(ài)，肯努力，肯拼搏，我就肯定能在將來(lái)的日子里走出一條陽(yáng)完大道來(lái)。

此致

敬禮！

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

時(shí)間荏苒，三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在希達(dá)公司的工作使我真正從校內(nèi)踏上了。在希達(dá)工作經(jīng)受帶給了我許多開(kāi)心的記憶，也帶給我人生閱歷的增長(zhǎng)，在這短暫的時(shí)間里我學(xué)到了許多。離開(kāi)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)或許是一種損失！

特別的愧疚，實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我并沒(méi)有為公司制造多大的價(jià)值。非常感謝公司三個(gè)多月以來(lái)對(duì)我的培育，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照看。即使是乍現(xiàn)的曇花也曾肆意的綻放過(guò)，即使是瞬息的流星也曾盡情的燃燒過(guò)。沒(méi)有遺憾，沒(méi)有怨言，雖然我并未勝利，但是我努力過(guò)。我在公司所接受的培育，在我的一生之中都沒(méi)齒難忘。

很榮幸曾身為希達(dá)公司的一員，能有機(jī)會(huì)在這里工作學(xué)習(xí)，不勝感謝！誠(chéng)心祝福全部在希達(dá)辛勤工作的員工工作順當(dāng)，事業(yè)有成！

誠(chéng)祝希達(dá)公司事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是咱們廠里面的一名一般工人，在咱們廠里面工作了也快有三個(gè)月了，這三個(gè)月里面可真是讓我轉(zhuǎn)變了不少啊，我感覺(jué)現(xiàn)在的自己已經(jīng)在思想上、言行上都得到了升華，所以我非常感謝咱們廠對(duì)我的種種關(guān)心，我尤其要感謝一下我的師傅和我身邊的老員工，假如沒(méi)有大伙手把手的教育，我可能得花費(fèi)數(shù)個(gè)星期的實(shí)際那才能適應(yīng)工廠里面的工作。只不過(guò)在廠里面工作雖然是一種非常有挑戰(zhàn)的事情，但是我的實(shí)習(xí)時(shí)間也已經(jīng)達(dá)到了我的預(yù)期了，在工廠實(shí)習(xí)是我當(dāng)時(shí)最早的想法之一，現(xiàn)在已經(jīng)得到我想要的結(jié)果了，所以也到了我離開(kāi)的時(shí)間了。

此前在學(xué)校里的時(shí)候，我就想好了假如我找不到非常合適的工作的話，那么我就先去廠里面歷練一番，雖然大家都說(shuō)廠里面并不適合剛出校的高校生，由于工作不僅累而且前途也比較小，可我就不怕，我以前就吃過(guò)工作的苦，所以哪怕工作比較辛苦，只要我能承受下去那么我就不會(huì)輕易放棄的。另外我其實(shí)也不想再讓自己的家人為我操勞了，在學(xué)校這么幾年我始終都是花費(fèi)家里的錢(qián)，假如都快工作了還要問(wèn)家里要求要關(guān)心的話，那么我這書(shū)豈不是白讀了。就這樣，我最終還是拖著大包包裹的東西來(lái)到了廠里，哪怕我在這里沒(méi)有熟悉的人，可我照樣能過(guò)得好好地！廠里面的工作都是計(jì)件算效益的，也就是做的越多那么最終發(fā)的工資也就越多，根據(jù)我目前的水平，在工廠里還只能算中等偏下的，可即便是這種速率也足夠讓我在工作的時(shí)候累的夠嗆，一天長(zhǎng)達(dá)十個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，足以讓我在座位上直不起腰來(lái)，下了班之后也沒(méi)有心情去游玩了，只想好好的在宿舍里睡個(gè)平穩(wěn)的覺(jué)。

工廠的確是一個(gè)磨練身心的地方，為了更高的產(chǎn)出，我也是始終勞碌在自己的崗位上，唯有看到自己的工資后，我才能滿足的放松下來(lái)。僅僅是這兩個(gè)多月的工作就讓我瘦下了將近十斤，這種程度的消耗讓我有點(diǎn)恍惚，這也讓我明白了工廠肯定不是我工作的終點(diǎn)，它只是一個(gè)開(kāi)頭的地方，我應(yīng)當(dāng)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)才對(duì)，這樣才無(wú)愧于自己這么多年的學(xué)習(xí)。在最終，我依舊要感謝工廠對(duì)我的關(guān)心，以后我會(huì)保持這種在工廠里工作的精神，以此取得更大的進(jìn)步！

此致

敬禮！

辭職人：xx。

20xx年x月x日。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

前言：

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)實(shí)習(xí)的重要組成部分，學(xué)校很是重視，每年都批下大批資金安排學(xué)生到各個(gè)工廠參觀實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)學(xué)生的見(jiàn)識(shí)，鞏固課本知識(shí)，讓我們了解工廠的一些基本運(yùn)作過(guò)程，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這學(xué)期9月5日---9月23日份安排我們到洛陽(yáng)中國(guó)一拖參觀實(shí)習(xí)，參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們學(xué)到了很多知識(shí)。

通過(guò)我們自己的參觀，還查找各種圖書(shū)資料以及到網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料，使我們的的知識(shí)得以鞏固和完善，并能順利完成本篇報(bào)告。

知識(shí)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，而學(xué)習(xí)知識(shí)不僅僅靠從書(shū)本上獲取，而重要的是在于體驗(yàn)。理論知識(shí)往往過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化，僅僅靠掌握理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的話，事實(shí)上是沒(méi)有實(shí)際效應(yīng)的，現(xiàn)實(shí)中的事情往往是千變?nèi)f化的，運(yùn)用起來(lái)解決具體情況多半是教條的。無(wú)數(shù)事實(shí)證明：只有將理論知識(shí)與實(shí)踐很好的結(jié)合起來(lái)，才能將知識(shí)運(yùn)用到最高境界，為了學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用，為了將知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己所真正擁有的能力，面對(duì)充滿競(jìng)爭(zhēng)與壓力的社會(huì)環(huán)境，結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)校為我們同學(xué)們提供了很多的實(shí)習(xí)單位來(lái)鍛煉我們，而我有幸進(jìn)入洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)廠實(shí)習(xí)。

第一章：實(shí)習(xí)目的。

此次實(shí)習(xí)我們要達(dá)到以下幾點(diǎn)：

3：通過(guò)記實(shí)習(xí)日記，寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。

第二章：實(shí)習(xí)內(nèi)容以及要求。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(2)了解公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)流程(或產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過(guò)程);。

(3)了解公司物流管理方面的運(yùn)作狀況，包括生產(chǎn)物流、銷(xiāo)售物流、采購(gòu)物流等，具體可包括：成品、半成品的庫(kù)存管理，原材料、外購(gòu)件的采購(gòu)供應(yīng)，廠房布局、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃、運(yùn)輸規(guī)劃、配送方案等。

(4)了解公司現(xiàn)場(chǎng)管理的基本情況，如5s活動(dòng)、定置管理、目視管理等;。

(5)了解生產(chǎn)管理部門(mén)的運(yùn)作狀況，包括生產(chǎn)計(jì)劃制訂、調(diào)度以及信息反饋等。

(6)了解質(zhì)量管理部門(mén)的運(yùn)作狀況，包括工序崗位、車(chē)間(分廠)、公司總部、售后服務(wù)等不同層面在質(zhì)量保證方面的檢驗(yàn)方法、手段、措施。

實(shí)習(xí)要求：

參加實(shí)習(xí)的學(xué)生，應(yīng)在企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員的幫助下，具體參加有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照本大綱的要求，全面地完成專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)期間要求做到：

(1)遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和實(shí)習(xí)紀(jì)律;。

(2)認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作;。

(4)對(duì)組織的專(zhuān)業(yè)參觀、產(chǎn)業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理;。

(5)借閱企業(yè)提供的材料，必須妥善保管，完好交還;。

(6)實(shí)習(xí)結(jié)束前寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);。

第三章：公司簡(jiǎn)介。

第一拖拉機(jī)股份有限公司是中國(guó)內(nèi)地在香港上市的唯一農(nóng)機(jī)制造與銷(xiāo)售企業(yè)。其前身第一拖拉機(jī)制造廠，創(chuàng)建于1955年，是我國(guó)“一五”期間興建的156個(gè)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一的特大型企業(yè)，1990年被國(guó)務(wù)院企業(yè)管理委員會(huì)評(píng)為“國(guó)家一級(jí)企業(yè)”，1997年，中國(guó)一拖集團(tuán)將與拖拉機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債人員重組后進(jìn)行股份制改造，依法設(shè)立了第一拖拉機(jī)股份有限公司。之后，股份公司在境外發(fā)行h股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“東方紅”商標(biāo)被國(guó)家行政管理局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，20-年“東方紅”牌系列(履帶、輪式)拖拉機(jī)和工業(yè)推土機(jī)、“洛陽(yáng)”牌壓路機(jī)三大系列產(chǎn)品榮獲“河南省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。20-年1月公司整體通過(guò)iso9002：1994質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并于20-年5月整體通過(guò)iso9001：20-質(zhì)量管理體系認(rèn)證。目前，公司為進(jìn)一步滿足生產(chǎn)及市場(chǎng)發(fā)展的需要，從20-年起在公司范圍內(nèi)全面貫徹實(shí)施環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)，確保20-年上半年通過(guò)第三方認(rèn)證，建立起一個(gè)以iso9001質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，iso9001與iso14001及ohsms管理體系有機(jī)結(jié)合，融為一體的有序、高效的管理平臺(tái)，全面提升公司管理水平。公司占地49萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)36億元，固定資產(chǎn)22億元，下設(shè)10個(gè)職能部門(mén)和17個(gè)子/分公司、專(zhuān)業(yè)廠，擁有職工1.6萬(wàn)余人，專(zhuān)業(yè)管理及工程技術(shù)人員1200余人。公司擁有強(qiáng)大的鑄鍛、加工、裝配和測(cè)試的全套生產(chǎn)能力，流水生產(chǎn)線近百條，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為“東方紅”系列履帶拖拉機(jī)、輪式拖拉機(jī)和收獲機(jī)械、工程機(jī)械共計(jì)100余個(gè)品種。公司具有年產(chǎn)履帶拖拉機(jī)2.8萬(wàn)臺(tái)、小型輪式拖拉機(jī)20萬(wàn)臺(tái)、大中型輪式拖拉機(jī)1.5萬(wàn)臺(tái)、收獲機(jī)械1萬(wàn)臺(tái)和工程機(jī)械1萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。

建廠四十多年來(lái)，公司從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，成為集生產(chǎn)、科研、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)，目前公司已累計(jì)為社會(huì)提供各種拖拉機(jī)160多萬(wàn)臺(tái)，“東方紅”產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為中國(guó)的.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出了重要貢獻(xiàn)。公司始終把顧客需求放在首位，不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理，完善質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，“東方紅”品牌深受廣大用戶(hù)信賴(lài)。東方紅履帶拖拉機(jī)、東方紅小四輪拖拉機(jī)近年來(lái)連續(xù)獲河南省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品、機(jī)械行業(yè)名牌產(chǎn)品和全國(guó)用戶(hù)滿意產(chǎn)品，20-年?yáng)|方紅170/180、300/400型輪式拖拉機(jī)獲河南省名牌產(chǎn)品，lf80/90、1004/1204型輪式拖拉機(jī)獲全國(guó)行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)誠(chéng)信示范企業(yè)等殊榮。

公司將繼續(xù)大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷完善質(zhì)量管理體系，推進(jìn)質(zhì)量管理和質(zhì)量改進(jìn)，持續(xù)地向用戶(hù)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保公司在農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位不斷鞏固和加強(qiáng)。

第四章：安全教育。

在我們到達(dá)洛陽(yáng)的第二天的上午一拖就組織我們進(jìn)行安全性教育，一拖的工作人員給我們講解入廠及安全教育。對(duì)于從小學(xué)開(kāi)始每次出行老師都會(huì)強(qiáng)調(diào)的安全教育，學(xué)生向來(lái)是不予理會(huì)的，除非老師主動(dòng)干預(yù)，不過(guò)這次一拖的工作人員讓我們徹底的、真實(shí)的體驗(yàn)到了事故后面的一幕幕的血淋淋的慘劇，充分的讓我們了解到廠區(qū)內(nèi)安全：

(1)實(shí)習(xí)期間，所有行動(dòng)都是集體行動(dòng)。沒(méi)有老師的批準(zhǔn)，絕對(duì)不允許單獨(dú)行動(dòng)。

(2)注意交通安全，遵守規(guī)則秩序，尤其在乘坐地鐵、公交車(chē)時(shí)。

(3)在公共場(chǎng)所要提高警惕，以防扒竊。

(4)時(shí)刻注意自己的人身安全。

(5)夜間不得外出;女同學(xué)不得單獨(dú)外出。

其安全危害可分為六大類(lèi)：

1.機(jī)械性危害，主要以機(jī)械作用危害為主。

2.化學(xué)物質(zhì)危害，有氣態(tài)和液態(tài)兩種。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

這是我經(jīng)歷平生第一次實(shí)習(xí)，是那么難忘。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！充實(shí)的一周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我們參觀了幾個(gè)小區(qū)的施工工地(尚座。，東方花苑等)，還去了唐山環(huán)高速公路，在這里，尚座的精巧布局，東方花苑的個(gè)性設(shè)計(jì)，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。

通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，使我能夠同施工人員面對(duì)面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

那天，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開(kāi)始覺(jué)得很危險(xiǎn)，四周都有伸出來(lái)的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺(jué)得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來(lái)加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒(méi)有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見(jiàn)要承受完全沒(méi)有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。

在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過(guò)老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

溫度應(yīng)力的分析根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過(guò)程可分為以下三個(gè)階段：

(1)早期：自澆筑混凝土開(kāi)始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個(gè)階段的兩個(gè)特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時(shí)期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。

(2)中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時(shí)起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時(shí)止，這個(gè)時(shí)期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。

(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

xx同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

xx同志踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維;具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

xx同志待人誠(chéng)懇,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

該生在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真、勤奮、踏實(shí)、敬業(yè)，能夠虛心求教，善于思考，舉一反三。熱愛(ài)學(xué)生，特別關(guān)懷班上成績(jī)較差、行為偏差的孩子，耐心為他們補(bǔ)課，并給予肯定和鼓勵(lì)，深得學(xué)生的喜愛(ài)。教學(xué)上有良好的素質(zhì)，教學(xué)目標(biāo)明確，板書(shū)工整、語(yǔ)言清晰，能夠適時(shí)調(diào)整教學(xué)方式，有一定的組織能力。注重教案的編寫(xiě)和反思，作業(yè)批改認(rèn)真細(xì)致。相信今后的工作中定能更好地注重備課的針對(duì)性(備教材與備學(xué)生)、課堂的有機(jī)調(diào)控和難點(diǎn)的有效突破，使自己更快地成長(zhǎng)。

指導(dǎo)老師：

**同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)教材、教法，備課當(dāng)中不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實(shí)驗(yàn)的教學(xué)模式，并在授課當(dāng)中展現(xiàn)了較強(qiáng)的`控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)?？偠灾?jīng)過(guò)這次教學(xué)實(shí)習(xí)工作，相信**同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì)，使得我們完全可以期待，在不久的將來(lái)，他一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的教師。

指導(dǎo)班主任：

**同學(xué)在本校實(shí)習(xí)班主任期間，能堅(jiān)持每天全程跟班，主動(dòng)與班主任交流班級(jí)情況，與同學(xué)談心，進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。認(rèn)真聽(tīng)取老師的意見(jiàn)，并虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)參與班級(jí)管理與活動(dòng)，做學(xué)生的知心朋友和“大哥哥”。在此期間，獨(dú)立主持了一次班會(huì)，組織了一次課外活動(dòng)，參與組織了校運(yùn)會(huì)的籌備、組織和管理。通過(guò)“家長(zhǎng)聯(lián)系本”用筆談的方式與每一位同學(xué)交流、指導(dǎo)，受到學(xué)生的好評(píng)、歡迎!

該生有較高的素質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任心、真誠(chéng)的愛(ài)心，給我們留下了深刻的印象!

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

實(shí)踐是高校生活的其次課堂，是學(xué)問(wèn)常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生熬煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問(wèn)和力量只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問(wèn)、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。

土木工程是建筑各類(lèi)工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱(chēng)。它既指與與人類(lèi)生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類(lèi)工程設(shè)施，如建筑公程、大路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。土木工程是.和科技進(jìn)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。

本次實(shí)習(xí)為熟悉實(shí)習(xí)，以集中參觀駐馬店本地以及鄭州的房屋建筑、道路和橋梁等與土木工程學(xué)問(wèn)相關(guān)的工程為實(shí)施方案。通過(guò)熟悉實(shí)習(xí)，使我們能夠正確的熟悉土木工程在我國(guó).主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用，了解土木工程當(dāng)前的概貌和將來(lái)的進(jìn)展方向，了解土木工程活動(dòng)的特點(diǎn)和內(nèi)容。使我們更加喜愛(ài)土木工程。

1、以集中實(shí)習(xí)的方式進(jìn)行組織，主要參觀駐馬店市內(nèi)房屋建筑工程、道路和橋梁工程等項(xiàng)目。

2、進(jìn)行實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)，讓每一個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)了解必要的平安學(xué)問(wèn)、留意事項(xiàng)、實(shí)習(xí)規(guī)章與實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3、參觀在建和已建的典型的房屋建筑工程，包括黃淮學(xué)院在建房屋、駐馬店市體育館、駐馬店農(nóng)校新校區(qū)、三超鋼結(jié)構(gòu)廠房。了解工程建設(shè)的基本程序，了解這些建筑的設(shè)計(jì)、施工及管理的內(nèi)容和特點(diǎn)。

4、參觀在建和已建成的道路工程和橋梁工程，包括在建鄭州市龍湖金融中心、駐馬店市在建中原大道道路及橋梁，了解道路和橋梁工程設(shè)計(jì)的內(nèi)容、施工的方法、施工的特點(diǎn)以及施工的機(jī)械設(shè)備等。

5、參觀其他的土木工程：駐馬店中原大道的排水工程、各個(gè)建筑的環(huán)境工程、鄭州市龍湖金融中心的地下工程、三超鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)等。

6、深化施工一線，通過(guò)參觀建筑和聽(tīng)取講解員的講解，了解房屋建筑工程、道路工程、橋梁工程、地下工程等土木工程各分項(xiàng)工程和分布工程的施工方法和施工過(guò)程。

7、通過(guò)一系列的對(duì)各個(gè)層面的土木工程的了解，了解土木工程的材料種類(lèi)、特點(diǎn)和用途以及進(jìn)展?fàn)顩r等。

8、在參觀熟悉的基礎(chǔ)上，做好總結(jié)，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的高校生來(lái)說(shuō)，假如在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課之前挺直就接觸深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性熟悉，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為今后書(shū)本與實(shí)踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。

緊急的一周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在這緊急的一周實(shí)習(xí)中我們共進(jìn)行了6項(xiàng)工程的參觀熟悉，包括黃淮學(xué)院在建工程、駐馬店市體育場(chǎng)、鄭州市龍湖金融中心、三超鋼結(jié)構(gòu)公司、駐馬店農(nóng)校新校區(qū)、駐馬店市中原大道．。在每次參觀過(guò)一項(xiàng)工程后，我都會(huì)做好記錄與自己的體會(huì)，以便自己以后在學(xué)習(xí)中便利。雖然我們不能完全明白老師講解的`全部學(xué)問(wèn)，但終歸是學(xué)習(xí)的過(guò)程，不同程度上都會(huì)有收獲。而實(shí)習(xí)的意義也在于此。首先，通過(guò)實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問(wèn)。通過(guò)參觀，使我近距離的觀看了整個(gè)房屋的建筑過(guò)程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問(wèn)，這些學(xué)問(wèn)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問(wèn)。比如，在一般房屋建筑與重要的建筑的配筋中箍筋與縱筋的分布與連接、防水的設(shè)置、地基沉降等等。

1、對(duì)于建筑設(shè)計(jì)和施工的參觀總結(jié)。

在參觀黃淮學(xué)院在建的建筑時(shí)，我們剛好可以看到基礎(chǔ)的布置，基礎(chǔ)采納的是獨(dú)立基礎(chǔ)，墻體不是挺直砌筑在地基上，而是在底部加上了梁。在大跨度建筑中要有沉降縫的設(shè)置，除此之外還要考慮到基礎(chǔ)沉降帶來(lái)的危害，在現(xiàn)澆樓板上可以明顯的觀看到廁所地面要低于樓面10cm。

體育館相對(duì)于一般建筑來(lái)說(shuō)是相對(duì)較重要的，在駐馬店體育場(chǎng)參觀時(shí)，在做了基本了解的基礎(chǔ)上，由于它是由鋼筋混凝土和鋼結(jié)構(gòu)共同建筑的，我特殊觀看到在鋼筋混凝土與鋼構(gòu)件相連接的地方，明顯的感覺(jué)到，柱子相對(duì)于別的地方尺寸更加大，配筋量更大。并且在縱筋接頭處，它采納的不是焊接而是用螺絲套桶連接，箍筋開(kāi)口處也被焊死，箍筋與縱筋不僅有鐵絲相連，還增加了焊點(diǎn)，這使得結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，更有保障，適合于特別的建筑，這一做法在鄭州龍湖金融中心的施工現(xiàn)場(chǎng)同樣可以看到。

在參觀駐馬店農(nóng)校新校區(qū)時(shí)，墻上的一些網(wǎng)引起了我的奇怪：為什么要在抹灰的下面鋪層網(wǎng)呢？現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員做了解答：為了防止墻上的磚與混凝土收縮不同而導(dǎo)致抹灰層剝落。這種做法不僅在墻體上可以看到，在磚墻與柱子或梁的連接處需要抹灰的地方都可以看到。

2、對(duì)于建筑材料的參觀總結(jié)。

對(duì)于建筑材料的參觀總結(jié)主要來(lái)源于參觀駐馬店市關(guān)王廟工業(yè)園區(qū)的三超鋼結(jié)構(gòu)公司的廠房、產(chǎn)品與作品。

鋼結(jié)構(gòu)隨著.的進(jìn)展與我們的建筑愈來(lái)愈親密，在追求輕質(zhì)、高強(qiáng)、美觀的建筑材料上，鋼結(jié)構(gòu)無(wú)疑是最好的選擇。鋼結(jié)構(gòu)有著自重較輕、工作的牢靠性較高、抗振（震）性、抗沖擊性好、制造的工業(yè)化程度較高、可以精準(zhǔn)快速地裝配、室內(nèi)空間大、簡(jiǎn)單做成密封結(jié)構(gòu)等優(yōu)點(diǎn)，但也有易腐蝕、耐火性差的缺點(diǎn)。由于現(xiàn)階段我國(guó)對(duì)鋼材還不能很好的優(yōu)化，導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)建筑存在許多缺陷。但隨著.的進(jìn)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，鋼結(jié)構(gòu)一些配套設(shè)施的齊全，鋼結(jié)構(gòu)將有很寬闊的進(jìn)展前景。

在以鋼結(jié)構(gòu)的建筑中，三超集團(tuán)為我們展現(xiàn)了他們的鋼結(jié)構(gòu)別墅。從形狀看，它有著同混凝土一樣的建筑效果，絲毫看不出是鋼結(jié)構(gòu)；內(nèi)部由于經(jīng)過(guò)裝修同樣給人的感覺(jué)很好，和一般鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)區(qū)分不大。由于鋼結(jié)構(gòu)工程在我國(guó)不是很完善，在造價(jià)上要比一般鋼筋混凝土造價(jià)高，性?xún)r(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)太低；再者由于很大一部分人對(duì)鋼結(jié)構(gòu)不是很了解，本身鋼材的彈性很大，人們?cè)谛睦砩蠒?huì)拒絕它，覺(jué)得沒(méi)有鋼筋混凝土的平安。但隨著.的進(jìn)展，信任鋼結(jié)構(gòu)會(huì)一步步走入人們的生活。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書(shū)當(dāng)然是增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下.的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。走出學(xué)校，來(lái)到工地實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是一次很好的啟蒙活動(dòng)，盼望我的閱歷和體會(huì)能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向勝利。外面的世界很精彩，但是，沒(méi)有實(shí)力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。

1、實(shí)習(xí)期間盼望學(xué)?？梢栽谝院髮W(xué)習(xí)中增加實(shí)習(xí)的時(shí)間，能讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)與實(shí)踐交替中學(xué)習(xí)，這樣更有助于我們的學(xué)習(xí)。

2、實(shí)習(xí)期間盼望學(xué)?？梢远嗯芍v解員，同學(xué)多老師少，講解時(shí)會(huì)有好多聽(tīng)不見(jiàn)。

3、實(shí)習(xí)周可以多去一些具有代表性的地方，參觀一些更具有特點(diǎn)的建筑。

4、實(shí)習(xí)時(shí)間能否延長(zhǎng)，接觸更多的未知學(xué)問(wèn)。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開(kāi)頭，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的估計(jì)目的，但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有許多詳情問(wèn)題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問(wèn)的了解依舊很少很少，銷(xiāo)售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說(shuō)不當(dāng)家不知柴米貴，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但終于摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好!

其次，對(duì)銷(xiāo)售有了肯定的了解，把握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:。

做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐的初期我就就是由于看法不夠好，服務(wù)不夠耐煩而錯(cuò)過(guò)了許多顧客!

在開(kāi)頭上班的時(shí)候，由于看法不好和缺少耐煩，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但由于有前車(chē)可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)假如不把握肯定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)覺(jué)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:。

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用。

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后查找顧客提問(wèn)緣由，再找一個(gè)“墊子＇引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧。

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排解異議的方法。

(1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

20-年寒假，對(duì)我而言，注定是一段不平凡的日子。重慶大學(xué)公共管理學(xué)院為了幫助臨近畢業(yè)的大四學(xué)生拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，將所學(xué)的理論知識(shí)更好的運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，以便該學(xué)院大學(xué)生畢業(yè)后能夠更好更快的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，能夠更理智和冷靜的處理生活中的一系列問(wèn)題，增加自立自強(qiáng)的能力。本學(xué)院精心部署和安排了大學(xué)生畢業(yè)自主實(shí)習(xí)，由學(xué)生自主尋找適合自己的工作崗位，很好的培養(yǎng)了大學(xué)生獨(dú)立自主、自強(qiáng)不息的品性。

一、實(shí)習(xí)目的及意義：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是為了使我們更好的適應(yīng)從大學(xué)生活過(guò)渡到社會(huì)生活的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。

它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時(shí)，基層政府，是代表當(dāng)代廣大民眾的直接和間接利益的政府組織，與人民群眾接觸最為密切，最能了解當(dāng)代人民大眾的相關(guān)問(wèn)題，實(shí)施政策對(duì)于人民的發(fā)展和未來(lái)生活的影響最大，因此，此次為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我選擇了在基層人民政府實(shí)習(xí)，以使自己在畢業(yè)之后，能夠盡快的融入工作環(huán)境，培養(yǎng)更好的大局觀念。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20-年3月1日—3月31日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

-市秀山縣溪口鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

(三)、實(shí)習(xí)單位概況。

此次實(shí)習(xí)的單位為秀山縣溪口鄉(xiāng)人民政府。鄉(xiāng)級(jí)政府是我國(guó)最基層的政府單位。溪口鄉(xiāng)人民政府有書(shū)記，副書(shū)記兩名，鄉(xiāng)長(zhǎng)一名，副鄉(xiāng)長(zhǎng)兩名，下設(shè)黨政辦公室、經(jīng)濟(jì)事務(wù)辦公室、司法所等若干單位，共有在編人員42人?，F(xiàn)任書(shū)記為何國(guó)勝，鄉(xiāng)長(zhǎng)易傳光。而我實(shí)習(xí)的部門(mén)就是政府下設(shè)的經(jīng)濟(jì)事務(wù)辦公室，主要負(fù)責(zé)帶動(dòng)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，維持該區(qū)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。溪口鄉(xiāng)境內(nèi)物產(chǎn)資源豐富，蘊(yùn)藏著汞礦、磷礦、鉬釩礦等，是全國(guó)水銀主要生產(chǎn)基地。

(二)、實(shí)習(xí)流程。

20-年3月1日，通過(guò)之前與該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系與協(xié)商，我按時(shí)來(lái)到該鄉(xiāng)黨委書(shū)記辦公室，他通過(guò)與我的簡(jiǎn)單對(duì)話以及基本情況的了解，結(jié)合我的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)將我安排到經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)時(shí)光。

第一天上班，心里沒(méi)底感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到，學(xué)不到的東西，緊張的則是害怕萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。還好我們的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們都很有耐心，有什么事情多會(huì)親自給我們指導(dǎo)，第一天算是熟悉工作，對(duì)辦公室的資料放置，一些基本工作及平時(shí)的上下班時(shí)間進(jìn)行基本的了解，為我接下來(lái)的主要工作任務(wù)也進(jìn)行了細(xì)致的講解，主要包括：

協(xié)助指導(dǎo)老師完成工作，包括文檔的錄入、編輯、排版、打印復(fù)印;保持辦公室衛(wèi)生，為領(lǐng)導(dǎo)提供事物輔助;為來(lái)訪群眾作來(lái)訪登記和信訪記錄;接聽(tīng)電話，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng);跟隨指導(dǎo)老師參加其他工作。

(三)、日常工作。

我平時(shí)的工作就是協(xié)助辦公室工作人員，協(xié)助他們處理日常工作文檔，整理資料，打印復(fù)印文件，接聽(tīng)電話，收發(fā)傳真，整理匯總各村鎮(zhèn)問(wèn)題督辦情況。在這些日常工作中也充分運(yùn)用了信息管理方面的諸多知識(shí)，對(duì)生疏知識(shí)的運(yùn)用得到了加強(qiáng)，也從中學(xué)到了許多新的知識(shí)與技能。具體細(xì)節(jié)表現(xiàn)如下：

1、實(shí)習(xí)期間的辦文工作。

基層政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計(jì)劃報(bào)告、總結(jié)，對(duì)需上報(bào)或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān)，另外還要及時(shí)將來(lái)文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意。

在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)辦公室的同事們雖然都已經(jīng)參加工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于辦公軟件還是不能熟練的應(yīng)用，特別是一些非常有用的小竅門(mén)，小技巧都沒(méi)有注意到。例如在e-cel表格中應(yīng)用凍結(jié)窗口，在word中的添加表格和在表格中應(yīng)用公式進(jìn)行計(jì)算等。在實(shí)際的工作中，我可以把在課堂上學(xué)到的東西用上，指導(dǎo)老師對(duì)我能夠比較熟練的運(yùn)用辦公軟件。

提出了表?yè)P(yáng)，連夸我聰明，但是我知道這是學(xué)習(xí)的結(jié)果，并不值得驕傲。

實(shí)習(xí)期間主要是對(duì)于新的一年工作計(jì)劃的安排與處理，需要對(duì)接下來(lái)的工作有一個(gè)明確的計(jì)劃與安排，而作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，辦公室主任也希望我結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀，草擬一份計(jì)劃書(shū)作為參考，對(duì)于這樣一份重任，我深感壓力很大，但也對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任感到榮幸，因此，我竭盡全力將這份計(jì)劃書(shū)做好，通過(guò)對(duì)該鄉(xiāng)基本經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的了解，參考往年該辦公室的工作計(jì)劃書(shū)以及總結(jié)書(shū)，花了一周時(shí)間，完成了一份計(jì)劃書(shū)的初稿，再請(qǐng)求辦公室其他老師的指導(dǎo)與反復(fù)修改，交給辦公室領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)我的工作計(jì)劃書(shū)給予了較高的評(píng)價(jià)并給出了中肯的意見(jiàn)，讓我深刻的感受到了辦公室同事的工作熱情和互幫互助的良好氛圍，也對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)與工作都有很大的幫助，將是我未來(lái)生活工作的一筆寶貴的人生財(cái)富。

2、實(shí)習(xí)期間的辦事工作。

基層的工作絕大都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況解決某個(gè)問(wèn)題的，工作失誤會(huì)直接傷害到群眾的利益。工作中一定要注意。糧食直補(bǔ)是國(guó)家反哺農(nóng)業(yè)鼓勵(lì)農(nóng)民種糧的一項(xiàng)政策，領(lǐng)取人賬戶(hù)信息與身份證不一致給領(lǐng)取直補(bǔ)款帶來(lái)很大的麻煩。吸取去年的教訓(xùn)，今年各村的信息上交后，我們重點(diǎn)對(duì)姓名中的同音字、異形字和身份證號(hào)碼其進(jìn)行了校對(duì)。校對(duì)完成后打印出紙質(zhì)版發(fā)回種村，由當(dāng)事人核對(duì)。這也是我在學(xué)校為同學(xué)們進(jìn)行各種考試統(tǒng)計(jì)信息時(shí)常用的方法，因此駕輕就熟，完成的很快。對(duì)錯(cuò)誤信息進(jìn)行核對(duì)時(shí)，楊老師使用了word中的表格，操作起來(lái)比較繁瑣，因此我把工作接了過(guò)來(lái)，直接把e-cel表格中需要更正的信息復(fù)制到另一個(gè)工作表中，通過(guò)進(jìn)行了凍結(jié)窗口、單元格格式設(shè)置等，方便了瀏覽和查檢，提高了效率。

由于轄區(qū)下的中和村被劃入工業(yè)區(qū)，部分村民的房子被規(guī)劃成了道路，要拆遷。在勸導(dǎo)搬遷的工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)首先選取了房屋條件比較好的幾家人開(kāi)展工作，作為突破口，給他們講道理，做工作，通過(guò)艱苦細(xì)致的說(shuō)服工作，鄉(xiāng)親們?cè)谌〉煤侠淼馁r償后同意搬遷。在這項(xiàng)工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)抓住了解決問(wèn)題的關(guān)鍵，通過(guò)典型的帶動(dòng)作用，創(chuàng)造有利于開(kāi)展工作的輿論環(huán)境，有效的推進(jìn)了搬遷工作的進(jìn)行。這種工作思路和解決問(wèn)題抓住關(guān)鍵、抓住主要矛盾的工作方法值得學(xué)習(xí)和揣摩。

3、實(shí)習(xí)期間的辦會(huì)工作。

實(shí)習(xí)期間我也參加了一次會(huì)場(chǎng)布置工作，主要是村鎮(zhèn)干部大會(huì)。主要包括：會(huì)議地點(diǎn)的選擇(此次大會(huì)選擇地點(diǎn)為鄉(xiāng)政府二樓會(huì)議室);會(huì)場(chǎng)的布局選擇(會(huì)場(chǎng)采用的是大小方形，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)在主席臺(tái)就座);會(huì)場(chǎng)的布置;參會(huì)人員召集;會(huì)中服務(wù)。

村鎮(zhèn)干部大會(huì)主要是結(jié)合對(duì)上一年工作成績(jī)的匯報(bào)與總結(jié)，進(jìn)行對(duì)新一年各村的工作部署和工作安排，是全年的工作指標(biāo)，因此，對(duì)于基層政府而言是相當(dāng)重要的一場(chǎng)會(huì)議。必須保證會(huì)議能夠順利的如期舉行。為此我做了如下工作：

首先，會(huì)議信息(包括開(kāi)會(huì)的時(shí)間、具體參會(huì)人員)的發(fā)布，按照指導(dǎo)老師的要求，采取電話通知本人的方式，保證每個(gè)參會(huì)人員都能夠掌握準(zhǔn)確的到會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)。其次，是關(guān)于會(huì)議舉行的程序和組織的有序性的問(wèn)題，籌備會(huì)議中，領(lǐng)導(dǎo)要求嚴(yán)格規(guī)范會(huì)議的時(shí)間和程序，要求到會(huì)人員簽到，被通知人員不得請(qǐng)人代到，進(jìn)而保證回去過(guò)后相關(guān)任務(wù)和精神的正確傳達(dá);再次，關(guān)于會(huì)場(chǎng)布置，除了桌椅、用具的擺放外，我們還在會(huì)議室內(nèi)外粘貼了條幅，使得整個(gè)會(huì)議顯得莊重而且有爭(zhēng)對(duì)性，由于做了周密的安排，加上現(xiàn)場(chǎng)全體會(huì)務(wù)人員的認(rèn)真工作與安排，會(huì)議進(jìn)行的很順利，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各村干部的建議和指導(dǎo)，都得到了積極的反響。在這次工作中雖然我不是作為主要負(fù)責(zé)人參加的，但是通過(guò)觀察我還是學(xué)到了不少東西，增強(qiáng)了動(dòng)手能力。

4、實(shí)習(xí)期間的調(diào)研工作。

不調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在基層工作中更是如此。鄉(xiāng)政府作為基層政府單位要面對(duì)農(nóng)村的繁瑣的工作，有其自身的特點(diǎn)，特別是在關(guān)系到群眾切身利益的問(wèn)題上，更要本著維護(hù)農(nóng)民利益，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的原則積極穩(wěn)妥的開(kāi)展工作。這就要求基層工作人員深入到群眾中去，了解實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，得到的第一手材料。對(duì)一些亟需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)批準(zhǔn)后積極與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

來(lái)鄉(xiāng)政府經(jīng)濟(jì)管理辦公室實(shí)習(xí)以后的一次比較重要的工作是統(tǒng)計(jì)和整理各村生活困難的老黨員、干部的情況，在經(jīng)濟(jì)上給符合條件的老同志一些照顧。本以為這是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單工作，只要拿出以前的東西照著做就行了?？墒钱?dāng)工作就在手中時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己想得太簡(jiǎn)單了。我只是根據(jù)以往的資料列出了一個(gè)單子。其中包括了姓名、性別、所在村、現(xiàn)(曾)任職務(wù)年齡幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的信息。交給老師看后說(shuō)內(nèi)容簡(jiǎn)單粗略，準(zhǔn)確度不夠，不能作為鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)作出決定的依據(jù)。他說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)上對(duì)貧困的干部和老黨員給予適當(dāng)照顧是政策，是上級(jí)對(duì)于基層黨員干部的關(guān)懷，表現(xiàn)了黨和國(guó)家對(duì)他們?yōu)檗r(nóng)村穩(wěn)定和發(fā)展作出貢獻(xiàn)的肯定。但是評(píng)選是有一定條件的。我們要做的是做全面的調(diào)查，掌握詳細(xì)真實(shí)的信息，給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考。他要求我把候選老同志的個(gè)人、家庭狀況的詳細(xì)信息，特別是經(jīng)濟(jì)狀況，拿出一份完整詳實(shí)的材料。

經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，我又在表格中增加了家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況、任職時(shí)間、在職期間主要工作成果等項(xiàng)，進(jìn)一步完善了表格，增強(qiáng)了表格的可信度和說(shuō)服力。經(jīng)過(guò)老師進(jìn)一步的修改充實(shí)，材料最終被放在了領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上。

五、實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題及心得體會(huì)。

(一)、存在的問(wèn)題。

通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，主要包括：

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺。

由于我實(shí)習(xí)的部門(mén)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，對(duì)于全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展部署至關(guān)重要，需要每位工作人員從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，結(jié)合微觀個(gè)體的因素分析，做出全面而正確的決策，因此對(duì)于相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用也較多，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系，需要更進(jìn)一步加強(qiáng)自己理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

2、實(shí)際運(yùn)用能力較差。

盡管對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的理論知識(shí)有了一定的掌握，但是卻不能很好的將其運(yùn)用于實(shí)踐之中，聯(lián)系實(shí)際的能力太差，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪、靈活應(yīng)變能力還有待提高。

3、人際交往和溝通能力需要進(jìn)一步提升。

因?yàn)閷W(xué)校生活較為單純，接觸的人也比較單一，因此我們對(duì)社會(huì)交際禮儀，待人接物等方面的知識(shí)比較欠缺?；镜牟妥蓝Y儀和社交禮儀都需要在今后的生活中進(jìn)一步的提升和完善，提高自己各方面的能力。

(二)、實(shí)習(xí)心得。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)到了很多東西，最重要的一點(diǎn)就是課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。

1、工作態(tài)度要積極端正。

工作中一定要認(rèn)真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專(zhuān)心的投入到工作當(dāng)中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說(shuō)話，就是少說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話，不說(shuō)不利團(tuán)結(jié)影響安定的話，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴(lài)，為開(kāi)展工作打下良好的基礎(chǔ)。

積極主動(dòng)更多的表現(xiàn)為熱情昂揚(yáng)的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動(dòng)的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績(jī)。但也要注意，積極工作不等于擅做主張，遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)才能執(zhí)行。

農(nóng)村的信訪工作涉及的事情往往不是太大，在我接觸或者知道的事例中，有的是關(guān)于耕地的，有的是關(guān)于亂占街道的，還有鄰里糾紛和離婚等等。這些事很棘手，但是關(guān)系到鄰里和睦相處，關(guān)系到村莊和諧穩(wěn)定。這時(shí)候工作人員在工作中認(rèn)真耐心的態(tài)度對(duì)解決矛盾有重要作用。在我實(shí)習(xí)期間曾經(jīng)有一起關(guān)于在鄰居門(mén)口占用街道修建廁所的信訪事件，這件事就表現(xiàn)出了農(nóng)村信訪事件的復(fù)雜性。冰凍三尺，非一日之寒，鄰里之間的矛盾也有其日積月累的原因。在處理過(guò)程中，我和單位的同事首先仔細(xì)聽(tīng)取了上訪人的情況介紹，然后本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)事求是的態(tài)度進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，走訪相關(guān)人員，掌握了詳細(xì)全面的情況，在信訪站同事的調(diào)解下兩家人最終和解。

積極端正的態(tài)度決定一切，決定今后工作的成敗得失。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我一定會(huì)吸取實(shí)習(xí)中得到經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作。

2、專(zhuān)業(yè)技能要熟練多樣。

好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果。例如在說(shuō)服村民同意搬遷的工作中鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)采取的方法。把這種思想延伸到日常工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開(kāi)展工作，提高工作效率。

掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，熟練運(yùn)用辦軟件是對(duì)現(xiàn)代政府工作人員的基本技能要求。達(dá)到這個(gè)要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。例如：日常工作中對(duì)于word中的表格進(jìn)行自動(dòng)填充、編號(hào)可以在格式中的下拉菜單項(xiàng)目編號(hào)中進(jìn)行設(shè)置;通過(guò)邊框設(shè)置可以在word中實(shí)現(xiàn)表格標(biāo)題、題頭在文檔的各頁(yè)重復(fù)出現(xiàn);還可以在繪圖中實(shí)現(xiàn)對(duì)斜線表頭的個(gè)性化設(shè)置。我在鄉(xiāng)辦公室的同事們大都還需要在這方面進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與深化的理解，使得自己盡快的熟悉辦公軟件的操作，以高效率完成工作任務(wù)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，辦公自動(dòng)化水平會(huì)越來(lái)越高，辦公室工作的辦公自動(dòng)化技能要求也還會(huì)僅限于簡(jiǎn)單的打字復(fù)印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件系統(tǒng)完成日常工作，在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定要注重辦公自動(dòng)化技能的提升。

3、綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化。

有借口。一個(gè)優(yōu)秀的工作人員，應(yīng)該具備解決問(wèn)題的能力，在工作中開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷嘗試，創(chuàng)造條件，找到行之有效的解決問(wèn)題的方法。拓展知識(shí)儲(chǔ)備，凡是領(lǐng)導(dǎo)需要的信息都要能夠提供。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我先后向指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)提出了關(guān)于會(huì)議組織、文檔處理等方面的建議指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽(tīng)取了我的建議，并且采納了符合單位實(shí)際的部分。這都是學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果，所以我們應(yīng)該有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，以滿足領(lǐng)導(dǎo)的信息需要，同時(shí)豐富的知識(shí)和寬闊的知識(shí)面，有助于開(kāi)闊工作思路，可以更好的開(kāi)展工作。

基層工作對(duì)于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)有較高要求，除了以上涉及到的獲取信息的能力、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)的能力和拓展知識(shí)儲(chǔ)備的能力外，還包括較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力、應(yīng)急反應(yīng)能力等諸多能力。實(shí)習(xí)工作中，對(duì)這些能力的要求都有所體現(xiàn)，可見(jiàn)基層干部的綜合素質(zhì)不局限于某個(gè)方面，今后應(yīng)該做各方面的嘗試，從而使自己的綜合素質(zhì)可以有較大程度的提高。

六、結(jié)語(yǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我的成長(zhǎng)有著很大的幫助，作為馬上要走出大學(xué)校園的大學(xué)生，更多需要的不是書(shū)本的知識(shí)，而是社會(huì)的磨練。這一個(gè)月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研還是找工作，都具有長(zhǎng)足的影響?？梢愿玫亓私馍鐣?huì);知道該如何與不同的人交往;更主要的，知道了政府部門(mén)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來(lái)踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很感謝秀山溪口鄉(xiāng)人民政府能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝單位工作人員對(duì)我們的關(guān)心與照顧，在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)得以在實(shí)踐中應(yīng)用。同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將是我的寶貴的財(cái)富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過(guò)獨(dú)立完成或者參加實(shí)習(xí)中指導(dǎo)老師安排的工作，鞏固了經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí)，達(dá)到了提高實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握了操作技能，能夠達(dá)到將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中的目的，希望自己通過(guò)不斷的工作和學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中盡快成長(zhǎng)為一個(gè)合格的優(yōu)秀的與社會(huì)需求匹配的人才。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx有限公司。

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。

xxx有限公司成立于20xx年，是一家專(zhuān)業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20xx年6月25日，公司2600萬(wàn)a股在深交所勝利上市（股票代碼：0020xx），為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)大動(dòng)力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤(rùn)達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量、制造力量和全球營(yíng)銷(xiāo)力量，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營(yíng)先進(jìn)企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的企業(yè)。20xx年度在國(guó)家商務(wù)部公布的全國(guó)進(jìn)出口額及出口額民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，出口額名列全國(guó)第三十一位。

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)進(jìn)展”的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、成本掌握力量和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售力量等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，德豪潤(rùn)達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

我們的目標(biāo)是“成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的智能型家用品供應(yīng)商”。

我們秉承為用戶(hù)“供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)和制造力量服務(wù)于全球客戶(hù)，與眾多國(guó)際知名品牌、全球化公司形成了堅(jiān)固的戰(zhàn)略同盟。

我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進(jìn)展環(huán)境，為每一位員工供應(yīng)良好的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間（部門(mén)）工作，注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理1名，主管1名，拉長(zhǎng)2名。車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

（1）了解過(guò)程。

起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)頭工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在.上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車(chē)間的工作環(huán)境。

作為初次到.上去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì).的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)車(chē)間的狀況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

（2）摸索過(guò)程。

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等）。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異樣（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)頭加工起來(lái)還真麻煩的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評(píng)管（質(zhì)檢員），按評(píng)管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

（3）實(shí)際操作。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較具體的了解與熟識(shí)。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識(shí)了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的支配，接受小組長(zhǎng)安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的力量。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的主動(dòng)性也有所提高。

在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱難的啊！

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間（部門(mén)）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再撿起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了.工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了.工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

感謝xxx有限公司珠海制造中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)把握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師韓丹老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我關(guān)心的全部人。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

通過(guò)x周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生連續(xù)性深入接觸幼兒園保教工作，將所學(xué)的學(xué)前教育基本理論、方法和技能綜合地運(yùn)用于保教實(shí)踐，促進(jìn)學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立從事保教工作的能力。

要求通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想以及對(duì)幼兒、對(duì)專(zhuān)業(yè)的情感，提高學(xué)生從事學(xué)前教育工作的綜合素質(zhì)。

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、全面見(jiàn)習(xí)幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級(jí)基本情況，了解幼兒園貫徹國(guó)家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動(dòng)態(tài)，并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。

2、學(xué)習(xí)制定幼兒園保教計(jì)劃，并予以實(shí)施。

3、全面實(shí)習(xí)保教工作，做到“四獨(dú)立”：即獨(dú)立設(shè)計(jì)保教方案、獨(dú)立制作教玩具、獨(dú)立指導(dǎo)開(kāi)展一日活動(dòng)以及獨(dú)立進(jìn)行評(píng)析。

4、了解家長(zhǎng)的育兒觀念，并學(xué)習(xí)參與家園聯(lián)系工作。

5、參與組織幼兒園的慶?！爸星铩薄ⅰ皣?guó)慶”、“重陽(yáng)”等節(jié)日活動(dòng)。

6、完成實(shí)習(xí)作業(yè)。

（二）時(shí)間安排：（各幼兒園根據(jù)自己的園所特點(diǎn)可做適當(dāng)調(diào)整。）。

1、起始階段：第x周（x.x——）。

（1）了解幼兒園及班級(jí)保教計(jì)劃，全面了解保育和教育工作；

（2）觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點(diǎn)，協(xié)助老師做活動(dòng)觀察記錄或個(gè)案觀察記錄。要求在周末能點(diǎn)出本班所有幼兒的名字。

（3）參與幼兒園和班級(jí)的節(jié)日活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

（4）在了解保教計(jì)劃基礎(chǔ)上，協(xié)助指導(dǎo)老師做環(huán)境布置和相關(guān)保育、教育活動(dòng)。

2、初步全面實(shí)習(xí)階段：第x、x周（——）。

（1）在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)組織保教活動(dòng)，每人嘗試獨(dú)立帶教一次區(qū)角活動(dòng)、生活活動(dòng)、戶(hù)外活動(dòng)，獨(dú)立準(zhǔn)備相關(guān)教玩具。

（2）參與聽(tīng)課和評(píng)課；觀摩并旁聽(tīng)一次園所教研活動(dòng)。

（3）繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點(diǎn)，并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作；

（4）參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶?；顒?dòng)。

3、全面實(shí)習(xí)過(guò)渡階段：第x、x周（——xx.x，國(guó)慶假x天）。

（1）參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶?；顒?dòng)；

（3）獨(dú)立做活動(dòng)記錄和個(gè)案觀察記錄，并參與活動(dòng)評(píng)析；

（4）了解并參與在具體活動(dòng)中的家、園、社區(qū)的聯(lián)系工作。

4、深入全面實(shí)習(xí)階段：第x、x周（——）。

（2）參與觀摩和教研活動(dòng)，并參與評(píng)析；

（3）根據(jù)觀察記錄，能獨(dú)立進(jìn)行一次家園聯(lián)系或溝通；

（4）深入了解園所特色，了解幼兒園貫徹國(guó)家及xx市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動(dòng)態(tài)。

（5）根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計(jì)并參與“重陽(yáng)節(jié)”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

5、實(shí)習(xí)總結(jié)階段：第x周（——）。

（1）根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計(jì)并參與組織“重陽(yáng)節(jié)”相關(guān)活動(dòng)。

（2）在幼兒園老師指導(dǎo)下，制定一份班級(jí)一日活動(dòng)計(jì)劃；參與一日活動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施全程，并做一日活動(dòng)設(shè)計(jì)的反思。

（3）完成實(shí)習(xí)作業(yè)，進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，召開(kāi)評(píng)議會(huì)、告別會(huì)。

（4）結(jié)清帳目，歸還物品，于周五下午離園。

本次x周教育實(shí)習(xí)，以實(shí)習(xí)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐為紐帶，聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導(dǎo)資源。學(xué)生、園方和系里關(guān)于實(shí)習(xí)方法和指導(dǎo)工作具體如下：

1、實(shí)習(xí)生：

（2）每人至少每周x次上學(xué)前教育實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交流相關(guān)實(shí)習(xí)進(jìn)度情況，教育實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)地址：

（3）在實(shí)習(xí)期間，每周主動(dòng)和指導(dǎo)老師溝通，特別是在自己有帶教活動(dòng)的前x周，聯(lián)系系里指導(dǎo)老師和園方指導(dǎo)老師，使自己的帶教活動(dòng)能受到雙邊指導(dǎo)。

2、幼兒園：

（2）園方指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實(shí)習(xí)生時(shí)，盡量做到具體示范，具體講解，具體觀察，具體評(píng)析，將宏觀計(jì)劃和具體操作的關(guān)系結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)實(shí)習(xí)生，讓學(xué)生對(duì)班級(jí)工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。

3、學(xué)前系：

（1）系里搭建并管理教育實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，隨時(shí)了解并跟進(jìn)指導(dǎo)實(shí)習(xí)進(jìn)度，做好學(xué)生、園方和校方的三方溝通工作。教育實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)地址是xxxxxx。

（2）系里實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師主要督促實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)態(tài)度，并隨時(shí)為學(xué)生答疑解惑；下園之前事先和園方、實(shí)習(xí)生做好溝通，實(shí)現(xiàn)下園時(shí)三方在場(chǎng)、雙方現(xiàn)場(chǎng)合作指導(dǎo)。

1，實(shí)習(xí)報(bào)告安排在實(shí)習(xí)回來(lái)后的第二周，即第x周周x下午，先分場(chǎng)總結(jié)，再全班總結(jié)。

2，各幼兒園實(shí)習(xí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本幼兒園的實(shí)習(xí)匯報(bào)工作。

3，自主實(shí)習(xí)的同學(xué)分上海組和外地組，由組長(zhǎng)統(tǒng)籌安排實(shí)習(xí)匯報(bào)工作。

1、結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做每日實(shí)習(xí)紀(jì)事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽(tīng)課記錄、帶教反思、活動(dòng)雜記、教育調(diào)查。每周上學(xué)前教育實(shí)踐博客上交流實(shí)習(xí)進(jìn)展。

3、實(shí)習(xí)報(bào)告一份，xxx——xxx字，內(nèi)容上要求能體現(xiàn)對(duì)畢業(yè)論文的選題的初步思考。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)習(xí)的有關(guān)文件和各項(xiàng)規(guī)定，明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的，端正態(tài)度，切實(shí)做好教學(xué)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作。

2、服從院系和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)，接受雙方教師的指導(dǎo)。對(duì)實(shí)習(xí)工作如有意見(jiàn)和建議，應(yīng)及時(shí)與院系指導(dǎo)教師溝通。

3、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)遵守紀(jì)律。實(shí)習(xí)期間，必須每天按時(shí)到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應(yīng)事先向園方、系方兩方請(qǐng)假。

4、要認(rèn)真搞好教學(xué)工作。講課前，必須先寫(xiě)好教案，進(jìn)行試講，并且經(jīng)指導(dǎo)教師審閱、簽字；要認(rèn)真學(xué)習(xí)帶班帶教的基本方法，了解帶班老師工作的基本內(nèi)容、特點(diǎn)，實(shí)際感受教書(shū)育人氛圍。

5、必須以身作則，嚴(yán)格要求自己，成為幼兒學(xué)習(xí)的表率。要關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，堅(jiān)決反對(duì)在學(xué)校中散布違背國(guó)家法律和教師職業(yè)道德的言論。

6、愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實(shí)習(xí)期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價(jià)賠償。

7、實(shí)習(xí)生之間要彼此關(guān)心、互相幫助，使實(shí)習(xí)小組成為團(tuán)結(jié)向上的集體。

1、教育實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定采用優(yōu)（xx—xxx分）、良（xx—xx分）、中（xx—xx分）、及格（xx—xx分）和不及格（xx分以下）五級(jí)記分制。

2、教育實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定包括四個(gè)方面：實(shí)習(xí)態(tài)度、保教工作、團(tuán)隊(duì)合作和教師儀表。考核的要求是：

（1）實(shí)習(xí)態(tài)度（占xx%）。

實(shí)習(xí)生必須明確教育實(shí)習(xí)的目的和意義，積極主動(dòng)地做好教育實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作；服從院、系和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，尊重指導(dǎo)教師，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生；嚴(yán)格要求自己、自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)學(xué)校校風(fēng)校紀(jì)，造成惡劣影響者，實(shí)習(xí)成績(jī)作不及格處理。

（2）保教工作（占xx%）。

包括一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)系；節(jié)日活動(dòng)組織等。實(shí)習(xí)生在課前要認(rèn)真鉆研分析教材，按照教學(xué)要求和幼兒實(shí)際編寫(xiě)教案，進(jìn)行試講，并由幼兒園指導(dǎo)老師簽字同意后才能上課。在一日活動(dòng)中，目的明確，重點(diǎn)突出，內(nèi)容科學(xué)，啟發(fā)性強(qiáng)，能調(diào)幼兒的學(xué)習(xí)積極性，開(kāi)展教與學(xué)的雙邊活動(dòng)，教學(xué)組織嚴(yán)密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運(yùn)用其他教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)；能講標(biāo)準(zhǔn)的普通話，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、流暢、生動(dòng)，文字規(guī)范、工整、美觀；能完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)效果好。能認(rèn)真聽(tīng)課，參加評(píng)議。每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間根據(jù)不同學(xué)科的特點(diǎn)和實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際，必須做到聽(tīng)講不少于xx節(jié)，教案不少于x份，上課不少于x節(jié)。

（3）團(tuán)隊(duì)合作（xx%）。

實(shí)習(xí)生能根據(jù)教育方針和實(shí)習(xí)學(xué)校的要求，制定具體明確、切實(shí)可行的班主任工作計(jì)劃；能較快地掌握和熟悉全班學(xué)生的姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、思想情況以及班級(jí)特點(diǎn)；能積極主動(dòng)配合班主任處理日常事務(wù)，進(jìn)行個(gè)別教育和家訪工作，組織輔導(dǎo)主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、興趣小組等集體活動(dòng)；能關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，同學(xué)生關(guān)系融洽。

（4）教師儀表（占x%）。

指教師的姿態(tài)和風(fēng)度。實(shí)習(xí)生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合教師的身份。

3、實(shí)習(xí)生在完成保教工作的同時(shí)，可以進(jìn)行教育調(diào)查。對(duì)取得顯著成績(jī)者，要給予表?yè)P(yáng)。

4、教育實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生必須認(rèn)真做好書(shū)面小結(jié)，作為評(píng)定成績(jī)的參考。

5、教育實(shí)習(xí)的成績(jī)由園方指導(dǎo)教師根據(jù)上述要求寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，并把材料由園方密封，交由實(shí)習(xí)生組長(zhǎng)帶回系辦公室。最后由院、系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

6、教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者不得畢業(yè)。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

為了將我的大學(xué)生活畫(huà)上圓滿句號(hào)，我有幸進(jìn)入了裝飾工程有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)這次為時(shí)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪。

一、實(shí)習(xí)目的。

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在秦皇島的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。

2、進(jìn)一步掌握ps，3dmax，cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，了解家裝材料及施工工藝。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過(guò)程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)單位綜合概述。

裝飾工程有限公司，是一家集家居設(shè)計(jì)裝飾、工裝設(shè)計(jì)裝潢、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾公司。堅(jiān)持以現(xiàn)代、時(shí)尚、親和的定位塑造國(guó)際化的品牌形象，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品和服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度。

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：

1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段。

設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書(shū)，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書(shū)要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)。

明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類(lèi)型實(shí)例的參觀等；在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計(jì)階段。

方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：平面圖、室內(nèi)立面展開(kāi)圖、平頂圖或仰視圖、室內(nèi)透視圖、室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面、設(shè)計(jì)意圖說(shuō)明和造價(jià)概算、初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

3、施工圖設(shè)計(jì)階段。

施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說(shuō)明和造價(jià)預(yù)算。

4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段。

設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說(shuō)明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門(mén)和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。

四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得。

結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：

1、有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。

2、有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。

3、細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對(duì)細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗，越是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。

4、有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。

5、要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。

6、重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

7、對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對(duì)某種文化境界的體味和追求。

8、好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

9、重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題。比如：流線設(shè)計(jì)的問(wèn)題、空間設(shè)置的問(wèn)題、陳設(shè)的問(wèn)題、設(shè)備配置的問(wèn)題、色彩和造型的問(wèn)題以及照明的問(wèn)題、污染的問(wèn)題等等。

10、形成自己的風(fēng)格：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計(jì)中要提高警惕，不要丟掉個(gè)性，要憑獨(dú)創(chuàng)打開(kāi)局面。設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)造型藝術(shù)，設(shè)計(jì)的發(fā)展有一個(gè)畫(huà)圖的過(guò)程，對(duì)個(gè)性化的要求是設(shè)計(jì)師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律的風(fēng)格。

結(jié)論。

我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)到很多本領(lǐng)，相信這筆財(cái)富會(huì)在我未來(lái)的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵(lì)著我前進(jìn)。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，是一項(xiàng)實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，目的在于讓財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的詳細(xì)內(nèi)容和操作，讓高校生能夠在實(shí)踐中了解.、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)，積累閱歷，把握技能，培育處理財(cái)務(wù)實(shí)際業(yè)務(wù)的力量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的財(cái)務(wù)職業(yè)道德，養(yǎng)成敏銳洞察財(cái)務(wù)改革并快速做出相應(yīng)工作調(diào)整的好習(xí)慣。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以檢驗(yàn)出同學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、業(yè)務(wù)水平、實(shí)際動(dòng)手力量等，讓高校生學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到學(xué)問(wèn)，為順當(dāng)畢業(yè)并走上工作崗位從事財(cái)務(wù)管理等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年3月5日至20xx年5月5日。

三、實(shí)習(xí)單位。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司。

四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司是廣東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司(廣東省農(nóng)資總公司)通過(guò)股份制改組成立的主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、化工、進(jìn)出口、倉(cāng)儲(chǔ)物流、種子等業(yè)務(wù)的廣東省供銷(xiāo)系統(tǒng)下最大的“三農(nóng)”服務(wù)龍頭企業(yè)。

廣東天禾注冊(cè)資本為1.25億元，方案在兩年內(nèi)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，增資擴(kuò)股達(dá)到3億元，并通過(guò)五年努力，把廣東天禾打造成為年銷(xiāo)售額100億元的大型農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，成為“華南地區(qū)最具影響力的三農(nóng)服務(wù)商”，并力爭(zhēng)成為公眾公司。目前廣東天禾已進(jìn)展區(qū)域配送公司31家、核心門(mén)店4000多家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全省，并在湖南、海南、廣西、河南、山東等地建立了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

剛到實(shí)習(xí)單位時(shí)，公司的一位實(shí)習(xí)老師就耐煩的向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，之后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問(wèn)要領(lǐng)，對(duì)我多提出的疑難困惑，她都有問(wèn)必答，尤其是一些會(huì)計(jì)的基本操作，她都賜予細(xì)心地指導(dǎo)。

初到實(shí)習(xí)公司，實(shí)習(xí)老師首先讓我掃瞄了公司以前所制的會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)賬簿，本著新奇、奇怪的心情，我仔細(xì)翻閱了那些會(huì)計(jì)憑證和賬簿。我用了一周的時(shí)間看完公司以前的會(huì)計(jì)賬簿后，實(shí)習(xí)老師開(kāi)頭讓我嘗試著填制憑證。起初我覺(jué)得填制會(huì)計(jì)憑證應(yīng)當(dāng)是一件很簡(jiǎn)單的事情，只要根據(jù)以前書(shū)本上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，填制憑證就可以熟料把握了。但是，事實(shí)上填制憑證卻并非一件易事，需要非常地細(xì)心。由于浮躁的看法讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，所以我只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多用法的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)熟透。憑證填制好后，還要把全部的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，為之后的記賬做好預(yù)備。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七

8a-107。

電子工藝實(shí)習(xí)的主要目的就是培育我們的動(dòng)手力量，對(duì)電子元器件的識(shí)別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的用法，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過(guò)程，把握查找及排解電子電路故障的常用方法有個(gè)更加詳實(shí)的體驗(yàn)。有助于我們對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，關(guān)心我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。使我們對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有肯定的感性和理性熟悉，打好日后深化學(xué)習(xí)電子技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)學(xué)問(wèn)和裝配技能，培育理論聯(lián)系實(shí)際的力量，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量，增加獨(dú)立工作的力量。

（1）學(xué)習(xí)識(shí)別簡(jiǎn)潔的電子元件與電子線路；

（2）學(xué)習(xí)并把握收音機(jī)的工作原理；

（3）根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一臺(tái)收音機(jī)，并把握其調(diào)試方法。

天線收到電磁波信號(hào)，經(jīng)過(guò)調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺(tái)信號(hào)。同時(shí)，在收音機(jī)中，有一個(gè)本地振蕩器，產(chǎn)生一個(gè)跟接收頻率差不多的本振信號(hào)，它跟接收信號(hào)混頻，產(chǎn)生差頻，這個(gè)差頻就是中頻信號(hào)。中頻信號(hào)再經(jīng)過(guò)中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來(lái)的音頻信號(hào)。音頻信號(hào)通過(guò)功率放大之后，就可送至揚(yáng)聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號(hào)通過(guò)輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率（其頻率較外來(lái)高頻信號(hào)高一個(gè)固定中頻，我國(guó)中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465khz）一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻，在變頻級(jí)的負(fù)載回路（選頻）產(chǎn)生一個(gè)新頻率即通過(guò)差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只轉(zhuǎn)變了載波的頻率，原來(lái)的音頻包絡(luò)線并沒(méi)有轉(zhuǎn)變，中頻信號(hào)可以更好地得到放大，中頻信號(hào)經(jīng)檢波并濾除高頻信號(hào)。再經(jīng)低放，功率放大后，推動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。

電烙鐵、螺絲刀、松香、錫、鉗子和鑷子等必備工具。

元器件：a.線路板、

b.濾波器（有三個(gè)腳）、c.線圈：包括d53.5t，d310.5t，d314.5t、d.中周：包括：

粉周、紅周、黃周、e.電感、f.二極管、g.電容、瓷片電容、

h.電阻、一個(gè)、

j..am線圈、

k.開(kāi)關(guān)、

l.磁棒、m.電位器、

n.耳機(jī)插座、

芯片等；

各種電子器件的`基本學(xué)問(wèn)：

1、電阻上面所標(biāo)的色環(huán)代表不同的參數(shù)，色環(huán)電阻上的前兩環(huán)是代表該電阻的數(shù)值，第三環(huán)是倍率，第四環(huán)是有效變差（留意：一般是銀色的那條色環(huán)作為最終的色環(huán)）。各種不同的顏色所代表的數(shù)值如下表：

2、電容，主要區(qū)分正負(fù)極。長(zhǎng)腳的為正，斷腳的為負(fù)：假如是管體的電容，灰色部分所對(duì)應(yīng)的管腳作為負(fù)極。

3、led燈，長(zhǎng)管腳的一端為正極，短管腳的一端為負(fù)極。led應(yīng)當(dāng)放在組裝的時(shí)候才焊接，由于開(kāi)頭的時(shí)候很難把握焊接的高度，假如安裝的太低，安裝外殼后很難觀看到燈是否發(fā)完。

4、二極管，二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。

6、電位器，實(shí)質(zhì)上是可變電阻，作用是通過(guò)轉(zhuǎn)變電阻的值來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變收音機(jī)的音量大小。

第一天：焊接練習(xí)。

焊接對(duì)我來(lái)說(shuō)并不生疏，由于以前在家我用過(guò)電烙鐵，還有剛過(guò)去的寒假期間我在電子廠打寒假工時(shí)也是做焊接這個(gè)工位，所以我對(duì)焊接是很有信念的。焊接常見(jiàn)的問(wèn)題是包焊、漏焊、假焊等。焊接時(shí)，烙鐵頭要在加錫時(shí)停留2-3秒，這樣錫才能溶解，元件焊得就越好。還有錫不能加得太多，否則易發(fā)生短路。今日我們先在一塊電路板練習(xí)焊幾個(gè)電阻，熟識(shí)焊接的基本操作，體會(huì)焊接的技巧。

其次天：

發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識(shí)各種零件。這一天最重要的就是常用電子元件的識(shí)別和檢測(cè)。我們常見(jiàn)的電子元件就是電阻、電容、二極管等。電阻上的色帶是就是電阻的色環(huán)標(biāo)記法，通過(guò)色環(huán)來(lái)表示電阻的大小，有效數(shù)字、倍率和允許誤差。電容主要區(qū)分正負(fù)極。長(zhǎng)腳的為正，斷腳的為負(fù)：假如是管體的電容，灰色部分所對(duì)應(yīng)的管腳作為負(fù)極。二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。接著對(duì)比工位圖了解清晰各個(gè)元件的詳細(xì)位置。然后把各種零件插到電路板上，待老師檢查完畢再依據(jù)工位圖，逐個(gè)焊接零件。

第三天：

測(cè)試與檢測(cè)：測(cè)試是需要耐煩的，由于要排隊(duì)，還要有心理預(yù)備，或許我們焊的電路板會(huì)沒(méi)聲音，究竟我們不是專(zhuān)業(yè)人士。通過(guò)對(duì)收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，我們明白—般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測(cè)試經(jīng)過(guò)，初步學(xué)習(xí)測(cè)試電子產(chǎn)品的方法。首先我門(mén)要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，二極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成得短路現(xiàn)象。其次，要通電檢測(cè)—再通電狀態(tài)下，認(rèn)真調(diào)整中周，—定要登記每次調(diào)整經(jīng)過(guò)，假如調(diào)整失敗，再重新調(diào)回帶原來(lái)得位置，實(shí)再不行就請(qǐng)老師幫忙！不過(guò)再整個(gè)經(jīng)過(guò)中我門(mén)—定要有耐煩.

第四天：

測(cè)試電路板確定沒(méi)問(wèn)題后，就要處理電源同電路板的連接，揚(yáng)聲器同電路板的連接。將電源槽揚(yáng)聲器安裝在收音機(jī)外殼的對(duì)應(yīng)位置，用焊錫焊接導(dǎo)線在接線柱上。將電源的正負(fù)極焊接在電路板對(duì)應(yīng)位置，揚(yáng)聲器的導(dǎo)線不分正負(fù)極所以就近焊接，使導(dǎo)線不簡(jiǎn)單扭曲干擾為佳。

第五天：

組裝完后的最終測(cè)試，假如有問(wèn)題拆開(kāi)外殼檢查，看看哪些地方漏焊。確定沒(méi)有問(wèn)題的就安裝好外殼。

通過(guò)一星期的電子工藝實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多珍貴的閱歷和學(xué)問(wèn)，也提高了自己的動(dòng)手力量。當(dāng)我知道我們電工實(shí)習(xí)是自己制作一臺(tái)收音機(jī)時(shí)，我心里有點(diǎn)興奮，由于我從小就對(duì)收音機(jī)感愛(ài)好，常常拆收音機(jī)，有時(shí)壞了也能修好?，F(xiàn)在可以自己做一臺(tái)我自然會(huì)有點(diǎn)興奮。焊接對(duì)我來(lái)說(shuō)并不生疏，由于以前在家我用過(guò)電烙鐵，還有剛過(guò)去的寒假期間我在電子廠打寒假工時(shí)也是做焊接這個(gè)工位，所以我對(duì)焊接是很有信念的，信任自己可以做出一臺(tái)質(zhì)量很好的收音機(jī)。

這次實(shí)習(xí)最大的收獲是可以讀出電阻和電容的大小。只要記住各種顏色代表的數(shù)字就可以讀出電阻的阻值。其實(shí)我們學(xué)新東西只要專(zhuān)心就能學(xué)好的。通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我對(duì)電子工藝的理論學(xué)問(wèn)和某些電子元件有了初步的系統(tǒng)了解。我了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問(wèn)雖然不是自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，但在日常生活中是有著現(xiàn)實(shí)意義；同時(shí)也提高可自己的動(dòng)手力量。由于我焊接技術(shù)比較好，所以有些同學(xué)也常常問(wèn)我，我也很熱心去教他們，有時(shí)候還幫他們焊一些比較難焊的。但有些學(xué)問(wèn)我也要請(qǐng)教其他同學(xué)，在這過(guò)程我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。當(dāng)自己做的收音機(jī)可以收到臺(tái)時(shí)，那種喜悅是特別大的，究竟是自己親自焊接的收音機(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，這次電子工藝實(shí)習(xí)我學(xué)到的許多有用的學(xué)問(wèn)，深刻的熟悉到了理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作力量，并且從中培育自己的獨(dú)立思索、勇于克服困難。這些都是珍貴是閱歷，將對(duì)自己以后的進(jìn)展有很重要的意義，所以這次實(shí)習(xí)我受益匪淺。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八

教學(xué)實(shí)習(xí)是測(cè)量教學(xué)的組成部分，除驗(yàn)證課堂理論外，也是深化課堂所學(xué)學(xué)問(wèn)有機(jī)結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，更是培育同學(xué)動(dòng)手力量和訓(xùn)練嚴(yán)格的實(shí)踐科學(xué)看法和工作作風(fēng)的手段。通過(guò)地形圖測(cè)繪和建筑物、構(gòu)筑物的測(cè)設(shè)，可增加測(cè)定和測(cè)設(shè)地面點(diǎn)位的概念，提高應(yīng)用地形圖的力量，為今后解決實(shí)際工程中有關(guān)測(cè)量工作的問(wèn)題打下基礎(chǔ)。

1、測(cè)繪圖幅為30x50cm2，比例尺為1：500的地形圖一張；

2、將老師所給坐標(biāo)范圍內(nèi)的建筑物、構(gòu)筑物的平面位置布設(shè)到地形圖上。

全站儀一臺(tái)、棱鏡3組、腳架一個(gè)、計(jì)算紙2張。

1．掌握測(cè)量。

我們小組在領(lǐng)到儀器后，首先依據(jù)老師所給的也許范圍踏勘測(cè)區(qū)，依據(jù)勘測(cè)的測(cè)區(qū)內(nèi)的建筑物和構(gòu)筑物的位置關(guān)系，我們采納了閉合導(dǎo)線的形式選了9個(gè)掌握點(diǎn)把同學(xué)宿舍、養(yǎng)殖樓、海養(yǎng)樓、經(jīng)管樓等都包含在里面。然后我們用全站儀分別測(cè)出9個(gè)掌握點(diǎn)的高差、觀測(cè)角和相鄰掌握點(diǎn)之間的水平距離，數(shù)據(jù)校核后，通過(guò)已知點(diǎn)的坐標(biāo)和高程，進(jìn)而算出各掌握點(diǎn)在圖上的坐標(biāo)、方位角和高程并展點(diǎn)到圖上。

2．碎步測(cè)量。

在掌握點(diǎn)上架全站儀，經(jīng)過(guò)對(duì)中、整平和精確對(duì)中、整平，照準(zhǔn)地物以確定方向。畫(huà)出草圖，標(biāo)出各點(diǎn)點(diǎn)號(hào)，用全站儀測(cè)出多個(gè)地物點(diǎn)。

3．?dāng)?shù)字化地形圖的繪制、檢查與整飾。

從全站儀中導(dǎo)出數(shù)據(jù)，利用cass軟件，依據(jù)草圖，畫(huà)出測(cè)區(qū)內(nèi)的建筑物、構(gòu)筑物等地物地貌，最終對(duì)地形圖進(jìn)行整飾。

完成了掌握測(cè)量與碎步測(cè)量的工作。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際力量，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更熬煉了自己許多測(cè)繪的力量。首先，是熟識(shí)了全站儀的用途，把握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差、觀測(cè)誤差、外界影響誤差。第三，除了熟識(shí)了儀器的用法和明白了誤差的來(lái)源和削減措施，還應(yīng)把握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循肯定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先掌握后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、對(duì)中、整平更加?jì)故欤瑢W(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的力量。我們?cè)谶@次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測(cè)量，首先必需要把握過(guò)硬的基本理論學(xué)問(wèn)，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必需親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃勝利之母，在實(shí)習(xí)測(cè)量的過(guò)程中，不行能完全的沒(méi)有錯(cuò)誤，我們應(yīng)當(dāng)不氣餒，連續(xù)一次又一次的重測(cè)，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次地提高測(cè)量水平，我們不斷在閱歷中獲得教訓(xùn)。我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐煩講解，才使我們解決了不少測(cè)量中的難題。

這次實(shí)習(xí)我想最大勝利之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)合作精神。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九

一由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶(hù)，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶(hù)生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶(hù)考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶(hù)來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶(hù)選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定;客戶(hù)方便的話，應(yīng)該上門(mén)收取定金。暗示其他客戶(hù)也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

四由于客戶(hù)是銷(xiāo)售人員的親朋好友或關(guān)系客戶(hù)、不同的銷(xiāo)售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶(hù)間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶(hù)的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶(hù)的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶(hù)所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶(hù)要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓?zhuān)?jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶(hù)想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋?zhuān)瑥?qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶(hù)妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

本人為臨沂師范學(xué)院06級(jí)新聞班專(zhuān)科01班實(shí)習(xí)生李海東，從年3月6號(hào)開(kāi)始至5月28號(hào)在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，由于剛過(guò)春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專(zhuān)業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開(kāi)始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷(xiāo)售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開(kāi)據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷(xiāo)售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)(!)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒(méi)有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開(kāi)始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開(kāi)始做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺(jué)到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于(!)實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

最后，再一次感謝杜老師在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助!!!

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十

本人學(xué)的是文秘專(zhuān)業(yè)，這次去xx局進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，是想要在畢業(yè)了之后通過(guò)自己的筆試進(jìn)入到xx局工作，希望此次的實(shí)習(xí)可以讓我進(jìn)入xx局之后能夠順利接手辦公室的工作。

20xx年x月x日-20xx年x月x日。

xx市xx局辦公室。

（一）協(xié)助辦公室主任完成上級(jí)下達(dá)的文稿編寫(xiě)以及打印工作。

此次在xx局辦公室工作是一個(gè)讓我清楚自己未來(lái)工作什么樣的機(jī)會(huì)。在xx局辦公室，本人主要的工作是協(xié)助辦公室主任完成上級(jí)下達(dá)的文稿編寫(xiě)及其打印工作，在這項(xiàng)工作的實(shí)踐過(guò)程中，本人體會(huì)到畢業(yè)了我就是想從事這樣的工作，既可以把本人在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)全都應(yīng)用到實(shí)際工作中去，又可以不讓自己過(guò)于忙碌，可以在一種從從容容的工作狀態(tài)中學(xué)到一些關(guān)于工作關(guān)于生活的經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，本人更加確定，本人畢業(yè)了就要考進(jìn)xx局，來(lái)這里的辦公室當(dāng)自己想當(dāng)?shù)娜?，做自己想要做的事?/p>

（二）協(xié)助辦公室主任組織和開(kāi)展xx局員工業(yè)余時(shí)間娛樂(lè)活動(dòng)。

本人這次能夠去xx局辦公室進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，歸功于自己努力的同時(shí)，也要感謝命運(yùn)的眷顧。這一次的畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我確定了自己未來(lái)的工作方向，甚至說(shuō)自己的事業(yè)，是一次收獲頗豐的實(shí)習(xí)，更是一次讓我成長(zhǎng)不少的實(shí)習(xí)。畢業(yè)之后，本人會(huì)努力考上x(chóng)x局，成為辦公室一名正式員工的！這是我的追求與期待，亦是本人一定會(huì)到達(dá)的地方！

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