總結是對自己工作和學習的一種自我評價，也是對他人觀察和認同的證明。合理分段也是寫一篇完美總結的關鍵，可以根據(jù)總結內(nèi)容的不同進行分段，使文章結構更加清晰。請看以下作品，它們或許對你的寫作有所幫助。
手機策劃書篇一
一、小組成員：
xxxxxxxxxxxxxxx。
二、人員安排：
xxx負責濱江路問卷調(diào)查。xxx負責四鶴問卷調(diào)。
查xxx負責馬坑路問卷調(diào)查。xxx負責八一路問卷調(diào)查。xxx負責數(shù)據(jù)的處理分析和報告的撰寫。
三、資金預算：
1.問卷打印費用：0.2元/份x50份=10元。
2.調(diào)查報告打印費用：0.1元/張x10張=1元總計：11元。
四、問卷樣本：
聯(lián)想手機南平市場的消費者需求情況調(diào)查。
您好：隨著市場競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化。為了了解聯(lián)想手機在南平市場的消費者需求情況，更好地打開手機市場，我們特地開展此次調(diào)查活動，希望您給予支持和幫助。
1、您的性別是:。
a、男性b、女性。
2、您目前使用的手機品牌是:。
a、國內(nèi)品牌（步步高、聯(lián)想、聯(lián)想等）。
b、國外品牌（諾基亞、索愛、摩托羅拉等）。
3是否會推薦周圍的人使用聯(lián)想:。
a、會b不知道c、不會。
4、您喜歡哪種類型的手機。
a、音樂手機b、智能手機c、商務手機。
5、購買手機之前最先關注的是哪方面內(nèi)容：
a、品牌知名度b、價格c、功能d、外觀e、售后服務f、產(chǎn)品質(zhì)量。
6、購機希望的促銷活動：
a、價格優(yōu)惠b、贈送手機配件c、買手機送話費。
a、了解b、沒有。
a、手機賣場b、宣傳冊c、網(wǎng)絡d、電視電臺廣告e、其他。
9、覺得聯(lián)想是哪種檔次的手機：
a、中低檔手機b、中檔手機c、中高檔手機。
10、聯(lián)想讓您選擇的因素：
a、音樂功能強大b、品牌信譽高c、外形時尚d、性價比高。
11聯(lián)想的售后服務如何：
a、非常好b、很好c、一般。
12可以接受的手機價位：
13、喜歡的手機外形：
a、直板b、翻蓋c、觸屏d、滑蓋。
謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!
五、下面是在南平做的一項調(diào)查數(shù)據(jù)分析：
問卷主要對各用戶的使用感受、品牌忠誠度進行了調(diào)查。報告主要結論如下：
對手機的男性需求比女性需求大，大家熱衷于國外的手機，像諾基亞、索愛、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內(nèi)品牌，像步步高、聯(lián)想、oppo熱衷度不高，在選擇手機時，傾向于音樂手機和智能機的選擇。在購買手機時最先考慮手機的外觀，價格，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度。
在對手機外形上的選擇差異不大。
下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關聯(lián)想手機的主要問題的相關信息報告：
從聯(lián)想手機用戶所使用的聯(lián)想手機價格來看，主要集中在1001-20xx元價格段，這與中國整體手機市場用戶價格關注格局相一致。聯(lián)想手機用戶中，使用1001-20xx元中端產(chǎn)品的比例占一半以上，為81.3%。調(diào)查者中使用聯(lián)想千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計為12.5%，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機的用戶比例較低，6.3%。
在為什么購買聯(lián)想手機的原因選擇上，音樂功能強大成為用戶選擇聯(lián)想手機的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢姡?lián)想的質(zhì)量是其獲得市場份額的有力保證。
因為功能強而選擇聯(lián)想手機的用戶比例在三成以上，可見，業(yè)內(nèi)領先的技術及產(chǎn)品功能以及外觀設計有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性價比高、等原因的選擇比例相對較低。
聯(lián)想手機的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時對于聯(lián)想客服的'工作人員的服務態(tài)度也比較的肯定。服務質(zhì)量很好。
3、認為手機最需要改進的地方。
對手機電池續(xù)航能力不足感到最不滿意，因此用戶在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進的地方時，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶群體認為需要改進的第二大方面。
4、用戶忠誠度。
使用過與未使用過聯(lián)想手機的用戶未來對聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ取?/p>
使用過與未曾使用過聯(lián)想手機的用戶未來在對聯(lián)想品牌的選擇上存在顯著的差異：使用過聯(lián)想手機的用戶未來還打算選擇聯(lián)想品牌的比例高達50.7%，而未曾使用過聯(lián)想手機的用戶未來選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%。可見使用過聯(lián)想手機的用戶忠誠度較從未使用過聯(lián)想手機的用戶忠誠度明顯高很多。
手機策劃書篇二
根據(jù)分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接xx及xx年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年三星手機廣告企劃案。
三星觸屏手機i9300系列。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動。
xx年6月——xx年11月。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買三星i9300。
2、促使手機店家老板主動推薦i9300。
針對消費者方面。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。
在電視臺的黃金時間播出：
內(nèi)容：
預先制定100臺手機免費送，由人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關注率。
（三）廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。
手機策劃書篇三
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢：
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體情況。
1、市場潛力。
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法：
注：宣傳單內(nèi)容包括。
a學生新特權（專門針對學生的優(yōu)惠活動）。
b小靈通本身的優(yōu)勢（話費低輻射低）。
手機策劃書篇四
一、概述。
二、產(chǎn)品概況。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
2、競爭情況分析。
四、市場機會與問題。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
2、產(chǎn)品策略。
七、方案調(diào)整。
一、概述。
一、返修率高、手機廠家售后跟不上。
去年年底，經(jīng)省公司多輪招標，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產(chǎn)品和服務質(zhì)量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。
二、產(chǎn)品概況。
所謂兒童手機，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護孩子，專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機。它的設計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監(jiān)督。設有定時開關機，孩子上課時可自動關機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預設好的號碼通話。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
（1）目標市場。
針對我們手機自身的功能特征或套餐特點，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學的學生，初高中學生也可以作為發(fā)展的對象。
（2）消費喜好。
對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務聯(lián)系活動，對于各初中小學或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學生側重點則是手機的地位功能和監(jiān)聽功能。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學習的功能向教師推銷。
（3）渠道信息。
消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡電視宣傳，宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競爭情況分析。
在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機。我們的產(chǎn)品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。
四、市場機會與問題。
在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在實用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學習的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。
前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領一定的市場。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
a.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓機構等合作，借這些機構為廣泛接觸家。
長，進行針對性的營銷。
b.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。
c.打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。
d.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區(qū)愛心等活。
動借力向其推銷。
e.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性關愛兒童”的活動，借以宣傳并。
推銷我們的兒童手機，如“六一”。
f.發(fā)展電子平臺，尋找網(wǎng)絡合作商或代理人。
2、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質(zhì)量，特別是要保證實用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。
七、方案調(diào)整及前景。
根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術的發(fā)展，研發(fā)兒童手機的功能，更大程度的與學習所需工具進行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。
手機策劃書篇五
據(jù)北京市老齡委相關負責人介紹，北京市從1990年已經(jīng)進入老齡化社會，目前老年人口仍以低齡為主，但高齡化趨勢明顯。截至08年年底，北京市老年人口總數(shù)已突破254萬人，占到人口總數(shù)的15%，且老齡化趨勢越來越明顯。據(jù)預測，到2020年，全市老年人口將達到350萬人，到2050年，這一數(shù)字更將上升到650萬。
我公司的產(chǎn)品主要受眾人群為中老年人，對于北京這個大市場來說，這方面的需求量很大。但是老年人進手機店中購買的幾率不大，所以我們的間接客戶就那些白領們。針對這兩點，我們可以從不同的出發(fā)點銷售我們的產(chǎn)品。面對老年人，我們可以從操作簡便、實用安全、買兒女“安心”等角度推銷我們的產(chǎn)品；面向白領們，我們可以從送“孝心”、體貼老人的角度推薦我們的產(chǎn)品。
二、競爭對手分析。
目前北京市場上有不少的老年手機產(chǎn)品，振華88。
18、天語a1680、cect-c3100、大易通訊等，還有不少的山寨版本的機型，但市場的份額都不大，在很多店面中很少見。除初期的首信s718外，現(xiàn)在又突然出現(xiàn)了首信s728，價格很便宜，但未見其有大的銷量。
三、項目的優(yōu)劣勢。
我公司的手機屬于新興產(chǎn)品，在市場中沒有出現(xiàn)過，這對于產(chǎn)品的推廣來講是一個絕對的優(yōu)勢。手機的系統(tǒng)是針對老人以及與他們相關的監(jiān)護人的特殊要求，設計出專門給老人使用的一鍵通終端，提供給他們基本的并且是最方便操作的打電話功能，還能通過一鍵撥打緊急救護中心，實現(xiàn)及時的社會救助；系統(tǒng)提供功能強大的業(yè)務平臺為他們的監(jiān)護人提供豐富的附加服務，如遠程監(jiān)護、定時提醒、定位等功能，使得不在身邊的子女隨時了解老人的情況，并且老人的行徑和安危也能了然于胸。
但是我們的劣勢也很明顯。其一，新的產(chǎn)品，在進入市場的時候，由于人們的認知問題，會使產(chǎn)品在銷售的初期銷量提升很慢；其二，老年人自己購買幾率小，不利于直接面向受眾人群銷售；其三，公司沒有已成型的渠道系統(tǒng)，要實現(xiàn)快速鋪貨很困難，不利于迅速占領市場。由于此些問題，可能造成產(chǎn)品在入市的初期，由于拓展過慢，讓競爭對手迅速做出反應，采取反擊措施，另外也會給山寨機創(chuàng)造制造的時機。
四、項目再定位。
根據(jù)以上的分析，我們的產(chǎn)品應當主要是針對白領們銷售。他們的購買力強，是手機店面的主要客流，再加上他們因工作過于繁忙，沒有時間照顧家中的老人，為了能夠?qū)先说慕】祵崟r掌控，他們會花大量的精力來選擇好的產(chǎn)品及方法。我們的產(chǎn)品恰好滿足了他們的需求，是他們的一個理想的選擇。
五、銷售策劃根據(jù)市場分析、受眾群體分析以及購買人群分析，加上公司目前的市場情況，傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商、直銷的模式在前期均效果不佳，所以我們要走終端路線。
產(chǎn)品就如市場的時期最好選擇在大型節(jié)假日之前，例如春節(jié)，這個時間是年輕人回家，買禮物送給老人的最佳時期。而對于我們的產(chǎn)品來講，入市時要保持低調(diào)，盡量保證既可以是產(chǎn)品接觸有效人群，又可以不和對手發(fā)生競爭，為我們建立品牌、占領市場贏得時間。
目前，首選方式為面向終端推廣，這樣不僅可以避免競爭，也可以在終端客戶群體中建立口碑及品牌，可以得到產(chǎn)品的有效市場反饋信息。
針對目前的情況，我們特制訂以下銷售計劃。
銷售工作共分為三個板塊：建立品牌、建立直銷渠道、建立分銷經(jīng)銷渠道。
6.2階段性工作計劃。
6.2.1品牌建立初期。
期限：三個月。
主要工作：品牌建設。
輔助工作：團隊初期建設、渠道客戶資料整理及篩選。
期限：三個月。
主要工作：品牌建設、直銷模式下渠道拓展。
期限：三個月。
主要工作：直銷模式下渠道拓展、北京分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展。
輔助工作：品牌建設、外省分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展、渠道維護總結：以發(fā)展渠道為主，降低公司資金投入和風險，增加產(chǎn)品銷售量。6.2.4銷售后期：
期限：三個月。
主要工作：外省分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展。
輔助工作：品牌建設、北京分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展和維護總結：以拓展外省渠道為主，打開外地市場。
6.3品牌建立。
新產(chǎn)品進入新市場，必然會引起人們的觀望和質(zhì)疑，為了消除人們的疑慮，在公司基本的宣傳的基礎上，還要在終端客戶處建立口碑。這樣做，首先，可以及時反饋市場情況，了解產(chǎn)品在終端市場的優(yōu)劣勢；其次，可以促進產(chǎn)品在終端客戶之間的傳播和銷售；最后，可以讓銷售商看到商機，可以主動加入我們，成為我們的零售或渠道。6.3.1面向的人群中老年人是我們的終端用戶群體，他們擁有極強的宣傳能力，但是由于他們生活比較穩(wěn)定，且對外界新產(chǎn)品的了解比較少，致使其購買欲望低。為了能在產(chǎn)品進市的初期可以快速且低調(diào)的推廣開，那么首要的方法就是要在中老年人群中建立品牌。
針對老年人，我們采取活動營銷。這種方式不是為了賣出手機產(chǎn)品，而是為了樹立我們的形象，在他們心中建立品牌概念。我們可以作為活動的主辦方，主辦一場紅歌會，要求各個學校及老年活動中心前來參加，一次制造聲勢。
在活動的過程中，我們可以和各大咨詢網(wǎng)站合作，比如新浪、搜狐等，讓其做軟文報道。同時我們也可以和優(yōu)酷這樣的視頻網(wǎng)站合作，采取視頻錄制并在網(wǎng)上播出的方式建立品牌形象。
6.3.3人員配備。
主負責人1人，做為活動嘉賓頒發(fā)禮品。
易拉寶4個橫幅1條手機產(chǎn)品一部按摩器兩臺收音機三部其他精美禮品礦泉水。
6.4直銷渠道建立。
6.4.1銷售任務。
直銷部月度任務1600部，開拓零售商800家人員分配：
主管（1人）。
兩人一組區(qū)域分配：
a：海淀、西城、崇文、豐臺、通州、房山、平谷、密云。
b：朝陽、東城、宣武、大興、昌平、順義、懷柔、延慶、石景山任務分配：
每人每月完成鋪貨100部，開拓零售商50家6.4.2銷售方式。
銷售人員：
完成每天的銷售工作任務，對合作的客戶進行跟蹤回訪，建立良好的關系。每天下班前填寫一份工作報表，內(nèi)容包括當日工作情況，及次日工作計劃、時間安排等，并交由銷售主管審核。
銷售主管：
完成個人銷售任務，對組員進行管理，合理調(diào)配工作，并實現(xiàn)監(jiān)督。每天將組內(nèi)人員的銷售工作報表匯總后，交于銷售部負責人，并附帶一份銷售總結及計劃。
6.4.5銷售激勵。
廣告宣傳。
產(chǎn)品宣傳冊：對折彩頁。
6.5分銷渠道建立。
渠道開發(fā)以省和直轄市為單位。
經(jīng)銷商：1家。
分銷商：10家（含二級、三級分銷商）零售商：不限6.5.3渠道開發(fā)。
北京地區(qū)渠道開發(fā)1.開發(fā)步驟。
第一步：開發(fā)京東商城，新蛋中國官網(wǎng)，易迅網(wǎng)之類的大型網(wǎng)絡店鋪數(shù)碼商城渠道。第二步：開發(fā)區(qū)域分銷商，迪信通總店（010-68225634）、中復電訊（010-65086688）等。
第三步：開發(fā)市級經(jīng)銷商，森淼動力（010-85894349）、天禧通行貨手機（010-68319570）、北京仁贏數(shù)碼（010-82537496）等。
2.渠道控制。
由于我公司是直接進駐北京市場，所以在直銷模式為依托的前提下，逐步擴大自己的范圍及渠道，開拓游分銷商、經(jīng)銷商。
其他省市渠道開發(fā)1.開發(fā)步驟。
第一步：開發(fā)省級經(jīng)銷商。
第二步：開發(fā)地區(qū)分銷商第三步：開發(fā)區(qū)域零售商2.渠道控制。
為了讓渠道商更好的銷售我公司的產(chǎn)品，采取返利的形式，以激勵其銷售我們的手機產(chǎn)品。
激勵措施：1.年終返利。
銷售10000部手機返利3-5%。
銷售5000部手機返利1-2%2.采購優(yōu)惠。
一次性采購1000部以上，贈送送10部手機。
一次性采購500部，贈送送3部手機6.5.5渠道支持。
廣告支持。
產(chǎn)品宣傳冊：對折彩頁。
有效證件：名片、公司營業(yè)執(zhí)照復印件資質(zhì)證書：產(chǎn)品證書、測試證書。
期望利潤分析：期望利潤=f(短期利潤，預期利潤，風險)，短期利潤、預期利潤與期望利潤正相關，風險與其負相關。
6.6廣告支持。
品牌推廣主要是從老年終端著手，在終端用戶中間建立信任，把握了終端就等于把握了市場。
在品牌推廣期之后，我們需要馬上著手尋找渠道商，在這個時期，硬性廣告則成為渠道商的支撐。
在這幾個過程中，始終都要有一個推廣工作在繼續(xù)，那就是針對白領這個具有很強的購買力和購買欲望的人們，他們將是我們的主要客戶群體。
7.車載媒體（北廣傳媒等）廣告6.6.5廣告價格。
6.7物流。
物流方式：同城快遞。
配貨時間：簽署合同的第二天送貨。
6.8客戶服務。
6.8.1終端客戶服務。
1.建立客戶檔案。
建立一套完整的客戶資料檔案管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品市場情況進行監(jiān)控。2.客戶跟蹤。
對終端用戶實行定期拜訪制度，有效了解客戶的實用情況，及時對產(chǎn)品進行改進和完善。
3.技術支持。
針對客戶手機使用中遇到的問題進行解答，并予以解決。4.維修服務。
針對在質(zhì)保期內(nèi)的手機用戶，提供上門維修服務。
1.建立客戶檔案。
建立渠道客戶檔案，完善管理。2.客戶跟蹤。
定期回訪客戶，了解其庫存及銷售情況，真對其情況進行合理調(diào)配。3.技術支持。
渠道商家遇到技術問題時，可由技術人員解答，并上門服務。4.維修服務。
在質(zhì)保期內(nèi)的手機可返廠直接維修，郵遞費用由廠商出。在質(zhì)保期外的手機返廠維修，費用由渠道商出。
6.9組建團隊。
團隊建設是一切工作開展的首要任務，良好的團隊對公司的業(yè)務發(fā)展起著至關重要的作用。當然，由于時間緊，任務重，所以在工作開展的初期，可以一邊拓展市場，一邊招聘人才，降低初期投入。合理運用人員，爭取降低投入，合理分工，使每個人的價值最大化。6.9.1組建團隊銷售人員的招聘可以采取以下方式：
直銷團隊：4人。
主管：1人。
銷售：3人渠道銷售：3人。
主管：1人。
銷售：2人兼職人員：4—8人6.9.2團隊分工。
對市場進行區(qū)域細分，分配到個人，責任到人。6.9.3團隊培訓。
對人員進行培訓，豐富專業(yè)知識，提高基本技能，為工作的開展做準備。1.產(chǎn)品培訓。
產(chǎn)品所面向的客戶群體及其特點、優(yōu)勢、發(fā)展前景2.直銷技巧培訓。
從什么地方開始開發(fā)如何尋找渠道資源渠道開發(fā)應注意的事項4.合同。
合同解讀5.商業(yè)知識。
手機行業(yè)的現(xiàn)狀。
目前我們的對手及市場。
6.9.4業(yè)務工作展開。
準備工作完成之后，對員工進行考核，合格后，開展工作。
6.10薪金制度。
6.10.1基本待遇。
銷售經(jīng)理：
試用期：兩個月。
銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：轉正后：
發(fā)展前期。
銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：
發(fā)展中期。
銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：
發(fā)展后期。
銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：
6.10.2提成制度。
每部手機提（）元。
注：試用期和轉正享受同樣的提成制度。6.10.3銷售績效考核。
銷售人員試用期為兩個月。
試用期績效任務為單月60部手機鋪貨及30個商家開拓。
轉正后績效任務為單月100部手機鋪貨及50個商家開拓。試用期內(nèi)首月完成80部手機鋪貨及40個商家開拓的，當月轉正并可當月執(zhí)行轉正后的待遇，從第二個月開始執(zhí)行正式員工任務體制。
試用期內(nèi)兩個月完成100部手機鋪貨，并完成100家零售商開拓的轉正，轉正后執(zhí)行正式員工待遇及任務體制。
若在試用期內(nèi)沒有完成，則延長一個月的試用。
在延長使用一個月內(nèi)，若完成100部手機鋪貨，并完成100家零售商開拓的轉正，轉正后執(zhí)行正式員工待遇及任務體制。
若在延長期限內(nèi)，沒有完成任務，則被淘汰。6.10.4員工補助。
車補：50元/人話補：100元/人飯補：10元/人天。
手機策劃書篇六
武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于xx年11月開始,至xx年1月結束,歷時2個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分市場分析。
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢。
企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。
1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：
（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。
（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費群。
在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，**認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：
勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場營銷的微觀因素：
a．企業(yè)與供應商的關系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產(chǎn)品供應方面不存在問題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。
3.市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國通信業(yè)務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。
xx年1-9月份，電信業(yè)務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務中，移動通信網(wǎng)業(yè)務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務收入的比重為6.9%。
xx年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。
xx年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場的構成。
a．構成這一市場的主要產(chǎn)品的品種。
b．與本品牌構成競爭的品牌。
女性群體：三星。
商務人士：諾基亞。
學生群體：松下。
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。
c．本品牌市場變化的可能。
本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：
其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降。
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。
（3）市場構成的特性。
品牌類型的特性：
三星-----合資品牌。
諾基亞一--合資品牌。
松下-----合資品牌。
聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌。
4.營銷環(huán)境分析總結:。
(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
手機策劃書篇七
本站發(fā)布精選手機網(wǎng)站策劃書范本，更多精選手機網(wǎng)站策劃書范本相關信息請訪問本站策劃頻道。【導語】和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢在于有很強的互動性。以下是本站整理的精選手機網(wǎng)站策劃書范本，僅供參考！
一、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關鍵性優(yōu)點。
手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務都做到。其實，的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。
二、手機網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容
銷售頻道(目的)
1、手機品種(gsm手機，cnma手機，雙模手機)。
2、手機配件。
3、手機飾品。
4、電話機，小靈通。
5、團購活動。
6、批發(fā)代理(手機批發(fā)和代理業(yè)務)
手機社區(qū)(吸引和留住用戶)
手機新聞，手機評測，手機導購等內(nèi)容
手機相關的必要措施(如手機軟件，電子書*等)
手機論壇(顧客咨詢和手機用戶交流)
作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。
運營內(nèi)容
不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。
三、手機網(wǎng)站推廣與銷售
推廣：
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告?；蛘呷斯ぐl(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。引導客戶訪問我們網(wǎng)站。
到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好?”“xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷售：
和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。
利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。
加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。
四、銷售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?，給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的.好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)
另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
五、消費者購買流程
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。
點擊購買，進入購物車。
如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結算，就點擊結算，并且進入支付系統(tǒng)。
進入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付?；蛘呔W(wǎng)下銀行轉帳。
提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
六、送貨方式
1、普通郵寄
2、ems快遞
3、快遞公司
七、需要的硬件
(1)團隊：
1、添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員
2、客服
3、網(wǎng)站美工(也可以兼做客服)
(2)硬件
1、獨立服務器(為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度)
2、域名注冊費用
(在以后的發(fā)展中，也許會有許多的好主意實施到網(wǎng)店中。)
手機策劃書篇八
二、活動地點。
錦陽數(shù)碼通信城成都店。
三、內(nèi)容。
隨著3.15消費者權益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展---天天3.15錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。
四、美工布置。
在商場正門櫥窗外設手機免費檢測處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標語。
正門兩側擺放易拉寶，并設展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。
街沿設行走卡通人偶。
正門歌舞秀。重點要有關于消費者權益日的相聲，小品。
場內(nèi)中庭9.6*3*1幅。
正門架8.4*2.2*2幅。
正門橫幅9.8*1.3*1幅。
主題活動看板3.2*2.7*1幅。
舞臺背景板2.8*2.3*1幅。
正門口制作三棱柱。
正門街沿擺放廠家手機模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳。
在公交車的移動電視投放滾動廣告。
在各手機論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關于本次活動的帖子。
在各大報紙(成都商報.華西都市報.天府早報)上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動內(nèi)容。
a—錦陽手機傾情出擊50-60款特價機型，其中低價位機型，學生機(1500元以下)30款，熱銷中等價位機型(1500-3000)15-20款。熱銷高價位機型(3000以上)5-10款?；顒悠陂g商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機免費清潔、維修、壓制屏保。
活動期間，凡在錦陽(商家)所設免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購買活動當天的前100部手機，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費維修服務。對持學生證，軍官證的消費者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機，獎你5000元”的承諾。
e---設立一個關于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。f---關于315國際消費者權益日的相關介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運營商(電信、移動、聯(lián)通)服務活動。
i---介紹手機發(fā)展前景。
j---介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠景規(guī)劃。
手機策劃書篇九
天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。
具有較強的軟件、硬件、結構設計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達公司設有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。
已達到國際先進水平;天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。
天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二目標市場：銷售促進策略
三主題：天時達手機
四促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇
她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的`手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機策劃書篇十
手機市場一直是我國競爭最激烈的行業(yè)之一。在國產(chǎn)品牌與國外洋品牌的競爭中，國產(chǎn)手機主要依靠在營銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結束，如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實現(xiàn)了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時尚的完美轉變。
一、活動背景。
（一）、市場競爭形勢發(fā)生了巨大變化。
面對國產(chǎn)手機廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對國產(chǎn)手機采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國際巨頭加大市場投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、lg等為代表的韓國廠商以技術領先為競爭優(yōu)勢，以切合中國人的消費心理，推出深受中國喜愛的折疊機型迅速崛起，在市場上占據(jù)了相當?shù)闹鲃?。而國產(chǎn)手機由于技術的相對滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導、tcl相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過，使廣大消費者對國產(chǎn)手機廠家的表現(xiàn)頗有微詞。
（二）、國產(chǎn)手機的品牌代言基本結束，沒有新的品牌推廣模式。
在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。
（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)。
一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星，同時作為國內(nèi)最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業(yè)作為消費電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費者生活密切相關的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的?？梢哉f，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽度，并不能依靠明星這個載體所能完成的，必須借助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉變。
（四）、該企業(yè)進軍數(shù)碼領域已經(jīng)取得了初步成績。
3、等離子電視、移動增值服務為側翼的消費類數(shù)碼電子企業(yè)。在3c融合的趨勢下，該企業(yè)的相關多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術有限公司已經(jīng)在市場上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領域產(chǎn)品的平臺，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。
二、舉辦活動的swot分析。
（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢分析。
1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛，很多電視臺、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視臺舉辦“明日之星”活動，廣州電視臺舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。
2、舉辦類似活動經(jīng)驗不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長，2004年實現(xiàn)銷售收入42億元，進入中國電子信息企業(yè)100強中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網(wǎng)絡的建設上積累了屬于自身的獨特的經(jīng)驗。然而，對于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動，還是第一次，在經(jīng)驗上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個環(huán)節(jié)疏忽，將帶來十分嚴重的后果。
3、類似活動太多，導致大家參與熱情不高。
者寥寥。
（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動的優(yōu)勢分析。
和順利進行提供有利保證。
2、“數(shù)碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3c融合趨勢的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導者，該企業(yè)在此次活動中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產(chǎn)品定位有機結合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國家gsm/cdma。
手機定點生產(chǎn)企業(yè)，同時作為國內(nèi)主導品牌手機生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動，如果能夠擔任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰(zhàn)，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。
5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業(yè)，在進行商業(yè)活動時，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標準。而以企業(yè)為主導舉辦此類大型選拔活動，參與性強，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現(xiàn)自身的時尚和美麗，況且活動持續(xù)時間也很長，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場熱效應。同時，舉辦此類活動費用比較低，比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。
通過以上優(yōu)劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。
三、活動的出發(fā)點和創(chuàng)意。
效結合起來，將會起到一箭雙雕的效果。
舉辦一次以企業(yè)自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業(yè)自上而下一致的目標，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個名稱。“數(shù)碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜著一種復古與吉祥，傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內(nèi)涵?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時代人們對數(shù)碼的感悟與理解。
技術層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產(chǎn)品銷售結合起來了。反觀目前手機廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經(jīng)過仔細討論，大家一致認為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時切實促進產(chǎn)品銷售，征集對企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報名條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機的忠實用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報名。如此，在報名進行當中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機的銷售卻呈現(xiàn)強勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當?shù)刈稍儠簳r無貨后，為了爭取這次機會，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機廠家中經(jīng)典的銷售個案。
四、活動時間安排。
1、活動時間：2004年4月——2004年8月。
2、活動程序：
2004年4月初——5月15日：為全國報名階段。
2004年5月17日——6月15日：全國巡回初賽階段。
手機策劃書篇十一
2.“購物送手套，連環(huán)大驚喜”
3.中國電信攜手******賀元旦、迎新年特賣狂歡周強勢啟動了!
4.買手機我只到******，價格不貴一分，服務更勝一籌。
5.買手機我只到******，買的放心，用的舒心。更多優(yōu)惠請進店咨詢。
6.過年了，過年了……過年買手機去哪里呀?買手機當然要去******精品手機店，質(zhì)量好、價格低、服務周到，讓咱老百姓放心。值新春佳節(jié)到來之際，十年老店，******辭舊迎新，真情感恩回饋普定縣的老百姓。
7.物價上漲，這個時候省錢高于一切，******倡導理性消費，更多選擇、更多優(yōu)惠，價格不貴一分，服務更勝一籌。新年到來之際，******項大活動真情感恩回饋。
8.買手機我們只到******精品手機店，質(zhì)量有保障，服務有保障，******全體員工在此給您拜早年了，祝您新年快樂，萬事如意!
10.xx為手機店名,根據(jù)促銷產(chǎn)品的廣告詞與店名進行適當改正。
11.西門子時尚手機系列xelibri的廣告語：好明天啊。
12.中國移動“動感動地帶”廣告語：我的地盤聽我的。
13.諾基亞手機：科技以人為本。
14.西門子手機：靈感點亮生活。
15.諾基亞：科技以人為本。
16.中國移動通信;溝通從心開始!
17.香港電信：只要有夢想，凡事可成真。
18.小靈通：生活因你而精彩。
19.阿爾卡特手機：男人應有自己的聲音。
20.飛利浦手機：使用更方便，溝通更輕松。
21.京瓷tg200手機：輕的魅力(送)芬芳的誘惑。
22.傾聽自我ericsson移動電話。
23.顛覆設計，驚世之作motov70移動電話。
24.靈感點亮生活西門子，移動電話。
25.相信直覺，聽世界，打天下海爾，移動電話。
26.拿得起，放不下philips。
28.車行至一村口，一群雞鴨攔在路中，酷男覺得挪雞鴨實在是太費事了，想出一個更好的方法，于是從口袋掏出二粒杏仁，丟向路旁。剎那間雞鴨成群飛快地撲向那粒杏仁?？崮欣淅涞貙限r(nóng)說：“一只一只地挪雞鴨還不如掏出愛立信(二粒杏)?！?/p>
手機策劃書篇十二
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。下面是最新手機促銷策劃書范文，歡迎參閱。
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣。
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費**維修電腦(免工時費)，當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費能力差。
對品牌的忠實度不高所以你的產(chǎn)品應該以外觀和使用為主不要打品牌廣告。
1，國慶中秋齊賀禮。
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
2，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網(wǎng)絡游戲很有興趣、3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。
少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);五、活動內(nèi)容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;六、活動流程：9月9日上午：
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;9月9日下午：
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）。
手機策劃書篇十三
背景分析:。
目前市場上牛奶供應基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會受到意想不到的收獲。
當前市場上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營養(yǎng)等)都做的很出色。市場的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個品種或一種口味來擠進牛奶市場是非常困難的。從目前市場上存在的奶制品來看幾乎每個類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對的目標顧客是相同的并且企業(yè)的目標市場也都是錯不多的。這就造成了市場同質(zhì)和相應的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場就很容易被幾家實力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問題以及今后奶制行業(yè)的發(fā)展建議企業(yè)在營銷方面采取差異性市場營銷策略。下面僅從外包裝上根據(jù)不同的目標顧客而設計的不同包裝外型。注重細節(jié)的設計對市場進行再進一步細分，爭取滿足更多的消費者的需求。
市場的細分，目標顧客的選擇分析。
一、老年消費群體。
老年消費群體目前在市場上占有相當一部分比例。目前市場上針對老年牛奶的包裝設計上欠妥，較針對型的幾乎沒有大都是和青年消費群體的一樣，在這方面的外包裝設計有很大的發(fā)展空間。目前市場上的盒裝或袋裝的牛奶是針對青年消費群體的，其口味，營養(yǎng)多是針對青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費的視力弱很容易購買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進盒內(nèi)對老年朋友來說是不太容易操作的，很難一次就能達到目的，對于沒有子女在身邊的老年朋友來說問題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設計也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費。如果吸管能通道一個角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費，加長一點吸管的資源減少了牛奶資源的浪費。
意見建議：針對老年朋友的心里購物及平常心理和自身的特點。而采取相應的策略。
老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點，在牛奶外包裝的設計上要投其所好。
老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設計上要采用低調(diào)色。應以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應采取老年朋友比較贊同的，代言人也應找那些資格較老的名人，年紀的相仿會使消費者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標明應標明的文字圖案外還應添加一些老年人能用到的生活常識或醫(yī)療小保健知識健身體操，采用一周一個周期或一月一周期的知識圖案。注意應把安全飲用日期應用顯眼的文字標出。
吸管設計上，吸管應固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應在原來的基礎上再增加一個短的螺旋易達到密封的效果。插口的位置應偏在左/右上方使其傾斜能達到一個角落。這樣的設計可以減少老年朋友飲用是的不必要的麻煩同時還可以節(jié)約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。
二、青年消費群體。
目前市場上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛。同時225ml的規(guī)格也適合。
意見建議：在吸管的建議上應加長一點使其能同到一個角落。
三、青少年兒童消費群體。
目前市場上針對這塊領域的設計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領域。雖然當今市場上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的迅速發(fā)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費者對產(chǎn)品的要求也越來越高，特別是青年兒童對新產(chǎn)品的要求。
青少年兒童的消費心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。
一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長輩選購的他們，他們只有被動接受的權利。沒有自己選擇的自由。但隨著社會的發(fā)展，家庭的孩子越來越單一，獨生子女越來越多，家長對孩子的愛越來來越濃，對孩子越來越寵愛甚至溺愛。對孩子的購物選擇性越來越尊重，領孩子購物的機會越來越多。
外觀設計;針對大的孩子不同采取不同的外觀設計，如卡通,動物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動物的肢體或卡通人物的道具進行設計，在封口出采取壓線密封，飲時撕開!
手機策劃書篇十四
天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售挪移電話的廠家之一。
產(chǎn)廠及天時達挪移、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“挪移電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開辟能力;天時達公司與世界聞名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持密切的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業(yè)同步進展;為了研制出適合世界各地別同客戶需求的產(chǎn)品，天時達公司設有“挪移電話研究開辟中心”和“產(chǎn)品研究開辟中心”。
公司要緊產(chǎn)品有挪移電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、挪移硬盤、pda、對說機、無繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm挪移電話和七彩燈、和弦音t9++挪移電話，ts-2011數(shù)碼復讀、mp3挪移硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產(chǎn)挪移電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售點輻射到全國每個縣(市)。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推舉產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司向來被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達挪移公司的手機建設項目延續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷。
二目標市場：銷售促進策略。
三主題：天時達手機。
四促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)。
(一)促銷時刻：五月一日五月七日。
(二)促銷地方：牡丹江市東一步行街。
1.首先地方的挑選政府相關部門可不能干擾，因為沒有機動車進入，可不能妨礙交通別暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量不少。
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地點懸掛條幅(每個條幅的標語都別相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，同時用另一種字體)。
*舞臺左右各放三個音響。
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一具正方形。
*柜臺里房個木制三足架高2.5米，用來貼海報。
*真機放在柜臺里。
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。
*柜臺的手機應按價格擺放。
*每個柜臺旁都安裝一具太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和妨礙銷售員和消費者)。
*每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員挑選。
1.舞臺人員挑選。
舞臺的演員應挑選樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，同時有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一具電工，(防止浮現(xiàn)電力方面的咨詢題，好即時修復，也能夠幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員挑選。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，別要尋學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或全然就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，挑選的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一具似乎的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈便運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的挑選。
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的挑選要盡量明艷，盡量顯的有風格但還別另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演。
1.首先進行歌曲挑選，挑選的歌曲要動感十腳，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，同時也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可挑選孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可依照舞臺的大小挑選參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就別用比了，能夠先站到一邊，最后剩一具孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后依照掌聲評價第一，第二等(如此能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(別要介紹時刻太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽到里面去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品并且還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際日子中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化經(jīng)歷度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，經(jīng)過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的經(jīng)歷，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機策劃書篇十五
一、營銷產(chǎn)品：
1、產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線wifi(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;。
2、目標客戶：個人用戶。
二、推廣(2大類人群)：
1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點。
網(wǎng)絡社區(qū)：qq群微信圈.
人員流動適中的商鋪或其它場所;。
2、直接用戶：個人家商鋪別墅等。
三、運營：
1、部門組織構架：業(yè)務員對銷售終端客戶。
業(yè)務員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務員所有)。
產(chǎn)品運營經(jīng)理負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作。
產(chǎn)品總監(jiān)負責產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作。
2、培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流。
1、xx商場外組織營銷活動;。
2、活動時間5月1日―5月3日。
4、參與人員發(fā)傳單2人()。
演示技術講解1人()。
現(xiàn)場負責人1名()。
5設備需求桌子1套椅子3把演示電視設備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。
6場地支持：設備運輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源1套。
20xx年04月27日。
xxx有限公司。
手機策劃書篇十六
但是一方面老年群體對。
app應用十分。
app，讓他們也可以跟隨時。
15%，老年群體逐漸進入安卓的網(wǎng)絡世界。到，新一代的智能手機對這個問題具備解決能力。齡在50歲以上的占比高達智能手機app應用的需求日益增加，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我設計這一款專門為老年人服務娛樂生活的（二）市場機會：年市場增長率為代的潮流，享受到智能手機帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機。
47.4，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進。
appstore的應用數(shù)量已超。
100萬，363億美元，中國手機應用商店已超。
android。
還是ios平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應用，成為被下。
平臺占比為34.7，ios平臺占比為28.5；
app的用戶占比最低，約。
50。
在兩大平臺均占比。
到意外落地（使用者摔倒）或手機閑置時間過長時，會發(fā)一條。
10%以上或65歲及以上老年人口占總人口比重在60歲以上的老。
3200億元，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。
以親子捆綁關系來提高軟件的使二)消費人群定位:。
地方門戶類。
服務行業(yè)類型技術描產(chǎn)品展示類型技術描。
vip會員，并收取一定費用；應用服務——在應用中提供一些虛擬送禮。
可以通過使用。
執(zhí)行總結。
app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜。
app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來。
app客戶端的問世，app應用一經(jīng)面世，越來越多。
即著重從。
2014年，成立以來，我們公司時刻關注著軟。
恪守承諾。
app。
可以直接在寢室就可以做，所以不用找另外的地方。
app上確認訂單信息，買家可以在買家端上看。
1至5分給客戶留下形象化的記憶。
12點整點的下的第一個訂單可獲得免單。
（買家最喜歡的就是感覺自己獲得優(yōu)惠）。
20000份。
5%：100元。
收取贊助費。
元
5100元。
市場推廣：賴佳慧。
辦公室辦公：徐小瓊工資：年底結算平均除，與咱們學校大學生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)合，10000+200-400-700-800*4-1000=4900再過5個月，第15個月可以開始盈利七．風險控制：1．如何與學校溝通使我們的軟件能夠與校園卡相聯(lián)系。先做好校領導的工作，使他們相信我們的軟件是一款服務學生的軟件，同時學?？梢砸再Y產(chǎn)來入股，并得到分紅。2．如果學校不同意與校園卡相關聯(lián)，或是中途斷掉合作，該怎么辦？如果學校執(zhí)意如此的話，只能去拉校外的贊助商，到時為了吸引學生，將加大團購的力度，同時會更加頻繁的推出各種活動以達到吸引學生的目的。3．如何讓學生使用軟件的頻率加大？第一就是我們的校園內(nèi)部的服務，這個會增加使用的頻率第二就是推出各種的優(yōu)惠活動第三就是與校園里面舉辦的活動相關聯(lián)，使學生更加頻繁的使用。..
手機策劃書篇十七
一、網(wǎng)上手機市場分析：
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計，截止到7月，我們網(wǎng)民總人數(shù)已達1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。
二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端。
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關鍵性優(yōu)點。
手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的.品質(zhì)與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。
銷售頻道（目的）。
1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。
4、電話機，小靈通。
5、團購活動。
6、批發(fā)代理（手機批發(fā)和代理業(yè)務）。
手機新聞，手機評測，手機導購等內(nèi)容。
手機相關的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)。
手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）。
作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。
運營內(nèi)容。
團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節(jié)，親情購機（孝敬父母）等等。
四、手機網(wǎng)站推廣與銷售。
推廣。
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告?；蛘呷斯ぐl(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。引導客戶訪問我們網(wǎng)站。
到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好？”“xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷售：
和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。
利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。
加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。
五、銷售擴展（代理網(wǎng)店）。
可以在網(wǎng)絡上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?，給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）。
另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
六、消費者購買流程。
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。
點擊購買，進入購物車。
如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結算，就點擊結算，并且進入支付系統(tǒng)。
進入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付?；蛘呔W(wǎng)下銀行轉帳。
提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
七、送貨方式。
1、普通郵寄。
2、ems快遞。
3、快遞公司。
八、需要的硬件。
（1）團隊：
1、添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員。
2、客服。
3、網(wǎng)站美工（也可以兼做客服）。
（2）硬件。
1、獨立服務器（為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度）。
2、域名注冊費用。
（在以后的發(fā)展中，也許會有許多的好主意實施到網(wǎng)店中。）。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15406674.html】
