鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)(優(yōu)秀18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-26 18:10:07
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)(優(yōu)秀18篇)
時(shí)間:2023-11-26 18:10:07     小編:紙韻

總結(jié)可以激發(fā)我們的創(chuàng)造力和思維活力,提高我們解決問(wèn)題的能力??偨Y(jié)要體現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié),能夠給讀者帶來(lái)一定的啟示和反思。在此,特別整理了一些經(jīng)典總結(jié)范文,供大家參考。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇一

一個(gè)多月的實(shí)習(xí),讓我讀懂的了生活中很多道理。

第一、做人要實(shí)事求是,切忌夸大。

無(wú)論是在虛擬的網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中,還是在我們真真實(shí)實(shí)的世界中。我們都是要實(shí)事求是,切忌隱瞞自己的不足。網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體不一樣,我們呈現(xiàn)給客人的僅僅是產(chǎn)品的圖片、寶貝描述、或者是硬邦邦的文字,但是客人仍然可能無(wú)法更進(jìn)一步獲得更為全面的信息量和感觀上的“認(rèn)知”,我們要做就是,讓客戶(hù)相信我們,而讓客戶(hù)相信我們的最基本的就是,我們自己要實(shí)事求是,切忌夸大。生活也是一樣,記住,我們要做真實(shí)的自己。

第二、永遠(yuǎn)保持著一顆熱情的心和積極樂(lè)觀向上的心態(tài)。

無(wú)論自己做的是淘寶客服還是其他工作,保持熱情,積極樂(lè)觀的心態(tài),是最重要的。生活中總有不愉快的事情,我們要學(xué)會(huì)笑一笑,就讓它過(guò)去。

第三、我們要時(shí)刻注意我們細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗,這一點(diǎn)講得一點(diǎn)都不假。

我們應(yīng)該要有意識(shí)的培養(yǎng)有條不紊、沉著穩(wěn)當(dāng)、明察秋毫的“細(xì)心”!關(guān)注細(xì)節(jié)、看重細(xì)節(jié),一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店客服應(yīng)該具備以下四點(diǎn)“軟件”方面的素質(zhì):駕馭語(yǔ)言的能力、敏銳的目光、洞察的能力以及細(xì)膩的心理。這也是我們生活中所必須的素質(zhì)。

第四、我們要學(xué)會(huì)忍耐和總結(jié)。

冷靜、忍耐、平和的心態(tài),努力把“大事化小、小事化了”,有促和諧的“耐心”!作為客服,我們面對(duì)的是全國(guó)各個(gè)不同地方的不同生活習(xí)慣的客人,所以更多的冷靜、忍耐、平和的心態(tài)就顯的尤為重要。我們要學(xué)會(huì)總結(jié),總結(jié)遇到的問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)技巧。因?yàn)橹挥锌偨Y(jié),我們才會(huì)有進(jìn)步。

第五、學(xué)會(huì)自我管理,量化自己的目標(biāo)。

在外工作的我們更多需要的是自我管理,管理自己的時(shí)間,管理自己目標(biāo),讓自己能再自己控制的范圍內(nèi)活動(dòng),一步一步朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

實(shí)習(xí)后計(jì)劃。

明確自己的目標(biāo),重新審視自己,讓自己朝著自己預(yù)定的軌道前進(jìn)。

首先,堅(jiān)持自己的想法,做好淘寶客服這項(xiàng)工作,以此為機(jī)會(huì),了解淘寶內(nèi)部規(guī)則和熟悉產(chǎn)品信息。利用空余時(shí)間多了解淘寶直通車(chē),磚石展位等淘寶內(nèi)部推廣手段,為自己未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃做鋪墊。

然后,多學(xué)多問(wèn)多總結(jié)多運(yùn)用,我現(xiàn)在需要的是經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力?,F(xiàn)在更需要做的是充實(shí)自己,讓自己變得更強(qiáng)大。不懂就要問(wèn),問(wèn)過(guò)之后要總結(jié),總結(jié)之后,要學(xué)會(huì)運(yùn)用。跟運(yùn)營(yíng)部的人搞好關(guān)系,讓自己的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)得更加貼近。

最后,等自己一切工作準(zhǔn)備就緒,我要想我的夢(mèng)想一步一步的推進(jìn),慢慢地轉(zhuǎn)向推廣。夢(mèng)想還是需要自己去堅(jiān)持,去實(shí)現(xiàn)的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇二

時(shí)刻飛逝,轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然完畢了,在這一年的時(shí)刻里,通過(guò)對(duì)電子務(wù)的知道,聯(lián)系作業(yè)實(shí)踐,對(duì)作業(yè)做如下總結(jié):

一、存在的短少。

1、作業(yè)的條理性不行明晰,天天上班都沒(méi)有必定的組織,看到短少哪種才干就學(xué)習(xí)哪種,如今,一邊推行,一邊做客服,一邊寫(xiě)寫(xiě)文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒(méi)有詳實(shí)而主次的方案,但至少仍是知道哪方面需求馬上完結(jié),哪方面需求緩期完結(jié),做多了就慢慢地有所領(lǐng)會(huì),慢慢地加大前進(jìn),也期望在下一年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。

2、在作業(yè)期間,對(duì)作業(yè)知道不行,特別是剛來(lái)的時(shí)分,徹底短少自動(dòng)才干,對(duì)鞋業(yè)行情短少了解和剖析,再一個(gè)即是對(duì)作業(yè)的定位短少,邏輯才干短缺。

3、短少作業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于電子商務(wù)這塊,曾經(jīng)的我真的一點(diǎn)也不明白,也即是劉總的培養(yǎng)和認(rèn)可,讓我學(xué)會(huì)了許多,盡管在全部進(jìn)程中遇到了許多疑問(wèn),不知道怎樣推行,怎樣去優(yōu)化關(guān)鏈字,但使用身邊資本和網(wǎng)絡(luò)課程的一起,知道推行是一件持久的堅(jiān)持做才干到達(dá)作用的事,貴在堅(jiān)持。

4、為何咱們的鞋子沒(méi)有構(gòu)成出售:

由于流程的疑問(wèn)不知道怎么下手的狀況有點(diǎn)多,包括過(guò)錯(cuò)與缺漏,還有其時(shí)的規(guī)劃,思考不到位,不知道開(kāi)taobao店仍是taobao商城,如今挑選了開(kāi)taobao店,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事,開(kāi)taobao店的意圖是為了今后開(kāi)商城打個(gè)根底,但憑如今的操控力度顯然是不行的,如今的作業(yè)間隔不行精細(xì)化,(仍是流程疑問(wèn))。

再一個(gè)即是開(kāi)taobao店啥利誘都有,一人客戶(hù)不滿(mǎn)意,給個(gè)差評(píng),全部店都跨下了,一個(gè)當(dāng)?shù)爻鲥e(cuò)了,就扣分,比起商城沒(méi)有啥優(yōu)勢(shì),最抑郁的事——寫(xiě)了好幾篇稿都給刪了,我又沒(méi)有打廣告,接連接。

5、在阿里巴巴上,作業(yè)短少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修正的進(jìn)程,盡管作業(yè)回頭看,可是短少規(guī)律性,比方:在阿里巴巴上,許多功用都有修正更新的內(nèi)容,就能夠直接推行(誠(chéng)信效勞,專(zhuān)場(chǎng)報(bào)名,跟帖,活動(dòng)報(bào)名,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,回帖,發(fā)帖等等),曾經(jīng)卻啥也不知道,只要發(fā)現(xiàn),才干完結(jié)精細(xì)化。

總歸,用一段話(huà)歸納:

作業(yè)條理不行明晰。對(duì)流程不行熟悉。

作業(yè)不行精細(xì)化。

作業(yè)方式不行靈敏。

短少作業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

短少平常作業(yè)的常識(shí)總結(jié)。

二、本年公司要開(kāi)辟大范疇,鞋子要構(gòu)成大規(guī)模出售,本年貨也會(huì)許多,作業(yè)壓力會(huì)比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)作業(yè),處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),努力進(jìn)步自個(gè)的專(zhuān)業(yè)技能,趕快的得到前進(jìn)。

以下是我本年進(jìn)步:

作業(yè)的自動(dòng)性。

作業(yè)要重視成果。

本年作業(yè)要定方針,全部圍繞著方針來(lái)完結(jié)。

掌握全部學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī),平常要做總結(jié)多看,多學(xué)習(xí),多做!

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇三

【工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)】為大家提供電子商務(wù)。

如果你有這方面的寫(xiě)作需求相信本文內(nèi)容能為你起到參考作用??偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。下面就是小編分享的文章歡迎借鑒參考。

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間已到了20--年15月月底了,我也已在公司十七個(gè)月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)、同事,這里的一切,對(duì)我來(lái)說(shuō),是一個(gè)很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個(gè)機(jī)會(huì)。公司管理規(guī)范運(yùn)作有序,各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來(lái)的切身經(jīng)感受。在此,首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的大力支持、關(guān)心和幫助,了解了公司的發(fā)展概況,初步掌握了一些基本技術(shù)知識(shí),現(xiàn)將本人這一年多來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高專(zhuān)業(yè)水平。

自20--年7月份進(jìn)公司時(shí)起,我努力學(xué)習(xí)、提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎(chǔ)。

二、積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作的安排,努力完成各項(xiàng)工作。

早工作中,提高跟客戶(hù)的對(duì)話(huà)技巧,淘寶網(wǎng)店的后臺(tái)管理,寶貝的描述等等,以及近期做的淘寶推廣。俗話(huà)說(shuō);“活到老,學(xué)到老”。在這方面,由于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足,工作時(shí)間短暫,任何一個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)的。但是,我有信心面對(duì),我會(huì)不斷努力學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平。不管是份內(nèi)的工作,還是份外的工作。只有多學(xué),多做,多積累工作經(jīng)驗(yàn)才能把工作做好。

以上是我自上班以來(lái)的工作心得,也是20--年要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的工作總結(jié)。其實(shí)確無(wú)成績(jī)可言,在下一個(gè)年度努力做好電子商務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn),也能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!在此如果字里行間有所不當(dāng)之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多包涵!謝謝!!!

圍繞貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》和全國(guó)供銷(xiāo)總社《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展意見(jiàn)》、《國(guó)家財(cái)政部辦公廳商務(wù)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》,以及《--縣支持電子商務(wù)發(fā)展八條措施》和《四免九補(bǔ)政策》文件精神,組織發(fā)動(dòng)系統(tǒng)基層企業(yè)創(chuàng)新流通服務(wù)方式,積極推進(jìn)供銷(xiāo)社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作。

一、加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)。

我社在深化供銷(xiāo)合作社綜合改革、推進(jìn)基層組織建設(shè)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系中,針對(duì)--縣是一個(gè)143萬(wàn)人的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大縣,全縣有500余個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和供銷(xiāo)社系統(tǒng)有500余個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)體店網(wǎng)點(diǎn)分布于全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的基本情況,緊緊抓住政府主導(dǎo)支持發(fā)展電子商務(wù)的契機(jī),在行業(yè)規(guī)劃、資源統(tǒng)籌、質(zhì)量管理、宣傳培訓(xùn)、項(xiàng)目資金方面的扶持政策的有利時(shí)機(jī),發(fā)揮供銷(xiāo)社系統(tǒng)分布鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多面廣并與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作的優(yōu)勢(shì),積極發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)店進(jìn)農(nóng)村,以推進(jìn)供銷(xiāo)社基層組織建設(shè)發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平全面提升,加強(qiáng)了推進(jìn)供銷(xiāo)社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作組織領(lǐng)導(dǎo),建立了供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)籌了發(fā)展供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

結(jié)合制定十三五發(fā)展規(guī)劃,以供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)村基層流通服務(wù)體系、農(nóng)資供應(yīng)保障體系、再生資源回收利用體系、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接體系、農(nóng)村日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系實(shí)體為載體,以連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)制為鏈接,按照一網(wǎng)多用、城鄉(xiāng)互動(dòng)、雙向流通、融合一體思路,因地制宜,構(gòu)建店、社---中心農(nóng)村電子商務(wù)支撐服務(wù)體系,形成有效的商品配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò),將發(fā)展電子商務(wù)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系,推進(jìn)供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社基層組織建設(shè)的目標(biāo),制定了《發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃》和《20--年實(shí)施全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示--縣項(xiàng)目。

工作方案。

》,明確了發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。

為統(tǒng)籌組織發(fā)展供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店,為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商營(yíng)運(yùn)平臺(tái)和技術(shù)服務(wù),實(shí)施對(duì)網(wǎng)店?duì)I運(yùn)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)上傳審核管理等,于20--年5月,由縣供銷(xiāo)社直屬的社有企業(yè)縣棉麻總公司、縣富康農(nóng)資有限公司、永太、集鳳、馮店供銷(xiāo)社五家企業(yè)出資100萬(wàn)元登記,組建了--縣益農(nóng)電子商務(wù)有限公司,作為實(shí)施組織發(fā)展供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店的市場(chǎng)主體。

(二)建立電商運(yùn)作技術(shù)支持服務(wù)機(jī)制。

為了為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)服務(wù),建立了--縣益農(nóng)電子商務(wù)有限公司電商運(yùn)作技術(shù)支持服務(wù)機(jī)制。一是與四川商貿(mào)校簽訂了校企合作協(xié)議,依托該校電子商務(wù)系和電商研究所提供電商運(yùn)作技術(shù)支撐。二是面向--縣域,開(kāi)發(fā)了支持商城自營(yíng)與第三方賣(mài)家入駐、為平臺(tái)商家、購(gòu)物群體提供使用的app,為終端網(wǎng)店提供工副農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資物品交易,區(qū)域覆蓋范圍內(nèi)鎮(zhèn)村群眾電話(huà)費(fèi)、水電氣費(fèi)、電視收視費(fèi)等生活繳費(fèi)代辦業(yè)務(wù)接口服務(wù)和對(duì)終端網(wǎng)店管理、數(shù)據(jù)上傳審核等功能的《--網(wǎng)上商城》區(qū)域性電子商務(wù)服務(wù)中心平臺(tái)。

(三)大力推進(jìn)電商發(fā)展。

1.加強(qiáng)組織發(fā)動(dòng)工作。在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示--縣項(xiàng)目工作中,緊抓住政府主導(dǎo)支持發(fā)展電子商務(wù)的契機(jī),加強(qiáng)了組織發(fā)動(dòng)工作。一是積極抓宣傳工作??h供銷(xiāo)社將發(fā)展電子商務(wù)作為工作重點(diǎn),重點(diǎn)對(duì)基層供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展了電子商務(wù)的作用和重要性、縣委縣政府發(fā)展電子商務(wù)的八條措施和四免九補(bǔ)政策宣傳,狠抓電商知識(shí)的普及學(xué)習(xí),著重學(xué)習(xí)和了解電子商務(wù)的作用、發(fā)展趨勢(shì)、基本知識(shí),提高供銷(xiāo)系統(tǒng)干部職工對(duì)電商的關(guān)注度和參與度。同時(shí),先后兩次組織基層供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社管理人員外出參觀學(xué)習(xí)什邡特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心,參觀學(xué)習(xí)四川--縣和陜西--縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作。通過(guò)參觀學(xué)習(xí),啟迪了思維、開(kāi)闊了眼界,增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的信心和決心。二是開(kāi)展電子商務(wù)專(zhuān)題培訓(xùn)。針對(duì)基層供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,與四川省商貿(mào)學(xué)校開(kāi)展了5期450人次的農(nóng)民合作社、基層供銷(xiāo)社電子商務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn),在農(nóng)民合作社管理人員和供銷(xiāo)社系統(tǒng)干部職工中普及了電子商務(wù)基本知識(shí),積極開(kāi)展了電商網(wǎng)店農(nóng)村鏈接服務(wù)基點(diǎn)培育。三是落實(shí)這些發(fā)展網(wǎng)店網(wǎng)商的政策和扶持措施,為開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供貨源信息、免費(fèi)提供樣品和圖片、免費(fèi)提供咨詢(xún)和服務(wù),提供技術(shù)支撐。

2.積極推進(jìn)網(wǎng)店示范示點(diǎn)建設(shè)。縣供銷(xiāo)社依托全縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社特色農(nóng)產(chǎn)品,--縣特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心實(shí)體店在淘寶開(kāi)設(shè)了四川特產(chǎn)--館網(wǎng)店,搭建起了集展示展銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)--特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合平臺(tái);同時(shí)利用縣供銷(xiāo)社主管農(nóng)民合作組織的優(yōu)勢(shì),廣泛組織農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,擴(kuò)大網(wǎng)商規(guī)模,先后建柏樹(shù)鄉(xiāng)政府政務(wù)服務(wù)中心電商服務(wù)站和王廟村電商服務(wù)站、南華鎮(zhèn)高橋村仕興養(yǎng)蜂、富強(qiáng)村東東瓜簍、通濟(jì)鎮(zhèn)寶源蠶業(yè)、龍泉山石埡中藥材、苦中康中藥材專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品和馮店、永太供銷(xiāo)社縣域南北片區(qū)農(nóng)資配送中心等鎮(zhèn)村兩級(jí)電商服務(wù)站14個(gè)?,F(xiàn)全縣各類(lèi)網(wǎng)店已達(dá)300家,其中以--特色農(nóng)產(chǎn)品為主的電子商務(wù)網(wǎng)店已達(dá)80余家,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下全銷(xiāo)售同步。20--年,僅供銷(xiāo)社、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售2661.84萬(wàn)元。

時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間20--即將成為過(guò)去。為了更好在新一年度開(kāi)展銷(xiāo)售工作,吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗(yàn),特做一個(gè)總結(jié)。我于5月25日進(jìn)入公司,至今正好半年時(shí)間,有欣喜之處,更多的是不足之處,在此,希望能回顧過(guò)往,展望未來(lái)。

初進(jìn)公司時(shí),在我們這一行業(yè),我純粹是一個(gè)三無(wú)人員,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)人脈沒(méi)專(zhuān)業(yè)知識(shí),有的只是對(duì)外貿(mào)這工作的熱情。從開(kāi)始的公司英文網(wǎng)站建設(shè)然后再到公司進(jìn)行的一些簡(jiǎn)單培訓(xùn),我開(kāi)始慢慢進(jìn)入到這個(gè)行業(yè),對(duì)公司的產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解,同時(shí),通過(guò)其他很多朋友的指導(dǎo),從開(kāi)始零起點(diǎn)到年底終于熟悉了這個(gè)行業(yè)和職業(yè)。

主要工作成績(jī):

(一)和技術(shù)部同事一起努力,經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的時(shí)間,公司英文網(wǎng)站基本建立起來(lái),目前一直在完善當(dāng)中。

(二)公司三大產(chǎn)品(enic掃描儀mapletree信息發(fā)布系統(tǒng)btit多媒體接插件)英文資料基本完全。

(三)網(wǎng)絡(luò)推廣,從開(kāi)始的在中國(guó)音響論壇,中國(guó)音響網(wǎng),千家論壇,中國(guó)系統(tǒng)集成論壇等網(wǎng)頁(yè)發(fā)布公司相關(guān)產(chǎn)品的帖子以及后來(lái)接手百度推廣的管理,這些對(duì)公司在網(wǎng)絡(luò)上知名度還是有一定的作用,目前,只要是信息發(fā)布系統(tǒng),多媒體墻面盒地面盒舞臺(tái)盒等等相關(guān)公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在百度首頁(yè)上都能體現(xiàn)出來(lái)。

(四)銷(xiāo)售方面:外貿(mào)這一塊前前后后總共發(fā)送了大約600封左右的客戶(hù)開(kāi)發(fā)郵件,總共收到有18家公司的回復(fù),并明確表明了對(duì)我公司產(chǎn)品的興趣。從這里看,郵件的回復(fù)率很低,但還是證明客戶(hù)開(kāi)發(fā)是有一定的效果,后續(xù)需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)郵件的內(nèi)容的完善和提高,以提高以后客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效率。

目前,主要和德國(guó)的b&kbraungmbh,阿聯(lián)酋的abcom,突尼斯的mulicomsafetyandsecuritysystems等客戶(hù)建立了基本的業(yè)務(wù)關(guān)系,這三家公司已經(jīng)采購(gòu)了樣品,其中abcom的后續(xù)訂單正在進(jìn)一步商談中,預(yù)計(jì)明年四月份之前會(huì)有更大的訂單過(guò)來(lái)。b&kbraungmbh已經(jīng)約好對(duì)方公司采購(gòu)steven在palm展會(huì)上對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)再進(jìn)行進(jìn)一步的商談。而mulicomsafetyandsecuritysystem,因?yàn)閷?duì)方還未收到樣品,具體情況需要后續(xù)跟蹤。

另外與德國(guó)的daslichttechnikhausvertriebsgmbh,瑞典的a-iscommunicationsab,法國(guó)的lineartechnologie,委內(nèi)瑞拉的cgs,馬來(lái)西亞的syscom,新加坡的avsience,俄羅斯的proline建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系,其中a-iscommunicationsab表達(dá)了采購(gòu)樣品的意向,目前因?yàn)閷?duì)方公司相關(guān)聯(lián)系人jensanderson正在度假,所以差不多要等到2月份左右就會(huì)形成訂單。其余的除了委內(nèi)瑞拉的cgs,以及俄羅斯的proline之外,另外的客戶(hù)已經(jīng)約好在北京的palm展會(huì)上繼續(xù)看我們的新老產(chǎn)品。

同時(shí),我們與做相關(guān)外貿(mào)的貿(mào)易公司也在積極的接洽當(dāng)中,其中香港sinobright和深圳的凱優(yōu)電子很滿(mǎn)意我們的產(chǎn)品。凱優(yōu)電子已經(jīng)將我們的產(chǎn)品圖片放在他們的網(wǎng)站上,sinobright因?yàn)閜eter正在度假,需等他回公司再進(jìn)一步聯(lián)系,正處于價(jià)格商討的關(guān)鍵階段。

另外國(guó)內(nèi)客戶(hù)我主要負(fù)責(zé)四川,重慶,云南,廣西,貴州地區(qū)的客戶(hù)的聯(lián)系和開(kāi)發(fā)。目前廣西的銘銀視頻和重慶的西原自動(dòng)都借過(guò)樣品,其中,西原自動(dòng)因?yàn)閮r(jià)格最后甲方未能接受而放棄采購(gòu)。成都文廣新集團(tuán)公司的.項(xiàng)目四川省電視臺(tái)800人演播室的改造升級(jí)工程已經(jīng)報(bào)價(jià),目前對(duì)方正在和甲方確認(rèn)方案?jìng)€(gè)價(jià)格,有成交的可能。另外,重慶航東電子的趙總和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已經(jīng)表達(dá)了采購(gòu)btit的意向,要求春節(jié)后繼續(xù)聯(lián)系。廣西鑫閩科技有限公司的宋工已經(jīng)確定了mapletree的技術(shù)方案和報(bào)價(jià),預(yù)計(jì)明年會(huì)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)。另外,云南的銳佳正信,成都的迅豪設(shè)計(jì),成都菲斯特科技等公司建議了穩(wěn)定客戶(hù)聯(lián)系,如有需要,這些客戶(hù)都很可能會(huì)產(chǎn)生訂單。

我來(lái)金鵬力公司從事電子商務(wù)工作已經(jīng)快有一年。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和摸索,讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了很深的認(rèn)識(shí)。從開(kāi)始的了解產(chǎn)品到b2b網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后臺(tái)操作管理再到產(chǎn)品報(bào)價(jià)、客戶(hù)溝通…總體來(lái)說(shuō)效果比較理想。根據(jù)我個(gè)人的一些看法,做出如下總結(jié):

現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已不再是新鮮事物。上到企業(yè)單位下至個(gè)人都已經(jīng)開(kāi)始接受網(wǎng)上購(gòu)物。其優(yōu)勢(shì)就是方便、實(shí)惠。在常規(guī)買(mǎi)賣(mài)行業(yè)中買(mǎi)家是貨比三家,然而在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里可能會(huì)貨比十家甚至更多。目前大眾的消費(fèi)心理都希望能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。即品質(zhì)有保障,價(jià)格又合理。如果這兩點(diǎn)突破不了,很難吸引買(mǎi)家。在這點(diǎn)上公司做的還比較成熟了。

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的負(fù)面影響,尤其是異地客戶(hù)對(duì)于成交缺乏的就是信任感。所以我們?cè)跒榭蛻?hù)提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的同時(shí),也要消除客戶(hù)與我們供應(yīng)商之間的顧慮。品牌推廣則是比較不錯(cuò)的選擇。在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關(guān)產(chǎn)品信息、發(fā)展動(dòng)向…客戶(hù)只有實(shí)時(shí)了解公司,才會(huì)放心與公司合作。

第一次合作靠的是服務(wù)和銷(xiāo)售技巧,后續(xù)的合作是用產(chǎn)品來(lái)贏的客戶(hù)的認(rèn)同和信賴(lài)。在我們喊出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商的同時(shí),也要身體力行,用行動(dòng)去證明自己的承諾。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方很多,希望能在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。為公司帶來(lái)更大的效益。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,在張總的親自指導(dǎo)下,按照公司確立的經(jīng)營(yíng)方針,通過(guò)部門(mén)員工的共同努力,基本實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),但是與其他部分網(wǎng)店相比,還有很大差距,為了更好的汲取過(guò)一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),推動(dòng)20--年電子商務(wù)工作的跨越式發(fā)展,現(xiàn)將20--年電子商務(wù)工作總結(jié)如下:

一、主要工作情況。

1、通過(guò)大家共同努力,20--年網(wǎng)絡(luò)總銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元,團(tuán)購(gòu)50萬(wàn)元,淘寶10萬(wàn)元。

2、初步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本框架,但尚未形成真正的規(guī)模效益。

(1)經(jīng)過(guò)調(diào)研并由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),在11月份開(kāi)通了淘寶直銷(xiāo)店,現(xiàn)已成功運(yùn)營(yíng),并逐步進(jìn)入正軌,開(kāi)通運(yùn)營(yíng),為后期的宣傳推廣,特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋,提供了重要的平臺(tái)和渠道;經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。

(2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況,以及公司人才儲(chǔ)備等多方面考慮,在11月份先后招聘了客服人員,形成了電子商務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),盡管人數(shù)不多,但是內(nèi)部分工合作,注重發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng),交流思想和經(jīng)驗(yàn),隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,今后團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷加以提高和完善。

(3)隨著櫻桃鴨產(chǎn)品網(wǎng)店的增加,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為了順應(yīng)形勢(shì),我們組織了多次促銷(xiāo),包括品種促銷(xiāo)和節(jié)日促銷(xiāo),例如900克紫鴨的促銷(xiāo)使得直銷(xiāo)店的信用有了很大提高,節(jié)日的促銷(xiāo)對(duì)實(shí)現(xiàn)全年的銷(xiāo)售目標(biāo)發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。另外,我們也嘗試性的進(jìn)行了廣告投入,包括直通車(chē)及淘寶客等,盡管發(fā)揮的效果有限,但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn),以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用,提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

二、

工作計(jì)劃。

邁過(guò)20--步入20--,新的一年要有一個(gè)新的開(kāi)始,未來(lái)的20--年以我公司的櫻桃鴨產(chǎn)品能走上正軌,進(jìn)入一個(gè)供貨及時(shí),貨品充足庫(kù)存完整的完整鏈條階段前提下,我定制了一個(gè)簡(jiǎn)單初步的工作計(jì)劃如下:

1、利用網(wǎng)絡(luò)直接或間接的逐步增加銷(xiāo)售量,是互聯(lián)網(wǎng)這塊保持穩(wěn)固的收入。

2、進(jìn)行扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和統(tǒng)計(jì),完善各直營(yíng)網(wǎng)店的的基礎(chǔ)工作。

3、通過(guò)全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣,使公司產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)品牌,被大眾認(rèn)知。

4、增加互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)業(yè)務(wù)。

5、尋求和部分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及淘寶網(wǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

實(shí)施。

1、全面調(diào)研當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,完成相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的查找與統(tǒng)計(jì)工作。

2、加強(qiáng)各直營(yíng)網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作,使其更加適應(yīng)市場(chǎng)行情和消費(fèi)者需求。

(1)價(jià)格方面更貼近大眾消費(fèi)水平,積極宣傳低價(jià)位高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。做到大眾消費(fèi)為主高檔消費(fèi)為輔。

(2)產(chǎn)品種類(lèi)方面使產(chǎn)品多樣化。在銷(xiāo)售主產(chǎn)品的同時(shí)增加附加產(chǎn)品,周邊產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的描述方面積極學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)店鋪產(chǎn)品描述從而優(yōu)化產(chǎn)品增加銷(xiāo)量。

(4)關(guān)于活動(dòng)促銷(xiāo)方面加大促銷(xiāo)力度多樣化促銷(xiāo)方法。并且打造爆款。

3、全方位的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳力度,宣傳上突出產(chǎn)品特性,優(yōu)質(zhì)性,使我們公司的產(chǎn)品品牌成為大眾熟知的產(chǎn)品。

(1)在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等各大網(wǎng)站和社區(qū)開(kāi)通微博,利用每次140個(gè)字的空間,發(fā)布公司、品牌、新品、促銷(xiāo)和招商等信息,微博被稱(chēng)為21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)新陣地,需關(guān)注。

(2)利用全國(guó)性分類(lèi)信息網(wǎng)站分區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品信息,產(chǎn)品信息中突出公司和品牌信息。

(3)繼續(xù)充分利用百度功能,在百度百科、知道、空間、文庫(kù)、貼吧和經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)欄上策略性的插入企業(yè)和產(chǎn)品信息。

4、自主運(yùn)營(yíng)的同時(shí)增加10到20個(gè)優(yōu)質(zhì)相關(guān)集市店鋪的分銷(xiāo)商。這樣不僅能提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,更能提高我們產(chǎn)品在淘寶上的知名度,使大眾認(rèn)知并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

5、淘寶廣告的投入。

20--年季度可適量常識(shí)性投入淘寶付費(fèi)宣傳如用直通車(chē)來(lái)打造店鋪爆款。擺脫銷(xiāo)量低的窘境。

(1)前期堅(jiān)持一個(gè)季度少量的每日定時(shí)的直通車(chē)推廣,前期在推廣后爭(zhēng)取得回成本或少量支出。這種情況下在第二個(gè)季度大量投入直通車(chē)創(chuàng)造巨大利潤(rùn)。

(2)在直通車(chē)的同時(shí)運(yùn)行淘寶客。淘寶客采用的是成交付費(fèi)不成交不付費(fèi)的制度這樣能保證成本與利潤(rùn)成正比。

(3)二季度后付費(fèi)廣告效果明顯可投入鉆石展位和淘寶站外部分網(wǎng)站等高一些費(fèi)用的廣告。

(4)廣告的投入和前一個(gè)月的銷(xiāo)售利潤(rùn)成比例。前期可考慮投入大于收入利潤(rùn)。

6、提高服務(wù)質(zhì)量,在銷(xiāo)售宣傳的同時(shí)加強(qiáng)自身服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù),這樣才能更好的建立客戶(hù)群體,有更多的回頭客并由老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)形成良性循環(huán)。

7、聯(lián)系較大有知名度的團(tuán)購(gòu)網(wǎng),不在多,要少但是要精,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要有知名度。這樣才能帶來(lái)收益并且配合其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

瞬息間,對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20--即將過(guò)去,加入櫻桃鴨業(yè)有限公司,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程,從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià),這些都是公司給予我的機(jī)會(huì),以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié),既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng),希望在工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司,也祝櫻桃鴨業(yè)有限公司的明天會(huì)更好!

20--年,是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,僅前三季度,我國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬(wàn)億,預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬(wàn)億。20--年也是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)始轉(zhuǎn)型的一年,其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速,京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯,而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”,進(jìn)入寒冬期,倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過(guò),熱鬧的中國(guó)電子商務(wù)背后,卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20--年的電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾種情況:

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)。

蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說(shuō),現(xiàn)在“火爆”的電商市場(chǎng)狀況,是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有預(yù)料到的,雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī),但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力,在未來(lái)的電商市場(chǎng)分一杯羹,是沒(méi)有任何問(wèn)題的。在即將到來(lái)的20--年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢(shì)也一定會(huì)更加明顯起來(lái)。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

過(guò)去的20--年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)策略以起家于電子產(chǎn)品的京東來(lái)說(shuō),其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品,拓展到圖書(shū)、服裝、鞋類(lèi)、箱包等等各種渠道,各個(gè)領(lǐng)域,其產(chǎn)品也越來(lái)越豐富起來(lái)。而卓越亞馬遜也從單純的圖書(shū)銷(xiāo)售,轉(zhuǎn)向嘗試銷(xiāo)售各種產(chǎn)品。以服裝類(lèi)著名的凡客誠(chéng)品,也開(kāi)始拓展到更多品類(lèi)的商品銷(xiāo)售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說(shuō)了。不僅如此,各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。

“便宜才是硬道理”,現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)正印證著這句話(huà)的正確性。無(wú)論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域,也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái),價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢(shì)。20--年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,但是即使到了20--年這種趨勢(shì)也還是無(wú)法避免的。

4、中小企業(yè)及個(gè)人的經(jīng)營(yíng)更加困難。

隨著,淘寶商城宣布漲價(jià),激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致了電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升,中小企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功,進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,越來(lái)越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn),讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個(gè)人企業(yè)根本就難以參與競(jìng)爭(zhēng),處于越來(lái)越惡劣的境地中。

從中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看,20--年的電商企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一份優(yōu)勢(shì)地位,首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來(lái)的巨大問(wèn)題,在以往的交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問(wèn)題的企業(yè),必定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)電商行業(yè)也必將向著專(zhuān)業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類(lèi)型領(lǐng)域,提高服務(wù)能力和質(zhì)量,并能夠降低交易成本,因此在獲得更好利潤(rùn)的同時(shí),也能夠給消費(fèi)者帶來(lái)可觀的回報(bào)。例如,針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的麥包包,就取得了很大的成功。再如,定位于服務(wù)家居行業(yè)的'居品氏商城,針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)家居用品服務(wù),其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性,一定能夠在未來(lái)的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),正說(shuō)明了中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

相信中國(guó)未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。

公司給予我的是無(wú)限的鼓勵(lì)與支持,在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下,按照公司確定的方針,我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色,做到善于與人溝通的同時(shí),要有強(qiáng)烈的集體意識(shí),充分聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議,并能夠快速地融入工作群團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。通過(guò)與大學(xué)生們的密切配合,基本有效的實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對(duì)3個(gè)月來(lái)的工作做出總結(jié):

一、主要工作情況。

1、對(duì)大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工,近而安排他們的相關(guān)工作。

大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)都是幾乎為零,剛出學(xué)校,立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對(duì)大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績(jī)的第一步,讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?當(dāng)大學(xué)生們對(duì)公司整體有了全新深刻的認(rèn)識(shí)之后,因人而異,分別安排每個(gè)成員的日常工作內(nèi)容,每個(gè)成員有了自己的目標(biāo),做起來(lái)就比較有目的,從而達(dá)到人力資源的充分利用。

2、建立淘寶商城平臺(tái),包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁(yè)美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是:店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名和在線(xiàn)聽(tīng)課等,包括一些淘寶商城的推廣,例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。

初步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本框架,但尚未形成真正的規(guī)模效益:

(1)經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間,成功開(kāi)通了淘寶商城和cc613,現(xiàn)已開(kāi)始成功運(yùn)營(yíng),并逐步進(jìn)入正軌,兩店的開(kāi)通運(yùn)營(yíng),為后期的宣傳推廣及招商加盟,特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋,提供了重要的平臺(tái)和渠道;經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。

(2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況,以及公司人才儲(chǔ)備等多方面考慮,計(jì)劃在10月份我們將把cc613交給大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃,形成了電子商務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),盡管人數(shù)不多,但是內(nèi)部分工明確,注重發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng),并多次開(kāi)會(huì)交流思想和經(jīng)驗(yàn)。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展,我們儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。

(3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為了順應(yīng)形勢(shì),我們組織了多次促銷(xiāo),包括品種促銷(xiāo)和節(jié)日促銷(xiāo),但效果并不明顯。開(kāi)拓市場(chǎng)是一件令人頭疼的事情,尋找潛在的客戶(hù)也是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn),要下一番苦功夫才行,深究原因,所以我想在10月份計(jì)劃性的嘗試廣告的投入,包括直通車(chē)及阿里媽媽等,盡管達(dá)到的效果可能有限,但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn),以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用,提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

(4)按照陶總的要求,并通過(guò)市場(chǎng)情況的對(duì)比,懂得怎么去定價(jià),怎么去分析價(jià)格的組成,懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通,價(jià)格怎么波動(dòng),成本費(fèi)怎么算包含哪些東西等,最后,經(jīng)過(guò)多次的對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整,我們定位并調(diào)整了消費(fèi)者能接受的心理價(jià)格范圍。

二、存在的主要問(wèn)題。

(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。

透過(guò)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析,顯而易見(jiàn),淘寶的市場(chǎng)雖還未飽和,但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢(shì),但是我們也有劣勢(shì),像我們的價(jià)格定位不明確,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒(méi)有別人廣闊,專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的缺乏,技術(shù)人員的缺乏等,其實(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的,我想這一系列都是我們要考慮的問(wèn)題,所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),去捕捉市場(chǎng)這很重要。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響,網(wǎng)店信用、人氣、單品銷(xiāo)量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,在首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)太少,若按剩余時(shí)間排名,每個(gè)單品每周循環(huán)到首頁(yè)的時(shí)間不足3分鐘;若按人氣排名,首頁(yè)展示的是信用高、單品銷(xiāo)量大、人氣旺的店鋪,如此則信用越低、銷(xiāo)量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無(wú)翻身機(jī)會(huì),因?yàn)檎故镜脑缴?,就賣(mài)的越少,賣(mài)的越少、人氣就越差、排名就越靠后,如此陷入惡性循環(huán),周而復(fù)始。

從地方專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),我們過(guò)去或者將來(lái)面對(duì)的加盟商有可能都是“半路出家”,所以對(duì)行業(yè)認(rèn)知、專(zhuān)業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營(yíng)技巧、促銷(xiāo)策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的,所以如何在這些方面有效并且靈活的對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),也是后期要面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

三、cc613商城平臺(tái)的搭建。

(2)搜索引擎登陸入口的提交,大概有30個(gè),需要審核;。

(3)seo搜索引擎優(yōu)化,關(guān)鍵詞的設(shè)置;。

(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新,友情鏈接優(yōu)化;。

(5)定時(shí)在百度、谷歌搜索等大型門(mén)戶(hù)和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇四

__年雙擁工作的指導(dǎo)思想是:堅(jiān)持以中國(guó)特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八屆四中全會(huì)精神,緊緊圍繞我鎮(zhèn)跨越發(fā)展戰(zhàn)略布局,以“縮小差距,協(xié)調(diào)發(fā)展,共享小康,率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化”為目標(biāo),高標(biāo)準(zhǔn)抓好各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí),服務(wù)與推動(dòng)我鎮(zhèn)駐常部隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè),不斷加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、深化雙擁宣傳、創(chuàng)新活動(dòng)形式、完善法規(guī)制度、提高創(chuàng)建質(zhì)量,為黨的十八大”召開(kāi)營(yíng)造軍政軍民團(tuán)結(jié)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的良好氛圍。__年__鎮(zhèn)雙擁工作計(jì)劃如下:

一、加強(qiáng)雙擁工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)工作需要調(diào)整充實(shí)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位,研究制定發(fā)揮成員單位職能作用的措施和辦法。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)雙擁工作的組織領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮部門(mén)和行業(yè)優(yōu)勢(shì),抓好各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。計(jì)劃今年“八一建軍節(jié)”前夕,召開(kāi)全鎮(zhèn)雙擁工作會(huì)議,傳達(dá)全國(guó)雙擁模范城命名表彰大會(huì)精神,研究部署今后一個(gè)時(shí)期全鎮(zhèn)雙擁工作的主要任務(wù)。

二、豐富雙擁宣傳的文化內(nèi)涵。

要從提高思想認(rèn)識(shí)入手,進(jìn)一步完善教育體系,做好雙擁工作的社會(huì)化宣傳。要把國(guó)防和雙擁教育納入全民教育體系和部隊(duì)政治教育內(nèi)容,積極探索廣大軍民喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳教育方式;要大力推動(dòng)雙擁文化建設(shè),把軍營(yíng)文化、農(nóng)村文化、校園文化、企業(yè)文化等有機(jī)結(jié)合起來(lái),在文化活動(dòng)中充分體現(xiàn)雙擁的內(nèi)容,在文化發(fā)展中更好地兼顧雙擁的要求。鎮(zhèn)雙擁辦擬于春節(jié)、“八一”、和“十八大”召開(kāi)前夕集中宣傳推介一批雙擁典型,在全社會(huì)營(yíng)造軍民同心、相互支持,軍地一體、共同發(fā)展的濃厚氛圍。

三、創(chuàng)新雙擁活動(dòng)的形式內(nèi)容。

鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門(mén)和駐常部隊(duì)要針對(duì)雙擁工作主體多元化、形式多樣化、手段綜合化的特征,積極探索新的工作方法和活動(dòng)形式,推動(dòng)雙擁工作社會(huì)化發(fā)展。要大力開(kāi)展“智力擁軍、文化擁軍、科技擁軍、法制擁軍”活動(dòng),持續(xù)深入開(kāi)展軍民共建活動(dòng),不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容,創(chuàng)新活動(dòng)形式,并及時(shí)總結(jié)推廣。今年,鎮(zhèn)雙擁辦將組織黨政機(jī)關(guān)有關(guān)部門(mén)開(kāi)展“送政策到軍營(yíng)”活動(dòng),幫助部隊(duì)官兵了解熟悉優(yōu)撫、雙擁、安置、軍休等關(guān)系他們切身利益的政策法規(guī)。同時(shí),鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門(mén)要認(rèn)真做好春節(jié)、“八一”期間的雙擁工作,主動(dòng)走進(jìn)獨(dú)生子女參軍入伍后的“空巢”家庭,認(rèn)真安排節(jié)日期間的走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)。鎮(zhèn)雙擁辦擬于“八一”前夕,策劃舉辦一場(chǎng)“軍民漁水情深”座談會(huì)。

四、完善雙擁工作的制度體系。

進(jìn)一步規(guī)范工作內(nèi)容和程序,加強(qiáng)雙擁政策法規(guī)督導(dǎo)檢查,重點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人安置、隨軍家屬就業(yè)、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象生活醫(yī)療保障、移交政府安置的軍隊(duì)離退休干部待遇、大學(xué)生士兵學(xué)費(fèi)補(bǔ)償?shù)日叩穆鋵?shí)情況進(jìn)行檢查,確保各項(xiàng)政策落到實(shí)處。同時(shí),要加快建立完善雙擁工作配套的法規(guī)制度,特別是針對(duì)新的退役士兵安置政策,要立足本地實(shí)際,制訂出臺(tái)相應(yīng)的配套政策和實(shí)施辦法,切實(shí)搞好退役士兵職業(yè)教育和技能培訓(xùn)。

五、提高雙擁創(chuàng)建的質(zhì)量效益。

鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門(mén),要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌質(zhì)量意識(shí),把全國(guó)雙擁模范城創(chuàng)建成果作為和諧社會(huì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,納入黨委、政府的重要議事日程,要堅(jiān)持創(chuàng)建成果為軍地建設(shè)服務(wù),為廣大軍民共享的原則,不斷提高創(chuàng)建成果的質(zhì)量效益。鎮(zhèn)雙擁辦人員要經(jīng)常深入基層,進(jìn)行調(diào)查研究,搞好檢查指導(dǎo),使每個(gè)共建點(diǎn)都達(dá)到“六有”,即有完善的組織機(jī)構(gòu)、有明確的共建主題、有健全的活動(dòng)制度、有豐富的活動(dòng)內(nèi)容、有詳細(xì)的活動(dòng)記錄、有全面的計(jì)劃總結(jié)。要注重培養(yǎng)造就一批擁軍優(yōu)屬、擁政愛(ài)民的先進(jìn)典型,使老典型有新發(fā)展,新典型有新特色。堅(jiān)持以典型帶路,掀起學(xué)習(xí)先進(jìn)的熱潮,以推動(dòng)雙擁工作向更高層次發(fā)展。各村要按照鎮(zhèn)制訂計(jì)劃措施,結(jié)合各自的實(shí)際,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找薄弱環(huán)節(jié),進(jìn)一步明確今后工作的方向,找準(zhǔn)工作的突破口,制定新的工作措施,不斷推動(dòng)雙擁工作邁上新的臺(tái)階。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇五

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候,懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像許多人一樣,我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn),讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來(lái)的,憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為_(kāi)_有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年,因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?,但是公司?duì)我始終不放棄,而是給予更多的鼓勵(lì)與支持,讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn),剛出學(xué)校,立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活,但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對(duì)于怎么做,如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié):

一、產(chǎn)品化。

熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí),通過(guò)e__cel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,產(chǎn)品的價(jià)格,類(lèi)別,型號(hào),企業(yè)文化,型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,各個(gè)型號(hào)的英文描述,公司的產(chǎn)品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí),這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),節(jié)省了時(shí)間。

二、產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性。

等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多,剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了,不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō),經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo),懂得怎么去報(bào)價(jià),怎么去分析價(jià)格的組成,懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通,價(jià)格怎么波動(dòng),施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,怎么根據(jù)e__cel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三、網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)。

作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,如何去找客戶(hù),如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代,如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn),要下一門(mén)苦功夫才行,運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論,這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題,工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程,首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù):

(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站,什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,上面的人氣都很旺,像______,______,____,______,____網(wǎng),____等等人氣網(wǎng)站,通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),建立自己的商品的商鋪,把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì),這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前,慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,自己注冊(cè)會(huì)員,發(fā)布信息,慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了,也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大,尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了,以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢(xún)盤(pán)了,判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn),理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,需要從瀏覽量,搜索排名,網(wǎng)站更新速度,服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累,一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站,發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息,很枯燥,很乏味,天天還要更新每天的信息,的確是很辛苦,看似這工作很簡(jiǎn)單似的,其實(shí)很辛苦,它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力,每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,被人搜到的機(jī)會(huì)就更大,能接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多,注冊(cè)網(wǎng)站多了,公司的產(chǎn)品名氣就上去了,你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息,這樣子公司的宣傳效果就更好,因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的,查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息,對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯(cuò)了,可是效果很差,所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站,就應(yīng)該勤快更新,否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)。

(2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù),具體的操作方法,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。

(3)論壇法,去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn),去那里介紹公司,從而推銷(xiāo)自己的公司,通過(guò)自己的博客,聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法,我們是做建材市場(chǎng)的,想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè),與他們建立關(guān)系,也是邁向市場(chǎng)的一步,像一些保溫公司,房地產(chǎn)公司,建筑公司,或者施工的個(gè)人,都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象,從這里著手,從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商,像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過(guò)信息平臺(tái),有很多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息,根據(jù)提供的信息,我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性,讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的,經(jīng)過(guò)一年的努力,也獲得很多的項(xiàng)目信息,做了些工程,像____,____婦幼保健院,____廠房等。但是事情總有好有壞,確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí),成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題,怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四、工作中處理客戶(hù)的條理性。

網(wǎng)上找業(yè)務(wù),我自認(rèn)為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔,這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便,對(duì)于客戶(hù),我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在e__cel文檔,作為客戶(hù)管理系統(tǒng),對(duì)產(chǎn)品的分析,不同的報(bào)價(jià),客戶(hù)的類(lèi)型與需求,客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà),項(xiàng)目的情況等做出登記,因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè),說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了,也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重,等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等,我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等,每個(gè)代理商出貨的情況,出貨的價(jià)格,運(yùn)費(fèi),匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。

五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,注意出貨的數(shù)量,生產(chǎn)出貨的型號(hào),按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,出過(guò)多少貨,每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨,每種產(chǎn)品用過(guò)多少,都應(yīng)該建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對(duì)于____那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。

(1)市場(chǎng)需求分析,現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了,但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和,從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn),保溫的興起,國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo),為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),所以市場(chǎng)的力量還是很大的,怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析,現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是____、____、____、____、____等等,所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢(shì),但是我們也有劣勢(shì),像我們的價(jià)格可能比別人家的高,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒(méi)有別人廣闊,隊(duì)伍不全,技術(shù)人員缺乏,其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),去捕捉市場(chǎng)這很重要。

七、20____年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題。

總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作中也存在不少的問(wèn)題,可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣,有的信息沒(méi)有及時(shí)更新,有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn),對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題,這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí),20__年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:

(1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況,自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息,有質(zhì)量的信息,怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息,這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷(xiāo)售,服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作,與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù),自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。

(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑,20____年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎行情,市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。

八、公司的問(wèn)題。

(1)公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題,但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決,就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè),對(duì)于施工怎么管理,光賣(mài)材料怎么管理,都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定,款怎么回,工地開(kāi)工做出預(yù)決算,材料應(yīng)該要多少,各項(xiàng)費(fèi)用,應(yīng)該先做出匯報(bào),施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說(shuō)明,用了多少料,出了多少平方要做到心中有數(shù),怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的,不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料,項(xiàng)目經(jīng)理在管工程,每次料出貨簽收自己都要做出登記,這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白,也不會(huì)到了最后亂七八糟的,這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的。

(2)項(xiàng)目信息,這是令人頭疼的一個(gè)事情,每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候,我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了,對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了,這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái),應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào),讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性,后期怎么跟進(jìn),需要哪些服務(wù),這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí),他們注重哪方面的信息,這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白,我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道,然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了,就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會(huì)死掉,我們后期根本走不進(jìn)去,或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的,是需要關(guān)系的,但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客,____個(gè)項(xiàng)目總有__個(gè)項(xiàng)目不是陪客,可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去,怎么去打通這層關(guān)系,怎么把握好項(xiàng)目信息,我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度,總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢,所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量,還有項(xiàng)目的及時(shí)性,很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理,等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況,時(shí)間拖得這么長(zhǎng),說(shuō)不定人家早就定了,這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng),所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間,對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20____即將過(guò)去,加入__有限公司,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程,從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià),第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用,這些都是公司給予我的機(jī)會(huì),以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié),既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng),希望在20____年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司,也祝__有限公司的明天會(huì)更好!!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇六

和諧鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作在上級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),按照縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和黨務(wù)工作會(huì)議精神,為推進(jìn)“四化兩型”、“五市一極”戰(zhàn)略,加快“四縣一中心”建設(shè)作了大量工作?,F(xiàn)將我鎮(zhèn)2014年一季度工作總結(jié)如下:

一、快速推進(jìn)各項(xiàng)工程建設(shè)。

年初,鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人會(huì)議對(duì)四項(xiàng)工程的最后完成作出了認(rèn)真研究,對(duì)完成幾項(xiàng)建設(shè)煞尾作出了細(xì)致安排。一是s202省道建設(shè)煞尾正在認(rèn)真落實(shí)和諧6組征地農(nóng)民工作;二是圍堤加固工程在春節(jié)期間保證了幸福閘通道的暢通、搞好了施工矛盾方面的協(xié)調(diào)、保證了資料的高質(zhì)量、同時(shí),規(guī)范管理了工程資金;三是油脂廠路正在完成最后一棟房屋的拆遷、特別注重了拆遷方面的矛盾調(diào)處、預(yù)計(jì)“五一”前可以完成路面硬化;四是在縣委和上級(jí)支持的情況下,啟動(dòng)了文廣站建設(shè),鎮(zhèn)政府決定再配套10萬(wàn)元,建成全縣一流的文化站。

二、加大了集鎮(zhèn)建設(shè)管理工作。

為了使集鎮(zhèn)更加整潔明亮,提升了集鎮(zhèn)形象。一是扎扎實(shí)實(shí)抓了集鎮(zhèn)管理工作。針對(duì)居民最關(guān)注、最希望解決的實(shí)事,從亮化、硬化、美化、凈化工作入手,結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生管理工作難度大的實(shí)際,新增加了1名環(huán)衛(wèi)工人,充實(shí)了環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍,減輕環(huán)衛(wèi)工作壓力。開(kāi)展了“三亂現(xiàn)象”集中整治活動(dòng),集中清理橫幅亂拉現(xiàn)象,街道整體情況得到明顯提升,并形成日??己藱C(jī)制,做到時(shí)時(shí)有人管。

二是更新觀念,大膽開(kāi)拓,加大了城鎮(zhèn)建設(shè)力度。經(jīng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人會(huì)議決定,今年準(zhǔn)備重修集鎮(zhèn)老街,并對(duì)和諧鎮(zhèn)老街及菜市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行下水道清淤,目前,菜市場(chǎng)區(qū)域下水道清淤正在進(jìn)行。

三、開(kāi)展了社會(huì)綜治維穩(wěn)工作。

1、信訪(fǎng)工作。

對(duì)于上級(jí)交辦的信訪(fǎng)問(wèn)題,已及時(shí)交辦相關(guān)負(fù)責(zé)人處理,對(duì)群眾反映的問(wèn)題和一些不穩(wěn)定因素及早處理。

今年,我們及時(shí)處理了和諧河發(fā)包承包信訪(fǎng)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,產(chǎn)生原因是今年和諧河漁場(chǎng)承包發(fā)生變更,原油承包者承包到期中止承包合同,心中不滿(mǎn)引起。為了徹底解決這樣的問(wèn)題再次引發(fā)矛盾,鎮(zhèn)黨委政府決定從五個(gè)方面加大整改力度:

1、建立環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)制。

2、建立健康養(yǎng)殖機(jī)制。

3、建立綜合治理機(jī)制。

4、建立安全飲水機(jī)制。

5、建立信訪(fǎng)維穩(wěn)機(jī)制。

2、司法綜治、平安創(chuàng)建工作。

我鎮(zhèn)建立了社會(huì)治安、安全隱患、矛盾糾紛“三個(gè)滾動(dòng)排查”機(jī)制和鎮(zhèn)、村、組三級(jí)聯(lián)調(diào)聯(lián)處工作機(jī)制,即對(duì)社會(huì)治安、安全隱患、矛盾糾紛每月滾動(dòng)排查一次,對(duì)排查出的問(wèn)題、隱患、糾紛實(shí)行三級(jí)聯(lián)調(diào)聯(lián)處的上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制,及時(shí)進(jìn)行化解處置。

對(duì)轄區(qū)內(nèi)各行業(yè)場(chǎng)所及流動(dòng)人口進(jìn)行了集中清理整頓,切實(shí)做到對(duì)轄區(qū)治安狀況底數(shù)清、情況明、不漏管、不失控。通過(guò)一手抓打擊,一手抓防范,群眾滿(mǎn)意度不斷提高,安全感不斷增強(qiáng)。

3、安全生產(chǎn)工作。

一是認(rèn)真搞好了春節(jié)期間安全生產(chǎn)。認(rèn)真貫徹縣政府全縣道路交通和消防安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神,確保了我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處,減少了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。我鎮(zhèn)集中力量、周密組織、全面部署春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作,確保了春節(jié)和兩會(huì)期間的生產(chǎn)安全。

二是組織了安全生產(chǎn)成員部門(mén),針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),有針對(duì)性地開(kāi)展了安全生產(chǎn)隱患排查治理,推進(jìn)了我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作。春節(jié)前對(duì)溢華油脂、人口集中場(chǎng)所等消防設(shè)施進(jìn)行了安全檢查。

三是認(rèn)真做好了回頭看工作,建立健全責(zé)任機(jī)制。建立健全了企、事業(yè)單位安全生產(chǎn)責(zé)任機(jī)制。加強(qiáng)了對(duì)企、事業(yè)單位安全生產(chǎn)工作內(nèi)部管理,提高負(fù)責(zé)人責(zé)任意識(shí),切實(shí)將安全生產(chǎn)工作作為本企業(yè)本單位的重要工作和長(zhǎng)期工作來(lái)抓,做到“警鐘長(zhǎng)鳴”。

四、社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

1、黨委換屆選舉。

鎮(zhèn)黨委緊緊抓住召開(kāi)鎮(zhèn)第十四次黨代會(huì)的契機(jī),把黨委換屆選舉作為加強(qiáng)黨的建設(shè),提高黨委班子發(fā)展、服務(wù)群眾的能力和深入學(xué)習(xí)《黨章》、貫徹《黨章》的實(shí)踐過(guò)程,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),將學(xué)習(xí)貫徹始終,不斷提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,有力地發(fā)揮了黨委集體領(lǐng)導(dǎo)作用。換屆期間全鎮(zhèn)上下風(fēng)清氣正,確保了組織提名候選人高票當(dāng)選。

2、人口與計(jì)劃生育工作。

春季計(jì)劃生育集中活動(dòng)正在實(shí)施過(guò)程中,精心組織,認(rèn)真抓緊抓好,使各類(lèi)對(duì)象全部到位,為全年計(jì)劃生育工作的開(kāi)展打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)已經(jīng)開(kāi)展計(jì)生一環(huán)二扎活動(dòng),切實(shí)做好了婦檢、康檢工作。

3、春耕備耕。

啟動(dòng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)廣播培訓(xùn)工程。按照和諧鎮(zhèn)過(guò)去的傳統(tǒng),今年,周二的農(nóng)技廣播會(huì)快速啟動(dòng)。鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)站組織了人員下村培訓(xùn)工作,開(kāi)展了3次村主任培訓(xùn),3次種植大戶(hù)培訓(xùn),發(fā)放資料到戶(hù)7000多分。在農(nóng)資化肥完全市場(chǎng)化運(yùn)作的情況下,農(nóng)技部門(mén)積極聯(lián)系工商部門(mén)加大了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管力度。

為確保機(jī)埠在春季枯水季節(jié)維修,鎮(zhèn)財(cái)政墊付8萬(wàn)元資金對(duì)全鎮(zhèn)5處17臺(tái)電排機(jī)組實(shí)行全面維修,并投資26萬(wàn)元啟動(dòng)對(duì)新勝機(jī)埠破堤整險(xiǎn)工程。保證溝渠暢通無(wú)阻。同時(shí)正在抓緊上報(bào)項(xiàng)目,爭(zhēng)取國(guó)家資金支持。

4、爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)資和招商引資。

四門(mén)閘油脂廠與原飼料廠資源重組擴(kuò)大生產(chǎn)項(xiàng)目正在洽談。同時(shí),爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)資工作積極跟進(jìn)。申報(bào)項(xiàng)目9個(gè),其中已確定的有血防、土地平整項(xiàng)目;小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目20萬(wàn)元;以工代賑項(xiàng)目60萬(wàn)元。

5、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)認(rèn)真按照縣委、政府的安排、部署,緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的總體要求,充分利用地域、交通便利等優(yōu)勢(shì),以加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善群眾的生產(chǎn)生活條件,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,建設(shè)特色農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)為建設(shè)目標(biāo),努力建成富裕、文明、和諧的新和諧。

下步工作打算。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)精神,抓好縣委、縣政府安排布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、我鎮(zhèn)四項(xiàng)工程項(xiàng)目抓緊跟進(jìn)。

3、切實(shí)抓好全鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作。

4、繼續(xù)加大招商引資、爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)資力度。

5、二季度硬化老街500米路面,亮化和諧鎮(zhèn)環(huán)境。

6、三季度搞好隆西溝周邊環(huán)境工作,設(shè)立多個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)垃圾池,徹底清理隆西溝。

7、切實(shí)抓好全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作,加大各農(nóng)作物田間管理及病蟲(chóng)害防治。

8、加強(qiáng)干部思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng),切實(shí)為農(nóng)民群眾服好務(wù)。

9、認(rèn)真搞好鞏固平安創(chuàng)建工作,確保全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇七

為貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中四中全會(huì)精神,充分發(fā)揮農(nóng)村審計(jì)工作在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中的作用,緊緊圍繞黨的十八大工作,突出農(nóng)村集體“三資”管理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社典型建設(shè)等重點(diǎn)工作,實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化審計(jì),推動(dòng)農(nóng)經(jīng)管理工作提檔升位,為新農(nóng)村建設(shè)做出創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。

一是加強(qiáng)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)經(jīng)站審計(jì),規(guī)范鄉(xiāng)站財(cái)務(wù)管理。完成了20xx年至20xx年18個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)村審計(jì)站審計(jì)情況統(tǒng)計(jì)匯總工作,審計(jì)村數(shù)213個(gè),審計(jì)資金總額3234萬(wàn)元,違法違紀(jì)金額600萬(wàn)元,上繳財(cái)政44.5萬(wàn)元。

二是對(duì)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)村集體“三資”管理審計(jì)。嚴(yán)格要求村內(nèi)“三重一大”事項(xiàng)按“六步工作法”操作,對(duì)村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)在村財(cái)務(wù)支出中發(fā)揮重要監(jiān)督作用,對(duì)于存在“白條子”入賬、資源發(fā)包是否開(kāi)展招投標(biāo)、農(nóng)村“三資”監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)等情況進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)。

三是對(duì)村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)村干部任職期間的集體資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、支出變動(dòng)情況;村集體各項(xiàng)收入是否及時(shí)足額入賬,有無(wú)坐收坐支、侵占、挪用、私分集體資金和私設(shè)“賬外賬”或“小金庫(kù)”等違法違紀(jì)問(wèn)題。

四是農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理情況審計(jì)。審計(jì)是否存在農(nóng)村中小學(xué)亂收費(fèi)、修建通村公路向農(nóng)民攤派集資、農(nóng)村公費(fèi)訂閱報(bào)刊亂攤派以及農(nóng)民建房、計(jì)劃生育、結(jié)婚登記亂收費(fèi)等問(wèn)題;審計(jì)是否存在面向農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的亂收費(fèi)、亂攤派問(wèn)題;審計(jì)村內(nèi)“一事一議”籌資籌勞是否規(guī)范運(yùn)作,有無(wú)超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)和挪用、侵占等行為。對(duì)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金、村級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金和村級(jí)負(fù)債進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)審計(jì),審計(jì)是否及時(shí)撥付,是否存在擠占、截留、挪用、貪污私分或直接坐扣等問(wèn)題。

五是農(nóng)村承包合同管理情況審計(jì)。審計(jì)農(nóng)村土地等集體資產(chǎn)的變賣(mài)、租賃和發(fā)包程序是否合法,有無(wú)存在村干部利用職務(wù)之便私分和侵占集體資產(chǎn)行為,變賣(mài)、租賃和發(fā)包取得的收入是否按照會(huì)計(jì)代理的要求及時(shí)納入賬內(nèi)核算。

六是土地補(bǔ)償費(fèi)管理使用情況審計(jì)。審計(jì)征用土地的方案、標(biāo)準(zhǔn)和程序是否合法,協(xié)議和合同是否合規(guī),有無(wú)私下交易,變相賣(mài)地,侵犯農(nóng)民利益的問(wèn)題;審計(jì)土地補(bǔ)償費(fèi)是否及時(shí)、足額撥付到位,有無(wú)截留、平調(diào)問(wèn)題;審計(jì)土地補(bǔ)償費(fèi)管理、使用是否合理合法,有無(wú)侵占、挪用、私分、揮霍浪費(fèi)問(wèn)題。

三是部分村未能做到及時(shí)財(cái)務(wù)公開(kāi)或是財(cái)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、時(shí)間、形式不夠規(guī)范,對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目,公開(kāi)的內(nèi)容及數(shù)據(jù)不具體,不明細(xì)。

1、加強(qiáng)培訓(xùn),提高素質(zhì)。農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)工作是一項(xiàng)政策性、專(zhuān)業(yè)性都很強(qiáng)的工作,要做到依法行使審計(jì)監(jiān)督職能,就必須要有法定的農(nóng)村審計(jì)機(jī)構(gòu)和一批具有一定政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的審計(jì)工作人員。加強(qiáng)審計(jì)人員的培訓(xùn)教育。為了進(jìn)一步提高審計(jì)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),除了要求審計(jì)人員平時(shí)加強(qiáng)自身政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外對(duì)村會(huì)計(jì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計(jì)工作人員進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和農(nóng)村審計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

2、強(qiáng)化指導(dǎo),提高質(zhì)量。全市各級(jí)黨委、政府非常重視農(nóng)村審計(jì)工作,每年農(nóng)村工作會(huì)上都進(jìn)行專(zhuān)題部署和安排。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有常年的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)專(zhuān)班,分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),并代表黨委、政府處理審計(jì)中的各種非業(yè)務(wù)性的問(wèn)題,為開(kāi)展農(nóng)村審計(jì)工作排除阻力和障礙。為了促進(jìn)農(nóng)村審計(jì)工作平衡發(fā)展,市農(nóng)經(jīng)局每年都將進(jìn)行一次督查和調(diào)研。

3、分類(lèi)審計(jì),確保實(shí)效。農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)工作面廣量大,任務(wù)十分艱巨。為了保證常年審計(jì)任務(wù)的完成,又保證審計(jì)質(zhì)量,使農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)工作取得實(shí)效,我們根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況,采取分類(lèi)審計(jì)的辦法:一是對(duì)村干部思想素質(zhì)過(guò)得硬,執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度較好,實(shí)行民主理財(cái)、民主監(jiān)督和群眾信得過(guò)的村,采取由鄉(xiāng)(鎮(zhèn))干部牽頭,組織村民主理財(cái)小組進(jìn)行清理,送鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計(jì);二是對(duì)一般的村采取由鄉(xiāng)(鎮(zhèn))干部牽頭,組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計(jì)人員與市農(nóng)經(jīng)總站審計(jì)組一起進(jìn)行就地審計(jì)。

4、創(chuàng)新方式,規(guī)范程序。為了確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度得到有效的貫徹落實(shí),我市從抓好農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)規(guī)范化入手,以促進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)管理規(guī)范化。一是創(chuàng)新審計(jì)方式,規(guī)范審計(jì)行為。在審計(jì)工作中突出抓好三個(gè)結(jié)合,規(guī)范審計(jì)行為。常規(guī)審計(jì)與重點(diǎn)審計(jì)相結(jié)合,事前審計(jì)與事后審計(jì)相結(jié)合,事前主要對(duì)每項(xiàng)開(kāi)支的可行性、合理性和合法性進(jìn)行審計(jì),事后審計(jì)主要是對(duì)執(zhí)行過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行審計(jì),把住各個(gè)關(guān)口,清除內(nèi)在隱患。報(bào)送審計(jì)與就地審計(jì)相結(jié)合,在按時(shí)開(kāi)展報(bào)送審計(jì)的同時(shí),定期對(duì)各村進(jìn)行就地審計(jì),重點(diǎn)審計(jì)固定資產(chǎn)、賬外賬和賬外款等。二是創(chuàng)新審計(jì)觀念,提升服務(wù)理念。樹(shù)立民生審計(jì)理念,將與農(nóng)民利益密切相關(guān)的事項(xiàng)作為審計(jì)監(jiān)督的重點(diǎn),切實(shí)關(guān)注惠農(nóng)政策落實(shí)情況。樹(shù)立和諧審計(jì)理念,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。針對(duì)農(nóng)村工作的具體情況,對(duì)審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,從合法性、合理性、效益性等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)分析,在審計(jì)處理結(jié)果上根據(jù)不同情況區(qū)別對(duì)待,在審計(jì)過(guò)程中,幫助被審計(jì)單位解決問(wèn)題,建章立制,防止問(wèn)題再次發(fā)生。三是規(guī)范審計(jì)程序,提高審計(jì)質(zhì)量。審計(jì)工作是一項(xiàng)規(guī)范性的活動(dòng),對(duì)開(kāi)展的每一次審計(jì)除了要選用一定的審計(jì)方法還必須有一個(gè)規(guī)范的審計(jì)程序。以提高審計(jì)工作效率,保證審計(jì)工作質(zhì)量,做到審前有通知,審中有記錄,審后有結(jié)論。

農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)事關(guān)農(nóng)民利益、黨群關(guān)系、農(nóng)村發(fā)展,加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)是推進(jìn)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)村和諧社會(huì)的必然要求,是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與新農(nóng)村建設(shè)的重要保證,是提高農(nóng)業(yè)部門(mén)地位、樹(shù)立農(nóng)業(yè)部門(mén)權(quán)威的有效途徑。通過(guò)農(nóng)村審計(jì)工作及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正農(nóng)村基層財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題,促進(jìn)農(nóng)村干部依法、依規(guī)、正確、全面地落實(shí)農(nóng)村政策和管理財(cái)務(wù)。增強(qiáng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)民主管理和民主監(jiān)督程度,密切黨群干群關(guān)系,保護(hù)和激發(fā)廣大農(nóng)民對(duì)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的積極性,強(qiáng)化農(nóng)村財(cái)務(wù)公開(kāi)制度的落實(shí),通過(guò)農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì),對(duì)農(nóng)村集體資金的使用提出合理性規(guī)劃,進(jìn)一步嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,密切了黨群干群關(guān)系,保護(hù)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì),維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇八

20__年,××鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作在上級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),牢固樹(shù)立“一手抓穩(wěn)定,一手抓發(fā)展”、“兩手抓,兩手都要硬”的思想,圍繞中心、突出重點(diǎn),解放思想、實(shí)事求是,開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn),銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作。今年我鎮(zhèn)旱情嚴(yán)重,直接影響了群眾的生產(chǎn)生活,為確保減輕干旱損失,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收目標(biāo),鎮(zhèn)黨委、政府高度重視抗大旱保春耕生產(chǎn)工作,帶領(lǐng)鎮(zhèn)村干部統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),求真務(wù)實(shí),克服一切困難,認(rèn)真貫徹落實(shí)市縣抗大旱保民生促春耕電視電話(huà)會(huì)精神,投身于當(dāng)前各項(xiàng)工作中,做到抗旱工作、春耕生產(chǎn)工作兩不誤。現(xiàn)就我鎮(zhèn)20__年一季度工作總結(jié)如下:

面對(duì)大旱情,鎮(zhèn)黨委、政府深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,從重民生、促和諧的高度,全力以赴抗旱救災(zāi),確保春耕生產(chǎn)順利推進(jìn),最大限度減輕災(zāi)害損失。3月3日,鎮(zhèn)黨委、政府組織全體職工在大會(huì)議室參加全縣抗旱救災(zāi)工作電視電話(huà)視頻會(huì)議,會(huì)后,鎮(zhèn)黨委、政府要求廣大干群的思想統(tǒng)一到抗旱工作上來(lái),樹(shù)立“抗大旱、防大災(zāi)”的思想,增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,齊心協(xié)力抗大旱,千方百計(jì)保春耕,鎮(zhèn)成立了以委書(shū)記任組長(zhǎng)的抗旱工作工作領(lǐng)導(dǎo)組,9個(gè)村相應(yīng)成立了抗旱領(lǐng)導(dǎo)組,全體職工積極主動(dòng)投身于抗旱救災(zāi)工作中,為出一點(diǎn)力,獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心,自愿捐款,捐款金額共26817元,全鎮(zhèn)共投入鎮(zhèn)村干部150人到田間地頭指導(dǎo)抗旱。鎮(zhèn)黨委、政府多次召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議,認(rèn)真分析旱情,找準(zhǔn)對(duì)策,布置落實(shí)具體工作,要求每一個(gè)村都有鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤督促指導(dǎo)該村抗旱救災(zāi)工作,處理好抗旱救災(zāi)工作中的實(shí)際困難和問(wèn)題,有效推進(jìn)全鎮(zhèn)抗旱救災(zāi)工作,一般干部包片具體負(fù)責(zé)落實(shí),組織引導(dǎo)群眾抗旱救災(zāi),基層黨員干部充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用,積極組織廣大群眾抗旱自救,ji發(fā)群眾自主抗旱積極性。農(nóng)技、財(cái)政、民政、水利、農(nóng)機(jī)等站所部門(mén)立足本職,集中人力、物力、財(cái)力投入抗旱救災(zāi)工作,做到了各司其職,密切配合,全面掀起抗旱救災(zāi)熱潮。爭(zhēng)取資金4.6萬(wàn)元購(gòu)水泥重點(diǎn)對(duì)金坪村的金竹堰和營(yíng)盤(pán)堰、聯(lián)合村的田壩堰、永康村的田上堰、田壩村的核桃堰共48處600米的溝渠進(jìn)行了維修,保障了6500畝水田、1畝旱地的灌溉用水;飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社,投入14800米各種型號(hào)的水管進(jìn)行維護(hù),解決了125戶(hù)521人,1所小學(xué)256人師生的飲水本文來(lái)自,范文大全問(wèn)題。組織群眾完成清淤除沙94條。維修溝渠20條,維護(hù)飲水工程120件。

一、農(nóng)技推廣。

我鎮(zhèn)以推廣農(nóng)業(yè)科技為主體,辦以生姜、洋荷、側(cè)耳根為特色種植樣板,獲得成功;鎮(zhèn)黨委、政府和業(yè)務(wù)部門(mén)高度重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作,一季度全鎮(zhèn)共參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員135人,會(huì)議培訓(xùn)50余次,5000人次;現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)42場(chǎng)次,3000人次,印發(fā)各種技術(shù)資料4000余份?;示臀?00噸,到戶(hù)800噸;農(nóng)膜就位80噸,到戶(hù)80噸;農(nóng)藥就位0.3噸,到戶(hù)0.18噸;雜交水稻籽種就位7噸,到戶(hù)7噸;雜交玉米良種就位14噸,到戶(hù)14噸。脫毒馬鈴薯播種完成9600畝。投入資金4.7萬(wàn)元發(fā)展小拱棚蔬菜種植67畝,大拱棚蔬菜種植10畝。落實(shí)鎮(zhèn)科技樣板300畝,百里玉米科技長(zhǎng)廊樣板1600畝,分面于9個(gè)村。落實(shí)生姜種植400畝,小米辣種植500畝,折耳根種植200畝,剌老包種植400畝,引進(jìn)外資種植高粱500畝。

二、畜牧業(yè)生產(chǎn)。

全年畜禽出欄任務(wù)89650頭(匹、只),一季度完成25252頭(匹、只),完成率28.16﹪;其中,肥豬出欄10568頭,出欄肉牛284頭,出欄肉羊1875只,出欄肉禽12525只,與去年同比分別減10.56,23.2,7.8,增24.6個(gè)百分點(diǎn);與縣委、政府下達(dá)的指標(biāo)比分別完成26.42,40.5,63.5,27.2個(gè)百分點(diǎn)。

全年畜禽存欄任務(wù)64450頭(匹、只),完成54995頭(匹、只),完成率85.3﹪,其中,大牲畜存欄2171頭(匹、只),豬存欄17423頭(其中,能繁母豬存欄2332頭),羊存欄4156只,禽存欄31245只,與去年同比分別增2.2,8,減1.9,個(gè)百分點(diǎn);與縣委、政府下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)比分別完成76.1,79.9,83.1,89.7個(gè)百分點(diǎn)。禽蛋產(chǎn)量完成21.5噸。

按市、縣重大動(dòng)物疫病防控指揮部的要求,w病、高制病性藍(lán)耳病、禽流感、狂犬病等重大動(dòng)物疫病的免疫密度達(dá)100﹪,常規(guī)防疫密度達(dá)90﹪以上,為完成目標(biāo)任務(wù),今年春防,我鎮(zhèn)共組織45人次參加防疫,其中:縣局3人,鎮(zhèn)村干部21人,村室人員11人,村防疫員12人。對(duì)全鎮(zhèn)9個(gè)村6380戶(hù)有豬戶(hù)的畜禽進(jìn)行了防疫。分別注射w疫苗21146頭,頭,4583只;豬、牛、羊w病防疫密度分別為存欄數(shù)的100﹪。春防存欄犬2220條,注射2220條,防疫密度為存欄數(shù)的100﹪。在免疫過(guò)程中,共免疫反應(yīng)157頭(只),其中:生豬121頭,牛16頭,羊20只;反應(yīng)治療無(wú)效死亡牲畜18頭(只),其中,生豬12頭,羊6只。

(一)在業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)心和幫助下,鎮(zhèn)畜牧站全體職工對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)11個(gè)獸藥、飼料攤點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真清理1次,查出過(guò)期飼料2包20千克,價(jià)值90元,并對(duì)其進(jìn)行沒(méi)收銷(xiāo)毀,沒(méi)有查出假、違禁獸藥、飼料、添加劑。11個(gè)獸藥攤點(diǎn)辦證10戶(hù),有1戶(hù)未辦證。在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下,我鎮(zhèn)加大對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)管力度,使更多養(yǎng)殖戶(hù)到合法經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)合格(來(lái)源:)產(chǎn)品,維護(hù)消費(fèi)者利益,促進(jìn)我鎮(zhèn)以生豬為主的畜牧業(yè)健康、快速發(fā)展。

(二)檢疫檢驗(yàn)生豬4688頭。其中:檢驗(yàn)肉豬102頭,市場(chǎng)檢疫仔豬1820頭,產(chǎn)地檢疫2766頭;檢疫雛雞525只。檢出病豬2頭并進(jìn)行無(wú)害化處理。

(三)建立規(guī)模養(yǎng)殖村4個(gè):雄魁、永康土雞養(yǎng)殖村,聯(lián)合、雄魁、永康良種母豬養(yǎng)殖村,田元、永康肉豬養(yǎng)殖村。存欄良種能繁母豬196頭,一季度出欄生豬2116頭,出欄土雞3052只,帶動(dòng)全鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖大戶(hù)46戶(hù)。

三、烤煙生產(chǎn)。

今年,鎮(zhèn)政府加大烤煙生產(chǎn)扶持力度,出臺(tái)各種惠農(nóng)措施,一是均價(jià)確保實(shí)現(xiàn)實(shí)際收購(gòu)價(jià)不變價(jià)格水平,達(dá)不到全縣均價(jià)水平,由鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)煙草站籌資對(duì)全鎮(zhèn)煙補(bǔ)償?shù)饺h均價(jià)水平。二是集中育苗在縣補(bǔ)助的基礎(chǔ)上每一個(gè)池子補(bǔ)助農(nóng)戶(hù)20斤糧食,散育常規(guī)苗每畝補(bǔ)助農(nóng)戶(hù)300元。三是興隆、雄魁等4個(gè)漂浮育苗集中亮點(diǎn)鎮(zhèn)政府出資3000元用于苗池物資。四是對(duì)10畝種煙戶(hù)優(yōu)先安排安居工程或抗震保安工程扶持。目前,落實(shí)面積3480畝,集中育苗1.5畝3500箱。

四、水利工作。

近期我鎮(zhèn)連續(xù)5個(gè)月遭受干旱,××鎮(zhèn)是典型的農(nóng)業(yè)鎮(zhèn),農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,在干旱一是投工投勞32800個(gè),投入資金4.6萬(wàn)元對(duì)全鎮(zhèn)大小溝渠的清淤除沙及維修加固94件,改善灌溉面積8500畝;二是投資35萬(wàn)元新建防洪排澇溝3條,全長(zhǎng)1200米,受益面積800畝。三是投資25萬(wàn)元新建4個(gè)村8個(gè)村民小組的人畜工程,解決了450戶(hù)1750人困難。四是規(guī)劃設(shè)計(jì)永康、田壩兩村17個(gè)村民小組17件人畜安全工程。五是搞好20__—溝渠、水窖、蓄水池的規(guī)劃上報(bào)材料。六是解決了縣城南部新區(qū)67戶(hù)286人的飲水問(wèn)題。八是對(duì)飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社,投入14800米各種型號(hào)的水管進(jìn)行維護(hù),解決了125戶(hù)521人,1所小學(xué)256人師生的飲水問(wèn)題。九是抓好防汛工作,在防汛工作中認(rèn)真制定和完善防汛預(yù)案,落實(shí)好值班,堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度,加強(qiáng)在災(zāi)情的收集上報(bào)。

五、林業(yè)生產(chǎn)。

切實(shí)做好抓退耕還林管護(hù)和森林防火工作。一是抓森林防火工作。今年因干旱嚴(yán)重的影響,火災(zāi)易發(fā)生,鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,多次專(zhuān)題辦公,加強(qiáng)森林防火工作,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)式管理,全面落實(shí)責(zé)任制;充分利用廣播、標(biāo)語(yǔ)、黑板報(bào)等形式大力宣傳護(hù)林防火知識(shí),加大宣傳教育力度,使森林防火工作家喻戶(hù)曉;嚴(yán)格管理,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防火措施;強(qiáng)化值班制度及報(bào)告制度;強(qiáng)化森林防火隊(duì)伍建設(shè),增加了巡山守卡及撲火隊(duì)伍,各片區(qū)護(hù)林員每天都要到林區(qū)巡山、守卡。成立了森林防火民兵應(yīng)急分隊(duì)1支。認(rèn)真落實(shí)森林防火責(zé)任制,同各村護(hù)林員、項(xiàng)目施工單位、農(nóng)戶(hù)簽訂防火責(zé)任書(shū),切實(shí)加強(qiáng)野外火源管理,嚴(yán)格24小時(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班制度,今年雖發(fā)生過(guò)幾起山火,由于處置得當(dāng)沒(méi)有造成大的事故。二是加強(qiáng)了退耕還林管護(hù)。對(duì)以來(lái)我鎮(zhèn)實(shí)施退耕還林工程19760畝,(退耕地造林9760畝,荒山荒地造林10000畝)加強(qiáng)了管護(hù)。三是做好林權(quán)證的發(fā)放,目前我鎮(zhèn)林改已結(jié)束,林權(quán)證已全部發(fā)放到農(nóng)戶(hù)手中。

六、扶貧攻堅(jiān)。

一是規(guī)劃金坪、田壩、田元、興隆、雄魁、永康6村作業(yè)路320米;新建房屋3戶(hù)260平方米;院壩改造100戶(hù)4100平方米;房屋改造353戶(hù)105720平方米,公示牌10塊;大棚蔬菜種植100戶(hù)239.1畝,板粟72戶(hù)175畝;柑橘34戶(hù)179畝;種植生姜66戶(hù)232畝,養(yǎng)殖“l(fā)y”母豬32戶(hù)58頭。二是興隆村退耕還林成果鞏固農(nóng)田建設(shè)石臺(tái)地800畝,排澇溝4條3000余米。三是開(kāi)展對(duì)聯(lián)合草坪、大廠等6個(gè)邊遠(yuǎn)少數(shù)民族貧困地區(qū)特困群體基本情況調(diào)查。四是對(duì)全鎮(zhèn)175個(gè)村民小組進(jìn)行調(diào)查,98個(gè)村民小組較貧困,住房困難戶(hù)1590戶(hù),飲水困難85個(gè)村民小組5196人,喪失生存條件87個(gè)村民小組819人。五是規(guī)劃雄魁甘壩子片區(qū)9個(gè)村民小組、永康大元子片區(qū)6個(gè)村民小組三農(nóng)綜合開(kāi)發(fā),共規(guī)劃資金2886萬(wàn)元。五是小額信貸及一事一議工作有序開(kāi)展。

七、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)認(rèn)真按照縣委、政府的安排、部署,緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的總體要求,充分利用地處縣城地域、交通便利等優(yōu)勢(shì),狠抓金海、聯(lián)合謝家溝、金坪車(chē)洛壩3個(gè)示范點(diǎn)建設(shè),以加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善群眾的生產(chǎn)生活條件,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,建設(shè)特色農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)為建設(shè)目標(biāo),努力建成富裕、文明、和諧的新××。在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)沿昆水線(xiàn)86個(gè)示范長(zhǎng)廊建設(shè)中,我鎮(zhèn)承擔(dān)了43個(gè)的建設(shè)任務(wù)。目前,我鎮(zhèn)聯(lián)合謝家溝、金海、金坪車(chē)洛壩示范點(diǎn)初見(jiàn)成效,新農(nóng)村建設(shè)昆水長(zhǎng)廊示范點(diǎn)整體推進(jìn),成效明顯。

八、信訪(fǎng)工作。

一是高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)把信訪(fǎng)工作作為壓倒一切的中心工作。成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng),司法、民政等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的社會(huì)穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組,實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包村、干部包戶(hù)責(zé)任制,并制定了××鎮(zhèn)親民愛(ài)民下訪(fǎng)活動(dòng)實(shí)施方案,層層落實(shí)信訪(fǎng)責(zé)任和措施,在全鎮(zhèn)形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的信訪(fǎng)工作格局。二是以矛盾糾紛集中排查化解為主線(xiàn),狠抓苗頭,對(duì)可能引發(fā)信訪(fǎng)問(wèn)題的不穩(wěn)定因素進(jìn)行了全面深入地排查摸底,對(duì)苗頭性、傾向性信息進(jìn)行廣泛地收集整理,超前作好化解矛盾的工作,對(duì)排查確定的重點(diǎn)對(duì)象,落實(shí)專(zhuān)門(mén)措施,隨時(shí)掌握動(dòng)態(tài)。三是健全制度,重心下移,確保全鎮(zhèn)的安全穩(wěn)定。建立信訪(fǎng)穩(wěn)定例會(huì)制度,每月不定期召開(kāi)全鎮(zhèn)信訪(fǎng)工作例會(huì),各包村領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本轄區(qū)信訪(fǎng)穩(wěn)定情況,分析問(wèn)題,理清思路,研究措施,解決問(wèn)題;認(rèn)真開(kāi)展親民愛(ài)民下訪(fǎng)接訪(fǎng)制度,每天下午是我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部的公開(kāi)接訪(fǎng)日,接訪(fǎng)領(lǐng)導(dǎo)和上訪(fǎng)人進(jìn)行面對(duì)面交流,了解情況,并在最短的時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題。一季度共接待來(lái)信樣訪(fǎng)14件。

一是認(rèn)真搞好職中、鎮(zhèn)中擴(kuò)建、黃連河二期開(kāi)發(fā)展征地拆遷工作。二是積極協(xié)調(diào)縣直有關(guān)職能部門(mén),認(rèn)真開(kāi)展縣城“五大秩序”整治,對(duì)縣城亂搭、亂建的構(gòu)筑物進(jìn)行清理整治,做深做細(xì)城市管理,抓好亮化、硬化、美化、凈化工作,使縣城更加整潔明亮,提升了城市形象。

十、人口與計(jì)劃生育工作。

10月1日至20__年3月31日止,全鎮(zhèn)常住總?cè)丝跒?3567人,其中外出半年以上人口487本文來(lái)自,轉(zhuǎn)載范文大全8人,出生人口108人,計(jì)劃內(nèi)出生94人,計(jì)劃外出生14人,計(jì)劃生育率87.04%。死亡113人。

全鎮(zhèn)有已婚育齡婦女6692人,累計(jì)落實(shí)各種避孕節(jié)育措施5885人,一季度全鎮(zhèn)共完成五術(shù)172例,同期相比增加20例:三術(shù)完成168例,同期相比增加18例;放環(huán)完成98例,與去年同期相等。一放完成97例,同期相比增加1例。落實(shí)補(bǔ)救措施5例,同期相比增加3例。

十一、司法綜治、鞏固提高平安創(chuàng)建工作。

新年伊始,我鄉(xiāng)社會(huì)事務(wù)工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和市民政局的精心指導(dǎo)下,按照社會(huì)事務(wù)相關(guān)要求,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況,通過(guò)抓重點(diǎn),克難點(diǎn),創(chuàng)亮點(diǎn),切實(shí)做好民生保障、基層政權(quán)建設(shè)、維護(hù)涉軍群體穩(wěn)定等工作,圓滿(mǎn)完成了20一季度的各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:

(一)著眼于改善困難群體的基本生活,切實(shí)做好民生保障工作。

一是認(rèn)真落實(shí)政策,規(guī)范城鄉(xiāng)低保管理。為真正建立規(guī)范、公正、有效的城鄉(xiāng)低保制度。根據(jù)省、州、市統(tǒng)一部署,2014年1月將我鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)低保保障標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)村從1350元/年提高到1500元/年、城市從310元/月提高到340元/月。為深入細(xì)致做好收入核查工作,按標(biāo)施保,分類(lèi)施保,應(yīng)保盡保。全鄉(xiāng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、尺度,集中時(shí)間,集中人力,嚴(yán)格執(zhí)行以戶(hù)為單位的申報(bào)、審批和“四榜”公示的程序,規(guī)范運(yùn)作,切實(shí)做到不重保、不錯(cuò)保、不漏保、不拆戶(hù)、不并戶(hù),不平均分配。將農(nóng)村年人均純收入低于保障標(biāo)準(zhǔn)1500元、城市月人均純收入低于保障標(biāo)準(zhǔn)340元的城鄉(xiāng)困難家庭按實(shí)際收入補(bǔ)差的救助方式全部納入低保范圍,對(duì)零收入家庭按標(biāo)準(zhǔn)足額保障,應(yīng)保盡保。經(jīng)過(guò)我鄉(xiāng)全體干部職工的全面核查,對(duì)超出低保線(xiàn)及已死亡的7戶(hù)14人進(jìn)行了核退,對(duì)因病因?yàn)?zāi)致使家庭困難,人均年收入低于低保標(biāo)準(zhǔn)的5戶(hù)12人納入了低保范圍,目前全鄉(xiāng)農(nóng)村低保戶(hù)共計(jì)278戶(hù)537人,城市低保共計(jì)2戶(hù)2人,建卡建帳等后續(xù)工作也已基本完成,力求進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村低保規(guī)章制度,嚴(yán)格操作程序,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范化管理目標(biāo)。確保農(nóng)村低?!皯?yīng)保盡保,應(yīng)退盡退”。二是堅(jiān)持公正公開(kāi),使救災(zāi)救濟(jì)工作陽(yáng)光化。2014年,是大旱之年,全鄉(xiāng)因?yàn)?zāi)糧食減產(chǎn)嚴(yán)重,貧困人口增多,因此,救災(zāi)救濟(jì)工作是去年年底至今年年初我鄉(xiāng)的一項(xiàng)重要工作。今年,鄉(xiāng)黨委、政府高度重視救災(zāi)工作,加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)和管理力度,調(diào)整了工作思路,從關(guān)系到我鄉(xiāng)社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局出發(fā),多層次、多渠道、多形式地開(kāi)展此項(xiàng)工作,由鄉(xiāng)級(jí)嚴(yán)格把關(guān),堅(jiān)持集體研究、審查和評(píng)定,嚴(yán)格把好救濟(jì)款物的發(fā)放,堅(jiān)持“四公開(kāi)一監(jiān)督”的原則,做到專(zhuān)款專(zhuān)用,重點(diǎn)使用,不優(yōu)親厚友,不作他用。健全完善了鄉(xiāng)村兩級(jí)救災(zāi)救濟(jì)組織機(jī)構(gòu),實(shí)行了貧困救濟(jì)對(duì)象跟蹤服務(wù)制度。與此同時(shí)加強(qiáng)了災(zāi)情的調(diào)研力度,組建了村級(jí)災(zāi)情報(bào)送聯(lián)絡(luò)員,嚴(yán)格按照冬春救濟(jì)糧實(shí)施方案執(zhí)行,具體抓好災(zāi)情工作,使救災(zāi)工作能順利地開(kāi)展。

從去年12月底到現(xiàn)在,我鄉(xiāng)從困難群眾衣、食、住三方面出發(fā),通過(guò)多種形式的救濟(jì)渠道,進(jìn)一步推動(dòng)了我鄉(xiāng)民政社救工作的開(kāi)展。四個(gè)月以來(lái),共救濟(jì)281戶(hù)410人(次),發(fā)放救濟(jì)糧24040斤,發(fā)放衣物30余件,被子4床,為192戶(hù)生活困難群眾發(fā)放煤炭補(bǔ)助金35200元,一季度,為13戶(hù)特困群眾落實(shí)了醫(yī)療救助,從而有效地促進(jìn)了我鄉(xiāng)各項(xiàng)救濟(jì)工作,更好地為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供服務(wù)。

(二)著眼于維護(hù)優(yōu)撫群體的合法權(quán)益,做好涉軍群體的待遇落實(shí)和穩(wěn)定工作。

一是營(yíng)造擁軍氛圍,弘揚(yáng)民族精神。4月1日下午,__鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)__同志以及__鄉(xiāng)雙擁工作小組成員來(lái)到__市革命烈士陵園,舉行了以“緬懷革命先烈,弘揚(yáng)民族精神”為主題的清明節(jié)掃墓活動(dòng)。為中國(guó)解放事業(yè)而英勇獻(xiàn)身的烈士們敬獻(xiàn)了花圈,舉行了集體默哀儀式。隆重祭奠為民族解放、國(guó)家富強(qiáng)、人民幸福而英勇獻(xiàn)身的革命先烈,表達(dá)全鄉(xiāng)人民緬懷革命先烈,共創(chuàng)美好明天的堅(jiān)強(qiáng)決心。

二是聽(tīng)取民心民意,做好優(yōu)撫對(duì)象穩(wěn)控工作。此項(xiàng)工作的重點(diǎn)就是自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)人員的穩(wěn)控工作。我鄉(xiāng)岔河村馬曲組村民__,系我鄉(xiāng)退伍軍人,申請(qǐng)辦理退伍軍人傷殘證。事務(wù)辦主任覃志全獲悉此事后,及時(shí)上報(bào)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo),2月17日,由我鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長(zhǎng)__同志、社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)人__同志陪訪(fǎng)到省民政廳為其辦理。鄉(xiāng)雙擁辦積極地當(dāng)好鄉(xiāng)黨委、政府和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的參謀助手。積極地將上級(jí)各項(xiàng)精神傳達(dá)到群眾中,同時(shí)及時(shí)地將群眾需求反饋到上級(jí),保證雙擁工作目標(biāo)落實(shí)到實(shí)處,也保證優(yōu)撫對(duì)象的想法反映到上級(jí)政府,讓他們的愿望能實(shí)現(xiàn)。

(三)著眼于鞏固基層政權(quán)建設(shè),認(rèn)真抓好村務(wù)公開(kāi)和和諧社區(qū)建設(shè)。

抓好村委會(huì)建設(shè)是促進(jìn)村民自我管理、自我教育、自我服務(wù)的一個(gè)好途徑,根據(jù)各村的實(shí)際情況,鄉(xiāng)制定了__鄉(xiāng)村委會(huì)建設(shè)實(shí)施方案,加強(qiáng)了對(duì)村委會(huì)的管理力度,特別是加大對(duì)村委財(cái)務(wù)的清理工作力度。今年,各村都能較好地按照村規(guī)民約處理村級(jí)各種問(wèn)題。

今年,我鄉(xiāng)加強(qiáng)了對(duì)村級(jí)村務(wù)公開(kāi)專(zhuān)職人員的管理,充分發(fā)揮其作用,保證村。

務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)一步規(guī)范,能公開(kāi)及時(shí),實(shí)現(xiàn)了村民參與、群眾監(jiān)督,公開(kāi)材料能按時(shí)上交鄉(xiāng)事務(wù)辦,今年完成岔河村居委會(huì)建設(shè)工作,同時(shí)啟動(dòng)甕賞村。

(四)著眼于提高婚姻合法率,保存婚姻登記檔案完整性。

2014年第一季度,我辦繼續(xù)加強(qiáng)《婚姻法》的宣傳力度,嚴(yán)格依法管理,依法辦理婚姻登記,保證婚姻登記工作有法可依,正常有序地開(kāi)展。針對(duì)我鄉(xiāng)少數(shù)民族婚俗習(xí)慣,加強(qiáng)了對(duì)少數(shù)民族違法婚姻的清理工作,與我鄉(xiāng)計(jì)生辦互通信息,辦理結(jié)婚的對(duì)象要攜帶計(jì)生辦證明方可予以辦理,改善了我鄉(xiāng)計(jì)生問(wèn)題,提高了全鄉(xiāng)婚姻合法率,進(jìn)一步規(guī)范了我鄉(xiāng)的婚姻登記工作。截止4月12日,全鄉(xiāng)共辦理28對(duì)合法婚姻,其中補(bǔ)辦6對(duì),辦理6對(duì)離婚,無(wú)婚姻登記1起,登記合格率100%。

(五)著眼于無(wú)人贍養(yǎng)老齡人口,確保老年人生活無(wú)憂(yōu)。

我鄉(xiāng)人口少,老齡人口也相對(duì)較少,但都比較貧困,為抓好老齡工作,鄉(xiāng)黨委、政府也非常重視,明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,完善了各項(xiàng)工作制度。今年低保提標(biāo)工作開(kāi)展時(shí),將無(wú)人贍養(yǎng)老人納入我鄉(xiāng)低保共計(jì)3戶(hù)6人。并及時(shí)向上級(jí)反饋工作情況,取得了一定的成績(jī)。

(六)、存在的不足和下步的打算。

一步完善村級(jí)政權(quán)建設(shè)工作;五是加大新婚姻登記條例的宣傳力度;六是加強(qiáng)辦公室人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)力度,提高工作人員的業(yè)務(wù)技能。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇九

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候,懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像許多人一樣,我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn),讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來(lái)的,憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年,因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?,但是公司?duì)我始終不放棄,而是給予更多的鼓勵(lì)與支持,讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn),剛出學(xué)校,立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活,但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對(duì)于怎么做,如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié):

一:(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí),通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,產(chǎn)品的價(jià)格,類(lèi)別,型號(hào),企業(yè)文化,型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,各個(gè)型號(hào)的英文描述,公司的產(chǎn)品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí),這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),節(jié)省了時(shí)間。

二:(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多,剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了,不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō),經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo),懂得怎么去報(bào)價(jià),怎么去分析價(jià)格的組成,懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通,價(jià)格怎么波動(dòng),施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三:(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,如何去找客戶(hù),如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代,如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn),要下一門(mén)苦功夫才行,運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論,這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題,工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程,首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù):

(2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù),具體的操作方法,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。

(3)論壇法,去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn),去那里介紹公司,從而推銷(xiāo)自己的公司,通過(guò)自己的博客,聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法,我們是做建材市場(chǎng)的,想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè),與他們建立關(guān)系,也是邁向市場(chǎng)的一步,像一些保溫公司,房地產(chǎn)公司,建筑公司,或者施工的個(gè)人,都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象,從這里著手,從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商,像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過(guò)信息平臺(tái),有很多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息,根據(jù)提供的信息,我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性,讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的,經(jīng)過(guò)一年的努力,也獲得很多的項(xiàng)目信息,做了些工程,像銀川,山西婦幼保健院,遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí),成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題,怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四:工作中處理客戶(hù)的條理性:網(wǎng)上找業(yè)務(wù),我自認(rèn)為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔,這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便,對(duì)于客戶(hù),我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔,作為客戶(hù)管理系統(tǒng),對(duì)產(chǎn)品的分析,不同的報(bào)價(jià),客戶(hù)的類(lèi)型與需求,客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà),項(xiàng)目的情況等做出登記,因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè),說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了,也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重,等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等,我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等,每個(gè)代理商出貨的情況,出貨的價(jià)格,運(yùn)費(fèi),匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。

五:與公司內(nèi)部人員合作的重要性,怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,注意出貨的數(shù)量,生產(chǎn)出貨的型號(hào),按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,出過(guò)多少貨,每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨,每種產(chǎn)品用過(guò)多少,都應(yīng)該建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

六:產(chǎn)品的市場(chǎng)分析:

(1)市場(chǎng)需求分析,現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了,但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和,從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn),保溫的興起,國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo),為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),所以市場(chǎng)的力量還是很大的,怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析,現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等,所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢(shì),但是我們也有劣勢(shì),像我們的價(jià)格可能比別人家的高,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒(méi)有別人廣闊,隊(duì)伍不全,技術(shù)人員缺乏,其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),去捕捉市場(chǎng)這很重要。

七:20xx年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題:

(1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況,自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(3)積極配合代理商銷(xiāo)售,服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作,與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù),自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。

(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑,xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎行情,市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。

八:公司的問(wèn)題。

(2)項(xiàng)目信息,這是令人頭疼的一個(gè)事情,每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候,我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了,對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了,這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái),應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào),讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性,后期怎么跟進(jìn),需要哪些服務(wù),這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí),他們注重哪方面的信息,這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白,我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道,然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了,就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會(huì)死掉,我們后期根本走不進(jìn)去,或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的,是需要關(guān)系的,但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客,10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客,可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去,怎么去打通這層關(guān)系,怎么把握好項(xiàng)目信息,我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度,總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢,所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量,還有項(xiàng)目的及時(shí)性,很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理,等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況,時(shí)間拖得這么長(zhǎng),說(shuō)不定人家早就定了,這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng),所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間,對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx即將過(guò)去,加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程,從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià),第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用,這些都是公司給予我的機(jī)會(huì),以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié),既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng),希望在的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司,也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十

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在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候,懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像許多人一樣,我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn),讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來(lái)的,憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年,因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?,但是公司?duì)我始終不放棄,而是給予更多的鼓勵(lì)與支持,讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn),剛出學(xué)校,立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活,但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對(duì)于怎么做,如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié):

一:(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí),通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,產(chǎn)品的價(jià)格,類(lèi)別,型號(hào),企業(yè)文化,型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,各個(gè)型號(hào)的英文描述,公司的產(chǎn)品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí),這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),節(jié)省了時(shí)間。

二:(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多,剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了,不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō),經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo),懂得怎么去報(bào)價(jià),怎么去分析價(jià)格的組成,懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通,價(jià)格怎么波動(dòng),施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三:(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,如何去找客戶(hù),如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代,如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn),要下一門(mén)苦功夫才行,運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論,這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題,工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程,首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù):(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站,什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,上面的人氣都很旺,像勤加緣,阿里巴巴,慧聰,敦煌網(wǎng),中國(guó)制造網(wǎng),壞球資源,ec21等等人氣網(wǎng)站,通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),建立自己的商品的商鋪,把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì),這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前,慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,自己注冊(cè)會(huì)員,發(fā)布信息,慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了,也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大,尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了,以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢(xún)盤(pán)了,判斷網(wǎng)站好壞的'標(biāo)準(zhǔn),理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,需要從瀏覽量,搜索排名,網(wǎng)站更新速度,服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累,一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站,發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息,很枯燥,很乏味,天天還要更新每天的信息,的確是很辛苦,看似這工作很簡(jiǎn)單似的,其實(shí)很辛苦,它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力,每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,被人搜到的機(jī)會(huì)就更大,能接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多,注冊(cè)網(wǎng)站多了,公司的產(chǎn)品名氣就上去了,你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息,這樣子公司的宣傳效果就更好,因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的,查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息,對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯(cuò)了,可是效果很差,所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站,就應(yīng)該勤快更新,否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)(2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù),具體的操作方法,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。(3)論壇法,去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn),去那里介紹公司,從而推銷(xiāo)自己的公司,通過(guò)自己的博客,聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法,我們是做建材市場(chǎng)的,想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè),與他們建立關(guān)系,也是邁向市場(chǎng)的一步,像一些保溫公司,房地產(chǎn)公司,建筑公司,或者施工的個(gè)人,都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象,從這里著手,從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商,像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過(guò)信息平臺(tái),有很多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息,根據(jù)提供的信息,我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性,讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的,經(jīng)過(guò)一年的努力,也獲得很多的項(xiàng)目信息,做了些工程,像銀川,山西婦幼保健院,遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí),成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題,怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四:工作中處理客戶(hù)的條理性:網(wǎng)上找業(yè)務(wù),我自認(rèn)為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔,這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便,對(duì)于客戶(hù),我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔,作為客戶(hù)管理系統(tǒng),對(duì)產(chǎn)品的分析,不同的報(bào)價(jià),客戶(hù)的類(lèi)型與需求,客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà),項(xiàng)目的情況等做出登記,因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè),說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了,也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重,等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等,我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等,每個(gè)代理商出貨的情況,出貨的價(jià)格,運(yùn)費(fèi),匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。

五:與公司內(nèi)部人員合作的重要性,怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,注意出貨的數(shù)量,生產(chǎn)出貨的型號(hào),按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,出過(guò)多少貨,每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨,每種產(chǎn)品用過(guò)多少,都應(yīng)該建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

六:產(chǎn)品的市場(chǎng)分析:(1)市場(chǎng)需求分析,現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了,但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和,從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn),保溫的興起,國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo),為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),所以市場(chǎng)的力量還是很大的,怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析,現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等,所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢(shì),但是我們也有劣勢(shì),像我們的價(jià)格可能比別人家的高,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒(méi)有別人廣闊,隊(duì)伍不全,技術(shù)人員缺乏,其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),去捕捉市場(chǎng)這很重要。

七:2019年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題:總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作中也存在不少的問(wèn)題,可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣,有的信息沒(méi)有及時(shí)更新,有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn),對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題,這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí),11年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面(1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況,自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息,有質(zhì)量的信息,怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息,這是我的責(zé)任(3)積極配合代理商銷(xiāo)售,服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作,與他們建立良好的合作關(guān)系。(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(5)為確保完成公司的任務(wù),自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑,11年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎行情,市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。

八:公司的問(wèn)題,(1)公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題,但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決,就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè),對(duì)于施工怎么管理,光賣(mài)材料怎么管理,都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定,款怎么回,工地開(kāi)工做出預(yù)決算,材料應(yīng)該要多少,各項(xiàng)費(fèi)用,應(yīng)該先做出匯報(bào),施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說(shuō)明,用了多少料,出了多少平方要做到心中有數(shù),怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的,不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料,項(xiàng)目經(jīng)理在管工程,每次料出貨簽收自己都要做出登記,這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白,也不會(huì)到了最后亂七八糟的,這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的(2)項(xiàng)目信息,這是令人頭疼的一個(gè)事情,每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候,我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了,對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了,這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái),應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào),讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性,后期怎么跟進(jìn),需要哪些服務(wù),這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí),他們注重哪方面的信息,這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白,我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道,然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了,就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會(huì)死掉,我們后期根本走不進(jìn)去,或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的,是需要關(guān)系的,但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客,10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客,可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去,怎么去打通這層關(guān)系,怎么把握好項(xiàng)目信息,我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度,總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢,所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量,還有項(xiàng)目的及時(shí)性,很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理,等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況,時(shí)間拖得這么長(zhǎng),說(shuō)不定人家早就定了,這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng),所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間,對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的2019即將過(guò)去,加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程,從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià),第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用,這些都是公司給予我的機(jī)會(huì),以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié),既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng),希望在16年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司,也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好!!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十一

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然結(jié)束了,在這一年的時(shí)間里,通過(guò)對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí),結(jié)合工作實(shí)際,對(duì)工作做如下總結(jié):。

一.存在的不足。

1.工作的條理性不夠清晰,每天上班都沒(méi)有一定的安排,看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,目前,一邊推廣,一邊做客服,一邊寫(xiě)寫(xiě)文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒(méi)有詳實(shí)而主次的計(jì)劃,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要緩期完成,做多了就慢慢地有所體會(huì),慢慢地加大進(jìn)步,也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。

2.在工作期間,對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,特別是剛來(lái)的時(shí)候,完全缺乏主動(dòng)能力,對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足,邏輯能力欠缺。

3.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于電子商務(wù)這塊,以前的我真的一點(diǎn)也不懂,也就是劉總的栽培和認(rèn)可,讓我學(xué)會(huì)了很多,雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題,不知道怎么推廣,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí),知道推廣是一件長(zhǎng)久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事,貴在堅(jiān)持。

4.為什么我們的鞋子沒(méi)有形成銷(xiāo)售:

因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,包括錯(cuò)誤與缺漏,還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì),考慮不到位,不知道開(kāi)淘寶店還是淘寶商城,現(xiàn)在選擇了開(kāi)淘寶店,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事,開(kāi)淘寶店的目的是為了以后開(kāi)商城打個(gè)基礎(chǔ),但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化,(還是流程問(wèn)題)。

再一個(gè)就是開(kāi)淘寶店什么迷惑都有,一人客戶(hù)不滿(mǎn)意,給個(gè)差評(píng),整個(gè)店都跨下了,一個(gè)地方出錯(cuò)了,就扣分,比起商城沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),最郁悶的事——寫(xiě)了好幾篇稿都給刪了,我又沒(méi)有打廣告,接鏈接。。。。。

5.在阿里巴巴上,工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程,雖然工作回頭看,但是缺少規(guī)律性,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的內(nèi)容,就可以直接推廣(誠(chéng)信服務(wù),專(zhuān)場(chǎng)報(bào)名,跟帖,活動(dòng)報(bào)名,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,回帖,發(fā)帖等等),以前卻什么也不知道,只有發(fā)現(xiàn),才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

總之,用一段話(huà)概括:

工作條理不夠清晰。

對(duì)流程不夠熟悉。

工作不夠精細(xì)化。

工作方式不夠靈活。

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

二.今年公司要開(kāi)拓大領(lǐng)域,鞋子要形成大規(guī)模銷(xiāo)售,今年貨也會(huì)很多,工作壓力會(huì)比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能,盡快的得到進(jìn)步。

以下是我今年提高地方:

要提高工作的主動(dòng)性。

工作要注重結(jié)果。

今年工作要定目標(biāo),一切圍繞著目標(biāo)來(lái)完成。

把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),平時(shí)要做總結(jié)。

多看,多學(xué)習(xí),多做。

xx年的工作目標(biāo):

今年我們要定一個(gè)鞋子銷(xiāo)售的目標(biāo),淘寶上達(dá)到一個(gè)冠,年銷(xiāo)售也就是1件貨,人件利潤(rùn)xx元,年收入萬(wàn),但必需得開(kāi)商城,而且至少兩個(gè)淘寶店,還要有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才,在成本方面,一定要達(dá)到月銷(xiāo)售量,可免房租,盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn),(月銷(xiāo)售額達(dá)到件)這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營(yíng)目標(biāo),雖然做起來(lái)壓力大,但有壓力才有動(dòng)力,只有朝著這個(gè)目標(biāo)走,有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn),我們一定能做好的,也一定會(huì)做到。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十二

20xx年,####認(rèn)真貫徹縣文明辦的工作部署,貼近實(shí)際,求實(shí)創(chuàng)新,不斷深化創(chuàng)建內(nèi)涵,扎實(shí)開(kāi)展環(huán)境整治和文明創(chuàng)建活動(dòng),與文明創(chuàng)建、美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作相結(jié)合,同部署、齊推進(jìn),各項(xiàng)工作取得了顯著成效,現(xiàn)將總結(jié)如下:

一、工作開(kāi)展情況。

1、積極開(kāi)展“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治工作,著力提升人居生活環(huán)境。

(1)成立組織、廣泛發(fā)動(dòng)、強(qiáng)化宣傳。

自我鎮(zhèn)“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治工作開(kāi)展以來(lái),通過(guò)召開(kāi)全鎮(zhèn)動(dòng)員大會(huì),成立以鎮(zhèn)黨委書(shū)記為組長(zhǎng),班子成員為副組長(zhǎng),各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)組,并發(fā)放《####“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治實(shí)施細(xì)則》明確責(zé)任落實(shí)到位。

其次制作5塊大型廣告宣傳牌放置鎮(zhèn)主要路口,230塊小型宣傳標(biāo)牌張貼至各村(社區(qū))顯著位置,同時(shí)利用廣播、發(fā)放宣傳單、宣傳車(chē)等途徑加大宣傳“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治工作的重要性和緊迫性,從而加強(qiáng)群眾對(duì)“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治工作的配合和協(xié)調(diào)。

(2)進(jìn)一步強(qiáng)化措施和責(zé)任。

實(shí)行“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治網(wǎng)格化管理,即:鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)包片,班子成員及二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人包村,村兩委負(fù)責(zé)人包組;建立“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治曝光臺(tái)。

對(duì)各村(社區(qū))在市、縣、鎮(zhèn)每月檢查中所暴露出的問(wèn)題、得分情況在曝光臺(tái)予以曝光;實(shí)行工作落后流動(dòng)黃牌警告制。

鎮(zhèn)每月考評(píng)得分低于90分的最后一名村(社區(qū))予以“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治黃牌警告;簽訂“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

鎮(zhèn)分工村干部及各村(社區(qū))兩委負(fù)責(zé)人交納一定數(shù)額的保證金,從而強(qiáng)化責(zé)任與獎(jiǎng)懲。

(3)建立常態(tài)化管理體系,開(kāi)展集中整治。

我鎮(zhèn)結(jié)合美好鄉(xiāng)村示范帶建設(shè)和三線(xiàn)三邊環(huán)境整治,對(duì)境內(nèi)的合九鐵路、合界高速的環(huán)境整治任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解。

分別明確一名鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé),所在村(社區(qū))具體實(shí)施“清、拆、改”任務(wù),鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)每日到沿線(xiàn)督查,推動(dòng)工作開(kāi)展。

并要求統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),高度重視整治工作,明確了整治工作的任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求、方法步驟等。

與保潔公司簽訂市場(chǎng)化保潔,對(duì)鎮(zhèn)縣鄉(xiāng)村道路兩邊不定時(shí)保潔,實(shí)行市場(chǎng)化保潔與村(社區(qū))自我保潔相結(jié)合模式。

針對(duì)垃圾清運(yùn)處置問(wèn)題,已征用7畝土地,用于生活垃圾填埋處置。

組織人員對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的鐵路、高速路、河渠塘沿線(xiàn)進(jìn)行暗訪(fǎng)調(diào)查摸底,目前,全鎮(zhèn)共調(diào)用船只50艘次,清理河道30公里,清理渠道45公里;清理整治高速路、鐵路共計(jì)28公里,清理垃圾70余噸;拆除高速路、鐵路沿線(xiàn)亂搭建7處,旱廁12所,同時(shí)對(duì)鐵路、縣鄉(xiāng)道路兩旁進(jìn)行綠化提升補(bǔ)植樹(shù)木近萬(wàn)株,治理污水30處。

2、扎實(shí)開(kāi)展文明創(chuàng)建工作,著力提升居民文明素質(zhì)。

(一)開(kāi)展“十星級(jí)文明戶(hù)”評(píng)選活動(dòng)。

通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、申報(bào)互評(píng)、復(fù)查評(píng)選、表彰受牌的實(shí)施步驟,我鎮(zhèn)黨委最終授予360戶(hù)家庭為“十星級(jí)文明戶(hù)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

(二)開(kāi)展身邊好人評(píng)選活動(dòng)。

我鎮(zhèn)身邊好人專(zhuān)家評(píng)審委員會(huì)和公眾評(píng)審團(tuán)根據(jù)各村(社區(qū))推。

薦上報(bào)的26份身邊好人材料,通過(guò)聽(tīng)、評(píng)、選、議的方式評(píng)選出身邊好人,并利用會(huì)議、制作好人榜展板等載體,積極宣傳學(xué)習(xí)身邊好人活動(dòng),營(yíng)造良好的輿論氛圍。

(三)開(kāi)展“我們的節(jié)日”活動(dòng)。

聯(lián)合我鎮(zhèn)外宣辦、團(tuán)委、關(guān)工委、婦聯(lián)等相關(guān)部門(mén)對(duì)中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)開(kāi)展“我們的節(jié)日”系列活動(dòng)。

增強(qiáng)群眾對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的了解,摒棄當(dāng)前環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛淡化。

(四)開(kāi)展加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作。

成立領(lǐng)導(dǎo)小組,下發(fā)實(shí)施方案,明確責(zé)任分工,鎮(zhèn)創(chuàng)建辦協(xié)同鎮(zhèn)教育部門(mén)、文化站、團(tuán)委、婦聯(lián)、關(guān)工委、派出所、司法所等有關(guān)部門(mén)對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行督查,并開(kāi)展一系列主題教育實(shí)踐活動(dòng),切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作,完善和改進(jìn)教育教學(xué)的觀念、方式、方法,增強(qiáng)教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性,以“人本主義”的管理,以“一切為了孩子”的思想,做好我們的各項(xiàng)工作,爭(zhēng)取精神文明建設(shè)工作和教育教學(xué)成績(jī)的雙豐收,為創(chuàng)建文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)做出最大的努力。

(五)積極開(kāi)展志愿服務(wù)工作。

設(shè)立志愿者服務(wù)隊(duì)登記表,通過(guò)積極參與關(guān)愛(ài)留守兒童、秸稈禁燒、法律服務(wù)、清潔家園等一系列志愿服務(wù)活動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大志愿者隊(duì)伍,增強(qiáng)志愿者服務(wù)意識(shí),提高志愿者服務(wù)技能,實(shí)實(shí)在在為居民提供優(yōu)質(zhì)志愿服務(wù)。

(六)深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳和實(shí)踐工作。

通過(guò)花費(fèi)5萬(wàn)元制作200余塊宣傳板牌張掛在電線(xiàn)桿兩側(cè)和車(chē)站站牌處,來(lái)營(yíng)造群眾周邊的核心價(jià)值氛圍;通過(guò)開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng),用實(shí)際行動(dòng)踐行“文明、和諧、友善、平等”的價(jià)值理念;通過(guò)評(píng)先選優(yōu)活動(dòng),踐行“愛(ài)崗、敬業(yè)、誠(chéng)信、熱情、周到、文明、高效”的服務(wù)理念。

通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展,在全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍中逐步樹(shù)立起了“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”的價(jià)值取向和追求。

二、存在的問(wèn)題。

1、三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治工作中部分交通不便的偏遠(yuǎn)村(居)仍有衛(wèi)生死角,集鎮(zhèn)的車(chē)輛亂停放、“店外店、店外招”現(xiàn)象禁而不止,垃圾的處置仍需要進(jìn)一步完善,群眾的參與性、積極性不高。

2、十星級(jí)文明戶(hù)占總戶(hù)數(shù)的比例過(guò)低,身邊好人評(píng)選、開(kāi)展“我們的節(jié)日”系列活動(dòng)等文明創(chuàng)建活動(dòng)村(社區(qū))參與率較低。

3、精神文明創(chuàng)建宣傳力度不夠。

在實(shí)際工作中,個(gè)別干部精神文明創(chuàng)建意識(shí)不夠強(qiáng),創(chuàng)建氛圍還不濃郁;精神文明建設(shè)工作方法手段單一、方法陳舊。

農(nóng)村宣傳文化室設(shè)施老化、陳舊落后,同日趨發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和不斷增長(zhǎng)的精神文化需求不相適應(yīng)。

1、將加大對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)的兩條主干道的日常保潔,保證道路兩側(cè)無(wú)明顯垃圾。

對(duì)交通不便的偏遠(yuǎn)村(居)加大整治衛(wèi)生死角力度,實(shí)時(shí)推進(jìn)“三線(xiàn)三邊”環(huán)境整治工作。

進(jìn)一步優(yōu)化考核細(xì)則,做到每次的月考核公平、公正。

2、加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè),廣泛開(kāi)展群眾性精神文。

明創(chuàng)建活動(dòng),努力提高群眾的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì);扎實(shí)推進(jìn)精神文明區(qū)域建設(shè),注重為民多辦實(shí)事好事,不斷增進(jìn)精神文明建設(shè)實(shí)效。

3、開(kāi)展“我們的節(jié)日”系列活動(dòng)。

聯(lián)合我鎮(zhèn)外宣辦、團(tuán)委、關(guān)工委、婦聯(lián)等相關(guān)部門(mén)對(duì)中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)開(kāi)展“我們的節(jié)日”系列活動(dòng)。

增強(qiáng)群眾對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的了解,摒棄當(dāng)前環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛淡化。

4、踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀和開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。

結(jié)合“十星級(jí)文明戶(hù)”和“身邊好人”的評(píng)選活動(dòng),多深入到村里、農(nóng)戶(hù)家中,多了解群眾的需求,通過(guò)心與心的交流,讓群眾增強(qiáng)對(duì)文明創(chuàng)建的了解,著力打造一至兩個(gè)“鄉(xiāng)風(fēng)文明村居”。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十三

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候,懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像許多人一樣,我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn),讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來(lái)的,憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限企業(yè)的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年,因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)我?guī)缀跏橇悖瞧髽I(yè)對(duì)我始終不放棄,而是給予更多的鼓勵(lì)與支持,讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn),剛出學(xué)校,立馬出入企業(yè)與社會(huì)也有很多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活,但是經(jīng)過(guò)企業(yè)對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對(duì)于怎么做,如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié):

一、(產(chǎn)品化)熟悉企業(yè)的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白企業(yè)主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,了解企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)企業(yè)的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí),通過(guò)e_cel對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,產(chǎn)品的價(jià)格,類(lèi)別,型號(hào),企業(yè)文化,型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,各個(gè)型號(hào)的英文描述,企業(yè)的產(chǎn)品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí),這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),節(jié)省了時(shí)間。

二、(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多,剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了,不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō),經(jīng)過(guò)企業(yè)的技術(shù)人員指導(dǎo),懂得怎么去報(bào)價(jià),怎么去分析價(jià)格的組成,懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通,價(jià)格怎么波動(dòng),施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,怎么根據(jù)e_cel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三、(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,如何去找客戶(hù),如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代,如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn),要下一門(mén)苦功夫才行,運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論,這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題,工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程,首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù):

(2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù),具體的操作方法,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的企業(yè)的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。

(3)論壇法,去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn),去那里介紹企業(yè),從而推銷(xiāo)自己的企業(yè),通過(guò)自己的博客,聊天工具去宣傳自己的企業(yè)。

(4)逆向法,我們是做建材市場(chǎng)的,想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè),與他們建立關(guān)系,也是邁向市場(chǎng)的一步,像一些保溫企業(yè),房地產(chǎn)企業(yè),建筑企業(yè),或者施工的個(gè)人,都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象,從這里著手,從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商,像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過(guò)信息平臺(tái),有很多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息,根據(jù)提供的信息,我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性,讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的,經(jīng)過(guò)一年的努力,也獲得很多的項(xiàng)目信息,做了些工程,像銀川,山西婦幼保健院,遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí),成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題,怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四、工作中處理客戶(hù)的條理性:網(wǎng)上找業(yè)務(wù),我自認(rèn)為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔,這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便,對(duì)于客戶(hù),我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在e_cel文檔,作為客戶(hù)管理系統(tǒng),對(duì)產(chǎn)品的分析,不同的報(bào)價(jià),客戶(hù)的類(lèi)型與需求,客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà),項(xiàng)目的情況等做出登記,因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè),說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了,也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重,等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等,我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等,每個(gè)代理商出貨的情況,出貨的價(jià)格,運(yùn)費(fèi),匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。

五、與企業(yè)內(nèi)部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,注意出貨的數(shù)量,生產(chǎn)出貨的型號(hào),按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,出過(guò)多少貨,每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨,每種產(chǎn)品用過(guò)多少,都應(yīng)該建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析:

(1)市場(chǎng)需求分析,現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了,但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和,從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn),保溫的興起,國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo),為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),所以市場(chǎng)的力量還是很大的,怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與企業(yè)的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析,現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等,所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢(shì),但是我們也有劣勢(shì),像我們的價(jià)格可能比別人家的高,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒(méi)有別人廣闊,隊(duì)伍不全,技術(shù)人員缺乏,其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),去捕捉市場(chǎng)這很重要。

七、20__年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題:總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作中也存在不少的問(wèn)題,可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣,有的信息沒(méi)有及時(shí)更新,有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn),對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題,這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí),11年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。

八、企業(yè)的問(wèn)題。

(2)項(xiàng)目信息,這是令人頭疼的一個(gè)事情,每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候,我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了,對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了,這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái),應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給企業(yè)做出匯報(bào),讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性,后期怎么跟進(jìn),需要哪些服務(wù),這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí),他們注重哪方面的信息,這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白,我們企業(yè)現(xiàn)在就是這個(gè)樣子,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道,然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了,就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會(huì)死掉,我們后期根本走不進(jìn)去,或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的,是需要關(guān)系的,但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客,10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客,可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們企業(yè)都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去,怎么去打通這層關(guān)系,怎么把握好項(xiàng)目信息,我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度,總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢,所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量,還有項(xiàng)目的及時(shí)性,很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理,等突然有一天企業(yè)問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況,時(shí)間拖得這么長(zhǎng),說(shuō)不定人家早就定了,這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng),所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20__即將過(guò)去,加入濟(jì)南凱諾新型建材有限企業(yè),對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程,從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià),第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用,這些都是企業(yè)給予我的機(jī)會(huì),以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié),既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng),希望在11年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于企業(yè),也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限企業(yè)的明天會(huì)更好!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十四

__年,是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,僅前三季度,我國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬(wàn)億,預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬(wàn)億。__年也是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)始轉(zhuǎn)型的一年,其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速,京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯,而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”,進(jìn)入寒冬期,倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過(guò),熱鬧的中國(guó)電子商務(wù)背后,卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。__年的電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾種情況:

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)。

蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說(shuō),現(xiàn)在“火爆”的電商市場(chǎng)狀況,是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有預(yù)料到的,雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī),但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力,在未來(lái)的電商市場(chǎng)分一杯羹,是沒(méi)有任何問(wèn)題的。在即將到來(lái)的__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢(shì)也一定會(huì)更加明顯起來(lái)。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

過(guò)去的__年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來(lái)說(shuō),其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品,拓展到圖書(shū)、服裝、鞋類(lèi)、箱包等等各種渠道,各個(gè)領(lǐng)域,其產(chǎn)品也越來(lái)越豐富起來(lái)。而卓越亞馬遜也從單純的圖書(shū)銷(xiāo)售,轉(zhuǎn)向嘗試銷(xiāo)售各種產(chǎn)品。以服裝類(lèi)的凡客誠(chéng)品,也開(kāi)始拓展到更多品類(lèi)的商品銷(xiāo)售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說(shuō)了。不僅如此,各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。

“便宜才是硬道理”,現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)正印證著這句話(huà)的正確性。無(wú)論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域,也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái),價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是目前確定其生存的優(yōu)勢(shì)。__年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,但是即使到了2012年這種趨勢(shì)也還是無(wú)法避免的。

4、中小企業(yè)及個(gè)人的經(jīng)營(yíng)更加困難。

隨著,淘寶商城宣布漲價(jià),激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致了電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升,中小企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功,進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,越來(lái)越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn),讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個(gè)人企業(yè)根本就難以參與競(jìng)爭(zhēng),處于越來(lái)越惡劣的境地中。

從中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看,__年的電商企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一份優(yōu)勢(shì)地位,首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來(lái)的巨大問(wèn)題,在以往的交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問(wèn)題的企業(yè),必定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)電商行業(yè)也必將向著專(zhuān)業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展。專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類(lèi)型領(lǐng)域,提高服務(wù)能力和質(zhì)量,并能夠降低交易成本,因此在獲得更好利潤(rùn)的同時(shí),也能夠給消費(fèi)者帶來(lái)可觀的回報(bào)。例如,針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的麥包包,就取得了很大的成功。再如,定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城,針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)家居用品服務(wù),其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性,一定能夠在未來(lái)的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),正說(shuō)明了中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

相信中國(guó)未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十五

20xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年,一年來(lái),我鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣級(jí)各部門(mén)的大力支持下,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞“建設(shè)一區(qū)兩帶三基地,打造生態(tài)旅游鄉(xiāng)”這一奮斗目標(biāo),迎難而上搞基建、因地制宜調(diào)產(chǎn)業(yè)、全力以赴促民生,全面完成了今年的各項(xiàng)任務(wù),全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展?,F(xiàn)將20xx年的工作匯報(bào)如下:

今年,我鄉(xiāng)結(jié)合自身實(shí)際,搶抓政策機(jī)遇,在全鄉(xiāng)鋪開(kāi)了一系列工程項(xiàng)目,在改善農(nóng)村面貌、提高新農(nóng)村建設(shè)水平方面取得了一些成績(jī),主要有以下幾方面。

1、村級(jí)陣地建設(shè)。

在20xx年的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步改善標(biāo)準(zhǔn)化村委會(huì)辦公場(chǎng)所、文體健身場(chǎng)所普及率,全面完善村級(jí)陣地建設(shè)。主要做了以下幾項(xiàng)工作:高標(biāo)準(zhǔn)新建西行彰村委會(huì)陣地,并配備辦公器材;完成葉峪、后莊、西溝3個(gè)村的文體健身場(chǎng)所建設(shè),并配備健身器材;完成后莊、海眼、東形彰3個(gè)村的路燈亮化工程;重點(diǎn)實(shí)施了村府前廣場(chǎng)建設(shè)工程,現(xiàn)已完成第一階段墊土工程。

2、鄉(xiāng)政府辦公場(chǎng)所建設(shè)。

通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)級(jí)站所辦公場(chǎng)所的新建、改建以及設(shè)施配套,全面提升鄉(xiāng)政府行政辦公條件。完成鄉(xiāng)財(cái)政示范所建設(shè)、鄉(xiāng)社會(huì)服務(wù)管理中心建設(shè)并配套相應(yīng)的辦公器材;為解決吃水問(wèn)題,在院內(nèi)新打一眼深井,并配套相關(guān)設(shè)施,極大地改善了鄉(xiāng)政府形象。

3、海眼小流域治理。

繼續(xù)完善海眼流域生態(tài)綜合治理項(xiàng)目附屬工程建設(shè),提高海眼水土流失治理度,改善流域生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。在工程措施方面,新建谷坊50座,新增溝壩地100畝,修建田間道路3.5公里,修建排洪渠道1000余米;生物措施方面,營(yíng)造以喬木為主的水土保持林20xx畝,發(fā)展以核桃、酥梨、杏為主的經(jīng)濟(jì)林100余畝。

按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”的發(fā)展思路,始終將通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)農(nóng)民增收致富作為重中之重來(lái)抓。緊緊圍繞我鄉(xiāng)干水果、小雜糧、畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)規(guī)模、強(qiáng)管理,逐步培育形成富有地方特色的土特農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

1、核桃干果經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)。

鄉(xiāng)黨委、政府確立了保證完成3700畝,力爭(zhēng)發(fā)展規(guī)模達(dá)到420xx的總體目標(biāo)。從3月初啟動(dòng)實(shí)施,歷經(jīng)摸底、動(dòng)員、培訓(xùn)、整地、調(diào)苗、栽植等階段的攻堅(jiān)奮戰(zhàn),目前共完成栽植4326畝,共調(diào)苗、栽植10萬(wàn)余株,完成總?cè)蝿?wù)的105%。其中設(shè)計(jì)規(guī)模1034畝,涉及河窊、巖良、圪坨、蒼竹溝4村、213戶(hù)的河窊千畝優(yōu)種核桃連片精品工程已于今年4月15日之前全部完成栽植。核桃成活率在90%以上,目前全鄉(xiāng)核桃樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)良好。再接再厲今秋明春已落實(shí)栽植核桃樹(shù)1800余畝,涉及3個(gè)村。

2、畜牧產(chǎn)業(yè)。

在笨雞養(yǎng)殖上,到目前為止全鄉(xiāng)共新增笨雞6萬(wàn)余只,并培育西溝、西河底、管石崖3個(gè)專(zhuān)業(yè)村,周村、寄子2個(gè)重點(diǎn)村,1個(gè)孵化合作社,發(fā)展笨雞圍欄規(guī)模養(yǎng)殖基地4個(gè),現(xiàn)全鄉(xiāng)笨雞存欄量穩(wěn)定在11萬(wàn)只左右;西行彰投資1000萬(wàn)元的肉雞養(yǎng)殖基地一期工程現(xiàn)以竣工;葉峪村投資500萬(wàn)元的生態(tài)養(yǎng)豬基地已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn);府青生態(tài)養(yǎng)殖園已完成建設(shè),前期投放的1萬(wàn)笨雞苗已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)蛋;肉牛養(yǎng)殖上,現(xiàn)存欄20xx頭,西溝、輝教肉牛繁殖基地已基本建成。

3、設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)。

在設(shè)施蔬菜上,目前在村已建成10個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜大棚,實(shí)現(xiàn)設(shè)施蔬菜大棚零的突破,起到以典型示范帶動(dòng)全鄉(xiāng)設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的作用。青陽(yáng)坪省政府后勤基地正在建設(shè)中,成功引進(jìn)山東壽光蔬菜管理技術(shù),建成高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜大棚6個(gè)。

4、酥梨產(chǎn)業(yè)。

全鄉(xiāng)新發(fā)展酥梨300畝,全鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)酥梨達(dá)到3800畝,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)酥梨20xx萬(wàn)斤。在前莊村投資47萬(wàn)元,實(shí)施了千畝酥梨灌溉配套工程?;拘纬梢郧扒f、巖良為重點(diǎn)輻射帶動(dòng)全鄉(xiāng)的酥梨產(chǎn)業(yè)帶。今年為提高經(jīng)濟(jì)效益,破解種植干果頭幾年無(wú)經(jīng)濟(jì)收益的難題,積極引進(jìn)萬(wàn)壽菊、參地藥材在梨樹(shù)下間作套種試驗(yàn),效果明顯。

5、小雜糧產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)全鄉(xiāng)共發(fā)展小雜糧1.36萬(wàn)畝,基本形成以東形彰、青陽(yáng)坪為重點(diǎn)輻射帶動(dòng)全鄉(xiāng)的雜糧產(chǎn)業(yè)帶。同時(shí)依托小米專(zhuān)業(yè)合作社,選用“晉谷21號(hào)”優(yōu)質(zhì)品種,走品牌化道路,現(xiàn)已形成集種植、加工、銷(xiāo)售為一體的小雜糧產(chǎn)業(yè)體系。

6、休閑觀光農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)巖良村已基本形成集休閑、觀光、體驗(yàn)于一體的產(chǎn)業(yè)框架,且對(duì)云竹湖周邊村旅游開(kāi)發(fā)帶動(dòng)作用明顯;占地約20xx畝的果老村旅游莊園,現(xiàn)二期工程已基本完工,莊園投入運(yùn)營(yíng)后將對(duì)平頂、葉峪、西溝等周邊村旅游開(kāi)發(fā)形成強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)。

1、村級(jí)組織建設(shè)有序推進(jìn)。

一是加強(qiáng)宣傳動(dòng)員,充分利用各類(lèi)宣傳渠道,在村民中廣泛宣傳十七、十八大相關(guān)政策精神,營(yíng)造良好的文化氛圍;二是深入摸底排查,有效消除矛盾隱患,保證平安的建設(shè);三是加強(qiáng)組織培訓(xùn),開(kāi)展農(nóng)村領(lǐng)頭雁工程培訓(xùn)、雙千人培訓(xùn)工作、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。通過(guò)一系列措施建立一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的村兩委干部隊(duì)伍。

2、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)取得明顯成效。

今年我鄉(xiāng)提出了打造學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”的工作思路,結(jié)合基層組織建設(shè)年活動(dòng),采取多項(xiàng)措施推進(jìn)。一是每周例會(huì)定期組織全體鄉(xiāng)級(jí)機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí);二是在7.1建黨節(jié)、10.1國(guó)慶節(jié)組織兩次團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)題學(xué)習(xí)活動(dòng)。三、每月組織黨員進(jìn)行黨員一日奉獻(xiàn)活動(dòng),學(xué)雷鋒活動(dòng),在實(shí)踐中鍛煉鄉(xiāng)村兩級(jí)干部。四、積極開(kāi)展黨的純潔性教育活動(dòng),組織鄉(xiāng)村兩級(jí)干部學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神通。過(guò)以上措施,有效地凝聚了全鄉(xiāng)干部職工奮力趕超的合力,在全鄉(xiāng)形成了你追我趕、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好發(fā)展局面。

3、行政效能建設(shè)成效顯著。

今年,我鄉(xiāng)始終將干部教育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)擺在各項(xiàng)工作的首位,在機(jī)關(guān)黨員干部中組織開(kāi)展了以學(xué)習(xí)“文建明3+2工作法”為主題的專(zhuān)題學(xué)習(xí)活動(dòng),并參照“文建明工作法”中的“三制”,以制度建設(shè)為核心,以明確職責(zé)為重點(diǎn),以干部教育為抓手,制定出臺(tái)了值班制度、例會(huì)制度、考核制度等常規(guī)工作制度,并針對(duì)各項(xiàng)具體工作、重點(diǎn)工作分類(lèi)制定實(shí)施方案,有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作高質(zhì)量、高效率的推進(jìn),鄉(xiāng)級(jí)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)取得了明顯的成效。

1、新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率達(dá)到99%。

圓滿(mǎn)完成了新農(nóng)保參保資金的籌集工作。全鄉(xiāng)符合參保條件的有7238人,實(shí)際參保為7180人,共累計(jì)籌集參保資金798400元,參保率達(dá)到99%。

2、合作醫(yī)療參合率達(dá)到100%。

圓滿(mǎn)完成了合作醫(yī)療參合資金籌集工作,全鄉(xiāng)符合參合條件的共有11748人,實(shí)參合人數(shù)為11654人,參合率達(dá)到99.2%。其中需繳納參合資金的有11654人,享受民政救助的有332人。

3、計(jì)生工作總體水平明顯提高。

開(kāi)展計(jì)劃生育“六清理六落實(shí)”服務(wù)月活動(dòng)中上環(huán)共完成343例,社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收35.96萬(wàn)元,全縣排名名列前茅。寄子村在今年5月28日代表全縣接受了市的人口與計(jì)劃生育觀摩,受到了市、縣領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng);舉辦了七期大規(guī)模的技能培訓(xùn),共培訓(xùn)協(xié)會(huì)會(huì)員和育齡婦女2595人次,并為參加培訓(xùn)的育齡婦女免費(fèi)發(fā)放11060只雞苗,價(jià)值33180元;繼續(xù)開(kāi)展“三查兩補(bǔ)一治療”工作。

4、低收入農(nóng)戶(hù)“愛(ài)心煤”發(fā)放工作。

通過(guò)入戶(hù)調(diào)查,召開(kāi)村民代表會(huì)議通過(guò),并報(bào)鄉(xiāng)政府審核后,全鄉(xiāng)共確定享受本次“愛(ài)心煤”政策的低收入農(nóng)戶(hù)4563戶(hù),共計(jì)發(fā)煤4563噸,現(xiàn)已全部送至農(nóng)戶(hù)手中,真正把黨和政府的關(guān)懷送到每個(gè)貧困戶(hù)家中。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十六

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹領(lǐng)會(huì)黨的十八大會(huì)議精神,牢牢把握信訪(fǎng)工作的重要性,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院《信訪(fǎng)條例》,緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,充分發(fā)揮信訪(fǎng)工作在反映社情民意、解決民生問(wèn)題、化解社情矛盾、維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定方面的作用,進(jìn)一步暢通信訪(fǎng)渠道,強(qiáng)化工作責(zé)任,提高隊(duì)伍素質(zhì),不斷提高信訪(fǎng)工作水平,為全面建設(shè)小康社會(huì),維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局,營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

二、工作目標(biāo)。

1、全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)京“零上訪(fǎng)”。

2、全年不發(fā)生因信訪(fǎng)問(wèn)題引發(fā)影響社區(qū)穩(wěn)定的重大群體性事件和重大惡性事件。

3、全年到市集訪(fǎng)、個(gè)訪(fǎng)同比下降20%。

三、工作方法。

(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步健全信訪(fǎng)工作目標(biāo)管理責(zé)任制,把信訪(fǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)列入本單位的重要議事日程。堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)屬地管理、明確各執(zhí)其責(zé),強(qiáng)化誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則,形成“上下聯(lián)動(dòng),左右互應(yīng),橫向到邊,縱向到底”的大信訪(fǎng)格局,進(jìn)一步落實(shí)一級(jí)抓一級(jí),一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的工作要求。

(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí),加大宣傳。一方面,要認(rèn)真抓好全體干部職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)《信訪(fǎng)條例》及相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。另一方面,要強(qiáng)化宣傳。一是加強(qiáng)對(duì)上訪(fǎng)群眾的宣傳,增強(qiáng)他們的法制意識(shí),促使群眾依法有序信訪(fǎng);二是著力提高信訪(fǎng)工作人員依法依規(guī)的辦事能力;三是加強(qiáng)征收拆遷補(bǔ)償政策的宣傳,加強(qiáng)群眾對(duì)征收拆遷補(bǔ)償政策的理解。

(三)加大力度,提高辦案率。對(duì)集中排查出的信訪(fǎng)突出問(wèn)題,因案制宜,逐案研究存在問(wèn)題的癥結(jié),在“事要解決”上下功夫,為群眾多做好事、多辦實(shí)事。對(duì)群眾信訪(fǎng)反映和上級(jí)轉(zhuǎn)辦的信訪(fǎng)案件,嚴(yán)格按照《信訪(fǎng)條例》規(guī)定的時(shí)限及時(shí)結(jié)案。對(duì)法律政策規(guī)定不能解決的,要明確告訴群眾,做好思想工作,力爭(zhēng)使信訪(fǎng)案件辦結(jié)率達(dá)到100%。

(四)加強(qiáng)督查,著力解決群眾“三最”問(wèn)題。重點(diǎn)解決好群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,讓人民群眾的合法權(quán)益得到充分保障。盡量把群眾的信訪(fǎng)問(wèn)題解決在基層。繼續(xù)把處理人民群眾集體訪(fǎng)問(wèn)題作為重中之重的工作來(lái)抓,加強(qiáng)對(duì)群眾上訪(fǎng)問(wèn)題的排查預(yù)測(cè)和超前防范工作,妥善處理好群眾集體訪(fǎng)和突發(fā)性事件,努力把群眾訴求問(wèn)題化解在基層,解決在萌芽狀態(tài)。

四、工作措施。

1、堅(jiān)持推進(jìn)“三登記一排查一接訪(fǎng)”的工作模式。始終堅(jiān)持“穩(wěn)定壓倒一切”的方針,認(rèn)真做好居民群眾的來(lái)信、來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)工作,并對(duì)他們反映的情況及時(shí)做好登記并予以解釋和答復(fù)。

2、落實(shí)“事要解決”。堅(jiān)持落實(shí)“四個(gè)到位”原則:即合理訴求解決到位,要求過(guò)高疏導(dǎo)到位,有實(shí)際困難幫扶到位,違法鬧訪(fǎng)處理到位。通過(guò)部門(mén)聯(lián)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)包案、救助幫扶、法治震懾等方式,多渠道多層面化解問(wèn)題,維護(hù)群眾合法權(quán)益,做到息事罷訪(fǎng)。

3、全力化解積案。按照中央、省聯(lián)席辦要求,嚴(yán)格按照“七個(gè)一”要求,逐案簽定包案責(zé)任書(shū),落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任,推動(dòng)積案化解。

3、用好救助資金。按照上級(jí)會(huì)議及有關(guān)文件精神,對(duì)一些法律政策雖然沒(méi)有規(guī)定但合乎情理的特殊信訪(fǎng)個(gè)案,特別是一些特殊困難群眾,要給予幫扶和救濟(jì),推動(dòng)案結(jié)事了結(jié)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十七

20xx年,我鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù),以增加農(nóng)民收入為核心,優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),切實(shí)加大農(nóng)業(yè)投入,著力提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平,促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施,強(qiáng)化農(nóng)村公共服務(wù),加大新型農(nóng)民培養(yǎng)力度,不斷提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì),推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。按照《xx縣2014年“三農(nóng)”工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》、《xx縣20xx年助農(nóng)增收專(zhuān)項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》、《新村建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,認(rèn)真對(duì)照考核要求,現(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年“三農(nóng)”工作總結(jié)如下:

1、農(nóng)民人均純收入較上年增加12.85%,達(dá)到12025元,農(nóng)業(yè)增加值增長(zhǎng)3.6%,達(dá)14577萬(wàn)元。

2、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革:認(rèn)真完成了農(nóng)村土地確權(quán)頒證工作。

3、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè):全年糧食總產(chǎn)量879萬(wàn)斤。其中完成小春糧食作物播種面積1648畝,產(chǎn)量52萬(wàn)斤,大春糧食面積11016畝,糧食產(chǎn)量827萬(wàn)斤,超額完成了下達(dá)任務(wù)。新發(fā)展茶葉500畝,改造茶葉300畝,茶葉標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)面積達(dá)1000余畝。新種植蔬菜100畝,鞏固和完善1830畝油菜標(biāo)準(zhǔn)化基地,油菜產(chǎn)量39.2萬(wàn)斤。新種植石斛1000畝。

4、現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展:開(kāi)展了春秋兩季動(dòng)物防疫工作,強(qiáng)制免疫率100%,確保了我鄉(xiāng)沒(méi)有發(fā)生重大疫病。無(wú)害化處理達(dá)到100%,全年無(wú)重特大產(chǎn)品質(zhì)量事故發(fā)生。全年出欄生豬9766頭,增長(zhǎng)3.5%。鞏固和完善規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)9個(gè)。小家禽出欄15.9萬(wàn)只,增長(zhǎng)2%,兔出欄15.7萬(wàn)只,增長(zhǎng)2.5%,禽蛋6萬(wàn)公斤,增長(zhǎng)2.5%。

5、現(xiàn)代林業(yè)基地建設(shè):新發(fā)展林竹800畝,鞏固退耕還林成果2210.2畝,完成四旁植樹(shù)6萬(wàn)株。完成了400畝茶園套種香樟項(xiàng)目。完成成片種植核桃樹(shù)500畝。新種植200畝脆紅李。確保了53年無(wú)重大森林火災(zāi)。

6、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè):完成堰渠維修10000米,整治山坪塘4個(gè),改善了水利基礎(chǔ)設(shè)施條件。修建村社道路5公里,道路通暢率達(dá)98%。開(kāi)展了農(nóng)村電信、移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。完成氣象災(zāi)害應(yīng)急準(zhǔn)備認(rèn)證達(dá)標(biāo)工作,建立了鄉(xiāng)村氣象信息員。

7、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展:我鄉(xiāng)大力發(fā)展石斛特色產(chǎn)業(yè)。今年新發(fā)展石斛1000畝。我鄉(xiāng)在新林村沙壩溝新型石斛規(guī)范種植基地建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。新林、楊山鐵皮石斛新品種種植和管理更加科學(xué)規(guī)范,成活率達(dá)80%。新打造楊村300畝石斛種植基地一個(gè)。全鄉(xiāng)石斛種植達(dá)9000畝,產(chǎn)值8000萬(wàn)元。

8、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展:。

進(jìn)一步完善了茶葉和石斛產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)合組織2個(gè);新成立1個(gè)石斛合作社和1個(gè)林下養(yǎng)雞合作社。壯大了壽春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在我鄉(xiāng)石斛發(fā)展規(guī)模,種植石斛120畝。新建和改建各1個(gè)茶葉加工作坊,為茶葉產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。

9、民生工程:完成農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)6500余人次。扶持農(nóng)村貧困人口脫貧247人。支持農(nóng)民新建沼氣池10口。認(rèn)真落實(shí)種糧補(bǔ)貼91萬(wàn)余元和退耕還林補(bǔ)助27萬(wàn)余元。

10、農(nóng)村政策性保險(xiǎn):完成農(nóng)村“小額保險(xiǎn)”5900人。完成水稻參保7932畝,玉米參保1582畝,油菜參保1400畝。完成能繁母豬保險(xiǎn)388頭。

11、完xx縣委、縣政府及縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)的其他工作任務(wù)。

12、助農(nóng)增收工作:成立了黨委書(shū)記和鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的助農(nóng)增收工作領(lǐng)導(dǎo)小組,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)。安排鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)站人員,認(rèn)真抓好農(nóng)民收入調(diào)查點(diǎn)農(nóng)戶(hù)記賬工作。堅(jiān)持每季度對(duì)輔助調(diào)查員、記賬戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次,每個(gè)月下村指導(dǎo)一次。確保調(diào)查點(diǎn)農(nóng)戶(hù)收入記賬科學(xué)、真實(shí)、完整。大力發(fā)展傳統(tǒng)茶葉和林業(yè)產(chǎn)業(yè),新發(fā)展和改造茶葉800畝,進(jìn)行茶元間種香樟、核桃1000畝。積極發(fā)展特色石斛種植,新發(fā)展石斛1000畝。大力轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力,全鄉(xiāng)外出務(wù)工4000余人。全年務(wù)工收入上億元。20xx年全鄉(xiāng)農(nóng)民人均純收入達(dá)12025元,增長(zhǎng)12.85%,人均增收1370元。

13、幸福美麗新村建設(shè)工作:按照“業(yè)興、家富、人和、村美”的幸福美麗新村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),廣泛發(fā)動(dòng)群眾,在余灣村規(guī)劃實(shí)施幸福美麗新村建設(shè)工作,集中新建25戶(hù)群眾聚集點(diǎn)。此項(xiàng)工作正在有序推進(jìn)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),服務(wù)“三農(nóng)”。鄉(xiāng)黨委、政府把“三農(nóng)”工作的作為各項(xiàng)工作的重中之重,成立了黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)具體抓,形成“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、社會(huì)參與”的工作機(jī)制。貫徹落實(shí)好黨的各項(xiàng)支農(nóng)、惠農(nóng)政策,充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾的積極性。

2、明確職責(zé),實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理。年初將全年工作任務(wù)以目標(biāo)管理的方式下達(dá)各村,并按季度進(jìn)行督察,確保各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、積極引導(dǎo),增加投入。在幸福美麗新村建設(shè)過(guò)程中,采取政府資金引導(dǎo),農(nóng)民自主建設(shè)的辦法解決。村組道路和農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)方面,充分利用“一事一議”政策,采取上級(jí)補(bǔ)助和村民自籌相結(jié)合的辦法解決。充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性進(jìn)行建設(shè)。

4、推進(jìn)山區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。為充分發(fā)揮和利用我鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和山區(qū)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),不斷堅(jiān)持山區(qū)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展道路。在石斛發(fā)展方面,發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì),加大政策和資金的扶持力度。今年?duì)幦×松霞?jí)石斛扶持發(fā)展資金100余萬(wàn)元,新建楊山村石斛基地一個(gè),進(jìn)一步打造秧花石斛合作社,帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)新發(fā)展石斛1000畝,全鄉(xiāng)石斛栽培面積達(dá)9000余畝。石斛在我鄉(xiāng)的良好發(fā)展前景不斷顯現(xiàn),拓寬了農(nóng)民增收渠道,為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年我鄉(xiāng)將進(jìn)一步解放思想,振奮精神,充分發(fā)動(dòng)群眾,積極對(duì)接上級(jí)部門(mén),爭(zhēng)取各項(xiàng)扶持政策,結(jié)合我鄉(xiāng)純農(nóng)業(yè)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn),進(jìn)一步壯大農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),力爭(zhēng)農(nóng)民人均純收入增收達(dá)13%以上。主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:1、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),整治維修一批堰渠、山坪塘、蓄水池。修建10公里茶山便道。2、新建茶園300畝,改造茶園200畝。進(jìn)一步完善新林、楊山、尖峰石斛基地,新發(fā)展石斛1000畝。3、新建1個(gè)林下養(yǎng)雞場(chǎng)和1個(gè)養(yǎng)兔場(chǎng)。4、進(jìn)行殘次林改造300畝,種植李子樹(shù)400畝,種植藤椒100畝,茶葉套種珍貴名木500畝,茶葉套種核桃300畝。5、再啟動(dòng)一個(gè)幸福美麗新村建設(shè)。

繼續(xù)加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),按照“三嚴(yán)三實(shí)”及十八屆五中全會(huì)的要求,通過(guò)全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力,實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新一輪再發(fā)展,為“十三五”規(guī)劃的順利實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),為群眾脫貧致富,全面建設(shè)小康社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20xx年,按照新農(nóng)村建設(shè)工作“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平整體提升、農(nóng)民生產(chǎn)生活條件明顯改善、村容村貌顯著變化、公共服務(wù)群眾滿(mǎn)意、生態(tài)環(huán)境文明和諧”的總體目標(biāo),我鎮(zhèn)把新農(nóng)村建設(shè)作為提升全鎮(zhèn)總體發(fā)展環(huán)境、調(diào)整傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)民收入的有利契機(jī),現(xiàn)總結(jié)如下:

一、建設(shè)成效。

(一)村容村貌顯著變化。

1、新建龍門(mén)、鹽坪聚居點(diǎn)和完善提升和平村聚居點(diǎn)。龍門(mén)村聚居點(diǎn),位于龍門(mén)村2組,規(guī)劃占地25畝,擬新建農(nóng)房50戶(hù),現(xiàn)已完成前期場(chǎng)地平整工作,進(jìn)入基礎(chǔ)修建。鹽坪村聚居點(diǎn)位于鹽坪村2組,規(guī)劃占地面積37畝,擬新建農(nóng)房50戶(hù),將在年內(nèi)動(dòng)工建設(shè)。和平村聚居點(diǎn)位于和平村2組,屬于改造提升聚居點(diǎn),主要是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及完善,目前完成了1.3公里組道公路加寬,200米便民路,8個(gè)宣傳櫥窗的制作。

2、繼續(xù)抓好新農(nóng)村示范片的風(fēng)貌塑造工作。洛江村實(shí)施以“五改三建”為主要內(nèi)容的農(nóng)房風(fēng)貌改造53戶(hù),上級(jí)新農(nóng)村專(zhuān)項(xiàng)資金共補(bǔ)助53萬(wàn)元;踏水村貧困危舊農(nóng)房改造工程3戶(hù),上級(jí)新農(nóng)村專(zhuān)項(xiàng)資金共補(bǔ)助6萬(wàn)元。人民群眾的生活環(huán)境和質(zhì)量明顯提高。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善。

堅(jiān)持“農(nóng)民自籌為主,財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn)、涉農(nóng)資金傾斜一點(diǎn)、幫扶單位資助一點(diǎn)”的原則,積極通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作的手段籌措建設(shè)資金,不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。加快路、水渠、電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。本年,和平村加寬水泥路1.3公里,灌引村新建607米組道公路,灌引村新建2.3千米排污溝。今年計(jì)劃新建村道路3條3.8公里(目前洛陽(yáng)村已完成0.8公里道路修建,待上級(jí)部門(mén)驗(yàn)收,另外兩條路將在年內(nèi)動(dòng)工)。

(三)公共設(shè)施日趨完善。

和平、踏水公共服務(wù)中心建成投入使用;三山村“6+1”公共服務(wù)中心進(jìn)入招投標(biāo)階段,預(yù)計(jì)年內(nèi)動(dòng)工修建,上游村“6+1”公共服務(wù)中心完成財(cái)政評(píng)審,也將在年內(nèi)動(dòng)工修建。

二、存在的問(wèn)題。

回顧今年我鎮(zhèn)新農(nóng)村工作,雖然取得了比較明顯的成效,但我們深感離上級(jí)的要求和人民群眾的期望還有不小的差距,工作中也還存在著一些不容忽視的困難、問(wèn)題和矛盾。

(一)基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱,農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力不強(qiáng),需進(jìn)一步建立完善。溝渠、道路、水井等設(shè)施沒(méi)有到位,致使農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力不強(qiáng),且嚴(yán)重制約著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速形成和發(fā)展壯大。

(二)農(nóng)業(yè)“三化”程度不高。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯。我鎮(zhèn)的茉莉花種植雖然發(fā)展了一定面積,但規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,且花期短、產(chǎn)量低、價(jià)格高,不能吸引更多的業(yè)主來(lái)加工,本地的企業(yè)多屬于來(lái)料加工,沒(méi)有自己的品牌,不能更多的占領(lǐng)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)力較弱,農(nóng)民群眾得到的實(shí)惠也不多。

(三)公共服務(wù)體系建設(shè)還需完善,示范區(qū)還有個(gè)別村還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的“1+6”公共服務(wù)場(chǎng)所,沒(méi)有文化體育設(shè)施,從而很大程度上制約了農(nóng)村居民的生產(chǎn)生活水平的提高。

三、下一步工作打算。

(一)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入,引導(dǎo)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)溝渠、道路等的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升抗災(zāi)及農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)繼續(xù)大力改善村容村貌,完善公共服務(wù)設(shè)施,促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明。推進(jìn)現(xiàn)代化村鎮(zhèn)建設(shè),改變農(nóng)村面貌。采取推行新建聚居點(diǎn)、農(nóng)房風(fēng)貌改建、農(nóng)村飲水改造、發(fā)展沼氣、實(shí)行人畜分離和垃圾集中處理等措施,改善農(nóng)村衛(wèi)生狀況。改變傳統(tǒng)觀念,提高農(nóng)民發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)保護(hù)的意識(shí)。繼承與發(fā)揚(yáng)并重,促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔,為省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)成片推進(jìn)示xx縣建設(shè)提供思想保證、精神動(dòng)力和智力支持。

我縣綠化造林工作在上級(jí)林業(yè)主管部門(mén)的大力支持和指導(dǎo)下,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照我縣林業(yè)“十二五”規(guī)劃xx縣委、縣政府對(duì)林業(yè)工作的安排部署,經(jīng)過(guò)全縣林業(yè)干部職工的共同努力,圓滿(mǎn)完成年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

一、營(yíng)林生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況。

1、完成營(yíng)造林面積3.5萬(wàn)畝,其中人工造林1.1萬(wàn)畝(木質(zhì)林8000畝,竹質(zhì)林3000畝),中幼林撫育0.4萬(wàn)畝,低產(chǎn)低效林改造2萬(wàn)畝,占年度計(jì)劃的100%。

2、完成育苗面積200畝,育苗300萬(wàn)株,占年度計(jì)劃140畝的143%。

3、完成四旁植樹(shù)60萬(wàn)株,占年度計(jì)劃50萬(wàn)株的120%。

4、完成義務(wù)植樹(shù)75萬(wàn)株,占年度計(jì)劃60萬(wàn)株的125%。

5、造林樹(shù)種良種使用率達(dá)70%。積極申報(bào)“苦竹筍優(yōu)質(zhì)高效培育技術(shù)研究與應(yīng)用”林業(yè)科技創(chuàng)新成果1項(xiàng)。

6、積極開(kāi)展林業(yè)有害生物普查、監(jiān)測(cè)和防控,林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在3‰以?xún)?nèi)。

二、城鄉(xiāng)綠化工作開(kāi)展情況。

(一)積極開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。

在“3.12”組織縣四大家領(lǐng)導(dǎo)和全縣各部門(mén)、學(xué)校、駐夾部隊(duì)1000多人,在三洞鎮(zhèn)周沖村開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的全民義務(wù)植樹(shù)活動(dòng),義務(wù)植樹(shù)5000株(1-1.5米大葉香樟大苗),施肥1噸,面積50畝。同時(shí)也組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在各自轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。義務(wù)植樹(shù)期間,全縣20余萬(wàn)人次在22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別參加了義務(wù)植樹(shù)活動(dòng),植樹(shù)75萬(wàn)株,建立義務(wù)植樹(shù)點(diǎn)22個(gè),發(fā)放宣傳資料1.8萬(wàn)余份,義務(wù)植樹(shù)盡責(zé)率95%,掀起了全縣綠化造林的高潮。

(二)大力開(kāi)展城鄉(xiāng)綠化工作。

要求各部門(mén)、單位,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府把城鄉(xiāng)綠化工作作為工作重點(diǎn),進(jìn)行年終目標(biāo)考核,抓好轄區(qū)內(nèi)道路、河邊、溝邊、各企事業(yè)單位園區(qū)綠化美化。全年重點(diǎn)打造了黃土鎮(zhèn)鳳橋村、中興鎮(zhèn)龔溝村和順河鄉(xiāng)上游村等3個(gè)幸福美麗新村和全縣20.2公里鄉(xiāng)村道路綠化美化。

三、林業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行情況。

(一)退耕還林工程。

1、切實(shí)做好全縣3.7萬(wàn)畝退耕還林計(jì)劃成果鞏固,確保退耕還林地面積和質(zhì)量,組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了自查工作,完成了20xx年完善退耕還林政策兌現(xiàn)工作,兌現(xiàn)補(bǔ)助資金460萬(wàn)元。

2、鞏固退耕還林成果專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)工作。一是全面完成2014年鞏固退耕還林成果專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。營(yíng)造短周期工業(yè)原料林121畝,品種改造225畝,豐產(chǎn)措施16783畝,兌現(xiàn)國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)資金172.5萬(wàn)元,涉及13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)65個(gè)村。二是啟動(dòng)20xx年鞏固退耕還林成果后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目,目前已完成實(shí)施方案的編制、市局評(píng)審和批復(fù)工作,正在組織實(shí)施中,預(yù)計(jì)20xx年6月前完成項(xiàng)目實(shí)施工作。三是積極組織協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、水務(wù)等部門(mén)開(kāi)展基本口糧田建設(shè)和農(nóng)村能源建設(shè)工作。

(二)蘆山地震災(zāi)后林業(yè)生態(tài)恢復(fù)重建項(xiàng)目。

建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模為xx縣大旗山林場(chǎng)林區(qū)3.5公里防火作業(yè)道路恢復(fù)重建和50畝苗圃地恢復(fù)重建??偼顿Y128萬(wàn)元,其中防火作業(yè)道路恢復(fù)重建投資53萬(wàn)元;苗圃地恢復(fù)重建投資75萬(wàn)元,全部為災(zāi)后重建資金。項(xiàng)目實(shí)施方式為防火作業(yè)道路恢復(fù)重建采用比選方式確定施工單位,苗圃地恢復(fù)重建根據(jù)建設(shè)內(nèi)容不同分別為土地整理由林場(chǎng)直接實(shí)施,通過(guò)政府采購(gòu)購(gòu)置種苗、種子、化肥、農(nóng)藥、育苗和辦公設(shè)備,基建內(nèi)容由公共資源交易中心按程序確定施工單位。項(xiàng)目目前已全部完工,并通過(guò)了縣聯(lián)合檢查組的檢查驗(yàn)收。資金撥付情況為:總投資128萬(wàn)元,實(shí)際完成投資124.5115萬(wàn)元,財(cái)評(píng)審定資金124.5115萬(wàn)元,結(jié)余資金3.4885萬(wàn)元。

(三)2014年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)林業(yè)生態(tài)示范項(xiàng)目。

總投資168萬(wàn)元,建設(shè)面積3000畝(其中人工造林2400畝,封山育林600畝)。目前已完成基本栽植任務(wù),正在開(kāi)展縣級(jí)檢查驗(yàn)收。待20xx年完xx縣級(jí)全面檢查驗(yàn)收和附屬工程完工后后兌現(xiàn)補(bǔ)助資金。

(四)2013年省級(jí)分成森林植被恢復(fù)城鄉(xiāng)綠化生態(tài)景觀示范林建設(shè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目總投資100萬(wàn)元,建設(shè)面積1200畝。目前項(xiàng)目已全部竣工,完成了縣級(jí)竣工檢查驗(yàn)收并按照實(shí)施方案完成了第一批次和第二批次資金撥付,共撥付資金96萬(wàn)元。

(五)大旗山林場(chǎng)特殊及珍稀林木培育項(xiàng)目。

項(xiàng)目總投資60萬(wàn)元(中央投資50萬(wàn)元,地方投資10萬(wàn)元),建設(shè)規(guī)模1000畝。目前已基本完成造林栽植任務(wù),待20xx年完xx縣級(jí)全面檢查驗(yàn)收后兌現(xiàn)補(bǔ)助資金。

四、珍稀名貴樹(shù)種培育情況。

根據(jù)國(guó)家和省市要求加大珍稀樹(shù)木培育的要求,我局大力加強(qiáng)珍稀名貴樹(shù)木培育力度,并作為我縣今后林業(yè)工作的一個(gè)重點(diǎn)工作。一是結(jié)合全縣巨桉林和低產(chǎn)低效林品種改造,積極引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)種植珍稀名貴樹(shù)木。二是充分利用我縣茶葉資源,鼓勵(lì)、組織廣大林農(nóng)在現(xiàn)有茶園上開(kāi)展珍稀名貴樹(shù)木培育。全年完成珍稀名貴樹(shù)種種植面積3000畝,主要培育樹(shù)種有香樟、楨楠、銀杏、紅豆杉等。

五、森林病蟲(chóng)害防治工作情況。

積極開(kāi)展森林病蟲(chóng)害調(diào)查、監(jiān)測(cè)和防治工作,編制了《林業(yè)有害生物防治實(shí)施方案》、《松材線(xiàn)蟲(chóng)預(yù)防實(shí)施方案》。一是為認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主,科學(xué)防控、依法治理、促進(jìn)健康”的森林方針,我局積極開(kāi)展森林病蟲(chóng)害防治工作,建立了林業(yè)有害生物監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、檢疫御災(zāi)體系、防治機(jī)制體系。二是開(kāi)展森林植物產(chǎn)地、調(diào)運(yùn)檢疫工作。對(duì)全縣育苗專(zhuān)業(yè)戶(hù)所產(chǎn)苗木進(jìn)行了產(chǎn)地調(diào)查,截止20xx年11月底,產(chǎn)地檢疫苗木300萬(wàn)株,檢疫率為100%,無(wú)檢疫對(duì)象。辦理調(diào)運(yùn)檢疫證750份,檢疫木材13500立方米,檢疫率為100%,無(wú)檢疫對(duì)象。三是繼續(xù)開(kāi)展松材線(xiàn)蟲(chóng)病監(jiān)測(cè)、普查、檢疫工作。對(duì)全縣馬尾松林區(qū)進(jìn)行了疫情監(jiān)測(cè)調(diào)查工作,加強(qiáng)了木材檢查站對(duì)疫區(qū)來(lái)的木材和包裝箱的檢疫指導(dǎo),并xx縣境內(nèi)的三個(gè)火車(chē)站進(jìn)行銜接,凡從疫區(qū)來(lái)的松木和包裝箱,復(fù)檢后方可放行。未發(fā)現(xiàn)疫情。四是針對(duì)我縣赤腹松鼠危害情況,編制了《xx縣20xx年赤腹松鼠防治實(shí)施方案》,并上報(bào)省廳爭(zhēng)取項(xiàng)目支持。五是認(rèn)真落實(shí)中央、省市文件精神,積極開(kāi)展林業(yè)有害生物普查工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員:

我受金沙縣工商聯(lián)合會(huì)嵐頭鎮(zhèn)分會(huì)籌備小組委托,向大會(huì)報(bào)告金沙縣工商聯(lián)合會(huì)嵐頭鎮(zhèn)分會(huì)籌備工作情況。

金沙縣工商聯(lián)合會(huì)嵐頭鎮(zhèn)分會(huì)的籌備工作是在縣工商聯(lián)組織指導(dǎo)下進(jìn)行的,在鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)的大力支持下,從今年9月份開(kāi)始,我們對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)所有企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行了摸底調(diào)查,全鎮(zhèn)現(xiàn)有各類(lèi)工商企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)約50多家,他們?yōu)閸诡^鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)展做出了巨大貢獻(xiàn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立商會(huì)分會(huì)組織,是縣工商聯(lián)的一大舉措。接到任務(wù)后,鎮(zhèn)黨委組織專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行了調(diào)查,前期我們共走訪(fǎng)20多家有代表性的各類(lèi)業(yè)主,對(duì)分會(huì)的成立章程及實(shí)施程序廣泛征求意見(jiàn),并初步醞釀了會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、執(zhí)委等人選,大家一致認(rèn)為,成立金沙縣工商聯(lián)合會(huì)嵐頭鎮(zhèn)分會(huì),能更好的加強(qiáng)會(huì)員之間的聯(lián)系和交流,在組織會(huì)員單位的互助合作、信息溝通將發(fā)揮更好的作用,從而促進(jìn)嵐頭鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。

9月20日,成立由鎮(zhèn)黨委書(shū)記王仕康為組長(zhǎng),鎮(zhèn)長(zhǎng)xx為副組長(zhǎng),相關(guān)班子領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人及部分企業(yè)代表為成員的籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議。

草形成的初稿,又多次征求各方面意見(jiàn)。目前已發(fā)到每個(gè)會(huì)員手上,馬上還要提請(qǐng)大會(huì)審議通過(guò)。

會(huì)長(zhǎng)與副會(huì)長(zhǎng)人選推薦產(chǎn)生的條件是:企業(yè)有一定規(guī)模,在本社區(qū)具有一定影響力和代表性;本人政治上擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo),有較高的素質(zhì)、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力,熱心商會(huì)工作。

經(jīng)過(guò)充分醞釀、民主推薦、并征求鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)的'意見(jiàn),推薦出一批具有代表性、在本地有一定影響、企業(yè)有一定規(guī)模,并且熱心商會(huì)工作的私營(yíng)業(yè)主作為第一屆分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)建議人選。并報(bào)經(jīng)縣工商聯(lián)同意,下面還將提請(qǐng)大會(huì)進(jìn)行正式選舉。

我們廣泛動(dòng)員,積極發(fā)展會(huì)員,到目前為止首批發(fā)展會(huì)員18家,為沙縣工商聯(lián)合會(huì)嵐頭鎮(zhèn)分會(huì)今后開(kāi)展活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。分會(huì)成立以后,還將根據(jù)本地的具體情況,繼續(xù)有計(jì)劃的發(fā)展新會(huì)員。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員,在近三個(gè)月的籌備工作中,我們得到了有關(guān)部門(mén)和在座各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,也得到了各位會(huì)員的大力支持和熱心參與,為本次大會(huì)的成功舉辦提供了有力的經(jīng)濟(jì)保障。在此,我謹(jǐn)代表沙縣工商聯(lián)合會(huì)嵐頭鎮(zhèn)分會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體會(huì)員表示衷心的感謝!

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