總結(jié)是一種概括和歸納的方式，能夠幫助我們更清晰地認(rèn)識和把握事物。避免重復(fù)和啰嗦，保持總結(jié)內(nèi)容的精煉和凝練。這個(gè)范文中的總結(jié)思路非常獨(dú)到，作者通過實(shí)例和分析，深入剖析了總結(jié)的核心要素和方法。
水泵銷售工作總結(jié)篇一
自6月進(jìn)入公司開始工作，從前期市場摸底到辦事處成立，辦事處工作有一定了解，現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述：
1：市級代理（意向代理商）總結(jié)。
我區(qū)域主要是資陽、內(nèi)江、自貢、樂山、眉山、雅安、宜賓、瀘州，通過走訪了解情況總結(jié)如下：
a、意向客戶情況：意向客戶有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿(mào)、廣生商行、瑞豐、質(zhì)德商貿(mào)、諾益貿(mào)易）。這些客戶都是經(jīng)營白酒為主、其中諾益貿(mào)易以進(jìn)口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的，對公司食品重視不夠。也沒有什么可以拿給客戶看的，只是意向客戶聊得比較好的，在食品這塊有個(gè)溝通。
b、通過了解，現(xiàn)在市場上的客戶大多數(shù)都是以銷售團(tuán)購較多，傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大。一批做團(tuán)購的客戶正在崛起。這也符合我們公司主要以做團(tuán)購來帶動銷售贏得了契機(jī)。
c、市場客戶都以專賣店的方式在經(jīng)營，做的比較強(qiáng)勢的在一個(gè)市能有好幾家專賣店，其中以樂山、自貢、宜賓、內(nèi)江居多。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售。
門店工作主要體現(xiàn)如下：
a、客戶接待：專賣店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)為主體的，其中以良好的形象、服務(wù)、專業(yè)的知識來體現(xiàn)專賣店質(zhì)量的高低、硬件設(shè)施我們已經(jīng)具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶在品完酒后的滿意來決定。
b、平常的日常工作管理。
公司現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動食品，加上代理的紅酒。在一個(gè)市場上要找一個(gè)經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)，涉及到銷售渠道和產(chǎn)品特點(diǎn)的不統(tǒng)一。食品是個(gè)周轉(zhuǎn)很快的產(chǎn)品，也有保質(zhì)期的限制，固在市場上選擇客戶的反向要適應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn)。建議如下：
3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團(tuán)購零售商來操作，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量。
4、招商預(yù)計(jì)：在我區(qū)域內(nèi)有8個(gè)城市，能完成4個(gè)城市的葡萄酒和食品的招商。同時(shí)完成4個(gè)城市零售網(wǎng)點(diǎn)的布局還是需要一定的時(shí)間。定的時(shí)間是在3-5個(gè)月。
通過前期市場的走訪情況，我把區(qū)域內(nèi)的市場劃分為：
重點(diǎn)市場：內(nèi)江、瀘州、樂山、眉山。
潛力市場：資陽、宜賓、自貢。
關(guān)注市場：雅安。
a、重點(diǎn)市場操作：重點(diǎn)市場完成招商后，積極尋找高質(zhì)量的團(tuán)購零售商。目標(biāo)定在15到20家，特別關(guān)注做紅花郎團(tuán)購的零售商。
b、潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場，應(yīng)結(jié)合客戶資源共同完產(chǎn)品銷售。
a、聚焦原則，集中客戶和公司資源，把團(tuán)購好的零售商潛力挖掘出來，提升銷售信心。
b、“一地一策”原則，公司要快速啟動市場，可按當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，實(shí)行“一地一策”，先審批，公司備案處理。
以上是我的一些市場操作的個(gè)人觀點(diǎn)，銷售工作思路要明確，方向要正確，重要的還是執(zhí)行力，市場開拓離不開公司高效的管理制度，公司銷售團(tuán)隊(duì)的贏聚力，公司營銷團(tuán)隊(duì)的溝通水平、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素，所以加強(qiáng)公司高績效管理，激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關(guān)鍵。
水泵銷售工作總結(jié)篇二
時(shí)光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛.在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階，在工作上，圍繞公司的產(chǎn)品質(zhì)量中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。
積極收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。領(lǐng)導(dǎo)吩咐辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作圓滿的完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的檢驗(yàn)員，為全面發(fā)展公司的目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)工作中，應(yīng)該認(rèn)真領(lǐng)會有關(guān)文件精神，深思熟慮，然后擬定一套工作方案;征求各方面的意見，集思廣益，把各位同事對公司的想法與實(shí)際情況結(jié)合起來，把個(gè)人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅(jiān)持靠前指揮，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。品管部人員應(yīng)堅(jiān)持每周主持召開一次會議，聽取上周工作情況匯報(bào)，研究下周工作安排計(jì)劃，加強(qiáng)管理，督促內(nèi)控制度的落實(shí)。在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團(tuán)隊(duì)精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù)。
班長在工作作風(fēng)上，應(yīng)該能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向應(yīng)該隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司質(zhì)量方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)檢驗(yàn)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。如何充分發(fā)揮員工的主觀能動性及工作積極性，成了關(guān)鍵。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好成品出廠檢驗(yàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅要熟悉電泵檢驗(yàn)管理辦法，還需要對生產(chǎn)流程操作的熟識。首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。這樣大家才能認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的路線、方針、政策，為加快公司發(fā)展事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
一年來，全廠的生產(chǎn)工作，始終貫徹“以精良的品質(zhì)、創(chuàng)一流品牌、讓顧客滿意”的方針，牢固樹立安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的意識，認(rèn)真貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的文件精神，強(qiáng)化安全保障責(zé)任，營造和諧通行環(huán)境，防止責(zé)任性事故的發(fā)生，提供了措施保障。群策群力，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)工作嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”和“分工負(fù)責(zé)制”，加強(qiáng)質(zhì)量隱患的治理和監(jiān)控。對排查掌握的質(zhì)量事故隱患，都應(yīng)該立即下發(fā)隱患整改通知書,并且確定全部都已經(jīng)整改到位強(qiáng)化培訓(xùn).增強(qiáng)質(zhì)量意識。為提高全公司的生產(chǎn)水平和質(zhì)量安全意識，公司積極開展質(zhì)量安全基礎(chǔ)知識、技術(shù)技能等方面的培訓(xùn)教育工作，及時(shí)制定應(yīng)對策略.組織學(xué)習(xí).對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了答卷測試，提高全公司干部職工的質(zhì)量意識，有效的防范了質(zhì)量事故的發(fā)生。促進(jìn)人才培養(yǎng)和完善公司治理，有助于提高企業(yè)知名度和信譽(yù)，更有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
加大宣傳，強(qiáng)化防范。認(rèn)真組織，周密安排，加強(qiáng)教育，擴(kuò)大宣傳，確保目標(biāo)、措施、任務(wù)落到實(shí)處。在廠區(qū)顯著位置懸掛安全生產(chǎn)隱患排查和專項(xiàng)整治的條幅，努力提高安全生產(chǎn)意識，增強(qiáng)安全生產(chǎn)防范技能。強(qiáng)化措施，突出重點(diǎn)，扎實(shí)做好安全生產(chǎn)工作.用心實(shí)踐5s：、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。更好的做到：以人為本，廠興我榮。也讓我們遠(yuǎn)東的宗旨發(fā)揚(yáng)光大。讓遠(yuǎn)東走向世界，讓世界了解遠(yuǎn)東.讓我們大家行動起來，讓我們的質(zhì)量方針得到更好的貫徹：以精良的品質(zhì)、創(chuàng)一流品牌、讓顧客滿意。
由于受*影響.今年公司受到了較大*。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢總的來說，就是今年難，明年還難。在經(jīng)濟(jì)減速這一不爭的事實(shí)面前，全公司一定要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)第一的意識，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。與去年同期相比，公司今年的合同減少了.訂單較往年都有所下滑.市場的需求量也因金融風(fēng)暴影響也降了下來.在銷售收入出現(xiàn)較大幅度下降的同時(shí)，銷售產(chǎn)品價(jià)格保持基本不變的情況下，人民幣升值、原材料漲價(jià)、人工成本上升等不利因素，降低了公司盈利空間，公司所受到的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)出來。美國作為中國的第二大出口市場，其經(jīng)濟(jì)衰退所導(dǎo)致的民眾信心不足，及購買力的萎縮，會使中國的出口面臨需求下降的局面。美國的金融風(fēng)暴已經(jīng)蔓延和影響到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，歐美發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)日漸萎縮，其對家電、工具等的需求量下降，在短期內(nèi)肯定會導(dǎo)致國內(nèi)出口市場的萎縮。
今年以來，面對國際市場需求不足、原材料價(jià)格變動大、用工成本驟升、匯率變動加快等諸多不利因素，各電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)通過加大和國際行業(yè)“老大”、國內(nèi)大中院校、科研院所的合作步伐，加快產(chǎn)業(yè)升級步伐，實(shí)現(xiàn)加快“勞動密集型產(chǎn)業(yè)”向“技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)變。這種產(chǎn)品創(chuàng)新，提高技術(shù)技能的方法無疑是抗衡危機(jī)很重要的方法之一，不管面對怎樣的困難，只要保持自身的實(shí)力，就是最好的應(yīng)對策略。
如今國家制定各種幫助中小企業(yè)度過此次難關(guān)的措施一定要牢牢把握，但是自身的各項(xiàng)優(yōu)勢也是不可缺少的，所以公司不但要有把握時(shí)機(jī)的意識，提高自身發(fā)展和質(zhì)量也是至關(guān)重要的。
當(dāng)前，公司應(yīng)該要掌握市場動態(tài)，密切關(guān)注形勢發(fā)展，做好相關(guān)預(yù)案，要在產(chǎn)品開發(fā)上做足功夫，努力開發(fā)多元化產(chǎn)品，積極嘗試國內(nèi)外營銷，兩條腿走路;將能收的錢盡快想方設(shè)法回籠。同時(shí)，要爭取政府和相關(guān)部門的支持。要做好項(xiàng)目拉動、政策扶持、信貸支持、改革推動這四件事。
“東方不亮西方亮”現(xiàn)在我們應(yīng)該開始積極開拓國內(nèi)市場.國外經(jīng)濟(jì)下滑，中小型電機(jī)的用戶群期望值降低，對產(chǎn)品價(jià)格會比較敏感，反過來可能會拉升我們的出口市場。我們應(yīng)該把握機(jī)會。由于短期內(nèi)固定資產(chǎn)投資會減少，不景氣可能會持續(xù)一年，電機(jī)市場也會有所波動，但國內(nèi)市場的需求量畢竟還很大。加快中西部地區(qū)的發(fā)展、推進(jìn)城市化進(jìn)程，以及汶川災(zāi)后重建、鐵路和電網(wǎng)系統(tǒng)升級等，由此催生的投資和消費(fèi)都會拉動電機(jī)相關(guān)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。目前.公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該圍繞著‘節(jié)能環(huán)?！M(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品.提高公司產(chǎn)品的科技含量。從技術(shù)、管理及硬件設(shè)施上提升自己，做好產(chǎn)業(yè)提升，科技創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展能力;要實(shí)施精細(xì)化管理，降低成本;同時(shí)要有靈活的市場應(yīng)對策略，從嚴(yán)從難考慮困難，把應(yīng)對措施考慮周全、扎實(shí)，努力保持平穩(wěn)發(fā)展。做好充分的準(zhǔn)備。這樣才能從困難中尋找出路。
“塞翁失馬”的故事在民間流傳了千百年。這個(gè)成語告訴我們，無論遇到福還是禍，要調(diào)整自己的心態(tài)，要超越時(shí)間和空間去觀察問題，要考慮到事物有可能出現(xiàn)的極端變化。這樣，無論福事變禍?zhǔn)拢€是禍?zhǔn)伦兏Ｊ?，都有足夠的心理承受能力?/p>
面對目前全球的金融風(fēng)暴，我們雖然一方面看到了其巨大的殺傷力，另一方面也應(yīng)該看到其可能蘊(yùn)含的機(jī)遇。也許全球金融風(fēng)暴會成為其跳躍式發(fā)展的又一次機(jī)遇。全球*，對于公司來說既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。只要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型級，實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，提升產(chǎn)品附加值，就能化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
200*年，我們緊密結(jié)合本股的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)工作任務(wù)和目標(biāo)，逐項(xiàng)狠抓落實(shí)。一年來在管理處、管理所的關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過全股人員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想建設(shè)，提高業(yè)務(wù)水平。
今年水機(jī)股工作的一個(gè)突擊重點(diǎn)是在實(shí)施每一項(xiàng)維修維護(hù)工作時(shí)注意把思想建設(shè)工作放在重要位置，調(diào)動職工積極性，齊心協(xié)力撲在工作上。水機(jī)股人員雖然少，職工文化層次較低，工作環(huán)境差，勞動強(qiáng)度大，但是在實(shí)際工作中，每位職工不但掌握了多工種的業(yè)務(wù)知識，而且樣樣技術(shù)精通,成為行家里手。一年來全股人員之間互相積極溝通，交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，努力提高自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟和落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神及工作部署，熱情虛心地向其他同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)的管理理念，對照先進(jìn)找不足，認(rèn)真地進(jìn)行學(xué)習(xí)與反省。
二、200*年完成的主要工作。
根據(jù)年初制定的工作任務(wù)和目標(biāo)，我們把省局批復(fù)的工程大修項(xiàng)目作為今年工作的重點(diǎn)，切實(shí)抓緊抓好。必增大葉輪擺度，機(jī)組運(yùn)行時(shí)會有掃膛現(xiàn)象。針對這個(gè)情況，同志們經(jīng)過科學(xué)分析、研究、論證，努力降低盤車時(shí)水導(dǎo)擺度。通過7月12日的試運(yùn)行來看此項(xiàng)改造是成功的。
今年1#機(jī)組改造大修，在200*年4#機(jī)組大修改造成功的基礎(chǔ)上，也將葉片調(diào)節(jié)系統(tǒng)由原來外供油液壓式調(diào)節(jié)裝置改造成操作簡捷可靠、維護(hù)維修方便的自動運(yùn)動控制及微機(jī)監(jiān)測監(jiān)控等多項(xiàng)先進(jìn)功能的新型mt-08型獨(dú)立內(nèi)供油調(diào)節(jié)裝置的單臺機(jī)組免抬抽水泵葉片調(diào)節(jié)器，避免跑、冒、滴油現(xiàn)象。由于此設(shè)備在機(jī)組正常運(yùn)行，無調(diào)節(jié)葉片狀態(tài)下，可斷電工作，節(jié)約大量電能，并且油耗幾乎為零。初步計(jì)算，在一個(gè)大修周期(9―10年)內(nèi)，可節(jié)約資金20萬元左右。通過200*年7月12日的空載1#機(jī)組采用mt-08內(nèi)供油免抬抽水泵葉片調(diào)節(jié)器具有安全可靠的運(yùn)行性，操作簡單，節(jié)能環(huán)保，解決機(jī)組葉片調(diào)節(jié)器關(guān)鍵技術(shù)問題，擴(kuò)大運(yùn)行范圍，提高運(yùn)行效率，為今后泵站機(jī)組更新改造提供了技術(shù)支撐。
針對葉輪及外殼氣蝕比較嚴(yán)重的情況，根據(jù)以往機(jī)組大修葉輪氣蝕修補(bǔ)的經(jīng)驗(yàn)與成果繼續(xù)采用貝爾佐鈉高分子材料對其進(jìn)行修補(bǔ)工作。氣蝕修補(bǔ)充分利用先進(jìn)材料、技術(shù)工藝設(shè)備，克服水泵過流部件氣蝕、剝蝕嚴(yán)重的問題，確保機(jī)組高效運(yùn)轉(zhuǎn)總之，在1#機(jī)組改造大修過程中，同志們不怕臟，不怕累，犧牲多個(gè)節(jié)假日，勝利完成了大修任務(wù)。1#機(jī)組高質(zhì)高效的成功改造，為今后機(jī)組大修改造積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
(2)抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真完成3#、4#攔污柵的安裝及調(diào)試原3#攔污柵是水電設(shè)備廠的第一代產(chǎn)品，構(gòu)造比較簡單，清污效果一般。由于當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)時(shí)沒有考慮到北方輸水河道冬夏通水時(shí)，各種復(fù)雜條件下，該設(shè)備承載能力差，經(jīng)常發(fā)生雜草纏繞柵體、堵住水流，雜物稍多時(shí)負(fù)載過大，引起齒耙彎曲，開口銷銹磨嚴(yán)重、易損壞，使鏈條脫落，影響安全通水。4#攔污柵是山東水利機(jī)械設(shè)備廠多年前研發(fā)的產(chǎn)品，此型號設(shè)備在北方泵站首次使用，在**泵站還處于實(shí)驗(yàn)階段。此設(shè)備采用上下往復(fù)運(yùn)動及液壓抓放，由于原設(shè)計(jì)時(shí)對北方冬季通水惡劣天氣考慮不足，在抓撈冰塊時(shí)效果一點(diǎn)不理想。負(fù)荷稍大時(shí)鋼絲繩易出現(xiàn)打滑，甚至脫落現(xiàn)象。液壓及電器控制部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜出現(xiàn)故障不易排出。
本次3#、4#攔污柵的改造管理所非常重視。經(jīng)過多次的考察與論證。本著優(yōu)中選優(yōu)互相兼顧原則，最后選定山東水利機(jī)械總廠加工制作，7月份所組織人員到廠里訂購設(shè)備，9月份設(shè)備到泵站進(jìn)行安裝及調(diào)試。水機(jī)股的同志與安裝人員互相配合，對安裝時(shí)出現(xiàn)的技術(shù)問題現(xiàn)場研究解決，對安裝所需的工具及材料提供最大的幫助。10月23號兩臺攔污柵安裝完畢并成功地進(jìn)行了試運(yùn)行。
(3)安全認(rèn)真地完成出水閘油系統(tǒng)改造、2#、4#工作門大修、4#事故門檢修。
由于出水閘上機(jī)電設(shè)備比較多，工作場地小，拆卸設(shè)備體積大，大修時(shí)涉及工種比較多，有時(shí)一個(gè)工作面油、電、氣電焊、水需同時(shí)進(jìn)行作業(yè)，這為大修工作增加很大的難度，做好安全施工變得尤為重要。首先加強(qiáng)安全施工教育培訓(xùn)及考核。組織本股人員學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)操作規(guī)程和管理規(guī)定，牢固樹立安全第一的思想。做好現(xiàn)場安全管理，嚴(yán)格按《規(guī)范》、《規(guī)程》等技術(shù)要求組織施工，自覺遵守安全生產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，安全生產(chǎn)措施落實(shí)到人;加強(qiáng)安全防護(hù)工作，配齊必要的安全用具，確保大修安全的順利進(jìn)行。并且在工作中注意對污水及廢油的收集，做到文明施工。
主要完成的工作：
對出水閘電動葫蘆進(jìn)行維護(hù)維修，更換拉線及控制線;拆卸卷揚(yáng)機(jī)，吊出事故門;拆止水橡膠，更新止水橡膠;清掃活塞缸，更換密封圈等;液壓啟閉機(jī)電壓控制回路進(jìn)行，更換部分電器件;4扇事故門進(jìn)行除銹刷漆;對事故門滑塊及閘門槽處加裝閘門張緊裝置。
內(nèi)容僅供參考。
水泵銷售工作總結(jié)篇三
2）新產(chǎn)品開發(fā)建議：
1）本月度銷售計(jì)劃完成情況分析：
2）下月工作計(jì)劃及其制定的相應(yīng)的保障措施分析：
3）需要公司協(xié)調(diào)解決的問題：
（從從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、服務(wù)方面評價(jià)本月度的工作，并指出工作中的不足及其相應(yīng)的整改措施）。
水泵銷售工作總結(jié)篇四
我于xx年1月1日榮幸的進(jìn)入x牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個(gè)崗位的磨練，由門市部調(diào)入車間，再到銷售部。
并于xx年8月11日，負(fù)責(zé)公司開票工作，又是我新的崗位，同時(shí)又增加我的細(xì)心和責(zé)任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興!因?yàn)槲宜鶕碛械氖聵I(yè)興旺發(fā)達(dá)也是個(gè)人思想提高。
自xx年8月11日，公司決定固定開票時(shí)，也就是我新的工作歸宿，同時(shí)我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會給個(gè)人提高綜合素質(zhì)，在這些時(shí)間我深感忙碌，因?yàn)槲夜句N售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達(dá)洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個(gè)人的客戶，此話也許過重，因?yàn)榻訂纬鲐浭俏覀€(gè)人更多地與她們聯(lián)系，同時(shí)也感受到了一份心靈相通與責(zé)任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責(zé)任，同進(jìn)也是一個(gè)新的起點(diǎn)，在新的崗位上，我性格變了很多，因?yàn)槲宜龅墓ぷ饔泻艽蟮呢?zé)任，有時(shí)不得不果斷處理，當(dāng)然，我想這也是我的工作職責(zé)!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個(gè)人的職責(zé)，讓我做的事我會用心做!也給自己增添一分安心!
對公司發(fā)展而言，我有幾點(diǎn)不成熟的建議如下：
1、為了體系完善需規(guī)范個(gè)人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);。
2、為了工作流程和體系正規(guī)，每個(gè)人工作崗位有明確的安排，這是為了提高公司管理水平并提高每一個(gè)員工的工作責(zé)任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去，這樣也不會誤事和忙碌。
3、在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點(diǎn)距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時(shí)間訂貨，也包括我們送貨的時(shí)間，因距離不能快速達(dá)到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費(fèi)不必要的費(fèi)用，降低工作效率。當(dāng)然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運(yùn)，不會存在類似的情況。
4、為了運(yùn)轉(zhuǎn)工序一事，我想提一下我不該提的問題，現(xiàn)時(shí)我們送貨人也增加，關(guān)于送貨手續(xù)問題，送貨人員應(yīng)做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有很多手續(xù)，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納，收款欠款單據(jù)要一一交清，同時(shí);也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔(dān)心，以及送貨人員每次發(fā)托運(yùn)部的貨包含清單要準(zhǔn)確給對方裝上，以免造成失誤，我講過多次，但還是有類似錯(cuò)誤，在此，開票人員含有工作項(xiàng)目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時(shí)身邊有三部電話，多數(shù)都會同時(shí)打進(jìn)來，我時(shí)時(shí)都在安排我的工作順序，也許這樣是小題大說，可是這些都是要細(xì)心和眼清的事，我望領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)安排在x年新的一年有新的運(yùn)作方式，如我把所面對的責(zé)任制度我都要安排和接替，我想這樣運(yùn)行量之重，在x年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折讓的，都要填上去，同時(shí)也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每個(gè)單品都要統(tǒng)計(jì)銷售多少袋，最重需要大家多一份責(zé)任信，同我們公司共創(chuàng)興旺發(fā)達(dá)之路。
5、在每個(gè)部門我都會積極配合，因有時(shí)工作忙碌有一些運(yùn)轉(zhuǎn)不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運(yùn)轉(zhuǎn)暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責(zé)任心，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時(shí)到達(dá)，不然會造成對方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時(shí)發(fā)到托運(yùn)部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去，因車錯(cuò)過就會耽誤到貨的時(shí)間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責(zé)任心，當(dāng)然，在這樣的立場我是難處的….因我不是領(lǐng)導(dǎo)只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個(gè)人對他們要求,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商,我的責(zé)任心是很重的我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。
在這里我想請示一下關(guān)于退換貨的扣袋費(fèi)，扣與不扣，希領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領(lǐng)導(dǎo)他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時(shí)候是需要答復(fù)和解決的，希在x年工作中有一定的規(guī)范和安排會對操作方式給一些方便。
xx年，是我們大家迎接公司大量的收入的時(shí)期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細(xì)心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責(zé)做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個(gè)人都要用上它，我們已擁有這份工作就應(yīng)該做好，也是一次考驗(yàn)，只要對它負(fù)責(zé)，這門課算是有一半的及格分?jǐn)?shù)，即時(shí)放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個(gè)人意識，我們大家沒有必要論你我，只要領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領(lǐng)導(dǎo)重視，以及安排各自的崗位和責(zé)任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展.我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績。
在此:感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事以及家人的支持和鼓勵(lì)。
水泵銷售工作總結(jié)篇五
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情。見識了很多從未見識過新鮮。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200-年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金。突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額。
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理-x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶?，F(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵。銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金。初步預(yù)計(jì)-年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)。
3、中東市場：-年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶。-年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值。隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額。
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題。出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在-年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是-年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然-年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展。
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在-年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額。英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。此外經(jīng)過-年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高?；诖?，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價(jià)格的提升。
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判)。
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
8、-年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解。理想中我的品牌戰(zhàn)略。
首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌。
其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將-品牌進(jìn)入產(chǎn)品中。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳。
另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己-品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。
最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題。如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
水泵銷售工作總結(jié)篇六
五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時(shí)候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時(shí)甚至為客戶找理由，時(shí)間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。
把握不好意向客戶花費(fèi)很長時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。
失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。
1.保證電話量每一個(gè)電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上，及時(shí)回訪很重要。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見。
3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時(shí)都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里，通過對電子務(wù)的認(rèn)識，結(jié)合工作實(shí)際，對工作做如下總結(jié):。
1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間，對工作認(rèn)識不夠，特別是剛來的時(shí)候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個(gè)過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。
4.為什么我們的商品沒有形成銷售：
因?yàn)榱鞒痰膯栴}不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
今年我們要定一個(gè)鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達(dá)到一個(gè)冠，年銷售也就是1xxxx件貨，人件利潤xx元，年收入xx萬，但必需得開商城，而且至少兩個(gè)淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，(月銷售額達(dá)到xxx件)這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就一定會實(shí)現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。
水泵銷售工作總結(jié)篇七
3、展會布置要有針對性
先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強(qiáng)的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會有很高的參考價(jià)值。
第一步：展會前的準(zhǔn)備
1、邀請函：
a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。
b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點(diǎn)可以改善。
c、注意約見客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。
d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時(shí)間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場保護(hù)。所以要小心，千萬不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。
e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是要客人在展會期間的手機(jī)號，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他。
f、關(guān)于約會時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因?yàn)槿f一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策。
2、展臺裝修：
a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。
c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個(gè)收拾一個(gè)。
水泵銷售工作總結(jié)篇八
不知不覺，進(jìn)入xx快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進(jìn)步。現(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
1、熟悉了解公司的各個(gè)方面：我于xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們在跟單的時(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。
4、要學(xué)會全面考慮問題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實(shí)際工作情況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：
相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運(yùn)時(shí)間長，履約風(fēng)險(xiǎn)更大。
3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。
4）單證資料多。
：成交前期認(rèn)真，充分，細(xì)致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項(xiàng)工作，個(gè)人意見，可以從如下幾個(gè)方面著手：a、在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價(jià)格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實(shí)地市場考察，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時(shí)尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵(lì)客人來實(shí)樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時(shí)間，人員組成，航班到達(dá)時(shí)間等，其中最好能了解到客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會議室地板上，擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價(jià)格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運(yùn)港口——貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn)。其中款式問題，需要設(shè)計(jì)師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會按照成交時(shí)客人的具體要求，制作生成各個(gè)款式的"打樣通知"單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯(cuò)"留下任何機(jī)會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實(shí)好。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實(shí)物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來———利于開展確認(rèn)工作?？腿耸盏酱_認(rèn)樣后，按照所套的意見，獨(dú)一確認(rèn)清楚。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
水泵銷售工作總結(jié)篇九
水泵是工業(yè)生產(chǎn)、供水、排水等領(lǐng)域常用的基礎(chǔ)設(shè)備，銷售水泵是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在銷售過程中，需要了解水泵的特性、市場需求、用戶需求等，才能夠進(jìn)行合適的銷售和服務(wù)。在本人銷售工作中，也有了一些心得體會，下面就結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談一談水泵銷售心得。
第二段：了解市場與用戶需求。
在進(jìn)行水泵銷售之前，了解市場與用戶需求是非常重要的。需要關(guān)注本地區(qū)的市場情況，了解市場上的主流品牌、主要競爭對手、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格等。同時(shí)，也需要了解用戶需求，對不同行業(yè)和用途的用戶需求進(jìn)行了解，針對用戶需求推薦適合的產(chǎn)品和解決方案，提供全方位的支持和咨詢服務(wù)。
第三段：維護(hù)客戶關(guān)系。
客戶關(guān)系對于水泵銷售來說，至關(guān)重要。在銷售過程中，需要維護(hù)好與客戶的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶對我們的信任。在服務(wù)過程中，需要了解客戶需求，積極溝通，及時(shí)回復(fù)客戶問題和咨詢，幫助客戶解決問題。通過維護(hù)好客戶關(guān)系，不僅可以提高客戶滿意度，也有助于客戶對我們的品牌和公司產(chǎn)生更多的信任和支持。
第四段：提高自身技能。
在水泵銷售工作中，提高自身技能也是非常重要的。需要對水泵產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解，不斷提高對于產(chǎn)品的技術(shù)和應(yīng)用知識，以便更好地幫助客戶解決問題和提供解決方案。同時(shí)，也需要了解市場和競爭對手，不斷學(xué)習(xí)和掌握銷售技巧，提高自己的銷售能力，增強(qiáng)自信心，更好地完成銷售工作。
第五段：總結(jié)。
通過對水泵銷售工作的思考和總結(jié)，可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：了解市場和用戶需求、維護(hù)客戶關(guān)系、持續(xù)提高自身技能，這三點(diǎn)是進(jìn)行水泵銷售工作的基本要求。只有在深入了解客戶需求，并能夠提供全方位的售前和售后服務(wù)，在不斷提高自身技能的保障下，才能夠完成優(yōu)秀的水泵銷售工作，讓客戶更加滿意，同時(shí)也提升自己的銷售業(yè)績。
水泵銷售工作總結(jié)篇十
入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
水泵銷售工作總結(jié)篇十一
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因?yàn)槲抑雷约含F(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的精神，有的時(shí)候作為一名保險(xiǎn)銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認(rèn)可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個(gè)原則，都希望自己能夠在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西，能夠給自己一個(gè)合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復(fù)，有的時(shí)候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當(dāng)中，繼續(xù)做好這些，因?yàn)椴皇钦f一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個(gè)合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個(gè)過程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險(xiǎn)銷售工作人員，我時(shí)刻都在提高作者能力，都在為自己在這個(gè)過程當(dāng)中，是否能夠成長而感到高興，這是我應(yīng)該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動力，時(shí)刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個(gè)交代，我也認(rèn)為我能夠在接下來的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時(shí)候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個(gè)精神狀態(tài)，有這么一個(gè)好的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時(shí)候我也會去想想自己身上的一些缺點(diǎn)，因?yàn)橹挥腥ハ胂脒@缺點(diǎn)，才能夠勇敢的目標(biāo)，我一定會更加努力的，在四月份的工作當(dāng)中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價(jià)值。
水泵銷售工作總結(jié)篇十二
依據(jù)《中華人民共和國民法典》以及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就變頻水泵采購事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的名稱、品牌、型號、規(guī)格、廠家、數(shù)量清單見下表。
1、以上價(jià)款包含：生活給水泵、變頻控制柜、隔膜式氣壓罐、槽鋼底座、配套管路與閥門等全部配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝卸車、安裝調(diào)試、驗(yàn)收、售后服務(wù)、普通增值稅發(fā)票稅金等相關(guān)一切費(fèi)用。
2、材料設(shè)備的包裝由乙方負(fù)責(zé)，按適合運(yùn)輸條件設(shè)計(jì)。
注：基礎(chǔ)附圖(打印圖)在合同簽訂七個(gè)工作日內(nèi)提供給甲方。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1、產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)到國家強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);。
2、提供有關(guān)驗(yàn)收資料(公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、公司簡介、法人身份證復(fù)印件等資信資料。全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書;ccc中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書;產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告);進(jìn)口商品是獲得國家商檢局頒布安全許可證的出廠原裝合格產(chǎn)品。
3、發(fā)現(xiàn)所供商品與合同不符，甲方有權(quán)拒收或退貨，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任和后果由乙方承擔(dān)。
三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)：
1、甲方在合同簽訂好，預(yù)付款到賬以后35個(gè)日歷內(nèi)，乙方應(yīng)交貨,并根據(jù)甲方通知，將所供設(shè)備運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)拆箱，并負(fù)責(zé)協(xié)助安裝調(diào)試完畢后交甲方驗(yàn)收。
2、在所供商品交付使用時(shí)，乙方必須向甲方提供產(chǎn)品說明書、質(zhì)量保證書、保修卡、合格證等必須具備的相關(guān)資料(資料文字為中文)和必備的附件，否則甲方有權(quán)拒收及延遲支付合同款項(xiàng)，直至乙方補(bǔ)齊相關(guān)資料，期間耽誤的供貨期不予順延。
3、交貨地點(diǎn)：
四、付款方式(轉(zhuǎn)賬)：
2、貨到工地甲方在10個(gè)工作日內(nèi)支付設(shè)備總價(jià)的60%(乙方開具總價(jià)稅票給甲方);.
4、剩余設(shè)備總價(jià)的5%質(zhì)保金，驗(yàn)收合格滿一年后20日內(nèi)付清(質(zhì)保期為一年，以調(diào)試驗(yàn)收合格之日算起一年內(nèi))。
1、設(shè)備免費(fèi)保修期為設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)收合格之日起一年;3年內(nèi)免維護(hù)，保修期后，乙方仍提供維修服務(wù)，收取成本費(fèi)。
2、乙方免費(fèi)配置部分零部件保證所供設(shè)備在發(fā)生故障時(shí)，最遲在24個(gè)小時(shí)內(nèi)修復(fù)，必要時(shí)應(yīng)提供與該設(shè)備型號、規(guī)格及技術(shù)指標(biāo)相一致的備品或更新的兼容產(chǎn)品，采取臨時(shí)調(diào)換等措施，以保證甲方的正常工作。
六、違約責(zé)任。
1、乙方逾期供貨(或逾期安裝，貨到以后7天內(nèi)安裝)，每拖延一天按500.00元處罰，如果超過20天則按違約責(zé)任第3條執(zhí)行。
2、如果乙方提供的產(chǎn)品不是合同約定的品牌、型號規(guī)格、原產(chǎn)地，則甲方有權(quán)退回，供貨期不予順延，并按違約責(zé)任第3條執(zhí)行。
3、乙方中途退場按本合同總造價(jià)的50%承擔(dān)違約金。
4、甲方如果逾期付款，每拖延一天按未付款部分金額的1‰處罰。
5、本合同實(shí)施中甲、乙方不因設(shè)備、材料、人工價(jià)格的市場波動而調(diào)整本合同所定單價(jià)。
6、乙方對設(shè)備到達(dá)工地交貨給甲方前的安全負(fù)全部責(zé)任;設(shè)備到達(dá)工地交貨給甲方后的安全由甲方負(fù)責(zé)。
7、若因乙方產(chǎn)品升級換代，在確保產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和使用參數(shù)不變或提升的前提下，費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，甲方保留對合同中所約定的產(chǎn)品型號進(jìn)行變更的權(quán)利，乙方同時(shí)保證產(chǎn)品升級不加價(jià)，所有產(chǎn)品的變動乙方必須通知甲方且征得甲方同意。
8、乙方提供的產(chǎn)品必須符合國家有關(guān)綠色環(huán)保規(guī)定;乙方對產(chǎn)品材料設(shè)備設(shè)計(jì)方案和質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任、乙方或沒有按合同約定設(shè)計(jì)配置和生產(chǎn)，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān)。
乙方現(xiàn)場代表。
七、爭議的解決。
本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向甲方項(xiàng)目所在地人民法院起訴。
八、合同生效、失效日期：雙方簽字蓋章自乙方收到預(yù)付款后合同生效;貨款結(jié)清、合同保修期滿自動解除(有約定的除外)。
九、本合同壹式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同所有條款均為打印文字(中文)，對任何條款所作的修改應(yīng)由雙方在本合同“附件”中注明并在蓋章確認(rèn)后生效。附“配置清單”
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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