教育是培養(yǎng)人才、促進社會進步的基礎工作，對國家和個人都有著重要意義。怎樣才能在總結中準確表達出自己的觀點和理解？以下總結范文供大家參考，其中的寫作技巧和表達方式都非常值得學習。
體育用品銷售策劃書篇一
1.你來我網，暢游天下!
2.讓您感受大海另一面，請上暢游體育網。
3.暢游天下，購享精彩!
4.網全球泳品，暢游無處不在。
5.著暢游體育用品，賞無邊天涯美景!
6.暢游水上用品之家。
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8.暢游體育網，夠實惠夠暢快。
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14.擁有暢游，欣享暢游。
15.用心做的，才是您想要的。
體育用品銷售策劃書篇二
“淡季”這段時間，大多數餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引部分顧客。
“寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元／只、海鮮河鮮特價、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元；“大四川火鍋城”49元火鍋自助餐從11時一直敞開吃到16時半，生日免單、學生和教師優(yōu)惠5元。每日數款特價菜，不僅可以籠絡人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。
不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負責人透露，11月海鮮的進價猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價格卻不升反降，其目的很明確，就是希望能以低價讓淡季依然火起來。
二、策劃美食節(jié)，帶旺人氣。
人為地造節(jié)又是食肆應付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人”的優(yōu)惠活動?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。
舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。
還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應，總會有人欣賞。根據消費者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。
三、數字促銷，帶動年青消費。
為了讓食客來多幾次，變?yōu)槭炜?，經營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外，經營者還可瞄準新勢力－－針對經常上網的年青消費群的生活方式，在網絡上搞促銷，如網絡訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動?！皷|都大世界”每到淡季，物業(yè)與企業(yè)聯手推出網上電子優(yōu)惠券，打印出來后就可以憑券去消費，可當作現金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。
四、淡季整修翻新，增加時尚元素。
不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進行局部改造，有的甚至是全面翻新，準備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現在的餐飲競爭如此激烈，消費者對環(huán)境相當看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
五、體驗消費，完善不足。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護；2、新客源的開發(fā)；3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現狀，以及受當地消費者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌。
城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優(yōu)勢，怎樣才能保增長？于是有的就打起“文化牌”，“經濟搭臺，文化唱戲”，在飲食文化上動腦筋。11月初，某店以經營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯，當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯，在城中引起不少關注。到11月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學教授做評委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。
淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。
附:某酒店餐廳國慶節(jié)營銷方案。
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把**年國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！
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體育用品銷售策劃書篇三
隨著全球經濟、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經濟發(fā)展的新增長點。當前，我國體育產業(yè)發(fā)展已呈現市場體系整體化、產業(yè)布局區(qū)域集群化的特點，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個產業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產業(yè)基地，體育產業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現在體育產業(yè)總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產業(yè)實現增加值82.34億元，占當年gdp比重的1.08％，占全省第三產業(yè)增加值比重的2.76％；體育產業(yè)的總體結構出現依托體育用品業(yè)帶動其他產業(yè)的發(fā)展特點，在閩南金三角經濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展出一個體育用品制造的產業(yè)集群帶，體育用品及相關品牌超過1000個，出現了像安踏、特步、匹克、 喬丹、361°等國內知名品牌。以體育用品產業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓等行業(yè)的發(fā)展；體育產業(yè)投資結構多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經成為我省體育產業(yè)投資的主體，20xx年在我省的體育產業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產業(yè)增加值總數的98.58％，我省的體育產業(yè)發(fā)展已經呈現了投資結構多元化的合理趨勢。
社會文化環(huán)境。大學校園是文明與素質的集中體現地。大學生對自身素質的要求普遍比較高?！昂竦?、博學、慎思、唯實”。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。
技術環(huán)境。隨著我國科學技術的飛速發(fā)展，當今大學校園也早已實現了數字化、網絡化、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握網上購物的技術。大學校園本就是學術技術鉆研研究之地，技術環(huán)境也比較好。
風天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務人員。人口相對較多，人口素質也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。
2.項目策劃
南寧職業(yè)技術學院校園體育用品折扣店3月到8月公關促銷活動：結合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的'主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題以及學校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。
現在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現、聯合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風格轉型等原因，使得店鋪在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；
2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個關注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
2.3活動時間與地點
時間：20xx年3月到8月
地點：南寧職業(yè)技術學院
2.4活動對象
1.此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主；
2.已經持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；
4.此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行
2.5活動方式
1.“春風依然，愛你依舊！”
從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精美小禮品。
2.“讓身體也運動起來！”
學校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領取棒球帽一個。
3.項目實施
3.1“店鋪形象代言”活動
1.活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。
2.同學校網站聯系，將活動信息以及評分系統(tǒng)登在網站首頁，3月15日活動正式開始。
3.3月15日，恰逢消費者權益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時開通活動。
體育用品銷售策劃書篇四
實踐內容：商場體育用品銷售-主要兼職銷售之類的工作，向顧客介紹各種體育用品，與社會上的各種階層的人進行交流。
實踐目的：接觸社會、了解社會、體驗企業(yè)管理，鍛煉實踐能力，提高社會交際能力，積累更多的社會經驗。
實踐報告：在經過一個月的努力復習之后，我們又進入了期待已久的寒假！新的一年又來臨了！
想想明年自己也面臨實習了，大學四年的生涯很快也要結束了。大學的生活是多姿多彩的，尤其是大三，每天將近八節(jié)課。好像回到了高中的那個時代，每天在忙碌著考這個證書做那個課件，雖然忙碌但多了一份充實少了一份大一那時的空閑！我也許就比較適合這樣的有著動力的生活吧。原本就打算假期留在蘇州兼職的我，在收到學校的實踐報告書時更有了些感觸！
我們是師范專業(yè)的學生，雖然我們畢業(yè)之后的第一職業(yè)就是做一名普通的教師！在前幾個假期中，我都有做過家教或者教育機構來鍛煉自己。在實踐的過程中也給自己以后的工作積累了不少的經驗，不僅僅是教學上的?？紤]自己還存在的些許不足，于是今年寒假我去面試了幾個更加傾向于社會交際的工作！也這樣我成了一名兼職的銷售助理，其實也沒有說的那么嚴肅，說清楚點就是迪卡儂的一名普通導購員！雖然工作聽起來很簡單，不過要想做好還真不簡單！你得和很多人去打交道，很多的是8到25歲的學生，因為迪卡儂是一個專營體育運動用品系列的商常選擇進入這家商場的一個原因主要是我很喜歡體育運動，因此我對各種運動器械都產生了興趣，所以這次實踐更讓我對體育用品以及各種體育運動的了解更加深刻。同時我對迪卡儂這個全新的公司體系有了更深的了解，這次是實踐經驗也對我的影響也不比以往。
迪卡儂運動超市是一家法國企業(yè)，由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立，其第一家店開在法國里爾附近的小村莊恩洛斯。直至今日迪卡儂在全世界18個地區(qū)擁有銷售網絡，包括中國大陸與臺灣，分店數量超過300家以上，是歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團。除了連鎖運動用品店的經營外，迪卡儂集團另外一個最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產品陣線，并根據運動類別的不同，分為12種以上不同的名稱品牌。
第一天進入這個不一樣的超市，經理就向我們介紹了公司的各個部門以及公司的經營理念。迪卡儂是大型的運動品專業(yè)連鎖商店，迪卡儂公司的經營理念：將各類運動用品匯聚一堂，以相對最低的價格提供技術性能優(yōu)良的產品，為更多的人提供運動的可能，享受到運動的樂趣。這句話深得我心，我覺得生命之本身就在于運動。而作為一名銷售，我們的職責就是將運動更好的展示給社會，給我們的運動愛好者，讓更多的人來加入運動行列。
實踐結果：
由于是第一次參與銷售方面的工作，我雖然被分配在了自己最喜歡的球拍運動部門，在起初的兩天中還是有些難以適從。不知所措是工作的大忌，所以為了更好的服務大眾，更好的向顧客展示我們的體育用品，我開始對各種器械的使用方法以及其相比同類產品所特有的功能都進行識記，這對于我這個愛好運動的人來說還真不是太難，因為自己也得到了好處嘛。
不過在工作中時常出現自己不懂的，或者不知道的知識，我都積極的去請教經驗豐富的銷售員。其實在做銷售的時候最大的收獲就在于對交流溝通的能力的鍛煉，這也是我選擇銷售兼職的另外一個原因。銷售在我看來就是最好的鍛煉方式，最好的鍛煉一個人的交流技巧的方式，一個人逼著自己去和一個陌生人甚至是有著故意刁難你的可能性的陌生人去交流，這個工作就被迫著自己學會交流。
如何更好的交流是我在迪卡儂工作中一直努力追尋和努力的方向。我發(fā)現在顧客看鞋子的時候，銷售助理是不可以很突兀的'過去就開始推銷的，要有一個過程，就是讓顧客注意到你的存在之后才能去更好的銷售。顧客說話的時候，特別是講到他們手中的鞋子的時候，那就是最佳時間去和顧客交流。顧客愿意聽，更愿意有合適的性價比。也就是希望銷售助理不是總在推薦高端價位，而是找到一款合適的價位的并且能夠讓顧客滿意的鞋子。這是在我看來，銷售中最重要的東西。
實踐報告總結：
在做銷售的同時，我們也要學會做很多其他的事情比如基本的電腦操作。word、excelppt等辦公軟件的使用，是我需要盡快加強的東西。以前學的東西總認為沒什么用處，實際上在工作中還是非常有用的。還有提到的就是我的專業(yè)了，英語口語得到了鍛煉。在銷售中，我們經常遇到外國人，這時經常有其他的銷售員說這不是你們擅長的工作嗎。
我覺得工作沒有什么難或者簡單，只要有責任感，就一定能夠做好。你在這個公司工作，你就是公司的一員，那么你就要對你的工作負責，你的顧客負責，以及你的公司負責，還有對自己負責。這是我對這次實踐的最大的感想，我的大學還在繼續(xù)，我的認識也在增加，我相信我會學到更多！
體育用品銷售策劃書篇五
做為一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃，其實本就是從店內的優(yōu)惠開始入手，讓更多的消費者來店購買產品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號，從而擴大自己化妝品店在當地的影響力，縱觀當下，現在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前，只是有的人通過活動做大了，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：
他可以通過許多的途徑發(fā)到消費者手中，例如報紙上面，或者直接郵寄、雜志以及產品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費者取閱，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內購物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。
買一送一只是一個代名，意思就是通過消費者在店內購買商品之后，在達到了你店內的要求就可以免費贈送他禮品。現在免費的贈品越來越受到各行各業(yè)歡迎，特別是在化妝品行業(yè)，他們可能通過購買某一種熱銷的產品，再贈送一種并不熱銷的產品，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西，每一種產品的贈送方式都要不一樣，根據白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示，現在包裝內或者是包裝上的贈品都是現在消費者喜愛的一種促銷方式。
現在的競賽和抽獎來做活動已經是越來越受歡迎，第一個，獎品要豐富，而且獎品的價值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動的，這是針對在消費者的普遍性促銷，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎，例如在你的化妝品加盟店內購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護理產品，相信很多的人都愿意來你店購買商品。
每個人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認同，通過有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個商家出奇招，怪招來吸引消費者，不過這種活動方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大，而且不容易控制，需要有詳細的策劃方案，和有控場能力強的人來執(zhí)行，要贏得大家的關注與積極的參與才能有機會成功。針對這種活動開銷比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實行。
和競賽方式不一樣的抽獎就要輕松很多，抽獎是完全憑著自己的運氣來的，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內購買了一定的商品即可參加抽獎。抽獎的獎金不能設太高，可以設多個不同從次的獎項，讓更多的人都可以中獎，因為這完全是憑著運氣，顧然有很多的消費者愿意，這也是現在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段。
體育用品銷售策劃書篇六
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發(fā)、生產和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、swot分析。
1.優(yōu)勢：特步作為一個體育用品企業(yè)，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時聘請美少女組合twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個性，其產品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經營企業(yè)，上市較晚，與在香港證券交易所上市，上市后現代化的企業(yè)管理和原有家族化經營沖突更加明顯。
3.機遇：隨著中國加入wto和成功申辦北京奧運會，體育事業(yè)、體育經濟成為中國經濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。
4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領市場份額，加上其市場起步早，產品質量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產品，其技術含量和品牌價值都很低。同時國內的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。
三、消費者分析。
大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產品產生一種喜愛。優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關注于贊助盛大的`體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產品分析。
產品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產品的開發(fā)過于單調，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析。
國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業(yè)文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注，缺少細節(jié)注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產品本身質量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費人群，激發(fā)了一個個潛在購買公眾。
六、產品定位理念。
特步產品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。
品牌x設計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。
八、廣告表現策略。
特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺愛運動，愛特步。
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。
九、特步的社會關系策略。
第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；，西安世園會同樣吸引了特步的高度關注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略。
按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當的媒介類型：
(綜合類)讀者青年文摘等。
3戶外廣告：各個目標市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。
體育用品銷售策劃書篇七
親愛的朋友您好！漢威為了給您提供更舒適休閑時尚的體育用品，我們特作此調查問卷。感謝您在百忙之中對我們工作的支持！
1.您的年齡是()。
a.18歲以下b.18一23c.24—28d.29—35e.35歲以上。
2.您的性別是()。
a.女b.男。
3.您的月收入是(學生請按每月生活費選擇)()。
4.您所從事的工作是()。
5.您進行體育運動的頻率是()。
a.每天運動b.每星期運動c.偶爾。
6.您運動的原因是()。
a.喜愛b.保持身材c.減肥d.健康e.休閑娛樂f.陪伴家人。
7.您常使用什么品牌的體育用品()。
a.耐克b.阿迪達斯c.匡威d.紐巴倫e.美津濃f.茵寶。
g.李寧h.安踏i.鴻星爾克j.特步k.361度l.漢威m.其他。
8.您習慣在什么地方買體育用品。
a.商場b.專賣店c.網上d.其他。
a.時尚b.舒適c.科技d.品牌e.其他。
10.您通常購買體育用品是為誰購買？()。
a.自己b.孩子c.長輩d.其他。
11.您通常購買體育用品首先考慮的因素？()。
a.時尚b.舒適c.品牌d.價格e.其他。
12.如果可以．您愿意與誰一起運動()。
a.戀人b.朋友c.父母d.同事e.自己f.家人g.其他。
13.您主要是通過什么途徑知道了解體育用品品牌()。
a.電視b.報刊雜志c.網絡d.公交車等移動傳媒e.逛街f.其他。
14.什么途徑獲得的體育用品品牌廣告給您的印象更深刻()。
a.電視b.報紙雜志c.網絡d.公交車等移動傳媒e.其他。
再次感謝您的合作。
六．調查分析。
（一）行業(yè)特征。
滑狀態(tài)下影響較大。
第二，行業(yè)資產結構屬于中等水平，從以后存貨周轉率一直處于緩慢上升，證明行業(yè)處于景氣周期向上過程，無論是渠道擴張和終端消費都支撐行業(yè)高速發(fā)展。
1)體育產業(yè)的集群化和國際化。
體育產業(yè)的總體規(guī)模因集群化、國際化發(fā)展日益壯大，已經成為國民經濟的重要組成部分。體育產業(yè)結構以花朵型呈現（見右圖），前后，隨著發(fā)達國家全面進入休閑經濟時代，體育產業(yè)也將順應全球性產業(yè)結構調整的趨勢，借助經濟全球化浪潮，加速體育服務標準化、要素流通全球化、體育用品品牌化，發(fā)展成為龐大的產業(yè)集群，并初步形成國際化的競爭格局。
3）體育產業(yè)的組織和運作方式創(chuàng)新。
體育產業(yè)的發(fā)展效率因管理方式創(chuàng)新不斷提高，呈現出加速發(fā)展的積極態(tài)勢。在以信息化、知識化為特征的后工業(yè)社會，創(chuàng)新拉動已成為體育產業(yè)發(fā)展的推動力，在體育賽事表演領域出現了由媒體、職業(yè)運動員（隊）、職業(yè)俱樂部聯盟、經紀人（公司）等組成的運作新結構；在體育裝備領域出現了以品牌為引領，以政產學研合作為主體、以科技進步為動力、以授權開發(fā)為延伸的發(fā)展新形式；在體育用品銷售領域出現了品牌特許經營、體育網絡商店、連鎖經營等商業(yè)新形態(tài)；在體育媒體領域，出現了以體育營銷為目的的多樣化媒體新組合。
4）體育產業(yè)的連帶作用和綜合效益。
體育產業(yè)的發(fā)展意義因綜合效益突出日益彰顯，成為經濟社會科學發(fā)展的重要方式。體育產業(yè)是綠色低碳環(huán)保產業(yè)，是貫徹科學發(fā)展觀，促進經濟社會協調、可持續(xù)發(fā)展重要方面；體育產業(yè)是健康產業(yè)，可以幫助人們提高健康水平，有效降低全社會的疾病防治成本；體育產業(yè)是關聯度極高的上游產業(yè)，與16個產業(yè)部門聯系緊密，具有極強的拉動作用，不僅能夠促進科技、文化、衛(wèi)生、教育等事業(yè)的不斷發(fā)展，也能夠帶動紡織服裝、裝備制造、旅游等產業(yè)的快速提升。
營銷和行業(yè)發(fā)展有著必然因果關系。未來行業(yè)發(fā)展趨勢將是本著規(guī)避競爭惡化且趨于飽和的傳統(tǒng)市場，專注細分市場發(fā)展，包括戶外運動、婦女和兒童市場，或者繼續(xù)開辟國際新興市場，還借此闡述了行業(yè)不同發(fā)展階段上的估值變化。研究框架指引行業(yè)或細分行業(yè)選股之用，特別要注重跟蹤指標的動態(tài)變化，比如加價率、折扣率和網絡效應的動態(tài)變化。
李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等。
（四）我國未來體育用品市場趨勢。
隨著中國進入wto和成功申辦北京奧運會，體育事業(yè)、體育經濟儼然已成為中國經濟發(fā)展的'一個新焦點。中國體育用品市場也不斷的創(chuàng)造了一個個新高潮，同時，中國作為全球最大的體育用品制造基地，每年有超過60%的體育用品由中國制造，中國的體育用品出口規(guī)模達到62億之多，有4億中國人參加各類體育運動，并且，這些數字都在不斷的增長。
然而，盡管這一數字如此龐大，但中國的體育用品市場仍然處于發(fā)展階段，，中國的gdp超過18萬億人民幣，人均gdp超過1，700美金同時gdp連續(xù)十年保持8.7%的增長程度。城鎮(zhèn)居民可支配收入達到1，312美金。中國經濟已成為推動全球經濟的一支首要力量，全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。而作為一個體育大國，中國的體育用品市場僅占國內gdp的0.2%，相對于美國的2%而言，中國體育用品市場增長空間無限可略見一斑。
同時，眾多的條件都在推動中國體育用品市場的不斷發(fā)展，北京奧運會，f1賽車上海站的舉辦，nba的姚明和跨欄冠軍劉翔，各種世界級的體育賽事以及世界級明星的不斷造勢，極大的刺激了國內的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。同時，中產階層的出現和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增高，使得中國的消費者擁有更多的時間和閑錢去用于體育消費，隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強，體育用品市場的發(fā)展空間可謂不可限量。
本土體育品牌如今已走到十字路口，市場環(huán)境已經不允許企業(yè)犯錯了。而從幾家發(fā)布公告的企業(yè)來看，都不約而同地采取了審慎的應對策略。特步針對存貨過剩問題，已采取多項謹慎措施，并通過調整分銷商及加盟商的產品供應，采取審慎的訂貨方針來保持自己分銷渠道的營業(yè)表現和盈利能力。并繼續(xù)整合分銷網絡，以優(yōu)化資源分配并提高分銷渠道整體營運效率。國內市場發(fā)展空間已經很有限，而東南亞等新興市場機會更多，或將成為這些企業(yè)未來發(fā)展的一個方向。
隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強，體育用品的消費群體在慢慢擴大，現在是屬于一個全民加入到運動中的時代。
但是體育用品的主要消費群體仍然是年輕人和中年人，大概是18—35歲，這部分的消費群體熱愛運動，健康，時尚，有購買能力，并且持續(xù)消費群體，多數的體育用品也是為他們設計。
現在的消費者購買多數的還是一些國外的品牌，很多消費者在夠買體育用品時很多情況下是考慮品牌，品牌觀念是十分嚴重。
三．市場競爭分析。
進入21世紀以來的也是中國體育用品產業(yè)飛速發(fā)展的10年。這10年中產業(yè)的整體規(guī)模呈現快速增長態(tài)勢，品牌眾多且品牌活躍度非常高；主要競爭者以超倍速發(fā)展，行業(yè)的資源正加快速度向優(yōu)勢品牌集中，市場的大格局已經初步形成。
1．體育用品行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，整體規(guī)模擴大。
中國體育用品市場近幾年一直保持快速增長勢頭，根據《中國統(tǒng)計年鑒》的資料顯示，多年來中國鞋類產品年增長約20.5%。20xx-20xx年，中國運動服飾市場每年增長23%，達到72億美元（人民幣500億元）；20xx-20xx每年增長20%，達到120億美元（人民幣850億元）銳哲咨詢分析認為，如果20xx年按400億元規(guī)模計，年增長率為20%，那么，到20xx年市場總量將達1000億元規(guī)模。
2．主要競爭者以超倍數發(fā)展，都在力拼規(guī)模的上位。
在產業(yè)競爭中，有一個理論叫3倍速理論，即如果該企業(yè)始終能夠以高于行業(yè)平均發(fā)展水平的3倍速度發(fā)展，那么該企業(yè)將逐漸成為行業(yè)的領先者。體育用品產業(yè)中目前已經領先企業(yè)的發(fā)展狀況從事實上已經證明了這一點。
最近幾年，中國體育用品產業(yè)中的主要競爭者都在以超行業(yè)平均發(fā)展水平數倍的速度發(fā)展，規(guī)模不斷壯大并逐步在第一輪競爭中贏得了領先優(yōu)勢。在已上市的品牌中，過去三年他們的年平均增長速度均超過40%。
3．行業(yè)優(yōu)勢資源向快速增長的企業(yè)集中，競爭大格局已經初步形成。
雖然行業(yè)呈現快速發(fā)展勢頭，但并非所有的企業(yè)都一樣實現快速增長，處于弱勢的企業(yè)反而在行業(yè)的增長中原地踏步甚至倒退，經營愈發(fā)艱難。也就是說，行業(yè)資源越來越朝主要競爭品牌集中，行業(yè)競爭中的“馬太效應”越來越明顯。
體育用品產業(yè)中的資源包括終端顧客資源、渠道資源、體育資源，也包括供應鏈資源、人力資源、資本資源以及最終的行業(yè)利潤等。
在產業(yè)資源不斷向優(yōu)勢品牌集中的同時，國內體育用品市場的競爭大格局也已經初步形成，其基本情況是：耐克、阿迪達斯在占據全球競爭優(yōu)勢的同時，也在中國市場取得了領導地位；國內李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等優(yōu)勢企業(yè)正奮起直追，爭取成為國內領導者，而后擠進國際領先陣營；特步、卡帕等作為差異化的代表已經取得非常大的成功，從而也成為國內的領先者。
體育用品銷售策劃書篇八
1.玩出精彩，活力四射好球館，玩好球。
2.玩轉籃球不是夢，好球館，打好球。
3.好!好球!好球館!
4.這里有一扇門通往休斯頓火箭。
5.夢之隊的夢不再是夢。
6.籃世界，球精彩。
7.合格的籃球員能把握每一個機會(遇)!
8.成為飛人，成就非一般的未來。
9.廣招籃徒，拜師科比，請來好球館!
10.君子好球，技高一籌。
11.舞動好球，夢想起航。
12.籃球，這不只是一項運動，它是一種自我的超越，更是一種精神的洗禮，去成為你想成為的，你準備好了嗎?好的選擇，只為延續(xù)那最初的感動。
13.學會投籃，學會自信。
14.進好球館，圓好球夢。
15.精彩投籃，活力四射好球館，玩好球。
16.未來之星，我為球狂。
體育用品銷售策劃書篇九
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞?；仡櫳鲜兰o五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統(tǒng)計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強。
其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風。
目前全國有純凈水生產企業(yè)1400多家，純凈水生產企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發(fā)現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。
體育用品銷售策劃書篇十
為了提高公司的化工設備的銷售量，穩(wěn)定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業(yè)務，使公司可以更好地狀態(tài)去適應市場，立足市場，發(fā)展市場，我提出了一些計劃方案，希望可以對公司化工設備的銷售量有所幫助。
我認為一個合理的目標可以使人奮發(fā)進取，在不斷前進的同時也能更好地提升自己更深刻地實現目標，所以我訂了一個銷售目標：
(1)公司化工設備銷售量總體提升5%(兩個月內)。
(2)在臺州市場的業(yè)務以穩(wěn)定老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，新客戶的開發(fā)要達到每月1個以上。
(3)公司部門銷售每個月應達到x元以上，個人銷售每個月達到x元以上。
有了合理的銷售目標，就需要有相應的措施去保證目標能夠預期順利地完成。
(1)商場如戰(zhàn)場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。首先，我們應該重新給本公司的化工設備做出定位，多聽取客戶意見，多了解整體的市場需求，找準客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業(yè)務員的出單率有所提升。同時，我們也要不斷地提升業(yè)務員的整體素質。所有業(yè)務員都要精通公司的業(yè)務、熟悉業(yè)務流程，還要能完全掌握公司化工設備的特點及賣點，做到面對客戶的提問時不會出現業(yè)務不熟悉或化工設備特點不清晰的情況。
(2)公司要加強員工的培訓，特別是業(yè)務員的培訓。要讓業(yè)務員掌握一定的銷售技巧和公關技巧，促使業(yè)務員更容易和客戶建立有效的溝通，為促進銷售埋下伏筆。
(3)提高業(yè)務員的銷售熱情和激情，要求業(yè)務員不論精神或體力都須全力投入工作，使業(yè)務員的業(yè)務能力朝準確、高效的方向發(fā)展。
(4)為了加強業(yè)務員機能的靈活性，公司應委讓一部分權限，使業(yè)務員在和客戶談判時有一定的魄力和回旋的`余地，有利于穩(wěn)住客戶，以達成雙贏的局面。
(5)為達到銷售目標及確立相應的銷售體制，有效地管理業(yè)務員，公司應嚴格要求業(yè)務員，獎懲分明。
(6)為了使公司規(guī)定及規(guī)則完備，公司要加強各種業(yè)務的相應管理。
(7)如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協定，彼此應該遵守責任與義務，留住原有的客戶。
不同的銷售市場環(huán)境，需要不同的銷售方式去應對。
(1)將公司的銷售范圍按照區(qū)域劃分，在不同區(qū)域要用不同的銷售方式，在穩(wěn)定原有區(qū)域的基礎上，適當地向周圍區(qū)域擴張。
(2)要有新的銷售服務意識，業(yè)務員要對各自的客戶負責，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會進行調查、服務及技術指導等，借此了解客戶需求，從而滿足需求促進銷售。
(3)提高業(yè)務員的責任意識為業(yè)務員對公司化工設備的關心，增強其銷售意愿，公司要建立獎金激勵制度：業(yè)務員每售出公司化工設備達到x臺時，即贈獎金給本人以激勵其銷售；還可以組織競賽活動，獎勵獲獎業(yè)務員，促進業(yè)務員的銷售熱情。
要讓客戶知道公司的業(yè)務范圍，了解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。
(1)把廣告宣傳活動作為業(yè)務所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，要嚴格篩查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出的成果的目標。
體育用品銷售策劃書篇十一
xxx酒專場小型品鑒會。
2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上;。
3、單場具體用酒支持標準：
(1)訂貨會現場品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會宴請現場飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會現場紀念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標準給予獎勵。
2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的標準給予獎勵。
3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標準給予獎勵。
4、所有銷售獎勵，直接兌現到小品會的`發(fā)起單位;。
實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準;。
活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：
進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;。
進貨500箱以上，50箱搭贈1箱;。
進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;。
單場小品會銷售數據，按照小品會前10天到小品會后20天以內(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數據統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數據為統(tǒng)計標準。
體育用品銷售策劃書篇十二
一、干果營銷模式說明：
1、干果本身的營養(yǎng)價值高，能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求；
配送，按其合作期間的業(yè)績進行利潤分配：合作價供貨+業(yè)績獎勵。
二、個人兼職：
1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務；
2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進行結算。
3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益。
三、購貨加盟：
1、進行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進行銷售；
2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；
3、由本商行進行營銷方式的培訓指導；
4、自行組織貨物配送；
5、所囤貨物必須現款現貨結清。
四、保證金加盟：
1、無需囤積貨品；
2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；
3、本商行統(tǒng)一組織配送，以及樣品的配送；
4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進行結算；
5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；
6、由本商行進行營銷方式的培訓指導。
五、營銷方法：
1、個人兼職：
1）推薦朋友、同事購買貨品；
2）區(qū)域內網絡推廣挖掘網絡客戶；
3）直接下線開發(fā)客戶。
2、購貨加盟：
1）推薦朋友、同事購買貨品；
2）區(qū)域內網絡推廣挖掘網絡客戶；
3）直接下線開發(fā)客戶；
4）區(qū)域內發(fā)展個人兼職客戶；
5）區(qū)域內發(fā)展保證金客戶；
6）區(qū)域內傳單進行宣傳（本商行對傳單進行審核）；
7）門店銷售；
8）活動營銷；
9）組建配送團隊。
3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購買貨品；
2）區(qū)域內網絡推廣挖掘網絡客戶；
3）直接下線開發(fā)客戶。
4）活動營銷；
六、返利說明：
2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進行業(yè)績獎勵，完成一萬獎500，完成兩萬獎800等，即個人所得為：10%+業(yè)績獎勵。
體育用品銷售策劃書篇十三
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構的最新調研數據顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：20xx年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。
一．市場分析。
行業(yè)分析。
我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
市場份額。
swot分析。
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場上的劣勢：產品產量有限，價格較高。
品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費者分析。
1、購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
3、飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
4、品酒觀念：消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節(jié)氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。
消費環(huán)境分析。
l、中國經過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經營環(huán)境。消費者的`人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
競爭對手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊。
a、產品質量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價格高，每瓶價格都在數千元以上。
二、營銷策略。
品牌競爭策略。
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠將現代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結合的典型代表。
廣告策略。
1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關系促銷策略。
舉辦產品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
內容：邀請上述人員參加產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯歡晚會，以避免單調。
地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。
廣告促銷策略。
1、廣告定位。
a、市場定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。
b、商品定位。
具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
2、廣告目標。
3、廣告對象。
a、目標市場細分。
通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協調地使用以下媒介和方法：
1、報紙廣告。
a、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網絡主要報紙媒體，待產品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。
b、投放位置：日報的經濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版。
c、創(chuàng)作簡述：表現出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產品的優(yōu)點和好處。
2、雜志廣告（同上）。
3、電視廣告。
a、時間：黃金時間的前后十分鐘內及經濟新聞、經濟專欄的前后刊播。b、創(chuàng)意簡述：從產品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、產品說明書廣告。
（1）使用場合與對象：a．附在產品包裝內給消費者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。（3）pop廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發(fā)現，重視該產品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
體育用品銷售策劃書篇十四
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案，目的是針對食用油市場競爭的日趨激烈和消費者對食用油需求的變化，對企業(yè)原有的經營戰(zhàn)略進行調整，由生產和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進，調整為以生產和銷售“紅蜻蜓”牌三級菜籽油，并將其重點打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實現以點帶面，三年內銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點和優(yōu)勢，產品營養(yǎng)價值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費群的消費需求。通過對食用油市場競爭態(tài)勢和消費者對食用油在口感上特殊偏好的分析，樹立紅蜻蜓菜籽油（三級）清香、純正的產品及品牌形象，以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上，對重慶油脂公司原有的銷售渠道進行拓展，采用直銷方式、建立銷售網點、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產品的市場占有率。
目錄。
一、市場分析。
（一）企業(yè)的目標和任務……………………………………………………………1。
（二）市場現狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2。
（四）營銷外部環(huán)境分析。
1.經濟……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競爭……………………………………………………………………………4。
5.技術……………………………………………………………………………4。
6.社會因素………………………………………………………………………4。
（五）內部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預期變化………………………………………………………………………8。
二、營銷策略。
（一）營銷目標／預期效果…………………………………………………………8。
（二）目標市場描述。
1.識別特征………………………………………………………………………8。
2.獨特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場定位………………………………………………………………………9。
（四）營銷組合描述。
1.產品…………………………………………………………………………10。
2.分銷…………………………………………………………………………10。
3.定價…………………………………………………………………………11。
4.促銷…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預算…………………………………………………………………………15。
(二)評估流程。
1.成功的依據…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據的方法………………………………………………………16。
參考文獻………………………………………………………………………17。
選手簡介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的賣點定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開產品的促銷活動，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的促銷組合設計以廣告宣傳為主，、公共關系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設計了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動等促銷行動方案。
本方案的策劃團隊成員學習成績優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營銷實戰(zhàn)經驗。我們相信，憑借團隊成員集體的力量，通過嚴謹的營銷策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）一定能夠吸引更多消費者的'眼球，實現企業(yè)的預期目標。
一、市場分析。
（一）企業(yè)目標與任務。
1.重點打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場上的份額由現有的30%提升為50%。
2.實現紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展，企業(yè)三年內銷售收入突破100億元，實現成功上市。
（二）市場現狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責任公司組建于改革開放之初的1979年，為重慶糧油集團下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產、經營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國食用油市場裹足不前之時，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產基地已動工。目前，公司正進一步加大市場擴張力度，通過貼牌、收購、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關品牌，增強品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽的“紅蜻蜓”食用油，正在開啟實施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場現狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產品遍銷西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場占有率，尤其在重慶本地市場的占有率達30％，與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢，并榮獲多項殊榮?！凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓”這個品牌表現出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產品包括：一級菜籽油（色拉油）、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級食用油在生產和銷售上齊頭并進；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式；
（3）銷售渠道以商超為主。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢。
體育用品銷售策劃書篇十五
2.1、市場背景分析........................4。
2.2、市場環(huán)境分析........................4。
四、競爭者分析..............................4。
五、消費者行為分析..........................5。
六、消費者行為分析..........................5。
八、營銷目標................................7。
九、廣告營銷策劃方案........................8。
9.1、品牌傳播............................8。
9.2、具體措施............................9。
十、活動預算................................9。
一、概述。
久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望，而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
二、市場環(huán)境分析。
2.1、市場背景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
2.2、市場環(huán)境分析。
贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學院學生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發(fā)展空間。
四、競爭者分析。
不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費者的影響力較大，符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產生一定效應。
五、消費者行為分析。
根據調查數據分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發(fā)現，這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當然，作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等功效，也作為驅使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質消費生活的消費者購買的動力之一。
六、消費者行為分析。
體育用品銷售策劃書篇十六
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。
現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
我常常跟下面的促銷員說，現在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復產品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產品，你必須要學會想象，學會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的`事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
兵法說，不打無準備之仗。作為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數?，F在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
體育用品銷售策劃書篇十七
（提綱）。
主題：以優(yōu)質的產品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生。
營銷主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質，健康以及功能性的食用油產品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因為健康帶來的快樂人生為理念。
2，營銷主題的理念三層次：以產品作為優(yōu)質天然產品為物質層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂高品味人生為文化層次。
核心競爭力：銷售以產品為載體的健康服務。
策劃人：姜松林。
時間：
地點：吉林省長春。
目錄。
1，背景。
1，1：國際環(huán)境。
1，2：國內環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產品定位。
2.1產品的功能定位。
2.2產品的優(yōu)勢。
2.3產品附加值。
2.3產品的供應量。
3，市場潛力預測。
3.1市場潛力的預測原則選擇。
3.2市場潛力方法。
3.3市場潛力的計算依據和確認。
4，目標客戶定位。
4.0消費者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級白領階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場細分。
4.1市場調研。
4.2細分市場的劃分。
4.3細分市場的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實現和運作分析。
7，價格定位。
6.1，價格定位原則。
6.2，價格定位及折扣。
8，促銷方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷方案。
7.3網絡建設和推廣。
7.4包裝。
9，服務。
售前服務。
售中服務。
售后服務。
10，物流及倉儲分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運作成分分析。
8.3，倉儲的建設和存貨量計算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢分析。
10.2劣勢分析。
10.3機會分析。
10.4風險分析。
10.5結論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國經濟的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產品牌不斷壯大的同時，國外的品牌，高端油品也不斷的出現，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時，競爭也日益激烈。
1.1我國的食用油現狀。
國家糧油信息中心的數據顯示，我國目前每年的食用油消費量達2540萬噸，人均消費量20千克，專家指出，隨著人們消費觀念的轉變，保健型食用植物油越來越受到消費者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產的純茶油產品，正好順應這一市場需求。
在我國直轄市和部分省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現巨大的差異和變數。
20xx年開始中國5l及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸市場容量超過400億元，而且預計每年會以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強勢品牌是機遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機。
數據來自國家糧油信息中心。
隨著中國經濟的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費量呈逐年增長的態(tài)勢，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場占據8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經濟發(fā)達地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個相對欠發(fā)達地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國的位置主要體現為三個大約2%：面積18.74萬平方公里，占全國的1.95%；人口2750.4萬人[2]，占全國的2.04%；20xx年末gdp達到11937.82億元，占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數是33.3%，農村恩格爾指數為35.13%，基爾系數為0.398.
體育用品銷售策劃書篇十八
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈。
家預計到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現狀，該進入我們的正題——產品定位。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
(一)功能型飲料。
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產品本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價。
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。
(三)分銷渠道。
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
(四)營銷。
現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規(guī)模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3.廣告效應強。
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
體育用品銷售策劃書篇十九
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍小雨各方面的氣質顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經歷的種種事情，在點滴文字間便可透露出真實。很有幸能夠遇到這本書，有機會了解作者草根的奮斗史，很是勵志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會被藍小雨真實的奮斗、不斷的思考、不斷的學習等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強調苦干+巧干。每個人都是獨一無二的，誰也不能復制誰，但是我們可以向高手學習，學習他們的思維習慣，學習他們的為人處事法則。他的經歷就是一個傳奇，像是一個能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務。
1.第一份工作，在報社兩年時間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團的奮斗。能夠很短時間進入角色，組建團隊，包裝設計打敗廣告部逸總。
藍小雨親身經歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵志，因為沒有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經歷，發(fā)現很多方面都還差很多。從藍小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學習到了很多，里面很多經驗，細細體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1.他面試之前，仔細分析招聘單位情況，提前做好準備。
3.藍小雨作為一個外行，能夠快速的進入角色，做裝飾、產品包裝設計。他們是怎么做到的呢？其實也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級公路廣告牌業(yè)務和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》的靈活應用。談判的魅力所在。
5.藍小雨到達c市后，在一個不起眼的小部門，他如何協調公司內部關系，組建團隊，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強大自己。
6.他組建高效團隊的手段感覺也是非常不錯，可以細細體味。當然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則，我估計沒有幾個人能夠堅持下來，感覺那樣真的已經失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2.感覺藍小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學習，但是，應該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應等等。包括還講了很多故事，這個如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團隊那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點就是先做人后做事的為人處事哲學，以及把自己當老板一樣去做事情。這兩點都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因為人是不可能脫離社會而獨立存在的一個個體的，只有在社會中，你才能體現自己的價值。
1.書里的藍小雨基本功夫下得扎實，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標，先要得到經銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經銷商那里，習慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導區(qū)域經銷商互動，跨區(qū)考察，把區(qū)域內經銷商搞成團隊——經理人俱樂部，一致對外。當區(qū)域銷量提升時，經銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經銷商問我：“銷售任務還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2.高度認可藍小雨打工態(tài)度：“把自己當老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設我是老板，會怎么去做？如何跟經銷商打交道？如何跟當地政府有關部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！
為什么無數人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因為講述的都是真實案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因為我是他的鐵桿粉絲。
體育用品銷售策劃書篇二十
一．活動前言：
隨著全球化經濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據權威機構預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或專業(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動地點：初賽：汽車技能實訓車間決賽：汽車技能實訓車間。
六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學生。
七．組織機構：
主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會。
策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協會。
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）。
2.初賽由30人參加，報滿截止（協會會員享有優(yōu)先權）。
九．報名時間：4月26日―4月30日。
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協會秘書部干部。
十、獎項設計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。
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