工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇一
一、全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：
1、精心選擇宣傳材料，編印招生簡(jiǎn)章，印發(fā)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬(wàn)本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專(zhuān)宣傳冊(cè)，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專(zhuān)題片在縣電視臺(tái)播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國(guó)家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會(huì)和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會(huì)對(duì)職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解，提高了人們對(duì)寧陵職業(yè)中專(zhuān)的認(rèn)識(shí)。
3、招辦協(xié)同各初級(jí)中學(xué)對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了思想動(dòng)員，開(kāi)好“三會(huì)”(教師會(huì)、學(xué)生會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì))，通過(guò)形勢(shì)宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。
4、開(kāi)展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動(dòng)為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，積極的動(dòng)員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對(duì)我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開(kāi)幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動(dòng)，收到了良好的社會(huì)效果。
二、組建一只專(zhuān)業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有一定的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔2人擔(dān)任專(zhuān)職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片責(zé)任制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開(kāi)展各階段的招生工作，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報(bào)，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào);一周一合計(jì)，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正。
三、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我們顧不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。我們宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。中招考試過(guò)后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請(qǐng)假;整頓工作紀(jì)律，接人待物，實(shí)行禮貌用語(yǔ)，文明用語(yǔ)，給來(lái)訪的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍。來(lái)招辦咨詢(xún)的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)學(xué)生及家長(zhǎng)的意向，揣摩學(xué)生及家長(zhǎng)的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問(wèn)題，做到百問(wèn)不厭其煩。使他們高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠(chéng)的心態(tài)來(lái)感動(dòng)對(duì)方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。
五、招生工作存在的主要問(wèn)題
我校專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，專(zhuān)業(yè)師資緊缺，專(zhuān)業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問(wèn)題，還不能滿(mǎn)足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地不足、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問(wèn)題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專(zhuān)招生秩序混亂問(wèn)題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào)，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
五、幾點(diǎn)建議
1、建議組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見(jiàn)、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個(gè)招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對(duì)于外來(lái)的不法招生戶(hù)和中介進(jìn)行打擊舉報(bào)。對(duì)于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，形成文字材料。近年來(lái)，由于招生生源問(wèn)題，出現(xiàn)過(guò)不少矛盾，希望學(xué)校出臺(tái)一個(gè)操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇二
__年的招生工作已過(guò)半，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：
一、__年上半年招生工作過(guò)程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年年末的時(shí)候，我__地回顧了20__年的招生工作運(yùn)作過(guò)程，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行__進(jìn)而__出招生過(guò)程的“__”。20__年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進(jìn)行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細(xì)繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，嚴(yán)格以____做好__工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間__各個(gè)__的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“__”：抓住契機(jī)，以____為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與__的這一局面，“____”，以__大會(huì)為形式，吸引__到現(xiàn)場(chǎng)徹底改變___的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績(jī)
(一)20__年__地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，其中文科分為_(kāi)__分，錄取專(zhuān)業(yè)是____、理科分為_(kāi)____，錄取專(zhuān)業(yè)是____。
(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20__年所負(fù)責(zé)的__總報(bào)名人數(shù)突破50人。
(五)20__年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
(一)充分利用___的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年__咨詢(xún)解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)豐富__戰(zhàn)術(shù)，把__咨詢(xún)方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建__和__的結(jié)合;__的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運(yùn)用等等
(二)鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式，把全新的“拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái);其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實(shí)踐中一切以__為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與__的溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)__，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“__試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的__方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)__方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域____的__方法達(dá)到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作__方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計(jì)劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報(bào)到率。
(二)充分利用__這一契機(jī)，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們__人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)__。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇三
根據(jù)《四川省教育廳辦公室關(guān)于做好20xx年秋季義務(wù)教育學(xué)校招生自查和總結(jié)工作的通知》和三臺(tái)縣教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在初中招生工作中堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下
1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)20xx年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議;20xx年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;20xx年7月，校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開(kāi)展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫(xiě)了通知書(shū)并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開(kāi)學(xué)后，實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有198名新生，有14人未報(bào)到。
1、招收人數(shù)達(dá)到198人，比分配指標(biāo)少收了14人。
2、招生過(guò)程中，由于新生陸續(xù)前來(lái)報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。
3、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。
5、加強(qiáng)與建平鎮(zhèn)各級(jí)小學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書(shū)的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇四
學(xué)校堅(jiān)持認(rèn)真貫徹執(zhí)行全國(guó)、省、市關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生工作精神，加強(qiáng)招生管理，規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院的直接關(guān)心下，在上級(jí)教育行政部門(mén)的指導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務(wù)良好。為了進(jìn)一步推進(jìn)我校五年制高職事業(yè)，現(xiàn)將招生工作總結(jié)如下：
（一）分析形勢(shì)，合理確定今年的招生目標(biāo)
1.做好生源調(diào)查工作。我們通過(guò)泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計(jì)劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領(lǐng)導(dǎo)到各初中校實(shí)地調(diào)查，了解今年應(yīng)屆初中畢業(yè)生的實(shí)際人數(shù)，為我校制定各類(lèi)招生計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。同時(shí)，積極主動(dòng)向市內(nèi)外同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行招生專(zhuān)題考察調(diào)研，學(xué)習(xí)他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2.合理制定招生目標(biāo)。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計(jì)劃達(dá)5200人左右。根據(jù)這一客觀情況，我們?cè)谥贫ń衲甑恼猩?jì)劃時(shí)做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，計(jì)劃數(shù)從去年的250人降低到220人。
3.調(diào)整各專(zhuān)業(yè)的招生計(jì)劃數(shù)。根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，結(jié)合我校前幾年的招生情況，適當(dāng)減少了應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃數(shù)，適當(dāng)增加了機(jī)電一體化技術(shù)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃數(shù)。
4.面對(duì)今年普通高中招生政策的調(diào)整，我校及時(shí)調(diào)整相關(guān)專(zhuān)業(yè)的招生計(jì)劃和分?jǐn)?shù)線，時(shí)刻保持與市招辦和聯(lián)院領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，爭(zhēng)取有利的招生政策。
（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，招生工作人人有責(zé)
1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視招生工作，將招生工作視為學(xué)校事業(yè)發(fā)展的生命線來(lái)抓。學(xué)校多次召開(kāi)校長(zhǎng)辦公會(huì)、校務(wù)會(huì)、全體教職工大會(huì)，專(zhuān)題研討招生工作，并建立健全專(zhuān)門(mén)的招生領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)組織：
（1）領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：潘
副組長(zhǎng)：丁、劉、何
成員：各系部和職能科室負(fù)責(zé)人
（2）工作小組：
組長(zhǎng)：劉
副組長(zhǎng)：呂
成員：葉、王、葉、黃x、王、朱x
2.全員參與，人人有責(zé)
學(xué)校招生，人人有責(zé)。我校多次召開(kāi)中層干部會(huì)議和全體教職工會(huì)議，廣泛宣傳今年我校的招生計(jì)劃專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)以及招生政策。為最大限度地完成今年的計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性、主動(dòng)性，學(xué)校要求全員關(guān)心招生、全員參與招生，并完善了相關(guān)的考核機(jī)制。首先是對(duì)蹲點(diǎn)到各初中校的工作人員進(jìn)行考核，其下鄉(xiāng)蹲點(diǎn)招生的工作人員給予特殊的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度
1.充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)條件、辦學(xué)成果。讓社會(huì)各界充分了解、肯定學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績(jī)。
2.選派專(zhuān)門(mén)人員在考生填報(bào)志愿期間和考生回校日的時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)解釋?zhuān)鎸?duì)面宣傳。
3.利用“微信群、qq群”進(jìn)行宣傳。
4.利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報(bào)考指南》進(jìn)行宣傳。
5.制作專(zhuān)題宣傳片，刻錄成光盤(pán)，在有線電視臺(tái)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報(bào)道。
6.編制《考生必讀》、《招生簡(jiǎn)章》等精美宣傳手冊(cè)。
（四）積極爭(zhēng)取地方政府和教育行政主管部門(mén)的大力支持。
今年，我市專(zhuān)門(mén)制定和完善了職業(yè)學(xué)校招生政策，加大了對(duì)各初中校的年終績(jī)效考核的份額，并對(duì)初中校及初三班主任進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核和獎(jiǎng)勵(lì)。在人力、物力、監(jiān)督和維護(hù)招生市場(chǎng)秩序上，給予全力支持和幫助，充分調(diào)動(dòng)各初中校配合我校招生工作的積極性。
（五）調(diào)整辦學(xué)思路，控制我校對(duì)口單招專(zhuān)業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線，強(qiáng)行控制單招生源、有計(jì)劃的增加五年制高職的生源。
（六）嚴(yán)守招生紀(jì)律，全力保障招生公平。
學(xué)校與招生工作人員簽訂《工作責(zé)任書(shū)》，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況，學(xué)校必定追究當(dāng)事人的責(zé)任，確?！瓣?yáng)光”招生、“誠(chéng)信”招生。嚴(yán)禁虛假宣傳、誤導(dǎo)、蒙騙考生，嚴(yán)禁各類(lèi)“賄招”行為。
20xx年我校五年制高職計(jì)劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū)，招生專(zhuān)業(yè)分別是應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、建筑工程技術(shù)、會(huì)計(jì)、機(jī)電一體化技術(shù)等六個(gè)專(zhuān)業(yè)、招生計(jì)劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實(shí)際錄取人數(shù)情況分別為：應(yīng)用化工專(zhuān)業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術(shù)招生人數(shù)為31人、建筑工程技術(shù)47人、會(huì)計(jì)47人、機(jī)電一體化38人，我校最終錄取總?cè)藬?shù)為218人，完成任務(wù)的99.09%，完成率歷史最高。
（一）生源數(shù)量為我市歷史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應(yīng)隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計(jì)劃比去年擴(kuò)大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學(xué)校的生源。
（二）“普高熱”傳統(tǒng)思想的影響
泰興過(guò)去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，在老百姓心目中，仍然存在“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為只有上普高，才有出人頭地的機(jī)會(huì)，不僅如此，高中后，注冊(cè)入學(xué)政策的推行，高職院校招生規(guī)模的擴(kuò)大，更加使大部分家長(zhǎng)選擇讀普通高中。
同時(shí)，考生和家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)學(xué)校的偏見(jiàn)，影響了對(duì)五年制大專(zhuān)的正確認(rèn)識(shí)，認(rèn)為讀職業(yè)學(xué)校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達(dá)到高職分?jǐn)?shù)線的家長(zhǎng)，總是千方百計(jì)地尋求上普通高中的機(jī)會(huì)，大多數(shù)家長(zhǎng)都選擇三類(lèi)高中及民辦高中。
（三）對(duì)口單招和中高職銜接的影響
我校辦學(xué)結(jié)構(gòu)和辦學(xué)層次多，特別是對(duì)口單招，能滿(mǎn)足家長(zhǎng)上大學(xué)的愿望。況且，近幾年相關(guān)高校的對(duì)口單招計(jì)劃有不斷增加的趨勢(shì)，致使那些中考分?jǐn)?shù)相對(duì)較高的學(xué)生在選擇高職和對(duì)口單招專(zhuān)業(yè)時(shí)，他們都傾向于選擇就讀對(duì)口單招。另外，中高職銜接的招生，分?jǐn)?shù)線沒(méi)有嚴(yán)格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
（四）招生秩序依然混亂
最近幾年各地職技類(lèi)學(xué)校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學(xué)校，相對(duì)于我們政府開(kāi)設(shè)的學(xué)校，他們有更加靈活的激勵(lì)機(jī)制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實(shí)行高額的招生回扣，導(dǎo)致大量生源流向外地，嚴(yán)重影響了學(xué)校的生源。政府和主管部門(mén)雖然重視職教招生工作，但對(duì)外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學(xué)校對(duì)專(zhuān)業(yè)的介紹比較模糊，模糊對(duì)成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學(xué)類(lèi)型的宣傳，模糊考生及家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學(xué)校。
（五）高職轉(zhuǎn)本專(zhuān)業(yè)和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專(zhuān)本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒(méi)有引起學(xué)生及家長(zhǎng)足夠的重視，所以，雖然有專(zhuān)轉(zhuǎn)本的機(jī)會(huì)，但吸引力并不大。這些學(xué)生讀了五年就已經(jīng)感到在校時(shí)間較長(zhǎng)，轉(zhuǎn)本后還需繼續(xù)讀2年，時(shí)間漫長(zhǎng)，他們就業(yè)心切，升學(xué)的欲望不太強(qiáng)烈；其次，有轉(zhuǎn)本計(jì)劃的學(xué)校大部分是民辦性質(zhì)，學(xué)校的品質(zhì)和品位的吸引力不強(qiáng)，同時(shí)還需花費(fèi)一大筆學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)，大大影響了五年制學(xué)生的升學(xué)欲望，進(jìn)而影響五年招生時(shí)的吸引力。
（一）進(jìn)一步增加宣傳力度，擴(kuò)大高職專(zhuān)業(yè)的影響力。
1.多途徑、多方式、多場(chǎng)合地加強(qiáng)宣傳工作的力度和廣度，特別是加強(qiáng)宣傳高職學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績(jī)、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)我校高職專(zhuān)業(yè)的吸引力。
2.進(jìn)一步動(dòng)員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎(chǔ)上學(xué)校將認(rèn)真組織精干力量，赴各初中校進(jìn)行蹲點(diǎn)宣傳；不僅要與初中校領(lǐng)導(dǎo)和班主任加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，必要時(shí)走村入戶(hù)，積極組織生源。
3.進(jìn)一步發(fā)動(dòng)在校學(xué)生，在中考填報(bào)志愿期間和暑假期間，去動(dòng)員考生來(lái)我校報(bào)名。
（二）進(jìn)一步爭(zhēng)取有利的行政力量，推動(dòng)招生工作。
向市內(nèi)同類(lèi)學(xué)校學(xué)習(xí)、借鑒，爭(zhēng)取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎(jiǎng)勵(lì)和考核力度。職業(yè)學(xué)校的招生工作離不開(kāi)地方政府和主管部門(mén)的關(guān)心和支持。今年我市政府和教育主管部門(mén)非常關(guān)心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專(zhuān)門(mén)的制度，將職業(yè)學(xué)校的招生任務(wù)對(duì)各初中校進(jìn)行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進(jìn)一步借用行政力量，來(lái)推動(dòng)學(xué)校招生工作。同時(shí)積極主動(dòng)地向地方政府和教育主管部門(mén)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極建議地方主管部門(mén)進(jìn)一步規(guī)范招生秩序，進(jìn)一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序，建議對(duì)無(wú)度降分錄取的部分民辦高中嚴(yán)格執(zhí)行中考切線要求，嚴(yán)格把控普職比例。
（三）嚴(yán)格考核，提高招生工作的實(shí)效性
學(xué)校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機(jī)制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對(duì)在招生工作中取得好成績(jī)的同志給予一定力度的獎(jiǎng)勵(lì)，特別要將五年制高職計(jì)劃進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的考核，加大考核力度。
（四）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善專(zhuān)業(yè)體系
我們將結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)一步調(diào)整和完善我校的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，更好地跟上地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，完善專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升專(zhuān)業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)的吻合度和人們的認(rèn)可度。
（五）加強(qiáng)對(duì)五年制高職專(zhuān)業(yè)的管理，提升辦學(xué)質(zhì)量
1.強(qiáng)化五年制高職班級(jí)的管理。公共科目，特別是英語(yǔ)學(xué)科推行校內(nèi)統(tǒng)考方式，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，來(lái)增強(qiáng)五年制高職招生的吸引力。
2.加強(qiáng)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)五年制高職學(xué)生積極參加各級(jí)各類(lèi)技能大賽，提高技能水平和動(dòng)手能力。
3.開(kāi)設(shè)專(zhuān)本輔導(dǎo)班。調(diào)整辦學(xué)思路，改革教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，積極宣傳和幫助學(xué)生參加轉(zhuǎn)本考試，進(jìn)一步提高專(zhuān)轉(zhuǎn)本的升學(xué)率。
4.做好五年制高職專(zhuān)業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量上下功夫。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇五
張成、魏江濤、石惠三人負(fù)責(zé)大冶市招生宣傳。我們先到預(yù)先安排的升學(xué)在線的學(xué)校，然后在重點(diǎn)生源學(xué)校懸掛條幅、廣告牌、張貼院報(bào)、發(fā)放招生手冊(cè)的宣傳。
升學(xué)在線先做宣傳，然后我們跟進(jìn)，和學(xué)校的校長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任聯(lián)系，到畢業(yè)班和考生面對(duì)面交流，宣傳我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)。
我們宣傳的學(xué)校：大冶市一中、二中、五中、六中、實(shí)驗(yàn)高中、華中學(xué)校、英才中學(xué)、菁華中學(xué)。具體招生表和考生意向單已經(jīng)填寫(xiě)完成，上交學(xué)校招就處。
發(fā)放了學(xué)校制作的招生紀(jì)念品，大冶市一中年級(jí)組長(zhǎng)、招辦主任各水杯一個(gè);實(shí)驗(yàn)高中校長(zhǎng)、年級(jí)主任各水杯一個(gè);二中、五中、六中、華中學(xué)校、英才、菁華中學(xué)主管畢業(yè)生的主任水杯各一個(gè)。
這次宣傳招生工作圓滿(mǎn)完成，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和招就處的大力支持。幾點(diǎn)建議：
通過(guò)幾年來(lái)的六月招生宣傳活動(dòng)，經(jīng)過(guò)小組認(rèn)真總結(jié)，我們建議：
(1)平時(shí)加強(qiáng)和地市縣的中學(xué)的溝通，在每年的5月份，將我們的招生簡(jiǎn)介的資料就發(fā)到各學(xué)校，否則，真正到了成績(jī)出來(lái)填報(bào)志愿的時(shí)候，宣傳人員根本不好進(jìn)入到學(xué)院進(jìn)行宣傳，高中學(xué)校的老師那時(shí)也不好被約出來(lái)。
(2)發(fā)動(dòng)學(xué)生，建議平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生回以前所在高中學(xué)校，6月份的時(shí)候，每個(gè)地市以?xún)?yōu)秀學(xué)生為主。
(3)將考上研究生的學(xué)生喜報(bào)專(zhuān)程送其所在的學(xué)校，這樣更便于加強(qiáng)關(guān)系，方便宣傳。
(4)招就辦應(yīng)將我院校報(bào)、學(xué)生辦的期刊雜志以及網(wǎng)站、微博等媒體宣傳物，每期都發(fā)給有聯(lián)系的學(xué)校。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇六
我校主動(dòng)響應(yīng)上級(jí)關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號(hào)召，按照_縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細(xì)致的工作，目前招生工作仍在進(jìn)行?，F(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
一、成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)
學(xué)校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、年級(jí)主任、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長(zhǎng)親自召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會(huì)議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確。
二、提高認(rèn)識(shí)，做好宣傳
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位。根據(jù)招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)了班子會(huì)，認(rèn)真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新高度。第一職中招生工作是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)?？h委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個(gè)學(xué)生，而是通過(guò)擴(kuò)大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒(méi)有希望的學(xué)生到職中來(lái)，避免升學(xué)無(wú)望的學(xué)生大面積流向社會(huì)，成為低素質(zhì)的社會(huì)勞動(dòng)者。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要。為_(kāi)一中輸送學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習(xí)成績(jī)中等，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因?yàn)檫@是為學(xué)習(xí)成績(jī)不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)口知識(shí)，進(jìn)一步深造，提高專(zhuān)業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長(zhǎng)，畢業(yè)后就業(yè)。為社會(huì)、為張北造就更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)一線人才，大幅度提高勞動(dòng)力素質(zhì)，其意義重大。
(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。20_年上半年，學(xué)校首先召開(kāi)了教職工動(dòng)員大會(huì)。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級(jí)教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級(jí)教師要針對(duì)自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段，即鼓勵(lì)7—8年級(jí)個(gè)別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習(xí)。學(xué)校累計(jì)召開(kāi)課堂領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議4次，召開(kāi)學(xué)生大會(huì)3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個(gè)學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項(xiàng)惠民政策。
尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認(rèn)真落實(shí)國(guó)家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善，教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進(jìn)，整個(gè)校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備，通過(guò)廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認(rèn)可，為招生工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊(duì)伍和發(fā)展前景。
這幾年職中教師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實(shí)和加強(qiáng)，對(duì)此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因?yàn)閾碛袃?yōu)良的師資隊(duì)伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級(jí)部門(mén)高度重視職業(yè)技術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來(lái)職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)門(mén)路。以身邊的實(shí)例，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)路徑。因?yàn)閷W(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來(lái)職中就讀。
三、布置工作，措施得力
一是及早動(dòng)手，做好學(xué)生思想動(dòng)員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。
二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來(lái)學(xué)校招生。第二是卡。層層設(shè)卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡(jiǎn)章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來(lái)招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕。
三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細(xì)致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。
四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動(dòng)員工作，力求取得效果。中考前主動(dòng)做好優(yōu)等生與_一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流;中考分?jǐn)?shù)等第公布之后，學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪，效果優(yōu)良。通過(guò)這些辦法，爭(zhēng)取更多學(xué)生到職中就讀。
四、制定制度，充分激勵(lì)
一是制定職中招生獎(jiǎng)懲制度。在制定教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法的同時(shí)，明確制定了一中、職中招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一，寫(xiě)入教師年終考評(píng)細(xì)則，把每一位教師的招生工作績(jī)效作為該教師評(píng)優(yōu)選模的硬性條件。通過(guò)這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。
在今后的工作中，我們將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務(wù)，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇七
20_年我校招生工作“節(jié)節(jié)高”8月15日，山東省專(zhuān)科(高職)錄取工作順利結(jié)束。我校共錄取新生3199人，文理科最低分均為413分，文理科最高分分別達(dá)到561分和529分，錄取分?jǐn)?shù)和錄取人數(shù)再攀新高。
今年的招生工作是在學(xué)校黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生共同努力，各部門(mén)通力合作完成的。良好的招生形式，得益于我校扎實(shí)的辦學(xué)理念。近年來(lái)，我校不斷深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，辦學(xué)水平和綜合實(shí)力不斷提高，社會(huì)美譽(yù)度不斷提升，重點(diǎn)做好四項(xiàng)工作：
一是注重內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力。我校圍繞山東省打造中醫(yī)藥強(qiáng)省的目標(biāo)，堅(jiān)持立足于山東省基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)及健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)，鞏固和發(fā)展以中醫(yī)學(xué)、中藥、針灸推拿、護(hù)理為主的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，拓展中醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，形成了獨(dú)具特色的專(zhuān)業(yè)群。20_年，我校以雄厚的辦學(xué)實(shí)力、鮮明的辦學(xué)特色、突出的教育質(zhì)量在眾多參選院校中脫穎而出，被確定為山東省技能型人才培養(yǎng)特色名校，成為我省重點(diǎn)建設(shè)的高端技能型人才培養(yǎng)示范基地。
二是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，不斷提高學(xué)校硬件水平。20_年，風(fēng)景宜人的煙臺(tái)養(yǎng)馬島校區(qū)正式啟用，為我校發(fā)展掀開(kāi)新的篇章。圍繞新校區(qū)建設(shè)，學(xué)校不斷加大資金投入，20_年，學(xué)校風(fēng)雨
操場(chǎng)、中醫(yī)藥博物館和圖書(shū)綜合樓先后開(kāi)工建設(shè)，20_年～20_年各項(xiàng)工程將陸續(xù)投入使用。良好的硬件條件和優(yōu)越的地理位置得到了越來(lái)越多考生和家長(zhǎng)的青睞。
三是積極開(kāi)展中醫(yī)藥文化實(shí)踐活動(dòng)，不斷擴(kuò)大中醫(yī)藥在社會(huì)的影響力。學(xué)校積極開(kāi)展以“推廣中醫(yī)藥文化，服務(wù)城鄉(xiāng)居民”為主題的教師義診、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐以及文化宣傳活動(dòng)。近年來(lái)，我校每年組織2～3次教師集體義診活動(dòng)，利用學(xué)生假期，組織大學(xué)生“中醫(yī)藥文化宣傳”系列活動(dòng)，各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)覆蓋全省17地市的_3個(gè)區(qū)縣，每年參與人數(shù)超過(guò)3500人，贏得了社會(huì)各界美譽(yù)，擴(kuò)大了我校社會(huì)影響力。
四是提升學(xué)生就業(yè)能力，不斷為學(xué)生創(chuàng)造更多就業(yè)平臺(tái)。我校開(kāi)展了一系列富有成效的就業(yè)促進(jìn)工作。通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置、德育教育和就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)等教育模塊提升了畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng);通過(guò)冠名班、訂單式培養(yǎng)和校企共建等模式前置了畢業(yè)生就業(yè)時(shí)間;通過(guò)“6+3”實(shí)習(xí)、“1.5+1.5”實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)習(xí)就業(yè)一體化改革實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、畢業(yè)生和企業(yè)的三贏。近年來(lái)我校畢業(yè)生就業(yè)率持續(xù)保持在95%以上，畢業(yè)生通過(guò)自身實(shí)習(xí)就業(yè)經(jīng)歷，對(duì)母校就業(yè)工作高度認(rèn)可，良好的評(píng)價(jià)極大提升了我校社會(huì)形象，成為學(xué)校最有說(shuō)服力的品牌。
我校20_年面向全國(guó)_省市自治區(qū)招生，目前山東、遼寧、吉林等8個(gè)省的錄取工作已經(jīng)完成，其他省的錄取工作仍在有序進(jìn)行中，預(yù)計(jì)我校20_年新生錄取總數(shù)將達(dá)到3520人。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇八
20xx年秋季招生工作開(kāi)始以來(lái)，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿(mǎn)完成了今年招生任務(wù)。現(xiàn)就我校20xx年秋季開(kāi)放教育招生工作方面所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
20xx年秋我校新招開(kāi)放教育新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細(xì)心、耐心的講解下，迎來(lái)了一個(gè)好的開(kāi)始。
1 、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來(lái)抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);爭(zhēng)取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測(cè)生源動(dòng)態(tài)通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)注重平時(shí)信息的積累，通過(guò)多年的宣傳電大在社會(huì)上已有一定聲譽(yù)，平時(shí)總能接到社會(huì)上一些要求學(xué)歷進(jìn)修人進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修咨詢(xún)，凡打電話來(lái)咨詢(xún)者，我們都及時(shí)記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況，及時(shí)傳遞招生信息;
(2)對(duì)在校學(xué)習(xí)的開(kāi)放教育學(xué)員進(jìn)行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進(jìn)行信息匯總;
(3)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專(zhuān)業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù);
(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。**省直電大學(xué)習(xí)中心開(kāi)辦多年來(lái)，培養(yǎng)了各類(lèi)本專(zhuān)科學(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國(guó)各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于他們來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行，這部分人是電大專(zhuān)升本生源的主體;
我們**省直電大學(xué)習(xí)中心會(huì)一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況，力爭(zhēng)做到最好、最優(yōu)!希望我校的每位學(xué)子在未來(lái)的職業(yè)道路上走得更暢通無(wú)阻!
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇九
20_年，我縣各級(jí)各類(lèi)學(xué)校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實(shí)落實(shí)“促進(jìn)社會(huì)公平、構(gòu)建和諧教育”要求，在省、市招辦的精心指導(dǎo)下，深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，深化改革、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)，各項(xiàng)招生考試工作規(guī)范有序、科學(xué)高效、安全順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)完成了年度工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、基本情況
1、招生計(jì)劃執(zhí)行情況
20_年，全縣小學(xué)計(jì)劃招生3720人，實(shí)際招生3756人，入學(xué)率100 %;初中計(jì)劃招生3938人，實(shí)際招生3907人，入學(xué)率100%;普通高中計(jì)劃招生800人(公費(fèi)生)，實(shí)際招生1300人(縣內(nèi)考生1294人,縣外考生6人);民族職中計(jì)劃招生400人，實(shí)際招生368人(含非中考考生)。
2、各類(lèi)考試情況
——高校招生：普高類(lèi)報(bào)名970人(文史類(lèi)351人、文科藝術(shù)類(lèi)22人、文科體育類(lèi)13人、理工類(lèi)565人、理科藝術(shù)類(lèi)10人、理科體育類(lèi)9人)，實(shí)考969人，上線848人(一本78人、二本2_人、三本188人、一專(zhuān)97人、二專(zhuān)271人)，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人、專(zhuān)科322人、預(yù)科17人、中專(zhuān)_人)，錄取率72._%;其中少數(shù)族考生報(bào)名272人，實(shí)考271人，上線229人，錄取192人，錄取率70.85%。高職類(lèi)考生報(bào)名178人，實(shí)考178人，上線76人，上線率42.70%，錄取72人，錄取率40.45%。高考成績(jī)呈現(xiàn)一高一增特點(diǎn),一是重點(diǎn)上線人數(shù)創(chuàng)造歷史新高，二是上線率在報(bào)名人數(shù)增加的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增加。
——高中(中專(zhuān))招生：報(bào)名2943人，實(shí)考2937人，總分平均分471.82分，總分及格20_人，總分及格率68.68%，錄取普通高中1512人、職業(yè)學(xué)校787人(職業(yè)學(xué)校錄取以省招考網(wǎng)信息為準(zhǔn))，共錄取2299人，其中縣外學(xué)校錄取918人、縣內(nèi)學(xué)校錄取1381人，錄取率78.28%。其中少數(shù)民族考生報(bào)名954人，實(shí)考952人，錄取普高469人、職業(yè)學(xué)校 264人，共錄取733人，錄取率 77. 00 %?？偡旨案衤瘦^20__年提高了12個(gè)百分點(diǎn)。
——初中招生：報(bào)名3890人，實(shí)考3864人，平均分159.74分，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級(jí)率49.04%、b等級(jí)率32.66%、c等級(jí)率15.27%、d等級(jí)率3.03%，共錄取3907人，錄取率100%。少數(shù)民族考生報(bào)名_19人，實(shí)考_06人，錄取_36人，錄取率100 %。
——高中會(huì)考：組織高中一、二、三年級(jí)13科會(huì)考11136 科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書(shū)881個(gè)，20_屆普通高中畢業(yè)率 95.04 %。
——自學(xué)考試：組織第54次、第55次自學(xué)考試797科次，辦發(fā)自學(xué)考試本專(zhuān)科證書(shū)
31個(gè)。
二、主要工作
㈠落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極發(fā)揮招生考試的正導(dǎo)向作用
20_年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設(shè)教育強(qiáng)市》取得顯著突破之年。一年來(lái)，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時(shí)代要求，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,強(qiáng)化招生政策的宏觀性、導(dǎo)向性，積極發(fā)揮招生考試對(duì)教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用。
一是體現(xiàn)縣委、縣政府加快學(xué)前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學(xué)前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃。明確提出“各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學(xué)規(guī)劃，多形式、多渠道引導(dǎo)和鼓勵(lì)民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學(xué)場(chǎng)地、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導(dǎo)向，全縣城鄉(xiāng)學(xué)前幼兒教育招生規(guī)范有序。
二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念。明確規(guī)定“小學(xué)階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限，以方便學(xué)生就近入學(xué)為原則，滿(mǎn)足人民群眾教育需求”。
三是積極緩解城區(qū)小學(xué)招生矛盾，努力滿(mǎn)足人民群眾教育需求。明確規(guī)定“鹿阜小學(xué)、民族小學(xué)原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學(xué)規(guī)模限制，難以滿(mǎn)足就近入學(xué)需求的學(xué)生，按照就近或相對(duì)就近的原則分配到紫玉小學(xué)、石林實(shí)驗(yàn)學(xué)校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個(gè)接受教育的公費(fèi)學(xué)位”。同時(shí)，民族小學(xué)積極挖掘潛力增容擴(kuò)量，滿(mǎn)足片區(qū)子女就學(xué)需求。全縣無(wú)群眾上訪投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來(lái)困擾城區(qū)小學(xué)招生的矛盾。
四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《__市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實(shí)施意見(jiàn)》要求，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向，深化改革，拓展專(zhuān)業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，提升質(zhì)量，落實(shí)市列重點(diǎn)項(xiàng)目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合‘兩后雙百’工程要求，結(jié)合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng)新招生方式和辦法，促進(jìn)我縣職業(yè)教育大發(fā)展”。在職高招生工作中，縣招辦按照全
全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求，及時(shí)、有效指導(dǎo)縣民族職業(yè)中學(xué)做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作?？h民族職業(yè)中學(xué)網(wǎng)上錄取學(xué)生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。
五是全縣統(tǒng)一取消“3+1”班招生，明確規(guī)定初級(jí)學(xué)校不準(zhǔn)招收初中補(bǔ)習(xí)班或任何插班補(bǔ)習(xí)。這一政策的出臺(tái)優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境，強(qiáng)化了義務(wù)教育均衡機(jī)制，促進(jìn)了高中階段教育的招生。
六是按照有利于體現(xiàn)九年義務(wù)教育的性質(zhì)，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學(xué)課程教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)學(xué)習(xí);有利于我縣各級(jí)各類(lèi)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，辦人民滿(mǎn)意教育的要求，繼續(xù)深化中小學(xué)招生評(píng)價(jià)改革，積極穩(wěn)妥實(shí)施普通高中招生改革，有力地推動(dòng)了全縣素質(zhì)教育的實(shí)施。
七是挖掘潛力擴(kuò)大普通高中公費(fèi)生計(jì)劃,滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的教育需求。20_年全縣普高公費(fèi)生計(jì)劃招生800人，比20__年擴(kuò)招了2個(gè)班100人。
八是及時(shí)有效調(diào)整，圓滿(mǎn)完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務(wù)。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問(wèn)題，全縣出臺(tái)了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實(shí)施意見(jiàn)》?！秾?shí)施意見(jiàn)》的出臺(tái)，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學(xué)體制和機(jī)制提出了明確的目標(biāo)和任務(wù)。同時(shí)，由于《實(shí)施意見(jiàn)》晚于招生政策出臺(tái)，相關(guān)的招生工作也要作相應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》要求，及時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、鹿阜中學(xué)的招生進(jìn)行調(diào)整，做實(shí)做細(xì)錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學(xué)平穩(wěn)招生。同時(shí)加強(qiáng)縣內(nèi)普高招生管理，強(qiáng)化錄取審核，在大的政策調(diào)整變化后，普通高中招生平穩(wěn)順利。再次,通過(guò)采取小學(xué)一年級(jí)入學(xué)招生數(shù)據(jù)審核備案制度，初中招生實(shí)行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)一錄取實(shí)施、統(tǒng)一打印錄取通知書(shū)“三個(gè)統(tǒng)一”措施，強(qiáng)化招生執(zhí)法監(jiān)管，有效地規(guī)范了招生行為。各級(jí)各類(lèi)學(xué)校招生錄取平穩(wěn)有序組織實(shí)施，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。
㈡加強(qiáng)考試管理，確保各類(lèi)考試順利安全實(shí)施
考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。一年來(lái)，全縣各級(jí)各類(lèi)學(xué)校按照省、市、縣的統(tǒng)一要求和各項(xiàng)考務(wù)操作的規(guī)程，加強(qiáng)考務(wù)管理，落實(shí)考務(wù)責(zé)任，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密組織，各級(jí)各類(lèi)招生考試安全平穩(wěn)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)三個(gè)確保的目標(biāo)(確保了試卷保密安全萬(wàn)無(wú)一失、確保了考風(fēng)考紀(jì)良好、確保了無(wú)考務(wù)操作責(zé)任事故)。全年共組織高考、中考、自考、會(huì)考、社會(huì)考試五類(lèi)考試計(jì)10場(chǎng)涉及考生1萬(wàn)人次。
第一，加強(qiáng)對(duì)考試工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。今年我縣進(jìn)行換屆選舉，為加強(qiáng)對(duì)招生考試工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣人民政府及時(shí)調(diào)整充實(shí)縣招生考試委員會(huì)成員。針對(duì)不同考試，縣招委成立了考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)考試的組織協(xié)調(diào)和指揮。招委涉及的各成員單位，協(xié)調(diào)配合，整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)考試環(huán)境的綜合整治。考試涉及的相關(guān)學(xué)校也分別成立了考試領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化考試流程，強(qiáng)化考務(wù)管理，落實(shí)考務(wù)要求，保證了各級(jí)各類(lèi)學(xué)校招生考試工作順利實(shí)施。如為組織好今年的高考工作，縣委常委、縣委宣傳部部長(zhǎng)親臨考區(qū)聯(lián)席會(huì)指導(dǎo)。在高考期間，縣人民政府副縣長(zhǎng)始終坐鎮(zhèn)考點(diǎn)指揮考試。
第二，落實(shí)依法治考、按規(guī)施考工作要求。在考務(wù)組織實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格落實(shí)分級(jí)管理分級(jí)負(fù)責(zé)的制度，強(qiáng)化考試組織的標(biāo)準(zhǔn)化體系和規(guī)范化流程，針對(duì)不同的考試分別制定了機(jī)構(gòu)健全、職責(zé)分明、要求明確、管理有效的考試工作方案，各種考試做到有章可循、有規(guī)可依?？荚噷?shí)施過(guò)程中，下派巡視員，對(duì)各考點(diǎn)按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點(diǎn)考場(chǎng)量化考核表》要求嚴(yán)格考核，建立行之有效的考務(wù)管理體系，確保考試管理的各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。
第三，強(qiáng)化考務(wù)各種人員的選聘和培訓(xùn)。今年我縣還改進(jìn)各種考務(wù)培訓(xùn)形式，分別制作了高考、中考、會(huì)考考務(wù)培訓(xùn)課件，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。如高考監(jiān)考人員從局機(jī)關(guān)、縣城直屬小學(xué)抽派，實(shí)行零錯(cuò)誤聘任制，凡是在高考監(jiān)考過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)業(yè)務(wù)事故的一律不予選聘。
第四，抓死試卷保密安全。各級(jí)各類(lèi)學(xué)校認(rèn)真落實(shí)試卷運(yùn)送、保管、交接、使用方面的各項(xiàng)制度，做到業(yè)務(wù)程序化、管理嚴(yán)密化、防范全程化、操作精細(xì)化，確保了試卷運(yùn)送、保
管、交接、使用的萬(wàn)無(wú)一失。今年除了省招辦對(duì)縣招辦保密室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對(duì)保密室的規(guī)章制度、被褥等設(shè)施進(jìn)行了改造，安裝了專(zhuān)線電話。
第五，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)管理。全縣把抓嚴(yán)考風(fēng)考紀(jì),作為構(gòu)建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無(wú)論高考、中考、會(huì)考、自考都加強(qiáng)管理,落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化監(jiān)督。考前及時(shí)召開(kāi)考務(wù)會(huì)落實(shí)考風(fēng)考紀(jì)管理要求，通過(guò)簽訂考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任書(shū)和考點(diǎn)主任責(zé)任書(shū)強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任?？荚嚻陂g實(shí)行考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)全面巡視、局機(jī)關(guān)工作人員蹲點(diǎn)巡視制度，強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)監(jiān)督。同時(shí)各級(jí)各類(lèi)學(xué)校把考風(fēng)考紀(jì)工作當(dāng)作考試的生命線、作為校風(fēng)校紀(jì)的重要內(nèi)容、作為教風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要支點(diǎn)，從嚴(yán)教育。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇十
____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強(qiáng)化管理爭(zhēng)進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺(tái)階____區(qū)____年的招生考試工作，堅(jiān)持以“-”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求，堅(jiān)持“依法治考、從嚴(yán)治考”的原則，按照年度工作目標(biāo)，進(jìn)取開(kāi)展招生考試工作，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會(huì)各界的好評(píng)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來(lái)的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、基本情景
1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報(bào)考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設(shè)黃岡中學(xué)、____中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn)，共254考場(chǎng)。今年普通高考共錄取4416人。
2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報(bào)名人數(shù)為1237人，其中高中起點(diǎn)升專(zhuān)科1231人，高中起點(diǎn)升本科6人。
3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。
4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專(zhuān)業(yè)考試報(bào)名、高水平運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)業(yè)測(cè)試報(bào)名、藝術(shù)特長(zhǎng)生考試報(bào)名、全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)
招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們深入開(kāi)展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》，每人做讀書(shū)筆記兩萬(wàn)，寫(xiě)心得體會(huì)
篇，深刻領(lǐng)會(huì)“-”重要思想，聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事，提高實(shí)踐“-”重要思想的自覺(jué)性，在思想上、行動(dòng)上同黨中央、局黨委堅(jiān)持高度一致，工作中努力強(qiáng)化職責(zé)、自律、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識(shí)，樹(shù)立科室良好形象。
(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的本事和水平。
(三)明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí)。將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作進(jìn)取性，做到了“人人有任務(wù)、事事有職責(zé)、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿(mǎn)完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報(bào)名，數(shù)據(jù)采集，填報(bào)志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng)。
三、勤政務(wù)實(shí)，全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)
招生考試工作，事關(guān)為國(guó)家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì)，關(guān)系著千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運(yùn)，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)我們是千分之一或者萬(wàn)分之一，對(duì)學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。所以，我們認(rèn)為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿(mǎn)意，是我們深入開(kāi)展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》的具體體現(xiàn)，一年來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開(kāi)欄、下發(fā)宣傳冊(cè)等多種形式，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺(tái)的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務(wù)公開(kāi)欄張貼各類(lèi)信息6次，發(fā)放宣傳冊(cè)7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢(xún)電話，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對(duì)考生的考前教育力度，簽訂《誠(chéng)信應(yīng)考承諾書(shū)》，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件，對(duì)各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn)、學(xué)校與考生、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿?。四是注重做好高考志愿填報(bào)的咨詢(xún)工作。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、工作細(xì)，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。我們常常加班加點(diǎn)，有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，我們沒(méi)有怨言，確保圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。
(二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
普通高考是招生考試工作的重點(diǎn)，為確保普通高考萬(wàn)無(wú)一失，我們周密計(jì)劃，精心安排，突出抓好報(bào)名、體檢、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴(yán)格審查，把好報(bào)名資格關(guān)。對(duì)身份證、戶(hù)口薄和考生本人仔細(xì)對(duì)照驗(yàn)證，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍照，當(dāng)場(chǎng)核對(duì)報(bào)名信息，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。
第二、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站，針對(duì)今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫(xiě)準(zhǔn)確、真實(shí)、規(guī)范。
第三、嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考務(wù)管理?？紕?wù)管理是招生各項(xiàng)工作的核心，考風(fēng)考紀(jì)是招生考試工作的生命線。我們常年把考務(wù)管理工作作為招生考試工作的重點(diǎn)，嚴(yán)格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說(shuō)，我們嚴(yán)格做到了五化。一是試卷安全保密法規(guī)化，嚴(yán)格按上級(jí)要求，嚴(yán)格試卷保管措施，確保試卷萬(wàn)無(wú)一失。二是考點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《____年普通高考考務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》要求，重點(diǎn)落實(shí)對(duì)考點(diǎn)、考場(chǎng)的布置和考場(chǎng)考務(wù)用品的要求。三是考務(wù)操作程序化，認(rèn)真組織落實(shí)省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監(jiān)考工作程序》，統(tǒng)一操作程序和工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓“六個(gè)環(huán)節(jié)”，落實(shí)“四制”，嚴(yán)把“三關(guān)”，確保考務(wù)工作有條不紊。四是考試組織規(guī)范化，各考點(diǎn)均沒(méi)立考務(wù)、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、宣傳、醫(yī)療、聯(lián)絡(luò)、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負(fù)其責(zé)，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動(dòng)理解紀(jì)監(jiān)部門(mén)的監(jiān)督，請(qǐng)紀(jì)委干部全程參與招生考試，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，經(jīng)過(guò)輿論宣傳、設(shè)立舉報(bào)箱、公開(kāi)舉報(bào)電話和和監(jiān)察職責(zé)人等多種監(jiān)督形式，確?？荚嚬ぷ鞑怀霈F(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象。由于做好了以上幾項(xiàng)工作，我區(qū)各考點(diǎn)考試秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)順利;未出現(xiàn)大面積舞弊現(xiàn)象和雷同試卷，個(gè)別考生違紀(jì)現(xiàn)象也控制在較低限度，得
到了受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和肯定。
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但還存在必須問(wèn)題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺(tái)階。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇十一
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢(xún)，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四、招生存在問(wèn)題及建議：
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇十二
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、 思想政治方面
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二、 工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力
作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能?chē)?yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開(kāi)始投入簡(jiǎn)章制作，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負(fù)責(zé)x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省、招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。
4、設(shè)立咨詢(xún)招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢(xún)和接待工作。為了使咨詢(xún)、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸”。 從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
7、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
8、對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專(zhuān)業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇十三
根據(jù)教[20xx]綜28號(hào)《關(guān)于做好20xx年**市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
20xx年我校中職計(jì)劃招生15個(gè)專(zhuān)業(yè)，其中連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，計(jì)劃招生900人，實(shí)際錄取875人，實(shí)際報(bào)到815人;與*學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，五年專(zhuān)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)招生87人，20xx年實(shí)際報(bào)到902人。
20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下：
1、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成教務(wù)科早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī)。
今年秋季招生，20xx年4月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了，制定了《*20xx年招生工作實(shí)施方案》;因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了家長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí); 6月5日-6月25日，每班挑選學(xué)生志愿者10人，共160人，集中組織培訓(xùn)后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)大招生隊(duì)伍。
在招生工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動(dòng)員部分教師組成10支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①報(bào)紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時(shí)報(bào)等報(bào)刊進(jìn)行了廣泛宣傳。②印制畫(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇十四
生源是一個(gè)學(xué)校賴(lài)以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個(gè)學(xué)校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，機(jī)械與汽車(chē)工程學(xué)院負(fù)責(zé)安徽和浙江兩個(gè)省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù)，我組主要負(fù)責(zé)浙江省杭州、蕭山地區(qū)的招生宣傳，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報(bào)如下：
一、多方宣傳，注重實(shí)效，吸引責(zé)任地區(qū)優(yōu)質(zhì)生源
從宣傳資料來(lái)看，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好。上線生源以部分中游、下游偏好高級(jí)中學(xué)為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達(dá)到我校預(yù)估分?jǐn)?shù)線的生源或所在學(xué)校成為眾多院校強(qiáng)勢(shì)宣傳的重點(diǎn)。首先，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，達(dá)到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽(yù)性較大的院校;其次，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯，眾多生源選擇當(dāng)?shù)氐母叩仍盒?。這兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢(xún)中，一是不錯(cuò)過(guò)每個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，跑集中咨詢(xún)點(diǎn)，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會(huì);二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢(xún)服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化”觀念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。
二、挖掘資源，加強(qiáng)聯(lián)系，研究建立穩(wěn)固生源基地
隨著我國(guó)人口低谷的來(lái)臨和高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭(zhēng)奪將成為未來(lái)招生過(guò)程中一個(gè)十分顯要的問(wèn)題。因此，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢(shì)在必行。按照學(xué)校要求主要做了以下兩項(xiàng)工作：
1、參加高招咨詢(xún)會(huì)開(kāi)展宣傳。6月23日、24日，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會(huì)本專(zhuān)科分會(huì)、高職分會(huì)分別在杭州市浙江工業(yè)大學(xué)，蕭山廣播電視大學(xué)舉辦了“20_年高校招生大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”。中科大、武漢大學(xué)等在內(nèi)的全國(guó)兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢(xún)會(huì)”，面對(duì)前來(lái)咨詢(xún)的考生及家長(zhǎng)，我校咨詢(xún)老師從學(xué)院概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，取得良好效果。
2、招生宣傳人員深入到學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳。招生宣傳人員分別去杭州市的學(xué)軍中學(xué)、杭州市第一中學(xué)開(kāi)展招生宣傳服務(wù)。招生宣傳人員通過(guò)走訪學(xué)校一方面是將學(xué)校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過(guò)走進(jìn)學(xué)校點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳服務(wù)可以進(jìn)一步拉近與常年以來(lái)生源相對(duì)旺盛學(xué)校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地。目前，招生宣傳人員與杭州學(xué)軍中學(xué)的馮定應(yīng)副校長(zhǎng)交流時(shí)，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法，馮副校長(zhǎng)表示很樂(lè)意與我校合作。具體細(xì)節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長(zhǎng)商議。
四、總結(jié)凝練，深刻剖析，查找工作中存在的問(wèn)題及建議
為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷，進(jìn)行了總結(jié)提煉，并對(duì)不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結(jié)起來(lái)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、首先總結(jié)了以下家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題：
1)我校的錄取分?jǐn)?shù)線情況及是否退檔問(wèn)題。
2)我校的王牌專(zhuān)業(yè)是哪些，及報(bào)考專(zhuān)業(yè)之間的極差問(wèn)題。
3)我校學(xué)生的教學(xué)資源及學(xué)生的生活環(huán)境。
2、學(xué)校招生增值服務(wù)有待完善。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢(xún)生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源。在咨詢(xún)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報(bào)考我院的考生，都希望當(dāng)場(chǎng)交流聯(lián)系方式，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息。但當(dāng)時(shí)我們都沒(méi)有名片，只能讓他們打招生辦電話。
3、重視宣傳材料的制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章、招生宣傳書(shū)、各省份的往年錄取線。
1)這三份材料中，大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章只適合布置會(huì)場(chǎng)等、招生宣傳書(shū)適合與其他院校和家長(zhǎng)交流時(shí)用，都不方便讓學(xué)生家長(zhǎng)帶走，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走，但無(wú)專(zhuān)業(yè)介紹，學(xué)生家長(zhǎng)回去沒(méi)法仔細(xì)研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡(jiǎn)章材料。
2)在參加高招會(huì)場(chǎng)時(shí)，最好能使用那種帶有桿的招生簡(jiǎn)章，方便學(xué)生家長(zhǎng)不用咨詢(xún)，就可以先了解學(xué)校各方面信息情況。
3)各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應(yīng)省份的各年份重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線標(biāo)注出來(lái)，方便家長(zhǎng)比較，一目了然的了解信息。
4、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對(duì)城市高中生，接觸農(nóng)村高中生較少，學(xué)校應(yīng)該重視對(duì)農(nóng)村學(xué)生的招生宣傳。從各校的生源情況來(lái)看，其實(shí)農(nóng)村的學(xué)生人數(shù)往往大于城市的學(xué)生，同時(shí)處于城市的孩子，大部分都會(huì)上網(wǎng)，了解各高校的渠道比較多，反而是農(nóng)村的孩子，值得學(xué)校關(guān)注。
5、加強(qiáng)與各中學(xué)老師交流。不論是參加高招會(huì)，還是去中學(xué)宣傳，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng)，缺乏針對(duì)性。如果各中學(xué)老師了解學(xué)校，并向適合本校分?jǐn)?shù)一定范圍的學(xué)生宣傳學(xué)校，將會(huì)有事半功倍的效果。
以上是20_年招生宣傳人員的工作總結(jié)，有不妥之處，還望指正。
中職招生工作總結(jié) 市場(chǎng)招生工作總結(jié)篇十五
武漢輕工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院20_招生宣傳工作總結(jié)外語(yǔ)學(xué)院的四位老師：王定全、張萬(wàn)防、蔡劍平、彭浩分別負(fù)責(zé)鄂州市二中、蔡甸高中、黃陂一中和葛店高中的招生宣傳工作。招生宣傳工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度下，積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果較好?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、提早準(zhǔn)備，周密布署
今年暑期的招生宣傳工作，外語(yǔ)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視，在大會(huì)上責(zé)成招生人員早做計(jì)劃安排。肩負(fù)著我校20_年的招生重任，招生宣傳老師開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃，掌握主動(dòng)權(quán)，充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的地咨詢(xún)動(dòng)員，使招生人數(shù)逐步增多。招生宣傳小組在工作千頭萬(wàn)緒的情況下克服困難，深入到所在的定點(diǎn)中學(xué)，表現(xiàn)出了高度責(zé)任心和事業(yè)心;每所中學(xué)都有自己的特色，負(fù)責(zé)教師招生宣傳基本到位，效果突出，達(dá)到了預(yù)期目的。充分用好“人脈資源”;認(rèn)真規(guī)劃，做好統(tǒng)籌安排，特別注意工作統(tǒng)籌、時(shí)間統(tǒng)籌、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌、人員安排統(tǒng)籌等;做好校內(nèi)咨詢(xún)工作、報(bào)考志愿的登記工作及咨詢(xún)會(huì)后的電話咨詢(xún)與聯(lián)系工作，扎實(shí)做好后續(xù)工作，努力完成招生工作目標(biāo)任務(wù)。
二、發(fā)動(dòng)各方力量，確保招生順利
在今年的招生工作中，兩位招生宣傳組的老師充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)師長(zhǎng)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地宣傳聯(lián)系，在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間下到負(fù)責(zé)的定點(diǎn)中學(xué)，深入學(xué)校及學(xué)生家長(zhǎng)中，面對(duì)面做工作。為了確保能把武漢輕工大學(xué)的招生新政策宣傳給每個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)及高中老師，確保能把飛速發(fā)展的輕工大學(xué)面貌宣傳到每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，宣傳老師不畏酷暑、冒著突入襲來(lái)的雷雨，在招生咨詢(xún)點(diǎn)堅(jiān)守崗位，耐心解答每一位學(xué)生和家長(zhǎng)們的問(wèn)題，用自己的誠(chéng)心感染著每一位咨詢(xún)者。
三、招生宣傳卓有成效
此次招生工作圓滿(mǎn)結(jié)束，外語(yǔ)學(xué)院招生宣傳工作成果明顯。除了所在招生學(xué)校校長(zhǎng)或班主任簽章的報(bào)考我校的考生的推薦函之外，還有許多考生達(dá)成了報(bào)考我校的初步意向。負(fù)責(zé)招生宣傳的老師還在考試填報(bào)志愿之前繼續(xù)1
與考生保持聯(lián)系，爭(zhēng)取落實(shí)他們最終填報(bào)我校為第一志愿的目標(biāo)。此外，為進(jìn)一步探索高等教育與中等教育之間合作的新途徑、新機(jī)制，加強(qiáng)我校與全國(guó)重點(diǎn)中學(xué)的聯(lián)系，提高新生入學(xué)質(zhì)量，外語(yǔ)學(xué)院各位招生宣傳教師盡力爭(zhēng)取與指定的教育質(zhì)量突出的重點(diǎn)中學(xué)初步達(dá)成了建立了“優(yōu)秀生源基地”的合作意愿，有的已經(jīng)正式掛牌“優(yōu)秀生源基地”。
四、建議
為給優(yōu)秀學(xué)生提供更好的教育和發(fā)展空間，同時(shí)也以此吸引更多的優(yōu)秀考生報(bào)考我校，以實(shí)現(xiàn)招生宣傳與人才培養(yǎng)的緊密銜接，學(xué)校應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚、放眼未來(lái)，著眼于社會(huì)發(fā)展對(duì)人才全面素質(zhì)及綜合能力的要求，堅(jiān)持現(xiàn)代化教育理念，貫徹落實(shí)國(guó)家各項(xiàng)教育方針，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，使學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)三要素得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展，使之成為我校吸引優(yōu)秀生源的又一亮點(diǎn)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1530933.html】
